Dinheiro em Jogo - Rodrigo Capelo

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O jornalista Rodrigo Capelo comanda debates sobre assuntos que vão além das quatro linhas. Negócios, economia, marketing esportivo, política e o que mais houver nos bastidores do futebol interessa a este programa, que vai ao ar toda sexta-feira, com a participação de dirigentes, executivos e especia…

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    Dinheiro em Jogo #155 – Fernando Prass analisa o mercado do futebol brasileiro

    Play Episode Listen Later Oct 3, 2022 65:26


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista o ex-goleiro Fernando Prass, que hoje estuda para se tornar executivo do futebol. Com passagens marcantes por Coritiba, Vasco, Palmeiras e Ceará, o profissional fala sobre a gestão da modalidade, o relacionamento com dirigentes e o ambiente dos vestiários. Também estão em pauta assuntos em alta, como liga de clubes e clube-empresa.

    Dinheiro em Jogo #154 – A venda do futebol do Bahia para o City

    Play Episode Listen Later Sep 27, 2022 72:13


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista Guilherme Bellintani. O presidente do Bahia fala pela primeira vez à imprensa sobre a proposta apresentada pelo City Football Group, dono do Manchester City e 11 outros clubes de futebol no mundo, para adquirir 90% do clube-empresa a ser constituído pela associação baiana.

    Dinheiro em Jogo #153 – Surge um novo formato para patrocínios esportivos em ambientes digitais

    Play Episode Listen Later Sep 19, 2022 63:26


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Pedro Mestriner, CEO da Horizm, que explica o modelo criado pela empresa para facilitar a conexão entre clubes e marcas. Sai de campo o patrocínio baseado apenas na exposição em uniformes e placas, entram negociações voltadas especificamente para redes sociais, nas quais dirigentes podem monetizar conteúdos em poucos cliques. A Horizm teve o Real Madrid como seu primeiro grande cliente e hoje tem contratos com 500 entidades, além de acompanhar os dados de aproximadamente 2 mil clubes e franquias.

    Dinheiro em Jogo #152 – Como financiar documentários? Atlético-MG e Feel The Match testam novo modelo

    Play Episode Listen Later Sep 13, 2022 75:02


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Débora Saldanha, gerente de inovação do Atlético-MG, e Bruno Maia, dono da agência Feel The Match. Eles explicam a estrutura financeira montada para viabilizar a produção de documentário sobre Reinaldo, ídolo atleticano. Torcedores, jogadores e investidores em geral serão convocados a apostar na empreitada, que, além de lançar a obra, pode gerar lucros para quem participar dela.

    Dinheiro em Jogo #151 – Como se mede o retorno de um patrocínio no futebol?

    Play Episode Listen Later Sep 5, 2022 55:31


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Antonio Lauletta. O publicitário fundou a Informídia e prestou serviços para o futebol a partir de 1996, especificamente na mensuração dos resultados de patrocínios esportivos. Ele conta como a métrica foi criada e qual foi a aceitação do mercado desde os primórdios. A companhia foi vendida para o Ibope Repucom em 2013 e, desde então, a maneira como esses investimentos são medidos permanece similar.

    Dinheiro em Jogo #150 – A associação 'paralela' usada pelo Náutico para fraudar credores

    Play Episode Listen Later Aug 29, 2022 59:10


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe o repórter João de Andrade Neto, também conhecido como João Grillo. A dupla apresenta reportagem sobre uma prática de dirigentes do Náutico, que usaram uma associação civil sem fins lucrativos, a Recreio Fluvial, para driblar execuções judiciais em favor de credores. Um dos prejudicados, o Palmeiras processou o clube e acusou seus cartolas de fraude em má-fé. Em primeira instância, o Tribunal de Justiça de São Paulo deu razão aos paulistas.

    Dinheiro em Jogo #149 – A SAF do Atlético-MG

    Play Episode Listen Later Aug 22, 2022 52:22


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista Bruno Muzzi, CEO do Atlético-MG. O executivo abre os planos da diretoria atleticana em relação à empresa que poderá administrar o futebol a partir de 2023. Qual é o perfil desejado para um possível sócio? Por que a SAF seria necessária? O que já foi feito para organizar o clube, nesse sentido? Capelo também conta a história recente da administração alvinegra e traça um panorama das finanças, para que o torcedor entenda o contexto em todas as suas dimensões.

    Dinheiro em Jogo #148 – Um papo sobre gestão do futebol com o diretor financeiro do Parma

    Play Episode Listen Later Aug 15, 2022 66:45


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Valerio Casagrande, CFO do Parma desde 2018, que também trabalhou por sete anos para a liga de clubes que representa a segunda divisão da Itália. A conversa se divide em duas áreas muito importantes: liga e empresa. O executivo conta as suas experiências ligadas ao desenvolvimento do futebol e à implementação de mecanismos de controle, além de detalhar a sua atuação neste clube específico. O Parma faliu em 2015 e, de lá para cá, teve diferentes perfis de proprietários: desde chineses, passando por italianos, até os atuais donos, os americanos do Grupo Krause.

    Dinheiro em Jogo #147 – Um ano da SAF: como andam as compras e vendas de clubes

    Play Episode Listen Later Aug 8, 2022 59:58


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Claudio Pracownik, proprietário da Win The Game, empresa que fundou em sociedade com o BTG para trabalhar no mercado esportivo. No meio-campo entre clubes de futebol e potenciais compradores, o profissional faz a sua avaliação do atual momento do futebol brasileiro, explica como se faz um processo de aquisição e detalha o que buscam investidores, em termos de perfis e modelos de negócios. O podcast tem como marco o aniversário de um ano da Lei da SAF, a Sociedade Anônima do Futebol.

    Dinheiro em Jogo #146 - De quem é o coração do torcedor brasileiro

    Play Episode Listen Later Jul 25, 2022 64:45


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe José Sarkis Arakelian, doutor em Administração pela FGV, que dedicou a tese de doutorado dele à presença de clubes de futebol estrangeiros entre as preferências de torcedores brasileiros. Ambos também comentam os resultados da pesquisa mais recente sobre torcidas, encomendada pelo jornal O Globo e realizada pelo Ipec.

    Dinheiro em Jogo #125 - FC Dallas e a gestão do futebol (com bola redonda) nos EUA

    Play Episode Listen Later Jul 18, 2022 77:09


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista André Zanotta, diretor de futebol do FC Dallas. O clube foi um dos fundadores da MLS em 1996, a liga de clubes do futebol dos Estados Unidos, e pertence à família Hunt. O executivo brasileiro compara o seu trabalho a experiências que teve em associações brasileiras (Santos, Sport e Grêmio), em termos de estrutura, governança e limitações impostas pela liga.

    Dinheiro em Jogo #144 – Pérolas Negras, a combinação entre ação social e alto rendimento no futebol

    Play Episode Listen Later Jul 11, 2022 58:07


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Rubem César Fernandes, antropólogo que fundou a ONG Viva Rio e o clube de futebol Pérolas Negras. Financiado em um primeiro momento pelo bilionário George Soros, para avançar em problemas sociais e humanitários no Haiti, o clube de futebol hoje tem sede em Resende, no Rio de Janeiro, e mira a competitividade nas divisões mais altas do futebol brasileiro.

    Dinheiro em Jogo #143 - Como dirigentes contratam e demitem técnicos no Brasil?

    Play Episode Listen Later Jul 4, 2022 53:21


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Matheus Galdino, mestre em gestão esportiva, que acaba de concluir um trabalho qualitativo sobre contratações e demissões de treinadores no futebol brasileiro. O pesquisador entrevistou 26 técnicos de elite, sob condição de anonimato, para entender como eles foram recrutados, como as negociações foram conduzidas por dirigentes e por que foram demitidos. O resultado revela ausência de processos e métodos amadores.

    Dinheiro em Jogo #142 – Como viabilizar um produto audiovisual no esporte

    Play Episode Listen Later Jun 27, 2022 65:32


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe o jornalista e empreendedor Bruno Maia, proprietário da empresa Feel The Match, que está por trás de dois produtos de grande repercussão no mundo do futebol: a série documental Romário, O Cara (HBO) e a minissérie de podcasts Nos Armários dos Vestiários (Globo). Bruno conta os bastidores desses trabalhos e explica como se leva um projeto dessa natureza adiante, desde o conteúdo até as negociações com distribuidores para o financiamento dos projetos.

    Dinheiro em Jogo #142 – A polêmica pesquisa sobre tamanhos de torcida

    Play Episode Listen Later Jun 20, 2022 59:32


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Rafael Plastina e Cesar Grafietti, da consultoria Convocados, que acaba de publicar um relatório com dados sobre perfis de torcidas e finanças dos clubes. Os especialistas explicam e detalham o trecho sobre os tamanhos das maiores torcidas do Brasil, que repercutiu entre clubes, fãs e mercado nos últimos dias.

    Dinheiro em Jogo #140 – As finanças do futebol brasileiro em 2021

    Play Episode Listen Later Jun 13, 2022 68:35


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe o economista Cesar Grafietti, que publica nesta semana seu estudo anual sobre as finanças dos clubes com a consultoria Convocados, em parceria com a XP. A dupla passa pelo quadro geral do futebol brasileiro em 2021, ano de referência para as demonstrações financeiras e contábeis, e elege os casos mais tranquilos e os mais preocupantes para torcedores.

    Férias

    Play Episode Listen Later Apr 18, 2022 1:32


    Rodrigo Capelo entra de férias, e consequentemente o Dinheiro em Jogo ficará algumas semanas sem episódios. Ao voltar do merecido descanso, o foco será a já tradicional série anual de episódios sobre as finanças do futebol brasileiro, que já tem data de estreia: 30 de maio! Até lá, aproveite para ouvir episódios que perdeu. Até logo!

    Dinheiro em Jogo #139 – A Lei da SAF blinda os novos investidores das dívidas?

    Play Episode Listen Later Apr 4, 2022 52:06


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com o juiz Gustavo Fernandes sobre a suposta proteção que os clubes-empresas, por meio da legislação que instituiu a Sociedade Anônima do Futebol, têm em relação aos endividamentos das associações. Novos proprietários como John Textor, Ronaldo e 777 Partners estão mesmo seguros? Como o Judiciário deverá se comportar? Quais foram as lacunas deixadas na lei pelo Legislativo?

    Dinheiro em Jogo #138 – Um panorama sobre streaming no futebol e no esporte

    Play Episode Listen Later Mar 28, 2022 59:55


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Rafael Plastina, especialista em marketing esportivo e dono da agência Sport Track, que mapeia o comportamento do torcedor do esporte há mais de uma década. Plastina compartilha com a audiência dados de uma pesquisa inédita sobre streaming. Quantos torcedores já consomem esporte por meio de plataformas digitais e sob demanda? Qual o perfil desse usuário, considerando cada modalidade esportiva e também cada clube de futebol?

    Dinheiro em Jogo #137 – A estratégia de Ronaldo para o futebol do Cruzeiro

    Play Episode Listen Later Mar 21, 2022 63:56


    No episódio, os jornalistas Rodrigo Capelo e Gabriel Duarte entrevistam Pedro Martins, diretor executivo do Cruzeiro SAF, sobre a estruturação do departamento de futebol celeste. O profissional faz parte da estrutura que Ronaldo, também dono do Real Valladolid, na Espanha, montou para recuperar o clube mineiro. Haverá uma identidade para o jeito de jogar? Como jogadores e treinadores estão sendo selecionados? Haverá grandes investimentos em contratações? Como a base apoiará esse projeto?

    Dinheiro em Jogo #136 – Por dentro das multinacionais de clubes de futebol

    Play Episode Listen Later Mar 7, 2022 67:24


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe João Ricardo Pisani, formado em relações internacionais e pesquisador da Win The Game, empresa fundada por Cláudio Pracownik e pelo banco BTG para fazer negócios no futebol. Especialista em MCO (multiclub ownership), Pisani apresenta os principais casos do mundo e explica por que esses grupos estão sendo formados

    Dinheiro em Jogo #135 – Marcelo Paz, presidente do Fortaleza, abre o jogo sobre a liga de clubes

    Play Episode Listen Later Feb 21, 2022 63:57


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Marcelo Paz, presidente do Fortaleza, sobre a promessa de fundação da liga de clubes para o futebol brasileiro. O dirigente conta detalhes sobre um novo bloco, denominado Forte Futebol, que reúne dez agremiações da primeira divisão. Direitos de transmissão, venda de participação sobre a liga para investidores e coesão entre cartolas – quase sempre desalinhados – são assuntos abordados no detalhe

    Dinheiro em Jogo #134 - A administração do Cuiabá SAF

    Play Episode Listen Later Feb 14, 2022 58:23


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista Cristiano Dresch, vice-presidente do Cuiabá, cuja família é proprietária do clube mato-grossense. O dirigente fala sobre o desenvolvimento do clube desde o momento em que foi comprado, a conversão de sua estrutura empresarial para o formato da Sociedade Anônima do Futebol, feita recentemente, e planos para presente e futuro. Dresch defende a criação da liga de clubes e a reformulação do calendário

    Dinheiro em Jogo #133 – O mapa do clube-empresa no Brasil

    Play Episode Listen Later Feb 7, 2022 54:19


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe o geógrafo Jonathan Ferreira e o advogado Luciano Motta, especializado em direito societário, ambos estudiosos do clube-empresa no futebol. Eles produziram um estudo acadêmico sobre clubes que adotaram estruturas empresariais. Quanto são? Onde eles estão localizados? Quais são as divisões que eles participam? Quais são as finalidades dos negócios, com base nessas característic

    Dinheiro em Jogo #132 – Como trabalhar com esporte nos EUA? Executivo brasileiro conta sua história

    Play Episode Listen Later Jan 31, 2022 51:53


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Roberto Pinto Júnior, ex-diretor de Flamengo e Coritiba, que imigrou para os Estados Unidos em 2014. O profissional conta em detalhes como foi a chegada, quais foram as principais dificuldades que enfrentou, e como ele precisou se adaptar profissional e pessoalmente à nova cultura. Conhecido como Roberto Silva no país, ele trabalhou em um clube de futebol de Austin, no Texas, e hoje é proprietário de um veículo jornalístico que cobre "soccer".

    Dinheiro em Jogo #131 – E as dívidas? Entenda como clubes de futebol vêm tentando equacionar o passado

    Play Episode Listen Later Jan 24, 2022 53:55


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Fred Luz e Léo Coelho, ambos sócios da consultoria Alvarez & Marsal, envolvidos diretamente na recuperação de três clubes – Cruzeiro, Coritiba e Figueirense –, além do jovem Azuriz. Eles explicam funcionamentos e fragilidades de mecanismos como recuperação judicial, recuperação extrajudicial e regime centralizado de execuções, que o futebol brasileiro tem usado para reorganizar endividamentos. Assunto fundamental para entender o novo mundo das Sociedades Anônimas do Futebol

    Dinheiro em Jogo #130 – Botafogo SAF [parte 2]: consultores de John Textor detalham estratégia para o futebol alvinegro

    Play Episode Listen Later Jan 17, 2022 49:42


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Danilo Caixeiro e Thairo Arruda, fundadores da consultoria Matix Capital, representantes do empresário americano John Textor. Eles fazem parte do comitê de transição do Botafogo SAF, que está sendo comprado pelo estrangeiro. Nesta entrevista, a primeira concedida após o anúncio da aquisição, os profissionais explicam planos e operações envolvendo o Botafogo

    Dinheiro em Jogo #129 – Botafogo SAF [parte 1]: advogado do clube explica estrutura jurídica e financeira do negócio

    Play Episode Listen Later Jan 17, 2022 45:37


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe André Chame, advogado do escritório KCB e membro do comitê de transição do Botafogo SAF. O convidado foi um dos responsáveis por estruturar, por parte do clube de futebol, a operação de venda de 90% da Sociedade Anônima do Futebol para o empresário americano John Textor. Ele esclarece, em detalhes, como funcionará a companhia e quais foram as precauções adotadas na negociação

    Dinheiro em Jogo #128 – O que será do mercado do futebol em 2031?

    Play Episode Listen Later Dec 20, 2021 55:06


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Rafael Plastina, especialista em marketing esportivo, para um exercício de imaginação sobre o mercado do futebol. Qual linha de receita dos clubes deve passar por uma disrupção nos próximos dez anos: direitos de transmissão, comercial ou estádio? Cada área é explorada individualmente para discutir tendências e necessidades.

    Dinheiro em Jogo #127 – Panorama dos patrocínios a clubes de futebol em 2021/2022

    Play Episode Listen Later Dec 13, 2021 31:53


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Idel Halfen, especialista em marketing esportivo. Como sócio da agência Jambo Sport Business, o profissional apresenta levantamento sobre patrocínios máster no futebol na temporada 2021/2022. Dados de 32 países foram considerados para mapear a atuação das empresas. Elas foram classificadas de acordo com segmentos de atuação. Casas de apostas se destacam no mundo inteiro

    Dinheiro em Jogo #126 – A estratégia de marketing da Inter de Milão

    Play Episode Listen Later Dec 6, 2021 25:02


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista Luca Danovaro, diretor de marketing da Internazionale. O executivo esteve no Brasil no começo de dezembro para reforçar relações comerciais no país. O clube italiano detém mais de 50 escolinhas em território brasileiro, por meio de parcerias locais. Assuntos como a saída da Pirelli da camisa após quase três décadas de patrocínio, a mudança de escudo e a estratégia digital da Inter para chegar aos fãs mais jovens também foram abordados

    Dinheiro em Jogo #125 – Jorge Braga, CEO do Botafogo, explica a reestruturação alvinegra

    Play Episode Listen Later Nov 29, 2021 60:48


    No episódio, Rodrigo Capelo e Vicente Seda entrevistam o profissional mais alto na hierarquia do Botafogo. Jorge Braga atualiza questões administrativas e financeiras, detalha os planos para a constituição de um clube-empresa e fala sobre eficiência dentro de campo em 2021. O título da Série B e a volta para a primeira divisão possibilitam o início da recuperação alvinegra, mas ainda há muitos desafios pela frente

    Dinheiro em Jogo #124 – O exemplo do Volta Redonda para o futebol brasileiro

    Play Episode Listen Later Nov 22, 2021 37:41


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Flávio Horta Júnior, vice-presidente do Volta Redonda. O dirigente fala sobre aumento de receitas por meio de patrocínios, investimentos nas categorias de base, para tornar o clube oficialmente em formador, e redução do endividamento por meio do Regime Centralizado de Execuções e outros acordos. Na Série C nacional, os cariocas também prezam pela transparência para ganhar credibilidade.

    Dinheiro em Jogo #123 – A velha política do São Paulo e a reforma do estatuto tricolor

    Play Episode Listen Later Nov 16, 2021 34:11


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe o advogado capixaba Fernando Monfardini, especialista em governança e compliance. Ambos passam pelos principais aspectos da reforma de estatuto que está sendo proposta, de maneira sigilosa, por conselheiros do São Paulo. O atual presidente, Julio Casares, se beneficiaria com possibilidade de reeleição, enquanto seu grupo poderá ampliar o poder sobre o clube

    Dinheiro em Jogo #122 – Giovane Zanardo, CEO do Internacional, fala sobre desafios na gestão do clube

    Play Episode Listen Later Nov 8, 2021 34:15


    No episódio, Rodrigo Capelo tem a companhia do repórter Vicente Seda na entrevista com Giovane Zanardo. Ele é chefe-executivo do Internacional, cargo mais alto na estrutura profissional da associação, depois de ter trabalhado por quatro anos como diretor financeiro do clube. Giovane aborda a situação das finanças coloradas, explica as demissões recentes de funcionários para enxugar custos e fala sobre busca por eficiência: "fazer mais com menos"

    Dinheiro em Jogo #121 - O plano do Vasco para renegociar dívidas trabalhistas e cíveis

    Play Episode Listen Later Nov 1, 2021 33:13


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista José Cândido Bulhões, vice-presidente jurídico do Vasco. Zeca, como ele é chamado, está à frente de um projeto que tentará reduzir e equacionar grande parte do endividamento cruzmaltino. O clube será um dos primeiros a usar o Regime Centralizado de Execuções, ferramenta recém-criada pelo Congresso.

    Dinheiro em Jogo #120 - A Superliga de vôlei, sob nova direção

    Play Episode Listen Later Oct 25, 2021 34:20


    No episódio, Rodrigo Capelo conversa com Marcelo Hargreaves, recém-contratado pela CBV para o cargo de diretor geral da Superliga e diretor de novos negócios. Ex-jogador de vôlei, o executivo apresenta sua trajetória profissional fora das quadras e fala sobre planos para a modalidade no Brasil. A área comercial, os direitos de transmissão e inspirações nos esportes americanos são assuntos tratados.

    Dinheiro em Jogo #119 – Diretor comercial da CBF fala sobre patrocínios, projetos e planos

    Play Episode Listen Later Oct 17, 2021 25:39


    No episódio, Rodrigo Capelo roda os principais trechos de uma entrevista realizada por Vicente Seda, parceiro na cobertura de negócios do esporte, com Lorenzo Perales, espanhol que assumiu a pasta comercial da CBF em janeiro de 2021. O profissional cita o patrocínio da Neoenergia ao futebol feminino, o primeiro dedicado unicamente à modalidade, afirma que receitas comerciais aumentaram em mais de 20% sobre a pandemia, e ainda fala sobre a visão digital e baseada em dados que defende na entidade.

    Dinheiro em Jogo #118 – Fan token: entenda como funcionam as parcerias entre clubes de futebol e Socios.com

    Play Episode Listen Later Oct 11, 2021 27:47


    No episódio, Rodrigo Capelo e Vicente Seda entrevistam Alexandre Dreyfus, CEO da Socios.com, empresa que tem 70 entidades esportivas sob contrato. Atlético-MG, Corinthians, Flamengo e São Paulo são seus parceiros no Brasil. Saiba como os acordos funcionam, qual é o modelo de negócios da companhia estrangeira e quais são os riscos para os torcedores

    Dinheiro em Jogo #117 – Como o AZ Alkmaar virou referência na gestão das categorias de base

    Play Episode Listen Later Oct 4, 2021 31:49


    No episódio, Rodrigo Capelo entrevista Marijn Beuker, diretor de performance e desenvolvimento do AZ Alkmaar, clube holandês que tem se destacado na revelação de jogadores. O executivo explica a ênfase na formação dos atletas, em vez da busca por títulos em competições inferiores, e a diferença entre o desenvolvimento biológico das crianças. Por fim, fala sobre a "proibição" da tática nas fases iniciais da vida do jogador.

    Dinheiro em Jogo #116 - A Sociedade Anônima do Futebol explicada pelos advogados que a idealizaram

    Play Episode Listen Later Sep 27, 2021 72:33


    No episódio, Rodrigo Capelo tem as participações de José Francisco Manssur e Rodrigo Monteiro de Castro. Ambos advogados, eles ajudaram a elaborar a lei que, já aprovada no Congresso brasileiro, formulou regras e benefícios para estimular a SAF. O clube-empresa pagará impostos? Haverá recuperações judiciais? Quais as possibilidades abertas pela legislação?

    Dinheiro em Jogo #115 – Corinthians explica o fan token e iniciativas na área da inovação

    Play Episode Listen Later Sep 20, 2021 59:44


    No episódio, Rodrigo Capelo recebe Danilo Fratangelo, gerente de inovação do Corinthians. O profissional fala sobre o criptoativo que o clube colocou no mercado em parceria com o Socios.com, o fan token $SCCP: objetivos, condições e possibilidades. Ele também conta sobre a presença corintiana em um "ecossistema digital", e como dados podem ser usados para guiar decisões da diretoria

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