verkoop is alles & alles is verkoop

Wow, dat was een hele gave aflevering! Met Michel Bouman praten we over de evolutie van de werkplek, de evolutie van het werken zelf en de oplossingen van Microsoft.Michel is EMEA Channel Lead voor de AI-powered workplace en is dagelijks met partners en eindklanten in gesprek over Teams Rooms, AI, Copilot en de mogelijkheden van agents. Super waardevolle en universele sales inzichten over de partner business, de keuze waar klanten voor staan, de nachtmerries van Michel zelf én de belangrijkste sales handvatten zoals het werken in kleine teams aan de toekomst.Wil je contact met Michel of een keer sparren, stuur hem dan een uitnodiging via LinkedIn. Of reageer via de comments als je vragen, opmerkingen of feedback hebt.

Alweer de tweede aflevering in de serie handige sales tools. Dit keer over Gamma. Een tool waarmee je razendsnel vanaf de prompt een presentatie opzet en aantekeningen omzet in presentaties. Een echte tijdsbesparing en een geweldige tool om gesprekken om te zetten in concrete slides en vervolgstappen. Via de CAI Academy van Joep Scheele kwamen we deze tool op het spoor. In de aflevering noemen we uiteraard ook nog wat alternatieven en bespreken we hoe je deze tools kunt inzetten om serieus veel tijd te besparen in het dagelijkse saleswerk. Ben je benieuwd naar de resultaten van onze testdrive? Bekijk dan ook onze LinkedIn-pagina. En laat vooral weten of je onder de indruk bent of andere tools zou willen aanbevelen.

Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossingsgericht beïnvloeden, de psychologie van weerstand, koude acquisitie, eerste indruk en natuurlijk onderhandelen.Als je op zoek bent naar een verdieping van commerciële processen, dan zijn deze 51 minuten stuk voor stuk de moeite waard. Ruben kan heel helder uitleggen wat er speelt in ons brein en hoe belangrijk een face to face meeting is bijvoorbeeld. Akerendam helpt commerciële teams met assessments, teamontwikkeling en leiderschapsontwikkeling, gebaseerd op psychologische inzichten. Een wetenschappelijke benadering waarmee ze zorgen voor betere prestaties en duurzame groei.De boeken die worden genoemd:The trusted advisorThe challenger saleHeb je vragen of opmerkingen voor ons of Ruben, laat het gerust weten en stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Aan de hand van de TED talk ‘How to turn setbacks into success' van Amy Shoenthal, bespreken we hoe om te gaan met tegenslag. Uiteraard leggen we eerst uit wat de methode precies inhoudt en vervolgens vullen we dit aan met de tegenslagen waar we zelf mee te maken hebben gehad in onze carrière.In je carrière maar ook privé heb je één zekerheid: je gaat tegenslagen krijgen. De kunst is om hier goed mee om te gaan én zoals Amy Shoenthal uitlegt, zorgt een tegenslag vaak voor een nieuw hoofdstuk. Waar een deur dichtgaat, daar gaat ook een deur open. Over precies dit cliché gaat deze aflevering.Heb je aanvullingen of feedback, laat het gerust weten via de opmerkingen of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Samen met Sebastiaan de Ruiter van Comrads Solutions bespreken we de samenwerking en spanning tussen sales en marketing. Comrads Solutions is een Digital Asset Management oplossing waarmee je merkbestanden, foto's, digitale content en media eenvoudig kunt beheren. Geen mapjes maar een online oplossing voor het efficiënt vinden, maken en publiceren van content in huisstijl. Sebastiaan is vaak in gesprek met sales én marketing. Ook is hij nog hands-on betrokken bij de groei en ontwikkeling van Comrads zelf, dus hij kan perfect aangeven welke tweestrijd er speelt, wat tips zijn om dit te stroomlijnen en hoe je effectief kunt werken aan meer klanten. Aangevuld met anekdotes van Pepijn en Daniel, is dit een mooie aflevering geworden over het verschil tussen sales en marketing. Heb je aanvullingen of opmerkingen? Altijd welkom! Plaats een reactie, mail een vraag en wij nemen het mee in de volgende aflevering!

Om het jaar goed te starten hebben we de belangrijkste salestips voor je op een rij gezet. Zowel Pepijn als Daniel hebben 5 tips opgeschreven en beoordelen elkaars tips met punten. De meeste punten zijn dé salestips voor 2025. Tips die onder andere worden besproken: plan je dag, denk in meevallers, werk aan je verhaal, lees boeken over AI en begrijp besluitvorming. En nog veel meer. Luister de aflevering om ze alle 10 te horen en om te achterhalen wat de top 3 is geworden. De boeken die worden genoemd: Slimmer werken met AI (Ethan Mollick) https://www.managementboek.nl/boek/9789493213845/co-intelligentie-slimmer-werken-met-ai-ethan-mollick Team AI (Ann de Bisschop) https://www.managementboek.nl/boek/9789463835510/team-ai-ann-de-bisschop Slimmer werken met ChatGPT, Copilot en Gemini (Remy Gieling, Job van den Berg) https://www.managementboek.nl/boek/9789461266262/slimmer-werken-met-chatgpt-copilot-en-gemini-remy-gieling Heb je feedback, opmerkingen of een luistervraag? Twijfel geen moment en plaats een opmerking! Wij zijn dol op luistervragen.

In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken we Crystal knows, een AI-tool waarmee je een afspraak kunt voorbereiden. In deze aflevering hoor je welke 9 informatiepunten worden aangedragen door Crystal knows én we bespreken hoe we zelf de voorbereiding aanpakken en wanneer deze tool nuttig kan zijn voor jou! Mocht je vragen, opmerkingen of feedback hebben, dan kun je deze via Spotify of op LinkedIn op ons afvuren. Ook als je een luistervraag wilt indienen voor de volgende aflevering! Mailen mag ook en kan via contact@verkoopisalles.nl. Crystal knows vind je hier: https://www.crystalknows.com/

Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 jaar aan werkervaring bij Cisco, kan Pepijn als geen ander de waarde duiden van het indirecte model, de partnerselectie, partnerondersteuning én - niet onbelangrijk - de resultaten. Tot slot bespreken we ook de toekomst van de verkoop via partners én komen er ook nog 3 luistervragen aan bod helemaal (aan) het einde! Heb je ook een vraag of wil je een keer over een onderwerp meepraten? Stuur dan een bericht naar contact@verkoopisalles.nl of plaats een opmerking onder de LinkedIn-post van deze aflevering!

Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna de tijd om uit te leggen waarom verkoop wél is aan te leren. Een directe confrontatie op een machtig interessante stelling. Uiteraard gaan we na afloop in gesprek met elkaar over de argumenten. We bespreken besluitvaardigheid, natuurlijke empathie, intuïtie en passie. Allemaal aspecten met die ene vraag: is het aan te leren? Wil je hier op reageren? Dat kan! Je kunt in Spotify een opmerking plaatsen onder de aflevering. Maar je kunt ook reageren op onze LinkedIn pagina of een e-mail sturen als je liever 1-op-1 communiceert: contact@verkoopisalles.nl.

Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het jaar goed wil afsluiten en iedereen vanaf de tweede week december gaat uitrollen. Hoe kun je als verkoper een extra push geven in het laatste kwartaal? In deze aflevering geven wij je tips en voorbeelden hoe je het jaar in de plus kunt finishen. De volgende tips komen voorbij: Focus op bestaande relaties Creëer urgentie met aanbiedingen Maak het leuk in het team Plan budgetgesprekken Plan een virtuele closing date Versterk je netwerk Kijk iedere dag naar prioriteiten Reken ook met meevallers Verwijder alle interne afspraken Mis je een briljante tip? Of heb je feedback op de toelichting van de tips? Laat het weten via een opmerking op Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is - net als school - een prestatie setting waar vastberadenheid, doorzettingsvermogen en passie een hele belangrijke rol spelen in het behalen van (lange termijn) sales doelen. In 30 minuten proberen ook wij grip te krijgen op GRIT en krijg je praktische tips en handvatten voor succesvolle sales. De links naar de besproken fragmenten en boeken: De TED Talk: https://www.ted.com/talks/angela_lee_duckworth_grit_the_power_of_passion_and_perseverance Het boek over GRIT: https://www.bol.com/nl/nl/f/grit/9200000059367335/ En de andere bestseller: https://www.managementboek.nl/boek/9789047093848/good-to-great-nederlandstalig-jim-collins Mocht je vragen, feedback of opmerkingen hebben. Gebruik dan de mogelijkheid van Spotify voor opmerkingen of stuur gerust een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden bereiken. Maar goed, de 5 vragen die we beantwoorden in deze aflevering: Is direct sales zoals we dat altijd hebben gedaan anno nu nog houdbaar of moeten we naar andere modellen? Wat kunnen we qua sales leren van de nieuwe generatie? Is er plek voor sales bij hele gerichte aanbestedingen? En zo ja, welke? Welke randvoorwaarden / omgeving moet een bedrijf/ directie/ salesmanagement scheppen om sales maximaal te laten presteren en aan het bedrijf te binden? Hoe bepaal je wat de goede sales zijn? Mocht je nog input hebben of feedback, stuur ons gerust een e-mail: contact@verkoopisalles.nl.

Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten. Het vraagt veel discipline om niet negatief te zijn en Frederik Imbo geeft mooie handvatten om dit doorlopende bevestigingsproces van je ego te beheersen en in je voordeel te laten werken. Links naar besproken filmpjes: De TEDx Talk tref je hier: https://youtu.be/LnJwH_PZXnM?si=DGXxVN5XfVG0v3v0 In de aflevering bespreken we ook een speech van Roger Federer. Die tref je hier: https://youtu.be/RuBJQQQLgn8 Als je vragen of feedback hebt, laat het ons gerust weten via contact@verkoopisalles.nl. Ons ego kan het hebben ;)

Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze aflevering praten we over de mogelijkheden van LinkedIn en wat goede posts zijn. Ook voelen we elkaar kritisch aan de tand over het wel of niet posten van privé gebeurtenissen. Tools die worden besproken in de aflevering: https://www.lusha.com/ https://expandi.io/ https://business.linkedin.com/nl-nl/sales-solutions/sales-navigator Wist je, dat je tegenwoordig opmerkingen kunt plaatsen onder afleveringen in Spotify? Wij ook niet! Laat gerust weten als je wilt reageren en mailen kan/mag ook: contact@verkoopisalles.nl.

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 peilers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij. De linkjes naar besproken boeken en personen: https://managementboek.nl/boek/9789047054641/de-zeven-eigenschappen-van-effectief-leiderschap-stephen-covey https://managementboek.nl/boek/9789043931618/miracle-morning-hal-elrod https://de-gymzaal.nl/ https://www.annejetvanderzijl.com/boek/2391/annejet-van-der-zijl-gerard-heineken.html Mocht je feedback hebben, een vraag of graag een keer meedoen? Dan kun je ons een e-mail sturen: contact@verkoopisalles.nl.

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het buitenland. In de aflevering wordt gesproken over de nonnen in Vught. Meer informatie hierover tref je hier: https://www.reginacoeli.nl/over-regina-coeli/de-nonnen-van-vught.html Ook wordt (door Pepijn) een filmpje genoemd over iemand die veel talen beheerst en daarmee direct een ‘gun factor' heeft. Die tref je hier: https://youtu.be/P5f8HsqT140?si=gA4LqsiFyYTej39b Mocht je feedback hebben of een vraag, neem gerust contact op met ons via contact@verkoopisalles.nl.

Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder. In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed gesprek kunt komen op basis van de juiste vragen. De links naar genoemde podcasts en interviewers: Louis Theroux (https://www.vpro.nl/programmas/louis-theroux.html) Coen Verbraak (https://npo.nl/start/serie/kijken-in-de-ziel) Twan Huys (https://npo.nl/start/serie/college-tour_1/seizoen-17/college-tour-verkiezingsdebat) Femke van der Laan (https://open.spotify.com/show/0h8gUpEmfCSJBEN24RLMqC?si=ed9921285b664031) Gijs Groenteman (https://open.spotify.com/show/3sba91hbQMAS23xFIUUpsH?si=4993c723d2734b76) Theo Maassen (https://open.spotify.com/show/2ZkMq0QzxjDTgbHGASW3OE?si=64427b1a8f654932)

In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle openheid. Daarnaast hoor je in deze podcast waarom podcasts zo populair zijn, wat de waarde is van video, wat ingrediënten zijn van een goede podcast en wat er wordt bedoeld met “vergevingsgezinde” luisteraars. Podcasts die worden genoemd: Bonte was (https://open.spotify.com/show/7ID1gRo23tKrOfRm9evub9?si=3abd38c76c694ff3) Domme vragen bestaan wel (https://open.spotify.com/show/6t8oySTILtadCvoB4Wd7UH?si=519bd505d2454b23) De Deventer Mediazaak (https://open.spotify.com/show/2MCzcoHkD1At6cXVQ2Q4Cp?si=51768dcf2fba460c) Kweekje (https://open.spotify.com/show/00OgqFNjkeX5DFqKbFSkD1?si=ca1a486445c84ef6) Wil je in contact komen met Vinny Tailor om de mogelijkheden van een podcast te bespreken? Stuur dan een e-mail naar vinnytailor@gmail.com. Heb je na het beluisteren van de aflevering nog wat extra feedback voor ons :) - altijd welkom - stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.

Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink aantal tips en handvatten om jouw script, jouw lied écht te laten klinken!

Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren? Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en bespreken welke stappen je kunt aanhouden om goed om te gaan met bezwaren en hoe deze te weerleggen.

In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) 'makelen' en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar.

Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen. Wil je in 2024 meer verkoop en omzet realiseren? Luister dan deze aflevering!

Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde en zeer nuttige kwalificatiemethode.

Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark Teurlings. Één van de beste advocaten van ons land maar ook ondernemer en oprichter van oa Webshop Keurmerk. We spraken met Mark Teurlings over een goede voorbereiding, overtuigingskracht en het leren omgaan met frustratie. Allemaal aspecten waar zowel een advocaat als een verkoper mee te maken heeft. In de aflevering wordt gerefereerd aan de podcast van Bram Moszkowicz - Recht in de ogen van. Die aflevering kun je hier bekijken.

Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en don'ts dit jaar? En waar moet je écht mee aan de slag? Lijstjes zijn per definitie niet volledig en veel dingen had je ook in 2023 moeten doen en ga je in 2025 ook doen. Dit neemt niet weg, dat het goed is om de basis nog eens goed af te pellen en fris én energiek 2024 in te gaan.

Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over het verkopen van auto's. En ook nog in de showroom! Werkelijk alles zit in deze aflevering. Interessante én universele inzichten over verkoop, controle op parkeerboetes en het licht dat plots uitviel. Kortom een échte kerstspecial die je niet mag missen. En tot slot: spreek eens af met Johan, als je een eerlijk advies wil.

Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering waarin we de 92 tips van dit boek samenvatten in 3 super tips voor het voeren van een goed (verkoop)gesprek. Wat maakt een goed gesprek en welke tips zijn doorslaggevend? Dat en het boek zelf for the win!

Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coffee's for closers speech' van Blake (Alec Baldwin). Met de befaamde ABC: always be closing. In deze aflevering nemen we je mee in de film, die op geen enkele streamingsdienst meer is te zien maar nog wel te vinden is op YouTube: klik hier. Wat vind jij van deze film? Laat het gerust weten via de Q&A van deze aflevering op Spotify,

Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales. Dit werd een erg interessant gesprek met inzichten over de B2B salescyclus versus de waarheid en werking van 100% commissie. Werkt commissie überhaupt in B2B sales? Het komt niet vaak voor dat we iemand al tijdens de aflevering vragen voor een vervolg. Kortom luister de aflevering en laat ons weten: wat is de waarde van commissie?

Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitleggen en put daarbij ook uit eigen ervaring. Een mooi gesprek over authenticiteit, eerlijkheid en gelijkwaardigheid. Met als bonus een paar hele praktische tips voor het voeren en aangaan van gesprekken.

Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We naderen het laatste kwartaal van dit kalenderjaar, dus hoe ga je inlopen wanneer je nu niet on target bent? We komen tot menselijke, organisatorische en business tips. Doe er je voordeel mee en veel succes het laatste kwartaal!

Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan de hand van 3 vragen die wij aan ChatGPT stelde, bespreken we wat de waarde is, hoe je ChatGPT kunt inzetten bij verkoop en uiteraard bespreken we de antwoorden!

Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte. Wat is twijfeltaal? Prijspsychologie? Je hoort het allemaal in deze aflevering. Aangevuld met eigen ervaring, anekdotes en praktische tips. Oh ja, er zit ook nog een minuut stilte in als Pepijn per ongeluk zijn geluid uitzet. Ideaal om even wat drinken te pakken!

De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen, moet je ook kunnen verkopen. Wij vroegen Norbert van der Knaap wat de dynamiek is bij langere salestrajecten. Norbert is een M&A specialist, heeft 45 overnamen gedaan en bespreekt met ons de aanpak en strategie bij de (ver)koop met een langere doorloop. Een boeiend gesprek over de persoonlijke en financiele aspecten bij een overname.

Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of product ook aan een vreemde kunnen verkopen. Maar hoe doe je dat? En waar te beginnen? Als beginnende ondernemer (of verkoper) zijn er een paar simpele stappen, die je sowieso gaan helpen succesvol te zijn. In deze aflevering én in het eBook dat wij binnenkort publiceren, nemen wij je mee langs deze stappen. Je krijgt concrete handvatten en waardevolle tips, die je helpen om jouw business verder te laten groeien.

Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film voor je gekeken en halen we de belangrijkste sales tips uit de film. Zonder spoilers, dus je kunt prima nog zelf kijken. Luister onze podcast en kom erachter waar ABC voor staat, waarom je een anker gebruikt en waarom act if zo belangrijk is.

In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël is inmiddels Salesmanager Commercial Market bij Avit Group en Pepijn is directeur eigenaar van SalesQ. Hoe kijken ze terug op hun tijd bij Cisco? Welke stappen zet je eigenlijk in je sales carrière? En welke eigenschappen zijn belangrijk om te groeien en stappen te maken? In een geanimeerd gesprek over geduld, plezier en de beste willen zijn komt het allemaal aan de orde en bespreken we de verschillende fases van een sales carrière.

Hoe gaat sales in een aanbesteding? Dat is de centrale vraag in deze aflevering. We putten uit eigen ervaring, hebben wat relaties om input gevraagd en bespreken de ethiek, kenmerken en valkuilen. Uiteraard krijg je handige tips om rekening mee te houden. Dat sales in een aanbesteding anders gaat, dat is een ding dat zeker is, dus doe er je voordeel en laat gerust weten als je het anders ziet!

Oké, niet het meest favoriete onderdeel van accountmanagers: sales documentatie. Gespreksverslag, accountplan, CRM, het zit toch in mijn hoofd? Klopt, maar er zijn concrete en goede redenen om het ook vast te leggen. Sterker nog, in deze aflevering hoor je waarom wij denken dat verkopers met goede documentatie succesvoller zijn. En wat de andere punten zijn, die je helpen om als verkoper succesvoller te zijn aan de hand van sales documentatie. Hoe? Luister (of kijk!) maar en laat weten of je het eens bent!

De eerste aflevering van 2023 (met video!) gaat over 'The challenger sale'. Een boek van Matthew Dixon en Brent Adamson uit 2012. Op basis van een onderzoek onder meer dan 6.000 B2B verkopers ontdekte Dixon en Adamson, dat er verschillende verkoop-profielen zijn en dat de meest succesvolle verkopers 'challengers' zijn. In het boek worden de 5 profielen en the challenger sale methode uitgelegd. Het fijne is, dat wij in iets meer dan 40 minuten uitleggen wat de profielen zijn en hoe the challenger sale werkt. Een mooie introductie van een must read voor iedere B2B accountmanager.

In deze laatste aflevering van het jaar halen we alle lessons learned uit 2022 om ze vervolgens in een top 5 aan sales tips te formuleren voor 2023. Wat hebben we dit jaar geleerd van onze gasten en onze afleveringen? Wat waren de best beluisterde afleveringen? Wat is minder populair onder luisteraars? En hebben we zelf onze doelstellingen gehaald? Allemaal te horen in deze laatste aflevering 2022. Bedankt voor het luisteren en tot volgend jaar!

Hoeveel belpogingen leiden tot een afspraak? Iedere verkoper wil graag nieuwe klanten optekenen. New business. In ieder jaarplan of salesplan staan targets op basis van new business. Dit vraagt een flinke inspanning, want de conversie op koud bellen en e-mail is niet super hoog. En hoe goed je campagne ook is, ook dit vraagt om (telefonische) opvolging. In deze aflevering hoor je concrete kengetallen van Pepijn. We bespreken de inspanning die new business van je vraagt. Hoe kun je de conversie verhogen? En hoe verhouden kwaliteit en kwantiteit zich tot elkaar? Je hoort het in deze aflevering!

Wow, wat een aflevering is dit geworden! Wij gingen in gesprek met Hanneke Vogels aan de hand van een post die zij schreef op LinkedIn. Dit werd een geanimeerd gesprek over de essentie van sales, het aantal fases in de salesfunnel maar ook de mystiek rondom sales en hoe je tech kunt inzetten om de bullshit uit sales te halen. Luister naar de inzichten, de praktische tips én vermaak je met een paar stevige meningen over de zin en onzin van sales. Wil je meer weten over Hanneke Vogels en sales tech, check dan Stryfes.

Iedereen heeft er mee te maken: je pakt de telefoon om iemand "koud" te bellen en een afspraak te maken. Hoe voorkom je een "nee"? Wat kun je doen om sowieso een resultaat te halen? Welke vragen stel je? In deze aflevering hoor je de antwoorden. Pepijn deelt de inzichten uit een recente call met een lead die hij zelf had opgepakt. Dit kreeg een verrassende wending... Wil je meer weten over de fases van bewustwording en het werken aan een "ja", dan is dit je aflevering. Het genoemde artikel in de podcast, tref je hier.

Aan de hand van 3 vacatures, bespreken we wat wij (als verkopers) belangrijk vinden in een sales vacature. In een krappe arbeidsmarkt is het lastig om mensen te vinden, dus waar letten wij op? En is de manier waarop vacatures worden geschreven en opgezet nog passend bij deze tijd? Dit en meer hoor je in de aflevering sales vacatures!

Aan de hand van een Ted Talk van Frances Frei bespreken we hoe vertrouwen ontstaat en hoe je dit kunt toepassen in een verkoopgesprek of bij het ontwikkelen van een relatie. Uit welke elementen bestaat vertrouwen eigenlijk? En wat kunnen we leren van de voorbeelden die worden genoemd? Je hoort het in deze aflevering inclusief onze eigen ervaringen en een paar hele praktische tips!

Na een lange zomerstop van 8 weken zijn we terug. En hoe! Beter worden in sales, dat is het onderwerp. In deze aflevering bespreken we wat wij zelf doen en hebben gedaan om beter te worden. Alle punten vatten we samen in een top 5 die je helpt om beter te worden in sales. Concrete handvatten en verhalen uit de praktijk. Mocht je feedback hebben, dan horen wij het graag ;)

Aan de hand van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini, praten we over het beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek. Welke (psychologische) patronen, kenmerken en eigenschappen spelen een rol? En hoe kun je overtuigen en effectief beïnvloeden, zonder dat het vervelend of onbeschoft wordt? Allemaal te beluisteren in deze aflevering. Doe er je voordeel mee!

De Sandler sales methode is een methode die we beiden nog niet kende. Terwijl deze sales methode al in 1967 werd bedacht door David Sandler. De methode omschrijft 7 stappen verdeeld over 3 pijlers, waarin je met een klant tot een deal kunt komen. Waarbij niet zozeer het product gepusht wordt maar de pijn en het probleem van de prospect centraal staan. De stappen zelf zijn niet revolutionair maar over de volgorde en de inhoud kun je discussiëren. En dat doen we in deze aflevering. Dus wil je meer weten over de Sandler sales methode en weten uit welke stappen de methode bestaat? En wat wij van die stappen vinden? Luister dan deze aflevering!

Welke karaktereigenschappen passen bij een succesvolle verkoper? En als we een top 5 zouden moeten maken van deze karaktereigenschappen welke eigenschap staat dan bovenaan? In deze aflevering hoor je meer over de eigenschappen die wij bij een verkoper vinden passen. In de voorbereiding hebben we beiden een aantal karaktereigenschappen opgeschreven en samen proberen we tot een top 5 te komen.

In deze aflevering praten we over sales en technologie aan de hand van een artikel van Elias Crum. In het artikel komen vier trends aan bod die we één voor één bespreken. Inclusief de onderliggende cijfers, de aangedragen tools en uiteraard onze eigen mening. Zijn het blijvende trends of horen we er over 15 jaar niks meer over? Laat het gerust aan ons weten!