Einkäufer verstehen und leichter verkaufen

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In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden:   1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquidität durch lange Zahlungsziele, Optimierung Working Capital durch möglichst niedrigen Lagerbestand   2. Prozesse: Einkaufsprozesse wie der Strategische Beschaffungsprozess, der operative Bestell-/ Abrufprozess, Prozesse des Lieferanten- und Vertragsmanagement sind möglichst effizient gestaltet   3. Mitarbeiter: Berücksichtigung von Weiterbildung, Krankheitstagen und Maßnahmen, die sich aus Mitarbeiterbefragungen ergeben   4. Interne Kunden: Messung der internen Kundenzufriedenheit entweder direkt durch Befragung oder indirekt durch Messung Maverick Buying, Early Involvement Rate und/oder Anzahl umgesetzter Maßnahmen aus internem Kundenfeedback   5. Lieferanten: (Zusammengefasste) Lieferantenbewertungen und Anzahl der Lieferantenentwicklungsgespräche und Anzahl bzw. Wert der umgesetzten Maßnahmen aus diesen Gesprächen.   Bist Du schon als Einkaufsversteher registriert? Wenn noch nicht, dann empfehle ich Dir das. Damit bekommst Du noch mehr Insider Informationen über den Einkauf, nützliche Hilfsmittel, hochwertige Angebote und eine bessere Möglichkeit sich mit mir und anderen Einaufsverstehern auszutauschen. >>> Jetzt noch besser den Einkauf verstehen

In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten Akquiseprozess haben:   1. Kosten: Möglichst niedrig 2. Qualität: Mindestens so hoch wie definiert 3. Verfügbarkeit: Mindestens so hoch wie definiert 4. Risiko: Möglichst transparent und kalkulierbar 5. Nutzen: So hoch wie möglich durch besondere Leistungen Hast Du Dich schon angemeldet als Einkaufsversteher?   Als registrierter Einkaufsversteher bekommst Du mehr Informationen, mehr Angebote, mehr Hilfsmittel und eine bessere Möglichkeit Dich mit mir und anderen Einkaufsverstehern auszutauschen. >>> Jetzt einfach hier anmelden

Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn").   Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispiel. >>> Hier klicken

In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen 2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde, Image, Umsatz, Gewinn und Chancen 3. Probleme mit Eurer Liquidität und Rentabilität Als Lösung biete ich Dir das Programm "Einkäufer vestehen und leichter verkaufen". Als allererstes darfst Du weiterhin bei diesem Podcast dabei bleiben. Zum anderen darfst Du Dich kostenlos als Einkaufsversteher registrieren unter https://henning-russlies.de. Als registrierter Einkaufsversteher bekommst Du kostenlos Zugriff auf die Toolbox mit praktischen Werkzeugen und auf die geschlossene Facebook Gruppe. Wenn Dir 1 oder 2 Fragen unter den Nägeln brennen darfst Du Dich auch gerne zu einem kostenlosen Strategiegespräch mit mir eintragen. Ich freue mich auf Dich. Bis bald.

Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welche Einkaufskennzahlen sind für Sie wichtig? 3. Wie genau messen Sie Einsparungen? 4. Welche Projekte zur Optimierung des Einkaufs laufen zur Zeit bzw. sind geplant? 5. Nach welchen Kriterien wir der Auftrag vergeben? 6. Wie erfolgt der Vergabeprozess? 7. Wie beschreiben Sie einen für Sie idealen Lieferanten? 8. Nach welchen Kriterien bewerten Sie Ihre Lieferanten? 9. Wie haben wir bisher in Ihrer Lieferantenbewertung abgeschnitten? 10. Wie können wir uns aus Ihrer Sicht am besten weiter entwickeln?   Findest Du nicht auch, dass Dich und Dein Unternehmen Antworten auf diese Fragen deutlich weiter bringen?   Diese und weitere Fragen findest Du im erweiterbaren Fragenkatalog, zu finden in der Toolbox im kostenlosen Mitgliederbereich unter https://henning-russlies.de

Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Einkäufer werden zu wenig gute Fragen gestellt. 3. Der Einkäufer wird durch eine Firmenpräsentation gelangweilt. 4. Keine klare Kante 5. Der Einkäufer wird nach dem Vertragsabschluss nicht mehr davon überzeugt, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. In dieser Episode werden die 5 Fehler erläutert, und Du bekommst Empfehlungen wie Du es besser machen darfst. Einen pdf-Report zu diesem Thema findest Du zum Nachlesen in der Toolbox des kostenlosen Mitgliederbereichs speziell für Einkaufsversteher unter https://henning-russlies.de

Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf, aufbauen. Damit Du noch leichter mehr Umsatz und mehr Gewinn für Dein Unternehmen herausholst und damit Du selbst noch mehr Geld verdienst. Und das noch leichter und mit noch mehr Freude mit noch besseren Geschäftsbeziehungen. Also noch mehr Erfolg für Dich im Vertrieb. Dieser Podcast ist eine ideale Ergänzung zu den Gedanken und Impulsen von Trainer-Größen im Verkauf und Vertrieb wie Dirk Kreuter, Stephan Heinrich oder Tim Taxis. In dieser ersten Episode stellt sich Henning vor, beschreibt sein "Warum" und erläutert was Du alles in diesem Podcast erwarten darfst. Mehr Informationen sowie praktische Werkzeuge bekommst Du im kostenlosen Mitgliederbereich speziell für Einkaufsversteher unter https://henning-russslies.de