Podcasts about konsequenz

Seine Mutter liegt im Sterben, sein Vater will ihn aufhalten – doch Sadhguru fährt 750 km, um sein Wort zu halten. In dieser seltenen, sehr persönlichen Geschichte zeigt er, warum wahre Konsequenz weh tun kann – aber ein Leben verändern. *****Sadhguru ist ein Yogi, Mystiker, Visionär, Bestsellerautor und Dichter, der zu den 50 einflussreichsten Menschen Indiens zählt. Seine absolute Klarheit der Wahrnehmung verschafft ihm einen einzigartigen Platz, nicht nur im spirituellen Bereich, sondern auch in der Wirtschaft, im Umweltschutz und auf internationaler Ebene und öffnet eine neue Tür für alles, was er berührt. ☀️ Inner Engineering ist ein kraftvolles Werkzeug, das Dich befähigt, Wohlbefinden in jeden Aspekt Deines Lebens zu bringen. Entwickelt von Sadhguru, bietet dieser Kurs bewährte Methoden, um Dich in einen freudigen, entspannten und konzentrationsfähigen Menschen zu verwandeln, der mühelos mit äußeren Gegebenheiten umgehen kann. Inner Engineering Online auf Deutsch: https://sadhguru.org/IE-DE

"Da wollte ich ja schon immer mal hin?" Ja klar, wer will noch mitkommen?

Wie groß ist das Delta zwischen deinen stärksten und schwächsten Vertriebsmitarbeitenden und woran liegt es wirklich? In dieser Solofolge spreche ich darüber, warum Performance-Unterschiede oft ein Führungssignal sind. Ich schaue auf Führung auf der Fläche, unklare Rollen, Vergütungssysteme und echte Personalentwicklung, aber auch darauf, wie Unternehmen die Erfolgsmuster ihrer Top Performer erkennen und systematisch ins gesamte Team übertragen können. Und es geht um die unbequeme Frage: Wann braucht Entwicklung Unterstützung und wann braucht Führung dringend Konsequenz? Hör rein und frag dich: Kennst du dein Delta wirklich?

Eine neue Woche, ein neuer Blick auf die spannendsten Neuerscheinungen im Spielregal - von Herzen garniert mit Doms schönen Erinnerungen an sein Wochenendspiel, das ihn einfach nicht loslassen wollte. Außerdem gibt's was Neues: Ab sofort werden bei OK MÜD auch Spiele empfohlen, die zum Oberthema der Woche passen und die Dom auf Herz und Nieren begutachtet hat. Das ist eine Konsequenz des neuen Sendekonzepts von OK COOL, das euch Dom in dieser Folge noch einmal kurz zusammenfassen wird. Die ausführliche Version gibt's bei der neusten Folge "OK COOL packt aus", bevor sich OK MÜD in Zukunft in die bunte Riege der Supporter-Formate einfügen wird.

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Im Buch „Unter Beobachtung“ stellt Philip Manow die Frage, ob es vor 1990 Feinde der liberalen Demokratie gab, und beantwortet sie mit Nein. Damals habe es die liberale Demokratie in der heute diskutierten Form nämlich noch gar nicht gegeben, und ihre Feinde schuf sie sich im Verlauf selbst. Wie es dazu kam, welche Rolle der Aufstieg der Verfassungsgerichte und die Einbettung ins europäische Recht dabei spielen und warum der Populismus gemäß dem Autor eine erklärbare Konsequenz dieser Entwicklung ist, besprechen wir in dieser Folge.

3165 Der Glanz des Abends Wenn der Abend hereinbricht, kehrt Ruhe ein. Der Himmel zeigt noch einmal seinen ganzen Glanz, bevor es dunkel wird. Am nächsten Morgen steigt die Sonne wieder auf. Die Frage ist: Wie endet dein Tag? Glanzvoll oder frustvoll? Viele Menschen kommen völlig erschöpft von der Arbeit nach Hause. Doch warum gehst du dauerhaft einer Arbeit nach, die dich kaputt macht? Natürlich musst du Geld verdienen. Wer etwas erreichen will, darf auch etwas leisten. Aber dein Leben sollte nicht nur aus Funktionieren bestehen. Schau am Abend auf deinen Tag zurück und sage dir: „Wow, was für ein großartiger Tag!" Deine Einstellung entscheidet, worauf du deinen Blick richtest. Wenn du jeden Tag als schrecklich bewertest, wird irgendwann dein ganzes Leben schwer. Doch du kannst etwas verändern. Nimm dir vor: Ich gehe nicht mehr frustriert ins Bett. Ich beende meinen Tag dankbar, erfüllt und voller Vorfreude auf morgen. Du bist mitverantwortlich dafür, wie du dich fühlst. Nicht nur die Umstände, dein Partner oder deine Vergangenheit bestimmen dein Glück. Natürlich sehen andere oft nur das Ergebnis. Sie sehen mich in Venedig bei einem VIP-Coaching. Was sie nicht sehen, sind die vielen Jahre voller Arbeit, Entscheidungen und Konsequenz, die dahinterstehen. Frag dich deshalb: Was tue ich jeden Tag für mein Glück? Jammere nicht darüber, was dir fehlt. Suche Lösungen, nimm Hilfe an und erschaffe dir ein Leben, auf das du dich jeden Morgen freust. Ich wünsche dir einen glanzvollen Abend und ein großartiges Leben. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Lebensfreude #Dankbarkeit #Glück #Einstellung #Eigenverantwortung #Motivation #podcast #ergebnisorientiert #ernstcrameri Wenn du Ernst Crameri im Video sehen willst, in unterschiedlichen Umgebungen, schaue es dir jetzt hier an https://www.youtube.com/user/ErnstCrameri Hier findest du das aktuelle Seminar: https://bit.ly/NEIN-Seminar-Podcast   Kontaktdaten von Ernst Crameri: Facebook: https://www.facebook.com/ErnstCrameri Instagram: https://www.instagram.com/crameriernst/ TikTok: https://www.tiktok.com/@ernst_crameri LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ernstcrameri/ X: https://x.com/Ernst_Crameri    

  Es gibt sie leider nicht: Eine Zentimeterangabe für die richtige Zügellänge.  Und trotzdem reiten viele mit dieser Frage permanent im Hinterkopf. Weil im Reitunterricht meistens nur „fass mal nach" oder „gib mal nach" kommt, aber selten die Erklärung, woran man es selbst erkennt. Also orientieren wir uns an dem, was wir sehen: andere in der Bahn, Fotos, Turnierbilder.  Dabei ist die Zügellänge weder Geschmackssache noch reine Frage der Reitweise. Sie ist eine Konsequenz aus dem, was dein Pferd gerade leisten kann.  Und sobald du die Kopf-Hals-Haltung deines Pferdes richtig einordnen kannst, musst du über die Zügellänge nicht mehr grübeln.  Nächsten Montag geht es dann weiter mit den typischen Anlehnungsfehlern & ihrer Lösung!   Unser Ausbildungs-Check:  Mach den Test und finde heraus, welche Lektionen und Übungen orientiert am Ausbildungsstand deines Pferdes wirklich für dein Pferd sinnvoll sind, um es gesunderhaltend weiter auszubilden. 26 seitige PDF-Datei zum downloaden, ausdrucken & ausfüllen.    ZUR TRAINER-INFOBROSCHÜRE ZUR GRUNDAUSBILDUNGS-INFOBROSCHÜRE ZUR WEBSITE  ZUM INSTAGRAM ACCOUNT 

Ceuta und die Migranten: Nada Solidarität mit Pedro Sanchez. Ameisen unterhöhlen die Stadt: Tschüß Karlsruhe! Ist Sachsen-Anhalt unter AfD-Herrschaft ein zuverlässiger Nato-Partner? Chilenischer Diaabend der Mutmacher am 2.9. im PoshTeckel. Herzlich willkommen zur Wochenschau mit Paul und Hajo Schumacher und diesen Themen: Sandalenepos "Odyssee": immerhin kühl im Kino. Hitzetote: das einsame Verdorren. Sonnencreme auf Krankenschein? Die Spinnen haben den Schreibtisch erobert. Illegale Migranten wählen Gartencenter-Route. Gema vs KI. Wedding: Tanzen neben Rheinmetall. Waldbrände: Feinstaub fliegt um die Welt. Von Gute Käse bis Merzwegeier - schon wieder nerviger Jugendsprachewettbewerb. PolitikerInnen auf Trittleitern: Berlin plakatiert die großen Unbekannten. Kenner schnalzen: Goldochse aus Ulm. Plus - der Sultan rät: "Sei die Konsequenz" und "Pause ist auch Musik". Folge 62. Shownotes:Wir empfehlen: Iris Lanz - Du kannst KI Die letzten Tickets: Suse und Hajo laden zum Dia-Abend mit Chile- und Überwinter-Tipps am 2.9. im PoshTeckel"Mama, was ist eigentlich eine Frau?" - das neue Donnerstagsformat von PaulDokument 1: Haben Sie einen Therapeuten, Herr Spahn, Folge 200 von 21. Januar 2021Dokumente 2: Wie komme ich als Normalverdiener an ein großes Haus, Herr Spahn? Folge 533 vom 15. Februar 2023Die MutMacher auf steady unterstützen und Geschenke-Newsletter bekommenHier den kostenlosen MutMach-Newsletter abonnierenHier gehts direkt zu Suses Workshops Der MutMachPodCast auf InstagramPodcast Elefantenrunde mit Frank Stauss und HajoPauls Band Udo Butter und das Team mit allen AuftrittsterminenBücher:Suse SchumacherDie Psychologie des Waldes, Kailash Verlag, 2024Michael Meisheit + Hajo SchumacherLaufende Ermittlungen - großartige Krimi-Reihe mit dem Berliner Kommissar Peer Pedes.Band 1, 2 und 3 erscheinen bei Droemer Knaur.Kostenlose Meditationen für mehr Freundlichkeit (Metta) und Gelassenheit (Reise zum guten Ort) unter suseschumacher.deWir bedanken uns bei Markus C. Hurek für das tolle Coverfoto. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Transformation braucht Mut, Konsequenz und die Menschen im System Michael Wellershaus, Vorstandsvorsitzender der Stadtsparkasse Remscheid, spricht im Interview mit Marion Pfaller, Senior Managerin bei zeb consulting, über die spannende Transformationsreise seiner Sparkasse und darüber, warum Veränderung nur dann wirkt, wenn sie konsequent verfolgt und gemeinsam getragen wird. 3 Kernbotschaften aus dem Interview:

Der Attentäter von Berlin war polizeibekannt. Er wurde vom Verfassungsschutz beobachtet. Trotzdem konnte er sich frei in Deutschland bewegen. Er war Teil einer gescheiterten Politik, die bereits bekannte Gefährder zu oft nicht konsequent stoppt. Nicht nur die Strafen sind zu lasch – auch die Polizei wird im Stich gelassen: durch zu wenig Rückendeckung, zu geringe Ausstattung und zu wenig politischen Willen, konsequent durchzugreifen. Dazu Manuel Ostermann, der stellvertretende Bundesvorsitzende der Bundespolizeigewerkschaft: „Eine Polizistin verabschiedet sich heute ganz bewusst von zu Hause“ […]. „Es war immer schon ein gefährlicher Job, aber so gefährlich wie jetzt musste er nicht sein“ […]. „Nahezu 80 Messerdelikte pro Tag“ […], so Manuel Ostermann. Im Interview mit Tichys Einblick erzählt er vom fehlenden Schutz derjenigen, die jeden Tag für die Sicherheit der Bürger einstehen. Zudem gebe zu wenige Abschiebehaftplätze. Zu wenig politische Konsequenz. Zu viel Bürokratie. Zu viele Zuständigkeiten, die im Ernstfall niemanden schützen. Wer ausreisepflichtig ist, darf nicht im Niemandsland zwischen Justiz, Behörden und politischem Wegsehen verschwinden. Kapitel 00:00 Messer-Terror & Kontrollverlust: Polizisten schutzlos ausgeliefert? 01:15 Staatsversagen: Warum IS-Sympathisanten frei herumlaufen 04:18 Beamten-Bashing: Wie die Politik unsere Einsatzkräfte opfert 08:21 Systemkollaps: Was der Polizei zur Terrorabwehr wirklich fehlt 14:46 Anarchie droht: Wenn der Rechtsstaat endgültig kapituliert Wenn Ihnen unser Interview gefallen hat: Unterstützen Sie diese Form des Journalismus: https://www.tichyseinblick.de/unterst... Webseite: https://www.tichyseinblick.de Newsletter: https://www.tichyseinblick.de/newslet... #Berlin #Polizei #ManuelOstermann #Bundespolizeigewerkschaft #Verfassungsschutz #Sicherheit #Innenpolitik #Abschiebung #Radikalisierung #Extremismus #Gewaltkriminalität #Einsatzkräfte #Deutschland #Polizeiarbeit #TichysEinblick

Gesunde männliche Energie hat nichts mit Dominanz, Härte oder Kontrolle zu tun.Sie ist die Kraft in uns, die Orientierung gibt. Die klar entscheidet. Die Grenzen setzt. Die präsent bleibt. Die Verantwortung übernimmt. Die konsequent handelt und den Fokus hält – auch dann, wenn alte Überlebensstrategien uns wieder in Angst, Anpassung oder Chaos ziehen wollen.In meiner traumasensiblen Arbeit sehe ich immer wieder, dass Mitgefühl und Wohlwollen allein oft nicht ausreichen. Sie sind wichtig – aber sie brauchen einen Gegenpol.Denn wenn Klarheit, Konsequenz und gesunde Führung fehlen, übernehmen häufig die verletzten Anteile die Führung unseres Lebens.Gesunde männliche Energie schafft einen sicheren inneren Rahmen, in dem sich unsere verletzten Anteile überhaupt erst entspannen und verändern können.Sie ist nicht gegen die weibliche Energie – sie macht sie erst möglich.Denn je klarer du Grenzen setzen kannst, je fokussierter du deinen Weg gehst und je mehr Verantwortung du für dein Leben übernimmst, desto mehr kannst du empfangen. Mehr Liebe. Mehr Verbindung. Mehr Lebendigkeit. Mehr Schöpferkraft.Diese Podcastfolge richtet sich deshalb an Frauen und Männer.Denn wir alle tragen beide Energien in uns. Und erst wenn beide in Balance sind, entsteht innere Stabilität, echte Selbstführung und die Freiheit, das eigene Leben bewusst zu gestalten.In dieser Folge erfährst du: • warum gesunde männliche Energie für Heilung und Entwicklung so entscheidend ist, • weshalb traumatisierte Anteile Orientierung brauchen, • und welche einfachen Übungen dir helfen können, diese Qualität jeden Tag mehr in deinem Leben zu verkörpern.

3158 Setze klare Grenzen Setze klare Grenzen. Immer. Eine Grenze setzt du mit einem klaren Stopp oder einem deutlichen Nein. Klar, konkret und unmissverständlich. Nein heißt Nein. Nein ist eines der kraftvollsten Wörter, die es gibt. Trotzdem fällt es vielen Menschen unglaublich schwer, dieses kleine Wort auszusprechen. Während du diesen Podcast hörst, sag ruhig mehrmals laut: Nein. Vielleicht merkst du dabei schon, dass es dir gar nicht so leicht über die Lippen kommt. Genau das ist bei vielen Menschen das Problem. Sie können nicht aus ihrem tiefsten Inneren Nein sagen. „Nein, das mache ich nicht." „Nein, das will ich nicht." „Nein, das passt für mich nicht." Dazu braucht es Mut. Wenn du über Jahre oder sogar Jahrzehnte immer Ja gesagt hast, ist dieses Verhalten tief in dir verankert. Du sagst wieder Ja und merkst erst später: Eigentlich wollte ich Nein sagen. Du nimmst dir vor: Beim nächsten Mal mache ich es anders. Doch beim nächsten Mal tappst du wieder in dieselbe Falle. Warum? Du bist so konditioniert worden. Durch deine Erziehung, dein Umfeld, deine Erfahrungen und deine Glaubenssätze. Diese Muster können so stark sein, dass dir ein Nein beinahe unmöglich erscheint. Ich sehe das immer wieder. Menschen sagen automatisch Ja. Manchmal kommt dieses Ja bereits mit einem Seufzen: „Ja, ich mache es." Innerlich wollen sie es überhaupt nicht. Komm aus diesem Mechanismus heraus. Wenn du Nein meinst, dann sag Nein. Wenn du Ja sagst, dann prüfe vorher, ob dieses Ja wirklich aus deinem Herzen kommt. Ein echtes Ja fühlt sich klar an. Du hast Lust darauf. Du willst es wirklich. Dann sag Ja. Aber wenn du etwas nicht möchtest, dann sag Nein. Nein. Einfach Nein. Jetzt sagen manche: „Man muss doch auch Kompromisse machen." Natürlich gibt es Situationen, in denen Menschen aufeinander zugehen müssen. Aber ein Kompromiss darf nicht bedeuten, dass du dich ständig selbst aufgibst. Gibst du immer nach, nur damit es für andere bequemer ist, verkaufst du Stück für Stück deine eigenen Bedürfnisse. Du stellst dein Leben zurück, damit andere keinen Widerstand erleben. Doch es ist nicht deine Aufgabe, das Leben für alle anderen bequem zu machen. Du bist zuerst für dein eigenes Leben verantwortlich. Du musst darauf achten, dass du ein erfülltes, gesundes und glückliches Leben führst. Wie viele Menschen sind frustriert? Wie viele gehen jeden Tag zu einer Arbeit, auf die sie überhaupt keine Lust mehr haben? Wie viele leben in einer Partnerschaft, die schon lange keine echte Partnerschaft mehr ist? Unzählige Menschen bleiben in Situationen, die ihnen nicht guttun, weil ihnen der Mut zum Nein fehlt. Dabei beginnt vieles bereits viel früher. Weißt du von Anfang an, was du willst und was du nicht willst, kannst du deine Grenzen klar kommunizieren. Gerade in einer Partnerschaft ist das entscheidend. Werden Bedürfnisse und Grenzen frühzeitig ausgesprochen, muss es möglicherweise gar nicht erst zu großen Verletzungen oder zum endgültigen Bruch kommen. Das Gleiche gilt im Beruf. Was willst du wirklich? Was bist du bereit zu akzeptieren? Wo ist deine klare Grenze? Je klarer deine Grenzen sind, desto stärker stehst du für dich selbst ein. Das lernst du nicht über Nacht. Vielleicht hast du viel zu lange Ja gesagt. Deshalb braucht es Übung, Mut und Konsequenz. Ende August bist du herzlich nach St. Moritz eingeladen. In diesem Seminar beschäftigen wir uns intensiv damit, wie du erkennst, was du willst und was du nicht mehr willst. Du lernst, deine Bedürfnisse klar auszusprechen, Grenzen zu setzen und ein ehrliches Nein zu kommunizieren. Die Entscheidung liegt bei dir: Leidest du weiter unter alten Mustern oder bist du bereit, etwas zu verändern? Hier findest du das aktuelle Seminar: https://bit.ly/NEIN-Seminar-Podcast Ich freue mich auf dich. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #GrenzenSetzen #NeinSagen #Selbstbestimmung #Mut #Selbstachtung #Eigenverantwortung #Veränderung #Persönlichkeitsentwicklung #StMoritz #podcast #ergebnisorientiert #ernstcrameri Wenn du Ernst Crameri im Video sehen willst, in unterschiedlichen Umgebungen, schaue es dir jetzt hier an https://www.youtube.com/user/ErnstCrameri Kontaktdaten von Ernst Crameri: Facebook: https://www.facebook.com/ErnstCrameri Instagram: https://www.instagram.com/crameriernst/ TikTok: https://www.tiktok.com/@ernst_crameri LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ernstcrameri/ X: https://x.com/Ernst_Crameri      

291: meine Katze muss nicht arbeiten für Leckerchen dieser Satz fällt häufig und meist soll damit verdeutlicht werden, wie lieb man doch zur Katze ist... Immerhin bekommt sie Kekse ohne "Leistung" ohne "Arbeit" Was ich sehe, ist vor allem eine Katze die nicht trainieren DARF! Die Katze hat nicht die Möglichkeit mit ihrem Menschen gemeinsam tolles zu erleben, über sich hinauszuwachsen Diese Denkweise ist nichts anderes als die logische Konsequenz aus der Katze die keine Ansprüche hat und nebenher läuft... Für mich ist das eine Form von Vernachlässigung! Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze RESPEKT ist der Schlüssel zu allem aus RESPEKT entsteht VERTRAUEN aus VERTRAUEN entsteht ZUNEIGUNG aus ZUNEIGUNG entsteht LIEBE LIEBE hat nur bestand wo RESPEKT gelebt wird….

Podcast direkt vom Ostseestrand: Jenny trainiert mit Benny und AC/DC, Nicole Weidner gibt Einblicke in ihre Pferde – und alle sind sich einig: Gute Ausbildung braucht Zeit, Konsequenz und Geduld.

Ist Bodenarbeit „nur“ eine gute Ergänzung oder kann sie Reiten ganz ersetzen?Darüber diskutieren in der 300. Jubiläumfolge von „Auf Trab“ die drei bekannten Dressur-Trainer: innen  #BrittaSchöffmann ,  #ClaudiaButry und #HorstBecker. Sie gehen der Sache auf den Grund, warum Bodenarbeit einen derartigen Aufschwung erlebt und weshalb zugleich immer mehr PferdebesitzerInnen sich nicht mehr in den Sattel schwingen.Soweit sind sich die drei Trainer:innen einig: Bodenarbeit gehört seit jeher zur Ausbildung eines Pferdes. Sie beginnt bereits beim sicheren Führen, Anhalten, Rückwärtsrichtenund beim respektvollen Umgang miteinander. Man lernt seine eigene Körpersprache bewusster einzusetzen. Vor allem bietet sie die bietet Möglichkeit das Pferd besser beobachten zu können, als vom Sattel aus. Auch das Longieren, die Stangenarbeit, die klassische Handarbeit und die Vorbereitung gymnastizierender Lektionen vom Boden aus können wertvolle Bestandteile des Trainings sein.Problematisch wird es nach Ansicht der drei Trainer jedoch, wenn Bodenarbeit nicht mehr gezielt eingesetzt wird, sondern das eigentliche Training ersetzt. Ein Pferd lediglich im langsamen Schritt durch die Halle zu führen reiche weder für den Aufbau der Muskulatur noch für Herz, Kreislauf, Lunge, Sehnen, Bänder und Knochen aus. Pferde sind Bewegungstiere und benötigen neben ruhiger Arbeit auch Trab, Galopp und gezielte Belastungsreize.Die AUF TRAB-Gäste berichten über die zunehmende Angst vieler Reiterinnen und Reiter: Angst, dem Pferd durch das Reiten zu schaden und Angst vor Kritik in den sozialen Medien. Hinzu kommen spektakuläre Bilder von Freiheitsdressur und vom Reiten ohne Sattel oder Zaumzeug, die den Eindruck vermitteln, dieser Weg sei besonders natürlich und einfach. Tatsächlich erfordert gute Boden- und Freiarbeit ebenso viel Wissen, Konsequenz, Timing, Geduld und Körperkontrolle wie gutes Reiten.Horst Becker schildert, wie Bodenarbeit dabei helfen kann, nach einem langen Schul- oder Arbeisalltag wieder körperlich und geistig dem Pferd gegenüber präsent zu werden.Claudia Butry erklärt, wie Pferde durch Longieren, Handarbeit und gezielte Gymnastizierung auf das Reitergewicht vorbereitet werden können. Britta Schöffmann betont, dass Pferde ausreichendBewegung und Trainingsreize brauchen und gut ausgeführtes Reiten deshalb auch ein Beitrag zu Gesundheit und Tierwohl sein kann.Einigkeit besteht in der Runde darin, dass man Bodenarbeit und Reiten nicht gegeneinander ausspielen sollte. Bodenarbeit kann vorbereiten, ergänzen, Abwechslung schaffen und die Verständigung verbessern. Das Ziel sollte aber ein Pferd sein, das körperlich und mental so ausgebildet ist, dass es seinenMenschen gesund, sicher und möglichst mit Freude tragen kann.Eine meinungsstarke 300.te Jubiläumsfolge über gutes Training, Verantwortung, Fitness, Social-Media-Trends und die Frage, ob wir unseren Pferden wirklich einen Gefallen tun, wenn wir nicht reiten .

D'Konschtbiennale vu Venedeg ass zanter Enn Mee amgaangen, mat der Lëtzebuerger Contributioun dës Kéier vun der Aline Bouvy, déi do hir Kuerzfilminstallatioun “La Merde” weist. Un deene ville Kontroversen, déi dës Editioun vun der Biennale geplot gouf, ass de Lëtzebuerger Pavillon net bedeelegt, a rezent koum nach eng dobäi, oder eng Konsequenz dovunner. De Marc Clement aus der Kulturredaktioun bericht.

Sicherheit ist für viele Menschen eines der wichtigsten Bedürfnisse. Wir wünschen uns einen sicheren Arbeitsplatz, ein stabiles Einkommen, eine verlässliche Partnerschaft und ein planbares Leben. Doch was ist, wenn genau diese Sicherheit nur eine Illusion ist? In dieser Folge spreche ich darüber, warum wir häufig an Jobs, Beziehungen und Lebenssituationen festhalten, die uns längst nicht mehr erfüllen. Nicht, weil sie wirklich sicher sind, sondern weil uns das Bekannte weniger Angst macht als das Ungewisse. Ein unbefristeter Arbeitsvertrag kann morgen gekündigt werden. Ein Unternehmen kann verkauft werden. Eine Beziehung kann zerbrechen. Gesundheit, finanzielle Verhältnisse und äußere Rahmenbedingungen können sich jederzeit verändern. Absolute Sicherheit gibt es nicht. Trotzdem opfern viele Menschen ihre Zufriedenheit, ihre Entwicklung und ihre Lebenszeit für das Gefühl, alles unter Kontrolle zu haben. Sie bleiben im falschen Job, verschieben wichtige Entscheidungen und reden sich ein, dass irgendwann der richtige Zeitpunkt für eine Veränderung kommen wird. In dieser Folge erfährst du: – warum vermeintliche Sicherheit häufig auf Angst basiert – wie Sicherheit zu Stillstand und innerer Unzufriedenheit führen kann – weshalb das Bekannte nicht automatisch das Richtige ist – welchen Preis du zahlst, wenn du aus Sicherheitsdenken nicht handelst – wie du lernst, Unsicherheit besser auszuhalten – warum Mut nicht bedeutet, unüberlegt alles aufzugeben – wie du deinen nächsten Schritt verantwortungsvoll vorbereiten kannst Mut bedeutet nicht, keine Angst zu haben. Mut bedeutet, eine bewusste Entscheidung zu treffen, obwohl du nicht jede Konsequenz kontrollieren kannst. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht nur: „Was könnte passieren, wenn ich etwas verändere?" Sondern auch: „Was passiert mit meinem Leben, wenn ich weitere fünf Jahre nichts verändere?"

Daily Snippet vom 22.07.2026 Google startet drei neue Gemini Modelle, doch ausgerechnet das angekündigte Flaggschiff 3.5 Pro fehlt. Ist das technologische Schwäche oder eine kluge Effizienzoffensive vor Alphabets Quartalszahlen? Ich zeige, warum 3.6 Flash weniger Tokens verbraucht, weshalb unabhängige Tests trotzdem keinen Intelligenzsprung erkennen und warum genau diese Stückkosten bei 19 Milliarden API Tokens pro Minute entscheidend werden. Dazu: der Pro Rückstand, Alphabets gewaltige Investitionen und die Konsequenz für langfristige Anleger.

Verhalten ist nur die sichtbare Oberfläche Im Einsatz- und Organisationsalltag geht es oft schnell. Ein Mensch reagiert gereizt, zieht sich zurück, verweigert eine Aufgabe oder wird plötzlich unzuverlässig. Die Bewertung folgt meist sofort: schwierig, unmotiviert, ungeeignet oder nicht belastbar. Doch Verhalten ist zunächst nur das, was wir sehen. Was dahinterliegt, bleibt häufig verborgen. Verstehen bedeutet nicht entschuldigen Den Menschen hinter seinem Verhalten zu sehen heißt nicht, Grenzüberschreitungen oder mangelnde Leistung einfach hinzunehmen. Führung und Zusammenarbeit brauchen Klarheit. Bevor wir jedoch reagieren, sollten wir prüfen, ob wir wirklich wissen, was gerade passiert oder ob wir lediglich unsere eigene Interpretation zur Wahrheit erklären. Zwischen Mitgefühl und Klarheit In dieser Folge geht es darum, wie wir genauer hinsehen, ohne zum Hobbypsychologen zu werden. Welche Fragen helfen? Wann ist ein Gespräch erforderlich? Wo endet Verständnis und wo beginnt notwendige Konsequenz? Erst verstehen, dann handeln Menschlichkeit und Führung sind keine Gegensätze. Wer genauer wahrnimmt, kann klarer entscheiden. Nicht jedes Verhalten ist akzeptabel. Aber nicht jedes schwierige Verhalten ist Ausdruck eines schlechten Charakters.

Carlo Ancelotti steht am Spielfeldrand, ruhig, souverän, ohne roten Kopf, und ist dabei der erfolgreichste Vereinstrainer der Fußballgeschichte. Diese Beobachtung ist der Ausgangspunkt einer Episode über die Frage, woraus ein Spiel eigentlich besteht. Die Spieler sind notwendige Voraussetzung, das Spiel selbst aber sind Pässe, Laufwege und anschlussfähige Entscheidungen, und in letzter Konsequenz schießt das Muster das Tor, während wir nur den finalen Akt sehen. Mit Luhmann übersetzt: Organisationen bestehen aus Kommunikation und aneinander anschließenden Entscheidungen, die Menschen bilden ihre Umwelt. Entlang dieser Idee biete ich dir drei Bilder an. Kinder, die ohne Tore über die Wiese bolzen, wie junge Organisationen in der Findungsphase. Der Spielertrainer, der gleichzeitig spielen und beobachten muss und damit die anspruchsvolle Doppelrolle jeder Führungskraft verkörpert. Und schließlich Ancelotti in der Trainerzone, nur fünfzig Zentimeter vom Rasen entfernt und doch in einer völlig anderen Welt, der Welt der Beobachtung zweiter Ordnung, in der man Spieler beim Entscheiden beobachtet und dadurch das Spiel selbst gestalten kann. Am Ende steht die Einladung, dich selbst zu verorten: Auf welchem Feld stehst du gerade, und was würde sich ändern, wenn du ein paar Schritte an die Seitenlinie machst? Wenn du mehr zu mir oder zu meinem Business erfahren möchtest, dann schaue hier: https://www.servicearchitekt.com

Der Rücktritt von Jens Spahn als Vorsitzender der CDU/CSU-Bundestagsfraktion sorgt für eine neue Personaldebatte in Berlin. Für die schwarz-rote Koalition kommt der Wechsel zu einem ungünstigen Zeitpunkt: Die Bundesregierung hat wichtige Reformen angekündigt. Im Gespräch mit dem SWR sagte der erste parlamentarische Geschäftsführer der SPD-Bundestagsfraktion, Dirk Wiese, die Zusammenarbeit mit der Union könne trotzdem stabil weitergehen. SPD sieht Koalition weiter arbeitsfähig Wiese betonte, die Koalitionsfraktionen hätten zuletzt als Stabilitätsanker der Regierung funktioniert. Spahns Rücktritt sei wegen des Verlusts an Glaubwürdigkeit jedoch die richtige Konsequenz gewesen. Jetzt müsse die Union die Nachfolge schnell klären, damit die gemeinsame Regierungsarbeit fortgesetzt werden könne.

Mastering Lauftraining: Periodisierung, Modelle und praktische TippsIn dieser Episode erfährst du, wie du dein Lauftraining optimal strukturierst, um Fortschritte zu erzielen, Verletzungen zu vermeiden und deine Ziele zu erreichen. Alex teilt wertvolle Einblicke in verschiedene Trainingsmodelle und zeigt, warum Flexibilität und Kontinuität wichtiger sind als perfekte Pläne. Bedeutung und Prinzipien der Periodisierung im Laufsport Unterschiede zwischen linearem, Block- und Reverse-Periodisierung Vorteile und Nachteile verschiedener Trainingsansätze Das polarisierende Training (80-20-Regel) und seine Effektivität Das Pyramidenmodell und individuelle Anpassungen Hochvolumen Low-Intensity Training (z. B. Kenianischer Stil) Hochintensives Intervalltraining (HIT) und Double Threshold Days Bedeutung der Kontinuität und Konsequenz im Training Warum kurze, abwechslungsreiche Einheiten oft effektiver sind Empfehlungen für Hobbyläufer: Flexibel bleiben statt starren Plänen Timestamps: 00:00 - Warum ein strukturierter Ansatz im Lauftraining entscheidend ist 02:57 - Die Bedeutung der Periodisierung und Flexibilität im Jahreszyklus 09:33 - Was ist Periodisierung und warum ist sie hilfreich? 12:48 - Historische Hintergründe der Trainingsmodelle aus dem Ostblock 16:26 - Unterschiedliche Periodisierungsansätze: linear, Block, Reverse 19:23 - Blockperiodisierung: Wann lohnt sie sich? 21:21 - Reverse-Periodisierung im Wintertraining 24:18 - Undulierende Periodisierung: Abwechslung und Variation 26:06 - Das polarisierende Training: 80/20-Regel erklärt 27:33 - Pyramidenmodell und Effekte bei Weltklasseathleten 28:34 - Double Threshold Days: Vorteile & Risiken 30:53 - Trainingsvolumen und praktische Empfehlungen für Hobbyläufer 44:58 - Warum viele Hobbyläufer Periodisierung überschätzen 45:52 - Das „Orchester“ der Fitness: Alle Systeme im Jahresverlauf erhalten 48:19 - Kontinuität als Schlüssel zum Erfolg Resources & Links:

Käthe kommt zurück von Mallorca, wo nicht die Kinder im Flieger das Problem waren, sondern wie immer die Eltern. Dobbi hat "Digitalen Minimalismus" gelesen und ist danach nur mäßig minimalistischer, dafür umso überzeugter, dass das eigentliche Problem woanders liegt. Dazwischen ein Rocky-Marathon mit dem Sohn, ein Jeremy Fragrance, der uns ehrlich Sorgen macht, und eine WM, bei der die FIFA nach Fair Play strebt wie Infantino nach Neutralität. Und über allem schwebt das heutige Überthema, das Käthe mit bewundernswerter Konsequenz nicht loslässt. Mehr sei nicht verraten, nur so viel: es geht um Anatomie.

England steht im WM-Halbfinale, doch Trainer Thomas Tuchel schimpft über technische Fehler und fehlendes Tempo. Nach dem Sieg gegen Norwegen trennt er konsequent zwischen Ergebnis und Leistung – und liefert damit laut Alex Steudel die entscheidende WM-Lektion für den DFB. Jeden Morgen die Fußball-Analyse per Newsletter – kostenlos: https://www.feverpitch.de/newsletter-anmeldung Diese Episode wird präsentiert von bet365 Sportwetten. 18+ | Erlaubt (White-List) | Suchtrisiken | Hilfe unter buwei.de ▶️ Warum das wichtig ist: Während ganz England das Erreichen des WM-Halbfinals feiert, verweigert Thomas Tuchel den unkritischen Jubel und benennt technische Fehler, fehlendes Tempo und das Glück gegen Norwegen. Genau in dieser Haltung liegt der Kern der Analyse dieser Episode: Ein Sieg darf die Bewertung einer Leistung nicht ersetzen. Tuchel trennt konsequent zwischen Ergebnis und Spiel und hält seine Mannschaft damit unter Spannung. Alex Steudel arbeitet im Fever-Pit'ch-Podcast heraus, warum das für den DFB relevant ist. Beim deutschen Team wurden bei dieser WM schwache Auftritte zu oft mit Verweisen auf Mentalität, Zusammenhalt oder einzelne gute Phasen überdeckt, Schwächen relativiert und Stars geschützt. Für Steudel liegt die wichtigste Aufgabe des nächsten Bundestrainers deshalb in mehr Ehrlichkeit in der Analyse und mehr Konsequenz in der Bewertung. Am Beispiel Tuchel wird deutlich, dass Reibung nicht automatisch ein Führungsproblem ist, wie die Reaktion von Jude Bellingham nach dem Norwegen-Spiel zeigt. Solange der Trainer bei Nominierungen, Auswechslungen und In-Game-Coaching fachlich überzeugt, kann diese Unbequemlichkeit produktiv sein. England spielt noch keinen perfekten Tuchel-Fußball und steht dennoch im WM-Halbfinale, weil der Trainer die entscheidenden Stellschrauben findet – ein Maßstab, an dem sich der DFB messen lassen kann. ⚽️ TAKEAWAYS- Thomas Tuchel trennt bei England konsequent zwischen dem Ergebnis und der tatsächlichen fußballerischen Leistung. - Nach dem Sieg gegen Norwegen kritisiert Tuchel trotz des Einzugs ins WM-Halbfinale technische Fehler, fehlendes Tempo und das Glück seiner Mannschaft. - Beim deutschen Team wurden schwache Auftritte laut Alex Steudel zu oft mit Mentalität, Zusammenhalt oder einzelnen guten Phasen überdeckt. - Steudel sieht in mehr Ehrlichkeit in der Analyse und mehr Konsequenz in der Bewertung eine zentrale Aufgabe für den nächsten Bundestrainer. - Die von Tuchel erzeugte Reibung, die sich in Jude Bellinghams Reaktion zeigt, gilt nicht automatisch als Führungsproblem. - Tuchels Ansatz zeigt sich bei Nominierungen, Auswechslungen, In-Game-Coaching und in der öffentlichen Analyse. - England steht trotz noch unfertigem Tuchel-Fußball im WM-Halbfinale, weil der Trainer die entscheidenden Stellschrauben findet. KAPITEL00:00 Begrüßung und Einleitung zum WM-Halbfinale 00:32 Englands emotionaler Fußball und Tuchels Werdegang 01:15 Stimmung und Kampfgeist der englischen Mannschaft 02:08 Vergleich: Tuchel und deutsche Trainer 03:13 Historische Parallelen: Beckenbauer und Tuchel 04:09 Tuchels Interviewstil und Mentalität 05:26 Die Bedeutung der Mentalität im Erfolg 07:00 Taktik und Flexibilität von Tuchel 08:47 Bellingham, Harland und die Stars Englands 10:08 Deutsche Trainer im Ausland: Chancen und Herausforderungen 12:21 Tuchels Führungsstil und Mannschaftsmanagement 14:19 Der Vergleich: Tuchel, Klopp und Nagelsmann 16:32 England vs. andere Top-Nationen: Spielkultur und Mentalität 18:44 Mentale Stärke und Müdigkeit bei Turnierteilnahmen 21:02 Spielerqualität und individuelle Stars bei England 22:25 Torwartdiskussion: Pickford und die Bedeutung der Position 23:38 Taktische Anpassungen und Spielkontrolle bei England 25:05 Kritik an Tuchels Spielweise und Tempo 27:01 England's Trainerwechsel: Southgate vs. Tuchel 28:21 Schwächen Englands und mögliche Schwachstellen 30:10 Ausblick auf das Finale und die Chancen Englands 31:24 Messi, Argentinien und die Turnierfavoriten 32:35 Trainer-Nationalitäten und historische Erfolge 33:42 Abschluss und Ausblick auf weitere Analysen ▶️ Mehr Analysen & Talks auf https://www.feverpitch.de #FeverPitch #FußballTalk #Bundesliga

Nach dem WM Aus gegen Paraguay war die Enttäuschung in Deutschland riesig. Aber für mich geht es in diesem Video nicht nur um Fußball. Es geht um ein größeres Thema. Es geht um Männlichkeit, Führungsqualität, mentale Härte, Verantwortung und die Frage, warum viele deutsche Männer heute nicht nur auf dem Fußballplatz, sondern auch im Dating und im Leben Probleme haben. In diesem Video spreche ich emotional und direkt darüber, was diese Niederlage für mich symbolisiert. Fehlende Führung, fehlende Konsequenz, fehlende maskuline Energie und eine Mentalität, die sich in vielen Bereichen unserer Gesellschaft zeigt. Denn genau diese Muster sehe ich auch bei vielen Männern im Dating. Viele Männer wollen eine gute Frau kennenlernen, eine passende Partnerin finden und eine stabile Beziehung aufbauen. Aber sie übernehmen nicht wirklich Führung. Sie vermeiden Druck. Sie haben Angst vor Ablehnung. Sie wollen es allen recht machen. Sie wirken zu angepasst, zu weich, zu unsicher und wundern sich dann, warum Frauen keine Anziehung entwickeln. Frauen reagieren nicht nur auf Worte, Aussehen oder Status. Frauen spüren, ob ein Mann innerlich stabil ist. Frauen spüren, ob ein Mann führen kann. Frauen spüren, ob ein Mann Verantwortung übernimmt. Frauen spüren, ob ein Mann in seiner männlichen Energie steht. In diesem Video erfährst du unter anderem: • warum Männlichkeit heute vielen Männern fehlt • was Führungsqualität mit Dating Erfolg zu tun hat • warum Frauen keine Anziehung spüren, wenn ein Mann zu weich wirkt • warum viele Männer beim Dating zu angepasst sind • warum mentale Härte für Männer wichtig ist • wie fehlende maskuline Energie Beziehungen zerstören kann • warum Männer Verantwortung für ihr Dating Leben übernehmen müssen • warum Frauen Männer aussortieren, die keine klare Haltung haben • was Fußball, Dating und Männlichkeit gemeinsam haben • wie du als Mann wieder stärker, klarer und attraktiver wirst Dieses Video richtet sich besonders an Männer über 30, Unternehmer, Selbstständige, Akademiker, ITler, Ingenieure und verkopfte Männer, die beruflich vielleicht funktionieren, aber beim Thema Frauen, Dating, Anziehung und Partnersuche merken, dass ihnen etwas fehlt. Wenn du beim Dating immer wieder zu nett bist, zu viel nachdenkst, keine Führung übernimmst oder Angst hast, Frauen wirklich klar zu begegnen, dann wirst du langfristig Schwierigkeiten haben, eine passende Partnerin zu finden. Denn Dating ist nicht nur Technik. Es geht um Haltung. Es geht um Energie. Es geht um Führung. Es geht um männliche Präsenz. Es geht darum, ob du als Mann wirklich in dir stehst. In diesem Video geht es um Männlichkeit, Dating Psychologie, Frauen verstehen, Anziehung, Mann Frau Dynamiken, Führungsqualität, maskuline Energie, Persönlichkeitsentwicklung, Frauen ansprechen, Online Dating, Partnersuche und darum, wie du als Mann dein Leben wieder aktiver in die Hand nimmst. Über Hendrik Mati Hendrik Mati ist Dating Coach für Männer in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hilft Männern dabei, Frauen wirklich zu verstehen, Anziehung aufzubauen, Ansprechangst zu überwinden, Online Dating effektiv zu nutzen, souverän zu flirten und eine erfüllte Partnerschaft mit einer passenden Frau zu finden. Ohne Pickup Artist Tricks, ohne Manipulation und ohne Spielchen. #männlichkeit #datingcoach #frauenverstehen #datingpsychologie #anziehung #frauenansprechen #onlineDating #männerüber30 #partnersuche #hendrikmati

Ein paar goldene Regeln Softwareprojekte sind chaotisch, anstrengend und voller Überraschungen. Und ganz ehrlich: So soll es auch bleiben. Ordnung würde ja nur den Spaß verderben. Trotzdem gibt es immer wieder Menschen, die glauben, man könnte Projekte wirklich zu Erfolg führen … unglaublich, oder? In dieser Folge werfen Andreas Monschau und Ralf Müller einen Blick auf goldene Anti-Pattern, mit denen sich Softwareprojekte besonders zuverlässig ruinieren lassen. Nicht alle, aber einige besonders wirkungsvolle Regeln kommen auf den Tisch, welche genau wird aber eine Überraschung. Das Gemeine daran: Diese Muster sind nicht ausgedacht. Sie begegnen uns in echten Projekten immer wieder – oft gut getarnt als Pragmatismus, Zeitdruck oder „das haben wir schon immer so gemacht“. Manche entfalten ihre volle Zerstörungskraft sofort, andere erst Monate später. Am Ende bleibt die Frage: Wenden wir diese Anti-Pattern weiterhin mit beeindruckender Konsequenz an – oder verändern wir vielleicht doch etwas? Andreas spricht bei den IT-Tagen 2026, 2026-12-07 - 10 in Frankfurt. Mit dem Code ITT26-SIS-352 gibt es 100 Euro Rabatt.

Ist Wut eine Form von Befreiung und woher nimmt sie ihre Stärke? Als junges Mädchen wuchs Schauspielerin und Musikerin Christin Nichols abgekapselt auf Mallorca auf und wurde mit deutschem Rap sozialisiert. Seitdem ist Hip Hop ihre erste Liebe. Wieso sie aber heute nicht rappt, sondern Hope Core & Rock macht, erfahren wir im Gespräch mit Podcast-Host Julia. Es geht um die heilende Kraft von Wut, Aszendenten, dem mysteriösen Ableben vom Bierkönig, Tabaluga und wie beide planen, sich Nähe zu Angela Merkel zu verschaffen.  Sie führen eine offene Unterhaltung darüber, ob manchen Männern der Leidensdruck fehlt, um ihr Verhalten gegenüber Frauen nachhaltig zu verändern und Christin Nichols gibt Preis, warum ihr drittes Album eine logische Konsequenz in ihrer Discographie und echte Abgrenzung in Form von Decentering von Zeit zu Zeit eine gute Idee ist. Am Ende kommt man nicht herum zu denken, dass Christin und Julia nicht nur das gleiche Geburtstagsdatum teilen, sondern sich in Teilen ähnlicher sind, als man auf den ersten Blick vielleicht vermuten würde. Abonniere jetzt “Hip Hop Lebt“ jetzt in deiner Podcast-App und hinterlasse uns eine Bewertung, um keine Folge mehr zu verpassen! Wir gehen auf Hip Hop Lebt-Live Tour 2026! Tickets unter ⁠https://florida-touring.de/artist/hip-hop-lebt⁠ 28.09.2026 Nürnberg - mit Alice Dee 29.09.2026 München 13.10.2026 Braunschweig - mit Tom Hengst 14.10.2026 Osnabrück - mit Danju 18.10.2026 Köln - Die P 16.11.2026 Leipzig - mit HeXer 17.11.2026 Berlin  Heutiger Gast: https://www.instagram.com/christin.nichols/ @hiphoplebt_podcast⁠ @julia.backslash⁠ Eine Produktion von BosePark Productions GmbH www.bosepark.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

„Verwässerte, bürokratische Agilität ist Mainstream. Echte Agilität ist gar nicht mehr das Ziel." Diesen Satz habe ich in meiner Umfrage gelesen. Und das Unangenehme ist: Ich glaube, er stimmt. Noch unangenehmer: Wir machen alle mit. In dieser Folge geht's ums agile Theater — und um die Frage, warum wir alle auf der Bühne stehen, obwohl wir wissen, dass das Stück schlecht ist. Worum es geht: Was Schein-Agilität wirklich ist: alle Zeremonien laufen, aber unter der Haube ändert sich nichts. Wie Rostschutzfarbe übers rostige Gerüst. Mein Merksatz: Schein-Agilität ist nicht, wenn man es falsch macht. Es ist, wenn man es richtig aussehen lässt. Warum wir alle mitspielen — weil es bequem ist. Fürs Management (Transparenz-Optik ohne Kontrollverlust), für Teams (Termine ohne Verantwortung) und für uns (weitermoderieren, bloß nicht auffallen). Und ja: Ich habe auch schon mitgespielt. Die Fitnessstudio-Analogie: Abo abgeschlossen, Vertrag gepostet, fühlt sich fit an — nur hingehen tut keiner. Der eine Test: Führt das, was Du siehst, zu einer Veränderung — oder nur zum nächsten Meeting? Woran Du Schein erkennst: Retros ohne Konsequenz, Transparenz ohne Handlung, „selbstorganisiert" ohne Mandat, WIP-Limits, an die sich keiner hält. Warum Agilität ein Diagnosewerkzeug ist, kein Problemlöser — und warum echte Agilität wehtun darf. Warum Schein-Agilität gerade jetzt gefährlich ist: In der Sparlage sind teure Zeremonien ohne sichtbaren Nutzen die perfekte Streichposition. Nicht Agilität wird gestrichen — sichtbar sinnloses Theater wird gestrichen. Und Du stehst mit drin. Wie Du aussteigst, ohne den Job zu riskieren: nicht rebellieren, sondern klug benennen. In der Retro nicht „was lief gut?", sondern „was ändern wir konkret, wer bis wann?". Deinen Wert an Wirkung koppeln, nicht an Moderation. Und die ehrliche Grenze: Manchmal will das System das Theater — dann ist Gehen die mutigste Entscheidung. Mein Fazit: Wer Bullshit früh und sachlich benennt, ist wertvoller als der, der still weitermoderiert. Lass uns dieses agile Theater gemeinsam beenden. Erwähnt in der Folge: Mein Buch „Retrospektiven in der Praxis" (2. Auflage) — wie Retros wieder Wirkung bekommen, inkl. Daumenwerte für harte Timeboxen Die Scrum Master Journey — in einem Jahr das Handwerkszeug wirklich lernen Das „Unverzichtbar"-Workbook (39 €): Der erste Schritt raus aus dem Theater ist, den eigenen Wert an echte Wirkung zu koppeln. Genau das machst Du darin — in rund 90 Minuten. Link in den Shownotes. Links: Workbook: https://www.digistore24.com/product/702505  Podcast abonnieren (der neue Anstrich kommt bald) und gern 5 Sterne auf Spotify.

Valentina wusste nicht, warum sie beim letzten Mal so klug gewesen war, zu sagen: Alte Möbel, die keiner mehr braucht, gehen auch gerne mal kaputt. Und dann hatte sie genau so einen Schrank gekauft. Paraguay-Nussbaum, sagte der Händler auf dem Flohmarkt. Seltenes Holz. Sie kannte nur eine einzige Nussbaumsorte richtig gut, aber sie dachte: Ich rocke das. Jetzt stand das Ding in der Werkstatt, und es war hart anzugucken. Drei Schubladen klemmten, die Rückwand hatte einen Riss, und das linke Bein knickte ein, sobald man dagegenstieß. Ein sehr schweres Stück Arbeit. Valentina leimte, schliff, setzte an, scheiterte. Der Wille war nur halb da, weil sie im Kopf nicht ganz frisch war nach dem Fail mit dem Küchentisch letzte Woche, der sie drei Abende und Rückenschmerzen gekostet hatte. Aber sie blieb beharrlich. Wer beharrlich bleibt, kommt zum Ziel – das hatte ihre Großmutter gesagt, eine Frau, die alles bis zur letzten Konsequenz durchzog. Und irgendwann, spätabends, fast in der »Nachspielzeit des Tages«, hielt die dritte Schublade. Dann die zweite. Dann, als Kirsche auf der Sahne, saß auch das Bein wieder fest. Valentina trat einen Schritt zurück. Nicht schön, wenn man genau hinsah. Aber stabil. Individuelle Klasse, dachte sie, ist, wenn man weiß, wann Aufhören besser aussieht als Weitermachen. Am nächsten Morgen klemmte die erste Schublade wieder. Unser gemeinsames Orakelergebnis: 2:1 für Deutschland

Das hatte sich die Türkei arda anders vorgestellt: Trotz eines Chancenverhältnisses von 1073:3 und längerer Überzahl flog die Truppe um Superstar Güler gegen Paraguay schon aus dem Turnier. Unsere Hosts sezieren die Pleite, würdigen die kalte Brillanz der Brasilianer und die Konsequenz der Marokkaner. Und dass obwohl Philipp und Arnd den Schotten so sehr eine rasche Qualifikation für die zweite Runde gewünscht hätten, weil sie Boston gerade zur fröhlichsten Austragungsstadt machen. Weitere Themen: Platzverweise fürs Mundzuhalten, eine Annakonda im deutschen Lager und Schalker in New York. Jetzt reinhören, bevor ihr von anderen auf die Folge angesprochen werdet! ### Tickets für „Zeigler & Köster – der Neujahrsempfang“ am 7. Januar 2027 im Deutschen SchauSpielHaus in Hamburg findest du hier: https://shop.schauspielhaus.de/de/buyingflow/tickets/16841/41978/#tixsp ### +++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/ZeiglerundKoester +++ Ihr habt Fragen oder Anregungen? Dann schreibt uns gern an podcast@11freunde.de Werbepartner Saily ➼ Erhaltet einen exklusiven 15% Rabatt auf Saily Datenpakete! Nutzt den Code zeiglerkoester beim Checkout vor eurer Reise. Downloadet jetzt die Saily App oder geht zu https://saily.com/zeiglerkoester ⛵ Werbepartner Klarna ➼ Hol mehr aus deinen Reisen mit Klarna Mitgliedschaft. Sichere dir jetzt 30 % Rabatt auf Premium oder Max für 3 Monate, nur für Neukunden bis zum 31.07.2026. Es gelten die AGB. Mehr unter https://l.klarna.com/22XC/koster Eine Produktion im Auftrag von RTL+ +++ Hosts: Arnd Zeigler und Philipp Köster Redakteur: Tim Pommerenke Audioproduzentin und Sprecherin: Henni Koch Sounddesign: Ekki Maas Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de +++ Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

Die Schweiz startet mit einer grossen Enttäuschung in die WM. Gegen Katar ist die Nati über weite Strecken das bessere Team, erspielt sich die klareren Torchancen und kontrolliert das Spiel. Doch ein Eigentor von Miro Muheim in der 94. Minute sorgt für einen bitteren Tiefschlag: Statt eines Pflichtsiegs steht zum Auftakt nur ein 1:1 gegen den vermeintlich schwächsten Gruppengegner. Wie konnte die Schweiz trotz ihrer Überlegenheit kein Tor aus dem Spiel heraus erzielen? Weshalb fehlte im Abschluss die Konsequenz? Tragen Führungsspieler wie Granit Xhaka und Manuel Akanji Verantwortung dafür, dass die Mannschaft ihre Dominanz nicht in einen Sieg ummünzen konnte? Oder waren es die Einwechselspieler, denen es an Disziplin und Ordnung fehlte? In der zweiten WM-Ausgabe der Dritten Halbzeit analysieren wir den Schweizer Fehlstart, die Rolle von Trainer Murat Yakin, die Folgen für den weiteren Turnierverlauf und die Stimmung im Stadion von San Diego. Ausserdem diskutieren wir, weshalb dieses 1:1 unangenehme Erinnerungen an frühere Rückschläge weckt – und warum der Druck bereits nach dem ersten Spiel deutlich gestiegen ist. In der Dritten Halbzeit wird über den Schweizer Fussball diskutiert. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

#210 Warum dein Abbruchsignal nicht bei Bello ankommt.Mein Name ist Solveig & ich bin Coach für Menschen mit Hund. Du sagst „Nein!“ und dein Hund macht weiter. Noch einmal: „Nein!“ Und nochmal: „NEIN!“ Und irgendwann stehst du da und fragst dich: Versteht er mich nicht? Ist ihm das egal? Oder funktioniert das alles einfach nicht? In dieser Folge geht es darum, warum genau das passiert. Wir sprechen darüber:

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Das Marktumfeld bleibt von einem Thema geprägt: dem enormen Investitionszyklus rund um KI und Halbleiter. Während der DAX sich nahe seiner jüngsten Niveaus hält und die Stimmung der meisten Investoren optimistisch ist, wachsen bei Tobias Kramer die Zweifel, ob sich diese Kapitalsummen am Ende refinanzieren lassen. Das Depot steht bei rund 407.511 Euro. Doch in diesem Update geht es weniger um Erfolgsmeldungen als um drei konkrete Entscheidungen mit echtem Geld:

Im letzten Teil dieser dreiteiligen Mini-Podcast-Serie zum Thema Regeln und Grenzen geht es darum, wie Eltern reagieren können, wenn Regeln nicht eingehalten bzw. Grenzen überschritten werden – und wie besser nicht. Was ihr in dieser Episode erfahrt:Was der Unterschied zwischen einer Strafe und einer Konsequenz ist.Ob es hirnorganisch einen Unterschied zwischen körperlichen und seelischen Strafen gibt.Warum wir nicht perfekt sein müssen beim Thema Regeln und Grenzen.u.v.m.Links und RessourcenWebinaraufzeichnung: https://adhshilfe.net/webinaraufzeichnung ADHS-Family Elterntraining / Kurs (Aufbau, Inhalt und Anmeldung): www.adhshilfe.net/kursADHS-Family Podcast-Club: https://adhshilfe.net/podcast-clubLeitfaden-PDF zu dieser Folge: https://adhshilfe.net/achim-3Podcast 29 zum ADHS-Family-Kurs (15 Min. Infos zu meinem Elterntraining) ): https://adhshilfe.net/29-der-adhs-family-online-kurs/ Bewertungen/Feedback ehemaliger Teilnehmer des Elterntrainings: https://adhshilfe.net/29-der-adhs-family-online-kurs/ (runterscrollen) Podcast 204 (Warum überhaupt Elterntraining?): https://adhshilfe.net/204-eltern-training-was-genau-ist-das-und-warum-ein-solches-training-enorme-veraenderungen-fuer-familien-mit-adhs-bringen-kann/ ADHS-Family Podcast-Club: https://steadyhq.com/adhs-family-podcastKontaktdaten AchimInstagram.com/achimheigertWww.achimheigert.deKontakt@achimheigert.deWeitere RessourcenGehirnvideo: https://adhshilfe.net/gehirnvideo/ADHS kindgerecht erklärt:https://adhshilfe.net/symptome-und-staerken-video/Lehrervideo - https://adhshilfe.net/lehrervideoADHS-Family-Kurs - https://adhshilfe.net/kursVideo “Aushandeln von Regeln und Grenzen“ - https://www.facebook.com/adhsfamily/videos/446265270073258YoutubeNewsletterInstagramADHS Family Facebook SeiteHier kommt ihr zu meinen Social Media Kanälen:Facebook: https://www.facebook.com/adhsfamilyInstagram: https://www.instagram.com/anna_adhs_hilfe/Link zur ADHS Family Website:https://adhshilfe.net/So könnt ihr mich erreichen:E-Mail: anna@adhshilfe.netDieser Podcast wurde bearbeitet von:Denise Berger https://www.movecut.at

Vom Kampf ums Frauenstimmrecht bis zur Erlebniswelt «Verkehrshaus»: Beatrix Grüter, ehemalige Lehrerin/Politikerin und Martin Bütikofer, langjähriger Direktor «Verkehrshaus der Schweiz» haben mit Haltung, Herzblut, Mut und Visionen viel erreicht. Beatrix Grüter (82), ehemalige Lehrerin und Politikerin Schon als Schülerin störte sich Beatrix Grüter an der Ungleichbehandlung von Mädchen und Knaben. Während die Buben mehr durften und ihnen mehr zugetraut wurde, sollten die Mädchen still, brav und bescheiden sein. Für sie war früh klar: Das ist ungerecht. Während ihrer Zeit am Lehrerseminar engagierte sie sich bereits für das Frauenstimmrecht. Später, als Ehefrau eines Metzgermeisters, verteilte sie nachts anonym Flyer in Briefkästen. Eine Freundin stand jeweils Wache, damit niemand sie erwischte. Nach ihrer Ausbildung zur Primarlehrerin arbeitete sie nur wenige Jahre im Beruf. Es folgten die Jahre als Familienfrau. Dann wurde sie in den damaligen «Luzerner Grossen Rat» gewählt. Während zwölf Jahren widmete sich die dreifache Mutter der Politik. Erst später kehrte sie in ihren geliebten Beruf zurück. Bis zum 65. Altersjahr arbeitete sie als Primarlehrerin. Später bot sie Förder- und Nachhilfekurse für Jugendliche und Erwachsene an. Sie liebte das Fördern von Talenten und das Weitergeben von Wissen – mit Konsequenz, Humor und viel Herzblut. Beatrix Grüter ist gerne aktiv. Sie fährt weiterhin selbst Auto, ist neugierig auf die Welt geblieben und hat in den letzten Jahren mit einem langjährigen Weggefährten ab und zu Reisen unternommen. ______________________________________________________________ Martin Bütikofer (64), langjähriger Direktor Verkehrshaus der Schweiz Schon als Kind war für Martin Bütikofer das Verkehrshaus in Luzern ein magischer Ort. Als er als Bub einmal eine Jahreskarte des Verkehrshauses geschenkt bekam, war es um ihn geschehen. Stundenlang ist er zwischen Lokomotiven, Flugzeugen und Modellen verschwunden. Eine Faszination, die ihn nie mehr losgelassen hat. Bütikofer wurde Elektro- und Wirtschaftsingenieur und arbeitete eine kurze Zeit lang in den USA und in England. Sein Weg führte ihn in der Schweiz, dann in die Welt des öffentlichen Verkehrs. Er arbeitete für den Kanton Zug, später für die Schifffahrt auf dem Vierwaldstättersee und schliesslich bei den SBB. Überall ging es um Bewegung und darum, Systeme und Menschen zu verstehen und weiterzuentwickeln. 2010 übernahm er die Leitung des Verkehrshauses in Luzern. Unter seiner Führung wurde aus dem klassischen Museum immer mehr ein Erlebnisort: weniger Vitrinen, mehr Geschichten, mehr Interaktion. «Spielend lernen» wurde zum Prinzip – und das Publikum kam in Scharen.Martin Bütikofer hat das Verkehrshaus der Schweiz während sechzehn Jahren geprägt und zu einem der erfolgreichsten Museen des Landes gemacht. Ende Februar 2026 ging er in Pension. ________________________________________________ Moderation: Dani Fohrler

Die Frage, die Jörg wahrscheinlich am häufigsten gestellt bekommt: „Wie werde ich Millionär?“ In dieser Folge beantwortet er sie – und kommt zu einem überraschend klaren Fazit: leichter, als viele denken. Entscheidend ist nicht nur, wie viel Geld du verdienst, sondern wie du denkst, handelst und welche Entscheidungen du frühzeitig triffst. Jörg erklärt, warum du anfangen musst, Geld bewusst zur Seite zu legen und weshalb du dir vor allem darüber klar werden solltest, was du bereit bist zu tun, um deine Ziele zu erreichen. Denn Vermögen entsteht nicht zufällig, sondern durch Konsequenz, Verantwortung und die Bereitschaft, Dinge zu bewegen. Außerdem geht es um die Fragen, die du dir stellen musst, bevor du überhaupt über Zahlen nachdenkst – und warum viele Menschen genau daran scheitern. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

„Du musst einfach konsequenter sein“ Wenn du ein neurodivergentes Kind hast, kennst du diesen Satz wahrscheinlich. Und vielleicht glaubst du insgeheim: Wenn es eskaliert, bin ich nicht konsequent genug.In diesem AHA! Moment räume ich damit auf.Du erfährst kurz & klar:✔ warum „klassische konsequente Erziehung“ bei neurodivergenten Kindern das Nervensystem erst recht in Alarm bringt ✔ was dein Kind dabei wirklich lernt ✔ wie Konsequenz bei neurodivergenten Kindern aussehen darf ✔ 5 alltagstaugliche Ideen, die du sofort nutzen kannst

Was ist eigentlich die größte Konsequenz, wenn Du Dein Inneres Kind nicht heilst? Viele schauen dabei auf äußere Probleme – doch der eigentliche Effekt zeigt sich an einer ganz anderen Stelle.

Umsetzungs-Trigger Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer extrem wichtig ist: Umsetzungs-Trigger. Denn viele Menschen wissen eigentlich genau, was zu tun wäre. Trotzdem kommen sie nicht ins Handeln. Nicht, weil sie faul sind. Nicht, weil sie keine Ziele haben. Sondern weil im Alltag der klare Auslöser fehlt, der sie wirklich ins Tun bringt. Genau darum geht es in Folge 945. Tom zeigt Dir, warum gute Vorsätze oft viel zu schwach sind und weshalb Umsetzungs-Trigger so viel wirkungsvoller sein können. Denn zwischen „Ich sollte mal" und „Ich fange jetzt an" liegt oft nur ein sauberer Mechanismus. Wer diesen Mechanismus versteht, macht sich Umsetzung deutlich leichter. Ein wichtiger Punkt in dieser Episode ist die Frage, warum feste Startsignale so stark sind. Das Gehirn liebt Muster. Wenn Du immer wieder mit denselben Auslösern arbeitest, kostet Dich das Starten viel weniger Energie. Genau deshalb sind gute Umsetzungs-Trigger oft keine komplizierten Motivationshacks, sondern einfache, wiederholbare Signale, die Dich automatisch in Bewegung bringen. Außerdem spricht Tom darüber, wie stark sichtbare nächste Schritte, weniger Reibung und Verbindlichkeit nach außen Deine Umsetzung verbessern können. Denn oft ist nicht das Ziel zu groß, sondern der Einstieg zu unklar oder zu umständlich. Gute Umsetzungs-Trigger machen genau diesen Einstieg leichter. Und das verändert am Ende deutlich mehr, als viele denken. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Folge erfährst Du, warum klare Auslöser stärker sind als gute Vorsätze und weshalb feste Startsignale Deinem Gehirn helfen, schneller in den Umsetzungsmodus zu kommen. Tom zeigt Dir, dass Umsetzung nicht nur eine Frage von Willenskraft ist, sondern oft eine Frage der Struktur. Du lernst, warum sichtbare nächste Schritte die Hürde zum Anfangen massiv senken und wie weniger Reibung im Alltag dazu führt, dass Handeln einfacher und wahrscheinlicher wird. Genau hier entfalten Umsetzungs-Trigger ihre größte Kraft: Sie nehmen Widerstand raus und machen Bewegung wahrscheinlicher. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Verbindlichkeit und persönlicher Anpassung. Wenn andere mit im Spiel sind, steigt oft die Konsequenz. Gleichzeitig macht Tom klar, dass die besten Umsetzungs-Trigger immer die sind, die wirklich zu Dir, Deinem Alltag und Deinem Business passen. Am Ende bleibt eine klare Botschaft: Umsetzung wird nicht erst dann besser, wenn Du motivierter bist. Sie wird besser, wenn Du Dir ein System schaffst, das Dich zuverlässig ins Handeln bringt. Genau dafür liefert Dir diese Episode starke Impulse. Shownotes und Episodendetails Warum setzen so viele Unternehmer gute Ideen nicht konsequent um? Genau um diese Frage geht es in Episode 945 von TomsTalkTime. Das Thema dieser Folge lautet Umsetzungs-Trigger. Und genau darin steckt ein riesiger Hebel für mehr Produktivität und mehr Klarheit im Alltag. Viele Menschen glauben, sie müssten einfach disziplinierter oder motivierter werden. Aber oft liegt das Problem ganz woanders. Es fehlt der klare Auslöser. Also der Moment, das Signal oder die Struktur, die echtes Handeln startet. Tom zeigt in dieser Episode, warum gute Vorsätze alleine kaum reichen. Sie klingen gut. Sie fühlen sich oft auch gut an. Aber sie sind im Alltag meistens zu schwach. Umsetzungs-Trigger funktionieren anders. Sie koppeln Handlung an ein klares Signal. Genau dadurch wird Umsetzung greifbarer und verlässlicher. Ein zentraler Punkt dieser Folge sind feste Startsignale. Das kann eine Uhrzeit sein. Ein Ort. Eine Reihenfolge. Oder ein kleiner Startmoment, der immer gleich abläuft. Solche Muster helfen Deinem Gehirn, schneller in Bewegung zu kommen. Denn weniger Entscheidung bedeutet oft mehr Umsetzung. Außerdem geht es um sichtbare nächste Schritte. Viele Aufgaben wirken zu groß, weil der erste konkrete Schritt nicht klar ist. Wenn dieser sichtbar wird, sinkt die Einstiegshürde sofort. Auch das ist ein starker Teil von guten Umsetzungs-Trigger. Ein weiterer Hebel ist Einfachheit. Zu viel Reibung macht Handeln schwer. Zu viele Zwischenschritte, zu viel Vorbereitung oder zu viel Chaos sorgen dafür, dass Aufschieben fast logisch wird. Deshalb macht Tom klar, warum weniger Reibung oft mehr bringt als noch mehr Druck. Spannend ist auch das Thema Verbindlichkeit nach außen. Wenn andere Menschen mit drin sind, wird aus einer Idee schneller eine echte Zusage. Ein Termin, ein Commitment oder eine klare Ankündigung können Deine Umsetzung massiv verbessern. Genau deshalb sind Umsetzungs-Trigger nicht nur etwas für Einzelkämpfer, sondern gerade für Unternehmer extrem wertvoll. Zum Schluss zeigt Tom, warum die besten Trigger immer persönlich sind. Nicht jeder reagiert gleich. Nicht jeder Alltag funktioniert gleich. Deshalb ist es so wichtig, die eigenen Umsetzungs-Trigger bewusst zu testen, anzupassen und alltagstauglich zu machen. Wenn Du also weniger aufschieben und konsequenter ins Tun kommen willst, dann liefert Dir diese Episode praktische Hebel, die direkt im Business-Alltag funktionieren. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.   Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!   Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Sie zerschlugen die Fenster ihrer Tierklinik. Druckten ihr Gesicht auf Plakate. 10 Jahre Krieg gegen einen Delfin-Zirkus - und Femke hat gewonnen. Femke Den Haas lebt seit über 20 Jahren in Indonesien und macht Dinge, die kaum jemand auf der Welt macht: Sie holt Delfine aus chlorierten Pools zurück ins Meer. Sie befreit angekettete Affen aus Hinterhöfen. Sie hat Gesetze in Indonesien verändert. Und sie hat dabei Drohungen, eingeschlagene Fenster und 10 Jahre persönlichen Druck überlebt. Wir reden über alles, was Touristen auf Bali nicht zu sehen kriegen, über Roky den Delfin der nach drei Jahren Pool 1.000 km in die Freiheit schwamm, und über die Frage, woran du echte Sanctuaries von Tier-Scams unterscheidest. Femke ist Gründerin von JAAN Indonesia (Jakarta Animal Aid Network) und von Umah Lumba, dem weltweit ersten Langzeit-Rehazentrum für Delfine aus Gefangenschaft. Robert Marc Lehmann arbeitet seit Jahren mit @missionerde mit ihr zusammen, viele seiner bekanntesten Bali-Rettungen laufen über ihre Organisation. Wenn du jemals einen seiner Affen-Rettungs-Filme gesehen hast: Das ist die Frau dahinter. Darüber sprechen wir: - Wie man mit 16 allein in den Dschungel von Borneo geht und nie wieder zurückkommt - 10 Jahre Kampf gegen einen reisenden Delfin-Zirkus, inklusive Einschüchterung und Drohungen - Roky der Delfin, der nach 3 Jahren Pool 1.000 km in zwei Wochen in die Freiheit schwamm - Warum Bali-Touristen ungewollt eine Industrie finanzieren, die Tiere lebenslang foltert - Die geplante Wal-Rettung von Hope bzw. Timmy in der Ostsee und Femke´s Erfahrungen mit Walrettungen - Die drei Zeichen, an denen du jedes Fake-Sanctuary erkennst, bevor du Geld dort lässt - Wie Robert Marc Lehmanns Reichweite ein 20-jähriges Lebenswerk auf einmal sichtbar gemacht hat --