Podcasts about prozesse

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Zuckerfrei beginnt im Kopf- Raus aus der Zuckermatrix.
Was der Körper uns sagen will- Interview mit Dr. Rüdiger Dahlke

Zuckerfrei beginnt im Kopf- Raus aus der Zuckermatrix.

Play Episode Listen Later Jun 23, 2026 64:21 Transcription Available


„Krankheit ist die Sprache der Seele.“ – Dr. Rüdiger Dahlke In dieser Folge spreche ich mit Dr. Rüdiger Dahlke. Viele kennen ihn als Arzt, Autor und als eine der prägendsten Stimmen, wenn es um Bewusstsein, Gesundheit und ganzheitliches Denken geht. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit den Spiegelgesetzen des Lebens und mit der Frage, wie sich innere Prozesse, seelische Themen und unser Umgang mit uns selbst im Körper und auch in unserer Ernährung zeigen. Ebenso spannend ist dabei die Frage, welche Auswirkungen industrieller Zucker auf unseren Körper, unser Essverhalten und unser inneres Gleichgewicht haben kann. Wir sprechen darüber, was es bedeutet, wenn der Körper nicht nur als Organismus gesehen wird, sondern als Ausdruck von inneren Mustern, Erfahrungen und Entwicklungen. Und wir schauen darauf, wie Ernährung, Bewusstsein und Selbstwahrnehmung miteinander verbunden sind. Außerdem geht es um die Frage, wie wir die Signale unseres Körpers besser verstehen, was uns wirklich nährt und warum es oft weniger um Kontrolle als um Erkenntnis geht. In dieser Folge erfährst du: * wie die Spiegelgesetze des Lebens verstanden werden können. * warum der Körper oft innere Prozesse sichtbar macht. * welche Verbindung es zwischen Ernährung, Bewusstsein und Selbstwahrnehmung gibt. * weshalb Veränderung oft mit einem inneren Perspektivwechsel beginnt. * wie du die Signale deines Körpers achtsamer wahrnehmen kannst. Dr. Rüdiger Dahlke Links:

VIDEO RELOADED
#222 - Der Video-Irrtum im Mittelstand

VIDEO RELOADED

Play Episode Listen Later Jun 23, 2026 19:23 Transcription Available


In dieser Solo-Episode spreche ich über einen Denkfehler, der mir in den vergangenen Wochen auf mehreren Veranstaltungen immer wieder begegnet ist. Viele Unternehmen sehen Video noch immer als großes Projekt. Teuer, aufwendig und kompliziert. Genau dieses Bild sorgt oft dafür, dass die Potenziale von Videokommunikation gar nicht erst genutzt werden. Aus Gesprächen mit Entscheidern, Marketingleitern und Teilnehmern meiner Vorträge wurde mir erneut bewusst, wie stark dieses klassische Verständnis von Video noch verankert ist. Die meisten denken sofort an Imagefilme, Produktfilme oder aufwendige Agenturproduktionen mit langen Vorlaufzeiten, mehreren Abstimmungsschleifen und hohen Budgets. Ich nehme Dich in dieser Folge mit hinter die Kulissen meiner Erfahrungen aus den letzten Wochen und zeige Dir, warum genau dieser Blick auf das Thema heute häufig zum Problem wird. Denn Videokommunikation muss nicht zwangsläufig ein Projekt sein. Sie kann genauso selbstverständlich genutzt werden wie E-Mails, Telefonate, Teams-Meetings oder Messenger-Nachrichten. Wir werfen einen Blick darauf, was passiert, wenn Unternehmen Video nicht mehr als einzelne Produktion betrachten, sondern als alltägliches Kommunikationswerkzeug einsetzen. Dabei geht es um Kundenkommunikation, Vertrieb, Onboarding, Wissensmanagement und interne Zusammenarbeit. Du erfährst außerdem, warum viele Kundenfragen eigentlich längst per Video beantwortet werden könnten und weshalb individuelle Videobotschaften oft deutlich mehr Wirkung entfalten als standardisierte E-Mails. Gerade in Zeiten, in denen Aufmerksamkeit knapp ist und persönliche Kommunikation immer wichtiger wird, kann Video ein entscheidender Hebel für Kundenbindung und Mitarbeiterbindung sein. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über den Perspektivwechsel von der klassischen Filmproduktion hin zur modernen Videokommunikation 4.0. Denn sobald Video als Kommunikationsmittel verstanden wird, entstehen neue Möglichkeiten für schnelleren Wissenstransfer, mehr Sichtbarkeit von Know-how und eine deutlich persönlichere Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern. Diese Folge zeigt Dir, warum Unternehmen beim Thema Video oft viel kleiner denken sollten, um am Ende deutlich größer davon zu profitieren. ✅ In dieser Folge erfährst Du, warum viele Unternehmen Video noch immer als Projekt statt als Kommunikationsmittel betrachten. ✅ Du hörst, weshalb klassische Erfahrungen mit Imagefilmen und Agenturproduktionen häufig den Blick auf moderne Videokommunikation verhindern. ✅ Du lernst, wie Video in Vertrieb, Kundenkommunikation und Onboarding eingesetzt werden kann. ✅ Du erfährst, warum individuelle Videobotschaften die Kundenbindung stärken können. ✅ Du hörst, wie Videokommunikation Wissen sichtbarer macht und Prozesse beschleunigt. ✅ Du lernst, weshalb der Perspektivwechsel von Projekt zu Kommunikationstool entscheidend ist. Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Der KI-Unternehmer - Strategien zum Erfolg
#535 - KI-Souveränität: Warum du nie von einem einzigen Anbieter abhängig sein darfst (3min-Impuls)

Der KI-Unternehmer - Strategien zum Erfolg

Play Episode Listen Later Jun 22, 2026 5:19


KI-Souveränität: Warum du nie von einem einzigen Anbieter abhängig sein darfst   Wer seine Geschäftsprozesse auf ein einziges KI-Tool aufbaut, lebt gefährlich. Was passiert, wenn das Tool plötzlich verschwindet, gesperrt wird oder sich verändert? Torsten erklärt, warum echte KI-Kompetenz bedeutet, unabhängig von einzelnen Anbietern zu bleiben.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Das Claude-Fable-5-Beispiel: Hier heute, weg morgen Für kurze Zeit war Claude Fable 5 verfügbar, eines der stärksten Modelle, das viele je in den Händen hatten. Dann war es wieder weg. Wer in diesen wenigen Tagen bereits Prozesse darauf aufgebaut hatte, stand vor einem Problem. Dieses Beispiel zeigt exemplarisch, was passiert, wenn man sich zu stark auf einen einzigen Anbieter verlässt: Nicht nur einzelne Aufgaben haken, sondern ganze Workflows können zusammenbrechen, im schlimmsten Fall mit direkten geschäftlichen Folgen. Redundanz ist kein Luxus, sondern Strategie Torsten vergleicht die Situation mit der Internetanbindung seines Büros in einer 400 Jahre alten Zehnscheune: Eine einzige Kupferleitung von der Telekom, ohne Glasfaser, ohne Ausweichoption. Die Lösung: ein zweiter 5G-Router mit einem anderen Anbieter, nahtlos integriert, sodass beim Ausfall der eine übernimmt, ohne dass der Call unterbrochen wird. Genau dieselbe Logik gilt für KI-Tools. Datensouveränität bedeutet, dass du jederzeit wechseln kannst, nicht erst, wenn es brennt. Prinzipien statt Tools: Was wirklich zählt Der entscheidende Unterschied zwischen KI-Nutzern, die dauerhaft produktiv bleiben, und solchen, die bei jeder Modell-Änderung ins Straucheln geraten: die einen haben ein Tool gelernt, die anderen haben Prinzipien verstanden. Wenn du weißt, welche Mechanismen hinter einem funktionierenden KI-Workflow stecken, kannst du diese auf jeden Anbieter übertragen, ob Claude, GPT oder ein europäisches Modell. Copy-Paste-Workflows, manuelle Zwischenschritte, ständiges Neuanlernen: das alles gehört der Vergangenheit an, sobald du ein System gebaut hast, das auf übertragbaren Grundlagen steht. Fazit KI-Souveränität ist keine technische Frage, sondern eine strategische. Wer versteht, wie Systeme funktionieren, statt nur, welche Buttons er drücken muss, bleibt handlungsfähig, unabhängig davon, was die großen Anbieter entscheiden. Der erste Schritt: Schau dir an, welche deiner aktuellen KI-Workflows ausschließlich von einem einzigen Tool abhängen. Genau dort liegt das Risiko und das größte Optimierungspotenzial.     Noch mehr von den Koertings ... Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Cybersecurity ist Chefsache - Der Podcast!
Pentest, Schwachstellenscan oder Red Teaming, wer blickt da noch durch?

Cybersecurity ist Chefsache - Der Podcast!

Play Episode Listen Later Jun 22, 2026 71:04


In dieser Folge von „Cyber Security ist Chefsache" sprechen Nico und Ann-Kathrin mit Andreas Krüger, Gründer und Geschäftsführer von Laokoon SecurITy, über ein Thema, bei dem in der Praxis ständig Begriffe durcheinandergeworfen werden: Penetrationstests, und warum gerade im OT- und Hardware-Umfeld vieles anders läuft als in der klassischen IT. Andreas kommt selbst aus dem Bundeswehr-Umfeld, hat dort das Hacken von der Pike auf gelernt und betreibt heute ein eigenes Labor für Hardware- und OT-Pentests.Zum Einstieg räumt Andreas mit dem „bunten Blumenstrauß" aus Pentest, Schwachstellenscan, Red Teaming und Hardware-Hacking auf. Sein Bild dafür ist eine Pyramide: Sie beginnt unten bei der konzeptionellen Absicherung, also klaren Dokumenten, Prozessen und einem sauberen Asset-Management. Darauf folgen der breit angelegte Schwachstellenscan, der nur bereits bekannte Muster findet, dann der fokussierte Pentest, der bewusst die Angreiferperspektive einnimmt und auch unbekannte Lücken sucht, und schließlich das Red Teaming, das eher Prozesse prüft und im besten Fall als Purple Teaming gemeinsam mit dem Verteidiger-Team läuft. Seine klare Botschaft an Unternehmen: Überspringt keine Stufe der Pyramide, und beginnt mit dem Fundament statt mit der spektakulären Übung.Besonders ehrlich wird das Gespräch beim Unterschied zwischen IT und OT. Ein OT-Pentest ist für Andreas eine „Operation am offenen Herzen": Man kann nicht einfach einen automatisierten Scanner über eine laufende Produktionsanlage jagen, sondern braucht echtes Prozessverständnis, Referenz- oder Laborsysteme und oft auch den Blick auf physische Sicherheit und Social Engineering. Genau hier sieht er ein Marktproblem: Immer mehr IT-Beratungen drängen ohne echte Expertise in den OT-Markt und machen mit „grünen Häkchen" den Preis kaputt. Wie man einen wirklich kompetenten Anbieter erkennt, woran man Scharlatane entlarvt und warum Pentests, die aus Compliance-Gründen unbedingt „grün" sein müssen, das eigentliche Ziel sabotieren, diskutieren die drei sehr offen.Im Gespräch geht es außerdem um:Den Unterschied zwischen Schwachstellenscan, Pentest, Red Teaming und Hardware-Hacking, ohne Buzzword-NebelWarum Asset-Management und die kritischen Pfade der Ausgangspunkt jedes sinnvollen Tests sindWarum ein OT-Pentest „Operation am offenen Herzen" ist und auf Referenz- statt Produktionssystemen gehörtWie physische Sicherheit, Social Engineering und sogar Drohnen ins Spiel kommenWoran man einen seriösen Anbieter erkennt, und warum manche Beratungen den OT-Markt kaputtmachenWarum Compliance-getriebene Pentests, die „grün" sein müssen, kontraproduktiv sindWie oft man wirklich testen sollte, mindestens jährlich und nach jeder großen Änderung, nicht alle drei JahreWelche Rolle KI im Pentesting spielt, stark beim Report und der Ausbildung, riskant als Ersatz für echtes VerständnisWarum „Prompt Engineering" kein Pentest ist und Leidensfähigkeit zum Handwerk gehörtHardware als Nischenmarkt: offene Debug-Schnittstellen, Seitenkanalangriffe und Firmware als GoldgrubeDie Anekdote mit dem Computerspiel auf dem Geräte-Display, das den Hardware-Zugriff beweisen sollteLieferketten und digitale Souveränität: zugelieferte Chips, versteckte Menüs und Europas blinde FleckenEinsteiger-Tipps für Studierende: erst die Basics verstehen (TCP/IP, Protokolle), dann Plattformen wie Capture the FlagEine sehr praxisnahe Folge für IT- und OT-Verantwortliche, Sicherheitsbeauftragte, Hersteller und alle, die wissen wollen, was ein Pentest wirklich leistet, und die nicht erst im Ernstfall merken wollen, dass „Häkchen grün" eben nicht „sicher" bedeutet.____________________________________________

Health Nerds
Alpha-Liponsäure: Der Stoffwechsel-Booster aus den Mitochondrien

Health Nerds

Play Episode Listen Later Jun 22, 2026 17:47 Transcription Available


„Ein einziges Molekül beeinflusst Energieproduktion, Blutzuckerregulation, Nervengesundheit und Zellschutz zugleich: Alpha-Liponsäure.“ Alpha-Liponsäure gehört zu den spannendsten, gleichzeitig aber am wenigsten bekannten Molekülen der Stoffwechselforschung. Die schwefelhaltige, vitaminähnliche Verbindung wird vom Körper selbst gebildet und spielt eine zentrale Rolle in den Mitochondrien, den Kraftwerken unserer Zellen. Dort ist sie an mehreren Schritten der Energiegewinnung beteiligt und unterstützt Prozesse, ohne die eine effiziente Zellfunktion nicht möglich wäre. Gleichzeitig besitzt Alpha-Liponsäure ausgeprägte antioxidative Eigenschaften und kann andere Antioxidantien wie Vitamin C, Vitamin E oder Glutathion regenerieren. In diesem HEALTH NERDS Deep Dive beschäftigen sich Podcast-Host Felix Moese und Gesundheitswissenschaftler Matthias Baum mit den wissenschaftlichen Hintergründen rund um Alpha-Liponsäure. Sie erklären, warum die Substanz weit mehr ist als ein klassisches Antioxidans, welche Rolle sie im Energiestoffwechsel spielt und weshalb sie seit Jahren intensiv im Zusammenhang mit Diabetes, Nervengesundheit und gesundem Altern erforscht wird. Besonders interessant ist ihre Funktion auf zellulärer Ebene. Alpha-Liponsäure unterstützt zentrale Stoffwechselwege der Energieproduktion, beeinflusst Signalwege, die an der Insulinsensitivität beteiligt sind, und kann gleichzeitig oxidativen Stress sowie entzündliche Prozesse regulieren. Deshalb rückt sie zunehmend in den Fokus der Forschung bei Stoffwechselerkrankungen, diabetischer Polyneuropathie und altersbedingten Veränderungen der Zellfunktion. Darüber hinaus diskutieren Wissenschaftler ihr Potenzial im Kontext von Longevity und Healthy Aging, da eine gesunde mitochondriale Funktion als eine der zentralen Voraussetzungen für langfristige Gesundheit gilt. Welche Bedeutung hat Alpha-Liponsäure tatsächlich für Stoffwechsel und Zellgesundheit? Warum unterscheiden Experten zwischen natürlicher R-Alpha-Liponsäure und synthetischen Formen? Welche Lebensmittel liefern Alpha-Liponsäure, wann kann eine Supplementierung sinnvoll sein und was sagt die aktuelle Studienlage über ihre möglichen gesundheitlichen Effekte? HEALTH NERDS. Mensch, einfach erklärt. Spare 15% auf Deine erste Bestellung auf https://artgerecht.com mit dem Code: HEALTHNERDS15 (im Warenkorb eingeben) Ein ALL EARS ON YOU Original Podcast.

OMT Podcast
PAYBACK: Wie Loyalty auch nach 25 Jahren relevant bleibt (Nico Winkelhaus) | OMT-Podcast #315

OMT Podcast

Play Episode Listen Later Jun 22, 2026 53:54 Transcription Available


 PAYBACK existiert seit 25 Jahren – eine Seltenheit im Digitalmarkt. Warum? Weil das System konsequent auf Relevanz und Simplicity ausgelegt ist. Mario Jung (OMT GmbH) spricht heute mit Nico Winkelhaus (PAYBACK GmbH) über Loyalty-Programme und warum sie auch nach 25 Jahren noch relevant sind, wie damals. Trotzdem können Loyalty-Programme auch scheitern, warum? Marken überschätzen oft, wie viel Zeit Kund:innen in Loyalty investieren wollen. Zu komplexe Features Zu wenig Relevanz Zu geringe Reichweite Keine echte Integration in den Alltag PAYBACK dagegen setzt auf: Einfachheit, klare Belohnung, funktionierende Prozesse und eine kritische Masse an Partnern. Gleichzeitig untergehen Loyalty-Programme einen Wandel: Von Print & Plastikkarte → Tech & App PAYBACK hat sich selbst transformiert: Früher: Print-Mailings, Plastikkarte Heute: App-first, Mobile Payment, Shopping-Features Wichtig: Die Plastikkarte bleibt – weil 50 % der Nutzer:innen sie weiterhin aktiv verwenden. Die wahre Superpower von PAYBACK sind Daten, Personalisierung & KI PAYBACK arbeitet seit Tag 1 mit Login-basierten First-Party-Daten – ein massiver Vorteil im Post-Cookie-Zeitalter. „Transaktionsdaten lügen nicht.“ Hyperpersonalisierte Angebote statt Gießkannenmarketing Präzise Kontrollgruppen → echter inkrementeller Effekt messbar Machine Learning steuert, wer welches Angebot bekommt 95 % der Punkte fließen wieder ins System zurück → nachhaltiger als Cash-Rabatte Für Marketer:innen bedeutet das: PAYBACK ist ein Performance-Kanal mit messbarem ROI – nicht nur ein Loyalty-Tool. Die Wichtigste Learnings für Online‑Marketer:innen: Relevanz schlägt alles – egal ob Loyalty, CRM oder App. First-Party-Daten sind Pflicht, nicht Kür. Personalisierung ohne Datenbasis ist unmöglich. Loyalty kann ein Performance-Kanal sein, wenn die Datenstruktur stimmt. Einfachheit gewinnt – Kund:innen wollen keine Komplexität. Kontrollgruppen sind der heilige Gral, um echten ROI zu beweisen.

With People. For People.
From Fear to Excitement – wie wir es schaffen, KI-Neugierde zu wecken

With People. For People.

Play Episode Listen Later Jun 21, 2026 34:28


In dieser Episode sprechen Andreas und Shahzeeb über eines der prägendsten Themen unserer Zeit: den Einfluss von Künstlicher Intelligenz auf Arbeit, Führung und Organisationen. Ausgangspunkt ist die Beobachtung, dass immer mehr Unternehmen ihre Rollen, Prozesse und Geschäftsmodelle neu bewerten. Welche Aufgaben sollten weiterhin von Menschen übernommen werden? Welche lassen sich automatisieren? Und was bedeutet das für Führungskräfte, Teams und die Zukunft der Arbeit? Die beiden diskutieren den Unterschied zwischen generativer KI und KI-Agenten, die zunehmend eigenständig Entscheidungen treffen können. Anhand konkreter Beispiele aus dem Kundenservice wird deutlich, wie weit diese Entwicklung bereits fortgeschritten ist und warum die eigentliche Herausforderung nicht die Technologie selbst, sondern der richtige Umgang mit ihr ist. Werden Menschen durch KI ersetzt? Oder werden vielmehr diejenigen abgehängt, die neue Technologien ignorieren? Warum sich jede Organisation schon heute fragen sollte, welche Tätigkeiten wirklich menschliche Stärken erfordern, und weshalb Neugier und Lernbereitschaft zu den wichtigsten Leadership-Kompetenzen der Zukunft gehören… Das hört ihr in dieser Folge von With People. For People.

Dein Regenbogenkreis Podcast für natürliche Gesundheit, ganzheitliches Bewusstsein und mehr Lebensenergie.

Entdecke unser kraftvollstes Detoxmittel:https://www.regenbogenkreis.de/hochreine-fulvinsaeure-200-ml/?utm_medium=social&utm_source=youtube&utm_campaign=26-06-heikoEntdecke unseren Towerbuster zur Bestückung von Mobilfunkmasten, um heilsame Energiefelder aufzubauen:https://www.regenbogenkreis.de/schutz-towerbuster/?utm_medium=social&utm_source=youtube&utm_campaign=26-06-heikoAuch als Set erhältlich:https://www.regenbogenkreis.de/towerbuster-set-start/?utm_medium=social&utm_source=youtube&utm_campaign=26-06-heiko

Handelskraft Digital Business Talk
Handelskraft #85: Human-led Commerce und Shopwares neue AI-Features zwischen Convenience und Emotion. Mit Konstantin Lambrinov.

Handelskraft Digital Business Talk

Play Episode Listen Later Jun 20, 2026 29:22


Wenn ein spontaner Podcast im Bus beim Shopware Community Day 2026 zu einer der ehrlichsten E-Commerce-Unterhaltungen des Tages wird. Dann solltest du auf jeden Fall reinhören. Beim #SCD26 in Köln sprach Host Franzi Kunz mit Konstantin Lambrinov, Director Product Marketing bei Shopware, über das, worum es im Commerce gerade wirklich gehen sollte. Nicht um noch mehr Buzzwords, sondern um eine simple Frage: Was darf KI übernehmen und was sollte menschlich bleiben? Denn ja: Wenn es um Standardkäufe, Wiederbestellungen und alles geht, was einfach nur bequem, schnell und reibungslos laufen soll, dann ist KI genau das richtige Mittel. Aber wenn es um Dinge geht, die emotional sind wie Gitarren (wait for it

MSP-INSIGHTS (DE, german) - Cloud & Managed Service Impulse
Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über die 'Digitale Buchhaltung'

MSP-INSIGHTS (DE, german) - Cloud & Managed Service Impulse

Play Episode Listen Later Jun 20, 2026


In der heutigen Folge wird schnell klar: Kunden kaufen kein DMS, keine Software und keine Infrastruktur. Sie kaufen funktionierende Prozesse. Genau deshalb ist die Lösung meines heutigen Gasts nicht als Produkt, sondern als ganzheitliches Angebot aufgebaut worden – mit Beratung, Software, Rechenzentrum, Buchhaltungsexpertise und Prozessautomatisierung aus einer Hand. Mein großes Danke geht heute an Philipp Klöpper von Capeletti&Perl. Philipp berichtet, wie aus einem klassischen DATEV-Systemhaus heraus ein völlig neues Geschäftsfeld entstanden ist: die „Digitale Buchhaltung“. Er beschreibt offen, welche Entscheidungen funktioniert haben, welche Fehler sie heute anders machen würden und warum die Kombination aus Vertriebs- und Fachkompetenz einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Aufbau neuer Geschäftsfelder ist. Zwei Aussagen von Philipp sind: „Wir verkaufen nicht nur ein ELO, sondern ein Gesamtkunstwerk aus Technik, Software und Beratung.“ „Gib einem Vertriebler und einem Consultant freie Hand – und behandle sie wie ein Experiment.“ ----------------------- Mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

INFINITE TALK
EPISODE 18: Performance Health and Recovery

INFINITE TALK

Play Episode Listen Later Jun 20, 2026 42:19 Transcription Available


In dieser Folge sprechen wir über Performance, Health und Recovery im Trailrunning. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie wir den Körper so vorbereiten und nachbelasten, dass wir lange Belastungen besser verkraften und danach gezielt regenerieren können.Zu Gast ist Stefan Klinglmair, COO von Biogena. Wir erklären, dass Biogena als österreichisches Familienunternehmen Mikronährstoffpräparate entwickelt, selbst produziert und dabei auf Qualität, Transparenz und eine ganzheitliche Versorgung setzt. Dazu gehört auch, dass Produkte und Prozesse auf Reinheit und Verträglichkeit geprüft werden.Ein großer Schwerpunkt liegt auf Sportsupplementen und Anti-Doping-Sicherheit. Wir sprechen darüber, dass alle Produkte des Sportsortiments laborgeprüft und auf der Kölner Liste sichtbar sind. Außerdem geht es um die Zusammenarbeit mit Athleten und darum, Produkte an ihren tatsächlichen Bedarf anzupassen.Im zweiten Teil geht es um Regeneration nach harten Trailruns. Wir erläutern das anabole Fenster direkt nach der Belastung, in dem Protein und Aminosäuren wichtig sind. Dabei besprechen wir auch essentielle Aminosäuren, BCAAs und den Wert eines ausgewogenen, gut verträglichen Proteinprodukts.Danach rücken Mikronährstoffe für Schlaf, Immunsystem und Darm in den Fokus. Wir sprechen über Magnesium, Melatonin, Vitamin C, Zink, Vitamin D, Selen und L-Glutamin sowie über das Open-Window-Phänomen nach starker Belastung. Abschließend geht es um einfache Biohacking-Ansätze wie Schlaf, Regeneration, Höhentraining und Kälteanwendungen.Chapters0:31 Performance, Health und Recovery2:42 Biogena erklärt4:32 Reinheit im Sport6:19 Athleten als Partner8:31 Warum Recovery zählt12:13 Das anabole Fenster13:38 Aminosäuren im Einsatz16:00 Pflanzliches Protein im Check18:23 Die Protein-Tonne19:45 Geschmack und Verträglichkeit20:39 Der richtige Protein-Mix22:37 Mikronährstoffe als Basis24:37 Magnesium und Schlaf26:45 Das Open Window29:41 Immunsystem stärken31:04 Darm und L-Glutamin32:31 Smarte Basisversorgung35:19 High-Protein kritisch betrachtet37:45 Einfache Biohacking-Tipps39:33 Ein Blick zurück39:56 Team und Transparenz40:53 Die wichtigsten Learnings41:23 Fit für den Start// ENGLISHIn this episode, we discuss performance, health, and recovery in trail running. We focus on how to prepare the body for long-duration efforts and how to recover effectively afterward.Our guest is Stefan Klinglmair, COO of Biogena. We explain that Biogena is an Austrian family-owned company that develops and manufactures its own micronutrient supplements, prioritizing quality, transparency, and holistic nutrition. This includes rigorous testing of all products and processes for purity and tolerability.A major focus of our conversation is sports supplements and anti-doping safety. We discuss how every product in their sports line is lab-tested and listed on the Cologne List (Kölner Liste). We also talk about their collaboration with athletes and how they tailor products to meet actual performance needs.In the second part, we cover recovery after intense trail runs. We explain the "anabolic window" immediately following exertion, where protein and amino acids are essential. We discuss essential amino acids (EAAs), BCAAs, and the value of a well-balanced, easily digestible protein supplement.Finally, we turn our attention to the role of micronutrients in supporting sleep, the immune system, and gut health. We talk about magnesium, melatonin, vitamin C, zinc, vitamin D, selenium, and L-glutamine, as well as the "open window" phenomenon following strenuous exercise. We conclude with simple biohacking approaches, including sleep optimization, recovery techniques, altitude training, and cold exposure.Chapters0:31 Performance, Health, and Recovery 2:42 About Biogena 4:32 Purity in Sports 6:19 Athletes as Partners 8:31 Why Recovery Matters 12:13 The Anabolic Window 13:38 Using Amino Acids 16:00 Plant-Based Protein Reviewed 18:23The "Protein Bucket" 19:45 Taste and Digestibility 20:39 The Right Protein Mix 22:37 Micronutrients as a Foundation24:37 Magnesium and Sleep 26:45 The Open Window 29:41 Strengthening the Immune System 31:04 Gut Health and L-Glutamine 32:31 Smart Basic Supplementation 35:19 A Critical Look at High-Protein Diets 37:45 Simple Biohacking Tips 39:33 Looking Back 39:56 Team and Transparency 40:53 Key Takeaways 41:23 Ready for the Start

Die Lage in Karlsruhe | Politik-Podcast aus dem Gemeinderat
KI, Prozesse & die Verwaltung?

Die Lage in Karlsruhe | Politik-Podcast aus dem Gemeinderat

Play Episode Listen Later Jun 20, 2026 34:02 Transcription Available


In dieser Folge von „Die Lage in Karlsruhe" dreht sich alles um die Digitalisierung in der Verwaltung - vor allem in der Fächerstadt. Micha Schlittenhardt begrüßt mit Peter Oehler, CEO der Axonic GmbH, einen Vertreter der Digitalwirtschaft aus Karlsruhe und mit Markus Losert den Leiter des Amts für Informationstechnik und Digitalisierung der Stadt Karlsruhe. Zusammen sprechen sie über aktuelle Herausforderungen und Lösungen rund um Prozessoptimierung, Digitalisierung kommunaler Abläufe, den Einsatz von KI und die Bedeutung moderner IT-Infrastrukturen und digitaler Souveränität. Interessante Einblicke aus der Praxis, Diskussionen über innovative Ansätze und die Frage, wohin die digitale Reise in Karlsruhe und anderen Kommunen künftig gehen kann, erwarten dich.

Sound of Customers
Drei Fragen, die KI im Kundenservice besser machen Ein Gespräch zw. Alexandra Nagy und Barbara Aigner, Kunde 21

Sound of Customers

Play Episode Listen Later Jun 19, 2026 29:41 Transcription Available


KI im Kundenservice kann viel: Prozesse beschleunigen, Mitarbeitende entlasten und Kundinnen und Kunden schneller zu Antworten bringen. Doch in dieser besonderen „Sound of Customers“-Folge zeigen Alexandra Nagy und Barbara Aigner, worauf es wirklich ankommt: nicht auf die innovativste Technologie, sondern auf die Frage, ob KI echte Customer Experience verbessert. Aus über 70 Podcastfolgen und vielen Kundenprojekten verdichten sie drei zentrale Gedanken: Daten sind nur dann wertvoll, wenn sie zu echtem Kundenverständnis führen. Geschwindigkeit zählt nur, wenn Anliegen wirklich gelöst werden. Und Effizienz darf nie dazu führen, dass Kundinnen und Kunden sich einsamer fühlen.

Podcast Markus Herbert
Special über Engel: Erzengel - Boten und Streiter Gottes (Markus Herbert)

Podcast Markus Herbert

Play Episode Listen Later Jun 19, 2026 27:35


Was, wenn die geistliche Welt realer ist, als du denkst? In diesem Video tauchen wir tief ein in die verborgene Dimension hinter der sichtbaren Realität – eine Welt, die nicht chaotisch ist, sondern klar strukturiert und von Gott geführt wird. Dabei stehen zwei zentrale Figuren im Fokus: der Erzengel Michael und der Bote Gottes Gabriel. Während Michael der Erzengel für geistlichen Kampf, Schutz und göttliche Durchsetzung steht, bringt Gabriel Offenbarung, Klarheit und entscheidende Botschaften direkt aus Gottes Gegenwart. Doch dieses Video geht weiter. Es verbindet biblische Tiefe mit einem Verständnis, das auch für Menschen zugänglich ist, die sich für Spiritualität, Energie, Zeitlinien und unsichtbare Wirklichkeiten interessieren – ohne dabei die Wahrheit des Evangeliums zu verlassen. ✨ Du wirst verstehen: Warum Gebet reale Prozesse in der unsichtbaren Welt auslöst. Wieso Verzögerung nicht bedeutet, dass Gott schweigt. Wie geistlicher Kampf wirklich funktioniert (und was er NICHT ist). Warum deine Identität in Jesus Christus alles verändert. Dieses Video richtet sich an Christen, die tiefer gehen wollen – und an Suchende, die spüren, dass mehr existiert als das Sichtbare.

DIE COACHING-REVOLUTION mit Andreas Baulig & Markus Baulig: Online-Marketing | Business | Coaching | Consulting | Motivation
#791 Mit 2 Angeboten 6-stellige Monatumsätze erzielt! (Steuerkanzlei Ken Keiper)

DIE COACHING-REVOLUTION mit Andreas Baulig & Markus Baulig: Online-Marketing | Business | Coaching | Consulting | Motivation

Play Episode Listen Later Jun 18, 2026 44:43


Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Stephan Baulig mit Steuerberater und Unternehmer Ken Keiper über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Finanzamt über die Steuerberaterprüfung bis hin zum Aufbau einer erfolgreichen Steuerkanzlei und einer digitalen Schulungsplattform für Steuerkanzleien. Dabei geht es um Positionierung, Skalierung, digitale Prozesse und die Frage, warum viele Experten deutlich mehr Potenzial haben, als sie selbst glauben. Eine spannende Erfolgsgeschichte für alle Dienstleister, Berater und Unternehmer, die ihr Geschäft auf das nächste Level bringen wollen. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Der Praxiserfolg Podcast für Zahnärzte
Erfolgreiche Zahnarztpraxen sind langweilig

Der Praxiserfolg Podcast für Zahnärzte

Play Episode Listen Later Jun 18, 2026 10:08 Transcription Available


Herzlich willkommen zum Praxis Erfolg Podcast! Heute starten wir direkt mit einer kleinen Änderung: Ab sofort sind wir hier im Podcast und auf Social Media per Du. Warum? Weil Social Media ein nahbarer Raum ist und ich 98 % meiner Kunden im Programm ohnehin duze. Keine Sorge: Wenn wir uns im persönlichen Erstgespräch kennenlernen, bleibt der Anstand gewahrt und wir starten wie gewohnt beim „Sie“ – danach entscheidest du, wie wir weitermachen. Kommen wir zum heutigen Thema, und das meine ich völlig ernst: Eine gut funktionierende Zahnarztpraxis ist langweilig! Erfolgreiche Unternehmen wie Coca-Cola verändern nicht alle drei Monate ihr Rezept. Ein Bauunternehmer experimentiert nicht bei jedem Haus mit neuem Zement. Warum also erfinden so viele Zahnärzte das Rad bei jeder Patientenaufklärung neu? Wer wirklich erfolgreich sein will, braucht standardisierte Prozesse und Skripte, die immer und immer wieder exakt gleich ablaufen. Hör auf, jeden Tag eine neue Sau durchs Dorf zu treiben. Bring Langeweile in deine Strukturen und zieh deine Skripte konsequent durch! Das Mega-Event im September 2026: Sichere dir jetzt dein Ticket für die 7. Masterclass of Dental Business am 18. und 19.09.2026 in Düsseldorf! Diesmal mit einer absoluten Premiere: Neben Prof. Dr. Günther Dhom ist Dr. Stephan Ziegler (Inhaber der größten Zahnarztpraxis Deutschlands, KU64) als Sondergast dabei. Zwei Tage Vollgas, praxisnahe Hacks und Strategien, die es in dieser Konstellation kein zweites Mal geben wird. Die Plätze sind streng limitiert! Jetzt Ticket sichern: https://www.svenwalla.de/masterclass Möchtest du deine Praxisprozesse von Grund auf strukturieren? Dann buche dein kostenloses Erstgespräch bei uns: Hier Termin buchen: https://www.svenwalla.de Liebe Grüße Dein Sven Walla Walla Consulting GmbH

Die Stunde Null – Deutschlands Weg aus der Krise
„Bei KI kommt jetzt der Zahltag“

Die Stunde Null – Deutschlands Weg aus der Krise

Play Episode Listen Later Jun 18, 2026 31:24 Transcription Available


+++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/capital_podcast +++ Als die ersten Sprachmodelle von OpenAI, Google oder Anthropic auf den Markt kamen, galt als ausgemacht: Das wird auch die Arbeit der Unternehmen in Deutschland verändern. Es wurde über Effizienzgewinne und neue Geschäftsmodelle spekuliert. Inzwischen ist klar, dass es komplizierter wird, auch wenn das nicht unbedingt an der Technologie liegt. „Es gibt eine Diskrepanz zwischen dem, was man sich an Nutzen erhofft und dem Verständnis, was dafür gemacht werden muss“, sagt Corina Apachite im Capital Wirtschaftspodcast. „Innovation braucht mehr als sechs Monate, um zu wirken.“ Apachite ist promovierte Informatikerin und hat als KI-Expertin unter anderem bei den Autozulieferern Bosch und Continental gearbeitet. Zudem sitzt sie in der Jury des Best of AI Awards, den Capital auch dieses Jahr wieder veranstaltet – gemeinsam mit dem AppliedAI Institute und der Personalberatung Odgers. Apachite ist überzeugt, dass es in der deutschen Wirtschaft oft noch am Verständnis für die Technologie mangelt: „Derzeit wird KI genutzt, um einzelne Schritte im Prozess zu verbessern und schneller zu machen“, sagt sie. „Ich bin aber überzeugt, dass die Prozesse selbst überdacht werden müssen. Und das ist schwierig.“ Positiv ist aus Ihrer Sicht, dass die Anbieter der Sprachmodelle inzwischen zu Preisen übergehen, die für die einzelnen Anfragen berechnet werden und nicht pauschal. „Es ist gut, dass man sich der Kosten-Nutzen-Frage stellen muss“, sagt Apachite. „Bei KI kommt jetzt der Zahltag.“ Teilnahme am Best of AI Award 2026 unter: capital.de/KI-Award Eine Produktion von RTL+ Podcast.Host: Nils Kreimeier.Redaktion: Lucile Gagnière.Produktion: Andolin Sonnen. +++Weitere Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier: https://linktr.ee/diestundenull +++60 Tage lang kostenlos Capital+ lesen - Zugriff auf alle digitalen Artikel, Inhalte aus dem Heft und das ePaper. Unter Capital.de/plus-gratis Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

Tomorrow - ein McKinsey Podcast
Zwischen Legacy und KI: Wie Unternehmen ihre IT-Budgets neu denken müssen

Tomorrow - ein McKinsey Podcast

Play Episode Listen Later Jun 18, 2026 16:44


Viele Unternehmen investieren derzeit massiv in KI. Gleichzeitig steigen IT-Budgets seit Jahren deutlich, oft schon unabhängig von KI. Mit neuen Modellen, Plattformen, Use Cases und Talenten kommt nun eine weitere Kostenschicht hinzu. Thomas Elsner spricht darüber, warum genau hier eine zentrale Herausforderung entsteht. Wer KI einfach zusätzlich auf bestehende Legacy-Systeme, komplexe Plattformen und gewachsene Prozesse setzt, riskiert eine dauerhaft steigende Kostenbasis. Denn auch KI-Lösungen müssen betrieben, überwacht, abgesichert und compliant gehalten werden. See www.mckinsey.com/privacy-policy for privacy information

Fewo-Angels: Ferienwohnungen erfolgreich vermieten
#224 Mit KI zu mehr Buchungen von passenden Gästen

Fewo-Angels: Ferienwohnungen erfolgreich vermieten

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 10:03 Transcription Available


Lade Dir die Vorlage herunter auf www.fewo-angels.de/messe. Diese Folge ist ein Mitschnitt aus meinem Impulsvortrag. Viele Vermieter hoffen, dass KI ihnen einfach mehr Buchungen bringt. Doch der eigentliche Hebel liegt schon viel früher: in der richtigen Vorbereitung. In diesem Impulsvortrag erfährst Du, welche Informationen, Prozesse und Entscheidungen die Grundlage für erfolgreiche KI-Nutzung bilden – und warum genau dadurch mehr passende Gäste auf Deine Ferienwohnung aufmerksam werden. Hey, Eigentümer von 1 bis X Ferienimmobilien...

Feel good in your Body
#122 Warum Selbstfürsorge manchmal im Kleiderschrank beginnt

Feel good in your Body

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 42:58 Transcription Available


Was haben Farben mit Gesundheit, Selbstwert und Selbstverbindung zu tun? Mehr, als du vielleicht denkst. In dieser Podcastfolge spreche ich mit Kristina Risch, Color & Style Coach und FEM Coach, darüber, warum Kleidung und Farben weit mehr sind als reine Äußerlichkeiten. Für viele Frauen beginnt die Reise zurück zu sich selbst genau dort: bei der Frage, wie sie sich eigentlich zeigen möchten. Wir sprechen darüber, warum so viele Frauen sich im Alltag selbst verlieren, weshalb äußere Veränderungen oft innere Prozesse widerspiegeln und wie die passenden Farben dabei helfen können, sich selbst wieder wahrzunehmen, auszudrücken und authentischer durchs Leben zu gehen. Außerdem sprechen wir darüber, warum ein Color Coaching für viele Frauen ein erster, ganz greifbarer Einstieg sein kann, sich wieder mehr mit sich selbst zu beschäftigen und wie daraus oft der Wunsch entsteht, auch andere Bereiche wie Körper, Gesundheit, Wohlbefinden und innere Balance genauer anzuschauen. Eine inspirierende Folge über Selbstwahrnehmung, Weiblichkeit, Identität und die Frage: Wer bist du eigentlich, wenn du aufhörst, nur für andere zu funktionieren? Viel Freude beim Zuhören.

OMT - Webinare
Von der Einladung bis zur Pipeline: Wie du deinen Messeprozess mit Salesforce MCAE vollständig automatisierst

OMT - Webinare

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 64:21


Messen gehören zu den teuersten Marketingmaßnahmen im B2B – doch bei vielen Unternehmen enden sie mit einer Excel- oder Papier-Liste, mit Visitenkarten in der Jackentasche und einem Follow-up, das Wochen zu spät kommt. In diesem Webinar zeigt dir Kevin-René Schilling, wie du den gesamten Messeprozess – von der ersten Einladung über die Leaderfassung vor Ort bis zum automatisierten Follow-up und der Pipeline-Auswertung – mit Salesforce und MCAE (ehemals: Pardot) systematisch digitalisierst. Anhand konkreter Praxisbeispiele erfährst du, wie automatisierte Einladungsstrecken, digitale Leaderfassung am Stand, mehrstufige Follow-up-Journeys und sauberes Kampagnen-Reporting ineinandergreifen – und wie du damit den ROI deiner nächsten Messe messbar steigerst. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: - Du verstehst, wie ein durchgängig automatisierter Messeprozess in Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals: Pardot) aufgebaut ist – von der Einladung bis zur Pipeline-Auswertung. - Du kennst die typischen Fehler und Ineffizienzen im Messeprozess und weißt, wie du sie mit Automation eliminierst. - Du erhältst konkrete Beispiele für automatisierte Einladungsstrecken mit Segmentierung, Remindern und A/B-Testing. - Du weißt, wie du Leads am Messestand digital erfasst, scorst und in Echtzeit ins CRM überführst. - Du lernst, wie mehrstufige Follow-up-Automationen aufgebaut werden, die Messekontakte systematisch in qualifizierte Opportunities verwandeln. - Du verstehst, wie du den Erfolg deiner Messe über Salesforce-Kampagnen transparent bis in die Pipeline und den Umsatz hinein auswerten kannst. Zielgruppe: - Marketing-Manager und Event-Verantwortliche, die Messen organisieren und ihre Prozesse rund um Einladung, Leaderfassung und Follow-up professionalisieren wollen. - CRM- und Marketing-Automation-Verantwortliche, die MCAE (ehemals: Pardot) oder Salesforce bereits nutzen und den Messeprozess als automatisierten Use Case aufbauen möchten. - Marketingleiter und CMOs, die den ROI ihrer Messeteilnahmen transparent machen und von reiner Lead-Zählung auf Pipeline-Messung umstellen wollen.

The Hydrogen Bar
#290: Weisser Wasserstoff: Das neue Gold aus der Tiefe?

The Hydrogen Bar

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 25:38 Transcription Available


Wir schauen, nach vielen Monaten, mal wieder in die faszinierende Welt des natürlichen, sogenannten „weißen“ Wasserstoffs. Warum rückt dieses Gas mehr und mehr ins Rampenlicht? Wie können geologische Prozesse in Europa und Kanada verborgene Energieressourcen erschließen? Wird damit Wasserstoff endlich billig? Also zusammengefasst: Ist natürlicher Wasserstoff die neue Hoffnung für die nachhaltige Energie-Zukunft?

Mainframe – What the Heck?
Episode 99: Mainframe-Nachwuchs? Eine Frage der Strategie (Rüdiger Gnausch)

Mainframe – What the Heck?

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 21:11


In der 99. Folge haben Heidi Schmidt und Tobias Leicher Rüdiger Gnausch, Chief Product Owner bei der KfW, zu Gast und sprechen darüber, wie sich Mainframe und Generationswechsel zusammendenken lassen.Die KfW hat sich bewusst dafür entschieden, den Mainframe weiterzuentwickeln, statt ihn durch eine andere Technologie abzulösen. Dazu gehören moderne Werkzeuge und Prozesse ebenso wie eine klare Perspektive für die nächste Generation von Mainframe-Fachkräften.Denn junge Menschen für den Mainframe zu gewinnen, ist möglich – wenn sie erkennen, dass die Plattform eine Zukunft hat und sie diese Zukunft aktiv mitgestalten können. Wer dagegen immer nur vom fehlenden Nachwuchs spricht, aber weder in moderne Arbeitsweisen noch in Talente investiert, macht aus dem Generationswechsel schnell eine selbsterfüllende Prophezeiung.Eine Folge darüber, wie Mainframe und Nachwuchsförderung zusammengedacht werden können und warum der Generationswechsel vor allem eine Frage der Strategie ist.Die gesamte Folge findet Ihr auf Spotify, Apple,unserer Website: https://www.pks.de/pks-live/podcast-pks oder über YouTube hier: https://www.youtube.com/@PKSsoftware/videos

Digital Insurance Podcast
Vertrieb digital gedacht

Digital Insurance Podcast

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 29:52


In dieser Folge meines Podcasts spreche ich mit Andreas Köhler, dem Leiter der Hauptabteilung Digitale Kunden- und Vertriebssysteme bei der DEVK Versicherungen. Wir tauchen tief in die Frage ein, wie echter digitaler Wandel in einer traditionellen und scheinbar gesättigten Branche wie der Versicherungswelt gelingt. Andreas teilt seine radikale Perspektive darauf, warum das bloße Digitalisieren alter analoger Prozesse – wie das Umwandeln eines Formulars in ein PDF – zu kurz greift. Stattdessen nimmt er uns mit auf den Weg, wie die DEVK Vertriebsprozesse von Grund auf neu denkt, um echten Turbo für das Wachstum einzuschalten. 5 Highlights aus dem Podcast Der Arbeitsalltag im Vertrieb: Andreas beschreibt, dass Versicherungsvermittler morgens selten direkt mit Kundenkontakt starten. Stattdessen kämpfen sie sich oft durch eine Vielzahl technischer Systeme und administrativer Aufgaben. Die Relevanz des Kundenkontakts: Trotz aller Digitalisierung und Vergleichsportale bleibt der persönliche Kontakt für einen Großteil der Kunden essenziell. Empathie und Zuverlässigkeit sind hierbei die echten Schlüssel zum Erfolg. Alte Logik in neuer Welt: Viele Digitalisierungsprojekte scheitern daran, dass sie nur alte Prozesse digital abbilden. Andreas plädiert dafür, Prozesse ohne das Vorwissen der alten Welt und mit den heutigen Möglichkeiten der KI komplett neu zu gestalten. Erfolgreiche Transformation durch Visualisierung: Bei der DEVK wird die Sales Story im Bereich der Altersvorsorgeberatung so visualisiert, dass Vermittler und Kunden einfacher und ohne Hürden in komplexe Themen einsteigen können. Die drei Design-Prinzipien: Der Erfolg der neuen IT-Lösungen bei der DEVK basiert auf drei klaren Prinzipien, die alle Entwickler verinnerlicht haben: Weniger Komplexität, mehr Flexibilität und maximale Einfachheit. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Andreas Köhler Stich aus der Masse hervor. Werde die Marke, die jeder Entscheider kennt. Echte Relevanz entsteht nicht durch Reichweite, sondern durch Vertrauen. Wir bringen deine Botschaft dorthin, wo die Zukunft gebaut wird. Vom Sponsored Podcast für maximale Awarenes über das Fachmagazin für echtes Print-Prestige bis hin zum direkten Lead bei unseren Boutique-Events. Klick jetzt direkt auf diesen Link oder geh auf insurancemedia.de/werbung.

Allianz MaklerPodcast
Allianz MaklerPodcast 4 / 2026

Allianz MaklerPodcast

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 16:10


Allianz MaklerPodcast:InhalteTrack 1 – ThemenüberblickTrack 2 – Firmenhaftpflicht - 01:13Track 3 – News - 10:51Track 4 – Smalltalkservice - 14:16Die vierte MaklerPodcast-Folge dieses Jahr hat folgende Inhalte zu bieten:Die MidCorp-Haftpflichtprodukte wurden umfassend weiterentwickelt –höhere Deckungssummen, verbesserte Leistungen speziell für produzierende Betriebe und deutlich effizientere Prozesse. Thomas Wright, Leiter MidCorp Haftpflicht erklärt, was sich konkret geändert hat und welches Potenzial für Upselling und Cross-Selling im Bestand steckt.Außerdem haben wir in den News eine Seiten-Empfehlung für Kapitalmarktinfos und die wichtigsten Infos in Kürze zum Altersvorsorgereformgesetz.Es lohnt sich also reinzuhören! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nachhaltige Führung - Der Leadership Podcast mit Niels Brabandt / NB Networks
#487 Das Pseudo-Kritik Problem: Warum Führung echte Kritik oft verhindert | Niels Brabandt

Nachhaltige Führung - Der Leadership Podcast mit Niels Brabandt / NB Networks

Play Episode Listen Later Jun 17, 2026 10:34


Viele Organisationen behaupten, für Kritik offen zu sein. Doch was passiert, wenn Kritik nicht den Einkauf, den Vertrieb oder einzelne Prozesse betrifft, sondern die Führungsebene selbst? Genau hier beginnt das Pseudo-Kritik Problem. In dieser Episode analysiert Niels Brabandt, warum viele Unternehmen Kritik rhetorisch begrüßen, sie aber praktisch abwehren, sobald sie Macht, Status, Selbstreflexion oder interne Seilschaften berührt. Diese Folge zeigt, wie Entscheidungstragende im Business echte Feedbackkultur von symbolischer Kritikinszenierung unterscheiden. Im Mittelpunkt stehen Führung, psychologische Sicherheit, Selbstreflexion, Insider-Deals, Cliquenbildung, Organisationsentwicklung und die Frage, wie Kritik institutionalisiert werden muss, damit aus Rückmeldung tatsächliche Verbesserung entsteht. Niels Brabandt erklärt, warum Kritik kein Angriff sein muss, sondern ein Frühwarnsystem für Organisationen. Wer Kritik ernst nimmt, strukturiert und konsequent bearbeitet, stärkt Mitarbeiterbindung, Performance, Innovation und Vertrauen. Wer Kritik nur duldet, solange sie ungefährlich bleibt, beschädigt die Glaubwürdigkeit der eigenen Führung. Für Führungskräfte, Geschäftsführungen, HR-Verantwortliche, Vorstände, Personalentwicklung, Organisationsentwicklung und alle, die nachhaltige Leadership-Qualität aufbauen wollen. Mehr zu Training, Speaking, Coaching, Consulting, Mentoring sowie Projekt- und Interim Management mit Niels Brabandt: www.NB-Networks.biz Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandt's Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandt's Webseite: https://www.nb-networks.biz/   

Homöopathie - Gesundheit durch Hilfe zur Selbstheilung
Homöopathie im "Herbst" des Lebens

Homöopathie - Gesundheit durch Hilfe zur Selbstheilung

Play Episode Listen Later Jun 16, 2026 24:42 Transcription Available


In dieser Folge tauche ich mit Fabien Gigandet tief in die Kunst des Loslassens ein – und wie Homöopathie Frauen im Herbst ihres Lebens dabei unterstützt. Wir sprechen offen über die Herausforderungen, alte Rollen abzugeben, Schuldgefühle zu verarbeiten und neue Lebensfreude zu entdecken. Anhand bewegender Fallbeispiele zeigen wir, wie emotionale Prozesse begleitet und erleichtert werden können – ohne sie abzukürzen. Ich teile, warum Loslassen nicht nur individuell, sondern für uns alle ein lebenslanger Lernprozess ist. https://homoeopathie-gigandet.ch/

drei F+ - Der Franke und Bornberg Podcast zu Versicherungen, Finanzen und Nachhaltigkeit
#43 - Beyond ESG - Kapitalanlage und CO2

drei F+ - Der Franke und Bornberg Podcast zu Versicherungen, Finanzen und Nachhaltigkeit

Play Episode Listen Later Jun 16, 2026 13:33 Transcription Available


Wenn über Nachhaltigkeit bei Versicherern gesprochen wird, denken viele zuerst an klimaneutrale Gebäude, Dienstwagenflotten oder papierlose Prozesse. Doch der eigentliche Hebel liegt an ganz anderer Stelle: in den Kapitalanlagen.

Sales Excellence Podcast
Tech Tools im PreSales (263)

Sales Excellence Podcast

Play Episode Listen Later Jun 16, 2026 45:45


In dieser Folge tauchen wir tief ein: Was gehört wirklich zum unverzichtbaren Technologie-Stack für PreSales-Teams im modernen B2B-Softwarevertrieb? Wir nehmen kein Blatt vor den Mund und diskutieren, welche Tools echte Gamechanger sind – von CRM bis Conversational Intelligence – und wo viele Organisationen noch überraschende Lücken haben. Dabei teilen wir persönliche Erfahrungen, praktische Anekdoten und klare Meinungen zu Must-haves versus Nice-to-haves. Wer wissen will, wie PreSales heute wirklich effizient, kollaborativ und kundenorientiert arbeitet, ist hier genau richtig. Hör rein und finde heraus, ob dein Tech-Stack noch up to date ist! ----------

Digitale Optimisten: Perspektiven aus dem Silicon Valley
Unicorn Ideas: Apples neue Strategie, AI-Entlassungswelle & Roast my Geschäftsidee

Digitale Optimisten: Perspektiven aus dem Silicon Valley

Play Episode Listen Later Jun 15, 2026 65:32


269 | Die große WM-Edition! Leider nein, denn Samuel kennt nur einen deutschen Nationalspieler. Müller, bleib bei deinen Leisten, denn wir sprechen über AI, Tech und Geschäftsideen. Partner dieser Folge:Readly5000 nationale und internationale Zeitschriften lesen. Hier 1 Monat komplett kostenlos: get.readly.co/optimisten1Mach das 1-minütige Quiz und finde eine Geschäftsidee, die zu dir passt: digitaleoptimisten.de/quiz.Kapitel(00:43) Intro & Fußball WM(05:54) Entlassungen in der Tech-Welt - AI-Washing und Zuckerberg(16:40) Apples Strategiewechsel(20:11) Roast my Geschäftsidee: Kai und Benedikt mit einer Handwerker-Idee(42:56) AI Token explodieren(48:51) Das große LinkedIn Quiz(52:26) Geschäftsidee von Samuel: Firewall(59:15) Geschäftsidee von Alex: QuickFireSo erreichst du uns:Sprachnachricht senden: https://www.speakpipe.com/digitaleoptimistenEmail schreiben: alexander@digitaleoptimisten.deLearningsGefährliche Narrative-TemplatesIm Gespräch wird deutlich, dass Gründer beim Posten zu Entlassungen einem festen dreiteiligen Template folgen: schwerste Entscheidung, AI-Veränderung, dann der Anspruch, das Beste fürs Unternehmen zu bauen. Diese Muster wirken wie Self-Promotion oder AI-Washing, nicht wie faktenbasierte Argumente. Hypothese: Solche Templates könnten sich künftig weiter verbreiten und Narrative rund um AI stärker dominieren.AI-Kosten im Blick behaltenAus dem Transkript geht hervor, dass Unternehmen AI-Kosten stark belasten: Uber meldet Budgets, die für agentic und autonome AI verbrannt wurden; Berichte über Kosten-Rationierung bei großen Firmen kursieren auch im Umfeld. Zugleich fallen Tokenpreise, doch die Gesamtkosten steigen durch komplexe Workflows und viele Sub-Agents. Implikation für Unternehmen: Einführung einer Kosten-Governance, klare Budgetgrenzen und eine kohärente Planungslogik statt unkontrollierter Skalierung.80/20-Compliance-SoftwareFirewall-Idee: 80 Prozent der Standards lassen sich als Software-Selbstprüfung abdecken, 20 Prozent erfordern weiterhin Prüfer vor Ort. Begründung ist der akute Personalmangel bei Behörden, wodurch eine Software-basierten Erstprüfung sinnvoll wäre. Umsetzung braucht Zertifizierung der Software und Klärung mit Versicherungen; der Ansatz zielt darauf, Prozesse zu beschleunigen und Abdeckung zu erhöhen.Fokus statt MultitaskEine klare Denkregel aus dem Gespräch lautet: Fang mit einer Sache an und verbessere diese zuerst, statt drei neue Dinge gleichzeitig anzugehen. Dadurch reduziert sich Komplexität und das Risiko eines overengineered Modells. Implikation für Unternehmen/Karriere: Setze frühzeitig auf eine fokussierte Verbesserung, um schneller Validierung zu erreichen und Ressourcen sinnvoll zu nutzen.Multi-Model Orchestration als TrendEs wird ein Trend sichtbar, bei dem Modelle je nach Aufgabe gezielt ausgewählt werden: Perplexity Computer soll Aufgaben erledigen, indem es passende Modelle (z. B. Gemini, Claude) orchestriert. Apple nutzt Gemini intern, und unterschiedliche Modelle eignen sich für unterschiedliche Subtasks. Bedeutung: Solche Orchestrierung kann Kosten senken und Leistungsfähigkeit erhöhen; Unternehmen sollten über Multi-Model-Strategien nachdenken.KeywordsAI-KostenAI-EntlassungenApple GeminiSiriTokenpreiseAI-Kosten 2026 UnternehmenApple Gemini Siri Privatsphäre ForkPerplexity Computer AI OptimierungFirewall Brandschutz Software SchweizQuickfire OnlyFans Creator MonetisierungSubagents AI ArchitekturArbeitnehmerüberlassung Modernisierung HandwerkArbeitgebermarke Handwerk

Der KI-Unternehmer - Strategien zum Erfolg
#533 - KI und Mehrwert: Warum das Problem wichtiger ist als die Technologie (3min-Impuls)

Der KI-Unternehmer - Strategien zum Erfolg

Play Episode Listen Later Jun 15, 2026 5:17


KI und Mehrwert: Warum das Problem wichtiger ist als die Technologie   Viele Unternehmen haben KI-Tools im Einsatz und suchen noch nach dem passenden Problem dafür. Das ist keine Nische — das ist die Regel. Torsten zeigt in dieser Episode, wo KI wirklich wirkt: nicht als Selbstzweck, sondern als Hebel für Kundenzufriedenheit und interne Effizienz.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Lösung sucht Problem Wer zuerst in KI-Tools investiert und dann überlegt, wofür er sie nutzt, verschwendet Budget und Energie. Tokens kosten Geld, und ohne klaren Anwendungsfall verpufft der Einsatz. Der entscheidende erste Schritt ist nicht die Tool-Auswahl, sondern die ehrliche Frage: Welches Problem lösen wir damit konkret? Was Salesforce über KI-Strategie lehrt Der CEO von Salesforce hat im All-In-Podcast zwei klare Felder definiert: außen Kundenzufriedenheit, innen Qualität und Produktivität. Wer die Kundenzufriedenheit erhöht, gewinnt mehr Kunden, empfiehlt sich weiter und senkt gleichzeitig die Abwanderungsrate. Das klingt simpel und ist trotzdem das, woran die meisten scheitern. Effizienz schafft Raum für das Neue Interne Produktivität ist kein Selbstzweck, sondern Voraussetzung. Nur wenn Prozesse reibungslos laufen, entsteht der Freiraum, um das umzusetzen, was mit KI überhaupt erst möglich wird. Checklisten und SOPs helfen, aber Menschen neigen dazu, bekannte Abläufe auswendig zu machen und dabei Fehler einzuschleichen — KI kann hier als Korrektiv wirken. Fazit: Fang beim Problem an, nicht beim Tool Die wichtigste KI-Entscheidung ist keine technische. Sie ist strategisch: Wo willst du besser werden — beim Kunden oder intern? Wer diese Frage klar beantwortet, findet den richtigen Einsatz fast von selbst. Alles andere ist teures Ausprobieren.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

MILIEU.GESUND.
#50 - Nährstoffe statt Nadel: „Natürliche Wege zu strahlender Haut und festem Bindegewebe“

MILIEU.GESUND.

Play Episode Listen Later Jun 15, 2026 23:54


Wir haben es getan. Das INUMED hat sich eines ganz und gar oberflächlichen Themas angenommen: Schönheit. Schönheit von außen – also Haut, die jung aussehen und strahlen soll, sowie Bindegewebe, das fest und elastisch darunterliegt. Bei genauerer Betrachtung wird dieses Thema jedoch viel weniger oberflächlich, als auf den ersten Blick zu erwarten wäre: Ab etwa 35 Jahren verändert sich unser Körper spürbar: Die Kollagenproduktion nimmt ab, die Haut verliert an Elastizität und das Bindegewebe wird schlaffer. Viele bemerken jetzt die ersten feinen Linien, ein müderes Hautbild oder ein Nachlassen der Spannkraft. Kein Wunder also, dass viele zu schnellen Lösungen wie Botox greifen. In diesem Deep Dive zeigen wir eine andere Perspektive: Wie lässt sich die Haut von innen heraus unterstützen – mit optimal kombinierten Nährstoffen und ausgewählten Pflanzenstoffen, die biologische Prozesse fördern, statt sie nur äußerlich zu überdecken? Wir sprechen darüber: • was im Körper ab Mitte 30 passiert und warum die Haut ab diesem Zeitpunkt sichtbar altert • welche Nährstoffe die Haut- und Bindegewebsstruktur unterstützen • welche Pflanzenstoffe Hinweise auf positive Effekte für Kollagen, Elastizität und antioxidativen Schutz liefern • warum ein „Inside-out-Ansatz“ nachhaltiger wirken kann als kurzfristige ästhetische Eingriffe Diese Episode ordnet wissenschaftliche Erkenntnisse verständlich ein und zeigt, wie ein ganzheitlicher Ansatz helfen kann, die natürliche Strahlkraft der Haut zu unterstützen – besonders in der Lebensphase, in der die biologischen Veränderungen erstmals sichtbar werden. _ DAS MILIEU IST DER SCHLÜSSEL ZUR GESUNDHEIT _ www.INUMED.at www.NUTRIBIOTICUM.com _ Die Empfehlungen in diesem Podcast sind auf dem neuesten Stand der ernährungs- und sportmedizinischen Wissenschaft sie ersetzen jedoch im Krankheitsfall nicht die ärztliche Konsultation. Im Zweifelsfall konsultieren Sie bitte einen erfahrenen Ernährungs- oder Ganzheitsmediziner.

Folge deiner Intuition - kreiere deinen Himmel auf Erden
#223 Raus aus der Matrix – Im Gespräch mit Claudia Uterhardt – Sarah Rogalski

Folge deiner Intuition - kreiere deinen Himmel auf Erden

Play Episode Listen Later Jun 15, 2026 56:24 Transcription Available


Möchtest du gern in dieser Inkarnation erwachen? Aus der Matrix aussteigen und zum Schöpfer deiner Realität werden? Dann ist diese Podcastfolge für DICH! Gemeinsam sprechen die liebe Claudia Uterhardt und ich darüber, wie wir immer wieder von der Matrix vor Prüfungen und Versuchungen gestellt werden und wie wir dieses Konstrukt verlassen können. Je tiefer wir in die niederen Schwingungsfrequenzen absteigen, umso schwieriger nehmen wir unsere eigene Anbindung wahr. Wir fühlen uns getrennt und sind in dieser Illusion gefangen. Doch auch all die Prozesse und all der Schmerzen, die wir durchlaufen, haben einen Grund und dienen einem höheren Sinn. In dieser Folge möchten wir dich daran erinnern, dass wir selbst Schöpfer unserer Realität sind und den Himmel auf Erden leben können, da wir durch unsere eigene Schwingungserhöhung ALLES in unser Leben ziehen können, wonach wir uns sehnen. Wir wünschen dir ganz viel Freude beim Anhören dieser neuen Folge! Mehr zu Claudia: Instagram: https://www.instagram.com/claudiauterhardt/ Lass Dich inspirieren: Instagram: https://www.instagram.com/sarahrogalski_/ Telegram: https://t.me/sarahrogalski YouTube: https://www.youtube.com/@SarahRogalski/ Website: https://sarah-jane-rogalski.com/

Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen
#810 Von der Trutzburg zum Business-Partner – wie Vorwerk seine IT transformiert hat (Teil2v2)

Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen

Play Episode Listen Later Jun 11, 2026 31:46


Was passiert, wenn eine IT-Abteilung im eigenen Unternehmen vor allem als Kostentreiber wahrgenommen wird – intransparent, wenig vertrauenswürdig, weit weg vom Business? Genau das war die Ausgangssituation, die Jörg Kohlenz vorfand, als er 2022 als Group CIO zum Wuppertaler Traditionsunternehmen Vorwerk wechselte. Seine Antwort auf diese Herausforderung war überraschend: nicht zuerst Technologie modernisieren, nicht zuerst Prozesse optimieren – sondern Führung transformieren. Im Herbst 2022 startete Jörg Kohlenz das Transformationsprogramm „Everest", das die Vorwerk-IT grundlegend verändern sollte: neue Strukturen, neue Arbeitsweisen und vor allem eine neue Führungskultur. Im Gespräch erklärt Jörg Kohlenz, warum IT-Transformation vor allem ein Führungsthema ist, wie er fünf Führungsprinzipien – Walk the talk, Give and earn trust, Purpose, Autonomy und Learn continuously – als Grundlage für den kulturellen Wandel entwickelt hat, und wie daraus drei IT-Werte entstanden sind, die für alle Mitarbeitenden gelten: Value Creation, Joined Ownership und Aligned Autonomy. Außerdem spricht er darüber, wie die IT-Organisation strukturell neu aufgestellt wurde, welche Widerstände es gab – und was die Transformation nach rund drei Jahren konkret gebracht hat. Eine Episode für CFOs, Controller und IT-Verantwortliche, die verstehen wollen, warum der Schlüssel zu einer erfolgreichen IT-Transformation nicht in der Technologie liegt – sondern in der Führung.

Frauensache
Verbindungen die man nicht mit dem Verstand erklären kann

Frauensache

Play Episode Listen Later Jun 10, 2026 38:32 Transcription Available


Seelenverbindungen – Der Spiegel zurück zu dir selbst Warum begegnen uns manche Menschen so tief, dass sie etwas in uns berühren, das wir kaum in Worte fassen können? Warum fühlen sich bestimmte Verbindungen vertraut an, obwohl wir uns erst seit kurzer Zeit kennen? In dieser Episode tauchen wir in die Welt der Seelenverbindungen ein und betrachten sie aus einer vielleicht ungewohnten Perspektive: Nicht als Menschen, die kommen, um uns zu vervollständigen, sondern als Spiegel, die uns zurück zu uns selbst führen. Wir sprechen darüber, * was Seelenverbindungen wirklich sind, * warum sie oft intensive Gefühle und starke Prozesse auslösen, * welche verborgenen Anteile sie in uns sichtbar machen, * weshalb Trigger, Sehnsucht und Anziehung wichtige Botschaften enthalten, * und wie jede bedeutsame Begegnung eine Einladung sein kann, uns selbst tiefer zu erkennen. Denn vielleicht geht es bei einer Seelenverbindung nicht darum, den anderen festzuhalten. Vielleicht geht es darum, durch den anderen die eigene Wahrheit, die eigenen Wunden und das eigene Licht zu entdecken. Diese Folge lädt dich ein, den Blick von außen nach innen zu richten und zu erkennen: Die tiefste Verbindung, die du jemals führen wirst, ist die Verbindung zu dir selbst. Eine Episode über Liebe, Bewusstsein, Wachstum und die Erinnerung daran, wer du wirklich bist. Und falls Dich das Thema interessiert, dann schaue gerne bei meiner Telegram Gruppe für mein neues Buch vorbei: https://t.me/+q6s1e_TvWo05YWRi Viel Spaß bei der Folge, Sina

Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen
#809 Von der Trutzburg zum Business-Partner – wie Vorwerk seine IT transformiert hat (Teil1v2)

Der Performance Manager Podcast | Für Controller & CFO, die noch erfolgreicher sein wollen

Play Episode Listen Later Jun 9, 2026 33:20


Was passiert, wenn eine IT-Abteilung im eigenen Unternehmen vor allem als Kostentreiber wahrgenommen wird – intransparent, wenig vertrauenswürdig, weit weg vom Business? Genau das war die Ausgangssituation, die Jörg Kohlenz vorfand, als er 2022 als Group CIO zum Wuppertaler Traditionsunternehmen Vorwerk wechselte. Seine Antwort auf diese Herausforderung war überraschend: nicht zuerst Technologie modernisieren, nicht zuerst Prozesse optimieren – sondern Führung transformieren. Im Herbst 2022 startete Jörg Kohlenz das Transformationsprogramm „Everest", das die Vorwerk-IT grundlegend verändern sollte: neue Strukturen, neue Arbeitsweisen und vor allem eine neue Führungskultur. Im Gespräch erklärt Jörg Kohlenz, warum IT-Transformation vor allem ein Führungsthema ist, wie er fünf Führungsprinzipien – Walk the talk, Give and earn trust, Purpose, Autonomy und Learn continuously – als Grundlage für den kulturellen Wandel entwickelt hat, und wie daraus drei IT-Werte entstanden sind, die für alle Mitarbeitenden gelten: Value Creation, Joined Ownership und Aligned Autonomy. Außerdem spricht er darüber, wie die IT-Organisation strukturell neu aufgestellt wurde, welche Widerstände es gab – und was die Transformation nach rund drei Jahren konkret gebracht hat. Eine Episode für CFOs, Controller und IT-Verantwortliche, die verstehen wollen, warum der Schlüssel zu einer erfolgreichen IT-Transformation nicht in der Technologie liegt – sondern in der Führung.

On the Way to New Work - Der Podcast über neue Arbeit
#558 Philipp Hartmann | Co-Founder The Factory

On the Way to New Work - Der Podcast über neue Arbeit

Play Episode Listen Later Jun 8, 2026 70:37 Transcription Available


Unser heutiger Gast war schon einmal bei uns, in Folge 163. Damals haben wir über ein Leben gesprochen, das sich an einer sehr klaren Frage orientiert: „To live a life worthy of the respect and the love of my children and my wife.“ Er lebt seit über 20 Jahren in Kapstadt, ist Big-Wave-Surfer, Imker, Permakulturist und Vater von fünf Kindern, Zwillinge und Drillinge, geboren innerhalb von 13 Monaten. Unternehmerisch gehört er zu denjenigen, die Remote Work nicht diskutiert, sondern gebaut haben, bereits Anfang der 2000er mit einer der ersten vollständig remote arbeitenden Digitalagenturen für Kunden in Deutschland und der Schweiz. Heute führt er dieses Denken konsequent weiter. Mit The Factory hat er ein Produktionshaus aufgebaut, das sich auf die skalierte Ausproduktion digitaler Werbemittel spezialisiert hat, über 100.000 Assets pro Jahr für mehr als 100 Premium-Brands im DACH-Raum. Sein Fokus liegt darauf, Marketing-Teams ihre Zeit zurückzugeben, durch klar strukturierte Prozesse, eigene Software und eine radikale Effizienz in der Umsetzung. Sein Garnatieversprechen ist dabei so einfach wie selbstbewusst: Unhappy? You don't pay. Parallel dazu verfolgt er weiterhin seine zweite große Mission: Mit DADicated hat er eine Plattform geschaffen, die Väter stärkt und die Rolle von Vätern neu denkt – mit der Überzeugung, dass starke Familien die Grundlage für eine bessere Gesellschaft sind. Seit 9 Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Episoden mit mehr als 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich weiter ändern muss. Was verstehen Unternehmen bis heute nicht an Remote Work, obwohl es seit Jahren möglich ist? Wo genau verlieren Marketing-Teams heute am meisten Zeit und warum ist es so oft die Produktion von Werbemitteln? Und wie balanciert man ein Leben zwischen fünf Kindern, Big Waves und einem Business, das auf maximale Skalierung ausgelegt ist? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Philipp Hartmann. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation
#1449 : Recruiting: Diese Fehler kosten dich gute Mitarbeiter | Svenja Scheinhütte x Bernd Geropp

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Play Episode Listen Later Jun 7, 2026 42:54


Viele Unternehmer suchen Mitarbeiter.Aber nur wenige haben wirklich einen funktionierenden Recruiting-Prozess.Teil 1 des Interviews findest du hier:https://www.youtube.com/watch?v=3X-hYXRy7VsIn Teil 2 des Interviews sprechen Svenja Scheinhütte und Bernd Geropp über die größten Fehler im Recruiting, warum Headhunter oft enttäuschen, welche Kennzahlen wirklich wichtig sind und weshalb HR viel mehr ist als nur Stellenanzeigen schalten.In diesem Interview lernst du unter anderem:* warum fehlende Prozesse im Recruiting Unternehmer jedes Jahr teuer Geld kosten* welche Plattformen und Kanäle im Recruiting wirklich funktionieren* weshalb Schnelligkeit, Rollenklärung und Talentpools heute entscheidend sind* warum HR strategisch gedacht werden muss und kein Nebenbei-Thema ist

SWR2 Kultur Info
Nürnberger Prozesse und Historikerstreit: Wie steht es um die Erinnerungskultur heute

SWR2 Kultur Info

Play Episode Listen Later Jun 5, 2026 6:24


Historiker Imanuel Baumann blickt auf den Historikerstreit um die Shoa und die Nürnberger Prozesse. Welche Rolle muss der Holocaust im Selbstverständnis Deutschlands spielen?

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb
#1033 - Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Play Episode Listen Later Jun 3, 2026 48:00


Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

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MagnoliaTree: Inspiring Brave Leaders
Zurück zur Zukunft – Marcel Aberle über Strategic Foresight

MagnoliaTree: Inspiring Brave Leaders

Play Episode Listen Later Jun 1, 2026 86:12


Alle sprechen über "die" Zukunft. Aber was, wenn es in Wirklichkeit Zukünfte sind? Und bereiten wir uns genügend auf diese vor?In dieser Episode spricht Sabine Gromer mit Marcel Aberle – Futurist, Autor, Keynote Speaker, ehemaliger Geschäftsführer des Zukunftsinstituts Österreich und einer der Vordenker im DACH-Raum rund um Trends, Innovation und strategische Vorausschau.Es geht im Gespräch darum, warum wir als Gesellschaft – und als Führungskräfte – so oft lieber bei schlechten Gewissheiten bleiben, als uns auf Unsicherheiten einzulassen.Darum, was es bedeuten würde, tatsächlich zukunftsfähig zu denken, warum Europa technologisch wissentlich hinterherhinkt und warum Strategic Foresight eine echte Führungsaufgabe ist, jenseits von "ein bisschen Trendforschung".Wo braucht es Investitionen, wer ist derzeit eine Fehlbesetzung, was können wir vom Sport für Führung lernen und wie sehen Prozesse in wirklich zukunftsfitten Unternehmen aus? All das und noch mehr erwartet dich in dieser Folge.Unser Gast:Erfahre mehr über Marcel AberleShownotes:Marcels Buch "Zurück zur Zukunft" und weitere Publikationen

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Embodiment: Wie komme ich wieder ins Fühlen?

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later May 29, 2026 71:26 Transcription Available


Wahre Präsenz beginnt nicht im Geist, sondern im Körper. Iva Samina bringt das Unsichtbare zur Sprache: Wie Verletzungen, Grenzüberschreitungen und früh erlernte Muster uns den Kontakt zu uns selbst rauben. Im Fokus steht der zarte Moment, in dem das Nervensystem Sicherheit erfährt und der Kopf ruhig wird. Embodiment wird zum neuen Zuhause – ein Raum, in dem Wut, Angst und Freude mutig gefühlt werden dürfen. Das Leben entfaltet eine andere Tiefe, wenn Sinnlichkeit und Verletzlichkeit Platz finden. Du erfährst... …wie Embodiment hilft, den Kopf zu beruhigen und im Körper präsent zu sein. …welche Rolle Sinnlichkeit und Körperwahrnehmung im Alltag spielen. …wie Gedanken, Emotionen und Körperzustände miteinander verknüpft sind. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate
Neurotechnologie & Depression: Kann ein Gehirnchip heilen? | Surjo Soekadar (Charité)

digital kompakt | Business & Digitalisierung von Startup bis Corporate

Play Episode Listen Later May 22, 2026 59:14 Transcription Available


Psychotechnologie arbeitet an der Schnittstelle von Selbstwahrnehmung und Innovation: Magnetfelder, feinste Sensorik und sogar Quantenmessung stehen nicht mehr allein im Labor, sondern beginnen, Leiden wie Depression oder Zwang tiefer und direkter zu verändern, als klassische Medikamente es vermögen. Professor Surjo Soekadar öffnet Einblicke in eine nahbare Wissenschaft, die Grenzen und Möglichkeiten unserer Psyche neu kartiert – zwischen Freiheit, Risiko und dem Ringen um Würde. Du erfährst... ...wie Neurotechnologie Depressionen und Zwangsstörungen revolutioniert. ...welche Rolle Psychedelics in der modernen Psychotherapie spielen können. ...wie Gehirn-Computerschnittstellen Schlaganfallpatient*innen helfen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Digitale Optimisten: Perspektiven aus dem Silicon Valley
AI-Kapital: Der wichtigste Vermögenswert der nächsten 10 Jahre

Digitale Optimisten: Perspektiven aus dem Silicon Valley

Play Episode Listen Later May 18, 2026 26:08


266 | Es gibt eine neue Kapitalform, die in den nächsten 10 Jahren entscheidet, welche Unternehmen gewinnen und welche verschwinden - und kaum jemand weiß, wie er sie aufbaut. Ich nenne sie AI-Kapital. In dieser Folge erkläre ich dir, was sie ist, woraus sie besteht und warum das Rennen zwischen Startups und etablierten Unternehmen gerade darüber entschieden wird.Partner dieser Folge:ebay.comPrüft, wie Live-Commerce euer Business voranbringen kann. Keine Verkaufsprovision für neue Live-Seller in den ersten 6 Monaten. Mehr Infos: ⁠ebay.de/startlive⁠ClockodoBesseres Time-Tracking jetzt besonders günstig: ⁠https://www.clockodo.com/de/optimisten/Mach das 1-minütige Quiz und finde eine Geschäftsidee, die zu dir passt: digitaleoptimisten.de/quiz.Kapitel(00:00) Intro: Wirst du durch GPT-6 produktiver?(01:55) Die alten Kapitalformen: Marke, Mensch, Geld(04:44) Was AI-Kapital konkret ist (3 Beispiele)(10:04) Die 4 Säulen: Daten, Prozesse, Schnittstellen, Menschen(14:45) Das Rennen: Startup gegen Mittelstand(19:53) 3 Geschäftsideen, die aus diesem Trend entstehen(24:52) Dein nächster Schritt: Die 1-Stunden-ÜbungSo erreichst du uns:Sprachnachricht senden: https://www.speakpipe.com/digitaleoptimistenEmail schreiben: alexander@digitaleoptimisten.deLearningsAI-Kapital: Vier SäulenAI-Kapital besteht aus vier Säulen: Datenkapital, Prozesskapital, Schnittstellenkapital und Menschenkapital. Nur wenn alle vier vorhanden sind, lässt sich KI systematisch in Wert verwandeln; Daten liefern Input, Prozesse definieren Arbeitsabläufe, Schnittstellen ermöglichen Automatisierung, Menschen bauen Fähigkeiten auf. Fehlt eine Säule, fällt der Nutzen klein aus und der Aufbau scheitert.Produktivitätslücke trotz KI-ModellenSelbst wenn GPT-6 morgen 25% besser wäre, wird das Unternehmen oft keinen Produktivitätsgewinn sehen (0%). Die Erfahrung zeigt: Ohne AI-Kapital verändern sich Datenflüsse, Prozesse und Organisation nicht automatisch; KI-Verbesserungen übersetzen sich erst in Output, wenn vier Säulen realisiert sind. AI-Kapital ist der zentrale Hebel für wirtschaftliche Wirkung.Geschwindigkeit entscheidet im AI-Kapital-RennenEs gibt ein offenes Rennen zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen um AI-Kapital; Wer baut schneller die vier Säulen auf, wird profitieren. Start-ups können AI-Kapital von Tag 1 an integrieren; Etablierte haben Marken- und Finanzen, aber oft Daten- und Prozessbarrieren. AI-Kapital ist der wichtigste Vermögenswert für Unternehmen; Wer das Rennen gewinnt, ist unklar, aber Geschwindigkeit bleibt der entscheidende Faktor.AI-Kapital persönlich aufbauenAI-Kapital persönlich aufbauen heißt, ein konkretes Problem mit AI-Werkzeugen zu lösen statt reines Training zu machen. Setz dir diese Woche eine Stunde, wähle eine Problemstellung und baue eine minimale Version mit Claude oder Chad GPT. Diese Praxis liefert greifbare Lernergebnisse und stärkt Karriere durch konkrete Erfolge.KeywordsAI-KapitalDatenkapitalProzesskapitalSchnittstellenkapitalMenschenkapitalwie baut man AI-Kapital aufAI-Kapital vier SäulenAI-Kapital Audit MittelstandAI-native Recruiting KonzeptDatenfit Service MittelstandMarkenkapitalHumankapitalFinanzkapitalAPI-Schnittstellen

Meditation, Coaching & Life / Der Podcast mit Michael
Thomas D: Ich wollte alle erleuchten!

Meditation, Coaching & Life / Der Podcast mit Michael "Curse" Kurth

Play Episode Listen Later May 14, 2026 70:35 Transcription Available


Kann man durch Rap, Meditation und einen Stromausfall auf der Bühne etwas über Erleuchtung lernen? In dieser Episode spricht Curse mit Thomas D über Musik als Ausdruck innerer Prozesse, den Umgang mit Angst und Selbstzweifeln sowie die Suche nach Bewusstsein, Sinn und persönlicher Entwicklung. Dabei geht es um die frühen Jahre der Die Fantastischen Vier, spirituelle Erfahrungen, Meditation und die Frage, warum Musik Menschen oft tiefer erreicht als Worte allein. Du erfährst: - warum Musik und Kreativität helfen können, innere Prozesse greifbar zu machen - wie Meditation, Breathwork und Selbstreflexion den Blick auf sich selbst verändern - weshalb Fehler, Kontrollverlust und Verletzlichkeit oft Teil echter Entwicklung sind Eine persönliche Folge über Kunst, Bewusstsein und den Weg, immer wieder bei sich selbst anzukommen. Viel Freude damit. Zu Thomas D‘s Webseite: https://www.thomasd.de/ Zu Thomas D's neuen Album Neocortex: https://thomasd.lnk.to/Neocortex Das neue Buch „Bad Meditators Club“ jetzt vorbestellen: https://wonderl.ink/@bmcbuch Wir haben einen neuen YouTube Kanal!!!! Gerne folgen, liken, teilen, Liebe da lassen: https://www.youtube.com/@MeditationCoachingLife www.curse.de Curse auf Instagram: www.instagram.com/cursezeit Curse auf Facebook: www.facebook.com/curseofficial Curse auf TikTok: https://www.tiktok.com/@curseofficial Curse auf YouTube: https://www.youtube.com/@Curseofficial