Podcasts about Kunde

In this episode of Barca Talk, hosts Troy and Carlos discuss Barcelona's recent Champions League match against Frankfurt, analyzing the team's performance, defensive issues, and the impact of fan dynamics. They delve into the challenges faced by the midfield and striker positions, while also looking ahead to upcoming matches and the potential for making the top eight in the Champions League. The conversation shifts to Real Madrid's struggles and managerial situation, concluding with reflections on player performances and future prospects for both teams. Takeaways Barcelona's recent win against Frankfurt was crucial for their Champions League aspirations. Fan dynamics played a significant role in the atmosphere during the match. Defensive lapses continue to be a concern for Barcelona, particularly in key moments. The midfield's performance is critical, especially with injuries affecting key players. Striker options are limited, and the team needs to find a reliable solution moving forward. Upcoming matches are pivotal for Barcelona to secure a top eight finish in the Champions League. Real Madrid's struggles highlight the challenges of managing a team with high expectations. Xabi Alonso's future as Real Madrid's manager is uncertain amid poor results. The importance of team harmony over individual star power is emphasized in player acquisitions. Player performances, particularly from Kunde, are vital for Barcelona's success. Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Mesi Tötschinger und Hundeflo Florian Günther sind dieses Mal im Studio in Wien – der Regen hat sie hineingetrieben. In der neuen Folge des Servus-Hundepodcasts werden drei brennende Fragen unserer Hörerinnen und Hörer beantwortet: Darf der Hund mit ins Bett? Warum ist es nötig, ihn durchlässig zu machen, und was bedeutet das überhaupt? Und schließlich: Wie führt man unterschiedliche Hunderassen unter einem Dach? Darüber spricht Hundeflo Florian Günther in SITZ. PLATZ. HIER. FUSS. LAUF. Hören Sie rein! Diese Episode wird präsentiert von Biogena PETS Biogena PETS bietet Premium-Mikronährstoffe für Hunde – entwickelt auf wissenschaftlicher Basis und optimal abgestimmt auf die Bedürfnisse Ihres Vierbeiners. Starten Sie mit Ihrem Hund gesund ins neue Jahr und sichern Sie sich 20 % Rabatt auf das gesamte Sortiment mit dem Code SERVUS20. Der Code ist einmalig pro Kunde einlösbar und bis 28.02.2026 gültig. Einlösbar unter: biogena-pets.com Hier geht es zur Episoden-Website: ⁠⁠⁠⁠https://www.servus.com/a/pc/brennende-fragen-hund-bett-durchlaessig-hunde-podcast-episode-29⁠ Sie hören: Florian Günther, auch bekannt als der „Hundeflo“, beschäftigt sich seit vielen Jahren mit dem richtigen Umgang mit Hunden. Ihm liegt vor allem am Herzen, die Sprache der Hunde zu verstehen und ihr Verhalten richtig zu deuten, damit der Vierbeiner zu einem zuverlässigen Partner im Alltag wird. Er soll schließlich eine Bereicherung und keine Belastung sein.  ⁠⁠Hier geht es zu seinem Buch „Verhundst“⁠⁠. Mesi Tötschinger, auch bekannt aus dem Kulinarik-Podcast „Servus Küche“, liebt Hunde genau so sehr, wie gutes Essen. Aber vielleicht geht die Tierliebe manchmal zu weit. Bereits beim Lesen von Flos Buch „Verhundst“ wurden ihr mehrmals die Augen geöffnet. Mehr über den „Hundeflo“ erfahren: ⁠⁠https://www.derhundeflo.com⁠⁠ Werfen Sie einen Blick in das aktuelle Servus-Magazin:⁠⁠https://www.servus.com/aktuelles-servus-magazin⁠⁠ Darin finden Sie regelmäßig spannendes Tierwissen. Hier geht es zum Online-Shop Servus am Marktplatz: ⁠⁠https://www.servusmarktplatz.com/⁠

Die eine Frage, die fast kein B2B-Geschäftsführer beantworten kann – die aber über die Zukunft seines Unternehmens entscheidet: Wie viel ist ein einzelner Kunde wirklich wert? In dieser Folge lüften wir ein Geheimnis, das in erstaunlich vielen B2B-Unternehmen unbekannt ist – obwohl es darüber entscheidet, ob Marketingbudgets verbrennen, Vertriebsteams ins Leere laufen oder Firmen explosionsartig wachsen. Was passiert, wenn du exakt weißt, wie viel Rohgewinn dir ein typischer Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung bringt? Du erhältst eine Kennzahl, die gnadenlos ehrlich zeigt, ob sich deine Akquise lohnt oder dich still und heimlich ruiniert: den Lifetime-Gewinn pro Kunde. Und hier wird es spannend: Sobald du diesen Wert mit den Kosten deiner Kundengewinnung verknüpfst, erkennst du nicht nur die wahre Profitabilität deines Geschäfts – du kannst vorhersagen, wie groß dein Unternehmen in Zukunft werden wird. Warum kennen so wenige diese Zahl? Und was passiert, wenn du sie endlich berechnest? Finde es jetzt heraus – und du wirst dein B2B-Business nie wieder mit den gleichen Augen sehen.   Wollt Ihr eine Überblick über die wichtigsten Kennzahlen in Eurem Unternehmen visualisieren? Dafür haben wir Growlytics. Es ist kostenlos und hilft Euch, wichtige Kennzahlen zu Umsatz, Vertrieb und LTV/CAC im Blick zu behalten. Für CFOs, Unternehmer und strategische Marketer, die Wert auf Datenschutz legen. Growlytics™ öffnen Keine Registrierung erforderlich. Exportiere jederzeit die eigenen Daten. Von jedem Gerät anonym nutzbar Mehr: https://jostm.com/de/  

  LinkedIn Klartext: Warum viele scheitern und wie du zur Ausnahme wirst   Die meisten sind auf LinkedIn – aber nur wenige nutzen das Potenzial wirklich. Was unterscheidet die Unsichtbaren von den Sichtbaren? Und was trennt die Erfolgreichen von denen, die einfach nur posten, liken und hoffen? In dieser Podcast-Episode schauen wir uns genau das an: Warum LinkedIn für Unternehmer, Selbstständige und Experten ein echter Gamechanger sein kann, wenn man es richtig angeht. Und warum viele daran scheitern, weil sie planlos unterwegs sind.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Ahnungslos, Cruise Mode oder All-in? Wenn du dein LinkedIn-Profil aufrufst und am Ende deiner URL noch Zahlen stehen, dann weißt du jetzt schon: Da geht mehr. Doch das ist nur ein Symptom. Viel entscheidender ist: Weißt du eigentlich, warum du überhaupt auf LinkedIn bist? Bist du im „Cruise Mode" unterwegs, also so ein bisschen aktiv, aber ohne klare Linie? Oder gehörst du zu denen, die posten, liken, kommentieren – aber ohne Strategie? Dann bist du vermutlich sichtbar ineffektiv. Wer LinkedIn nutzen will, muss sich entscheiden. Für Sichtbarkeit. Für Präsenz. Für ein konkretes Ziel.   Was willst du wirklich auf LinkedIn erreichen? Es gibt nur drei gute Gründe, auf LinkedIn aktiv zu sein: Du suchst einen Job. Du willst Partner oder Mitstreiter finden. Oder du willst Kunden gewinnen. Punkt. Wenn du nicht weißt, welcher dieser drei Punkte auf dich zutrifft, wirst du auf Dauer keine Resultate sehen. Die Plattform verzeiht keine Unklarheit. Klarheit über dein Ziel ist die Voraussetzung, um deinen Auftritt, deine Inhalte und deine Aktivitäten darauf auszurichten. Ohne Fokus wirst du in der Masse untergehen – egal, wie oft du postest.   Welche Hebel du nutzen solltest – und welche nicht Reichweite, Reputation, Wissen teilen, Netzwerk aufbauen – das sind deine vier wirkungsvollsten Hebel auf LinkedIn. Doch nicht jeder Hebel passt zu jedem Ziel. Wer Kunden gewinnen will, braucht eine andere Strategie als jemand, der nach Kooperationspartnern sucht. Und Reichweite ohne Substanz führt nur zu schneller Erschöpfung. Entscheidend ist: Wähle deinen Hebel bewusst. Und dann setze ihn konsistent ein. Denn nur so erreichst du das Ergebnis, das du dir wirklich wünschst – egal ob Job, Kunde oder strategischer Partner.   Fazit: LinkedIn ist kein Selbstläufer – sondern eine bewusste Entscheidung Wer LinkedIn als Spielwiese betrachtet, bleibt unsichtbar. Wer hingegen Klarheit über seine Intention hat, den richtigen Hebel kennt und bereit ist, dran zu bleiben, wird belohnt – mit Sichtbarkeit, relevanten Kontakten und echten Ergebnissen. Also: Bist du ahnungslos, im Cruise Mode oder bereit, all-in zu gehen?   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Zur StorySelling Masterclass: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass In dieser Episode bekommst du etwas, das dein gesamtes Verständnis von Verkauf für 2026 verändern wird: die drei Geschichten, die du brauchst, um ohne Druck zu verkaufen – die Grundlage der GDV-Methode. Bernhard nimmt dich mit in das Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ und zeigt dir Schritt für Schritt, warum die alte Verkaufslogik nicht mehr funktioniert – und wie moderne Kunden heute wirklich entscheiden. Du lernst: • Warum Argumente niemanden überzeugen – Emotion aber alles verändert • Wie das limbische System Kaufentscheidungen trifft • Welche drei Storys du wirklich brauchst (Ursprung, Kunde, Zukunft) • Wie diese Geschichten Vertrauen schaffen, das automatisch zu Abschlüssen führt • Wie du mit Story-Selling im Vertrieb, in Pitches, Präsentationen und Social Media sofort Wirkung erzeugst Plus: Bernhard entwickelt live im Training echte Geschichten aus dem Publikum – sodass du konkret hörst, wie aus ein paar Stichpunkten eine verkaufsstarke Story entsteht, die Menschen bewegt und Entscheidungen auslöst. Wenn du Coach, Berater, Unternehmer oder Dienstleister bist und 2026 anders – leichter – verkaufen willst, ist diese Episode ein absoluter Pflicht-Listen. Wenn du nach dieser Episode das Gefühl hast: „Das möchte ich beherrschen“ – dann findest du die StorySelling Masterclass hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass

Hallöchen, auf dem Weg ins TV-Studio bei strömendem Regen – aber lieber Regen als Schnee. Schnee bedeutet hier ja sofort Chaos. Heute wieder supercoole Gäste, megatolle Menschen, die viel bewegt haben. Und natürlich mein Expertenrat: Dr. med. Ivonne Mackert, Ulrike Hock und Milena Kostic. Meine Stimme ist ein wenig belegt – mich hat eine Influenza erwischt. Aber das ist kein Grund, todkrank zu sein. Gestern war ich dafür ausnahmsweise früh im Bett. Warum gibt es diese TV-Erfolgssendung? Ich will Menschen eine Plattform geben und positive Aspekte zeigen, statt ständig Negativnachrichten. Viele Gäste sind das erste Mal im Fernsehen. Es ist berührend, wie manche noch Angst haben. Als Unternehmer darfst du keine Berührungsangst mit der Kamera haben. Egal ob Selfie, Live oder Fernsehen – es ist immer Kamera. Wichtig ist: Du musst deine Botschaft im Herzen tragen. Wenn du nur im Kopf bist, wirkst du nicht menschlich. Viele wollen perfekt sein. Ein Gast wollte vorher alles sehen, um Fehler rauszuschneiden. Wir schneiden nicht. Wenn du liebst, was du tust, brauchst du keine Angst zu haben. Und wer entscheidet eigentlich, was richtig oder falsch ist? Meine Mutter hatte immer Angst, was die Nachbarn denken. Egal, was andere denken! Ich höre oft: „Du brauchst bessere Beleuchtung, bessere Settings." Weißt du was? Es interessiert mich nicht. Mein Leben, meine Spielregeln. Schreib dir das auch auf. Es wird immer drei Arten von Menschen geben: Die dich feiern. Die unentschlossen sind. Die dich ablehnen  So ist das Leben. Ich mache Charity – manche feiern es, andere zweifeln, andere unterstellen Motive. Kann ich ihre Meinung ändern? Nein. Gedanken sind frei. Hier empfehle ich dir Viktor Frankl: Er sagt, dass äußere Umstände ihn brechen können, aber seine Gedanken und seine Seele gehören ihm. Großartig. Draußen herrscht Panik – Krise hier, Krise da. Aber Krisen gab es immer. In jeder Krise hast du zwei Optionen: wachsen oder untergehen. Mach nicht zusätzlich private Krisen. Stell dich positiv ein. Man sagt zu mir: „Du machst dir die Welt, wie sie dir gefällt." Ja klar – wie denn sonst? Reflektiere: Was ist wichtig? Was bringt dich weiter? Alles andere: löschen. Dann wirst du stabiler und gelassener. Die drei G's: glücklich, gesund, gelassen. Du bist dafür verantwortlich. Nicht andere. Solange du Schuld abgibst, gibst du Macht ab. Wenn du Verantwortung übernimmst, hast du keinen Stress mehr. Alle Gäste in meiner Sendung haben ihr Leben selbst in der Hand. Das heißt nicht, dass sie keine Challenges haben. Die hat jeder. Erfolgreiche packen an – erfolglose machen Drama. Ich mache es heute etwas kürzer – ein Kunde hat eine große Challenge, da bin ich jetzt für ihn da. Ich wünsche dir viel Spaß. Enjoy your life. Pass auf dich auf. Es gibt ein Leben vor dem Tod. Mach eine Meisterleistung. Und wenn du sagst: „Ich würde auch gern ins Fernsehen" – dann schreib mich an. Sei proaktiv. Sag mir, warum ich dich einladen soll. Alles Liebe, tschüss, bye bye. Dein Ernst. #Mindset #Ernstcrameri #Erfolgssendung #TVStudio #Selbstverantwortung #Persönlichkeitsentwicklung #Gelassenheit #DeinLebenDeineRegeln #UlrikeHock #MilenaKostic #Dr.med.IvonneMackert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ein (Lampenfieber-)Kunde steht kurz vor einem entscheidenden Karriere-Moment und spürt, wie alte Muster ihn blockieren. Im Coaching erlebt er eine überraschende Wendung, die alles verändert. In dieser Episode spricht er anonym, ehrlich und offen darüber, was wirklich hilft, wenn die Aufregung übernimmt und wie innere Souveränität entsteht. Du willst mehr über effektive Kommunikation wissen? Suchst praxiserprobte Tipps und Tricks um besser auftreten, präsentieren und überzeugen zu können? Du willst dein Lampenfieber überwinden und mehr Sicherheit gewinnen? Oder hast Du eine besondere Herausforderung und willst mit mir persönlich sprechen? Dann besuche jetzt meine Website: https://www.thomasfriebe.com/stressfrei-und-souveraen-termin. Dort kannst du mit wenigen Klicks ein kostenloses Beratungsgespräch buchen! Worauf wartest Du? Anklicken, Loslegen! Der Podcast von Profisprecher Thomas Friebe: Präsentieren · Auftreten · Überzeugen. Meistere deine Reden und Präsentationen, überzeuge in Gesprächen. Ob Pitches, Vorträge oder Meetings, mit den Tipps aus dem Podcast wirst du stets überzeugen. Hier hörst du zahlreiche Tipps zum Thema Lampenfieber, souveränem Auftreten und überzeugender Kommunikation.

Vom Auftragsannehmer zum echten Challenger Sales – die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Markus Härlin darüber, warum klassische Auftragsannehmer, Problemlöser und Sachbearbeiter im Vertrieb ausgedient haben. Außerdem erfährst du, wie du dich und dein Team Schritt für Schritt in Richtung Challenger entwickelst. Fakt ist: Ein großer Teil der Tätigkeiten im Vertrieb lässt sich heute schon automatisieren. Administrative Aufgaben, Standardangebote und einfache Follow-ups – all das kann KI sehr gut übernehmen. Übrig bleibt deshalb genau der Teil, den KI (noch) nicht kann: echte Insight-Verkäufer, die Kunden herausfordern, neue Perspektiven aufzeigen und mit klaren Thesen Orientierung geben. Genau hier kommt Challenger Sales ins Spiel und macht den Unterschied. Warum Challenger Sales die Zukunft im B2B-Vertrieb ist Deine Kunden sind heute besser informiert als je zuvor. In vielen Fällen ist ein Großteil der Kaufentscheidung bereits gefallen, bevor ein Kunde mit dir spricht. Das liegt unter anderem an KI, Vergleichsportalen und einer Flut an Content. Wenn du dann nur nett berätst und Fragen abhakst, bist du austauschbar. Deshalb setzt Challenger Sales genau hier an. Als Challenger zeigst du deinen Kunden, dass die Welt nicht so ist, wie sie denken. Stattdessen stellst du Denkmuster bewusst in Frage und schaffst neue Sichtweisen. Du machst Risiken sichtbar, die der Kunde unterschätzt, und zeigst Chancen, die er liegen lässt. Zusätzlich bringst du konkrete Beispiele aus anderen Unternehmen oder Branchen mit in das Gespräch. So wirst du Schritt für Schritt vom Bittsteller zum strategischen Sparringspartner. Vom Auftragsannehmer zum Challenger: So gelingt der Shift In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch zu viele „Auftragsbearbeiter". Diese reagieren vor allem auf Anfragen, statt proaktiv zu agieren. Sie warten auf Leads, Angebote und Rückmeldungen. Dadurch bleibt viel Potenzial liegen. Challenger Sales funktioniert dagegen grundlegend anders, weil Challenger mit einer eigenen Agenda in den Termin gehen und starke Thesen mitbringen. Markus und ich sprechen darüber, warum du nicht jeden automatisch zum Challenger machen kannst. Du kannst aber viele in diese Richtung entwickeln, wenn du die richtigen Rahmenbedingungen schaffst. Dafür brauchst du klare Rollen im Vertriebsteam. Einige wenige starke Challenger Sales stehen an der Front und sprechen mit Geschäftsführung, Buying Center und Key Accounts auf Augenhöhe. Dahinter steht ein Team, das Angebote, Prozesse, Dokumentation und Delivery sauber abbildet. So nutzt du einerseits die Stärken deiner Leute und vermeidest andererseits, alle in dieselbe Schablone zu pressen. Wichtig ist außerdem: Challenger Sales ist kein „freches Draufhauen". Stattdessen steckt dahinter echte Substanz. Du brauchst ein tiefes Verständnis für Markt, Branche und Geschäftsmodell deiner Kunden. Deshalb arbeitest du mit klaren Hypothesen: Wie entwickelt sich der Markt? Was machen Wettbewerber anders? Welche Lösungen sind in anderen Branchen bereits erfolgreich? Wenn du mit drei bis fünf präzisen Thesen ins Gespräch gehst, wirst du automatisch als Experte wahrgenommen. Challenger Sales in Zeiten von KI und komplexen Buying Centern Heute entscheiden oft größere Buying Center über einen Deal. Sechs, acht oder sogar mehr Beteiligte sind dabei keine Seltenheit. Jeder hat eigene Ziele, Interessen und Risiken. Challenger Sales bedeutet in diesem Umfeld: Du hilfst deinem internen Champion, diesen Prozess aktiv zu steuern. Du gibst ihm Argumente, Storys und Unterlagen an die Hand, damit er intern für dich verkaufen kann. Dadurch entsteht echte Bewegung im Entscheidungsprozess, statt dass ein Angebot nur „herumliegt". Gleichzeitig sorgt KI dafür, dass viele Standardprozesse im Hintergrund schlanker werden. Das ist jedoch keine Bedrohung, sondern eine große Chance. Du kannst deutlich mehr Zeit in echte Challenger-Aktivitäten investieren: Vorbereitung, Recherche, Cases, Content und Storytelling. Wenn du diese Zeit nicht nutzt, bist du einer der Ersten, die KI ersetzt. Wenn du sie dagegen bewusst nutzt, wirst du zu dem Verkäufer, den der Kunde wirklich braucht. Was du aus dieser Folge mitnehmen solltest In dieser Episode zeige ich gemeinsam mit Markus Härlin, wie du dein Mindset vom Auftragsannehmer hin zum Challenger Sales drehst. Außerdem erfährst du, welche Rollen du im Team neu definieren solltest und welche Skills für die Zukunft im Vertrieb entscheidend sind. Wenn du als Verkäufer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer in einem KI-dominierten Umfeld relevant bleiben willst, solltest du unbedingt reinhören. Fang an, deine Kunden bewusst herauszufordern – und hör auf, sie nur zu bedienen.  

In der aktuellen Episode besprechen die Analysten Thomas Brandl und Ernst Wieninger die Entwicklung in der DEL2!Krefeld, Landshut, Kassel - Wechselspiel an der Tabellenspitze?Scheibenbruch in Weiden - Punkte für Kassel?Weißwasser in den PlayOff Rängen - Erfolg über das Kollektiv?Freiburg und Kaufbeuren - kann der negative Trend gestoppt werden?In der Penny DEL diskutieren Ernst und Tommy über Straubing.Die Tigers mit erstem null Punkte Wochenende - kann die Trendwende wieder eingeleitet werden?Ingolstadt mit acht Siegen in Folge - folgt der neuen Klubrekord mit neun Siegen am StückMünchen gewinnt die acht Partien aus zehn  - kommen die Bullen ins Laufen?Dresden und Iserlohn - wer kann im direkten Duell den Befreiungsschlag landen?Natürlich fehlt auch diese Woche nicht unsere Kategorie "eiskalt erwischt" - kann Thomas Ernst wieder ein Bein stellen?Viel Spaß beim HörenStay SafePS: mit unserem neuen Partner THE LOCKERROOM erhält jeder Kunde, der einen Artikel aus den Ligen NHL, NFL, MLB und NBA erwirbt, einen Rabatt von 10% mit dem Code "THA"!www.thelockerroom.store

In diesem Podcast zeige ich dir die 8 Verkaufsprinzipien, die immer funktionieren – völlig egal, wie viel KI, CRM-Software oder Automatisierung du einsetzt. Technologie kann vieles schneller machen – aber sie ersetzt keine Prinzipien, keine Persönlichkeit und kein Vertrauen. Wenn du im Vertrieb wirklich erfolgreich sein willst, musst du genau diese 8 Grundgesetze beherrschen: ✅ Warum Verkaufen immer Problemlösen bedeutet ✅ Wie du durch Zuhören und gute Fragen mehr Verkäufe machst als durch Reden ✅ Warum Vertrauen der wichtigste Verkaufsfaktor überhaupt ist ✅ Wieso du niemals etwas verkaufen darfst, das der Kunde nicht braucht ✅ Weshalb Lügen dich IMMER Umsatz kostet ✅ Wie Schlagzahl × Schlagkraft deinen Erfolg bestimmt ✅ Warum Resilienz DIE Kernkompetenz im Vertrieb ist ✅ Und wieso Anpassungsfähigkeit im Jahr 2026 über Leben oder Untergang entscheidet KI ist ein Werkzeug. Doch Verkauf ist und bleibt ein Mensch-zu-Mensch-Business. Und genau deshalb funktionieren diese Prinzipien seit Jahrzehnten – und werden es auch in Zukunft tun.

Sat, 22 Nov 2025 12:40:00 +0000 https://jungeanleger.podigee.io/2775-kapitalmarkt-stimme-at-daily-voice-info-an-borsenotierte-die-im-350-seiten-werk-zum-osterreichischen-kapitalmarkt-ihre-story-bringen-wollen 96554afced9568e6a5a1b3506b750d4f kapitalmarkt-stimme.at daily voice auf audio-cd.at: Die Muster-Company in der neuen Ära des österreichischen Kapitalmarkts Wir sind die Muster-Company. Als der ATX 1991 startete, war unser Unternehmen gerade einmal fünf Jahre jung. Wir gründeten 1986 in der Steiermark und waren zunächst Zulieferer für die Bauindustrie. Von einem Börsegang, geschweige denn einer Präsenz in einem Leitindex, waren wir noch weit entfernt. Allerdings war der eine oder andere Kunde von uns an der Börse gelistet und das Thema war natürlich im Hinterkopf. Im Jahr 1995 war es dann so weit, wir machten die erste Umsatzmilliarde - damals freilich noch in Schilling - und nach und nach stellte sich Profitabilität ein. Als dann in der zweiten Hälfte der 1990er Jahre auch jüngere Unternehmen an die Börsen gingen, fand auch bei uns eine Vertiefung der Gespräche mit den Investmentbanken aus dem In- und Ausland statt. Damals war die Auswahl gross. Neben der Wiener Börse waren auch die paneuropäische Easdaq in Brüssel sowie der Neue Markt in Frankfurt neue Optionen. Allerdings passte das für unsere Branche nicht so gut, also entschieden wir uns für ein Listing an der Wiener Börse. Wir gingen im Jahr 1999 mit einer Kapitalerhöhung public und das Publikumsinteresse war erfreulicherweise sehr gross. Wir waren 5-fach überzeichnet und die Banken hatten es mit der Zuteilung gar nicht so leicht. Die Investmentstory, die wir beim Börsegang erzählten, hiess Wachstum in spannende Märkte, in die wir unser Geschäft skalieren konnten. Es folgten höchst prospierende Jahre, wir konnten organisch und anorganisch profitabel wachsen. Aus der Umsatzmilliarde in Schilling wurde rasche ein halbe Umsatzmilliarde, aber in der neuen Währung Euro. Zu diesem Zeitpunkt machten wir auch ein Secondary Public Offering, das vom Markt ebenfalls sehr gut angenommen wurde. Die dadurch ausgelösten Handelsvolumina brachten uns sogar für eineinhalb Jahre in den ATX - eine grosse Auszeichnung für jedes österreichische börsenotierte Unternehmen. Es folgte das Lehman-Jahr 2008, damit tiefe Einschnitte in der Weltwirtschaft und auch bei unserem Unternehmen; geplante Projekte waren nicht mehr realisierbar, getätigte Zukäufe wirkten plötzlich als grosses Risiko in der Bilanz. Es hat Jahre gedauert, bis wir uns wieder erholen konnten. Auch später im Schock der Covid-Krise gab es immense Herausforderungen, wir haben in dieser Zeit allerdings Resilienz und Agilität bewiesen, es hat sich ausgezahlt, schon frühzeitig auf Digitalisierung zu setzen. Zudem konnten wir im Treasury in Zeiten der Niedrigzinsen unsere Verschuldungsstruktur zukunftssicher aufstellen, sodass wir letztendlich gestärkt aus der Krise herausgekommen sind. Im Zuge der Zeit waren auch Diversität und Nachhaltigkeitsaspekte wesentliche Treiber unserer Entwicklung. Wir sind überzeugt, dass wir eine gute Zukunft haben werden. Unsere Aktionärinnen und Aktionäre dürfen sich seit dem IPO incl. Dividenden über eine Wertsteigerung von mehr als 300 Prozent freuen. Danke für die Treue. Platzhalter-Ergänzung vom Herausgeber: Dieser Text ist natürlich rein Demo und maximal ein klein wenig Inspiration für all jene, die in diesem Buch mit ihrer Corporate Story dabei sein wollen. Verlag und Druckerei sind fixiert, es werden 350 Seiten zum 35er des ATX werden. Mit Hardcover. Dieses Werk wird die Geschichte des ATX sowie viele parallele Erzählstränge (Geschichte der Fonds-, Zertifikate- und ETF-Branche, des Research, der Brokerage uvm. beinhalten). Ein Buch zum Österreichischen Kapitalmarkt, wie es nie zuvor erschienen ist - quasi die Greatest Hits, IPOs, Anekdoten, Zeitreihen und Zeitzeugen mit den schönsten Erinnerungen. Es wäre eine Ehre und Freude, möglichst viele Unternehmen dabei zu haben. Preis? Ihr nehmt dafür einfach 35 Bücher. Diese Doppelseite müsste bis Ende Jänner 2026 geliefert werden. Premiere des Buchs am www.boersentag.at am 14. März 2026. Dabei? christian.drastil@audio-cd.at Dieser Mustertext im Layout: https://photaq.com/page/pic/98451/ Euer Text würde dann auch für ein Hörbuch gesprochen. Unser Ziel: Kapitalmarkt is coming home. Täglich zwischen 19 und 20 Uhr. kapitalmarkt-stimme.at daily voice Playlist auf spotify: http://www.kapitalmarkt-stimme.at/spotify http://www.kapitalmarkt-stimme.at Musik: Steve Kalen: https://open.spotify.com/artist/6uemLvflstP1ZerGCdJ7YU Playlist 30x30 (min.) Finanzwissen pur: http://www.audio-cd.at/30x30 Bewertungen bei Apple (oder auch Spotify) machen mir Freude: http://www.audio-cd.at/apple http://www.audio-cd.at/spotify Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit! 2775 full no Christian Drastil Comm. (Agentur für Investor Relations und Podcasts)

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Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht und wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall „heiße" Opportunities, jede Menge Angebote im System, Pre-Sales und Technik sind permanent am Limit – und trotzdem bricht dir am Monats- oder Quartalsende der Forecast zusammen. Angebote werden x-mal geschoben, Deals sterben leise oder verwandeln sich in Zombie-Chancen, die seit Monaten niemand mehr ernsthaft nachfasst. Nach außen sieht alles busy aus – aber unterm Strich kommt viel zu wenig Business raus. Genau hier zeigt sich, wie wichtig es ist, den Vertrieb zu fokussieren statt nur Aktivitäten zu zählen. Genau das ist das Schrotflintensyndrom: Es wird auf jede Anfrage geschossen, Hauptsache Pipeline-Füllstand. Jeder, der irgendetwas anfragt, bekommt ein Angebot – egal, ob er zu deinem idealen Kundenprofil passt oder nicht. Verkäufer werden zu Anfragen-Verwaltern statt zu Umsatz-Machern. Das Problem: Während ihr brav Angebote schreibt, gehen die wirklich potenzialstarken Kunden und Deals an euch vorbei. Die eigentlichen Kosten sind nicht die geschriebenen Angebote – es sind die Lost-Opportunity-Costs. Ein fokussierter Vertrieb arbeitet genau andersherum: weniger Anfragen, aber deutlich bessere Trefferquote. Wie kommst du da raus und kannst deinen Vertrieb fokussieren? Der erste Schritt ist radikale Klarheit: Wer ist dein Ideal Customer Profile (ICP)? Mit welchen Kunden verdienst du richtig Geld, wo laufen die Projekte sauber, wo sind Reklamationen gering und Lifetime Value hoch? Wenn dein Vertrieb nicht ganz genau weiß, für wen ihr wirklich unterwegs seid, sagst du automatisch zu vielen falschen Anfragen „Ja" – und blockierst damit Zeit, Kapazität und Fokus. Der zweite Schritt ist systematische Qualifizierung. Statt „Kunde fragt, wir schicken Angebot" brauchst du einen klaren Quali-Prozess: Passt der Kunde zum ICP? Gibt es Budget, echten Schmerz, einen Entscheider mit Power und eine klare Timeline? Methoden wie BANT, MEDDIC oder SPICED helfen dir, genau diese Fragen strukturiert zu stellen und Deals sauber einzuordnen. Wenn du deinen Vertrieb fokussieren willst, musst du die Hürden für ein Angebot erhöhen: Je höher dein Aufwand für Angebot, Demo oder Prototyp, desto höher müssen auch die Anforderungen an Informationstiefe und Abschlusswahrscheinlichkeit sein. Das verändert auch die Rolle des Verkäufers: Weg vom Auftragsannehmer, hin zum Prozessführer. Ein guter Vertriebler führt den Kunden durch seinen Entscheidungsdschungel – inklusive Unsicherheiten, Prioritätskonflikten und interner Politik. Wenn der Kunde den Nutzen deiner Lösung in Euro versteht, übernimmst du die Führung: Du definierst gemeinsam den Entscheidungsfahrplan, vereinbarst klare nächste Schritte und sorgst dafür, dass aus Chancen Aufträge werden. So kannst du deinen Vertrieb fokussieren auf Deals mit echter Abschlusswahrscheinlichkeit, statt jedem „Vielleicht" hinterherzulaufen. Besonders gefährlich ist, wenn du nur auf Checklisten setzt, ohne Verhalten zu verändern. Ein einmaliges Training oder eine neue Regel „ab morgen qualifizieren wir besser" reicht nicht. Du brauchst Verständnis im Team, Einsicht, warum Fokus wichtiger ist als Füllstand, eine gemeinsame Sprache im Vertrieb – und dann Konsequenz in der Umsetzung. Das ist ein Change-Prozess, kein PDF im Intranet, wenn du wirklich dauerhaft deinen Vertrieb fokussieren willst. Mein Tipp: Geh deine Pipeline einmal radikal durch. Welche Opportunities würden mit sauberem ICP und echter Qualifizierung sofort rausfliegen? In vielen Projekten schrumpfen wir die Angebotsliste um die Hälfte bis zu zwei Drittel – und erst dann wird sichtbar, wie es um den Vertrieb wirklich steht. Ab da kannst du aktiv planen: Welche Zielkunden willst du bewusst gewinnen, welche Aktivitäten brauchst du dafür und wie baust du Schritt für Schritt einen potenzialorientierten, aktiven Vertrieb auf? Wenn du deinen Vertrieb fokussieren, raus aus dem Schrotflintensyndrom und mit weniger, aber besseren Angeboten deutlich mehr Umsatz und Marge holen möchtest, dann ist diese Folge für dich. Ich zeige dir, wie du mit ICP, Qualifizierungsmethoden und einem klaren System deine Pipeline entschlackst und aus „super busy" endlich „super business" machst.  

Här kan du lyssna på en AI-genererad uppläsning av följande artikel: Skogsstyrelsen: ”Hade önskat att vi kunde ta upp fler ärenden”

In dieser Episode sprechen die Analysten Thomas Brandl und Ernst Wieninger über den Start der Ligen nach der Deutschland-Cup Pause. DEL 2:Landshut erklimmt die Spitze - welchen Anteil haben die deutschen Talente?Kaufbeuren schlittert weiter in die Krise - was muss sich ändern?Freiburg mit leichter Aufwärtstendenz - war die Trennung von Stloukal ein Brustlöser?Penny DEL:Straubing marschiert - Ausgeglichenheit der vier Reihen als Trumpf?Ingolstadt auf Platz zwei - ist die Torfabrik der Liga zu stoppen?Dresden mit null Toren am Wochenende - wird es langsam eng für Niklas Sundblad?Diese und viele anderen Themen in der aktuellen Folge !Viel Spaß beim HörenStay SafePS: The Hockey Analyst wird präsentiert von "die Bayerische" Generalagentur Philipp Michl.https://www.diebayerische.de/wartenberg/philipp-michlMit dem Code "THA 10" erhält jeder -10% Sondernachlass auf die neue Unfallversicherung der Bayerischen!https://www.thelockerroom.storeMit unserem neuen Partner THE LOCKERROOM erhält jeder Kunde, der einen Artikel aus den Ligen NHL, NFL, MLB und NBA erwirbt, einen Rabatt von 10% mit dem Code "THA"!

Viele Männer Ü30 bleiben trotz Erfolg im Job im Dating komplett erfolglos. Sie schauen stundenlang YouTube-Videos über Frauen ansprechen, Online-Dating oder Flirt-Tipps, kommen aber nie wirklich ins Handeln. In diesem Video erzählt ein Kunde, wie er durch das Coaching mit Hendrik Mati endlich sein Datingleben komplett verändert hat. Er erklärt, wie er aus der Konsumfalle rausgekommen ist, welche Denkfehler ihn blockiert haben und warum Mindset-Arbeit wichtiger ist als jede Flirttechnik. Heute hat er nicht nur regelmäßig Dates, sondern auch seine Traumfrau gefunden – und mehr Leichtigkeit, Selbstvertrauen und innere Ruhe als je zuvor. Wenn du als Mann Ü30 aus einer langen Beziehung kommst, im Business steckst oder einfach keinen Plan mehr hast, wie du Frauen richtig kennenlernst, dann schau dir dieses Video an. Es zeigt, was wirklich funktioniert. #DatingCoach #HendrikMati #FrauenAnsprechen #DatingErfolg #OnlineDating

50 EUR im ASUS Shop sparen mit dem Code: MeTacheles50 https://www.asus.com/de/deals/black-friday/ Apple und die KI – Geniale Strategie oder historische Fehlentscheidung?Seit zwei Jahren heißt es: Apple hat den KI-Zug komplett verpasst. Während Google, Meta, Microsoft, OpenAI, Nvidia und xAI Milliarden verbrennen, sitzt Apple auffällig entspannt auf der Tribüne. Sascha Pallenberg stellt in dieser Ausgabe die provokante Frage: Ist das wirklich ein Versagen – oder Apples klügster Move seit 20 Jahren?Apple investiert kaum in GPU-Farmen, baut keine eigenen Foundation-Modelle, kauft keine Hunderttausenden H100 oder Blackwell-Chips — und lässt die Konkurrenz stattdessen Milliardenlöcher in ihre Bilanzen reißen.Ist das Kalkül? Wartet Apple einfach, bis der KI-Hype in sich zusammenfällt? Oder plant Cupertino, die späteren Verlierer billig zu übernehmen?In diesem Podcast erfahrt ihr: ✅ Warum Apple Suchmaschinen, Social Media und sogar Gaming-Trends bewusst nicht mitgemacht hat ✅ Wie viel Geld OpenAI, xAI, Meta & Co. aktuell verbrennen ✅ Wieso Nvidia jede neue GPU-Generation Data Centers massiv entwertet ✅ Welche Rolle Michael Burry und seine Wette gegen den KI-Hype spielen ✅ Warum Apple möglicherweise die einzige Big-Tech-Firma ohne Milliardenverluste in KI bleibt ✅ Und weshalb Cupertino am Ende als großer Gewinner aus dem KI-Chaos kommen könnte

In dieser Episode gewähren die Analysten Thomas Brandl und Ernst Wieninger einen Rückblick auf den Deutschland-Cup, bei dem sowohl die Damen und Herren des DEB siegreich waren.Welche Spieler/innen konnten überzeugen und sich für den Olympiakader empfehlen?Gab es auch Enttäuschungen?Die NHL diesmal in der Show:Wie schlagen sich die Deutschen in der stärksten Liga der Welt?Stachowiak, Samanski, Szuber und Quapp in der AHL - wie finden sie sich zurecht?Arno Tiefensee in der ECHL - schwinden die Chancen auf den Olympiazug aufzuspringen?Natürlich besprechen Ernst und Tommy die Topspiele der PENNY DEL und DEL2 des kommenden Wochenendes.Zum Abschluss der Show stellen die Analysten the lockerroom.store als neuen Partner vor und gehen auf hockeyinside.de ein - eine neue Eishockeypage bei der Ernst und Tommy involviert sind! Schaut gerne rein !Viel Spaß beim HörenStay SafePS: The Hockey Analyst wird präsentiert von "die Bayerische" Generalagentur Philipp Michl.https://www.diebayerische.de/wartenberg/philipp-michlMit dem Code "THA 10" erhält jeder -10% Sondernachlass auf die neue Unfallversicherung der Bayerischen!PPS: Bei unserem neuen Partner THE LOCKERROOMwww.thelockerroom.storeerhält jeder Kunde, der einen Artikel aus den Ligen NHL, NFL, NBA und MLB erwirbt, einen Rabatt in Höhe von 10% mit dem  Code "THA"!

Ein Unternehmen lebt von seinen Kundinnen – doch nicht jede Beziehung zahlt auf Wachstum, Zufriedenheit und Entwicklung ein. Was macht einen guten Kunden aus und wo ziehen erfahrene Gründer:innen die Grenze, auch wenn Umsatz und Marke locken? Gero Decker teilt, wie profitables Wachstum, Betreuungsaufwand und strategische Passgenauigkeit über Erfolg entscheiden. Eine ehrliche Episode über Optimismus, Ernüchterung und die Kunst, im Vertriebsalltag mutig das Richtige zu wählen. Du erfährst... …wie du gute von schlechten Kund*innen unterscheidest und deinen Sweetspot findest. …welche Kriterien den Erfolg deines Unternehmens langfristig sichern. …wie du Kund*innenbeziehungen strategisch optimierst und profitabel gestaltest. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Stell dir vor, ein Kunde, ein ehemaliger Mitarbeiter oder sogar ein Interessent verlangt von dir eine Auskunft nach DSGVO. Klingt erstmal harmlos – doch genau hier beginnt für viele kleine Unternehmen der Albtraum. Denn die Auskunftspflicht ist eine der am meisten unterschätzten und unbekannten Anforderungen im Datenschutz. Und sie kann dich richtig teuer zu stehen kommen, wenn du unvorbereitet bist. In dieser Folge zeige ich dir die größten Stolperfallen auf. Natürlich bekommst du auch konkrete Tipps an die Hand, wie du dich absichern kannst – von der Definition klarer Prozesse bis hin zu sicheren Kommunikationswegen. Mit ein wenig Vorbereitung lässt sich der „Auskunfts-Albtraum“ nämlich in den Griff bekommen.

► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Digitalisierung in der Versicherungsbranche heißt nicht, Prozesse über Nacht zu transformieren – sondern Jahr für Jahr um alte Muster, Kanäle und Bedürfnisse zu ringen. Jessica Hermans, Head of Growth bei Signal Iduna, spricht über die alltäglichen Reibungen zwischen Kundennähe, Tempo und Technologie. Wo eine App verfügbar ist, wird noch per Fax kommuniziert, wo alles messbar scheint, bleibt die Angst vor Überforderung. Der Blick auf die echten Hebel: Daten, Kultur und der Mut, auch Unfertiges auszuhalten. Du erfährst... …wie Signal Iduna die digitale Transformation meistert und Kunden begeistert. …welche Strategien Jessica Hermans für Wachstum und Kundenzufriedenheit nutzt. …wie man mit digitalen Services Kundenbindung und Effizienz steigert. …warum Kommunikation und Datenanalyse entscheidend für den Erfolg sind. …wie man interne und externe Herausforderungen in der Digitalisierung überwindet. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Ein Insolvenzantrag vor einem Jahr und dennoch eine Umsatzverdopplung in den vergangenen zwei Jahren - im brutkasten-Talk erklärt Johannes Roth, CEO des Linzer Scaleups FireStart, wie es trotz guter Geschäftsentwicklung unerwartet zur Insolvenz kam und wie sein Unternehmen noch stärker daraus hervorging. “Ich kann mit Stolz sagen, dass kein einziger Kunde uns damals verlassen hat”, betont Roth.Der CEO erläutert zudem die Lösungen des Unternehmens, geht auf die Anpassung an den technologischen Wandel mit KI ein und gibt einen Ausblick auf die weiteren Skalierungspläne. “Wir haben eine fette Pipeline, wenn ich das so sagen darf”, so Roth.

Der große Kredit auf VertrauenEin Standpunkt von Günther Burbach.Europa feiert sich selbst als „Stabilitätsanker“, während es längst auf einem Schuldenberg steht, der jeden Tag wächst. Die Europäische Union hat sich von einem Wirtschaftsprojekt in eine Schuldenmaschine verwandelt und Ursula von der Leyen lächelt tapfer in die Kameras, als wäre alles in bester Ordnung. Doch hinter dem Lächeln bröckelt die Fassade: Die EU lebt über ihre Verhältnisse, ihre Mitgliedstaaten ebenfalls. Und während überall Sparprogramme, Steuererhöhungen und Sozialkürzungen drohen, werden in Brüssel neue Milliardenfonds beschlossen, als wäre Geld eine politische Fantasiegröße.Es ist kaum zu fassen, wie routiniert die EU inzwischen Schulden aufnimmt. Was 2020 als Notlösung begann, ist heute Dauerzustand. Der „NextGenerationEU“-Fonds, einst als einmaliger Corona-Aufbauplan gedacht, läuft längst weiter. Mehr als 320 Milliarden Euro hat die Kommission inzwischen aufgenommen. Bis 2026 sollen es über 800 Milliarden werden.Dazu kommen neue Pläne:Ein Rüstungsfonds im Umfang von bis zu 150 Milliarden Euro,eine Ukraine-Fazilität über 50 Milliarden,und immer neue Kreditlinien unter wohlklingenden Etiketten wie „Green Transition“ oder „Digital Europe“.Die EU, die laut Vertrag eigentlich keine eigenen Schulden machen darf, hat sich selbst in einen kreditfinanzierten Staat verwandelt, nur ohne Wähler, ohne Finanzminister und ohne parlamentarische Kontrolle.Die Schulden laufen über den EU-Haushalt, werden durch die Mitgliedsstaaten garantiert und von den Finanzmärkten begeistert aufgenommen. Warum? Weil Anleger wissen: Wenn etwas schiefläuft, springt Deutschland ein. Die Bonität der Union ist nur so gut, weil Berlin, Den Haag und Wien mit ihrem wirtschaftlichen Gewicht stillschweigend dafür bürgen. Und niemand in Brüssel sagt das laut.Die große Täuschung: BIP statt BonitätDas Rückgrat dieser Schuldenarchitektur ist eine Illusion, die Vorstellung, dass ein hohes Bruttoinlandsprodukt gleichbedeutend mit Zahlungsfähigkeit ist. Das ist ökonomischer Unsinn. Denn das BIP misst nur, wie viel in einem Land produziert wird, nicht, was davon übrig bleibt.Frankreich zum Beispiel: rund 2,8 Billionen Euro Wirtschaftsleistung, aber 3,2 Billionen Euro Schulden, das sind 114 Prozent des BIP.Italien: 2,2 Billionen BIP, 2,9 Billionen Schulden, also 131 Prozent.Griechenland: noch immer über 150 Prozent.Selbst Spanien liegt bei über 110 Prozent.Diese Staaten gelten in Brüssel trotzdem als „verlässliche Beitragszahler“.Warum? Weil sie groß genug sind, um nicht zu fallen und weil die EU bei der Berechnung ihrer Zahlungsfähigkeit nicht fragt, was real an fiskalischem Spielraum bleibt.Das ist, als würde eine Bank Kredite vergeben, weil der Kunde viele Rechnungen schreibt, nicht weil er sie bezahlt.Währenddessen drängt die Kommission auf weitere gemeinsame Programme. Von der Leyen spricht von „Souveränität“ und „Solidarität“, meint aber: Schuldenvergemeinschaftung durch die Hintertür.In der Theorie ist die EU keine Schuldenunion. In der Praxis ist sie längst eine. Mit jedem neuen Fonds wächst der Haftungsrahmen. Der Unterschied: Er taucht nicht in den nationalen Haushalten auf. Deutschland weist aktuell rund 2,6 Billionen Euro Schulden aus, aber die EU-Verpflichtungen stehen dort nicht. Sie gelten als „Eventualverbindlichkeiten“. Politisch bequem, ökonomisch brandgefährlich....https://apolut.net/europa-im-schuldentaumel-von-gunther-burbach/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Das ist eine Zeit gewesen, in der man auch als Vorsitzender wirklich lernt und begreift, was Einsamkeit bedeutet und, dass es nur sehr wenige Menschen gibt, denen man sich anvertrauen kann", sagt Franz Gasselsberger. Im STANDARD-Podcast CEO mit Gerold Riedmann erinnert sich der Chef der Oberbank an die "Fehde meines Lebens". Fünf Jahre lang befand sich seine Bank in einem komplexen Rechtsstreit mit der Unicredit. Allein seine Anwaltskosten beliefen sich auf sieben Millionen Euro. Heute sieht er die Oberbank auf sichere Beine gestellt. Und auch der heimischen Wirtschaft gehe es trotz Stagnation "besser als es oft medial kommuniziert wird". Einen Grund für das schlechte Bild sei ein Fingerzeigreflex, den heimische Insolvenzen auslösen würden. "Wenn es Probleme gibt und wenn es Insolvenzen gibt, und die gibt's natürlich, dann werden meistens die Konjunktur oder die Standortfaktoren als Grund angeführt. Aber niemand spricht von Managementfehlern." Gasselsberger plädiert im Podcast dafür, die Rolle von Managern stärker zu hinterfragen und auf Erfahrung zu setzen. "Ich sage meinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, auch denjenigen, die es nicht hören wollen: ein Mann oder eine Frau bist du erst ab 40. Da zucken sie dann meistens zusammen", meint Gasselsberger. "Das gilt auch für Politiker." Und um ein Unternehmen durch schwierige Zeiten zu führen, müsse man dazu auch das noch wissen: "Nicht der Kunde ist König, sondern der Mitarbeiter und die Mitarbeiterin ist das Wichtigste. Wenn du eine motivierte Belegschaft hast, dann gewinnst du jeden Kampf und jeden Krieg." Um diese zu motivieren brauche es Gespräche und Stabilität. Von ausufernden variablen Gehältern für Manager hält er hingegen nichts. Wie viel Gasselsberger selbst verdient und, wie dieses Interview ausgeht, das hören Sie in dieser Folge von CEO.

Das Bahnticket in der App ist praktisch. Doch fällt die App bei einer Kontrolle aus, droht eine Strafe. Wir erklären die Rechtslage und geben Tipps.

Andreas Bodczek ist CEO von IDnow, dem größten deutschen Anbieter für Identitätschecks. Das Münchner Start-up übernimmt für Finanzfirmen wie N26, Commerzbank oder Klarna den Türsteherdienst: Es kontrolliert den Ausweis von jedem, der online Kunde werden will – und siebt Täuschungsversuche aus. Mit der Verbreitung Künstlicher Intelligenz wird dieser Job jedoch zunehmend anspruchsvoller. Im Podcast erklärt Bodczek, wie IDnow gegen neue Betrugsmaschen vorgeht, was der europäische Digitalausweis „EUDI‑Wallet“ für Bürger und Fintechs bedeutet und wie er Sam Altmans Iris‑Scan‑Projekt World bewertet.

Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist.Wie du durch echtes Interesse Vertrauen aufbaust.Warum Zuhören oft besser verkauft als Argumentieren.Welche Fehler Verkäufer immer wieder machen und wie du sie vermeidest.Ein persönliches Beispiel für totgeredete Verkaufschancen.Warum Zeitdiebstahl im Verkauf Respektlosigkeit ist.Was du tun musst, bevor du dein Angebot platzierst.Wie Tiefenfragen und ehrliche Neugier den Unterschied machen.Warum der beste Verkäufer kein Prospektständer ist.Mein Impuls an dich:Du willst verkaufen? Dann halt erstmal die Klappe. Hör zu. Stell Fragen. Und dann erst: zeig, was du kannst.PS: Wenn du wissen willst, wie du mit gezielten Fragen, echtem Interesse und professionellem Auftreten deinen Umsatz deutlich steigerst, dann sichere dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch mit mir unter: walter-peters.de/termin

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/in/quotaleague/Summary (AI) In dieser Folge von Go To Network spricht Christoph Karger mit Christian Krause über die Frage, wie wir in einer Welt voller Noise, Automation und Kaltakquise noch Vertrauen aufbauen – und warum Social Selling dafür der entscheidende Schlüssel ist. Christian gehört zu den bekanntesten Stimmen im deutschsprachigen LinkedIn-Kosmos und teilt seine Perspektive auf eine Vertriebswelt, in der Tools austauschbar sind – Beziehungen aber nicht. Im Gespräch geht es um die provokante These: „Cold Outreach zielt nur auf 3 % des Marktes – der Rest wird ignoriert.“ Gemeinsam analysieren Christoph und Christian, warum klassische Outbound-Playbooks kaum noch funktionieren, wie moderne Buyer wirklich Entscheidungen treffen und warum LinkedIn heute weit mehr als nur eine Content-Plattform ist. Es geht um praktische Ansätze für Trust-basierte Pipeline-Generierung, neue Anforderungen an SDRs, moderne Prospecting-Workflows und die strategische Rolle von Empfehlungen im Vertriebsprozess. Eine Folge für alle, die Sales nicht mehr als Zahlenspiel, sondern als Beziehungsaufbau verstehen – und wissen wollen, wie man sich in der Masse differenziert. Takeaways Social Selling ist nicht Social Media – es ist Relationship-based Selling.Die Buying Journey beginnt oft Monate vor dem ersten Call.Vertrauen entsteht, lange bevor der Kunde deine Website sieht.Empfehlungen und Sichtbarkeit multiplizieren deine Erfolgsquote.LinkedIn ist kein Kanal – es ist ein Vertrauensraum.SDRs müssen heute recherchieren, schreiben, präsentieren – nicht nur callen.Die besten Sales-Teams bauen Pipeline nicht durch Masse, sondern durch Nähe.Content ist kein Selbstzweck – sondern der Türöffner für echte Gespräche.AI kann helfen – aber Vertrauen kannst du nicht automatisieren.Wer als Mensch sichtbar ist, wird als Anbieter relevant. Sound Bites „Cold Outreach zielt auf 3 % – was machst du mit den anderen 97?“ „Menschen kaufen nicht dein Tool – sie kaufen dir ab, dass du ihr Problem verstehst.“ „LinkedIn ersetzt nicht den Call – aber es macht ihn wirksam.“ „Trust-based Selling ist kein Trend – es ist die logische Reaktion auf die letzten 10 Jahre.“ „Social Selling heißt nicht Selfie – es heißt Relevanz zur richtigen Zeit.“ „Wer sichtbar ist, wird erinnert – und wer erinnert wird, wird gefragt.“ „Eine gute Empfehlung ersetzt 20 Follow-ups.“ „AI macht deinen Outreach schneller – nicht besser.“ „Die erfolgreichsten SDRs heute? Mini-Marketer mit Persönlichkeit.“ „Wenn dein Content nicht differenziert – wie soll es dann dein Pitch?“ Chapters 00:00 Begrüßung & langer Anlauf mit Christian 02:45 Die unbequeme Wahrheit im Sales – Kundenverhalten hat sich geändert, wir nicht 06:00 Warum klassisches Outbound an seine Grenzen stößt 08:00 Buying Journey vs. Funnel – und wo Outbound ins Leere läuft 11:00 Social Selling richtig verstanden – nicht nett, sondern wirksam 14:00 LinkedIn in Teams: Wer ist verantwortlich und wie funktioniert das wirklich? 18:00 Metriken, Anreize und Tools – wie du Social Selling messbar machst 21:00 Wie SDRs sich heute strukturieren sollten – Zeit, Tools & Taktik 26:00 Referrals als Gamechanger – wie Empfehlungen Outbound verändern 30:00 Der richtige Umgang mit LinkedIn – Notifications statt Feed 35:00 Wie du Vertrauen durch Netzwerk aufbaust 38:00 Warum Content-Strategie kein Zufall sein darf 43:00 Vom Junior zum Trusted Advisor – wie lange dauert es wirklich? 47:00 Was AI kann – und wo Menschlichkeit der Unterschied bleibt 50:00 Wrap-up: Vertrauen, Sichtbarkeit, Relevanz 51:20 Wo du Christian findest – LinkedIn & Quota League

Wenn Du Angebote immer noch per PDF verschickst, verschenkst Du Umsatz. In dieser Folge zeige ich Dir, warum klassische Angebotsformate nicht mehr funktionieren und wie Du mit einer einfachen Videobotschaft sofort mehr Vertrauen und Abschlüsse erzeugst. Ich gebe Dir einen konkreten Einblick in meine Angebotsstrategie, mit der ich selbst erfahrene Verkaufstrainer überrascht habe. Kein Showeffekt, sondern eine strukturierte Präsentation, individuell aufbereitet, schnell produziert, und vor allem verständlich für alle Entscheider im Buying Center. Du erfährst, wie ich Erstgespräche mitlaufen lasse, automatisch transkribiere und mit einem Custom GPT die wichtigsten Informationen herausfiltern lasse. Das spart Zeit, sorgt für Klarheit und macht die Angebotserstellung planbar, effizient und präzise. Besonders eindrucksvoll: Ein Kunde hat mit genau diesem System seinen Sales Cycle halbiert und die Abschlussquote um 50 Prozent gesteigert. Nicht durch mehr Aufwand, sondern durch eine bessere Präsentation in einem Medium, das Vertrauen aufbaut. Ich zeige Dir auch, wie Du mit einem Setup unter 1.000 Euro eine Wirkung erzielst, die in Erinnerung bleibt und wie professionelle Qualität sofort Deine Position als Anbieter stärkt. Am Ende erfährst Du, warum ich meine Angebote nicht per E-Mail verschicke und wie der richtige Call to Action am Ende eines Videos mehr Wirkung entfaltet als jede Nachfrage oder Erinnerungs-Mail. Wenn Du im Vertrieb tätig bist, ist diese Folge Pflichtprogramm. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum klassische Angebote in PDF-Form oft an der Zielgruppe vorbeigehen ✅ Wie Du mit einer Video-Angebotspräsentation sofort Vertrauen schaffst ✅ Wie ein Custom GPT Dir hilft, Angebote effizient vorzubereiten ✅ Welche Technik ich für meine Videos nutze – und warum sie so einfach funktioniert ✅ Wie ein Kunde durch Videobotschaften seinen Sales Cycle halbieren konnte Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

bell hooks såg feminismen som en politisk massrörelse. Verklig kärlek kräver rättvisa och handling och skulle förändra samhället i grunden. Lyssna på alla avsnitt i Sveriges Radio Play. bell hooks utformade en feminism som befann sig i skärningspunkten ras, klass och kön och där kärleken var den sanna kraft som kunde förena oss alla. Kärlek är handling, menade hooks. Och just hur vi handlade var centralt för henne. Hon var också aktivist och förde in känslor som kärlek och vrede i sina samhällsanalyser som sträckte sig från medborgarrättsrörelsen till Beyonce. När hon dog 2021 var hon an av USA:s mest inflytelserikaste tänkare.bell hooks tog med sig sin bakgrund och sina erfarenheter in i sitt akademiska arbete. Hon föddes 1952 som Gloria Jean Watkins, tog senare sin mormors namn och valde att skriva bell hooks med små bokstäver för att markera att budskapet var viktigare än författaren. Hon kom från en arbetarklassfamilj i det rassegregerade amerikanska södern, från en småstad i Kentucky. Efter skolan flyttade hon till Kalifornien och elituniversitetet Stanford. Det var där hon mötte den vita feminismen och hon insåg att den var både rasistisk och klassblind och tjänade till att upprätthålla orättvisor.Vad är det som gör att hennes böcker fortsätter komma i nytryck och hela tiden hitta nya läsare? Hur skulle kärleken förändra samhället, enligt hooks?Medverkande: Valerie Kyeyune Backström, kulturkritiker och biträdande kulturchef på Expressen, Annelie Bränström Öhman, professor i litteratur- och genusvetenskap vid Umeå universitet.Programledare: Cecilia Strömberg Wallin Producent: Marie LiljedahlVeckans tips:Konst:The Card Game - Jacob Lawrence - vissa på Liljevalchs Konsthall t om 20260830Film:Sentimental value - Joachim TrierBöcker av bell hooks som nämns i programmet:Allt om kärlek: nya visionerÄr jag inte en kvinnaFeministisk teori: Från marginal till centrumBelongingBone BlackVideo:Länk till video där bell hooks pratar om sitt skrivande

Die elfengleiche Jana H. (34) arbeitet in einer kleinen Buchhandlung. Eines Tages steht ein Kunde auf der Suche nach -Überraschung- einem Buch vor ihr! Norbert, ein prachtvoller, großgewachsener Mann, dessen Auftreten ebenso maskulin wie seine Stimme rau ist. Zuerst ist Jana irritiert, fast pikiert von seiner bärbeißigen Art, doch irgendetwas an ihm fasziniert sie. Auch Norbert scheint nicht unberührt zu bleiben. Schon bald taucht er wieder in der Buchhandlung auf, wieder mit neuen Buchwünschen. Als sie sich über die Leidenschaften und Interessen in der Welt der Astrologie austauschen, funkt es zwischen den beiden. Hals über Kopf ziehen die frisch Verliebten in Janas winzige Wohnung. Norbert bringt seine Sammlung bunter Heilsteine, duftender Kräutermischungen und allerlei esoterischer Schätze mit. Was mit anfänglicher Faszination beginnt, wird mit der Zeit zur Beklemmung. Die schwebende Verliebtheit weicht leiser Ernüchterung. Eines Tages kommt Norberts Uraltfreund Heiner zu Besuch. Bei langen Spaziergängen und offenen Gesprächen spürt Jana zum ersten Mal seit Langem wieder Leichtigkeit. Heiner hört zu, versteht zwischen den Zeilen und irgendwann wird ihr klar, was sie längst weiß: Mit Norbert ist sie nicht richtig glücklich. Doch zwischen ihr und Heiner stimmt die Wellenlänge…Euch hat diese Geschichte gefallen, aufgeregt oder ihr habt euch darin sogar wiedererkannt? Das interessiert uns brennend!Schreibt uns in Kommentaren über Facebook und Instagram unter @dramacarbonara. Dort werdet ihr auch die in den Geschichten besprochenen Fotos finden und endlich sehen können, was wir sehen ... Falls ihr noch mehr fantastische Geschichten mit uns lesen wollt, können wir euch schon jetzt versprechen: das Repertoire ist unerschöpflich, wir staunen jedes Mal aufs Neue, was möglich ist. Abonnieren per RSS-Feed, Apple Podcasts, Spotify, Deezer oder Google Podcasts ist der Schlüssel zur regelmäßigen Versorgung. Über Rezensionen freuen wir uns natürlich extrem und feiern diese gern auch prominent in unserem Social Media Feed.Jede zweite Folge kommt übrigens ein/e GastleserIn zu uns ins kuschelige Wiener Hauptquartier und unterstützt uns mit Theorien zu Charakteren und Handlungssträngen. Wenn ihr einen Wunschgast habt oder gern selbst mal vorbeischauen wollt, sagt Bescheid. Wir können nichts versprechen, aber wir freuen uns immer über Vorschläge.Wenn ihr Lust auf Extra-Content und Community-Aktivitäten habt, unterstützt uns mit einem Abonnement auf Steady und kommt in den Genuss des kompletten "Drama Carbonara"-Universums: https://steadyhq.com/de/drama-carbonara/aboutFalls ihr daran interessiert sind, Werbung in unserem Podcast zu schalten, setzt euch bitte mit Stefan Lassnig von Missing Link  in Verbindung. Verbindlichsten Dank! NEUER PODCAST!Wer in den neuesten Podcast, den Tatjana und Asta für HAPPY HOUSE MEDIA Wien produziert haben mit dem vielversprechenden Namen "Wo die Geister wohnen" reinhören mag - schaut mal hier & hier findet ihr den Geister Instagram Account! Es wird schrecklich schön!!--Link zur Podcast Hörer:innen UMFRAGE!Danke für die Mitarbeit und euer wertvolles Feedback :) & hier zur legendären Spotify Drama Carbonara Soundtrack Playlist - folgen folgen folgen!! liebe Freund:innen des unberechenbaren Musik-Algorithmus!

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit spürbarem Effekt auf Marge, Entscheidungsdauer und Dealqualität. Kunden ertrinken längst nicht an einem Mangel an Informationen, sondern an fehlender Einordnung. Deshalb braucht es Verkäufer, die Hypothesen aufstellen, Klartext reden und Entscheidungen aktiv führen. Der Challenger denkt weiter, weil er respektvoll widerspricht, Komplexität reduziert und das Buying Committee konsequent durch den Prozess steuert. Die fünf Verkaufstypen im Vergleich zeigen das deutlich: Beziehungsbauer, Harter Arbeiter, Lone Wolf und Problemlöser liefern zwar wichtige Beiträge, doch nur der Challenger verändert Entscheidungen. Er sagt nicht, was der Kunde hören will, sondern was er hören muss – und genau darin liegt seine Kraft. Wie läuft ein starkes Challenger-Gespräch ab? Zuerst setzt du den Rahmen (Lead), anschließend lernst du zu verstehen, was wirklich blockiert (Learn). Dann lieferst du eine neue Perspektive mit Aha-Effekt (Teach), die du gezielt zuschneidest (Tailor). Danach übernimmst du Verantwortung für den nächsten Schritt (Take Control) und lässt bewusst Raum, damit Wirkung entsteht (Leave Space). So wird aus Smalltalk Substanz – und aus Gesprächen Fortschritt. Und die KI? Sie liefert Daten, allerdings keine Bedeutung. Der Challenger nutzt sie als Tool, nicht als Ersatz. Deshalb stellt er die entscheidende Frage: „Wenn alle 12 % Effizienz gewinnen – wo entsteht dann dein echter Vorsprung?“ Genau hier trennt sich Wertschöpfung von Feature-Geflunker. Wie entwickelst du dein Team zum Challenger-Team? Zunächst prüfst du die Haltung – welcher Typ dominiert, und was hält wen zurück? Anschließend sammelst du Insights aus Projekten, Use-Cases und Signalen. Dann formulierst du pro Branche 2–5 Thesen, die provozieren dürfen. Darauf aufbauend erstellst du einen Fragenkatalog, der zum Umdenken zwingt. Danach trainierst du konsequent: Rollenspiele, Shadowing, Feedback. Schließlich schaffst du Routine – wöchentliche Runden, in denen die wirksamsten Erkenntnisse geteilt, geschärft und verankert werden. Weil mutiges Verhalten Übung braucht, verankerst du es im Alltag: Vor jedem Termin definierst du Hypothesen, Leitfragen und eine klare Abschlussintention. Während des Termins steuerst du aktiv, widersprichst respektvoll und priorisierst Entscheidungen statt Dokumente. Danach dokumentierst du Learnings, damit das Team schneller lernt als der Markt. Fazit: In komplexen Märkten ist Führung die knappste Ressource. Der Challenger verkauft keine Produkte, sondern Klarheit – und wer Klarheit bringt, wird früh eingebunden, erhält Vertrauen und verhandelt auf Augenhöhe. Genau so hebst du Margen, verkürzt Zyklen und erhöhst die Abschlussquote. Über den VertriebsFunk Podcast: Mit über 1000 Episoden ist der VertriebsFunk Deutschlands führender Podcast für B2B-Vertrieb, Recruiting und Leadership. Ideal für Vertriebsprofis, Führungskräfte und HR – für mehr Umsatz, bessere Hires und ein starkes Mindset. Jetzt abonnieren – und keine Chance im Vertrieb mehr verpassen.

Beim Axa-Prämienvergleich für die Grundversicherung kommen über 65-Jährige nicht weit – «werden da ältere Menschen diskriminiert?», fragt sich ein Kunde. +++ Weiteres Thema: Werden Angestellte automatisch pensioniert oder müssen sie das Arbeitsverhältnis kündigen?

Strategisches Cross- und Upselling entfaltet Kraft erst dort, wo Beziehungen wachsen – nicht Verträge. Gero Decker beleuchtet, warum echte Umsatzsteigerung in der klugen Entwicklung von Accounts und den individuellen Herausforderungen großer Kunden liegt. Es geht um den Wert gemeinsamer Landkarten, kluge Pricing-Logik und die Kunst, Bedürfnisse früh zu erkennen. Erfolg entsteht nicht aus Taktik, sondern aus wirklicher Nähe zum Kunden. Wer Wachstum führen will, denkt Customer Success als gelebte Verantwortung – nicht nur als Rolle. Du erfährst... In dieser Episode erfährst du… …wie du mit Cross- und Upselling deine Kundenbeziehungen vertiefst. …warum die ersten 30 Tage entscheidend für den Erfolg im SaaS-Bereich sind. …welche Rolle Customer Success bei der langfristigen Kundenbindung spielt. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

In dieser Folge spricht Robin mit Kristina Lindenbaum (Vorständin Kunde & Digitale Transformation, dwpbank) und Max Linden (CEO, lemon.markets). Gemeinsam schauen sie darauf, wie aus Vollverwahrung und Brokerage-as-a-Service ein Ökosystem für Wertpapierservices entsteht – und was sich für Banken, FinTechs und Vermögensverwalter praktisch ändert. Es geht um digitalen Kapitalmarktzugang 2025, neue Anlegererwartungen und Segmentierung, um APIs, Cloud-Ansätze und WP3-Integration sowie um die Frage, wie Start-up-Tempo und Stabilität zusammenfinden. Außerdem ordnen Kristina und Max die abgeschlossene Akquisition mit BaFin-Zustimmung ein und erklären, warum beide Marken sichtbar bleiben. Link zur Pressemitteilung: "dwpbank schließt Akquisition von lemon.markets erfolgreich ab." vom 8.10.2026 Viel Spaß beim Hören! Fragen, Anregungen und Feedback sehr gerne an mail@plaudertaschen-podcast.de Euer Plaudertaschen-Team Dieser Podcast wird präsentiert von: => S Broker AG & Co. KG - Innovative und bedarfsorientierte Lösungen „as a Service“ für das Wertpapiergeschäft der Sparkassen. => Sparkassen Consulting GmbH - Wir. Beraten. Sparkassen. Folge direkt herunterladen

Inläst: Knastrigt, torrt och en symbol för armod? Tvärtom – knäckebrödet rymmer hela Sveriges historia. Att kanonkommittén missade det är oförsvarligt, skriver SvD:s Christian Daun.

Cold Calling beginnt weit vor dem ersten Kontakt. Gero Decker zeigt, wie gezieltes Targeting, echtes Research und persönliches Messaging Kaltakquise vom reinen Zahlen-Spiel zur klugen Begegnung machen. Wer den Buying Cycle versteht und erkennt, ob Angst, Neugier oder echter Bedarf den Handlungsimpuls prägen, schafft Verbindungen, die über Standardprozesse hinausgehen. Eine Episode für alle, die Kaltakquise nicht als Routine, sondern als echtes Handwerk erleben. Du erfährst... …wie du erfolgreich Cold Calling vorbereitest und die richtigen Kontakte findest. …welche Strategien Gero Decker für effektives Targeting und Messaging nutzt. …wie du durch Multi-Touch-Kampagnen und kreative Ansprache deine Sales-Quote steigerst. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

I september åker en ambulanssjukvårdare till ett bostadsområde i Harmånger. Hon kommer dit för att hjälpa den som har larmat. Men det slutar med att hon dödas. I efterhand visar det sig att det fanns tydliga tecken på att mannen hon skulle hjälpa kunde vara våldsam. Nu kräver ambulanspersonal bättre skydd – och många frågar sig om dådet kunde ha undvikits. Programledare: Elinor Ahlborn. Med Ulrika By, reporter på DN. Producent: Sabina Marmullakaj.