Podcasts about vertrieb

Unternehmen investieren Millionen in CRM, Tools und digitale Transformation im Vertrieb.Und dann?Mehr Pflichtfelder.Mehr Meetings.Mehr Frust im Vertrieb.Genau darüber spreche ich im KOBcast mit Prof. Dr. Stefan Wengler.Die zentrale Botschaft ist unbequem – aber ehrlich:Digitale Transformation im Vertrieb ist kein IT-Projekt.Sie ist ein Führungsprojekt.Es geht nicht um noch ein Tool.Es geht um People. Process. Data.Wer analoge Prozesse einfach digitalisiert, bekommt nur schnellere schlechte Prozesse.Wer im CRM nur Daten einsammelt, aber keinen Mehrwert zurückgibt, verliert Akzeptanz.Und wer über Hybrid Selling spricht, aber keine Zeit, kein Geld und Vertrauen bereitstellt, betreibt Aktionismus.Im modernen B2B Sales entscheiden saubere Daten im Vertrieb darüber, ob CRM und KI echte Sales Excellence ermöglichen – oder nur Kosten produzieren.Diese Episode ist für dich, wenn du Vertrieb führst, eine Sales Transformation verantwortest oder wissen willst, warum gute Ideen im Unternehmen oft an Mut und Management scheitern.Denn eines ist klar:Bei digitaler Transformation im Vertrieb gibt es keine Abkürzung.Das lernst du in dieser EpisodeWarum viele CRM-Projekte im Vertrieb trotz Millionenbudget scheiternWie Hybrid Selling mitTools, Zeit, Budget und Vertrauen Ergebnisse bringtWarum Prozesse neu gedacht werden müssen – nicht nur digitalisiertWelche Rolle Mut im Management für echte Sales Excellence spieltWarum Daten im Vertrieb das Fundament moderner B2B Sales Organisationen sindHier ist Prof. Wenglers LinkedIn ProfilViel Spaß! Mehr unter www.koberaktiviert.deFeedback gerne hier: info@koberaktiviert.deEuerStephan

In dieser Folge #326 des Makler und Vermittler Podcasts begrüßt Benedikt Deutsch Boris Bull. Nach einem humorvollen Einstieg mit „5 schnellen Fragen“ dreht sich das Gespräch um weit mehr als nur Versicherungsberatung für Ärzte. Boris Bull berichtet von seinem spannenden Weg vom Medienunternehmer über die Allianz bis hin zur Gründung der Finanzdocs, einem spezialisierten Maklerunternehmen für Human- und Zahnmediziner. Gemeinsam sprechen Benedikt Deutsch und Boris Bull über die Bedeutung von klarer Zielgruppenausrichtung, die Herausforderungen und Chancen der Selbstständigkeit, Prozessoptimierung im Maklerbüro und den effizienten Einsatz moderner CRMs wie Zoho. Egal ob Innovation in der Ärzteberatung, Automatisierung im Vertrieb oder strategische Zusammenarbeit im Team – dieser Podcast liefert wertvolle Einblicke in die Praxis moderner Vermittler und inspirierende Tipps für alle, die im Makleralltag wirklich etwas bewegen wollen. Viel Spaß beim Zuhören!

Jörg startet diese Folge mit einer klaren These: Die Führung in unserem Land hat ausschließlich ihr Ego im Kopf. Aus seiner Sicht haben viele Politiker verlernt, Deutschland wie ein Unternehmen zu betrachten – mit Verantwortung für Wachstum, Chancen und langfristigen Wohlstand. Er spricht über verpasste Möglichkeiten im Bereich Künstliche Intelligenz und darüber, warum Deutschland in wichtigen Zukunftsthemen zu langsam handelt. Ein weiteres Beispiel ist der Wohnungsmarkt in Städten wie München, wo politische Entscheidungen aus seiner Sicht immer häufiger zum Problem für Unternehmer und Fachkräfte werden. Jörg erklärt, warum unter diesen Bedingungen vielen Unternehmern die Freude am Gestalten verloren geht und weshalb politische Eitelkeiten dem wirtschaftlichen Fortschritt im Weg stehen können. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Paid Podcast – ab wann lohnt sich eine Paywall wirklich? Immer mehr Creator überlegen, ihren Podcast kostenpflichtig zu machen. Ein Paid Podcast klingt erstmal nach einer logischen Idee: Du steckst Zeit, Energie und Expertise in deine Inhalte, warum also alles gratis anbieten? Die entscheidende Frage ist aber nicht, ob ein Paid Podcast möglich ist, sondern wann er strategisch wirklich Sinn macht. In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Coaches und Mentoren viel zu früh darüber nachdenken, ihren Podcast hinter eine Paywall zu setzen und warum sie sich damit manchmal ihren wichtigsten Vertriebsweg selbst abschneiden. Ich teile meine Perspektive aus über 150 Podcast-Episoden seit 2019 und über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb. Mein eigener Podcast ist ganz bewusst kostenlos, nicht aus Zufall, sondern aus einer klaren strategischen Entscheidung. Du erfährst in dieser Episode: – wann ein Paid Podcast tatsächlich eine kluge Business-Entscheidung sein kann – warum viele Creator eine Paywall zu früh einsetzen – welche Rolle ein Podcast im Marketing und Vertrieb deines Businesses spielen kann – warum ein Podcast einer der stärksten Hebel für Vertrauen, Expertise und Kundengewinnung ist – und wie du herausfindest, welche strategische Entscheidung gerade wirklich zu deinem Business passt Wenn du selbst überlegst, einen Podcast zu starten, deinen Podcast zu monetarisieren oder darüber nachdenkst, einen Paid Podcast mit Paywall einzuführen, wird dir diese Folge helfen, das Thema aus einer strategischen Perspektive zu betrachten. Denn im Business geht es nicht darum, Strategien zu kopieren, sondern zu verstehen, welcher Hebel gerade für dein Business der richtige ist.   Wenn du lernen willst, wie du dein Personal Brand Business strategisch aufbaust, sichtbar wirst und die richtigen Kundinnen anziehst, kannst du hier einen Kennenlern-Call für mein Mentoring UNTAMED buchen: Lass uns sprechen! Let's stay connected: Instagram: sabine.spallek Mehr über meine Arbeit: beuntamed.de

Firmengründung in der Schweiz: kompliziert, zeitaufwändig, viele komische Dokumente – oder? Sascha Trüeb von Fasoon zeigt, wie es wirklich läuft und warum du heute keine Ausrede mehr hast, deine Firma nicht zu gründen.Über den GastSascha Trüeb ist Mitgründer von Fasoon, einer Schweizer Plattform die den gesamten Prozess der Firmengründung digitalisiert und vereinfacht. Fasoon begleitet Gründer von der ersten Beratung bis zum Handelsregistereintrag – volldigital, mit eigenem Notarpartner und Partnerbanken. Über 3500 Gründungen pro Jahr sprechen für sich.Das sind die ThemenIst eine Firmengründung in 30 Tagen wirklich realistisch?Welche Dokumente braucht es für eine GmbH oder AG?Selbst gründen vs. Dienstleister – was bedeutet das konkret?Volldigitaler Prozess: qualifizierte Signatur statt Ausdrucken und BeglaubigenWarum du keinen eigenen Notartermin brauchstKapitalzahlungskonto, Bankbestätigung, Geschäftskonto – was passiert wann?Was kostet eine GmbH-Gründung wirklich?Wie Fasoon automatisch erkennt wann deine Firma eingetragen ist

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag" auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1277

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.

Viele B2B-Unternehmen betrachten Webinare als ein isoliertes Event oder haben das Format aufgrund sinkender Teilnehmerzahlen bereits abgeschrieben. Doch während klassischer Content durch KI-Suchmaschinen immer mehr unter Druck gerät, erweisen sich Webinare als stabiler Anker, um echtes Vertrauen aufzubauen und planbar Leads zu entwickeln. In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur ihren eigenen Prozess aus dem Jahr 2025: Knapp die Hälfte ihrer Inbound-Kontakte und Neukunden basieren auf einem System, das ohne Mediabudget auskommt. Sie erklären Schritt für Schritt, wie Webinare als strategisches Zentrum der Content-Erstellung funktionieren und warum das Commitment eines Teilnehmers wertvoller ist als jeder anonyme Download. Wir sprechen unter anderem über: • People Content vs. Educational Content: Warum die persönliche Präsenz im Webinar 2026 den entscheidenden Unterschied macht und Vertrauen schneller aufbaut als reine Textinhalte. • Das Webinar als Content-Hub: Wie man aus einem Termin durch systematisches Repurposing Inhalte für einen ganzen Monat (LinkedIn, Newsletter, Blog) generiert, ohne das Rad jedes Mal neu zu erfinden. • Einladungsmanagement ohne Ads: Wie man den eigenen E-Mail-Verteiler und Social-Media-Aktivitäten nutzt, um die richtigen Entscheider zu erreichen, statt wahllos Reichweite einzukaufen. • Commitment als Qualitätsmerkmal: Warum die investierte Zeit eines Webinar-Teilnehmers ein klares Kaufsignal ist und wie man diesen Vorsprung im Vertrieb nutzt. • Die Rolle des SDR in der Nachbereitung: Warum ein Webinar erst nach dem „Ende“-Button wirklich beginnt und wie unser Sales Development Representative bei takeoff die Brücke zum Discovery Call schlägt. • Vermeidung typischer Fehler: Warum die klassische „Verkaufsshow“ im B2B scheitert und wie man stattdessen durch die Lösung konkreter „Job to be done“-Probleme überzeugt. • Struktur für kleine Teams: Wie man mit einem Aufwand von wenigen Stunden im Monat eine konsistente Schlagzahl in eigenen Marketing aufrechterhält. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan „Endless Customers“ gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff „Review Podcast“ an martin.bredl@takeoffpr.com. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com

Viele funktionieren – und nennen das Müdigkeit. Sie sind nicht ein bisschen erschöpft, sondern tief. Und dann fragen sie sich natürlich: Was stimmt nicht mit mir? Oft wird das falsch erklärt. In erster Instanz heißt es: zu wenig Schlaf, zu viel Arbeit, zu wenig Pausen. Was ich aber in der Zusammenarbeit mit Tausenden von Menschen in den letzten zwei Jahrzehnten beobachte: Viele sind müde,obwohl sie perfekt organisiert sind. Obwohl sie Verantwortung tragen. Obwohl sie richtig gut funktionieren. Denn diese Form von Müdigkeit ist eine Sonderform. Sie entsteht nicht, weil wir zu wenig Zeit haben, sondern weil wir uns permanent innerlich wehren. Wir wehren uns gegen Entscheidungen und schieben sie auf, weil sie sich innerlich falsch anfühlen. Wir wehren uns gegen Verantwortung, die keine klare Grenze mehr hat und dafür sorgt, dass wir alle Antworten nur noch in uns selbst finden müssen. Wenn alles ineinanderfließt, geht der eigene Rhythmus verloren. Und dann, wenn wir uns lange genug übergangen haben, meldet sich der Körper. Nicht laut, sondern schwer. Nicht dramatisch. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Müdigkeit kein persönliches Versagen ist, sondern ein präzises Signal. Und warum echte Entlastung nicht durch noch bessere Selbstoptimierung entsteht. Wenn dich dieses Thema anspricht und du da noch tiefer eintauchen willst, hör dir dazu gerne meine neueste Folge an. Den direkten Link zur Folge findest du hier im Kommentar. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #355 „Wenn Disziplin dir unerwartet schadet, weil du müde sein verwechselst“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum du müde bist, schon direkt nach dem Aufwachen. ✨ Wann du Disziplin brauchst, und wann sie dich kaputt macht. ✨ Warum du auf dem Papier funktionierst, und dich trotzdem fühlst wie ein ausgebranntes Teelicht. ✨

In dieser Folge von „Die Versicherungsbranche in 2030 Tagen“ spricht MarKo Petersohn mit Dr. Rainer Reitzler, CEO der Münchener Vereinsversicherungsgruppe, über die Branche im Jahr 2031. Reitzler erwartet Effizienzgewinne durch KI „vom Vertriebsmomentum bis zum Schaden“, betont aber klar: „Gerade bei großen existenziellen Themen, da wird die KI an ihre Grenzen stoßen.“ Für ihn ist klar, dass das Digitale zum Standard wird und künstliche Intelligenz Auswirkungen auf die gesamte Wertschöpfungskette hat, aber im Ernstfall wird immer der Mensch entscheiden und das Menschliche entscheidend sein. Das gilt auch im Vertrieb. Hier sieht er eine klare Spreizung: „einfache, schnelle, digitale Produkte“ wie die Zahnzusatzversicherung – mit bald „über 100.000 Verträgen netto Neugeschäft im Jahr“ – auf der einen Seite, persönliche Beratung bei komplexen und gewerblichen Risiken auf der anderen. Die Zukunft der Branche ist für ihn eine klare Verbindung aus Spezialisierung, Technologie und persönlicher Expertise. Standardisierte Prozesse werden digitaler und schneller, komplexe Risiken bleiben beratungsintensiv. Hören Sie direkt jetzt den Podcast und bewerten Sie ihn.

Der B2B-Vertrieb verändert sich grundlegend. KI im Vertrieb, Automatisierung von Prozessen und neue digitale Kanäle stellen klassische Akquise-Strategien zunehmend infrage. Doch was funktioniert heute wirklich und wie sieht eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie aus? In dieser Episode spricht Petra Sierks mit Daniel Saatzer, Head of Sales Midmarket bei SEEBURGER, über Digitalisierung im Vertrieb, moderne Integrationsplattformen und den sinnvollen Einsatz von KI in der Praxis. Sie diskutieren: - Warum klassische Kaltakquise heute neu gedacht werden muss - Wie Integrationslösungen Datensilos aufbrechen und Vertriebsprozesse effizienter machen - Weshalb strukturiertes Onboarding im B2B-Vertrieb ein echter Wettbewerbsvorteil ist - Wie Unternehmen KI als Unterstützung nutzen können – ohne die Verantwortung abzugeben - Und welche organisatorischen und menschlichen Faktoren über Erfolg oder Misserfolg entscheiden Zum Abschluss teilt Daniel drei konkrete Impulse für eine moderne Vertriebs- und Digitalstrategie.

Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss, damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.

In dieser Episode spreche ich ausführlich mit meinem Gast Nico Greiner über Sichtbarkeit im B2B, Mut zur Positionierung und darüber, wie man aus einem vermeintlich trockenen Thema echte Aufmerksamkeit erzeugt. Nico ist Partner und Head of Sales and Growth bei der PPI AG. Sein fachlicher Schwerpunkt liegt auf Dokumentenverarbeitung und digitalen Prozessen für Banken und Versicherungen. Ein Thema, das nicht automatisch nach Millionen-Reichweite klingt. Doch genau das ist passiert. Mit kreativen Kurzvideos auf LinkedIn, einer klaren Haltung und dem nötigen Mut wurde aus Dokumentenmanagement plötzlich ein Gesprächsthema auf Messen, in Vorstandsetagen und in Social Media Feeds. Wir sprechen darüber, wie der „Dokumentenkanzler“ entstanden ist, warum ein 45-Sekunden-Video zum Reichweiten-Booster wurde und weshalb Aufmerksamkeit heute am Anfang jeder Vertriebsstrategie steht. Du erfährst außerdem, warum Shorts nichts mit Oberflächlichkeit zu tun haben, sondern der Einstieg in tiefere Gespräche sind. Warum Videokommunikation nicht die Substanz ersetzt, sondern den Funnel füllt. Und weshalb Transparenz im Vertrieb mehr Vertrauen schafft als jede Hochglanzbroschüre. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über Mut. Über interne Kritik. Über Gegenwind. Und darüber, warum Du manchmal bereit sein musst, auszuhalten, wenn Du neue Wege gehst. Wir werfen auch einen Blick auf Messen als Content-Plattform. Warum klassische Standpräsenz nicht mehr ausreicht. Und weshalb Videoformate, Interviews und Live-Content die Zukunft von Events prägen werden. Diese Folge zeigt Dir sehr konkret, wie strategische Videokommunikation im B2B funktionieren kann. Ohne Hype. Ohne Showeffekte. Sondern mit klarer Zielsetzung, sauberer Taktung und einer einfachen Rechnung: Mehr Aufmerksamkeit bedeutet mehr qualifizierter Input für Deinen Vertriebsfunnel. ✅ In dieser Folge erfährst Du, wie aus einem Nischenthema durch Video echte Reichweite entsteht. ✅ Warum Aufmerksamkeit der erste Schritt im modernen B2B-Vertrieb ist. ✅ Weshalb Mut zur Positionierung wichtiger ist als Perfektion. ✅ Wie Videokommunikation Deinen Funnel strategisch füllen kann. ✅ Warum Transparenz im Vertrieb Vertrauen schafft und langfristig wirkt. Nico Greiner bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cis-nico-greiner/ PPI Blockbuster (YouTube): https://www.youtube.com/watch?v=n1YTHc2JT7M Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

KI-Sprints: Wie du mit Tempo echte Ergebnisse in dein Business bringst   Wenn du dich mit KI beschäftigst, kennst du das vermutlich: unzählige Tools, neue Begriffe, tägliche Updates – und trotzdem bleibt die Umsetzung oft liegen. Genau deshalb starten wir diese Mini-Podcast-Serie zu KI-Sprints. Es geht nicht um noch mehr Theorie, sondern um Geschwindigkeit, Klarheit und messbare Resultate. Statt Marathon-Mentalität setzen wir auf fokussierte, klar strukturierte Umsetzungsphasen, mit denen du in kurzer Zeit echte Fortschritte erzielst – im Marketing, im Vertrieb und in deinen Operations.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Warum KI keinen Marathon braucht, sondern Dynamik Die klassische Strategie-Welt liebt Langstreckenplanung. Fünfjahrespläne, Roadmaps, große Konzepte. In der KI-Welt funktioniert das so nicht mehr. Technologien verändern sich rasant, Sichtbarkeit entsteht in neuen Logiken, und was heute funktioniert, kann morgen schon überholt sein. Ein Sprint bedeutet: klarer Rahmen, klares Ziel, begrenzte Zeit. Du arbeitest hochfokussiert an einem konkreten Ergebnis – nicht an einer perfekten Gesamtarchitektur. Diese Dynamik zwingt dich in die Umsetzung. Genau dort entsteht Fortschritt. Nicht im nächsten Strategiepapier, sondern im nächsten realisierten Anwendungsfall. Die drei Spielfelder: KI, Business und Transfer Damit ein Sprint Wirkung entfaltet, brauchst du Orientierung. In unserer Arbeit unterscheiden wir drei zentrale Bereiche: Erstens die KI selbst: Wie interagierst du mit ihr? Wie sieht dein Toolset aus? Welche Use Cases sind für deine Domäne wirklich relevant? Hier geht es um saubere Grundlagen statt Tool-Hopping. Zweitens dein Business: Marketing, Vertrieb und Operations. Also die Fragen: Wie gewinnst du die richtigen Interessenten? Wie konvertierst du sie? Und wie lieferst du deine Leistung effizient und skalierbar aus? KI ist kein Selbstzweck – sie muss in diesen Kernprozessen wirken. Drittens der Transfer: Strategie ist wertlos, wenn sie nicht umgesetzt wird. Genau hier trennt sich Inspiration von Transformation. Ein Sprint ist deshalb immer auch ein Führungsinstrument – für dich selbst, für dein Team oder für deine Kunden. Es geht um Mindset, Kultur und die Fähigkeit, ins Handeln zu kommen. Drei konkrete Sprint-Ansätze für dein Wachstum In dieser Serie zeigen wir dir drei unterschiedliche Sprint-Formate. Du wirst sehen, wie du in kürzester Zeit ein funktionierendes Assistenten- und Agentensystem aufsetzt, das dich im Tagesgeschäft entlastet. Du lernst, wie iterative Sichtbarkeits-Sprints funktionieren – und warum klassische SEO-Logiken nicht mehr ausreichen, wenn KI-basierte Systeme statt Webseiten direkt Ergebnisse ausspielen. Und du erfährst, wie du mit einem klar strukturierten Sichtbarkeits-Sprint in Märkten sichtbar wirst, die zunehmend von KI durchdrungen sind. Diese Sprints folgen klaren Prinzipien: begrenzter Zeitraum, konkretes Ziel, messbares Ergebnis, direkte Umsetzung. Kein Sammeln von Wissen auf Vorrat, sondern sofortige Anwendung in deinem Business. Fazit: Geschwindigkeit ist der neue Wettbewerbsvorteil Wenn du KI strategisch nutzen willst, brauchst du Mastery in der Technologie – aber genauso Leadership im Transfer. Genau an dieser Schnittstelle entsteht Transformation. KI-Sprints sind dafür ein kraftvolles Format. Sie bringen dich raus aus der Daueranalyse und rein in die Umsetzung. Du baust nicht nur Wissen auf, sondern Ergebnisse. Und genau darum geht es in dieser Mini-Serie: Wie du mit klaren, strukturierten Sprints dein Business schneller, sichtbarer und wirksamer machst.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

In dieser Folge geht es darum, wie ihr Eure Strategie konsequent im Alltag verankert – ohne dass sie im Tagesgeschäft untergeht. Denn genau daran scheitern Strategien am häufigsten: nicht am Inhalt, sondern an den Dringlichkeiten des Alltags, die alles andere überrollen. Michael Stiller stellt fünf praxisnahe Punkte vor, mit denen ihr Eure Strategie im Alltag verankert: 1) Fokus setzen: Ein strategisches Schwerpunktthema pro Monat – klar, machbar, wirksam. 2) 45‑Minuten‑Check‑ins pro Monat: Wirkung erkennen, Blockaden offenlegen und Prioritäten schärfen. 3) Schutzräume im Kalender: Feste Zeitfenster, in denen Ihr proaktiv statt reaktiv arbeitet. 4) Review am Monatsende: Gemeinsam reflektieren, was funktioniert hat – und was ihr aus Fehlern lernen könnt. 5) Regelmäßige Quartalsreviews: Sicherstellen, dass Ihr als Team auf Kurs bleibt. Und wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

In diesem Gespräch tauchen Jannik und Julian tief in die Welt des Vertriebs, Lead-Generierung und den Einsatz von Technologie ein. Christiana Kunzner teilt ihre Expertise zu Warm Calling, Lead-Qualifizierung und der Balance zwischen Mensch und Maschine im Verkauf. In diesem Gespräch diskutieren wir die Grenzen und Potenziale von KI im Vertrieb und Kundenservice. Sie beleuchten, warum menschliche Interaktion unverzichtbar bleibt, und teilen praktische Erfahrungen mit KI-Tools in der Praxis.Chapters00:00 Einführung und persönliche Anekdoten06:13 Warm Calling vs. Cold Calling12:09 Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb18:05 Priorisierung von Leads und Lead Scoring23:55 Quoten und ihre Bedeutung im Vertrieb33:07 Die Rolle der Menschlichkeit im Vertrieb39:52 Erfahrungen mit KI im Kundenservice45:20 Die Herausforderungen der Kundenansprache54:13 Optimierung des Vertriebstrichters

Wenn Märkte schrumpfen oder sich neu ordnen, stellt sich schnell eine alte Frage: Was passiert mit dem Wettbewerb? Darüber sprechen Kartellrechtler Rupprecht Podszun und Wettbewerbsökonom Justus Haucap in dieser Folge von Bei Anruf Wettbewerb – anhand von drei aktuellen Entwicklungen. Zunächst geht es um die Reform des Presse-Grosso. Mit „Fit for Future“ soll der Vertrieb von Zeitungen und Zeitschriften künftig zentral organisiert werden. Das Bundeskartellamt hat die Pläne nach sehr ausführlicher Prüfung nun freigegeben. Doch wenn sich in einer ohnehin schrumpfenden Branche Strukturen bündeln, bleibt die Frage: Stabilisierung oder schleichende Konzentration zulasten kleinerer Grossisten?Von dort führt der Blick zum Briefmarkt. Nach der Insolvenz des größten privaten Konkurrenten DVS erhärtet sich die Dominanz der Deutschen Post auf dem Briefmarkt noch weiter. Wettbewerber kritisieren strukturelle Vorteile – insbesondere die Mehrwertsteuerbefreiung. Brisant ist die Rolle des Bundesfinanzministeriums, das Anträge anderer Zusteller auf Steuerbefreiung nicht weiterverfolgt hat. Abschließend weitet sich die Diskussion auf die Fusionskontrolle. Ein BRG-Bericht im Auftrag von GSMA hinterfragt Maßstäbe und Evidenz der Fusionskontrolle. Der Ökonom Tommaso Valletti widerspricht deutlich und Haucap und Podszun springen ihm bei. Zwischen Strukturwandel, Marktmacht – und am Ende sogar Schweinen im Weltall.Weiterführende InformationenBRG im Auftrag von GSMA - A Dynamic Framework for the Assessment of Horizontal Mergers Pressemeldung Bundeskartellamt - Bundeskartellamt billigt die Pläne der FFF-Gruppe zur Reform des PressevertriebsMonopolkommission, Offene Umsatzsteuerfragen gefährdenExistenz der alternativen Briefdienste!Valetti Tommasso, LinkedIn-Post, Innovations, Mergers and the Myth, that "anything goes"WirtschaftsWoche, Mit der DVS muss der größte Post-Konkurrent in die Insolvenz.Schweine im Weltall

83 % deiner Mandanten wären bereit, dich weiterzuempfehlen – aber fast keiner tut es. Nicht weil sie unzufrieden sind, sondern weil du nie gefragt hast. In dieser Folge erfährst du, warum Empfehlungen der stärkste und günstigste Marketingkanal für deine Kanzlei sind – und wie du mit einem einfachen, automatisierten Prozess aus zufriedenen Mandanten eine echte Empfehlungsmaschine machst. Das lernst du in der Folge: Warum 89 % aller Kanzleien ihren wertvollsten Marketingkanal komplett ignorieren Welche 3 Fehler dafür sorgen, dass Empfehlungen ausbleiben Wie empfohlene Mandanten 30 % besser konvertieren und 37 % treuer sind Wie der neue Empfehlungs-Prozess in Happy Client Flow funktioniert Warum Bewertungen und Empfehlungen als ein gemeinsamer Prozess gedacht werden müssen

In dieser Episode des "Makler und Vermittler Podcast" begrüßt Torsten Jasper die beiden Geschäftsführer des Deutschen Finanzhauses, Alexander Kratschmayr und Jonas Rathjen. Gemeinsam sprechen sie über ihren spannenden Weg in der Finanz- und Maklerbranche, ihre Erfahrungen bei verschiedenen Vertrieben und Pools, sowie die Gründung und Vision des Deutschen Finanzhauses. Während Alexander Kratschmayr seine langjährige Expertise und den Weg vom klassischen Vertrieb zu einer unabhängigen Plattform für Makler teilt, schildert Jonas Rathjen, wie er seinen Platz im Unternehmen gefunden hat – von den ersten Schritten im Strukturvertrieb bis hin zur Geschäftsführung. Die beiden geben Einblicke, was das Deutsche Finanzhaus zu einer besonderen Anlaufstelle für ambitionierte Makler macht, welche Benefits geboten werden, für wen sich eine Zusammenarbeit lohnt und wie die Plattform gezielt Unterstützung beim Start in die Maklerwelt bietet. Wer also Inspiration für den eigenen Weg sucht oder mehr über echte Partnerschaft und innovative Lösungen in der Maklerwelt erfahren möchte, ist in dieser Folge genau richtig. Viel Spaß beim Zuhören!

Real-Time Unternehmertum: Wie Julian Pscheid mit Hedy Produktivität neu definiert   Vor eineinhalb Jahren startete Julian Pscheid mit einer klaren Vision: Warum sollte KI erst nach einem Meeting helfen und nicht genau dann, wenn es zählt? Aus dieser Frage entstand Hedy. Heute ist daraus ein Real-Time Meeting Coach geworden, der Unternehmer, Führungskräfte und Selbstständige live im Gespräch unterstützt. Im Gespräch wird deutlich: Es geht nicht nur um ein weiteres KI-Tool. Es geht um eine neue Art zu arbeiten, zu entscheiden und unternehmerisch zu denken.   Julian Pscheid auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/julianpscheid/   Vom Agenturunternehmer zum Real-Time-Pionier Julian Pscheid hatte zuvor 20 Jahre lang eine Software-Agentur aufgebaut und geführt. Er kannte jede Ebene der Produktentwicklung – von User Research über UX und Entwicklung bis hin zu Support und Vertrieb. Der Wendepunkt kam, als er begann, Meetings aufzuzeichnen und im Nachgang mit KI auszuwerten. Die Erkenntnis: Die eigentliche Magie entsteht nicht nach dem Gespräch, sondern im Gespräch. Wenn Kontext, frühere Diskussionen und strategische Überlegungen in Echtzeit verfügbar sind, verändert das die Qualität der Entscheidungen. Aus einem Prototyp für Freunde wurde eine iOS-App, später kamen Android und Desktop-Versionen hinzu. Heute nutzen tausende Anwender Hedy weltweit, nicht, weil es ein Trend ist, sondern weil es im Alltag funktioniert. Mehr als ein Meeting-Tool: Hedy als Produktivitäts-Multiplikator JHedy ist kein klassischer Meeting-Bot, der am Ende ein Protokoll liefert. Die Stärke liegt in der personalisierten Echtzeit-Unterstützung. Das System kennt dich, deine Gesprächspartner, vergangene Meetings und relevante Zusammenhänge. Es hilft dir, Ideen wieder hervorzuholen, Argumente zu schärfen oder Struktur in komplexe Gespräche zu bringen. Doch der eigentliche Hebel liegt in der Integration in dein KI-Ökosystem. Über API, Webhooks und Automationen wird das Transkript zum Rohmaterial für weitere Prozesse: Playbooks entstehen automatisch, Help-Artikel werden generiert, Workflows angestoßen. Das verändert nicht nur Meetings. Es verändert, wie du arbeitest. Fokus auf Produktqualität statt Marketing-Hype Während viele Wettbewerber mit Millionenbudgets arbeiten, setzt Julian Pscheid auf ein anderes Prinzip: Produkt vor Marketing. Hedy wird kontinuierlich durch Nutzerfeedback weiterentwickelt. Neue Features entstehen aus realen Anwendungsfällen… manchmal innerhalb von 24 Stunden. Gleichzeitig zeigt sich auch, dass nicht jede Funktion langfristig Mehrwert bringt. Diese Lernkurve gehört dazu. Strategisch setzt Hedy auf Tiefe im Use Case statt Breite im Funktionskatalog. Personalisierung, Kontextverständnis und Integration in bestehende Workflows sind die Kernpfeiler. Hinzu kommt ein klarer Fokus auf Datenschutz und Modularität. Unternehmen können eigene Cloud-Umgebungen nutzen, eigene Modelle anbinden und volle Kontrolle behalten. Gerade im europäischen Markt ist das ein entscheidender Faktor. Unternehmertum in der KI-Ära: Zehnfach produktiver arbeiten Ein zentrales Learning aus dem Gespräch: KI ist ein Produktivitätsmultiplikator. Julian beschreibt KI als „10x-Faktor". Aufgaben, für die früher mehrere Mitarbeiter nötig waren, können heute von einer Person umgesetzt werden. Ideen lassen sich direkt realisieren, ohne lange Abstimmungsprozesse. Für Gründer und Selbstständige bedeutet das: Die Eintrittsbarrieren sinken. Geschwindigkeit steigt. Wer KI konsequent integriert, kann mit kleinen Teams enorme Wirkung erzielen. Gleichzeitig betont Julian Pscheid, wie wichtig es ist, das eigene Unternehmen an den eigenen Werten auszurichten. Keine Investoren, die ausschließlich Wachstum fordern. Kein Zwang zu Strukturen, die die persönliche Freiheit einschränken. Fazit: Real-Time-KI als strategischer Vorteil Real-Time Meeting Assistants stehen erst am Anfang ihrer Entwicklung. Wearables, Teamfunktionen und KI-Schwärme sind absehbare nächste Schritte. Doch unabhängig von der technologischen Evolution bleibt ein Kernpunkt: Wer KI nicht nur als Nachbearbeitungs-Tool, sondern als Live-Unterstützung einsetzt, verschafft sich einen strategischen Vorteil. Hedy ist dabei mehr als Software. Es ist ein Ansatz, wie du Meetings führst, Entscheidungen triffst und dein Unternehmen strukturierst. Die zentrale Botschaft aus diesem Gespräch: Nutze die Möglichkeiten der KI konsequent, aber baue dein Business nach deinen eigenen Werten.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Diese Folge ist persönlich. Die Inspiration kommt von Jörgs Kater James, der im vergangenen Jahr eingeschläfert werden musste. Jörg spricht offen über den letzten gemeinsamen Weg, über Abschied, Verantwortung und die Frage, wann der richtige Moment ist, loszulassen. Gleichzeitig erzählt er vom Neuanfang mit Georgie, einem Hund aus dem Tierschutz, der – wie auch James – nicht den einfachsten Start ins Leben hatte. Beide Tiere haben ihn auf unterschiedliche Weise begleitet und geprägt. Aus diesen Erfahrungen zieht Jörg Learnings, die weit über das Zusammenleben mit Tieren hinausgehen. Es geht um Vertrauen, Bauchgefühl und darum, das eigene Leben bewusst zu nutzen. Wenn du spürst, dass Menschen dir nicht guttun, dann nimm dieses Gefühl ernst. Wenn du eine Chance siehst, dann greif zu. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Ownership. Ein Wort, das im Vertrieb oft fällt, aber nicht stringent gelebt wird. In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr. Michael Christ von der Hochschule Mainz und Gründer von About Ownership über echte Verantwortung im Vertrieb. Wir besprechen: - Warum Aktivität nicht gleich Ergebnis ist - Was Kunden-, Pipeline- und Ergebnis-Ownership unterscheidet - Und wie Führung Ownership fördert – ohne Mikromanagement Ownership heißt nicht „zuständig sein“. Ownership heißt: Verantwortung für Wirkung und Ergebnis übernehmen. Eine Folge für alle, die im Vertrieb und darüber hinaus nicht nur arbeiten, sondern wirklich Verantwortung tragen wollen.

In dieser Episode sprechen wir über High Performance, Leistungsdruck und die Frage, warum beruflicher Erfolg so häufig mit Erschöpfung verwechselt wird.Imke erklärt, warum nicht der Workload allein zum Ausbrennen führt – sondern vor allem das „Beweiseritis-Hamsterrad“: der innere Druck, sich permanent beweisen zu müssen.Wir sprechen darüber, warum Erfolg nicht gleich Selbstverschleiß bedeutet und wie mentale Selbstführung Leistung nachhaltiger macht

Wie baut man ein neues Beratungsmodell im Banking auf, das die Qualität einer Filialberatung digital abbildet? Monika und Tolga geben Einblicke in das neu geschaffene digitale Beratungscenter der Deutschen Apotheker und Ärztebank. Es geht um digitale Kundenberatung, neue Arbeitsweisen im Private Banking, welche Rolle digitale Beratung im Private Banking und im hybriden Vertriebsmodell spielt, welche Kompetenzen Beraterinnen und Berater mitbringen müssen und darum, wie sich klassische Bankstrukturen weiterentwickeln."Es ist ein bisschen so, als ob man eine neue Bank baut."Für wen ist das interessant?• Menschen aus Banking, Private Banking und Finanzberatung• Fachkräfte im digitalen Vertrieb, Remote Beratung und hybriden Kundenmodellen• Personen, die sich für Transformation von Filialstrukturen interessieren• Alle, die verstehen möchten, wie Banking zwischen Digitalisierung und persönlicher Beratung funktioniertUnd: Menschen aus HR, die hören wollen, wie die ApoBank ihre Tätigkeiten auf eine andere Art und Weise darstellt.Dein nächster Schritt:Mehr Informationen findest du auf der

Warum dein Vertrieb wächst, aber dein Gewinn stagniert.Viele Unternehmer machen den Fehler, ihren Vertrieb nur über „mehr Umsatz“ zu steuern. Doch Umsatz allein zahlt keine Rechnungen – und er sagt nichts über die Qualität deiner Kunden aus.In dieser Folge von „Unternehmer Freund“ decke ich drei fatale Fehler auf, die ich immer wieder in Vertriebsteams beobachte. Wir sprechen darüber, warum ein reines Festgehalt die Motivation tötet, warum Provisionsmodelle oft die falsche Richtung vorgeben und wie du verhinderst, dass dein Team dir „Stresskunden“ ins Haus holt, die deine Operation lahmlegen.Was du in dieser Folge lernst:Die Motivations-Falle: Warum „Sicherheit“ im Vertrieb oft Stillstand bedeutet.Profitabilität vor Ego: Wieso du Provisionen am Deckungsbeitrag statt am Umsatz messen solltest.Wunschkunden-Prinzip: Wie klare Vorgaben dein Team (und deine Nerven) schützen.Hör rein und erfahre, wie du dein Vertriebsteam von „Auftragssammlern“ zu echten strategischen Partnern für dein Unternehmenswachstum machst.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist Christopher Funk. Das Thema Sprachen lernen mit KI beschäftigt derzeit viele von uns im Vertrieb sehr intensiv. Denn wir leben in einer Zeit, in der Technologie fast alles möglich macht. Deshalb stellst du dir vielleicht die berechtigte Frage: Müssen wir überhaupt noch mühsam Vokabeln pauken? Schließlich gibt es Apps, die Texte in Sekunden übersetzen, und kleine Gadgets, die fast in Echtzeit dolmetschen. Doch bedeutet das automatisch, dass klassische Sprachschulen überflüssig sind? Oder ist Sprachen lernen mit KI vielleicht nur ein Teil der Lösung? Genau darüber habe ich ausführlich mit Teila Klemp gesprochen. Sie ist Head of Marketing bei Berlitz, einer Traditionsmarke, die seit vielen Jahren am Markt ist. Allerdings befindet sich das Unternehmen gerade in einem spannenden Wandel hin zu einer modernen Bildungsplattform. Ihre Antworten auf die Frage "Mensch oder Maschine?" sind überraschend und für deinen B2B-Vertrieb extrem wichtig. Warum Sprachen lernen mit KI allein im B2B nicht reicht Wenn Teila erzählt, dass sie bei Berlitz arbeitet, wird sie oft gefragt: "Braucht man das heute noch? Ich habe doch mein Smartphone." Ihre Antwort ist jedoch ganz klar: Ja, unbedingt. Denn Sprache ist weit mehr als nur die reine Übersetzung von Wörtern. Vielmehr transportiert Sprache auch Bedeutung, Beziehungen, feine Nuancen sowie Vertrauen und Respekt. Zwar kann eine KI Informationen schnell übersetzen, aber sie kann bisher keine echte menschliche Verbindung aufbauen. Gerade im Vertrieb wissen wir genau: Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht. Wenn du also deine Kommunikation nur auf den Austausch von Daten reduzierst, verlierst du die wichtige Beziehungsebene. Dennoch solltest du die Technik nicht ignorieren, sondern sie klug für dich nutzen. Wie Sprachen lernen mit KI deine Effizienz steigert Berlitz verschließt sich der Technologie keineswegs. Im Gegenteil: Das Unternehmen nutzt Sprachen lernen mit KI als massiven Beschleuniger für deinen Lernerfolg. Die Daten sprechen hier nämlich eine deutliche Sprache. Wer sein klassisches Training mit digitalen KI-Lösungen kombiniert, lernt im Schnitt 40 Prozent schneller. Doch warum ist diese Kombination eigentlich so effektiv? Einerseits erkennt die KI in Echtzeit deinen aktuellen Wissensstand. Sie sieht sofort, wo Fehler passieren, und passt dein Training direkt an. Andererseits kannst du so ohne Hemmungen üben. Denn ein KI-Avatar verurteilt niemanden, auch wenn du eine Vokabel zum fünften Mal falsch aussprichst. Das gibt dir Sicherheit und ein hohes Tempo. Schließlich bleibt der echte Trainer für deine Motivation, die Empathie und den kulturellen Kontext zuständig. Augmented Intelligence als dein neues Vertriebs-Werkzeug Ein weiterer Begriff, den wir im Gespräch vertieft haben, ist Augmented Intelligence. Viele Menschen haben Sorge, dass KI sie komplett ersetzt. Aber die Realität in deinem Arbeitsalltag sieht anders aus: KI übernimmt vor allem die lästige Fleißarbeit. Wenn du heute beispielsweise eine komplexe Excel-Tabelle brauchst, lässt du dir die Formel einfach von einer KI schreiben. Du musst die Formel also nicht mehr auswendig können, sondern nur noch verstehen, was du erreichen willst. Das schafft dir wertvollen Freiraum. Genau hier setzt Augmented Intelligence an. Es bedeutet, dass du deine menschlichen Fähigkeiten stärkst, weil die KI dir den Rücken freihält. Im Kontext von Sprachen lernen mit KI heißt das konkret: Die Technologie liefert dir das Vokabular und die Grammatik. Du nutzt diese Basis anschließend, um komplexe Verhandlungen zu führen, Konflikte zu lösen oder dein Team souverän zu leiten. Somit ergänzen sich beide Welten perfekt. Business Englisch lernen und interkulturelle Kompetenz stärken Hier wird es für dich als Vertriebler oder Führungskraft besonders interessant. Neben der reinen Sprache ist nämlich die interkulturelle Kompetenz ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. Stell dir folgendes Beispiel aus der Praxis vor: Du verhandelst mit einem potenziellen Geschäftspartner in Asien. Dein Gegenüber nickt freundlich und lächelt dich an. Daraufhin interpretierst du das als Zustimmung und denkst, der Deal steht. Doch kulturell betrachtet war das Nicken vielleicht nur ein Zeichen von Höflichkeit, keinesfalls aber ein klares "Ja" zum Vertrag. Wer hier zu direkt auftritt, kann ungewollt das Geschäft ruinieren. Interkulturelle Kompetenz ist also kein weicher Faktor für die Wohlfühlatmosphäre. Vielmehr ist es ein hartes Business Asset. Es entscheidet oft über Missverständnisse, Reibungsverluste und am Ende über deinen Abschluss. Return on Learning: Warum sich deine Investitionen lohnen Früher wurde Weiterbildung oft nur als netter Vorteil für Mitarbeiter gesehen – also als reines "nice to have". Heute hingegen, wo Budgets strenger geprüft werden, zählt vor allem der Return on Learning. Unternehmen investieren gezielt in Sprachtraining für Unternehmen, weil es sich unter dem Strich rechnet. Erstens sind internationale Fachkräfte durch ein schnelleres Onboarding früher produktiv. Zweitens sorgen weniger Missverständnisse in Produktion und Logistik dafür, dass weniger Fehler passieren und Kosten gespart werden. Drittens stärkt eine kultursensible Kommunikation dein Kundenerlebnis und die langfristige Bindung. Deshalb sitzen heute oft auch Finanz- oder Operations-Manager mit am Tisch, wenn über Trainingsbudgets entschieden wird. Denn Sprache und Kultur sind ein fester Teil deiner Wertschöpfungskette. Fazit: Die Mischung macht deinen Vertrieb erfolgreich Mein Fazit aus dem Gespräch mit Teila Klemp ist eindeutig: Die Diskussion "Mensch gegen Maschine" führt in die Irre. Die Zukunft gehört vielmehr der intelligenten Verbindung aus beidem. Wenn du administrative Aufgaben an die KI abgibst, bleibt für dich das, was du am besten kannst: Empathie zeigen, echte Beziehungen aufbauen und kreativ Probleme lösen. Wer Sprachen lernen mit KI also als starkes Werkzeug begreift und gleichzeitig in seine sozialen Kompetenzen investiert, sichert sich den entscheidenden Vorteil im Wettbewerb. Nutze die Technik, aber vergiss nie den Menschen dahinter. Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick KI als Turbo: Die Kombination aus KI-Tools und menschlichem Training steigert deine Lerngeschwindigkeit um bis zu 40%. Mehr als Worte: Sprache transportiert Vertrauen und Beziehung – das kann reine Übersetzungssoftware bisher nicht leisten. Augmented Intelligence: Nutze KI für die Basisarbeit, damit du dich auf komplexe zwischenmenschliche Aufgaben fokussieren kannst. Kultur entscheidet Deals: Interkulturelle Kompetenz verhindert teure Missverständnisse in deinem internationalen Geschäft. Return on Learning: Weiterbildung ist eine Investition mit messbarem Erfolg durch weniger Fehler und höhere Produktivität. Wie handhabst du das in deinem Unternehmen? Nutzt du schon digitale Tools zur Weiterbildung oder setzt du noch auf klassische Methoden? Vernetze dich gerne mit mir auf LinkedIn und lass uns darüber diskutieren!