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Neue Produkte sind entwickelt, die Unterlagen sind fertig und der Vertrieb ist geschult – trotzdem werden die neuen Lösungen nicht verkauft. Häufig wird dann an Präsentationen, Claims oder Verkaufsargumenten nachgebessert. Doch meistens liegt das eigentliche Problem nicht im Material, sondern viel früher. Dem Vertrieb fehlt ein klarer Anlass für das Kundengespräch: Warum sollte der Kunde gerade jetzt über diese neue Lösung sprechen? Wenn diese Situation nicht klar ist, kann der Vertrieb das Produkt zwar erklären, aber nicht überzeugend verkaufen. Das führt zu Unsicherheit. Die ersten Gespräche verlaufen schwierig, der Erfolg bleibt aus – und am Ende verkauft der Vertrieb lieber wieder die Produkte, die bereits funktionieren.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

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Moritz Aschauer ist Co-Founder von Drunk Ice Teas und will mit Hard Ice Tea eine Getränkekategorie nach Europa bringen, die in den USA bereits boomt. Aus einer Idee bei einer Poolparty in Austin wurde ein Start-up, das heute um Regalplätze, Markenbekanntheit und schnelles Wachstum kämpft. In dieser Folge erfährst du: Wie aus einer spontanen Urlaubserfahrung ein Getränkestart-up wurde. Warum der Weg in den Lebensmittelhandel deutlich härter ist als viele glauben. Weshalb Geschwindigkeit und Markenaufbau wichtiger sein können als das Produkt selbst. Wie man sich gegen große Getränkehersteller behauptet, die eine Idee jederzeit kopieren könnten. Außerdem spricht Moritz über Produktentwicklung, Vertrieb, Mikro-Influencer, internationale Expansion und die Herausforderungen einer völlig neuen Kategorie im europäischen Markt. Mit Host Johannes Pracher blickt Moritz hinter die Kulissen von Drunk Ice Tea und verrät, welche Entscheidungen heute darüber bestimmen, ob aus einer guten Idee eine erfolgreiche Marke wird. www.drunkiceteas.com

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

„Bleib mal auf dem Boden der Tatsachen.“ – Ein Satz, der im DACH-Raum als Tugend gilt, im Business aber dein Todesurteil ist. Als Fußball-Weltmeister Lukas „Poldi“ Podolski verkündete, mit seiner Dönerkette Mangal bis 2030 über 1.000 Filialen eröffnen zu wollen, wurde er von den Medien belächelt. Doch Poldi macht genau das, was alle Top-Unternehmer tun: Er setzt ein Ziel so groß, dass es das Gehirn zwingt, völlig neu zu denken. In dieser Folge beleuchten Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy aus ihrem Aachener Studio die Psychologie hinter extrem ambitionierten Zielen. Warum ist die typische Bescheidenheit in unserer Sozialisation eine handfeste Wachstumsbremse? Kennst du den zweiten Teil der berühmten Ikarus-Saga? Ikarus stürzte nicht nur ab, weil er zu hoch flog – wer zu tief fliegt, den reißt das Meer in die Tiefe. Die beiden räumen mit dem größten Denkfehler beim Thema Geld auf: Warum du aufhören musst, dich zu fragen, wie viel Geld du brauchst, und anfangen musst zu definieren, was du willst. Außerdem erfährst du, wie du deinen „Entscheidungsmuskel“ im Alltag trainierst, um schneller zu delegieren, warum Stillstand im Business automatisch eine Abwärtsspirale einleitet und wieso wahre Lebenszufriedenheit immer an kontinuierliche Weiterentwicklung gekoppelt ist. Schluss mit der falschen Bescheidenheit. Hör jetzt rein und erfahre, wie du im Marketing, im Vertrieb und in deiner Mentalität das nächste Level erreichst!

10 KI-Tools, die jedes Business heute kennen muss Künstliche Intelligenz verändert aktuell jede Branche schneller als jede Technologie zuvor. Die Frage ist nicht mehr, ob du KI in deinem Unternehmen einsetzen solltest. Die Frage ist nur noch:

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Eine erfolgreiche B2B-Customer-Journey beginnt nicht beim Kanal, sondern bei der Frage, was Kund:innen gerade wirklich brauchen. In dieser Folge erfährst Du, wie Festo die einzelnen Awareness-Phasen strukturiert, Leads entwickelt und den richtigen Übergabepunkt an den Vertrieb findet.

Veränderung ist keine Option mehr – sie ist Voraussetzung, um langfristig erfolgreich zu bleiben. In dieser sehr persönlichen Folge spricht Jörg über eine der größten strategischen Entscheidungen seiner Unternehmerkarriere. Er erklärt, warum sich die Valuniq AG künftig vollständig auf Unternehmensberatung und Kapitalanlagen für Unternehmen konzentriert und weshalb Spezialisierung heute wichtiger ist als alles gleichzeitig machen zu wollen. Außerdem gibt Jörg einen Einblick in die Entstehung dieser Entscheidung, spricht über den Aufbau von Unternehmen X und erklärt, warum klare Kompetenzgrenzen und starke Partnerschaften die Zukunft der Finanzdienstleistung prägen werden. Dabei geht es auch um die Zusammenarbeit mit der TELIS und die gemeinsame Vision, Unternehmensberatung und Finanzdienstleistung enger miteinander zu verbinden. Doch die Folge geht weit über diese Veränderung hinaus. Jörg zeigt, warum sich Märkte ständig weiterentwickeln, weshalb erfolgreiche Unternehmer ihre Strategien regelmäßig hinterfragen müssen und warum der Satz „Zeiten ändern dich“ heute aktueller ist denn je. Wer an alten Erfolgsrezepten festhält, wird langfristig den Anschluss verlieren – wer bereit ist, sich weiterzuentwickeln, schafft neue Chancen. Eine Folge über Veränderung, Fokus und den Mut, das eigene Unternehmen immer wieder neu zu denken. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Daniel Delank, CEO der KOMI Group, IT-Systemhaus für den deutschen Mittelstand (ca. 100 Mitarbeitende, vier Standorte). Nach dem Carve-Out aus Konica Minolta im August 2025 übernahm das Management ein Preisgefüge, das über Jahre gewachsen war, statt bewusst gesteuert zu werden. Delanks Befund: "In der Vergangenheit hat man an vielen Stellen Preise gewürfelt, und das war nicht mehr länger tragbar." Der erste Schritt war rein strukturell: den bestehenden Produkt- und Preiskatalog verstehen und vergleichbar machen, teils reichten die Verträge noch bis in die D-Mark-Zeit zurück. Aus dem komplexen Katalog entstand ein vereinfachtes Portfolio, inklusive produktisierter Beratungsleistungen wie einem NIS2-Assessment oder einem Cloud-Readiness-Workshop mit klar bepreisbarem Aufwand statt Neukonzeption pro Kunde. Strategisch entschied sich KOMI bewusst für Qualitätsführerschaft statt Preisführerschaft. Die größte Veränderung lag im Vertrieb, der aus dem klassischen Hardware- und Software-Reselling kommt und Value Selling erst lernen musste. Delank band Vertrieb, Produktinnovation und Delivery früh ein, statt das Projekt top-down durchzusetzen. Der Vertrieb kennt heute die Kostenstruktur hinter jedem Preis und kann ihn entsprechend verteidigen: "Wir sind Überzeugungstäter." Das zeigte sich bei der Neuverhandlung jahrzehntealter Verträge, anfangs als unmöglich eingeschätzt, am Ende erfolgreicher als erwartet. Auch die Rabattlogik wurde umgestellt: weg von pauschalen Prozentstaffeln, hin zu einer Honorierung langfristiger Kundenbeziehungen, mit 15 Jahren durchschnittlicher Vertragslaufzeit und einem Net Promoter Score (NPS) über 80, einem Wert für Kundenzufriedenheit und Weiterempfehlungsbereitschaft, der als sehr hoch gilt. Über den Gast Daniel Delank ist CEO der KOMI Group, einem 2025 aus Konica Minolta ausgegliederten IT-Systemhaus für den deutschen Mittelstand. Zuvor war er rund vier Jahre im Private-Equity-Geschäft tätig, davor bei Capgemini, HPE und in einem Start-up.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

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Ich glaube, viele erfolgreiche Menschen brauchen keinen Urlaub. Sie brauchen ihr eigenes Leben zurück. Ja, ich weiß. Das klingt provokant. Aber beobachte dich mal. Du stehst auf. Checkst Nachrichten. Arbeitest. Löst Probleme. Telefonierst. Organisierst. Fällst abends ins Bett. Und morgen geht's wieder von vorne los. Das Verrückte: Von außen sieht das nach Erfolg aus. Von innen fühlt es sich manchmal an wie ein Hamsterrad in Premium-Ausführung. Ich saß vor einiger Zeit in einem Café. Am Nebentisch sagte ein Unternehmer: “Ich kann mich eigentlich nicht beschweren. Aber irgendwie komme ich in meinem eigenen Leben nicht mehr vor.” Genau das. Nicht Burnout. Nicht Krise. Nicht Depression. Sondern dieses leise Gefühl: “Ich bin zwar überall beschäftigt. Aber wo bin eigentlich ich?” Vielleicht verlieren erfolgreiche Menschen sich nicht in der Arbeit. Vielleicht verlieren sie sich in den tausend kleinen Entscheidungen, die jeden Tag wichtiger werden als sie selbst. Deshalb stelle ich mir inzwischen regelmäßig nur noch eine Frage: Wenn morgen mein Kalender leer wäre – würde ich überhaupt wissen, wie ich meinen Tag verbringen möchte? Ich glaube, genau dort beginnt die eigentliche Freiheit. Genau darüber spreche ich in meiner neuen Podcast-Folge: „Warum erfolgreiche Menschen schwer abschalten können“ Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. #374 „Warum erfolgreiche Menschen ihren Urlaub nicht genießen können“ ✨

Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht. Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in dieser Folge, wie ihn ein Blick auf die Waage dazu gebracht hat, seine eigenen Werte zur Chefsache zu machen. Und warum daraus die klarste Diagnose für Werbekonten wurde, die er kennt. ---- Das eigentliche Problem: gemessen wird, was leicht ist • In vielen Google-Ads- und Meta-Konten wird das erfasst, was technisch einfach zu messen ist – nicht das, was wirtschaftlich zählt. • Formular ausgefüllt, Termin gebucht, auf die E-Mail-Adresse geklickt: Für Google und Meta sehen diese Handlungen zunächst alle wertvoll aus. • Was danach passiert, wissen die Systeme nicht automatisch. War die Anfrage ernst gemeint? Passte der Interessent zur Zielgruppe? War Budget da? Ist ein Auftrag entstanden? • Wenn du den falschen Erfolg meldest, wird Google sehr effizient mehr davon erzeugen: mehr Formulare, mehr Anrufe, mehr Termine – nicht zwingend mehr Umsatz. ---- Zwei Kampagnen, zwei Wahrheiten • Kampagne A: 100 Leads zu je 50 Euro. Sieht auf den ersten Blick klar besser aus. • Kampagne B: 20 Leads zu je 100 Euro. Doppelter Leadpreis, ein Fünftel der Anfragen. • Eine Ebene tiefer: Aus A kaufen 3 Personen, aus B kaufen 8. Die teurere Kampagne liefert mehr als doppelt so viele Kunden. • Google kann das nur erkennen, wenn du diese Information zurückspielst. Ohne Rückmeldung sieht Google nur günstige Leads – und produziert noch mehr davon. • Dasselbe Muster zeigt sich beim Vergleich von Meta Instant Forms mit Landingpages und bei Performance Max: immer mehr unpassende Anfragen. ---- Die 5 Ebenen eines Messsystems • Ebene 1 – Aufmerksamkeit: Einblendungen, Klicks, Klickrate. Zeigt nur, ob Menschen deine Anzeige sehen und anklicken. • Ebene 2 – Verhalten: Bleiben Besucher auf der Seite, verstehen sie das Angebot, handeln sie? • Ebene 3 – Anfragen: Formulare, Anrufe, Bestellungen, Terminbuchungen. • Ebene 4 – Qualität: Wie viele Anfragen passen wirklich? Wer hat Bedarf, Budget und Entscheidungskraft? • Ebene 5 – Geschäftsergebnis: Wie viele Kunden entstehen, wie hoch ist Umsatz und Deckungsbeitrag – und was darf ein neuer Kunde deshalb kosten? Ebene 4 und 5 fehlen in den meisten Konten vollständig. Auch bei vielen Dienstleistern. ---- Warum ein einzelner Messzeitpunkt täuscht • Ein Wert kann heute gut aussehen und sich seit Monaten verschlechtern. • Ein Konto kann in einem Monat schlechter wirken, weil der Klickpreis gestiegen ist – und wirtschaftlich trotzdem besser laufen, weil hochwertigere Kunden dazugekommen sind. • Ohne den Zusammenhang zwischen Werbung und Vertrieb pausierst du im Zweifel die Kampagne, die deine besten Kunden geliefert hat. • Du brauchst Entwicklungen: Wie verändern sich Anfragequalität, Abschlussquote und Umsatz pro Kunde? Welche Suchbegriffe bringen Leads, aber nie Aufträge? ---- Der Gesundheitscheck für dein Marketing • Ist klar definiert, was bei euch ein gutes Ergebnis ist – Lead, qualifizierter Termin, Auftrag oder Umsatz? • Könnt ihr nachvollziehen, über welche Kampagne und welche Suchanfrage ein Kunde entstanden ist? • Kann Google oder Meta zwischen einer schlechten und einer guten Anfrage unterscheiden? • Schaut ihr nur auf Werbekennzahlen oder auch auf Vertriebs- und Umsatzzahlen? • Entscheidet ihr anhand einzelner Werte oder anhand des gesamten Systems? Wenn du diese Fragen klar beantworten kannst, hast du eine gute Grundlage. Wenn nicht, hast du viele Zahlen, aber noch kein Messsystem. ----

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Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an

Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriterien ein Geschäftsmodell erfüllen muss, damit dein Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich sein kann — und warum die Weichen für Vertriebserfolg oft lange vor dem ersten Kundengespräch gestellt werden.

Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“ Kommt dir bekannt vor? In dieser Folge geht es genau um diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das Problem, sondern der Maßstab, an dem der Kunde ihn bewertet. Du erfährst, warum selbst ein sauber hergeleiteter Business Case nicht automatisch zum passenden Preisgefühl führt, welche Rolle Vergleichswerte, Anker und interne Logiken auf Kundenseite spielen und warum guter Nutzen allein nicht reicht. Es geht darum, wie du im Gespräch herausfindest, womit dein Angebot eigentlich verglichen wird – und wie du durch klares Framing dafür sorgst, dass dein Wert auch richtig eingeordnet wird.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

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Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Warum sind manche Unternehmer vollkommen tiefenentspannt im Flow, während andere als Getriebene ihrer eigenen Muster und Kunden von einer Krise in die nächste schlittern? In dieser Folge des Business Impulstalks brechen Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy eine Lanze für ein Thema, das auf den ersten Blick so gar nicht nach harten Zahlen klingt, aber die absolute Erfolgsbasis für dein Business ist: Mystik und Philosophie im Business. Ob Goethe, Nietzsche oder uralte mystische Quellen – die erfolgreichsten Marketingkampagnen und Vertriebsstrategien basieren nicht auf starren Skripten, sondern auf tiefem Menschenverständnis und charakterlicher Seelenruhe. Viele Verkäufer und Agenturen agieren rein kognitiv nach Schablone. Sie überfahren im Kundengespräch am laufenden Band psychologische rote Ampeln, weil sie null im Moment sind. Wer jedoch wahre Awareness kultiviert und lernt, strikt zwischen der eigenen Person und der Sache zu trennen, nimmt Ablehnung im Vertrieb nicht mehr persönlich. Er praktiziert das radikal befreiende „Let Them“-Prinzip: Menschen in ihrer Realität zu akzeptieren, statt sie verkrampft kontrollieren oder verändern zu wollen. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Gegen die Sabotage: Warum wir uns oft unbewusst selbst schädigen und wie du dich im Business-Alltag endlich selbst auf die Schliche kommst. Das „Let Them“-Prinzip in der Praxis: Wie du mit Psychospielen, ghostenden Kunden und ewigen Korrekturschleifen gelassen umgehst, ohne in die Laissez-faire-Kuschelspiritualität abzurutschen. Realitäten-Kellnern & Pacing: Wie du die Perspektive deines Gegenübers im Vertrieb wertschätzt und geschickt andere Optionen servierst, statt Gegendruck durch zu viel Verkaufsdruck zu erzeugen. Gefühle annehmen statt fixieren: Warum dich ein negatives Gefühl erst dann loslässt, wenn du aufhörst, es krampfhaft kontrollieren zu wollen. Driven vs. Oriented: Wie du den Zustand von blinder Getriebenheit ablegst und dein Business stattdessen mit einem unerschütterlichen Urvertrauen strategisch orientiert nach vorne peitschst. Hör auf, wie ein ferngesteuerter Automat durch dein Business zu rennen. Schalte die Awareness an – denn Umsetzen schafft Umsatz! Du hast genug von den immer gleichen Ratschlägen der typischen Gurus und willst dein Business mit echtem Psychologiefokus auf das nächste Level heben? Bei uns sprichst du nicht mit Setter-Cedrics oder Closer-Kevins, sondern direkt mit den Profis. Trag dich jetzt auf matthiasniggehoff.de für dein persönliches Gespräch ein!

In den Häuserschluchten der Großstädte kann GPS an seine Grenzen kommen. Ashirase aus Japan hat dafür eine ungewöhnliche Lösung gefunden: die eigene Smartphone-Kamera. Im Gespräch erklärt das Unternehmen, wie die neue Standortkorrektur funktioniert, wann sie greift und wann das System lieber auf herkömmliches GPS zurück wechselt. Wer im vergangenen Jahr schon von der Navigation im Schuh gehört hat, erfährt hier, was sich seitdem verändert hat und wie es um eine mögliche Markteinführung in Deutschland steht. Ein Update mit praktischen Details zu Vertrieb, Zertifizierung und Plattformverfügbarkeit, das zeigt, wie viel Feinarbeit hinter scheinbar einfachen Navigationslösungen steckt.

Viele Unternehmer machen Jahr für Jahr gute Gewinne – und stehen trotzdem irgendwann vor einem Problem: Es wurde Vermögen aufgebaut, aber nicht gesichert. In dieser Folge nimmt dich Jörg mit in einen echten Beratungsfall und zeigt, welche Fehler ihm in der Praxis immer wieder begegnen. Dabei wird deutlich, warum hohe Gewinne allein noch keinen finanziellen Erfolg bedeuten und weshalb eine gute Unternehmensstruktur weit mehr ist als reine Steueroptimierung. Du erfährst, warum viele Unternehmer ihr Eigenkapital zwar in der Bilanz sehen, das Geld aber im entscheidenden Moment nicht verfügbar ist. Außerdem erklärt Jörg, weshalb Immobilien, Holdingstrukturen und die richtige Vermögensplanung zusammengedacht werden müssen – und welche Folgen falsche Entscheidungen bei einer späteren Unternehmensnachfolge haben können. Darüber hinaus spricht er über die Zusammenarbeit zwischen Steuerberatern, Rechtsanwälten und Unternehmensberatern und warum erfolgreiche Unternehmer Berater brauchen, die gemeinsam an einer Lösung arbeiten – statt nur ihren eigenen Fachbereich zu betrachten. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Globale Wertschöpfungsketten steuern, Vertrieb auf Basis von Gruppendeckungsbeiträgen ausrichten, Finance neu denken – TRUMPF Machine Tools hat das in den letzten zehn Jahren konsequent umgesetzt. Was hat diese Transformation ausgelöst, was hat sie geprägt? Und wo soll die Reise noch hingehen? Der Performance Manager Podcast ist der führende deutschsprachige Podcast für Controlling, Data & AI und Performance Management. Er richtet sich an alle, die mit Daten besser entscheiden und ihr Unternehmen erfolgreicher steuern wollen. Regelmäßig begrüßt Peter Bluhm Führungskräfte, Experten und Persönlichkeiten, die in ihrem Fachgebiet zu den Besten zählen. Mit ihnen spricht er über Strategien, Inspirationen und Impulse für glasklare Entscheidungen und Erfolg im Business. Peter Bluhm ist Experte für Controlling und Data & AI sowie Buchautor. 2004 gründete er die ATVISIO Consult, eine Data- & AI-Beratung, die 2014, 2019 und 2025 mit dem Gütesiegel "Top Consultant – Die besten Berater des deutschen Mittelstandes" ausgezeichnet wurde.  Neben dem "Performance Manager Podcast" ist auch Peter Bluhms Buch "Business Intelligence ganz einfach" als kostenloser Podcast verfügbar.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Willkommen im echten B2B Lösungsverkauf. Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie. Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden. Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist „Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert. In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel. Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters. Die Pipeline als Steuerungszentrale Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals. Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an: Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz → Service Level Agreement → Change Requests. Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen. Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem? Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel: Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte. Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf. Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern. Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen. Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen. Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich. Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker. Wann du Nein sagen musst Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain. Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen. Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das. Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen. Der Turnaround-Bauplan Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten: Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt → SLA → Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar. Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.

Wie sieht die Versicherungsbranche in 2030 Tagen aus? Darüber spricht MarKo Petersohn in dieser Folge mit Frank Thomsen, Vorstand der Itzehoer Versicherungen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Rolle der Mensch in einer zunehmend digitalen und KI-gestützten Branche noch spielt. Wird persönliche Beratung durch Technologie ersetzt? Oder wird gerade Vertrauen zum entscheidenden Faktor? Frank Thomsen hat dazu eine klare Haltung: Beratung bleibt wichtig, weil Versicherung mehr ist als ein digitaler Abschlussprozess. Wir sprechen über den Berater als Problemlöser, über Kunden, die auch 2032 Orientierung brauchen, und über die Frage, warum Makler und Versicherer trotz Automatisierung weiter eng zusammenarbeiten müssen. Außerdem geht es um den Vertrieb der Zukunft: größere Pools, Direktanbindungen, das Regionalprinzip der Itzehoer und die Frage, wie Maklerbetreuung aus einer Hand funktionieren kann. Natürlich geht es auch um Kfz-Versicherung, die Position der Itzehoer in diesem Markt und darum, wie Produkt, Vertrieb und Kundenbeziehung zusammenspielen. Besonders deutlich wird Thomsen beim Schadenfall: Einfache Schäden werden künftig schneller und stärker automatisiert bearbeitet. Doch bei komplexen, emotionalen oder schweren Fällen bleibt der Mensch unverzichtbar. Oder wie Thomsen es formuliert: „Empathie schlägt Algorithmus.“ Eine Folge über KI, Vertrauen, Maklervertrieb, Regionalität, Kfz und die Frage, warum die Zukunft der Versicherungsbranche wahrscheinlich nicht weniger menschlich wird, sondern anders menschlich.

Deine größte Schwäche von früher ist heute dein unfairer Vorteil. Viele versuchen, ihre Schwächen zu verstecken. Sie zu glätten. Zu optimieren. „Wegzumachen“. Und genau damit verlieren sie das, was sie besonders macht. Ich hatte ein Gespräch, da sagt jemand: „Das war früher immer mein Problem…“ Und genau da lag der Schlüssel. Weil genau dieses Thema heute seine größte Klarheit bringt. Der Unterschied ist nicht die Schwäche. Der Unterschied ist, ob sie integriert ist. Wenn sie ungeklärt ist → macht sie unsicher. Wenn sie klar ist → macht sie eindeutig. Und genau diese Eindeutigkeit entscheidet heute. KI hebt Inhalte auf ein ähnliches Level. Was bleibt, ist die Person dahinter. Und die entsteht oft genau aus dem, was früher schwierig war. Die ganze Folge dazu: „Der unfaire Vorteil ist deine Schwäche von früher“ Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. #373 „Der unfaire Vorteil ist deine Schwäche von früher“ ✨

Unser heutiger Gast hat eine Ausbildung zur Industriekauffrau gemacht und früh gelernt, wie Wirtschaft im Alltag wirklich funktioniert. Parallel dazu hat sie sich zur staatlich geprüften Betriebswirtin weitergebildet und später Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten E-Commerce, Unternehmensrechnung und Controlling an der Universität Duisburg Essen studiert. Ergänzt wurde das durch einen Master of Business Consulting an der Hochschule Wismar. Ihre Karriere begann sehr operativ und nah an der Praxis. Über Stationen im Vertrieb und in der Administration entwickelte sie sich schnell weiter und wechselte in den Bereich Mergers and Acquisitions bei IDS Scheer. Dort arbeitete sie an Due Diligence Prozessen, bewertete Geschäftsmodelle und bekam einen tiefen Einblick in Transformation, Wachstum und die Herausforderungen von Integration. Es folgte eine prägende Phase in der Softwarebranche. Über mehr als 15 Jahre hinweg begleitete sie ein Unternehmen vom Aufbau bis zur Internationalisierung. Als kaufmännische Leiterin verantwortete sie Finanzen, HR und zentrale Prozesse, baute Strukturen auf, führte Teams und war Sparringspartnerin für das Management. Sie war mittendrin, wenn es um Wachstum, Veränderung und unternehmerische Entscheidungen ging. 2021 wechselte sie noch einmal in eine beratende Rolle und unterstützte Vorstand und Management bei Transformations- und Optimierungsprojekten. Heute ist sie Unternehmerin und arbeitet als Mediatorin und Sparringspartnerin für Führungskräfte. Sie hat sich darauf spezialisiert, Konflikte in Organisationen sichtbar zu machen und zu lösen. Ihre Überzeugung: Konflikte sind kein Problem, sondern ein Hinweis darauf, dass etwas verändert werden will. Dafür hat sie eine fundierte Ausbildung zur Mediatorin absolviert und verbindet heute ihre wirtschaftliche Erfahrung mit einem tiefen Verständnis für zwischenmenschliche Dynamiken. Sie arbeitet mit Geschäftsführern, Gesellschaftern und Teams und begleitet Themen wie Post Merger Integration, Spannungen in Führungsteams oder Widerstände in Veränderungsprozessen. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Folgen mit über 700 Gästen darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich noch verändern muss. Warum scheitern so viele Transformationen nicht an der Strategie, sondern an ungelösten Konflikten? Was kostet es Unternehmen wirklich, wenn Widerstand im System nicht sichtbar wird? Und wie können Führungskräfte lernen, Konflikte nicht zu vermeiden, sondern produktiv zu nutzen? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Cornelia Droege genannt Körber. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern www.newworkmasterskills.com hello@newworkmasterskills.com

In dieser Episode spricht Erik Siekmann mit Henrike Luszick, Gründerin und CEO von Bridgemaker, über die radikale Transformation von Geschäftsmodellen im deutschen Mittelstand. Henrike erklärt, warum klassisches Venture Building auf der „grünen Wiese“ oft am kulturellen Fit scheitert und warum moderne Innovation heute viel näher am Kerngeschäft stattfinden muss. Ein Highlight der Folge ist der tiefe Einblick in das Thema „AI-First“: Bridgemaker setzte bereits vor vier Jahren auf künstliche Intelligenz – lange vor dem aktuellen Hype. Erfahre, wie Unternehmen durch synthetische Personas Produktzyklen beschleunigen, warum die „emotionale Transformation“ wichtiger ist als die technologische und wie ein „Commercial Operating System“ die Silos zwischen Marketing, Vertrieb und Produkt endgültig aufbricht. Über Henrike Luszick: Henrike Luszick ist Gründerin und CEO von Bridgemaker, dem führenden europäischen Corporate Venture Builder. Seit über zehn Jahren unterstützt sie traditionsreiche Familienunternehmen und Konzerne dabei, neue digitale Geschäftsmodelle zu entwickeln und profitabel zu skalieren. Henrike gilt als Expertin für die Transformation des Mittelstands und kombiniert unternehmerischen Gründergeist mit einem tiefen Verständnis für die gewachsenen Strukturen deutscher Weltmarktführer. Ihr Ansatz „Tech-Enabled“ nutzt KI nicht nur als Werkzeug, sondern als strategisches Asset, um Wettbewerbsvorteile durch Geschwindigkeit und radikale Kundenzentrierung zu sichern. Hier geht es zum Connected Commerce Guide von Front Row. Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.

„Das ist eine super Idee!“, schmeichelt dir dein KI-Bot. Doch im echten Business bringt dich dieses Geschleime direkt ins Abseits. In dieser Folge des Business Impulstalks nehmen Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy den aktuellen Hype um KI-Bots und automatisierte „Business-Mentoren“ radikal ehrlich auseinander. Viele Unternehmer verwechseln gerade tiefes Business-Know-how mit dem Zusammenbasteln von KI-Agenten – und wundern sich, warum am Ende nur 0815-Mittelmaß oder unbrauchbare Start-up-Spielereien herauskommen. Die Realität ist: Eine KI leidet unter einem extremen Helfer-Syndrom und einem massiven Confirmation Bias. Sie redet dir nach dem Mund, schlägt dir im Tunnelblick fatale Fehlentscheidungen vor (wie den völlig unpassenden YouTube-Kanal) und wird dir niemals sagen: „Das ist eine richtig dumme Idee, lass das sein!“. Gute Beratung braucht jedoch Klartext auf Augenhöhe und echte Profis, die dein Geschäftsmodell mit über 10 Jahren Erfahrung individuell durchleuchten, statt dir einfach nur ein starres System überzustülpen. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Die Bot-Falle im Consulting: Warum dich engstirnige KI-Systeme direkt in den Einheitsbrei und die Vergleichbarkeit führen. Psychologischer Fluchtmechanismus: Wie sich Unternehmer wie ein „Lego-Kind“ in Make, n8n und OpenClaw-Tools verlieren, um sich vor dem eigentlichen Vertrieb und der Positionierung zu drücken. Die richtige KI-Orchestrierung: Wie echte Experten KI als genialen Beschleuniger für Schlachtpläne, messerscharfe O-Töne und Outreach-Skripte nutzen – statt blind Vorschlägen zu vertrauen. Zack, zack zum Umsatz: Warum eine einfache, glasklare Akquise-Methode auf Social Media ohne „KI-Zauberei“ oft innerhalb von vier Wochen fünfstellige Umsätze bringt. Hör auf zu basteln, fang an umzusetzen. Denn am Ende des Tages gilt: Umsetzen schafft Umsatz! Du willst ein echtes menschliches Sparring, einen glasklaren Schlachtplan und suchst profitable Abkürzungen statt kompliziertem KI-Gedönsele? Dann trag dich jetzt für ein persönliches Gespräch ein – wir sehen uns im Mentoring oder im Circle of Business Excellence!

Du triffst eine Entscheidung, bist im ersten Moment vollkommen überzeugt – und plötzlich kommen die Zweifel. Genau darüber spricht Jörg in dieser Folge. Warum erleben so viele Menschen Kaufreue, obwohl sie sich bewusst für etwas entschieden haben? Und weshalb ist dieses Gefühl oft kein Zeichen für eine schlechte Entscheidung, sondern ein ganz normaler Teil von Veränderung? Anhand zahlreicher Beispiele aus der Finanzdienstleistung und dem Unternehmertum erklärt Jörg, warum große Entscheidungen fast immer Unsicherheit auslösen. Er zeigt, weshalb viele Menschen genau in diesem Moment ihre Ziele aus den Augen verlieren und wie erfolgreiche Unternehmer lernen, trotzdem konsequent ihren Weg weiterzugehen. Außerdem geht es um die Bedeutung guter Beratung, warum Verkaufen weit mehr ist als Produkte anzubieten und weshalb echte Berater ihre Kunden auch nach einer Entscheidung begleiten müssen. Denn nicht die Entscheidung selbst ist oft die größte Herausforderung – sondern das Durchhalten danach. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist — aber dafür einen Muskelkater hast, dass du nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so läuft Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein Seminar. Zwei Tage Vollgas. Danach passiert: nichts. Ich weiß das aus eigener Erfahrung. Ich geh auf ein Event, schreib zehn Seiten voll, leg den Block zuhause weg — und guck nie wieder rein. Nach zwei Wochen ist nämlich alles weg. Das ist nämlich kein persönliches Versagen. Schon 1885 hat Hermann Ebbinghaus die Vergessenskurve entdeckt: Ohne Wiederholung verschwindet Gelerntes innerhalb weniger Wochen. Völlig egal, wie gut der Trainer war. Gegen Biologie kommt kein Seminar an. Trotzdem buchen Vertriebsleiter Jahr für Jahr dieses Format. Und wundern sich, dass die Zahlen nicht besser werden. Dabei weiß die Forschung längst: Vertriebsteam trainieren funktioniert nämlich nur als Daily Practice — nicht als Jahresevent. Die besten Sales-Organisationen der Welt machen das seit Jahren. Nicht weil sie schlauer sind. Sondern weil sie gemerkt haben: Tägliches Üben schlägt jedes Seminar. Und zwar immer. Wie Elite-Teams ihr Vertriebsteam trainieren — und du es kopieren kannst. Seminare sind nicht falsch. Im Gegenteil: Sie sind wichtig. Da gehst du aus der Komfortzone, lernst neue Konzepte, wirst gefordert. Aber das Problem ist nicht das Seminar. Das Problem ist, was danach passiert: nämlich nichts. Und genau hier setzt die Sales-Routine der Top-Performer an. Die Lernforschung nennt das „Distributed Practice" — verteiltes Üben. Eine aktuelle Meta-Analyse mit 242 Studien und über 169.000 Teilnehmern zeigt: Verteiltes Üben gehört zu den effektivsten Lernmethoden überhaupt. Eine Studie von Mawson & Kang aus 2025 belegt eine Effektstärke von d = 0,54. Das ist übrigens signifikant. Und zwar nicht nur im Vertrieb — in jedem Feld, von Musik bis Medizin. Die Zahlen aus der Praxis sind noch klarer. Salesforce-Daten zeigen: High-Performing-Teams coachen 2,4-mal häufiger als der Durchschnitt. Außerdem hat CSO Insights ermittelt: Verkäufer mit wöchentlichem Team-Coaching schließen 27 % mehr Deals ab. Ab drei Stunden pro Monat steigt die Quotenerreichung messbar. Und das Entscheidende: Die Gewinnerteams coachen nicht einfach mehr Stunden. Sie coachen vor allem dieselbe Fähigkeit über Wochen — bis das Verhalten automatisch sitzt. Erst dann kommt das nächste Thema. Das ist echte Sales-Routine. Die Wissenschaft hinter der Daily Practice: Warum Wiederholung alles ist. Neurowissenschaftlich passiert bei täglichem Üben etwas Entscheidendes. Bei jeder Wiederholung bildet sich nämlich Myelin um die aktiven Nervenbahnen — eine Art Isolierschicht. Dadurch werden Signale schneller und präziser weitergeleitet. Die Universität Oxford hat das messbar nachgewiesen: Wiederholtes Üben verändert die Struktur deines Gehirns. Buchstäblich. Und genau so funktioniert Gewohnheitstraining im Vertrieb. Einwandbehandlung ist kein Intelligenztest. Discovery-Fragen sind keine Talentfrage. Preisgespräche brauchen keine zwanzig Jahre Erfahrung. Das sind Skills. Und Skills werden durch Wiederholung automatisiert. Wie Fahrradfahren. Wie Zähneputzen. Du denkst nicht drüber nach — du machst es einfach. Genau das passiert, wenn du anfängst, dein Vertriebsteam trainieren zur täglichen Routine zu machen. Gong Labs hat das praktisch bestätigt. Die Analyse Tausender Verkaufsgespräche zeigt nämlich: Die besten Reps sprechen den Preis 40 % später an als der Durchschnitt. Nicht weil sie charismatischer sind. Sondern weil sie diese Fähigkeit so oft geübt haben, dass sie automatisch abläuft. Sie können sich komplett auf den Kunden konzentrieren, während ihr Gehirn die Technik im Hintergrund abspult. Dein Daily-Practice-Plan: So trainierst du dein Vertriebsteam in 15 Minuten am Tag. Jetzt wird es konkret. Du brauchst genau drei Bausteine für dein Gewohnheitstraining. Baustein 1: Solo-Einheiten — 15 Minuten am Tag. Jeder im Team bekommt einen festen Wochenplan. Montag: Einwandbehandlung. Dienstag: Discovery-Fragen. Mittwoch: Elevator Pitch. Donnerstag: Abschlusstechniken. Freitag: Storytelling. Klingt nach nichts? 15 Minuten × 5 Tage × 50 Wochen ergeben über 60 Stunden Team-Coaching im Jahr — pro Person. Plus die gemeinsamen Sessions. Zusammen sind das knapp 80 Stunden. Mehr Training, als die meisten Vertriebsteams in fünf Jahren bekommen. Baustein 2: Team-Sessions — 30 Minuten im Weekly. Dein Vertriebsmeeting hat einen festen Trainingsblock. Kein „wenn noch Zeit ist". Das ist der wichtigste Teil. Konkret machst du: Kurze Rollenspiele in Zweierteams, fünf Minuten pro Durchgang, danach gegenseitiges Feedback. Oder Best-Practice-Runden: Wer hatte den geilsten Abschluss diese Woche? Wie hast du das gemacht? Oder Fuck-Up-Runden: Wo bist du voll vor die Wand gelaufen? Alle denken mit. Genau so entsteht echte Sales-Routine im Team. Baustein 3: KI als Sparringspartner. Deine KI ist rund um die Uhr verfügbar. Kein genervter Kollege, keine Terminabsprache. Du sagst morgens: „Spiel einen skeptischen CFO aus dem Maschinenbau, der ein günstigeres Konkurrenzangebot auf dem Tisch hat." Und dann übst du. Genauer gesagt: Tools wie Yoodli analysieren zusätzlich Sprachtempo, Füllwörter und Überzeugungskraft. Das ist kein generisches Rollenspiel. Das ist messerscharfes Team-Coaching auf deine Branche zugeschnitten. Der entscheidende Trick: Verslotten — oder warum die meisten scheitern. Hier stirbt jedes Gewohnheitstraining. Nicht am Konzept — an der Umsetzung. Daily Practice funktioniert nämlich nur, wenn sie ein fester Termin ist. Feste Slots im Kalender. Mit Reminder. Auch wenn es nur 15 Minuten sind. „Das mach ich irgendwann zwischendurch" — vergiss es. Das fällt als Erstes raus. Ich hab es nämlich selbst erlebt. Monatelang wollte ich täglich eine bestimmte Übung machen. Passiert ist: nichts. Es hat erst funktioniert, als ich mir feste Slots eingetragen habe. Mit Erinnerung auf dem Handy. Bing Bong — Pitch üben. Bing Bong — Discovery-Fragen. Was nicht im Kalender steht, findet nicht statt. So einfach ist das. Noch ein Tipp: Buddy-System. Gib jedem im Team einen Trainingspartner. Einmal am Tag kurzer Check: „Hast du deine 15 Minuten gemacht?" Zusammen trainieren verdoppelt die Verbindlichkeit — wie im Fitnessstudio. Du gehst einfach eher hin, wenn jemand auf dich wartet. Warum die meisten Vertriebsleiter es trotzdem nicht machen. Es gibt ein Paradox. Ein Zwei-Tages-Seminar fühlt sich nach richtigem Training an. 15 Minuten am Tag fühlen sich nach nichts an. Nach Spielerei. Entsprechend schwer ist es, das Budget dafür zu rechtfertigen. „Wir haben doch ein Seminar gemacht" klingt gut im Jahresbericht. „Wir üben jeden Tag 15 Minuten" — naja. Aber die Zahlen lügen nicht. CSO Insights zeigt: Hochwirksame Teams setzen 4,8-mal häufiger auf Reinforcement als auf Einmalseminare. 4,8-mal! Und die neuronale Bahnung braucht allerdings Zeit: einfache Skills zwei bis vier Wochen, komplexe Verhaltensmuster zwei bis sechs Monate. Wenn es aber einmal sitzt, sitzt es. Automatisch. Ohne Nachdenken. Und zwar für immer. Das ist übrigens kein Hexenwerk. Das ist Biologie. Wenn du anfängst, dein Vertriebsteam trainieren als Daily Practice zu denken — nicht als Event, sondern als Routine — dann verändert sich alles. Nicht über Nacht. Aber Stück für Stück. Woche für Woche. Und zwar automatisch.