Podcasts about vertrieb

2025 war intensiv – fachlich wie persönlich. Weniger Small Talk, mehr Tiefe. Weniger Versprechen, mehr Substanz. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Erkenntnisse aus Leadership, Transformation und Sales – und warum Selbstwert, Bewusstsein und Integrität für mich zu zentralen Führungsqualitäten geworden sind. Zum Abschluss: die sechs Säulen des Selbstwertgefühls als Einladung zur Reflexion.

Die Südpfalz hat sich in den vergangenen Jahren leise, aber grundlegend verändert. Wo früher vor allem Menge und faire Preise dominierten, entstehen heute einige der präzisesten Burgunder Deutschlands. Das Weingut Bernhard Koch in Hainfeld gehört zu den Betrieben, die diesen Wandel geprägt haben. Rund 50 Hektar Rebfläche, ein klarer Fokus auf Pinot Noir, Chardonnay und hochwertigen Winzersekt – und zugleich eine Haltung, die sich in einem einfachen Satz verdichtet: „Wann's Licht brennt, isch uff.“ In dieser Episode von Genuss im Bus spreche ich mit Alexander Koch, Kellermeister und verantwortlich für die stilistische Handschrift der Weine, sowie mit Konstantin Koch, zuständig für Marke, Vertrieb und Positionierung. Bernhard Koch kann krankheitsbedingt leider nicht selbst dabei sein, ist im Gespräch aber in Geschichte und Haltung präsent. Wir sprechen über die Südpfalz als Burgunder-Herkunft, über Kalkböden, Klimawandel und Lesetiming, über Chardonnay als Schlüsselwein, über Pinot Noir zwischen Struktur und Eleganz – und über die Frage, wie man bei dieser Betriebsgröße präzise, handwerklich und klar im Stil bleibt. Verkostet werden drei Weine des Hauses: Brut Reserve, Chardonnay Grande Réserve 2021 und Pinot Noir Réserve 2021. Ein Gespräch über Herkunft, Stilfindung, Teamarbeit – und über eine Familienhandschrift, die sich weiter schärft, ohne ihre Wurzeln zu verlieren.

Viele reden darüber, wie sich Arbeit verändert – Mike Straßburg zeigt, wie man sie wirklich neu denkt. Heute ist der frisch ernannte Geschäftsführer der XYPE Media bei Jörg zu Gast. Mike kommt ursprünglich aus dem Handwerk: Als Elektriker hat er einen Betrieb mit 28 Mitarbeitenden aufgebaut – und 90 Prozent davon über Social Media gewonnen. Er erzählt, wie es dazu kam, woher seine Affinität für digitale Sichtbarkeit stammt und warum gerade das Handwerk in sozialen Medien enorme Chancen hat. Die beiden sprechen darüber, wie schwer es am Anfang sein kann, das eigene Gesicht in die Kamera zu halten – und welche Möglichkeiten KI heute bietet, diese Hürde zu überwinden. Außerdem geht es um Energiethemen: KI braucht Strom, und Mike berichtet offen über die bürokratischen Hemmnisse, die in Deutschland immer wieder Fortschritte ausbremsen. Mike gibt Einblicke in seine Kindheit, erklärt, wie diese Erfahrungen sein Mindset geprägt haben, und spricht darüber, was er sich von der Politik für Unternehmer, das Handwerk und die Digitalisierung wünscht. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Peter Bohn ist einer der beiden Executive Partner beim Weinhandelshaus P. J. Valckenberg (der andere ist Tilman Queins) – einem Haus mit Geschichte (Peter Joseph Valckenberg gründete das Weinexporthaus 1786). Seit 2011 ist Bohn Geschäftsführer bei Valckenberg, 2015 haben er und Queins die Firma gekauft – und seitdem unter anderem den US-Markt entwickelt. Der hat sich in der jüngeren Vergangenheit, gelinde gesagt, als ein problematischer Markt erwiesen – in einer für die Weinwirtschaft weltweit eh nicht gerade problemlosen Situation. Darüber reden wir – und was man machen kann, um dem zu begegnen: andere Märkte entwickeln. Da ist unser Thema, natürlich, das Segment der alkoholfreien Weine. In einem anderen großen Block reden wir über die Zeit vor dem Valckenberg-Engagement: 1996 kam Peter Bohn nach Sachsen, er fing auf Schloss Proschwitz im Marketing und Vertrieb an. "Das waren extrem geniale Jahre – und extrem harte Jahre!", schwärmt Bohn – der in Westhofen (Rheinhessen) arbeitet, aber nach wie vor im sächsischen Meißen wohnt.Mehr Infos bei den STIPvisiten[00:00] zu Gast bei Peter Bohn in Meißen[12:04] wollen wir über die Zeit bei Proschwitz sprechen?[23:10] Kopf schlägt Kapital – Budgetdenken ist eine der größten Unsitten![36:03] was trinken wir eigentlich beim Gespräch? Champagne Lombard![55:49] zurück vom Abschweifen zum Thema Export[1:08:57] was man machen kann – andere Märkte entwickelt im Sinne von Produkten: alkoholfreie Produkte!

In dieser Episode blicken Patrick und Joerg auf das vergangene Jahr zurück und reflektieren über Belohnungsaufschub, langfristiges Denken und die emotionale Seite von Transformation. Sie sprechen offen über Scheitern, warum es unvermeidbar ist und weshalb gerade daraus Lernen und Fortschritt entstehen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Herausforderungen von CEOs in Transformationsprozessen: zwischen Innovationsdruck, Erwartungshaltung und der Notwendigkeit, Ehrlichkeit und Optimismus zu bewahren. Zudem diskutieren sie die Rolle von Vertrieb, Wertwahrnehmung und die transformative Kraft von KI in Unternehmen. Abgerundet wird die Episode durch einen Blick ins Gesundheitswesen: Datenschutz, digitale Patientenakten, Datenmanagement und die Frage, wie echter Nutzen für Patienten geschaffen werden kann, ohne die Mitarbeitenden zu verlieren. Danke für euer Interesse, wir sind am 09.01.2026 zurück auf Sendung. Allen schöne Feiertage und einen guten Rutsch in 2026.  

87 % der deutschen Unternehmer und Selbstständigen schaffen es nicht, 1 Million Euro oder mehr Umsatz zu machen. Warum? Weil sie beim Recruiting versagen. Weil sie die falschen Mitarbeiter einstellen. Weil sie aufgeben, nachdem sie 2, 3, 4 Mal gescheitert sind."Mitarbeiter kosten nur Geld. Bis ich es ihnen erklärt habe, habe ich es selbst gemacht. Die sind faul und melden sich ständig krank." Kennst du diese Glaubenssätze? Ich kenne sie. Ich hatte sie selbst – 10 Jahre lang.Die ersten 12 Jahre meiner Selbstständigkeit hatte ich GAR KEINE Mitarbeiter. Dann kam der erste – pures Glück. Carsten. Warum? Weil ich die falschen Leute ausgewählt habe. Weil ich keinen Prozess hatte. Weil ich Recruiting nach Bauchgefühl gemacht habe.Das ist der Anfang vom Ende. Die Wahrscheinlichkeit, dass das funktioniert, liegt bei 1 %.In diesem Video zeige ich dir:

https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript! Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst ​Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird. ​Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)​ ​Die geniale Methode, wie du sofort das Eis brichst, egal wo du anrufst (nie wieder direkt "kein Interesse", weil schon 5 andere vor dir angerufen haben) Was du sagen musst, damit Interessenten sofort checken, dass du Profi bist und mit dir sprechen wollen (nutzt noch fast niemand) ​90 % Erscheinungsquote statt Pseudo-Termine: Wie du mit nur einem genialen psychologischen Trick nie wieder sitzengelassen wirst (Show-Rate maximieren)​ In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst des modernen Verkaufsgesprächs ein und zeigen, wie schon kleine Anpassungen am Sales Script einen großen Unterschied machen können. Wir diskutieren, warum klassische Leitfäden oft nicht mehr funktionieren und wie du mit den richtigen Formulierungen und gezieltem Framing die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst. Gemeinsam mit Dr. Rene Delpy spreche ich über die Bedeutung von Emotionalität, Timing und psychologischer Flexibilität im Vertrieb. Du erfährst, wie du Branchenwissen und individuelle Ansprache nutzt, um echte Verbindungen herzustellen und deine Abschlussquote deutlich zu steigern. Lass dich inspirieren, dein eigenes Sales Script zu optimieren und im Gespräch neue Maßstäbe zu setzen.

Verkaufen beginnt heute lange vor dem ersten Kundengespräch. Interessenten informieren sich, vergleichen und bilden sich eine Meinung – oft ohne direkten Kontakt zum Vertrieb. Wer hier nicht sichtbar ist und Chancen liegen lässt, startet mit einem klaren Nachteil in Verkaufsgespräche. In dieser Folge des Podcasts VERKAUFEN spricht Libor Smerda mit Laura Baum, Head of Marketing der Aureum Limbeck GmbH, darüber, warum Marketing im modernen Vertrieb eine zentrale Rolle spielt und wie es Verkäufer konkret entlastet. Es geht um Vertrauen, klare Botschaften und Inhalte, die Gespräche einfacher und Abschlüsse wahrscheinlicher machen. Gemeinsam zeigen sie, warum Marketing kein Lead-Lieferant, sondern echte Vertriebsunterstützung ist – und weshalb Verkäufer gut beraten sind, Newsletter, LinkedIn und Content aktiv zu nutzen. Zum Abschluss heißt es bewusst: Auf zu neuen Ufern – denn diese Folge ist vorerst die letzte Episode des Podcasts. Jetzt reinhören und erfahren, wie Marketing Ihren Vertrieb nachhaltig stärkt! Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Reich durch Verkaufen – Ehrliches Interview mit Marc Galal In diesem exklusiven Interview spricht Verkaufsexperte Marc Galal ehrlich über seinen Weg zum Erfolg, die Kunst des Verkaufens und warum echtes Interesse an Menschen der Schlüssel ist. Außerdem gibt er spannende Einblicke in sein bekanntes Verkaufsseminar – was Dich dort erwartet und warum es für viele Teilnehmer ein echter Gamechanger wird! ✔️ Die wichtigsten Strategien für erfolgreichen Verkauf ✔️ Persönliche Erfahrungen und Fehler auf dem Weg zum Erfolg ✔️ Warum Mindset und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind ✔️ Was Du aus Marc Galals Seminar wirklich mitnimmst Link zum neuen Seminar: https://www.marcgalal.com/events/reich-durch-verkaufen/angebote?via=YT Mein GRATIS E-Book:  https://www.marcgalal.com/ebook?via=YT Mein NEUES Buch: Der Doppelte Millionär https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=YT ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Sichere dir jetzt mein Gratis-Buch "Von 0 bis zur ersten Million"!  https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=YT Besuche unsere Website, um Angebote nicht zu verpassen https://tinyurl.com/usa85j4 ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Folgst du mir schon auf Social Media?  ➥Instagram: https://www.instagram.com/marc_galal/?hl=de  ➥TikTok: https://www.tiktok.com/@marcgalal ➥Facebook: https://www.facebook.com/marcgalal ➥LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcgalal/ ➥Apple Podcast:  https://apple.co/315iVkc ➥Spotify Podcast:  https://spoti.fi/2YpSjsj

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Robin ist Mitte/Ende 20 – und hat in kurzer Zeit ein mehrsäuliges Immobilien-Business aufgebaut. Vom Schulabbruch und Sushi-Fahrer über Mac-Makler zum Unternehmer mit 10+ GmbHs, 20-köpfigem Team und vier Standbeinen: Bestand, Aufteiler, Sondervermietung (Rent-to-Rent) und Vermittlung. Er zeigt seinen Akquise-Fahrplan (inkl. ~3.000 Gebote/Jahr), wie starke Partner skalieren helfen, wo Banken wirklich mitspielen – und warum CRM & saubere Prozesse schneller wachsen lassen als jede „Geheimquelle“.  Das nimmst du mit Konkreter Weg: Von 0 zur Unternehmensgruppe – Gründung ab 2021, Rollen im Team (Akquise, Finanzierung, Vertrieb, Operations) und warum klare Zuständigkeiten den Turbo zünden. Akquise, die wirkt: ~3.000 Gebote p.a., Maklernetzwerk & Acquisiteurs-Team, kreative Quellen (lokale Anzeigen, Off-Market, Vermietungsanzeigen, Zeitungsaktionen) – was heute wirklich Deals bringt. Vier Säulen smart kombinieren: Bestand halten vs. aufteilen/handeln; wann Liquidität wichtiger ist als AfA – und wie Rent-to-Rent (~500 Betten) Leerstände monetarisiert. Bank & Finanzierung: Gewerbekundensegment, 30–40 Banken anfragen ist normal; Hausbankbeziehungen, Unterlagenqualität & Track-Record als echter Wachstumshebel. CRM & Orga statt Excel: Leads, Reservierungen, Mieten-Tracking & Aufgabenfluss – warum Tools Pflicht sind und externe Hausverwaltungen trotzdem aktiv gesteuert werden müssen. Due Diligence tief ziehen: Bauakte & Grundbuch (Erbbaurechte, Verweise, Bergschadenverzicht), WEG-Tücken und Schwarzbau – was du VOR dem Kauf klärst, um Finanzierungen & Abverkauf nicht zu blockieren. Partnerschaften richtig aufsetzen: Harte, faire Verträge, Exit immer mitdenken, regelmäßige Offsites & Strategy-Paper – so bleiben Rollen klar und Beziehungen stabil. Mindset & Motivation: Familie als Antrieb, 10 Jahre Vollgas-Fenster nutzen – und warum „einfach machen“ plus sauberes Risikomanagement besser ist als Perfektion.   Partner dieser Folge Ohne-Makler.net⁠⁠⁠ – Immobilien ganz ohne Makler verkaufen oder vermieten. Mit dem Code DERIC25 erhältst du 25 € Startguthaben: ohne-makler.net/gutschein  Sicher dir 75€ für ein Restnutzungsdauergutachten von Nutzungsdauer.com: https://start.nutzungsdauer.com/nutzungsdauer/?deal=immoinsights   Sicher dir 30€ bei Immometrica: https://www.immometrica.de/?via=immoinsights    Du feierst den Podcast? Dann hinterlass uns eine Bewertung auf der Plattform deiner Wahl. Dein Feedback hilft uns, besser zu werden und Themen reinzuholen, die dich wirklich weiterbringen.   Alle Links & Infos zur Folge und zur DERIC Mitgliedschaft https://links.insights.immo    Echte Deals, echte Menschen, echter Mehrwert - den gibt's in unserer Immobiliencommunity deric.insights.immo   Unser Gast:  https://erfolg-mit-immobilien.com/ https://www.instagram.com/erfolg.mit.immobilien/ https://www.instagram.com/robin.zng/  Deine Hosts Torben – wonderl.ink/@torbenschulthoff Martin – linktr.ee/martincronacher 

► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi ► Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-mario-grabner-03373393/ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben.  Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma  (02:00): Was Top-Performer anders machen  (05:00): Das richtige Warum finden  (08:50): Die Macht der Konsistenz  (12:31): Energie richtig managen  (16:44): Umgang mit schlechten Tagen  (19:37): Die perfekte Abendroutine  (23:14): High Performance neu definiert  (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen  (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache  (35:45): Die Gefahr des Erfolgs  (42:34): Raus aus der Abwärtsspirale  (47:55): Den inneren Kritiker besiegen  (56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren  (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip  (01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual Infos zum Podcast und Host: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Warum du kurz vor Weihnachten fokussiert wirkst – aber in Wahrheit Fokus halluzinierst. Kennst du das: Du bist im Dezember plötzlich bei 120%. Du sagst dir: „Ich lasse so viel wie geht im alten Jahr.“ Und genau da ist die Falle – weil du nicht aus Klarheit entscheidest, sondern aus einem erschöpften Nervensystem. Das Ergebnis ist fatal: Du triffst Entscheidungen (oder Nicht-Entscheidungen) mit Folgeschäden. Nicht weil du unfähig bist – sondern weil dein System gerade keine stabile Basis hat. In der neuen Folge geht es darum, wie du wichtig und laut voneinander trennst, und statt irgendwie durch 20 Entscheidungen gepowert die drei relevanten mit Souveränität getroffen hast. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #344 „Warum Unternehmer*innen im Jahresendstress falsch entscheiden – und 3 Lösungen“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum du kurz vor Weihnachten nicht klarer wirst, sondern im Hyperfokus Klarheit halluzinierst – und dadurch teure Fehlentscheidungen triffst. ✨ Was ein erschöpftes Nervensystem mit deinem Fokus macht – und warum „noch schnell die richtige Antwort finden“ genau dann zur Falle wird. ✨ Welche eine Entscheidung dir heute sofort Ruhe gibt – damit du nicht aus Stress kaufst, zusagst oder eskalierst, was dich nächstes Jahr Geld und Energie kostet. ✨

Viele Selbstständige haben ein starkes Angebot, kämpfen aber mit der emotionalen Achterbahnfahrt im Vertrieb. Ein "Nein" fühlt sich oft persönlich an, obwohl es einfach nur bedeutet: passt gerade nicht. Die gute Nachricht: Mental Toughness ist keine angeborene Eigenschaft, sondern eine Fähigkeit, die du systematisch entwickeln kannst. Durch drei Phasen – von "Ablehnung schmerzt" über "Ich verstehe das Prinzip" bis zu "Nein gehört dazu" – baust du eine gesunde Distanz auf. Erfolgreiche Unternehmer haben gelernt, Ablehnung nicht auf sich zu beziehen und sie stattdessen als wertvollen Teil ihres Wachstums zu sehen. Drei praktische Techniken unterstützen dich dabei: Reframing (betrachte Verkaufsgespräche als Matching-Prozess statt als Bewertung deiner Person), bewusstes Üben (such gezielt Situationen, die dich fordern) und Tracking (dokumentiere deine Fortschritte). Der wichtigste Punkt: Trenne deinen Selbstwert von deinem Business. Wenn jemand dein Angebot ablehnt, sagt das nichts über deinen Wert aus – es bedeutet nur, dass es für diese Person nicht passt. Übrigens: Deine körperliche Verfassung spielt eine größere Rolle als du denkst. Guter Schlaf, Bewegung und ausgewogene Ernährung sind die Basis für mentale Stärke im Alltag. 0:03 Einstieg in das Thema Absagen 0:40 Umgang mit Neins im Vertrieb 5:12 Phasen des Umgangs mit Absagen 6:30 Techniken zur Stärkung der Resilienz 10:14 Physische Performance und mentale Stärke 12:53 Herausforderung: Hol dir deine Neins ab Willkommen bei den Unternehmensathleten. Alexander Osterried & Michael Winnige sind die Head-Coaches für ambitionierte Selbstständige, die ihr Business mit der Performance-Mentalität von Spitzensportlern skalieren – von ersten 5-stelligen Umsätzen bis zur Million – ohne ihre Freiheit zu opfern. Die meisten Selbstständigen scheitern nicht an ihrer Strategie. Sie scheitern an mangelnder Energie, an nicht vorhandenem Fokus und fehlenden Systemen. Mittlerweile haben die Unternehmensathleten über 2.000 Selbstständige und angehende Unternehmer begleitet, ihr Business zu skalieren UND ihre Energie zu steigern. Ihre Methode: mentale, physische und strategische Performance. Denn dein Business kann nur so stark wachsen wie Du selbst. Viel Spaß mit dieser Folge. Hast auch du das Zeug zum Unternehmensathleten? Finde raus, welcher Unternehmertyp du bist und auf welchem Level du aktuell spielst! >>> hier Analyse-Termin buchen Connecte dich mit uns auf unseren Socials: YouTube | LinkedIn | Instagram | Facebook | TikTok  

Virtuelle Reisen gegen Einsamkeit und Vergessen — vJourney bringt Erlebnisse nach Hause, die verbinden. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Thomsen, Co-Founder von vJourney.io, über soziale Teilhabe, Demenz, kognitive Förderung und die Frage, wie Technologie echte Nähe schaffen kann. Erfahre hier, wie VR die Gesundheitsbranche revolutioniert, welche Chancen im Bereich „Digital Health“ liegen und was es heißt, ein Impact-StartUp mit Herz und Vision aufzubauen. Jetzt reinhören und inspirieren lassen! 02:08 Wer bist du und was machst du? 03:07 Welches Problem löst vJourney? 04:34 Was kann vJourney? 06:06 Funktionsweise 08:28 Was ist vHealth? 10:32 Wie sieht die Zielgruppe aus? 11:41 USP 13:26 Erlösmodell 14:41 Fokussierung 15:50 Anwendungsfall Krankenhaus 17:51 Impact – Demenz, Vereinsamung, kognitive Fähigkeiten 19:55 Was waren die größten Probleme seit der Gründung? 21:39 Wie gestaltet sich bei euch der Vertrieb? 22:45 Was hättest du gerne vor dem Gründen gewusst? 25:11 Learnings 25:43 Wo soll vJourney in den nächsten 3 bis 5 Jahren stehen? 26:43 Tipps an andere StartUps Weitere Infos: www.vjourney.io Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Consulting gilt als Traumjob: 80.000 Euro Einstiegsgehalt, Bonus obendrauf, Status inklusive. Doch was steckt wirklich dahinter? In dieser Episode geht es um Leistungsdruck, Sinnsuche, Identität und den Preis, den viele unbewusst zahlen. Michael Weyrauch zeigt auf, was Karriere wirklich kostet und was sie wert ist. Mit klaren Erfahrungen aus Vertrieb, Beratung und Coaching. Mit Beispielen, Fragen, Loops und einer kraftvollen Botschaft: Erfolg beginnt nicht bei der Firma, sondern im eigenen Herzen.Buch Vorbestellung vom Buch „Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch: Das Dein Verkauf Revolutioniert“https://shm.to/hfReAxMAlle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksCrossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter.⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

In der vierten und letzten Folge der ALUMAT-Reihe im IGEL-Podcast steht die praktische Umsetzung von Barrierefreiheit im Fokus. Reinhold Kober von ALUMAT begrüßt die Architektin Kornelia Grundmann sowie Stefan Gaschler, Vertrieb, Objektberatung und Barrierefreiheitsbeauftragter bei ALUMAT. Im Gespräch geht es um konkrete Planungs- und Anwendungsbeispiele rund um die ALUMAT-Nullschwelle und die Frage, warum niveaugleiche Übergänge ein zentraler Baustein inklusiven Bauens sind. Kornelia Grundmann bringt dabei eine besondere Perspektive ein: Als Rollstuhlnutzerin und Sachverständige für barrierefreies Bauen berichtet sie aus eigener Erfahrung, wo Planung häufig scheitert, warum Barrierefreiheit früh mitgedacht werden muss und welchen Mehrwert schwellenlose Lösungen für alle Nutzerinnen und Nutzer bieten. Stefan Gaschler beleuchtet die Sicht der Praxis und zeigt, wie sich Haltungen am Markt verändern – von Ignoranz über Pflichtübungen hin zu einem echten Zukunftsbewusstsein. Deutlich wird: Barrierefreiheit ist kein Sonderwunsch, sondern ein Qualitätsmerkmal, das Komfort, Selbstständigkeit und Wertbeständigkeit vereint. Eine Folge über Haltung, Verantwortung und darüber, wie Inklusion ganz konkret gebaut werden kann. #IGELPodcast #InklusionGanzEinfachLeben #ALUMAT #Nullschwelle #Barrierefreiheit Mehr Infos unter: www.alumat.deLinks zum IGEL PodcastPodcast „IGEL – Inklusion Ganz Einfach Leben“https://igel-inklusion-ganz-einfach-leben.letscast.fm/ Webseite: www.inklusator.com Socialmedia:Facebook: https://www.facebook.com/igelpodcastInstagram: https://www.instagram.com/igelpodcast_by_saschalang/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-lang-859421297/Feedback: office@inklusator.com

Institutionelle Investoren haben begonnen, ihre Portfolios anzupassen. In der Vergangenheit wurde der Anteil an Private Equity und Real Estate aufgestockt. „Aktuell sieht es eher danach aus, dass Infrastruktur-Investments oder auch liquide Alternatives wie zum Beispiel Hedgefonds ausgebaut werden“, sagt Frank Dornseifer, Geschäftsführer des BAI Bundesverband Alternative Investments, im Gespräch mit Joachim Althof im Hedgework-Talk. Über allem steht aber die positive Botschaft, dass sich Alternative Investments etabliert haben. „Rund ein Drittel des Portfolios werden in diesem Segment, inklusive Immobilien, allokiert“, stellt Dornseifer klar. Einen weiteren Wachstumsschub können nach Ansicht von Dornseifer die zahlreichen, neu aufgelegten ELTIFs auslösen. Hier gebe es allerdings noch einige offene Fragen, zum Beispiel zum Vertrieb. Erfreulich ist weiterhin, dass einige Reformvorhaben anstehen, die Vereinfachungen für Asset Manager und Investoren bringen. Das Standortfördergesetz bringe wichtige und gute Änderungen auf der steuerlichen Seite. Das Market Integration Package auf der EU-Ebene führt, sobald verabschiedet, zu stark vereinfachten Marketing-Anforderungen für den grenzüberschreitenden Fondsvertrieb.

In dieser Folge spreche ich mit der Verhandlungsexpertin Martina Pesic darüber, warum viele Verhandlungen trotz guter Argumente scheitern, welche Rolle Emotionen dabei spielen und was es braucht, um auch in kritischen Situationen souverän zu bleiben. Wir sprechen darüber, warum Verhandeln kein Konzern-Privileg ist und weshalb gerade unter Druck echte Klarheit entsteht. Eine Folge für alle, die Verhandlungen nicht gewinnen, sondern bewusst führen wollen.

2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr Warum „Standard-SEO“ 2026 so gut wie tot ist — und was du stattdessen brauchst, um im Kopf deiner Kunden zu landen. Wie ein unscheinbares Interview-Transkript plötzlich deine Lead-Maschine wird — wenn du es richtig aufbereitest. Warum 0815-Leadmagneten heute mehr Schaden anrichten als nützen — und was stattdessen echte Neugier weckt. Der eine Fehler, der dein ganzes Ad-Budget verbrennt: Wenn du unterschätzt, wie viele Entscheidungen deiner Kunden unbewusst laufen. Mit dem richtigen Mix aus Content, Storytelling und konsistentem Stil baust du eine Marke, die im Kopf bleibt — und nicht in der Flut untergeht. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum die Macht des Unbewussten im Marketing und Vertrieb auch 2026 unverzichtbar bleibt. Wir zeigen anhand praxisnaher Beispiele, wie Psychologie zu mehr Top Leads führt und warum generische KI-Inhalte oft nicht mehr ausreicht, um sich abzuheben. Wir diskutieren, wie du mit individuellem Stil, echten Geschichten und gezielten Einfallstoren aus der Vergleichbarkeit herauskommst und nachhaltigen Erfolg sicherst. Erfahre, warum Consulting, Mentoring und der Blick von außen entscheidende Hebel sind – und wie du trotz KI-Boom echte Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbaust. Starte mit uns in ein Jahr voller Durchbrüche und starker Botschaften!

Künstliche Intelligenz verändert die Markenkommunikation – schneller, effizienter, kreativer. Doch wie bleibt Eure Marke vertrauenswürdig, wenn Kunden zunehmend fragen: „Ist das echt oder KI?“ In dieser Folge erklärt Michael Stiller: - Warum Markenvertrauen heute unter massivem Druck steht - Welche Chancen und Risiken KI für Ihre Marke bringt - Praxis-Tipps, wie Sie Authentizität und Transparenz bewahren Mit aktuellen Studien, Best Practices und konkreten Handlungsempfehlungen für Entscheider:innen in Marketing, Vertrieb und Strategie. **Jetzt reinhören und Ihr Markenvertrauen zukunftssicher machen!** Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unt

Holger Bröer ist diese Art Mensch, die ich liebe. Ehrlich, direkt, authentisch! Holger Bröer, Vor- und Querdenker, Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.✘ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ kannst du den Erfolg ist kein Zufall – Abreißkalender 2026 - Tägliche Impulse für mehr Erfolg! bestellen.✘ Mein neues Buch "Erfolg ist kein Zufall" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bestellbar. ✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ #nobrainer✘ Bestelle dir jetzt mein weiteres SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Du möchtest endlich ein Immobilien-Portfolio aufbauen? Dann frage unbedingt bei meinem Unternehmen "Erfolg mit Immobilien" an und vereinbare ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ein Kennenlern-Termin.#mustdo✘ Folgt mir auch auf Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Von 10 Millionen auf 44 Millionen Euro Umsatz – in einem Jahr. 2020, mitten in Corona, sind wir explodiert. Aber nicht, weil wir "gesund gewachsen" sind, sondern weil wir die richtigen Hebel in der richtigen Reihenfolge gezogen haben."Dirk, ich möchte gesund wachsen mit meinem Unternehmen. Und deshalb nicht so schnell." Das höre ich immer wieder. Aber was bedeutet "gesund wachsen" wirklich? Für die meisten ist es eine Ausrede, um alles unter Kontrolle zu behalten, keine Fehler zu machen und ja nicht zu schnell zu werden.Die Wahrheit ist: Du bist nicht zu schnell gewachsen. Du hast die Fehler nicht schnell genug eliminiert. Du hast die Reihenfolge nicht eingehalten.In diesem Video zeige ich dir die 6 entscheidenden WachstumshebelWenn du wissen willst, wie du diese 6 Hebel richtig einsetzt, dann komm in meinen kostenlosen Live-Workshop. Zweimal im Monat, immer live, keine Aufzeichnung, 2 Stunden voller Impulse.

Google liefert – dein Vertrieb jammert. Kommt dir bekannt vor? Dann habt ihr kein Performance-Problem, sondern ein System-Problem. In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Marketing-Vertrieb-Loop endlich schließt. In vielen Unternehmen ist es das gleiche Spiel: Marketing feiert 100 Leads, der Vertrieb meldet 95 Nieten. Beide haben recht – und trotzdem verliert ihr Geld. Wieso? Weil ihr nicht dieselben Signale sendet. Ich erzähle dir von einem Fall, bei dem genau das passiert ist: Der Personal Trainer mit 5 Gesprächen pro Tag, aber keinem Abschluss. Das Problem war nicht Google. Es war das fehlende System dahinter. In dieser Folge lernst du: – Warum dein Vertrieb der blinde Fleck in deiner Ads-Performance ist – Wie du eine Rückmeldungsschleife einbaust, die Google & Meta endlich verstehen – Warum Offline-Conversions deine Superkraft sind – Und wie du Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame KPI ausrichtest Wenn du nur Leads misst – aber nicht, was aus ihnen wird – wirst du nie profitabel skalieren. Diese Folge ist dein Fix.

In dieser Folge von Vision trifft Business – Der Klartext Podcast spricht Christina Schmautz mit Oliver Eckelhart.Oliver ist Vertriebsexperte, Coach und Teil des Trainerteams der Charisma Training School. Seine berufliche Reise, kombiniert mit persönlichen Herausforderungen und einem tiefen Zugang zu Meditation und innerer Arbeit, führte ihn schliesslich zu seinem heutigen Schwerpunkt:Charisma als trainierbare Fähigkeit und Charismatic Selling, einem Ansatz, der Vertrauen und authentische Verbindung in den Mittelpunkt stellt.In unserem Gespräch geht es darum, warum Charisma weit mehr ist als „Ausstrahlung“ und weshalb es in einer Zeit von Digitalisierung, Automatisierung und KI zum entscheidenden Differenzierungsmerkmal geworden ist.Begleite uns in dieser Episode und erfahre,wie Oliver von der klassischen Vertriebskarriere zum Charisma-Trainer wurde.wo die Grenze verläuft zwischen authentischer Wirkung und manipulativer Inszenierung.warum Vertrauen, Zuhören und gemeinsame Werte heute wichtiger sind als jede Verkaufstechnik.Und wie Perfektionismus unsere Wirkung sabotiert – und weshalb „einfach machen“ oft die beste Entscheidung ist.Eine inspirierende Folge über Wirkung, Integrität und die Kunst, Menschen durch echte Präsenz zu berühren.Folge Oliver, um mehr von seiner wertvollen Arbeit zu erfahren:Webseite: https://www.charisma-training-school.de/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliver-eckelhart-----Mehr über Christina & ihre Arbeit findest du hier:

20 Kilo in 18 Wochen – ohne stundenlanges Training. Klingt unmöglich? Ist es nicht. In Teil 2 meines Interviews mit Till Duve sprechen wir über die Themen, über die sonst keiner offen redet: Testosteron, Transformation und die Bio-Hacks, die wirklich funktionieren.Till wurde von seinen Beratern gewarnt: "Sprich nicht öffentlich über Testosteron."In diesem Teil sprechen wir über:

Sport. Business. Mindset.In dieser Folge trifft Host Stefan Gierschke auf Nelson Peixoto Ferreira – zwei Männer, die nicht nur im Business Gas geben, sondern auch gemeinsam einen HYROX gemeistert haben.Sie sprechen darüber, warum die gleichen Erfolgsfaktoren im Sport wie im Vertrieb gelten: Durchhaltevermögen, Disziplin, Fokus und das Lernen aus Rückschlägen.Perfekt für alle, die im Business arbeiten wie Athleten und Athleten denken wie Unternehmer.

Schon lange wird in der Ökomodell-Region Nordhessen Bio-Saatgut angebaut, es wachsen aber auch neue Betriebe nach. Ein großer Vorteil im Samenbau: man braucht zwar Spezialwissen für die Vermehrungs- und Züchtungsarbeit, aber nur relativ wenig Anbaufläche, um auskömmlich davon leben zu können. Allen Züchtern/ Vermehrerinnen in der Region ist gemein, dass sie sich mit anderen Betrieben zusammengeschlossen haben.Die Themen:Züchtung:Warum Züchtung?Wie lange dauert die Entwicklung einer Sorte?Warum Vermehrung?Was bedeutet Vermehrungsarbeit?Wie viele Sorten vermehren die Gäste? Welche Fläche ist dazu notwendig? Wie funktioniert der Vertrieb von Bio-Saatgut?Was sind die Herausforderungen im Samenbau? Wie wirkt sich der Klimawandel auf die Saatgut-Vermehrung bzw. Saatgut-Züchtung aus? Welche Rolle spielen Trockenheit, Wassermassen, Pflanzengesundheit, Saatgutreinheit, Gentechnik (Vandalismus, Diebstahl?)Shownotes:eMail für Themenwünsche: podcast@gutes-aus-hessen.de

In dieser Folge spricht Jörg über ein Thema, das viele kennen, aber nur wenige überwinden: Die Handlungsstarre. Er erklärt, wie es dazu kommt, dass du gedanklich immer komplexer wirst, während du praktisch keinen Schritt weitergehst – und was ein Würstchen mit genau diesem Muster zu tun hat. Du erfährst, warum dein Kopf dir manchmal im Weg steht, wie du den inneren Knoten zum Platzen bringst und weshalb es so wichtig ist, Entscheidungen schnell zu treffen. Denn erst wenn du ins Handeln kommst, entsteht Bewegung, und erst mit Bewegung entsteht Veränderung. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, zu warten – und anfangen wollen, zu handeln. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

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Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz Wie kleine Aufmerksamkeiten im Marketing große Wirkung erzielen – auch im B2B. Entdecke die Kunst des cleveren Schenkens. Weihnachten steht vor der Tür und ich nehme dich mit in die faszinierende Welt der Geschenke – und was wir daraus fürs Marketing lernen können. In dieser Folge zeige ich, wie psychologische Prinzipien wie Reziprozität und Framing nicht nur im Privatleben, sondern auch im Business entscheidend sind. Du erfährst, warum clevere Verpackungen, kleine Aufmerksamkeiten und die richtige Inszenierung im Vertrieb echte Gamechanger sein können. Ob gratis Kurse, gehaltvolle Impulse oder exklusive Einblicke: Ich teile praktische Beispiele, wie du Geschenke strategisch für Kundenbindung und Leadgenerierung einsetzt. Lass dich inspirieren und entdecke, warum Schenken im Marketing viel mehr ist als nur eine nette Geste.

In diesem exklusiven Interview spricht Verkaufsexperte Marc Galal ehrlich über seinen Weg zum Erfolg, die Kunst des Verkaufens und warum echtes Interesse an Menschen der Schlüssel ist. Außerdem gibt er spannende Einblicke in sein bekanntes Verkaufsseminar – was Dich dort erwartet und warum es für viele Teilnehmer ein echter Gamechanger wird! ✔️ Die wichtigsten Strategien für erfolgreichen Verkauf ✔️ Persönliche Erfahrungen und Fehler auf dem Weg zum Erfolg ✔️ Warum Mindset und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind ✔️ Was Du aus Marc Galals Seminar wirklich mitnimmst Link zum neuen Seminar: https://www.marcgalal.com/events/reich-durch-verkaufen/angebote?via=YT Mein GRATIS E-Book:  https://www.marcgalal.com/ebook?via=YT Mein NEUES Buch: Der Doppelte Millionär https://www.marcgalal.com/dig/buch-ddm?via=YT ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Sichere dir jetzt mein Gratis-Buch "Von 0 bis zur ersten Million"!  https://www.marcgalal.com/dig/buch?via=YT Besuche unsere Website, um Angebote nicht zu verpassen https://tinyurl.com/usa85j4 ⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻⸻  Folgst du mir schon auf Social Media?  ➥Instagram: https://www.instagram.com/marc_galal/?hl=de  ➥TikTok: https://www.tiktok.com/@marcgalal ➥Facebook: https://www.facebook.com/marcgalal ➥LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcgalal/ ➥Apple Podcast:  https://apple.co/315iVkc ➥Spotify Podcast:  https://spoti.fi/2YpSjsj

Dein Vertrieb hält dich beim Wachstum deiner Agentur und deines Unternehmens auf, ohne dass du es merkst! Dein Vertrieb ist dafür Verantwortlich, dass deine Social Media Agentur oder dein Business Geld verdient um Umsatz macht, denn ohne Umsatz kann kein Unternehmen existieren. Das Problem ist allerdings, dass dein Vertrieb dich mehr aufhält als er dich voran bringt, des es geht immer nicht nur darum wie viel Umsatz dein Vertriebsteam generiert sondern auch darum was es dich kostet weil es so viele potentielle Kunden eben nicht abschließt. Wie du das erkennen kannst und genau das auch heute noch ändern kannst, erklärt dir Vertriebsleiter Luca Martin der Weiss Consulting & Marketing GmbH in diesem Video auf dem SMMA TV Kanal. Hier geht es zur All in One Agentursoftware: https://www.agentursysteme.com Trage dich hier für ein kostenloses Telefonat mit uns ein: https://maxwei1.typeform.com/to/v0DTx9 Hier kannst du dir einen kostenlosen Online Kurs sichern: https://weiss-max-coaching.coachy.net/lp/kostenloser-kurs/

Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen. Warum Zuhören deine Vertriebs-Superpower ist Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen". Sie reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst, brauchst du genau das Gegenteil: echtes Interesse und aktives Zuhören. In dieser Sales-Basics-Folge zeige ich dir, wie du mit ein paar simplen Techniken sofort spürbar bessere Gespräche führst – privat und im B2B-Vertrieb. Studien zeigen: Kunden kaufen lieber von Menschen, die ihnen aufmerksam zuhören und ihre Situation wirklich verstehen, statt nur Produkte zu pitchen. Aktives Zuhören ist damit eine der wichtigsten Fähigkeiten, wenn du heute besser verkaufen und stabile Kundenbeziehungen aufbauen willst. Die 4 Ebenen der Kommunikation – und was Verkäufer fast immer übersehen Die meisten glauben, ein Gespräch sei vor allem Sachebene: Fakten, Daten, Features. In Wahrheit laufen immer vier Ebenen gleichzeitig: Sachebene: Was wird inhaltlich gesagt? Beziehungsebene: Wie stehen wir zueinander? Selbstoffenbarung: Was verrät der andere über sich selbst? Appell: Was will er eigentlich von mir? Beispiel: Du kommst zu spät und der Kunde sagt: „Haben Sie keine Uhr?" Auf der Sachebene geht's nicht um die Uhr. Auf der Beziehungsebene sagt er: „Ich fühle mich nicht ernst genommen." Auf der Appellebene: „Sei beim nächsten Mal pünktlich." Wenn du hier nur auf die Worte hörst, wirst du nie besser verkaufen, weil du die eigentliche Botschaft verpasst. 7 Gesprächskiller, die dich am besseren Verkaufen hindern In Coachings sehe ich immer wieder dieselben Muster, die gute Gespräche zerstören – im Vertrieb, aber auch zu Hause: Über sich selbst reden: Kunde erzählt – du konterst sofort mit deiner eigenen Story. Sofort Lösungen liefern: „Mach Sport, dann geht's dir besser." Problem geklaut, Beziehung verloren. Runterspielen: „Ach, das wird schon wieder." – der andere fühlt sich nicht ernst genommen. Ausfragen & dirigieren: Viele Detailfragen, aber nie zum Kern. Schnelle Diagnosen: „Klar, das sind erste Burnout-Anzeichen." – selten hilfreich. Vorwürfe & Belehrungen: „Streng dich halt an." – Gespräch sofort tot. Befehlen & Drohen: „Ich erwarte, dass du das löst." – null Vertrauen, null Tiefe. Wenn du diese Muster reduzierst, bist du schon auf dem Weg, deutlich besser zu verkaufen, weil dein Gegenüber sich endlich gesehen und verstanden fühlt. Aktives Zuhören im Vertrieb: 3 Techniken, die du sofort nutzen kannst Aktives Zuhören kommt aus der Gesprächspsychologie (u.a. nach Carl Rogers) und ist im Coaching Standard – im Vertrieb aber noch viel zu selten. Hier sind drei Techniken, mit denen du im nächsten Gespräch direkt besser verkaufen kannst: Paraphrasieren Du fasst das Gesagte mit eigenen Worten zusammen: Kunde: „Mit meinem aktuellen Anbieter komme ich einfach nicht weiter." Du: „Sie haben das Gefühl, auf der Stelle zu treten und wünschen sich echten Fortschritt." So signalisierst du: „Ich habe dich verstanden." Gleichzeitig sortiert der Kunde seine Gedanken – oft kommt dabei das eigentliche Kaufmotiv auf den Tisch. Gefühle verbalisieren Du sprichst das Gefühl hinter den Worten aus: „Sie sind genervt.", „Das klingt nach Enttäuschung." Selbst wenn du leicht daneben liegst, korrigiert dich der Kunde – und geht damit noch tiefer. Genau dort entstehen Vertrauen und die Grundlage, um später souverän zu besser verkaufen. Weiterführende Fragen & Pausen Statt „Warum?" nutzt du Wie- und Was-Fragen: „Wie hat sich das entwickelt?", „Was ist für Sie im Moment am wichtigsten?". Kombiniert mit kurzen Pausen holst du bis zu 30 % mehr Informationen aus dem Gespräch heraus – Gold wert für jeden, der im B2B besser verkaufen möchte. Sales Basics im Alltag: So machst du Zuhören zur Gewohnheit Aktives Zuhören ist wie ein Muskel: Du baust ihn nur auf, wenn du ihn benutzt. Nimm dir vor, in deinem nächsten Kundentermin bewusst mehr auf Empfang zu gehen als auf Sendung. Streiche mindestens einen Gesprächskiller und setze stattdessen eine der drei Techniken ein. Du wirst merken: Die Gespräche werden ruhiger, ehrlicher und deutlich produktiver. Kunden öffnen sich, teilen echte Probleme – und genau deshalb kannst du am Ende besser verkaufen, weil du nicht mehr an Symptomen herumdokterst, sondern das Problem hinter dem Problem löst. Wenn du diese Sales Basics mit deinem Team verankern willst, arbeite regelmäßig mit Mitschriften, Rollenspielen und Feedback. So wird aktives Zuhören vom „nice to have" zum Standard – und dein Vertrieb verkauft messbar besser. Quick Takeaways: So verkaufst du mit Zuhören besser Besser verkaufen heißt zuerst: besser verstehen – nicht besser reden. Jede Aussage hat vier Ebenen – vor allem die emotionale entscheidet über den Abschluss. Gesprächskiller wie Belehrungen, Schnelllösungen und „Ich-Stories" konsequent reduzieren. Mit Paraphrasieren, Gefühls-Labels und offenen Fragen kommst du schnell auf den Kern. Aktives Zuhören schafft Vertrauen – die wichtigste Währung im komplexen B2B-Vertrieb. Dein Call-to-Action Probier aktives Zuhören in deinem nächsten Gespräch ganz bewusst aus – im Kundentermin oder beim Abendessen mit der Familie. Schreib mir, welche Effekte du bemerkt hast, und teil diese Episode mit Kolleg:innen, die besser verkaufen wollen. Wie erlebst du aktives Zuhören im Vertriebsalltag – und wo fällt es dir am schwersten?  

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.

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Wenn niemand weiß, was du tust – wie sollen dir Menschen dann folgen? Im dritten Teil der Reihe „Mein Weg, dein Erfolg“ spricht Jörg darüber, wie er zu Social Media gekommen ist – und warum es für ihn nie ein Plan, aber ein Wendepunkt war. Du erfährst, welche Fehler er am Anfang gemacht hat, was ihn trotzdem weitermachen ließ und warum Sichtbarkeit heute ein entscheidender Faktor im Unternehmertum ist. Jörg erklärt, wie sein inneres Steuerungssystem funktioniert und welche drei Gedanken sein Wachstum geprägt haben: 1. Wenn du Erfolg denkst, wirst du Erfolg haben. 2. Wenn du nichts Böses willst, tust du auch nichts Böses. 3. Glaubenssätze befreien dich – oder sie fesseln dich. Außerdem zeigt Jörg, warum Unternehmen X für ihn eine logische Konsequenz aus seinem eigenen Weg ist und wie dieses Projekt entstanden ist. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: Jörg Kintzel Frontstage am 06.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/GsNXOB UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Holger Glosszeit zeigt eindrucksvoll, wie sich Vertrieb in 24 Jahren rasant verändert hat – und warum nur diejenigen gewinnen, die sich mutig an neue Märkte, neue Menschen und neue Anforderungen anpassen. Er macht klar: Erfolgreicher Vertrieb ist heute weniger Technik, sondern vor allem Haltung, Geschwindigkeit und der Wille, sich jeden Tag neu zu erfinden.Dir hat diese Podcast-Folge gefallen? Du hast Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung bei Apple Podcasts:https://www.hermannscherer.com/podcast----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Mein Geschenk an DichMein "sichtbar"-Buch: https://www.hermannscherer.com/sichtbarMeine Online-KurseOnline-Kurs: In wenigen Tagen zum eigenen BuchOnline-Kurs: Qualität sichtbar machenOnline-Kurs: Soforthilfe Online KursMeine Social-Media-KanäleFacebook: https://www.facebook.com/hermannscherer/Instagram: https://www.instagram.com/hermannscherer_officialExklusive Facebook-Community: https://www.facebook.com/hermannscherer/communityNewsletter per WhatsAppwww.hermannscherer.com/whatsappnews Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In Folge 383 von Rolling Sushi geht es um verschwinden Bauernhöfe, Kündigungsagenturen, Rekord Steuereinnahmen, ein Kabuki-Film als Rekord-Realfilm, strengere Regeln für soziale Netzwerke, Plattform für Manga-Vertrieb, ein Reformbüro nach DOGE und wie sich der Streit mit China auf Anime, Redefreiheit und Wirtschaft auswirkt. + Monatsvorschau für Dezember