Podcasts about vertrieb

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Mit 20 habe ich mit einem Kumpel meine erste Firma gegründet, das war 1999, mitten in der Dotcom-Zeit, und wir waren viel mehr mit Visitenkarten, Firmenschild und der eigenen Website beschäftigt als damit, Kunden zu gewinnen. Die Welt hat ja nur auf uns gewartet. Zwei, drei Jahre lang kamen Empfehlungen über den Vater meines Kumpels, dann war das Geld weg, und wir mussten uns eingestehen, dass wir nie Vertrieb gemacht haben. Und ich glaube, genau so sieht Kundengewinnung heute bei vielen Selbstständigen aus. Mal hast du 8.000 Euro, mal 20.000, dann wieder null, und du kannst nicht sagen, warum. Das eigentliche Problem ist für mich nicht der schwankende Umsatz, sondern dass du dich daran gewöhnst. Beim ersten Mal tut es weh, beim zweiten Mal nicht mehr so sehr, und beim dritten Mal ist es dein neuer Standard. Aus meiner Sicht zeigt kaum ein Unternehmen so klar wie Red Bull, worum es stattdessen geht. Das Rezept ist lizenziert, und keine einzige Dose stellen sie selbst her. Und dann war da unser erstes Webinar: 322 Anmeldungen, 26 sind gekommen. Wann hört bei dir Umsatz auf, Zufall zu sein? Kapitel (0:00) Teaser (0:24) Eine Woche krank, und meistens lief gar nicht (2:11) Mit 20 gegründet, und niemand hat auf uns gewartet (3:42) Hoffnung ist kein Business (6:08) Du gewöhnst dich an die Schwankungen (8:25) Fünf Jahre lang nur ein einziges Thema (9:30) Marketing ist das Einzige, was du nicht abgeben kannst (13:00) 322 Anmeldungen, 26 sind gekommen ⭐️ Triff' eine Entscheidung: Hör' auf mit Selbst- & Ständig! Meine Masterclass unterstützt dich direkt dabei https://unternehmensathleten.link/erfolg ⭐️ Du hast aktuell das Gefühl nicht so wirklich voran zu kommen? Was sollte dein nächster Schritt sein? Wie findest du Klarheit in dem ganzen Überangebot an Wissen, Strategien und Stimmen da draußen? Lass uns gemeinsam ehrlich hinschauen! Ich nehme mir gerne Zeit um von außen auf dein Business zu schauen und dir aufzuzeigen, wo dein aktueller Engpass liegt: https://calendly.com/michael-winnige/strategie ⭐️ Du findest mich auf allen Socials wie LinkedIn, Instagram, Facebook und YouTube unter meinem Namen bzw. unter „Unternehmensathleten". Lass' dich gerne von unseren Content Nuggets inspirieren oder trete mit mir direkt in Kontakt. Ich freue mich über Kommentare, Likes und dein Feedback. Konkrete Fragen beantworte ich gerne in einer eigenen Podcast-Folge oder in unseren Live-Sessions. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-winnige/ Instagram: https://instagram.com/michael.winnige Facebook: https://www.facebook.com/m.winnige YouTube: https://www.youtube.com/@unternehmensathleten ⭐️ Schreib mir in den Kommentaren! Wenn dir der Podcast gefallen hat, freue ich mich auf deinen "

Mit Lars Schulze (Whaaat AI) Staffel #13 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://whaaat.ai https://havelvalley.com https://www.linkedin.com/in/larsschulze *** Lars Schulze blickt auf mehr als 30 Jahre Erfahrung im Digital Marketing zurück und berichtet von seiner ersten Gründung während des Studiums an der TH Brandenburg und seinen weiteren spannenden Stationen bis heute. Im Mittelpunkt des Marketing From Zero To One Podcast Interviews steht sein Startup Whaaat AI, das mit spezialisierten KI-Agenten kleine Marketingteams bei Strategie, Content-Erstellung, Social Media und weiteren Marketingaufgaben unterstützt. Lars erklärt, warum trotz zunehmender Automatisierung der Mensch weiterhin eine wichtige Rolle spielt und "Human in the Loop" für ihn entscheidend bleibt. Außerdem ging es um Growth Hacks, neue Ansätze rund um GEO Marketing, KI-generierten Content, sein langjähriges Engagement für die Gründerszene in Brandenburg, das "Havel Valley" und seine Perspektive auf Studium und Karriere im KI-Zeitalter. *** 02:29 - Erste Gründung im Studium 04:15 - Aus den Internet-Pionierzeiten zu Zanox 07:59 - Die Idee hinter Whaaat AI 11:08 - Remote-Work und neue Arbeitsmodelle 15:43 - Der erste LinkedIn-Agent von Whaaat AI 19:50 - Agenten, Use Cases und Zielgruppen 22:37 - Onboarding von Kunden 26:34 - Warum Human in the Loop wichtig bleibt 28:41 - Trends, Daten und Content-Optimierung 31:23 - Das Team hinter den KI-Agenten 32:47 - Pricing und Geschäftsmodell 37:25 - KI-Agenten statt Marketingmitarbeiter? 40:21 - Content deutlich schneller erstellen 42:04 - Die beliebtesten Whaaat AI Agenten 43:54 - Die Zukunft des Marketings 49:32 - Warum Growth Hacks immer schwieriger werden 53:34 - Whaaat AI eigenes Marketing 55:44 - Generative Engine Optimization (GEO) 57:05 - Brandenburg an der Havel und das Havel Valley 01:02:42 - Studieren im KI-Zeitalter *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Diese Episode zeigt, wie ein eigener Podcast innerhalb weniger Wochen vom Gedanken zum echten Vertriebs- und Business-Hebel werden kann. Die zentrale Aussage ist: Wer konsequent relevante Gespräche veröffentlicht, baut Vertrauen, Sichtbarkeit und neue Beziehungen auf – oft lange bevor das erste direkte Verkaufsgespräch stattfindet. Carlo Jesse ist Unternehmer und hat in den vergangenen 15 bis 20 Jahren mehrere Unternehmen in unterschiedlichen Branchen aufgebaut, darunter Immobilien-, Handels- und Plattformgeschäfte. Er lebte mehrere Jahre im Silicon Valley und begleitet heute Unternehmer dabei, ihre Unternehmen zu skalieren und Mitarbeiter stärker in Verantwortung zu bringen. Mit seinem Podcast „Scale and Help“ spricht er mit Unternehmern und Unternehmensnachfolgern über Wachstum, Skalierung und unternehmerische Erfahrungen. David Östreich führt eine Vertriebsagentur in der Einrichtungsbranche und verbindet Vertrieb, Community-Aufbau, Events und persönliche Sichtbarkeit. Mit LinkedIn, Instagram und seinen außergewöhnlichen Aktionen hat er bereits eine starke persönliche Marke aufgebaut. Sein Podcast „Stuhl frei – nehmt Platz“ bringt Designer, Künstler, Hersteller, Vertriebskollegen und weitere Persönlichkeiten aus der Einrichtungsbranche zusammen.

Micha Pfisterer ist Gründer und Geschäftsführer der Ext-Com IT GmbH in Germering bei München. Sein Team betreut kleine und mittelständische Unternehmen als IT-Systemhaus – von der Infrastruktur über IT-Security und Datenschutz bis zur Telekommunikation. Aus der Ein-Mann-Beratung von 2016 sind über 40 Mitarbeiter geworden, und das Wachstum kommt rein organisch: 40 bis 60 Prozent pro Jahr. Sein Wissen teilt er im Podcast „Systemhaus Geflüster", mit myDashboard hat er außerdem ein Monitoring-Produkt für Systemhäuser aufgebaut. In dieser Folge: Systematisch wachsen als IT-Dienstleister – der Vertriebsansatz hinter 40 bis 60 Prozent Wachstum pro Jahr. Micha Pfisterer zeigt, wie sein Systemhaus aus der Vergleichbarkeit ausbricht: ein ICP mit klaren Ausschlüssen, die Infrastrukturanalyse als Vorprodukt vor jedem Angebot, zwei Hunter fürs Neukundengeschäft und lösungsbasierter Verkauf statt Produkt-Features. Dazu: warum ein Verkäufer nur 5 bis 20 Prozent Eindringtiefe braucht, wie Account Manager und technische Experten im Tandem auftreten, warum Vertrieb nichts für schlechte Zeiten ist und weshalb der Geschäftsführer Vertrieb selbst verstehen muss. Zum Schluss: wo KI und Security die nächsten Wachstumsfelder für Systemhäuser sind – inklusive des 486-Milliarden-Potenzials, das McKinsey bis 2030 allein für Deutschland sieht.

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In dieser Folge spricht Thomas Ötinger mit Irina Rauschenbach, Social Media Managerin im Regionalmarketing der HUK-COBURG. Gemeinsam werfen sie einen Blick darauf, wie Social Media den Vertrieb verändert und warum Sichtbarkeit heute weit mehr bedeutet als nur regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen.

Warum arbeiten nach wie vor so wenige Frauen im Vertrieb? Und was müssen Unternehmen ändern, damit sich das endlich wandelt?In dieser Folge REVTALK sprechen Jannik und Julian mit Vanessa Heine, Gründerin der Community Females in Sales und Senior AI bei Demodesk, über die Herausforderungen für Frauen im Vertrieb und darüber, wie Unternehmen neue Wege gehen können.Sie diskutieren, warum gerade männerdominierte Branchen häufig Schwierigkeiten haben, Frauen für den Vertrieb zu begeistern, weshalb Quereinsteigerinnen ein enormes Potenzial bieten und warum es nicht ausreicht, einfach nur mehr Frauen einzustellen. Auch die Unternehmenskultur, die Rolle von Führungskräften und die Bedeutung von Wertschätzung kommen dabei zur Sprache.Außerdem sprechen die drei über Teilzeit, flexible Arbeitsmodelle und die Frage, wie sich anspruchsvolle Vertriebsjobs mit Familie und anderen Lebensbereichen vereinbaren lassen. Vanessa gibt Einblicke in ihre Erfahrungen und erklärt, warum es dabei nicht immer nur an den Unternehmen liegt, sondern auch gesellschaftliche Rahmenbedingungen eine entscheidende Rolle spielen.Zum Abschluss geht es um die größten Wahrheiten und Lügen im Vertrieb und um eine Frage, die vermutlich viele Sales-Organisationen betrifft: Warum verbringen Vertriebler eigentlich immer noch so viel Zeit mit manueller CRM-Pflege?Eine Folge über Female Empowerment, moderne Vertriebsstrukturen und die Frage, wie wir das Potenzial im Sales besser ausschöpfen können.

Ein Vertriebsleiter ruft an. Sein Mitarbeiter ist erfahren, fachlich brillant und ein herzensguter Mensch. In seinem alten Markt war er damit erfolgreich. Im neuen Markt trifft er auf Klinik-Entscheider, die keine Zeit haben, und dort funktioniert seine sanfte Art nicht mehr. Der Chef fährt mit, gibt Rückmeldungen und korrigiert. Die Botschaft, die ankommt, lautet trotzdem: „Werde ein anderer.“Das kann nur scheitern. In dieser Folge erfährst du, warum das so ist und was stattdessen wirkt.Das nimmst du mit:Warum es nicht um die Persönlichkeit geht: In jedem Menschen stecken viel mehr Verhaltensmuster, als er im Alltag zeigt. Wenn du einen kleinen Teil davon bewusst aktivierst, verbiegst du dich nicht. Meist fühlt es sich sogar bereichernd an.Welche Rolle du gerade hast: Mitarbeiter, Vater, Partner oder Verkäufer vor einem Entscheider mit wenig Zeit. Jede Rolle braucht ein anderes Verhalten, und das darf so sein.Warum Verhalten eine Entscheidung ist: Wir reagieren meist automatisch auf das, was um uns passiert. Wirkung entsteht, wenn du Momente erkennst, in denen du dich für die nächsten Sekunden bewusst entscheiden kannst. Zum Beispiel richtest du dich auf, spürst den Stuhl unter dir und die Füße am Boden. Das ist keine große Kunst.Die Rolle vom Gegenüber her denken: Was braucht dein Gesprächspartner in seiner Situation? Daraus ergibt sich, welche Rolle zu dir passt.Persona, die Maske, durch die du hörbar wirst: Andreas bringt Todd Hermans Idee vom „Alter Ego“ ein. Arno erklärt, was die antiken Theatermasken mit deiner Stimme zu tun haben.Dein Impuls für diese Woche:Such dir eine Situation aus, in der du anders wirken willst. Frag dich vorher: Wer will ich in diesem Moment für mein Gegenüber sein? Entscheide dich dann für eine einzige kleine Veränderung, zum Beispiel deine Haltung, dein Tempo oder deinen ersten Satz.Mitreden und weiterüben:In der Praxis-Community „15 Minuten Stimme“ findest du zu jeder Folge Übungen und PDFs. Außerdem kannst du dich dort mit anderen austauschen, und zwar in einem geschützten Rahmen. Gab es bei dir schon einmal ein „Sei doch anders!“? Erzähl davon:

Gut verhandeln bedeutet aushaltenPreisverhandlungen gehören zu den großen Knackpunkten im Vertrieb.Und trotzdem geben viele Verkäufer zu früh nach, nicht weil ihnen die Argumente fehlen, sondern weil sie die Spannung nicht aushalten.Der Kunde fordert einen besseren Preis und schon wird erklärt, gerechtfertigt oder ein Rabatt angeboten.Damit lösen wir häufig nur das Symptom und nicht das eigentliche Problem.In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du vor wichtigen Verhandlungen vier Bereiche betrachten solltest: Inhalt, Macht, Beziehung und Kreativität.Denn neben dem Preis gibt es häufig weitere Möglichkeiten, eine gute Lösung für beide Seiten zu finden.Entscheidend ist dabei eine Fähigkeit, die gerne unterschätzt wird: aushalten.Wie reagierst Du, wenn Dein Gegenüber schweigt, Deine Forderung ablehnt oder die Situation unangenehm wird?Wenn Du Preise souveräner vertreten und Verhandlungen nicht vorschnell über Rabatte lösen möchtest, hör Dir diese Episode an.

Die Top-Meldungen am 29. September 2026: Klage gegen Lidl-App abgewiesen. Haribo stoppt Neubaupläne in Neuss. Unilever stellt Vertrieb neu auf.

Wir starten in unsere erste Folge ganz ohne festes Thema – und entdecken, wie viel Gesprächsstoff in scheinbarer Planlosigkeit steckt. Zwischen spontanen Rückblicken auf Branchenevents, ehrlichen Gedanken zu Kostenfallen im Vertrieb und unseren persönlichen Tech-Experimenten entsteht eine authentische Momentaufnahme aus dem B2B-Softwarevertrieb. Wir diskutieren, warum echte Interaktion mit Hörerinnen so selten bleibt, was uns an modernen Marketing-Tools begeistert und wie wir mit neuen Ideen an die Grenzen bestehender Plattformen stoßen. Die Episode zeigt, dass Innovation oft aus dem Bauch heraus entsteht und dass echte Insights nicht immer einen strikten Fahrplan brauchen. Begleite uns, wenn wir ohne Agenda loslegen und trotzdem jede Menge Mehrwert liefern. ----------

Im Marketing läuft das Produktvideo. Beim Angebot kommt dann ein PDF per Mail. Mich wundert dieser Bruch immer wieder. Unternehmen investieren viel Arbeit in Videos, mit denen sich Interessenten informieren können. Sobald jemand konkret kaufen möchte, verschwindet Video oft aus der Kommunikation. Der Vertrieb telefoniert, schreibt E-Mails und trifft sich vielleicht noch im Videocall. Dabei lässt sich gerade in dieser Phase einiges persönlicher und einfacher erklären. Eine kurze Videobotschaft kann auf eine Anfrage antworten. Ein Angebot lässt sich am Bildschirm durchgehen. Und wenn ein Interessent nach dem Versand nicht mehr reagiert, kann ein persönliches Video helfen, wieder ins Gespräch zu kommen. Besonders bei erklärungsbedürftigen Angeboten merke ich, wie viel Arbeit ein verschicktes PDF nach sich ziehen kann. Eine Vertriebsteamleiterin erzählte mir von fünf bis sechs weiteren Gesprächen pro Kunde, weil im Buying Center immer neue Fragen aufkamen. Sie begann daraufhin, Angebote zusätzlich per Video zu erklären. Schon bei den ersten Kunden gab es deutlich weniger Rückfragen. Genaue Zahlen dazu habe ich noch nicht. Es geht dabei nicht nur um aufgezeichnete Videos. Auch im Videocall macht der Auftritt einen Unterschied. Wenn Bild, Licht und Ton schlecht sind, wird das Gespräch für die andere Seite anstrengend. Wer vor Ort auf einen guten ersten Eindruck achtet, sollte das am Bildschirm genauso tun. Für kurze Botschaften braucht es kein großes Studio. In der Folge beschreibe ich, wie ein Platz für Vertriebler im Homeoffice aussehen kann und welche Formate sich im Alltag anbieten: von der Antwort auf eine Anfrage über die Angebotserklärung bis zum Update nach dem Kauf. Ich spreche auch darüber, warum ich bei persönlichen Nachrichten an Kunden selbst vor der Kamera stehen würde. Gerade wenn bereits Kontakt besteht und Vertrauen wachsen soll, möchte ich kein generisches KI-Video verschicken. Vielleicht nutzt Dein Unternehmen Video längst im Marketing. Dann lohnt sich die Frage, warum ausgerechnet beim Verkaufen damit Schluss sein sollte. In dieser Folge erfährst Du: ✅ An welchen Stellen der Vertrieb Video über den Videocall hinaus nutzen kann ✅ Wie eine Angebotserklärung per Video wiederkehrende Rückfragen verringern kann ✅ Was Du tun kannst, wenn ein Interessent auf Dein Angebot nicht reagiert ✅ Worauf es bei Bild, Ton und Licht im Kundengespräch ankommt ✅ Wie ein Videoarbeitsplatz für den dezentralen Vertrieb aussehen kann Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.corporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Annett hat 20 Jahre Markenstrategie-Erfahrung in eine KI programmiert, die erste Brand-Strategin im deutschsprachigen Raum. Ihr Produkt steht kurz vorm Beta-Launch, doch ihr Ziel klingt fast unrealistisch: 20 zahlende Kunden in nur 2 Wochen. In der heutigen Folge lernst du, warum Positionierung für B2B-Berater der am meisten unterschätzte Wachstumshebel ist und wie man aus 20 Jahren Expertenwissen ein skalierbares KI-Produkt mit echter Marktnachfrage baut.➡️ Bewirb dich auf eine kostenfreie 1:1 Scaling-Session: https://funnels.leadersmedia.de/scaling-session/➡️ Arbeite mit mir: https://funnels.leadersmedia.de/mentoring/?utm=youtubeIn dieser Live-Session sprechen wir darüber, wie Annett den Schritt vom klassischen Consulting zur KI-Gründerin gewagt hat, warum ihre KI-Beraterin auf Consulting-Niveau arbeiten soll statt einfacher Prompts, und wie sie ihr Produkt gegen die naheliegendste Frage verteidigt: Warum nicht einfach ChatGPT? Danach gehen wir ihrem größten Engpass auf den Grund: fehlende Vertriebserfahrung, ein viel zu ambitionierter Launch-Zeitplan und die Frage, ob 20 Jahre Expertise ohne einen einzigen eigenen Verkaufsabschluss überhaupt reichen, um am Markt zu bestehen.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:0:00 Intro0:43 Ihr Produkt: eine KI-Version von ihr selbst8:38 Warum 400€ schwerer verkauft als 8.000€19:33 Ihr Ziel: 20 Kunden in 2 Wochen28:14 Besser als ChatGPT?44:57 Keine Erfahrung im VerkaufenUnsere aktuellen Case Studies und Testimonials: ⁠⁠⁠⁠https://www.leadersmedia.de⁠⁠⁠⁠Melde dich gerne bei Fragen unter: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/robert-heineke

Neukundenakquise fühlt sich für viele unnötig schwer an – vor allem, wenn Kaltakquise immer weniger bringt und trotzdem reflexartig als erster Weg gewählt wird. In dieser Episode geht es darum, wie sich Akquise sinnvoller sortieren lässt: nach Aufwand, Trefferquote und echtem Anlass beim Zielkunden. Für Berater, Ingenieure und andere Fachleute wird dabei klarer, wie Akquise ohne Druck und ohne frühes Überzeugen-wollen tatsächlich funktioniert. Schau dir ein neues Tool an, mit dem du einfach die besten Leads generieren kannst: https://leads.stephanheinrich.com Warum Neukundenakquise oft an der falschen Stelle beginnt. Weshalb Empfehlungen und Netzwerk meist vor Kaltkontakten kommen sollten. Wie ein akuter Anlass beim Zielkunden erkannt werden kann. Warum zu frühes Erklären die Akquise oft schwerer macht. Wie ein erster Kontakt klingt, der nicht nach Verkaufen wirkt. Welche Rolle Telefon, LinkedIn und Messe wirklich spielen. Warum gute Akquise meist länger dauert als erhofft. Kluge Reihenfolge macht Akquise besser. Fachwissen allein löst selten Kaufentscheidungen aus – Verstehen kommt vor Erklären. Genau das macht Vertrieb wirksamer. Und ehrlich gesagt auch angenehmer. Wer die eigene Akquise gezielt verbessern will, kann den nächsten Schritt ruhig und pragmatisch angehen. Hier einen passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

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Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Deine Erfahrung ist wertvoll – aber macht dein LinkedIn-Profil sie sichtbar? In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, wie erfahrene Vertriebsprofis ihre Sichtbarkeit bei Recruitern verbessern. Erfahre, wie du passende Keywords einsetzt, Aufgabenbeschreibungen durch messbare Ergebnisse ersetzt und deinen Werdegang so präsentierst, dass deine Leistung im Vordergrund steht. Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb von Enterprise Software, Cybersecurity und KI sowie im Defence- und Public-Sector-Umfeld in der DACH-Region und den nordischen Ländern.https://www.nordh.de

Eine Funktion hier, ein Kundenwunsch dort und plötzlich ist das Produkt kaum noch erklärbar. In dieser Folge geht es darum, wie unnötige Komplexität in der Produktentwicklung entsteht und warum sich die eierlegende Wollmilchsau trotz ihres großen Funktionsumfangs oft nur schwer verkaufen lässt. Michael Stiller zeigt, wie Unternehmen Kundenwünsche richtig einordnen, Produktfunktionen priorisieren und ihre Produkt-Roadmap auf das Wesentliche konzentrieren. Du lernst drei Warnsignale für überladene Produkte kennen und erhältst drei konkrete Fragen, mit denen du Produktfunktionen direkt überprüfen kannst.

Auf LinkedIn wirkt KI im Versicherungsvertrieb längst flächendeckend angekommen. Eine aktuelle Studie der FHDW und von BSI Software mit fast 1.900 befragten Ausschließlichkeitsvermittlerinnen und -vermittlern zeichnet ein anderes Bild: 39 Prozent nutzen KI selten oder nie, nur 31 Prozent häufig. Von denen, die sie einsetzen, berichten aber 70 Prozent von spürbaren Produktivitätsgewinnen – während 69 Prozent sagen, ihr Versicherer stelle ihnen keine ausreichenden KI-Werkzeuge bereit, und 68 Prozent sich schlecht unterstützt fühlen.Alexander Bernert spricht mit Sebastian Pitzler, Executive Vice President AI bei BSI Software und zuvor unter anderem Innovation-Lab-Leiter bei der ERGO, über die eigentliche Kernfrage: Ist das ein Akzeptanz- oder ein Umsetzungsproblem? Die Antwort im Gespräch: Der Vertrieb ist bereit, es fehlt an tief integrierten Tools, die echten Kundenkontext liefern statt nur allgemeiner Chatbot-Antworten – und an einer klaren Unternehmensstrategie zwischen IT, Vertrieb und Fachbereich.Im Talk außerdem: warum 87 Prozent der KI-Nutzer aktuell nur mit generischen Chatbots arbeiten, statt das Wachstumspotenzial jenseits reiner Effizienzgewinne zu heben, wie ein Briefing- und Debriefing-Agent einen Beratungstermin konkret verändert, wer künftig eigentlich Eigentümer der KI-generierten Kundendaten ist – und warum Pitzler überzeugt ist, dass schon in wenigen Jahren nicht mehr nur Mensch mit Mensch, sondern zunehmend KI-Assistent mit KI-Assistent verhandelt: Agent Relationship Management statt nur Customer Relationship Management.Schreibt uns gerne eine Nachricht! Hier geht es zur PTA Stelle "Business Analyse Versicherung (m/w/d)!Jetzt mit dem Code "Monday" 10% auf Deinen Plaud Pro sichern!Folge uns auf unserer LinkedIn Unternehmensseite für weitere spannende Updates.Unsere Website: https://www.insurancemondaypodcast.de/Du möchtest Gast beim Insurance Monday Podcast sein? Schreibe uns unter info@insurancemondaypodcast.de und wir melden uns umgehend bei Dir.Dieser Podcast wird von dean productions produziert.Vielen Dank, dass Du unseren Podcast hörst!

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

„Das größte Problem sind die schweigenden Kunden." Was hat ein scheues Reh auf einer Waldwiese mit eurem Vertrieb zu tun? Mehr, als man denkt. Wer wissen will, wo sich seine Kunden aufhalten, was sie mögen und wann sie verschwinden, muss hinschauen, statt zu vermuten. In dieser Folge spricht Dr. Georg Kraus mit Markus Müller, Experte für Vertriebsstrategie bei Kraus & Partner, über die Customer Journey und darüber, warum sie in vielen Unternehmen noch immer ein Randthema ist. Die zentrale Frage lautet: Denkt ihr euer Unternehmen von außen nach innen oder von innen nach außen? Die meisten Organisationen tun Letzteres. Die Entwicklung folgt den Fähigkeiten der Entwickler, der Vertrieb den Vorlieben der Vertriebsleute. Solange die Kunden kaufen, fällt das niemandem auf. Erst wenn die Kündigungsrate steigt, beginnt die Suche nach Gründen. Oft zeigt sich dann, dass die Dashboards zufriedene Kunden meldeten, die trotzdem gegangen sind. Markus zeigt, wie ein Customer Journey Mapping mit drei bis fünf Personas diese Lücke sichtbar macht. Mehr sollten es nicht sein, denn mit zwanzig Personas „machst du ein Customer Journey Mapping tot". Ebenso wichtig ist, dass Produktmanagement, IT und Logistik mit am Tisch sitzen. Das Management darf dabei nicht nur Sponsor sein. Georgs Testfrage an Vorstände spricht für sich: Wer von euch hat in diesem Jahr mit Kunden gesprochen? Die Antwort ist oft ernüchternd. Ohne diesen Kontakt, so Markus, „wie willst du denn herausfinden, was der Kunde wirklich will?" Was ihr mitnehmt: Verantwortung für Kunden liegt bei Personen, nicht bei Abteilungen. Die Journey gehört mindestens zweimal im Jahr auf die Agenda des Managements. Vor jedem Projekt lohnt außerdem die einfache Frage, ob es dem Endkunden etwas bringt. Klingt simpel. Ist es aber nicht.

Kurz, intensiv und aromatisch: Im dritten Vorstandsespresso von Insurance Monday sitzt uns Alexandra Markovic-Sobau gegenüber, Vorstand für Vertrieb und Marketing bei Signal Iduna – mit 33 Jahren Vertriebserfahrung und einer klaren Kampfansage an die Branche: "Keiner sollte auf Kosten anderer gewinnen."In der schnellen 5 verrät sie, warum sie erst aufs Bauchgefühl hört und dann die Daten checkt, warum Delegieren für sie vor allem Vertrauen bedeutet – und warum es beim Thema Vertrieb bei ihr heißt: Vollgas und No Limits. Im Deep Shot geht's dann persönlicher: die wichtigste Lektion, die sie von ihrem Vater statt aus dem Managementlehrbuch gelernt hat, worauf sie nach über drei Jahrzehnten im Vertrieb wirklich stolz ist – und ihre Botschaft an die nächste Generation der Versicherungswelt in genau drei Worten.Kurz reinhören, viel mitnehmen – das ist der Vorstandsespresso.Schreibt uns gerne eine Nachricht!Hier geht es zur PTA Stelle "Business Analyse Versicherung (m/w/d)!Jetzt mit dem Code "Monday" 10% auf Deinen Plaud Pro sichern!Folge uns auf unserer LinkedIn Unternehmensseite für weitere spannende Updates.Unsere Website: https://www.insurancemondaypodcast.de/Du möchtest Gast beim Insurance Monday Podcast sein? Schreibe uns unter info@insurancemondaypodcast.de und wir melden uns umgehend bei Dir.Dieser Podcast wird von dean productions produziert.Vielen Dank, dass Du unseren Podcast hörst!

Über 350.000 YouTube-Abonnenten, ein Leben auf Zypern und ein Business, das stark von Social Media lebt – doch wie baut man sich so etwas eigentlich auf? In dieser Folge spricht Jörg mit Dominik Lebersorger über die Veränderungen auf YouTube, guten Content und die Frage, warum heute auch kleine Kanäle große Reichweiten erzielen können. Dominik erzählt, warum Substanz für ihn wichtiger ist als schneller Trash-Content und weshalb er seine Community bewusst anders aufbaut. Außerdem sprechen die beiden über KI und die Angst, dass klassische Wissensarbeit zunehmend ersetzbar wird, über Self-Improvement, Auswandern nach Zypern und die Gefahr, sich mit zu viel Wissen selbst auszubremsen. Dominiks wichtigster Rat: Weniger overthinken, anfangen und die Probleme lösen, wenn sie wirklich da sind. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Was passiert, wenn ein erfahrener Markenstratege plötzlich selbst zum Unternehmer wird? Thomas Hans spricht über seine Agentur husare, den Aufbau von hoogo, die Realität hinter Markenaufbau und Vertrieb, den Unterschied zwischen Beratung und eigenem Risiko – und darüber, welchen Impact KI jetzt auf alles hat.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Verkaufen beginnt heute nicht erst im Gespräch. Oft ist die Entscheidung für oder gegen ein Unternehmen schon viel früher gefallen.Roger Rankel beschäftigt sich seit über 20 Jahren mit Kundengewinnung, Vertrieb, Positionierung und Empfehlungsmarketing. Heute rückt für ihn eine Frage immer stärker in den Mittelpunkt: Wie werden Unternehmen und Personen bei den richtigen Menschen sichtbar und wie entsteht daraus echtes Vertrauen?In der neuen Folge der Adlerperspektive spricht Louisa Herold mit Roger darüber, wie sich unser Kaufverhalten verändert hat und warum erfolgreicher Vertrieb heute lange vor dem eigentlichen Verkauf beginnt.In der Folge lernst du:▶️ Wo guter Vertrieb aufhört und Manipulation beginnt▶️ Wie aus einer klaren Positionierung echte Nachfrage entsteht ▶️ Warum Vertrauen und Empfehlungen im Vertrieb immer wichtiger werden ▶️ Wie Website und Social Media den Verkaufsprozess beeinflussen ▶️ Warum selbst der beste Funnel kein schlechtes Angebot retten kann Roger erzählt außerdem, warum Unternehmer immer wieder neue Fähigkeiten entwickeln müssen und welche Verkaufsregeln er nach Jahrzehnten im Vertrieb heute anders sieht.Ganz viel Spaß mit einer neuen Folge der Adlerperspektive.

Wie lassen sich Vertriebsleistungen wirklich verstehen und gezielt steuern? In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über das RAC-Modell: Results, Activities, Competencies. Denn Umsatz und Zielerreichung zeigen zwar das Ergebnis, aber nicht, wie es zustande kommt. Die beiden zeigen anhand eines Praxisbeispiels, wie sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren lassen und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen. Außerdem geht es um fünf typische Fehler in der Vertriebssteuerung: vom reinen Blick auf Ergebnisse bis zur fehlenden systematischen Kompetenzanalyse.

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Vor knapp zwei Jahren war Maha Kurt schon einmal zu Gast – damals noch als Handelsvertreterin bei der LBS Immobilien. Jetzt ist sie zurück, und einiges hat sich verändert: Seit Februar ist sie mit ihrem eigenen Unternehmen unterwegs, Maha Kurt Immobilien in Osnabrück. In dieser Folge sprechen Markus und Maha über den finalen Schritt in die komplette Selbstständigkeit – und warum der richtige Zeitpunkt dafür nie kommt. Maha erzählt offen von den zwei Jahren Zögern, von der Angst vor dem Sprung und dem seltsamen Druck, wenn alle um dich herum überzeugter von dir sind als du selbst. Sie spricht über die Einsamkeit als Solo-Unternehmerin, über Akquise komplett ohne Website und Visitenkarte („Bin ich als Person vor Ort genug?"), über erlebnisorientierten Vertrieb – inklusive einem begehbaren „Museum" beim Neubau-Open-House – und darüber, wie sie durch reine Kaltakquise ein Neubauprojekt mit 58 Häusern gewonnen hat. Am Ende geht's um Personal Branding, den „Cringe Mountain" auf dem Weg vor die Kamera und ihre Vision, Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb aufzubauen. Eine ehrliche Folge über Mut, Fokus und die Frage, ob man wirklich zum Unternehmer gemacht ist – oder einfach nur gern Häuser verkauft. Themen der Folge: Von der LBS-Handelsvertreterin zur eigenen Marke – und warum das ein „softer Einstieg" war Zwei Jahre Zögern: „Der richtige Zeitpunkt wird einfach nicht kommen" Wenn alle an dich glauben, außer dir selbst Handelsvertreter sein ≠ Unternehmer sein: der entscheidende Unterschied Die Einsamkeit als Gründerin – und wie Vertriebsassistenz und Coworking Space sie gelöst haben Akquise ohne Website, Visitenkarte, Branding: Was zählt wirklich vor Ort? Erlebnis statt Besichtigung: das begehbare Neubau-Museum mit QR-Codes, Visualisierungen und Matcha-Bar Kaltakquise, die zahlt: 58 Häuser gewonnen, weil sie drangeblieben ist Profitabilität vor Schischi: erst der Umsatz, dann das schöne Drumherum Personal Branding, Cringe Mountain und die parasoziale Beziehung zu deiner Zielgruppe Mahas Vision: Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb Zitat aus der Folge: „Mich hat schockiert, wie wirkungsvoll die Personal Brand schon ist – und wie wichtig einfach die Persönlichkeit ist. Alles andere ist nice to have, aber nicht zwingend erforderlich." Über Maha Kurt: Immobilienmaklerin aus Osnabrück, seit über fünf Jahren in der Branche und seit Februar 2026 mit ihrem eigenen Unternehmen Maha Kurt Immobilien selbstständig. Bekannt für ihren erlebnisorientierten Vertriebsansatz und eine über Jahre aufgebaute Personal Brand. Vernetzen mit Maha: LinkedIn, Instagram und TikTok – überall unter @mahakurt Wenn dir die Folge gefallen hat, freuen wir uns über ein Like und ein Abo auf deiner Podcast-Plattform. - Wunderschöne Grundrisse und Visualisierungen: www.mcgrundriss.de Zu Maha: https://mahakurt-immobilien.de/  Impressum: https://mcgrundriss.de/kontakt/ 

Diese Episode zeigt, wie aus einem klassischen Handelsvertreter durch Podcast, LinkedIn und konsequente Sichtbarkeit eine starke persönliche Marke entstehen kann. Die zentrale Aussage ist: Personal Branding funktioniert nicht neben dem Vertrieb, sondern kann Vertrauen schaffen, Beziehungen vertiefen und das Kerngeschäft unmittelbar unterstützen. Gérard Alsdorf ist seit 2002 selbstständiger Handelsvertreter in der Küchenbranche. Er vertritt Hacker Küchen sowie Wagner & Schöner und betreut ein Verkaufsgebiet in Bayern von München bis zum Bodensee und Richtung Garmisch. Zusätzlich ist er mit dem Podcast „Küchenliebe“ sichtbar geworden, gibt sein LinkedIn-Wissen in Workshops weiter und beschäftigt sich intensiv mit praktischen KI-Anwendungen im Vertriebsalltag. Ein konkreter LinkedIn-Link wird im Transkript nicht genannt.

✘ Bewirb dich für DWS, Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠#nobrainer Game of Sales: Hier klickenInstagram: Hier klicken!Sprich mit Daniel: Call buchen!In dieser Podcastfolge geht es darum, warum Verkaufen eine der wichtigsten Fähigkeiten für Selbstständige und Unternehmer ist und wie Eigenverantwortung, klare Kommunikation, Kaltakquise und das richtige Mindset dabei helfen, mehr Abschlüsse zu erzielen und das eigene Einkommen deutlich zu steigern.✘ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ gibt es die Tickets für den Tag der Persönlichkeitsentwicklung am 26. September bei Frankfurt am Main.✘ Mein Kinderbuch "Ein Papagei namens Selly: 22 Geschichten, wie Kinder Freunde gewinnen, mutig werden und groß träumen" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bestellbar.✘ Mein neues Buch "Erfolg ist kein Zufall" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bestellbar.✘ Tickets für den Tag der Persönlichkeitsentwicklung am 26.9.26 sind ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠bestellbar.✘ Bestelle dir jetzt mein weiteres SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Du möchtest endlich ein Immobilien-Portfolio aufbauen? Dann frage unbedingt bei meinem Unternehmen "Erfolg mit Immobilien" an und vereinbare ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ein Kennenlern-Termin.✘ Du willst ein Teil meiner Mastermindreise vom 31.10. - 06.11. auf Djerba werden. Alle Infos zu dieser Beach-Mastermind findest du in der Videovorstellung ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠und als PDF ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Verkaufen gehört für mich zu den wichtigsten Fähigkeiten für ein erfolgreiches Leben und genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Verkaufsexperte Daniel Lüdtke. Wir sprechen über seinen Weg vom finanziell schwierigen Start in der Kindheit bis hin zur Selbstständigkeit, Kaltakquise, Vertrieb und dem Aufbau eigener Verkaufsteams. Daniel erklärt, warum viele Verkäufer an Ablehnung scheitern, wie Einwandbehandlung wirklich funktioniert und weshalb Vertrauen, Klarheit und Eigenverantwortung im Verkauf entscheidend sind. Außerdem geht es darum, warum viele Selbstständige zwar ein Unternehmereinkommen wollen, aber weiterhin Entscheidungen wie Angestellte treffen und sich dadurch selbst beim Wachstum ausbremsen. Wir sprechen über Mindset, Weiterbildung, finanzielle Ziele, Unternehmertum und darüber, warum der Preis im Verkauf oft nur als Ausrede genutzt wird, wenn im Gespräch vorher etwas nicht richtig gelaufen ist. Eine Folge voller konkreter Vertriebstipps, Sales Strategien und Impulse für alle, die besser verkaufen, mehr Umsatz machen und als Selbstständige oder Unternehmer wachsen wollen.Hinweis: In dieser Beschreibung können Affiliate-Links enthalten sein. Wenn du über einen solchen Link etwas kaufst oder bestellst, erhalte ich gegebenenfalls eine kleine Provision. Für dich entstehen dadurch keine zusätzlichen Kosten. Die Empfehlung erfolgt unabhängig davon und spiegelt meine ehrliche Meinung wider.

In dieser Folge sprechen Finnja und Roberto über den Unterschied zwischen Kompetenz und Einfluss. Warum bleiben manche Menschen trotz hervorragender Leistung unsichtbar? Weshalb werden andere als Führungspersönlichkeiten wahrgenommen? Und welche Rolle spielen Kommunikation, Sichtbarkeit und Organisationskultur dabei?Dabei treffen zwei Perspektiven aufeinander: Kommunikation und persönliche Wirkung einerseits sowie Führung und Organisationsentwicklung andererseits.

Zusammenfassung der EpisodeKönnen wir KI-Fakes überhaupt noch erkennen? Stefan und Ronny nehmen das Thema erneut auf – denn laut einer iProov-Studie konnten nur 0,1 Prozent der Probanden KI-Inhalte sicher von menschlichen unterscheiden. Ihr erfahrt, warum gemeinsame Erinnerungen als „Social Proof“ im privaten Umfeld der beste Schutz gegen Stimm- und Videoklone sind, warum die neue Kennzeichnungspflicht das Problem aus Sicht der beiden nicht löst und warum ein „KI-generiert“-Label die ausgelöste Emotion nicht zurücknimmt. Dazu gibt es praktische Tipps: die Informationsdichte im Netz prüfen, die Interessen des Absenders hinterfragen, Inhalte mit mehreren KI-Modellen gegenchecken und gezielt nach der Originalquelle fragen. Zum Schluss berichtet Ronny von seiner gamifizierten Kana-Lern-App, und Stefan erzählt von seinem Selbstexperiment mit einer Companion-App in ChatGPT – samt der Frage, ob KI echte Gefühle auslösen kann. PicksiProov-Studie zur Deepfake-Erkennung – https://www.iproov.com/press/study-reveals-deepfake-blindspot-detect-ai-generated-content Seedance 2.5 – https://seed.bytedance.com/en/blog/one-take-creation-flexible-referencing-introducing-seedance-2-5 ChatGPT – https://chatgpt.com Claude – https://claude.ai Black Mirror – https://www.netflix.com/tudum/black-mirror Reinhören lohnt sich – abonniert die Folge, damit ihr keine neuen Vibe-Working-Hacks verpasst.Hosts:Stefan Ponitz: Berater und Experte für KI in Marketing und Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmen.https://www.fokus-ki.dehttps://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/Ronny Siegel: Unternehmer, Inhaber der Online-Marketing-Agentur Conversion Junkies und Blogger.https://conversion-junkies.dehttps://www.linkedin.com/in/ronny-siegel-78b7261ab/https://ronny-siegel.de/

Von 44 auf 234 Top-3-Keywords in 18 Monaten: So hat wattline seinen B2B-Vertrieb digital erweitert. Im B2B-Energiemarkt wird online recherchiert, verglichen und bewertet, lange bevor jemand mit dem Vertrieb spricht. Genau dort war wattline kaum sichtbar. In dieser Case Study zeige ich dir mit echten Zahlen, wie wir in 18 Monaten ein Inbound-System aus SEO, Content-Marketing und Digital PR aufgebaut haben, das den klassischen Vertrieb digital amplifiziert.

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Eine Druckerei. Ein Verkäufer. 4 Millionen Euro Deckungsbeitrag pro Jahr. Und die Diskussion, ob er Adressen für Leads selbst recherchieren soll. In dieser Folge erfährst du, warum Verkaufszeit die teuerste Zeit im Unternehmen ist und warum fast niemand je nachrechnet, was es kostet, wenn sie für die falschen Aufgaben verschwendet wird.

Sebastian ist Gründer der Agentur "schon Hotel" und entwickelt Brand Stories für Tech- und Medizinunternehmen, also Unternehmen, deren Angebot ständig erklärt werden muss und die oft die falschen Kunden anziehen. Sein LinkedIn-Content läuft richtig gut: 45.000 Impressions auf einen einzelnen Post. Das Problem: Aus der Reichweite werden kaum echte Kunden. In dieser Folge lernst du, warum eine klare Brand Story der Hebel für planbares Wachstum ist und wie du aus reiner Sichtbarkeit endlich zahlende Kunden machst.➡️ Bewirb dich auf eine kostenfreie 1:1 Scaling-Session: https://funnels.leadersmedia.de/scaling-session/Arbeite mit mir: https://funnels.leadersmedia.de/mentoring/?utm=youtubeIn dieser Live-Session sprechen wir darüber, wie Sebastian seine Brand-Story-Methode entwickelt hat, warum sein Workshop in 90 Minuten und 48 Stunden Lieferzeit funktioniert und wieso "die richtigen Kunden anziehen" oft nicht das eigentliche Problem ist. Danach gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: virale Reichweite ohne Konvertierung, ein Angebot, das noch nicht klar genug kommuniziert wird, und zu wenig Zeit für Akquise, um sein Umsatzziel von 250.000€ zu erreichen.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:0:00 Intro0:47 Was ist eine Brand Story? (90-Minuten-Workshop erklärt)12:14 Die falschen Kunden auf LinkedIn - der größte Engpass22:06 Die perfekte Positionierung33:14 Akquise-Realitätscheck: Was 250.000€ wirklich kosten43:31 Der Fahrplan:Unsere aktuellen Case Studies und Testimonials: ⁠⁠⁠⁠https://www.leadersmedia.de⁠⁠⁠⁠Melde dich gerne bei Fragen unter: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/robert-heineke

Ich empfehle meinen Werbepartner Brevo. Mit Brevo verbessert im eure Kundenkommunikation und den Vertrieb. Und mit dem Code LUFTRAUM50 spart ihr zum Start 50 Prozent. Hier gibt es alle Infos: https://get.brevo.com/luftraum Wer am Flughafen Frankfurt seinen Koffer aufgibt, sieht ihn wenige Sekunden später verschwinden. Dann beginnt eine Reise, die für Passagiere unsichtbar bleibt. Unter den Terminals bewegt sich das Gepäck auf einem rund 100 Kilometer langen Fördernetz. Bis zu 18 Kilometer pro Stunde schnell, vorbei an unzähligen Weichen und durch mehrere Ebenen. „Wir fahren ein gewolltes Chaos“, sagt Hubert Grünewald. Er ist Aufgabenleiter Betrieb und Verfahren im Baggage Control Center des Frankfurter Flughafens. Den kompletten Talk hört ihr in dieser Ausgabe. Viel Spaß!

Du hast eine neue Idee, siehst eine Chance – und plötzlich erklärt dir dein Umfeld, warum sie nicht funktionieren kann. In dieser Folge spricht Jörg darüber, warum wir uns bei wichtigen Entscheidungen viel zu oft Rat von Menschen holen, die selbst nie den Weg gegangen sind, den wir einschlagen wollen. Statt über die eigentliche Chance zu sprechen, entstehen Gegenargumente, Zweifel und Rechtfertigungen, die mit dem ursprünglichen Thema häufig kaum noch etwas zu tun haben. Jörg erklärt, warum es keine wirklich neutrale Meinung gibt, was er unter „Ghost-Argumenten“ versteht und weshalb du bei deinen Zielen lieber mit Menschen sprechen solltest, die bereits dort sind, wo du hinwillst. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Ulf Valentin ist Partner bei der Convidera GmbH in Köln. Die Digitalberatung verbindet seit rund 15 Jahren Systeme und Prozesse, damit Industrieunternehmen mehr Umsatz generieren – ohne CRM-Einführungen. Valentin baut mit seinem Team „Digitale Revenue Systeme" und kennt den mehrstufigen B2B-Vertrieb aus Projekten in Industrie, Bau und Chemie. Seine Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" sorgte auf der digitalBAU für Aufsehen. In dieser Folge: KI im Vertrieb – diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Ulf Valentin zeigt an echten Projekten, wo künstliche Intelligenz im Vertrieb schnell messbar wirkt: E-Mail-Kategorisierung im Innendienst mit 96 Prozent Trefferquote, Reiseberichte per Sprachassistent, automatische Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Konfigurator als Lead-Maschine. Dazu erklärt er den Chat-GPT-Bias, zwei Wege zur KI-Einführung – Zielbild oder Experimente – und warum Datenschutz und EU AI Act kein Grund sind, nichts zu tun.

Ich empfehle meinen Werbepartner Brevo. Mit Brevo verbessert im eure Kundenkommunikation und den Vertrieb. Und mit dem Code LUFTRAUM50 spart ihr zum Start 50 Prozent. Hier gibt es alle Infos: https://get.brevo.com/luftraum Im großen Finale unseres Sommer-Best-of geht es mit Kapitän Klaus und Co-Pilot Bastian im Airbus A321 von Faro zurück nach Frankfurt. Wir begleiten die Crew beim Outside-Check, bekommen spannende Einblicke in die Flugvorbereitung und erleben den Rückflug inklusive Cockpit-Kommunikation und Anflug auf Frankfurt. Warum die Piloten vor jedem Start einmal ums komplette Flugzeug laufen, wie sie mit Müdigkeit während des Fluges umgehen und warum die Route heute über Paris führt – das alles gibt es in dieser Folge von Luftraum. #Lufthansa #Airbus