Podcast appearances and mentions of stephan heinrich

In dieser Episode der Schreibsuchtishow spreche ich mit Stephan Heinrich über sein Content Business als Verkaufstrainer: Hier geht es zu Stephan: ► https://stephanheinrich.com Du möchtest einen erfolgreichen Blog? Hole dir meine 11 Rezepte für unglaublich erfolgreiche Blogartikel: ► http://bit.ly/rezepte-youtube Schreib großartig, sei großartig, Dein Walter

In dieser Folge ist Stephan Heinrich zu Gast in meinem Podcast. Stephan begann seine Karriere als Programmierer, was ihn bis heute technologieoffen im Vertrieb macht. Seine beeindruckende Laufbahn führte ihn zu leitenden Positionen bei Steve Jobs' NeXT und Microsoft unter Bill Gates. Die Digitalisierung und zukunftsweisende Technologien haben ihn immer begleitet, aktuell fokussiert er sich auf KI und Video im Vertrieb. Als Unternehmer gibt er seine fast 40-jährige Erfahrung im Geschäftskunden-Vertrieb weiter und unterstützt Verkäufer und Führungskräfte dabei, die Herausforderungen digitaler Geschäftsmodelle erfolgreich zu meistern. Im Interview sprechen wir darüber, wie Content und Videos im B2B-Vertrieb eingesetzt werden. Ein weiteres Thema ist die Rolle von Videokommunikation im Vertrieb. Stephan ist überzeugt, dass Firmen, die nicht auf Video setzen, ins Hintertreffen geraten könnten. Denn gerade die jüngeren Generationen bevorzugen diese Art der Kommunikation. Durch Videokonferenzen können Verkäufer außerdem mehr Termine wahrnehmen und individuell auf Kunden eingehen. Stephan teilt zudem seine Vision, wie KI-gesteuerte Avatare die Kommunikation im Vertrieb verändern könnten. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum präzise Anweisungen bei der Nutzung von KI so wichtig sind ✅ Wie Content Butler den Content-Erstellungsprozess revolutioniert ✅ Weshalb Videokommunikation im Vertrieb unverzichtbar wird ✅ Welche Vorteile KI-gesteuerte Avatare bieten können ✅ Wie Du durch Videokonferenzen mehr Termine wahrnehmen kannst Stephans Website: https://www.stephanheinrich.com Stephan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Webseite Content Butler: https://www.content-butler.ai _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Der Partner dieser Folge ist Ikea für Unternehmen. Als Unternehmer weißt Du, wie wichtig ein positives Umfeld für Deine Motivation und die Qualität Deiner Arbeit ist.  Deshalb schaffst Du auch für Deine Mitarbeiter täglich die Voraussetzung für eine gute Zusammenarbeit und die maximale Leistungsfähigkeit eines jeden Einzelnen. Damit Du als Arbeitgeber noch attraktiver wirst, neue Talente anziehst und Deine bestehende Mannschaft glücklich machst. Ikea für Unternehmen unterstützt Dich  bei diesem Vorhaben als Geschäftskunde. Bei Ikea steht Dir ein erfahrenes Serviceteam zur Seite. Du bekommst einen persönlichen Ansprechpartner, der Dich bei Deinen Projekten begleitet. Professionelle Beratung bei allen Raum, Gestaltungsfragen und verlässliche Profis für Lieferung, Montage und Aufbau. Heißt in Kürze: IKEA Für Unternehmen macht Dein Unternehmens-Einkauf so bequem und einfach wie möglich. Minimaler Aufwand, maximales Ergebnis, damit Du den vollen Fokus auf der Weiterentwicklung Deines Unternehmens hast. Alle Informationen und Vorteile findest Du auf ikea.de/Unternehmen. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1040

Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator. Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz. Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um von der Fragensammlung zum Action Plan zu gelangen. Heinrich teilt wertvolle Tipps zur Optimierung und Effizienzsteigerung von Vertriebsmeetings. Erfahre, was in Vertriebsmeetings reingehört und was du vermeiden solltest. Lerne, wie du die Meetings interaktiver gestaltest, um das volle Potenzial auszuschöpfen.  

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst. Stephan Heinrich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Der erste "Zeit für Brot"-Laden eröffnete 2009 in Frankfurt, inzwischen gibt es 13 Standorte, z.B. in Münster, Berlin, Hamburg oder Heidelberg. Was in allen Läden zu finden ist: eine gläserne Backstube, in der täglich in Handarbeit Brot, Brötchen oder süße Backwaren hergestellt werden. Geschäftsführer Stephan Heinrich gibt im OMR Podcast Einblicke in die Geschäftsstrategie und Zukunftsvision der Premium-Bio-Backwaren-Kette gegeben.

Du möchtest deine Kunden, Mitarbeiter oder Kollegen besser verstehen? Du willst Konflikte schnell und nachhaltig lösen? Du möchtest zielführender kommunizieren und mit bewiesenen Methoden ein produktives Team aufbauen? Dann ist Business Coaching wie gemacht für dich!  ❗[GRATIS] Lerne konkrete Business-Coaching-Tools & -Methoden, um gezielt berufliche Veränderungen anzustoßen – bei dir und bei anderen: https://greator.link/PO-BCW-Blockaden Melde dich JETZT kostenlos an!  Führende Experten sind sich sicher: Wer seinen Karriere-Durchbruch als Unternehmer, Selbstständiger oder Coach schaffen will, braucht die Fähigkeiten, Menschen auf einer tieferen Ebene zu verstehen – und sie aus sich selbst heraus zu Höchstleistungen zu bringen.Business Coaching bietet dir genau den Werkzeugkoffer, den du brauchst, um Menschen dabei zu unterstützen, ihre beruflichen Hürden zu meistern – und dabei auch deine eigene Karriere voranzubringen.  ------------------------------------------------ Mach JETZT den kostenlosen Greator Persönlichkeitstest, um deine persönlichen Stärken zu erkennen & von anderen endlich verstanden zu werden: https://greator.link/YT-PersonalityTest

Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheidung zwischen Einwänden und Vorwänden: - Die Bedeutung der Unterscheidung und wie man damit umgeht. - Eine Methode, die beides adressiert, bestehend aus Verständnis erklären, Bedingungen verändern und Möglichkeit erfragen. 2. Kommunikation mit Fantasie: - Die Verwendung von Fantasie, um den Kunden zu neuen Überlegungen zu bringen. - Wie man Provokation als Werkzeug einsetzt, um ein Umdenken zu erzeugen. 3. Provokationsmethode zur Belebung auswegloser Gesprächssituationen - Die Technik des "philosophischen Spiels" zur Erzeugung von Unsicherheit und Verwirrung. - Der Vergleich mit einem Defibrillator zur Wiederbelebung des Gesprächs. 4. Kunden nach unangenehmstem Einwand fragen: - Wie man gezielt nach dem schwierigsten Einwand fragt und darauf reagiert. - Die Verwendung deutlicher Provokation, um ein ehrliches Gespräch einzuleiten oder ein klärendes Nein zu erhalten. 5. Akzeptanz des Kunden-Nein und Suche nach anderen Möglichkeiten: - Das Verständnis, dass die Methode nicht immer erfolgreich sein wird. - Die Bedeutung, das Nein des Kunden zu akzeptieren und nach anderen Wegen zu suchen. Zusammenfassung: In dieser tiefgreifenden Episode teilt Stephan Heinrich seine Expertise im Umgang mit Einwänden und Vorwänden im Kundengespräch und gibt konkrete Anleitungen und Strategien. Mit dem Fokus auf Respekt gegenüber den Kunden, die Einführung neuer Bedingungen und das mutige Herangehen an schwierige Gesprächssituationen bietet diese Episode wertvolle Einblicke und Werkzeuge für Verkaufsfachleute und Geschäftsinhaber. Schlüsselwörter #Einwände #Vorwände #Kundengespräch #Provokation #Fantasie #Kommunikation #Verkauf #Kundenbeziehung.

HEY DU ❗Kennst du schon deine persönlichen Stärken und Schwächen? Willst du wissen, welches (verborgene) Potential in dir steckt? Dann mache jetzt [GRATIS] unseren wissenschaftlich fundierten Persönlichkeitstest: https://greator.link/PT-Podcast Finde JETZT heraus, welcher Persönlichkeitstyp du bist! Entdecke die entscheidende Strategie für herausragenden Verkaufserfolg!

Ich bin nicht nur Recruiter, sondern auch Vertriebler! Deshalb war es eine echte Ehre für mich, Stephan Heinrich im Interview begrüßen zu dürfen! Viel Spaß beim zuhören! Mehr zu Stephan https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ stephanheinrich_ Du willst die besten Mitarbeiter für dein Unternehmen finden? Hier geht es zum kostenfreien Workshop ▪️Unsere Homepage ▪️Vernetze dich mit mir auf LinkedIn ▪️Folge Headfound auf LinkedIn ▪️Folge Jan auf Instagram ▪️Folge Headfound auf Instagram Aufgenommen im Pop-Up Studio von Corporate Studio  www.corporate-studio.de

In dieser Episode geht es um die Vorstellung des Buchs Digitalisierung in einem Quartal von Stephan Heinrich Shownotes: https://l.linklyhq.com/l/1eYUD In diesem Podcast geht es um produktive Digitalisierung mit: iPad Microsoft 365 Online- und Hybrid-Events Grundsatzthemen und Trends Mehr Informationen unter https://digital4productivity.de Sie erreichen mich unter +49 30-44 0172 99 und t.jekel@jekelteam.de Ihr Thorsten Jekel jekel & team - Immanuelkirchstraße 37 - 10405 Berlin

Wenn Du Ideen wie diese auch für Dein Unternehmen umsetzen willst, und 10h weniger pro Woche arbeiten möchtest, dann buche ein kostenfreies Erstgespräch und sprich mit uns. Alles was Du tun musst, ist auf raykhahne.de/austausch zu gehen und Dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann sprechen wir schon bald persönlich miteinander. raykhahne.de/austausch Viel Spaß bei der Umsetzung Dein Rayk ----------   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. -------   Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen.   -------------------------- Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/788 --------------------------

In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht insbesondere um das Verkaufen online: Wie funktioniert das? Was sind die Unterschiede zu persönlichen Verkaufsgesprächen? Die im Interview erwähnten Links findest Du hier: ➢ Homepage "Erfolgreich Verkaufen" von Stephan Heinrich ➢ Podcast "Verkaufen an Geschäfskunden" auf Apple Podcasts von Stephan Heinrich Abonniere meinen Podcast und bewerte ihn bitte auf Apple Podcasts. Schreib mir gerne für Themenvorschläge und bei Fragen an podcast@argumentorik.com

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen? Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar: Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann. Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt? Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild? Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was. ----------------------------------------------------------------------- Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3 Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3 Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl --- Send in a voice message: https://anchor.fm/girl-in-sales/message

Marketing ist eines der essenziellen Tools, welches jedes Unternehmen beherrschen muss. Mit Stephan Heinrich spreche ich heute über modernes Marketing und wie man es auch wirksam zur Mitarbeitergewinnung nutzen kann. ----------------------------------------------------------- Lesen Sie den kompletten Beitrag: 360 Ideen zur Mitarbeiter-Gewinnung mit Stephan Heinrich ----------------------------------------------------------- Hinweise zum Anmeldeverfahren, Versanddienstleister, statistischer Auswertung und Widerruf finden Sie in der Datenschutzerklärung.

Mit dem Contentmarketing-Experten Stephan Heinrich diskutiere ich heute im "Stimme wirkt!"-Podcast: ⁉️ Was konkret sind die Vorteile von Audio im Marketing? ⁉️ Wie könntest Du auch als Vertriebsmitarbeiter, Teamleiterin oder Kundenberater "hörbaren Content" praktisch nutzen? ⁉️ Was solltest Du besser vorab beachten, bevor Du im Video, Webinar oder Podcast sprichst?

Mit dem Contentmarketing-Experten Stephan Heinrich diskutiere ich heute im "Stimme wirkt!"-Podcast: ⁉️ Was konkret sind die Vorteile von Audio im Marketing? ⁉️ Wie könntest Du auch als Vertriebsmitarbeiter, Teamleiterin oder Kundenberater "hörbaren Content" praktisch nutzen? ⁉️ Was solltest Du besser vorab beachten, bevor Du im Video, Webinar oder Podcast sprichst?

Mit dem Contentmarketing-Experten Stephan Heinrich diskutiere ich heute im "Stimme wirkt!"-Podcast:⁉️ Was konkret sind die Vorteile von Audio im Marketing?⁉️ Wie könntest Du auch als Vertriebsmitarbeiter, Teamleiterin oder Kundenberater "hörbaren Content" praktisch nutzen? ⁉️ Was solltest Du besser vorab beachten, bevor Du im Video, Webinar oder Podcast sprichst?

Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philip Semmelroth, Stephan Heinrich und Sven Wenzel.   https://limbeckgroup.com/podcast-start-ups/

Es gibt eine ganze Menge Möglichkeiten, wie man auf LinkedIn auch außerhalb seiner bestehenden Kontakte sichtbar werden kann. Im Rahmen einer Live-Podcast-Aufnahme auf Clubhouse habe ich diese mit meinen Gesprächspartnern aufgelistet.   Mit dabei in dieser Folge: Klaus Hengstmann https://www.linkedin.com/in/klaushengstmann/ Stephan Heinrich https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/   Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.de/podcast Podcastbild: Nina Grützmacher https://ninagruetzmacher.de

LinkedIn hat den Creator-Modus freigegeben. Im Podcast kläre ich mit meinen Gesprächspartnern Yvonne de Bark, Stephan Heinrich und Klaus Hengstmann was man damit machen kann. Ferner beantworten wir die Fragen: Wer sollte ihn nutzen? Was ist zu beachten? Yvonne de Bark https://www.linkedin.com/in/yvonnedebark/ Klaus Hengstmann https://www.linkedin.com/in/klaushengstmann/ Stephan Heinrich https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/   Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.de/podcast Podcastbild: Nina Grützmacher https://ninagruetzmacher.de Outro gesprochen von: Katinka Jaekel - Talk & Write https://www.talkandwrite.de Musik: Loop aus Garageband von Apple

LinkedIn rollt gerade die neue Funktion der Cover-Story aus. Damit wird es möglich ein bis zu 30 Sekunden langes Video hochzuladen, welches über das Profilbild aufgerufen werden kann. In unserem Talk auf Clubhouse haben wir gesammelt, was es dabei alles zu beachten gibt. Mit dabei sind Yvonne de Bark, Klaus Hengstmann und Stephan Heinrich. Klaus Hengstmann https://www.linkedin.com/in/klaushengstmann/ Stephan Heinrich https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Yvonne de Bark https://www.linkedin.com/in/yvonnedebark/ Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.de/podcast Podcastbild: Nina Grützmacher https://ninagruetzmacher.de

LinkedIn (und auch XING) haben vor kurzem die maximale Anzahl der Zeichen für Statusmeldungen erhöht. In einem Talk auf Clubhouse haben wir das gemeinsam besprochen. Mit dabei sind Klaus Hengstmann und Stephan Heinrich. Wir haben das Pro und Contra beleuchtet und geben Tipps für guten Inhalt. Klaus Hengstmann https://www.linkedin.com/in/klaushengstmann/ Stephan Heinrich https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/   Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr findest Du hier: https://www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier https://www.rumohr.de/podcast   Podcastbild: Nina Grützmacher https://ninagruetzmacher.de

Zu Gast im Podcast ist Stephan Heinrich.  Stephan ist Verkaufstrainer für Akquise, Gesprächsführung und Preisverhandlung mit Geschäftskunden. Sein Schwerpunkt ist der ganzheitliche Vertrieb und er ist immer am Puls der Zeit. Er hat darüber hinaus sein Buch Akquise@B2B – Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter auf den Markt gebracht.  In dieser Podcastfolge sprechen wir daher mit ihm über Strategien beim Social Selling.   Website von Stephan https://stephanheinrich.com    Wie bauen wir eine gute Identität auf? Welche neuen Tools, Erkenntnisse und Kniffe gibt es beim Business Netzwerken? Was gibt es Wissenswertes aus den Digital You Boot Camps?    Ob Social Selling, neue Formate auf den Plattformen oder das Management der persönlichen Social Media Aktivitäten: Im Live-Format „Show & Tell“ diskutiert Digital You-Chefin Kathrin Koehler mit Experten und der Digital You Community Themen aus dem digitalen Alltag. Alle Audiofreunde können die Gespräche hier als Podcast abrufen.    Folge Kathrin Koehler auf LinkedIn, um die Live Show direkt zu erleben: https://www.linkedin.com/in/kathrinkoehler/    Starte durch im Free LinkedIn Boot Camp, sofort zu starten unter https://www.digital-you.de/free-linkedin-bootcamp

Führung im Vertrieb kennt häufig nur zwei Ausprägungen: Gar keine Führung und engste Kontrolle durch Regeln. Dabei kommt es zunächst darauf an, dass Verkäufer als Geburtshelfer für die Kunden agieren, die vielleicht noch gar nicht so genau wissen, was sie eigentlich wollen. Nur so kann man die Vetriebsorganisation auch digital aufstellen und Verkaufserfolge wiederholen und automatisieren. Wie das funktioniert, erklärt Stephan Heinrich, Unternehmer und Experte für Geschäftskunden-Vertrieb, im Interview.

Wie kommt es immer wieder zu agilem Versagen Diesmal war ich als Gast bei dem Sales-up-Call Podcast eingeladen und habe mich mit dem lieben Stephan Heinrich über agiles Versagen unterhalten. Wir sprechen darüber, was während der agilen Arbeit alles schieflaufen kann. Du bekommst also viele Tipps, worauf du achten und was du besser sein lassen solltest. Was genau führt denn zu agilem Versagen?  Oft werden Dinge einfach von anderen großen Firmen kopiert und viele wundern sich, warum das nicht funktioniert. Jede Firma sollte sich vorerst überlegen, wo sie aktuell steht und wohin sie möchte. Dann muss das Thema Agilität auf die eigene Firma adaptiert und nicht einfach blind kopiert werden. Agilität ist für mich eine Haltung, ein Mindset und kein Tool. Einfach ausgedrückt bedeutet es schnelles und kontinuierliches Lernen im gesamten Unternehmen.  Wir müssen raus aus der Komfortzone „Wir machen weiter wie bisher, denn es hat ja funktioniert“. Mit dieser Aussage wird es immer schwierig. Wenn Firmen eigentlich gar keine Veränderung möchten und alles so bleiben soll wie es ist, beginnt hier schon das agile Versagen. Agilität ist so eigentlich kaum möglich. Meist muss die Komfortzone einfach verlassen werden, um erfolgreich voranzukommen. Vor allem diese noch gesunden Phasen sollten für eine Veränderung genutzt werden, da die Zeit sonst schnell abläuft. Ein ausführliches Beispiel anhand der Automobilbranche erfährst du in der gesamten Podcast-Episode. Diese Kernbotschaft habe ich in Stephans Podcast mitgegeben Macht euch klar, dass Agilität Veränderung verlangt. Wenn ihr agil arbeiten möchtet, müsst ihr euch darauf einstellen, dass sich Dinge verändern werden. Zudem ist es wichtig, eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der auch Veränderung gewünscht ist. Es müssen auch Fehler passieren, denn nur dann könnt ihr tatsächlich auch erfolgreich agil arbeiten. Fun Fact: Warum ich oft als „Agiler Notarzt“ bezeichnet werde, hörst du in der ganzen Episode.

Heute sind Veränderungen an der Tagesordnung. Wie führst Du Deine Familie oder Deine Mitarbeiter durch nötige Veränderungen? Drei Impulse wie Du Dein Umfeld dabei ins Boot holst. Außerdem erfährst Du, weshalb Vertrauen mehr Sinn macht, als Kontrolle und dass die meisten Menschen die Welt ein bisschen besser machen wollen. Du erfährst, dass Druck die Welt nicht retten wird und weshalb Freiwilligkeit zu mehr Nachhaltigkeit führt.  

Stephan Heinrich gibt in diesem Podcast viele direkt umsetzbare Tipps. Als Inhaber des Unternehmens Content Marketing Star GmbH verfügt er über viel Erfahrung. Seine eigenen Podcasts haben 10.000de Downloads. Als Speaker zum Thema „Verkaufen an Top-Entscheider“ rockt er die Bühnen. Stephan Heinrich auf XING: https://www.xing.com/profile/Stephan_Heinrich Stephan Heinrich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Seine Website: https://www.stephanheinrich.com Sein Unternehmen: https://content-marketing-star.de   Über diesen Podcast und seinen Autor: Mehr Infos zu Joachim Rumohr finden Sie hier www.rumohr.de Infos zu diesem Podcast gibt es hier www.rumohr.de/podcast Podcastbild: Beatrice Hermann - Photography www.beatricehermann.de Intro und Outro gesprochen von: Katinka Jaekel - Talk & Write www.talkandwrite.de Musik: Loop aus Garageband von Apple

In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht um das Thema "Wie professionelle Verkäufer Menschen überzeugen." Und von Verkäufern können wir natürlich sehr viel lernen im Überzeugungsprozess. Was Du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Wie ein professioneller Verkäufer Kunden überzeugt Warum Kunden gerne kaufen aber nichts verkauft bekommen wollen Drei Dinge, die man im Überzeugungsprozess verstehen sollte: Problem, Schmerz, Erwartungen Die Doppelfrage, die sich auf schnelles und langsames Denken bezieht Über die smarte Art des Small Talks Über die "Von-Weg-Motivation" und "Hin-Zu-Motivation" Über die Kraft der Auswirkungsfragen und Traumfragen Über das "Modell der Nicht-Präsentation" Die Links zu Stephan Heinrichs's Homepages findest Du unter der Folge#41 auf argumentorik.com/podcast. Abonniere Wlads Podcast, bewerte ihn bitte auf Apple Podcasts (bewerte.argumentorik.com). Schreib Wlad gerne für Themenvorschläge und bei Fragen an podcast@argumentorik.com

Stress ist ein entscheidender Faktor in einer Verhandlung – die Balance ist von hoher Bedeutung für das Ergebnis, denn zum einen benötigst Du eine Grundspannung und kannst den Stress für Dich nutzen, zum anderen ist eine Affekthandlung sehr häufig ein kapitaler Fehler, der kostspielig sein kann. Wie Stress auf dich wirkt und wie du ihn für dich in einer Verhandlung nutzen kannst, das erfährst Du in der heutigen Episode des PRM-Podcast „Besser verhandeln“   In einer Verhandlung steht man unter Stress. Die einen mehr, die anderen weniger. Selbst erfahrene Verhandlungsführer weisen eine erhöhte Stressdosis auf, wenn sie verhandeln. Dieser Stress ist eine natürliche Reaktion unseres Körpers und er ist sogar wichtig für den Erfolg. Allerdings – und das ist die große Gefahr – kann Stress auch die Ursache für Fehler sein – schlimmsten falls, fatale Fehler… und die gilt es wie immer bei sich zu vermeiden. Jetzt erstmal ein wenig Aufklärung, denn wenn die Ursache des Problems kennst, ist es leichter in den Griff zu bekommen – wieso also kann Stress gefährlich für deine Verhandlung sein? Nun - Ich bin kein Neurobiologe und werde auch keiner werden, daher versuche ich es so einfach wie möglich darzustellen: Wenn Du unter extrem hohen Stress stehst, dann lenkt dein Hirn, quasi als Schutzfunktion, die gesamte Energie auf einen bestimmten Bereich, und zwar auf den, der für dein Überleben wichtige Entscheidungen trifft. Alle anderen Verbindungen zu den, für diese Situation unwichtigen Bereichen, werden kurzfristig unterbrochen. In dieser Situation trifft das Gehirn dann eine Entscheidung – Angriff oder Flucht. Sicher wirst du in dem ein oder anderen Artikel oder Buch schon über das wohl klassischste Beispiel in diesem Zusammenhang gestolpert sein. Genau, das mit dem Urmenschen, der – je nachdem wie der Schreiber es darstellen möchte, von einem Bären, einem Säbelzahntiger oder einer anderen Bedrohung, die sich für das Storytelling an dieser Stelle eignet, angegriffen wird. Der Urmensch, der in dieser Situation offensichtlich unter Stress steht, hat dann nur noch 2 Möglichkeiten – Keule nehmen und draufhauen (Angriff) oder einfach abhauen (Flucht).   Damit ist an dieser Stelle dazu auch schon alles gesagt. Wenn du hier weiter in die Tiefe einsteigen möchtest dann frage das Internet nach Walter B. Cannon, denn er ist der US-amerikanischer Physiologe, der die so genannte Kampf-oder-Flucht Reaktion geprägt hat. Wissenschaftlich zusammengefasst, beschreibt die Kampf-oder-Flucht-Reaktion die rasche körperliche und seelische Anpassung von Lebewesen in Gefahrensituationen als Stressreaktion. Kleiner Spoiler – wenn Du jetzt erwartest, dass diese Erkenntnisse der Neuzeit angehören, dann wirst Du wahrscheinlich enttäuscht werden – zumindest, wenn Du – so wie ich – 1915 nicht mehr zur „Neuzeit“ zählst. Das positive an Stress ist die Zunahme der eigenen Leistungsfähigkeit, denn der Körper wird in „Alarmbereitschaft“ versetzt. Du bist zum Beispiel achtsamer, fokussierter. Du kannst Dich also durchaus freuen, wenn Du merkst, dass dein Stresslevel zunimmt, denn dann hast Du die Wichtigkeit der Verhandlung erkannt und kannst Dich selbst zu Höchstleistungen treiben. Wie schon erwähnt, hat Stress jedoch auch eine negative Seite! Er ist nur bis zu einem bestimmten Level hilfreich. Und dieses Level ist von Person zu Person unterschiedlich. Wenn Du wissen magst, wie Du dein eigenes Stresslevel definieren kannst, dann schreib mich an – denn hier würde das jetzt zu sehr abweichen. Wenn dein Stresslevel zu hoch ist und die Schwelle überschreitet, läufst du Gefahr im Affekt zu handeln – und das kann, wenn Du nicht richtig drauf vorbereitet bist – ein fataler Fehler sein. Klassische Fehler sind zum Beispiel ein zu hoher Redeanteil und eine zu frühe Festlegungen – in einer Verhandlung ist gerade die Anfangsphase ein hoher Stressfaktor – wenn Du da zu viel sprichst, oder dich im Affekt festlegst – ein Beispiel dein Gegenüber konfrontiert dich mit „Wenn wir 5 Teilnehmer zu dem Workshop nach Berlin schicken, wollen wir 20% Rabatt pro Teilnehmer“ und Du dann „Nein! Es gibt eine Rabatte! Die Preise sind fix und bereits für Sie entsprechend fair kalkuliert“ erwiderst, dann bringst Du dich in eine schlechte Position und nimmst Dir Bewegungsspielraum, den Du für deine Verhandlung brauchst. Ein fataler Fehler! Es gibt verschiedene Techniken, wie du diese Fehler vermeiden kannst. Die wohl smarteste Lösung ist, ein solches Stresslevel gar nicht erst zu erreichen. Auch nicht in der Anfangsphase. Leicht gesagt, und einfacher als erwartet getan: Wenn Du deine Verhandlung professionell und sehr gut vorbereitet hast, dann verleiht dir das eine gewisse Sicherheit. Du wirst mit einem anderen, niedrigeren Stresslevel in die Verhandlung gehen. Bei dem Beispiel hat deine Analyse in der Vorbereitung ergeben, dass dein Gegenüber eine Preisreduktion anstrebt – deshalb wird dich die Rabattforderung nicht überraschen = keine Überraschung bedeutet generell kein enormer Anstieg des Stresslevels – unabhängig davon, in welcher Phase der Verhandlung du dich gerade befindest. Es kommt jetzt eher drauf an, wie deine Strategie aussieht. Lassen wir mal kurz außer Acht, in welcher Phase wir gerade sind, denn es kann auch in anderen Phasen der Verhandlung durchaus stressig werden. Wenn Du dich also in einer Situation wie dieser befindest, kannst du entweder auf die Agenda verweisen „Das ist ein sehr interessanter und vor allem wichtiger Punkt, den Sie da ansprechen. Lassen Sie uns doch vorher noch genauer definieren, welche Teilnehmer für den Workshop in Berlin in Frage kommen bevor wir uns dann mit den Konditionen beschäftigen“ – Mit dieser Variante behältst Du die Führung bei und entschärfst die Situation ein wenig.   Oder Du nutzt eine offensivere Variante, diese besteht aus 3 Komponenten: Mitschreiben (Meine Notiz lautet in diesem Fall „5 TN für Berlin – Kondition offen“ Einem Wort als „Reaktion“ - hier bietet sich z.B. „soso“ an Schweigen Nun ist der Gegenüber wieder an der Reihe. Diese Variante ist wesentlich risikoreicher, denn Du erhöhst das Stresslevel und gehst aktiv in den Konflikt. Zudem reagierst Du in diesem Fall, was selten gut ist. Die nächste Variante ist nur empfehlenswert, wenn du deine Emotionen absolut im Griff hast, und dein Stresslevel nicht überhöht ist! Du reagierst mit einer Gegenforderung: „Wenn wir 5 Teilnehmer zu dem Workshop nach Berlin schicken, wollen wir 20% Rabatt pro Teilnehmer“ Ich freue mich, dass wir Ihre Mitarbeiter in Berlin begrüßen können. Könnten Sie sich vorstellen neben den zugesagten 2 Einkäufern und den 3 Sales Managern auch noch 4 Ihrer Projektmanager sowie 3 Mitarbeiter Ihres HR-Teams anzumelden – das würde eine Anpassung des Gesamtpreises ermöglichen.“ Auch so übernimmst Du wieder das Ruder und zwingst deinen Gegenüber zur Reaktion. Vorsicht ist hier dennoch geboten, denn so solltest Du nicht vorgehen, wenn dein Stresslevel zu hoch ist. In dem anfänglich beschriebenen Status wirst Du eine solche Gegenforderung nur schwer platzieren können. Diese Varianten sind die offensiveren Varianten. Eine defensivere Variante ist das Time-Out. Wenn Du merkst, dass dein Stresslevel in den kritischen Bereich vordringt, dann musst Du es wieder runterfahren. Verschaffe dir Raum für Bewegung – das ist Wort-wörtlich gemeint. Leite eine Pause ein, zum Beispiel damit du kurz mit deinem Team Rücksprache halten kannst, oder du noch ein paar Dinge sicherheitshalber prüfen musst. Wenn Du in dieser Pause bist, dann bewege dich! Stehe auf, gehe ein paar Schritte, hole dir etwas zu Trinken oder gehe zu einem Fenster und lasse etwas frische Luft rein – durch die Bewegung senkst Du dein Stresslevel. Für den Fall, dass dein Stresslevel so hoch ist, dass Du kurz vor dem „Angriff-Flucht“ Modus bist, solltest Du auf jeden Fall eine Pause nutzen. Bis dato ist es wichtig, dass Du Stressfaktoren reduzierst – das bedeutet, dass Du z.B. keinen Gegenangriff einleitest, wenn Du angegriffen wirst, du nicht vor irgendwas davonläufst – also die Verhandlung im Affekt abbrichst und Du auch nicht versuchst, deinen Gegenüber mit irgendwelchen Tricks zu manipulieren. Gerade letzteres ist in meinen Augen eine Unart, die ich niemandem empfehle. Konzentriere Dich auf dich und auf deine Aktionen, nehme dir, wenn nötig eine Pause, um dein Stresslevel zu senken – alles andere ist verschwendete Kraft. Mein persönlicher Favorit ist eine Abwandlung, die ich auch gerne in meinen Verkaufsgesprächen nutze: Gebe deinem Gegenüber die Macht der Entscheidung. Du kennst es sicher von dir selbst – wenn Du das Gefühl hast, dass jmd. über deinen Kopf hinweg entscheidet, dann kann die Entscheidung noch so gut sein – es fühlt sich komisch an. Hast Du dich selbst entschieden, ist das Gefühl ein anderes. Bleiben wir beim ursprünglichen Beispiel: „Wenn wir 5 Teilnehmer zu dem Workshop nach Berlin schicken, wollen wir 20% Rabatt pro Teilnehmer“ „Das ist kompliziert – ich bin mir sicher, dass sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Mitarbeiter schnell spürbar von dem Workshop profitieren werden, nur möchte auch ich von einer Zusammenarbeit profitieren, und deshalb ist eine Anpassung in diesem Ausmaß nicht umsetzbar. Wie möchten wir nun weitermachen?“ In der Akquise nutze ich z.B. sehr häufig einen Satz, den ich von Stephan Heinrich häufiger zu hören bekommen habe: „Was wären aus Ihrer Sicht die nächsten logischen Schritte?“ In beiden Fällen stellst Du eine Verbindung zum Gegenüber her – Ihr schaut in eine Richtung und Du bist nicht mehr der „Böse Gegenüber“ oder „der, der mir was andrehen will“ sondern einen Schritt näher an ihm dran. So wirst Du auch viel einfacher ein Ergebnis erzielen. In der Stresssituation zwingst du deinen Gegenüber zu einem „Denkprozess“ – er hat sehr wahrscheinlich nicht damit gerechnet, dass er mit dir gemeinsam entscheiden soll, wie es weitergehen soll. Durch den neuen Fokus ist die „Gefahr“ erstmal reduziert, wodurch sich auch das Stresslevel senkt.     Jetzt kennst Du den Einfluss von Stress auf deine Verhandlung und wie Du richtig damit umgehst: Nutze den Stress, um dich selbst zu Höchstleistungen zu treiben Freue dich, dass Du die Wichtigkeit der Lage erkannt hast, wenn du merkst, dass dein Stresslevel ansteigt. Verweise auf die Agenda Mitschreiben – 1 Wort – Schweigen Gegenforderung (Reaktion) nur dann, wenn Stresslevel nicht zu hoch ist Nutze Pausen und Bewegung um dein Stresslevel zu senken. Konzentriere Dich auf dich selbst – du bestimmst, was dich stresst und was nicht! Kein Gegenangriff, kein weglaufen Mache deinen Gegenüber zum Entscheider Wenn Du auch nur einen dieser Tipps in Zukunft berücksichtigst, dann wirst Du mit Sicherheit – BESSER VERHANDELN.   Wenn Du zukünftig noch mehr aus deinen Verhandlungen raushohlen möchtest, Du lernen magst, wie Du Angriffe souverän abwehren und Macht in Verhandlungen aufbauen und nutzen kannst  – dann sichere Dir noch rasch ein Ticket für „Erstklassig verhandeln“ – den Workshop am 15.03.19 im Berliner Olympiastadion. Melde Dich über den Link in den Shownotes an und mit dem Code „Podcast“ im Bemerkungsfeld, erhältst Du 10% Rabatt auf den ursprünglichen Ticket Preis. Und wenn Du mir einen Gefallen tun möchtest, dann empfehle diesen Podcast weiter und bewerte ihn mit 5 Sternen bei itunes. Besten Gruß & bis zum nächsten Mal   Das hörst Du wann:  00:45 Einleitung 01:26 Ausgangslage 01:51 Aufklärungsarbeit – Was richtet Stress an? 03:44 Positiver Einfluss von Stress 04:08 Negativer Einfluss von Stress 04:44 klassische, durch Stress verursachte Fehler 05:21 Techniken, diese Fehler zu vermeiden 05:25 die smarteste Lösung – Stresslevel im Vorfeld reduzieren 06:14 Offensive Lösungswege 07:13 Profi & Risikovariante 08:08 Defensivere Variante & Maßnahmen zur Stressreduktion 08:42 Was tun, wenn mein Stresslevel zu hoch ist? 09:26 Entscheidungsmacht „übergeben“ 11:21 Zusammenfassung     Shownotes Workshop „Erstklassig verhandeln“ Portfolio Homepage    

Jede Kommunikation ist besser als keine Kommunikation. Warum es genügt, total blöd zu kommunizieren, erkläre ich in dieser Episode. "Guidos Wochenpost" sind die besten Gedanken des Bestseller-Autors und Speakers Guido Augustin. Jede Woche sonntags erzählt er hier eine neue Geschichte zu Kommunikation, Inspiration und einem spektakulären Leben. Mit „Guidos Wochenpost“ besetzt er klare Standpunkte und öffnet neue Sichtachsen. Kennst du schon mein neues Buch "Kennst du es nur oder kannst du es auch?" Es sind meine besten Kolumnen für Umsetzer. Als Print oder Hörbuch kannst du es hier bestellen: http://bit.ly/guidosbuch Musik: Thomas Karl Fuchs, "MY ROSE take 1" aus dem Album "PRISMATIONS II", unveröffentlicht.

Martin Limbeck im Gespräch mit Stephan Heinrich Content Marketing: Wir erleben eine neue Generation des Marketings. Kunden sind nicht mehr über die üblichen Massenmedien, wie Fernsehwerbung, erreichbar. Die Menschen wollen selber entscheiden, wen sie sehen... Der Beitrag #23 Stephan Heinrich: So geht Content Marketing in jeder Branche! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Wer trifft die Entscheidung – die über Leben und Tod entscheiden kann? Stephan Heinrich erzählt heute über die Erinnerung seiner Kindheit. Seine Großväter sind im Krieg und an dessen Folgen gestorben. Der eine in Stalingrad, der andere nach Sklaverei. In seiner Kindheit erfuhr Stephan, die Konsequenz seines Vaters: Dieser mochte fortan keinen Franzose. Stephans Familie war auch auf der Flucht, weshalb er dringend an den Wert der Menschen appelliert: Für Offenheit, Zusammenhalten und eine Gemeinschaft, in der es keinen Krieg, kein persönliches Profitieren gibt. Für gute Gedanken, für Veränderung, für eine Investition in unsere Zukunft. Eine Wirklichkeit, die auch heute noch zu oft vergessen wird. Stephan spricht in seinem Vortrag auch über Politik und Wirtschaft. Über Deutschland, Konrad Adenauer und Robert Schuhmann. Die Europäische Union, in der viele EU Länder Mitgliedsstaaten sind, wollen die Investition in den Frieden – und doch braucht es für einen Friedensvertrag oft sehr lange.   In unserem Video der Woche geht es um Entscheidungen. Um die der Menschen, die Entscheidungen treffen – ohne Rücksicht auf Konsequenzen oder aber: eben aufgrund des Bewusstseins für die Entscheidung nach Werten. Entscheidungen, die die Welt verändern. Warum Menschen handeln wie sie handeln, wie und was wir aus der Geschichte lernen können und wie wichtig Mut ist, verrät Stephan Heinrich in unserem Video der Woche.

Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf, aufbauen. Damit Du noch leichter mehr Umsatz und mehr Gewinn für Dein Unternehmen herausholst und damit Du selbst noch mehr Geld verdienst. Und das noch leichter und mit noch mehr Freude mit noch besseren Geschäftsbeziehungen. Also noch mehr Erfolg für Dich im Vertrieb. Dieser Podcast ist eine ideale Ergänzung zu den Gedanken und Impulsen von Trainer-Größen im Verkauf und Vertrieb wie Dirk Kreuter, Stephan Heinrich oder Tim Taxis. In dieser ersten Episode stellt sich Henning vor, beschreibt sein "Warum" und erläutert was Du alles in diesem Podcast erwarten darfst. Mehr Informationen sowie praktische Werkzeuge bekommst Du im kostenlosen Mitgliederbereich speziell für Einkaufsversteher unter https://henning-russslies.de

Zu Gast im PremiumJobs Podcast-Interview: Stephan Heinrich In dieser Folge geht es um Gesprächsführung und wie du Menschen in deinem Umfeld noch besser wahrnehmen und verstehen kannst. Stephan Heinrich ist Experte für Vertrieb. Er ist Vertriebstrainer, Autor, Herausgeber des Sales-Up Calls, er ist Podcaster und er ist ein fesselnder Vortragsredner. So erreichst du Stephan Heinrich: www.stephanheinrich.com   So erreichst du Andrea Patzelt www.andrea-patzelt.com   Im PremiumJobs Podcast mit Andrea Patzelt dreht sich alles darum, wie du erfolgreich bist in deinem Job! Und glücklich! Bekomme endlich das Gehalt und auch die Wertschätzung,, die du verdienst. Andrea Patzelt öffnet dir die Tür ins Premium- und Luxus-Autohaus. Willst du Karriere machen und für Erfolgs-Marken arbeiten wie: Jaguar Land Rover, Bentley, Aston Martin, Porsche, BMW, Mercedes, Bugatti...?? Im PremiumJobs Podcast geht es zum einen darum, wie du Karriere im Premium- und Luxus Autohaus machst. Wie du noch erfolgreicher wirst und endlich richtig durchstartest! Wenn du dich beruflich verändern willst, dann findest du hier die Schritt für Schritt-Anleitung, wie du den Termin für dein Vorstellungsgespräch bekommst und dort souverän überzeugst. Du schaust hinter die Kulissen der exklusivsten Autohäuser, hörst wie Autohaus-Chefs denken und was Ihnen wichtig ist - und du bist zu Gast in den Wohnzimmern deiner Premium-Kunden. Wie tickt jemand, der Bentley fährt, Jaguar oder Porsche? Im PremiumJobs Podcast geht es vor allem aber um DICH! Wie du jeden Tag noch besser und selbstbewusster wirst. Du bekommst zum Beispiel Impulse zu diesen Themen: Kommunikation, Selbstmanagement, Verkaufen, Umgang mit Stress, Eigenverantwortung und Mindset, Geld, Ernährung und Fitness. Freu dich auf inspirierende und sehr unterhaltsame Interviews mit Karriere-, Kommunikations- und Lifestyle-Experten, die für dich aus dem Nähkästchen plaudern - und dir ganz konkrete Impulse und Tipps geben, wie du es schaffst, ein glückliches, erfolgreiches und erfülltes Leben zu führen. Freu dich auf Interviews mit Experten - wie Michael Rossié, Isabel García, Dirk Kreuter, Nicola Tiggeler, Yvonne de Bark, Manuela Starkmann, Ivan Blatter, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Habermehl, Tom Freudenthal und dem Gehaltsbooster Burak Kalman.  Wenn du Fragen hast, dann melde dich bei Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com    www.andrea-patzelt.com

Zu Gast im PremiumJobs Podcast-Interview: Stephan Heinrich In dieser Folge geht es um Gesprächsführung und wie du Menschen in deinem Umfeld noch besser wahrnehmen und verstehen kannst. Stephan Heinrich ist Experte für Vertrieb. Er ist Vertriebstrainer, Autor, Herausgeber des Sales-Up Calls, er ist Podcaster und er ist ein fesselnder Vortragsredner. So erreichst du Stephan Heinrich: www.stephanheinrich.com   So erreichst du Andrea Patzelt www.andrea-patzelt.com   Im PremiumJobs Podcast mit Andrea Patzelt dreht sich alles darum, wie du erfolgreich bist in deinem Job! Und glücklich! Bekomme endlich das Gehalt und auch die Wertschätzung,, die du verdienst. Andrea Patzelt öffnet dir die Tür ins Premium- und Luxus-Autohaus. Willst du Karriere machen und für Erfolgs-Marken arbeiten wie: Jaguar Land Rover, Bentley, Aston Martin, Porsche, BMW, Mercedes, Bugatti...?? Im PremiumJobs Podcast geht es zum einen darum, wie du Karriere im Premium- und Luxus Autohaus machst. Wie du noch erfolgreicher wirst und endlich richtig durchstartest! Wenn du dich beruflich verändern willst, dann findest du hier die Schritt für Schritt-Anleitung, wie du den Termin für dein Vorstellungsgespräch bekommst und dort souverän überzeugst. Du schaust hinter die Kulissen der exklusivsten Autohäuser, hörst wie Autohaus-Chefs denken und was Ihnen wichtig ist - und du bist zu Gast in den Wohnzimmern deiner Premium-Kunden. Wie tickt jemand, der Bentley fährt, Jaguar oder Porsche? Im PremiumJobs Podcast geht es vor allem aber um DICH! Wie du jeden Tag noch besser und selbstbewusster wirst. Du bekommst zum Beispiel Impulse zu diesen Themen: Kommunikation, Selbstmanagement, Verkaufen, Umgang mit Stress, Eigenverantwortung und Mindset, Geld, Ernährung und Fitness. Freu dich auf inspirierende und sehr unterhaltsame Interviews mit Karriere-, Kommunikations- und Lifestyle-Experten, die für dich aus dem Nähkästchen plaudern - und dir ganz konkrete Impulse und Tipps geben, wie du es schaffst, ein glückliches, erfolgreiches und erfülltes Leben zu führen. Freu dich auf Interviews mit Experten - wie Michael Rossié, Isabel García, Dirk Kreuter, Nicola Tiggeler, Yvonne de Bark, Manuela Starkmann, Ivan Blatter, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Habermehl, Tom Freudenthal und dem Gehaltsbooster Burak Kalman.  Wenn du Fragen hast, dann melde dich bei Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com    www.andrea-patzelt.com

    Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“. Top-Entscheider sind anspruchsvoll. Sie haben wenig Zeit und konzentrieren sich auf Ergebnisse. Das gilt für den Gründer eines mittelständischen Unternehmens ebenso wie für den talentierten Jung-Vorstand.   Stephan Heinrich kennt sich mit dieser Art des Verkaufens sehr gut aus. Er hat 20 Jahre Erfahrung damit gesammelt und ist seit 2001 als Autor, Trainer und Redner aktiv. SAP, IBM, Hewlett Packard und Lufthansa sind nur einige der Unternehmen, mit denen er große Projekte erfolgreich abgeschlossen hat.   Er wurde 2013 mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet, er ist Professional Speaker der German Speakers Association und er ist einer der handverlesenen deutschsprachigen "Certified Speaking Professionals“ der US amerikanischen National Speakers Association. Auf XING hat er bereits 2003 die Gruppe „Vertrieb&Verkauf“ gegründet, die mit rund 100.000 Mitgliedern zu den aktivsten Gruppen gehört.     Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Rednern. Er verblüfft sein Publikum mit ungewohnten Konzepten wie der „Nicht-Präsentation“ oder der „Gesprächslandkarte“.   Dein Elevatorpitch   Stephan Heinrich ist Unternehmer, Autor und Vortragsredner. Profitable Beziehungen im Business sind sein Credo. Mit seinem Team hilft er, Vertriebsorganisationen über sich selbst hinaus zu wachsen - insbesondere im Zusammenhang mit professioneller Gesprächsführung, der meist ungeliebten Kaltakquise und dem Angstgegner Profi-Einkäufer.   Wie baust Du zu Anderen Vertrauen auf? Echtes Zuhören und Verständnis   Wer hat Dich in Deinem Leben am stärksten bewegt? Dr. Rainer Stroebe, mein Trainer-Vater, von dem ich alles über den Beruf des Trainers gelernt habe   Wie schaffst Du ein gutes Beziehungsfundament in Deinem Umfeld? Menschen benutzen Experten – da gibt es keine Beziehung, man wird benutzt. Ratgeber sind auf Augenhöhe – mit ihnen hat man die Chance ein Beziehung zu bekommen.   Hast Du Dich bereits von Menschen emotional trennen müssen? Ja, weil wir uns unterschiedlich schnell entwickeln.   Wie stellst Du sicher, dass Du genügend Zeit für Deine Liebsten hast? Du planst Deine Zeit. Also plane so, dass alle Bedürfnisse erfüllt sind.   Was ist Deine Definition einer sensationellen Beziehung? Wenn im Gespräch sich beide bereichert fühlen.     Schlusswort Wenn jemand sich ansehen will, wie man professionellen Beziehungsaufbau macht, dann schenke ich allen Zuhörern drei Video dazu: erfolgreich-verkaufen.de   Deine Kontaktangaben stephanheinrich.com   Deine Buchempfehlung Schnelles Denken. Langsames Denken. - Daniel Kahnemann         Was genau ist eigentlich dieses Zwischenmenschliche? Diese sogenannten Soft Skills werden wir in diesem Podcast anschauen. Mit den Soft Skills verstehe ich es offen auf fremde Personen zu zugehen und schnell Vertrauen auf zu bauen. Ich kann meine Beziehungen aktiv stärken und somit das gemeinsame Fundament verbessern. Ich weiss wie ich Menschen bewegen und führen kann und dies ganz auf Augenhöhe. Und wo beginnt eigentlich Führung überhaupt? Wir werden effektive Werkzeuge an die Hand nehmen um den Faktor Mensch besser verstehen zu können und dabei eine tiefere Verbundenheit mit Ihm erreichen. Hör es Dir an! Ich freue mich Dich bei der Show begrüssen zu dürfen!

Im zweiten Bo-Cast ist Stephan Heinrich zu Gast bei Stefan Malcherek. Er ist Experte für Digitalisierung von Unternehmen und berät mit seinem Start-up A playful mind Firmen, die den Weg in die Digitalisierung nehmen wollen. Deswegen dreht sich in dieser Folge alles um die Frage: Wie baue ich eine digitale Unternehmenskultur - insbesondere in der Energiewirtschaft? Und werden wir in der Zukunft Strom kaufen wie wir bei AirBnB Wohnungen mieten? Stephan Heinrich erklärt, wie seine Digitalisierungs-Trainings auf Wahrnehmungswechsel, neue Skills und veränderte Hierarchien abzielen und warum sich vor allem Führungskräfte damit auseinandersetzen müssen. Stefan und Stephan diskutieren zudem, wie der zentrale und auf Sicherheit bedachte Ansatz der Energiewirtschaft dieser den Umstieg auf eine digitale Kultur erschwert. Warum die Zukunft eine dezentrale und CO2-freie Welt sein wird und der Kunde in der Energiewirtschaft dadurch immer mehr in den Mittelpunkt der Unternehmenswahrnehmung rücken muss, erfahrt ihr im Bo-Cast! Hör rein und schau vorbei auf www.wechsel-bo.de!

Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode “Visionselling” erfährst du im Podcast-Interview.  

Im Gespräch mit Andrea Patzelt: Marina Friess Selbstmarketing: So baust du deinen Expertenstatus auf! Das Thema dieser Folge ist Selbstmarketing. Es geht darum, wie du dich besser zeigen kannst. Marina Friess ist Autorin, sie ist Coach, sie Podcasterin und sie ist die Gründerin einer phantastischen Weiterbildungsplattform speziell für Frauen – Feminess. Marina verrät dir, wie sie ihren Klientinnen dabei hilft, sichtbar zu werden und sich als Expertin zu positionieren. Dafür gibt es ganz unterschiedliche Wege. Nicht jedes Eigenmarketing passt zu jeder Person. Für Marina fängt die Arbeit im Inneren an: Wo willst du hin? Was für ein Typ bist du? Was kannst du gut? Viele Bewerber sind in der Perfektions-Falle gefangen. Erfolg hat auch etwas damit zu tun, sich zu trauen. Besonderer Tipp von Marina für dich: Wenn du dir nicht sicher bist, dann tu doch einfach mal so, als ob! Für schnelle Veränderungsprozesse empfiehlt Marina das wingwave-Coaching: www.wingwave.com So erreichst du Marina Friess: www.feminess.de   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Im Gespräch mit Andrea Patzelt vom PremiumJobs Podcast: Braco Denkovic Braco ist seit sieben Jahren Betriebsleiter im Theresa-Grill – einem der besten und beliebtesten Restaurants in München. In dieser Folge verrät dir Braco sein Servicekonzept und den Grund, warum das Theresa seit Jahren so erfolgreich ist. So erreichst du Braco Denkovic: www.theresa-grill.com   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs Podcast: Dirk Hitzing In dieser Folge schauen wir hinter die Kulissen der Bundesfachschule für Betriebswirtschaft im Kraftfahrzeuggewerbe – kurz BFC. Dirk Hitzing ist hier seit dem Jahr 2000 – also seit 18 Jahren Dozent und hat in dieser Zeit viele Studenten ausgebildet und auf Bewerbungs-Situationen vorbereitet. Seine Schwerpunkte sind Personalführung, Marketing und VWL Dirk Hitzing verrät dir in dieser Folge, worauf es bei Bewerbungen ankommt, wie du im Interview glaubwürdig überzeugst und auch, wie du die ersten Tage im neuen Job souverän meisterst. So erreichst du Dirk Hitzing und die Bundesfachschule für Betriebswirtschaft im Kraftfahrzeuggewerbe (BFC): hitzing@bfc.de www.bfc.de   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Peter Modelhart Peter Modelhart ist der operative Geschäftsführer der Pappas Holding GmbH. Er leitet hier das gesamte PKW-Geschäft in drei Ländern für 12 Marken. Peter Modelhart ist bei Pappas verantwortlich für die Volumens- und Ertragsziele - und vor allem auch dafür, das Familienunternehmen in Zeiten des Wandels auszurichten. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wichtig die richtige Einstellung zur Dienstleistung ist. Es geht auch um Leidenschaft im Job und darum, wie du dich exzellent auf dein Vorstellungsgespräch vorbereitest. Peter Modelhart verrät dir, worauf er in Bewerbungssituationen allergisch reagiert und auch, wie du deine Gespräche aktiv gestalten und zu deinen Gunsten drehen kannst. Und fast ganz am Ende - da lernst du einen Weg kennen, wie du in Stress-Situationen gelassen und entspannt bleibst. Viel Spaß beim Zuhören!   So erreichst du Peter Modelhart: www.pappas.at   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs Podcast: Nicola Tiggeler Nicola Tiggeler hat mit vier Jahren beschlossen, Sängerin zu werden – und seitdem hat sie das Thema Stimme nie wieder losgelassen. Sie ist Opernsängerin, sie ist eine europaweit bekannte Schauspielerin, sie ist Autorin - und sie ist eine phantastische Stimmtrainerin. Und so geht es in dieser Folge vom PremiumJobs Podcast auch um deine Stimme. Du bekommst wirksame Tipps, wie du deine Stimme ab sofort besser für dich und deine Wirkung zu nutzen.   So erreichst du Nicola Tiggeler www.stimmeundsprechen-muenchen.de   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Christoph Grün Christoph Grün ist Geschäftsleiter Volvo bei Avalon Premium Cars in München Deine Karrierechance bei Volvo: Im Podcast erfährst du, worauf Christoph Grün bei seinen Mitarbeitern Wert legt und wie du dich am besten auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten kannst, um einen guten Eindruck zu machen. Viel Spaß und viel Erfolg! Und wenn du Fragen hast oder dir nicht sicher bist, was du für deine Bewerbung brauchst , dann melde dich direkt bei mir unter podcast@andrea-patzelt.comoder ruf mich einfach an: 01579-234 888 6   So erreichst du Christoph Grün christoph.gruen@autohaus-avalon.de     PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Ulrike Aichhorn In dieser Folge geht es darum, warum Frauenautos so sexy wie Seniorenteller sind. Es geht um die Frau als Kundin und - darum, wie du weibliche Kunden im Autohaus richtig ansprichst. Zu diesem Thema habe ich für dich eine wahre Expertin eingeladen, Ulrike Aichhorn, die sich seit vielen Jahren genau mit diesem Thema beschäftigt – fundiertes Wissen, viel Erfahrung und tolle Geschichten mitbringt. Ulrike Aichhorn war jahrelang in Führungspositionen tätig bevor sie sich vor über 20 Jahre, 1997, mit ihrem Beratungsunternehmen „die Aichhorn“ selbständig machte. Die studierte Wirtschaftstrainerin ist mit ihrer Expertise „So gewinnen Sie die stärkste Zielgruppe der Welt“ vor allem in der Automobilbranche und der Finanzwelt als sehr gefragte Vortragsrednerin, als Keynote Speaker und strategische Beraterin zum Thema Kund-INNEN-Gewinnung aktiv. Als erste Österreicherin hat sie 2015 die höchste internationale Speaker-Auszeichnung erhalten, den CSP – was für Certified Speaking Professional steht.   So erreichst du Ulrike Aichhorn www.die-aichhorn.com   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Ulrike Aichhorn In dieser Folge geht es darum, warum Frauenautos so sexy wie Seniorenteller sind. Es geht um die Frau als Kundin und - darum, wie du weibliche Kunden im Autohaus richtig ansprichst. Zu diesem Thema habe ich für dich eine wahre Expertin eingeladen, Ulrike Aichhorn, die sich seit vielen Jahren genau mit diesem Thema beschäftigt – fundiertes Wissen, viel Erfahrung und tolle Geschichten mitbringt. Ulrike Aichhorn war jahrelang in Führungspositionen tätig bevor sie sich vor über 20 Jahre, 1997, mit ihrem Beratungsunternehmen „die Aichhorn“ selbständig machte. Die studierte Wirtschaftstrainerin ist mit ihrer Expertise „So gewinnen Sie die stärkste Zielgruppe der Welt“ vor allem in der Automobilbranche und der Finanzwelt als sehr gefragte Vortragsrednerin, als Keynote Speaker und strategische Beraterin zum Thema Kund-INNEN-Gewinnung aktiv. Als erste Österreicherin hat sie 2015 die höchste internationale Speaker-Auszeichnung erhalten, den CSP – was für Certified Speaking Professional steht.   So erreichst du Ulrike Aichhorn www.die-aichhorn.com   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Stephanie Schorp In dieser Folge schauen wir hinter die Kulissen der international tätigen Personalberatung Comites. Ich spreche mit Stephanie Schorp. Sie ist Psychologin, Mitglied der Geschäftsführung bei Comites und – wie sie sagt, Perlentaucherin. In ihrem Geschäft ist es ihr wichtig, möglichst viele Schlüsselpositionen mit modernen, offenen, leistungs- und menschenorientierten Leuten zu besetzen. Wie genau sie das macht und worauf sie Wert legt...darüber spricht sie im PremiumJobs-Podcast.   So erreichst du Stephanie Schorp www.comites.com stephanie.schorp@comites.com     So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Michael Rossié In dieser Folge geht es um Kommunikation und um Rhetorik.... und dabei vor allem darum, wie du authentisch und souverän bleibst. Seit über 25 Jahren bildet Michael Rossié Radio- und Fernsehmoderatoren aus und schult Menschen, die vor Gruppen sprechen wollen. Er trainiert vor allem Redner aus Politik und Wissenschaft sowie Schauspieler - und ist selbst ein sehr spannender Vortragsredner. Michael Rossié will in seinen Trainings keine starre Regeln vermitteln. Stattdessen ermuntert er seine Teilnehmer, auf die eigenen Stärken zu schauen und selbstbewusst aufzutreten, ohne sich zu verbiegen "Es ist wichtig, Menschen zu mögen, sich für sie zu interessieren und genau zuzuhören", sagt Michael Rossié. Im Podcast gibt er dir sehr konkrete Praxis-Tipps, die du sofort umsetzen kannst, um im deinem Autohaus und mit deinen Kunden noch erfolgreicher zu sein.  Michael Rossiés Buchempfehlung: Marshall B. Rosenberg: Gewaltfreie Kommunikation Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens    So erreichst du Michael Rossié: www.sprechertraining.de     So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Ute Blindert Ulrike Blindert ist Expertin für Karrierefragen: „Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck, sagt sie. Wer im Job-Interview überzeugen will, der muss hier die Fragen sicher und gewinnend beantworten können.“ Was für Fragen das sind, das erfährst du im Podcast. Ute Blindert lebt in Köln und sie beschäftigt sich als Autorin seit Jahren intensiv mit den Themen Karriere, Arbeitsmarkt und Digitaler Wandel. Darüberhinaus arbeitet sie als Trainerin und Beraterin für Hochschulen und Unternehmen. Ute ist Herausgeberin der Online-Karrieremagazine karriereletter.de und businessladys.de, moderiert Veranstaltungen zu Karrierethemen und hat auch einen eigenen Podcast. Ute Blindert hat ein sehr cooles Buch zum Thema Fragen im Vorstellungsgespräch geschrieben – ein Buch, das Bewerbern Orientierung und Sicherheit gibt.   Buchempfehlung:  Ute Blindert: Die 157 wichtigsten Arbeitgeberfragen im Vorstellungsgespräch   So erreichst du Ute Blindert: www.uteblindert.de   So erreichst du Andrea Patzelt: www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Ute Blindert Ulrike Blindert ist Expertin für Karrierefragen: „Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck, sagt sie. Wer im Job-Interview überzeugen will, der muss hier die Fragen sicher und gewinnend beantworten können.“ Was für Fragen das sind, das erfährst du im Podcast.   Ute Blindert lebt in Köln und sie beschäftigt sich als Autorin seit Jahren intensiv mit den Themen Karriere, Arbeitsmarkt und Digitaler Wandel. Darüberhinaus arbeitet sie als Trainerin und Beraterin für Hochschulen und Unternehmen. Ute ist Herausgeberin der Online-Karrieremagazine karriereletter.de und businessladys.de, moderiert Veranstaltungen zu Karrierethemen und hat auch einen eigenen Podcast. Ute Blindert hat ein sehr cooles Buch zum Thema Fragen im Vorstellungsgespräch geschrieben – ein Buch, das Bewerbern Orientierung und Sicherheit gibt. Buchempfehlung:  Ute Blindert: Die 157 wichtigsten Arbeitgeberfragen im Vorstellungsgespräch   So erreichst du Ute Blindert: www.uteblindert.de   So erreichst du Andrea Patzelt: www.andrea-patzelt.com     PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Matthias Niggehoff Matthias Niggehoff ist Psychologe, Trainer und gefragter Redner. Und Gastgeber des Erfolgs-Podcasts: Lerne Psychologie Impulse von Matthias für dich: Achte auf deinen Blickkontakt. Wenn mehrere Leute im Raum sind, dann schau auch alle an. Nicht nur den Chef. Wenn du deinen Kopf leicht nach links neigst, nimmt dich dein Gegenüber sympathischer wahr. Sei authentisch: Es ist in Ordnung zu sagen: „Das ist jetzt eine Aufgabe, die passt nicht zu mir“, wenn das so ist - anstatt nur lächelnd zu nicken. Steh offen zu deinen Schwächen. Damit baust du Vertrauen auf. Wenn du dich verstellst, widerspricht dir dein Körper. Erfahrene Personaler und Geschäftsführer sehen das sofort. Matthias ist ein Fan von Offenheit. Stress entsteht erst, wenn du nicht zu dir selbst stehst. Nutze – wohldosiert - magische Worte. Das sind hypnotische Sprachmuster oder auch Sprachmuster, die sehr stark im Unterbewusstsein wirken und damit sehr überzeugend sind. Zum Beispiel etwas wie: „Ja, ich wäre überrascht, wenn Sie das und das nicht kennen.“ Oder: „Vielleicht haben Sie das schon mal gehört.“ Matthias Lieblingswort ist „grundsätzlich“. Du kannst fragen: „Ist es grundsätzlich wichtig, dass das so und so läuft?“ Und dann ist die Antwort oft: „Grundsätzlich schon.“ Auch das Wort „weil“ ist super, da es eine Begründung liefert. Das funktioniert hervorragend. Das Gehirn merkt: Da ist begründet, passt. Und die Begründung muss noch nicht einmal gut sein. Im Vorstellungsgespräch kannst du dies wunderbar nutzen, dann bitte mit einer guten Begründung: „Ja, ich gehe sehr analytisch vor, weil das schon immer eine Stärke von mir war“. Oder: „Ich bin da sehr erfahren, weil ich in diesem Bereich schon seit zehn Jahren arbeite.“ Oder „Ich bin sehr teamfähig, weil ich schon seit zehn Jahren im Fußballverein spiele.“ Vermeide Weichmacher, wie z. B.: Vielleicht ...das versuche ich mal. Ich glaube, dass ich das gut kann.“ „Ich glaube, das kann ich gut.“ Oder: „Klingt schon ein bisschen interessant.“   Matthias Buchempfehlung: „Verletzlichkeit macht stark“   So erreichst du Matthias Niggehoff: www.matthias-niggehoff.de   So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs Podcast: Wolfgang Oswald - Geschäftsleiter bei AM Automobile GmbH in München Deine Karrierechance bei Bentley und bei Aston Martin: Im Podcast erfährst du, was du brauchst, um zu einem Vorstellungsgespräch mit Wolfgang Oswald eingeladen zu werden! Viel Spaß und viel Erfolg! Und wenn du Fragen hast oder dir nicht sicher bist, was du für deine Bewerbung brauchst , dann melde dich direkt bei mir unter podcast@andrea-patzelt.com oder ruf mich einfach an: 01579-234 888 6 So erreichst du Wolfgang Oswald  info@astonmartin-muenchen.de info@bentleymuenchen.com   So erreichst du Andrea Patzelt www.andrea-patzelt.com PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Bastian Hughes von den Berufsoptimierern Bastian Hughes ist gemeinsam mit Katja Michalek Gastgeber des super erfolgreichen Podcastes: die Berufsoptimierer. Katja kennst du schon: Mit ihr habe ich über Coaching gesprochen und darüber, wie du deine Stärken findest. In den PremiumJobs Folgen 7 und 8. Bastian ist Karrierecoach und Kommunikationsexperte. Mit Begeisterung und Leidenschaft unterstützt er Menschen darin, die beste Version ihrer selbst zu werden. Sei es beruflich oder privat.   Die Impulse von Bastian für dich:   Spare dir Zeit! Bevor du deine Bewerbung rausschickst, ruf im Autohaus an, nimm Kontakt auf und kläre deine offenen Fragen.   Frage dich: Bist du dir sicher, dass du mit deinem Lebenslauf die richtige Story erzählst? Wirklich? Ist deine Botschaft klar? Bist du auf dem richtigen Weg? Im Podcast erklärt dir Bastian, wie du das für dich herausfindest.   So bereitest du dich perfekt auf dein Vorstellungsgespräch vor! Bastian erklärt dir das 3-Spalten-Modell, mit dem du dich im persönlichen Gespräch optimal positionieren kannst.   Das Bewerbungsgespräch ist auch eine Verhandlung. Hier geht es darum, Vereinbarungen zu treffen, sagt Bastian. Sei daher klar und kommuniziere auf Augenhöhe mit deinen Gesprächspartnern. Das erfordert zwar Kompetenz, im Sinne von sich trauen... Doch wenn du Wertschätzung und Anerkennung willst, dann mach das! Es lohnt sich.    Kläre Erwartungen...und dann kreiere aus Erwartungen klare Vereinbarungen. Oft treffen im Vorstellungsgespräch Welten aufeinander - finde durch gezieltes Fragen heraus, was genau gemeint ist - und ob die Situation für dich wirklich stimmig und realistisch ist.    Geh bewusst mit dir und deinen Emotionen um. Frage dich: Was macht das jetzt mit dir? Und wie gehst du damit um? – das sind Bastians Lieblingsfragen, sagt er...   Höre dir auch die PremiumJobs-Podcast Folgen 007 und 008 mit Katja Michalek an, wenn es darum geht, deine Stärken zu finden.   TRAUMJOBSCHMIEDE, 1-Tages-Seminar am 22.09.2018 -  hier kannst du mit Katja und Bastian erarbeiten, was du gut kannst, was dein Ziel ist und wie du es verkaufen kannst! www.traumjobschmiede.de - mit dem Kennwort PremiumJobs bekommst dein Ticket 25% günstiger!     So erreichst du Bastian Hughes www.die-berufsoptimierer.de   So erreichst du Andrea Patzelt podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com    PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.      

Gelassen und gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch. Hier sind die Impulse aus dieser Folge für dich: Reflektiere zunächst dein Telefoninterview: Was nimmst du mit? Was war gut, was war nicht so toll? Was hast du gelernt? Integriere diese neuen Erkenntnisse in deine Unterlagen. Bereite dich auf all deine möglichen Gesprächspartner und natürlich auch auf das Autohaus bzw. die Gruppe vor: Informiere dich über alles...nutze Google, XING, Linked-In, Foren und auch kununu.de Habe deinen eigenen Lebenslauf präsent: Was hast du wann gemacht? Wie ist deine Story? Du solltest deinen Elevator Pitch im Kopf haben und ihn flüssig präsentieren können. Bring dir ein Notizbuch mit, einen passenden Stift, der schreibt - und achte auf ordentliche Bewerbungs-Unterlagen in allerbester Qualität. Premium-Tipp: bereite ein Booklet mit deinem Lebenslauf und deinen Zeugnissen für die Teilnehmer vor. Dein Erscheinungsbild ist so wichtig! Achte darauf, dass du von Kopf bis Fuß gepflegt und professionell bist - und gut riechst.  Sei pünktlich und plane genug Zeit für eine entspannte Anreise ein. Auch wenn du nervös bist: Bitte rauche nicht vor dem Gespräch. Sei präsent beim Warten im Autohaus, bleib stehen, bis dir der Entscheider einen Platz anbietet. Sei unkompliziert und freundlich - höflich und selbstbewusst. Sprich auf den Punkt und mach kurze Sätze. PremiumJobs-Podcast: So erreichst du Andrea Patzelt:podcast@andrea-patzelt.com So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs-Podcast: Martin Leiter Impulse von Martin:   Bewegung: Finde etwas, das dir Spaß macht! Probiere einfach verschiedene Dinge aus und frage dich auch, was du in der Vergangenheit für Sport gemacht hast: Bist du eher eine Teamsportler oder ein Individualist? Trainiere 2 bis 3 mal Woche - allerdings ist einmal pro Woche besser als nichts :-) Ziehe dein Programm einfach einmal 3 bis 4 Wochen durch – auch wenn es dir keinen Spaß macht... dann kommt die Motivation von allein, sagt Martin. Trage dir deine Trainingseinheiten in den Terminkalender ein und verpflichte dich! So schaffst du Verbindlichkeit! Ernährung: Finde gesunde Gerichte, die dir Spaß machen und die dir auch gut schmecken. Finde einmal heraus, wie viel Kalorien du in etwa zu dir nimmst. Es geht um die Balance, verbrauche mehr als du isst - dann wirst du abnehmen. Und ganz wichtig: Stress dich nicht, nichts ist verboten, genieße einfach in Maßen    So erreichst du Martin Leiter: martin.leiter@gmx.de   So erreichst du Andrea Patzelt:  podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.

Zu Gast im PremiumJobs Podcast: Stefan Biggeleben Im Premium Autohaus brauchst du gute Umgangsformen. Natürlich kannst dir diese anlesen und antrainieren – doch damit sie nicht aufgesetzt wirken, brauchst du ein gewisses Verständnis dafür, wie dein Gehirn arbeitet. Denn: Wir alle sind fast 100%ig von Emotionen gesteuert, von unserem limbischen System. In dieser Folge erklärt Stefan Biggeleben, wie du andere Menschen durch dein eigenes Verhalten, durch deine Mimik, durch deine Umgangsformen positiv beeinflussen und sogar ein bisschen steuern kannst.   Impulse von Knigge-Bigge Achte im Alltag auf folgende Dinge: ein ernstgemeintes Lächeln gepflegte Kleidung den richtigen Duft....und bitte nicht zu viel davon! auf ein gepflegtes Äußeres, also auf deine Fingernägel, dein MakeUp und deine Frisur deine Stimme...nicht zu schrill und nicht zu leise, denn das erweckt kein Vertrauen nutze Formulierungen, die auch etwas blumiger sein dürfen, z. B.: „Einen schönen guten Tag“ statt nur „Guten Tag“ Nimm dich selbst nicht so wichtig! Wichtig ist dein Kunde, dein Kollege, dein Produkt! Begrüße deine Kunden im Autohaus mit einem ehrlichen Lächeln. Zeige Präsenz. Stehe auf und sage etwas wie: „Schönen guten Tag! Was kann ich für Sie tun?“ Wenn du Kunden zum Wartebereich begleitest, gehe voraus und biete deinen Gästen freundlich einen Platz und ein Getränk an. Stelle dich positiv auf einen womöglich stressigen Tag ein. Vereinbare mit dir, womit du dich abends für diesen Tag belohnen willst. Sei empathisch! Du bist ein Mensch und du arbeitest mit Menschen! Sei nicht zu streng mit dir und anderen. Sei immer freundlich und respektvoll.   So erreichst du Stefan Biggeleben:  007@business-softskills.de www.business-softskills.de www.knigge-dinner.de     So erreichst du Andrea Patzelt: podcast@andrea-patzelt.com www.andrea-patzelt.com   PremiumJobs-Podcast: So bekommst du das Gehalt und die Wertschätzung, die du verdienst. Für mehr Freude und mehr Anerkennung im Job. Der Premium Podcast rund um Karriere im Premium- und Luxus-Autohaus wie zum Beispiel bei Jaguar Land Rover , Bentley , Bugatti, Aston Martin , Porsche oder Mercedes. Richtig bewerben, souverän überzeugen, klar kommunizieren und gelassen mit stressigen Herausforderungen umgehen. Inspirierende Impulse für das richtige Mindset und spannende Karriere Interviews mit erfolgreichen Chefs und Chefinnen aus Premium- und Luxus-Autohäusern. Interviews mit deutschlandweit bekannten Kommunikations- und Weiterbildungs-Experten wie Michael Rossié, Isabel García, Nicola Tiggeler, Hans-Uwe Köhler, Pascal Feyh, Patric Heizmann, Stephan Heinrich, Joachim Rumohr, Christopher Funk, Matthias Niggehoff, Markus Hofmann, Markus Habermehl und Burak Kalman.