Podcasts about vertriebs

Beschreibung: In dieser Episode von „Rein ins Regal“ gehen wir der Frage nach, warum altbewährte Vertriebsansätze ineffizient werden und was das für Unternehmen der Konsumgüterbranche bedeutet. Wir sprechen über die neuesten Strategien und Technologien, die den Markt aufmischen. Entdecke, wie Personalisierung, digitale Plattformen und datengetriebenes Marketing deiner Firma dabei helfen können, im Wettbewerb die Nase vorn zu behalten. Hör rein und bereite dein Unternehmen auf die Zukunft des Vertriebs vor – es ist Zeit, neu zu denken!Titel: Rein ins Regal! I S19E01 I Warum der klassische Vertrieb stirbt – und was jetzt kommt

Wie entsteht ein ETF – von der ersten Idee bis zum milliardenschweren Produkt? Zum 25. Geburtstag der Exchange Traded Funds werfen wir einen Blick hinter die Kulissen: Wie kommen Indextracker überhaupt an den Markt? Wer hat die Ideen zu den einzelnen Themen? Welche Rolle spielen Indexanbieter, Regulatorik und Market Maker? Und was macht einen ETF eigentlich erfolgreich? Diese Fragen beantwortet Thomas Meyer zu Drewer, ETF-Pionier und Leiter des Öffentlichen Vertriebs bei Amundi Deutschland, im Gespräch mit der Börse Frankfurt. Seien Sie dabei, wenn wir den ETF-Maschinenraum der Indextracker betreten Börse@home ist Ihre Lunch-Break für alle Börsenthemen: 30 Minuten konzentrierte Information von wechselnden Börsenkennerinnen und -kennern mit viel Zeit für Ihre Fragen im Anschluss. Jeden Montag um 12 Uhr.

In der aktuellen Podcast-Folge hatte ich die Gelegenheit, mit Martin Resch zu sprechen – Director Deutschland bei Leapmotor. Martin bringt jahrzehntelange Erfahrung aus der Automobilbranche mit und verantwortet seit Anfang 2023 den Markteintritt des chinesischen Elektroautoherstellers Leapmotor in Deutschland. Was Leapmotor ausmacht, welche Pläne die Marke für Europa hat und wie sich das Unternehmen im hart umkämpften Markt differenzieren will, haben wir im Gespräch intensiv beleuchtet. Leapmotor ist in China längst kein Geheimtipp mehr. 2023 wurden mehr als 300.000 Autos verkauft – größtenteils rein elektrisch, aber zunehmend auch mit Range Extender. „In China haben wir im vergangenen Jahr über 1,2 Millionen Einheiten mit Range Extender gesehen – eine Technologie, die eine Renaissance erlebt“, so Martin. Für Europa setzt Leapmotor ebenfalls auf diesen Mix: mit dem kompakten T03 als reinem E-Auto und dem neuen C10, der sowohl als BEV als auch mit Range Extender kommt. Was Leapmotor von vielen anderen chinesischen Marken unterscheidet, ist das enge Joint Venture mit Stellantis. Stellantis hält 51 % der Vertriebs- und Produktionsrechte außerhalb Chinas. Diese Partnerschaft erlaubt Leapmotor nicht nur einen rasanten Netzaufbau – allein in Deutschland existieren bereits 87 Händler- und Servicestandorte –, sondern auch die Möglichkeit zur Lokalisierung der Produktion. „Ein Teil unserer T03-Allokation stammt bereits aus einem umgerüsteten Werk in Polen“, erklärt Martin. Bis Ende 2025 sollen in Deutschland 150 Standorte existieren, mit einer flächendeckenden Präsenz auch in ländlichen Regionen. Auch im Vertrieb geht Leapmotor eigene Wege: Statt auf Direktvertrieb oder Agenturmodelle zu setzen, baut die Marke auf klassische Händlerverträge – mit bewährten Stellantis-Partnern. Das erlaubt schnelle Marktanpassungen und eine engere Zusammenarbeit mit dem Handel. Und das scheint zu funktionieren: Deutschland ist derzeit der stärkste Markt für Leapmotor in Europa. Technologisch hebt sich die Marke vor allem durch eine hohe Fertigungstiefe und eine starke Softwarekompetenz ab. „Wir entwickeln über 60 % unserer Komponenten inhouse. Das erlaubt uns, das Auto wie ein Smartphone ständig weiterzuentwickeln – via Over-the-Air-Updates“, sagt Martin. Kundenfeedback fließt wöchentlich zurück nach China und wird in kurzen Zyklen umgesetzt – bis hin zu Detailwünschen wie der Speicherung des Sonnenblenden-Status beim Aussteigen. Die Fahrzeuge selbst werden für Europa technisch angepasst – sowohl regulatorisch als auch in puncto Fahrverhalten. Beim C10 etwa haben Ingenieurteams aus China und Europa das Setup speziell für den hiesigen Markt abgestimmt. „Kund:innen wollen Konnektivität und smarte Features – aber auch ein europäisches Fahrgefühl“, betont Martin. Spannend ist auch die Perspektive auf die zukünftige Zusammenarbeit im Konzern. Noch basiert Leapmotor auf eigenen Plattformen, aber mittelfristig soll es auch technologische Annäherungen an Stellantis geben. Ebenso ist ein vertiefter Austausch über Entwicklungsstandorte möglich – sofern der Markterfolg in Europa anhält. Und dann ist da noch die Preisfrage. Mit dem T03 für 18.900 € und einem C10, der voll ausgestattet bei rund 39.100 € startet, positioniert sich Leapmotor bewusst im Volumensegment – nicht im Premiumbereich. „Wir glauben nicht, dass man sofort im Premiumsegment mitspielen muss. Wir setzen auf das Herz der europäischen Autolandschaft – A-, B- und C-Segment“, sagt Martin. Jetzt aber genug der Vorrede – hör selbst rein in unser Gespräch.

Beschreibung:In dieser Folge beleuchten wir die kritischen Gefahren im Konsumgütervertrieb und klären, warum menschliches Eingreifen unverzichtbar bleibt. Während Technologien und automatisierte Systeme zweifellos viele Vorteile bieten, gibt es Aspekte des Vertriebs, die nur durch Menschen richtig beurteilt und bearbeitet werden können. Erlebe spannende Beispiele aus der Praxis und erfahre, wie du die Balance zwischen Technik und menschlicher Intuition optimal nutzen kannst. Diese Episode ist ein Muss für alle, die im Handel aktiv sind und eine nachhaltige Strategie verfolgen wollen!Titelzeile:Rein ins Regal! I S18E10 | KI-Gefahren im Konsumgütervertrieb – Menschliches Eingreifen unverzichtbar

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit ihrem Gast Daniel Koch über die Herausforderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Prospecting und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Daniel teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit einer klaren Sales-Story sowie die Rolle von Social Selling und LinkedIn im modernen Vertrieb. Die Episode bietet praktische Tipps für Vertriebsleiter und beleuchtet, wie wichtig die Kundenperspektive ist. In dieser Episode diskutieren Daniel Koch und seine Gesprächspartner die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Marketing. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Wertschöpfung, effektiver Kanalstrategien und einer soliden Kontaktbasis. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing hervorgehoben, um Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Die Analyse von Win-Loss-Daten und die Bedeutung von frühzeitiger Deal-Identifikation werden ebenfalls thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs als eine Transformation hin zu mehr Beratung und Unterstützung für Kunden beschrieben.

Christopher und Sylvester werfen einen Blick auf das i- Soon-Leak. Im Februar 2024 tauchte auf GitHub ein Datensatz auf, der Vertriebs- und Dokumentationsmaterial der chinesischen Firma i-Soon enthielt und auch Chatprotokolle von Mitarbeitern des Unternehmens. Wer mit welchem Motiv den Datensatz veröffentlicht hat, ist nach wie vor unklar und entsprechend skeptisch sollte man ihn bewerten. Um eine reine Fälschung handelt es sich jedoch höchstwahrscheinlich nicht und die Daten offenbarten einen seltenen Einblick in die chinesische Cybercrime-Industrie, die sehr offiziell und mit dem Staat als regelmäßigem Kunden agiert. - Analyse der XZ-Hintertür: https://heise.de/-9788145 - Analysen des i-Soon-Leaks: - https://harfanglab.io/insidethelab/isoon-leak-analysis/ - https://unit42.paloaltonetworks.com/i-soon-data-leaks/ - https://www.verfassungsschutz.niedersachsen.de/startseite/aktuelles_service/aktuelle_meldungen/die-i-soon-leaks-industrialisierung-von-cyberspionage-235699.html - Report zum chinesischen Schwachstellenmanagement-Ökosystem: https://www.atlanticcouncil.org/in-depth-research-reports/report/sleight-of-hand-how-china-weaponizes-software-vulnerability/ - Aktuelle US-Anklage gegen i-Soon-Mitarbeiter: https://www.justice.gov/usao-sdny/pr/10-chinese-nationals-charged-large-scale-hacking-us-and-international-victims-behalf Mitglieder unserer Security Community auf heise security PRO hören alle Folgen bereits zwei Tage früher. Mehr Infos: https://pro.heise.de/passwort

Zolar hat sich neu erfunden: Vom Anbieter für PV-Anlagen hin zur Plattform für lokale Installationsbetriebe. In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Janine Will über den wohl radikalsten Pivot im deutschen Energiemarkt – und was das für Pricing, Vertrieb und Software bedeutet. Die beiden diskutieren, wie Zolar mit Marktplatz, SaaS und KI-gestützten Prozessen das PV-Handwerk digitalisiert. Warum User-Lizenzen nur der Anfang sind, welche Rolle Third-Party-Integrationen spielen – und was es mit den geplanten Paketlösungen auf sich hat. Janine erklärt, wie sich Lead-Beschaffung, Software und Finanzierung kombinieren lassen – und warum flexible, transaktionale Modelle besser zur Realität im Handwerk passen. Ein zentrales Thema: der strategische Switch von B2C zu B2B. „Wir wollen die Energiewende von unten heraus gestalten – gemeinsam mit dem lokalen Handwerk“, sagt Janine Will. Über den Gast: Janine Will ist Vice President Revenue Operations bei Zolar. Sie verantwortet den Marktplatz, die neue Softwarelösung Solar Flow sowie alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Vor ihrer Zeit bei Zolar war sie in führenden Vertriebspositionen bei Facelift, Joblift und XING tätig. Janine bringt über 15 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Transformation skalierbarer Geschäftsmodelle mit.

Demografie, künstliche Intelligenz oder Klimawandel. Das alles sind Themen, die uns als Gesellschaft in den kommenden Jahren beschäftigen und entscheidend verändern werden. Aber auch an der Börse sind solche Megatrends von großem Interesse, versprechen sie doch neue Geschäftsfelder und große Ertragspotenziale für dort gut aufgestellte Unternehmen. Jedoch stellt die Auswahl und Beobachtung passender Aktientitel so manchen Börsianer vor große Herausforderungen. Abhilfe schaffen sollen hier die sogenannten Themen-ETFs. Diese versprechen eine Investitionsmöglichkeit in viele interessante Themenfelder, bei gleichzeitiger Gewährung niedriger Kosten und ausreichender Streuung. Aber wie funktioniert die Auswahl der geeigneten Aktien in den ETFs, für wen eignen sie sich und gibt es auch Risiken, die ich beachten sollte? All das klärt Falko Block, Anlage-Stratege im Bereich Privatkunden-Sales mit seinem Studiogast, Thomas Meyer zu Drewer, Leiter des öffentlichen Vertriebs für Deutschland und Österreich beim ETF Anbieter Amundi.

In der neuesten Episode von Smarketing Unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Mattia Schaper, Gründerin des Netzwerks SDRs of Germany, über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Netzwerken im modernen Sales und Marketing. Mattia teilt ihre Erfahrungen darüber, warum Plattformen wie LinkedIn für den Vertrieb unverzichtbar sind und wie gezieltes Networking echte Wettbewerbsvorteile schaffen kann. Außerdem geht es um neue Sales-Strategien, die wirklich funktionieren, und den Einfluss von KI auf den Vertrieb. Wie können Sales- und Marketing-Teams künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen, um effizienter und erfolgreicher zu arbeiten? Eine spannende Folge mit wertvollen Einblicken für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv mitgestalten wollen.All unsere Kanäle: https://linktr.ee/smarketing.unplugged

https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Christiana K. die verschiedenen Aspekte der Telefonakquise, insbesondere die Unterschiede zwischen Cold Calling und Warm Calling. Christiana teilt ihre Erfahrungen und Strategien, um erfolgreich Leads zu generieren und zu konvertieren. Sie betont die Bedeutung von Verbindungen, qualitativ hochwertigem Content und einer gründlichen Vorbereitung auf Telefonate. Zudem wird die Rolle von KPIs und der Schlagzahl im Verkaufsprozess thematisiert. In dieser Diskussion wird die Bedeutung kleiner Schritte im Verkaufsprozess hervorgehoben, wobei der Fokus auf der Struktur erfolgreicher Telefonate und der Psychologie hinter Cold Calls liegt. Die Kunst des Fragens wird als entscheidend für den Erfolg im Verkaufsgespräch betrachtet, während Lead Magneten als wichtiges Werkzeug zur Problemlösung und zur Qualifizierung von Kunden hervorgehoben werden. Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung und der Aufbau von Beziehungen wird ebenfalls betont, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. In dieser Episode diskutieren Christiana K. und Chris die menschliche Seite des Vertriebs, die Bedeutung von Lead Magneten, den Umgang mit Call-Anxiety und die Notwendigkeit von Teamarbeit im Verkauf. Christiana betont, dass der Vertrieb professionell und menschlich sein sollte, und gibt wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen und zur Kundenkommunikation. Sie spricht auch über die Herausforderungen im Vertrieb und die Wichtigkeit, authentisch zu bleiben.takeawaysMenschen kaufen von Menschen.Verbindungen sind entscheidend für den Verkaufserfolg.Warm Calling ist effektiver als Cold Calling.Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Die Vorbereitung auf Telefonate ist entscheidend.Schlagzahl ist wichtig, aber die Qualität der Gespräche zählt mehr.Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein.Die Qualifizierung von Leads ist unerlässlich.KPIs sollten im Kontext betrachtet werden.Ein strukturierter Ansatz zur Lead-Generierung ist notwendig. Sales ist ein Prozess aus vielen kleinen Schritten.Ein guter Call hinterlässt einen positiven Eindruck beim Kunden.Die Struktur eines Calls sollte Fragen priorisieren.Lead Magneten sollten ein spezifisches Problem ansprechen.Der Kunde sollte selbst den Termin anfragen.Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg.Ein schlechter Call kann das Image des Unternehmens schädigen.Die Qualifizierung des Kunden ist ein wichtiger Schritt.Ein gutes Skript sollte aus Fragen bestehen.Die Nachbereitung eines Calls kann wertvolle Informationen liefern. Sei menschlich im Vertrieb und sprich auf Augenhöhe.Niemals einen Schritt im Verkaufsprozess überspringen.Hochwertiger Content ist in jeder Phase wichtig.Pflege dein CRM, um professionell zu wirken.Verkauf den Termin, nicht das Produkt.Vertrieb ist ein Teamsport, der Zusammenarbeit erfordert.Feedback ist entscheidend für die Verbesserung im Vertrieb.Nutze Lead Magneten aktiv in Gesprächen.Sei authentisch und sprich wie mit Freunden.Es gibt nicht die eine Methode, die immer funktioniert.Sound Bites"Menschen kaufen von Menschen.""Sales ist ganz, ganz kleine Schritte.""Das ist mein Ziel auch jeden Tag, klar.""Niemals einen Schritt überspringen.""Sales muss hochprofessionell sein.""Hab in deinem Lead Magneten ein Thema.""Vertrieb ist absoluter Teamsport.""Verkauf den Termin, nicht das Produkt.""Sprich so, wie mit deiner Mama.""Vertrieb ist total personenabhängig."Chapters00:00Einführung in das Thema Telefonakquise01:34Die Wahrheit über Cold Calling05:55Warm Calling vs. Cold Calling10:10Die Bedeutung von Content im Verkaufsprozess12:23Vorbereitung auf Telefonate18:52KPIs und Schlagzahl im Sales19:24Die Bedeutung kleiner Schritte im Sales-Prozess21:23Die Struktur eines erfolgreichen Telefonats24:55Die Psychologie hinter Cold Calls26:42Die Kunst des Fragens im Verkaufsgespräch30:51Lead Magneten und deren Rolle im Verkaufsprozess32:11Die Wichtigkeit der Terminvereinbarung35:46Beziehungen aufbauen und Mehrwert bieten36:14Menschlichkeit im Vertrieb39:02Die Bedeutung von Lead Magneten41:25Umgang mit Call-Anxiety45:04Verkauf als Team-Sport51:27Die Realität im Vertrieb

Wie hat sich der Vertrieb über die Jahrzehnte verändert? Welche neuen Herausforderungen bringt das digitale Zeitalter mit sich? Und wie gelingt es, Kundenbeziehungen auch in Zeiten des Wandels erfolgreich zu gestalten? In dieser Folge von Automate Tomorrow – Der Balluff Podcast spricht Anna-Lina Bader mit Jürgen Sprießler, Sales Engineer bei Balluff, der seit über 36 Jahren im Vertrieb tätig ist. Er hat den Wandel hautnah miterlebt – von den ersten Fax-Geräten bis zu modernen CRM-Systemen – und teilt seine wertvollen Erfahrungen. Erfahrt, warum eine enge Kundenbeziehung nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg ist, wie sich die Erwartungen der Kunden verändert haben und welche Fähigkeiten ein erfolgreicher Vertriebler heute mitbringen sollte. Außerdem gibt Jürgen spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und verrät seine besten Tipps für junge Vertriebler.

Dein Update zur Digitalisierung der Versicherungsbranche. In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Daniel Pytiak, einem Experten für die Optimierung des Vertriebs bei Versicherern durch direkte Consumer-Modelle. Daniel hat einen starken Hintergrund im Online-Geschäft und hat für einen Versicherer einen erfolgreichen B2C-Vertrieb aufgebaut. Wir tauchen tief in seine Strategie ein und enthüllen sein Erfolgsgeheimnis. 5 Highlights der Episode: Das Consumer-Centric Mindset: Daniel betont die Bedeutung eines kundenorientierten Denkens, das sich von der Produktentwicklung bis zur Vermarktung durchzieht. Im Gegensatz zum traditionellen B2B2C-Ansatz im Versicherungsgeschäft, bei dem das Marketingbudget oft gedeckelt ist, wird im Direct-to-Consumer-Modell der Erfolg nicht durch ein fixes Budget limitiert. Der Unterschied zwischen Marketingbudgets und Provisionsmodellen: Wir diskutieren den fundamentalen Unterschied zwischen der begrenzten Natur von Marketingbudgets und dem offenen Charakter von Provisionsmodellen im traditionellen Versicherungsvertrieb. Die unterschätzte Bedeutung von Markenaufbau: Im Direct-to-Consumer-Bereich generiert man nicht nur direkte Verträge, sondern baut gleichzeitig die Marke auf. Jeder Kontakt, auch ohne unmittelbaren Abschluss, trägt zum Markenimage bei und beeinflusst zukünftige Kaufentscheidungen. Die Herausforderungen und Möglichkeiten im Direct-to-Consumer-Markt: Wir beleuchten die Schwierigkeiten, die klassische Versicherer bei der Umstellung auf ein Direct-to-Consumer-Modell haben. Es geht nicht nur um die Technologie, sondern vor allem um das Mindset. Der Aufbau eines Direct-to-Consumer-Vertriebs: Daniel gibt konkrete Tipps für den Aufbau eines Direct-to-Consumer-Geschäfts im Versicherungssektor. Er erklärt die Bedeutung von Testbudgets, die Wahl der richtigen Kanäle und die Analyse von KPIs wie ROAS und CPA. Er rät dazu, klein anzufangen, mit kleinem Testbudget zu experimentieren und die richtigen Leute mit dem richtigen Track Record einzustellen. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Daniel Pytiak Der Liferay Trendreport Wie digital sind die Customer Journeys? Wie schätzen sich Versicherer ein, was erwarten Kunden? Welche Maßnahmen sind geplant? Ladet euch den Trend-Report von Liferay und den Versicherungsforen herunter: Trendreport herunterladen

In dieser spannenden Folge beschäftigen sich eure Hosts Dominik Badarne und Sebastian Langrehr mit der fortschreitenden Digitalisierung im Versicherungswesen, speziell in der privaten Krankenversicherung. Unser heutiger Gast, Pavel Berkovitch, Vorstandsmitglied der Landeskrankenhilfe (LKH), gewährt uns exklusive Einblicke in ein Unternehmen, das seit beinahe 100 Jahren erfolgreich in der Gesundheitsbranche tätig ist.Die LKH hat sich in den letzten Jahren einem umfassenden Transformationsprozess unterzogen, um den Herausforderungen der modernen Versicherungswelt gerecht zu werden. Pavel Berkovitch teilt mit uns die strategischen Entscheidungen und praktischen Maßnahmen, die hierfür getroffen wurden. Ihr erfahrt, wie die LKH durch smarte Digitalisierung nicht nur die IT-Infrastruktur erneuert, sondern auch neue innovative Produkte eingeführt und ihre Vertriebs- sowie Servicekanäle optimiert hat. Pavel betont die Bedeutung der engen Verzahnung von Geschäftsstrategie und digitaler Transformation, die Implementierung von Kernsystemen und die kontinuierliche Anpassung an Marktgegebenheiten.Darüber hinaus spricht Pavel über die kulturellen Herausforderungen einer solchen Transformation und die Wichtigkeit von Durchhaltevermögen und transparenter Kommunikation. Mit seiner sportlichen Metapher, dass ein Spiel durch Tore und nicht durch Ballbesitz gewonnen wird, verdeutlicht er, wie entscheidend sichtbare Erfolge auf diesem Weg sind.Lasst euch diese Episode nicht entgehen und taucht ein in die Welt der LKH, um zu verstehen, wie smarte Digitalisierung in der Praxis aussieht und was andere Unternehmen daraus lernen können. Bleibt dran für tiefgehende Insights und konkrete Beispiele aus der Praxis!Schreibt uns gerne eine Nachricht!Sichere Dir Dein Ticket zur InsureNXT und spare 10% mit dem Rabattcode "insurancemonday" auf Kongresstickets!Folge uns auf unserer LinkedIn Unternehmensseite für weitere spannende Updates.Unsere Website: https://www.insurancemondaypodcast.de/Du möchtest Gast beim Insurance Monday Podcast sein? Schreibe uns unter info@insurancemondaypodcast.de und wir melden uns umgehend bei Dir.Dieser Podcast wird von dean productions produziert.Vielen Dank, dass Du unseren Podcast hörst!

In dieser Episode von VTALK diskutieren die Gastgeber über die Bedeutung von Sponsoring im Fußball für die Markenbekanntheit und Kundenbindung. Sie betonen die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb zu vereinen, um eine holistische Strategie zu entwickeln. Zudem wird die Rolle von Unternehmenswerten und Authentizität in der Markenbildung hervorgehoben, sowie die Herausforderungen der Mitarbeiterbindung im Vertrieb. Abschließend wird die Identifikation mit Produkten als Schlüssel zur Motivation und zum Erfolg im Vertrieb betrachtet. In dieser Episode diskutieren die Sprecher über die Bedeutung von Stolz und Identität in Unternehmen, die Relevanz des Vertriebs in der Politik, wirtschaftliche Zusammenhänge und die Notwendigkeit von Unternehmertum. Sie betonen die Rolle des Vertriebs als Schlüssel zur Unternehmensentwicklung und die Verantwortung der Unternehmen für eine nachhaltige Wirtschaft. Zudem wird das Image des Vertriebs thematisiert und die Notwendigkeit von Veränderungen in der Ausbildung und Verantwortung im Vertrieb hervorgehoben. In dieser Episode diskutieren die Sprecher die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Ambidextrie und Ambiguität. Sie betonen die Bedeutung von Fleiß, Geisteshaltung und Effizienz, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie und Resilienz hervorgehoben, um mit den Herausforderungen des Vertriebs umzugehen. Abschließend wird die Rolle der Führung und Entscheidungsfindung im Vertrieb thematisiert.

In der Welt des Vertriebs herrscht oft die Frage, ob das Geschlecht eines Trainers oder einer Trainerin eine Rolle spielt und ob eine Vertriebstrainerin möglicherweise besser für das eigene Team sein könnte als ein männlicher Trainer. Es geht nicht nur um die reine Wissensvermittlung, sondern auch um die Art und Weise, wie dieses Wissen präsentiert und auf die Teilnehmer übertragen wird. Beim Navigieren durch diese Entscheidungen kommt es auf mehr an als nur auf das Geschlecht; es geht um Erfahrung, Zugang zu den Teilnehmern und die Fähigkeit, relevante und nachhaltige Veränderungen im Verhalten der Vertriebsmitarbeiter zu bewirken. Komm in die Community (free) Vertrieb und Verkauf https://stephanheinrich.co/VuV  Die Wahl zwischen einem Vertriebstrainer oder einer Vertriebstrainerin sollte über die reine Geschlechtsfrage hinausgehen. Fachkompetenz, Erfahrung und Methodik sind entscheidende Kriterien bei der Auswahl. Empathie und Zugänglichkeit könnten bei einer Vertriebstrainerin anders wahrgenommen werden. Diversität im Trainerteam kann neue Perspektiven und Herangehensweisen eröffnen. Praktische Beispiele aus dem Alltag und Anpassungsfähigkeit an verschiedene Gruppen sind essenziell für effektives Training. Die chemische Zusammensetzung zwischen Trainer und Teilnehmern kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Letztendlich zählt das Ergebnis des Trainings - steigert es nachhaltig die Leistung und Zufriedenheit des Vertriebsteams? Machen Sie Ihre Hausaufgaben, recherchieren Sie und wählen Sie einen Vertriebstrainer oder eine Vertriebstrainerin, die zu den Bedürfnissen und Zielen Ihres Teams passt. Der Blog-Link führt zu weiterführenden Informationen, wie Sie die ideale Wahl für Ihr Vertriebstraining treffen können: https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/trainerin/

Dein Update zur Digitalisierung der Versicherungsbranche. Heute spreche ich mit Christian D. F. Pape, Vorstand bei der AXA Easy Versicherung und Bereichsleiter Omnikanal des AXA Konzerns. Wir tauchen tief in die Zukunft des Vertriebs ein und sprechen über Kundenbedürfnisse. 5 Highlights aus dem Gespräch: Der Kunde von heute: Kunden erwarten heute blitzschnelle Antworten und einen einfachen Zugang zu Informationen – ChatGPT und Co. spielen dabei eine immer größere Rolle. Wir haben darüber diskutiert, wie Versicherungsvermittler darauf reagieren und den Informationsbedarf der Kunden optimal bedienen können. Omnikanal 2025: Omnikanal ist nicht nur ein Buzzword, sondern eine echte Herausforderung. Wir haben uns mit den Fortschritten der letzten 5 Jahre auseinandergesetzt und festgestellt, dass es nicht nur um verschiedene Kommunikationskanäle (E-Mail, Telefon, Chat, etc.) geht, sondern um deren nahtlose Verknüpfung für ein optimales Kundenerlebnis. Die Renaissance des Chatbots: Dank generativer KI erleben Chatbots eine echte Renaissance. Sie sind nicht mehr nur einfach FAQs, sondern können individualisierte und personalisierte Antworten liefern. Wir haben über die positiven Erfahrungen mit KI-Avataren im Vertrieb, z.B. für das Produkt "JustInvest", gesprochen. Die Agentur der Zukunft: Die Agentur der Zukunft ist nicht nur digital, sondern eine Kombination aus persönlicher und digitaler Betreuung. Es geht darum, den Kunden dort abzuholen, wo er gerade steht. Datenmanagement als Schlüssel zum Erfolg: Daten sind unerlässlich für eine individuelle Kundenberatung. Wir haben darüber diskutiert, wie man die Daten sinnvoll nutzen kann, um Kunden besser zu verstehen und bedarfsgerechte Angebote zu machen. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Christian D. F. Pape

Manche Unternehmen werden schon in den ersten Wochen des neuen Jahres die ersten Abweichungen von der gerade erst verabschiedeten Jahresplanung festgestellt haben. Andere zwingt die nach wie vor schwierige Wirtschaftslage, weitere Kostensenkungen zu prüfen, beispielsweise Kurzarbeit, oder Verkaufsaktionen zu starten, um die Nachfrage anzuregen. Bei alledem kommt die Finanzabteilung ins Spiel, um kurzfristig die Planung anzupassen oder um die Wirtschaftlichkeit verschiedener Handlungsoptionen durchzurechnen.„Die meisten Unternehmen sind schon recht gut in der agilen Finanzplanung“, resümiert Björn Stauss, DACH-Chef des Technologieanbieters Board, im Gespräch mit FINANCE-TV. Aber: „Für den nächsten Schritt stehen wir noch vor ziemlich großen Herausforderungen. Vor allem müssen die einzelnen Unternehmensbereiche kollaborativer gemeinsam planen, mit der Finanzabteilung im Zentrum. Oft werden Produktions-, Vertriebs- und Finanzplanung allerdings noch separat gemacht“, kritisiert Stauss. Diese Silos müssten aufgebrochen werden. Zu den Best Practices bei besonders agilen Teams im Controlling zählt Stauss rollierende Forecasts mit permanenten Adjustierungen. Doch solche Vorhaben können eine Menge Folgearbeit nach sich ziehen. Warum viele Abstimmungsrunden jedoch wegfallen könnten, wenn bereichsübergreifend eine gemeinsame Planungsplattform zum Einsatz käme, und wie Künstliche Intelligenz agile Finanzplanung vereinfachen könnte – die Antworten gibt es im aktuellen FINANCE-TV-Talk.

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Stephie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/  zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com  Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) “The Power of No” im Sales (00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP) (01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb (01:45) Stephanie`s Sales Journey (02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals (05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg (09:27) Die Rolle von Mentorship (22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz (32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP) (32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen (33:36) Herausforderungen für Sales Leader (34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen (34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team (35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales (36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement (37:02) Die Rolle des Sales Leaders (38:06) Verantwortung der Seller  (41:23) Commitment und Accountability im Sales (47:57) Die Zukunft des Vertriebs (55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader (59:00) Abschluss und Call-to-Actions  

Nach 100 Folgen stellen sich Patrick und Jörg die Frage: «Wiederholen wir uns nicht langsam? » Die Antwort? Nein! Denn die Welt des Vertriebs und der Geschäftsmodellentwicklung bleibt wild, voller neuer Konzepte und alter Weisheiten, die sich doch immer wieder bewahrheiten. In dieser Jubiläumsfolge diskutieren wir: Warum der Vertrieb oft an der eigenen Trägheit scheitert (Hysterese-Effekt). Zero Customer Loyalty – Kundenbindung adé? Die Magie von Jobs-to-be-Done & warum After-Sales ein Unwort ist. Innovation im Vertrieb: Ist Challenger Sales wirklich der Gamechanger?  Warum KI im Vertrieb kein Hype ist, sondern längst Alltag sein sollte. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

In dieser Folge von "VIDEO RELOADED" habe ich Carmen Belasus zu Gast. Carmen ist Head of Sales bei CloudBridge Consulting und eine wahre Expertin im Zusammenspiel von Sales und Marketing. Mit über 35 Jahren Erfahrung in der IT-Branche, davon 17 Jahre bei Microsoft, bringt sie eine geballte Ladung Wissen mit. Wir sprechen darüber, wie Unternehmen den Reifegrad ihrer Vertriebs- und Marketingprozesse steigern können, um nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Carmen teilt ihre Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit IT-Unternehmen und der Industrie und zeigt, warum die Balance zwischen Sales und Marketing der Schlüssel für erfolgreiche Projekte ist. Außerdem diskutieren wir, wie man durch Account-based Marketing, Pilotenprojekte und gezielte Zusammenarbeit echte Veränderungen anstoßen kann – auch bei Herausforderungen wie Silodenken oder fehlender Akzeptanz. Besonders spannend: Welche Rolle Achtsamkeit im Business spielt und wie man selbst in stressigen Zeiten Raum für Menschlichkeit schafft. Ein weiteres Highlight der Folge sind Carmens persönliche Insights. In den drei Einstiegsfragen gibt sie Einblicke in ihren Wunsch nach mehr Achtsamkeit und Menschlichkeit sowie ihre Vision eines Arbeitsplatzes zwischen Bergen und Meer. Carmen bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carmenbelasus/ In dieser Folge erfährst Du: ✅ Wie Du Sales und Marketing erfolgreich zusammenbringst. ✅ Warum der Reifegrad Deines Teams entscheidend ist. ✅ Welche Vorteile Account-based Marketing bringt. ✅ Wie externe Expertise Veränderungsprozesse unterstützen kann. ✅ Warum Achtsamkeit auch im Business essenziell ist. _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Erik spricht mit einem ersten Gast in diesem Jahr, Laurens Mauquoi, CDO von nexeye, über den hochkompetitiven Optikmarkt und das besondere Geschäftsmodell von nexeye. Die beiden beleuchten vor allem, wie sich der Vertriebs - und Akquisitionsweg von nexeye über die Jahre entwickelt hat und wie das Wachstum von nexeye mit digitalen Innovationen vorangetrieben wird. Insbesondere gehen die beiden auf folgende Fragestellungen ein: - Wie sieht das Geschäftsmodell von nexeye aus und wie sind dessen Marken im europäischen bzw. deutschen Wettbewerbsumfeld einzuordnen? - Wie lassen sich eure Kunden hinsichtlich deren Kaufverhalten bzw. Lifetime Circle charakterisieren? - Wie hat sich der Vertriebs - und Akquisitionsweg von nexeye über die Jahre on- und offline entwickelt? - Wie managt ihr die Omnichannel-Herausforderung im CRM (und in der Kundengewinnung)? - Was genau steht hinter eurem Ansatz hyper-personalized customer experiences und welche Rolle spielt AI dabei? - Was ist dein wichtigster Fokus in den nächsten 12 Monaten? Laurens Mauquoi ist Chief Digital Officer (CDO) bei nexeye, einem der führenden Optikunternehmen Europas mit über 700 Filialen. In dieser Funktion verantwortet er die strategische Ausrichtung und operative Umsetzung in den Bereichen Marketing, Digitalmarketing, CRM, Analytics und Produktmanagement. Vor seiner Tätigkeit bei nexeye war Laurens Chief Commercial Officer und Geschäftsführer bei CHRONEXT, dem führenden Marktplatz für Luxusuhren. Zuvor prägte er die Berliner Startup-Szene maßgeblich, unter anderem als Director Marketing bei smava. Laurens lebt mit seiner Familie in den Niederlanden und ist ein leidenschaftlicher Marathonläufer, der seine Freizeit gerne aktiv gestaltet. Dieser Podcast wird produziert von TLDR Studios

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes erwartet dich eine inspirierende Reise durch die Welt des Vertriebs mit Lorna Marie Abend, Gründerin der Vertriebsagentur Sales 'n‘ Pepper GmbH. André Keeve spricht mit ihr über ihre außergewöhnliche Karriere, den Aufbau ihrer Agentur und die Herausforderungen und Chancen als Frau in einer männerdominierten Branche.

In der neuen Folge der Adlerperspektive dreht sich alles um das Thema, was Unternehmen wirklich voranbringt: SALES & VERTRIEB. Gemeinsam mit unserem Gast Daniel Friesen erfahrener Vertriebsexperte – tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und beleuchten, warum Sales oft als das Herzstück eines erfolgreichen Unternehmens gilt und es doch so viele Unternehmen vernachlässigen. Daniel teilt seine besten Tipps und Strategien, die er über Jahre hinweg entwickelt hat. Egal, ob ihr euren Vertrieb optimieren möchtet oder wissen wollt, wie man eine starke Personenmarke aufbaut, um Vertrauen zu schaffen und den Erfolg im Vertrieb zu steigern – diese Folge liefert euch die Antworten! Das erwartet euch: ✅ Welche Vertriebsmöglichkeiten es gibt und welche besonders gut für Dienstleistungsunternehmen funktionieren. ✅ Warum der Aufbau einer authentischen Personenmarke ein echter Gamechanger sein kann. ✅ Wie ihr digitale Tools und Online-Plattformen optimal für euren Vertrieb nutzen könnt. ✅ Die größten Herausforderungen im Vertrieb – und wie man sie meistert. Von den Grundlagen über direkte Vertriebstechniken bis hin zu modernen Ansätzen wie Inbound-Sales und Affiliate-Marketing, all das besprechen wir in dieser Folge. Zum Abschluss erläutern wir noch den gravierenden Unterschied zwischen SALES und MARKETING– und warum beide Hand in Hand gehen sollten.

Patrick Kohler, ein erfahrener Vertriebsprofi, teilt in dieser Episode sein Wissen aus über 20 Jahren im Verkauf. Von internationalen Unternehmen bis hin zu KMUs hat er Vertriebsökosysteme aufgebaut und perfektioniert. Erfahre, wie Strategien, Prozesse und Tools den Vertrieb effektiver machen und nachhaltige Ergebnisse liefern. Ein Muss für alle Unternehmer:innen!

„B2B-Marketing entwickelt sich vom Anhängsel des Vertriebs zum entscheidenden Businesstreiber - ein Wandel, der nicht nur Marketingabteilungen, sondern ganze Unternehmen fordert.“ In der neuen Folge von #WhatsNextAgencies spricht Kim Alexandra Notz mit Matthias Specht, Co-CEO und Partner der wob AG, einer B2B-Agentur, über den Wandel des B2B-Marketings. Matthias erklärt, wie B2B-Marketing zur strategischen Schlüsselrolle im Unternehmen wird. Statt nur Erfüllungsgehilfe des Vertriebs zu sein, schaffen datengetriebene Strategien, smarte Technologien und kreative Ansätze neue Möglichkeiten, um Kunden zu begeistern und Unternehmensziele zu erreichen. Als „Architekt“ hilft wob B2B-Unternehmen dabei, diese Potenziale zu nutzen – von der Optimierung digitaler Customer Journeys bis hin zur Transformation von Marketingorganisationen. Die Folge liefert dabei Antworten auf zentrale Fragen, wie: Wie können sich Marketingabteilungen an die zunehmende Komplexität anpassen? Welche Chancen bietet der Inhouse-Trend? Und wie gelingt es, B2B-Marketing langfristig als echten Business Driver zu etablieren?

In der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur hören, sondern mitreden? Komm in die Online Community Vertrieb&Verkauf Dies stellt besondere Anforderungen an die Führungskräfte, die diese Teams leiten. Wir erkunden, wie wir Vertriebsmitarbeiter effektiv führen und was diese von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Die einzigartige Natur des Vertriebs erfordert eine individuelle Herangehensweise an die Führung. Motivation und Inspiration sind Schlüssel zum Erfolg in jedem Vertriebsteam. Die Bedeutung klarer Ziele und transparenter Kommunikation kann nicht unterschätzt werden. Feedback und Anerkennung spielen eine zentrale Rolle bei der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und -leistung. Führung im Vertrieb bedeutet, ein Gleichgewicht zwischen Autonomie und Unterstützung zu finden. Der effektive Einsatz von Technologie und Daten kann die Effizienz und Effektivität von Vertriebsmitarbeitern erheblich steigern. Die Förderung einer lernorientierten Kultur hilft, das Team ständig zu verbessern und anzupassen. Vertriebsmitarbeiter führen bedeutet, eine Umgebung zu schaffen, in der sie gedeihen können. Es erfordert eine Mischung aus Unterstützung, Herausforderung und der richtigen Ressourcen. Besuchen Sie den verlinkten Blog-Artikel, um tiefer in das Thema einzutauchen und zu erkunden, wie Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg führen können. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsmitarbeiter/ https://stephanheinrich.co/VuV

In der neuesten Folge spricht Benjamin Weller mit Sarra und Viona von KEYENCE, einem führenden Unternehmen im Bereich Automatisierung. Die beiden teilen spannende Einblicke in die Welt des Vertriebs, warum dieser Berufszweig so faszinierend ist und wie KEYENCE als Arbeitgeber seine Mitarbeiter durch umfassende Schulungen und eine starke Unternehmenskultur fördert. Erfahrt, wie man in einem international tätigen Unternehmen Fuß fasst, welche Fähigkeiten im Vertrieb wirklich gefragt sind und warum Neugierde und Technikbegeisterung der Schlüssel zum Erfolg sind. Mehr zu Sarra, Viona und KEYENCE: https://www.linkedin.com/in/sarra-hassad-815b60214/ https://www.linkedin.com/in/viona-jessen-456ab9151/ https://www.linkedin.com/company/keyence/ https://www.keyence.de/ Paul's Job: ⁠https://paulsjob.ai/⁠⁠ https://www.instagram.com/paulsjob/ ⁠⁠https://www.linkedin.com/company/paulsjob/

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1082

Ein starkes Vertriebsteam basiert auf neun essenziellen Säulen. Mission und klare Ziele geben die Richtung vor. Leadership prägt die Teamkultur, während dezentrale Führung Eigenverantwortung fördert. Gutes Recruiting und ein durchdachtes Talentmanagement legen den Grundstein für Erfolg. Effiziente Prozesse und eine klare Organisation optimieren den Weg zum Abschluss. Kontinuierliches Training hält das Team wettbewerbsfähig. Ein marktgerechtes Produktangebot und flexibles Pricing erleichtern Up- und Cross-Selling. Kommunikationsstrukturen sorgen für Alignment und Informationsfluss. Unterstützende Systeme und Tools ermöglichen datenbasierte Entscheidungen und steigern die Effizienz. Welche dieser Säulen sind bei dir etabliert? Wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? Entdecke, was dein Team zum High-Performance-Vertrieb macht und welche Schritte noch fehlen.  

Daniela Bojahr setzt sich zusammen mit ihrer Co-Autorin Stephanie Sgura intensiv mit der Weiterentwicklung des Vertriebs auseinander. In ihrem Buch „Growth Mastery – Wie Sales Leader heute ihre Teams zum Erfolg führen“ geben Sie einen kompakten Leitfaden für den wichtigen Wandel von der reinen Fokussierung auf Umsatzziele hin zu einem Ansatz, der auf Problemlösung, Kundenwert und langfristige Beziehungen setzt.  Daniela hat 40 weibliche Führungskräfte aus dem Vertrieb interviewt – 25 Expertinnen-Gespräche werden im Buch vorgestellt. Das Buch ist passend für erfahrene Sales Leader und jene, die sich in ihrer Führungsrolle weiterentwickeln möchten. GROWTH MASTERY: Wie Sales Leader heute ihre Teams zum Erfolg führen https://amzn.eu/d/4Uc8fhk https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/

EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Markus Milz, einem der führenden Vertriebs- und Strategieexperten im deutschsprachigen Raum. Markus gibt exklusive Einblicke in seine Karriere und beleuchtet die radikalen Veränderungen, die die Digitalisierung für den Außendienst und den Vertrieb im Allgemeinen mit sich bringt. Er erklärt, warum der klassische Außendienst aus seiner Sicht überholt ist und wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen ihre Prozesse effizienter gestalten können.

Der Vertrieb steckt in einem Wandel. Moderne Unternehmen setzen auf Daten, klare KPIs und strukturierte Systeme. Doch viele traditionelle Vertriebe arbeiten weiterhin mit unstrukturierten Prozessen. Warum hat sich ein standardisiertes System, wie in der Produktion, im Vertrieb noch nicht durchgesetzt? Die Antwort liegt oft näher, als du denkst: Starte im lokalen Umfeld und baue deinen Erfolg Schritt für Schritt aus. Erfahre, wie du Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen, Leads richtig qualifizieren und die ideale Vertriebsstrategie finden kannst. Outbound oder Inbound – die richtige Kombination zählt. Entdecke bewährte Methoden, um deine Pipeline effizient zu steuern und deinen Vertrieb auf Erfolgskurs zu bringen.  

Heute geht es um Audio! Ich habe Stefan Mölling, CEO von RMS, zu Gast in meinem Podcast. Ich bekomme spannende Einblicke in die Welt der Audio-/Radiowerbung und erfahre unter anderem, welche Reichweiten damit bei den relevanten Zielgruppen generiert werden und wie typische Use Cases für Audio Advertising aussehen. Außerdem geht es um den Einsatz von KI sowie um die spannende Frage, ob und wie der B2B Podcast inzwischen hinsichtlich seiner Werbewirkung noch zu übertreffen ist. Hört doch gleich einmal rein und erfahrt Stefans Sicht zu folgenden Aspekten: - Warum entscheiden sich Advertiser heute (noch) für Audio-Werbung? - Wie schätzt du die derzeitigen Aktivitäten deiner Wettbewerber, z.B. Spotify, ein? - Inwieweit ist Programmatic Advertising schon bei der Radio-Werbung angekommen? - Trifft man relevante B2B Entscheiderschaft nur noch in Podcasts? - Welchen Einfluss hat KI derzeit und zukünftig auf die Gestaltung von Audio-Werbung? Leidenschaft für Digitalisierung und Transformation, strategische Weitsicht und ein Gespür für innovative Geschäftsentwicklungen zeichnen Stefan Mölling als inspirierende Führungspersönlichkeit aus. Seit März 2024 gestaltet er als CEO in der Doppelspitze von RMS das Audiowerbegeschäft. Der kommunikationsstarke Vertriebs- und Marketingexperte verantwortet dort unter anderem die Bereiche Sales, Communications, Marketing und Research. Zuvor war er über zehn Jahre bei Media Impact in leitenden Positionen und als Mitglied der Geschäftsleitung tätig. Als Chief Sales Officer und Head of Digital Marketing baute er neue Kategorien auf, verbesserte das Kundengeschäft und implementierte eine Datenstrategie. Angesprochene Buch-Empfehlung von Stefan Satya Nadella: Hit Refresh - Wie Microsoft sich neu erfunden hat und die Zukunft verändert

Auch auf der K5 2024 war mit SHEIN eine der am kontroversesten diskutierten Raketen des Onlinehandels auf der Bühne vertreten. Zur Diskussion rund um die Strategien und das Geschäftsmodell des Fast Fashion Shooting Stars hat Sven Rittau Christina Fontana, Senior Director, Brand Operations EMEA von SHEIN, auf die FUTURE RETAIL Stage eingeladen. Christina stellt die - oft skeptisch beäugten - Vertriebs- und Betriebsstrategien vor, die das Unternehmen aus Singapur von vielen westlichen E-Commerce-Modellen unterscheidet, und erläutert den nachfragegesteuerten Digital First Ansatz des Mode-Giganten. Dieser ermöglicht es, die Präferenzen der KundInnen mit den Kapazitäten der Lieferanten abzustimmen. Auf der Bühne der K5 2024 hat Christina außerdem Herausforderungen wie die Bespielung weltweiter Ländermärkte und nachhaltige Prinzipien, aber auch den ausgeklügelten Einsatz von innovativen Technologien wie KI in der Trendprognose diskutiert. In der Folge mit Christina Fontana und Sven Rittau lernst Du:

In dieser Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy, Björn Andres und Heinz-Georg Geissler über ihre Erfahrungen im Vertriebsmanagement und die Herausforderungen, junge Menschen für eine Karriere im Vertrieb zu begeistern. Sie diskutieren die Bedeutung von Führungskompetenzen und persönlicher Entwicklung für angehende Vertriebsmanager. Björn Andres teilt seine Erfahrungen als langjähriger Vertriebsmitarbeiter und betont die Wichtigkeit von Lebenserfahrung und Menschenkenntnis in der Führung. Ann-Kathrin de Moy spricht über ihre eigenen Erfahrungen als Führungskraft und betont die Bedeutung von Tools und Weiterbildung für eine erfolgreiche Führung. Sie diskutieren auch die Rolle der Führungskraft bei der Motivation der Mitarbeiter und betonen die Bedeutung von Selbstmotivation. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Offenheit und Kommunikation in der Führung. Sie betonen, dass Führungskräfte sich nicht als die wichtigsten Personen im Unternehmen betrachten sollten und dass es wichtig ist, auch nach unten auf Augenhöhe zu kommunizieren. Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Bedeutung von Selbstöffnung und dem Setzen von Grenzen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen des Vertriebs und wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und Leading by Example zu praktizieren. Sie ermutigen auch junge Vertriebsmitarbeiter, sich der Kaltakquise zu stellen und sich nicht in Komfortzonen zu verstecken.

Podcast: Unaufhaltsam erfolgreich: Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam die Zukunft erobern In dieser inspirierenden Folge diskutierst du mit zwei herausragenden Experten, Katharina Stapel und Armin Hering, über die Herausforderungen und Chancen der modernen Vertriebs- und Marketingwelt. Katharina, Geschäftsführerin der Stapel Fuchs GmbH, und Armin, Experte für Customer Centricity und Gründer von Kundenzentriert, teilen ihre wertvollen Einsichten und praktischen Tipps zur Integration von Vertrieb und Marketing. Erfahre, wie datengetriebene Entscheidungen und eine starke Führungskultur den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen können. Hör von den neuesten Trends in der Verhaltensökonomie, der Digitalisierung und dem Change Management und wie diese genutzt werden können, um nachhaltige Erfolge zu erzielen. Diese Episode ist ein Muss für alle Unternehmer, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb und Marketing tätig sind. Sei dabei und lass dich inspirieren! Erfahre, wie du mit der richtigen Strategie und Zusammenarbeit unaufhaltsam erfolgreich werden kannst. Hosts: Ann-Kathrin und Heinz Georg Geissler

Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen. Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langfristige Beziehungen fördern. Patriks Konzept der "Verkaufstypen" hilft, eigene Stärken zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sei bereit, deine Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und kontinuierlich zu verbessern – genau wie im Profisport.  

Schlagkraft und Schlagzahl sind wichtig. Doch intelligente Planung und Analyse machen den entscheidenden Unterschied. Was sind die Parallelen zu Amazons beeindruckendem Algorithmus, der Kaufinteressen präzise vorhersagt? Wie können diese Methode auf den Vertrieb angewendet werden? Erfahre in dieser Folge, wie du mit der richtigen Kombination aus Fleiß, rhetorischer Stärke und Vorbereitung zu noch mehr Erfolg gelangst. Viel Spaß beim Zuhören & Attacke!

In einer Welt, die von Digitalisierung und neuen Arbeitsmethoden geprägt ist, verändert sich der traditionelle Vertrieb rasant. Früher stand der Außendienst für persönliche Kundenbeziehungen und direkte Interaktionen. Heute dominieren digitale Strategien. Wie können Unternehmen diese Veränderungen optimal nutzen? Effiziente CRM-Systeme, künstliche Intelligenz und automatisierte Interaktionen spielen eine Schlüsselrolle. Unternehmen müssen sich anpassen und bereit sein, neue Technologien zu integrieren, um Kundenbedürfnisse schneller zu erfüllen. Die Zukunft des Vertriebs erfordert eine Neuausrichtung hin zu digitalen und datengetriebenen Ansätzen. Nur wer proaktiv agiert und sich auf diese neuen Realitäten einstellt, wird langfristig erfolgreich sein. Tauchen Sie ein in die spannende Reise in die digitale Vertriebszukunft.  

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.htw-berlin.de https://www.urbansportsclub.com https://www.seedandspeed.com https://www.th-brandenburg.de https://www.hiig.de *** In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren. *** 01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer 03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups 06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb 08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam 10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung 13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb 16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb 18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam 22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads 27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback 32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt 40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch 42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz 50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen *** Die Zeitangaben können leicht abweichen. *** Diskutant*innen: Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V.. Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt. Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group. Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG. Über das Buch: Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben. Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4

Mit Stationen bei eBay, Sat1, Accenture und BAUR ist Patrick Boos eine echte Größe im (digitalen) Handel. Zum Jahresbeginn 2022 übernahm er dann den CEO-Posten der Witt-Gruppe - und damit die Herausforderung, ein Traditionsunternehmen im digitalen Zeitalter zu verankern. Zu Gast im ChefTreff Podcast mit Sven Rittau gibt Patrick ehrliche Einblicke in die Herausforderungen des digitalen Vertriebs und deren Auswirkungen auf die Kundenakquise. Er thematisiert im Interview auch die Schwierigkeiten, jüngere Kunden zu binden, und den Umgang mit der Konkurrenz durch chinesische Plattformen wie Temu oder SHEIN. Auch die transformative Reise der Witt-Gruppe, einschließlich Anpassungen aufgrund akuter Krisensituationen, diskutiert Patrick Boos im Interview. Denn trotz zahlreicher Hürden und wachsendem Online-Umsatz bleibt das Kataloggeschäft das Rückgrat des Unternehmens. In der Folge mit Patrick Boos und Sven Rittau lernst Du:

In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit Robert Mehlan über die Zukunft des Vertriebs. Themen sind die Rolle der künstlichen Intelligenz, die Überwindung von Silos in Unternehmen und die demografischen Herausforderungen. Hören Sie rein, um wertvolle Einblicke und praktische Tipps für den Vertrieb von morgen zu erhalten.

In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt. Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können. Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren. Besondere Highlights der Episode: Andreas Buhrs persönliche Vertriebsreise und seine wichtigsten Erkenntnisse Diskussion über die Bedeutung von praktischer Verkaufserfahrung für Führungskräfte Strategien zur Überwindung der aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement Tipps zur erfolgreichen Integration von Marketing und Vertrieb Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Bedeutung eines modernen Führungsstils

In dieser inspirierenden Folge des Startcast Podcasts taucht Host Max tief in die Welt des Kunststoffrecyclings ein und spricht mit Fridolin Pflüger, einem der Gründer von HolyPoly. Fridolin gibt einen umfassenden Einblick in die Mission und Vision von HolyPoly als Full-Service-Anbieter für Kunststoffrecycling: "HolyPoly ist ein Full-Service-Anbieter für Kunststoffrecycling." Erfahre, wie HolyPoly Hersteller von langlebigen Kunststoffprodukten dabei unterstützt, eine echte Kreislaufwirtschaft zu schaffen.Fridolin erläutert den scheinbar einfachen, aber in der Praxis herausfordernden Prozess des Kunststoffrecyclings: "Der Recyclingprozess von Kunststoff ist eigentlich einfach: sammeln, schreddern, schmelzen und wiederverwenden." Doch er betont, dass es in der Industrie viele Herausforderungen und fehlende Verantwortlichkeit beim Thema Kunststoffrecycling gibt: "In der Industrie gibt es viele Herausforderungen und fehlende Verantwortlichkeit beim Thema Kunststoffrecycling." HolyPoly adressiert diese Probleme und entwickelt Lösungen für eine echte Kreislaufwirtschaft.Ein besonderer Fokus liegt auf Bioplastik und den zwei Arten: bio-basiert und bio-abbaubar. Fridolin betont, dass Recycling der Schlüssel zur Nachhaltigkeit ist, auch wenn die Quellen für bio-basierte Kunststoffe begrenzt sind. Er stellt die Frage: "Was ist Bioplastik? Nur, dass ich das einmal gehört hab. Ist es nicht vollkommen egal, welches Plastik es ist?"Die Episode vergleicht die Recyclingbemühungen mit der Welt der erneuerbaren Energien: "Indem ich dieses andere Material nutze, was sich ansonsten relativ gleich verhält in den meisten Fällen oder andere Eigenschaften hat, aber ich kann es genau gleich, vielleicht zum anderen Preis, aber kaufen, ohne dass ich mich mit den Komplexitäten von Kreislaufwirtschaft auseinandersetzen muss." Zudem erklärt Fridolin: "Was jetzt passiert, endlich mittlerweile, ist, dass wir nicht nur überhaupt eben erneuerbar Strom produzieren und vieles elektrifizieren, sondern wir kommen jetzt endlich auch an den Punkt, dass wir dynamische Stromtarife haben, also eben auf 15 Minuten Basis abrechnen, je nachdem wie viel Supply halt gerade verfügbar ist."Ein Highlight der Episode ist das innovative Recycling-Programm von HolyPoly: "Das Recycling-Programm von HolyPoly." Dabei können alte Schnuller und Babyflaschen zurückgegeben und in hochwertiges Spielzeug verwandelt werden: "Vom Müll zum hochwertigen Spielzeug."HolyPoly hat 30 feste und 40 freie Mitarbeiter: "Die Mitarbeiterstruktur von HolyPoly." Das Unternehmen hat bisher rund 6 Millionen Euro an Finanzierung eingesammelt und plant weiteres Wachstum. Die Gründer betonen die Bedeutung von Durchhaltevermögen, das Hinterfragen von Grundannahmen und die rechtzeitige Einbeziehung des Vertriebs.Besondere Aufmerksamkeit erhält das innovative Recycling-Programm von HolyPoly, das alte Schnuller und Babyflaschen in hochwertiges Spielzeug verwandelt. Lass dich inspirieren von den Erfolgsgeschichten und den praktischen Tipps, die Fridolin teilt, und entdecke, wie Durchhaltevermögen und das Hinterfragen von Grundannahmen zum Erfolg führen können. Erfahre mehr über die wichtige Rolle von Chief Sustainability Officers und wie HolyPoly es geschafft hat, 6 Millionen Euro an Finanzierung zu sichern und kontinuierlich zu wachsen. Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich für Nachhaltigkeit, Innovation und unternehmerischen Erfolg interessieren.Tauche ein und erfahre, wie HolyPoly die Kreislaufwirtschaft revolutioniert! Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ein Vortrag des Klimakommunikations-Experten Wolfgang Blau Moderation: Katja Weber ********** "Die Klimakrise ist kein Ereignis. Sie ist ein Prozess. Ein Prozess, der nichts unberührt lässt und uns den Rest unseres Lebens beschäftigen wird", sagt der Klimakommunikations-Experte Wolfgang Blau. Folglich brauche auch der Journalismus eine Anpassung und Neujustierung. Wolfgang Blau ist Klimakommunikations-Experte, er war Verlagsmanager, hat für Die Welt, das ZDF, Zeit Online, den Guardian und Condé-Nast gearbeitet. 2022 hat er das Oxford Climate Journalism Network an der Oxford University mitgegründet. Das Ziel des Netzwerks, laut Homepage: "Die Verbesserung von Qualität, Verständnis und Wirkung von Klima-Berichterstattung auf der ganzen Welt“, quer über alle Vertriebs- und Publikationswege hinweg.Er hat seinen Vortrag am 17. Oktober 2023 auf Einladung der Universität Hamburg in Kooperation mit der Rudolf Augstein Stiftung gehalten, als Eröffnungsvortrag der Ringvorlesung "Sagen, was ist", zu Ehren des Spiegel-Gründers Rudolf Augstein. Der Vortrag heißt "Sagen, was ist – und was sein könnte. Journalismus im Klimawandel". ********** Schlagworte: +++ Klimakrise +++ Klimakatastrophe +++ Klimawandel +++ Wolfgang Blau +++ Klimakommunikations-Experte +++ Journalismus +++ Journalismus im Klimawandel +++ Rudolf Augstein Stiftung +++ Oxford Climate Journalism Network +++ Universität Hamburg +++**********Quellen aus der Folge:The Oxford Climate Journalism NetworkKlimafakten"Sagen, was ist" - Zentrum für Weiterbildung, Universität Hamburg**********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Klimaforschung: Die Verursacher des KlimawandelsKonflikt und Kooperation: Wenn das Wasser knapp wirdKlimawandel: Verändertes Klima als Fluchtursache**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: Tiktok und Instagram.

Heute steht das faszinierende Thema des digitalen Vertriebs in der Versicherungsbranche im Mittelpunkt unserer Diskussion. Wir haben das große Vergnügen, Christoph Stege, den Geschäftsführer von Digital Hunter Deutschland, als Experten und Gast in unserer Sendung zu begrüßen. Mit fundiertem Wissen und jahrelanger Erfahrung im Vertrieb und Marketing bei renommierten Unternehmen wie Otto und Bertelsmann, bringt uns Christoph wertvolle Einblicke und Erkenntnisse über die transformative Kraft von datengetriebenen Ansätzen im Vertrieb näher.In dieser Episode geht es um mehr als nur Technologie - es geht um die Zukunft des Marketings, um die Bedeutung externer Daten für maßgeschneiderte Kampagnen und um die Rolle von KI in der Optimierung des Vertriebsprozesses. Christoph Stege führt uns durch die Welt der digitalen Innovationen und zeigt uns, wie Unternehmen durch intelligente Datenanalyse und effektive Nutzung von KI ihre Vertriebsstrategien neu definieren können.Diese Episode verspricht nicht nur spannende Erkenntnisse, sondern auch klare Perspektiven für die Zukunft des Marketings in der Versicherungsbranche.Schreibt uns gerne eine Nachricht!Folge uns auf unserer LinkedIn Unternehmensseite für weitere spannende Updates.Unsere Website: https://www.insurancemondaypodcast.de/Du möchtest Gast beim Insurance Monday Podcast sein? Schreibe uns unter info@insurancemondaypodcast.de und wir melden uns umgehend bei Dir.Vielen Dank, dass Du unseren Podcast hörst!

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup. Was du lernst:Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen VertriebsmitarbeiterÜberwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achtenIncentievierung von Sales TeamsEinfluss von KI auf Sales ProzesseALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryJohannis HattLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/Productsup: https://www.productsup.com/Florian Dostert:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: www.syntinels.comMarker:(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser wegweisenden Episode von "Liebe Zeitarbeit" werfe ich einen tiefgreifenden Blick auf die aktuellen Herausforderungen und Chancen in der Zeitarbeitsbranche. Der Wandel, den wir derzeit erleben, ist nicht zu übersehen. Während in den vergangenen Jahren das Recruiting im Fokus stand, zeichnet sich jetzt ein Paradigmenwechsel ab: Die Bedeutung des Vertriebs nimmt in herausfordernden Zeiten zu, und der demografische Wandel kündigt einen erheblichen Rückgang der Erwerbsbevölkerung an. Doch wie kann die Zeitarbeitsbranche auf diese Entwicklungen reagieren? Die Antwort liegt teilweise in der Technologie, insbesondere in der künstlichen Intelligenz (KI). Diese Episode deckt auf, wie KI im Vertrieb und Recruiting Effizienzsteigerungen ermöglichen, Routineaufgaben automatisieren und dabei helfen kann, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Außerdem erfährst du, wie wir uns auf einen bevorstehenden demografischen Wandel vorbereiten können, der bis 2036 zu einem Nettoverlust von Millionen Erwerbstätigen führen wird. Vielen Dank fürs Zuhören und bleib dran für weitere spannende Diskussionen in meinem Podcast! Dein Daniel ———————————————————————————————————— ❇ Sicher dir JETZT dein Platz für die KI-Kompetenztage: [https://liebezeitarbeit.com/ki-kompetenztage/ ](https://liebezeitarbeit.com/ki-kompetenztage/) Liebe Zeitarbeit VIP Club

In dieser Episode dreht sich alles um das Thema Versicherungen mit unserer besonderen Gastgeberin, Doris Greinert. Doris ist eine leidenschaftliche Agenturistin, die sich nicht nur mit Versicherungen, sondern auch mit dem Gender Pay Gap und der Altersvorsorge für Frauen beschäftigt. Sie ist stolz auf ihre Agentur und lädt uns dazu ein, sie zu besuchen und uns mit ihr zu vernetzen. Während der Corona-Zeit hat sie ihre Agentur renoviert, um eine gemütliche Atmosphäre zu schaffen. Aber Doris geht auch über die klassischen Grenzen einer Versicherungsagentur hinaus und setzt auf digitale Plattformen, um ihre Werte authentisch zu präsentieren. In dieser Episode werden wir über verschiedene Themen sprechen, darunter die Herausforderungen des Vertriebs, den Wandel in der Branche, die Bedeutung von Spezialisierung und Digitalisierung, sowie das Thema Nachhaltigkeit. Also, macht es euch bequem und taucht mit uns ein in die Welt der Versicherungen mit Doris Greinert. Viel Spaß beim Zuhören!Folge uns auf unserer LinkedIn Unternehmensseite für weitere spannende Updates.Unsere Website: https://www.insurancemondaypodcast.de/Du möchtest Gast beim Insurance Monday Podcast sein? Schreibe uns unter info@insurancemondaypodcast.de und wir melden uns umgehend bei Dir.Vielen Dank, dass Du unseren Podcast hörst!