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Schoeß, Marie www.deutschlandfunk.de, Büchermarkt

Mengeringhaus, Maximilian www.deutschlandfunkkultur.de, Lesart

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Gestern hat Selma für ihre Freundin Emmi vom Waschbären auf dem Dachboden ins Tagebuch geschrieben. Heute schreibt sie vom Kätzchen ohne Mama und von Lilly. Aus der OHRENBÄR-Hörgeschichte: Selmas Sommertagebuch (Folge 2 von 7) von Jeanette Wagner. Es liest: Marion Elskis. ▶ Mehr Hörgeschichten empfohlen ab 6: https://www.ohrenbaer.de/podcast/empfohlen-ab-6.html ▶ Mehr Infos unter https://www.ohrenbaer.de & ohrenbaer@rbb-online.de

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Zwischen 1985 und 1990 versetzt der sogenannte "Frankford Slasher" den Philadelphia-Stadtteil Frankford in Angst und Schrecken: Mindestens acht Frauen werden mit brutaler Gewalt ermordet und tappt die Polizei jahrelang im Dunkeln.Als schließlich ein Verdächtiger verhaftet wird, passt vieles nicht zusammen: Er entspricht nicht der Beschreibung, die mehrere Zeugen unabhängig voneinander abgegeben haben. Und dann wird eine weitere Frau ermordet, obwohl er längst in Untersuchungshaft sitzt.In dieser Folge sprechen wir über die Mordserie und die Ermittlungen in einem der umstrittensten Fälle der Philadelphia-Kriminalgeschichte.TriggerwarnungDiese Folge behandelt sexualisierte Gewalt, brutale Tötungsdelikte und einen mutmaßlichen Justizirrtum.❤️ Wenn dir die Folge gefallen hat, lass mir gerne eine Bewertung da – und schreibe mir, was du über den Fall denkst.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Ein Küstendorf findet nach einem schweren Schicksalsschlag durch Musik neuen Lebensmut: Die Tragikomödie von Regisseur Daniel Sánchez Arévalos die spanische Musiktradition der "Rondallas". Der Film startet jetzt in den Kinos.

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In dieser Folge geht es nach London, in ein unscheinbares Haus in der Rillington Place.Ein Ort, der nach außen kaum auffiel – und der später zu einem der bekanntesten Kriminalfälle Großbritanniens werden sollte.Im Mittelpunkt stehen zwei Männer: John Christie, ein scheinbar unauffälliger Nachbar mit respektabler Fassade. Und Timothy Evans, ein junger Mann, der in ein System gerät, das schneller nach Gewissheit sucht als nach Wahrheit.Was passiert, wenn Ermittler zu früh glauben, die Antwort schon gefunden zu haben? Wie verlässlich sind Geständnisse, wenn ein Mensch überfordert, beeinflussbar oder eingeschüchtert ist? Und welche Folgen kann es haben, wenn ein Justizsystem einen Fehler macht, der nicht mehr rückgängig zu machen ist?Diese Folge erzählt von einem Haus des Schreckens, von falschen Gewissheiten – und von einem Fall, der bis heute zeigt, warum Zweifel manchmal lebenswichtig ist.Triggerwarnung: Mord, Gewalt gegen Frauen, häusliche Gewalt, Abtreibung, falsche Geständnisse, Justizirrtum und Todesstrafe.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

In dieser Folge spreche ich mit Mathias Knauer, Director Markets E-Mobility bei Keba, über ein Thema, das im Bereich der Elektromobilität oft im Hintergrund bleibt, aber zunehmend in den Fokus rückt: das Laden im gewerblichen Depot. Keba kennen viele als Hersteller von AC-Wallboxen – doch seit 2024 hat das Unternehmen sein Portfolio konsequent erweitert. Durch eine Akquisition deckt Keba nun das gesamte Spektrum von AC bis DC ab, mit Ladeleistungen von 40 kW bis 500 kW, und richtet sich damit auch an Logistikunternehmen und Flottenbetreiber:innen mit missionskritischen Anforderungen. Was "missionskritisch" im Depot-Kontext wirklich bedeutet, macht Mathias sehr anschaulich: Ein Müllfahrzeug, das morgens nicht geladen ist, fährt schlicht nicht raus. Ein Kühltransporter ohne Energie kühlt nicht. Das stellt fundamental andere Anforderungen an Ladeinfrastruktur, Servicepartner und Reaktionszeiten als der klassische Pkw-Bereich. Im Gespräch erklärt Mathias, wie Kebas Splitsystem-Ansatz dabei hilft, Depots flexibel und schrittweise zu elektrifizieren. Die Idee dahinter: Power Units und Ladepunkte werden räumlich voneinander getrennt, was Platz spart und eine Skalierung in kleineren Investitionsschritten ermöglicht. Wer heute mit zwei Ladepunkten startet, kann morgen weitere ergänzen, ohne den Netzanschluss neu planen zu müssen. Am Beispiel der Braukommune Freistadt zeigt er, dass 40 kW über Nacht für viele Flotten vollkommen ausreichen – und dass ein überdimensionierter Lader die TCO unnötig in die Höhe treibt. Auch die Frage, welche Hindernisse die Elektrifizierung gewerblicher Depots bremsen, kommt nicht zu kurz. Netzanschlüsse, Wartezeiten und Kosten sind nach Mathias' Einschätzung das größte Problem – europaweit. Hinzu kommt die Abhängigkeit von Förderungen, deren abruptes Ende, wie im Pkw-Bereich erlebt, die Nachfrage empfindlich treffen kann. Langfristige Anreize wie die Mautbefreiung oder die THG-Quote als Erlösquelle hält er für belastbarere Stellschrauben. Sein Fazit ist dabei klar: Anfangen, klein denken, Use Cases sauber definieren, erfahrene Partner suchen. Keiner, der einen E-LKW in Betrieb genommen hat, wollte zurück. Das ist kein Marketing, sondern die Erfahrung aus der Praxis.

Dive into this episode where we have a giveaway from Eve to celebrate the World Cup. We also explore the latest in smart home tech, including exciting product launches from Third Reality, Zemismart, Nanoleaf, and Switchbot. Find out how these innovations can enhance your living space and streamline your automation setup.In this episode:Eve's new soccer-themed product bundle, including the Eve Flare and exclusive stickers, scarf, and NFC coasterOverview of recent ceiling lights from Switchbot and Nanoleaf featuring RGBIC, Matter support, and advanced controlsHands-on review of Switchbot's AI art frame, focusing on its e-ink display, artwork options, and AI enhancementsTips for choosing PoE-enabled security devices compatible with Apple Home, including cameras and doorbellsInsights into upcoming support for smart water heaters with Matter and recommendations for smart thermostat choicesSend me your smart home questions and recommendations with the hashtag #SmartHomeInsider. Tweet and follow your host at:@andrew_osu on Twitter@andrewohara941 on ThreadsEmail me hereSmart Home Insider YouTube ChannelSubscribe to the Smart Home Insider YouTube Channel and watch our episodes every week! Click here to subscribe.Links from the showFollow Eve on TwitterFollow AppleInsider on TwitterFollow Andrew on TwitterThird Reality TL2SwitchBot Ceiling LightNanoleaf Ceiling LightZemismart Matter-Over-Wi-Fi AC IR BlasterZemismart Zigbee IR BlasterThose interested in sponsoring the show can reach out to us at: andrew@appleinsider.com

"Und das ist sein bester Monolog aus 20 Jahren Whocast, den er gerade hält." 20 Jahre und kein bisschen leise. Also manchmal schon - wie man in diesem Livestream sehen konnte. Der Whocast feiert Geburtstag und (fast) alle sind mit dabei: Kolja, Harald, André und Raphael begehen live den großen Festakt zum runden Jubiläum. Zwei Jahrzehnte voller Zeitreisen, Diskussionen, Meinungen und jeder Menge Unsinn wollen schließlich gebührend gefeiert werden. Und so wird nicht nur gemeinsam zurückgeblickt: Neben vielen Erinnerungen und Anekdoten warten Quizrunden, Gewinne, Geschenke, Hörerpost und die eine oder andere Überraschung. Alte Geschichten werden ausgegraben, Wissen wird getestet und natürlich darf auch der ein oder andere Kaffee noch vor Mitternacht nicht fehlen. Auf die nächsten 20 Jahre Whocast!

Warum entscheidet im B2B am Ende oft nur der Preis? Robert Kirs zeigt in dieser Folge, dass das nicht am Kunden liegt, sondern am Dokument. Die meisten Unternehmen verschicken nackte Preislisten mit Position, Menge, Einzelpreis und AGBs. Kein Wort zum Problem des Kunden, kein Nutzen, keine Referenz. Genau deshalb landen sie im Spaltenvergleich und verlieren gegen den billigsten Anbieter. Robert Kirs erklärt, wie aus einer Preisliste ein echtes Verkaufsdokument wird. Ausgangslage des Kunden aufgreifen, Nutzen statt Features kommunizieren, monetär messbar machen, die passende Referenz zur Unternehmensgröße einbauen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit setzen. Dazu unterschiedliche Dokumente für Techniker, Einkäufer und Geschäftsführer im Buying Center. Gleiche Anfragen, gleiche Arbeitszeit, deutlich höhere Abschlussquote. Der Hebel liegt in wenigen Seiten plus konsequentem Nachfassen. Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de. Jetzt reinschauen.3 Key LearningsNicht der Kunde entscheidet nur über den Preis, sondern das Dokument. Eine nackte Preisliste lässt nichts anderes als den Preis vergleichbar machen.Aus der Preisliste wird ein Verkaufsdokument durch Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit.Im Buying Center braucht jeder Entscheider seine Argumente. Technik für die Techniker, Zahlen für den Einkauf, Strategie für den Geschäftsführer. Und ohne Nachfassen geht der meiste Umsatz verloren.Timestamps00:00 Angebote die wirklich verkaufen00:50 Worum es heute geht01:10 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb02:26 Tage investiert und nur der Preis zählt03:03 Wie man sich differenziert04:46 Warum die meisten Preislisten versagen05:34 Ausgangslage und Ist-Analyse liefern06:32 Nutzen statt Features kommunizieren08:18 Die richtige Referenz zur Unternehmensgröße12:39 Verkaufsdokument statt Preisliste

Alfred Packer hat gestanden. Doch damit ist der Fall nicht geklärt – im Gegenteil.In Teil 2 beginnt die Geschichte an dem Punkt, an dem Alfred "Alferd" Packer seine erste Version der Ereignisse erzählt. Eine Version, in der Hunger, Tod, Kannibalismus und angebliche Notwehr miteinander verschwimmen.Aber je genauer Behörden, Zeitungen und später auch Gerichte auf den Fall blicken, desto mehr Widersprüche werden sichtbar.Diese Folge erzählt von dem, was nach dem Geständnis kam und der Frage, die bis heute über dem Fall liegt: War Alfred Packer ein kaltblütiger Mörder – oder ein Mann, der in einer Extremsituation Dinge tat, die sich später kaum noch erklären ließen?Ein Fall über Schuld, Überleben, Wahrheit – und darüber, wie schnell aus einer Aussage eine Legende werden kann.2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deTriggerwarnung: Tod, Gewalt, Kannibalismus, menschliche Überreste, extreme körperliche Not.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Einkauf war lange pragmatisch, manuell und erstaunlich wenig digital. Genau deshalb ist das Potenzial für AI hier brutal groß. In dieser Folge von AI or DIE spricht Andreas Wiener mit Tilmann H&Z darüber, wie KI den Einkauf verändert: von Angebotsauswertung über Lieferantenmanagement bis hin zu automatisierten Q&A-Prozessen in Ausschreibungen. Die zentrale These: KI ersetzt nicht den guten Einkäufer. Aber sie nimmt ihm die Arbeit weg, die ihn bisher vom eigentlichen Job abgehalten hat. Es geht um bessere Entscheidungen, schnellere Analysen, Tail-Spend-Management, Lieferantenbewertungen, AI Agents, Einkaufsdaten und die Frage, warum der Einkauf endlich vom operativen PDF-Schubsen zur strategischen Steuerungsfunktion werden kann. Wer KI im Einkauf ignoriert, wird nicht romantisch analog bleiben. Er wird schlicht irrelevant.

AIDAradio Hafenschnack Moderatorin Theresa von Tiedemann ist in einem ganz besonderen Geschäft. Im Stadtkutter - ein Laden in dem ein künstlerischer Traum wahr wird, von insgesamt sieben Ladies aus Hamburg. Klamotten, Porzellan oder Schmuck - alles up-gecycelt und nachhaltig aufbereitet - all das findet ihr dort. Theresa hat sich den Laden von oben bis unten angeschaut und trifft die Künstlerinnen vor Ort im Stadtkutter.

Alfons Haider und Drew Sarich sind ab 16. Juli abwechselnd als Zaza in "La Cage aux Folles - ein Käfig voller Narren" auf der Seebühne Mörbisch zu sehen. Die beiden erzählen über die Proben, das Musical und ihr Leben.

#236: Im Winter 1874 zieht eine Gruppe von Männern durch die verschneiten Berge Colorados. Sie suchen nach Gold, nach einer neuen Chance, vielleicht auch nach einem Ausweg aus einem harten Leben.Unter ihnen ist Alfred Packer – ein Mann, der sich als Führer ausgibt und später zu einer der umstrittensten Figuren der amerikanischen True-Crime-Geschichte werden wird.Doch aus dieser Reise kehrt nur einer zurück.In Teil 1 spreche ich über den Weg der Gruppe in die San Juan Mountains, über Warnungen, schlechte Entscheidungen, extreme Kälte und eine Situation, die immer aussichtsloser wird.Als Packer schließlich allein auftaucht, erzählt er zunächst eine Geschichte vom Überleben. Aber schon bald entstehen Zweifel: Wo sind die anderen Männer? Warum wirkt Packer nicht so geschwächt, wie man erwarten würde? Und woher stammen das Geld und die Gegenstände, die er bei sich hat?Diese Folge rekonstruiert den Fall bis zu dem Moment, in dem Alfred Packer sein erstes Geständnis ablegt – ein Geständnis, das mehr Fragen aufwirft, als es beantwortet.2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deTriggerwarnung: Tod, Hunger, Kälte, Kannibalismus, Gewalt, menschliche Überreste.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Ein Mann verschwindet spurlos. Es gibt keine Leiche, keine offensichtlichen Hinweise und lange Zeit scheint alles darauf hinzudeuten, dass er freiwillig untergetaucht ist. Doch je tiefer die Ermittler graben, desto mehr Ungereimtheiten kommen ans Licht.Im Zentrum des Falls steht ein Bestatter, der nach außen als erfolgreicher Unternehmer gilt. Hinter den Kulissen jedoch entsteht ein Geflecht aus Geheimnissen, finanziellen Verstrickungen und fragwürdigen Entscheidungen.Als Zweifel wachsen und Fragen gestellt werden, nimmt die Geschichte eine dramatische Wendung.Viele der entscheidenden Spuren führen ausgerechnet in die Welt der Bestattungen – an einen Ort, der eigentlich für Vertrauen und Abschied steht. Dokumente, widersprüchliche Angaben und ungewöhnliche Abläufe werfen immer neue Fragen auf.War es ein perfekter Plan? Warum blieb das Verschwinden eines Mannes so lange ungeklärt?Und wie gelang es den Ermittlern, die Wahrheit Stück für Stück ans Licht zu bringen?In dieser Folge spreche ich über den Bestattermord, ein True-Crime-Fall aus Bayern, der Ermittler, Gerichte und Öffentlichkeit jahrelang beschäftigt.Alle Namen wurden geändert.Triggerwarnung: In dieser Folge geht es um Mord, Betrug, Manipulation, psychische Abhängigkeit sowie den Umgang mit Verstorbenen.2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deTriggerwarnung: In dieser Folge geht es um einen ungeklärten Vermisstenfall, mutmaßliche Entführung, Gewalt gegen Frauen, Stalking, sexuelle Gewalt und Mord.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Geschätzte Lesedauer: 8 Minuten Es gibt Vertriebsfehler, die Aufträge kosten — und einer davon ist so alltäglich, dass ihn fast jeder täglich begeht. Hunderte Male. Ohne es zu merken. Genauer gesagt: Es ist eine einzige Nachricht. Sie killt mehr Deals als jeder Preiseinwand. Mehr als jeder Wettbewerber. Mehr als jede verpatzte Kaltakquise. Und zwar alle zusammen. Ich spreche konkret vom Autoresponder. Der klassischen „Bin dann mal weg"-Mail. Vielleicht denkst du jetzt: „Christopher, das ist doch Standard. Jeder hat eine Abwesenheitsnotiz." Genau das ist aber das Problem. Weil sie Standard ist, denkt niemand darüber nach. Was sie eigentlich kommuniziert. Und vor allem: was sie kostet. Eine Geschichte, die sich so zugetragen hat Um Ostern herum hat mich ein Kunde um Hilfe gebeten. Es ging um die Auswahl eines CRM-Systems. Wer sowas schon mal gemacht hat, weiß: Das ist nervenaufreibend. Und verdammt wichtig. Schließlich ist das CRM das digitale Rückgrat deines gesamten Vertriebs. Wir hatten zwei Anbieter in der engeren Auswahl. Zwei starke Lösungen. Zwei motivierte Sales-Teams. Vor Ostern liefen die Drähte heiß. Denn es ging auf eine Entscheidung zu. Die Nerven waren blank. Kurz vor dem Finale schickte der Projektleiter noch eine letzte Frage. Gleiche Mail. Gleiche Uhrzeit. An beide Anbieter. Bei Anbieter A kam zurück: ein Autoresponder. „Ich bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen XY." Der Projektleiter war fassungslos. Der Vertriebler war einfach weg. Ohne Vorankündigung. Ohne Übergabe. Er schrieb den Vertriebsleiter an. Auch von dem: Autoresponder. „Bin ebenfalls nicht erreichbar. Meine Assistentin hilft weiter." In diesem Moment klingelte sein Handy. Mitten in die Wut hinein. Anbieter B. Jemand sagte: „Herr Mayer hier. Mein Kollege ist heute leider nicht da — aber ich habe Ihre Nachricht gesehen und bin direkt ins System. Ihre Antwort habe ich vorbereitet. Wollen wir kurz sprechen?" Die Entscheidung war damit gefallen. Nicht wegen des Preises. Nicht wegen der Features. Sondern weil einer einfach da war. Der andere nicht. Ein Autoresponder hat diesen Deal gekillt. Und das in weniger als fünf Sekunden. Daran siehst du also: Es geht nicht um große Strategie — sondern um solche kleinen, alltäglichen Vertriebsfehler die Aufträge kosten. Was dein Kunde wirklich will — und was ihn zum Abbruch bringt McKinsey hat Ende 2025 über 3.600 B2B-Einkäufer befragt. Das Ergebnis ist brutal ehrlich. Die wichtigsten Gründe, warum Einkäufer einen Lieferanten verlassen: 52 %: Verschiedene Teams geben widersprüchliche Informationen zu Preis, Verfügbarkeit oder Lieferzeit. 52 %: Ich kann die Person mit dem richtigen Wissen nicht erreichen. 51 %: Der Lieferant kann nicht kanalübergreifend kommunizieren. 50 %: Keine auf mein Geschäft zugeschnittene Vertriebserfahrung. Merkst du was? Keiner dieser Gründe hat mit Preis oder Produkt zu tun. Es geht ausschließlich um Erreichbarkeit und Reibungslosigkeit. Das nennt man Customer Effort. Der Kunde will nämlich gar nicht „begeistert" werden. Er will einfach keine Steine im Weg. Die Harvard Business Review hat das schon 2010 gezeigt. Nicht Begeisterung treibt Loyalität. Sondern wie einfach der Kunde sein Problem lösen kann. Deshalb bestätigt Gartner das auch: Kunden mit nur einer schwierigen Interaktion haben eine viermal niedrigere Loyalität. Schlimmer noch: 81 Prozent verbreiten danach negative Mundpropaganda. Ein Autoresponder ist die Definition einer schwierigen Interaktion. Vertriebsfehler die Aufträge kosten: Die drei Szenarien, in denen dein Autoresponder zuschlägt 1. Der Neukunde Stell dir vor: Jemand wurde dir empfohlen. „Sprich mal mit dem Account Manager da. Der ist super." Der Interessent schreibt dir eine Mail. Vielleicht der wichtigste Neukunde des Jahres. Und was kommt zurück? „Bin im Urlaub. Melden Sie sich bei..." Glaubst du wirklich, der ruft jetzt einen fremden Kollegen an? Und erklärt dem alles nochmal von vorne? Vergiss es. Der hat nämlich nicht nur dich angeschrieben. Sondern zwei, drei andere auch. Außerdem zeigt die Studie von Drift: Wer zuerst antwortet, hat eine über 50 Prozent höhere Chance auf den Auftrag. Völlig unabhängig von Preis und Leistung. Dein Autoresponder hat dir diesen Vorsprung genommen. Und zwar endgültig. 2. Der Kunde im Angebotsprozess Noch schmerzhafter. Du hast Wochen investiert. Präsentationen gehalten. Referenzen geschickt. Der Kunde ist heiß. Er will abschließen. Und hat noch eine letzte Frage. Du bist im Urlaub. Dein Autoresponder sagt: „Kümmer dich selbst." Zwei Wochen später fragst du dich: „Was ist eigentlich aus dem Angebot geworden? Der Kunde meldet sich einfach nicht mehr." Doch. Hat er. Du hast nur nicht geantwortet. 3. Der treue Bestandskunde Der, der seit Jahren bei dir kauft. Der ein Problem hat und schnell Hilfe braucht. Dein Autoresponder signalisiert ihm: „Meine Freizeit ist wichtiger als dein Problem." Dazu fällt mir Anthony Iannarino ein. Einer der klügsten Sales-Köpfe der USA. Er bringt es auf den Punkt: „Abwesenheit lässt die Zuneigung nicht wachsen. Sie lässt sie abwandern. Mehr Kunden gehen durch Vernachlässigung verloren als durch jede andere Ursache." Vernachlässigung. Genau das tut dein Autoresponder. „Aber ich habe doch ein Recht auf Urlaub!" Ja, hast du. Absolut. Darum geht es aber gar nicht. Es geht nämlich um den Unterschied zwischen Person und Firma. Dein Kunde will etwas von deinem Unternehmen. Und dein Unternehmen muss dafür sorgen, dass seine Customer Experience einfach und schnell ist. Völlig egal, ob du gerade am Strand liegst. Sam Walton, der Gründer von Walmart, hat es einmal so gesagt: „Es gibt nur einen Chef — den Kunden. Und der kann jeden im Unternehmen feuern. Vom Vorstand abwärts. Einfach indem er sein Geld woanders ausgibt." Der Kunde muss sich nicht um deine interne Organisation kümmern. Er muss nicht warten. Und vor allem: Er muss nicht dreimal nachfragen. Im Gegenteil: Seine Aufgabe endet, sobald er auf „Senden" klickt. Ab da ist es deine Bringschuld. Punkt. So machst du es besser: Drei Stufen der Vertriebs-Erreichbarkeit Stufe 1: Proaktiv kommunizieren (kostet nichts) Wenn du länger als zwei, drei Tage weg bist: Informiere deine wichtigsten Kunden. Und zwar vor deiner Abreise. Nicht durch einen Autoresponder — sondern proaktiv. „Hallo Herr Kunde, ich bin von Donnerstag bis Dienstag auf einer Familienfeier. Kein Problem — mein Kollege Peter Mayer übernimmt. Er ist komplett eingearbeitet und kann jede Frage sofort beantworten. Sie erreichen ihn unter [Durchwahl/Mail]." Am besten stellst du den Kollegen vorher schon vor. In einem gemeinsamen Call oder per Mail. Dann kennt der Kunde ihn nämlich. Und fühlt sich nicht abgeschoben. Stufe 2: Echte Übergabe mit Substanz (braucht Struktur) Telefon umstellen. E-Mail-Zugriff für die Vertretung. Und vor allem: Das CRM so pflegen, dass jeder Kollege innerhalb von 30 Sekunden versteht, was Phase ist. Wenn ein Kunde anruft und du nicht da bist, sollte nicht der Praktikant rangehen. Der dann sagt: „Äh, der Herr Müller ist nicht da. Keine Ahnung, worum es geht. Soll er zurückrufen?" Besser so: „Herr Mayer hier, Kollege von Herrn Müller. Ich sehe gerade im System: Es geht um den Projektabschluss Phase 2. Angebot vom 12. Juni. Hier ist Ihre Antwort. Wollen wir's kurz besprechen?" Das ist 2026 übrigens kein Hexenwerk mehr. CRM-Systeme. Cloud-Telefonanlagen. Shared Inboxes. Das kostet nämlich nur ein paar Euro im Monat. Und spart dir hunderttausende an verlorenen Deals. Stufe 3: Hyperpersonalisierung (der echte Wettbewerbsvorteil) Die Top-Performer im B2B-Vertrieb gehen noch weiter. McKinsey zeigt nämlich: Diese Unternehmen wachsen 15 Prozent schneller als der Durchschnitt. Die anderen schaffen nur 7 Prozent. Was heißt das konkret? Ein Dealroom für jeden Kunden. Eine gemeinsame Projektseite. Alle Ansprechpartner sichtbar — inklusive Verfügbarkeitsstatus. Alle Dokumente und der aktuelle Stand an einem Ort. Der Kunde sieht sofort: Wer ist da? Wen spreche ich an? Und für Routinefragen findet er die Antwort vielleicht sogar direkt auf der Seite. Ohne überhaupt jemanden zu kontaktieren. Das ist längst keine Science-Fiction mehr. Es gibt Standardsoftware, die das abbildet. Und Kunden lieben es. Denn sie bekommen damit endlich, was sie wirklich wollen: Kontrolle und Geschwindigkeit. Quick Takeaways Dein Autoresponder tötet Deals. Jeden Tag. Auch wenn du es nicht mitbekommst. Der Kunde will keine Begeisterung — er will keine Hindernisse. Customer Effort ist der Loyalitätstreiber Nr. 1. Jeder Kundenkontakt ist ein „Moment der Wahrheit" (Jan Carlzon). Ein Autoresponder ist immer ein negativer Moment. 50 % der Einkäufer verlassen einen Lieferanten, weil sie die richtige Person nicht erreichen (McKinsey 2025). Proaktive Abwesenheits-Kommunikation kostet dich 2 Minuten. Einen verlorenen Kunden reinzuholen kostet dich dagegen Wochen. Eine echte Urlaubsvertretung braucht CRM-Zugriff und Telefonumstellung. Nicht „ruf doch mal den Soundso an". Dealrooms und Hyperpersonalisierung sind keine Spielerei — sie bringen 15 % mehr Wachstum als der Durchschnitt. FAQ: Häufige Fragen zum Autoresponder Warum ist ein Autoresponder schädlich für den Vertrieb? Er signalisiert: „Meine Abwesenheit ist wichtiger als dein Anliegen." Der Kunde soll einen fremden Kollegen anrufen und alles nochmal erklären. Die meisten tun das nicht. Sie gehen zum Wettbewerber. Schnelle Reaktion ist der wichtigste Conversion-Faktor — ein Autoresponder macht das unmöglich. Was ist die beste Alternative zur klassischen Abwesenheitsnotiz? Die proaktive Kommunikation vor der Abwesenheit. Informiere aktive Kunden und Interessenten, bevor du gehst. Stelle außerdem eine echte Vertretung vor — jemanden, der das CRM kennt und sofort antworten kann. Ideal ist ein Dealroom. Oder eine Projektseite. Dort sehen Kunden, wer verfügbar ist. Und finden direkt Antworten. Wie richte ich eine professionelle Urlaubsvertretung im Vertrieb ein? Erstens: CRM und E-Mail-Zugriff für die Vertretung sicherstellen. Zweitens: Telefon auf den Kollegen umstellen. Drittens: Die Vertretung proaktiv beim Kunden vorstellen — am besten noch vor der Abreise. Außerdem alle offenen Vorgänge dokumentieren. Mit Status und nächsten Schritten. So kann der Vertreter selbstständig antworten. Was kostet ein verlorener Kunde durch schlechte Erreichbarkeit? McKinsey beziffert die Wahrscheinlichkeit eines Lieferantenwechsels bei schlechter Erreichbarkeit auf über 50 Prozent. Dazu kommt nämlich: Negative Kundenerfahrungen führen zu viermal niedrigerer Loyalität. Und 81 Prozent verbreiten danach negative Mundpropaganda. Ein verpasster Anruf kostet also nicht nur den aktuellen Deal. Sondern auch zukünftige — durch Reputationsverlust. Kann ich im Urlaub komplett abschalten, ohne Kunden zu verlieren? Ja — mit dem richtigen System. Der Schlüssel: Das Unternehmen bleibt erreichbar, nicht die Person. Dafür brauchst du drei Dinge. Erstens: einen gut eingearbeiteten Vertreter. Zweitens: ein CRM mit vollständiger Dokumentation. Drittens: eine gemeinsame Projektseite als Dealroom. So bekommen Kunden jederzeit Antworten — während du völlig offline bist. Entscheidend ist die Vorbereitung. Wer im CRM nur Stichworte hinterlässt, kann keine saubere Übergabe erwarten. Anleitung: Bessere Erreichbarkeit in 6 Schritten So verhinderst du ab sofort, dass deine Abwesenheit Kunden kostet. CRM-Check: Sind alle offenen Vorgänge aktuell dokumentiert? Kann ein Kollege innerhalb von 30 Sekunden verstehen, was Phase ist? Wenn nicht: nacharbeiten. Telefonanlage prüfen: Rufumleitung auf Vertretung einrichten. Keine Weiterleitung ins Leere. Idealerweise mit Rufnummernerkennung, die sofort den Kundendatensatz öffnet. Proaktiv informieren: Drei Tage vor Abwesenheit alle aktiven Kontakte per Mail anschreiben. Vertretung namentlich vorstellen. Erreichbarkeit nennen. Übergabestatus bestätigen. Außerdem: ruhig auch anrufen, nicht nur mailen. Vertretung briefen: 30-Minuten-Call mit dem Kollegen. Durchgehen: Welche Deals sind heiß? Welche Kunden brauchen besondere Aufmerksamkeit? Wo liegen die Antworten? Eigene Abwesenheitsnotiz optimieren: Falls du doch eine brauchst: Kein „ich bin nicht da". Sondern konkrete Vertretung mit Namen und Durchwahl. Mit dem Hinweis, dass die Vertretung bereits informiert ist. Rückkehr-Check: Nach dem Urlaub prüfen: Welche Kunden haben sich gemeldet? Wurden alle Anfragen beantwortet? Was kannst du beim nächsten Mal noch besser machen? Schließlich geht es um kontinuierliche Verbesserung.

Das Lied der Amsel - oder manchmal regeln sich die Dinge ganz von selbst. Mit: Irina Schönen (Monika), Fabienne Hadorn (Daniela), Klaus Brömmelmeier (Kurt) Tontechnik: Franz Baumann Regie: Margret Nonhoff Produktion: SRF 2019 Dauer: 7:32

Die Idee, eine agentische KI mit Einkäufen zu beauftragen, klingt auf den ersten Blick bizarr und auch risikoreich. Wie kann sie wissen, welche Produkte passen oder gefallen? Sind die Zahlungsverfahren sicher? Was wenn sie Dinge falsch versteht und in einen Kaufrausch kommt? Und was ist mit dem Datenschutz, Stichwort gläserner Kunde? In dieser Folge des c't uplink sprechen wir über die Details und Herausforderungen von Agentic Commerce, welche Perspektiven das Konzept hat und warum zur Zeit noch viel (auch rechtliche) Unsicherheit herrscht. Zu Gast: Markus Montz Host: Jan Schüßler Produktion: Tobias Reimer Mehr zum Thema Agentic Commerce lesen Sie in unserem Schwerpunkt bei heise+ (€): https://www.heise.de/ratgeber/Agentic-Commerce-Wie-weit-autonomes-Einkaufen-schon-ist-11184792.html

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Die Idee, eine agentische KI mit Einkäufen zu beauftragen, klingt auf den ersten Blick bizarr und auch risikoreich. Wie kann sie wissen, welche Produkte passen oder gefallen? Sind die Zahlungsverfahren sicher? Was wenn sie Dinge falsch versteht und in einen Kaufrausch kommt? Und was ist mit dem Datenschutz, Stichwort gläserner Kunde? In dieser Folge des c't uplink sprechen wir über die Details und Herausforderungen von Agentic Commerce, welche Perspektiven das Konzept hat und warum zur Zeit noch viel (auch rechtliche) Unsicherheit herrscht. Zu Gast: Markus Montz Host: Jan Schüßler Produktion: Tobias Reimer Mehr zum Thema Agentic Commerce lesen Sie in unserem Schwerpunkt bei heise+ (€): https://www.heise.de/ratgeber/Agentic-Commerce-Wie-weit-autonomes-Einkaufen-schon-ist-11184792.html

Am 28. Juli 1986 verschwindet die 25-jährige Immobilienmaklerin Suzy Lamplugh mitten am Tag in London.Sie wollte einem Mann ein Haus zeigen — einem Kunden, der in ihrem Kalender als „Mr. Kipper“ auftaucht. Danach wird zwar ihr Auto gefunden von Suzy aber, fehlt jede Spur.In dieser Folge von Wahre Verbrechen geht es um einen der bekanntesten Kriminalfälle Großbritanniens: Ein mysteriöser Termin, jahrzehntelange Ermittlungen, ein Hauptverdächtiger — und die Frage, wie eine junge Frau während eines ganz normalen Arbeitstages verschwinden konnte.2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deTriggerwarnung: In dieser Folge geht es um einen ungeklärten Vermisstenfall, mutmaßliche Entführung, Gewalt gegen Frauen, Stalking, sexuelle Gewalt und Mord.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

► Tickets für unsere Tour: ⁠https://www.eventim.de/artist/die-deutschen In diesem exklusiven Interview gewährt ein ehemaliger Finanzbeamter mit 20 Jahren Berufserfahrung tiefe Einblicke hinter die Kulissen der deutschen Finanzbehörden. Wir sprechen offen über den stressigen Alltag einer Betriebsprüfung, den Mythos um das 'Kleingewerbe' und die komplexen Strukturen, die für viele Unternehmer und Selbstständige eine Hürde darstellen. Wenn du wissen willst, ob du bei einer Prüfung wirklich mit Schikane rechnen musst, wie das Finanzamt mit Barzahlungen umgeht oder warum selbst die Finanzbeamten oft über die Komplexität des Steuerrechts klagen, ist dieses Video ein absolutes Muss. Wir klären auf über die Unterschiede zwischen freiberuflichen und gewerblichen Einkünften bei Content Creatorn, Influencern und Podcastern sowie über die Realität der Steuergesetzgebung in Deutschland. Egal ob du Arbeitnehmer bist, der sich Geld über die Steuererklärung zurückholen will, oder Unternehmer, der die Spielregeln besser verstehen möchte – hier gibt es wertvolles Wissen, das dir hilft, den Durchblick zu behalten.Alle Kanäle | Oliver Stöhring (OllinichtimDienst)► https://www.instagram.com/ollinichtimdienst► https://www.tiktok.com/@ollinichtimdienst► https://youtube.com/@ollinichtimdienst?si=gepZ9YYCGCj014uR► OlliNichtImDienst@gmail.comAlle Kanäle | Die Deutschen► Folgt uns: ⁠https://linktr.ee/diedeutschen⁠► Werdet Teil der Community auf Patreon: http://www.patreon.com/diedeutschenpodcast/membership⁠

Im September 2016 werden in der Wohnung des Berliner Abgeordneten Gerwald Claus-Brunner zwei Leichen gefunden. Claus-Brunner hat sich das Leben genommen. In seiner Wohnung liegt auch der 29-jährige Jan Mirko L., den er zuvor getötet hat. Doch die Geschichte beginnt nicht erst an diesem Tag.Wochen vor der Tat war Mirko bereits zur Polizei gegangen. Er hatte Anzeige erstattet.In dieser Folge geht es um den Mord an Jan Mirko L., um die Vorgeschichte zwischen Opfer und Täter, um Stalking, Macht, Kontrolle und die Frage, warum Warnzeichen manchmal erst dann ernst genommen werden, wenn es zu spät ist.Und es geht um die rechtsmedizinischen Befunde von Prof. Dr. Michael Tsokos und die vielen offenen Fragen, die nach der Einstellung des Verfahrens blieben.2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deTriggerwarnung: In dieser Folge geht es um Stalking, psychische Gewalt, körperliche Gewalt, Mord, Suizid und rechtsmedizinische Details.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Die meisten Verkäufer glauben, ihre Kunden zu kennen. Tun sie aber nicht. In dieser Folge erfährst du, warum Einkäufer nicht einfach nur billig einkaufen wollen, wie du in 10 Minuten starke Personas erstellst und weshalb unterschiedliche Entscheider völlig unterschiedlich ticken. „Unser Einkäufer will einfach nur den billigsten Preis.“ Wenn du das glaubst, hast du vermutlich schon Deals verloren, ohne zu verstehen warum. Denn die Wahrheit ist: Einkäufer, CEOs, CFOs oder Tech-Leads verfolgen völlig unterschiedliche Ziele, haben unterschiedliche Ängste, Denkweisen und Erwartungen an dich als Verkäufer. Und genau hier liegt einer der grössten Fehler im B2B-Sales:

Laurie Show ist 16 Jahre alt, als sie im Dezember 1991 in ihrem Zuhause in Lancaster County, Pennsylvania, getötet wird. Vor der Tat soll sie über Wochen eingeschüchtert, bedroht und verfolgt worden sein.Was als Eifersucht beginnt, endet in einem der erschütterndsten Jugendkriminalfälle der USA.In dieser Folge von Wahre Verbrechen sprechen ich über den Mord an Laurie Show, über Stalking, über Warnsignale, die nicht rechtzeitig gestoppt wurden — und über einen Fall, der in Pennsylvania später sogar politische Folgen hatte.Triggerwarnung:In dieser Folge geht es um Stalking, psychische Einschüchterung, Gewalt gegen eine Jugendliche, Mord sowie um belastende Details im Zusammenhang mit Angst, Kontrolle und Bedrohung.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deFrank Abagnale wurde durch Catch Me If You Can weltberühmt: falscher Pilot, gefälschte Schecks, spektakuläre Fluchten und ein Leben voller erfundener Identitäten. Doch wie viel von dieser Geschichte stimmt wirklich?In dieser Folge geht es um einen der bekanntesten Hochstapler der Welt — und um die Frage, ob Frank Abagnales größte Täuschung vielleicht nicht seine Verbrechen waren, sondern die Legende, die er später über sich selbst erschuf.Eine Geschichte über Social Engineering, Vertrauen, Manipulation und die Macht einer Erzählung, die fast zu gut klingt, um wahr zu sein.TW: Diese Folge enthält Schilderungen von Manipulation, Betrug, Bedrohung.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

OMR, volle Hallen, tausende Menschen im Publikum und trotzdem jedes Jahr wieder dieser Moment kurz vor der Bühne, in dem alles wackelt. In dieser Solo-Folge erzählt Anni, wie sie überhaupt dort gelandet ist: von ihren ersten OMR-Besuchen als Studentin, kleinen Vorträgen und Masterclasses bis zu den großen Bühnen, auf denen sie heute steht. Es geht um Sichtbarkeit, Selbstzweifel und den langen Weg zu einem Standing in der eigenen Branche. Um gute Fragen aus dem Publikum, Follow-ups nach Konferenzen, Frauen auf Business-Bühnen und die Realität hinter Auftritten, die von außen oft viel leichter aussehen, als sie sich anfühlen. Und um einen Satz, der Anni davon abgehalten hat, ihre Speaker-Karriere zu beenden. Worüber gesprochen wird: * Wie Anni 2017 heimlich über den Hintereingang zur OMR-Party gekommen ist * Der Weg von kleinen Vorträgen zur OMR-Opening-Keynote * Erste Einblicke in Annis neues B2B-Startup * Warum Japan für sie der perfekte Ort zum Auftanken ist Timecodes:  00:00:00 - 00:03:26 Intro 00:03:10 - 00:06:01 OMR 2026, Keynote und Networking-Marathon 00:06:01 - 00:09:50 Annis erste OMR-Erfahrungen 00:09:50 - 00:14:30 Wie Anni ihre ersten Speaker-Auftritte bekommen hat 00:14:30 - 00:17:34 Über Panel Talks 00:17:34 - 00:21:23 Sichtbarkeit beginnt im Publikum 00:21:23 - 00:26:55 Die erste große OMR-Bühne und totale Überforderung 00:26:55 - 00:33:58 Frauen auf Bühnen, Selbstzweifel und der Satz, der alles verändert hat 00:33:58 - 00:39:58 Zwei interessante OMR-Learnings 2026 00:40:09 - 00:44:01 After-OMR: Neues Startup und Reisen 00:44:01 - 00:45:54 Outro Podcastpartner: ⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ findet ihr alle aktuellen Supporter unseres Podcasts & aktuelle Rabattcodes. Neu: Unsere Crash Kurse sind online!  Podcast Crash Kurs am 22. Mai 2026 (nächste Woche Freitag!)Du willst endlich einen Podcast starten und suchst noch den richtigen Einstieg? Im Crash Kurs geht's um Konzept, Positionierung, Setup, Hosting, Schnitt und Distribution. Sichere dir jetzt deinen Platz! Social Media Editing Crash Kurs am 23. Juni 2026Reels schneiden, die nicht nach Trial-and-Error aussehen? Im Crash Kurs lernst du Editing-Workflows, Tools und Techniken für Content, der auf Social Media funktioniert. Sichere dir jetzt deinen Platz! Social Media Crash Kurs am 20. Juli 2026Instagram oder LinkedIn endlich strategisch angehen: Im Crash Kurs bekommst du alles rund um Profilaufbau, Content-Ideen, aktuelle Trends und Social-Media-Strategie. Sichere dir jetzt deinen Platz! Personal Branding Crash Kurs am 7. August 2026Viele Ideen, aber noch kein klarer roter Faden? Im Crash Kurs arbeitest du an deiner Positionierung und entwickelst einen konkreten Plan für deinen Content und Auftritt. Sichere dir jetzt deinen Platz! Der Invest liegt bei 890 € (zzgl. MwSt.) pro Kurs. Also, worauf wartest du? PayPal Shoppe online mit PayPal – mit verschlüsselten Zahlungen und Käuferschutz bei berechtigten Käufen. ⁠Jetzt mehr erfahren!⁠ Käuferschutz ist nur bei berechtigten Einkäufen verfügbar. Es gelten die Bedingungen. Es gelten Fristen und andere Bedingungen. Weitere Informationen findest du im Abschnitt Käuferschutz deiner lokalen Nutzungsbedingungen. In der Folge erwähnt: OMR Crash Kurse Philipp Westermeyer Kim Kardashian Kara Swisher Strive Wearr What the AI?! Sallys Welt Hier findest du mehr über uns:⁠⁠⁠⁠ ⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Impressum⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Die ersten Wohnungen? Nicht perfekt, aber der Start für immocation Masterclass Teilnehmern, Deniz, ins Immobiliengame. Erstmal zu kaufen ist der erste wichtige Schritt, sagt auch Marco, Gründer von immocation. Danach beginnt dann das Verhandeln, das Hinschauen und die guten Deals. Wie haben sich dennoch die ersten Wohnungen entwickelt? Wie sieht die Eigenkapitalrendite aus? Wo kommt das Eigenkapital her und wie hat Deniz es geschafft, 110% trotz Immobilien und Eigenheim zu finanzieren? Wer ist die Zielgruppe beim möblierten Vermieten? Wie kam es zum Kauf einer DHH in Heilbronn und wie sind an dem Standort derzeit die Immobilienpreise? Was hat er alles in das Haus investiert und wie sichert Deniz die Einkünfte über die Sondervermietung? Welche Ziele Deniz in den kommenden Jahren verfolgt, das erfahrt ihr in dieser Folge. immocation. Lerne Immobilien.

In this episode, Hackaday Editors Elliot Williams and Tom Nardi start things off by discussing the latest reason that cheap PCB fabrication isn't quite as cheap as it once was. The conversation will then move on to hacking electronic shelf labels, stylish e-ink status displays, cutting metal at home with high current and a bit of water, a solarpunk message board hiding in a IKEA-style lantern, and pushing NFC out of its comfort zone. From there you'll hear about a matching transistors, taking pictures of the International Space Station, and Linux on the PS5. They'll wrap up this week's episode by going over the surprisingly simple concept behind flow batteries, and learn who's still using leaded gasoline and why. Check out the links if you want to follow along, and as always, tell us what you think about this episode in the comments!]

Er galt als ehrgeiziger Medizinstudent mit perfekter Zukunft.Doch im Jahr 2009 treibt ein mysteriöser Killer auf dem Online-Kleinanzeigen-Portal Craigslist sein Unwesen.Der sogenannte "Craigslist-Killer" antwortet auf erotische Anzeigen um seine ahnungslosen Opfer in eine Falle zu Locken."Hi, ich bin Andy. Ich bin auf deine Anzeige gestoßen...?"In dieser Folge geht es um digitale Spuren, eine zerbrechende Fassade, einen Mord — und um die Frage, warum einfache Motiverklärungen diesem Fall nicht gerecht werden.TW: Diese Folge enthält Schilderungen von Mord, Gewalt gegen Frauen, Bedrohung, Raub, sexualisierter Demütigung, Sexarbeit, Stigmatisierung und Suizid.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Привет, гики. Собрали самое интересное за неделю в совместном подкасте itzine.ru и Telegram-канала Forgeeks. Расскажем, почему Apple больше не считает Pro-модели вершиной эволюции, зачем в ЕС заставляют делать USB-C в ноутбуках, как обновились нейронки на этой неделе и как BMW встроила E-Ink в свой концепт-кар. Слушайте новый выпуск, читайте и подписывайтесь на ForGeeks в Telegram.

Ein König als Krisendiplomat für Trump. König Charles reist nach Washington – und soll dort schaffen, woran europäische Regierungschefs immer wieder scheitern: Donald Trump deeskalieren, ohne sich ihm zu unterwerfen. Mit Annette Dittert spricht Paul Ronzheimer über Charles' diplomatische Mission, das belastete Verhältnis zwischen Keir Starmer und Trump, die Epstein-Schatten über dem Königshaus – und eine Rede vor dem US-Kongress, die auf den ersten Blick harmlos wirkte, in Wahrheit aber eine deutliche Botschaft an den Trumpismus war. Außerdem geht es um die Frage, warum Trump das britische Königshaus so fasziniert, wie abhängig Großbritannien nach dem Brexit von den USA ist – und ob Charles wirklich Einfluss auf Trump nehmen kann.

Es gibt so Momente, in denen man eigentlich absagen will. Man ist zu müde, der Kopf ist zu und so richtig Lust auf das Event hat man auch nicht. Und manchmal geht man dann einfach trotzdem und fordert sein Glück heraus. Genau darum geht's in dieser Solo-Folge: um Pläne, die man fast gecancelt hätte und um die Frage, wie viel Glück wirklich Zufall ist. Außerdem spricht Anni über alles, was sonst noch gerade gleichzeitig passiert: Baby got Business wächst weiter, What the AI startet unter dem BGB-Dach, die OMR steht vor der Tür und neue Ideen werden konkreter. Es geht um Aufbruch, volle Kalender, lose Kontakte und darum, warum Chancen oft dort entstehen, wo man fast nicht hingegangen wäre. Darum geht's: * Wie Baby got Business weiter zur Plattform wird * Der neue Podcast What the AI powered by Baby got Business * Annis mögliche neue Gründung und die Frage, wie viel man früh solche Sachen teilen sollte * OMR-Prep, Keynote-Pläne und BGB Clubtreffen in Hamburg * Volle Kalender, liegengebliebene To-dos und der Versuch, sich dafür nicht selbst fertigzumachen * The Girl That Almost Didn't Go * Warum lose Kontakte oft mehr bewegen als der engste Kreis * OMR100-Dinner, Verena Pausder und die Kraft von Weak Ties * Warum Glück manchmal weniger Zufall ist, als es sich anfühlt Timecodes: 00:00:00 - 00:02:30 Intro 00:02:30 - 00:04:11 Anni im Update-Modus 00:04:11 - 00:08:53 Neue Gründungsidee und Build in Public 00:08:53 - 00:09:33 Baby got Business wird Plattform 00:09:33 - 00:13:26 Neuer Podcast: What the AI 00:13:26 - 00:20:08 OMR-Prep, Keynote und BGB Clubtreffen 00:20:08 - 00:29:22 Warum die Pläne zählen, die man fast abgesagt hätte 00:29:22 - 00:37:21 Weak Ties, lose Kontakte und warum Glück nicht nur Zufall ist Podcastpartner: ⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ findet ihr alle aktuellen Supporter unseres Podcasts & aktuelle Rabattcodes. PayPal Shoppe online mit PayPal – mit verschlüsselten Zahlungen und Käuferschutz bei berechtigten Käufen. ⁠Jetzt mehr erfahren!⁠ Käuferschutz ist nur bei berechtigten Einkäufen verfügbar. Es gelten die Bedingungen. Es gelten Fristen und andere Bedingungen. Weitere Informationen findest du im Abschnitt Käuferschutz deiner lokalen Nutzungsbedingungen. Pullmann  Business Travel, aber mit mehr als nur Bett und WLAN: Pullman versteht Hotels als Orte für Begegnung, Austausch und neue Ideen. Mit Pullman xChange bringt die Marke Business, Kultur und kreative Köpfe zusammen.  Jetzt Pullman xChange entdecken! In der Folge erwähnt: What the Social?! OMR Side Event vom Baby got Business Club  Mehr als nur eine Kommentarspalte: Im Baby got Business Club findest du einen geschützten Space für Austausch, ehrliches Feedback und echtes Networking. Freu dich auf monatliche Social Media Sprechstunden mit dem BGB-Team, exklusive Podcastfolgen, virtuelle Lunch Talks, eine digitale Goodie Bag und Community-Austausch – digital und in ausgewählten Städten auch IRL. Für 14,90€ im Monat bist du dabei. Wer Club-Member ist, kann sich auf ein exklusives Club-Treffen zur OMR freuen. Da habt ihr die Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, euch zu vernetzen, auszutauschen und im Anschluss gemeinsam über das Messegelände zu schlendern.  Hier findest du mehr über uns:⁠⁠⁠⁠ ⁠Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Impressum⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deDer Fall Stephanie Crowe gehört zu den bekanntesten und umstrittensten True-Crime-Fällen der USA.Im Januar 1998 wird die 12-jährige Stephanie Crowe in ihrem Kinderzimmer in Escondido, Kalifornien, brutal ermordet.Schnell geraten Menschen aus ihrem direkten Umfeld ins Visier der Ermittler — doch der Fall nimmt eine dramatische Wendung nach der anderen.In dieser Podcastfolge geht es um den Mordfall Stephanie Crowe, die frühen Ermittlungen, fragwürdige Verhöre, widersprüchliche Spuren und bis heute offene Fragen.Ein Fall über falsche Gewissheiten, Ermittlungsdruck und eine Wahrheit, die nie eindeutig greifbar wurde.Triggerwarnung: Mord an einem Kind, Waffen und psychisch belastende Situationen.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Tim Cook is stepping down in September, and The Trio has plenty of thoughts on what the Ternus era means for Apple. Kotaro dives into his embedded systems rabbit hole (Raspberry Pis, ESP32s, and a Godot refresher), while Steve sounds the AI hype alarm, comparing the current frenzy to NFTs and the Metaverse, complete with a shoe company that somehow pivoted to GPU data centers on a $50M budget. Steve's monitor saga drags on, the SpaceX/Cursor "announcement of an announcement" gets the skepticism it deserves, and The Trio wraps up with details on the May 14 IRL meetup in Philly.## Chapters00:00 Introductions05:54 Kotaro's Side Project Adventures08:29 Diving into Hardware and Embedded Systems11:17 Raspberry Pi Adventures and Microcontrollers14:02 Creating AI Projects with Raspberry Pi18:19 Exploring DIY Devices and Learning in Tech23:21 Game Development and Learning Curves24:16 AI Tools and Programming Challenges26:55 The AI Hype Update and Economic Realities36:57 Balancing AI Use in Software Development39:53 The Hype Cycle of AI and Media44:32 So Long, Time Apple, and Thanks for All the Fish!53:07 The Future of Apple in the Ternus Era56:43 Steve's Monitor Watch Update58:57 Wrap Up01:00:37 Tag## Show Notes- Tim Cook announced his retirement as Apple CEO, effective September, with hardware chief John Ternus set to take the helm.- The Trio agrees Cook grew Apple into the world's most valuable company, and the MacBook Neo might just be his most quintessential product.- Ternus is seen as more of an engineer/visionary, and Steve is cautiously hoping he'll bring more Jobs-era decisiveness to Apple's product direction.- Kotaro is deep in embedded systems this year, learning Raspberry Pi 5s and ESP32 microcontrollers the hard way (wrong cables, wrong GPIO boards, all of it).- He's built a basic AI chatbot device (think DIY Rabbit R1, hooked to Google Gemini) and is eyeing a 5-inch touchscreen home automation kiosk.- TRMNL, the E Ink dashboard device, comes up as a goal Kotaro is working toward, though the large version is sold out.- GitHub Copilot paused new signups, dropped Opus from Pro plans, and started rationing usage, which Steve reads as AI's economic reality finally catching up.- Steve puts AI hype at NFT/Metaverse levels: a shoe company pivoted to GPU data centers, and SpaceX "announced" it has the option to buy Cursor for $60B without actually buying anything.- Steve's XDR monitor watch continues: he watched a glowing review, still can't justify the price, but is eyeing the nano-texture option for his glare-heavy room.- The Trio closes with news of a PhillyCocoa IRL meetup on May 14 at the Vanguard building, featuring Kotaro on Metal shaders.## Links**Hardware & Devices**TRMNL: https://trmnl.com/ | Rabbit R1: https://www.rabbit.tech/rabbit-r1**Snazzy Labs TRMNL Review**Watch: https://www.youtube.com/watch?v=YWw5NKUx40o**AI Hype Update**We are near peak hype (Primeagen): https://www.youtube.com/watch?v=rAREqdtUN48SpaceX/Cursor ($60B): https://www.reuters.com/technology/spacex-says-it-has-option-acquire-startup-cursor-60-billion-2026-04-21/**One More Thing**IRL Meetup RSVP (May 14): https://luma.com/i00ll61z**PhillyCocoa:** http://phillycocoa.orgIntro music: "When I Hit the Floor", © 2021 Lorne Behrman. Used with permission of the artist.

Sebastian Hotz, besser bekannt als El Hotzo, gehört zu den prägendsten Stimmen der deutschen Social-Media- und Meme-Kultur. Mit politischem Humor, scheinbar klarer Haltung und enormer Reichweite hat er sich in wenigen Jahren vom anonymen Twitter-Account zur festen Größe in den Medien entwickelt. In dieser Folge geht es um die Kehrseite des Erfolgs: Fehler, öffentliche Kritik, Shitstorms und die Frage, wie viel Fallhöhe man sich selbst erschafft. Sebastian spricht offen über Ego, Verantwortung, Therapie, verlorene Jobs und darüber, warum es ihm heute wichtiger ist, wieder einfach nur gute Witze zu schreiben, statt möglichst groß zu werden. Worüber gesprochen wird: *Wie Reichweite das eigene Selbstbild verändert und warum Erfolg schnell zur Verzerrung führt *Der Unterschied zwischen öffentlicher Haltung und privatem Verhalten *Shitstorms, Hate-Kommentare und warum sie oft mehr über andere aussagen als über einen selbst *Warum Cancel Culture als Konzept für ihn nie wirklich existiert hat *Der bewusste Schritt zurück: weniger Zynismus, weniger Ego, mehr Fokus auf das Handwerk Credits Cover: © Max Sand Timecodes: 00:00:00 - 00:05:05 Intro 00:05:05 - 00:10:22 Zwischen Igel-Feed und Privatperson 00:10:22 - 00:14:49 Warum sollten Frauen ihm noch zuhören? 00:14:49 - 00:19:01 Gibt es Cancel Culture überhaupt? 00:19:01 - 00:23:20 Wenn Privatleben öffentlich wird 00:23:20 - 00:31:36 Bekanntheit, Projektion und Ego 00:31:36 - 00:39:44 Ein Tweet und seine Folgen 00:39:44 - 00:56:51 Wie Erfolg einen verändert 00:56:51 - 01:05:11 Outro: Was heute von El Hotzo bleibt Werbung: Hier findet ihr alle aktuellen Supporter unseres Podcasts & aktuelle Rabattcodes. Neu: Baby got Business Club Mehr als nur eine Kommentarspalte: Im Baby got Business Club findest du einen geschützten Space für Austausch, ehrliches Feedback und echtes Networking. Freu dich auf monatliche Social Media Sprechstunden mit dem BGB-Team, exklusive Podcastfolgen, virtuelle Lunch Talks, eine digitale Goodie Bag und Community-Austausch – digital und in ausgewählten Städten auch IRL. Für 14,90€ im Monat bist du dabei. PayPal Shoppe online mit PayPal – mit verschlüsselten Zahlungen und Käuferschutz bei berechtigten Käufen. Jetzt mehr erfahren! Käuferschutz ist nur bei berechtigten Einkäufen verfügbar. Es gelten die Bedingungen. Es gelten Fristen und andere Bedingungen. Weitere Informationen findest du im Abschnitt Käuferschutz deiner lokalen Nutzungsbedingungen. Hier findest du mehr über uns: Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram ⁠⁠⁠⁠ TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Impressum⁠⁠⁠⁠ YouTube Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deIm Januar 2025 startet das Paar zu einer anspruchsvollen Wintertour auf den Großglockner in Österreich. Doch der Aufstieg endet in einer Tragödie, die später nicht nur Fragen zu Wetter, Ausrüstung und Tourenplanung aufwirft, sondern auch zu Verantwortung am Berg, Fehleinschätzung in Extremsituationen und dem richtigen Umgang mit alpinen Notlagen.Was geschah in jener Nacht am höchsten Berg Österreichs? Warum wurde aus einer geplanten Bergtour ein tödlicher Notfall? Und welche Rolle spielten Erfahrung, Vertrauen, Zeitdruck und Kommunikation bei diesem Fall?In dieser Folge von Wahre Verbrechen geht es um den Fall Kerstin und Thomas am Großglockner, um ein tödliches Alpinunglück, um die späteren juristischen Folgen und um die Frage, wann aus einer riskanten Entscheidung eine fatale Fehlentscheidung wird.Triggerwarnung: In dieser Folge geht es um den Tod eines Menschen, um Unterkühlung, extreme Erschöpfung und belastende Schilderungen einer lebensbedrohlichen Situation.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.

Join Andrew on Smart Home Insider as he explores the innovative Acara P100 Multi Sensor. Discover how this versatile device can transform your home with smart automation, from pet care to security. Learn about its dual-protocol capabilities, creative use cases, and seamless integration with platforms like Apple HomeKit. Perfect for tech enthusiasts and DIY homeowners, this episode offers actionable insights to elevate your smart home experience.Send me your smart home questions and recommendations with the hashtag #SmartHomeInsider. Tweet and follow your host at:@andrew_osu on Twitter@andrewohara941 on ThreadsEmail me hereSponsored by:Shopify: Sign up for a one-dollar-per-month trial period at shopify.com/homekitOneSkin: Get 15% off OneSkin with the code HOMEKIT at https://www.oneskin.co/homekit Quo: Try QUO for free, PLUS get 20% off your first 6 months when you go to https://quo.com/HOMEKITSmart Home Insider YouTube ChannelSubscribe to the Smart Home Insider YouTube Channel and watch our episodes every week! Click here to subscribe.Links from the showNew Fire Stick HD launchesVizio TVs to require Walmart accountWyze Setup RecallTRMNL E-ink DisplayGovee LED Lightwall Govee Spotlight LiteBirdfy Metal 2 4K Bird feederEcovacs X12 OmniCycleAqara P100 Multi-SensorThose interested in sponsoring the show can reach out to us at: andrew@appleinsider.com

In dieser Solo-Folge geht es um eine Sache, die wahrscheinlich viele Millennials gerade begleitet. Irgendwo zwischen Druck, Orientierungslosigkeit und zu vielen Möglichkeiten steckt sie fest – die Millennial Career Crisis. Aber ist das wirklich eine Krise? Oder haben wir als Generation einfach ganz andere Voraussetzungen als die vor uns? Ann-Katrin spricht darüber, warum Millennials oft zwischen zwei Welten stehen, wieso genau das im Creator Economy Bereich ein echter Vorteil ist und weshalb es sich lohnt, die eigene Situation vielleicht nochmal neu zu betrachten. Darum geht's: * Warum sich die Millennial Career Crisis für viele gerade so real anfühlt * Weshalb Millennials zwischen zwei Stühlen stehen * Warum genau das im Creator Economy Business ein riesiger Vorteil ist * Wieso nicht jeder selbstständig sein muss – und das auch okay ist * Warum „Krise als Chance“ mehr ist als nur ein abgedroschener LinkedIn-Satz Timecodes: 00:00:00 - 00:01:57 Intro 00:01:58 - 00:10:24 Millennial Career Crisis: Gefühl vs. Realität 00:10:25 - 00:15:00 Der Preis der Hustle Culture 00:15:01 - 00:22:00 Wer bin ich denn eigentlich ohne meine Karriere 00:21:48 - 00:31:06 Perspektivwechsel: Krise als Chance 00:31:07 - 00:35:00 Outro Podcastpartner: Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ findet ihr alle aktuellen Supporter unseres Podcasts & aktuelle Rabattcodes. PayPal Shoppe online mit PayPal – mit verschlüsselten Zahlungen und Käuferschutz bei berechtigten Käufen. Jetzt mehr erfahren! Käuferschutz ist nur bei berechtigten Einkäufen verfügbar. Es gelten die Bedingungen. Es gelten Fristen und andere Bedingungen. Weitere Informationen findest du im Abschnitt Käuferschutz deiner lokalen Nutzungsbedingungen. In der Folge erwähnt: Ragnhild Struss   Hier findest du mehr über uns:⁠⁠ Website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Impressum⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

2026 Live Tour: 17.10.26 Mainz, 23.10. und 24.10.26 Berlin - Tickets unter www.wahreverbrechen-podcast.deEin Fall, der bis heute Fragen aufwirft, Schlagzeilen gemacht hat und längst zu einem der bekanntesten Kriminalfälle Deutschlands geworden ist: Vera Brühne.Doch was steckt wirklich hinter dem Mythos, den Gerüchten und der öffentlichen Inszenierung?In dieser Folge tauche ich gemeinsam mit Natascha Ochsenknecht sowie Amanda und Marieke vom Podcast Puppies and Crime in einen Fall ein, der weit über ein Verbrechen hinausgeht. Es geht um Wahrheit und Wirkung, um ein mediales Bild, das sich tief eingebrannt hat – und um die Frage, warum uns dieser Fall bis heute nicht loslässt.Wondermom mit Natascha Ochsenknecht, hörst du jeden Donnerstag überall wo es Podcast gibt.Puppies And Crime mit Puppies And Crime, hörst du jeden Montag überall wo es Podcast gibt.TW: In dieser Folge sprechen wir über einen realen Kriminalfall und thematisieren Gewalt sowie ein Tötungsdelikt.*Enthält Werbung*Enthält Affiliate-Links*++++Unser Buch: DIE ZEUGEN - Fiktive Ich-Erzähler berichten über ihre Begegnungen mit der dunklen Seite der Täter.