Podcasts about vertragsmanagement

Damit unsere Produkte auch weiterhin eine hohe Qualität haben, ist es sinnvoll, unsere Lieferanten zu managen. Inhalt der Folge: * Verschiedene Lieferanten * Auswahl und Bewertung von Lieferanten * Vertragsmanagement * Leistungsüberwachung * Risikomanagement * Beziehungsmanagement * Kostenmanagement * Ort der Aufgabe * Pflegt den Kontakt mit den Lieferanten * ISO9001 Trage Dich auch gerne in meinen Newsletter ein. Du findest eine Möglichkeit auf der Webseite zu dieser Folge. Der Beitrag IF226 – Lieferantenmanagement erschien zuerst auf Ingenieurbüro David C. Kirchner.

Marko Müller ist Bereichsleiter des HR Service Centers bei der BVG, wo er seit vier Jahren arbeitet. Zu seinen Aufgaben gehören HRIS, Gehaltsabrechnung, Vertragsmanagement und Mitarbeiterservice, wobei er sowohl digitale als auch analoge Akten verwaltet. Mit seinem umfangreichen Hintergrund im Personalwesen hat er in großen Organisationen wie Campina, Bombardier und der Pharmaindustrie gearbeitet, bevor er zur BVG kam. Bei Bombardier spielte er eine Schlüsselrolle bei der Transformation im HR und dem Aufbau von Shared Service Centers in verschiedenen Regionen.Shownotes00:00 - Intro & Context10:15 - Implementierung von ServiceNow als Ticket Tool14:00 - Ablösung des alten HCM-Systems und Umstellung auf Cloud-basierte Lösungen18:00 - Diskussion über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) und die Zusammenarbeit mit ArbeitnehmervertretungenLinksGuest Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marko-m%C3%BCller-80608746/Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/Thomas e-mail: thomas@pplwise.compplwise: https://pplwise.com/

Heute spricht Thomas mit einem marcapo-Mitarbeiter der ersten Stunde: Jürgen Lurz ist seit sage und schreibe 35 Jahren im Unternehmen. Als Bereichsleiter Einkauf ist er für alles Nichtdigitale zuständig – also für Fulfillment und Produktion aller Offline-Werbemittel vom Großplakat bis zum Sporttrikot. In dieser Funktion arbeitet er mit mittlerweile über 300 Lieferanten und Partnern zusammen und bietet den marcapo-Kunden ein echtes Rundum-Sorglos-Paket. Dazu gehören Qualitäts-, Beschwerde- und Vertragsmanagement ebenso wie Aspekte der Rechtssicherheit. Im Vordergrund steht für ihn immer die Zufriedenheit der Vertriebspartner der Marken.

In der Rubrik “Investments & Exits” begrüßen wir heute Enrico Mellis, Principal bei Lakestar. Enrico spricht mit uns über die die Entwicklungen im Bereich LegalTech. LegalTechs sind Unternehmen, die Technologie nutzen, um juristische Dienstleistungen effizienter und zugänglicher zu gestalten. Diese Technologie-basierten Lösungen reichen von automatisierten Rechtsdienstleistungen über digitale Plattformen für Vertragsmanagement bis hin zu KI-gestützter Rechtsanalyse. LegalTechs können Verbrauchern und Unternehmen den Zugang zu rechtlichen Informationen, Beratung und Unterstützung erleichtern, wodurch sie oft schnellere und kostengünstigere Lösungen für ihre rechtlichen Anliegen erhalten können. Der Trend zur Nutzung von Legal Tech wird weiter verstärkt, da anhaltende Entwicklungen im Bereich der Nachhaltigkeit, datenzentrierter Geschäftsmodelle und strengerer Compliance-Anforderungen den Bedarf in der Rechtsbranche verbreitern, wie das Handelsblatt Ende letzten Jahres berichtete. Laut einer 2022 veröffentlichten Studie der European Company Lawyers Association und Wolters Kluwer sehen 78 Prozent der Rechtsabteilungen in Europa klare Vorteile bei der Bewältigung von rechtlichen Herausforderungen im Bereich ESG durch angemessene Digitalisierung.

**Anzeige** Verträge bilden die rechtliche Basis unternehmerischen Handelns. Deren Management erfolgt jedoch oft noch mit herkömmlichen und ressourcenintensiven Methoden. Abhilfe schafft eine professionelle Digitalisierung des Vertragsmanagements.

„Auslagerungsmanagement – lästige Pflicht oder Effizienztreiber?“ Dieser Frage stellt sich Gesine Felkers, verantwortlich für das Provider Management beim digitalen Vermögensverwalter LIQID, in unserer neuen Podcast-Folge. Dabei geht es um die positiven Aspekte, die sich aus der Umsetzung der regulatorischen Vorgaben im Auslagerungsmanagement ergeben: von der Effizienzsteigerung bis hin zu strategischem Mehrwert und höherer Kundenzufriedenheit. Was das in der Praxis bedeutet, zeigt Frau Felkers anhand von Beispielen und gibt Tipps für einen pragmatischen Umgang mit der (neuen) Regulatorik.

EinBlick – nachgefragt Podcast mit Interviews und Diskussionsrunden mit Expert:innen des Gesundheitswesens pAVK-TeGeCoach als Beispiel eines innovativen Versorgungskonzeptes für die Regelversorgung Fachjournalist und EinBlick-Redakteur Christoph Nitz sprach mit Corinna Beutel, Bereichsleiterin Versorgungs- und Vertragsmanagement bei der KKH Kaufmännische Krankenkasse seit 2019 über das Innovationsfondsprojektes pAVK-TeGeCoach, das vor kurzem eine Empfehlung des GBA zur Überführung in die Regelversorgung erhalten hat. Das Projekt beschäftigte sich mit der Erprobung eines Ansatzes zum Gesundheitscoaching und telemetrisch unterstützten Gehtrainings zur Steigerung der Lebensqualität für Patient:innen die an einer peripheren arteriellen Verschlusskrankheit (pAVK) leiden. In Deutschland leiden derzeit 4,5 Millionen Erwachsene an einer pAVK. Corinna Beutel ist seit 2019 Bereichsleiterin Versorgungs- und Vertragsmanangement bei der KKH Kaufmännische Krankenkasse. Insgesamt hat Frau Beutel über dreißig Jahre Erfahrungen im Krankenkassensektor – vom Kerngeschäft wie etwa den Rabattverträgen bis hin zu innovativen, sektorenübergreifenden und digitalen Versorgungsprogrammen. Sie freut sich immer über die Vernetzung mit Menschen, die »nicht nur ein Echo sondern eine Stimme« sind.

I. Geheime Verträge: Die OMV, die  russischen Gaslieferungen – und ein großes Geheimnis. Nur ein sehr kleiner Personenkreis in Österreich hat Zugang zu den Verträgen mit der russischen Gazprom-Gruppe, die ihre  Wurzeln im Jahr 1968 haben, und es ist noch nicht einmal klar, wer aller diesem Personenkreis angehört. Diese Verträge betreffen unsere Volkswirtschaft allerdings in hohem Maße, weil Österreich sehr von russischen Gaslieferungen abhängig ist.Der Bundeskanzler sagt, er und seine Kolleginnen und Kollegen in der Bundesregierung, würden diese Verträge jedenfalls nicht kennen.  Auch in der Staatsholding ÖBAG, die 31,5 Prozent der OMV verwaltet, hat man nach Auskunft eines Sprechers keinen Einblick in die Dokumente.  Im Zuge dieser Recherche habe ich folgende Fragen an die OMV-Pressestelle gerichtet – und nachstehende Antworten (kursiv) erhalten. Wie viele Lieferverträge mit der sowjetischen/russischen Seite wurden seit 1968 geschlossen, welche Laufzeiten hatten diese und welche jährlichen Liefermengen wurden darin festgelegt?Die OMV hatte/hat insgesamt 6 Gaslieferverträge mit Russland:1. 1968 -1991 (verlängert bis 2012). 1,5 Mrd m3 pro Jahr2. 1974 – 2000 (verlängert bis 2012). 0,5 Mrd m3 pro Jahr3. 1975 – 2000 (verlängert bis 2012). 0,5 Mrd m3 pro Jahr4. 1982 – 2008. 1,5 Mrd m3 pro Jahr plus weitere 1 Mrd m3 pro Jahr ab 19915/1. 2006 – 2027 (dieser Vertrag löst die Verträge 1-4 ab). 7 Mrd. m3 pro Jahr (aufgestockt auf 8 Mrd. m3 pro Jahr im Jahr 2018)Gegenwärtig haben wir 2 Verträge5.2 Einen für Österreich bis 2040 (Verlängerung des Vertrages Nr. 5/1 im Jahr 2018)6. Einen für Deutschland bis 2032 (neu)Welcher Personenkreis hatte und hat Zugang zu den Vertragswerken?Zugang zu Verträgen – das gilt für die Gaslieferverträge ebenso wie für alle anderen Verträge – habeno Alle zuständigen Funktionen, die mit der Vertragserstellung und dem Vertragsmanagement zu tun habeno Der Vorstando Der Aufsichtsrat hat als Kontrollorgan des Unternehmens gemäß Aktiengesetz das Recht, sich über alles im Unternehmen informieren zu lassen. Allerdings dürfen vertrauliche Informationen vom Aufsichtsrat (und natürlich auch von niemand anderem im Unternehmen) nicht an Dritte weitergegeben werden.------------------------------------------------------------------------------------------------Es gibt allerdings tatsächlich auch außerhalb der OMV Leute, die zumindest Teile der Verträge kennen. Wie mit die staatliche Strom- und Gasmarktregulierungsbehörde E-Control auf Anfrage mitteilte, liegen dort "vertragliche Grundlagen zwischen OMV und Gazprom"  auf. II. Ein grimmiger Jahrestag. Am 28. Februar 2018 war das damalige Bundesamt für Verfassungsschutz und Terrorismusbekämpfung (BVT) Schauplatz einer später als rechtswidrig erkannten Razzia, die zwar formell von der Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft geführt wurde, wo aber tatsächlich das Kabinett von Innenminister Herbert Kickl im Hintergrund Fäden zog. Fabian Schmid von der Tageszeitung "Der Standard" und ich hatten bereits Monate vor dieser Hausdurchsuchung zu bestimmten Vorgängen im Innenministerium und im BVT recherchiert – und wenn man es genau nimmt, tun wir das bis heute. Da gibt es einiges zu berichten, für Folge 3 kommt Fabian Schmid ins Studio. III. EIne internationale Recherche. Deforestation Inc. So lautet der Projektname einer großen internationalen Recherche, an der mehr als 100 Journalistinnen und Journalisten monatelang arbeiteten, aus Österreich war ich gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen vom ORF und profil beteiligt. Organisiert wurde diese Recherche vom International Consortium of Investigtative Journalists (ICIJ). Am 1. März wurden die Recherchen international koordiniert veröffentlicht. Worum geht's bei Deforestation Inc.? Die Recherche behandelt das gewaltige Problem illegaler Abholzungen in Wäldern rund um den Globus, undurchsichtige Lieferketten und das schwungvolle Geschäft mit Gütesiegeln wie dem FSC. Diese Zertifikate sollten den Konsumentinnen und Konsumenten eigentlich die Sicherheit geben, dass holzbasierte Produkte nachhaltigen Ursprungs unter fairen Bedingungen entstanden sind. Die Wahrheit ist leider: Die Siegel halten nicht, was sie versprechen.  Mit Stefan Melichar vom Nachrichenmagazin profil spreche ich über das Projekt und die Herausforderungen großer internationaler Recherchen. Zu den bisher veröffentlichten Stories geht es unter anderem  hier: https://www.icij.org/investigations/deforestation-inc/auditors-green-labels-sustainability-environmental-harm/https://www.profil.at/investigativ/abholzung-schmuggel-greenwashing-das-schmutzige-geschaeft-mit-dem-wald/402347817https://orf.at/stories/3306933/https://www.spiegel.de/thema/deforestationinc/ 

Die heutige Episode dreht sich um effizientes Vertragsmanagement, damit die Inhalte von Verträgen transparent sind und besser genutzt werden können. Zu diesem Thema hat Tobias Kenter mit Sebastian Wengryn, dem Gründer von ContractHero, in Berlin gesprochen. Wer ContractHero nutzen möchte, kann für einen Rabatt den unten genannten Gutschein-Code nutzen. Bei Fragen und Feedback erreicht ihr Sebastian und Tobias zum Beispiel via LinkedIn:Sebastian bei LinkedInTobias bei LinkedInUnd jetzt viel Spaß bei dieser Episode!GutscheinMit dem Gutscheincode COCOFINANCE25 erhaltet ihr 25% auf das erste Jahr mit ContractHero. Entweder im Demogespräch mit ContractHero CoCo Finance als Referenz nennen oder direkt in der Testphase unter Einstellungen / Zahlung / Abonnements den Gutscheincode beim Checkout eingeben. Über ContractHeroContractHero ist der führende Anbieter für cloudbasiertes und intuitives Vertragsmanagement in Unternehmen. Die Software-as-a-Service Lösung wird sicher auf Servern in Deutschland gehostet und genießt das Vertrauen hunderter Kunden, unter anderem Eurowings, Bringmeister, Schüttflix oder Isar Aerospace. ContractHero bietet ein automatisiertes und zentralisiertes Vertragsmanagement, das vergessene Dokumente in Potenziale umwandelt, und es Teams ermöglicht, unentdeckte Ressourcen in Ihrem Unternehmen freizusetzen. Durch Machine Learning (ML) unterstützte Vertragsanalyse, dediziertes Rechtemanagement, E-Signatur, Mehrmandantenfähigkeit und ein exzellenter Kundensupport machen ContractHero zu einem leistungsstarken Werkzeug von Finanz- und Legal-Teams. ContractHero ist das am besten bewertete Vertragsmanagement-Tool auf mehr als fünf Software-Plattformen, unter anderem OMR Reviews und Capterra.Zur Webseite von CoCo FinanceZur Webseite von ContractHero

Gisela Strnad spricht mit Daniela Becker, Vice Präsident Enterprise Business EMEA, DocuSign über „Digital im Mittelstand – Medienbrüche bestimmen noch immer den Alltag“. Täglich werden in Deutschland Tonnen von Verträgen auf Papier erstellt, mehrere Male ausgedruckt und dann in Archiven abgelegt. Ein Prozess, der in einer digitalen Welt, die nachhaltig agieren sollte, wie aus einer anderen Zeit anmutet. In Deutschland stellen immer mehr Unternehmen, auf ein digitales Vertragsmanagement um. Verträge werden oftmals sträflich vernachlässigt. Prozesse hängen an einzelnen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, alte Traditionen werden gelebt und es bestehen Ängste, die Prozesse zu verändern. Warten auf die interne Unterschrift, der Postweg beim Versand eines Vertrages usw., nehmen viel zu viel kostbare Zeit für Kunden, Mitarbeiter, Bewerber usw. in Anspruch. Schnelligkeit ist im Vertragswesen ein Erfolgskriterium, z.B. bei Vertragsabschlüssen oder im Personalwesen, beim Kampf um die wenigen Bewerberinnen und Bewerber.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Porsche hilft Versicherer in deutschen Markt Das Insurtech Laka ist nach einem Investment von Porsche Ventures, der Risikokapitalabteilung der Porsche AG, in Deutschland gestartet. Das Unternehmen hat seinen Sitz in London und hat sich als Versicherer für Mikromobilität aufgestellt. Konkret sollen Fahrräder sowie in Partnerschaft mit Cyklaer E-Bikes abgesichert werden. Laka hat ein neuartiges, gemeinschaftliches Versicherungsmodell. Dabei sollen Kunden nur die tatsächlichen Kosten der im Vormonat eingereichten Schadensfälle in Rechnung gestellt bekommen. Die Kosten werden durch ein tagesaktuelles Preis- und Risikomodell berechnet. Digitalstrukturen im Branchenvergleich Im Branchenvergleich zeigt sich, dass die digitale Entwicklung im Finanzsektor vergleichsweise weit vorangeschritten ist, es im Gesundheitswesen und in der Fertigung hingegen noch Ausbaupotential gibt. Am positivsten bewertet die Finanzbranche die eigene Situation (80 Prozent), was auf eine bessere digitale Infrastruktur in der Branche zurückzuführen ist. Zudem bestätigten 57 Prozent der Befragten kleinen und mittelständischen Unternehmen der Finanzbranche, schon eine Lösung für digitales Vertragsmanagement im Einsatz zu haben. Das zeigen die Ergebnisse einer Statista-Studie im Auftrag von DocuSign. SDK bekommt neuen Vorstandschef Die Süddeutsche Krankenversicherung hat offenbar einen Nachfolger für Ralf Kantak gefunden. Ulrich Mitzlaff soll zum 1. Januar 2023 die Rolle als Vorstandsvorsitzender der SDK übernehmen. Das berichtet das Fachportal "Versicherungsmonitor". Der Mathematiker ist aktuell noch als Chief Executive Officer bei der Kirchlichen Zusatzversorgungskasse des Verbandes der Diözesen Deutschlands tätig. Fonds Finanz mit vollem Haus Die Hauptstadtmesse der Fonds Finanz wurde von 3.200 Branchenteilnehmern besucht. Besonders gefragt waren die 45 IDD-konformen Fachvorträge sowie die drei Star-Redner Philipp Vorndran, Top-Politiker Dr. Gregor Gysi und Virologe Prof. Dr. Hendrik Streeck. AfW bekommt neues Fördermitglied Der Bundesverband Finanzdienstleistung AfW begrüßt mit der creditweb GmbH ein weiteres Fördermitglied. Das Unternehmen aus Köln ist ein unabhängiger Kreditvermittler und Mitglied der Bilthouse Gruppe, einem führenden Unternehmen der Immobilienkredit-Branche. Trotz steigender Zinsen bleibt das Sparbuch unattraktiv Trotz der Erwartung steigender Zinsen, verändern sich die liebsten Geldanlageformen der Sparer in Deutschland nur wenig und das klassische Zinssparen bleibt weiterhin wenig attraktiv: Am attraktivsten finden die Befragen eine Geldanlage in Immobilien (72 Prozent) gefolgt von der Betriebsrente mit 60 Prozent. Auf Rang drei der beliebtesten Anlageformen liegen Investmentfonds (48 Prozent), danach folgen Aktien (46 Prozent). Das Sparbuch finden hingegen nur 14 Prozent attraktiv. Das ermittelte das Anleger-Barometer von Union Investment, für das über 1.010 Menschen im Alter von 20 bis 59 Jahren online befragt wurden.

KI-gesteuerte Plattform für einfaches, digitales Vertragsmanagement mit sicherer Verschlüsselung, dass ist das Thema von unserem heutigem Startup #INHUBBER. Wir als Modern Value Investing wünschen dir viel Spaß. ❌ Jetzt ab 250 € in INHUBBER investieren https://bit.ly/companistomvi ❌Weitere Interviews findest du hier - https://modernvalueinvesting.de/startupinvesterviews/ ❌ https://inhubber.com/

Sebastian Wengryn und sein Co-Founder gründeten gemeinsam, ohne einen technical Co-Founder im Team, Contracthero, eine Software für digitales Vertragsmanagement.Normalerweise hört man von allen Seiten “ohne technischen Co-Founder bekommt ihr keine Finanzierung”. In dieser Folge sprechen wir darüber, welchen Fragen man sich in einer solchen Situation stellen muss und wie man die Investoren überzeugt trotzdem zu investieren.Wie kann ich ohne technical Co-Founder VCs & Angel Investors überzeugen? Wie entwickle ich einen Prototypen ohne technischen Mitgründer?Wie positioniere ich mein Produkt schnell in einem bereits existierenden Markt? Die Kapitel:01:00 Was ist digitales Vertragsmanagement & wie seid ihr darauf gekommen?05:00 Wieso seid ihr ohne technical Co-Founder gestartet?8:38 Wann wusstet ihr, dass eure Idee sinnvoll ist & ihr einen technical Part braucht?10:17 Wie sahen eure ersten Entwürfe aus?14:16 Was habt ihr optimiert?17:53 Was war der nächste Schritt nach Prototyp & Feedback?21:09 Wie überzeugt man VCs & Angels ohne technical Co-Founder?26:46 Was sind die Eckdaten eurer Finanzierungsrunde?31:28 Beschäftigen euch die aktuellen Markt-Veränderungen?SEBASTIAN WENGRYNSebastian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastian-wengryn/ Contracthero: https://www.contracthero.de/ WHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter DU GRÜNDEST EIN STARTUP?Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Verträge managen anstatt ablegen – das ist das Versprochen von contracthero. Mitgründer Sebastian Wengryn stellt den Service vor und berichtet von seiner unternehmerischen Reise: Eigenfinanziert gestartet und inzwischen die Risikokapitalgeber eingesammelt.

Rebecca und Tim haben Jacob Engels mitgebracht, der getrost auf das gute alte PDF verzichtet, wenn es um Verträge & Co. geht. Denn Jacob ist ein Teil des Gründerteams von Paperless.io, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, das Vertragsmanagement in Unternehmen zu revolutionieren. Dabei gehen sie deutlich über die reine digitale Signatur hinaus und bieten eine All-in-One-Lösung die vom Start-Up bis zum globalen Konzern eingesetzt werden kann. Die drei sprechen u.a. über den USP von Paperless und warum Sustainability kein Kernargument ist. Außerdem erfahren wir von Jacob, wie wichtig die Positionierung als Experte für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen für die Gewinnung von Neukunden ist. Moderator:innen, Gast & Produktion: Rebecca auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wulffrebecca/ (Moderatorin) Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-hinkfuss/ (Moderator) Jacob auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jacob-engels-1166b5146 (Gast) Volker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/volker-kehl/ (Produktion) Robin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-schwarzfeld/ (Produktion) Mehr Infos zu #Hashoppe SüßSauerPur: https://www.instagram.com/hashoppe_ffm/ https://www.instagram.com/marketingclubfrankfurt www.marketingclub-frankfurt.de Mehr Infos zu unserem Gast: https://www.paperless.io/de https://www.linkedin.com/company/paperlesshq/ Vielen Dank an Albatros Agency - unsere Produktionsfirma, die unseren Folgen den Audio-Feinschliff verleiht. Mehr zu Albatros erfahrt hier unter: Albatros.Agency

Wie viel Loyalität kann man von Mitarbeitern verlangen?Eine spannende Frage: Was kann ich als Kollege, als Führungskraft und auch als Unternehmen von meinen Mitarbeitern, Kollegen oder Angestellten an Loyalität erwarten? Für das Unternehmen ist das schnell geklärt: siehe Arbeitsvertrag und die ungeschriebenen Gesetze, die sich in dem Unternehmen entwickelt haben - auch wenn letztere nicht immer unbedingt schnell und einfach zu durchschauen oder zu verstehen sind. Als Kollege gilt eigentlich: wie du mir, so ich dir. Allerdings jetzt nicht mit dem Messer in der Hosentasche, sondern auf professioneller Art und Weise. Und als Führungskraft? Auch hier wieder ein Blick in geltende Gesetze und den Arbeitsvertrag. Aber: war es das denn wirklich schon? Und welche Missverständnisse ergeben sich, wenn zwei oder mehr Menschen mit guter, neutraler oder auch negativer Einstellung aufeinandertreffen? Stell dir vor, du hast eine Kollegin. Lassen wir die einfach mal was studiert haben, was sie nicht für ihren aktuellen Job braucht, so was wie was Naturwissenschaftliches. Und statt wie die vielen Kommilitonen entschließt sie sich, nicht ins Banken- oder Versicherungswesen zu gehen. Vielleicht, weil sie schlichtweg nicht gut genug ist. Vielleicht, weil sie das Studium auf Druck der Eltern eingeschlagen hat. Vielleicht auch, weil sie für Lehramt oder eine Versicherung einfach nicht gut genug ist. Wie auch immer, das Studium hilft ihr nun mal nicht für den aktuellen Job. Aber hey, das schöne ist, dass ihr zwei privat gut befreundet seid. Da nimmst du dir schon mal ein paar Stunden Zeit, um ihr zu erklären, was sie nicht kann, um zu verstehen, womit sie in ihrem Leben noch nie zu tun hatte und sie in eine Verkaufssoftware einzuführen, von der sich noch nicht mal das Kürzel "CRM" versteht. Aber wofür sind Freunde schon da? Auf gleicher Ebene, im gleichen Unternehmen? Da hilft man sich eben. Und jetzt lass ein Neuzeitphänomen zuschlagen, dass nicht die Besten, die Begabtesten oder auch die, die Firmen-interne Tests bestehen oder ihren Führungskräften besonders positiv aufgefallen sind, nach oben bringt, sondern irgendeine weltfremde, da eben auch politisch motivierte Quotenregelung. Und schon ist sie deine Chefin. Mit Diensthandy. Einzelbüro. Kann sich plötzlich einen Firmenwagen aussuchen. Mit Tankkarte. Und muss ständig, statt einen Plausch oder den Gang zur Kantine mit dir anzutreten, in wichtige Steering Boards, Strategierunden und pünktliche Zulieferungen für die GF-Runde sicherstellen. Und weil sie dich nicht vergisst und dir in gewissermaßen auch was schuldet, darfst du dir im Rahmen deiner Kompetenzen nach dem Wünsch-dir-was deinen neuen Arbeitsplatz zusammenbauen. Gut, mit allen Punkten und auch der Gehaltsvorstellung ist sie nicht immer deiner Meinung, aber ihr werdet euch einig. Also, Kundengewinnung und Neukundenakquise. Vertragsmanagement. Und, aus Vertrauen und persönlichen Beweggründen kannst du hier für die jährliche Bonusregelung selbst deine Ziele festlegen. Und dein fixes Ziel, dass du dir gibst und das sie unwissend und blind unterschreibt und somit in Stein meißelt ist, mit all dem Aufwand, den Reisen quer durch Europa und den Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen und zu binden, steht da: ein Kunde pro Jahr. Lasst uns nun über Loyalität reden, einfach aus dem Bauchgefühl heraus. Die Kollegin konnte ja nichts für ihre Beförderung, vielleicht waren alle anderen Damen auf dem Flur bereits auf legalem Weg in ihre Führungsrolle gekommen und so musste die Wahl auf sie fallen. Dafür kann sie also nichts, aber loyal dem Unternehmen gegenüber ist sie angetreten. Mit Sicherheit hat auch das neue Gehalt, die Gespräche mit den Geschäftsführern und ihrem Chef als auch aufmunternde Worte eines Freundes hier mitgeholfen. Ihr Freund und Kollege war definitiv loyal, ihr und auch der Firma gegenüber: hat sie an die Hand genommen, hat ihr Produkte und Systeme erklärt und sie sicherlich auch den Kollegen vorgestellt. Somit einen reibungslosen Start ermöglicht. Und, irgendwann im Rahmen dieser Zusammenarbeit, hat sich, über Hobby oder die Autoleidenschaft, eine Freundschaft entwickelt, die sich ins Private gerettet hat - oder andersherum, die aus dem Privaten ins Berufliche hinein aufrechterhaltenen Überlebenswillen bewies. Kompliziert kann es nun werden, wenn auch er spitzbekommen hat, dass hier eine Stelle geschaffen werden soll und die genau seinem Profil entspricht. Das kann Stimmungen schon mal zum Schwanken bringen. Schlimmstenfalls haben die beiden darüber geredet und der Flurfunk, der bisher noch jede Quotenfrau enttarnt hat, hat ihm darüber hinweggeholfen. Aber blenden wir das aus und kommen abermals zu einem kleinen Detail: wie viele Neukunden hat er sich gleich wieder in den Vertrag pro Jahr schreiben lassen? Und nun stelle ich mal die Frage andersrum: ab wann wird Verhalten illoyal? Wenn du heute Atomkraftwerke außerhalb Frankreichs, der USA, Polen und Tschechien oder auch einigen Schurkenstaaten verkaufen sollst, ist eins, vor allem, wenn du es Jahr für Jahr erfüllst, ein Topergebnis. Aber innerhalb Frankreichs? Da wirst du ja von deinen Schnecken im Salat überholt! Was ist also illoyal - und nein, unter Inkompetenz leidet heute keine der skizzierten Personen! Also, damit wir alle über das Gleiche reden, ran an eine Definition: "Loyalität bezeichnet die auf gemeinsamen moralischen Maximen basierende oder von einem Vernunftinteresse geleitete innere Verbundenheit und deren Ausdruck im Verhalten gegenüber einer Person, Gruppe oder Gemeinschaft." So sagt es wikipedia. Aber was meint das nun? Maxime? Vernunftinteresse? Eine Maxime ist deine persönliche oberste Lebensregel. Das kann so was sein wie: Arbeite fleißig und du wirst es zu was bringen. Oder: ich HASSE ALLE MENSCHEN! Oder auch: für Geld tu ich alles! Das Vernuftinteresse ist so ne Art Kantscher Imperativ, oder einfach mit dem Kinderreim gesagt: Was du nicht willst, dass man dir tu, das füg auch keinem anderen zu. Es sind die undokumentierten und echten Regeln der Zusammenarbeit zwischen Kollegen, Abteilungen und auch der ganzen Firma, losgelöst von dem ganzen Hochglanz-Blabla auf der Webseite oder in den Stellenanzeigen. Das wahre Arbeitsleben eben. Und um abermals auf Kant zurückzukommen: wir alle tragen unseren eigenen Wertekompass in uns. Und dieser steuert auch die individuelle Loyalität. Deshalb gibt es auch nicht DIE Regel, was jetzt Loyalität im Arbeitsleben bedeutet. Nur weil du ständig eine Fluppe ziehst, als ob du auf den ganzen Mist hier keinen Bock mehr hast, ständig interne Stellenangebote prüfst und auch gerne in der Diskussion mit deinem Chef mal ein wenig die Stimme erhebst: ist das illoyal? Ich sage: nein! Brechen wir es doch mal auf die Basics runter: von einem Arbeitgeber erwarten wir Loyalität dahin, dass am Monatsende das versprochene auf dem Konto ist, das Gebäude dicht und warm ist, benötigte Arbeitsmittel zur Verfügung gestellt werden und dass man eine Tätigkeit, sprich: Arbeit hat und nicht der Spinne am Fenster täglich bei ihren Runden im Netz zugucken muss. Dafür erwartet der Arbeitgeber eine Gegenleistung in Form von erfüllter Arbeit, abgearbeiteter Aufgaben und einen Beitrag zum Betriebsgewinn, schließlich wird das Gehalt ja nicht mit Monopoly-Geld bezahlt. Die Kollegen untereinander erwarten Hilfestellung und Zuarbeit, gerne ein bisschen Spaß und auch mal Ruhe. Eben die ganze Bandbreite der kollegialen Zusammenarbeit, nicht nur im eigenen Bereich, sondern quer über das Organigramm und auch mal über diverse Ebenen. Auch zwischen Führungskraft und Mitarbeiter gilt nicht mehr der raue Ton wie früher. Man ist auf sich gegenseitig angewiesen, schließlich soll die FK ja nicht der eigene beste Mitarbeiter sein und der MA möchte hier mal Homeoffice - ja, das soll es vor Corona schon nur ein wenig dosierter gegeben haben - da er mal in der Kernarbeitszeit zu dem einzigen Arzttermin, den er bekommen konnte, gehen möchte, ohne viel Arbeitszeit zu verlieren. Auch ist es loyal, zu einem Mitarbeiter zu stehen, der aktuell im Privaten nicht ganz im Reinen ist und daher nicht zu 100 % auf seine Arbeit konzentriert ist. Wer jetzt die Frage stellt, was denn nun die Muss-Kriterien sind, sollte in seinen Arbeitsvertrag schauen: da stehen Wochenstunden, Umsatzziele, Hierarchiestufen, Gehalt, Bonus und weitere variable Bestandteile und Vereinbarungen drin, soweit zutreffend. Da steht klar die Erwartung, wenn auch nicht immer in glatten Deutsch, zu der Tätigkeit. Dazu gibt es Stellenbeschreibungen und Schnittstellendefinitionen. Teilweise werden Arbeitsunterlagen, die es erfolgreich zu etablieren gilt oder Arbeitsergebnisse, die aufgrund früherer Tätigkeiten vom Stelleninhaber selbstständig erstellt werden sollen, benannt. Das ist ernster Stoff, egal wie leger das im Rahmen einer Vorbesprechung runtergebetet wird! Und dann kommen noch die unterjährlichen Loyalitätsbeweise: Sommerfeste auf Kosten des Unternehmens, Weihnachtsfeiern, Motivationsspiele und so weiter... Dafür erwartet das Unternehmen aber auch, dass man sich korrekt und aufrecht seinen Kollegen und Vorgesetzten gegenüber verhält und keine "hidden agenda" verfolgt, sondern gemeinsam an den Zielen des Unternehmens arbeitet. Es darf also keine schädliche Handlung vom Einzelnen oder einer Gruppe ausgehen, die vorsätzlich Schaden für das Unternehmen bedeuten kann oder wird. Auch ist eine, selbst wenn angemeldet, Nebentätigkeit, die genau in dem gleichen Bereich ausgeführt wird, wie die des Arbeitgebers nun mal nicht als loyal anzusehen - und auch Arbeitsvertrag und Gesetz sprechen hier eine deutliche Sprache. Je begeisterter ein Mitarbeiter von seinem Unternehmen spricht, zum Beispiel im Freundeskreis oder auch bei Netzwerkveranstaltungen, unterstreicht eindeutig seine Loyalität. Solche Mitarbeiter suchen Firmen immer händeringend - um sie dann meistens in Rekordzeit wieder zu vergraulen und zum Verlassen der Firma zu zwingen - sorry, anderes Thema. Auch werden von solch begeisterten Angestellten gemeinsame Werte gebildet oder existente Werte schneller adaptiert. Führungskräfte wissen, dass Mitarbeiter einen gesteigerten Eigenantrieb in sich tragen, der sich nicht von (kleinen) Problemen sofort aufhalten lässt. Info am Rande: Auch in Arbeitszeugnissen ist die Nutzung des Wortes loyal meist in Notenstufe 1 und bestenfalls noch am Rande der Note 2 vorgesehen. Abschließend werfen wir noch einen Blick auf die drei Gründe, warum Mitarbeiter ihre Loyalität verlieren: Gehalt, Führungskraft und verletzte Loyalität. Klar wenn Lachen, Stempeln, Tackern, Lochen, Ablegen hier 500 € bringen, und beim nächsten Unternehmen 800 € wird man gerne mal illoyal und kündigt - und das aus gutem Grund! Ich glaube nicht, dass wir hier groß diskutieren müssen! Auch wenn du, und ich will jetzt nicht schon wieder von Stromberg anfangen, eine schlechte Führungskraft hast oder jemand, der trotz maximal möglichster Inkompetenz oder per Quotenregelung den Weg dahin gefunden hat und dir dann auch noch dauernd mit sich widersprechenden Arbeitsaufträgen um die Ecke kommt und selbst nur mit sich und seiner Genialität beschäftigt ist - dann ist das reiner Fluchtreflex. Es heißt nicht umsonst: Leute kommen wegen der Firma und gehen wegen der Führungskraft! Und dann noch die verletzte Loyalität. Wenn du auf deiner Webseite von loyalen Mitarbeitern und Loyalität dem Kunden gegenüber sprichst, auf Kununu aber was von "Sklavenbude", "ahnungslosen Führungskräften" oder sogar "toxischen Führungskräften" oder auch mal der "planlosen Unternehmensspitze, die sich nur selbst bereichern wollen" steht, oder auch so Dinge wie "ich habe in meinem Leben noch nie innerhalb der Probezeit gekündigt, hier war sogar das zu lang", solltest du dir Lobhudeleien zur Loyalität lieber schenken. Meist ist auch hier wieder eine Führungskraft das Problem. Oder ein mobbender Kollege. Hier, wenn nicht das gesamte Firmenklima plötzlich vergiftet enden soll, muss schnell, brutal und mit eiskalter Hand durchgegriffen werden. Kollege mit sofortiger Wirkung freistellen, Firmenausweis weg, Firmenhandy, -laptop und -email sperren und Verbot, das Firmengelände zu betreten, aussprechen. Führungskraft dank AT-Vertrag sofort raus und lieber einen zu viel als einen zu wenig loswerden. Loyalität ist keine Einbahnstraße, die nur der Führungskader fordern kann. Auch Mitarbeiter haben hier Erwartungen und durch ein hartes und begründetes Durchgreifen lässt sich noch viel retten, was sonst auf nimmer Wiedersehen über die Wupper springt. Und nein, liebe HR, keiner bleibt wegen eines E-Leasing-Rads oder sonstigen Goodies auch nur eine Sekunde länger im Unternehmen, wenn die "Beziehung" so im Argen liegt! Jetzt höre ich schon die Stimmen im Hintergrund: Das habe ich als High Potential gar nicht nötig, wenn es mir zu blöd wird oder die Hütte brennt, bin ich sofort weg. Ja, den Irrglauben hatte ich auch lange Zeit, wobei ich damals den Vorteil, manchmal leider auch den Nachteil, hatte, dass ich mit eigenem Unternehmen selbstständig war: Mann muss ja nicht jeden Auftrag annehmen. Ein Tipp, um sich hier ohne Schaden oder Rückschritt im Lebenslauf einiges zu ersparen, empfehle ich, mal in das Frustjobkillerbuch reinzublättern. Untertitel: Warum es egal ist, für wen Sie arbeiten. Hört sich brutal an, ist aber nichts anderes als der Volksmund, der sagt, dass das Gras drüben immer grüner ist, die Kirschen immer saftiger und die Firmenkultur zum reinlegen geil. These des Buchs, ganz brutal formuliert: Wenn du ein Unternehmen verlässt, weil du unzufrieden bist, wird dich genau dieses Gefühl über kurz oder lang auch in der neuen Firma einholen, oder um es mit Stromberg zu sagen: Die Scheiße ist doch überall die gleiche. Es ist eine spannende und fundierte, in Teilen auch psychologische Abhandlung, warum weglaufen vor Problemen nichts bringt und sie letzten Endes doch immer im Gepäck mitreisen. Es ist zum Schmunzeln, zum Nachdenken und auch mal kritisch mit sich ins Gericht gehen! Soviel zum Thema Loyalität im Arbeitsalltag. Und im Hinblick auf die vorstehende Buchempfehlung kann ich dir nur empfehlen: sei und bleibe vor allen dir gegenüber loyal! 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In der vergangenen Podcast Folge haben wir uns mit der Entwicklung von Legal Tech Anwendungen durch externe Partner beschäftigt (Push!Founders). In der neuen Folge hingegen erklärt uns Nina Stoeckel, Senior Director Legal & Compliance Operations bei der Merck KGaA, warum es als Rechtsabteilung attraktiv sein kann Legal Tech Tools eigenständig zu entwickeln. Ziel der Merck KGa war es das Management von Verträgen über ihren gesamten Lebenszyklus hinweg effektiver zu gestalten, ein anwenderfreundliches, nahezu selbsterklärendes System zu schaffen, das auf vorhandene Strukturen aufbaut. Wie dieses Ziel mit dem selbstentwickelten Contract Lifecycle Management System „LEDOX“ umgesetzt werden konnte, erzählt Nina in der aktuellen Folge How To Legal Tech:

In der Mittagsfolge begrüßen wir heute Sebastian Wengryn, Co-Founder von ContractHero, und sprechen unter anderem über die Pre-Seed-Finanzierungsrunde iHv. 1,7 Millionen US-Dollar. ContractHero hat eine SaaS-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) entwickelt. Gegründet wurde das Berliner Startup von Sebastian Wengryn (ehemals Smava und Finleap) und Gerry-Constantin Koch (ehemals Kolibri) im vergangenen Jahr. Mit seiner Software können KMUs ihre Verträge digitalisieren und Eckdaten übersichtlich aufbereiten. Der Vertragsmanager erinnert dabei zudem auch an Kündigungsfristen und auslaufende Verträge. Nach fast genau einem Jahr nach der Gründung wurde das Startup nun von zwei Fonds finanzier. Die Pre-Seed-Runde in Höhe von 1,7 Millionen US-Dollar wird von VR Ventures, der gemeinsame Fonds von Volksbanken und Redstone, angeführt. Außerdem hat sich der Tech-Fonds Coparion beteiligt. Mit den Mitteln möchte ContractHero seine Vertragsmanagement-Software weiter voranbringen. Wenn auch Du Dein Lieblingstool bewerten willst, schreibe eine Review auf OMR Reviews. Dafür erhältst du einen 20€ Amazon Gutschein. https://moin.omr.com/insider

Nicole Schmitt von der Gries Deco Company war am Anfang skeptisch, ob das neue digitale Vertragsmanagement die Arbeit mit Papier erfolgreich ablösen kann. Sie erinnert sich an die ersten Schritte mit der neuen Technologie und resümiert: „Heute möchten wir enaio® nicht mehr missen.“ Gemeinsam mit Jürgen Richter, Sales Manager von OPTIMAL SYSTEMS, spricht sie über ihre Erfahrungen bei der Einführung der digitalen Vertragsverwaltung.

Ein cloudifiziertes Vertragsmanagement hat mannigfaltige Vorteile. Netzpalaver sprach via Remote-Session mit Anna Tenbrock, Sales Manager bei d.velop, über die Benefits der Vertragsverwaltung aus der Cloud unter Microsoft-365, mögliche Sicherheitsbedenken eine Cloud-Lösung und inwiefern das Vertragsmanagement in eine Digitalisierungsstrategie passt, die auch Homeoffices berücksichtigt.

Als Vorstandsvorsitzender des Instituts für Insolvenzrecht in Hannover und als Präsident der German Speakers Association, sowie Honorarprofessor für Vertragsmanagement an der Humboldt-Universität zu Berlin teilt er seine Sichtweisen. 2014 wurde er in San Diego durch die NSA (National Speakers Association) als Certified Professional Speaker ausgezeichnet und im Jahr 2020 als „Lawyer of the Year in Germany“. Mehr von mir findest Du hier: www.andreasberwing.com

Es ist nicht nötig sich erst am Schluss, sprich bei Übergabe des Bauprojektes, überraschen zu lassen und Streitigkeiten auszufechten. Mit einem Vertragsmanagement und den richtigen Vertragsbeilagen kannst du als Bauherr / Investor dein Projekt bereits von Anfang an richtig Steuern und aufsetzten. Erfahre hier mehr...

Zu den vollständigen Startup Short News gehts hier entlang:  Startup Short News | KW 05

Sebastian Sachs interviewt Stefan Heins von der Circle Unlimited AG zu deren Lösung eines Dokument-, Vertrags- und Lizenz-Managements auf Basis von SAP - branchen- und marktübergreifend. Anmeldung zum Procurement Summit 2020 mit 50 EUR Podcast-Rabatt über den folgenden Link: https://procurementsummit.de/r/podcast Der Procurement Summit Podcast wird unterstützt von Supplytechs, dem Netzwerk von innovativen Technologieunternehmen im Procurement.

Sabine Suppan, IT-Leiterin und Chefin der Organisationseinheit Informationstechnologie und Digitalisierung der Med Uni Graz spricht im Interview darüber wie MOXIS im Vertragsmanagement eingesetzt wird und was in Zukunft noch geplant ist. Erfahren Sie außerdem etwas über die Erfahrungen und den Werdegang von Sabine Suppan damit es bald eine weitere starke Frau in der Digitalisierung gibt.

Viel zu oft werden Verträge noch per Umlaufmappen zur Unterschriftensammlung hin- und hertransportiert. Enterprise Agreements fanden in dringenden Fällen sogar den Weg per Flugzeug zum Bestimmungsort, damit dieser noch rechtzeitig unterschrieben werden konnte. Dazu kommt, dass viele Verträge auf unterschiedlichen Repositories liegen und eigentlich keiner so genau weiß, wo er suchen muss. Immer noch fehlen vielen Unternehmen ein abteilungs- und standortübergreifendes Vertragsmanagement. Bernd Kesslau ist Applied Manager bei Icertis und hilft Unternehmen dabei, ihre Vertragsmanagementprozesse zu digitalisieren. Im Interview mit Nadja stellt er die auf Basis von Microsoft Azure cloudbasierte Vertragsmanagementlösung von Icertis vor. Wie kollaboratives Arbeiten mit Verträgen in der Cloud aussehen kann und welche Vorteile sich für Unternehmen daraus ergeben, erklärt Bernd Kesslau mit fundierter Expertise. Wir sind uns sicher - es geht kein Weg an der Cloud vorbei. Auch im Vertragsmanagement nicht.

023 - In einem Gespräch auf der FranchiseExpo in Frankfurt habe ich den Rechtsanwalt Volker Güntzel, spezialisiert auf Franchise-Recht und die Seite der Franchisegeber, gefragt: "Volker, was wäre Dein wichtigster Impuls für die Franchise-Wirtschaft, den Du geben könntest?" Er hatte sofort die Bedeutung eines sauberen Vertragsmanagements im Franchising vor Augen. Diesen Punkt griffen wir sogleich auf und nahmen es spontan in meinem Podcast-Bus mit dem Mikrofon für die heutige Episode auf.

Generelle Begriffsklärung: Was fällt alles unter Vertragsmanagement? Wie unterscheidet sich Vertragsmanagement von Dokumentenmanagement? Warum reicht ein Dokumentenmanagement nicht aus? Wer ist die Zielgruppe von Vertragsmanagement? Wer steuert typischerweise das Vertragsmanagement? Wie sieht die klassische Arbeitsweise im papiergestützten Vertragsmanagement aus? Welche Grenzen entstehen dabei? Welche Rolle spielt die Digitalisierung beim Vertragsmanagement im Vergleich zu Dokumentenmanagementsystemen? Was muss man vor der Digitalisierung verändern? Was kann man im Rahmen der Digitalisierung oder danach verändert? Welche Erfolgsfaktoren gibt es für die erfolgreiche Digitalisierung des Vertragsmanagements? Welche Rolle spielt der Mensch, welche Rollen nimmt er ein? Was lässt sich aus der Digitalisierung des Vertragsmanagements auf andere Bereiche übertragen?

In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden:   1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquidität durch lange Zahlungsziele, Optimierung Working Capital durch möglichst niedrigen Lagerbestand   2. Prozesse: Einkaufsprozesse wie der Strategische Beschaffungsprozess, der operative Bestell-/ Abrufprozess, Prozesse des Lieferanten- und Vertragsmanagement sind möglichst effizient gestaltet   3. Mitarbeiter: Berücksichtigung von Weiterbildung, Krankheitstagen und Maßnahmen, die sich aus Mitarbeiterbefragungen ergeben   4. Interne Kunden: Messung der internen Kundenzufriedenheit entweder direkt durch Befragung oder indirekt durch Messung Maverick Buying, Early Involvement Rate und/oder Anzahl umgesetzter Maßnahmen aus internem Kundenfeedback   5. Lieferanten: (Zusammengefasste) Lieferantenbewertungen und Anzahl der Lieferantenentwicklungsgespräche und Anzahl bzw. Wert der umgesetzten Maßnahmen aus diesen Gesprächen.   Bist Du schon als Einkaufsversteher registriert? Wenn noch nicht, dann empfehle ich Dir das. Damit bekommst Du noch mehr Insider Informationen über den Einkauf, nützliche Hilfsmittel, hochwertige Angebote und eine bessere Möglichkeit sich mit mir und anderen Einaufsverstehern auszutauschen. >>> Jetzt noch besser den Einkauf verstehen

Fri, 1 Jan 1993 12:00:00 +0100 http://epub.ub.uni-muenchen.de/5470/ http://epub.ub.uni-muenchen.de/5470/1/5470.pdf Küpper, Hans-Ulrich; Mayr, Robert Küpper, Hans-Ulrich und Mayr, Robert (1993): Vertragsgestaltung und Vertragsmanagement der Treuhandanstalt. In: Fischer, Wolfram (Hrsg.), Treuhandanstalt. Akad.-Verl.: Berlin , pp. 315-353. Betriebswirtschaft