Pod Entrar

Paulo Assis, CEO da Riva, é o convidado do episódio de número 39 do Pod Entrar. No bate-papo, o executivo falou sobre sua carreira antes de entrar para o mercado imobiliário e os motivos que o levaram para o segmento. Paulo compartilha, ainda, experiências e grandes lições como corretor de imóveis e, atualmente, como líder de uma das maiores incorporadoras do país. Ouça o episódio. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/podcastpodentrar/message

O financiamento imobiliário é um dos segmentos fundamentais do mercado, e no episódio #39 do Pod Entrar os sócios da H2 Financiamentos conversam sobre os desafios do negócio, as perspectivas e contam histórias engraçadas que já viveram durante a carreira. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/podcastpodentrar/message

Quais caminhos devem ser trilhados por um corretor de imóveis que deseja ter sucesso? Neste episódio do Pod Entrar, o Superintendente de Vendas da Direcional, Welington Gontijo, revela os marcos da sua trajetória no mercado imobiliário e apresenta várias dicas e técnicas de vendas. Ouça o bate-papo. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/podcastpodentrar/message

Em um bate-papo descontraído e com clima de saudade, Amanda Rocha, ex-head de Marketing da Direcional, relembra a sua trajetória de doze anos na empresa, destaca os aprendizados e conta sobre os novos desafios profissionais. Ouça o episódio completo. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/podcastpodentrar/message

O episódio de hoje do PodEntrar conta com um convidado ilustre: Rafael Bumbeers, profissional formado em Economia e Gestão Financeira com mais de 14 anos de experiência no mercado financeiro ligado à área de investimentos. Bumbeers vai ajudar você, corretor, a entender mais sobre questões financeiras que rondam a compra de um imóvel, e auxiliar sua performance sobre o assunto na hora de falar de investimentos com seus clientes. Dá o play pra aprender! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e wepod.com.br --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Manter o interesse do cliente no momento da venda é essencial para fechar negócio. Mas quais são as informações realmente importantes sobre o empreendimento que vão fazer a diferença no final? Neste episódio, você entende melhor sobre as características, benefícios e vantagens de um imóvel. Assim, conseguirá atingir um fundamento essencial da nossa profissão: atender às necessidades do cliente. Coloca seu fone de ouvido e aperta o play! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e wepod.com.br --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Corretor, você já contou com a venda de um imóvel que o cliente disse ter amado, mas no fim não conseguiu concluir o negócio? Essa pode ser uma situação comum para muitos vendedores que atuam no processo de continuação da venda, e não no avanço dela. Quer entender melhor esses dois conceitos e saber o que realmente faz do seu atendimento um sucesso? Dá o play nesse episódio curtinho, mas cheio de conteúdo! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e wepod.com.br --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Você já ouviu falar em neuroliderança? Se você, corretor que acompanha o PodEntrar, está em busca de um cargo de liderança, é essencial saber inspirar sua equipe. Por isso, trouxemos o Daniel Kroeff, professor nota 10 da Fundação Getúlio Vargas e especialista da área de neurociência pra comentar sobre esse tema que é fundamental para a nossa produtividade, felicidade e transformação interna. Não perca! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e wepod.com.br --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Você já sabe qual sua missão no mundo? No episódio de hoje, trouxemos esse debate para tentar entender o sentido do trabalho nas nossas vidas, e como buscar a felicidade no meio corporativo. Para falar sobre o assunto, convidamos uma pessoa muito especial: pode entrar, Luciano Vilaça, professor, escritor e a mente brilhante por trás do livro “Dentro e Fora da Caixa: Tenha uma Mente 4.0” (2019). Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e @we.pod --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Este episódio vai inspirar você que tem o sonho de construir carreira e trilhar um caminho de sucesso dentro do mercado imobiliário. Para debater sobre o tema, trouxemos dois convidados que vieram de diferentes realidades, traçaram planos diversos para chegar até aqui e, hoje, trabalham com o que amam. Podem entrar, Gabriel e Patrick. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e WEPOD --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

O episódio de hoje tem um formato um pouquinho diferente. Com um conteúdo mais direto, nosso apresentador, Luan Pimenta, vai trazer dicas importantes para você aprender de um jeito ainda mais leve! Neste episódio, você vai conhecer mais sobre o universo da prospecção e dos gatilhos de venda. Coloca seu fone de ouvido e dá o play! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br e WEPOD http://wepod.com.br --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Como será o futuro do mercado imobiliário no Brasil após a pandemia? Quais mudanças surgidas em 2020 neste segmento vão permanecer como uma tendência? Para falar sobre o tema, convidamos Felipe Ricoy, sócio diretor da Casa Mineira Imóveis e nosso parceiro. No episódio, Felipe comenta as medidas tomadas pela empresa com a chegada do Covid-19 ao país, e expõe sua visão sobre a resiliência deste mercado mesmo em tempos de crise. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e WEPOD --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Você conhece o conceito de “receita previsível”? Essa foi uma metodologia criada para prever quanto sua empresa ganhará em um período de tempo, e é debatida no livro homônimo escrito por Aaron Ross, com coautoria de Marylou Tyler. Para entender de forma aprofundada sobre a ideia de receita previsível, para que ela serve, e comentar assuntos importantes que a obra traz que podem ser utilizados no mercado imobiliário, convidamos o Lucas, figurinha repetida do Pod Entrar. Coloca seu fone e vem fazer parte dessa conversa! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e WEPOD --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Educação financeira é um tema que ainda gera muitas dúvidas. Mas por quê? Neste episódio do PodEntrar, conversamos com o escritor, consultor e especialista em planejamento financeiro familiar e pessoal, Diogo Gonçalves, para entender mais sobre a dificuldade brasileira em poupar e os índices de endividados no país. E, claro, aproveitamos também para pedir algumas dicas sobre investimentos e equilíbrio financeiro para trabalhadores autônomos. Vai perder? Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ e WEPOD --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

2020. Com certeza, não foi um ano fácil. Passamos por diversas mudanças, como o isolamento social, o home office, muitas lives e, também, a saudade da nossa antiga rotina. Mas, apesar de todo esse estranhamento, podemos levar algo de bom desse período caótico? No primeiro episódio da 2ª temporada do PodEntrar, nos juntamos mais uma vez com Demmys, Junior Bosco e Amanda, para falar sobre os ensinamentos pessoais e profissionais que vamos levar para 2021 e o que esperamos desse novo ano. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Conheça a Riva: https://www.rivaincorporadora.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

O último episódio do ano está imperdível! Nosso presidente, Ricardo O último episódio do ano está incrível! O nosso presidente, Ricardo, Gontijo, conta pra gente sobre a sua trajetória na Direcional; faz um balanço, também, dos desafios e das oportunidades do mercado, em meio à crise de 2020. Ah, e, claro, Ricardo explica a proposta da Riva, construtora incorporada ao grupo Direcional neste ano. Ouça toda a conversa. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Um dos anos mais desafiadores das últimas décadas, 2020 deixou claro que, para nos mantermos relevantes no mercado de trabalho, precisamos desenvolver competências que vão além das técnicas. Por isso, trouxemos a responsável pelo RH de Vendas da Direcional e Riva, Michelle Arantes Alves, para bater um papo sobre inteligência emocional. Confira o episódio completo para entender como o desenvolvimento dessa capacidade pode trazer melhorias para sua vida pessoal e sua carreira de corretor. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Você conhece as cinco etapas que precisa dominar para agregar valor aos produtos que está vendendo? Neste episódio do PodEntrar, a diretora de Vendas, Ana Carolina Neves, revela a técnica que desenvolveu ao longo de vários anos de experiência para te ajudar a ter um atendimento cada vez mais diferenciado. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

O Programa Casa Verde Amarela, que veio para substituir o Minha Casa Minha Vida, já está em atividade. E você, corretor, já está por dentro das mudanças? Sabe como elas podem impactar suas vendas? Neste episódio do PodEntrar, nosso host Luan Pimenta e a superintendente de vendas, Débora Goulart, detalham o novo programa federal de crédito imobiliário para ampliar o acesso à casa própria. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Que tal repassar os 15 Princípios da Venda de Imóveis com alguém que testou todos eles na prática e se tornou o campeão de vendas da Direcional em 2019? Se você já ficou com vontade de dar o play, vai fundo! Porque este episódio do PodEntrar com o Ígor Santos está recheado de conhecimentos para quem quer movimentar a carreira de corretor. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Neste episódio, a Nane Ogata, diretora de vendas na Riva Incorporadora no Rio de Janeiro - e atleta de artes marciais (!) - conta como a disciplina pode ser uma grande aliada para evoluir na vida profissional. Especialmente para você, corretor, que quer se destacar no mercado e vender mais. Aperta o “play” e vem conferir todas as dicas que rolaram nesse bate-papo incrível com nossos hosts Demmys e Luan. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Você tem uma rotina produtiva? Consegue administrar bem o tempo para atingir suas metas como corretor? Neste episódio do PodEntrar, o Instrutor de treinamento da Direcional e Riva, Carlos Henrique de Oliveira Pereira, mostra que saber definir prioridades e fazer um bom planejamento são pontos essenciais para ter mais produtividade e resultados mais efetivos. Para conferir todas as dicas, é só apertar o “play”! Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

A convidada deste episódio do Pod Entrar é Samantha Alice, superintendente de Relações com Investidores da Caixa Econômica Federal. Mestre em negociação, a profissional conta a sua experiência e compartilha seus conhecimentos sobre este assunto tão presente na rotina de vendas. Assista a este episódio para saber, entre tantos pontos abordados, o que não pode acontecer e o que não pode faltar em uma negociação. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

A Direcional e Riva Vendas trabalha com diferentes perfis de clientes. São compradores que se encaixam em imóveis do Programa Minha Casa, Minha Vida e, também, SBPE (clientes) médio e alto padrão. Nesse episódio do Pod Entrar, Wellington Gontijo, gerente regional da Riva Vendas Belo Horizonte, e Marvin Andrade, gerente regional da Direcional Amazonas, falam das características de cada cliente e o que levar em consideração ao realizar vendas para esses diferentes públicos. Ouça o bate-papo completa e aprenda mais. E mais um recado importante: a Direcional está participando do concurso Produtividade do Mesmo Lado. E nós precisamos do seu voto. Clique para votar e saber mais sobre o projeto: https://produtividadedomesmolado.com.br/votacao-popular/ Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Esse episódio do PodEntrar conta com a presença de uma figura importante dentro da área de marketing imobiliário do Brasil: Amanda Ribeiro. Hoje, ela é responsável pela comunicação na Direcional e na Riva, somando mais 11 anos de experiência. Nesse bate-papo, Amanda conta quais os desafios de coordenar o marketing na segunda maior incorporadora do Brasil, e como é administrar a expectativa das pessoas dentro desse setor, levando o conhecimento da marca com o diferencial imobiliário. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Relacionamentos. Tá aí uma coisa que os seres humanos ainda têm muito a evoluir. A construção de um relacionamento, seja ele qual for, demanda tempo, paciência, persistência e muita, muita dedicação. E é claro que, quando falamos em relacionamento com o cliente, isso não é diferente. Neste episódio, conversamos com a líder da equipe de Relacionamento com o Cliente da Direcional, Naterce Macedo, para entender os caminhos que devem ser seguidos para transformar nossas relações com cada cliente em algo duradouro e que gere resultados. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Neste episódio do Pod Entrar, o terceiro da Direcional Riva, Lucas Filho fala sobre a importância do uso de dados no mercado imobiliário para potencializar vendas e como eles podem ajudar os corretores a construir um bom relacionamento com os clientes. Ouça o episódio completo e entenda mais sobre dados e como eles podem favorecer a rotina de trabalho na Direcional Riva. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Neste episódio do Pod Entrar, recebemos Gleice Franchi, do Núcleo Digital, e Sheila Cristina, da Gestão de Atendimento. As convidadas contam como funciona o atendimento ao cliente pelo Blip, ferramenta que integra WhatsApp e telefone. Elas detalham o papel dos seus times na prospecção de pessoas interessadas nos empreendimentos da Direcional e Riva. Além do WhatsApp e do telefone, elas adiantam a entrada de novos aplicativos para ampliar o atendimento inicial ao cliente. Ouça o episódio completo para saber tudo sobre o papel estratégico e os desafios desses dois setores no relacionamento digital. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Nesse primeiro episódio do PodEntar, conversamos sobre um tema muito importante do mercado imobiliário: crédito. Esse é um dos assuntos que mais geram dúvidas em quem está planejando comprar um imóvel. Por isso, um corretor deve saber como instruir o seu cliente quando essas questões surgirem. Para nos ajudar nessa conversa, convidamos a Cyntia, que trabalha há mais de 20 anos com bancos e atua há 18 anos no mercado imobiliário. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

O nome mudou, mas o foco dos bate-papos continua o mesmo: o mercado imobiliário. O DV Cast agora é Pod Entrar, uma novidade que vai abranger a Direciona e a Riva 9. Fique ligado nos novos episódios e, caso queira conferir os antigos, eles continuam disponíveis. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Ética no mercado imobiliário: o que você sabe sobre esse assunto? Alguns dos profissionais desse setor confundem essa prática tão essencial ao ser humano com “ser um vendedor bonzinho”. Mas sabemos que não é bem assim, na verdade, uma coisa não tem nada a ver com a outra. A ética deve estar presente em todos os detalhes do nosso trabalho, e é sobre isso que o Luan Pimenta e o convidado, Junior Bosco, conversam nesse episódio do DVCast. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

As inovações tecnológicas vêm transformando diversos mercados, inclusive o imobiliário. E, nesse cenário, quais são as principais ferramentas digitais de trabalho do corretor? Como ele pode se adaptar a esse mercado? É sobre isso que vamos conversar neste episódio com Paulo Assis, Diretor Comercial BR da Direcional. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Um bate-papo sobre a importância de o corretor estar associado a uma empresa sólida, e como isso também pode ser usado como argumento de venda e relacionamento com cliente. Os diretores Financeiro e de Relacionamento com Investidores da Direcional contam um pouco sobre o trabalho que está por trás da construção de reputação e credibilidade no mercado. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Nossos hosts, Luan e Demmys, conversam com a Diretora Jurídica da Direcional, Laura, sobre como o suporte jurídico é necessário para resguardar uma empresa no setor imobiliário e as novidades tecnológicas na área. Neste bate-papo, Laura mostra que o contrato de compra e vendas não é nenhum bicho de 7 cabeças e dá dicas práticas para o corretor contornar as dificuldades que podem surgir nessa etapa tão importante da venda. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Neste episódio, Luan Pimenta conversa com dois Diretores de Engenharia da Direcional sobre questões mais técnicas da construção de um imóvel. Afinal, já parou pra pensar como os imóveis que você vende são construídos? Nesse bate-papo, eles destacam ainda vantagens técnicas que podem ser abordadas como um argumento de venda. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Ufa! Que temporada, hein? Os primeiros episódios do DV Cast foram marcados por bate-papos super legais, com profissionais referência da Direcional e muita informação relevante para corretoras e corretores de todo o Brasil. E que tal relembrar alguns dos melhores momentos desses primeiros episódios? Nosso host, Luan Pimenta, comenta sobre a primeira temporada, nesse episódio, com Demmys, Amanda e Junior Bosco. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Os melhores corretores de 2020 da Direcional trouxeram ideias e práticas inovadoras para a nossa rotina de trabalho. Eles tiveram a iniciativa de dar um passo seguinte em suas carreiras. E você, que se dedica, trabalha duro e está sempre antenado, estudando as boas práticas do seu ramo, sabe o que mais você precisa fazer para evoluir na profissão de corretor? Neste episódio, você encontra algumas respostas para essa pergunta. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

A rotina de trabalho de um corretor impacta de forma significativa no dia a dia da família desse profissional, seja ele casado ou solteiro. Neste episódio, conversamos sobre essa rotina, as dificuldades e, principalmente, como alguns colegas conseguem superá-las no dia a dia para construir uma carreira com equilíbrio entre o pessoal e o profissional. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Demmys e Coelho | Host: Luan Pimenta Muitos corretores desejam sair da posição de calça branca e alcançar um cargo de gerência e liderança. Mas quais práticas devem ser adotadas para chegar ao topo? SE desafios e dicas de alcançar cargos de liderança. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

A inteligência emocional é uma prática que tem sido bastante comentada nos últimos tempos. Ela importante, pois funciona como uma ferramenta de trabalho, tornando-se algo essencial para a manutenção das intensas rotinas de um corretor de imóveis. E neste episódio, vamos conversar com uma especialista no assunto para entender como trabalhar o lado emocional e lidar com a frustração de ouvir muito mais NÃOs do que SIMs. Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message

Todo corretor profissional se depara, em diversos momentos da carreira, com as dores e as glórias da profissão. Algumas delas são técnicas, outras emocionais. E é muito comum encontrar profissionais que se sentem desmotivados com a carreira na corretagem por achar que as dores, muitas vezes, são maiores que as glórias e vitórias da profissão. Mas neste episódio, vamos falar sobre algumas delas, de forma bem aberta e sem tabu. #paporeto Conheça a Direcional: https://direcional.com.br/ Produção: Buffalo Digital http://buffalodigital.com.br/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/direcionalvendas/message