Podcasts about amazon alemania

Uno de los principales problemas a los que nos podemos enfrentar cuando tenemos una cuenta en Amazon es la dificultad de comenzar a vender nuevos productos. Esto se debe a que el algoritmo se basa en la relevancia que tiene históricamente el artículo para recomendarlo. Para hacer frente a esta situación, en este episodio contamos con la participación de Andrés Cuello, un vendedor de Amazon en Alemania, quien recientemente lanzó su primer producto exitoso al mercado, y hoy nos va a contar cómo lo hizo. La categoría que más le llamó la atención a Andrés es Home And Kitchen, que es “la más grande en Alemania y hay más opciones de productos”. “Al inicio tomé el típico consejo para los que comienzan, que es no coger un producto muy grande. Mi producto tenía un tamaño mediano y muchas ventajas”, recalca Andrés. “Analicé el nicho y me di cuenta de que sólo había un vendedor alemán y que el resto eran chinos. También me di cuenta que ese vendedor estaba vendiendo al doble de precio en comparación a los otros y a la vez era el que más tenía éxito. Había sumado un accesorio, logo, pack bonito, pero el valor agregado no justificaba que se vendiera al doble que el resto”, relata nuestro invitado. Entonces, Andrés comenzó a investigar el nicho más profundamente para lograr vender como quien iba a ser su competencia. Quería duplicar lo que el best seller estaba haciendo, por lo que pensó en “lanzar tres productos a la vez”: “El capital lo tenía, pero uno de mis mentores me dijo que me enfoque en un solo color y que aprenda del negocio. Le hice caso y fue la mejor decisión, porque me fue tan bien que no me hubiera alcanzado el capital para las tres variaciones”, explica nuestro invitado. Usando Helium 10 y mirando las reviews, identificó cuál color de ese producto se vendía mejor. “Otra herramienta que utilice para identificar el color es Pickfu. Hice una campaña con 150 personas, les di dos opciones de colores para saber cuál comprarían y Pickfu, que no me ayudó mucho, me arrojó 50 y 50 por ciento, diciéndome que ambos funcionarían, pero ya había verificado con las reviews que la mayoría vendía el negro”, aclara Andrés. “A mí me gusta tomar decisiones con datos. Yo no decidí el color, el mercado y los números me dijeron que esa era la versión que tenía que vender. Uno de los peores errores que podemos cometer es elegir algo por gusto propio, porque tenemos que estar seguros de que el producto se va a vender”, dice nuestro invitado, y agrega: “No hay que buscar clientes para nuestros productos, sino productos para nuestros clientes. Hay que darles lo que ellos quieren, no lo que uno quiere. A eso hay que apostar”. Por eso, su análisis no se detuvo en el color del producto, sino que pidió todas las muestras de la competencia: “Analicé los empaques, peso del producto, las diferencias, qué marketing estaban haciendo, etc. para primero entender quién era la competencia y por qué les estaban comprando a ellos. Identifiqué lo mejor que tenían”. Sumado a ello descubrió que sus contrincantes les compraban a ciertos proveedores de China y allí se dirigió para conseguir su producto. “Empecé a pensar cómo mejorar el producto e identifiqué que había algunos que estaban vendiendo bastante bien y que tenían un accesorio adicional. También sucedía con otros que habían agregado otro tipo de accesorio. Entonces decidí agregarle las dos opciones al producto, pero también pensé que podían hacer lo mismo que yo estaba haciendo. Fui un paso más allá y empecé a utilizar mi creatividad pensando en qué me gustaría a mí. Armé un molde para crear un accesorio único”, nos cuenta Andrés, el cual puso bajo la protección legal que implica una creación propia de un producto. Finalmente llegó el momento del lanzamiento. “Mi idea era sorprender a todo el mundo utilizando todas las maneras para atacar el mercado. De hecho es uno de los criterios que tengo para escoger un producto nuevo, que es analizar un mercado donde de pronto los vendedores no sean tan sofisticados, y era el caso del nicho que elegí. Entonces tomé la decisión de tener el mejor producto y ser el más profesional para vender al mayor precio, y parte de eso tiene que ver con la impresión que les damos a los clientes con nuestro producto”, desarrolla nuestro invitado. En ese sentido, decidió especializarse en PPC haciendo un curso para “realmente entrar atacando con todas las opciones que hay”. “Era el único en el nicho que entró con video ads. También tenía imágenes con un modelo posando con mis productos. Si buscaban la keyword de mi artículo, yo estaba invadiendo toda la página con todos los ads de PPC que hay”, comenta Andrés. El lanzamiento de su producto estaba programado para cuando la pandemia estaba haciendo estragos con los negocios, pero eso no fue impedimento para que Andrés avanzara. “Con la pandemia y los retrasos en los stocks y los envíos me di cuenta que Amazon estaba favoreciendo los listados FBM. Entonces como quería que le llegue el producto a mi cliente y no estar en la misma situación que todos, hice el lanzamiento con FMB y FBA en paralelo y era el único que nunca se quedaba sin stock, excepto con FBA, pero no me afectó en el ranking porque cuando tenemos FBA y FBM y nos quedamos sin stock en alguno, el otro toma el control del listing”, enseña Andrés. Cuando queramos lanzar un producto, nuestro invitado recomienda no hacerlo en diciembre o enero, “porque todo va a ser más caro, como el PPC, vamos a necesitar más inventario y nos podemos tomar el riesgo de que se venda todo en un mes y no en tres meses como podemos llegar a planear”. “A veces vale la pena esperar a que pase esa temporada para no quedarnos sin stock. Entonces extendí mi lanzamiento y me metí al mercado cuando mi competencia se quedó sin productos”, afirma Andrés, y remarca: “Es muy importante saber que en diciembre las ventas en general aumentan, sin importar lo que estemos vendiendo. Suben por lo menos 3X”. “Además de eso, también tenemos que pensar que si compramos en China y nuestro proveedor está allá, se viene el Año Nuevo chino en febrero. Si lanzamos en diciembre o enero no basta con que compremos el producto que vamos a vender en diciembre, enero y febrero, sino que también tenemos que comprar los productos de marzo, abril y mayo, y entonces necesitamos el doble de capital. Por eso, el mejor período para hacer un lanzamiento en Amazon es entre marzo y noviembre. Lanzar en diciembre es la peor idea que hay, a menos que vendamos juguetes y tengamos bastante inventario”, advierte nuestro invitado. Gracias a su profesionalismo, Andrés supo generar la confianza que necesitaban sus clientes, perfeccionando sus listings y evitando quedarse sin stock. Tanto por el lado del marketing como del lanzamiento aprendió lo que era necesario para tener buenas ventas. “Lo que siempre me funcionó es que hay que irse actualizando”, asevera Andrés, y finaliza con su principal lección: “No compren más de lo que necesitan. Hoy si se quedan sin stock bajan el ranking”. WhatsApp de Andrés Cuello: +49 1 766 310 8782

¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog del Emprendedor Amazónico. Un blog destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.     Espero que estés bien lo que no es poco en la situación actual. A mí por suerte lo que más me pesa es la falta de libertad. Para mí vida es igual a libertad. Inicié toda esta andadura digital para disfrutar de más libertad, en mi trabajo, en mi vida, con mi dinero, en todo. Elegí vivir libremente donde vivo para estar cerca de mi familia, y no poder si quiera ir a verlos ha sido duro. El hecho de que otros te digan a qué hora puedes salir a la calle…ya pesa. Mi gran motivador es conseguir ser cada día más libre. Y estos momentos de ira por la falta de libertad me han hecho pensar. Al ceder a esa ira realmente estoy dejando de ser libre. Porque ser libre también implica conocer tus emociones y decidir libremente si quieres dar rienda suelta a ellas o no. No sé tú cómo lo ves, pero creo que dar rienda suelta a tu ira estando confinado solo puede dar lugar a problemas con los que te rodean, que no tienen la culpa. Podría usar esta ira para mejorar mi técnica de golpeo a un saco, tal vez o puede que ni eso. Pero he decidido tratar de verla venir, y aprovecharla para darme más fuerzas para desarrollar mis negocios online, para por ejemplo poder mudarme a una casa con bastante terreno y poder salir a respirar el aire fresco cuando me dé la gana, y no cuando me dejen. Aunque eso puede que no lo consiga si antes no consigo la libertad real del ser humano: ser libre en mi mente y no dejar que pasiones o elementos externos dominen sobre mi razón. Y en esas estamos con la creación de negocios online, ¿verdad? Queremos crear negocios que sean independientes, que aprovechen al máximo los recursos a su alcance, como el tráfico de Amazon, pero sin llegar a NECESITARLOS para que funcionen. Y para aprender a hacer eso, estás en el lugar adecuado.     Factor Determinante Para Seleccionar Una Empresa 3PL En el episodio anterior, estuvimos hablando sobre cómo puedes usar los almacenes 3PL para protegerte de depender exclusivamente de la logística de Amazon. En mi proceso de búsqueda he contactado con 10 empresas de 3PL diferentes. Los precios que me han dado han sido muy similares, y el factor que ha determinado mi elección ha sido la posibilidad de usar el servicio de envío de Amazon desde el almacén de la empresa 3PL al almacén de Amazon. Por si no lo sabes, Amazon tiene acuerdos con grandes empresas de transporte como UPS, DHL, FedEx, etc. Gracias a estos acuerdos puedes enviar inventario a los almacenes de Amazon a una tarifa muy favorable. Este servicio está disponible tanto en USA como en Europa. El problema que yo he encontrado con las empresas de 3PL es que sus tarifas para enviar mi inventario desde su almacén al almacén de Amazon son muy elevadas. Hasta tal punto que hacen que no me interese usar el servicio 3PL.     ¿Por qué sucede esto? En mi caso envío el inventario en cajas de 8 unidades. De esta forma el precio del envío de cada caja se divide entre 8 unidades de producto, haciendo que el coste por unidad sea alto. Si tú envías cajas de 100 unidades, obviamente el coste por unidad es mucho más bajo. Por eso, cada vendedor debe analizar esta situación de manera individual y no fiarse ciegamente por lo que otros digan o recomienden. Por otro lado, los precios de los envíos por barco desde China a los almacenes de Amazon han subido casi el doble (y he preguntado a 5 empresas diferentes), aunque la subida no es tan alta si envías al almacén de la empresa 3PL (sí, los envíos directamente a Amazon han subido bastante por los requisitos de Amazon y porque todo el mundo quiere su parte del pastel). En mi caso concreto el coste de enviar directamente a Amazon, y pagar sus tarifas de almacenamiento más altas es casi igual que el coste de enviar desde China al almacén de la empresa 3PL, y después hacer envíos más pequeños desde el almacén 3PL a los almacenes de Amazon. Así que en mi caso no habría ventaja económica, aunque sí que conseguiría la independencia de la logística de Amazon, algo muy favorable para la robustez de mi negocio a corto y largo plazo. Sin embargo, no me conformo con esto, así que he tratado de exprimir un poco más la situación. Aquí es donde entra en juego el envío con descuento que ofrece Amazon.     Aprovecha El Envío Con Descuento De Amazon Cuando creas un shipping plan, tienes la opción de seleccionar que tu envío sea transportado usando el servicio con descuento que ofrece Amazon. Este programa se llama Partnered Carrier Programme. Empezó siendo solo con UPS, pero lo han ampliado a otros proveedores, los cuáles son diferentes en cada mercado de Amazon. Por regla general este servicio de Amazon es mucho más barato, salvo en algunos casos en USA sobre todo en los que Amazon ya tiene su propio servicio de mensajería y es aún más barato. Entonces yo voy a usar este servicio de envíos con descuento de UPS para enviar mi producto desde el almacén 3PL hasta los almacenes de Amazon de los distintos países donde vendo (es muy barato incluso para envíos entre países). Y de esta forma además de conseguir la independencia logística de Amazon, espero mejorar los márgenes. Aún no puedo conocer los números exactos debido a las restricciones de inventario de Amazon.     Una Nueva Lección De Logística De Amazon Siguiendo con la logística, quiero comentarte una situación que se me ha dado durante los días de confinamiento. Cuando empezó el confinamiento, yo tenía inventario almacenado en Reino Unido y en Alemania. Tenía más o menos la misma cantidad en un sitio que en otro. Sin embargo, en Reino Unido aún no estoy obligado a registrarme en IVA, pero en Alemania sí. De esta forma por ahora las unidades que vendo en Reino Unido tienen un margen mayor que las que vendo en Alemania. Cuando empezó el confinamiento se empezaron a vender muchas unidades en España, y éstas se enviaban desde Alemania, es decir con márgenes más pequeños. En cuanto empezó a suceder eso, lo que hice fue forzar que las unidades vendidas en España se enviasen desde Reino Unido, para aumentar los márgenes de cada unidad. *Nota: Todo esto sucede dentro de la legalidad. Es decir, no te estoy contando ninguna práctica para evadir impuestos. Simplemente estoy haciendo un uso eficiente de los marcos legales de cada país y de los márgenes de mis productos. Para esto, en Seller Central, me fui a la pestaña de Configuración, y después a Logística de Amazon. Se abre una nueva ventana que te muestra tu configuración actual de las distintas opciones para la Logística de Amazon. Es importante que tengas seleccionado el país en el cual quieres hacer modificaciones. Pues bien, al final de la página está la opción “Configuración de envío y exportación”. Una vez ahí, lo que yo hice fue incluir una restricción de envío a España. Es decir, restringí los envíos desde Alemania hacia España. Yo pensaba que lo que iba a suceder era que Amazon iba a detectar una mayor demanda en Reino Unido y España y que entonces ellos iban a enviar inventario masivamente a Reino Unido para satisfacer la demanda desde allí. Sin embargo, al hacer las cuentas del mes he visto que eso no funcionó. Al estar el inventario en los almacenes de Amazon Alemania, las unidades se seguían enviando desde allí. Esa estrategia no funcionó. Así que lo que voy a hacer a partir de ahora es enviar todo mi inventario a Reino Unido, y desde allí enviar a Alemania las unidades justas para satisfacer la demanda en Alemania. De este modo el mantengo el gasto de almacenamiento en Amazon Alemania al mínimo para así mejorar los márgenes de las ventas en Alemania. Te cuento todo esto para que tú aprendas de los errores que yo voy cometiendo. Además, espero inspirarte y darte ideas de qué otras cosas puedes hacer.     Abraza El Cambio Todo esto es temporal. La demanda es dinámica. En otros momentos la demanda de mis productos en Alemania ha sido mayor que en otros países. En los negocios todo es cambiante y es importante que estés preparado para adaptarte a situaciones nuevas constantemente. Y para poder determinar cuándo es el momento de aplicar cambios, es fundamental que conozcas tus números con todo detalle, así como todo lo que sucede en tu negocio.     Una Ventaja Exclusiva Para Crear Y Gestionar Tu Negocio Online Antes de terminar el episodio de hoy quiero contarte algo más que puede ayudarte a crear y gestionar tu negocio de una manera más eficaz. Muchos de los que seguís el podcast me habéis preguntado si voy a sacar algún curso para vender en Amazon o algo parecido, y la verdad es que no. Considero que el 97% de lo que hay que saber está disponible de forma gratuita online y que la gran mayoría de los cursos que hay no aportan ese 3% que falta. Creo que ese 3% que falta se consigue a través de la experiencia. Es decir, de llevar a cabo la información disponible online. De cometer errores, de intercambiar información con otros vendedores, proveedores, estar al tanto de las noticias y las últimas novedades en la industria. Por estos motivos he decidido ofrecer mi experiencia más allá del podcast, en forma de sesiones de consultoría especiales para vendedores en Amazon o personas que quieren empezar a vender en Amazon. El objetivo principal es ahorrarte errores, tiempo y dinero en la creación y desarrollo de tu negocio, ya que estarías creando tu negocio contando conmigo, y mis 5 años de experiencia como vendedor y consultor en tu equipo. El paquete consta de 10 horas que puedes utilizar para tratar los temas que tú quieras. Además, te proporcionaré el material que necesites para sacarle el máximo partido a tus sesiones de consultoría. Al ser un paquete de horas, el precio por hora es menor que si contratases horas sueltas, y además ahora mismo puedes disfrutar de la oferta de lanzamiento. En total puedes obtener un descuento del 40% respecto al precio por hora suelta. Solo quedan 3 paquetes con el descuento de lanzamiento. Si estás interesado, mándame un email a rafa@elemprendedoramazonico.com     Ahora sí me despido. Espero que el episodio de hoy te haya resultado útil. Si tienes cualquier duda sobre la creación de tu negocio online, solo tienes que enviármela a rafa@elemprendedoramazonico.com o deja un comentario abajo. ¡Muchas gracias de nuevo por estar ahí un día más! Finalmente, recuerda, ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar! Ponte en marcha y empieza a crear la vida de tus sueños. ¡Nos vemos en el próximo episodio! ¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

Resumen: Ésto va de mis compras no tecnólogicas en Amazon, cosas del trabajo y dándole vueltas a un cambio de móvil, pero sin prisas. Tengo nuevo correo electrónico, más facil de recordar y escribir (largo eso sí) estoesloquehaypodcast@protonmail.com Me gustaría que me envíen un mail corto, para saber desde donde me escuchan, poder ponerles un nombre y un país a esos números que cada día están detrás de las escuchas... me haría mucha ilusión. Me puedes contactar por Twitter mi usuario es: @podcasteelqh Plataformas donde puedes escucharme: Pocket Casts Spotify Spreaker ivoox Google Podcast y Apple Podcasts e iTunes o también puedes pedirme el feed y lo agregas a tu podcatcher favorito. Nota: Elimino semanalmente los audios más antiguos de Spreaker, si quieres oír los restantes, búscalos en las demás plataformas que estarán disponibles desde el comienzo. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/estoesloquehay/message

Resumen: Pronto junto! mis novedades, cacharros que pedi a Amazon Alemania y mi odisea para poder pedir una SIM a la operadora Drei, y que aún no he podido hacer Tengo nuevo correo electrónico, más facil de recordar y escribir (largo eso sí) estoesloquehaypodcast@protonmail.com Me gustaría que me envíen un mail corto, para saber desde donde me escuchan, poder ponerles un nombre y un país a esos números que cada día están detrás de las escuchas... me haría mucha ilusión. Me puedes contactar por Twitter mi usuario es: @podcasteelqh Plataformas donde puedes escucharme: Pocket Casts Spotify Spreaker ivoox Google Podcast y Apple Podcasts e iTunes o también puedes pedirme el feed y lo agregas a tu podcatcher favorito. Nota: Elimino semanalmente los audios más antiguos de Spreaker, si quieres oír los restantes, búscalos en las demás plataformas que estarán disponibles desde el comienzo. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/estoesloquehay/message

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Es martes y es el día de un nuevo soloepisodio. Esta vez contesto a la pregunta, si un precio barato es el factor clave para el posicionamiento en Amazon. Mi respuesta esta basada en propia experiencia en Amazon (sobre todo en Alemania) y un estudio reciente. Este es enlace a las notas y el ebook gratuito "Triunfar en Amazon Alemania": www.redictos.es/koncast-009-el-precio-bajo-como-factor-clave-para-vender-en-amazon ¡ Apúntate en nuestro nuevo grupo de Facebook https://www.facebook.com/groups/kontribu/ !

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Recibimos muchas consultas preguntando por juegos para los más pequeños de la casa, También se acercan fechas especiales. En este BreVis David comenta su experiencia con juegos para niños de 3 años y recomienda 5 juegos que se pueden jugar con los peques. A la hora de escoger juegos para niños de 3 años hay que tener en cuenta que lo principal es que ellos se diviertan, nosotros tendremos que disfrutar viendo como se divierten, los juegos dirigidos a esa edad no tienen una gran profundidad y son muy sencillos, a veces absurdamente sencillos, pero funcionan. En este Brevis se habla de: - El Frutal. Cooperativo, de dos a 4 jugadores. Unos 34€. - El Frutal de cartas, El mismo juego que el Frutal pero en su versión de cartas, Unos 9 €. - El Frutalito, Es una variante del frutal aún más sencilla y muy portátil. Se puede buscar por Kleiner Obstgarten y sale por unos 6€. - Da ist der Wurm drin o el juego de los gusanos de colores, de 2 a 4 jugadores, unos 25€. - El Dominó, si, el de toda la vida. - Tempo, kleine Schnecke! o Carreras de caracoles, hasta 6 jugadores. Se puede conseguir en Amazon Alemania por unos 16€ - Affenbande o el juego de los monos, se puede hacer fácilmente PnP o comprarlo en Amazon Alemania por 6 €.

En el programa del día de hoy hablamos sobre: Kojima suelta información sobre Metal Gear Solid 5, Bioware valora la posibilidad de que ST TOR sea gratuito, Los nominados a mejores juegos del E3, Nintendo apostará por la distribución digital de juego para Wii U, Amazon Alemania ya da precio del Wii U, Microsoft empezara […]