Podcasts about Drei

Drei Männer steigen letzten Samstag in Südhessen in den Rhein. Danach werden sie nicht wieder gesehen. Zunächst. Gestern allerdings werden drei männliche Leichen im Rhein entdeckt. Außerdem: Die Äste sind kaum mehr zu sehen - aber die Bäume treiben neu aus: Der Schrebergärtnerverein in Viernheim hat 15 Platanen zurückgeschnitten. So stark, dass das gegen die Baumschutzsatzung der Stadt verstößt, so der Erste Stadtrat Jörg Scheidel. Die Stadt will, dass der Verein den ökologischen Schaden ausgleicht. Der Verein will dagegen Widerspruch einlegen und überlegt, einen Anwalt einzuschalten. Und: Hitze kann Internetverbindungen zusetzen, warnt Stromversorger Entega.

Drei Schwimmer im Rhein bei Biblis-Nordheim verschwunden, Grundsteuer für Enkel-Grundstücke könnte in Dieburg kommen und Bezahlkarte für Flüchtlinge im Kreis und in Darmstadt. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.echo-online.de/lokales/kreis-bergstrasse/landkreis-bergstrasse/badeunfaelle-im-rhein-drei-vermisste-aus-kreis-bergstrasse-5806728 https://www.echo-online.de/lokales/kreis-darmstadt-dieburg/dieburg/dieburg-prueft-potenzial-ungenutzter-baugrundstuecke-5792896 https://www.echo-online.de/sport/weitere-sportarten/weitere-sportarten-darmstadt-darmstadt-dieburg/hitze-fordert-beim-25-dieburger-stadtlauf-ihren-tribut-5802278 https://www.echo-online.de/lokales/kreis-darmstadt-dieburg/landkreis-darmstadt-dieburg/landkreis-fuehrt-bezahlkarte-fuer-gefluechtete-schrittweise-ein-5772604 https://www.echo-online.de/lokales/darmstadt/streitfall-bezahlkarte-auch-darmstadt-fuehrt-die-methode-ein-5772551 Ein Angebot der VRM.

(#210) Drei neue Fragen, drei ehrliche Antworten. Stell dir vor, du gehst mit Julia einen Kaffee trinken und stellst ihr deine brennendste Frage: Das ist das Q&A-Format.Katja fragt: „Wie mache ich Mindset-Arbeit im Alltag? Bei mir fällt das immer hinten runter." Julia teilt, wie du es schaffst, dir regelmäßig deine Gedanken bewusst zu machen und zu hinterfragen.Antonia fragt: „Ich tue mich wahnsinnig schwer, mich für ein Angebot zu entscheiden. Wie kann ich es mir leichter machen?" Julia erklärt, warum Entscheidungsschwierigkeiten beim Angebot fast immer ein anderes Problem sind und wie du es schaffst, eine Entscheidung zu treffen. Petra fragt: „Was liest du gerade?" Julia teilt zwei Buchtipps, die unterschiedlicher nicht sein könnten. Höre jetzt die Folge und lass dich inspirieren.Timestemps:00:01 – Frage 1: Wie integriere ich Mindset-Arbeit in meinen Alltag?01:30 – Neue Gewohnheiten aufbauen: Ein simpler Trick02:16 – Mindset-Arbeit: So fängst du an04:32 – Statt Affirmationen: Was wirklich funktioniert06:44 – Zwei Podcast-Empfehlungen zur Mindset-Arbeit07:00 – Frage 2: Ich kann mich nicht für ein Angebot entscheiden. Was tun?08:00 – Warum das Entscheidungsproblem beim Angebot oft ein anderes Problem ist09:00 – Welche Angebotsstrategie du bis 100.000 Euro Jahresumsatz wählen darfst11:22 – Was du statt deines Angebots zuerst ändern willst13:00 – Frage 3: Was liest du gerade? Zwei sehr unterschiedliche BuchtippsVollständige Shownotes und weitere Informationen findest du unter https://julia-lakaemper.com/podcast/210/

Hier geht es um Ausdruck, der nicht mehr glattgezogen wird. Junge neurodivergente Perspektiven, Gäst*innen-Stimmen und sprachliche Schärfe. Also um Beiträge, Gespräche und Texte, die sich nicht kleiner machen, nur damit es für andere bequemer klingt.Janet Braun stellt drei Formate vor, die Neurodiversität sichtbar, mehrstimmig und unmaskiert hörbar machen:IN YOUR NEURO FACE, VOICES OFF SCRIPT und SENSITIVE AF.

Warum Zoom will, dass Du mehr bezahlst Erst kostenlos mit Begrenzung. Dann Pro und trotzdem steht Dir nicht alles zur Verfügung. Genau nach diesem Prinzip funktionieren viele digitale Plattformen. Auch Zoom setzt inzwischen auf ein dreistufiges Modell rund um seine KI-Funktionen. In der neuen Folge schaue ich mir an, was hinter AI Companion, „Meine Notizen", "AI Productivity Suite" und Zoom Mate steckt. Was bekommst Du in welchem Plan? Wo entsteht echter Mehrwert? Und wann lohnt sich ein Upgrade tatsächlich? Ich teile meine eigenen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag, zeige die Preispsychologie hinter dem Modell und erkläre, warum Zoom heute deutlich mehr sein möchte als ein Videokonferenz-Tool. Darum geht's im Überblick:

Auf den ersten Blick Deko, im Alltag vieler Smartphone-Nutzer aber überraschend nützlich.

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Selbstzweifel, enttäuschte Liebe und die Suche nach Orientierung. Was Ingeborg Bachmann in den 1950er Jahren schrieb, wirkt bis heute erstaunlich aktuell. Zum 100. Geburtstag der österreichischen Schriftstellerin erscheint ihr siebenteiliger Erzählzyklus „Das dreißigste Jahr“ als Lesung von Marit Beyer. Die Hörbuchsprecherin macht den Schlüsseltext der deutschsprachigen Nachkriegsliteratur mit ihrer eindringlichen Stimme zu einem lebendigen Hörerlebnis.

Age Of Cage: Das Format wo jeder, wirklich jeder Film mit Nicolas Cage besprochen wird. Chronologisch, von den 80ern bis heute. Jeweils drei Filme pro Folge, am Ende werden auch die nächsten Drei genannt, damit ihr euch entsprechend vorbereiten und den Cage so huldigen könnt, wie nur er es verdient hat (dasselbe gilt für Schlangenlederhosen). In Nic We Trust.Kommentare, Feedback oder eure Ideen für weitere Episoden könnt ihr uns gerne über die sozialen Netzwerke oder per Mail an info@cine-swiss.ch zukommen lassen, folgt uns damit ihr nichts verpasst, abonniert uns und empfiehlt uns gerne weiter! Dangge! Merch (wenn du noch geiler ausschauen willst: https://www.seedshirt.de/shop/cineswissSupporte uns unter:https://podcasters.spotify.com/pod/show/cineswiss/subscribe Für exklusive Folgen oder einfach so hier: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.buymeacoffee.com/cineswiss⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://www.brugggore.ch  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.excelsior-brugg.ch/de/home⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://odeon-brugg.ch/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://www.facebook.com/cineswiss                   https://instagram.com/cineswiss?igshid=1cjo0dgnqvsrd                   https://boxd.it/10TmB                   https://www.cine-swiss.ch

Ein Blick auf die da unten: Inga Machel schaut in ihrem zweiten Roman „Harte Strandparty“ auf strukturelle Ungerechtigkeit und deren Opfer.

ENGINE ROOM startet mit einer ganz besonderen Kennenlernfolge. Gemeinsam mit den Uhrmachern Leon, Michael und Max sprechen wir über ihre völlig unterschiedlichen Wege in die Uhrmacherei, ihre Begeisterung für das Handwerk und die Frage, was diesen Beruf eigentlich so faszinierend macht.Gleichzeitig legen wir die Grundlage für alle kommenden Folgen: Was unterscheidet eine mechanische Uhr von einer Quarzuhr? Was genau ist ein Handaufzugswerk? Wie funktioniert eine Automatikuhr? Und welche Missverständnisse und Mythen begegnen Uhrmachern immer wieder?Eine spannende Mischung aus persönlichen Geschichten, technischem Grundwissen und einem Blick hinter die Kulissen eines der faszinierendsten Handwerke überhaupt. Der perfekte Einstieg in ENGINE ROOM.ZEITZONE ist ein Podcast über mechanische Uhren, Uhrmacherei und die Menschen hinter den Marken – für Einsteiger, Sammler und echte Uhrenenthusiasten.Host Daniel spricht mit CEOs, Uhrmachern, Manufakturen, Creatorn und Sammlern über Technik, Unternehmertum und die Geschichten hinter den Zeitmessern.Der Podcast bietetInterviews mit BrancheninsidernEinblicke in Manufakturen und MicrobrandsGespräche über Technik, Leidenschaft und UnternehmertumCommunity-Formate wie Uhren-Stammtisch, Engine Room und TaktgeberinnenZEITZONE ist kein PR-Podcast, sondern ein Ort für echte Uhrenleidenschaft und offene Gespräche aus der Szene.Wenn dir der Podcast gefällt, folge ZEITZONE und werde Teil der Community.Alle Folgen, Links, Social Media und Updates findest du hier:Website und alle Episoden⁠⁠⁠⁠⁠https://www.zeitzone-podcast.de⁠⁠⁠⁠⁠Instagram – ZEITZONE⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/zeitzonepodcast⁠⁠⁠⁠⁠Instagram – Uhren Speed Dating⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/uhrenspeeddating⁠⁠⁠⁠⁠WhatsApp-Kanal (News und Updates)⁠⁠⁠⁠⁠https://whatsapp.com/channel/0029Va9K⁠⁠⁠⁠⁠Telegram-Gruppe⁠⁠⁠⁠⁠https://t.me/+pxv5hrIRuDczOGVi⁠⁠⁠⁠⁠Facebook-Gruppe⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/groups/654538230540039/⁠⁠⁠⁠⁠Zeitzone-Partner(Bezahlte Werbung gemäß §5 TMG*)STOWA⁠⁠⁠⁠⁠https://www.stowa.de/⁠⁠⁠⁠⁠Hanhart⁠⁠⁠⁠⁠https://www.hanhart.com/⁠⁠⁠⁠⁠Fortis⁠⁠⁠⁠⁠https://www.fortis-swiss.com/⁠⁠⁠⁠⁠Archimede⁠⁠⁠⁠⁠https://www.archimede-watches.com/⁠⁠⁠⁠⁠Pierre Lannier⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pierre-lannier.com/de/⁠⁠⁠⁠⁠1977 Montres⁠⁠⁠⁠⁠https://1977montres.com/⁠⁠⁠⁠⁠ChronoRestore⁠⁠⁠⁠⁠https://chronorestore.com/⁠⁠⁠⁠⁠Bombfrog⁠https://bombfrog.eu/⁠Freundschaftliche PartnerschaftUhrenclub Westerwald⁠⁠⁠⁠⁠https://uhrenclub-westerwald.de/⁠⁠⁠⁠⁠Kontakt⁠⁠⁠⁠⁠kontakt@zeitzone-podcast.de⁠⁠⁠⁠⁠Dienstleistungen ⁠⁠⁠⁠⁠https://zeitzone-podcast.de/dienstleistungen⁠⁠⁠⁠⁠Datenschutzerklärung ⁠⁠⁠⁠⁠https://zeitzone-podcast.de/datenschutzerklaerung⁠⁠⁠⁠⁠Impressum⁠⁠ ⁠⁠⁠https://zeitzone-podcast.de/impressum⁠⁠⁠⁠⁠*Hinweis gemäß §5 TMG:Diese Folge kann bezahlte Werbung in Form von Sponsoring enthalten. Darüber hinaus kann unbezahlte Werbung durch Markennennung, Interviews oder redaktionelle Berichterstattung erfolgen.

Die Ozeane bedecken zwei Drittel der Erde, doch wir kennen sie kaum. Drei aktuelle Forschungsprojekte zeigen nun neue Einblicke in die komplexen biologischen, sozialen und klimatischen Gefüge unserer Meere. Mehr über die Arbeit von Dr. Kamran Safi: https://www.ab.mpg.de/person/98254/2724 Mehr über die Arbeit von S.and: https://s-and.org/ Mehr über die Arbeit von Prof. Dr. Jochem Marotzke: https://mpimet.mpg.de/forschung/abteilung-klimavariabilitaet/forschungsgruppe-des-direktors ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wissen/forschungsquartett-ozeane

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Die Ozeane bedecken zwei Drittel der Erde, doch wir kennen sie kaum. Drei aktuelle Forschungsprojekte zeigen nun neue Einblicke in die komplexen biologischen, sozialen und klimatischen Gefüge unserer Meere. Mehr über die Arbeit von Dr. Kamran Safi: https://www.ab.mpg.de/person/98254/2724 Mehr über die Arbeit von S.and: https://s-and.org/ Mehr über die Arbeit von Prof. Dr. Jochem Marotzke: https://mpimet.mpg.de/forschung/abteilung-klimavariabilitaet/forschungsgruppe-des-direktors ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wissen/forschungsquartett-ozeane

Die Ozeane bedecken zwei Drittel der Erde, doch wir kennen sie kaum. Drei aktuelle Forschungsprojekte zeigen nun neue Einblicke in die komplexen biologischen, sozialen und klimatischen Gefüge unserer Meere. Mehr über die Arbeit von Dr. Kamran Safi: https://www.ab.mpg.de/person/98254/2724 Mehr über die Arbeit von S.and: https://s-and.org/ Mehr über die Arbeit von Prof. Dr. Jochem Marotzke: https://mpimet.mpg.de/forschung/abteilung-klimavariabilitaet/forschungsgruppe-des-direktors ➡️ Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/wissen/forschungsquartett-ozeane

Ref.: Pfr. Ulrich Filler, Köln

Diana fühlt sich fremd in ihrem eigenen Leben. Wie eine Schachfigur. Sie darf keine Entscheidungen treffen, sie wird nie eingeweiht. Und dann gesteht ihr Mann ihr auch noch endgültig, dass er eine Affäre mit der ewigen Schattenfrau Camilla hat. Wie soll sie mit all dem umgehen? Diana entscheidet sich, ihr Leben umzukrempeln…Executive Producer: Ruben Schulze-FröhlichRedaktion: Heiko Behr, Mira Dönges, Mona WölpertHost: Mira Dönges, Heiko BehrSounddesign: Felix StäbleinProduktionsleitung: Josephine AleytBei „Mensch!“ erzählen Mira und Heiko die spannendsten, bewegendsten und überraschendsten Geschichten aus dem echten Leben unserer Lieblingspromis – authentisch, nahbar und voller Emotionen. Von Taylor Swift und Kanye West über Hape Kerkeling und Dieter Bohlen bis hin zu Heidi Klum und Madonna. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bei den Blue Devils Weiden hat sich in der vergangenen Woche vor allem eines getan: Der Kader ist kleiner geworden. Drei weitere Abgänge stehen fest – und werfen Fragen auf. Fest steht: Der Kader ist aktuell in mehreren Bereichen noch unvollständig. In der Defensive fehlen Tiefe und Optionen, im Sturm steht die Frage nach weiteren Verstärkungen im Raum. Gleichzeitig laufen Gespräche über mögliche Kooperationen – etwa mit den Selber Wölfen – die zusätzliche Flexibilität bringen könnten. In dieser Folge ordnen wir den Stand der Kaderplanung ein, sprechen über offene Personalien und schauen darauf, welche Strategie hinter den aktuellen Entscheidungen stecken könnte.

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Theophobie – Tanzt Gott mit dem Zeitgeist?In dieser Folge analysieren Lukas Strauß und Jochen Klaukte das Buch Theophobie– Warum Gott nicht sicher, aber gut ist von Manuel Gräßlin und fragen: Tanzt Gott wirklich mit dem Zeitgeist? Welche Folgen hat dieses Gottesverständnis für den christlichen Glauben, den Umgang mit Zweifel und das Vertrauen auf Gottes Handeln? Drei zentrale Erkenntnisse: • Zweifel und die Dekonstruktion des Glaubens werden idealisiert statt als Anfechtung bekämpft• Gottes Unveränderlichkeit wird geleugnet – ein theologischer Irrtum mit schwerwiegenden Folgen• Statt Zeitgeist und Kirche zu vermischen, ruft die Bibel zur klaren Unterscheidung und Prüfung der GeisterHör rein für eine fundierte Theologische Analyse vonTheophobie und entdecke ein biblisch sicheres Gottesbild.

Nachrichten, Tagesthema, Magazin- Koch-Garten: Ein grünes Stück Geschichte zum Aufatmen. Auf Goldkurs: Drei Diamond-League-Siege für Emma Zapletalová.

Warum bekommt die fachlich stärkste Person auf der Shortlist nicht automatisch die Senior-Rolle? Weil über Senior-Rollen selten am reinen Fachwissen entschieden wird, sondern an etwas, das in den ersten Minuten eines Interviews sichtbar wird: Executive Presence.In dieser Folge bringt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, das Thema dorthin, wo es für Sie wirklich zählt: in den Interviewraum für eine Senior-Rolle. Aus 19 Jahren Executive Search und unzähligen Interview-Debriefs erklärt er, warum das Urteil oft nach wenigen Minuten steht und warum fachlich exzellente Kandidaten genau hier scheitern. Am Beispiel von Kai, der dieselbe Rolle erst verliert und im zweiten Anlauf bekommt, zeigt er, was sich in den ersten drei Minuten konkret ändern lässt.Das erfahren Sie:Warum Hiring Manager Sie in den ersten Minuten als Peer oder als Bewerber einordnen und alles danach durch diese Linse filtern.Woran fachlich starke Kandidaten im Executive-Interview wirklich scheitern, und was der Satz "ich habe ihm nicht abgenommen, dass ein CISO ihn ernst nimmt" bedeutet.Wie Präsenz in den ersten Minuten konkret aussieht: Tempo, Pausen, klare Positionen, Schwächen benennen, ohne dass die Stimme kippt.Drei konkrete Hebel, mit denen Sie Ihre Wirkung im Interview gezielt steuern.Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity- und Sales-Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre nächste Senior-Rolle nicht am ersten Eindruck verlieren wollen.Themen: Executive Presence, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Karrierestrategie, Executive Search, DACH, Nordics.https://www.nordh.de

Moin Freunde, Henkes zukünftiger ARD-Podcast-Partner Lézan ist in der Corner und er verrät uns unter anderem, warum man man seiner alten Schule nur in einer 5er-Gruppe auf Toilette gehen durfte, wie seine Lästereien über eine dänische Reisepartnerin durch einen bizarren Zufall aufflogen und weshalb er mit Henke einen neuen Podcast startet. Viel Spaß!

Drei junge Frauen aus dem Ruhrgebiet werden Mitte der 90er zur ersten Girlband Deutschlands. Lee, Jazzy und Ricky sprechen über Sexismus und Rassismus - und treffen auf eine Öffentlichkeit, die darauf nicht vorbereitet ist.

Hier geht es um Wirkung, bevor sie bewusst wird. Also um Signale, Reize, Atmosphären und Strukturen, die Menschen aufnehmen, bevor sie erklären können, warum sie vertrauen, abschalten, buchen, bleiben oder gehen.Janet Braun stellt drei Formate vor, die Neurodiversität über Markenbildung, Regulation und Reiseplanung strategisch genauer betrachten:NEURO CREATION, NEURO NATURE und NEURO TRAVEL.

Tag der Wahrheit: Anlässlich DISCLOSURE DAY - DER TAG DER WAHRHEIT ist es endlich so weit: Eddie, Andi und Schröck widmen sich STEVEN SPIELBERG. Wie schon bei Scorsese wollen die Drei seine 10 besten Filme ermitteln, weshalb jeder eine eigene Top 10 erstellt hat, die sie nun gemeinsam abgleichen. Was folgt ist eine Reise in die (auch eigene) Vergangenheit, von AMBLIN', DUELL oder SUGARLAND EXPRESS bis hin zu DIE ABENTEUER VON TIM UND STRUPPI – DAS GEHEIMNIS DER EINHORN und ein wenig darüber hinaus. Mit all den persönlichen Erfahrungen und Anekdoten, die Filme wie E.T. – DER AUSSERIRDISCHE, INDIANA JONES UND DER LETZTE KREUZZUG oder SCHINDLERS LISTE noch ein wenig besonderer machen. Mit dem einen oder anderen Kritikpunkt, die Titel wie KRIEG DER WELTEN, MINORITY REPORT oder MÜNCHEN vielleicht nicht ganz so hoch steigen lassen. Und natürlich mit all der Faszination, den staunenden Mündern oder all der Gänsehaut, für die Streifen wie UNHEIMLICHE BEGEGNUNG DER DRITTEN ART, DER SOLDAT JAMES RYAN, JURASSIC PARK, DER WEISSE HAI oder JÄGER DES VERLORENEN SCHATZES gesorgt haben und immer noch sorgen. Inklusive der einen oder anderen Abschweifung zum Thema POLTERGEIST, zu der vorhandenen oder nicht mehr vorhandenen Klasse Spielbergs oder welche Horrorfilme am meisten geprägt haben. Viel schneller und emotionaler können rund 90 Minuten nicht vergehen. Dabei wünschen wir Euch nun viel Spaß und bleibt bitte so gesund wie gut drauf. Shalom. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

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Die WM ist gestartet und wir besprechen für euch die ersten beiden Spiele. Gastgeber Mexiko tut sich trotz Auftaktsieg schwer. Südkorea dreht das Spiel gegen Tschechien, außerdem wurde Mourinho offiziell bei Real Madrid vorgestellt und ihr erfahrt, warum Kenneth Eichhorn wirklich nach Leverkusen wollte.

In dieser Leadership-Espresso-Folge spricht Erika über die zentrale Frage aus dem Buch von Maya Shankar: „What's Possible Now?“Du erfährst:•⁠ ⁠Warum Veränderung selten das eigentliche Problem ist•⁠ ⁠Weshalb Festhalten an alten Mustern Wachstum verhindert•⁠ ⁠Wie Führung beginnt, wenn wir Annahmen hinterfragen•⁠ ⁠Drei kraftvolle Fragen für mehr Klarheit, Mut und WirksamkeitImpuls der Woche:Nicht fragen, was früher funktioniert hat. Frage: Was ist jetzt möglich?Viel Freude & Inspiration beim Hören! Buch-Empfehlung

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Radio International - The Ultimate Eurovision Experience is broadcast from Malta's Radio 105FM on Tuesday evenings from 2100 - 0059 hours CET. The show is broadcast live on Wednesday evenings from 1900 - 2300 hours CET on the Eurovision Radio International Mixcloud Channel as well as on the Facebook Page of Eurovision Radio International with an interactive chatroom.   AT A GLANCE - ON THE SHOW THIS WEEK  Live Interview with Satoshi (Moldova 2026) Interview with Alexandra Capitanescu (Romania 2026) Interview Clips with Look Mum No Computer (United Kingdom 2026) done at the Turquoise Carpet Interview with Kaleen (Austria 2024) done at the Turquoise Carpet Eurovision Spotlight: Eurovision Song Contest 2026 - The Assessment with Eurovision Lordship Marcus Keppel-Palmer Eurovision News with Johannes Vitt courtesy of www.escXtra.com Eurovision Birthday File with David Mann Eurovision Cover Spot with David Mann Eurovision Calendar with Javier Leal  New Music Releases by Eurovision Artists  Your music requests    Eurovision Winner 2026 for Bulgaria - Dara "Bangaranga"   Interview with Eurovision Winner Dara:  The Grand Final of the 70th Eurovision Song Contest took place on 16 May 2026 from the Wiener Stadthalle in Vienna, Austria with delegations from 35 countries battling it out for the winning trophy of the contest and the right to host the Eurovision Song Contest 2027. For the very first time Bulgaria won the competiton with Dara and the song "Bangaranga" receiving a total amount of 516 points combined from Public and Jury Vote. The Radio International Team was on location and had the chance to interviews many of the artists at different places such as Turqoise Carpet, in the Media Centre, at the Embassies as well as in the Eurovillage. Enjoy those interviews being broadcast on Radio International during the upcoming shows. This week there is a short interview clip with the UK's Eurovision entrant Sam Battle alias Look Mum No Computer who performed the song "Eins, Zwei, Drei".  The Eurovision Song Contest 2026 Scoreboard   What a thrilling voting it was on Saturday with the final result being visible just above. Full details can be viewed at our friends from Wikipedia - click here The Radio International Photo Album from the Eurovision Song Contest 2026 - CLICK HERE Satoshi (Moldova 2026) with JP   Interview with Satoshi (Moldova 2026): After a year's break Moldova came back with a bundle of energy to the Eurovision Song Contest 2026 with Satoshi and the song "Viva Moldova" which in fact opened up the Eurovision Song Contest 2026 being the first song in Semi Final 1. The Radio International Interview Team met Satoshi at the Turquoise Carpet. Part of Satoshi's performance was also previous Eurovision entrant Aliona Moon who in 2013 reached Number 11 with the song "O Mie". Radio International has the big pleasure to be having Satoshi live on the show this week for an in-depth interview and the latest song release. Alexandra Capitanescu (Romania 2026) in Vienna   Interview with Alexandra Capitanescu (Romania 2026):  What an amazing result for the returning Romania to the Eurovision Song Contest 2026: Number 3 for the third time and so far Romania's best result in the contest. In 2005, Luminita Anghel & Sistem came third with "Let me try", and also in 2010 Paula Seling & Ovi took Romania to Number 3 with the song "Playing with Fire".  2023 was the last time that Romania took part in Eurovision until their return in 2026 with a banger. "Choke me" performed by Alexandra Capitanescu and her band reaching Number 3. Radio International's JP and Johannes had the pleasure to meet the group in the media centre of the Eurovision Song Contest 2026 in Vienna for an in-depth interview you can hear on the show this week.  Kaleen (Austria 2024)   Interview with Kaleen (Austria 2026):  The Interview Team of Radio International had the pleasure to once again meet Kaleen at the Turquoise Carpet of the Eurovision Song Contest 2026. It is very common that previous Eurovision artists walk the Turquoise Carpet.  Kaleen represented Austria at the Eurovision Song Contest 2024 with the song "We will rave" which made it into the Grand Final and at the end of the voting sequence Austria ranked at Number 24. Enjoy listening to this interview and get the catch-up on the latest of Kaleen.      The Eurovision Spotlight: The Eurovision Song Contest 2026 - The Assessment:  It is a tradition that Radio International will review the Eurovision Song Contest with the Team Members and talking about the highlights and sharing opinions on the staging of the contest. This week Eurovision Lordship Marcus Keppel-Palmer continues the series looking at the Eurovision Song Contest 2026.     Eurovision News, New Song Releases, Birthday File, Coverspot, Eurovision Calendar: Also JP will be joined by David Mann for the Eurovision Birthday File and Eurovision Coverspot. Johannes presents the Eurovision News courtesy of escXtra.com. There will be a lot of the great new releases of Eurovision artists on the show as well as great Eurovision Classics. Javier will be updating us on the upcoming Eurovision events in the Eurovision Calendar and lots more.   For full details of this week's Show Content and Play List - click here

750 Millionen Menschen sitzen vor den Bildschirmen, weltweit, als Charles seine Diana heiratet. Die Hochzeit des Jahrhunderts! So romantic! – Hmm, wirklich? Wir tauchen ein ins dramatische Leben von Diana. Schon die Anfänge versprechen nicht gerade eine blumige Zukunft. Und dann ist da ein Schatten namens Camilla…Executive Producer: Ruben Schulze-FröhlichRedaktion: Heiko Behr, Mira DöngesHost: Mira Dönges, Heiko BehrSounddesign: Felix StäbleinProduktionsleitung: Josephine AleytBei „Mensch!“ erzählen Mira und Heiko die spannendsten, bewegendsten und überraschendsten Geschichten aus dem echten Leben unserer Lieblingspromis – authentisch, nahbar und voller Emotionen. Von Taylor Swift und Kanye West über Hape Kerkeling und Dieter Bohlen bis hin zu Heidi Klum und Madonna. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

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Daily Snippet vom 08.06.2026 Ich war am Wochenende bei der Formel 1 in Monaco. Viele denken dabei zuerst an das Rennen, die Autos und den Luxus. Für mich war aber etwas anderes spannender: die Menschen, die Gespräche und der Kontext, der dort entsteht. Warum solche Events oft mehr über Business und Investments verraten als über Sport, liest du im heutigen Blog: https://www.julianhosp.com/de/blog/daily-snippet-08-06-2026 —— ♦️  Hol dir hier kostenlos meine Liste mit 10 KI-Tools, die du sofort nutzen kannst: https://products.i-unlimited.de/Kostenlose-KI-Tools —— Folge mir für ehrliche Finanz-Einblicke! #dailysnippet Abonniere jetzt meinen kostenlosen Newsletter um immer auf den neusten Stand zu sein: https://julianhosp.de/newsletter

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Hier geht es um Basisarbeit. Wissen, Gesundheit, Kindheit. Also um die Inhalte, die Menschen verstehen sollten, bevor sie Neurodiversität bewerten, einordnen oder irgendwo einsortieren.Janet Braun stellt drei Formate vor, die Neurodiversität fachlich, gesundheitlich und biografisch genauer betrachten: NEURO REALITY, NEURO HEALTH und BORN OFF SCRIPT.

Sie sind unterdessen ein seltenes Ereignis: Priesterweihen in der katholischen Kirche. In der Kathedrale in St. Gallen wurde am Wochenende der 31-jährige Sandro Koch zum Priester geweiht. Wir haben mit der SRF-Religionsexpertin Judith Wipfler über das Thema Priestermangel gesprochen. Ausserdem in dieser Sendung: · Die Verantwortlichen des CSIO St. Gallen ziehen eine positive Bilanz der diesjährigen Ausgabe. · Im Kanton St. Gallen ist ein 47-jähriger Deutscher bei einem Wingsuit-Sprung ums Leben gekommen. · Im bündnerischen Trimmis hat es in einer Asylunterkunft gebrannt. Diese ist aktuell nicht mehr bewohnbar.

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Die Menschen, mit denen wir Beziehungen eingehen, denen begegnen wir manchmal ganz zufällig, oder auch ganz geplant, z.B. beim Dating. Und dann passiert etwas zwischen uns. Es muss gar nicht so ein Hollywood-Moment sein. Aber spürbar springt etwas in uns an, wenn es funkt. Da ist mehr als bei anderen. Wir fühlen uns angezogen. Da passiert etwas zwischen uns, dass sich aufregend anfühlt, sogar dann, wenn wir nicht mal richtig wissen, warum. Und wenn aus so einer Begegnung eine echte Beziehung wird, dann sagen mir Menschen oft: „Ich habe sofort gespürt, da ist mehr. Da ist etwas Besonderes zwischen uns gewesen!“ Du kannst es Anziehungskraft nennen, oder Schicksal, spirituelle Menschen sprechen auch vom Seelenpartner. Andere sagen: „Das ist mein Beuteschema“. Oder auch: „Eigentlich war das gar nicht mein Typ. Ich weiß auch nicht, warum da sofort so ein Magnetismus zwischen uns war, obwohl wir uns gar nicht kennen.“Dann könnte das tatsächlich stimmen. Weil ein großer Teil dessen, was wir Anziehung nennen, unterhalb unseres Bewusstseins stattfindet und mehr mit uns selbst zu tun hat, als wir glauben. Während wir denken, dass wir eine bewusste Beziehungsentscheidung treffen, laufen im Hintergrund Prozesse ab, von denen wir oft nicht einmal wissen, dass es sie gibt. Diese Folge ist eine Spurensuche. Wir gehen der Frage nach, warum wir uns wirklich in Menschen verlieben, warum wir mit genau diesem Menschen eine Beziehung eingehen und warum bei bestimmten Menschen etwas in uns anspringt und bei anderen nicht, obwohl die vielleicht eine gute Wahl wären. In dieser Folge schauen wir uns drei verborgene Gründe für unsere Beziehungen an und Du erfährst auch, warum Deine Sehnsucht nicht immer Liebe ist.WERBUNGAlle Infos, Partner und Rabatte findest Du hier: https://linktr.ee/leben.lieben.lassen.podcastLINKS AUS DIESER FOLGEPodcast-Folge zum Bindungssystem https://pod.link/1102340111/episode/NjllMzRkODdjOGE1MDYzMTZkZDhjYTlm?view=apps&sort=popularitygeführte Meditationen von Leben-Lieben-Lassen Playlist (Spotify)CLAUDIA I BERATUNG I SOCIAL & RESSOURCEN I KONTAKTalle Links und Socials Übersicht: https://linktr.ee/Leben_Lieben_LassenLeben Lieben Lassen WhatsApp-Kanal https://whatsapp.com/channel/0029Vb4cgUvLNSa297ConI3iLeben Lieben Lassen-Community auf CampfireFM https://bit.ly/4vmK9gUWeitere Inspiration auf Instagram: https://www.instagram.com/leben_lieben_lassen_podcast/Webseite & Beratungsangebote: https://leben-lieben-lassen.de/Kontakt: WhatsApp 01525 856 72 11, oder hier: https://wa.me/4915258567211HÖRERFRAGEN IM PODCASTStelle mir ganz anonym Deine Frage in der "Leben-Lieben-Lassen"-Sprechstunde und werde Teil der Show. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Drei junge Herren haben sich am Mittwoch aufgemacht, um sich für euch den 6. Teil der Scary Movie Reihe anzusehen. Chris, André und Daniel wollten überprüfen, ob der Film wirklich, wie in der Promo versprochen, alle Grenzen des guten Geschmacks sprengen kann. Ob die Woke-Culture wirklich ihr Fett weg bekommt und ob es im Jahr 2026 wirklich noch notwendig ist solche Filme ins Kino zu bringen. Ob die drei am Ende vor Lachen unter den Kinosesseln lagen oder erwartungsgemäß nur rumnörgelten, erfahrt ihr in Episode 429. P.S.: Auf Grund diverser Themen mussten wir den Sendeplan kurzfristig umstellen.

John Lennon – Der Nowhere Man John Lennon war Beatle, Friedensaktivist, Provokateur und eine der prägendsten Figuren des 20. Jahrhunderts. Doch hinter dem Mythos stand ein Mann, der sein Leben lang mit einem alten Schmerz kämpfte: dem Gefühl, nirgendwo wirklich dazuzugehören. In dieser Lebensthema-Analyse geht es nicht um die Beatles, Yoko Ono oder die großen Hits. Es geht um den Jungen, der von seiner Mutter weggegeben wurde, dessen Vater verschwand und der später Millionen von Menschen begeisterte – ohne das Loch in sich jemals ganz schließen zu können. Warum wurde ausgerechnet dieser Mann zur Stimme von Liebe, Frieden und Verbundenheit? Warum fühlte sich einer der berühmtesten Menschen der Welt oft einsamer als in seiner Kindheit? Und weshalb könnte der Song „Nowhere Man“ die treffendste Selbstbeschreibung seines ganzen Lebens gewesen sein? Anhand eines fiktiven Interviews erkunde ich das Lebensthema hinter der Legende: die Suche nach Zugehörigkeit, die Angst vor dem Verlassenwerden und den lebenslangen Versuch, sich die Liebe zu verdienen, die man als Kind vermisst hat. Drei psychologische Konzepte dieser Folge: Parentifizierung: Wenn Kinder zu früh Verantwortung für die Gefühle anderer übernehmen. Komplexe Trauer: Wenn ein Verlust nie wirklich abgeschlossen werden kann. Dissoziation als Schutz: Wie Rollen und Erfolg helfen können, sich vor altem Schmerz zu verstecken. Eine Folge über Ruhm und Einsamkeit, über Frieden und Wut – und über die Frage, die vielleicht hinter Lennons ganzem Leben stand: „Kann ich wirklich glauben, dass ich liebenswert bin?“

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Du bist in einer guten, stabilen Beziehung und trotzdem suchst du Probleme, wo keine sind. Du testest deinen Partner, interpretierst harmlose Situationen als Bedrohung, provozierst Streit und fragst dich hinterher: Warum mache ich das eigentlich? In dieser Folge schauen wir uns an, warum manche Menschen Stabilität und Sicherheit unbewusst als Alarm erleben und was frühere Beziehungserfahrungen damit zu tun haben. Du lernst: 1. Welche konkreten Muster auf Selbstsabotage in Beziehungen hinweisen 2. Warum dein Nervensystem auf Sicherheit mit Stress reagiert 3. Wie Kindheitserfahrungen und frühere Beziehungen dein heutiges Verhalten steuern 4. Wie du den Moment erkennst, in dem du in alte Muster rutschst 5. Drei konkrete Schritte, um bewusst anders zu reagieren Du bist nicht kaputt. Du kennst es nur noch nicht anders. Das kannst du ändern.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

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Abends bewundert Spinne Scarlett den Lichtertanz von Leuchtkäfer Lennart. Da tauchen plötzlich 30 rüpelhafte Motten auf. Sie jagen Lennart und verschwinden. Kehren sie zurück? Aus der OHRENBÄR-Hörgeschichte: Scarlett spinnt den besten Plan (Folge 2 von 7) von Charlotte Richter-Peill. Es liest: Regina Lemnitz. ▶ Mehr Hörgeschichten empfohlen ab 4: https://www.ohrenbaer.de/podcast/empfohlen-ab-4.html ▶ Mehr Infos unter https://www.ohrenbaer.de & ohrenbaer@rbb-online.de

Der Fritz besucht seinen Opa. Der wohnt mit einem jungen Waschbären, dem Wugg, in seinem alten Häuschen im Wald. Heute gehen die Drei zum Fischen. Und dem Fritz wird klar, warum die Waschbären Waschbären heißen. (Eine Geschichte von Joseph Berlinger, erzählt von Sepp Fischer in Oberpfälzer Mundart.)

Paul is back on the countdown this week asking the question: each and everyone of us does this approx 4000 times a year. What do you think it is? Listen and find out. 30.         Snooko – Places 29.         AVE – Meet me in the dark 28.         Sonny Fodera ft Libianca – Let me be in your arms 27.         MK x Poppy Baskcomb – Zone 26.         Layton Giordani, AR/CO – She's the devil 25.         Look Mum No Computer – Eins, Zwei, Drei 24.         Martin Garrix & Ed Sheeran – Repeat it 23.         Cat Dealers & Thomas Anthony – Make it right 22.         Calvin Harris & Jazzy – Satisfy 21.         R3DN1K – In my body 20.         Supafly, Luvstruck & Shaya – Stronger than before 19.         ARTY x Vikkstar feat Annie Schindel – Where have you been 18.         Chris Lake & ATRIP – Make you fight 17.         Shawn Wang & Samuel Fu - Cigarette 16.         ALOK, Sidepiece & Victor Ruiz – Mind Illuminate 15.         Selena Faider, Laura Davie & Lewis John – So true 14.         Alexandra Rain – Crystall Ball 13.         Cloonee & Groove Theory – One question 12.         Josh Baker & Eliza Rose – Down to the bone 11.         Topic x Becky G – Sorry Papi 10.         Jax Jones & D Double E – Sidewinder 09.         Bebe Rexha & Faithless – New Religion 08.         Martin Garrix – Catharina 07.         Hardwell & Braev – Believe 06.         Lane 8, Kasbo & BJORN – World in mine 05.         Anyma & Joji – Beautiful 04.         Cassimm – Anything and everything 03.         Fisher & Tones and I – Favour 02.         Telykast & Saksham feat sadHAPPY – Echoes 01.         John Summit & Feid – CHICA 305  Episode Credits:Host: MegzExecutive Producer: AvaMusic Curation & Countdown: AvaCreative Direction: AvaSound Design & Editing: AvaSpecial Thanks: To all the amazing artists featured and our listeners for tuning in each week!

Vielleicht haben Sie unseren heutigen Gast als Sängerin in Verdis "Troubadour" bei den Opernfestspielen in Südfrankreich gesehen, Anfang der 80er. Oder in Japan. Wahrscheinlicher aber ist, dass Sie (oder jemand, den Sie kennen) eines ihrer Bücher gelesen haben. An die 50 Romane hat sie bislang verkauft, die genaue Zahl kennt wahrscheinlich nicht mal sie. Über 20 Millionen Bücher hat sie bislang verkauft, einige wurden verfilmt. Los ging es für die 1957 in Bielefeld geborene Hera Lind im neunten Monat ihrer ersten Schwangerschaft. "Ein Mann für jede Tonart" wurde zum Bestseller, gleich auch verfilmt – die ja eigentlich hauptberuflich als Konzert- und Opernsängerin arbeitende Frau hatte mit diesem Roman den Zeitgeist und das Frauenbild der 90er getroffen. Und legte nach. Drei weitere Schwangerschaften, jeweils drei weitere Bestseller, an das "Superweib" werden sich nicht nur Veronica Ferres und Sönke Wortmann dankbar erinnern. Dann, im echten Leben, neue Liebe, öffentliche Trennung, böse Boulevard-Headlines, Millionen-Schulden, heute würde man sagen: Cancel Culture. Aber ganz so, wie ihre Romanheldinnen es von ihr erwartet hätten, biss sich Frau Lind stoisch durch und schrieb ihr Leben neu. Mit Tatsachenromanen, also echten Geschichten und wieder: einem Riesenerfolg. Playlist: Max Raabe - Ein Tag wie Gold Francis Poulenc - Flötensonate für Klavier & Flöte, 2. Satz Cantilena Bläck Föös - In unserem Veedel The King Singers - Deconstructing Johann (Toccata in d-Moll) Reinhard Mey - Elternabend The Beatles - In my Life ABBA - The Winner takes it all Trio Klangkunst - Once in a While Diese Podcast-Episode steht unter der Creative Commons Lizenz CC BY-NC-ND 4.0.