Podcast Ventas

La Revolución del Talento Senior es liderada por Fernando Fernández Alfaro, quien con su extraordinario proyecto "Emprende Senior 50+" ayuda a profesionales senior en su reinvención, en su contención y en su nuevo liderazgo. Interesante entrevista que no debes perderte si tienes ya esa edad en la que a veces se peinsa que "ya no valgo para nada", "los jóvenes saben más que yo" o "me han sacado del mercado". Si te gusta el episodio puedes seguirme en reinventatumarketing.com donde difundo contenidos para la transformación digital. Gracias a Fernando Fernández Alfaro por su tiempo y sus sabias palabras.

En el capítulo 34 de Reinventa tu Marketing, Natalia Montolio visita nuestro Podcast para darnos las claves del uso y la importancia de Linkedin para negocios B2B. Empresas que siempre están formadas por personas y con las que conectamos a través de plataformas profesionales y más serias de lo que nos pensamos. Tik Tok incluida. Natalia Montolio es especialista en Linkedin. Y nos habla de la formas en la que las empresas deberían estar en Linkedin. Vender en Linkedin, conectar en linkedin, atraer y solucionar problemas de prospectos, Alimentar un flujo de contenido, sólo cuando éste es interesante y valido. Natalia necesita un Podcast ya. Un Podcast sobre Linkedin, sus herramientas, etc. Podríamos haber hecho varios episodios, pero quise hacerle un capítulo para que nos contara y para que la conozcas. Hablamos de la importancia del perfil en Linkedin y de consejos para optimizarlo, desde la imagen hasta el título. Si te gusta este capítulo déjame una reseña, cinco strellas, o comparte....es la mejor forma de ayudarme. Gracias por estar, una semana más ahí. Me puedes encontrar en reinventatumarketing.com y en santosgarrido.com Busca a Natalia a través de su perfil personal en Linkedin. Felices ventas

Alfredo Rivera no sólo sabe de venta y, más concretamente, de venta telefónica, sino que ofrece una visión inspiradora, moderna y cercana del nuevo escenario comercial. Ya en Reinventa tu Marketing hemos publicado otras entrevistas a expertos en venta telefónica, pero la conversación con Alfredo fue una chispa de aire fresco aquella tarde, por lo mucho que hablamos sobre vender, sobre comerciales, vendedores; ventas en definitiva. Mi experiencia de 25 años en el mundo de las ventas me hacen ver a los grandes del mañana en este campo. Y Alfredo escala a diario su marca y la de sus clientes con un Know how muy interesante. Si te gusta este capítulo puedes seguirme en tu plataforma de Podcasts, para que estés a día de mis publicaciones. Escribe una reseña y comparte este contenido si crees que así lo merezco. Te espero en Reinventa tu Marketing. Felices y digitales ventas

Si no digitalizas tu venta, venderás menos. Es posible que ya lo estés notando y que conceptos como “Social Selling” se repitan ante ti y no sepas cómo puede ayudar a tu negocio. A esas ventas de las que hablamos. Esta semana te traigo a Fernando de León Estrada, un consultor especialista en estrategias de  Social Selling. Fernando trabaja con organizaciones y profesionales en este ámbito y su dilatada carrera profesional en ventas, le permite abordar los procesos de adquisición y retención de clientes, de forma híbrida. El aprendizaje de habilidades, el uso de nuevas herramientas y la implantación de procesos de Marketing Digital son los tres pilares de la venta a la que te enfrentas en este nuevo escenario. Puedes encontrar  a Fernando en los siguientes enlaces: https://www.linkedin.com/in/fernandodeleonestrada?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3B3xPfq0fzQjiM%2BSSiS2GP6A%3D%3D (linkedin.com/in/fernandodeleonestrada) http://www.altaestrategia.com/ (altaestrategia.com) http://www.fernandodeleon.net/ (fernandodeleon.net/) https://www.facebook.com/fernandodeleonestrada (facebook.com/fernandodeleonestrada ) fernando@altaestrategia.com Olvídate de la formación clásica de ventas. Para comenzar, tu cliente no está en su oficina, sino en su smartphone: eso todo lo cambia. Adquiere nuevos conocimientos y disfruta de esta entretenida charla entre dos profesionales de la venta. Linkedin es tu nueva autopista, esa que antes te acercaba en coche  a tus clientes. Ahora tus contenidos digitales son tu tarjeta de visita. Si te gusta esta entrevista puedes escribirme una reseña en Itunes o compartirlo para ayudarme a difundirlo. Te espero en http://reinventatumarketing.com (reinventatumarketing.com) donde te ofrezco descargables y contenidos gratuitos para que consigas atraer, retener y convencer a un gran número de clientes.

Cada día aprendo sobre ventas, porque sigo escuchando a los mejores. Esta semana he charlado con Montse Ramos, experta en Marketing y Ventas, como otras profesionales que me han acompañado en Reinventa tu Marketing como Mónica Mendoza o Inés Torremocha. No podía volver  a las entrevistas en nuestro canal sin invitar a una profesional con una dilatada experiencia, autora, consultora y conferenciante. Sus números son increibles por la de miles de alumnos con los que se ha cruzado en miles de seminarios. Montse lleva los mismos años formando en ventas que los que yo dediqué a la profesión más bonita del mundo: vender. Escucha esta interesante charla y adapta tu venta en el nuevo escenario comercial. Puedes encontrar a https://www.montse-ramos.com/ (Montse Ramo)s en sus redes sociales y en su web montse-ramos.com Montse Ramos es autora del libro https://www.amazon.es/Odio-Las-ventas/dp/8409181967/ref=cm_wl_huc_item (Odio las ventas) que puedes encontrar en Amazon o Casa del Libro Fue un placer conversar con ella. porque, a lo largo, de la entrevista, creí estar escuchando a aquella profesional que tantas veces me ha formado --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este capítulo voy a contarte en menos de diez minutos lo más importante si estás pensando en publicar un Podcast. Si el Podcasting es tu asignatura pendiente y no sabes por dónde empezar, escucha este capítulo sobre Podcasting, Podcasters, POdcasts y la pasión por el audio, la radio y la comunicación. ¿Quieres producir tu propio podcast? Te hablo de #Podcastinitis, mi nuevo canal en el que sólo hablamos de Podcasting, de producción, de grabación, de edición de audio, de alojamiento, de plataformas, de herramientas y de todo lo demás también. Porque no pienso aburrirme grabando ningún episodio de Podcastinitis.

Bienvenido al episodio número 27 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes en este nuevo escenario digital Mi nombre es Santos Garrido y esta semana se viste de gala nuestro podcast porque Gladys Cali, experta en Marca Personal, viene a demostrarnos cómo ella, es el mayor exponente de que una marca que se diferencie es un valor más que diferencial. ¿Te lo digo de otra forma? Gladys es esa profesional que te dice haz lo que yo diga y lo que yo haga. Un lujazo tenerla en el podcast de Reinventa tu Marketing, la verdad. Mi marketera preferida, por desparpajo, claridad, enfoque y estilo. Marca personal digital en mayúsculas. El minuto de línkedin, una nueva sección en la que mi amigo Borja Rodrigo nos dejará cada semana píldoras para implementar desde ese momento, trucos y estrategias para que crezcas en esta red profesional. Por dios, dejad de llamarla social!!! Consejos, trucos, estrategias, escucha el capítulo hasta el final que tengo algún regalo para que des tus primeros pasos, EN FIRME, para transformar tu propuesta de valor analógica, en un negocio digital rentable. Si piensas que tu futuro pasa por la transformación, te invito a que me sigas en mi web santosgarrido.com Esta semana hablo de marketing online y emprendimiento con mi marketera favorita, Gladys Cali. Te aconsejo que la sigas en su web gladyscali.com y que entres en su comunidad tiene un obsequio estupendo que a mí me vino muy ben para mi estrategia de marca digital. El Mínuto de Linkedin La conexión fue instantanea cuando le propuse su colaboración en el podcast, como la será contigo en cuanto lo escuches el minuto de LinkedIn con Borja Rodrigo. Te aconsejo que visites su perfil de Linkedin si queires aprener a moverte por esta interesante red social. La red, a mi entender. Borja sólo necesita un minuto a la semana para administrarte esa píldora que al final del día, si implementas, te acerca a esa versión de ti mismo con la que sueñas, al menos, en lo que tiene que ver con linkedin. Ahora tu parte del trato. Si te ha gustado este capítulo del podcast, qué te cuesta compartirlo, comentarlo, difundirlo, valorarlo, con cinco estrellas, por ejemplo si me escuchas desde iTunes Yo no pido nada más. Mira que baratillo te salgo.

En el capítulo de esta semana quiero hablarte de cómo hacer videos si estás comenzando en esto de los cursos e infoproductos, si eres formador, consultor o un profesional que ha decidido reciclarse y adaptar su know how a la era digital. Voy a explicarte una serie de detalles que siempre se nos olvidan, que muchos pasan por alto y que acaban siendo el motivo de un resultado no profesional en tus videos. Y si vas a vender cursos, tus videos van a tener que estar de recibo. Como cuando compras algo y abres su envase y ahí está nuevo, brillante e impoluto Si necesitas transformar tu propuesta de valor en un negocio digital visita mi web santos garrido.com Tengo un obsequio por suscribirte el road map necesario, el embudo, la estructura, la estrategia de tu negocio digital si quieres trabajar como consultor. No tardes en decidirte. esto es ya. ¿O no ves a tus competidores haciendo vides sin parar? No son para la abuela. Son para tus clientes Si piensas que tu futuro pasa por la transformación, te invito a que me sigas en mi web santosgarrido.com Por lo pronto, esta semana, voy a hablarte de cómo grabar videos en casa sin que pierdas los nervios. ¿Dónde grabo mis videos?
 ¿Qué fondo utilizo para mis videos?
 ¿Qué equipo debo usar para grabar mis videos?
 ¿Cuántos trípodes necesito?
 ¿En qué formato de video debo grabar mis videos?
 ¿necesitan mis videos una estructura?


Bienvenido al episodio número 25 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. Mi nombre es Santos Garrido y el capítulo de esta semana va a ser diferente. En primer lugar será más corto. Espero, en diez minutos, alojar una idea en tu cabeza, la necesaria transformación digital si te dedicas a la consultoría o a la formación.No te va a gustar nada de lo que vas a escuchar, pero es hora de que lo escuches. Te dejaré unas pinceladas obre los webinars ese formato e venta ganador, explotado actualmente para otros fines y hablaré sobre el correo postal como estrategia online. ¿Te lo crees? Pues sigue escuchando… En definitiva hoy tengo la alegría de hablarte, abiertamente, de ganar dinero.. Si te gusta este capítulo?, escribe una reseña, es muy importante para la difusión de nuestros podcast las reseñas en Itunes, una valoración de 5 estrellas? Mira que te pido poco. En definitiva, ayudarme a difundirlo De esa forma darás valor a mi trabajo y colaborarás indirectamente en la publicación de nuevos capítulos ¿Todavía no has visitado la web de Reinventa tu Marketing? Puedes encontrarme en casi todas las redes sociales buscando Reinventa tu Marketing o por mi nombre. Sobre todo en Linkedin Hasta la próxima semana. Muchas gracias por seguirme, salud y felices ventas. #trasformacion #digital #consultor #ventas #marketing #mktonline #top --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En el capítulo de esta semana nos va a acompañar Agustín Nuño. Agustín ha sido un profesional difícil de entrevistar. Le sobra el entrevistador para mostrar su grandeza. Tal vez su paso por el periodismo le dejó bien claro cómo comunicar en espacios cortos. Muy cercano pese a ello, Agustín nos ha enseñado que la experiencia, el método y la transparencia son los mejores ingredientes para hacer negocio. Consultor, creador y abanderado de la Escuela de Ventas, está llamado a hacer cosas muy interesantes y valiosas en esto a lo que llamaremos, nueva normalidad. Qué voy a decir yo… Agustín ha conseguido el sueño de muchos porque ha sabido rodearse de profesionales reconocidos y de nuevas promesas que vienen empujando y colaborando en dignificar este oficio. GRACIAS!!! Si te ha gustado este capítulo, escribe una reseña, compártelo, valóralo con 5 estrellas ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ En definitiva, ayudarme a difundirlo. De esa forma darás valor a mi trabajo y colaborarás indirectamente en la publicación de nuevos capítulos ¿Todavía no has visitado la web de ventas Reinventa tu Marketing? ¡A qué esperas? Tengo varios regalos que te pueden interesar y mucho contenido para que consigas mejorar tus resultados comerciales en la venta de largo recorrido, en la venta B2B, y sobre todo, en el nuevo escenario comercial, sobreinformado, digital y muy competitivo. Puedes encontrarme en casi todas las redes sociales buscando Reinventa tu Marketing o por mi nombre. Puedes encontrar a Agustín Nuño en su web o en Línkedin.

Bienvenido al episodio número 22 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. Mi nombre es Santos Garrido y en el capítulo de esta semana nos va a acompañar Karem Torres, coach, conferenciaste, formadora y consultora de ventas, en ese difícil campo que es la autoconfianza y la motivación comercial. Karem tiene una historia de superación, del coraje de una mujer que se reconoce en una mundo de hombres hostil pero que en ningún caso ha sido excusa para levantase una y mil veces. Su proyecto es nuevo, serio, transparente, fresquito, un soplo de aire para combatir lo rancio y pestoso de las ventas. Karem logra inspirar a cualquier equipo comercial hasta llevarlos al éxito con mayúsculas. Hoy nos vamos daremos una vuelta de la mano de Karem Torres por ese paraíso que es Playa del Carmen. La entrevista con Karem Torres, me ha recordado el calor de las gentes del Yucatan, el sabor del guacamole y el combinado de frutas en la orilla de una playa blanca, pero hablando de Valor, de Ventas y de crecimiento profesional. Si te ha gustado este capítulo, escribe una reseña, compártelo, valóralo con 5 estrellas… En definitiva, ayudarme a difundirlo De esa forma darás valor a mi trabajo y colaborarás indirectamente en la publicación de nuevos capítulos ¿Todavía no has visitado la web de Reinventa tu Marketing? ¡A qué esperas? Tengo varios regalos que te pueden interesar y mucho contenido para que consigas mejorar tus resultados comerciales en la venta de largo recorrido, en la venta B2B, y sobre todo, en el nuevo escenario comercial, sobreinformado, digital y muy competitivo. Puedes encontrarme en casi todas las redes sociales buscando Reinventa tu Marketing o por mi nombre. @reinventatelo Hasta la próxima semana. Muchas gracias por seguirme, suerte y felices ventas. NOTAS DEL PROGRAMA Si te ha gustado este capítulo, escribe una reseña, compártelo, valóralo con 5 estrellas… En definitiva, ayudarme a difundirlo De esa forma darás valor a mi trabajo y colaborarás indirectamente en la publicación de nuevos capítulos ¿Todavía no hemos visitado la web de Reinventa tu Marketing? ¿A qué esperas? Tengo varios regalos que pueden interesar y mucho contenido para que consigas mejorar tus resultados comerciales en la venta de largo recorrido, en la venta B2B, y sobre todo, en el nuevo escenario comercial, sobre información, digital y muy competitivo. Puedes encontrarme en casi todas las redes sociales buscando Reinventa tu Marketing o por mi nombre. @ santosgarrido.ventas Hasta la próxima semana. Muchas gracias por seguirme, suerte y felices ventas. #Ventas #formacion #comercial #transformaccion #cambio #negocios #marketing. RECURSOS ☎️ Guía Closer (cierre de reuniones de venta con prospectos cualificados). ➡️ Define el Viaje de compra de tu cliente. Aquí puedes encontrar a Karem Torres (karemtorres.com) Mejora la experiencia de compra de tus clientes con este Workbook Gratuito para que ni pierdas clientes ni te cueste venderles. Dime tu correo, descárgalo gratis y ponlo en práctica desde hoy. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Bienvenido al episodio número 21 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. Mi nombre es Santos Garrido y el capítulo de esta semana va a ser muy diferente a los anteriores. Hoy nos acompaña Mónica Mendoza, conferenciante Internacional, formadora en motivación, ventas y crecimiento personal y autora de tres libros fundamentales en lo que tiene que ver con la gestión emocional del vendedor. Hoy hablamos de sonreír con los ojos y de cómo vender más a través de una mascarilla con Monica Mendoza. También puedes escuchar el podcast en el Blog de Ventas de reinventatumarketing.com. Hay una frase de Bertol Bretch que dice que las grandes personas son aquellas de las que podemos hablar bien sin haberlas conocido, y yo añado, que es una satisfacción que esas personas superen, además, tus expectativas una vez que las conoces. Diseñando este capítulo podía tomar tres caminos: El académico. Y haberle hecho preguntas tipo ¿por qué es importante un Elevator Pitch. El humano. Porque conoces su vida, su camino… puede dar mucho juego. Dios, es que me alegro muchísimo de que le vaya tan bien a Mónica Mendoza…! Y La tercera opción que es la que he elegido, que Mónica disfrutara ante todo y, de camino ,ofreceros el que yo creo que es uno de los dos episodios de más valor de mi Podcast, por mucho tiempo. Os aconsejo leer sus libros y contratarla si queréis vender más, competir y ser más felices en el camino. Monica Mendoza, generosa en cada pregunta, Mónica no ha dejado ni una, sobre el papel, por responder. Cercana pero experta, hecha a fuego, hierro y piedra por esas cosas que tiene la vida, Monica Mendoza firma el que considero que es el más cercano, íntimo e inspirador capítulo de este podcast. Una joya a la que sin duda veremos reinar en el nuevo escenario de la consultoría y la formación de alto impacto. Si te ha gustado este capítulo, escribe una reseña, compártelo, valóralo con 5 estrellas… En definitiva, ayudarme a difundirlo De esa forma darás valor a mi trabajo y colaborarás indirectamente en la publicación de nuevos capítulos ¿Todavía no has visitado la web de Reinventa tu Marketing? ¡A qué esperas? Tengo varios regalos que te pueden interesar y mucho contenido para que consigas mejorar tus resultados comerciales en la venta de largo recorrido, en la venta B2B, y sobre todo, en el nuevo escenario comercial, sobreinformado, digital y muy competitivo. Puedes encontrarme en casi todas las redes sociales buscando Reinventa tu Marketing o por mi nombre. @santosgarrido.ventas Hasta la próxima semana. Muchas gracias por seguirme, suerte y felices ventas. #Ventas #formacion #comercial #transformaccion #cambio #negocios #marketing. Puedes visitar reinventatumarketing.com para descargar estos contenidos. ☎️Guía Closer (cierre de reuniones de venta con prospectos cualificados). ➡️ Define el Viaje de compra de tu cliente. La web de Mónica Mendoza modicamendoza.com --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Samuel Santiago, también conocido como el Artista de las Ventas, ha charlado con santos Garrido acerca del teléfono en el proceso comercial y la influencia de la mente en los mensajes de venta. Samuel deja en esta entrevista momentos inspiradores y píldoras que va s a poner en práctica desde hoy. Autor de dos betsellers en Amazon en su modalidad: "Yo vendí hielo a un Esquimal" y "Se un Artista de las Ventas", Samuel te da las razones para formarte en el correcto uso del teléfono como canal de comunicación comercial. Hoy más que nunca, el teléfono es una herramienta fundamental en cualquier estrategia de captación de prospectos y generación de reuniones de venta con prospectos cualificados. Ayúdame a difundir este Podcast. Si te ha gustado este capítulo, coméntalo, compártelo y sobre todo, escribe una reseña. Es la mejor forma de valorar mi trabajo. Te lo agradezco. Puedes escuchar este podcast desde el blog de RTM. RECURSOS GRATUITOS: ➡️ Guía Closer (cierre de reuniones de venta con prospectos cualificados). ➡️ Define el Viaje de compra de tu cliente. MÁS INFORMACIÓN: Este es el Podcast de Reinventa tu Marketing. Cada semana te espera un nuevo episodio para hablar sobre ventas de una forma diferente. Si buscas un podcast académico este no es tu podcast. Este es el programa de podcast para profesionales de la venta que quieren atraer, vender y retener a un mayor número de clientes sin aburrirse en el camino. Hay otra forma de hablar de Ventas. Para más información puedes consultar los enlaces: ➡️ Reinventa tu Marketing . ➡️ Psicoventa.es Libros de Samuel Santiago: ➡️ Yo vendí hielo a un esquimal. ➡️ Sé un artista de las ventas. #Ventas #formacion #comercial #telefono #cambio #negocios #marketing. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En el capítulo 20 viene a visitarnos Javier Manzaneque, experto en Video Marketing que aportó en la entrevista muchos trucos interesantes para que pongas en práctica, desde ya, para mejorar tus videos. El video es el principal formato difundido, consumido y que parece que no va a ser desbancado y ha de ser tu aliado para trasmitir información y difundir tu estrategia. ¿Incorporas ya el video en tu estrategia de marketing? ¿Has probado a cambiar el video de tu página "sobre mi" o "sobre nosotros"? ¿Te interesa una nueva entrada de prospectos cualificados? A lo largo de la entrevista, Javier nos brindó sus años de experiencia, sus conocimientos y nos dejó un obsequio a los oyentes que visiten su página web. Además nos contó la forma de que un comercial se pueda clonar. ¿Te gustaría descubrir cómo? #Ventas #formacion #comercial #video #marketing #negocios #podcast RECURSOS GRATUITOS: ➡️ Guía Closer (cierre de reuniones de venta con prospectos cualificados). https://www.reinventatumarketing.com/conseguir-visitas-comerciales/ ➡️ Define el Viaje de compra de tu cliente. https://www.reinventatumarketing.com/mejora-tus-resultados-comerciales/ MÁS INFO: Este es el Podcast de Reinventa tu Marketing. Cada semana te espera un nuevo episodio donde se habla de ventas y de cómo ganar, ser competitivos y liderar el cambio de una forma diferente. Si buscas un podcast académico éste no es tu podcast. Este es el programa de podcast para profesionales de la venta que quieren atraer, vender y retener a un mayor número de clientes sin aburrirse en el camino. ¿Necesitas atraer y vender a clientes en el nuevo escenario comercial? Para más Información puedes consultar los enlaces: ➡️https://www.javiermanzaneque.com/ ➡️ Reinventa tu Marketing ➡️ https://www.reinventatumarketing.com/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Este capítulo te traigo una interesante entrevista a Inés Torremocha, autora del libro La Vida es Venta, de la editorial Alienta. Un libro diferente, para comerciales sin excusas, foco y muchas ganas de superarse. He publicado la entrevista íntegra porque seguro que quieres escuchar esta interesante conversación de “colegas de profesión” con la maestría de esta excepcional comunicadora. #Ventas #formacion #comercial #transformaccion #cambio #negocios #marketing. RECURSOS GRATUITOS: ➡️ Guía Closer (cierre de reuniones de venta con prospectos cualificados). ➡️ Define el Viaje de compra de tu cliente. MÁS INFO: Este es el Podcast de Reinventa tu Marketing. Cada semana te espera un nuevo episodio para hablar sobre ventas de una forma diferente. Si buscas un podcast académico éste no es tu podcast. Este es el programa de podcast para profesionales de la venta que quieren atraer, vender y retener a un mayor número de clientes sin aburrirse en el camino. Para más Información puedes consultar los enlaces: ➡️ Reinventa tu Marketing. ➡️ Comprar la Vida es Venta.. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este episodio te hablo de un libro estupendo para profesionales de la venta llamado LA VIDA ES VENTA, escrito por Inés Torremocha, a quien tendremos la semana que viene en el Podcast de Reinventa tu Marketing. El libro ha sido publicado por Alienta quien, una vez más, incorpora a su catálogo un nuevo libro indispensable. Te diré porqué creo que tienes que leer, ahora que tienes tiempo, este libro y el cambio que puede producir en ti si te lo tomas en serio. Puedes adquirir el libro La Vida es Venta de Inés Torremocha desde este enlace. Además, esta semana te hablo sobre el escenario de ventas que te vas a encontrar tras esta crisis causada por Covid-19, y qué cosas puedes hacer, desde ya, para trabajar en este nuevo reto. Y comenzamos este capítulo 18 del Podcast de Reinventa tu Marketing con una carta abierta a ese comercial al que todos conocemos y en el que , sólo aveces, nos hemos visto reflejados. Este episodio puedes leerlo y escucharlo desde el Blog de Reinventa tu Marketing Este podcast pertenece a Reinventa tu Marketing donde puedes encontrar contenidos para la mejora de tus resultados comerciales si te dedicas a la venta B2B. Suscríbete al Podcast y recibe una Guía Gratuita para la mejora de la experiencia de compra de tu cliente. Espero que te haya gustado el episodio de hoy. La semana que viene podrás escuchar la entrevista que le he hecho a Inés Torremocha. Si te ha gustado este episodio agradezco que lo valores con la máxima puntuación , compartas o envíes una reseña. Será la mejor forma de valorar mi trabajo. Aquí te dejo algunas plataformas desde las que puedes escuchar Podcast Ventas, el Podcast de Reinventa tu Marketing: Anchor Apple Podcast Spotify Introducción a La Vida es Venta de Inés Torremocha: ¿Te has cansado de leer libros sobre ventas porque todos hablan de los mismo? Hoy quiero hablarte de un libro diferente. La Vida es venta. Un soplo de aire fresco para el mundo del ensayo y la divulgación de temas de negocio y empresa. Su autora es Ines Torremocha, escritora, conferenciante, coach y , como ella misma se define: comercial. Y la editorial, no puede ser otra que Alienta, quien ha ocupado en los últimos años un espacio, antes vacio, ya que, es difícil que busques un libro sobre el mundo empresarial, y una de tus primeras opciones no sea siempre un título de Alienta. He leído dos veces este libro. Cuando lo compré y para preparar este capítulo de podcast. Y si, es un libro sobre ventas, para vendedores, comerciales o responsables que hayan olvidado el verdadero foco de cualquier empresa. He leido muchos así, pero éste es diferente. Sus ingredientes son la inteligencia emocional y más de 20 años de experiencia comercial. Admiro a esos autores que sin haber pisado la calle se atreven a escribir un libro sobre ventas. Pero más admiro aquellas obras escritas por profesionales con un Know How probado y que ponen en tu mano la esencia de 20 años de Experiencia. Y eso es la Vida es Venta, una guía perfecta para hacerte crecer, ser más competitivo y mejorar la experiencia de compra de tu cliente. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Bienvenido al episodio número 17 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. ¿Vendes tu producto a otras empresas? Mi nombre es Santos Garrido y quiero, en estos 19 minutos que dura el episodio, que estés atento y tomes nota de todo lo que tengo que contarte para que transformes tu actual negocio en una máquina de vender. En este episodio vas a descubrir qué plataformas, gratuitas y sencillas de utilizar son las más convenientes si necesitas hacer reuniones a distancia. Además, te enlazo a un video en el que te explico cómo organizar, en tan sólo 2 minutos, una reunión online de calidad y gratis. Aquí te dejo los enlaces por si prefieres leer, concretamente, alguna de sus partes: Beneficios de una reunión a distancia. Qué necesitas para hacer una reunión a distancia. Plataformas gratuitas para realizar una reunión a distancia. Prepara paso a paso una reunión de ventas online. Esta semana respondo a una pregunta que constantemente recibo en mi buzón de contacto y comenzaremos con una nueva sección llamada Carta Abierta. Ésta es una sección de opinión, un espacio personal que he querido compartir contigo.. En este capítulo trata sobre el Coronavirus y el "mundo comercial". A las cosas que importan, Si has tenido , que dormir por trabajo dos o tres días a la semana fuera de casa de toma continuada, sabrás de qué te hablo. Una cena ,solo en el hotel, mientras tus hijos te dan las buenas noches antes de acostarse a través de una videollamada. Cuando vuelves a casa han seguido pasando cosas y te las cuentan como se las contarían a alguien ajeno a todo.... (escúchalo en el podcast) Aquí te dejo el enlace para la Descarga Gratuita de la una guía para la mejora de la experiencia de compra de tu cliente en la venta B2B. Visita Reinventa tu Marketing. En este enlace podrás ver el video del tutorial para preparar una reunión online en dos minutos. Si te ha gustado el capítulo de esta semana, valóralo con 5 estrellas o escribe una reseña. Es la mejor forma que tienes de valorar mi trabajo. ¿Crees que este podcast puede interesarle a otra persona que conozcas? Te agradezco mucho que lo compartas, así podré llegar a más profesionales como tú. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

El tema de este nuevo capítulo es la "concertación telefónica". Puedes consultar, además, el contenido en texto. Éste es el enlace del post Y a continuación te detallo los temas que se tratan en el post, por si quieres consultar concretamente esa parte por escrito o imprimirla. Escenario para la prospección telefónica. El NO por teléfono. Herramientas de prospección. Prospección de clientes. Actitud en la prospección comercial. La prospección comercial debe ser digital pero si todavía picas puerta a golpe de teléfono, este post va a ayudarte a ti o a tu equipo a tomarse de otra forma las llamadas de concertación. Mayor resultado de visitas cualificadas es lo que te espera si sigues las recomendaciones de Santos Garrido. Si todavía no te has suscrito a reinventa tu Marketing, te animo a que lo hagas. Tengo un regalo para ti. Si te ha gustado este podcast, por favor, compártelo, valóralo con 5 estrellas, y todo eso... Es la mejor forma de agradecer mi trabajo. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Detectar necesidades es el camino directo a la venta. Es la clave. Todo lo que necesitas saber para conocer a tu cliente. Vender es ofrecer. Y no puedes ofrecer algo a alguien si no sabes qué necesita. Detectar las necesidades es primordial en tu proceso de venta. No te molestes en ofrecer algo que tu cliente no necesite. Porque para vender te tienen que comprar antes. Y para que te compren tu oferta tiene que ser interesante o necesaria para él. Este es el contenido del Podcast: Naturalidad en la Búsqueda de Necesidades ¿Por qué detectar Necesidades? ¿Cómo detectar las necesidades del cliente? Cómo abrir la caja de las necesidades. Puedes leer este podcast en en mi blog de ventas o descargarlo en PDF. tengo además un regalo para ti si te suscribes a mi blog. Es gratis. Hay un montón de contenido enfocado a mejorar tus ventas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

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Si quieres mejorar la experiencia de venta de tus productos o servicios, escucha este podcast sobre cómo hacer un argumentario de venta. ¿O eres de los que improvisa? Te detallo a continuación el contenido: Qué es argumentar: Cúando es el momento oportuno para argumentar. Diferencia entre “producto” y “empresa”. Argumentos infalibles. Tipos de Argumentario de venta. Cómo ha de ser un argumentario de venta. #ventas #formacion #comercial #empresas #negocios #transformacion --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

¿Cómo vender cuando tu cliente no quiere comprar? ¿Conoces la técnica de la hormiga? ¿Vendes en un mercado difícil? ¿Te encuentras con clientes que ya compran a la competencia el producto que tú vendes? Descubre en este podcast de venta para emprendedores a solucionar éstos y otros problemas diarios de la venta. Descubre más en https://goo.gl/pqNQy3 #ventas #formacion #comercial #transformacion #cierre #emprendedores #empresas #negocios --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este capítulo te hablo de la puerta fría como método desaconsejable, a no ser, que no haya más remedio. Los responsables de Marketing deberían leer más a Seth Godin y mandar menos tropas de comerciales a la calle. El marketing de permiso es una relaidad desde hace ya unos años. Señores responsables comerciales... formen a sus equipos, aporten valor en sus productos y de lo contrario., escuchen este podcast de ventas. Este es el contenido del podcast: Tipos de visita a puerta fría Venta. Conocimiento de mercado. Búsqueda de información. Cómo organizar una estrategia de venta a puerta fría. #1 Objetivos #2 Zona #3 Cómo es el cliente #4 #5 Ele vator Pitch y necesidades #6 La competencia #7 Gestión del fracaso 10 Consejos para ser un top vendiendo a puerta fría. Una nueva esperanza. #ventas #marketing #comercial #cambio #transformación #formación #equipos --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Nuevo capítulo del Podcast de Reinventa tu Marketing Hoy te traigo 10 tips, claves o como quieras llamarlas, que pueden estar relacionadas con el motivo por el que vendes menos tú o tu equipo comercial. Si quieres leer el post del que proviene este podcast puedes encontrarlo en mi web en este enlace. Te detallo el contenido del podcast #1. Cómo consigues las visitas. #2. Cómo preparas las visitas. #3. Vendes características y no soluciones. #4. Te olvidas de tus clientes. #5. Subestimas a tu competencia. #6. Tus clientes son números. ¿Y quieres vender más? #7. Tu precio se ha convertido en tu marca. #8. Tienes menos detalles que un Panda. #9. No tienes nada que los demás no tengan. #10 Vendes lo mismo desde hace mucho tiempo. Material adicional Entra en Reinventa tu Marketing y descarga un obsequio que tengo para ti, sólo por ingresar en mi comunidad de vendedores y profesionales de la venta. #ventas #comercial #equipos #formación #transformacion #emprendedores #podcast --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este nuevo capítulo te hablo de esas operaciones interesantes por su volumen o rentabilidad pero con una garantía dudosa. Un poco de Glosario. ¿Cómo reconocer un alto valor comercial? ¿A qué llamamos riesgo comercial? Te voy contando una historia. ¿Le vendo o no le vendo? Cómo gestionar el riesgo comercial en operaciones de alto valor comercial. Contenido Adicional. #ventas #desarrollo #comercial #vender #empresas #emprendedores #impagos #cobro #asegurar --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este capítulo hablamos del Proceso de Venta y cómo organizarlo todo para ser más productivos, profesionales y excelentes en la venta. Este podcast está pensado para una empresa que tenga "personas que venden" y no un departamento comercial. Si quieres leer o descargar este contenido aquí te dejo el enlace al post. Divido el proceso de venta en tres fases que resultan cómodas de ejecutar y responden más al contexto actual. Estudio., generación y operación. Contenido del capítulo ¿Por qué organizar el proceso de ventas? El Proceso de Ventas. Estudio. Generación. Operación. #ventas #comercial #proceso #venta #empresas #negocios #emprendedores #vendermas #estrategia --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

En este podcast vamos a aprender las claves para recuperar a un cliente perdido. Al principio te marco lo más importante: no pensar nunca que un cliente nos pertenece. También puedes consultar este podcast en la web reinventa tu Marketing y suscribirte para descargar Gratis algún ebook para mejorar tus ventas https://goo.gl/pqNQy3 #recuperar #cuentas #comercial #ventas #transformacion #formacion #experienciacliente --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

La venta no es un proceso encorsetado sino una conversación con el cliente. En este podcast hablamos sobre la fuerza de las relaciones personales en el marco comercial. Al final del podcast se propone un interesante ejercicio para conseguir vender sin vender. Puedes leer y descargar en PDF este contenido desde el blog de reinventa tu Marketing #ventas #construccion #comercial #transformacion #marketing #formacion --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Prospección comercial y concertación telefónica. 20 minutos de contenido si necesitas llenar tu agenda de visitas. Actitud ante el teléfono, herramientas, organización, son algunos de los temas que se tratan en este podcast de Reinventa tu Marketing. Para profesionales de la venta y equipos de venta.. Aquí os dejo el enlace al post al que hace referencia este podcast. Puedes descargar el texto del podcast por si quieres leerlo. #ventas #podcast #comercial #transformación #construccion #formacion --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Una completa Guía para aquellos profesionales de la venta o equipos comerciales que venden productos o servicios en el difícil sector de la Construcción. También puedes consultar el artículo en este enlace https://wp.me/p5IzY1-30t , con infografías, plantillas y descargables. Una completa guía sobre ventas en la Construcción. #ventas #construccion #formacion #cambio #transformacion #comercial --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Una completa Guía para aquellos profesionales o equipos comerciales que venden productos o servicios en el difícil sector de la Construcción. También puedes consultar el artículo en este enlace https://wp.me/p5IzY1-30t , con infografías, plantillas y descargables. Una completa guía sobre ventas en la Construcción. #vendes #construccion #servicios #productos #materiales #transformacion #comercial --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

Si quieres mejorar la experiencia de venta de tus productos o servicios, escucha este podcast sobre cómo hacer un argumentario de venta. Para profesionales de la venta y equipos comerciales que quieren mejorar el resultado de sus ventas. Da un paso adelante mejorando tu puesta en escena comercial. transforma tu negocio. mejora la Experiencia cliente, comenzando por un argumentario veraz, resolutivo y seductor. #ventas #comercial #transformación #cambio #empresa #negocios #formacion --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message

¿Quieres conocer las diferencias entre la venta de un producto y un servicio? En este podcast no sólo las vas a descubrir sino que también vas a adquirir conocimientos y habilidades para vender más y mejor. No te equivoques de estrategia, no se vende igual un producto y un servicio. En este capítulo te cuento por qué. #ventas #transformacion #cierre #comercial #experienciacliente --- Send in a voice message: https://anchor.fm/reinventatumarketing/message