🎙 Que des N°10

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Hello 👋🏼, Je suis Quentin Préchoux, bienvenue sur le podcast 🎙Que des N°10.  À travers  🎙Que des N°10, je souhaite explorer avec ces personnes ultra-opérationnelles : 👉🏻 Leur quotidien, 👉🏻 Leurs routines, 👉🏻 Leur utilisation des outils, 👉🏻 Les petits hacks qui leur permettent de performer jour après jour. 📅 Au programme de cette première saison de 🎙Que des N°10, 8 interviews de top performers évoluant dans l'univers du logiciel et en BtoB.  🦾 1h10 d'échange (en moyenne) pour comprendre :  👉🏻 Leur organisation, 👉🏻 Leur usage des nouveaux outils (sourcing, scrapping, SEP, etc..) 👉🏻 Comment mapper un compte, 👉🏻 Leurs canaux d'acquisitions préférés (call, linkedin, e-mail, sms, vidéo,..), 👉🏻 La structuration de leurs cadences de prospection et la gestion du nurturing, 👉🏻 Leurs tips pour qualifier un prospect et passer les barrages sans trop de difficultés. Pour rester en contact et approfondir le sujet, retrouvez-moi sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/quentinprechouxsales/)  Si le podcast vous plaît ou si vous avez des recommandations, prenez quelques secondes pour me partager vos feedbacks et noter le podcast sur votre plateforme d'écoute préférée, cela m'aidera beaucoup !  Bienvenue dans cette première saison ! Bonne écoute :)

🎙Que des N°10


    • Mar 7, 2023 LATEST EPISODE
    • infrequent NEW EPISODES
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    • 17 EPISODES


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    Play Episode Listen Later Feb 27, 2023 75:06


    Vous l'attendiez ? Après une semaine de break, nous sommes de retour !  L'épisode #6 de Que des N°10 vient de sortir. Et il pourrait bien vous intéresser !

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    Play Episode Listen Later Feb 13, 2023 74:27


    Du terrain, à la formation et au coaching des SDR's ! Depuis plus de 3 ans, Marie évolue dans le scope des SDR's chez Agicap. Arrivée en tant que SDR après ses études, elle accompagne maintenant les nouveaux SDR's dans leurs phases d'onboarding. Son objectif est de leur fournir la boîte à outils de base pour qu'ils puissent y ajouter, au fur et à mesure de leur montée en compétences, tous les outils qui feront d'eux des machines de la vente. TimeLapse :  Organisation Commerciale chez Agicap : 4'40 Scope des SDR & BDR chez Agicap : 5'30 Profil type SDR chez Agicap : 8'54 Processus de recrutement chez Agicap : 18'25 Processus d'onboarding : 23'26 Focus Coaching Onboarding : 31'35 Focus Script de call: 34'32 Validation d'un recrutement et de l'onboarding: 42'02 Techniques de prospection chez Agicap : 48'52 Objectifs d'un SDR chez Agicap : 51'20 Indicateur et suivi du processus d'onboarding SDR : 58'04 Career Path : 1h07'48 Recherche de nouveaux profils : 1h11'48

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    Play Episode Listen Later Feb 6, 2023 71:01


    Cette semaine pour notre  4ème épisode du podcast que des n°10 nous partons à la rencontre de : Céliane Ear est Team Leader des SDR/BDR chez Skello.  Après ses études en école de commerce, Céliane oriente son choix de carrière dansl'hôtellerie de luxe en communication et relations presse mais très vite, elle réalise que cela ne match pas avec son tempérament et ses envies de challenge. Elle fait le choix de se ré-orientier et découvre la jeune pépite Skello ! Après 3 ans et demi d'effort et d'envie, Céliane se retrouve à piloter une équipe d'une dizaine de BDR.  Dans cet épisode nous allons nous attarder sur les éléments suivants :  Organisation commerciale Recrutement / Onboarding Objectifs / Coaching  Techniques de vente  Career Plan Céliane nous partage également des petits conseils et contenus pour se challenger et apprendre au quotidien. Nous vous souhaitons une bonne écoute

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    Play Episode Listen Later Jan 30, 2023 69:17


    Le 3ème épisode du Podcast que des n°10 de Quentin Préchoux est sorti lundi

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    Play Episode Listen Later Jan 23, 2023 69:09


    2- EP02 : Bastien Pouillart de Potloc Depuis plus de 5ans j'ai eu le plaisir d'échanger et partager des bonnes pratiques avec de nombreux #CEO #HeadOf mais également des #pairs sur la structuration d'une équipe #SDR #BDR. Lors de l'enregistrement de l'épisode de Bastien Pouillart sur son parcours et la structuration de Potloc j'ai pris une claque !

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    Play Episode Listen Later Jan 23, 2023 69:09


    Depuis plus de 5ans j'ai eu le plaisir d'échanger et partager des bonnes pratiques avec de nombreux #CEO #HeadOf mais également des #pairs sur la structuration d'une équipe #SDR #BDR.   Lors de l'enregistrement de l'épisode de Bastien Pouillart sur son parcours et la structuration de Potloc j'ai pris une claque ! Le #process est super bien pensé, la #careerpath et les #conditions #évolutions des SDR sont parfaitement huilées.   Bref une bonne structuration, des tips à gogos sur les process 1h11 de #masterclass offerte par Bastien Pouillart.  Congrats Potloc pour ce super boulot sur le segment #SDR

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    Play Episode Listen Later Jan 10, 2023 71:18


    We are backkkkkk !  Quel plaisir de vous retrouver avec cette saison #2 de Que des N°10 !  Avant de partir à la rencontre de nos invités de cette seconde saison, je vous propose un épisode spécial avec la participation de @Damien de @Salesforce. Damien est tombé dans la marmite de la vente il y a 27 ans !  Pour l'anecdote, il connaît sa première expérience dans la vente à 13 ans via son club de basket. A cette époque, il devait récolter des fonds en vendant des calendriers pour aider son club à se développer. Il est devenu le MVP de son club en écoulant tous les stocks de calendriers du club. La légende court que depuis cette performance hors norme, le club a décidé de retirer son numéro pour le remercier de son investissement.  Depuis plus de 2 ans il peaufine sa technique et affûte ses méthodes au sein de la prestigieuse école de vente de @Salesforce !  Un grand merci Damien pour ton temps et tes précieux conseils.  

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