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TheAssistant : https://bit.ly/theassistant-cadeauHey je te prends 1 min pour te présenter mon nouveau partenaire que j'aime de ouf : TheAssistant.comJ'te la fais courte :Il y a 6 mois, j'étais débordé. Je passais mes journées à jongler entre factures, DM LinkedIn, et réservations de train.Bref, tout sauf avancer sur mes vrais projets.Et puis j'ai découvert TheAssistant, et là je te promets, ma vie a changé.Dis moi si tu te reconnais là-dedans :→ Tu veux tout faire toi-même parce que t'as peur de déléguer.→ T'as l'impression de perdre ton temps dans des tâches sans valeur.→ Et tu te demandes toujours : 'Comment je peux tout gérer ?'Alors reste avec moi. J'ai la solution pour toi.TheAssistant.com, c'est comme ton super bras droit.Ils gèrent pour toi toutes les tâches qui te bouffent du temps :Tes factures, tes relances clients, ta pré-compta.Ton community management : la planification, réponses aux DM, recherches de prospects.Même les urgences : billets d'avion, recherches de prestataires, ou mails stratégiques.Tu gagnes des heures, mais surtout : tu gagnes en sérénité.Et crois-moi, après avoir testé, tu ne reviendras jamais en arrière.Donc essaie dès maintenant avec 30% de réduction sur ton premier mois. Donc tu n'as pas grand chose à perdre, mais tout à gagner.Merci TheAssistant de soutenir  La Chapelle RadioEt bonne écoute à toutes et tous !Dans cet épisode, Thibault Renouf, co-CEO de Partoo, revient sur l'incroyable trajectoire de cette scale-up française, passée de 15 à 350 collaborateurs, avec un chiffre d'affaires récurrent de 36 millions d'euros. Il nous partage les dessous de l'hypercroissance, les crises traversées, et les leçons tirées… jusqu'à l'écriture de son nouveau livre Startup & Down.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Timothé Frin, le cofondateur de Stellar, une société spécialisée dans l'accompagnement des startups sur leurs enjeux produits. Timothé est également host du podcast Clé de Voûte, dédié aux métiers du produit.Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d'une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d'exécution et l'impact business.Dans cet épisode, nous avons parlé :De l'évolution du métier de Product Manager et de son rôle clé dans la croissance des SaaS.Des défis produits rencontrés par les startups et de la manière de les surmonter.De la nécessité de mesurer l'impact business du produit, un point souvent négligé en France par rapport aux US.De son retour d'expérience après un séjour dans la Silicon Valley et des différences culturelles dans la gestion produit entre la France et les US.

Mettre en place une culture du feedback : Mode d'emploiDans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Clément Lemainque, People Experience Manager chez Partoo.Ensemble, nous explorons les clés pour instaurer une culture du feedback continue et constructive, un véritable levier de développement personnel et professionnel dans les entreprises d'aujourd'hui.Ce que vous découvrirez :

Intéressé.e par notre formation Yaniro Leadership Program ? Prenez rendez-vous avec Léa ici !Voulez-vous former les managers avec la méthode do it yourself ? Obtenez toutes les ressources ici !Découvrez un extrait du podcast de Yaniro avec comme invité Hugo Perrier de PARTOO.

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Ce label permet de reconnaître les entreprises engagées. Pour l'obtenir, plusieurs exigences sont à relever mais la garder est tout aussi difficile. Toute l'entreprise fait des efforts pour définir la raison d'être, nécessaire pour cette certification. Laure Favre, cofondatrice de Spring et Thibault Levi-Martin, fondateur et PDG de Partoo ont relevé le défi et nous expliquent comment.-----------------------------------------------------------------------SMART IMPACT - Le magazine de l'économie durable et responsableSMART IMPACT, votre émission dédiée à la RSE et à la transition écologique des entreprises. Découvrez des actions inspirantes, des solutions innovantes et rencontrez les leaders du changement.

Bienvenue dans cet épisode de bannouze le podcast du marketing et de la com digital, nous allons répondre à la question : Comment gérer le marketing d'une boite en hypercroissance ? Aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Patrice Barbesier, ancien Chief Marketing Officer chez Partoo. Patrice va nous raconter son parcours fascinant et nous expliquer comment il a construit et structuré le département marketing d'une startup en plein essor, Pour rappel Partoo c'est une entreprise qui passe de 20 à 400 employés et de 2 à 20 millions d'euros d'ARR en seulement quatre ans. Au programme, Patrice nous dévoilera les actions essentielles pour scaler le marketing, ses plus grands succès comme le Baromètre Client , mais aussi ses échecs. Il nous expliquera également comment lancer efficacement des actions marketing à l'international. Que vous soyez marketeur, entrepreneur ou simplement passionné par l'univers des startups, cet épisode regorge d'enseignements précieux et de retours d'expérience concrets. Bonne écoute NOS ÉPISODES NE SONT PAS SPONSORISÉS PAR NOS INVITÉ(E)S ! BANNOUZE EST UN PODCAST SINCÈRE QUI NE REPOSE QUE SUR L'INTÉRÊT QUE L'ON PORTE A NOS INVITÉ(E)S ! Pour nous soutenir il suffit de liker et de partager cet épisode, un grand merci à vous !

Invité: Patrice Barbesier, CMO (ex-Partoo) | Advisor | Part Time | Podcaster@Start to Scale | Investor Dans cet épisode, nous recevons Patrice Barbesier, ancien CMO de Partoo et aujourd'hui Startup Advisor. Patrice partage son expertise sur la pénétration de nouveaux marchés dans le marketing B2B, revenant sur son expérience à Partoo où il a contribué à une croissance significative. Nous discutons de la sélection des marchés cibles, de l'importance des insights pertinents, et de la nécessité d'une adaptation du discours en fonction des attentes locales. Patrice explique également le processus de test du marché en utilisant des leviers marketing éprouvés et souligne l'importance de la coordination entre les équipes de vente et de marketing. Il partage des conseils clés sur le recrutement de talents adaptés à la culture locale tout en concluant sur l'importance d'une stratégie marketing flexible qui s'appuie sur la collaboration avec les partenaires et les clients pour un ajustement continu. Au menu de cette conversation entre Patrice & Mony : 0:00 Introduction au Podcast 1:28 Comprendre un Nouveau Marché 5:57 Tester un Nouveau Marché 8:10 Alignement Sales et Marketing 12:56 Recrutement et Choix des Profils 15:56 Gérer les Stagiaires Efficacement 20:10 Choisir les Bons Profils 21:48 Importance de la Présence Locale 23:23 Stratégie de Partenariats 26:03 Adapter la Stratégie Marketing 27:55 Conclusion et Contacts References: Linkedin de Patrice: https://www.linkedin.com/in/patrice-barbesier/ -- ⚡ Connecte-toi à  Mony Ici. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste linkedin Ads pour entreprises B2B (45+ clients accelerated)

Intéressé.e par notre formation Yaniro Leadership Program ? Prenez rendez-vous avec Yasmine ici !Voulez-vous former les managers avec la méthode do it yourself ? Obtenez toutes les ressources ici !Résumé de l'article

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Intéressé.e par notre formation Yaniro Leadership Program ? Prenez rendez-vous avec Yasmine ici !Voulez-vous former les managers avec la méthode do it yourself ? Obtenez toutes les ressources ici !Voici un extrait du prochain épisode du Human Factor avec comme invité Hugo Perrier de Partoo !

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Cette semaine, nous recevons Thibault Renouf. Il est le CEO de Partoo, une startup française ayant connu l'une des croissances les plus impressionnantes de ces dernières années, qui a su très rapidement prendre le virage de l'IA Générative.Partoo permet aux entreprises de gérer la présence digitale de leurs points de vente physiques : gestion des horaires, messagerie pour la relation client, réponse aux avis… La scale-up, présente dans 150 pays, compte parmi ses clients des commerçants indépendants, des établissements du secteur public et des grands groupes de distribution, comme Leroy Merlin, BNP Paribas, Carrefour…De ses toutes premières réflexions sur l'IA générative à son intégration dans les process internes et les différents produits, Thibault revient sur la stratégie de Partoo et détaille des cas d'usages très concrets. Notamment :L'utilisation par ses collaborateurs d'une multitude d'assistants virtuels pour être plus efficaces au quotidien.L'automatisation des réponses aux avis clients qui ont permis de réduire le temps de réponse de 3 minutes à 10 secondes.L'analyse de ces mêmes avis pour identifier les axes d'amélioration et élaborer des plans d'action.Et les prochaines intégrations envisagées : gestion des messageries instantanée, aide à la conversion…Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendredi 17 mai, Erwan Morice a reçu Hugo Perrier, DRH DE Partoo ; Jeanne Spicarolen, journaliste BFM Business ; Paul Van Deth, avocat associé chez Vaughan Avocats ; Adrien Chignard, psychologue du travail ; Caroline Montaigne, rédactrice en chef adjointe de la Harvard Business Review ; Et Stéphane Moriou, auteur de "Feedback : le pouvoir des conversations" chez Dunod. Ils se sont penchés sur la façon de rendre les managers heureux, comment vaincre l'anxiété au travail et sur la défense du droit à l'erreur, dans l'émission Happy Boulot sur BFM Business. Retrouvez l'émission le vendredi et réécoutez la en podcast.

MEDDIC est un de ses acronymes que l'on entend souvent en sales.Chez Partoo, c'est Vincent, le Head of Sales, l'ambassadeur de la méthode.Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?Une technique d'intensification pour identifier le “pain”Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

Dans ce nouvel épisode de Marketing stories, Laurent Landel, CEO de Bonial France nous partage ses precieux insights sur l'univers du Retail Français. Nous explorerons en profondeur les défis et les opportunités qui façonnent le secteur du commerce de détail Aujourd'hui ! Découvrez comment le marketing ciblé révolutionne la façon dont les grandes enseignes interagissent avec leurs clients, ainsi que les stratégies novatrices utilisées pour stimuler la croissance dans ce marché en constante évolution Explorez également l'impact croissant de la digitalisation dans la grande distribution et par quels moyens les entreprises s'adaptent pour répondre aux attentes des consommateurs, désormais multi-fidèles, tout en restant écologiquement responsables Au programme de cet épisode :  ✅Quelles sont les tendances et stratégies émergentes qui façonneront l'avenir du commerce de détail ?✅ Gestion de franchise et choix de carrière: quels sont les avantages indéniables ? ✅Quel impact a la conscience écologique sur les décisions des leaders de la grande distrib ? ✅ Quelles sont les alternatives digitales au catalogue papier dans un contexte OUI Pub pour le retail ?

De nombreuses boîtes, de toute taille, optent de plus en plus pour un modèle de co-CEO.Nous-mêmes chez flomodia, c'est un modèle qu'on expérimente vu qu'il y a 2 CEO (Mohamed et Florent).- Pourquoi est-ce que ce modèle a vu le jour ?- Comment est-ce que ça fonctionne ?- Comment l'appliquer ?- Quelles erreurs éviter ?Bref, un tas de questions qui ont encore très peu de réponses.C'est pourquoi on a décidé d'inviter Thibault, co-CEO chez Partoo.Après ce talk, tu sauras tout sur le modèle de co-CEO.▬▬▬▬▬Merci à Thibault d'avoir participé à ce format avec nous. LinkedIn

Dans notre dernier épisode de Marketing Stories plongez dans l'univers de @Cyril Fleuret, Directeur Général et Directeur Associé chez @Waisso, l'agence qui accompagne ses clients au plus près de leur customer journey !

J'ai eu la chance d'échanger avec Thibault Renouf, co-CEO de la start-up Partoo qui révolutionne la visibilité des entreprises sur Internet, mais aussi fondateur du média "Tribes" et auteur du livre "Start to Scale". Partoo, c'est plus de 450 employés, 37 nationalités différentes, 300 000 points de vente et +6000 pme dans environ 150 pays. Dans cet épisode, Thibault m'a parlé l'évolution de l'entreprise et livré ses stratégies pour scaler. Il m'a aussi partagé ses clés pour motiver ses équipes à chaque prise de parole, déléguer efficacement ou encore rédiger des contenus percutants. Ne rate pas ces insights précieux si tu souhaites faire grandir ton business ou simplement obtenir des conseils en entrepreneuriat !

Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d'ARR.Vous m'en direz des nouvelles

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Renouf, le CEO de Partoo. Partoo c'est une solution permettant aux enseignes de gérer leur marketing local : référencement, e-reputation,… Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Thibault et comment il a rejoint Partoo alors qu'ils n'étaient qu'une vingtaine et réalisait ARR de 400k€. Puis nous avons parlé de l'incroyable croissance qui s'en est suivi pour finalement atteindre 32M€ d'ARR et 400 employés en 2023. Lors de notre échange, nous avons beaucoup parlé de “sales”, une des expertises de Thibault et un des sujets principaux de son livre “Start to scale”, nous avons également parlé des “crises” successives qu'ils ont pu rencontrer et comment ils y ont répondu, enfin nous avons parlé des perspectives pour Partoo. Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Start to Scale de Thibault Renouf Tribes _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

J'accueille Sébastien Blum, Head of Solutions chez Partoo pour parler d'un des piliers essentiels du Product Marketing : le Go To Market.Sébastien a monté le pôle PMM, constitué aujourd'hui de 5 personnes.C'est lui et son équipe qui gèrent les lancements de produits et de fonctionnalités pour plus de 1000 clients enseigne et 7000 commerçants à travers le monde.Autant vous dire, que le sujet du Go to Market n'a plus de secret pour lui.J'ai donc demandé à Sébastien de nous partager le process Go to Market développé chez Partoo, les facteurs clés de succès mais aussi les challenges rencontrés pour que vous puissiez vous en inspirer un maximum.Découvrez :

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L'Oréal) et aujourd'hui, il est Chief People Officer chez Partoo.Un parcours qui l'a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.Au programme :Les profils et structure à privilégier selon la maturitéÀ quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?Les 4 grands pôles d'une organisation mature ?Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?Les anciens épisodes d'Hugo#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l'Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo PerrierSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

J'accueille Sébastien Blum, Head of Solutions chez Partoo pour parler d'un des piliers essentiels du Product Marketing : le Go To Market.Sébastien a monté le pôle PMM, constitué aujourd'hui de 5 personnes.C'est lui et son équipe qui gèrent les lancements de produits et de fonctionnalités pour plus de 1000 clients enseigne et 7000 commerçants à travers le monde.Autant vous dire, que le sujet du Go to Market n'a plus de secret pour lui.J'ai donc demandé à Sébastien de nous partager le process Go to Market développé chez Partoo, les facteurs clés de succès mais aussi les challenges rencontrés pour que vous puissiez vous en inspirer un maximum.Je vous laisse écouter un court extrait de notre échange. Dans l'épisode complet, découvrez :

Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :  ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes Si vous souhaitez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Depuis quelques mois, la vente B2B s'est particulierement complexifiée. Beaucoup d'interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds. pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo. Topo, c'est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects. Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c'est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes. Cela va vous permettre d'animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l'activité de vos prospects.  Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo.  J'ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex

C'est l'une des stratégies les moins utilisées alors qu'elle ne coûte quasiment rien et qu'elle a des résultats de dingue : acquisition, relation, vente.  Cette stratégie c'est le webinaire, et Patrice Barbesier ex-CMO de Partoo nous explique comment la mettre en place.  Pour en savoir plus sur Patrice ou le contacter, vous pouvez le retrouver sur linkedin. Autres épisodes qui pourraient vous plaire : Construire une stratégie marketing avec zéro budget Comment organiser son premier webinaire ? Se lancer à l'international avec zéro budget ---------------

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.C'est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.Dans cet épisode, il vous explique comment il s'y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.Et en sortant des codes de la vente classique.Au programme :Pourquoi la découverte doit être continue ?Quels types d'informations récolter ?Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?Ses techniques pour prendre la posture de l'expertSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme :

La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif. Au programme :

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D'après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c'est que l'erreur a été faite amont. La signature c'est juste la formalisation des conditions du partenariat” Au programme :

Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c'était l'action qui apportait le plus de leads. Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé… Au programme : 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre d'inscrits Comment rendre un webinar interactif ? 3 bonnes pratiques pour générer du business (sans forcer) On a cité dans l'épisode de Start to Scale : 5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

If you've ever had a personal assistant, then you understand what this does to your purchasing process—all the pre-purchase research, placing an order, and even making the payment is done with support. Well, conversational commerce is heading in that direction. It's a kind of virtual assistant” that can help guide you through the purchasing process. It can give you information on products, and brands, compare prices, etc. But is it there yet with its functionality, or is it just a next general messaging app today? Also, who is using it? We know large enterprises and brands are, but is it user-friendly enough for SMBs? In this episode we explore the emerging trends in conversation commerce.

If you've ever had a personal assistant, then you understand what this does to your purchasing process—all the pre-purchase research, placing an order, and even making the payment is done with support. Well, conversational commerce is heading in that direction. It's a kind of virtual assistant” that can help guide you through the purchasing process. It can give you information on products, and brands, compare prices, etc. But is it there yet with its functionality, or is it just a next general messaging app today? Also, who is using it? We know large enterprises and brands are, but is it user-friendly enough for SMBs? In this episode we explore the emerging trends in conversation commerce.

Partoo - spécialiste du marketing local - à l'honneur dans ce nouvel épisode de tech 45' On parlait il y a quelques années de « click and mortar » mais eux se définissent comme un logiciel Saas dans la martech. Leur promesse ? Rendre le commerçant plus visible sur Internet pour qu'au final le client pousse la porte du magasin

On ne connaît pas forcément Partoo, pourtant on l'a tous déjà utilisé. Sans le savoir. La startup augmente la visibilité de ses clients physiques sur Internet afin de booster leurs revenus. Infos pratiques (adresse, horaires d'ouverture etc.) gestion des avis clients ou messagerie, tout cela au cœur des grandes plateformes (Google, Facebook, Whastapp, Apple Plan etc.). Grands comptes et indépendants sont clients de ce logiciel pro, Partoo équipe ainsi des milliers et milliers points de ventes dans tout un tas de pays. Thibault - son co-CEO - nous explique sa recette pour : ▶️ faire pas loin de 100% de croissance par an depuis le début ▶️ atteindre 100M€ de revenus d'ici 3/4 ans ▶️ conserver sa culture d'entreprise malgré des recrutements importants Partoo, c'est plus de 400 talents, en se passant de l'argent des fonds classiques du capital risque. Voici un extrait de 3 mn…

“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”. Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s'est fait accompagner. Une aide qui lui a été précieuse pour structurer sa startup post série A. Aujourd'hui, il vous partage tout ce qu'il a appris sur le sujet. Au programme : Comment les implémenter concrètement ? Pourquoi il ne faut pas les mettre en place trop tôt ? Comment communiquer dessus ? Les erreurs à ne (surtout) pas commettre On a cité dans l'épisode de Start to Scale : Les OKRs chez Partoo : retours d'expérience #4 Partoo - OKR, recrutement, développement à l'international, la recette pour générer 10 M€ d'ARR, avec Thibault Renouf Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Les équipes Sales et Marketing se font la “guerre”, c'est bien connu. Mais Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, a sa recette pour les faire travailler main dans la main. 5 bonnes pratiques à consommer sans modération. Au programme : Les 5 ingrédients pour cohabiter en paix Comment créer de la confiance entre les équipes ? L'importance de communiquer sur tous les canaux 3 conseils pour impliquer les Sales au quotidien Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC. C'est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu'il a construit une marque personnelle forte. Un actif qui ruisselle aujourd'hui sur Partoo. Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte. Au programme : Comment attirer les bons talents grâce à sa marque personnelle ? Utiliser du contenu différenciant pour rayonner en tant qu'expert Le networking entre pairs : comment s'y prendre ? L'outil qu'il utilise comme CRM perso On a cité dans l'épisode de Start to Scale : Définir sa philosophie et ses valeurs Sales Le média Tribes Octopus CRM Folk #60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Nous recevons Patrice Barbesier dans nos locaux. Fort d'une très grande expérience en Marketing, nous avons échangé avec lui sur des sujets comme : ☀️ La définition du Marketing

Hugo Perrier est Chief People Officer chez Partoo. A son arrivée, il avait pour objectif de recruter +150 personnes en 2022. Alors pour sortir du lot dans un marché tendu, il lui fallait une marque employeur forte. Sa réponse ? Construire une Employee Value Proposition (EVP). Un document qui lui permet aujourd'hui d'attirer les bons candidats et de se démarquer des autres startups qui recrutent. Au programme : Pourquoi définir une Employee Value Proposition ? Les 5 piliers d'une Employee Value Proposition forte Comment la formaliser et la partager ? Pourquoi il est nécessaire de la renouveler ? On a cité dans l'épisode de Start to Scale : Comment créer son Culture Book ? Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C'est bien d'agir en quantité quand on a besoin de faire un rush, de dire à sa team d'augmenter les calls, mais en fait, il faut aussi penser à comment tu t'adaptes par rapport aux prospects, par rapport à ton territoire. Il y a plein d'éléments qui entrent en jeu. Bienvenue Dans l'Arène, le podcast qui aide les jeunes Sales à vendre plus. Aujourd'hui, Théo reçoit Alexia Rivier, BDR Manager France chez Partoo. Pour celles et ceux qui l'ignorent, Partoo est une entreprise qui a pour but de rapprocher les enseignes de leurs clients en permettant d'être trouvé/choisi sur internet. Cela aide à convertir plus. En quelques chiffres, Partoo c'est : 400 employés 15 millions d'euros levés 20 millions d'euros d'ARR Se retrouver dans l'épisode 02'00” : Le parcours et la première agence d'Alexia 04'45” : 1 point qui donne envie de vendre 05'54” : Le mindset a avoir quand on est Sales junior 07'15” : Comprendre la vision de son entreprise avec un onboarding 09'08” : Apprendre à bien passer ses premiers calls 10'45” : Première étape : le cold call 12'07” : 3 tips du cold call 14'20” : Faire un bon call en posant 1 question 15'05” : Gérer ses intéractions avec son prospect 16'44” : 1 technique pour reconduire un rendez-vous 18'02” : Alterner entre faire de la quantité et faire de la qualité 19'20” : Les 14 steps pour un process de vente gagnant 24'00” : Utiliser le multicanal pour engager personnellement son prospect 26'00” : Consacrer un créneau horaire pour la personnalisation de sa prospection 27'02” : Se servir de ses expériences pour monter en compétence 31'12” : 3 points pour manager son équipe Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Les valeurs commerciales d'une startup en disent long sur sa culture. Mais en définir de bonnes, cela n'est pas si simple. Nous avons demandé à un Chief of Sales qui fait grossir son équipe de 0 à 80 personnes de nous partager son expérience. Vincent Coirier de Partoo nous livre les méthodes qui lui ont permis de définir et conserver des valeurs de ventes propres malgré une hypercroissance.  Il nous partage comment il a : Définit de ses valeurs commerciales dans un playbook Mit en place des bonnes relations avec les équipes CS Transmit une vision à ses équipes Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. Notre nouveau format...sur Youtube !

Il a construit le pôle RH chez Cheerz et scale maintenant celui de Partoo. Pour y parvenir Hugo Perrier a dû définir la culture, afin de mieux la transmettre. Et c'est indispensable pour aligner les équipes. Il nous partage ainsi ses méthodes pour construire son culture book. Nous y découvrons : Comment auditer ses valeurs ? Comment rédiger son culture book ? Comment l'intégrer dans la vie des collaborateurs ? Soutenez l'émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Une fois n'est pas coutume, Cash Out reçoit dans cet épisode un entrepreneur dont le scénario de la vente de sa startup est encore tout frais dans son esprit. Cet invité, c'est Arnaud de Rohden, co-fondateur de Pulp, une solution de click & collect à destination des restaurateurs, cédée en mars 2022 à Partoo, filiale de Webedia.Vendre son entreprise de 18 salariés après à peine quatre ans d'existence peut sembler étonnant à première vue. Ce n'était pas le plan originel des trois amis - Arnaud de Rohden, Antoine Pham et Olivier Arbez - copains de promo d'HEC et associés de Pulp. Mais les conditions exceptionnelles du marché ont dicté le tempo. Elles l'ont même accéléré, avec les spectaculaires levées de fonds successives (124 millions de dollars en 6 mois) d'une application concurrente, Sunday. Le marché s'est animé. Les marques d'intérêts aussi. Les sollicitations sur Linkedin pour un café informel ont vite tourné aux propositions réelles de rivaux ou d'entreprises dans le secteur de la restauration. “On était devenu une cible encore plus attractive” confie Arnaud de Rohden.De nombreux prétendants ont été éconduits. Rapidement, l'option Partoo est apparue comme une évidence pour trois dirigeants qui ne se voyaient pas arrêter du jour au lendemain. En écoutant Arnaud de Rohden, vous ne connaîtrez pas le montant de l'opération, confidentialité oblige. Mais vous découvrirez les raisons derrière cette cession à l'agence d'e-reputation des commerçants, et filiale du groupe de divertissement Webedia.Les trois fondateurs ne sont pas pieds et poings liés avec le repreneur mais leur rôle dans la croissance de l'entreprise va fortement affecter l'argent qu'ils vont toucher. “On a un boulevard devant nous”, est persuadé Arnaud de Rohden qui découvre pour la première fois de sa jeune vie, le statut de salarié. Il doit apprendre à trouver sa place et à laisser la décision finale à d'autres. Il découvre aussi un certain confort mental après des années à peu ou mal se payer. Après six mois dans ce nouveau costume, où il doit manager des managers, l'ancien CEO de Pulp se dit ravi. “J'apprends beaucoup en tant que salarié. Ça va me permettre d'être un meilleur entrepreneur”. Rendez-vous dans quelques années !Pour ce flashback, Arnaud a choisi d'être accompagné par :Midnight City, M83Sunday Morning, Velvet UndergroundPressure, Billy JoelJust the Two of Us, Grover Washington, Jr., Bill WithersAgitations Tropicales, L'ImpératriceSeptember, Earth Wind & FireDans ce podcast, on évoque :HEC, Swile, Alexandre Auriac, Josef Bovet, Dimitri Farber, Big Fernand, Sunday, Wilco…A vos écouteurs

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Cette semaine Dans l'Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes. Salesloft, c'est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals. En chiffres, Salesloft c'est : 2 000+ clients 500+ employés + 60 000 abonnés sur LinkedIn Une implantation dans 6 villes différentes La 7ème société de technologie à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord De son côté, SDR Tribes, c'est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…). Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d'emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux. Au menu : ⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO ⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR ⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales Se retrouver dans l'épisode 2'40'' : L'avantage n°1 du métier de Sales 4'22'' : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling 6'15'' : Différence entre SDR & BDR 8'00'' : Le rôle capital d'un commercial sur l'image de son entreprise 9'22'' : 2 conseils pour être performant en tant que Sales 11'45'' : L'importance des rituels au travail 14'03'' : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément 18'50'' : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 21'40'' : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Aujourd'hui, j'ai l'immense privilège de recevoir Grégory Beck, COO de CRÈME DE LA CRÈME, une boîte tech qui connecte les grandes entreprises avec une communauté sélective de freelances dans le digital. CRÈME (de son petit nom), c'est :  Aujourd'hui une team lean de 30 collaborateurs Une boîte rentable avec 1 croissance du CA qui double chaque année depuis leur début Et c'est surtout devenu en quelques années un acteur incontournable des ESN (les entreprises de service du numérique - anciennement SSII). CRÈME est en train de transformer le marché du freelancing en Europe. Si je suis aussi enthousiaste à l'idée d'interviewer Grégory, c'est qu'on va parler de : leur belle expertise d'outbound / ventes BtoB (notamment développée suite à un pivot majeur de business model en 2018-2019)  structuration produit : comment la boîte définit sa roadmap produits et développe des outils internes au service de ses commerciaux (atypique + inspirant)  Et aussi, on parlera de la culture spécifique de CRÈME qui a permis de rassembler en quelques années une communauté de plus de 15.000 freelances hyper engagés. Grégory, ça fait quelque temps que mes guests me parlent de lui sur le podcast. Je voudrais en particulier remercier Thibault Renouf (CEO de Partoo) et JB Cousin (de Smash Group) pour leurs multiples mises en relation. Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu'est-ce que vous faites chez CRÈME DE LA CRÈME ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Avec tes associés, comment se répartissent les rôles ? Les questions « Structure » : Q1. Votre pivot en 2018-2019, en termes de structuration, a impliqué pas mal de choses. Qu'est-ce qui s'est passé ? Qu'est-ce qui a changé ? Avec le recul, tes best practices ? Q2. Crème, c'est à la fois une ESN (vous vendez des jours/hommes) et une boîte tech qui construit des produits en interne pour vos sales. Quelle est votre roadmap ? Comment fonctionnez-vous ? Q3. Du coup, est-ce qu'on pourrait faire un focus sur votre méthodologie outbound ? Quel est le process ? Q4. Est-ce que tu aurais des exemples qui facilitent grandement la vie de vos commerciaux ? En mode « petite souris » qui observerait les dashboards, ça ressemble à quoi ? Q5. CRÈME DE LA CRÈME est aussi connue pour son ADN et sa culture bienveillante (envers les freelances). Vous avez un Slack de plus de 8.000 freelances. Qu'est-ce qui vous différencie ? Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t'a aidé en termes de structuration ? Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur de CRÈME DE LA CRÈME. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Conclusion sur Pivot - Du BtoC au BtoB avec Grégory Beck Merci encore une fois à Grégory Beck pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi! Pour retrouver Grégory Beck : Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/gregbeck24/ Site Web : https://www.cremedelacreme.io/  Facebook : https://www.facebook.com/hellocreme/  LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/cremedelacreme-io/  Instagram : https://www.instagram.com/hello_creme/  YouTube : https://www.youtube.com/channel/UC1x8xWOl6osruiVovSslTGw Les liens pour me rejoindre : Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/ Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

On a posé une question simple : "Comment fais-tu monter tes collaborateurs en compétences alors que tu as doublé tes effectifs en un an ?" La réponse aura demandé 2 épisodes de podcast entiers !

On a posé une question simple : "Comment fais-tu monter tes collaborateurs en compétences alors que tu as doublé tes effectifs en un an ?" La réponse aura demandé 2 épisodes de podcast entiers !

Inscrivez-vous au webinaire du lancement de la formation Yaniro pour un max de cadeaux exclusifs : Ici (places limitées ! )Profitez avec nous de cet été pour revenir sur les meilleures pratiques RH de vos startups.Aujourd'hui, Hugo Perrier de PARTOO !Pour écouter le podcast complet ou lire l'article, c'est par ici ! Bonjour et bienvenue dans le podcast du HUMAN FACTORJe m'appelle Alexis Eve et tous les mercredis je vais à la rencontre des plus belle startups pour construire avec vous la collection des meilleures pratiques RH de l'écosystème.Ne vous embêtez pas à prendre des notes, on s'en occupe pour vous ! Vous pouvez retrouver le meilleur de cet épisode et de tous les autres dans le Yaniro Wiki. La bible des meilleures pratiques RH dans un Notion. Rémunération, Recrutement, Cooptation : tout y est !Pour découvrir le Yaniro Wiki allez tout simplement sur www.yaniro.co/wiki et ajoutez la page en favori pour l'avoir sous la main quand vous en aurez besoin Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Profitez avec nous de cet été pour revenir sur les meilleures pratiques RH de vos startups.Aujourd'hui, Hugo Perrier de PARTOO !Pour écouter le podcast complet ou lire l'article, c'est par ici ! Notre politique de confidentialité GDPR a été mise à jour le 8 août 2022. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Aujourd'hui, j'ai l'immense privilège de recevoir Toinon GEORGET, CEO de WAALAXY, qui est un outil leader de la prospection automatisée sur Linkedin (mais pas que) WAALAXY, en quelques chiffres, c'est :  6 mARR  35 team players N°1 au niveau monde (en terme d'utilisateurs) + 60.000 Alors si je suis aussi enthousiaste à l'idée d'interviewer Toinon, c'est qu'on va parler de structuration et notamment :  de l'automatisation de la prospection sur Linkedin (un volet marketing) on va voir aussi comment on structure et manage une “vraie” boîte (alors que l'on a que 26 ans)  et enfin on va parler recrutement/ process et ça on adore sur “Structure” Avant de démarrer, un petit coup de remerciement à Thibault Renouf, CEO de Partoo (retrouver épisode 32) pour cette chouette mise en relation. Toinon, merci d'être avec nous aujourd'hui, comment vas-tu ? Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu'on parle un peu de toi et de WAALAXY. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de WAALAXY ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Guillaume, Kevin & Ryan (tes cofondateurs), comment se répartissent les rôles ? Les questions « Structure » : Q1. Avec le succès fulgurant que vous avez eu avec Prospectin (1 M€ ARR en à peine 9 mois,  en auto-financement), est-ce que vous vous êtes posé la question : est-ce qu'on fait une « machine à cash » ou est-ce qu'on monte une « vraie boîte » ? Aussi, c'est quoi pour toi une « vraie » boîte ? Q2. Ça n'a pas été trop un challenge de prendre la casquette de manager / leader à 26 ans ? Qu'est-ce qui t'a aidé / qui t'aide (encore) dans ton rôle de CEO de la boîte ? Le costume de CEO (et pas de pote), tu l'abordes comment ? Q3. WAALAXY permet la prospection automatisée sur Linkedin. Une fois n'est pas coutume sur le podcast, on va parler de structuration (automatisation) du marketing. Ça marche comment par rapport à une prospection à la mano ? Q4. À un moment donné, vous vous êtes posés pour justement « poser » les recrutements qui allaient être nécessaires pour les next steps de la boîte. Concrètement, comment vous y êtes vous pris ? Est-ce que vous vous êtes fait accompagner pour ça ? Dans la méthodologie ? Q5. Tu me disais que vous avez « processé » à fond vos recrutements et que c'était très carré. Tu peux nous parler des erreurs que vous faisiez avant ? Qu'est-ce qui fonctionne vachement bien maintenant ? Q6. WAALAXY, c'est la culture du “get shit done”. Vous êtes très rapide dans l'exécution et en même temps vu la croissance, vous avez été obligé de « processer » votre base de connaissances. Ça ressemble à quoi le knowledge chez WAALAXY ?   Finish Line Questions :  Quel est le stack d'outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t'a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur de WAALAXY. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Conclusion sur Prospection Linkedin Automatisée avec Toinon Georget Merci encore une fois à Toinon Georget pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! Pour retrouver Toinon Georget: Site web : https://www.waalaxy.com/  Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/476924027019655  Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/waalaxyautomation/  Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCXADWTLXvb1_4hESfs2EzHA  Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/toinon-georget-6-eme-du-nom/ Les liens pour me rejoindre :   Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/  Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Inscrivez-vous au webinaire du lancement de la formation Yaniro pour un max de cadeaux exclusifs : Ici (places limitées ! )Profitez avec nous de cet été pour revenir sur les meilleures pratiques RH de vos startups.Aujourd'hui, Hugo Perrier de PARTOO !Pour écouter le podcast complet ou lire l'article, c'est par ici ! Bonjour et bienvenue dans le podcast du HUMAN FACTORJe m'appelle Alexis Eve et tous les mercredis je vais à la rencontre des plus belle startups pour construire avec vous la collection des meilleures pratiques RH de l'écosystème.Ne vous embêtez pas à prendre des notes, on s'en occupe pour vous ! Vous pouvez retrouver le meilleur de cet épisode et de tous les autres dans le Yaniro Wiki. La bible des meilleures pratiques RH dans un Notion. Rémunération, Recrutement, Cooptation : tout y est !Pour découvrir le Yaniro Wiki allez tout simplement sur www.yaniro.co/wiki et ajoutez la page en favori pour l'avoir sous la main quand vous en aurez besoin Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Aujourd'hui, j'ai l'immense privilège de recevoir Thibault Renouf, CEO de Partoo et co-fondateur de TRIBES. Pour donner un peu de contexte à cet échange, Partoo est une solution SaaS qui accompagne les commerçants et les entreprises à améliorer leur visibilité et leur réputation en ligne. J'ai d'ailleurs reçu dans l'épisode #21 Alexis Loppin, Chief of Staff de Partoo. C'est d'ailleurs un épisode qui a eu un très grand succès (en termes d'écoutes) et je ne peux que vous inviter à aller l'écouter directement à la suite de celui-ci. Mais aujourd'hui, avec Thibault, on va plutôt parler de TRIBES qui est un média web, lancé en pleine COVID, qui apporte du contenu de très grande qualité pour les entrepreneurs et C-Level de scale-ups. Si je suis aussi enthousiaste à l'idée d'interviewer Thibault, c'est que ce soit avec TRIBES ou avec le podcast Structure, on a cette envie (cette mission) de mettre en avant, de façon pragmatique, ce qui fait en interne, le succès des scale-up. Thibault, merci d'être avec nous aujourd'hui, comment vas-tu ? Kicker Question : D'où vient l'idée de lancer un tel média ? Quelles étaient tes intentions ? Quelle est la mission de TRIBES ? Les questions « Structure » : Q1. Pourrais-tu nous dépeindre l'univers média / écosystème start-up / scale-up ? Q2. On peut voir des blogs de marque / entreprise. De ton expérience, quelles sont les stratégies derrière la publication de ces contenus ? Marque employeur ? Recrutement ? Autres ? Q3. D'un point de vue process, comment arrivez-vous à construire des articles aussi détaillés / pragmatiques ? Malgré ta trentaine d'articles, tu n'es pas le seul à alimenter ce média. Quelle est l'équipe derrière ? Comment vous la recrutez ? Q4. Quels sont les projets (en cours / futurs) de TRIBES ? Finish Line Questions :  Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur de TRIBES. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Conclusion sur le Média des Scale-up avec Thibault Renouf Merci encore une fois à Thibault Renouf pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! Pour retrouver Thibault Renouf: Site web : https://www.followtribes.io/  Page Facebook : https://www.facebook.com/Tribes-106240577716639/  Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/followtribes/  Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/thibault-renouf-partoo/  Site Partoo : https://www.partoo.co/  Les liens pour me rejoindre :   Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/  Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l'a bien compris. C'est pour cette raison qu'il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel ! Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle. Aujourd'hui, Qobra c'est :

On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo. L'occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A. Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Aujourd'hui, Partoo c'est :

Beaucoup connaissent Partoo, la success story qui permet aux commerçants d'être attractif et visible en ligne. Les chiffres mis en avant par cette start-up fondée en 2014 sont vertigineux. On parle d'un rythme de croissance annuelle de près de 80% et de plus de 300 employés répartis dans plusieurs pays. Mais peu connaissent les raisons de ce succès, les points forts de son organisation et les doutes qu'un CEO d'une start-up à succès peut parfois traverser. On a pris le temps avec Thibault, co-fondateur et CEO de Partoo, d'explorer pas mal de sujets :

Aujourd'hui, j'ai l'immense privilège de recevoir pour ce 21e épisode de Structure Alexis Loppin, Chief of Staff de PARTOO, une solution SaaS qui accompagne les commerçants et les entreprises à améliorer leur visibilité et leur réputation en ligne. Partoo, en quelques chiffres, c'est :  15 M d'ARR (ambition de le doubler cette année) 300 personnes Bref, une croissance fulgurante ! Si je suis aussi enthousiaste à l'idée de passer ce moment avec Alexis, c'est pour mettre de la lumière sur ce poste-clé de Chief of Staff, à la frontière entre direction stratégique et coordination inter-départements. Il s'agit d'un sujet qu'on va dépoussiérer pour la première fois sur le podcast !  Kicker Question : Est-ce que tu peux nous parler de PARTOO, de son coeur de business ? Quel est ton rôle et tes responsabilités ? Que fait un Chief of Staff ?  Les questions « Structure » : Q1. Tu es à la tête aussi d'un nouveau département stratégie. Ce n'est pas monnaie courante dans le monde de la start-up. Qu'est-ce qui motive (ou a motivé) ce choix ? Que fait concrètement un département stratégie ? Q2. Qu'est-ce qui est mis en place pour fluidifier la communication et le flux d'information entre les départements ? Ça ressemble à quoi un organigramme à 300 personnes ? Q3. Comment arrive-t-on à recruter aussi vite autant de collaborateurs ? Et aussi, je m'interroge sur l'onboarding / la formation ? Q4. Quels changements structurels / organisationnels as-tu observés ? Qu'est-ce qui n'a pas changé / ne va pas changer ? Finish Line Questions : Quel est le stack d'outils qui structure la boîte ? Est-ce qu'il y a une ressource qui t'a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j'ouvre une bouteille de champagne en l'honneur de PARTOO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ? Conclusion sur Chief of Staff avec Alexis Loppin Merci encore une fois à Alexis Loppin pour son temps. J'ai passé un excellent moment en sa compagnie et j'espère que vous aussi. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! Pour retrouver Alexis Loppin : Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexisloppin/  Site web : https://www.partoo.co/  Compte Twitter : https://twitter.com/partoo_fr  Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/partoo/  Page Facebook : https://www.facebook.com/Partoo-695521170532809/  Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/channel/UC9ET1Ec9XVXKEeBX2dMOvUw Les liens pour me rejoindre :  Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/  Site web : https://www.squared.eu/  YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu  Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/  Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine Dans l'Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes. Salesloft, c'est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals. En chiffres, Salesloft c'est : 2 000+ clients 500+ employés + 60 000 abonnés sur LinkedIn Une implantation dans 6 villes différentes La 7ème société de technologie à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord De son côté, SDR Tribes, c'est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…). Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d'emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux. Au menu : ⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO ⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR ⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales Se retrouver dans l'épisode 2'40'' : L'avantage n°1 du métier de Sales 4'22'' : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling 6'15'' : Différence entre SDR & BDR 8'00'' : Le rôle capital d'un commercial sur l'image de son entreprise 9'22'' : 2 conseils pour être performant en tant que Sales 11'45'' : L'importance des rituels au travail 14'03'' : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément 18'50'' : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 21'40'' : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Dans ce 29e numéro du Wamcast, nous abordons le vaste sujet du SEO local, à échelle nationale et internationale. Pour en parler, Jordan Faure, chef de projet SEO et David Eichholtzer, directeur et fondateur de l'Agence WAM. Nous recevons également un invité : Thibault Renouf, CEO de Partoo, spécialiste du référencement local.

Interview de Thibault Lévi-Martin, fondateur de Partoo.

On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

Bienvenue dans le podcast du HUMAN FACTOR by YANIRO, je m'appelle Alexis Eve et tous les mercredis je vais à la rencontre des Startups les plus véloces pour rentrer en détails dans les bonnes pratiques RH qui leur permet de faire du Facteur Humain un levier de croissance plutôt qu'un risque ! Le Human Factor ce n'est pas qu'un Buzzword, c'est aussi le nom de notre premier livre !Les clés de l'alignement entre associé.e.s, d'une organisation adaptée ou encore de la bonne relation à son travail, The Human Factor c'est 100 pages de retours terrain des plus belles startups et de bonnes pratiques actionnables.Vous pouvez retrouver Hugo sur Linkedin,et le site de Qonto à cette adresse : https://www.partoo.co/Les ressources recommandées par Hugo :What to do is Who you are de Ben Horowitz Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

Inscrivez-vous au webinaire du lancement de la formation Yaniro pour un max de cadeaux exclusifs : Ici (places limitées ! )Résumé de l'épisode

On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

Suppose you ask people what they're most excited about as life begins to normalize after Covid. You're likely to get a range of answers: a trip, a family reunion, a dance party, a favourite restaurant. But, of course, most people want to be “in-person” again. But ss people start to get out and about, the question we pose is what will happen to the virtual life we have become accustomed to over the last two years. Will digital services drop across most industries? We, as consumers, have picked up a lot of new habits in the last 24 months; will they stick? What will happen to industries like restaurants and food delivery? Have they forever changed, or will consumer behaviour return to a “pre-pandemic” norm? As the world opens up and consumers have more choices, are we moving to a hybrid model, combining pre-pandemic preferences for physical channels with digital channels? In this episode, we talk with a company at the forefront of digital change in a country that has long been the head of the digital transformation, France.

Suppose you ask people what they're most excited about as life begins to normalize after Covid. You're likely to get a range of answers: a trip, a family reunion, a dance party, a favourite restaurant. But, of course, most people want to be “in-person” again. But ss people start to get out and about, the question we pose is what will happen to the virtual life we have become accustomed to over the last two years. Will digital services drop across most industries? We, as consumers, have picked up a lot of new habits in the last 24 months; will they stick? What will happen to industries like restaurants and food delivery? Have they forever changed, or will consumer behaviour return to a “pre-pandemic” norm? As the world opens up and consumers have more choices, are we moving to a hybrid model, combining pre-pandemic preferences for physical channels with digital channels? In this episode, we talk with a company at the forefront of digital change in a country that has long been the head of the digital transformation, France.

Hello

Joëlle Huy est VP Care chez Partoo. On peut dire que c'est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib. Une expérience riche qu'elle partage dans ce hors-série focus sur le Care. Partoo c'est : +14 M€ d'ARR +250 collaborateurs +200 000 points de vente équipés des clients dans +200 pays Au cours de cet épisode :

L'Expresso de Rassemblimmo : Maîtriser Google My Business pour émerger en 2022 - Interview de Chloée Robert - Inside Sales Team Leader SMB's chez Partoo

Savinien Lucbéreilh, CPO de Partoo et Arthur Rougier, CPO de Jobteaser sont venus nous partager leurs expériences respectives de la mise en place des OKR dans leurs entreprises. En détail nous avons exploré en quoi les OKR constituaient un levier de performance ou d'autonomisation des équipes. Pour aller plus loin =>

Rediffusion Notre nouveau format...sur Youtube ! Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local. En quelques chiffres, Partoo c'est : 120 employés 6 millions d'euros levés 340 clients Au menu : ⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérations” ⚔️ Quels sont les KPIs commerciaux indispensables à suivre ⚔️ 5 étapes pour mieux prioriser ses actions ⚔️ Les 3 erreurs à éviter en implémentant Salesforce Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs.   Automatiser la prospection (70% de son pipe)  Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-ferrando/Le blog d'Antoine : Elixir : https://sales-elixir.blog/ Inscris-toi à la newsletter gratuite :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 963 commerciaux aujourd'hui :https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras du contenu sur la vente que j'envoie chaque dimanche.

Notre invité : Thibault Renouf est un entrepreneur et investisseur à succès, tombé dans la vente sur le tard.Après avoir terminé son cursus à HEC Paris, Thibault commence sa carrière chez Boston Consulting Group, mais rapidement des envies d'entrepreneuriat lui viennent en tête. Il quitte ainsi BCG en 2017 pour monter SoGuide, une start-up permettant aux voyageurs d'entrer en relation directe avec les meilleurs guides locaux à travers le monde.Il rejoint au même moment Partoo en tant que Chief Operations Officer & Chief Financial Officer, une start-up qui propose une solution SaaS de gestion de la présence en ligne et des avis magasin. À la demande du CEO, il débute ses 6 premiers mois au poste de commercial, pour découvrir le métier, les problématiques quotidiennes du terrain et gagner en légitimité auprès des équipes. C'est là qu'il tombe amoureux de la vente et qu'il y trouve même “du plaisir”. Il sera nommé co-CEO en 2019 pour épauler le fondateur Thibault Levi Martin.Créée en 2014, Partoo est aujourd'hui en pleine croissance (+80% par an) et revendique plus de 120 000 clients, dont des grandes marques telles que Carrefour, Leroy Merlin, BNP Paribas, Starbucks ou encore Volkswagen. L'entreprise a annoncé une levée de fonds de 15 millions d'euros en 2021 pour accélérer la conquête du marché des commerçants indépendants et son développement à l'international. Partoo compte déjà plus de 200 employés, répartis dans leurs bureaux à Paris, Barcelone, Sao Paulo, Mexico et Mumbai.Thibault nous raconte dans cet épisode les rouages de ce succès commercial.Au programme :

Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux.  On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes.  Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.

Partoo vient de lever 15M€ auprès du groupe Webedia. C'est une boîte en croissance qui dépasse les 200 collaborateurs de talent et qui vise haut. Thibault incarne l'art de gravir les échelons jusqu'à devenir CEO. Son expérience au BCG lui a permis d'appréhender cette phase de "process" indispensable pour scaler une équipe. Découvrez dans cette épisode comme Partoo a réussi à s'implanter dans le paysage des ecommerçants et le rôle de la culture d'entreprise pour franchir chacun des paliers cruciaux qui mènent vers la réussite.

Cette semaine, nous recevons Thibault Levi-Martin, fondateur et co-CEO de Partoo. Partoo, c'est la pépite française qui aide les commerçants à aller se faire voir... sur internet ! Dans cet épisode, on discute avec Thibault : - De pourquoi il a fait le choix d'entreprendre très jeune ; - De ce qui l'a poussé à travailler très tôt sur la culture de son entreprise ; - Du rapprochement de Partoo et de Webedia, et de leur dernière levée de 15M€ Bonne écoute à tous ! Retrouvez Partoo ici : https://www.partoo.co  Et découvrez-en plus sur B-Harmonist ici : https://b-harmonist.com/fr/ 

Ce lundi 10 mai, Sandra Gandoin et Christophe Jakubyszyn ont reçu Thibault Lévi-Martin, fondateur et président de Partoo, Guillaume Poupard, directeur général de l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information, Jean Pisani-Ferry, économiste et professeur à Sciences Po, Jean-Charles Parisot, président de P3G, et Cécile Cantrelle, PDG d'Alsapan, dans l'émission Good Morning Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Thibault Lévi-Martin, fondateur et président de Partoo, était l'invité de Christophe Jakubyszyn dans Good Morning Business, ce lundi 10 mai. Ils ont expliqué comment la start-up aide les entreprises indépendants à être visible sur Internet et leur objectif d'ici 2021 sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Ce lundi 10 mai, Sandra Gandoin et Christophe Jakubyszyn ont reçu Thibault Lévi-Martin, fondateur et président de Partoo, Guillaume Poupard, directeur général de l'Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information, Jean Pisani-Ferry, économiste et professeur à Sciences Po, Jean-Charles Parisot, président de P3G, et Cécile Cantrelle, PDG d'Alsapan, dans l'émission Good Morning Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

"Aller vous faire voir...sur Internet !". Voilà la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment. On retrouve à sa tête Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pépite qui aide les entreprises à maximiser leur visibilité sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutôt réussi. Aujourd'hui, Partoo c'est : 10 M€ d'ARR contre 4,7 M€ en 2019 +140 collaborateurs +150 000 points de vente équipés +5M d'avis gérés sur la plateforme des clients dans +100 pays Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des SaaS BtoB qui sont 100% autofinancés depuis son lancement en 2014 ! Au cours de cet épisode, nous discutons :

Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo.Dans cet épisode, on parle de :Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo.Comment elle organise sa semaine de travail.Ce qu'elle sait sur son métier aujourd'hui qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé.L'apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidée dans sa carrièreSon conseilSes ressources :- Le podcast : Dans l'Arène- Le blog TribesInscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 671 commerciaux qui sont déjà inscrits aujourd'hui

 Arrivé en 2018 comme Product Manager, Savinien Lucbéreilh est désormais CPO chez Partoo, une startup BtoB qui a pour mission d'aider les établissements à attirer et fidéliser des clients grâce au digital. Il est aussi co-fondateur et contributeur de Follow Tribes, un média en ligne partageant des retours d'expérience d'entrepreneurs.  Durant cet entretien très riche, nous avons notamment évoqué :  Son expérience de quelque mois comme PM chez Partoo et son passage à CPO. Au même moment, son co-fondateur CPO change lui aussi de rôle et devient Product Manager Son retour d'expérience concernant la structuration de la recherche utilisateur, l'un de ses premiers sujets de focalisation à son arrivée chez Partoo  L'évolution du rôle de Product manager au sein de Partoo et la structuration du delivery pour augmenter la productivité des équipes La création d'un poste de Product Marketing Manager, pour apporter de la valeur business au sien de l'équipe Produit Sa vision d'une organisation en feature teams comme moyen pour augmenter la productivité des équipes L'intérêt de s'appuyer au plus tôt sur une ressource Data, et sa valeur au sein d'une équipe produit (et plus largement, au sein de l'organisation) Les métriques suivies au Produit chez Partoo Sa stack d'outils, et les automatisations qu'il a mises en place pour augmenter la productivité de son équipe -------------------------------------------------- Liens de l'épisode : Le site de Partoo Le site de Follow Tribes, un média créé par des entrepreneurs pour apporter des conseils et des insights pour progresser au quotidien L'article de Savinien concernant la recherché utilisateur Postman, pour tester leurs API Le profil Linkedin de Savinien Le livre Hooked Le podcast Oui are NY Spectacles, pour redimensionner ses fenêtres sur Mac CommandE, une application Mac très utile pour la recherche documentaire cross-applications Bonus : depuis le tournage de cet épisode, Station propose le même service que Command E (au format navigateur) --------------------------------------------------   Merci pour votre écoute ! Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à :  Vous abonner sur votre plateforme de podcasts préférées Le recommander et en parler autour de vous Le noter 5 étoiles sur Apple Podcast  A très vite, 

Certains AM se plaignent que leurs clients sont très difficilement joignables, et en parralèle certains clients se plaignent que leur AM ne les contacte pas assez, quel casse-tête ! Dans ce débat, on se demande à quel degré l'AM doit faire le premier pas pour instaurer un dialogue avec ses clients. Certaines professions vont être beaucoup plus demandeuses que d'autres, c'est pourquoi il est important de savoir doser les points de contact et de les préparer de manière personnalisée. - Pourquoi est-il nécessaire pour un AM d'avoir des contacts réguliers avec ses clients ? - Quels sont les RDV récurrents obligatoires dans la Customer Journey ? - En quoi la typologie de clients influe-t-elle sur la fréquence des points de contact ? - Quelle est la pertinence d'avoir un AM dédié si les clients n'ont selon eux pas besoin d'échanger plus que cela ? - Est-il pertinent d'automatiser les points de contact dans le cas d'un grand flot de demandes entrantes ? Merci encore à mes 2 supers invités : Arthur de Doctrine et Pia de Partoo ! Son de la fin : extrait de "Call me" de Blondie

An exclusive podcast with Partoo, one of the leading company from France, helping businesses, across the globe in online discovery by maximizing in-store traffic, and managing the customer relationships. "Game of Growth" is powered by Truepush, the world's no. 1 Free Push Notification Platform. Visit us at- https://www.truepush.com/ LinkedIn- https://www.linkedin.com/company/14441490 Facebook- https://www.facebook.com/TruepushHQ/