Podcasts about Prospection

Derek Champagne talks with Dr. Scott Hutcheson, author of Biohacking Leadership. Scott Hutcheson, PhD is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where his teaching, research, and professional practice centers on leadership, team, and organizational performance through the lens of the biology of behavior. His work in biosocial sciences explores how biological systems interact with social behavior to shape how we lead, collaborate, and adapt. Dr. Hutcheson brings this perspective to leaders and organizations navigating complex, fast-changing environments. A personal health diagnosis several years ago deepened his professional interest in the biology of behavior. After being diagnosed with Type 2 diabetes, Dr. Hutchesonturned to biohacking—using data, behavior change, and biological feedback loops—to manage the disease. That lived experience sparked a powerful insight: the sameprinciples that optimize the body can optimize leadership. This became the foundation of his current work: applying biohacking principles to how leaders signal presence, build trust, and create conditions for collective success.With over 30 years of experience, Dr. Hutcheson has worked with hundreds of organizations across industry, higher education, and the public and nonprofit sectors. His clients have included the White House, Fortune 400 companies, startups, and rural communities helping them address challenges related to competitiveness, innovation, sustainability, and public health. His impact is global, having worked with more than 4,000 leaders from 147 countries.He is the author of numerous academic articles and essays, and his 2019 release, Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership (Wiley), became a #1 Amazon New Release in six categories and appeared on multiple Best Business Book lists. His next project is a three-book series with Wiley on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. Dr. Hutcheson is also a columnist for Forbes where his articles are read by millions. He ranks in Forbes top 0.1% in readership. Dr. Hutcheson is a sought-after speaker, delivering keynotes and workshops around the world. His TED Talk on the “Science of Prospection” has been viewed more than 1.3 million times, and his Instagram account, @bookscotttospeak, has nearly 40,000 followers. He and his wife Lisa Hutcheson, a mental health policy leader and co-founder of Hutcheson Associates, live near Indianapolis in the historic Town of Ulen with their twodogs, Pippa and Cosette. They have two adult sons, Henry and Oliver.To learn more about BIOHACKING LEADERSHIP, please visit: https://biohackingleadership.com/Business Leadership Series Intro and Outro music provided by Just Off Turner: https://music.apple.com/za/album/the-long-walk-back/268386576

C'est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup. Un nouveau format de La Cohorte pour revenir sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qui, sans avoir l'air de grand-chose, révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance. Dans ce premier numéro, je me replonge dans l'épisode En Route S2E5 avec Vanessa, Florence et Quentin. J'y souligne trois moments clés : -  Vanessa et son choix assumé de viser des missions longues et stables, - Florence qui relance ses anciens clients avec malice, - Quentin qui se confronte (encore) au piège de la sous-budgétisation. Trois détails, trois angles différents pour réfléchir à ta propre pratique de freelance. Comme c'est une grande première, je compte sur toi: tu diras ce que tu penses de ce nouveau format? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Comment relever les défis du marché B2B en 2025 face à des cycles de vente rallongés, une concurrence accrue et un environnement économique incertain ?Dans cet épisode, on partage avec vous les clés pour transformer ces obstacles en opportunités grâce à des stratégies marketing B2B efficaces et adaptées aux réalités de 2025.PROGRAMMEPourquoi les entreprises doivent être stratégiques plutôt que tactiques pour rester compétitives.Comment occuper le terrain pour rassurer vos prospects et gagner leur confiance.L'importance de créer du contenu personnalisé et engageant pour sortir du lot.Les secrets pour diversifier vos canaux d'acquisition et réduire votre dépendance.Prêt à optimiser votre stratégie marketing pour 2025 ? Écoutez l'épisode dès maintenant et faites passer votre entreprise au niveau supérieur !____

Je gagne (très) bien ma vie en freelance. Mais crois-moi, ça n'a pas toujours été le cas ↓Je me souviens très bien de cette période.Où je bossais jour et nuit pour des clients...qui ne comprenaient même pas ma valeur.→ Je priais pour qu'un contrat tombe.→ Je me formais sans arrêt.→ Mais je restais bloqué à 300€/mois.◉ J'avais des compétences, oui.◉ Mais zéro vision.◉ Et surtout : aucune stratégie de vente.Je croyais que connaître le SEO suffisait.J'ai même suivi des formations avancées,en IA, à Stanford University.Mais rien ne bougeait.Pas de clients sérieux.Pas de business viable.

Votre réseau dort ? Il est temps de le réveiller.Et si vos partenaires, clients et contacts devenaient votre meilleur canal d'acquisition grâce au nearbound marketing ?Dans cet épisode, on reçoit Guillaume Serkissian, Marketing Strategist chez Virtuology, un groupe international de 8 agences digitales B2B.Depuis 3 ans, il déploie les Contents Factories du groupe avec une obsession : créer des contenus qui génèrent du chiffre.Sa recette magique ? Le co-marketing… et surtout, le Nearbound Marketing.-----

Tout était prêt : l'innovation, l'argumentaire, la confiance. J'étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s'ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d'ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n'a pas du tout pris la tournure que j'attendais. Mais ce qui s'est passé ensuite m'a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.

Aujourd'hui, on retrouve, pour la 5e fois Vanessa, Florence et Quentin, les freelances que je suis tous les deux mois, depuis le début de l'année. Comme à chacun de nos rendez-vous, je les interroge sur ce qu'ils ont traversé ces dernières semaines, ce qu'ils ont appris, et ce qu'ils ont envie de mettre en place pour la suite.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse.Quand vous prospectez,vous ne maîtrisez pas l'agenda de vos cibles.Et pourtant…dès qu'ils ne répondent pas,vous le prenez personnellement.C'est une erreur.Vos prospects sont humains.Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences.Mais rien ne vous empêche de retenter.Parce que si vous lâchez au premier silence,vous ratez peut-être l'opportunité de votre vie.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment faire pour obtenir un taux de réponse égal ou supérieur à 70% ⤷ L'erreur que réalise 99% des gens qui prospectent ?⤷ Pourquoi appliquer ce process change littéralement la perception de votre cible ? ⤷ Comment cette pratique augmente instantanément vos résultats commerciaux ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Un épisode exceptionnel où j'ai l'honneur et le plaisir d'inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l'actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator. 1. L'actualité de Blast : devenir investisseur sur les batchs de Y Combinator Pourquoi cette décision, et qu'est-ce que cela change pour Blast ? Comment Anthony a "vendu" Blast. aux founders des startups YC et gagné leur confiance ? 2. Y Combinator et la vente : un modèle unique ? Quelles spécificités commerciales des startups passées par YC ? Quelle culture de la vente chez YC (growth, vitesse, ambition mondiale) ? 3. France vs USA : deux approches différentes de la vente QQuelles différences Anthony observe entre les startups françaises et les startups américaines passées par YC ? Qu'est-ce que les fondateurs français doivent apprendre de leurs homologues US pour vendre plus vite et plus grand ? 4. La stratégie de Blast autour de la vente et des fondateurs Comment Blast sélectionne ses startups (vision, équipe, capacité à vendre) ? Quelle place Anthony donne à la vente dans le succès d'une startup (vs produit, financement, vision) ? 5. Les retours d'expérience d'Anthony De Feed à Blast : quelles ventes les plus difficiles et les plus marquantes ? Comment sa propre vision de la vente a évolué en passant de fondateur à investisseur ? Retrouvez l'opportunité d'investir avec Blast ici : https://blast.club/?utm_source=Podcast&utm_medium=Lesherosdelavente&utm_campaign=lancement-yc Investir comporte des risques, notamment de perte en capital, de liquidité et de marché. Tout investissement implique également des frais. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne doivent pas être l'élément central d'une décision d'investissement. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vos messages passent-ils vraiment comme vous le souhaitez ?Dans cet épisode, nous accueillons Delphine Margot, spécialiste en communication, pour aborder un sujet souvent négligé, mais crucial : les angles morts dans votre stratégie de communication.Delphine partage son expertise pour vous aider à identifier ces zones invisibles qui affaiblissent vos actions et impactent votre alignement avec vos objectifs stratégiques.Au programme :Qu'est-ce qu'un angle mort en communication et pourquoi il peut freiner votre performance ?Les dangers d'une communication interne négligée et leurs répercussions sur l'externe.Pourquoi prendre du recul stratégique est essentiel pour éviter la stagnation.L'importance d'aligner la vision business avec les messages clés.Des solutions concrètes pour améliorer la cohésion entre vos équipes et renforcer votre posture de communicant.Vous découvrirez des leviers simples et efficaces pour faire évoluer votre communication et éviter les pièges invisibles. À écouter absolument si vous voulez gagner en impact et cohérence !A PROPOS DE DELPHINE MARGAUXLinkedIn : Delphine MargotCoup d'envoi ! Où en êtes-vous en prise de parole ? : https://tally.so/r/3NJXkj pour faire son auto-évaluation sur ses compétences en prise de parole en public

Invité: Frédéric Prud'homme-  Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2BDans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects.Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony :0:04 Introduction 1:24 La Prospection B2B en 20255:14 Importance du Positionnement Stratégique11:34 Autorité et Personal Branding12:06 Méthodes de Prospection Efficaces16:03 L'Alignement Sales et Marketing25:20 Erreurs Fréquentes en B2B32:20 Outils et Conseils pour Démarrer34:35 Conclusion et ContactRéférences :LinkedIn de Frédérichttps://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/– ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Comment se différencier, inspirer confiance et donner envie de prendre contact. La méthode PILES pour prospecter efficacement → Profil, Invitations, Ligne éditoriale, Exécution (automatisation), Stimulation du réseau. Passer à l'échelle sans perdre en qualité → Quand (et comment) utiliser l'automatisation, et pourquoi le setting reste essentiel pour conclure. Un épisode rempli de conseils concrets pour transformer LinkedIn en un vrai canal d'acquisition client. Retrouvez la formation de Jeremy ici : https://formations.lebonequipier.fr/formation-equipier-de-luxe Vous pouvez avoir une remise de 50% sur sa formation en lui envoyant le code HEROSDELAVENTE sur linkedin : https://www.linkedin.com/in/jeremy-valleyre/ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s'est bien passé. Je pense que je vais conclure.Mais quand j'arrive, l'ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose.Je raconte ce moment charnière – et ce que j'en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si vos clients ne voyaient plus la valeur ajoutée de votre expertise ? Pas parce que vous avez perdu en qualité. Mais parce que l'IA rend votre savoir-faire… reproductible. Dans ce contexte, repenser son positionnement et sa stratégie marketing devient crucial pour préserver sa valeur ajoutée face à cette révolution technologique.Si vous vendez de l'expertise en B2B, vous êtes aussi concerné.Dans cet épisode, on vous montre pourquoi l'IA bouleverse la perception de la valeur… même quand on est très bon. Et surtout, comment repositionner votre entreprise pour rester indispensable grâce à des conseils marketing éprouvés et une approche branding différenciante.Découvrez pourquoi ce que vous vendiez hier ne vaut parfois plus rien aujourd'hui… et ce que vos clients attendent désormais vraiment de vous. Nous aborderons comment maintenir votre valeur ajoutée unique dans un monde où l'intelligence artificielle redéfinit les standards.PROGRAMMEPourquoi les livrables "experts" n'ont plus autant de valeur qu'avantCe que l'IA ne remplace pas (et ne remplacera pas de sitôt)3 réflexes simples pour adapter votre positionnement maintenant

On ne naît pas illustrateur·trice freelance… on le devient.Fixer ses tarifs, trouver des clients, gérer une boutique en ligne : tout ça ne s'improvise pas. Et surtout, ça s'apprend.Dans cet épisode, je démonte l'idée qu'il faudrait être naturellement doué·e en marketing ou avoir fait une école de commerce pour réussir. Spoiler : ce n'est pas le cas. Vous pouvez apprendre à faire tout ça, petit à petit, avec méthode.✨ Écoutez cet épisode pour découvrir :Pourquoi personne ne vous a appris à vendre vos illustrations,Ce que vous pouvez mettre en place dès maintenant,Comment progresser sans vous éparpiller. Un épisode rassurant (et motivant) pour t'aider à franchir le cap plus sereinement.Retrouvez les notes de l'épisode ici : https://elodie-illustrations.net/152

Dans cette Minute Marine, je reviens sur un message que j'ai reçu cette semaine (merci Domitile). Un message très représentatif de ce truc qu'on ressent souvent : on veut plus de clients… mais on dit qu'on n'a pas le temps de vendre. Et on se persuade que la prospection, c'est “pas notre truc”. Je te partage deux pistes très concrètes pour arrêter de se raconter des carabistouilles… et avancer. Et toi, tu aimes la dimension commerciale de ton activité ? Tu mesures combien de temps tu y passes chaque semaine ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Vous êtes entrepreneur, dirigeant ou responsable communication ? Vous voulez savoir comment bien répondre à un journaliste via les techniques de communication et de media training ? Découvrez comment maîtriser l'art des interviews avec les médias sans faux pas !Notre invitée Pauline Vettier, spécialiste en relations presse, partage ses conseils ultra pratique autour du media training. À travers des exemples concrets et des conseils stratégiques, Pauline vous dévoile les clés pour préparer efficacement vos prises de parole dans les médias et captiver les journalistes.✅ Au programme :Qu'est-ce que le media training et pourquoi est-il essentiel ?Les étapes indispensables pour préparer ses messages clés grâce à la méthode de la Maison des Messages.5 techniques redoutables pour gérer vos interviews comme un pro.Comment éviter les erreurs classiques qui peuvent nuire à votre crédibilité ?Que faire si vous êtes pris au dépourvu par une question délicate ?RESSOURCESLa maison des messages A PROPOS DE L'INVITEEhttps://paulinevettier.com/https://paulinevettier.substack.com/https://www.linkedin.com/in/paulinevettier/EPISODES POUR ALLER PLUS LOINAttirez les médias comme un pro : les secrets des relations presse - avec Pauline Vettier

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous.On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au débutalors qu'il se joue...à la fin.La plupart des gens sortent d'un appel en se disant :- C'était top- J'ai géré- Il va signer c'est sûr.Et puis, plus rien. Silence radio.Pourquoi ?Parce que rien n'a été verrouillé.En réalité, la fin du rendez-vous est le moment le plus stratégique.Vous fixez l'engagementVous fixez les conditions de paiementVous fixez la route à suivreEt tant d'autres…Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment rendre redoutable vos fin de rendez-vous et augmenter votre closing.⤷ Les 5 choses à appliquer systématiquement pour fonctionner ?⤷ Quel mécanisme bloque votre prospect ?⤷ Pourquoi 99% des gens font cette erreur systématique en prospectant ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous créez du contenu… mais vos commerciaux ne l'utilisent pas ?Vous êtes commercial… et vous ne voyez pas l'intérêt des contenus marketing ?Dans cet épisode, on vous montre comment faire mieux – ensemble - et créer du contenu qui vend.Avec Alexandre Waquier, cofondateur du studio Pastel et hôte du podcast Les Héros de la vente, on parle d'un sujet trop souvent mis de côté : comment utiliser le contenu pour vendre plus efficacement… sans y passer des heures.Au programme :Pourquoi le contenu est un levier encore sous-exploité pour vendre Les formats qui aident vraiment à closer (et ceux à oublier)Comment un simple live LinkedIn peut générer des leads ultra-qualifiésLe podcast comme arme de prospection : méthode et exemples concretsComment impliquer vos commerciaux dans la création de contenu qui vend sans les transformer en marketeursL'IA générative, un allié pour aligner marketing et sales sans frictionsUn épisode qui vous donnera des idées concrètes pour mieux faire travailler ensemble contenu et performance commerciale avec du contenu qui vend.

Les Notes de La Cohorte, c'est un format dans lequel je te propose une sélection de trois épisodes autour d'un même sujet, pour t'apporter un max de réponses. Dans cette première édition, focus sur la prospection : comment rédiger tes premiers messages, adopter une approche avec laquelle tu es à l'aise et rester présent·e dans l'esprit de tes prospects....

Vous avez du mal à savoir quel contenu créer et comment tout connecter pour que votre stratégie marketing ait vraiment un impact ?Dans cet épisode pour le podcast Coulisses de marques, Tiffany Clemenceau interroge Sandie Giacobi sur la manière dont nous avons construit un écosystème de contenu cohérent autour de notre agence My Marketing Xperience.Sandie partage en détail notre vision, nos choix stratégiques et les coulisses de notre contenu : podcast, newsletter, LinkedIn… et même le livre Homo Entrepreneurus.Au programme :Comment nous avons structuré notre écosystème de contenu pour qu'il serve notre stratégie d'acquisitionPourquoi le personal branding est un levier fort (et comment éviter les déséquilibres quand on est deux associées)Les étapes et les erreurs dans la création de My Marketing PodcastPourquoi nous avons arrêté notre chaîne YouTube malgré ses bons résultatsLes vraies raisons qui ont poussé à écrire un livre en lien avec la préhistoire (si si !)Nos conseils si vous voulez créer du contenu régulier.Un échange sans langue de bois, pour toutes celles et ceux qui veulent créer du contenu qui compte, sans y passer leurs semaines.A PROPOS DE TIFFANY CLEMENCEAUSite webLinkedIn

J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu'est ce que c'est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d'un tunnel de vente. Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressant pour un entrepreneur qu'un site internet ? Est-ce obligatoire de faire de la pub quand on met en place un tunnel de vente ? Quelle est la différence quand les grandes entreprises mettent en place des stratégies de tunnel plus élaborées ? Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlSi cet épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous détestez prospecter sur LinkedIn, mais vous savez que c'est incontournable pour trouver des clients ?Dans cet épisode, on reçoit Florence Grégeois, coach business et fondatrice de la Growth Galaxie, pour vous aider à prospecter sans pression et avec méthode.Florence accompagne les dirigeants et managers pour booster leur autorité sur LinkedIn. Classée dans le top 4% branding monde sur Favikon, elle partage ici sa méthode pas-à-pas pour prospecter avec impact même si vous n'aimez pas ça.Voici ce que vous allez apprendre :Qui cibler pour y aller en douceur : tièdes, suggestions et audiences similairesQuels signaux repérer pour enclencher la conversation (et transformer les visites en RDV)Quels ice breakers utiliser pour ne plus jamais envoyer un message bateauComment tirer parti des suggestions LinkedIn et des audiences similairesLes bons filtres de recherche pour créer vos listes de prospects en 5 minutesUne routine simple pour garder le rythme et atteindre vos objectifs businessUn épisode concret pour prospecter sur LinkedIn de façon naturelle, efficace, et alignée avec vos valeurs.A PROPOS DE FLORENCE GRÉGEOISLinkedinNewsletter The i'mPossible

Deux postes. Deux vies. Un choix.

Mon tourbillon, j'ai le cerveau en ÉBULLITION.  Magie des vacances : j'ai accumulé un max d'énergie. Et c'est top car j'ai plein d'idées et de projets pour faire évoluer La Cohorte (et, j'espère, continuer à faire frétiller tes

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises réussissent à capter l'attention de leurs clients dès le premier coup d'œil, tandis que d'autres peinent à se démarquer ?Aujourd'hui, Laurie vous dévoile les secrets d'une proposition de valeur percutante, un élément clé, mais souvent mal maîtrisé en marketing et dans l'art de vendre.Dans cet épisode, Laurie partage les résultats d'un sondage LinkedIn révélant que près de 60% des marketeurs trouvent la proposition de valeur plus difficile à clarifier que l'audience cible ou le positionnement. Pourquoi tant de confusion autour de ce concept pourtant crucial ? Laurie vous guide à travers les différences entre proposition de valeur et positionnement, et vous explique comment une proposition de valeur bien définie peut transformer votre stratégie marketing.Découvrez des exemples concrets et des étapes pratiques pour formuler une proposition de valeur qui non seulement attire l'attention de vos prospects, mais les convainc aussi que votre solution est la meilleure pour répondre à leurs besoins et vendre plus facilement.Que vous soyez dirigeant, marketeur ou entrepreneur, cet épisode vous donnera les clés pour clarifier et affiner votre message central.Vous aimeriez aussi : Construire un positionnement impactant en 5 étapes

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité.Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ?-Quand ça ne va pas-Quand ça ne fonctionne pas-Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs.Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation. Et pourtant, elle a tant de conséquences.Plus positives qu'on l'imagine. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection.⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ? ⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ?⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Pourquoi certaines entreprises innovantes peinent à vendre leurs solutions ?Dans cet épisode, on passe en revue les 5 erreurs marketing les plus fréquentes chez les startups et entreprises innovantes.Des erreurs qu'on voit encore (trop) souvent… et qui freinent la croissance.Si vous développez un produit innovant, mais que vous avez du mal à le vendre, cet épisode va vous aider à corriger le tir.On vous partage des erreurs concrètes, des exemples terrain, et surtout des pistes pour éviter de perdre du temps (et de l'argent) en vous trompant de cible ou de message.PROGRAMMEPourquoi une super techno ne suffit pas à créer un marchéCe que les early adopters vous cachent (et qui peut vous piéger)Le vrai rôle du produit dans votre communicationLa question que vous devez vous poser avant toute stratégie

IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTEDes centaines de milliers d'indépendants peinent à vivre de leur activité...Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.Pourquoi ?Parce que ça bloque au niveau de la vente.Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.C'est pour ça que je me mobilise.ET J'AI BESOIN DE VOUS.Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce que ma campagne de crowdfunding va changer dans notre vision collective de la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai tapé “revers en retard badminton” dans Google. Et c'est là que tout a commencé. Par curiosité, j'ai cliqué sur une vidéo… et me suis retrouvée embarquée dans un parcours client super bien ficelé. Dans cette MM – la 2e d'une mini série consacrée au parcours client – je reviens sur les deux premières étapes : la qualification et l'approche. Tu verras : même un petit mot-clé bien choisi peut faire toute la différence. Et toi : – Est-ce que tu qualifies tes prospects ? – Comment tu fais pour “rentrer dans leur radar” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Comment construire une image forte quand on est deux à incarner son entreprise ?Dans cet épisode enregistré au micro de Mathieu Bernard pour son podcast Bonne Réputation, on vous raconte tout sur notre manière de gérer notre personal branding… à deux.Un épisode à écouter si vous êtes plusieurs à porter la boîte… et que vous vous demandez comment communiquer efficacement sans vous marcher dessus.A PROPOS DE MATHIEU BERNARDLinkedInSite web____

J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j'ai un souci de positionnement ou d'offres ? Comment créer un positionnement au service des ventes ? Et après ? l'évolution du marketing en BtoB et son impact sur la vente Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Retrouvez Sandie et My Marketing Xperience sur sa chaîne Youtube :    / @mymarketingxperience-   Retrouvez tous les épisodes les Héros de la vente sur notre chaîne youtube :    / @lesherosdelavente   Et devenez un meilleur vendeur grâce à notre newsletter hebdomadaire : https://herosdelavente.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique.Fin des années 80.Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine.À l'époque, faire du business là-bas, c'est un pari. Une aventure.Il part défendre une proposition de construction d'usine pour son entreprise.Il s'installe en classe business, prêt à se reposer.Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir.A côté de lui, deux américains parlent bruyamment.Au lieu de les réprimander, il laisse faire. Cette attitude va propulser sa carrière.Vous voulez savoir comment ? Ecoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez que créer du contenu, c'est réservé aux influenceurs ?Et que parler de soi en vidéo, c'est forcément trop perso ou trop technique ?Dans cet épisode, on reçoit deux expertes de la visibilité utile : Déborah Donnier, fondatrice de l'agence 1min30 Grenoble et spécialisée en stratégie de contenus depuis plus de 15 ans, et Sara Cammi, spécialiste en stratégie LinkedIn et posture de dirigeant.Elles partagent avec nous une vision claire et actionnable pour faire de votre contenu un vrai levier de développement, sans sacrifier votre authenticité ni perdre du temps.AU PROGRAMMEPourquoi aujourd'hui, tout entrepreneur est aussi un créateur de contenuCe qui différencie vraiment un entrepreneur visible d'un "influenceur"La posture à adopter pour devenir une référence dans son domaineLes meilleurs formats pour prendre la parole selon votre cibleLes conseils concrets pour oser se lancer en vidéo, même sans matosComment prendre la parole sans raconter sa vie (ni faire le clown)Les sujets clés que tout dirigeant peut aborder sans fausse noteUn épisode à ne pas manquer si vous voulez rendre votre communication plus efficace, naturelle… et impactante.A PROPOS DE DÉBORAH DONNIERLinkedIn A PROPOS DE SARA CAMMILinkedIn

In this episode of The Product Experience, Lily Smith and Randy Silver are joined by Kirsten Mann, former CPO at Prospection and now startup founder and board member, to discuss how product leaders can play a vital role on company boards. Drawing from her own board experience and a research series interviewing founders and directors, Kirsten explains why product, culture, and customer insight must be central to boardroom conversations.Key Takeaways— Product's Place on Boards: Product is a strategic lever, boards should treat it with the same seriousness as financials.— Culture as a Strategic Asset: Culture emerged as the most frequently cited factor in board-level success—more than AI or tech.— From Operator to Overseer: Transitioning to a board role requires stepping back from execution and focusing on governance and strategic guidance.— Communicating with Boards: Product leaders must avoid jargon, speak in terms of customer problems, outcomes, and investment returns.— The Risk of Exclusion: If your product team isn't presenting to the board, that's a red flag.— Practical Preparation: Aspiring board members should build financial literacy, start with non-profit boards, and cultivate visibility through writing or public speaking.Chapters00:00 – Culture over strategy: Why getting culture right matters more than clever planning00:45 – Meet Kirsten Mann: Introduction and credentials01:45 – Career transition: From CPO at Prospection to board member, investor, and startup founder04:50 – Early board experience: Saving a youth club through governance and tech06:45 – Product's value on boards: Bringing customer and tech insight into strategic discussions08:00 – Oversight, not execution: Adjusting from exec roles to governance roles09:50 – Frustration sparks research: Why Kirsten began writing about product leaders on boards11:00 – Product strategy ≠ support: The board's risk-first mindset Our HostsLily Smith enjoys working as a consultant product manager with early-stage and growing startups and as a mentor to other product managers. She's currently Chief Product Officer at BBC Maestro, and has spent 13 years in the tech industry working with startups in the SaaS and mobile space. She's worked on a diverse range of products – leading the product teams through discovery, prototyping, testing and delivery. Lily also founded ProductTank Bristol and runs ProductCamp in Bristol and Bath. Randy Silver is a Leadership & Product Coach and Consultant. He gets teams unstuck, helping you to supercharge your results. Randy's held interim CPO and Leadership roles at scale-ups and SMEs, advised start-ups, and been Head of Product at HSBC and Sainsbury's. He participated in Silicon Valley Product Group's Coaching the Coaches forum, and speaks frequently at conferences and events. You can join one of communities he runs for CPOs (CPO Circles), Product Managers (Product In the {A}ether) and Product Coaches. He's the author of What Do We Do Now? A Product Manager's Guide to Strategy in the Time of COVID-19. A recovering music journalist and editor, Randy also launched Amazon's music stores in the US & UK.

Comment faire pour que votre marque ne disparaisse pas des radars ?Dans cet épisode extrait du Podcast du Marketing, Estelle Ballot reçoit Sandie Giacobi pour parler d'un enjeu fondamental : l'occupation du territoire de marque.AU PROGRAMMEPourquoi la visibilité régulière est essentielle pour vendreLe biais cognitif qui vous rend plus crédible (sans rien dire)Comment valider votre territoire de marque (ou en changer intelligemment)Ce qu'un bon positionnement a à voir avec une niche écologiquePourquoi la meilleure stratégie n'est rien sans exécution continueComment éviter de "squatter" un marché vide… ou d'en être éjectéUn échange concret, fun et sans détours entre deux passionnées de marketing. À écouter pour prendre du recul, ajuster vos priorités et faire en sorte que vos clients pensent à vous au bon moment.Retrouvez le livre Homo Entrepreneurus

#thePOZcast is proudly brought to you by Fountain - the leading enterprise platform for workforce management. Our platform enables companies to support their frontline workers from job application to departure. Fountain elevates the hiring, management, and retention of frontline workers at scale.To learn more, please visit: https://www.fountain.com/?utm_source=shrm-2024&utm_medium=event&utm_campaign=shrm-2024-podcast-adam-posner.Thanks for listening, and please follow us on Insta @NHPTalent and www.youtube.com/thePOZcastFor all episodes, please check out www.thePOZcast.com Summary"In this episode of #thePOZcast Adam Posner interviews Dr. Gabriella Rosen-Kellerman, a physician and psychiatrist who is a pioneer at the intersection of science, technology, and human potential. They discuss her journey into psychiatry, the shift from remediation to performance in mental health, and the impact of work on mental health. Dr. Rosen-Kellerman shares insights on the global performance crisis, the role of COVID-19 in workplace dynamics, and the challenges of remote work. They also explore the concept of flourishing versus productivity, the importance of recognition in leadership, and the future of AI in the workplace. The conversation concludes with Dr. Rosen-Kellerman's career advice and reflections on the lessons learned from historical technological transitions.Takeaways- Dr. Gabriella Rosen-Kellerman emphasizes the importance of recognizing and addressing mental health in the workplace.- The shift from remediation to performance in mental health is crucial for employee well-being.- COVID-19 has significantly impacted workplace dynamics and mental health.- Remote work presents unique challenges that can affect productivity and mental health.- Flourishing is about living a deeply meaningful life, not just being productive.- Recognition from leaders can greatly enhance employee motivation and performance.- AI is reshaping the workplace, requiring new skills and mindsets from employees.- The PRISM framework outlines essential skills for future work: Prospection, Resilience, Innovation, Social Connection, and Mattering.- Leaders need to be proactive and scenario plan to navigate the rapidly changing work environment.- Historical lessons can guide us in supporting employees through technological transitions.Chapters00:00 Introduction to Dr. Gabriella Rosen-Kellerman03:03 The Journey into Psychiatry and Digital Health05:44 The Shift from Remediation to Performance in Mental Health08:46 The Impact of Work on Mental Health12:09 Understanding the Global Performance Crisis14:58 The Role of COVID-19 in Workplace Dynamics17:56 The Challenges of Remote Work21:06 Flourishing vs. Productivity23:56 The Importance of Recognition in Leadership27:00 AI and the Future of Work29:41 The PRISM Framework for Future Skills32:47 Insights from Collaborating with Dr. Martin Seligman35:46 Navigating Leadership in a Rapidly Changing World38:36 The Future of AI and Human Interaction41:35 Lessons from History on Technological Transitions44:36 Closing Thoughts and Career Advice    

Et si vous profitiez de l'été pour nourrir votre cerveau d'entrepreneur·e ?Dans cet épisode spécial, on partage avec vous notre sélection de 7 livres business à glisser dans vos valises.Que vous soyez en pause, en vadrouille ou entre deux projets, ces lectures vont vous aider à prendre du recul, repenser votre organisation, votre posture de leader… et repartir boosté à la rentrée.PROGRAMMEUn guide pour mieux dormir et prendre de meilleures décisions proUn plaidoyer pour une gouvernance plus diverse et plus performanteUn classique pour améliorer vos échanges et votre managementUn outil concret pour lancer un side-project sans démissionnerEt d'autres pépites à dévorer à la plage (ou au bureau)Un épisode à écouter avec un carnet à portée de main… vous allez sûrement avoir envie de tout lire !Episode réalisé par PodPreneurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si la fidélisation devenait votre meilleur levier de rentabilité ?Dans cet épisode du podcast Zen Factory, Floriane Bobée a reçu Laurie pour décortiquer un business model B2B à la fois rentable et serein.Un échange concret et sans langue de bois pour comprendre comment bâtir une activité pérenne… sans s'épuiser à prospecter tous les mois.Vous découvrirez dans cet épisode :Pourquoi nous avons mis la fidélisation au cœur de leur stratégie dès le premier jourComment structurer une offre marketing rentable et différenciante pour le B2BNotre parcours client en 3 temps pour maximiser l'engagement et la durée de collaborationCe qu'un bon “sparring partner” marketing apporte vraiment aux dirigeantsLeurs leviers d'acquisition actuels (et pourquoi le podcast est devenu central)Les conseils concrets pour créer de la récurrence dès vos premières missionsUn épisode à ne pas manquer si vous voulez construire un modèle économique efficace et durable.A PROPOS DE FLORIANE BOBEESite webLinkedin____

Vanessa et Florence, 2 des freelances dont je suis les aventures cette année dans la série En Route, ont eu un déclic par rapport à la prospection. Elles ont compris que prospecter, c'était créer une relation (en non, vendre direct, dès la prise de contact). Si tu savais mon pygargue à tête blanche combien j'étais contente d'entendre ça (toi aussi, tu pourras découvrir leur cheminement dans l'épisode de En Route de demai). Dans cette MM, je t'explique comment changer la façon dont tu abordes la prospection. À très vite, Marine

Daily Boost Podcast Show Notes Supercharge Your Year With Retrospection and Prospection July 4, 2025 | Episode 5130 Host: Scott Smith Episode Description It's Independence Day and we're halfway through 2025! Time to get real about where you've been and where you're headed. I'm sharing two uniquely human abilities that my high-performing clients swear by every single day. Forget traditional goal-setting and reflection – this is about feeling your way through the first six months and creating magic in the next six. These aren't just fancy words; they're your secret weapons for staying on track and becoming the person you're meant to be. Featured Story Fresh off a coaching call, Scott shares a powerful conversation with a client who thought his year was "a kick in the knackers" – until Scott reminded him about his new big client, beautiful motorcycle, loving wife, and great kids. It's a perfect example of how we forget our wins and focus on what's wrong. This story illustrates why retrospection isn't just looking back; it's about feeling the truth of your journey and recognizing what you've actually created in your life. Important Points Retrospection and prospection are uniquely human abilities that your pets can't do – only you can look back with feeling and create forward with intention. Most people blow through these exercises superficially the first time, so expect to dig deeper on your third or fourth attempt before it clicks. Clarity is the number one thing in personal transformation, followed immediately by getting rid of the clutter that's holding you back. Memorable Quotes "You as a human have the very unique ability to go come up with an idea and go create it." "Do not get down on yourself if you haven't figured it out yet – I've seen very smart people take months to get it dialed in." "You can prospectively decide what you want to create today and then just go make it happen." Scott's Three-Step Approach Look back retrospectively at your first six months of 2025 and feel how it went – not just think about it, but actually feel whether it matched your expectations. Move into prospection by deciding what you'll create in the second half of the year from a life experience perspective, not just goals. Practice this daily in 60 seconds, or spend five minutes doing it for the whole year, and watch your life transform. Connect With Me Search for The Daily Boost on Apple Podcasts and Spotify. Email: support@motivationtomove.com Main Website: https://motivationtomove.com YouTube https://youtube.com/dailyboostpodcast Facebook Page: https://facebook.com/motivationtomove Facebook Group: https://dailyboostpodcast.com/facebook Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

On a tous un rapport plus ou moins fluide au networking. Certains adorent ça, d'autres s'en méfient… ou n'ont jamais vraiment su comment s'y prendre. Et pourtant, quand on est indépendant·e, réseauter peut faire une vraie différence : pour rencontrer des prospects, des partenaires, ou simplement sortir de son isolement. Dans cet épisode bande-annonce, je t'explique: -  pourquoi j'ai eu envie de consacrer une mini-série au sujet - et comment je vis le networking aujourd'hui, -  et ce que tu vas découvrir dans les interviews de juillet avec Romain, Élodie et Maxime. Trois approches différentes, trois façons d'activer son réseau — avec naturel, plaisir… et efficacité.

J'ai tapé “revers en retard badminton” dans Google. Et c'est là que tout a commencé. Par curiosité, j'ai cliqué sur une vidéo… et me suis retrouvée embarquée dans un parcours client super bien ficelé. Dans cette MM – la 2e d'une mini série consacrée au parcours client – je reviens sur les deux premières étapes : la qualification et l'approche. Tu verras : même un petit mot-clé bien choisi peut faire toute la différence. Et toi : – Est-ce que tu qualifies tes prospects ? – Comment tu fais pour “rentrer dans leur radar” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Ce qui est très difficile pour des freelances lorsqu'ils travaillent avec des groupes, c'est d'être référencé. […] Il n'y a pas deux grands groupes qui fonctionnent de la même façon.” ✒️ Le thème de ce nouvel épisode: Les grands groupes ont-ils vraiment de gros budgets? Et surtout… nous, les freelances, peut-on y accéder? ✨ Mon invité pour en parler: Charly, fondateur de Beager, une plateforme qui fait le lien entre freelances expérimenté·es et grandes entreprises. Charly connaît les deux mondes comme sa poche: il a été freelance avant de fonder Beager, et il accompagne aujourd'hui les grandes boîtes dans leurs collaborations avec des talents indépendants. Bref, il a un regard ultra-précieux… et il n'a pas peur de parler gros sous!

Tu stresses à fond à l'idée de contacter un prospect ? Tu veux que ton premier message fasse mouche ? Je te comprends ma perle naturelle. Mais je pense que tu mets trop d'enjeux là-dessus. Dans cette MM, je t'explique pourquoi le premier contact n'est (souvent) qu'une première pierre. Ce qui fait la différence, c'est la suite. Les petits rappels réguliers. Les touches douces, mais constantes. Je rebondis sur ce que m'a raconté Johann dans son interview : → Lui, il publie des posts LinkedIn pour rester “top of mind”. → Toi, tu peux choisir d'envoyer un mail de temps en temps. De passer un coup de fil. D'envoyer un post-it numérique. Dans tous les cas, l'objectif reste le même : Être présent dans l'esprit de tes prospects… le jour où ils seront prêts à bosser avec toi. Et toi, c'est quoi ta façon préférée de rester “top of mind” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

Dans cet épisode, on plonge dans l'histoire incroyable de Dorian Ciavarella, un entrepreneur serial, discret mais redoutablement efficace.Originaire de Forbach, dans l'Est de la France, Dorian se lance à 20 ans en créant sa première boîte... pendant un stage. Une ceinture de pantalon capable de résister à 2 200 kg. Pas banal. Mais ce n'est qu'un début.À 25 ans, il fonde Hivency, la première plateforme au monde à connecter les marques et les instagrammeurs. En 5 ans : 130 salariés, 6,5 M€ levés, une revente à un fonds américain pour plusieurs dizaines de millions. Ironie du sort ? Il n'est même pas fan des réseaux sociaux.À 31 ans, le jour de la vente, il se retrouve face à la question qui change une vie : "Et maintenant ?". Plus besoin de travailler. Et pourtant, il décide de remonter sur le ring.Il crée Zeliq, une solution de prospection B2B pensée pour les commerciaux. Une plateforme tout-en-un qui combine :De la data ultra enrichie (450 millions de contacts pro avec emails, téléphones, etc.)Une orchestration multicanale de la prospection

BEST OF In the face of uncertainty and change, how do you ensure you don’t feel lost and defeated? More importantly, how do you ensure that doesn’t happen to the team you lead? Dr Gabriella Rosen Kellerman is the Chief Innovation Officer at BetterUp and she sees firsthand their cross discipline research into what can be done to help human flourishing. Professionally she advises Fortune 500 CEOs and CHROs and contributes regularly to Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review and Scientific American Mind, Her book Tomorrowmind, co-authored by Professor Martin Seligman provides research on how to navigate the never-ending cycles of change and unprecedented uncertainty that we are all facing in the present working climate. In this episode Gabriella shares: Her tricks on how you can bring creativity into your workforce Why you need to help your team develop their own sense of meaning if you want them remain with you long term. How to build resilience and use it to survive uncertain times and challenging times Why prospection is a key skill for every leader who wants to grow their teams trust How to master the stories you tell yourself to turn setbacks into growth Key Quotes: “Prospection, our ability to see and plan for the future is an essential part of what builds peoples trust in leaders today." "Recognition is an antidote and it's almost a vaccine for a crisis of mattering." “Resilience doesn't mean that it doesn’t feel incredibly painful and challenging and you may cry and scream and be furious." Find Gabriella’s book via her website or connect with her on Linkedin. My latest book The Health Habit is out now. You can order a copy here: https://www.amantha.com/the-health-habit/ Connect with me on the socials: Linkedin (https://www.linkedin.com/in/amanthaimber) Instagram (https://www.instagram.com/amanthai) If you are looking for more tips to improve the way you work and live, I write a weekly newsletter where I share practical and simple to apply tips to improve your life. You can sign up for that at https://amantha-imber.ck.page/subscribe Visit https://www.amantha.com/podcast for full show notes from all episodes. Get in touch at amantha@inventium.com.au Credits: Host: Amantha Imber Sound Engineer: Martin ImberSee omnystudio.com/listener for privacy information.