Podcasts about Prospection

Prospecter, relancer… ces mots qui font souvent peur. Et pourtant, ils sont ô combien importants pour tout entrepreneur qui se respecte.

J'ai commencé à méditer le jour où j'ai compris que je n'y arriverais jamais.Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ?Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualitéEt comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On se retrouve le 28 mai à 11h pour un talk sur la prospection dans le cadre du Feu de camp

Parfois, l'habit fait le moine.Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000.Moi : costard-cravate.Eux : jean, baskets, sourire détendu.Malaise immédiat, question qui tue.Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

THE MANDALORIAN AND GROGU is almost here!Who better to discuss the return of Mando than Alex Maxwell from Children Of The Watch! On this episode, we take a look back at the distant time of 2019 when times were simpler and we had no idea what The MANDALORIAN had in store for us. Seven years later, Star Wars returns to cinemas, and Mando and Grogu jump from the small screen to IMAX screens! What does this film have in store for us? Will it be safe, or will there be more to it than meets the eye? Join us as we get rather unhinged speculation wildly and irresponsibly about the possibilities!THIS IS THE WAY!• • •TRIAD Of The FORCE is a STAR WARS+ podcast hosted by Gus, Nani, & Chase—Puerto Rican and queer creators sharing deep dives, and heartfelt conversations from a galaxy far, far away. Featured on the STAR WARS CELEBRATION Podcast Stage (2022 & 2023), we explore STAR WARS, fantasy, comic books, and other POP-culture media honestly. We engage in inclusive commentary across film, TV, books, comics, and beyond with humor, critical analysis, and cultural perspective (without the toxicity).Follow TRIAD Of The FORCE at:BlueSky: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://bsky.app/profile/triadoftheforce.bsky.social⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/triadoftheforce/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/c/TriadoftheForce/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠If you like us, get some merch and help the channel:TeePublic: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.teepublic.com/user/triad-of-the-force⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• • •Acknowledgement: The Intro and Outro music is the Triad of the Force Theme, composed and performed by Grushkov with full permission for use by Grushkov (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linktr.ee/Grushkov⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠).• • •This channel is not affiliated in any way with Lucasfilm Ltd. LLC, The Walt Disney Company, or any of their affiliates or subsidiaries.

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j'invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.Nous aborderons avec lui :Pourquoi 90 % des commerciaux n'ont pas choisi leur métierL'impact de la faiblesse émotionnelle sur le closingPourquoi le “numbers game” est un mytheLes erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciauxLa matrice du prospect et de l'acheteurRetrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/Et évaluez votre équipe commerciale en 2 minutes: http://scoringsales.onardv.com/ : http://scoringsales.onardv.com/Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Derek Champagne talks with Dr. Scott Hutcheson, author of Biohacking Leadership. Scott Hutcheson, PhD is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where his teaching, research, and professional practice centers on leadership, team, and organizational performance through the lens of the biology of behavior. His work in biosocial sciences explores how biological systems interact with social behavior to shape how we lead, collaborate, and adapt. Dr. Hutcheson brings this perspective to leaders and organizations navigating complex, fast-changing environments. A personal health diagnosis several years ago deepened his professional interest in the biology of behavior. After being diagnosed with Type 2 diabetes, Dr. Hutchesonturned to biohacking—using data, behavior change, and biological feedback loops—to manage the disease. That lived experience sparked a powerful insight: the sameprinciples that optimize the body can optimize leadership. This became the foundation of his current work: applying biohacking principles to how leaders signal presence, build trust, and create conditions for collective success.With over 30 years of experience, Dr. Hutcheson has worked with hundreds of organizations across industry, higher education, and the public and nonprofit sectors. His clients have included the White House, Fortune 400 companies, startups, and rural communities helping them address challenges related to competitiveness, innovation, sustainability, and public health. His impact is global, having worked with more than 4,000 leaders from 147 countries.He is the author of numerous academic articles and essays, and his 2019 release, Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership (Wiley), became a #1 Amazon New Release in six categories and appeared on multiple Best Business Book lists. His next project is a three-book series with Wiley on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. Dr. Hutcheson is also a columnist for Forbes where his articles are read by millions. He ranks in Forbes top 0.1% in readership. Dr. Hutcheson is a sought-after speaker, delivering keynotes and workshops around the world. His TED Talk on the “Science of Prospection” has been viewed more than 1.3 million times, and his Instagram account, @bookscotttospeak, has nearly 40,000 followers. He and his wife Lisa Hutcheson, a mental health policy leader and co-founder of Hutcheson Associates, live near Indianapolis in the historic Town of Ulen with their twodogs, Pippa and Cosette. They have two adult sons, Henry and Oliver.To learn more about BIOHACKING LEADERSHIP, please visit: https://biohackingleadership.com/Business Leadership Series Intro and Outro music provided by Just Off Turner: https://music.apple.com/za/album/the-long-walk-back/268386576

La startup MIIKAA propose une nouvelle approche de l’interaction recruteur candidat Nous allons découvrir MIIKAA, une start-up qui permet aux entreprises et recruter, former, tester, simuler en utilisant les capacités de l’intelligence artificielle. Avez-vous déjà ressenti ce sentiment d’injustice flagrant en sortant d’un entretien d’embauche, convaincu que votre sort était scellé avant même d’avoir pu exposer votre expertise ? Ce n'est pas une simple paranoïa : la psychologie cognitive confirme que le jugement des “trois premières secondes” — ce mélange de biais d'affinité et de stéréotypes — l'emporte souvent sur l'analyse des compétences réelles. #image_title Face à cette faillibilité humaine, Lionel Drouin, entrepreneur aguerri, propose une rupture technologique majeure avec MIIKAA. En utilisant l’IA pour simuler des interactions humaines, MIIKAA apporte une réponse à la subjectivité émotionnelle, transformant un exercice stressant en un terrain d’expression pour les talents. La fin du jugement instantané L'intelligence artificielle de MIIKAA ne s’attache ni à la fermeté d’une poignée de main, ni à l'aisance sociale de façade, ni aux codes vestimentaires. Sa mission ? Neutraliser les biais cognitifs pour se concentrer exclusivement sur les soft skills et l’adéquation technique. Là où le cerveau humain cherche inconsciemment des points de ressemblance pour valider un candidat, l’algorithme déploie une analyse rationnelle, factuelle, et neutre. Il est néanmoins essentiel de souligner que l’IA ne se substitue pas au libre arbitre. Elle prépare, structure et objective le processus de décision pour le recruteur humain, qui reste le seul maître à bord. L’outil fournit une cartographie précise des compétences sans jamais écarter arbitrairement un profil. “L’IA est neutre. On lui demande d’ailleurs de ne pas prendre de décision, de ne pas choisir… C’est l’humain derrière qui doit le faire.” Nous indique Lionel DROUIN L’égalité des chances grâce à la scalabilité Dans un marché du travail en tension, le recrutement traditionnel souffre d’un manque de scalabilité critique. Un recruteur humain, par contrainte de temps, ne peut accorder une chance qu'à une poignée de profils jugés “sûrs” sur le papier. MIIKAA brise ce plafond de verre : l’IA peut mener des centaines d’entretiens simultanément, offrant une voix à tous ceux dont le CV aurait fini dans la corbeille. Cette capacité de passage à l'échelle démocratise l’accès à l’emploi. Pour les entreprises gérant des volumes massifs de candidatures, c’est l’assurance de dénicher la perle rare qui se cache derrière une expérience atypique, là où un filtre humain trop étroit aurait manqué sa cible par simple épuisement cognitif. Parler à une machine pour mieux se confier Le concept de “confiance envers l’immatériel” constitue l’un des paradoxes les plus fascinants du futur du travail. Contrairement aux idées reçues, l’absence de regard social peut libérer la parole. On observe que les nouvelles générations Z, habituées à l’immédiateté des échanges sur des plateformes comme WhatsApp éprouvent un confort certain à interagir avec une interface numérique. L'IA devient alors un “filtre protecteur”. Pour des sujets sensibles, comme le signalement de cas de harcèlement en entreprise, la machine offre un espace de parole sans peur de la stigmatisation immédiate. Elle permet de répéter, de reformuler ou d’approfondir sans jamais manifester de lassitude. “L’IA ne sera jamais agacée… on a un confort supplémentaire pour aller un petit peu plus loin sur l’interaction que avec un humain.” La simulation dynamique et adaptative Autre fonctionnalité du service. MIIKAA enterre l'ère des quizz statiques et des QCM rigides. L'approche repose sur une discussion ouverte et adaptative, capable de dévier du script initial pour explorer les nuances de la pensée de l'utilisateur. C'est une véritable mise en situation qui permet une “scalabilité de l’empathie” et de l’évaluation. Prenez le cas de la cybersécurité : un Responsable de la Sécurité des Systèmes d’Information (RSSI) ou un DSI est physiquement incapable de mener un entretien individuel avec 200 collaborateurs pour vérifier l’acquisition des réflexes critiques. MIIKAA le permet, en simulant des attaques ou des dilemmes en temps réel. Les applications de cette technologie sont protéiformes : Recrutement : Pré-qualification objective et détection des talents. Onboarding : Accompagnement personnalisé des nouveaux collaborateurs. Formation : Simulations critiques (cybersécurité, conformité). Prospection commerciale : Entraînement dynamique face à des avatars de clients “difficiles”. Accompagnement managérial : Entrainement aux échanges complexes MIKKA propose l’ensemble de ces solutions. On va donc bien au delà du recrutement et de l’entretien d’embauche. L’aventure entrepreneuriale MIIKAA Le développement de MIIKAA illustre également une vision moderne de l’entrepreneuriat : celle de l’association par les compétences. Pour porter cette innovation, Lionel Drouin s'est entouré de profils spécialisés. Stéphane PETROT assure la direction technique, tandis que Pascaline LAROSE apporte son expertise en business développement. Cette structure tripartite permet de piloter un modèle économique hautement scalable. Avec une traction commerciale soutenue, la start-up prépare une levée de fonds pour le dernier trimestre de l’année, visant à asseoir sa position d’acteur incontournable du secteur. Vers une collaboration homme-machine apaisée Loin de l’image de la machine remplaçant l’homme, l’intelligence artificielle proposée par MIIKAA se positionne comme un agent IA de haute précision. En délégant les phases chronophages et en neutralisant les réflexes archaïques du jugement instantané, elle permet aux professionnels des RH de reprendre leur véritable place : celle de décideurs éclairés, concentrés sur la dimension stratégique et humaine du recrutement. Seriez-vous prêt à confier votre prochaine session d’entraînement ou votre premier entretien à une IA pour garantir votre entière objectivité ? La réponse pourrait bien définir la qualité de votre future collaboration professionnelle. Par Régis BAUDOUINThe post Votre prochain recruteur sera peut-être une IA avec MIIKAA first appeared on XY Magazine.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de réseau et de vente.On a tous besoin d'un réseau.Mais comment se le constituer à partir de 0 ?Cette question, on me la pose très souvent.Et aujourd'hui j'ai décidé d'y répondre.Je vais notamment vous exposer comment la vente peut renforcer votre réseau ⤷ Quelles sont les 4 manières de constituer son réseau ?⤷ Quels réflexes mettre en place pour accélérer le processus ?⤷ En quoi la vente est votre meilleur allié pour performer ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

J'étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans.Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes.Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Derniers jours pour s'inscrire à ma nouvelle formation Mon système pour ne plus manquer de clients. Profitez de -20% avec le code SUCCES20 ! Retrouvez ma nouvelle formation "Mon système pour ne plus jamais manquer de clients" et bénéficiez de -20% avec le code SUCCES20 pour bénéficier de mon bonus exclusif jusqu'au 7 mai minuit !Aujourd'hui dans cette nouvelle leçon je reçois Anne-Marie Cuinier, consultante et formatrice spécialisée en digital learning et en marketing de la formation.Anne-Marie a déjà construit un écosystème solide avec un podcast installé depuis plusieurs années, un livre publié, une présence forte sur LinkedIn…Mais malgré ce beau succès, Anne-Marie me demande comment transformer une audience intéressée en clients réels ?Car être écouté ne signifie pas toujours être choisi et inspirer ne veut pas dire convertir.Dans cette leçon, nous parlons donc du passage essentiel entre la notoriété et la vente.Comment créer les bonnes étapes ?Comment guider un prospect sans le brusquer ?Comment faire descendre son audience dans un véritable tunnel de conversion ?Pour aller plus loin retrouvez ma méthode complète : "Mon système pour ne plus jamais manquer de clients" (et profitez de mon offre de lancement valable jusqu'au 11 mai minuit avec le code SUCCES20)Bonne écoute ✨CHAPITRAGE 00:00 – Introduction : transformer sa visibilité en clients02:12 – Présentation d'Anne-Marie Cuinier et de son écosystème04:45 – Le piège de la notoriété qui ne convertit pas06:13 – Construire un tunnel : le bon message au bon moment09:12 – Pourquoi les appels à l'action directs fonctionnent rarement13:49 – Podcast, newsletter, appel : créer les bonnes étapes jusqu'à la vente Notes et références de l'épisode Pour retrouver ma nouvelle formation : Mon système pour ne plus jamais manquer de clientsPour retrouver le replay de mon Grand Live : Les clés pour ne jamais manquer de clientsSur Demian.education Pour retrouver Anne-Marie Cuinier : Sur LinkedInVia son Podcast : Learn & EnjoyPour retrouver le livre d'Anne-Marie : Créer des expériences de formation engageantesHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j'invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l'évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l'IA n'a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015. Nous aborderons : Ce qui distingue un commercial augmenté d'un commercial dépassé Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing) Comment passer du volume au “right time, right person” Des cas concrets d'usage de l'IA dans la vente Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l'outbound Ce que l'humain doit absolument garder dans le cycle de vente Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Croyez-vous encore à l'incompatibilité entre leadership et gentillesse ?Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Inscrivez-vous à mon nouveau Grand Live gratuit “Les clés pour ne jamais manquer de clients” : https://www.demian.education/grand-live-le-systeme-pour-ne-plus-jamais-manquer-de-clientsRetrouvez ma nouvelle formation "Mon système pour ne plus jamais manquer de clients" et bénéficiez de -20% avec le code SUCCES20 pour bénéficier de mon bonus exclusif jusqu'au 30 avril minuit !Aujourd'hui dans cette nouvelle leçon, je partage avec vous 3 actions simples pour mieux convertir vos prospects en clients.Pas des stratégies complexes.Pas des tunnels interminables.Pas des injonctions à publier davantage ou à tout refaire.Des actions courtes, gratuites, concrètes mais qui peuvent changer beaucoup de choses lorsqu'elles sont faites avec justesse.Dans cette leçon, je vous parle donc de trois leviers que j'ai testés pendant des années avec Gemmyo, Demian et le podcast. Bonne écoute ✨Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j'invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d'affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus. Nous verrons avec Baptiste : L'aveuglement des seuls indicateurs de volume Pourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedback Comment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formation Comment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources) Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé d'un mot puissant en vente et prospectionEn l'utilisant, vous verrez des différences immédiates.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait utiliser systématiquement ce mot dans vos échanges professionnels ⤷ Pourquoi ça change le sens d'un RDV ?⤷ Qu'est ce qui le rend si puissant ?⤷ Comment l'utiliser facilement et avoir un impact immédiat ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prix en vente.Qui n'a jamais eu de soucis avec ce sujet ,Est-ce que je suis trop cher ?Est-ce que je sous évalue mon potentiel ?Un dilemme auquel nous avons TOUS été confronté c'est une certitude.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi votre prix ne posera plus jamais de problèmes.⤷ Comment fixer le bon prix ?⤷ Quelles sont les règles incontournables à respecter autour du prix ?⤷ Comment tourner le prix à son avantage ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Quel rapport existe-t-il entre l'endométriose et la vente ?C'est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Une histoire de remise en question, de passage à l'action et de courage forgé dans la douleur.Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le but, c'est d'être top of mind. Dès qu'un prospect rencontre une problématique, il pense à moi.”– JohannLe thème de ce nouvel épisode : utiliser LinkedIn pour attirer (et rassurer) des interlocuteurs très sollicités.✒️Cet épisode fait partie de la série thématique Travailler avec les grands groupes quand on est freelance.Johann est consultant en data visualisation, expert Power BI. Sa stratégie : publier deux à trois fois par semaine sur LinkedIn pour se rendre visible auprès de ses prospects – des responsables IT, financiers, ou DSI de grandes entreprises.Dans cette interview, il nous explique comment il structure sa prise de parole, pourquoi il publie autant, et comment ses posts, ses commentaires et ses recommandations clients créent un tout cohérent pour asseoir sa crédibilité.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ? Nous analyserons : Comment étudier l'offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux Pourquoi ne pas se battre sur le prix Comment identifier une niche sous-adressée Pourquoi la vitesse d'acquisition est stratégique L'excellence client comme moteur de rétention Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de tutoiement ou vouvoiement.Faut-il tutoyer ou vouvoyer votre prospect ?Cette question,je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait..... votre prospect dans 100% des cas de figures.⤷ Pourquoi ça joue un impact immédiat sur votre cible ?⤷ Que se passe t-il si vous ne le faites pas ?⤷ Quels avantages gagnez-vous sur le long terme ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Connaissez-vous le secret du cold-calling ?Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Pierre David de l'Académie de la Haute Performance. Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux. Son cheval de bataille : la Dépolarisation. Nous aborderons avec lui : La peur de l'échec. Le regard des autres. Le syndrome de l'imposteur. La comparaison permanente. La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente. Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d'état d'esprit.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle n'avait ni soldats, ni fortune.Juste un secret… et un courage inimaginable.Chaque nuit, elle s'aventurait dans l'inconnu pour guider d'autres vers la liberté.Aujourd'hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes.Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succèsHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection à un event sportif.Prospecter aux Rolex Master de Tennis de Monte Carlo, MonacoEst ce qu'il est possible de générer de l'opportunité à un événement ?Cette question,je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'arrive, dans des moments de loisirs à générer de l'opportunité ?⤷ Pourquoi cet événement est une vraie opportunité business ?⤷ Qu'est ce qui fait la différence dans ces moments là ?⤷ Pourquoi dois-je essayer coute que coute ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j'invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n'existe pas encore ? Nous verrons : Pourquoi vendre l'intangible, c'est sécuriser une décision.Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie. L'écoute active et la questiologie.Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.Le rôle du silence et du rythme dans le closing.Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/20.Pour moi, c'était OK. La moyenne.Pour ma mère, c'était un signal d'alarme.« La moyenne, c'est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t'en contentes aujourd'hui, tu n'auras aucune raison de progresser demain. »Cette phrase m'a rattrapé plus tard. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la leçon que toute entreprise devrait retenir pour maintenir sa croissance.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d'une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Clifford Mahu, DG et associé de Yuccan. Le coût de l'attention explose. Les Ads coûtent cher. Les emails sont ignorés. Alors comment structurer une vraie stratégie d'acquisition durable ? Nous verrons avec Clifford : Pourquoi la confiance circule plus vite que la publicité ? Le paradoxe du marketing moderne. Le pouvoir du referral (33 % de conversion). Comment passer d'une posture passive à proactive ? Comment bâtir une machine à recommandation ? Pourquoi le bouche-à-oreille doit être provoqué, structuré et rémunéré ? Un épisode stratégique pour reprendre le contrôle de sa croissance.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une bataille. Deux armées. Un basculement.La veille du combat, Constantin doute.Le lendemain, il gagne.Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va vous enseigner une belle leçon d'entrepreneuriat. Ecoutez ce nouvel épisode pour la découvrir.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette Minute Marine, focus sur la notion de méthode signature.Qu'est-ce que c'est, pourquoi c'est important… et surtout comment aller la chercher dans ce que tu fais déjà avec tes clients.Parce que tu as forcément une façon de travailler à toi — encore faut-il savoir l'expliquer.Et toi : est-ce que tu saurais décrire, étape par étape, comment tu t'y prends pour résoudre les problèmes de tes clients ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 

C'est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.Un nouveau format de La Cohorte pour revenir sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qui, sans avoir l'air de grand-chose, révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance.Dans ce premier numéro, je me replonge dans l'épisode En Route S2E5 avec Vanessa, Florence et Quentin.J'y souligne trois moments clés :-  Vanessa et son choix assumé de viser des missions longues et stables,- Florence qui relance ses anciens clients avec malice,- Quentin qui se confronte (encore) au piège de la sous-budgétisation.Trois détails, trois angles différents pour réfléchir à ta propre pratique de freelance.Comme c'est une grande première, je compte sur toi: tu diras ce que tu penses de ce nouveau format?(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C'est trop cher”. J'ai invité Laetitia par aborder ce thème car:1️⃣ c'est une pro de la vente;2️⃣ elle est freelance comme nous.Son job, c'est d'aider des grosses startups à vendre plus et mieux.Elle a même un podcast sur la vente, qui s'appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu'elle a envie qu'on devienne tous de meilleurs vendeurs.

“J'ai envoyé 3000 mails… et je n'ai eu aucune réponse.”Je te raconte un échange entendu dans mon espace de coworking et j'en profite pour revenir sur une idée très répandue : croire que le volume compense un message mal calibré.Prospection à froid, séquences automatisées, mailing massif… est-ce vraiment la bonne stratégie ?Dans cette Minute Marine, je t'explique pourquoi augmenter le volume sans avoir validé ton message peut être un faux espoir — et parfois même un risque.Si tu veux entamer des conversations avec tes prospects, j'ai rassemblé tous les épisodes de La Cohorte sur la prospection

Il y a des façons d'aller chercher des clients auxquelles on ne pense pas toujours.Récemment, une discussion m'a donné envie d'attirer ton attention sur les salons professionnels.Pas comme visiteur, mais comme terrain de prospection auprès des exposants.Dans cette Minute Marine, je te partage pourquoi je trouve cette approche intéressante,et j'élargis la réflexion aux événements, fédérations et écosystèmes propres à ta niche.Est-ce qu'il existe, dans ton secteur, des événements où tu peux aller à la rencontre de tes prospects… ou de personnes qui peuvent t'en rapprocher ?(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu as déjà vu passer des mp LinkedIn ou des mails qui se terminent par: “si vous êtes ouvert·e à l'idée, je serais ravi·e d'échanger” ?Moi aussi. Et souvent… je ne réponds pas.Pas parce que je suis snob ou débordée. Mais parce que je ne sais pas ce que la personne attend de moi.Dans cette MM, je t'explique pourquoi un message flou peut créer du désintérêt — ou même de la méfiance.Et je te donne une règle simple : toujours poser une question claire, qui appelle une réponse simple.Je t'envoie aussi vers l'épisode Bonbon #8, où je détaille mes propres prises de contact (et les boulettes que j'évite).Et toi, tu conclues comment tes messages ?(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Happy New Year! This is the time of year when people make big changes. So, I'm bringing back my conversation with the co-author of Tomorrowmind. It's a fascinating book and especially relevant at this time of the year. Dr. Gabriella Rosen Kellerman writes that that career trajectories used to be like steamships (full steam ahead), and then they became more like sailboats (lots of tacking), but now we're swirling in whitewater. So how can we stay afloat? How can we flourish? “When you're kayaking in the whitewater. It's hard to get a sense of what could be around the bend, but if you know if what's coming up is a sudden cascade or versus another, you know, set of gentle bumps, or maybe it's a calmer space in the river, it can give you a great advantage.”On this episode of CRAFTED., we focus on PRISM, the five key skill groups that Gabriella says can help you be more successful: Prospection, Resilience, Innovation and creativity, Social support by way of rapid rapport, and Mattering and meaning. Gabriella was until recently the Chief Product Officer at BetterUp, a platform that helps organizations and people level up through a mixture of human and AI coaching. She originally appeared on the show in a two-part episode. Part one is includes more on the tomorrowmind skills and her career path; in part two, she describes how BetterUp builds products and innovated under her leadership. And stay tuned as we employ our own tomorrowminds here at CRAFTED... there are some big changes to the show, including a new name, coming this month!---Featured voices:Dr. Gabriella Rosen Kellerman, Partner at BCG, former CPO of BetterUp, and co-author, with Martin Seligman, of Tomorrowmind Me (Dan Blumberg) — I'm the host of CRAFTED. and the founder of Modern Product Minds. HMU if you want to build something great! I love building from zero to one.---And if you please…Share with a friend! Word of mouth is by far the most powerful way for podcasts to growSubscribe to the CRAFTED. newsletter at crafted.fmShare your feedback! I'm experimenting with new episode formats and would love your honest feedback on this and other episodes. Email me: dan@modernproductminds.com or DM me on LinkedInSponsor the show? I'm actively speaking to potential sponsors for 2026 episodes. Drop me a line and let's talk.Get psyched!… There are some big updates to this show coming soon!

Dans ce nouvel épisode de ☎️La hotline, je réponds au message d'Abdel:“J'ai lancé mon entreprise freelance dans le domaine du management en assurance. Je souhaite savoir si, dans le cadre de mon activité, il est judicieux et efficace de poster du contenu (articles, podcast…) pour améliorer ma visibilité OU est-ce que tu penses qu'il faut mieux, dans un premier temps, se consacrer à la prospection et au networking?”Spoiler: je ne recommande pas aux néo-freelances de faire de la création de contenu leur principal levier d'acquisition de clients.En revanche, je pense que la création de contenu peut servir d'autres objectifs.J'explique tout ça dans cet épisode.À tes

Dans ce nouvel épisode de ☎️La hotline, je réponds au message de Morgane, :“J'ai identifié un problème que je voudrais résoudre pour mes clients et je souhaite construire une nouvelle offre. Comment faire pour valider que ce problème existe bien chez mon client-cible pour pouvoir ensuite aller prospecter?”Construire une nouvelle offre de services, cela demande du temps et du jus de

Prospection, réseaux sociaux et coopération entre professionnels : Émilie Caignet, mandataire du réseau Naos Immobilier, partage son quotidien et sa vision du métier sur le pays de Saint-Malo.Dans cet épisode de Mon Podcast Immo, elle est au micro de Baptiste Julien Blandet.Dans un marché immobilier français plus lent et plus exigeant, elle défend une conviction forte : le partage de mandat n'est plus une option, mais un véritable levier de performance. Réseautage local, recommandations, visibilité terrain et présence digitale structurent son activité au quotidien.Très active sur les réseaux sociaux, elle a fait de la vidéo un outil central pour se démarquer, valoriser les biens et renforcer sa notoriété locale.« Il faut que dès qu'on nous aperçoit, on sache qu'on est dans l'immobilier », explique-t-elle.Son expérience l'a également conduite à s'impliquer dans MonHubIMO, une plateforme conçue pour fluidifier les échanges entre professionnels et faciliter le partage de mandats.« Même en exclusivité, on reste ouvert au partage », rappelle-t-elle, convaincue qu'un bien bien positionné et bien commercialisé doit trouver preneur en moins de deux mois.

Dans ce nouvel épisode de La hotline des freelances, je réponds au message de Floriane:“Avec un de mes prospects, on devait convenir d'une date pour faire une visio mais depuis, plus de nouvelle. Silence radio…”Voilà encore une situation à laquelle on est tous confrontés, à un moment ou un autre, dans nos parcours de freelance.La plupart du temps, cela signifie qu'on est tombés sur ce que j'appelle des “prospects-touristes”.Dans l'épisode, j'explique:ce qu'est un prospect-touriste,comment relancer un prospect-touriste (sans le harceler

Je râle souvent sur LinkedIn, mais parfois l'algorithme me fait une fleur.Il y a quelques semaines, je tombe sur un post de Théo, qui me donne envie de commenter "Guide" et récupérer son workbook sur la prospection.Dans cette MM, je partage ce que j'ai retenu de cette pépite (pour une fois que je prends le temps de lire les contenus que je télécharge

Ever feel stuck not knowing what you want next year? I'm sharing the brain science behind getting unstuck and excited about 2026. It starts with exploring possibilities without commitment. No announcements, no pressure. Just curiosity. Once you find something interesting, your anticipation engine kicks in. That's when everything changes. I'll show you how to use your brain's natural wiring to create a year you're genuinely pumped about. Featured Story Two days before Christmas, I asked my wife for a toaster. She said we're not doing gifts this year. But I know better. When she says no gifts, she doesn't mean no gifts. Our kitchen has 90 cabinets and 92 linear feet of counter space. Every appliance you can imagine. But that massive toaster oven? Doesn't make great toast. Sometimes the smallest things matter most. Like a simple toaster. Or knowing what you really want without overcomplicating it. Important Points Exploring possibilities is the gateway to inspiration. Get interested in things without commitment and see where curiosity takes you. Your anticipation engine is your most powerful motivational tool. Put at least one big thing per month on your calendar and watch your energy shift. Humans are uniquely built for prospection. You can create experiences that don't exist yet and make them real. Memorable Quotes "Scott said it was okay." "If you don't feel like you have hope, I can nine times out of 10, no 10 times out of 10." "The pure excitement of the fact that you're going to go after it is really what the payoff is." Scott's Three-Step Approach 1. Explore without commitment. Drive home a different way. Stop at that random store. Just look around and see what gets your attention. 2. Build your anticipation list. Put at least one exciting thing per month on the calendar and spend the year getting pumped about it. 3. Create using prospection. Make up experiences you've never done before and make them happen. Chapter Notes 00:00 - The Christmas toaster request that says everything 03:15 - Why I reinvent myself every holiday season 05:30 - The explore-interest-passion connection that changes everything 08:45- Your anticipation engine and why it's so powerful 12:20 - Prospection: the uniquely human superpower you're not using 15:10 - Building your 2026 list of things to anticipate Connect With Me - Search for the Daily Boost on YouTube, Apple Podcasts, and Spotify. - Email: support@motivationtomove.com - Main Website: https://motivationtomove.com - YouTube: (https://youtube.com/dailyboostpodcast - Instagram: @heyscottsmith - https://dailyboostpodcast.com/facebook Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Oui c'est possible de faire 20 000 euros en une seule journée avec un business en ligne… sans pub, sans tunnel compliqué ou devoir supplier les gens d'acheter.Dans cet épisode je vais t'expliquer comment avoir une liste d'attente, un teasing bien pensé, et une communication organique basée sur l'émotion, l'expertise et la visibilité m'ont permis de générer 20 000 euros en une journée.Pour participer au FuQueen New Year 2026, le jour de l'an des entrepreneuses ambitieuses, les 31 janvier et 1er février à Lyon

What if the key to more effective leadership lies not in a new strategy, but in understanding your own biology? In this episode, Kevin speaks with Dr. Scott Hutcheson about an unconventional approach to leadership: biohacking. Dr. Hutcheson shares his behavioral leadership model, built around three biodynamic channels: warmth, competence, and gravitas. He identifies specific, observable behaviors within each channel that send powerful signals to teams, signals that either inspire connection and confidence or lead to disengagement. They also discuss how everyday actions like being punctual, actively listening, and managing workload effectively are more than simple good habits. These behaviors function as leadership signals that directly shape how teams perceive their leaders and, ultimately, how they perform. Scott's Story: Dr Scott Hutcheson, PhD, is the is the coauthor of Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership and his new book, Biohacking Leadership: Leveraging the Biology of Behavior to Maximize Your Impact – the first in a three-book series on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. He is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where he studies leadership, teamwork, and organizational performance through the biology of behavior. After a Type 2 diabetes diagnosis, he turned to biohacking—using data and feedback loops to optimize health—and soon recognized that the same principles could transform leadership. With over 30 years of experience, Scott has advised the White House, Fortune 400 companies, startups, nonprofits, and communities worldwide. He has worked with more than 4,000 leaders across 147 countries. His TED Talk on the "Science of Prospection" has been viewed over 1.3 million times, and his Forbes column reaches millions of readers, ranking in the top 0.1% of contributors. This Episode is brought to you by... Flexible Leadership is every leader's guide to greater success in a world of increasing complexity and chaos.  Book Recommendations Biohacking Leadership: Leveraging the Biology of Behavior to Maximize Your Impact by Scott Hutcheson Atmosphere: A Love Story by Taylor Jenkins Reid Like this? Lessons from a Fortune Top 50 Leader with Mitch Daniels Executive Presence with Joel Garfinkle The 8 Strengths that Redefine Confidence with Lisa Sun Leave a Review If you liked this conversation, we'd be thrilled if you'd let others know by leaving a review on Apple Podcasts. Here's a quick guide for posting a review. Review on Apple: https://remarkablepodcast.com/itunes    Join Our Community If you want to view our live podcast episodes, hear about new releases, or chat with others who enjoy this podcast join one of our communities below. Join the Facebook Group Join the LinkedIn Group  

Derek Champagne talks with Dr. Scott Hutcheson, author of Biohacking Leadership. Scott Hutcheson, PhD is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where his teaching, research, and professional practice centers on leadership, team, and organizational performance through the lens of the biology of behavior. His work in biosocial sciences explores how biological systems interact with social behavior to shape how we lead, collaborate, and adapt. Dr. Hutcheson brings this perspective to leaders and organizations navigating complex, fast-changing environments. A personal health diagnosis several years ago deepened his professional interest in the biology of behavior. After being diagnosed with Type 2 diabetes, Dr. Hutchesonturned to biohacking—using data, behavior change, and biological feedback loops—to manage the disease. That lived experience sparked a powerful insight: the sameprinciples that optimize the body can optimize leadership. This became the foundation of his current work: applying biohacking principles to how leaders signal presence, build trust, and create conditions for collective success.With over 30 years of experience, Dr. Hutcheson has worked with hundreds of organizations across industry, higher education, and the public and nonprofit sectors. His clients have included the White House, Fortune 400 companies, startups, and rural communities helping them address challenges related to competitiveness, innovation, sustainability, and public health. His impact is global, having worked with more than 4,000 leaders from 147 countries.He is the author of numerous academic articles and essays, and his 2019 release, Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership (Wiley), became a #1 Amazon New Release in six categories and appeared on multiple Best Business Book lists. His next project is a three-book series with Wiley on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. Dr. Hutcheson is also a columnist for Forbes where his articles are read by millions. He ranks in Forbes top 0.1% in readership. Dr. Hutcheson is a sought-after speaker, delivering keynotes and workshops around the world. His TED Talk on the “Science of Prospection” has been viewed more than 1.3 million times, and his Instagram account, @bookscotttospeak, has nearly 40,000 followers. He and his wife Lisa Hutcheson, a mental health policy leader and co-founder of Hutcheson Associates, live near Indianapolis in the historic Town of Ulen with their twodogs, Pippa and Cosette. They have two adult sons, Henry and Oliver.To learn more about BIOHACKING LEADERSHIP, please visit: https://biohackingleadership.com/Business Leadership Series Intro and Outro music provided by Just Off Turner: https://music.apple.com/za/album/the-long-walk-back/268386576

#thePOZcast is proudly brought to you by Fountain - the leading enterprise platform for workforce management. Our platform enables companies to support their frontline workers from job application to departure. Fountain elevates the hiring, management, and retention of frontline workers at scale.To learn more, please visit: https://www.fountain.com/?utm_source=shrm-2024&utm_medium=event&utm_campaign=shrm-2024-podcast-adam-posner.Thanks for listening, and please follow us on Insta @NHPTalent and www.youtube.com/thePOZcastFor all episodes, please check out www.thePOZcast.com Summary"In this episode of #thePOZcast Adam Posner interviews Dr. Gabriella Rosen-Kellerman, a physician and psychiatrist who is a pioneer at the intersection of science, technology, and human potential. They discuss her journey into psychiatry, the shift from remediation to performance in mental health, and the impact of work on mental health. Dr. Rosen-Kellerman shares insights on the global performance crisis, the role of COVID-19 in workplace dynamics, and the challenges of remote work. They also explore the concept of flourishing versus productivity, the importance of recognition in leadership, and the future of AI in the workplace. The conversation concludes with Dr. Rosen-Kellerman's career advice and reflections on the lessons learned from historical technological transitions.Takeaways- Dr. Gabriella Rosen-Kellerman emphasizes the importance of recognizing and addressing mental health in the workplace.- The shift from remediation to performance in mental health is crucial for employee well-being.- COVID-19 has significantly impacted workplace dynamics and mental health.- Remote work presents unique challenges that can affect productivity and mental health.- Flourishing is about living a deeply meaningful life, not just being productive.- Recognition from leaders can greatly enhance employee motivation and performance.- AI is reshaping the workplace, requiring new skills and mindsets from employees.- The PRISM framework outlines essential skills for future work: Prospection, Resilience, Innovation, Social Connection, and Mattering.- Leaders need to be proactive and scenario plan to navigate the rapidly changing work environment.- Historical lessons can guide us in supporting employees through technological transitions.Chapters00:00 Introduction to Dr. Gabriella Rosen-Kellerman03:03 The Journey into Psychiatry and Digital Health05:44 The Shift from Remediation to Performance in Mental Health08:46 The Impact of Work on Mental Health12:09 Understanding the Global Performance Crisis14:58 The Role of COVID-19 in Workplace Dynamics17:56 The Challenges of Remote Work21:06 Flourishing vs. Productivity23:56 The Importance of Recognition in Leadership27:00 AI and the Future of Work29:41 The PRISM Framework for Future Skills32:47 Insights from Collaborating with Dr. Martin Seligman35:46 Navigating Leadership in a Rapidly Changing World38:36 The Future of AI and Human Interaction41:35 Lessons from History on Technological Transitions44:36 Closing Thoughts and Career Advice