Podcasts about Prospection

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

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Rozenn Chapron est l'invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, la cofondatrice de Nexialim, centre de formation 100 % immobilier, partage sa vision très terrain d'un métier qui, selon elle, a besoin de se reconnecter à ses fondamentaux. "Le digital est un outil, pas une baguette magique. Un agent doit savoir prospecter, convaincre, créer du lien," affirme Rozenn Chapron. Vous êtes agent immobilier, dirigeant, assistante commerciale ? Vous vous demandez si vos équipes sont vraiment formées à vendre en 2025 ? Nexialim propose des formations sur mesure, dispensées en agence, par des pros du secteur. "Chez nous, pas de PowerPoint standard : on part des besoins réels du terrain." Un épisode à ne pas rater si vous cherchez à monter en compétences — vraiment.

Vous avez l'impression que l'IA c'est bien, mais que ce n'est pas pour vous ?Vous redoutez de mal faire ou de compromettre la sécurité de vos données ?Vous ne savez pas par où commencer pour intégrer l'IA dans votre quotidien pro ?Dans cet épisode, on reçoit Hélène Asensi, fondatrice d'AHCOM Conseil et consultante en stratégie de communication, pour démystifier l'usage de l'IA en entreprise.Elle partage avec nous son retour d'expérience terrain, des cas concrets, des outils, et des bonnes pratiques accessibles à toutes les entreprises, même les plus petites.AU PROGRAMME✅ Pourquoi les TPE-PME sont encore frileuses face à l'IA et pourquoi il faut changer ça✅ Comment utiliser l'IA pour gagner un temps fou sur les tâches chronophages✅ Les meilleures pratiques pour sécuriser vos données sensibles tout en utilisant l'IA✅ Assistant ou copilote : comment définir le bon rôle de l'IA dans votre entreprise✅ Les outils préférés d'Hélène pour la création de contenu✅ Pourquoi la personnalisation et votre expérience restent la clé pour se démarquer (même avec l'IA)✅ Apprendre avec l'IA : comment l'utiliser comme coach pour monter en compétences sur des outils ou des méthodesNe ratez pas cet épisode qui vous aidera à passer à l'action sans crainte et avec méthode.____

Interview de Marie Taquet, fondatrice d'Iconoclass, l' Ecole de vente qui réinvente la formation des commerciaux. Marie va nous donner ses meilleurs conseils pour devenir un Héros de la vente en partant de zéro ! Nous verrons : Est ce que tout le monde peut devenir commercial ?  Par quoi commencer pour aborder le métier ?  Comment faire quand on a peur d'appeler ou de déranger ?  Quelle est le chemin la plus rapide pour se former ? Dans quel genre d'entreprise commencer sa carrière ?  Quelle est la part de technique vs. la part d'humain dans une vente ?  Pourquoi tout le monde devrait faire un peu de vente dans sa vie ?  Qu'est-ce qu'on apprend sur soi en devenant commercial ?  Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment réussir l'appel découverte pour transformer un prospect en client ? Philippe Gillotin, coach en technique de vente, partage ses méthodes pour structurer et réussir cette étape décisive du processus commercial. Dans cet épisode, on discute des clés pour poser les bonnes questions, instaurer un climat de confiance et surtout, se vendre avant de vendre son produit.Découvrez comment structurer un appel de découverte pour maximiser vos chances de conclure une vente, avec des exemples concrets et des conseils applicables immédiatement.PROGRAMME :L'importance de bien structurer son appel découverte pour réussirPourquoi vendre sa crédibilité avant son produit est essentielComment instaurer un cadre rassurant et créer une bonne première impressionLes questions clés à poser pour comprendre les besoins réels du prospectL'approche OPA : Objectif, Plan, Accord pour cadrer efficacement chaque rendez-vousTechniques pour rebondir sur les réponses et creuser les problématiques du prospectNe manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en exemples concrets pour maîtriser l'art de l'appel découverte et transformer vos prospects en clients fidèles. ✨

Vous avez l'impression que vos posts LinkedIn sont invisibles, que seuls les gros comptes tirent leur épingle du jeu ?C'est normal : la portée organique a chuté de 50 % en 2025.

Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines entreprises parviennent à croître de manière exponentielle tout en optimisant leurs ressources ? Dans cet épisode, nous accueillons Dorothé Raffray, une experte en growth marketing, qui nous dévoile les secrets pour intégrer efficacement le growth marketing dans votre entreprise.Au programme :Introduction au Growth Marketing : Qu'est-ce que le growth marketing et pourquoi est-il essentiel pour votre entreprise ?Mesurer votre activité : Quels KPI sont vraiment pertinents et comment les identifier ?Définir vos objectifs de mesure : Comprendre le parcours client et les étapes clés du framework AARRR.Collecter, stocker et visualiser les données : Les outils indispensables pour une gestion efficace des données.Optimiser un KPI à la fois : Stratégies pour améliorer vos performances étape par étape.Automatiser et réévaluer : Comment automatiser les processus utiles et réévaluer vos stratégies régulièrement.Rejoignez-nous pour une discussion enrichissante et découvrez comment transformer vos ambitions en plans d'action concrets avec Dorothé Raffray. Ne manquez pas cet épisode inspirant qui vous donnera les clés pour booster la croissance de votre entreprise !Écoutez maintenant sur votre plateforme de podcast préférée !A PROPOS DE DOROTHE RAFFRAYhttps://www.linkedin.com/in/dorotheeraffray-growth-marketing/BONUS Le prompt ChatGPT de Dorothée pour identifier les KPIs clés de son entreprise. A copier / coller direct dans ChatGPT :Tu es un growth marketeur qui a lu tous les articles de blog sur le Growth Marketing et notamment la théorie AARRR. Je suis une entreprise [ce que je vends et type de distribution]. Voici mon site : [urldusite]Peux-tu me dire pour chacune des étapes du AARRR pour mon entreprise quel est le KPI clé que je dois surveiller et quels sont les kpis secondaires à chaque KPI ?

Participer à un salon professionnel, c'est souvent un gros investissement. Mais comment faire en sorte qu'il soit vraiment rentable ?Dans cet épisode, on reçoit Charlotte Prieur, marketing manager chez Tim Tailor, pour un échange sans filtre sur ce qui fait (vraiment) la différence sur un salon pro.Avec une stratégie événementielle béton et plusieurs salons par mois à son actif, Charlotte partage ses méthodes concrètes pour optimiser chaque euro investi. Au programme :Comment bien choisir les salons auxquels participer pour maximiser son ROILa checklist complète pour une préparation efficace (et rentable)Les erreurs classiques à éviter… et les petits détails qui changent toutComment organiser son équipe pour booster les résultats sur le standL'après-salon : la phase la plus négligée et pourtant crucialeLes hacks malins pour maximiser sa visibilité même avec un petit budgetVous participez à un salon bientôt ? Cet épisode est un passage obligé avant de booker quoi que ce soit.A PROPOS DE CHARLOTTE PRIEURLinkedIn : Charlotte Prieur

Ce qu'une râpe à légumes m'a appris sur la #venteCette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m'a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l'escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !Mais au delà de l'ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué par le père de mon ami. Ingénieur respecté, directeur d'usine, décoré de plusieurs distinctions militaires, un homme de science et de logique. Seuls les faits, les chiffres et la rationalité comptait pour lui. Et pourtant, un dimanche matin, cet homme va se laisser surprendre d'une façon inattendue. Par la même occasion, je vais recevoir une leçon inoubliable de #vente.Je vous laisse découvrir cet enseignement précieux en écoutant l'épisode n°146. Croyez-moi sur parole, pour vous aussi, Il y aura un avant et un après.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous vous sentez submergé par le stress au travail ? Comme beaucoup d'entrepreneurs et de dirigeants, vous souhaitez performer sans sacrifier votre santé ? Vous avez raison.Dans cet épisode, Julie Coignet, naturopathe et prof de yoga, nous livre ses astuces pour retrouver calme et sérénité au quotidien.Julie partage ses conseils pratiques et accessibles pour gérer le stress de manière naturelle. Voici ce que vous découvrirez dans cet épisode :Pourquoi le stress n'est pas toujours votre ennemi et comment il peut même être bénéfique.La méthode simple et puissante de la cohérence cardiaque pour réguler votre stress en quelques minutes.Comment soigner votre microbiote pour améliorer votre gestion du stress.L'importance des compléments alimentaires comme le magnésium et les plantes adaptogènes pour vous soutenir dans les périodes difficiles.Des astuces bonus comme le yoga, la méditation, et le désencombrement de votre espace de travail pour un bien-être durable.Ne manquez pas cet épisode pour découvrir des solutions concrètes et naturelles pour alléger votre quotidien et mieux gérer la pression.A PROPOS DE JULIE COIGNETPodcast "Kinoa" : Lien vers le podcastInstagram : @juliecouanier_naturopathe

Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial.Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l'inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ?Pauline nous partage :Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusionComment les meilleurs exploitent leur pipe comme un levier vivantDes méthodes concrètes pour relancer avec stratégie et humanitéEt surtout, ce que le bon suivi change vraiment : CA, clarté, contrôle et satisfaction clientUn épisode pour celles et ceux qui veulent vendre mieux… et pas juste plus vite.Si cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'excuses en prospection.Qui n'a jamais eu cette formule de « politesse »Pour contacter un client.Dans 9 cas sur 10, le client vous envoie :- balader- n'a pas le temps- rentre en réunion- est aux urgences avec son fils- est en congés- demande comment vous avez eu son numéroEt son lot de réponses parfois stupéfiantes.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez arrêter de vous excuser en prospection ⤷ Pourquoi s'excuser est la pire chose à faire en prospection ?⤷ Comment aborder facilement n'importe quel prospect ?⤷ Pourquoi l'humain n'a d'autre choix que de réagir de la sorte quand il vous entend ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Elliot, CEO d'Edusign, partage une stat hallucinante : son nombre de clients a été multiplié par 30… sans explosion du volume de tickets support.Son pari ? Miser sur un Customer Care aux petits oignons pour transformer chaque ticket support en un levier de croissance.

Vous pensez connaître vos clients sur le bout des doigts… mais êtes-vous bien sûr de ne pas vous baser uniquement sur des suppositions ?Dans cet épisode, on reçoit Émilie Chollet, spécialiste en persona et analyse comportementale client, pour vous aider à réaliser une enquête persona utile, claire et sans faux pas. Avec elle, on décortique les étapes clés pour interroger vos clients efficacement, comprendre leurs vrais besoins et affiner votre stratégie marketing.PROGRAMME :Pourquoi il ne faut pas réserver l'enquête persona aux grandes boîtesÀ quel moment faire une étude client (et quand ce n'est pas la peine de tout refaire)Comment poser les bonnes questions (sans influencer les réponses)Les erreurs classiques à éviter pour ne pas biaiser vos résultatsEntretien qualitatif ou questionnaire : comment choisir ?Notre méthode pas-à-pas pour récolter et analyser les données sans se noyerUn épisode ultra-concret pour arrêter les suppositions et prendre enfin des décisions marketing basées sur des données fiables.A PROPOS D'ÉMILIE CHOLLETLinkedIn____

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d'août, dans un garage.Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu'à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage.Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire une opération à cœur ouvert sur ce moteur. Mais dites-moi, pourquoi vous gagnez plus de 500.000 € par an, alors que moi je n'en gagne que 50.000 € pour faire un travail similaire ? »Que répondriez-vous à cette question incongrue, à la place du cardiologue ?Découvrez-le en écoutant dès maintenant l'épisode n° 145. Et nourrissez-vous de l'enseignement à en tirer dans votre métier de #commercial ou d'#entrepreneur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment rendre vos actions marketing plus responsables sans compliquer votre quotidien ?Saviez-vous que le numérique représente 4 % des émissions mondiales de CO2, dépassant même l'aviation civile ? Dans cet épisode, Sandie reçoit Anaïs Baumgarten, experte en marketing digital et fondatrice du podcast Slow Marketing, pour explorer ensemble 5 actions concrètes pour réduire votre impact écologiqueAu programme :L'impact caché du numérique : pourquoi nos appareils et le cloud coûtent cher à la planète et comment y remédier.Reconditionner son matériel : économiser de l'argent tout en réduisant l'impact écologique de votre équipe marketing.Compression des fichiers : optimiser vos contenus multimédias pour alléger les serveurs et accélérer vos pages.Nettoyer ses bases de données d'emails : moins d'emails envoyés, meilleure délivrabilité et moins de pollution numérique.Accessibilité et inclusion : pourquoi rendre vos contenus accessibles à tous peut être une stratégie gagnante.Ne manquez pas cet épisode qui vous donne des solutions simples et efficaces pour un marketing plus responsable et performant.LES OUTILS PARTAGES PAR NOTRE INVITEECompresser vos vidéos → Free convert, Rain Video…A PROPOS D'ANAÏS BAUMGARTENLinkedIn : Anaïs BaumgartenPodcast : Slow Marketing

Quand on crée une boîte, on se retrouve toujours face à un géant américain. Pour cela, il faut assumer cette situation et accepter de perdre au début. En revanche, il est essentiel d'être agile et d'avoir des angles d'attaque spécifiques. Alain, CEO de Jamespot, nous raconte sa bataille contre Microsoft. Au programme :Assumer de se battre contre un géant américainAccepter de perdre au débutÊtre agile et avoir des angles d'attaque spécifiquesLa force des acteurs français et européens VS les américainsPour commander le livre Start Up & Down de Thibault Renouf: https://urls.fr/oR9K5pSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Vous constatez une baisse des demandes entrantes dans votre entreprise ?Moins de leads, moins d'opportunités, et vous commencez à vous inquiéter ?On vous comprend. Et on a enregistré cet épisode pour vous.Sandie vous partage 3 actions à mettre en place dès cette semaine pour relancer la génération de leads. Pas de recette magique, mais des leviers concrets qui donnent des résultats si on les met vraiment en œuvre.Vous repartez avec un plan d'action simple, applicable et testé pour stopper la chute et générer à nouveau des leads qualifiés.PROGRAMMEPourquoi collecter des avis clients peut débloquer de nouvelles opportunitésComment réactiver d'anciens clients et prospects sans passer pour un marchand de tapisL'intérêt d'un audit marketing externe pour faire le point et passer un cap

Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime nous plonge dans son parcours inspirant, où il souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'écoute active et de l'empathie dans le domaine de la vente. La pandémie de Covid-19 a mis à l'épreuve de nombreux secteurs, mais pour Maxime, elle a été un catalyseur pour se lancer dans l'entrepreneuriat avec Hospitality Insiders. Il nous raconte comment cette expérience l'a amené à redéfinir son approche de la vente, en intégrant des principes d'excellence de service qui sont essentiels non seulement dans l'hôtellerie mais aussi dans tous les domaines de la vente. En écoutant cet épisode, vous découvrirez comment les défis peuvent se transformer en opportunités, notamment en apprenant à gérer les réclamations des clients et à les convertir en fidélité. Maxime aborde également le concept d'upselling, expliquant comment offrir des expériences de valeur ajoutée peut non seulement satisfaire les clients, mais également booster vos ventes. Vous apprendrez des stratégies concrètes pour améliorer vos compétences en vente, tout en mettant l'accent sur l'importance de la première impression et de l'image professionnelle, même lors de réunions en visio. En effet, chaque détail compte lorsque vous souhaitez séduire vos clients et les inciter à revenir. Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleures pratiques du secteur hôtelier et d'appliquer ces leçons à votre propre parcours de vente. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un vendeur expérimenté, cet épisode des Héros de la vente vous fournira des outils et des conseils pratiques pour exceller dans votre domaine. Écoutez dès maintenant pour découvrir comment l'excellence de service peut devenir votre meilleur atout pour réussir dans la vente ! Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion de Maxime Blot, car dans le monde de la vente, chaque interaction est une chance de briller. Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l'histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d'une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

BEST OF In the face of uncertainty and change, how do you ensure you don’t feel lost and defeated? More importantly, how do you ensure that doesn’t happen to the team you lead? Dr Gabriella Rosen Kellerman is the Chief Innovation Officer at BetterUp and she sees firsthand their cross discipline research into what can be done to help human flourishing. Professionally she advises Fortune 500 CEOs and CHROs and contributes regularly to Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review and Scientific American Mind, Her book Tomorrowmind, co-authored by Professor Martin Seligman provides research on how to navigate the never-ending cycles of change and unprecedented uncertainty that we are all facing in the present working climate. In this episode Gabriella shares: Her tricks on how you can bring creativity into your workforce Why you need to help your team develop their own sense of meaning if you want them remain with you long term. How to build resilience and use it to survive uncertain times and challenging times Why prospection is a key skill for every leader who wants to grow their teams trust How to master the stories you tell yourself to turn setbacks into growth Key Quotes: “Prospection, our ability to see and plan for the future is an essential part of what builds peoples trust in leaders today." "Recognition is an antidote and it's almost a vaccine for a crisis of mattering." “Resilience doesn't mean that it doesn’t feel incredibly painful and challenging and you may cry and scream and be furious." Find Gabriella’s book via her website or connect with her on Linkedin. My latest book The Health Habit is out now. You can order a copy here: https://www.amantha.com/the-health-habit/ Connect with me on the socials: Linkedin (https://www.linkedin.com/in/amanthaimber) Instagram (https://www.instagram.com/amanthai) If you are looking for more tips to improve the way you work and live, I write a weekly newsletter where I share practical and simple to apply tips to improve your life. You can sign up for that at https://amantha-imber.ck.page/subscribe Visit https://www.amantha.com/podcast for full show notes from all episodes. Get in touch at amantha@inventium.com.au Credits: Host: Amantha Imber Sound Engineer: Martin ImberSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Vous pensez qu'être performant sur LinkedIn prend trop de temps ? Détrompez-vous ! Dans cet épisode, Laurie démystifie cette croyance tenace et vous montre comment être efficace sur LinkedIn en seulement 15 à 30 minutes par jour.Au programme :S'informer efficacement : Utilisez LinkedIn comme un outil de veille pour suivre vos pairs, découvrir des partenaires et rester à jour sur les tendances de votre secteur.Développer votre marque personnelle : Apprenez à utiliser LinkedIn pour être visible, développer votre influence et montrer la vision derrière votre entreprise.Générer des opportunités : Découvrez comment identifier, connecter et transformer des prospects en clients grâce à une utilisation stratégique de LinkedIn.Laurie partage des astuces pratiques et une routine quotidienne pour maximiser votre présence sur LinkedIn sans y passer des heures. Que vous soyez dirigeant d'entreprise ou professionnel cherchant à optimiser votre temps, cet épisode est fait pour vous !Ne manquez pas ces conseils précieux pour booster votre efficacité sur LinkedIn ! RESSOURCESLa meilleure stratégie LinkedIn en 2024Les 5 étapes pour une prospection efficace et sans douleurConstruire son profil LinkedIn quand on a plusieurs activitésDécouvrez ici notre playlist "Everything LinkedIn" avec tous les épisodes dédiés à LinkedIn dans votre stratégie marketing, vente et personal branding

Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, nous raconte comment créer et animer avec succès une communauté, avec une cible ETI et CAC 40. On parlera de la création de club, type think tank, comment les faire vivre et quel impact sur les deals en cours.  Au programme:- Pourquoi créer un club- Comment faire venir une cible aussi importante que la Direction du CAC 40 - Comment faire naître des projets concrets à partir de discussions- L'impact businessPour commander le livre Start Up & Down de Thibault Renouf: https://urls.fr/oR9K5pSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Mon marabout, aujourd'hui, je râle contre… les séquences de prospection automatisées sur Linkedin. Méga relou quand on est au bout du fil. Et contre productives dans 99,9% des cas quand on les envoie. Ceci étant dit, je t'encourage à prospecter… Avec un minimum de finesse, tu te distingueras. Tu as déjà testé les outils d'automatisation? Eté tenté-e de le faire? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Aujourd'hui, une entreprise ne peut plus se cacher derrière un simple logo. Pour se démarquer, le dirigeant doit incarner sa marque et prendre la parole. Mais comment le faire efficacement sans tomber dans l'auto-promotion maladroite ?Dans cet épisode, on accueille Mathieu Bernard, coach en personal branding et créateur du podcast Bonne Réputation. Il accompagne les dirigeants et fondateurs à développer leur image pour booster la crédibilité de leur entreprise.Au programme :✔️ Marque personnelle vs. marque d'entreprise : quelles différences ?✔️ Pourquoi un dirigeant doit-il incarner sa marque ?✔️ Comment trouver le bon équilibre entre authenticité et stratégie ?✔️ Les erreurs à éviter quand on construit son image publique✔️ Exemples concrets d'entrepreneurs qui ont réussi grâce à leur personal brandingUn épisode essentiel pour ceux qui veulent développer leur visibilité sans perdre leur identité !____

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l'océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.Il arbore un large sourire.Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire.Il engage la conversation.Il nous fait goûter son miel, caché au fond de son sac.Son goût beaucoup trop sucré nous irrite le fond de la gorge,Sa couleur marron ne donne vraiment pas envie,Nous n'avons aucunement besoin de miel.Pourtant, nous allons l'acheter.Et nous allons nous sentir fier de notre achat.Comment ce #vendeur à la sauvette réussit-il cet exploit ?Découvrez-le dans l'épisode n°143 de LA VOIX DE LA #VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez l'impression de parler dans le vide, d'attirer des touristes et de ne pas atteindre votre client idéal ?C'est peut-être que vous faites l'une des erreurs qui vont passer à côté de vos clients, dont est venue nous parler Estelle Ballot, experte en marketing digital et animatrice du célèbre podcast « Le Podcast du Marketing » !Découvrez les erreurs les plus courantes commises autour du persona et comment éviter de passer à côté de votre client idéal. Vous serez surpris de découvrir à quel point ces erreurs peuvent affecter votre business !Au programme :Pourquoi le persona ne se résume pas à un portrait robotComment éviter de passer à côté d'opportunités tout en restant cibléL'importance de ne pas multiplier les personas, même si vous avez plusieurs types de clientsFaut-il vraiment un budget étude pour définir son client idéal ?Pourquoi le persona est un outil stratégique, pas juste un exercice de stylePrêt à découvrir comment éviter ces erreurs et enfin atteindre votre client idéal ? Écoutez maintenant ! A PROPOS D'ESTELLE BALLOTSite internetLe Podcast du Marketing (retrouvez ici un épisode de Laurie Giacobi avec Estelle Ballot)RESSOURCES ADDITIONNELLESTrouver son client idéal grâce à la méthode de l'anti-personaComment choisir sa cible client

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler des rituels que j'ai avant mes rendez-vous.Je n'ai jamais aimé l'impréparation.Ce qui est important, c'est la faculté de pouvoir aisément maitriser son rendez-vous.Ne pas être surpris ni par une réaction ou une action soudaine de votre cible.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer quels sont les rituels que j'applique AVANT mes rendez-vous.⤷ Pourquoi la visualisation augmente drastiquement mes chances de signer ?⤷ Le réflexe que j'ai sur mon prix de vente⤷ Comment dédramatiser un rendez-vous complexe ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit, partage ses meilleures pratiques pour construire une équipe SDR performante et durable.Il recommande de :- Miser sur des créneaux souvent sous-cotés pour se démarquer en prospection (avant 9h, entre 13h et 14h ou après 18h).- Travailler la rétention des SDR en s'appuyant sur trois piliers : des valeurs fortes, un bon produit, et un accompagnement constant.- Mettre en place un plan de carrière en 4 étapes pour faire progresser les SDR et les faire monter vers des postes d'Account Executive.Cet extrait est à retrouver à 43:58 dans notre épisode complet.

Elliot, CEO d'Edusign, partage la manière dont il a construit une culture 100% remote dès le début de l'aventure. Sans dogme, sans bullshit. Juste des systèmes bien pensés, des outils adaptés, et une culture hyper claire.Au programme :Pourquoi l'hybride est selon lui "le pire des deux mondes"Comment garder la spontanéité des échanges même à distanceLes outils qui font vraiment la différence en remote La culture de l'écrit comme pilier de l'organisationComment recruter des profils vraiment adaptés au remoteLes rituels et règles qui renforcent la culture d'équipe, même à distancePour commander le livre Start Up & Down de Thibault Renouf: https://urls.fr/oR9K5pSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Vous avez l'impression que votre marketing manque de cohérence et de stratégie ?Vous vous demandez par où commencer pour enfin structurer vos actions et booster vos résultats ?Dans cet épisode, on vous partage notre méthode simple et concrète pour structurer votre marketing et passer à la vitesse supérieure.Programme :Les indicateurs essentiels à suivre pour prendre les bonnes décisionsComment clarifier vos fondamentaux marketing : client cible, offre et positionnementLes 3 étapes indispensables pour structurer votre stratégie marketing et bâtir un plan d'action efficace

Vous vous demandez pourquoi vos posts LinkedIn ne génèrent pas autant d'engagement que vous l'espérez ? Vous aimeriez savoir comment obtenir des likes, des commentaires et des partages sur LinkedIn, ce fameux engagement si précieux ? C'est la question à laquelle Juliette Cadot, fondatrice de l'agence Cadot et experte en communication digitale, répond dans cet épisode !Ce que vous allez apprendre :Pourquoi une stratégie claire est la première étape pour réussir sur LinkedIn.Comment publier du contenu utile qui capte l'attention de votre cible sans vous mettre en avant.L'importance de la régularité : pourquoi poster trois fois par semaine peut changer la donne.Commenter intelligemment pour maximiser votre visibilité et pourquoi il faut éviter les commentaires générés par IA.Que faire face aux haters et comment transformer les critiques en opportunités de discussion.Vous n'avez plus d'excuse, il est temps de passer à l'action sur LinkedIn !A PROPOS DE JULIETTE CADOTLinkedInTikTokInstagram

Dans ce podcast, Gabrielle, EMEA Communication & Public Affairs Manager chez ContentSquare, nous partage comment et pourquoi une startup doit se structurer en affaires publiques. Du Next 40 aux partenariats stratégiques, elle explique comment ce levier peut accélérer la croissance et éviter des blocages réglementaires.Au programme :À quel moment une startup doit s'intéresser aux affaires publiquesComment la French Tech et Business France ouvrent des portes à l'internationalPourquoi suivre et anticiper les réglementations est vital (RGPD, AI Act…)Gérer les sollicitations et prioriser les opportunités réellement utilesPour commander le livre Start Up & Down de Thibault Renouf: https://urls.fr/oR9K5pSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Et si l'IA était la clé pour créer des vidéos YouTube engageantes, visibles et rentables ? Jean-Baptiste Viet, Youtubeur expert aux 100K abonnés et auteur du livre Co-créateur, vous livre sa méthode pas à pas !Au programme Pourquoi YouTube est une opportunité stratégique pour les entrepreneurs et dirigeants en 2025 ?Quelles sont les étapes clés pour créer une vidéo virale avec l'aide de l'IA ?Comment construire un scénario engageant avec les bons frameworks de storytelling ?Quels outils d'IA utiliser pour la recherche, l'écriture, la vignette ou le montage ?Comment bien optimiser vos titres, miniatures et chapitres pour l'algorithme YouTube ?Pourquoi faut-il incarner votre marque dans vos vidéos ?Comment démarrer sans être expert, avec un niveau technique minimum ?A PROPOS DE L'INVITEYouTube https://www.youtube.com/@jeanvietLivre Cocréateur https://livre.cocreateur.fr/EPISODE A DECOUVRIR "Comment utiliser l'IA pour faire grandir son podcast ?" avec Sandie Giacobi au micro de Jeanviet

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du prénom en prospectionQui ne s'est jamais arrêté à l'appel de son prénom.- Vous - MoiC'est le 1er mot que vous entendez quand vous arrivez au monde.C'est le mot que vous entendez quand votre prof vous appelleC'est le mot que vous entendez quand les impôts vous appellentC'est le mot que vous entendez quand votre conjoint/conjointe est en colèreC'est le mot qui vous fait retourner à coup sur dans la rueC'est le mot qui vous fait écouter plus d'1 seconde au téléphone sans raccrocher.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment l'utiliser dans votre prospection.⤷ Pourquoi 100% des prospects vous écoutent en le prononçant ?⤷ A quel moment l'utiliser principalement ?⤷ Ce qu'il ne faut plus jamais faire en commençant une conversation Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Je me suis auto-sabordé...Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis

Comment créer un portfolio d'illustratrice compétitifSi vous avez du mal à savoir quoi mettre dans votre portfolio, ou au contraire quoi enlever pour créer un portfolio compétitif et attirer votre clientèle idéale, sachez que nous sommes nombreux·se·s à se poser ces questions, que ce soit au début de notre activité ou lorsqu'on ressent le besoin de se réinventer (ce qui peut arriver plusieurs fois au cours d'une carrière d'illustrateur ou d'illustratrice).Dans cet épisode, nous allons explorer ensemble comment transformer votre portfolio en une véritable vitrine de votre univers artistique. En effet, votre portfolio est bien plus qu'une simple galerie d'illustrations : il reflète votre style, votre univers et votre positionnement sur le marché. Et c'est pour cette raison qu'il est important d'y mettre de l'intention et de la clarté.Écoutez l'épisode pour découvrir :Des pistes pour affirmer votre style artistique unique et personnel qui marquera les espritsComment trouver l'équilibre entre cohérence et diversité pour que votre portfolio reste à la fois fidèle à vous-même et ouvert à de nouvelles opportunitésL'importance de structurer votre portfolio pour que vos futurs client·e·s comprennent rapidement qui vous êtes et ce que vous proposezPS : Si vous ne savez pas par où commencer pour développer votre portfolio, cet épisode vous apportera le déclic dont vous avez besoin !Retrouvez les notes de l'épisode ici : https://elodie-illustrations.net/128

Vanessa et Florence, 2 des freelances dont je suis les aventures cette année dans la série En Route, ont eu un déclic par rapport à la prospection. Elles ont compris que prospecter, c'était créer une relation (en non, vendre direct, dès la prise de contact). Si tu savais mon pygargue à tête blanche combien j'étais contente d'entendre ça (toi aussi, tu pourras découvrir leur cheminement dans l'épisode de En Route de demai). Dans cette MM, je t'explique comment changer la façon dont tu abordes la prospection. À très vite, Marine

Vous vous demandez comment l'IA peut booster votre marketing ? Dans cet épisode, on vous dévoile les cinq outils d'intelligence artificielle que nous utilisons quotidiennement chez My Marketing Xperience.Découvrez comment ces technologies transforment notre approche marketing et comment vous pouvez en tirer parti pour optimiser vos opérations.Au programme :ChatGPT : notre assistant pour la création de contenu et l'optimisation de titres.Perplexity : l'outil de recherche qui cite ses sources pour des résultats fiables.TLDV : le preneur de notes intelligent pour ne plus rien rater de vos réunions.Descript : la retranscription automatique pour analyser et exploiter vos entretiens.Riverside : enregistrement et création de vidéos prêtes à partager sur vos réseaux sociaux.Adoptez ces outils et gagnez en efficacité pour faire passer votre marketing au niveau supérieur !

Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Paul Bouché, le DG d'Oliverlist, afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du timing et des analytiques- Les défis et difficultés dans la prospection avec l'Intent data- Quel est le rôle de l'IA avec l'Intent dataRetrouvez l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez Mindflow et Germinal, partage son approche du rôle RH avant 50 employés. De la structuration des bases légales à la marque employeur, il détaille les priorités clés pour éviter les erreurs coûteuses et attirer les bons talents.Au programme :Pourquoi se focaliser sur une grande thématique RH par trimestreSécuriser les contrats et BSPCE avant une levée de fondsStructurer un système de rémunération sans frustrationMarque employeur & recrutement : comment optimiser son impactUn process de recrutement en 4 étapes clés pour éviter les erreursPour commander le livre Start Up & Down de Thibault Renouf: https://urls.fr/oR9K5pSoutenez l'émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses

Invitée : Laetitia Pham, Consultante marketing, Leader & Employee Advocacy, Ghostwriter B2B, Fondatrice de la newsletter “Corpo mais pas trop”Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'interviewe Laetitia Pham, experte en ghostwriting corporate et fondatrice de la newsletter "Corpo mais pas trop". Nous explorons l'importance de la prise de parole des dirigeants sur LinkedIn. Laetitia partage son parcours, de sa carrière bancaire à sa passion pour l'écriture, et comment elle aide les dirigeants à optimiser leur présence sur cette plateforme. Nous discutons des avantages du leader advocacy, de la nécessité de publier régulièrement, et des erreurs courantes à éviter. Laetitia conseille sur les types de contenus à privilégier et décrit son processus de ghostwriting, soulignant la collaboration et la confiance avec ses clients. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour les dirigeants souhaitant se démarquer sur LinkedIn.Au menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:04 Introduction 1:27 Importance du Leader Advocacy2:52 Stratégie de Contenu sur LinkedIn4:13 Rythme de Publication et Engagement7:58 Erreurs Fréquentes en Leadership10:00 Formats de Postes Efficaces14:07 Importance de la Présence Régulière15:31 Investissement du Dirigeant17:37 Processus de Ghostwriting19:35 Outils de Rédaction21:36 Mesurer le Succès sur LinkedIn24:05 Prospection sur LinkedIn25:13 Conclusion et Ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn de Laetita:https://www.linkedin.com/in/laetitiapham/Newsletter “Corpo mais pas trop”:  https://corpomaispastrop.substack.com/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Ma poulette à roulette, quelle part de ton temps consacres-tu à l'acquisition de nouveaux clients? “Euh, Marine, je ne sais pas trop…” (Pour me répondre pour de vrai, envoie-moi un mp sur Linkedin 

Dans cet épisode, Enzo Colucci nous partage ses meilleures stratégies pour dépasser la peur de décrocher le téléphone, aller à la rencontre de vos prospects avec confiance, et – surtout – faire en sorte que cette étape devienne un atout pour votre business.Alors, si vous aussi vous rêvez de dire adieu à la peur de prospecter et de développer votre activité avec sérénité, cet épisode est fait pour vous.---------------Besoin d'un coach sur les réseaux sociaux? Mon partenaire Swello l'a fait. Et comme vous écoutez le Podcast du Marketing, vous avez le droit à 20% de réduction >> Découvrir Swello---------------

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