Podcasts about Prospection

La leçon de leadership que je n'attendais pas.Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles.Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n'ont jamais vendu un trombone.Le tout saupoudré de jargon corporate et d'ego en costard.Mais le clou du spectacle…Un one-man-show que personne n'avait demandé.Un personnage haut en couleur. Inoubliable.

Comment faire de la créativité un levier de transformation dans votre entreprise ?Et surtout, comment mobiliser celle de vos collaborateurs pour vous démarquer dans un marché incertain ?Dans cet épisode, on accueille Livia Bonhoure, coach, conférencière, consultante et autrice. Avec 10 ans d'expérience en stratégie et en transformation d'entreprise, elle partage sa vision de la créativité comme compétence stratégique.PROGRAMME :Ce que la créativité signifie vraiment dans un contexte businessPourquoi elle est indispensable aujourd'hui pour rester compétitifComment l'identifier, la valoriser et la développer en entrepriseLes leviers concrets pour stimuler la créativité individuelle et collectiveLe rôle clé des dirigeants dans l'activation de cette compétenceDes exemples qui montrent que sortir des sentiers battus, ça marcheUn épisode qui va vous donner envie d'activer (vraiment) le potentiel créatif de vos équipes !A PROPOS DE LIVIA BONHOURELinkedInLivreMediumLinktree____

Vous pensez que le travail est terminé une fois le contrat signé ? ERREUR!Et non, c'est maintenant que continuer de vendre... et que tout commence ! Un parcours client bien pensé, c'est une expérience client qui dépasse le simple achat.Vous bâtissez une relation de confiance sur le long terme.Vous préparez 3 leviers de croissance :La fidélisation - votre client aura davantage envie de rester client chez vous.La recommandation - votre client sera plus enclin à parler de votre entreprise.La rentabilité - vous réduisez vos coûts d'acquisition et augmentez leur panier moyen.Dans cet épisode, Laurie reçoit Floriane Bobée, coach professionnelle et consultante en stratégie d'entreprise, pour plonger au cœur d'une étape mais souvent négligée : le parcours client après la vente.Des conseils marketing concrets à actionner dès la fin de l'épisode!Thématiques abordées : fidélisationvente acquisition de clients _________________

Tout était censé rouler comme sur des roulettes

Lancer un logiciel SaaS sur un marché saturé… sans être du milieu de la tech, c'est ce qu'a réussi à faire Rebecca Vianello, fondatrice Hive & Bees - CRM dédié aux équipes commerciales des laboratoires pharmaceutiques.Entrez dans les coulisses d'un CEO de la tech !Rebecca raconte comment elle a conçu, financé et commercialisé un CRM métier… en partant de zéro.Au programme :Comment naît une idée de logiciel quand on n'est pas « de la tech »Pourquoi son expérience dans l'industrie pharma a tout changéLes étapes clés de sa validation marché (et l'intérêt d'un panel d'utilisateurs)Comment elle a pitché et embarqué des talents de haut niveauSon parcours de combattante pour convaincre des investisseursLe vrai rôle du storytelling dans une aventure entrepreneurialeEt surtout : comment elle a créé un outil simple, utile et vraiment utiliséA PROPOS DE L'INVITEELinkedIn Site web____

Dans cet épisode, Maxime Robles, fondateur d'Ignify, passé par des scales up comme Lydia et Swile, nous donne une masterclass pour rendre vos équipes de vente redoutables. Nous voyons avec Maxime : - Comment construire les meilleurs process de vente - Le concept de High Velocity Sales : comment mettre de la vélocité dans vos ventes - Comment utiliser la “bienviolence” : l'ingrédient humain qui change tout dans votre management Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est initialement diffusé dans le podcast Marketing B2B de Mony Chhim. On a eu envie de vous le partager ici, car il répond à une question cruciale que trop d'entreprises laissent de côté : le positionnement.Vous avez une offre solide, mais peu de clients la comprennent ? Vous avez du trafic, mais pas de conversion ? Et si le vrai souci, c'était votre positionnement ?Dans cet épisode, Sandie Giacobi est l'invitée de Mony Chhim pour parler de ce sujet souvent mal compris, pourtant clé pour toute stratégie marketing efficace en B2B.AU PROGRAMMEPourquoi un bon positionnement vaut mieux qu'un bon sloganLes erreurs classiques des entreprises B2B sur leur brandingComment éviter de ressembler à tous vos concurrentsLe rôle des émotions dans la prise de décision B2BComment repositionner une offre sans changer de métierLes fausses bonnes idées de plan marketing sur 3 ansLes vraies opportunités marketing à saisir maintenantUn épisode franc, concret et sans langue de bois pour tous ceux qui veulent enfin vendre pour de vrai.A PROPOS DE MONY CHHIMLinkedIn son podcast Marketing B2B____

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feelingLa prospection, c'est tout sauf du feeling.50% d'entre vous tombent dans le piège ↓Etape 1 :  Un bon feeling pendant le call.Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vieEtape 3 :  Des points d'accord entre vousEtape 4 : Une présentation de votre serviceEtape 5 : Un prospect qui semble convaincuEtape 6 : Un prospect qui reparle de luiEtape 7 : Un prospect qui dit qu'il réfléchitEtape 8 : Vous le laissez réfléchirEtape 9 : 10 jours plus tard, pas de réponsesEtape 10 : Vous lui demandez pourquoi Etape 11 : « après mure réflexion », il ne partira pas avec vousEtape 12 :  Vous demandez pourquoi ?Etape 13 :  Problème de budget, « c'est pas le moment », « j'ai pas le temps »Et voila.Vous êtes frustrés, vous êtes dégoutés, vous pensez que c'était good.Et non.Ce scénario, on l'a tous connu.Mais vous pouviez l'éviter.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection, c'est tout sauf du feeling ⤷ Pourquoi 50% d'entre vous tombent dans ce piège ?⤷ Quelles sont les étapes clés pour ne pas se faire avoir ⤷ Comment changer le rapport de force avec votre cibleBonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Daily Boost Podcast Show Notes Supercharge Your Year With Retrospection and Prospection July 4, 2025 | Episode 5130 Host: Scott Smith Episode Description It's Independence Day and we're halfway through 2025! Time to get real about where you've been and where you're headed. I'm sharing two uniquely human abilities that my high-performing clients swear by every single day. Forget traditional goal-setting and reflection – this is about feeling your way through the first six months and creating magic in the next six. These aren't just fancy words; they're your secret weapons for staying on track and becoming the person you're meant to be. Featured Story Fresh off a coaching call, Scott shares a powerful conversation with a client who thought his year was "a kick in the knackers" – until Scott reminded him about his new big client, beautiful motorcycle, loving wife, and great kids. It's a perfect example of how we forget our wins and focus on what's wrong. This story illustrates why retrospection isn't just looking back; it's about feeling the truth of your journey and recognizing what you've actually created in your life. Important Points Retrospection and prospection are uniquely human abilities that your pets can't do – only you can look back with feeling and create forward with intention. Most people blow through these exercises superficially the first time, so expect to dig deeper on your third or fourth attempt before it clicks. Clarity is the number one thing in personal transformation, followed immediately by getting rid of the clutter that's holding you back. Memorable Quotes "You as a human have the very unique ability to go come up with an idea and go create it." "Do not get down on yourself if you haven't figured it out yet – I've seen very smart people take months to get it dialed in." "You can prospectively decide what you want to create today and then just go make it happen." Scott's Three-Step Approach Look back retrospectively at your first six months of 2025 and feel how it went – not just think about it, but actually feel whether it matched your expectations. Move into prospection by deciding what you'll create in the second half of the year from a life experience perspective, not just goals. Practice this daily in 60 seconds, or spend five minutes doing it for the whole year, and watch your life transform. Connect With Me Search for The Daily Boost on Apple Podcasts and Spotify. Email: support@motivationtomove.com Main Website: https://motivationtomove.com YouTube https://youtube.com/dailyboostpodcast Facebook Page: https://facebook.com/motivationtomove Facebook Group: https://dailyboostpodcast.com/facebook Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ?

Vous rêvez de publier un livre, mais vous vous demandez s'il sera vraiment utile pour votre activité ?Et si votre livre devenait un vrai levier stratégique au service de votre entreprise ?Dans cet épisode, nous recevons Anne Bezon, coach en conception de livres business. Elle a accompagné de nombreux dirigeants dans l'écriture de leur livre, avec une vision claire : un livre doit servir vos objectifs business.Et pour être utile, il doit être pensé comme un outil marketing à part entière.Avec Anne, on a discuté de :Pourquoi écrire un livre ne doit jamais être juste un projet d'égoLes vrais bénéfices d'un livre stratégique (et non un simple “livre vitrine”)Ce qu'on gagne vraiment (ou pas) en vendant son livreLes types de livres business possibles et comment choisir le bon formatLes erreurs fréquentes qu'on observe chez les entrepreneurs-auteursComment intégrer son livre à son écosystème marketing et mesurer son ROIEt surtout… faut-il craindre ou utiliser ChatGPT pour écrire un livre ?Vous allez voir, Anne ne vend pas du rêve. Elle vous donne une vision claire, honnête et actionnable de ce que peut (et doit) être un livre business réussi.A PROPOS D'ANNE BEZONLinkedIn

On a tous un rapport plus ou moins fluide au networking. Certains adorent ça, d'autres s'en méfient… ou n'ont jamais vraiment su comment s'y prendre. Et pourtant, quand on est indépendant·e, réseauter peut faire une vraie différence : pour rencontrer des prospects, des partenaires, ou simplement sortir de son isolement. Dans cet épisode bande-annonce, je t'explique: -  pourquoi j'ai eu envie de consacrer une mini-série au sujet - et comment je vis le networking aujourd'hui, -  et ce que tu vas découvrir dans les interviews de juillet avec Romain, Élodie et Maxime. Trois approches différentes, trois façons d'activer son réseau — avec naturel, plaisir… et efficacité.

Vous vous demandez pourquoi vos publications sur LinkedIn n'obtiennent pas l'engagement que vous espérez ?Clément Fromont, expert en neuromarketing et rédacteur publicitaire, vous dévoile dans cet épisode, les secrets pour créer des contenus qui captivent et engagent votre audience.Déroulé de l'épisodeLes conseils classiques ne fonctionnent pasQuestion centrale : C'est quoi du bon contenu ?Les changements quand il a commencé à appliquer ces techniquesUn épisode avec des conseils marketing pragmatiques et concrets dans lequel Clément partage ses expériences personnelles et les résultats obtenus en appliquant ces stratégies, pour tous ceux qui souhaitent maîtriser l'art de l'engagement et de vendre sur LinkedIn !A PROPOS DE CLÉMENT FROMONTLinkedin : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Insight : https://insight.clementfromont.com/

Savez-vous ce qui vous manque POUR CARTONNER EN PROSPECTION ? ⚡Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE

Vous pensez qu'il faut toujours plus de clients pour faire plus de chiffre d'affaires ?Détrompez-vous.Dans cet épisode, on vous partage 6 stratégies concrètes, testées sur le terrain, pour augmenter vos revenus sans démultiplier vos efforts de prospection.Vous repartirez avec des leviers simples, rentables et adaptés à votre activité pour booster votre chiffre d'affaires, même si vous ne pouvez pas accueillir de nouveaux clients.PROGRAMMEPourquoi l'acquisition n'est pas toujours la meilleure optionComment transformer vos prospects non signés en clients sans effortFidélisation : le levier trop souvent oubliéMettre en place une offre récurrente pour stabiliser vos revenusAugmenter votre panier moyen grâce au cross-sell, upsell et offres packagéesDiversifier intelligemment votre offre sans vous éparpillerVendre plus cher, mais avec la bonne stratégie de positionnementUn épisode 100 % pragmatique qui vous aidera à débloquer de nouvelles opportunités de croissance.____

J'ai tapé “revers en retard badminton” dans Google. Et c'est là que tout a commencé. Par curiosité, j'ai cliqué sur une vidéo… et me suis retrouvée embarquée dans un parcours client super bien ficelé. Dans cette MM – la 2e d'une mini série consacrée au parcours client – je reviens sur les deux premières étapes : la qualification et l'approche. Tu verras : même un petit mot-clé bien choisi peut faire toute la différence. Et toi : – Est-ce que tu qualifies tes prospects ? – Comment tu fais pour “rentrer dans leur radar” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Vous souhaitez lancer un produit digital, une formation, un ebook... mais ne savez pas par où commencer ?La digitalisation des compétences permet de faire évolution les business model, de votre stratégie d'offre et le CA! Dans cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Priscille Maé, experte en création de formations en ligne. Avec elle, découvrez les étapes clés et les meilleures pratiques pour digitaliser et monétiser votre expertise sans perdre de vue la qualité de l'expérience client.Au programme de cet épisode :Les questions essentielles à se poser avant de lancer son produit digitalLes objectifs de visibilité ou de revenus et comment les atteindrePourquoi créer un produit digital n'est pas un revenu « passif » et demande du travail en continuComment concevoir une formation alignée à sa stratégie et aux attentes de son audienceLes étapes pour structurer un parcours en ligne, choisir les bons formats et plateformesLa stratégie de lancement, de teasing, et les outils d'optimisation pour booster ses ventesUn épisode pour obtenir toutes les clés de la digitalisation de votre expertise et transformer votre savoir en produits vendables !A PROPOS DE PRISCILLE MAHENewsletter : https://priscille.substack.com/Linkedin : https://www.linkedin.com/in/mahepriscille/Instagram : https://www.instagram.com/mahepriscille/Quiz pour transformer son expertise en produit digital : https://tally.so/r/woB1vxOffre d'accompagnement premium : https://urlr.me/5YSwJ

Le secret de la prospection des 90's pour exploser sur LinkedIn en 2025

Vous avez l'impression que vos emails de prospection tombent dans le vide ?Et si le problème ne venait pas de vos outils, mais de votre approche stratégique ?Dans cet épisode, on reçoit Timothée Enault, fondateur de l'agence LeadActiv, expert en prospection digitale externalisée pour les TPE et PME. Parti de zéro, Timothée a bâti une méthodologie redoutablement efficace pour générer des leads qualifiés… sans ruiner votre image de marque.Au programme :Les 3 erreurs fatales à éviter absolument dans vos campagnes de prospectionLes bonnes pratiques pour prospecter en 2025 sans passer pour un spammeurPourquoi la pertinence vaut mieux que le volume (et comment la mettre en œuvre)Ce que l'IA peut vraiment vous apporter… et ce qu'elle ne fera jamais à votre placeLe lien (invisible, mais puissant) entre stratégie de marque et performance commercialeComment aligner marketing et prospection pour booster votre taux de closingLe process pas-à-pas utilisé par LeadActiv pour ses clients (et qu'on vous partage)Un épisode concret, franc, et bourré de conseils actionnables. À écouter si vous en avez marre de la prospection inefficace et chronophage !A PROPOS DE TIMOTHÉE ENAULTLinkedInSite web

Comment survivre à l'IA quand tout le monde crée du contenu ? Une seule solution : construire une marque forte et une expérience mémorable. Dans cet épisode enregistré à VivaTech 2025, Sandie reçoit Cécile Lejeune, présidente de Kantar France, leader mondial des données marketing. Elle partage une vision stratégique et concrète sur l'impact de l'IA sur le marketing, la création de contenu et la force des marques.Découvrez :✅ L'impact réel de l'IA sur le contenu marketing✅ Ce que les agents IA vont changer dans les parcours d'achat✅ Pourquoi il est urgent de réconcilier stratégie de marque et performance✅ Ce que les marketeurs doivent faire dès maintenant pour ne pas disparaître des radars (littéralement)A PROPOS DE L'INVITEE LinkedIn https://www.linkedin.com/in/cecile-lejeune/ Montage & mixage : Logarythm

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de présentation10 min pour se présenter,c'est encore acceptable ?Quand vous prospectez,quand vous débutez un rdvquand vous débutez une interaction,vient toujours ce moment où il faut se présenter.2 écoles s'affrontent :- celle qui raconte tout leur CV pendant 10 min- celle qui indique simplement l'intitulé de son jobLes points communs ?- Vous ne faites aucun effet à votre cible.--> vous l'avez déjà perduBeaucoup les sous estiment mais les 3 premières minutes sont primordialesVotre présentation en fait clairement partie.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer les 3 réflexes à utiliser immédiatement quand vous vous présentez ⤷ Pourquoi savoir se présenter est INCONTOURNABLE en 2025 ⤷ Les principales erreurs à éviter dès les premières secondes ⤷ Comment vous démarquer et augmenter votre taux de closing grâce à votre présentation Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Vous avez l'impression de beaucoup vendre, mais la rentabilité n'est pas au rendez-vous ?Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous recevons Céline Dos Santos, entrepreneure et experte en gestion et stratégie financière. Céline, fondatrice de son activité de conseil depuis près de 7 ans, est la personne qu'il vous faut pour transformer votre pilotage financier en un véritable levier de croissance durable.Avec Céline, nous allons voir :Pourquoi la rentabilité est plus importante que le volume de ventes.Ce qu'est une offre rentable, au-delà de l'aspect purement financier.Comment savoir si vos offres sont vraiment rentables grâce à une checklist simple.Quel est le bon niveau de rentabilité pour vos offres.Les erreurs courantes à éviter quand on parle de rentabilité.Préparez-vous à prendre des décisions stratégiques éclairées pour la pérennité de votre entreprise !A PROPOS DE CÉLINE DOS SANTOS Site web : (Ajoutez ici le lien vers le site web de Céline si disponible) LinkedIn : (Ajoutez ici le lien vers le profil LinkedIn de Céline si disponible)____

Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️

Pourquoi le copywriting est-il indispensable pour vendre ? Comment quelques mots bien choisis peuvent-ils transformer une carrière ? Dans cet épisode, nous plongeons dans l'univers du copywriting avec Sélim Niederhoffer, expert en la matière.Déroulé de l'épisode :Introduction au copywriting : Qu'est-ce que c'est et à quoi ça sert ?Utilisation du copywriting : Où et comment l'appliquer ? Faut-il tout copywriter ?Pratique du copywriting : Exercices pour s'améliorerExemples de mots “magiques” : Trois mots qui font la différenceDécouvrez comment le copywriting peut aider les professionnels à mieux vendre et comment vous pouvez commencer à utiliser ces techniques dès aujourd'hui !A PROPOS DE SELIM NIEDERHOFFERLinkedin : https://www.linkedin.com/in/selimniederhoffer/Sa chaîne Youtube : https://www.youtube.com/@Lesmotsmagiques Ses livres - "Les Mots Magiques" : https://amzn.to/3YwuDli "Le Guide du Copywriting" : https://amzn.to/4dXgp1hMerci Sélim et Sandie pour leurs conseils marketing actionnables!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans cet épisode un peu particulier pour les Héros de la vente, Gregoire Moine, Courtier en emprunt bancaire pour les entreprises. Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques. Grégoire nous explique :A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ? Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur entreprise? Est-ce un bon moment pour entreprendre ? Créer ou racheter une boite ? Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez une bonne offre, vous êtes convaincu que c'est ce qu'il faut à vos prospects… mais quand vous la présentez, c'est le flop total ?Pas de panique. Dans cet épisode, on vous montre comment éviter l'erreur la plus courante en phase de vente : parler de votre solution trop tôt.On vous partage une méthode simple et actionnable en 4 étapes pour capter l'attention de vos prospects et leur donner envie d'en savoir plus sur votre offre.PROGRAMMEPourquoi vos prospects décrochent quand vous parlez trop vite de votre solutionL'erreur fatale du "surargumentaire" qui fait fuir au lieu de convaincreLes 4 étapes concrètes pour présenter votre offre au bon momentComment adapter votre discours aux attentes de chaque prospect Envie de ne plus jamais perdre un prospect en plein pitch ? Cet épisode est fait pour vous !

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la différence entre prospection & bouche à oreille.Et oui,beaucoup confondent encore les 2 aujourd'hui.Parlez à un prochec'est pas de la prospection.Allez dans un BNI,c'est pas de la prospectionVous faire recommanderc'est pas de la prospection.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il est primordial de prospecter et d'utiliser le bouche à oreille⤷ Pourquoi prospecter devient obligatoire en 2025⤷ Pourquoi le bouche à oreille n'apportera jamais de stabilité à votre business⤷ Comment additionner les 2 stratégiquement Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d'une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.Jean-Claude a tout ce qu'il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu'est-ce qui coince ?

“Ce qui est très difficile pour des freelances lorsqu'ils travaillent avec des groupes, c'est d'être référencé. […] Il n'y a pas deux grands groupes qui fonctionnent de la même façon.” ✒️ Le thème de ce nouvel épisode: Les grands groupes ont-ils vraiment de gros budgets? Et surtout… nous, les freelances, peut-on y accéder? ✨ Mon invité pour en parler: Charly, fondateur de Beager, une plateforme qui fait le lien entre freelances expérimenté·es et grandes entreprises. Charly connaît les deux mondes comme sa poche: il a été freelance avant de fonder Beager, et il accompagne aujourd'hui les grandes boîtes dans leurs collaborations avec des talents indépendants. Bref, il a un regard ultra-précieux… et il n'a pas peur de parler gros sous!

Pourquoi les entreprises se ruent-elles sur l'acquisition alors que la fidélisation est souvent bien plus rentable ?Dans cet épisode, Axel Kaletka fondateur du podcast Le café du market' reçoit Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience, pour parler d'un levier souvent sous-estimé : la fidélisation client.Laurie partage sa vision terrain et des conseils concrets pour activer ce levier puissant sans exploser son budget marketing.AU PROGRAMMEPourquoi un client fidèle vaut plus qu'un prospect fraîchement acquisComment mettre en place simplement de l'up-sell et du cross-sellCe que font les entreprises qui fidélisent (vraiment) leurs clientsDes idées à mettre en place dès maintenant pour booster votre rétentionUn épisode à écouter si vous voulez faire plus de chiffre d'affaires avec vos clients actuels, sans courir après toujours plus de leads.____

Tu stresses à fond à l'idée de contacter un prospect ? Tu veux que ton premier message fasse mouche ? Je te comprends ma perle naturelle. Mais je pense que tu mets trop d'enjeux là-dessus. Dans cette MM, je t'explique pourquoi le premier contact n'est (souvent) qu'une première pierre. Ce qui fait la différence, c'est la suite. Les petits rappels réguliers. Les touches douces, mais constantes. Je rebondis sur ce que m'a raconté Johann dans son interview : → Lui, il publie des posts LinkedIn pour rester “top of mind”. → Toi, tu peux choisir d'envoyer un mail de temps en temps. De passer un coup de fil. D'envoyer un post-it numérique. Dans tous les cas, l'objectif reste le même : Être présent dans l'esprit de tes prospects… le jour où ils seront prêts à bosser avec toi. Et toi, c'est quoi ta façon préférée de rester “top of mind” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.Mais il y met une condition.Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.Or, à cette époque, je n'ai pas le début du commencement d'une idée de comment je vais faire ça.Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire. Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent.Deux mondes s'affrontent. Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment. J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente.Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE.A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous ne savez pas comment marquer les esprits sans réciter votre texte par cœur ?Vous avez peur d'ennuyer votre audience quand vous prenez la parole ?On a ce qu'il vous faut.Dans cet épisode, on reçoit Ruben Perez, coach en prise de parole en public. Il accompagne des dirigeants, entrepreneurs et conférenciers à transformer leur communication orale en une expérience marquante, qu'elle soit faite en interne ou lors d'un pitch stratégique.Un épisode à écouter avant votre prochaine réunion, conférence ou prise de parole importante.A PROPOS DE RUBEN PEREZSite webLinkedIn

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection en événementEst-il possible de prospecter au GP de Monaco comme à Roland Garros ?Ma réponse : OuiSi vous avez les bons réflexes.Aujourd'hui, j'ai décidé de vous raconter ma dernière aventure à Monaco et pourquoi il est possible de générer des opportunité dans ce moment de "passion"⤷ Pourquoi les grands événements sont d'excellents canaux d'acquisitions⤷ Comment allier opportunité et plaisir ⤷ Les 4 règles à connaitre pour faire la différence dans ces temps forts Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Vous vous demandez si Google Ads est toujours un levier pertinent pour votre entreprise en 2025 ? Vous ne savez pas par où commencer ni comment optimiser vos campagnes pour un ROI optimal ? Dans cet épisode, Sandie reçoit Léa Gueniffet, experte en Google Ads, pour décrypter les stratégies qui fonctionnent vraiment et les étapes à suivre pour réussir vos campagnes publicitaires.Au programme :Pourquoi vos leads ne sont pas qualifiés ?Comment éviter de gaspiller votre budget publicitaire ?Les trois pré-requis indispensables avant de lancer vos pubsNe manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en stratégies avancées pour optimiser vos campagnes Google Ads en 2025. Abonnez-vous maintenant et transformez vos efforts publicitaires en succès !À PROPOS DE LÉA GUENIFFETLinkedin : https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/Site web : https://www.leffetmarketing.fr/RESSOURCES PARTAGEES Outils pour Landing pages : Unbounce Trouver des mots-clés : Google Keyword Planner Formation gratuite pour débuter avec Google Ads : https://www.leffetmarketing.fr/formationHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview de Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Nathalie nous explique : Comment mettre en place une stratégie multicanale La place fondamentale des campagnes email L'expérimentation de l'influence B2B Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le but, c'est d'être top of mind. Dès qu'un prospect rencontre une problématique, il pense à moi.” – Johann Le thème de ce nouvel épisode : utiliser LinkedIn pour attirer (et rassurer) des interlocuteurs très sollicités. ✒️Cet épisode fait partie de la série thématique Travailler avec les grands groupes quand on est freelance. Johann est consultant en data visualisation, expert Power BI. Sa stratégie : publier deux à trois fois par semaine sur LinkedIn pour se rendre visible auprès de ses prospects – des responsables IT, financiers, ou DSI de grandes entreprises. Dans cette interview, il nous explique comment il structure sa prise de parole, pourquoi il publie autant, et comment ses posts, ses commentaires et ses recommandations clients créent un tout cohérent pour asseoir sa crédibilité.

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

Elles sont hématologue, planétologue, géologue ou spécialiste du numérique. Ces chercheuses d'exception partagent leur parcours depuis le lycée de jeunes filles Kennedy à Dakar et en public. L'occasion de s'interroger sur l'art et la manière de susciter des vocations scientifiques sur le continent... Retrouvons-nous pour une émission spatiale et spéciale enregistrée au Lycée JF Kennedy, une institution dans le quartier Coloban de Dakar.Face aux lycéennes des classes scientifiques de ce prestigieux Lycée public de jeunes filles, quatre femmes de sciences pionnières et stars dans leurs domaines : l'hématologie, la géologie, la planétologie et la tech. Ces scientifiques sont venues partager leur parcours, histoire d'inspirer par l'exemple et de susciter des vocations scientifiques au féminin sur le continent, et plus particulièrement ici, au Sénégal où nous sommes...Avec  Dr. Hasna CHENNAOUI, spécialiste dans les météorites, les sciences planétaires et la géochimie. Professeur au Département de Géologie de l'Université Hassan II de Casablanca, Faculté des Sciences Ain-Chock, directrice du Laboratoire « Gaia » précédemment et coordinatrice du Centre de recherche sur les géo-ressources et l'environnement. Elle a été la première femme à obtenir un diplôme en sciences des météorites et planétologie au Maroc et dans les pays arabes. Un astéroïde du système solaire porte son nom Dr. Rokhaya Samba DIENE, directrice générale du Service Géologique national du Sénégal, est docteur-ingénieur en Géologie appliquée de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar (UCAD) après avoir fréquenté l'Institut des Sciences de la Terre de Dakar actuel ENSMG, d'où elle est sortie en 1993 en tant qu'ingénieur géologue de conception. Dr Diène a occupé successivement différents postes au Ministère chargé des Mines : directeur de la Géologie, directeur de la Prospection et de la Promotion Minière, chef du Centre de Documentation et du Cadastre Minier du Département des Mines et de la Géologie, chef de la Division des Mines et des Carrières, chef du Service Régional des Mines et de la Géologie de Dakar Mme Rosso Kane DIENG NDOYE, directrice de la Planification, du Partenariat et du Développement à l'Agence Sénégalaise d'Études Spatiales (ASES), avec près de 20 ans d'expérience dans les domaines de la technologie numérique, spatiale et de l'éducation. Animée par une passion pour l'innovation au service du développement, elle a bâti une solide carrière au sein de leaders mondiaux comme Microsoft et Oracle, où elle a conçu et piloté des stratégies développement au service des gouvernements et du progrès social en Afrique Dr. Fatou Samba NDIAYE, est un professeur Titulaire des Universités du CAMES, spécialiste en Hématologie clinique, à la Faculté de médecine, pharmacie et d'odonto-stomatologie de l'Université Cheikh Anta Diop de Dakar. Chef de service Hématologie clinique du Centre Hospitalier National Dalal Jamm. Elle est la première femme hématologue clinicien, au Sénégal et est la présidente de l'Association des femmes médecins du Sénégal, membre du Conseil National du Don et de la Transplantation (CNDT). Elle vient de réaliser la première greffe de moelle osseuse au Sénégal et dans la sous-région ouest-africaine contribuant ainsi à la souveraineté sanitaire du Sénégal.  MUSIQUES DIFFUSÉESYoussou Ndour – Merci enseignantsFatou Guewel – Jigeen gni nio ko yor.

Faut-il fuir tout ce qui ressemble à du travail gratuit ? Pas forcément. Dans cette Minute Marine, je reviens sur une pratique partagée par Laetitia dans son interview : pour approcher certains clients, elle leur offre un post bien ficelé. Et je t'explique pourquoi cette stratégie me semble brillante. Je fais aussi le tri entre : – les dérives bien réelles du “je te paie en visibilité” (oui, moi aussi, on me l'a fait), – et les démarches claires, offertes avec intention, pour enclencher une relation ou provoquer une recommandation. On peut se rémunérer autrement qu'en euros. À condition de savoir ce qu'on veut en retour. Et toi ? Tu as déjà offert une partie de ton travail ? Tu savais pourquoi ? Ou tu l'as regretté ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Dans cet épisode, on plonge dans l'histoire incroyable de Dorian Ciavarella, un entrepreneur serial, discret mais redoutablement efficace.Originaire de Forbach, dans l'Est de la France, Dorian se lance à 20 ans en créant sa première boîte... pendant un stage. Une ceinture de pantalon capable de résister à 2 200 kg. Pas banal. Mais ce n'est qu'un début.À 25 ans, il fonde Hivency, la première plateforme au monde à connecter les marques et les instagrammeurs. En 5 ans : 130 salariés, 6,5 M€ levés, une revente à un fonds américain pour plusieurs dizaines de millions. Ironie du sort ? Il n'est même pas fan des réseaux sociaux.À 31 ans, le jour de la vente, il se retrouve face à la question qui change une vie : "Et maintenant ?". Plus besoin de travailler. Et pourtant, il décide de remonter sur le ring.Il crée Zeliq, une solution de prospection B2B pensée pour les commerciaux. Une plateforme tout-en-un qui combine :De la data ultra enrichie (450 millions de contacts pro avec emails, téléphones, etc.)Une orchestration multicanale de la prospection

Rozenn Chapron est l'invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, la cofondatrice de Nexialim, centre de formation 100 % immobilier, partage sa vision très terrain d'un métier qui, selon elle, a besoin de se reconnecter à ses fondamentaux. "Le digital est un outil, pas une baguette magique. Un agent doit savoir prospecter, convaincre, créer du lien," affirme Rozenn Chapron. Vous êtes agent immobilier, dirigeant, assistante commerciale ? Vous vous demandez si vos équipes sont vraiment formées à vendre en 2025 ? Nexialim propose des formations sur mesure, dispensées en agence, par des pros du secteur. "Chez nous, pas de PowerPoint standard : on part des besoins réels du terrain." Un épisode à ne pas rater si vous cherchez à monter en compétences — vraiment.

“Les corporates, ils ont des budgets, mais ils n'ont pas de temps.” – Laetitia Le thème de ce nouvel épisode : comprendre les attentes des dirigeants de grands groupes… pour pouvoir les convaincre de faire appel à nous. Laetitia est ghostwriter LinkedIn. Ses clients ? Des membres du COMEX et du SBF 120. Des femmes et des hommes très haut placés dans des entreprises cotées, qui prennent la parole sur LinkedIn — parfois avec réticence, mais toujours dans une logique stratégique. Dans cette interview, elle raconte comment elle a transformé sa connaissance des codes corpo en un positionnement de niche hyper pertinent. Elle partage aussi les coulisses concrètes d'une collaboration avec ce type de client : attentes, relation, vente, process.

BEST OF In the face of uncertainty and change, how do you ensure you don’t feel lost and defeated? More importantly, how do you ensure that doesn’t happen to the team you lead? Dr Gabriella Rosen Kellerman is the Chief Innovation Officer at BetterUp and she sees firsthand their cross discipline research into what can be done to help human flourishing. Professionally she advises Fortune 500 CEOs and CHROs and contributes regularly to Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review and Scientific American Mind, Her book Tomorrowmind, co-authored by Professor Martin Seligman provides research on how to navigate the never-ending cycles of change and unprecedented uncertainty that we are all facing in the present working climate. In this episode Gabriella shares: Her tricks on how you can bring creativity into your workforce Why you need to help your team develop their own sense of meaning if you want them remain with you long term. How to build resilience and use it to survive uncertain times and challenging times Why prospection is a key skill for every leader who wants to grow their teams trust How to master the stories you tell yourself to turn setbacks into growth Key Quotes: “Prospection, our ability to see and plan for the future is an essential part of what builds peoples trust in leaders today." "Recognition is an antidote and it's almost a vaccine for a crisis of mattering." “Resilience doesn't mean that it doesn’t feel incredibly painful and challenging and you may cry and scream and be furious." Find Gabriella’s book via her website or connect with her on Linkedin. My latest book The Health Habit is out now. You can order a copy here: https://www.amantha.com/the-health-habit/ Connect with me on the socials: Linkedin (https://www.linkedin.com/in/amanthaimber) Instagram (https://www.instagram.com/amanthai) If you are looking for more tips to improve the way you work and live, I write a weekly newsletter where I share practical and simple to apply tips to improve your life. You can sign up for that at https://amantha-imber.ck.page/subscribe Visit https://www.amantha.com/podcast for full show notes from all episodes. Get in touch at amantha@inventium.com.au Credits: Host: Amantha Imber Sound Engineer: Martin ImberSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Mon marabout, aujourd'hui, je râle contre… les séquences de prospection automatisées sur Linkedin. Méga relou quand on est au bout du fil. Et contre productives dans 99,9% des cas quand on les envoie. Ceci étant dit, je t'encourage à prospecter… Avec un minimum de finesse, tu te distingueras. Tu as déjà testé les outils d'automatisation? Eté tenté-e de le faire? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Comment créer un portfolio d'illustratrice compétitifSi vous avez du mal à savoir quoi mettre dans votre portfolio, ou au contraire quoi enlever pour créer un portfolio compétitif et attirer votre clientèle idéale, sachez que nous sommes nombreux·se·s à se poser ces questions, que ce soit au début de notre activité ou lorsqu'on ressent le besoin de se réinventer (ce qui peut arriver plusieurs fois au cours d'une carrière d'illustrateur ou d'illustratrice).Dans cet épisode, nous allons explorer ensemble comment transformer votre portfolio en une véritable vitrine de votre univers artistique. En effet, votre portfolio est bien plus qu'une simple galerie d'illustrations : il reflète votre style, votre univers et votre positionnement sur le marché. Et c'est pour cette raison qu'il est important d'y mettre de l'intention et de la clarté.Écoutez l'épisode pour découvrir :Des pistes pour affirmer votre style artistique unique et personnel qui marquera les espritsComment trouver l'équilibre entre cohérence et diversité pour que votre portfolio reste à la fois fidèle à vous-même et ouvert à de nouvelles opportunitésL'importance de structurer votre portfolio pour que vos futurs client·e·s comprennent rapidement qui vous êtes et ce que vous proposezPS : Si vous ne savez pas par où commencer pour développer votre portfolio, cet épisode vous apportera le déclic dont vous avez besoin !Retrouvez les notes de l'épisode ici : https://elodie-illustrations.net/128

Vanessa et Florence, 2 des freelances dont je suis les aventures cette année dans la série En Route, ont eu un déclic par rapport à la prospection. Elles ont compris que prospecter, c'était créer une relation (en non, vendre direct, dès la prise de contact). Si tu savais mon pygargue à tête blanche combien j'étais contente d'entendre ça (toi aussi, tu pourras découvrir leur cheminement dans l'épisode de En Route de demai). Dans cette MM, je t'explique comment changer la façon dont tu abordes la prospection. À très vite, Marine

Invitée : Laetitia Pham, Consultante marketing, Leader & Employee Advocacy, Ghostwriter B2B, Fondatrice de la newsletter “Corpo mais pas trop”Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'interviewe Laetitia Pham, experte en ghostwriting corporate et fondatrice de la newsletter "Corpo mais pas trop". Nous explorons l'importance de la prise de parole des dirigeants sur LinkedIn. Laetitia partage son parcours, de sa carrière bancaire à sa passion pour l'écriture, et comment elle aide les dirigeants à optimiser leur présence sur cette plateforme. Nous discutons des avantages du leader advocacy, de la nécessité de publier régulièrement, et des erreurs courantes à éviter. Laetitia conseille sur les types de contenus à privilégier et décrit son processus de ghostwriting, soulignant la collaboration et la confiance avec ses clients. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour les dirigeants souhaitant se démarquer sur LinkedIn.Au menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:04 Introduction 1:27 Importance du Leader Advocacy2:52 Stratégie de Contenu sur LinkedIn4:13 Rythme de Publication et Engagement7:58 Erreurs Fréquentes en Leadership10:00 Formats de Postes Efficaces14:07 Importance de la Présence Régulière15:31 Investissement du Dirigeant17:37 Processus de Ghostwriting19:35 Outils de Rédaction21:36 Mesurer le Succès sur LinkedIn24:05 Prospection sur LinkedIn25:13 Conclusion et Ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn de Laetita:https://www.linkedin.com/in/laetitiapham/Newsletter “Corpo mais pas trop”:  https://corpomaispastrop.substack.com/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Dans cet épisode, Enzo Colucci nous partage ses meilleures stratégies pour dépasser la peur de décrocher le téléphone, aller à la rencontre de vos prospects avec confiance, et – surtout – faire en sorte que cette étape devienne un atout pour votre business.Alors, si vous aussi vous rêvez de dire adieu à la peur de prospecter et de développer votre activité avec sérénité, cet épisode est fait pour vous.---------------Besoin d'un coach sur les réseaux sociaux? Mon partenaire Swello l'a fait. Et comme vous écoutez le Podcast du Marketing, vous avez le droit à 20% de réduction >> Découvrir Swello---------------