Podcasts about Prospection

Je râle souvent sur LinkedIn, mais parfois l'algorithme me fait une fleur.Il y a quelques semaines, je tombe sur un post de Théo, qui me donne envie de commenter "Guide" et récupérer son workbook sur la prospection.Dans cette MM, je partage ce que j'ai retenu de cette pépite (pour une fois que je prends le temps de lire les contenus que je télécharge

Ever feel stuck not knowing what you want next year? I'm sharing the brain science behind getting unstuck and excited about 2026. It starts with exploring possibilities without commitment. No announcements, no pressure. Just curiosity. Once you find something interesting, your anticipation engine kicks in. That's when everything changes. I'll show you how to use your brain's natural wiring to create a year you're genuinely pumped about. Featured Story Two days before Christmas, I asked my wife for a toaster. She said we're not doing gifts this year. But I know better. When she says no gifts, she doesn't mean no gifts. Our kitchen has 90 cabinets and 92 linear feet of counter space. Every appliance you can imagine. But that massive toaster oven? Doesn't make great toast. Sometimes the smallest things matter most. Like a simple toaster. Or knowing what you really want without overcomplicating it. Important Points Exploring possibilities is the gateway to inspiration. Get interested in things without commitment and see where curiosity takes you. Your anticipation engine is your most powerful motivational tool. Put at least one big thing per month on your calendar and watch your energy shift. Humans are uniquely built for prospection. You can create experiences that don't exist yet and make them real. Memorable Quotes "Scott said it was okay." "If you don't feel like you have hope, I can nine times out of 10, no 10 times out of 10." "The pure excitement of the fact that you're going to go after it is really what the payoff is." Scott's Three-Step Approach 1. Explore without commitment. Drive home a different way. Stop at that random store. Just look around and see what gets your attention. 2. Build your anticipation list. Put at least one exciting thing per month on the calendar and spend the year getting pumped about it. 3. Create using prospection. Make up experiences you've never done before and make them happen. Chapter Notes 00:00 - The Christmas toaster request that says everything 03:15 - Why I reinvent myself every holiday season 05:30 - The explore-interest-passion connection that changes everything 08:45- Your anticipation engine and why it's so powerful 12:20 - Prospection: the uniquely human superpower you're not using 15:10 - Building your 2026 list of things to anticipate Connect With Me - Search for the Daily Boost on YouTube, Apple Podcasts, and Spotify. - Email: support@motivationtomove.com - Main Website: https://motivationtomove.com - YouTube: (https://youtube.com/dailyboostpodcast - Instagram: @heyscottsmith - https://dailyboostpodcast.com/facebook Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Participer à un salon professionnel, c'est souvent un gros investissement. Mais comment faire en sorte qu'il soit vraiment rentable ?Dans cet épisode, on reçoit Charlotte Prieur, marketing manager chez Tim Tailor, pour un échange sans filtre sur ce qui fait (vraiment) la différence sur un salon pro.Avec une stratégie événementielle béton et plusieurs salons par mois à son actif, Charlotte partage ses méthodes concrètes pour optimiser chaque euro investi. Au programme :Comment bien choisir les salons auxquels participer pour maximiser son ROILa checklist complète pour une préparation efficace (et rentable)Les erreurs classiques à éviter… et les petits détails qui changent toutComment organiser son équipe pour booster les résultats sur le standL'après-salon : la phase la plus négligée et pourtant crucialeLes hacks malins pour maximiser sa visibilité même avec un petit budgetVous participez à un salon bientôt ? Cet épisode est un passage obligé avant de booker quoi que ce soit.A PROPOS DE CHARLOTTE PRIEURLinkedIn : Charlotte Prieur

Oui c'est possible de faire 20 000 euros en une seule journée avec un business en ligne… sans pub, sans tunnel compliqué ou devoir supplier les gens d'acheter.Dans cet épisode je vais t'expliquer comment avoir une liste d'attente, un teasing bien pensé, et une communication organique basée sur l'émotion, l'expertise et la visibilité m'ont permis de générer 20 000 euros en une journée.Pour participer au FuQueen New Year 2026, le jour de l'an des entrepreneuses ambitieuses, les 31 janvier et 1er février à Lyon

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l'IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l'humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s'en servir. Nous aborderons : Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire Comment l'IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d'action La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle) Le rôle central du manager dans cette transition Comment former les équipes pour utiliser l'IA sans tomber dans les dérives Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparéÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d'une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j'ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.À un moment, je les arrête :« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?Vous, vous investissez des millions… mais c'est l'argent de votre boîte.Moi, j'investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »Pourquoi je vous raconte ça ? Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre marketing B2B vous semble à la traîne ?Vous avez l'impression que les stratégies d'hier ne fonctionnent plus ?Bienvenue en 2026, où l'amateurisme ne pardonne plus.Dans cet épisode, on fait le tri entre les buzzwords et les vraies tendances à suivre pour structurer un marketing solide, qui génère une croissance durable malgré l'incertitude économique.Découvrez les 5 grandes tendances qui vont marquer le B2B en 2026, avec des conseils concrets pour ne pas vous laisser distancer par vos concurrents.PROGRAMME :✅ Pourquoi le retour de la marque forte change la donne face à l'IA générative✅ Comment rendre l'IA réellement utile dans vos actions marketing✅ Pourquoi la bravoure prime désormais sur le volume de contenu✅ Comment dérisquer vos offres pour vendre plus et mieux❌ Et la fausse bonne idée à oublier en 2026 : la différenciation molle

Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d'Allo, l'outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l'essor de l'IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu Les limites des solutions actuelles Comment Allo veut repenser l'expérience du call Ce que l'IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-paysÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous pensez connaître vos clients sur le bout des doigts… mais êtes-vous bien sûr de ne pas vous baser uniquement sur des suppositions ?Dans cet épisode, on reçoit Émilie Chollet, spécialiste en persona et analyse comportementale client, pour vous aider à réaliser une enquête persona utile, claire et sans faux pas. Avec elle, on décortique les étapes clés pour interroger vos clients efficacement, comprendre leurs vrais besoins et affiner votre stratégie marketing.PROGRAMME :Pourquoi il ne faut pas réserver l'enquête persona aux grandes boîtesÀ quel moment faire une étude client (et quand ce n'est pas la peine de tout refaire)Comment poser les bonnes questions (sans influencer les réponses)Les erreurs classiques à éviter pour ne pas biaiser vos résultatsEntretien qualitatif ou questionnaire : comment choisir ?Notre méthode pas-à-pas pour récolter et analyser les données sans se noyerUn épisode ultra-concret pour arrêter les suppositions et prendre enfin des décisions marketing basées sur des données fiables.A PROPOS D'ÉMILIE CHOLLETLinkedIn____

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de venteEst-ce un problème d'avoir trop de clients ?J'entends de plus en plus de profils se plaindre."J'ai trop de clients""Comment je vais faire""Je n y arriverais pas" Se plaindre en 2025, d'avoir trop de clients. Vous avez bien entendu.La réalité,c'est juste des business qui ne se sont pas préparés à ce moment.C'est simplement un process.Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce process et ne plus jamais avoir peur d'avoir du business.⤷ Pourquoi avoir trop de clients est un atout ?⤷ Comment ne pas être dépassé dans son business ?⤷ Qu'est ce qui provoque cette peur ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Le SEO est-il mort ? Non. Mais le GEO monte en flèche — et l'ignorer peut vous faire perdre en visibilité, en génération de leads… et en acquisition de clients.Le GEO (Generative Engine Optimization), c'est la nouvelle frontière du contenu : celle où vous n'optimisez plus uniquement pour Google, mais aussi pour les moteurs génératifs comme ChatGPT, Perplexity, Claude ou Gemini. Objectif : que vos contenus soient mentionnés, cités et recommandés quand votre cible pose des questions à une IA.Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi reçoit Karine Abbou, experte en stratégie de contenu et marketing B2B, pour comprendre comment devenir une source fiable pour les LLM — et comment adapter votre approche sans repartir de zéro.Ce que vous allez découvrirGEO : définition simple et pourquoi il transforme déjà la visibilité des entreprisesSEO vs GEO : les 3 différences clés pour ajuster votre stratégie marketingPourquoi des contenus IA “génériques” ne vous rendront jamais visible (ni mémorable)Les 3 KPI à suivre dès maintenant : mentions, citations, part de voixComment devenir LA source de référence sur votre sujet (et renforcer votre branding)Comment construire une stratégie de contenu multicanale qui “séduit” les IALes outils pour auditer votre visibilité et prendre de l'avance (avant que ce soit saturé)La méthode pour adapter vos contenus sans tout recommencer, ni vous disperserLes constats qui piquent (mais utiles)Avoir un bon site ne suffit plus : vos contenus doivent vivre au-delà de votre siteLe SEO seul ne garantit plus la découvrabilité sur l'ensemble du webLes LLM s'appuient sur des sources multiples — pas forcément les vôtres (pour l'instant)Sans différenciation, autorité et positionnement, votre contenu devient invisiblePour qui est cet épisode ?Dirigeants de TPE/PME qui veulent anticiper les changements du web et mieux vendreResponsables marketing qui doivent repenser leur stratégie de contenu et leur diffusionEntrepreneurs qui veulent comprendre les règles du jeu des IA (sans jargon inutile)Créateurs de contenu B2B qui veulent rester visibles dans un monde “post-Google”Abonnez-vous pour recevoir chaque semaine des conseils marketing actionnables en marketing B2B, stratégie, contenu et croissance — et partagez cet épisode à un dirigeant ou responsable marketing qui veut garder une longueur d'avance.Ressources en plus https://08h08mmx.substack.com/p/geo-comment-rendre-votre-entrepriseHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Un jour, le monde aura besoin de moi. »C'est ce que cet homme s'est toujours répété.Alors il a travaillé. Il a échoué.Mais il s'est relevé. Encore. Et encore.Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.Il a tenu.Il a appris.Il s'est préparé.Et le jour où tout a basculé,quand plus personne ne savait quoi faire...Lui, il était prêt.Il a pris les commandes.Et il a remporté la victoire.Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l'état d'esprit de ce grand homme d'État peut transformer votre manière de vendre.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d'un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l'un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s'y retrouver Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares Le management : coacher, écouter, analyser… sans s'épuiser Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous constatez une baisse des demandes entrantes dans votre entreprise ?Moins de leads, moins d'opportunités, et vous commencez à vous inquiéter ?On vous comprend. Et on a enregistré cet épisode pour vous.Sandie vous partage 3 actions à mettre en place dès cette semaine pour relancer la génération de leads. Pas de recette magique, mais des leviers concrets qui donnent des résultats si on les met vraiment en œuvre.Vous repartez avec un plan d'action simple, applicable et testé pour stopper la chute et générer à nouveau des leads qualifiés.PROGRAMMEPourquoi collecter des avis clients peut débloquer de nouvelles opportunitésComment réactiver d'anciens clients et prospects sans passer pour un marchand de tapisL'intérêt d'un audit marketing externe pour faire le point et passer un cap

Et si vous faisiez le bilan de votre année comme on le fait pour notre agence ?Dans cet épisode, on vous partage les coulisses de 2025 côté My Marketing Xperience : nos moments clés, nos apprentissages et ce qu'on prépare pour 2026.On vous parle sans filtre de ce qui a marché (ou pas), de notre repositionnement stratégique, et de notre nouvelle identité.PROMESSEVous repartez avec un regard neuf sur le marketing B2B, des idées concrètes pour faire évoluer votre positionnement, et des pistes de réflexion pour 2026.PROGRAMMECe que les 15 ans de l'agence ont déclenché : rebranding, nouvelles offres, remise à platLe marché B2B en 2025 : parcours d'achat éclatés, offres courtes ou premium, besoin de réassuranceComment on a repensé notre positionnement (et pourquoi ça a été plus dur que prévu)Nos erreurs, nos surprises et les vrais enseignements à tirerNos convictions pour 2026 et ce qu'on veut amplifier côté conseil et médiasUn épisode très coulisses, avec une surprise à la fin. On vous invite à faire l'exercice vous aussi !VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :Personal branding à deux : notre stratégie en duoLes 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent (et comment les éviter) Marketing en temps d'incertitude : s'adapter pour mieux performer en 2026

Quand un échec devient le tremplin d'une victoire future…En finale d'un appel d'offre pour un grand fabricant qui veut s'ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.J'ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.Puis, trois jours plus tard, la douche froide.Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Relancer un prospect sans passer pour un lourd, c'est possible mais ça n'a rien à voir avec une méthode. Dans cette vidéo, je te montre comment passer d'une posture basse (où tu cours après l'autre, tu t'excuses, tu espères) à une posture de leader capable de créer de vraies conversations et des collaborations puissantes. On parle de : Pourquoi tu ne relances pas… et ce que ça dit de ta posture. Comment relancer sans être needy, sans forcer, sans paraître en demande. Comment apporter de la valeur dans une relance et nourrir la relation. Comment utiliser une non-réponse comme opportunité de coaching. La différence entre “mendier un oui” et “servir avec courage”. Si tu veux développer ton activité de coaching avec plus de puissance, moins de peur, et des conversations qui créent des clients : cette vidéo est pour toi. En savoir plus sur mon travail : https://borisduda.com Découvrir l'accélérateur des coachs ambitieux : https://borisduda.com/accelerateur-des-coachs-ambitieuxHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot.Vendre en one shot.Certains en font un objectif.D'autres un tabou.Deux écoles s'affrontent.Ceux qui disent :“Si le client est chaud, faut closer tout de suite.”Ceux qui pensent :“Vendre trop vite, c'est vendre sans écouter.”Les deux ont raison.Le one shot, ce n'est pas une technique.C'est une conséquence.Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette pratique très puissante qui permet à n'importe qui de pouvoir signer une collaboration immédiate. ⤷ Pourquoi vendre en one shot est une opportunité ?⤷ Quels sont les 3 éléments à respecter pour la réussir ?⤷ Pourquoi présente-t-elle tant de méfiance ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Aujourd'hui, une entreprise ne peut plus se cacher derrière un simple logo. Pour se démarquer, le dirigeant doit incarner sa marque et prendre la parole. Mais comment le faire efficacement sans tomber dans l'auto-promotion maladroite ?Dans cet épisode, on accueille Mathieu Bernard, coach en personal branding et créateur du podcast Bonne Réputation. Il accompagne les dirigeants et fondateurs à développer leur image pour booster la crédibilité de leur entreprise.Au programme :✔️ Marque personnelle vs. marque d'entreprise : quelles différences ?✔️ Pourquoi un dirigeant doit-il incarner sa marque ?✔️ Comment trouver le bon équilibre entre authenticité et stratégie ?✔️ Les erreurs à éviter quand on construit son image publique✔️ Exemples concrets d'entrepreneurs qui ont réussi grâce à leur personal brandingUn épisode essentiel pour ceux qui veulent développer leur visibilité sans perdre leur identité !____

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d'équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c'est le meilleur moyen d'amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l'outbound permet de lire les vrais signaux du marché Les dangers d'une automatisation trop précoce Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l'apprentissage Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d'achat Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…Aujourd'hui, je vous partage l'histoire d'un ami commercial en plein rush, un pro de l'IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l'agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu'en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d'avoir déjà la solution idéale. Résultat ? Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment construire une stratégie marketing efficace quand tout bouge autour de vous ?C'est la question qu'on a posée à Dominique Trémouille, CMO part-time et co-fondateur de la communauté marketing Futur Proche.Dans cet épisode, on prend de la hauteur pour vous aider à aborder 2026 avec plus de clarté, même en période d'incertitude.Dominique partage avec nous sa vision du marketing aujourd'hui, entre évolutions des métiers, gestion du risque et intuition.Voici ce que vous allez retenir de notre échange :Pourquoi l'instabilité est devenue la norme en marketingLes erreurs que font (presque) toutes les PME quand elles décident d'investir dans le marketingComment éviter les copier-coller de “recettes magiques” vues chez les grands groupesPourquoi collecter de la donnée doit être votre priorité n°1Ce qu'est la “singularité” d'une entreprise et pourquoi c'est essentiel pour se démarquerComment tester et apprendre plus vite, même avec peu de budgetPourquoi ne rien faire est devenu plus risqué que de tester (et rater)Un épisode à écouter pour prendre du recul, (re)poser vos fondamentaux et attaquer 2026 avec une vision claire.A PROPOS DE DOMINIQUE TRÉMOUILLESite web : https://www.mysingularity.marketing/Linkedin : https://www.linkedin.com/in/dominiquetremouille/

What if the key to more effective leadership lies not in a new strategy, but in understanding your own biology? In this episode, Kevin speaks with Dr. Scott Hutcheson about an unconventional approach to leadership: biohacking. Dr. Hutcheson shares his behavioral leadership model, built around three biodynamic channels: warmth, competence, and gravitas. He identifies specific, observable behaviors within each channel that send powerful signals to teams, signals that either inspire connection and confidence or lead to disengagement. They also discuss how everyday actions like being punctual, actively listening, and managing workload effectively are more than simple good habits. These behaviors function as leadership signals that directly shape how teams perceive their leaders and, ultimately, how they perform. Scott's Story: Dr Scott Hutcheson, PhD, is the is the coauthor of Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership and his new book, Biohacking Leadership: Leveraging the Biology of Behavior to Maximize Your Impact – the first in a three-book series on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. He is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where he studies leadership, teamwork, and organizational performance through the biology of behavior. After a Type 2 diabetes diagnosis, he turned to biohacking—using data and feedback loops to optimize health—and soon recognized that the same principles could transform leadership. With over 30 years of experience, Scott has advised the White House, Fortune 400 companies, startups, nonprofits, and communities worldwide. He has worked with more than 4,000 leaders across 147 countries. His TED Talk on the "Science of Prospection" has been viewed over 1.3 million times, and his Forbes column reaches millions of readers, ranking in the top 0.1% of contributors. This Episode is brought to you by... Flexible Leadership is every leader's guide to greater success in a world of increasing complexity and chaos.  Book Recommendations Biohacking Leadership: Leveraging the Biology of Behavior to Maximize Your Impact by Scott Hutcheson Atmosphere: A Love Story by Taylor Jenkins Reid Like this? Lessons from a Fortune Top 50 Leader with Mitch Daniels Executive Presence with Joel Garfinkle The 8 Strengths that Redefine Confidence with Lisa Sun Leave a Review If you liked this conversation, we'd be thrilled if you'd let others know by leaving a review on Apple Podcasts. Here's a quick guide for posting a review. Review on Apple: https://remarkablepodcast.com/itunes    Join Our Community If you want to view our live podcast episodes, hear about new releases, or chat with others who enjoy this podcast join one of our communities below. Join the Facebook Group Join the LinkedIn Group  

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de clientUne collaboration se passe pour le mieux.Elle se termine encore mieux.Et puis, plus rien.Vous repartez en prospection pour un nouveau client.C'est une erreur que réalise les entreprises.Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ?- Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas lui en proposer une deuxième ?Elle peut clairement avoir du sens. Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique de pouvoir re collaborer une nouvelle fois avec vos clients ⤷ Pourquoi relancer vos clients est une opportunité redoutable ?⤷ Comment redonner envie à un client de signer ?⤷ Quels formats proposer à ce client ? ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Vous avez l'impression que votre marketing manque de cohérence et de stratégie ?Vous vous demandez par où commencer pour enfin structurer vos actions et booster vos résultats ?Dans cet épisode, on vous partage notre méthode simple et concrète pour structurer votre marketing et passer à la vitesse supérieure.Programme :Les indicateurs essentiels à suivre pour prendre les bonnes décisionsComment clarifier vos fondamentaux marketing : client cible, offre et positionnementLes 3 étapes indispensables pour structurer votre stratégie marketing et bâtir un plan d'action efficace

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l'ère du commercial augmenté. Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l'impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation). Nous aborderons avec lui : Le métier de Sales-Community Builder : comment l'ancrage local et les événements sont fondamentaux dans la vente La vente sans frontières : comment vendre à l'international L'IA comme copilote comment l'utiliser pour réduire ses tâches chronophages La vente comme levier d'impact : comment être un commercial à impact. Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez tous les épisodes du podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai fait une boulette récemment avec un client. Rien de grave, mais franchement… j'ai eu honte. Et ça m'a donné envie de créer cette Minute Marine spéciale boulettes : celles qu'on fait tous, qu'on oublie vite (ou pas), et qui nous apprennent souvent un truc.Dans cette MM, je te raconte trois loupés : une histoire de factures oubliées, un rendez-vous raté, et un fail de prospection bien gênant. Le tout, en toute transparence — parce que se marrer de ses boulettes, ça aide à avancer.Et toi, c'était quand ta dernière boulette client ? Tu me racontes ?(Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin 

Je râle souvent sur LinkedIn, mais parfois l'algorithme me fait une fleur.Il y a quelques semaines, je tombe sur un post de Théo, qui me donne envie de commenter "Guide" et récupérer son workbook sur la prospection.Dans cette MM, je partage ce que j'ai retenu de cette pépite (pour une fois que je prends le temps de lire les contenus que je télécharge

2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :“Votre proposition est moyenne, rien d'innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”Silence. Mon sang ne fait qu'un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez testé des dizaines d'outils IA... pour finalement revenir à ChatGPT ?On connaît : on est passées par là.Dans cet épisode, on vous partage les 8 outils d'intelligence artificielle qu'on utilise au quotidien dans notre business pour gagner 15 heures par semaine.Pas les plus tendances. Pas les plus "wahou". Juste ceux qui nous font vraiment gagner du temps (et ceux qu'on a laissés tomber, sans regret).Faites le tri dans votre stack IA : identifiez les bons outils, pour les bonnes tâches, et arrêtez de vous disperser avec des apps inutilisées.PROGRAMMEPourquoi ChatGPT ne doit pas être votre seul outil IA (et comment l'utiliser comme un binôme stratégique)Comment Perplexity, Gamma ou Leexi nous permettent de bosser plus vite, sans sacrifier la qualitéLes vrais critères pour choisir un outil IA utile (et pas juste cool)Comment intégrer ces outils progressivement sans surcharge mentaleEnvie de gagner du temps sans vous noyer dans la tech ?Cet épisode va vous faire économiser des heures (et des euros).VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :Comment rendre sa marque incontournable à l'ère de l'IAComment intégrer l'IA dans son entreprise sans se laisser dépasserCréer des vidéos qui cartonnent sur YouTube grâce à l'IA : la méthode complète

Dans l'entrepreneuriat il y a un sujet que beaucoup redoute : la prospection. Quand on déteste quelque chose, on trouve toujours des façons de le contourner.Et c'est comme ça que l'on a vu apparaitre une opposition forte entre la prospection et la communication.“Créer du contenu, tu n'auras plus besoin de prospecter.”Meaculpa, moi aussi je l'ai pensé pendant longtemps. Qu'il y avait la com d'un côté et la prospection de l'autre.Alors qu'en réalité : ce sont les 2 faces d'une même pièce.La communication sert la prospection. La prospection nourrit la communication.Parce que ces deux actions reposent sur la même base : le lien humain.C'est le sujet de notre discussion avec Marjorie Picard, bras droit spécialisé en prospection et développement commercial.Retrouve Marjorie sur :- Instagram : https://www.instagram.com/le_vent_en_poupe_/- Son site : https://lvep.fr/Tu peux me retrouver ici :✨ https://www.instagram.com/clementine.lavote/✨ https://clementinelavote.fr/

Et si l'IA était la clé pour créer des vidéos YouTube engageantes, visibles et rentables ? Jean-Baptiste Viet, Youtubeur expert aux 100K abonnés et auteur du livre Co-créateur, vous livre sa méthode pas à pas !Au programme Pourquoi YouTube est une opportunité stratégique pour les entrepreneurs et dirigeants en 2025 ?Quelles sont les étapes clés pour créer une vidéo virale avec l'aide de l'IA ?Comment construire un scénario engageant avec les bons frameworks de storytelling ?Quels outils d'IA utiliser pour la recherche, l'écriture, la vignette ou le montage ?Comment bien optimiser vos titres, miniatures et chapitres pour l'algorithme YouTube ?Pourquoi faut-il incarner votre marque dans vos vidéos ?Comment démarrer sans être expert, avec un niveau technique minimum ?A PROPOS DE L'INVITEYouTube https://www.youtube.com/@jeanvietLivre Cocréateur https://livre.cocreateur.fr/

Invité: Romain Rougier -  Consultant en Business Development | stratégie de prospection outbound B to BDans cet épisode, je reçois Romain Rougier, consultant freelance en stratégies de prospection multicanale pour les entreprises B2B. Nous discutons de l'efficacité de canaux comme l'email, le téléphone et LinkedIn, soulignant l'importance d'un ciblage précis et d'une approche qualitative. Romain présente les quatre piliers d'une stratégie de prospection réussie : le ciblage, l'approche, les systèmes techniques et la gestion des équipes. Il offre des conseils pratiques pour optimiser sa présence en ligne et intégrer efficacement le phoning. Cet épisode révèle des insights précieux pour améliorer la prospection et confirmer son rôle stratégique majeur.Au menu de cette conversation entre Romain et Mony :0:04 Introduction1:15 La Prospection Multicanale4:30 Les Défis de l'Outreach8:22 Évaluer la Pertinence de l'Outbound13:51 Ingrédients d'une Stratégie Réussie18:26 Spécificités des Canaux de Prospection36:15 L'Art du Copywriting41:04 Importance des Relances44:23 Optimiser LinkedIn pour la Prospection53:58 Intégration du Phoning dans la Stratégie1:01:17 Combiner les Canaux Efficacement1:05:29 Résultats d'une Stratégie Multicanale1:11:25 Conclusion et RessourcesRéférences :LinkedIn de Romainhttps://www.linkedin.com/in/romain-rougier/Site Outbound Shake:https://www.outboundshake.com/  – ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

– Les 9 leviers de motivation des commerciaux → Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d'accompagnement

Vous avez prévu 50 000 euros de budget marketing… mais 10 000 pourraient partir en fumée sans que vous le réalisiez.Dans cet épisode, on vous partage notre méthode pour sécuriser vos investissements marketing et éviter les erreurs que 80 % des entreprises commettent chaque année.Vous repartez avec une checklist claire, un calculateur simple et une méthode de répartition éprouvée pour maximiser le retour sur investissement de votre budget marketing.PROGRAMME :Les 5 questions à se poser avant tout nouveau budgetLes bons ratios d'investissement selon votre niveau de croissanceLa règle 70/20/10 utilisée par les meilleurs marketeursLes 3 pièges qui ruinent la rentabilité de votre budgetUn épisode ultra concret à écouter avant de valider votre prochain plan marketing.VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :Rentabiliser la participation aux salons proLa fidélisation comme levier de croissanceOptimiser vos Campagnes Google Ads en 2025

Le jour où j'ai presque tout perdu en un rendez-vousJe débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s'énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisammentTout se passe bien… jusqu'à que je commette une erreur de débutant Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si la clé du succès était d'oser ? D'oser entreprendre, d'oser échouer, d'oser rebondir ?Dans cet épisode, nous accueillons Dorian Soler, entrepreneur et conférencier, spécialiste de l'audace et de la résilience. Il nous partage ses conseils concrets pour cultiver ces qualités essentielles et avancer avec confiance, même en période d'incertitude.Au programme :✅ Pourquoi l'audace, ce n'est pas l'absence de peur mais l'action malgré la peur✅ La résilience : un muscle qui se travaille (et comment l'entraîner au quotidien)✅ Les 3 clés pour être plus audacieux : précision, étapes et répétition✅ Comment réduire la friction pour oser plus facilement passer à l'action✅ L'importance du « why » et du positionnement pour affronter les périodes difficiles✅ Un mindset pour réussir : activer la bonne ressource au bon momentUn échange pragmatique et puissant qui va vous donner envie d'oser plus et de faire grandir votre entreprise avec audace.À PROPOS DE DORIAN SOLER

Vous avez l'impression de fonctionner en surrégime pour faire avancer votre business ?Et si vos performances étaient directement liées à vos habitudes alimentaires, votre sommeil… et vos analyses de sang ?Dans cet épisode, on reçoit Pauline Jumeau, naturopathe spécialisée dans l'accompagnement des dirigeants et cadres surmenés. Elle partage des clés concrètes pour rester performant sans se cramer.Voici ce que vous allez découvrir dans l'épisode :Pourquoi sauter le petit-déj vous coûte plus que vous ne le pensezCe que les pics de glycémie provoquent sur votre concentration et vos décisions businessLes 3 erreurs à éviter pour enfin bien dormir et récupérerLe lien entre troubles du sommeil et erreurs stratégiquesLes signaux faibles que votre corps vous envoie (et que vous ignorez sûrement)Quels bilans faire tous les 12 à 18 mois pour prévenir les pannesComment faire de votre santé un levier de performance durableUn épisode ultra-utile si vous avez du mal à lever le pied sans culpabiliser… et que vous sentez que ça ne tiendra pas comme ça encore longtemps.A PROPOS DE PAULINE JUMEAULinkedInInstagram : @pauline.jumeauVOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :Mes 3 routines puissantes pour booster ma productivitéGérer le stress au travail : 3 astuces simples pour un quotidien plus zen

Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu'il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s'en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ? Au programme : Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l'égo, le court-termisme et des process mal adaptés. Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance. Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation. Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l'impact mesurable du coaching sur ces organisations. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://lnkd.in/g9B2ANHe Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lnkd.in/gcbFHeU5 pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://lnkd.in/grVRD7jk pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Me suis lancé un défi rigolo et j'aimerais bien que tu fasses pareil (je me sentirai moins seule et pis, cela aura plein de retombées positives pour toi et ta petite entreprise). Je te présente…

Derek Champagne talks with Dr. Scott Hutcheson, author of Biohacking Leadership. Scott Hutcheson, PhD is a biosocial scientist and senior lecturer at Purdue University, where his teaching, research, and professional practice centers on leadership, team, and organizational performance through the lens of the biology of behavior. His work in biosocial sciences explores how biological systems interact with social behavior to shape how we lead, collaborate, and adapt. Dr. Hutcheson brings this perspective to leaders and organizations navigating complex, fast-changing environments. A personal health diagnosis several years ago deepened his professional interest in the biology of behavior. After being diagnosed with Type 2 diabetes, Dr. Hutchesonturned to biohacking—using data, behavior change, and biological feedback loops—to manage the disease. That lived experience sparked a powerful insight: the sameprinciples that optimize the body can optimize leadership. This became the foundation of his current work: applying biohacking principles to how leaders signal presence, build trust, and create conditions for collective success.With over 30 years of experience, Dr. Hutcheson has worked with hundreds of organizations across industry, higher education, and the public and nonprofit sectors. His clients have included the White House, Fortune 400 companies, startups, and rural communities helping them address challenges related to competitiveness, innovation, sustainability, and public health. His impact is global, having worked with more than 4,000 leaders from 147 countries.He is the author of numerous academic articles and essays, and his 2019 release, Strategic Doing: Ten Skills for Agile Leadership (Wiley), became a #1 Amazon New Release in six categories and appeared on multiple Best Business Book lists. His next project is a three-book series with Wiley on the biodynamics of leadership, teams, and organizations. Dr. Hutcheson is also a columnist for Forbes where his articles are read by millions. He ranks in Forbes top 0.1% in readership. Dr. Hutcheson is a sought-after speaker, delivering keynotes and workshops around the world. His TED Talk on the “Science of Prospection” has been viewed more than 1.3 million times, and his Instagram account, @bookscotttospeak, has nearly 40,000 followers. He and his wife Lisa Hutcheson, a mental health policy leader and co-founder of Hutcheson Associates, live near Indianapolis in the historic Town of Ulen with their twodogs, Pippa and Cosette. They have two adult sons, Henry and Oliver.To learn more about BIOHACKING LEADERSHIP, please visit: https://biohackingleadership.com/Business Leadership Series Intro and Outro music provided by Just Off Turner: https://music.apple.com/za/album/the-long-walk-back/268386576

C'est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup. Un nouveau format de La Cohorte pour revenir sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qui, sans avoir l'air de grand-chose, révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance. Dans ce premier numéro, je me replonge dans l'épisode En Route S2E5 avec Vanessa, Florence et Quentin. J'y souligne trois moments clés : -  Vanessa et son choix assumé de viser des missions longues et stables, - Florence qui relance ses anciens clients avec malice, - Quentin qui se confronte (encore) au piège de la sous-budgétisation. Trois détails, trois angles différents pour réfléchir à ta propre pratique de freelance. Comme c'est une grande première, je compte sur toi: tu diras ce que tu penses de ce nouveau format? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Aujourd'hui, on retrouve, pour la 5e fois Vanessa, Florence et Quentin, les freelances que je suis tous les deux mois, depuis le début de l'année. Comme à chacun de nos rendez-vous, je les interroge sur ce qu'ils ont traversé ces dernières semaines, ce qu'ils ont appris, et ce qu'ils ont envie de mettre en place pour la suite.

Invité: Frédéric Prud'homme-  Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2BDans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects.Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony :0:04 Introduction 1:24 La Prospection B2B en 20255:14 Importance du Positionnement Stratégique11:34 Autorité et Personal Branding12:06 Méthodes de Prospection Efficaces16:03 L'Alignement Sales et Marketing25:20 Erreurs Fréquentes en B2B32:20 Outils et Conseils pour Démarrer34:35 Conclusion et ContactRéférences :LinkedIn de Frédérichttps://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/– ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

On ne naît pas illustrateur·trice freelance… on le devient.Fixer ses tarifs, trouver des clients, gérer une boutique en ligne : tout ça ne s'improvise pas. Et surtout, ça s'apprend.Dans cet épisode, je démonte l'idée qu'il faudrait être naturellement doué·e en marketing ou avoir fait une école de commerce pour réussir. Spoiler : ce n'est pas le cas. Vous pouvez apprendre à faire tout ça, petit à petit, avec méthode.✨ Écoutez cet épisode pour découvrir :Pourquoi personne ne vous a appris à vendre vos illustrations,Ce que vous pouvez mettre en place dès maintenant,Comment progresser sans vous éparpiller. Un épisode rassurant (et motivant) pour t'aider à franchir le cap plus sereinement.Retrouvez les notes de l'épisode ici : https://elodie-illustrations.net/152

Dans cette Minute Marine, je reviens sur un message que j'ai reçu cette semaine (merci Domitile). Un message très représentatif de ce truc qu'on ressent souvent : on veut plus de clients… mais on dit qu'on n'a pas le temps de vendre. Et on se persuade que la prospection, c'est “pas notre truc”. Je te partage deux pistes très concrètes pour arrêter de se raconter des carabistouilles… et avancer. Et toi, tu aimes la dimension commerciale de ton activité ? Tu mesures combien de temps tu y passes chaque semaine ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Les Notes de La Cohorte, c'est un format dans lequel je te propose une sélection de trois épisodes autour d'un même sujet, pour t'apporter un max de réponses. Dans cette première édition, focus sur la prospection : comment rédiger tes premiers messages, adopter une approche avec laquelle tu es à l'aise et rester présent·e dans l'esprit de tes prospects....

In this episode of The Product Experience, Lily Smith and Randy Silver are joined by Kirsten Mann, former CPO at Prospection and now startup founder and board member, to discuss how product leaders can play a vital role on company boards. Drawing from her own board experience and a research series interviewing founders and directors, Kirsten explains why product, culture, and customer insight must be central to boardroom conversations.Key Takeaways— Product's Place on Boards: Product is a strategic lever, boards should treat it with the same seriousness as financials.— Culture as a Strategic Asset: Culture emerged as the most frequently cited factor in board-level success—more than AI or tech.— From Operator to Overseer: Transitioning to a board role requires stepping back from execution and focusing on governance and strategic guidance.— Communicating with Boards: Product leaders must avoid jargon, speak in terms of customer problems, outcomes, and investment returns.— The Risk of Exclusion: If your product team isn't presenting to the board, that's a red flag.— Practical Preparation: Aspiring board members should build financial literacy, start with non-profit boards, and cultivate visibility through writing or public speaking.Chapters00:00 – Culture over strategy: Why getting culture right matters more than clever planning00:45 – Meet Kirsten Mann: Introduction and credentials01:45 – Career transition: From CPO at Prospection to board member, investor, and startup founder04:50 – Early board experience: Saving a youth club through governance and tech06:45 – Product's value on boards: Bringing customer and tech insight into strategic discussions08:00 – Oversight, not execution: Adjusting from exec roles to governance roles09:50 – Frustration sparks research: Why Kirsten began writing about product leaders on boards11:00 – Product strategy ≠ support: The board's risk-first mindset Our HostsLily Smith enjoys working as a consultant product manager with early-stage and growing startups and as a mentor to other product managers. She's currently Chief Product Officer at BBC Maestro, and has spent 13 years in the tech industry working with startups in the SaaS and mobile space. She's worked on a diverse range of products – leading the product teams through discovery, prototyping, testing and delivery. Lily also founded ProductTank Bristol and runs ProductCamp in Bristol and Bath. Randy Silver is a Leadership & Product Coach and Consultant. He gets teams unstuck, helping you to supercharge your results. Randy's held interim CPO and Leadership roles at scale-ups and SMEs, advised start-ups, and been Head of Product at HSBC and Sainsbury's. He participated in Silicon Valley Product Group's Coaching the Coaches forum, and speaks frequently at conferences and events. You can join one of communities he runs for CPOs (CPO Circles), Product Managers (Product In the {A}ether) and Product Coaches. He's the author of What Do We Do Now? A Product Manager's Guide to Strategy in the Time of COVID-19. A recovering music journalist and editor, Randy also launched Amazon's music stores in the US & UK.

#thePOZcast is proudly brought to you by Fountain - the leading enterprise platform for workforce management. Our platform enables companies to support their frontline workers from job application to departure. Fountain elevates the hiring, management, and retention of frontline workers at scale.To learn more, please visit: https://www.fountain.com/?utm_source=shrm-2024&utm_medium=event&utm_campaign=shrm-2024-podcast-adam-posner.Thanks for listening, and please follow us on Insta @NHPTalent and www.youtube.com/thePOZcastFor all episodes, please check out www.thePOZcast.com Summary"In this episode of #thePOZcast Adam Posner interviews Dr. Gabriella Rosen-Kellerman, a physician and psychiatrist who is a pioneer at the intersection of science, technology, and human potential. They discuss her journey into psychiatry, the shift from remediation to performance in mental health, and the impact of work on mental health. Dr. Rosen-Kellerman shares insights on the global performance crisis, the role of COVID-19 in workplace dynamics, and the challenges of remote work. They also explore the concept of flourishing versus productivity, the importance of recognition in leadership, and the future of AI in the workplace. The conversation concludes with Dr. Rosen-Kellerman's career advice and reflections on the lessons learned from historical technological transitions.Takeaways- Dr. Gabriella Rosen-Kellerman emphasizes the importance of recognizing and addressing mental health in the workplace.- The shift from remediation to performance in mental health is crucial for employee well-being.- COVID-19 has significantly impacted workplace dynamics and mental health.- Remote work presents unique challenges that can affect productivity and mental health.- Flourishing is about living a deeply meaningful life, not just being productive.- Recognition from leaders can greatly enhance employee motivation and performance.- AI is reshaping the workplace, requiring new skills and mindsets from employees.- The PRISM framework outlines essential skills for future work: Prospection, Resilience, Innovation, Social Connection, and Mattering.- Leaders need to be proactive and scenario plan to navigate the rapidly changing work environment.- Historical lessons can guide us in supporting employees through technological transitions.Chapters00:00 Introduction to Dr. Gabriella Rosen-Kellerman03:03 The Journey into Psychiatry and Digital Health05:44 The Shift from Remediation to Performance in Mental Health08:46 The Impact of Work on Mental Health12:09 Understanding the Global Performance Crisis14:58 The Role of COVID-19 in Workplace Dynamics17:56 The Challenges of Remote Work21:06 Flourishing vs. Productivity23:56 The Importance of Recognition in Leadership27:00 AI and the Future of Work29:41 The PRISM Framework for Future Skills32:47 Insights from Collaborating with Dr. Martin Seligman35:46 Navigating Leadership in a Rapidly Changing World38:36 The Future of AI and Human Interaction41:35 Lessons from History on Technological Transitions44:36 Closing Thoughts and Career Advice    

Daily Boost Podcast Show Notes Supercharge Your Year With Retrospection and Prospection July 4, 2025 | Episode 5130 Host: Scott Smith Episode Description It's Independence Day and we're halfway through 2025! Time to get real about where you've been and where you're headed. I'm sharing two uniquely human abilities that my high-performing clients swear by every single day. Forget traditional goal-setting and reflection – this is about feeling your way through the first six months and creating magic in the next six. These aren't just fancy words; they're your secret weapons for staying on track and becoming the person you're meant to be. Featured Story Fresh off a coaching call, Scott shares a powerful conversation with a client who thought his year was "a kick in the knackers" – until Scott reminded him about his new big client, beautiful motorcycle, loving wife, and great kids. It's a perfect example of how we forget our wins and focus on what's wrong. This story illustrates why retrospection isn't just looking back; it's about feeling the truth of your journey and recognizing what you've actually created in your life. Important Points Retrospection and prospection are uniquely human abilities that your pets can't do – only you can look back with feeling and create forward with intention. Most people blow through these exercises superficially the first time, so expect to dig deeper on your third or fourth attempt before it clicks. Clarity is the number one thing in personal transformation, followed immediately by getting rid of the clutter that's holding you back. Memorable Quotes "You as a human have the very unique ability to go come up with an idea and go create it." "Do not get down on yourself if you haven't figured it out yet – I've seen very smart people take months to get it dialed in." "You can prospectively decide what you want to create today and then just go make it happen." Scott's Three-Step Approach Look back retrospectively at your first six months of 2025 and feel how it went – not just think about it, but actually feel whether it matched your expectations. Move into prospection by deciding what you'll create in the second half of the year from a life experience perspective, not just goals. Practice this daily in 60 seconds, or spend five minutes doing it for the whole year, and watch your life transform. Connect With Me Search for The Daily Boost on Apple Podcasts and Spotify. Email: support@motivationtomove.com Main Website: https://motivationtomove.com YouTube https://youtube.com/dailyboostpodcast Facebook Page: https://facebook.com/motivationtomove Facebook Group: https://dailyboostpodcast.com/facebook Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices