Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myyntiä

Kaikki loppuu aikanaan. Kuten huomaat, jätin tuosta klassisesta heitosta yhden sanan pois. Sinä saat lisätä sen sopivaan väliin mielessäsi, jos siltä tuntuu. Tänään 13.1.2023 siis julkaistaan historian viimeinen Tuplaturinat. Se ei kuitenkaan tarkoita mitään muuta kuin juuri sitä – lähes vuosikymmenen ikäinen podcast loppuu. Kaikkiaan tämäkin jakso jää kuitenkin plussan puolelle. Julkistamme siinä nimittäin kaksi uutta juttua, jotka lähtevät Tuplaamon suunnalta maailmalle tänä vuonna. Ja itse asiassa molemmat aloitetaan öpauttiarallaa saman tien. Vuoden alkajaisiksi me julistimme tämän Tekojen vuodeksi. Nämä molemmat uutuudet tähtäävät juuri siihen. Että sinä, rakas yrittäjä, saisit valtavasti aikaan markkinoinnin ja myynnin saralla. Ne kaksi asiaa ovat uusi kiertue, siis jatkoa Markkinointi- ja Myynti-iltamille, sekä kouluttava, sparraava ja tukeva yhteisö yrittäjälle. Kiertueen nimi on Tekijäiltamat ja yhteisö on Tuplaajat. Näistä kerromme lisää Tuplaturinoiden historian viimeisessä jaksossa. Voit käydä kurkkaamassa lisää myös osoitteista Tekijäiltamat.fi ja Tuplaajat.fi. Ja jos ei nyt huvita kuunnella, niin molemmista kuulet ihan taatusti kevään mittaan jonkin, luultavasti useamman kanavan kautta lisää. Tuplaamo ei siis todellakaan vaikene!

"Kun on alkuun päästy, niin antaa mennä vaan." Mutta entä jos ei pääsekään alkuun? Kun on tiedossa työläs homma – joko oikeasti tai kuvitellusti hankala – aloittamisen kynnys hipoo taivaita. Ihanteellinen vaihtoehto prosessin, ei ehkä lopputuloksen, kannalta on se, että joku muu tekee. Valitettavasti se ei ole aina järkevää tai mahdollista. Jos homma pitäisi nyt kuitenkin saada tehtyä, käännä katse aidan toiselle puolelle. Siis katso miten joku muu tekee ja kopioi. Mieti kuitenkin hetki keneltä mallia katsot. Ei ehkä kannata apinoida, jos naapuri halkoo klapeja leipäveitsellä. Markkinoinnin suhteen helpoin mallinvalikoimisindikaattori on se, mihin sinä itse kiinnität huomiota. Miksi kiinnostuit ja ehkä jopa ostit. Katso miten sinut johdatettiin kauppaan ja mallinna se prosessi. Ja noin vain pääset helposti alkuun, keskikohtaan ja loppuun. Tuoko tämä sitten taatusti tuloksia? Eipä tietenkään, mutta miksi niin kannattaa silti tehdä. Siitä ja paljon muusta puhutaan viikon Tuplaturinat-jaksossa.

Ei tuijotella kristallipalloon eikä anneta tyhjänpäiväisiä lupauksia (paitsi että vähän me Turinat-jaksossa lupaillaan asioita, joista ei vielä ole näyttää konkretiaa, mutta tosi vähän, hei, oikeesti). Onpa sinun tilanteesi mikä tahansa ja kiinnostaapa meidän jutut kuinka paljon tai vähän tahansa, toivottavasti innostut lähtemään tähän mukaan: tehdään vuodesta 2023 tekojen vuosi. Hienojen suunnitelmien ja uljaiden lupausten toteuttamisen estää meillä itsekullakin milloin mikäkin. Ajan, rohkeuden, varmuuden, rahan puute ovat kuitenkin lopulta kaikki ratkaistavissa. Tarvitaan vain tahtoa ja arjen systeemejä, eli tapoja. Ja jotenkin takaperoistahan on myös se, että kun alkaa tehdä enemmän, yhtäkkiä ehtiikin tekemään paljon enemmän. Aikaa alkaa löytyä ja varsinkin alkaa löytyä motivaatiota ja innostusta. Yrittäminenkin – kuten nyt vaikka jääkiekko – on ”momentum game”. Kun saat kiven liikkeelle ja vierimään, vauhdin kasvattaminen vaatiikin huomattavasti vähemmän energiaa. Nyt on siis aika, että sinä ja minä alamme tehdä. Sen lisäksi ME haluamme myös kuulla sinulta kaksi asiaa: 1. Miten voimme auttaa sinua tekemään asioita vuonna 2023? 2. Mitä olet tehnyt Jälkimmäisiä juhlimme, ensimmäisiä toteutamme sen minkä ehdimme. Älä siis tee uudenvuoden lupauksia, joiden voimalla lähinnä kuusen koristeet heiluvat. Jos lupaat, tee se niin, että se oikeasti synnyttää tekoja. Tai sitten älä lupaa mitään ja keskity vain tekemiseen. Tulos tottelee tekemistä ihan kaikessa.

Ravintolayrittäjä kertoi kokemuksensa korona-ajalta. Perjantaina heti alkuillasta huomasi, jos oli unohtunut laittaa Facebookiin muistutusta annosten kotiinkuljetuksesta. Siis että kun jäi markkinoimatta, jäi myös myynti tulematta. Eihän se nyt oikeasti niin helppoa voi olla? Kyllä ja ei. Ei, yksittäinen mikään ei tuo tuloksia. Älä odota, kuvittele tai haaveile sellaisesta. Jos taas teet jatkuvasti asioita, sillä yksittäiselläkin on aina merkitystä. Pari viikkoa sitten mussutimme kivijalkayrittäjien markkinoinnin niukkuutta. Ja siis kannustimme sitä lisäämään muutaman muun kehitysehdotuksen lisäksi. Tämän viikon Tuplaturinoissa otettiin nyt sitten tiukempi ote markkinointiin sillä perinteisellä Tuplaamon kulmalla: ”Jos olisin kivijalkakauppias, tekisin näin”. Ydin jaksosta on tässä: tee liveä, tee sitä jatkuvasti, tee tarjouksia. Niin, ja tarjoushan EI ole alennus. Voiko se siis todella olla niin yksinkertaista? Voi, kyllä voi.

Markkinoinnin tarkoitus on saada aikaan myyntiä – ennemmin tai myöhemmin. Puhutaan siis ihan oikeasta rahasta ja silloin väistämättä tulee mieleen, että eikös tulospalkkion virittely kävisi siihen suht näppärästi. Kuten niin moneen muuhunkin kysymykseen, oikea vastaus on kyllä ja ei. Voittopuolisesti käytetään kuitenkin eitä. Miksi näin? Syitä on liuta ja valtaosa niistää liittyy asiakkaaseen. Tärkein on kuitenkin sama kuin missä tahansa kaupanteossa: luottamus. Tulospohjaisen työn tekijän täytyy luottaa maksajaan, että hän kertoo todelliset lukemat, joihin laskutus perustuu. Asiakkaan täytyy luottaa tekijään, että tämä ei tee mitään typeriä asioita, jotka voisivat vahingoittaa yritystä. Tähän toki pystytään löytämään jonkinlaisia ratkaisuja – vaikkapa nyt kirjalliset sopimukset – mutta eiväthän ne oikeasti mitään luottamusta synnytä. Toimivatpahan vain jonkinlaisena vakuutuksena. Verkkokauppa tietysti mahdollistaa reaaliaikaisten lukujen jakamisen, mutta luottaako kauppias, että markkinointifirma pitää ne omana tietonaan…? Tämän viikon Tuplaturinoissa käymme läpi tämän ja seitsemän muuta syytä, miksi tulospalkkio ei houkuta palveluntarjoajia ja miksi se ei välttämättä ole asiakkaallekaan paras mahdollinen ratkaisu.

Kun syönti loppuu, kalamies nostaa ankkurin ja suuntaa paremmille apajille. Valitettavasti kivijalkakauppias ei voi siirtää puljuaan noin vain vilkkaampien vaellusreittien varteen. Kun nyt kuitenkin kaupunkien keskustat ihan mobiilidatankin perusteella hiljenevät, mureneeko kivijalka vääjäämättä? Kyllä, monenlaiset asiat vaikuttavat siihen, että ihmiset kulkevat kaupungilla vähemmän. Totuuden nimissä on kuitenkin pakko sanoa, että ei yrittäjienkään toiminta kauheasti auta tilannetta. Ydinongelma on markkinoimattomuus. Ei asiakkaan vastuulla ole ottaa selvää, oletko olemassa. Ei asiakkaan vastuulla ole ottaa selvää myytkö sinäkin tuotetta X, jonka hyllypaikankin iso kilpailija kertoo nettisivuillaan. Et sinä voi velvoittaa asiakasta tekemään salapoliisityötä aukioloaikojesi selvittämiseen. Toinen ongelma on aukioloajat. Et sinä voi syyttää asiakasta siitä, että hän ei pyydä töistä vapaata päästäkseen asioimaan putiikissasi sinun mukavuutesi määrittelemien aukioloaikojen puitteissa. Kolmas ongelma on palvelu. Jos asiakas tulee luoksesi hipelöimään tuotetta ja tilaa sen lopulta jostakin verkkokaupasta halvemmalla, oletko aivan varma, että hän oli päättänyt tehdä alunpitäen niin? Vai oliko sittenkin kyse siitä, että sinä et osannut hoitaa kauppaa kotiin, kun etsikkoaikasi oli? Jos tusinasta tamperelaisesta kahvilasta yksikään ei mainosta Googlessa ja kaksi Facebookissa, syytä heikkoon myyntiin kannattaa katsella muualta kuin verkkokaupoista tai automarketeista. Tämän viikon Tuplaturinat menivät ehkä välillä paatoksen puolelle, mutta sinun, rakas kivijalkayrittäjä, parastasi me vain ajattelemme. Yle.fi: "Puhelindata paljastaa, että Tampere voittaa Helsingin taistelussa keskustan autioitumista vastaan – selityksenä voi olla yksi syy: asuminen"

Laitetaanpa riviin viisi ihmistä, jotka voisivat ostaa sinulta. Kuka heistä todennäköisimmin kaivaa lompakkonsa esiin? Se, joka tietää sinusta ja tuotteestasi eniten. Myyjän perusteisiin kuuluu tietää, että kun asiakas ryhtyy esittämään vastaväitteitä, kaupantekohetki alkaa olla käsillä. Vastalauseet nimittäin kertovat, että asiakas todenteolla harkitsee ostopäätöksen tekemistä. Ja kuka sitten ylipäätään pystyy esittämään vastaväitteitä? Ihminen, joka tietää tuotteesta tai firmasta jotakin. Sinun pitää siis opettaa asiakkaalle mahdollisimman paljon tuotteesta. Toki voit hypätä lehtoriksi kateederille, ottaa karttakepin käteen ja alkaa luetella kiloja, senttejä, nopeuksia, suuntimia, mahdollisuuksia ja rajoitteita. Ja näillä on ilman muuta myös paikkansa. Ongelma vain on, että valtaosa meistä unohti ne opettajan pajatukset heti, kun kello soi välitunnille. Jos nyt missään vaiheessa niitä edes kuunteli. Jos taas kerrot tarinaa, jotain saattaakin jäädä mieleen vähän pidemmäksikin aikaa. Ja varsinkin mieleen jää asioita, jotka menevät paljon ominaisuusjargonia syvemmälle. Sellaisia, jotka synnyttävät tunnereaktion. Ja tunteella ne päätökset todellisuudessa tehdään. Tai, jos sana ”tunne” tuntuu vieraalta, niin puhutaan nyt vaikka mielikuvista. Tietenkään ihmiset eivät muista firmasi syntyhistoriaa eikä heidän tarvitsekaan. Jos he tietävät tarinastasi edes pieniä palasia, se tekee sinusta tutun. Ja tutun kanssa on aina mukavampi asioida. Tarinasi myös ohjaa asiakkaan ajatuksia toivottuun suuntaan. Hänelle syntyy käsitys miksi sinun tuotteesi on hyvä, miten sinä toimit, millaista sinun kanssasi on tehdä hommia. Tarina kertoo niin paljon enemmän kuin pelkät sanat, joita se sisältää, että yrittäjän on suorastaan rikollista olla hyödyntämättä sen voimaa. Tämän viikon Tuplaturinoissa puhuttiin tarinasta markkinoinnissa, miksi se toimii, miten sitä käytetään väärin ja miten sitä oikeasti pitäisi käyttää. Ja miten esimerkiksi neljällä sanalla rakennetaan vahva tarina talosta.

Ihmisten edessä puhuminen jänskättää jokaista. No, jos ei ihan jokaista, niin ei-jänskättäjiä löytyy vaikkapa nyt viisimiljoonaisesta kansasta ehkä kymmenkunta. Jos siis välttelet esiintymistä, koska jännittää, se on sama kuin välttelisit peseytymistä, koska vesi on märkää. Yrittäjän arjessa ihmisille puhumista tulee vastaan väistämättä eikä väistäminen ole vaihtoehto. Sen sijaan sinun täytyy opetella esiintymään jännityksen kanssa. Esiintymisen ammattilaiset ovat tietysti erikseen, eikä sinun tarvitse sellaiseksi ryhtyä. Eikä sinun tarvitse olla edes ammattilaisen tasolla pärjätäksesi vaikkapa nyt ihmisiintutustumistapahtuman esittäytymiskierroksella oikein hyvin. Apu löytyy valmistautumisesta ja esiintymisestä. Siis siitä, että nouset lauteille, vaikka jännittää. Mitä enemmän saat kokemuksia siitä, että jännittämisestä huolimatta selviydyit, sitä helpompaa on seuraavalla kerralla. Tämän viikon Tuplaturinoissa haimme asiaan ammattiapua Maikki Media Oy:n Tuuli-Elina Andersénilta.  Pöydän ääressä istui kaksi esiintymisen ammattilaista ja kaikkiaan kolme ihmistä, joita pidät luultavasti pelottomina esiintyjinä. Ja olet TOTAALISEN VÄÄRÄSSÄ. Ihan yhtä lailla sinä voit kehittää esiintymistäsi niin, että pystyt hoitamaan ainakin ne pakolliset tilanteet vakuuttavasti ja menestyksekkäästi. Kuuntele koko jakso, niin saat tietää miksi jännität ja pääset poimimaan parhaat vinkit esiintymisjännityksen kanssa selviämiseen.  Tutustu tarkemmin Tuuli-Elinaan ja Maikkiin tästä >>>

Tässä sinulle tiukka sääntö: älä koskaan tee vain yhdenlaista sisältöä. Se on silkkaa ajan ja energian, jopa rahan tuhlausta. Markkinointisisällöstä on aina moneksi. Erityisesti puhe on kuin puutavaraa, josta pystyt jalostamaan vaikka mitä: tekstiä, videota, kuvaa ja ääntä mihin tahansa kanavaan. Tietenkin on ero sillä, ryhdytäänkö tekemään videota vai ääntä. Kuvassa pystyy näyttämään kaikenlaista, jota pelkällä äänellä ei.  Siksi avain onkin se, että pidät eri kanavat ja muodot mielessä jo suunnittelu- ja käsikirjoitusvaiheessa. Siis kuvaa videosi niin, että se toimii sekä vaaka- että pystyversiona. Tai mieti etukäteen ainakin se, miten hoidat homman editointiohjelmassa. Poimi puheesta sitaatteja tekstiksi kauniisiin kuviin. Pätki pitkistä videoista lyhyitä maistiaisia, parhaita paloja. Taltioi valokuvauksissa kaikkea sitä, mitä tapahtuu kameran takana ja studion varjoissa. Tao siis sääntö mieleesi pysyvästi tulikirjaimin: älä koskaan tee vain yhdenlaista sisältöä. Kun hyppäät hyvän sisältöaiheen äärelle, mieti aina mitä kaikkea sen kanssa voisit tehdä. Ja sitten tietysti muista jaella sitä sisältöä moneen eri kanavaan. Vaikka sinulla täytyykin olla jokin pääkanava – paikka, jossa vietät eniten aikaa – älä jätä muita kokonaan huomiotta. Tästä aiheesta, siis monikanavaisuudesta ja sen mahdollisuuksista, turinoitiin historian toisessa korona-Tuplaturinoissa. Hyppää mukaan sairaaseen meininkiin!

Keväällä 2020 tapahtui elämässämme muutos, jollaista emme koskaan olleet kokeneet. Toki pandemioita ihmiskunta on kohdannut ennenkin, mutta ei silloin yhteiskuntaa ole laitettu kiinni. On siis ymmärrettävää, että myös tuon seuraukset ovat meille yllättäviä.  Ainakaan kukaan ei silloin maaliskuussa odottanut, että me ihmiset – joille sosiaalinen kontakti on ihan oikeasti elintärkeää – unohtaisimme miten ihmisten kanssa toimitaan. Ja niin siinä kuitenkin kävi. No niin, tuossa nyt oli pientä yliampumista näin markkinoinnin hengessä. Kuitenkin sen huomaa turuilla, toreilla ja toriparkeissa, että ei se tutustuminen, keskusteleminen ja (nyt tulee ruma sana) verkostoituminen suju samaan malliin kuin kolme vuotta sitten. Ainahan jutun alkuun pääseminen vieraan kanssa on ollut valtaosalle meistä vaikeaa. Nyt olemme kuitenkin pudonneet tasolle, josta ylös nouseminen vaatii todellakin ponnisteluja. Kun nimittäin ihan faktoja tutkitaan, voidaan päätyä vain yhteen johtopäätökseen: kaikki hyvä meidän elämässämme tulee muilta ihmisiltä: läheisyys, rakkaus, hyväksyntä, kunnioitus, ilo ja tietysti myös raha. Ilman ihmisiin tutustumista tämä kaikki jää vähitellen pois ja se tie on synkkä. Se on niin synkkä, että en halua edes ajatella sitä. Apua siis tarvitaan ja tämä vieläkin jatkuva erikoinen aika antaa onneksi hyvän lähtökohdan tutustumisen aloittamiselle. Nosta kissa pöydälle ja tee siitä yhteinen puheenaihe. Se onnistuu kysymällä kohtaamisen hetkellä näin: ”Kätelläänkö, halataanko vai suudellaanko?” Jo vain helähtää hymy kaikkien kasvoille ja jää on murrettu. Miksi ihmisiä kannattaa tuntea, miksi kasvotusten tapaaminen päihittää verkkomiitit mennen tullen ja miten voisit lähteä raaputtamaan koronan kohottamaa ruostetta pois sosiaalisista taidoistasi? Näistä kaikista puhutaan tuoreimmassa Tuplaturinat-jaksossa.   PS. Jakson lopussa herkullinen tarjous Verkostoitumisen vetovihjeet -koulutuksesta. Kannattaa poimia talteen!

Juuri nyt kuuntelen erästä musiikkihistorian tunnetuimmista kitarapätkistä, eli riffeistä. Riippumatta syntymävuodestasi tunnistaisit sen kyllä. Se menee näin: däddä-dädädää-dä-ädä-ädä. Kitaran varressa heiluu tietysti Keith Richards ja kohta Mick Jagger alkaa vaikeroida tyydytyksen saamisen vaikeudesta. Yksi The Rolling Stones -yhtyeen isoimmista hiteistä sai alkunsa kesken yöunien. Richards heräsi, otti kitaran käteen, painoi nauhurin päälle, veivasi ideansa nauhalle ja nukahti uudelleen. Aamulla hän huomasi, että kasetti oli pyörinyt loppuun ja arvasi, että jotakin siellä nyt on. Olihan siellä, Satisfactionin riffi. Sinä ja minä emme kehittele riffejä työksemme, mutta olennaista tässä tarinassa onkin pari muuta juttua: Uni ja lepo ovat elintärkeitä sekä koko ihmiskeholle, mutta myös uusille ajatuksille. Väsynyt ihminen ei ole kekseliäs. 2.  Keithillä oli sängyn vieressä kitara ja nauhuri. Ilman niitä idea olisi jäänyt jonnekin mielen sopukoihin. Luovuus tuntuu käsitteenä jotenkin haihattelulta. Yrittäjän tekemiseen kekseliäisyys sopii ehkä paremmin. Kyse on kuitenkin samasta asiasta: käytetään päätä, jotta keksitään jotakin uutta. Uusi tuote, uusi markkinointitaktiikka, uusi somepostaus, uusi tapa valmistaa, toimittaa, palvella.  Yhteistä näille kaikille on, että niillä on potentiaalia tuoda lisää rahaa. Ne voivat kasvattaa myyntiä tai pienentää kustannuksia. Ja kääntäen, jos yritys ei uudistu, se jää auttamatta jalkoihin. Sinun tehtäväsi yrittäjänä on siis Varata aikaa levolle ja ajattelulle Varmistaa, että sinulla on aina lähellä aina jokin keino laittaa ideat talteen. Ja tietenkin myös oikeasti tallentaa ne ajatukset. Jos sinulle ei ole kristallinkirkasta mitä hyötyä luovuudesta voisi olla sinulle ja firmallesi, tai että miten voisit kiihottaa kekseliäisyyttäsi, kannattaa kuunnella tuorein Tuplaturinat. Vieraaksemme saapui Pöyrööt-sarjakuvan piirtäjä ja taiteilja Liisa Seppälä, joka on yhdistänyt onnistuneesti taiteen ja kaupallisuuden. Yhdessä puramme mm. Sitä myyttiä, että luovuudessa olisi jotakin maagista. Ei siinä ole. Se on työtä. Liisan taidetta: https://www.liisaseppala.fi Pöyrööt: https://www.poyroot.fi Avot Design Oy: http://www.avot.fi

Kun Chet Holmes sai Charlie Mungerilta tehtäväksi nostaa alansa lehtien joukossa sijaa 19 pitävä julkaisu suosta, hänelle annettiin 2200 potentiaalisen mainostajan lista. ”Siitä vaan luukuttamaan.” Koko listan kahlaamisen sijaan Holmes päätti toimia toisin. Hän kaiveli kilpailevien lehtien sivuilta eniten mainostavat firmat ja rajasi listan näin 167 asiakasehdokkaaseen. Näitä hän ryhtyi sitten määrätietoisesti houkuttelemaan asiakkaaksi lähettäen jatkuvasti hauskalla tavalla erottuvia kirjeitä ja soittamalla säännöllisesti. Kaikki muut listan yritykset hän sivuutti kokonaan. Aikaa kului eikä tulosta tullut. Firman omakin väki oli jo alkanut ihmetellä uuden myyntitykin saamattomuutta. Sitten, neljän kuukauden jälkeen pato murtui. Yhden uuden mainostajan jälkeen tuli toinen, kolmas, neljäs eikä aikaakaan, kun lehti oli alansa ykkönen. Tuolta pohjalta Holmes kehitti Dream 100 -konseptin, joka voidaan tietysti tarpeen mukaan tiivistää unelma 50:een tai vaikka unelma 1:teen, kuten jo edesmenneen Chetin tytär Amanda teki. Ja sai tuloksia kolmessa kuukaudessa. Tämähän kuulostaa valtaosin todella hyvältä – paitsi tuo aika. Kolme kuukautta ilman tulosta? Neljä kuukautta ilman tulosta? Kenellä on aikaa ja erityisesti rahaa odottaa moista? Saalista pitäisi saada heti, joten eipä muuta kuin ampumaan hirveä haulikolla sadan metrin päästä. Kun resurssit ovat niukat, niiden kohdentaminen täytyy miettiä tarkasti. Siinä tilanteessa unelma-asiakaslista mahdollistaa vaikuttavan markkinoinnin ja myyntityön pienemmälläkin budjetilla. Yhtälöhän on yksinkertainen: mitä vähemmän kohteita, sitä enemmän pystyt panostamaan per kohde. Jaa, että myyt kuluttajille, joten tämä ei toimi sinulla? Kyllä vaan toimii. Ketkä ovat ne ihmiset, joilla on sinun potentiaaliset asiakkaasi hyppysissään, yleisössään? He kuuluvat sinun unelma 100 -ryhmään. Tämä on toki vain yksi markkinointitaktiikka ja vieläpä sellainen, johon täytyy varata reilusti aikaa. Toisaalta – kuten Hofstadterin laki toteaa – kaikki vie aina enemmän aikaa kuin kuvittelemme. Miten kauan sitten kampanjoita kannattaa roikottaa, jos tulosta ei tule? Siis milloin markkinointi-idean voi hylätä?

Pelkkä seuraajamäärien, tykkääjämäärien, kävijämäärien tuijottaminen on helppo, mutta valitettavasti totaalisen väärä mittari. Ainakin, jos puhutaan myynnin kasvattamisesta.  Seuraajamäärän harkitsematon kasvattaminen johtaa helposti myös ihan oikeasti negatiivisiin seurauksiin. Somessa yksi esimerkki tästä on algoritmin rangaistus seuraajien passiivisuudesta. Jos seuraajasi eivät ole aidosti kiinnostuneita sisällöstäsi, he eivät tykkää, jaa tai kommentoi. Tästä seuraa niin sanotun engagement rate:n lasku. Tämä on siis prosentti, joka kaikista seuraajistasi reagoi julkaisuihisi. Huono prosentti kertoo algoritmille, että tämän tilin julkaisuja ei kannata jaella isommalle porukalle. Kun alkuperäinen ajatus siis oli, että seuraajien haaliminen kasvattaa näkyvyyttä, käykin juuri päinvastoin. Myös nettisivuilla tai sähköpostilistalla pätee sama: älä keskity kävijämääriin tai listan kokoon. Molemmissa noihin lukemiin keskittyminen myös aiheuttaa haittaa. Haitoista ja siitä, mihin kannattaa keskittyä ison joukon tavoittelun sijaan puhuttiin tämän viikon Tuplaturinoissa.

Tällä kerralla Tuplaturinoissa vaihdettiin takakamerasta etukameraan. Asiakkaan näkökulmasta puhutaan paljon, mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa ja mitä sen huomiotta jättäminen aiheuttaa. Pallo putoilee täälläkin Asiakaskulma alkaa liikeideasta Asiakkaan ostohalu ei herää sinusta ”Tyhmän rajalla tai reippaasti yli” On vaikea ymmärtää, että toinen ei ymmärrä Miten Napolissa saa laskun? Älä erilaistu käyttöliittymällä Tehosta aina asiakkaan ehdoilla Ostamisen vaikeus houkuttaa vain tiettyyn rajaan asti

Tällä kerralla Tuplaturinoissa haettiin tehoja. Paras reitti kohteeseen ei ole välttämättä se lyhin eikä edes nopein. Mikä sitten mahtaakaan olla se tehokkain markkinointikanava tai -taktiikka juuri nyt. Valaistu vai pimeä tie? Markkinoinnin valtatiet ovat täynnä yllätyksiä Jos matka pelottaa, ei lähdetä ollenkaan Tehokkainta markkinointia juuri nyt on Ilman huomiota ei tapahdu mitään Haluavatko kaikki oikeasti huomiota? Saako huomiota, jos seuraa kaavaa? Ei tarvitse olla edes ainoa Toisintekijät ja provosoijat

Tällä kerralla Tuplaturinoissa mennään pakkasen puolelle. Miksi sinunkin pitäisi pelkän hehkutuksen sijaan noteerata markkinoinnissasi myös negatiivisia puolia. ”Itsensä kehuminen on niin vaikeaa” Nyt ei puhuta negatiivisesta markkinoinnista Yleensä markkinointi keskittyy vain hyviin puoliin Heikentääkö heikkouden mainitseminen todella myyntiä? Voisiko heikkouden kääntääkin vahvuudeksi? ”Maku ei tosin ole paras mahdollinen” Asiakas ajattelee jo itse, miksi ei ostaisi Rehellinen puhe saa sinut myös vaikuttamaan rehelliseltä Avoimuus ensin -politiikkaa Ernest Shackletonin feikkirekryilmoitus >>> Volkswagenin kupla-mainoksista >>> Kalanmaksaöljymainos "Maku ei tosin ole paras mahdollinen" >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa oiotaan mahdollisia väärinkäsityksiä, joita viime viikon jakson tiimoilta saattoi syntyä. Onko siis markkinointi helppoa, vaiko sittenkin vaikeaa juuri nyt? Tuplaamon perusviesti pätee vuosikymmenen jälkeenkin Suomi – Israel Tampereella, huomasiko kukaan? Kirjastolaisten koulutuspäivää ei kukaan ainakaan huomannut Yksi maakuntalehti + paikallislehti + postilaatikko = helppoa markkinointia? Kanavat ovat hajonneet moneksi kanavaksi Kuulokkeet korvilla, puhelin silmillä Eri porukat, eri kanavat, eri viestit Nopeaa, mutta vaikeaa?

Tällä kerralla Tuplaturinoissa palattiin vuosikymmenen takaiseen analogiaan. Onko markkinointi tosiaan kuin ravivetoa ja miksi ei kannata yrittää tehdä kaikkea sitä, mitä kouluttajat käskevät. 30 vuotta sitten ei ollut 70-luku V75 voi tuntua monimutkaiselta, mutta ei oikeasti ole Vaikka osaat ja panostat paljon, voit silti jäädä tappiolle Perusasioidenkaan ei aina tarvitse olla tiptop Sinun ei tarvitse hallita Facebook-mainontaa tehdäksesi Google-mainontaa Vain kokeilemalla saat tietää Mokaamisen ja muun pelkoa Auttaako ulkopuolelta vittuilu parantamaan?

Tällä kerralla Tuplaturinoissa välteltiin liukumasta rahanpulassa väärään lokeroon. Jos teet pätäkän tarpeessa sivuhommia, saatat jäädä ikävästi rooliisi jumiin kuin Steven Segall konsanaan. Hollywood-tähtienkään elämä ei ole vailla murheita Tiesitkö, että Bon Jovi teki kantria? Kyse on aina ulkopuolisten mielikuvista Toimialaluokituksena ”Kaikki mistä saa rahaa”? Jos ei osaa eikä ole kivaa, tulee harvoin tulosta Rahan takia tehdyt hommat on yleensä hinnoiteltu päin honkia Sivupolku voi olla myös siunaus Jos olet ajautumassa kaseikkoon, voisitko ottaa aikalisän?

Tällä kerralla Tuplaturinoissa päiviteltiin ja ihailtiin yrittäjän elämän epävarmuutta – näin yrittäjänpäivän kunniaksi. Miten riskiä voisi lieventää ja mikä on avain epävarmuudessa elämiseen. Elokuuksi luvattiin ja heti syyskuuksi toimitettiin Ei koskaan normaalia kenelläkään Mikä edes on normaalia? Varovainen sijoittaja panostaa tasaisesti Hinnoittelulla pelivaraa Samassa vai eri veneessä kilpailijan kanssa? Itse voi vaikuttaa vain reaktioonsa Syitä tai syyllisiä kannattaa etsiä vasta sitten, kun kriisi on ohi Lisätietoa Tredun kuntakiertueesta yrittäjille löydät täältä: https://www.tredu.fi/event/tredun-kuntakiertue-yrittajille-2022/ Pasin koulutustarjontaa taas pääset tutkimaan täällä: https://pasirautio.fi

Tällä kerralla Tuplaturinoissa mentiin liveksi, eli tehtiin suoraa lähetystä juhannuksen ja kesän kunniaksi. Aihelistalla oli asiaa ja asiattomuutta jokseenkin sopivassa suhteessa. Kun yksinyrittäjällä on kysyntää enemmän kuin pystyy tekemään Löysää vähän laaturuuvia ”Sikakaupallinen hyväksikäyttötarkoitus” Olisiko asiantuntijan puhelinpalvelulle kysyntää? Niche-markkinalla liian pieni hinta? Eikö asiakas ymmärrä ROIta? Tilitoimistot piilottavat tuotteistuksensa Mikä olisi hyvä triggeri kun lähdetään outboundaamaan prospekteja? Ja mikä olisi hyvä hit rate konversioista? Loistavaa juhannusta ja kesää!

Tällä kerralla Tuplaturinoissa puntaroitiin kuolemansyntiä. Moni painaa töitä niska limassa, mutta silti laiskuus on meille luontokappaleille luontainen ominaisuus. Asiakkaalta ei siis saa vaatia liikaa. Aasiakas on aina oikeassa? Häh ja tonnin seteli Aivotyö kuormittaa, siksi vältämme sitä Tuttu puoti vetää puoleensa Laiska asiakas vaihtaa nihkeästi Laiska asiakas ei jaksa kaivella Laiskuutta vastaa viestinnällä Lähde aina siitä, että asiakas on laiska TuplaamoLive – Tuotteistus2022 -leiri + Mikroyrittäjän kiihdytyskaista = vääjäämätön tie menestykseen: https://Tuplaamolive.fi

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kuljettiin myynnin pelottavilla poluilla. Kun asiakkaan ostoikkuna avautuu, usein myyjän myynti-ikkuna sulkeutuu. Kun näin käy, asiakas ja tulos kärsivät. Myynti on tyrkyttämistä, lisämyynti karmeaa tuputtamista? Lisämyynti auttaa ASIAKASTA ja sitten sinua Raudoittaja ilman korokkeita Ostoikkunaa ei saa hyväksikäyttää Myyjä tarvitsee prosessin muistaakseen myydä Herne nenuun lisämyynnistä? Joskus riittää, että kertoo mitä on tarjolla Asiakkaan hankkimiselle on aina hinta Jaksossa mainittua: Laske kuinka lisämyynti näkyy viivasi alla

Tällä kerralla Tuplaturinoissa käännettiin taas yhtä kenttää. Kun puhutaan asiakkaan valinnasta, tarkoitetaan asiakkaan tekemää valintaa. Yrittäjälle tärkeämpää on kuitenkin valita asiakkaansa. Ei tehdä hommia mulkkujen kanssa Ensin kenelle, sitten mitä Rajaaminen auttaa monella tavalla Kattopesua rintamiestaloille Kyykkypyörä Kyprokselle Kaikille sopivaa hintaa ei ole olemassa Kalenterista ei löydy tilaa kaikille Mielikuva vetoaa tai ei Nykyiset tuovat lisää samanlaisia Joskus mulkku täytyy ohjata ystävällisesti ulos Eli älä yritä myydä kaikille Tuotteista palvelusi kolmessa päivässä! Tule mukaan TuplaamoLiveen syyskuussa. Enää kuusi paikkaa jäljellä. Lue lisää ja ilmoittaudu täällä >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa laskeskeltiin palveluiden ja tuotteiden myynnin eroja. Varsinkinkin tuntien myynti on huono vaihtoehto, mutta todellinen tienaamisen potentiaali löytyy tuotteista. Tuntipalkka-käsiten lienee ensimmäinen asia, jonka opimme työelämästä Jossakin tunti toimii mittarina oikein hyvin, usein ei Kun puhut tunneista ja tuntihinnoista, asiakas katsoo niitä Tuntivarasto on aina niukka Ilmaiset tunnit pudottavat tulosta ripeästi Älä puhu tunneista, vaan siitä mitä asiakas saa Kate tuo pelivaraa Tuotteiden kohdalla laskutoimitukset ovat selkeämpiä Työnteolla ei rikastu, jos myyt tuntejasi Riskejä riittää eikä mikään ole helppoa Kenties tuotemyyntiä kylkeen Sinulla ei ole velvollisuutta myydä palveluita Ja jos nyt kuitenkin tykkäät ja haluat palveluja myydä, mutta ehkäpä pikkuisen paremmalla katteella ja isommalla vapaa-ajalla, tuotteistaminen on ratkaisu siihen. Tuotteistamiseen puolestaan on ratkaisu TuplaamoLive – Tuotteistaminen 2022 -leiri ensi syyskuussa. Heilahdahan osoitteeseen https://Tuplaamolive.fi ja lueskele lisää.

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin negatiivisia asioita sisustussuunnittelijan tuotteistamisen tuloksista, vaan eipä niitä löytynyt. Sisustuskorjaamon Paula Valta on aiheesta puhuessaan yhtä hymyä. Sisustussuunnittelua ja myyntistailausta Yrittäjäperhe johdatti yrittäjäuralle Tarjousten tekeminen vallan ahdisti Tuotteistaminen ajatuksissa alusta saakka, mutta TuplaamoLiven myötä konkretisoitui Kilpailijoilla ei ollut, eikä juuri vieläkään Yksin tusaamaan, mutta julkaisu pelotti Tuotteistaminen yksinään ei riitä Pelot eivät toteutuneet: seurauksena pelkkää positiivista Uusia asiakkaita, helpompaa myyntiä, vähemmän metatyötä Ja jos sinä haluat viimeinkin saada palvelusi tuotteistettua, kannattaa kipitellä osoitteeseen Tuplaamolive.fi. Paulan ja Sisustuskorjaamon löydät osoitteesta: https://sisustuskorjaamo.fi

Tällä kerralla Tuplaturinoissa haettiin ratkaisua ostopäätöksen tekoon. Mikä lopulta ajaa asiakkaan siihen tilanteeseen, että hän päättää kaivaa kuvetta tai pyöräyttää nimen paperiin. Valintamyymälässä kohtaa valintatilanteita Kaksi identtistä tuotetta on illuusio Asiakas ostaa AINA enemmän kuin tuotteen Ratkaisun paikkoja on liuta Asbestikilpailu Miten kalliimpi vaihtoehto voisi viedä voiton joka kerta Hinta on aina strateginen valinta On kaksi tapaa päästä edullisimmaksi TuplaamoLivessä tuotteistetaan syyspuolella

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tarjoiltiin alkupalaa, eli heitettiin sisään. Kun saat tehtyä ihan pienenkin kaupan, siis saat asiakkaan luottamaan, kaikki on sen jälkeen paljon helpompaa. Isot kaupat on kivoja, mutta onko ne myös hyviä? Yhden tavaran perässä sisään, sylillisen kanssa ulos Sisäänheittotuote, eli tuplaamoksi alkupala Kukaan ei halua olla itsensä kanssa eri mieltä Pienellä luottamus, niin isolla ei enää tarvitse Muutaman euron tuote voi jo riitää Alkupalan hinta vaikuttaa liidien laatuun Tuotteistushommat kutsuvat: kenties jopa TuplaamoLiveen? Liity TuplamoLiven ennakkolistalle täällä >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihailtiin dataa. Sitä tunkee nykyään ovista ja ikkunoista ja siihen kannattaa tarttua myös pienemmillä resursseilla. Se voi jopa tuottaa tulosta! Datalla johtaminen on muotia, mutta ei järjetöntä Et tarvitse miljuunia saadaksesi hyvää dataa Luultavasti sinulla muuten on jo nyt paljonkin hyödynnettävää dataa Google Analytics uudistuu parempaan suuntaan yrittäjän kannalta Lisää partavahaa Norjaan nettianalytiikan ansiosta? Data kertoo mitä kannattaa postailla blogiin Tarkenna katsetta olennaisiin, eli KPI:t kehiin Datallakin voit mennä harhaan ja pahasti Kituuttamisesta mukavuuteen?

Tällä kerralla Tuplaturinoissa paljasteltiin salaisuuksia. Markkinointipuhe on täynnä salaisuutta, mutta löytyykö puheelle katetta. Ja kannattaako esimerkiksi sinun jahdata markkinointisalaisuutta. Salaisuus on yksi ikuisesti houkuttelevista markkinointikonsepteista Suomalaisille sana itsessään saattaa joskus tuntua kornilta Paljastetaan ydin: ei ole salaisuutta Yhdelläkään firmalla kaikki palat eivät ole kohdallaan No hyvä on, kerrotaan sitten markkinoinnin salaisuus Mikään kurssi ei anna sinulle soittotaitoa Koulutusten keräily ei paranna tuloksia Pitääkö koulutuksen tarjota aina jotakin uutta? Keskity ja toteuta Jaksossa mainittua:  Noise: A Flaw in Human Judgement (Kahneman, Sibony, Sunstein)

Tällä kerralla Tuplaturinoissa reagoitiin tarjouspyyntöihin. Mitä ne ovat syöneet ja miten teet mahdollisimman hyvän tarjouksen. Hyväkään tuotteistaminen ei poista tarjouspyyntöjä Aiheuttaako tarjouspyynnön tulo riemunkiljahduksia? Vaikka se voi tuntua pahalta, älä tarjoa jokaiselle Kysy, niin parannat mahdollisuuksiasi Erotu eduksesi, se on yllättävän helppoa ÄLÄ KOSKAAN LÄHETÄ TARJOUSTA WORD-TIEDOSTONA!!! Työkalu päihittää tiedostot Auta itseäsi ja luo prosessi Tarjous EI ole paikka tinkiä katteesta!

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tehtiin pitkästä aikaa sisältömarkkinointia sisältömarkkinoinnista. Näkökulmana kuitenkin se, onko siitä oikeasti hyötyä ja voiko niitä hyötyjä mitata. Sisältömarkkinointi on ollut Tuplaamon ykköshevonen lähdöstä asti Se on ollut myös ykkösvihjeemme yrittäjille, mutta vastustustakin on tullut Rand Fishkin kyseenalaistaa reippaasti sisältömarkkinoinnin mittaamisen Samoin tekee Tim Soulo Kun hakukoneanalytiikkafirma ei mittaa edes niitä asioita, joita olisi helppo mitata 10 hyötyä sisältömarkkinoinnista ja muutama lisää Digitaalisen markkinoinnin lupaus rapisee Kannattaako sitä nyt sitten oikeasti tehdä? Paljon maksaa sen tekemättä jättäminen? Jaksossa mainittua: Rand Fishkin: ”Provable Marketing Attribution is a Boondoggle; Trust Your Gut Instead” Tim Soulo (Twitterissä): ”Let's talk about the 'ROI of Content Marketing.”

Tällä kerralla Tuplaturinoissa surffattiin verkkokaupoissa. Kaikessa kaupanteossa luottamus on kaiken a ja o eikä verkkokauppa ole poikkeus. Mutta miten luottamusta siellä rakennetaan? Verkkokauppa on kasvanut ja kasvaa edelleen kohisten Verkko-ostaminen on kätevää, mutta siinä on myös riskinsä Kivijalkamyymälään verrattuna luonnollisia luottamuksen rakentajia puuttuu Vanhoilla ja isoilla reilusti etumatkaa Onneksi yksinkertaisia keinoja löytyy, mutta moni ei hyödynnä edes niitä Kun luottamuksen peruselementit löytyvät, miten sitten lisää myyntiä? Kuka kokeilisi jotakin ihan uutta ja pääsisi ehkäpä mediaan

Tällä kerralla Tuplaturinoissa valmistauduttiin kampanjan tekemiseen. Jos ostat palvelun mainostoimistolta tai teet itse, ennen kampanjaa SINUN täytyy vastata muutamaan kysymykseen. Mainostoimisto aloittaa uuden asiakkaan kanssa aina alusta Hyvä toimisto kysyy oikeat kysymykset, mutta jää usein ilman oikeita vastauksia Kolme kysymystä, joihin yrittäjän tai johtajan pitää pystyä vastaamaan Asiantuntija auttaa, mutta ei voi vastata puolestasi Markkinointi maksaa enemmän eikä ylärajaa ole Suunnittelu on mitä suurimmassa määrin työtä Pasille rengasta, Jukalle palloa Ei tiedetä mittareita eikä niiden lukemia Ulkopuolisen tai omasta osaamisesta kaikki irti

Tällä kerralla Tuplaturinoissa halottiin hiuksia referenssin ympäriltä. Samaa sanaa käytetään meillä sujuvasti monesta eri markkinoinnin ja myynnin välineestä, joten selkiytys on paikallaan. Referenssit-otsikon alta voi löytyä melkein mitä tahansa Reference, referral ja recommendation ovat kuitenkin keskenään eri asioita Listaa, logoseinää, tarinaa ja suosittelua Onko termeillä edes väliä? Eri välineitä käytetään eri tavoilla eri bisneksissä Nimilista vakuuttaa, mutta myös leimaa Nimettömätkin suosittelut vaikuttavat Referenssitarina taklaa useampaa ostamisen estettä kerralla Suorasuosittelu on tehokas, mutta vähän käytetty Vinkki ei paljon puhelua lämmitä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tutkailtiin markkinoinnin skitsofreenista luonnetta. Se siis pyrkii hankkimaan kauppaa heti, mutta samalla rakentamaan tulevaa. Tai ainakin sen pitäisi. Yrittäjillä tuntuu olevan jatkuvasti akuutti tilanne päällä Digitaalisuus on ohjannut vuosia lyhytjännitteisyyteen Maailmalla on jo pulaa strategiaosaajista Strategia kuuluu kaikille! Millaiselta haluat vaikuttaa asiakkaiden mielessä Linjakkuus auttaa asiakkaita Mainos voi tuoda asiakkaan, mutta todennäköisemmin ei Tee aina enemmän kuin logo lehdessä! Rahaa tarvitaan nyt, mutta myös ensi vuonna Jaksossa mainittua: Jyri Erma: Viisas mies ei kuse vastatuuleen

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin keinoja yritys- tai tuoteidean koeponnistamiseen, arviointiin, testaamiseen. Vaikka totuus paljastuu vasta syvään päätyyn hypätessä, ennakkoonkin kannattaa puntaroida. Lähtökohtana ehdoton rehellisyys itsellesi Mielipiteet tärkeitä, mutta mieti etenkin itse Ratkaisetko oikean ongelman? Punnitse myös taloutta ja resursseja, sekä oma fiilis Parhaat kommentit tuskin tulevat lähipiiristä Selitä niin, että ymmärrän Tutki markkinaa, osta kilpailijalta Sopisiko Tim Ferrisin taktiikka sinulle? Pyydä rahaa, se paljastaa Voithan tietysti myös kysellä tai haastatella, mutta varovasti Voi olla että lähtee, voi olla että ei

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihmeteltiin mitä kaikkea hyvää tuotteistaminen tuokaan tuotteistajalle. Jos siis se projekti on jumahtanut alkumetreille tai vaikka keskimetreille, jospa tästä saisit motivaatiota. Onko mistään muusta puhuttu niin paljon kuin tuotteistamisesta viime vuosina Valtaosalla homma silti tihkaisee Päällimmäinen, näkyvin isoin hyöty: kuin kielen opiskelijalla uutisia kuunnellessa Myyjä saa nostaa jalat pöydälle? Hommat jiiriin myös kotipesässä Rakkaus renkaanpotkijoihin rakoilee Kun täytyy tiivistää, niin ote tiivistyy Tuote saa asiakkaan kysymään muutakin Jos ei motivaatio kohentunut, olisiko jotakin muuta hommaa

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taittoivat peistä idea ja toteutus. Kumpi on tärkeämpi ja mitä yrittäjän pitäisi ylipäätään edes tehdä niille omille ihanille ideoilleen. Keskivertoyrittäjä pursuaa ideoita Markkinointi-ideat, omatkin, tyrmätään yleensä nopeimmin Näistä puhutuaan ihan hys-hys Älä tule tarjoamaan mitään NDA:ta Kuinka arvokkaita ideat edes ovat? Niitä saa taalalla tonnin Toteutus tuo arvon ja poikii uusia ideoita Idean varaan lasketaan liikaa Toteutuksen varaan lasketaan liikaa Idea/toteutus-ranking

Tällä kerralla Tuplaturinoissa vältellään pysähtyneisyyden aikaa. Yrittäjällä ei ole velvollisuutta pyrkiä kasvattamaan firmaansa, mutta mukavaan tilanteeseen tuudittautuminen on iso riski. Yrittäjälle tuputetaan kasvuneuvoja joka tuutista Jokainen valitsee itse tavoitteensa ja ison osan ongelmistaan Kun pääluku kasvaa, myös ongelmat lisääntyvät Jopa yrittäjä voi elää kohtuullisen normaalia elämää Jos et mene eteenpäin, menet taaksepäin? Paikalleen jääminen heikentää kilpailuetujen vaikutusta Jos kehitystä ei seuraa, voi tulla ikäviä yllätyksiä Kaikkiin etunenässä hyppääminen ei välttämättä sekään kannata Joskus himmaamiselle, ”tyytymiselle” voi olla hyvä syy Antti Heikkinen: Einari – Ponssen perustajan Einari Vidgrenin elämä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa puhuttiin massasta erottumisesta, mutta ei joulukilojen karistamisesta. Kun aina toitotetaan sitä erilaista markkinointia, kuinka erilainen sitä oikein pitää sitten olla? Huomion saaminen on markkinoinnin ensimmäinen askel Jotta voi saada huomiota, pitää tehdä jotakin toisin kuin muut Kiltin rap-pumpun markkinarako Pitääkö kauppiaan olla Vesa tai Sampo erottuakseen Henkilöityminen hankaloittaa firman myyntiä Lopulta erottumiseen tarvitaan vähän, esim. sushi-riisiä Yhdellä erottuvalla tekijällä kasvatat kaupan mahdollisuuden moninkertaiseksi Erottumisen keinoja löytyy joka alalta, kun pitää silmät auki

Tällä kerralla Tuplaturinoissa pohditaan vanhentumista – ei kuitenkaan vetäjien (mikä sekään ei ehkä olisi poissuljettua). Milloin markkinointitaktiikka tai mainos vanhenee ja mistä sen tietää? Junnu teki mainosbiisin, jota ei tunnista mainosbiisiksi ja josta tuli ikivihreä Me kyllästymme valtaosaan asioita melkoisen nopeasti Lähellä kyllästyy nopeammin Kun uutuuden viehätys katoaa, laatuvaatimus kasvaa Sähköasentaja löytyy AINA paikallislehdestä Tai sitten oman kylän Facebook-ryhmästä Mainos saturoituu kuin suolavesi Ei kalenterista vaan tulosliuskasta Vanhanaikaistuminen on eri asia, mutta käy kaikille

Tällä kerralla Tuplaturinoissa uppoudutaan syvemmin asiaan, jota on sivuttu sen sata kertaa: älä yritä haukata koko kakkua kerralla. Etkä muuten välttämättä edes koskaan tarvitse koko kakkua. Kysyntä on bisneksen aa ja oo Jos olet löytänyt neitseellisen markkinan (tuskin olet), et ole löytänyt kultasuonta Markkinaosuuden raapiminen muilta vaatii paukkuja On helpompaa ja halvempaa tavoittaa Pasi Rautio kuin Jukka Lahti Jokainen haluaa tulla huomioiduksi ja huomioiminen herättää huomiota Aloittelevat espoolaiset vasenkätiset golffarit Asiakas maksaa enemmän häntä varten suunnitellusta kuin bulkista Valitsee maali, tähtää kunnolla ja vasta kun se laikka on kaatunut, siirry seuraavaan

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taivastellaan kaiken bisneksen mullistaneen digimarkkinoinnin tilannetta. Viime vuonna sen kehitys otti ensimmäistä kertaa taka-askeleita. Mitä nyt ja mitä jatkossa? Kaikki alkoi pimeällä 90-luvulla Moni ei välttämättä edes miellä nettisivuja digimarkkinoinniksi Avainsana on data Mainostajille digi toi paljon hyvää: isojen etumatka kapeni Mainosalustoille digi toi ylettömästi hyvää Valitettavasti dataa voi myös vääristellä, tahallaan tai vahingossa Vuonna 2020 digi ottikin askelta taakse Lainsäätäjät etunenässä, Apple ja Google perässä Mainostajan työkaluja on heikennetty, eli isojen etu on taas kasvanut Edelleen hyviä puolia on paljon, niiden hyödyntäminen vain ehkä vaatii enemmän Erityisesti mainostajalta vaaditaan enemmän laatua Sisältömarkkinoinnin merkitys ei ainakaan pienene ”Kyllä ne kuitenkin jotakin uutta keksivät” Ehkäpä taas vähän vilkaisua perusasioihin tarvitaan Furry Analyticsin kuukausittain päivittyvä data iOS-käyttäjien seurantaluvista >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa seikkaillaan. Vuoden 2021 yksinyrittäjäksi valittu Heikki Närvänen kertoo (selviytymis)tarinoita omalta uraltaan, arvioi matkailualaa ja perkaa yrittäjyyttä. Muunmuassa. Mitä kaikkea ja missä Amazing City Oy touhuaa ja tarjoaa Keskivertoelämä ilman etenemismahdollisuuksia vaihtui eräoppuuteen Pelkkää voittokulkua? Onko koronan voittanutta? Tirehtöörin ideapankki näyttää olevan ehtymätön Mennäänkö perstuntumalla vai excel-tuntumalla? Seikkailutirehtöörin terveiset suomalaiselle yksinyrittäjälle

Tällä kerralla Tuplaturinoissa lähestytään joulua ja vuoden vaihtumista. On aika perehtyä kuluneen vuoden saavutuksiin ja kun ne eivät kuitenkaan täysin miellytä, miettiä mitä yrittäjä voisi luvata tekevänsä tulevana vuodenkiertona. Kannattaako peräpeiliin tuijotella vuoden päätteeksi? Analysoi, älä takerru Ei tainnut ihan osua lankulle Tunnetuin lausahdus, jota Einstein ei koskaan sanonut Tulokset seuraavat tekemistä – lue edes yksi kirja: James Clear: Atomic Habits Viisi lupausta yrittäjälle Älä säädä ihan kaikkea ääneti, sumussa ja odota sitten vielä nopeita tuloksia Tuplaamo.fi/kaista Rauhallista joulua ja kaasu pohjassa kohti uutta vuotta!

Tällä kerralla Tuplaturinoissa säädetään linssejä asiakkaan näkökulmalle. Voisiko sieltä suunnalta löytää helppoja ja halpoja tapoja kasvattaa tulosta? Varsinkin jos ripottelee kauniin kakun päälle vielä vähän vau-efektiä. Valitettavasti vieläkin ihan vain hommansa asiallisesti hoitamalla voi erottua edukseen Yrittäjäkin on monessa paikassa asiakkaana, kyllä me tiedämme millaista se on Uskoisitko, että tyytyväinen asiakas ostaa yleensä uudelleen Toimiva asiakaskokemus maistuu myös työntekijöille Kuka kertoo sinusta ja mitä Vau-efekti ei ole kallis spektaakkeli Mikä on prosessia ja mikä vau-efektiä – aina ei tiedä Jääkylmä sijaisauto ja termarissa kahvia Miksi omat kokemukset asiakkaana eivät vaikuta omaan toimintaan? Ota selvää, millaista sinulta on ostaa

Tällä kerralla Tuplaturinoissa palattiin mainosjonon jatkoksi. Viime viikon jaksossa sivuttiin oman tarjonnan rajoittamista ja siitä, että se on ihan jokaiselle yrittäjälle mahdollista. Onko näin, kannattaako se tai kannattaako olla tavoitettavissa kellon ympäri?   Mainosjono vai aitoa narikkaruuhkan välttämistä? Hätätilanteessa haetaan hätätilanteen ratkojaa Normitarpeeseen etsitäänkin tekijää toisesta lokerosta Jos 24/7 ei ole sinulle oikeasti bisnes, älä markkinoi sitä Jos 24/7 on sinulle oikeasti bisnes, hinnoittele se kunnolla Kannattaako olla aina tavoitettavissa? Kun yhteistyökumppani ottaa homman ”heti työn alle”, eikö sillä ole duunia? Yrittäjän vapaa-aika venyy ja paukkuu Jos asiakas vaatii heti vastauksia, et halua edes aloittaa yhteistyötä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa sovelletaan. Etenkin Tuloksentuplauskirjan tiimoilta, mutta muutenkin törmäämme usein kommenttiin, että: ”Kun tämä esimerkki/idea ei ole minun alaltani.” Niin, ei ehkä ole, mutta siksi täytyy pystyä soveltamaan. Päätimme siis nyt näyttää eteen yhden jakson verran.   Pasi lukee vanhoja Jall… eikun siis lukee ”Jos olisin hunajatuottaja, tekisin näin” -tekstin Tuloksentuplauskirjasta Miten soveltaja lähtee purkamaan konseptia – pääpointit listaan Kuka voisi ottaa vaikutteita hunajatuottajan markkinoinnista? Torimyyjä milloin vaan ja pukki jouluna Entäs ravintola tai hieroja? Kyllä, heillekin tästä taittuu Katsotaanpas vähän tarkemmin hierojaa – onnistuuko saatavuuden rajoittaminen ja mitenkäs tuo hinnoittelu Mainosjono maistuu aina

Tällä kerralla Tuplaturnoissa käsitellään rasvaisia TikTok-videoita. Suomen voiteluainekauppa Oy:n myyjä Tony ”Hakkis” Hakovirta alkoi vuosi takaperin tehdä videoita TikTokiin ja sen myötä myynti on reilusti yli tuplat edelliseen vuoteen. Mites se nyt noin? Miten miehestä tuli myyjä – isän mukana hirsitalokaupoille Miksi voiteluainemyyjä ryhtyi somehommiin Koneyrittäjien perässä TikTokis eka Ostos-TV somessa – loukkutestejä vaseliinille ja rullakonetestejä voiteluaineille Yli 140 uutta asiakasta TikTokista Puhutaan euroista: kuukausimyynti 18 000 eurosta 50 000 euroon, vuodessa + 128 %! Myös kollegoilla puhelin pirisee Komiteasome ei toimi missään eikä kenelläkään Seuraavaksi tubee ja instaa TikTok: https://www.tiktok.com/discover/hakkiz80 Instagram: https://instagram.com/hakkis_80?utm_medium=copy_link YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC9sggGK9-6IClQG4m_is-Jg

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ”juhlitaan” jaksoa numero 200! Kahdeksan vuotta sitten aloitettiin, vähän taukoja mahtuu taipaleelle, mutta tähän on tultu. Mistä ollaan puhuttu aikojen saatossa ja miten markkinointi ja yrittäminen on muuttunut ja vieläkö pitää jauhaa samoista asioista? Kyllä pitää, ja jauhetaankin. Esiaste: Tuplaamon Greatest Hits CD-levy Ensimmäinen turinajakso eetteriin 30.5.2013 Huomio, hinnoittelu, palvelu, sisältömarkkinointi nyt ainakin Verkkokauppa tappoi kivijalkaa jo mm. elokuussa 2013 ja tekee sitä edelleen Toiselta alalta olevien esimerkkien soveltaminen on ihan tun vaikeaa Videoita tehtiin liikaa jo lokakuussa 2013! Unelmasata on edelleen voittava strategia ”One finished product equals money, five unfinished products equal no money” Markkinoinnin tärkein kysymys täytyy edelleen kysyä ”Jos kaikki tuntuu olevan koko ajan hallinnassa, et etene tarpeeksi nopeasti” Miten asioita saa aikaiseksi ja sitten alkoi neula hyppiä Ylivoimaisesti kuunnelluin jakso: Kun yrittäjä uupuu Kommentoi häsällä #tuplaturinat, niin osallistut arvontaan – voita pulloa ja pierua! Jos tarpeeksi moni osoittaa tukensa, tehdään Greatest Hits 2 LP-levy!