VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital

Vi har i Obsidian Digital haft fornøjelsen af at vokse MED markedet fra 2016-2021. Men det stoppede i 2022. Her skal vi vokse på trods af markedet. Og det gør vi også. Men det er med andre greb end tidligere. I denne episode af VÆKST taler managing director Steffen Olsen og Halfdan Timm om at vækste i et marked, der ikke vækster.  Hvad betyder Year of Efficiency i marketing? Og hvad sker der ellers i Obsidian Digital lige nu? Det vender vi på ca. 

Steffen Olsen er ny managing director for København-kontoret med ca. 85 medarbejdere. Hvordan kom Steffen ind i rollen? Hvad laver en managing director egentligt? Hvad er Steffens ambitioner for kontoret? Det er blandt emnerne i dagens episode af VÆKST.

I denne episode af VÆKST taler vi om, hvordan det er at være Associeret Konsulent i Obsidian Digital. Med os har vi Louise Ferre Sørensen og Rasmus Juul Larsen. Associerede konsulenter er morgendagens CMOs og fundamentet for Obsidian Digital. Vi vil gerne investere i at oplære vores egne medarbejdere, og associerede konsulenter er måden, vi gør det på. Vi vurderer, at det stiller os stærkere i forhold til kultur og produkt at oplære selv - selvom det tager længere tid og kræver mere investering. Det er dét værd. Louise og Rasmus fortæller om hverdagen som konsulent, hvordan de kom igang og hvad der kendetegner en god konsulent. Episoden er særligt relevant at lytte til, hvis du overvejer en stilling som Associeret Konsulent i Obsidian Digital.

I starten af 2022 annoncerede vi, at Casper Hessellund solgte sin forretning til og blev partner i Obsidian Digital. Casper er stærk i PPC og specialiseret i Google Ads. I denne episode af VÆKST dykker vi ned i forløbet fra første henvendelse til opkøbet; hvordan det er at gå fra solo til 130 kollegaer; og hvad der skal ske i den nære fremtid for Casper. Lyt med til episoden her.

Nu har vi snart været igang med Obsidian Digital i 6 år. Inden for det sidste år har vi fået en kapitalfond med på rejsen og gennemført 5 opkøb, herunder 4 bureauer. Hvad er next up - hvad skal der ske i de næste 3 år? Det giver partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm deres bud på her. Det involverer bl.a. nye lande, nye vertikaler og i år +100 mio. kr. i omsætning.

Vi har fået et partnerprogram og den første person er blevet promoveret internt - første af forhåbentligt mange. Vi taler i denne episode om hvorfor vi nu har fået at partnerprogram, hvad det går ud på, hvordan partnermøder foregår og meget mere. Dine værter: Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Velkommen tilbage til VÆKST! Hvad er der sket siden sidste episode, og hvordan og hvorfor har vi fået en kapitalfond med på rejsen? Dine værter er Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

I september 2019 afholdt vi i Obsidian Digital vores første konference. En udsolgt Charlottehaven lagde venue til Social Ads Conference 2019. Det var en succes, og nu vil vi have mere. VÆKST #39 handler om, hvorfor det gav mening for os; økonomien i det; salget af billetterne og meget mere.

Obsidian Digital lige nu er en meget lean organisation. Men i takt med at vi bliver større, så er det også tid til at lave overhead-ansættelser, hvis timer, vi ikke fakturerer. Hvilke, og hvad betyder det for forretningen? Det er emnet for denne episode af VÆKST.

Obsidian blev stiftet i 2016. En ven skrev for nyligt og gjorde opmærksom på, at vi i en undersøgelse fra Økonomisk Ugeblad var det 6. bedste startup af alle i den årgang målt på økonomiske nøgletal. Det er vi selvfølgeligt meget stolte over - og samtidigt ydmyge over, at der i samme årgang ligger nu sleeping giants, der måske først kommer frem i lyset i år og næste år. Det har dog fået os til at tænke på, om vi overhovedet er et startup længere. Hvis ikke, hvad er vi så? Og hvad sker der i takt med at organisationen vokser?

Det bedste og værste ved marketing på samme tid er omskifteligheden. Hvad der er et vigtigt produkt for Obsidian Digital kan på få måneder vende og være næsten ligegyldigt. I episode #36 af VÆKST taler Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm og 5 trends, der lige nu ændrer marketing-branchen, og som for Obsidian enten kan være venner eller fjender. Det er, hvad vi gør det til. Agenda: Mere digitalt er en megatrend (også virksomheder der ikke før var digitale) Automatisering (vores produkter ændrer sig) Insourcing (vi bliver taktiske og strategiske; uddannelse; Academy) Nye platforme, men ingen har taget fat endnu (86 % af vækst i digital marketing spend går til FB + Google i USA) Kanalerne bliver dyrere Data-forståelse (livstidsværdier, attribuering m.v.) bliver vigtigere, når kanalerne bliver dyrere Creative bliver vigtigere, når kanalerne bliver dyrere Bonus: De store bureauer går performance

VÆKST har holdt pause, men er tilbage på æteren. Der er gået 8 måneder siden sidste episode. Siden da er vi nået til nettoansættelse #34, vi har åbnet et helt nyt produktområde og vores kundedemografi ændrer sig løbende.

I tredje episode i vores miniserie om finansiering taler vi om IPO som finansieringsmulighed. Hvornår er en IPO relevant, hvordan gør man - og hvilke fordele og ulemper er der i forhold til andre finansieringsmuligheder som fx banklån, venture capital og kapitalfonde? Dine værter er partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

I anden episode i vores miniserie af 3 om finansiering taler vi - partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm - om typer af og kilder til finansiering. Finansiering kan være en nøglebrik i væksten af virksomheden. Men hvordan får du finansiering - og hvem er typisk kilderne i form af banker, fonde og .. folket? Det er emnet for EP #33 af VÆKST.

Hvis du kan låne penge til en rente og forrente dem med en højere, så er det en god forretning. Gæld kan være vejen frem, hvis det bidrager til at vi kan vækste ved fx at opkøbe mindre bureauer eller åbne i andre lande. Vækst via finansiering er emnet for de næste episoder af VÆKST. I denne miniserie på 3 kigger vi bl.a. på, hvornår det giver mening, hvilke typer der er - og hvordan du gør. Hør med i episode 1 ud af 3 her. Indhold: Vækst NPV Discounted cash flows Skat Rentebetalinger Disciplin Kræver disciplin fordi der skal betales Covernants Hvis vi fik finansiering, hvad ville vi så bruge pengene til? Personer, ikke maskiner Opkøb af andre bureauer Etablering i flere lande

Obsidian er i et gensidigt afhængighedsforhold med Google og Facebook. Vi vækster med dem - men hvad sker der, når det begynder at gå den anden vej? Og kan vi allerede nu gøre noget for at mitigere vores afhængighed af de to mastodonter? Det er emnet for EP #31 af VÆKST - med Halfdan Timm og Emil Ignatzi Reinholdt. Lyt med her.

At Obsidian Digital indtil nu er en virksomhed funderet i Danmark med danske kunder har vi nævnt en tidligere episode som en styrke. Men på et tidspunkt bliver det også en svaghed. I EP #30 af VÆKST snakker partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm om, hvornår det giver mening at rykke ud, hvordan vi kunne gøre det - og hvorfor det ikke er sket endnu. Med andre ord: Hvorfor vi ikke har kontor i One World Trade Center i New York (eller Malmø) endnu.

Obsidian Digital blev stiftet i 2016. Vi har snart været igang i 2.5 år, og derfor er det tid til at tage en status på, hvordan både branchen har ændret sig - og hvordan vi har. Vi kommer ind på emner som: McKinsey of Digital Strategi, så eksekvering, og nu mere strategi Andre typer af kunder Dine værter er Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

SWOT-analysen er måske noget, du kender fra handelshøjskolen. Men er det noget, men faktisk bruger efterfølgende? Ja - det er det! Episode #28 af VÆKST er en SWOT-analyse af Obsidian Digital. Vi kigger på styrker (bl.a. ambitiøse medarbejdere og et marked i vækst), svagheder (vi er unge), muligheder (nye vertikaler og opkøb) og trusler (AI og Amazon). Dine værter er partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Alle virksomheder skal tage stilling til pricing - prisfastsættelse - af deres ydelser. I bureaubranchen er timepris det mest normale, men ikke den eneste mulighed - hvad fx med faste priser, performanceaftaler eller endda stakes i de virksomheder, man arbejder med? Pricing og de muligheder det giver er emnet for EP #27 af VÆKST - dine værter er partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Emils gæt er 2020. Halfdans er 2021. De er lige ukvalificerede. Men på et eller andet tidspunkt sker det: Vi får en ny recession. Som med så mange andre ting er det ikke entydigt godt eller skidt. Det vil ændre landskabet. Betydningen af en recession i forretningen er emnet for EP #26 af VÆKST med Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Der er sket en commoditization - et priskapløb til bunden for et generisk produkt - inden for nogle dele af udvikling og programmering. Det har Bo Møller - direktør i HTML24 - skrevet et meget spændende indlæg om her: Fra bureaudrift til softwarevirksomhed Det indlæg er udgangspunktet for EP #25 af VÆKST - Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm taler om, hvorvidt der er en commoditization igang i digital marketing; og hvordan Obsidian Digital står, hvis det er tilfældet.

Siden starten har Obsidian Digital været en inbound virksomhed. Det er samme disciplin, vi hjælper mange af vores kunder med. Men inbond er ikke svaret på alt. Nogle typer af virksomheder kommer vi ikke i kontakt med, fordi at vi venter på, at de skal kontakte os. Det ændrer sig nu med den strategiske tilføjelse af Martin Dean, der også kan tage kontakt til dem, hvor der er et godt fit. Hvad det betyder, hvem Martin er og hvordan han rent faktisk arbejder - det er alt sammen emnerne for VÆKST #24.

Vi er mere end halvvejs igennem 2018. For os har det indtil nu budt på bl.a. 5 nettoansættelser, nye og spændende projekter og en tur til Berlin bag os - og en til Sofia foran os. I EP #23 af VÆKST tager Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm en midtvejsstatus på året indtil nu - og taler om, hvad der kommer til at ske i sidste halvdel.

Tilgiv os for titlen på denne episode - for det er faktisk ikke helt forkert: Mediebureauerne - medieindkøberne - købte ind i bulk og sparede deres kunder penge. Det var deres historiske eksistensberettigelse. Men i 2018s self service platforme som Google Ads og Facebook får du ingen fordel af at købe ind via et mediebureau - tværtimod får du bare mindre ud af din investering, når bureauet tager et spread. Så hvorfor er de der stadig? En nylig bog om emnet - "From Mad Men to Math Men" beskriver den svære udvikling, særligt de amerikanske bureauer lige nu gennemgår. Læs en glimrende artikel om bogen og udvikling i New Yorker her. Vi ser en mulighed for at komme ind og levere et mere tidssvarende produkt, hvor kunden ejer sin egen data, hvor der er fuld transparens - og fokus er på målbare resultater og bundlinje. Dét er emnet for EP #22 af VÆKST - dine værter er partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Amazon - vestens største e-commerce-, hosting- og logistikvirksomhed - buldrer fremad. Det er et spørgsmål om tid før end den amerikanske virksomhed åbner i Danmark. Er det en trussel for vores kunder - og derved os? Eller en mulighed med en ny platform, vi kan arbejde på? Det er emnet for EP #21 af VÆKST - med Halfdan Timm og Emil Ignatzi Reinholdt.

Simon Osbech Guldager startede tidligt i 2017 hos Obsidian Digital som associeret konsulent. Allerede halvandet år efter er han forfremmet til Senior Konsulent med ansvar for nogle af Obsidians største kunder. Hvorfor er det gået så stærkt? Hvordan er det at arbejde med Senior Konsulent? Hvad er forskellen fra da Simon startede? Og hvad er Simons anbefalinger til andre, der gerne vil hurtigt frem? Det er nogle af de ting, vi gennemgår i afsnit #20 af VÆKST. Medvirkende: Emil Ignatzi Reinholdt, Simon Osbech Guldager og Halfdan Timm.

Det lyder som modsætninger - men det at sige nej tak til mulige kunder kan være en fantastisk vækststrategi. Det handler om at vælge de kunder, du kan skabe størst værdi for. Som bureau er din eksistensberettigelse værdiskabelse hos kunden. Hvis du føler, det ikke er realistisk at opnå, er "nej tak" et meget bedre svar end et ja og efterfølgende manglende levering. Jacob Mohr Eldon og Halfdan Timm er dine værter for VÆKST #19 om at sige "Nej tak" til kunder, der ikke passer perfekt til dig - og hvornår det er gældende for os.

Obsidian Digital har i de første 2 år været båret primært af netværk, kundeanbefalinger og inbound marketing. Men der er nogle virksomheder, vi bare ikke får fat i på denne måde. Derfor har vi nu ansat vores første sælger. Det har været lang tid undervejs, for vi ville være 100 % sikre på at den rigtige person kommer til at repræsentere os ud ad til. Den helt rigtige person er fundet. Hør Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm tale om tankerne bag, inkl.: Hvorfor gøre det nu? Hvordan vi vil få det bedste ud af vedkommende (hint: Ved at lade ham gøre sin ting på sin egen måde) Og hvordan dette passer ind sammen med vores inbound marketing Husk at abonnere på iTunes:  

Vi arbejder med online marketing for ca. 150 virksomheder. Vi skaber vækst via Facebook annoncering, SEO, Google AdWords og e-mail marketing. Og i episode #17 af VÆKST taler vi lidt om de fejl, vi ser mange virksomheder begå - herunder: at have alle marketing-æg i en kurv at være afhængige af paid ads og kedeligt, kedeligt indhold Lyt med - dine værter i dag er partnere Sasa Kovacevic, Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm.

Inden for digital marketing ligner alle hinanden udefra. Der er ingen specifikke uddannelser, du kan tage; ingen officielle blåstemplinger; ingen objektiv måde at sige et bureau er bedre end et andet. Der er lidt differentiering på priser - men de fleste store bureauer kører alle 1000-15000 kr. i timen. Og det siger intet om, hvad du får for dine penge. Hvordan differentierer du dig i et marked, hvor alle ligner hinanden? Det er emnet for EP #16 af VÆKST - med Halfdan Timm og Emil Ignatzi Reinholdt.

Vi tror i Obsidian meget på video. Det er både en selvstændig kanal for trafik og leads via YouTube, men også et element, der forbedrer performance for fx annoncering på sociale medier og SEO. I EP #15 af VÆKST taler Halfdan og Emil om, hvordan vi vil bruge video i vores egen forretning og for at skabe mere værdi til vores kunder. Lyt med her - og få også at vide, hvor meget vi har investeret i vores eget videosetup.

Dan Højgaard er adm. direktør i kapitalfonden Industri Udvikling. I EP #14 af VÆKST taler han og Emil Ignatzi Reinholdt om emner som minoritetsinvestering i virksomheder, væksthindringer, værdiskabelse og meget mere. Episoden er relevant for alle, der synes opkøb af og investering i virksomheder er spændende. Lyt også til episoden om inorganisk vækst (VÆKST #12).

I en tidligere episode har vi talt om, hvordan vi efter 2 år på markedet er begyndt at rykke op i pyamiden. Det viser sig bl.a. ved vores nye produkt Konsulentsparring, hvor vi på et taktisk niveau hjælper virksomhederne, vi arbejder med. I episode #13 af VÆKST kigger vi på, hvordan vi lancerede produktet - herunder overvejelser om produkt / market fit, markedsføring og eksekvering. Produktet har banet vejen for at arbejde med virksomheder, der i gennemsnit er større end dem, vi ofte arbejder med - hvilket i sig selv er spændende. Hør med her eller på iTunes:

VÆKST kan skabes på mange måder - en af dem er inorganisk, eller via opkøb. Det er også emnet for episode #12 af VÆKST, hvor partnere Emil Ignatzi Reinholdt og Halfdan Timm taler om opkøb, herunder: Value drivers i inorganisk vækst: Overhead costs Multiple arbitrage Krydssalg Konkurrerende kunder Rente Strategisk Nyt marked Produktportefølje Risici ved inorganisk vækst: Flere partnere (for mange kokke) Kultursammenstød Synergier udebliver Hvorfor har vi ikke gjort det: Bagud Fremad Lyt med her eller på iTunes: https://itunes.apple.com/dk/podcast/v%C3%A6kst-et-podcast-om-obsidian-digital/id1375319896?l=da&mt=2

Som nystiftet virksomhed havde vi i 2016 et ønske om at hjælpe vores kunder ikke alene eksekverende, men også taktisk og strategisk. Det viste sig dog hurtigt, at vi ikke havde mandat til at gå ind særligt i den strategiske del. Det er nu - efter 24 måneders solid vækst - begyndt at ændre sig. Vi har traction, dygtige medarbejdere og erfaring, og det betyder, at vi er begyndt ikke kun at være 100 % eksekverende, men i stigende grad også taktiske ved vores kunder. Det hænger også tæt sammen med lanceringen af vores nye Konsulentsparrings-produkt. Lyt med i VÆKST #11 og find ud af, hvad der har muliggjort, at vi nu er ved at rykke op i pyramiden; hvorfor vi overhovedet gør det; og hvad det næste skridt måske er.

Obsidian Digital er bygget på moderne software som Podio, Slack og Google Apps for Business. Fra starten af har vi ønsket et skalerbart og effektivt setup, hvor alt ligger i skyen - og det har ført til et miks af tjenester fra Google, Microsoft og tredjeparter. I afsnit 10 af "VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital" taler Halfdan Timm, Emil Ignatzi Reinholdt og Jacob Mohr Eldon om Obsidians tech stack og hvilke roller, værktøjerne udfylder for Obsidian.

Konsulentforretninger er berygtede for at skalere dårligt. Du skalerer nemlig ved at ansætte flere personer og øge din risiko. Vi har lagt mange tanker i, hvordan vi skalerer forretningen Obsidian Digital. Det er gået stærkt fra 4 til 20 personer; men udfordringerne bliver større i takt med at vi gør. EP #9 af VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital handler om, hvordan du skalerer en konsulentvirksomhed - inklusive hvilke greb, vi har valgt og fravalgt. Vi taler bl.a. om customermix, bindingsperioder, prisstigninger, sælgere og meget mere.

Hvis du er et flyselskab, er global recession en strategisk risiko for forretningen. En overordnet nedgang i flytrafik vil ramme dig. Hvis du er et fodboldhold, er skader til dine vigtigste spillere en strategisk risiko. Se bare FCK i 2017-2018-sæsonen. En strategisk risiko er en, du ikke har kontrol over - men som du kender og har mulighed for at forberede dig på sker. Hvis du er heldig, sker det aldrig. I episode #8 af VÆKST taler Emil Ignatzi Reinholdt, Jacob Mohr Eldon og Halfdan Timm og strategiske risici i Obsidian Digitals forretning - herunder AI og machine learning, global recession og bedre konkurrenter. Lyt med her!

Siden Obsidian Digital blev stiftet i 2016 har partnerne været delt på tværs af landet. Emil, Sasa og Halfdan bor i København og arbejder i Parken - mens Jacob arbejder i Aarhus. Det er i dag en fordel for virksomheden - men også med de udfordringer det giver ikke at sidde sammen til daglig. Hvordan partnersetuppet fungerer, og hvordan Jacob sørger for at blive en integreret del af virksomheden i den anden side af landet, er emnet for VÆKST #7.

Hvordan er det at arbejde i Obsidian Digital? Det spørgsmål - og mange flere - er emnet for VÆKST #6 med Halfdan Timm, Emil Ignatzi Reinholdt og associerede konsulent Rasmus Lindberg Møller. Vi taler om, hvordan Rasmus' tid som professionel tennisspiller har hjulpet på marketing; hvordan det var at gå fra en stor virksomhed (KPMG) til en nystartet (Obsidian); og hvordan rekrutteringsprocessen var fra set ansøgning til ansættelse. Vi søger lige nu nye associerede konsulenter til både Social og PPC - se vores opslag her. Abonner på iTunes her.

2018 er et spændende år for Obsidian Digital. Vi har et overordnet mål om at fordoble 2017s resultat - ligesom vi gjorde fra 2016. I episode #5 af VÆKST taler vi om, hvor væksten skal komme fra i 2018 - inklusive omtale af nye ansættelser, Obsidian Academy, Obsidian Limited og vores version af "Det Stockholmske Blodbad". Lyt med her. Find os også på iTunes her.

Dette er episode #4 af VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital.  I sidste episode kiggede vi på 6 ting, vi ikke har gjort - selvom det var fristende. I denne episode kigger vi i stedet på 9 af de ting, vi faktisk gjorde - og som vi har været glade for siden. Vi har bl.a. taget sats med store lokaler; oplært vores medarbejdere selv; og holdt fokus på kerneforretningen. Lyt med i EP #4 her - og abonner på iTunes for nye episoder:

Dette er episode #3 af VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital.  Nogle gange er dine fravalg endnu vigtigere end dine tilvalg. I løbet af Obsidian Digitals første 24 måneder har vi haft mange ideer og ønsker, vi har prioriteret ikke at gøre. Uden at vide hvad der kunne have været, tror vi det har bidraget til succes i kerneforretningen. Lyt med til episode #3 af VÆKST her - og abonner på iTunes:

Dette er episode #2 af VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital.  Fra vores start i 2016 havde vi et advisory board med stærke profiler. På vores møder har vi afklaret vigtige strategiske beslutninger, der har bidraget til at få os til, hvor vi er i dag. I 2018 valgte vi dog at lukke for advisory boardet. I episode #2 af VÆKST fortæller vi om tankerne bag advisory boardet; hvilke beslutninger de hjalp os med at træffe; hvordan et møde forløb; hvad der skulle til for at lokke os med i et advisory board; samt hvorfor vi nu har lukket vores advisory board igen. Lyt med her - og abonner på iTunes:

Dette er episode #1 af VÆKST - Et podcast om Obsidian Digital.  Obsidian Digital blev stiftet i starten af 2016 og var igang fra midten. I løbet af 2016 og 2017 er det blevet Danmarks hurtigst vækstende digitale bureau. Episode #1 af VÆKST handler om, hvor ideen kommer fra; hvordan vi startede op; og tankerne bag de første ansatte. Lyt med her på siden - eller abonner på iTunes her: LINK