Startup Mafia

Saison04 // Brigad // Episode08 - Fabien

Nous allons parler dans cet épisode de vente complexe, de grands comptes et de réseaux, avec le parcours remarquable de Justin qui a rejoint Brigad être en charge des Grands comptes dans la restauration et la santé. Chaque étape professionnelle a forgé son expertise de vente : BearingPoint, son passage chez Innovorder jusqu'à Brigad. Un épisode passionnant pour mieux comprendre ce sujet méconnu et qui force l'humilité. Merci Justin d'avoir partagé toutes ces expériences. 

Nouvel épisode de Startup Mafia avec de nouveau un Epitech, Brieuc Maitre, qui a eu différentes casquettes chez Brigad jusqu'à remplacer Jean en qualité de CTO.Sa personnalité est d'une maturité remarquable : sa posture, sa capacité à mettre en confiance son équipe, sa quiétude naturelle et son sens business sont des fondations solides pour scaler une marketplace.Merci Brieuc pour notre échange. Le meilleur est à venir.

Dans la Mafia Brigad, il y a une autre Mafia, celle des Epitech - L'école de l'excellence informatique, qui depuis la création, travaille dans l'ombre sur la plateforme pour la rendre scalable et efficiente. Grisha fait parti des quatre premiers développeurs de l'aventure Brigad qui ont été coaché par Jean chez Epitech. Son parcours chez Brigad est remarquable et sa curiosité sans limite. Un épisode passionnant qui montre clairement que la valeur n'attend pas le nombre des années.  Un talent à suivre...

Quatrième épisode avec Ségolène qui a passé cinq ans chez Brigad en commençant par un premier poste de sales avant de basculer vers Customer Success où elle excellera. Nicolas Ferrary, Julia Vergnot et Fabien Defouilhoux lui ont fait confiance et l'ont fait grandir dans l'organisation jusqu'à la gestion de toute l'équipe en charge de l'hospitality. Merci Ségolène d'avoir partagé ton parcours, ton expérience chez Brigad et ton attachement à cette équipe et sa mission.

Nous allons parler de branding dans cet épisode avec Mathieu, VP Brand chez Brigad.Son parcours et son rôle chez Brigad sont riches d'enseignements : donner de la consistance au produit, à l'expérience côté clients et talents, améliorer l'image de marque de Brigad, être le garant en interne et en externe de la consistance de la communication.C'est un épisode passionnant, car rare sont les startups dans le software qui investissent dans ce domaine aussi tôt dans leur croissance.

Deuxième épisode de cette saison consacrée à Brigad avec Julia, VP Sales en charge notamment du secteur de la santé. Profil très international, tout terrain, elle fait partie des premiers "sales" qui a grandi avec la boîte en démontrant sa capacité à prendre de plus en plus de responsabilité. Julia a ouvert la ville de Lyon, lancé l'activité santé pendant la covid, avant de prendre en charge toute l'équipe de cette verticale devenue stratégique pour Brigad. Merci Julia de notre échange. Bravo pour ton parcours, ta volonté de grandir et ton engagement si communicatif.

[Podcast - Startup Mafia - Saison 04 // Brigad // Episode 01 - Nicolas Ferrary]

Saison03 (Part1) // Checkout // Episode05 - Grégoire Delpit

Saison04 (Part1) // Checkout // Episode03 - Matthieu Barral

Troisième épisode consacré à  Manuel Huez, VP Product chez Checkout.com (#CKO) On revient sur son parcours, les premières étapes passionnantes de ProcessOut, cette FinTech qu'il a cofondé avec Cyril Chemla, Grégoire Delpit, Guillaume Mérindol, Louis-Paul Dareau et Jérémy Lejoux. On parle également de son rôle chez Checkout.com, des premiers mois post covid après le rachat en 2018 et des challenges auxquels il fait face avec beaucoup de pragmatisme. Un grand merci Manu pour ta spontanéité. Le meilleur est à venir !

Saison03 // Checkout // Episode02 - David Finel

Premier épisode de la troisième saison de Startup Mafia ! Cette saison est consacrée à Checkout et sera divisée en deux parties. La première mettra en avant certains des employés qui ont rejoint CKO depuis le début, ainsi que des talents issus de ProcessOut, la première acquisition de CKO réalisée en février 2020. La seconde sera l'occasion de découvrir les C-Level UK & U.S, leurs rôles et les challenges qu'ils ont depuis la dernière levée de fonds d'un milliard de janvier 2022. On commence cette saison avec Antoine Nougué, Global Head of Commercial chez Checkout, un rôle clé qu'il incarne parfaitement, ayant lui-même contribué individuellement et collectivement à toutes les étapes commerciales et la croissance vertigineuse du service de paiement depuis le début.Antoine est un pur produit Checkout. Son ambition s'est nourrie de celle de Guillaume, le fondateur de CKO, depuis qu'il a recruté sorti d'école.  On parlera bien sûr de son parcours, de sa relation très étroite avec le CEO, mais aussi des challenges à venir et de son rôle dans l'écosystème. 

[Saison02 // Alan // Episode08 - LAST EPISODE - Charles Gorintin] - description in progress

Deborah Rippol, ex-Alaner de la première heure, aujourd'hui Head of Talent chez Zefir. Elle a contribué à la construction du playbook chez Alan et son parcours est remarquable. Déborah a fait des études universitaires à Montpellier, puis en Ecosse, avant de rejoindre l'ESC Toulouse pour compléter son parcours RH et business. Pour financer ses études, elle travaille chez Adecco qui la formera au recrutement avant d'enchaîner avec IBM. Elle découvre alors l'écosystème des startups grâce à Willy Braun qui l'initiera aux premiers startups week-end. C'est le coup de foudre : il faut tout faire dans des temps très courts, réunir des fonds, trouver des partenaires, un espace pour accueillir les participants... L'opportunité de rejoindre WeWork se présente alors et c'est une année très très intense qui l'attend dans le bureau de Londres. Puis elle rejoint la mafia Buffer avec Maxime- Berthelot où elle vivra sa best life!

Ludovic Bauplé, 38 ans, est le Chief Revenue Officer d'Alan, un poste clé pour les startups en hyper croissance. Ludovic commence sa carrière dans le conseil, chez Bain & Company France, où il touchera à de nombreuses problématiques clients. Il y rencontrera des personnalités inspirantes comme Domenico Azzarello, Olivier Marchal et Jean-Charles Brandely qu'il suivra d'ailleurs chez Solocal. Ce deuxième chapitre révèle de nombreux challenges : 800 télé-vendeurs à manager, un LBO en cours, des partenaires sociaux à gérer et un business à totalement transformer. Quelle opportunité incroyable pour apprendre, tester et progresser ! Il enchaîne avec ManoMano pour lancer le B2B et y restera 18 mois au côté de Philippe de Chanville et Christian Raisson. Ludovic rencontre alors Jean-Charles Samuelian-Werve. Il est convaincu par la vision de cet outsider de la santé et voit tout de suite comment impacter tous les process de vente pour booster le business et construire une top line qui scale. Un grand merci Ludovic pour ta curiosité, ta sincérité et ton empathie. Le meilleur est à construire !

Lucie, 34 ans, est business Lead chez Alan où elle gère une équipe commerciale ainsi que le P&L pour les secteurs Retail & CHR. C'est un pur produit sales, formée à Londres chez Unilever puis L'Oréal, deux écoles de vente très complémentaires. Elle y occupera différentes positions, y apprendra différents métiers, toujours dans l'objectif de comprendre, mieux vendre, animer, négocier, marketer, pitcher les (nouveaux) produits de ces grandes maisons. Le Brexit accélère son départ. Elle débarque chez Alan en octobre 2018 pour être la sales #8. Il reste alors tout à construire! Lucie est une sales dans l'âme : data driven / structurée et à l'attaque à 300%. Quel plaisir! :) Un grand merci Lucie pour ton énergie communicative. Ne change rien !

Quatrième épisode de cette saison consacrée à Alan! Aurélie est Chief Marketing depuis septembre 2020.

Gabriel est le lead de "Better Life", une business unit de 60 personnes qui ambitionne de transformer Alan en partenaire de santé. Il est également le Product Lead où il coordonne et travaille de manière transverse avec tous les PM, designers et data scientists sur des enjeux d'expérience produit. Après Central & Stanford, il fait un passage éclair au BCG, avant de rejoindre au pied levé son acolyte Stanislas Polu pour lancer un projet dans les cartes de fidélité dématérialisée qui deviendra une plateforme de centralisation de photos et d'engagement des influenceurs. En 2014, lorsqu'ils souhaitent se lancer sur le marché U.S, Stripe les rachète pour renforcer ses rangs et développer le business. C'est alors 5 années d'hyper croissance, très intenses, d'une boîte déjà internationale qui grossit 100% chaque année, et où il faut se réinventer au rythme des couvertures des moyens de paiement et des géographies. Il revient en France en 2019 et revoit Jean-Charles Samuelian-Werve qui arrivera à le convaincre, avec l'aide de Thomas France, de rejoindre Alan où il apportera beaucoup d'expérience, de quiétude et de savoir-faire/être.

Deuxième épisode de cette deuxième saison de Startup Mafia ! Paul est l'employé #6. Il a apporté avec lui toute l'expertise nécessaire pour monter une compagnie d'assurance. Son parcours académique est remarquable, mais son engagement dans Alan l'est encore plus. Il apporte sa connaissance du monde de l'assurance, mais aussi beaucoup de rigueur et de structuration durant ces premières années. Son passage à l'ACPR, puis à l'inspection des finances lui donnent les armes et la légitimité pour être un talent de confiance pour bâtir un nouvel opérateur de santé. Il occupera différentes positions chez Alan : Responsable des risques et de la compliance, puis Corporate lead et aujourd'hui Chief Corporate et People officier. Jean-Charles Samuelian-Werve a réussi à l'attirer dans le monde des startups, ce qui a changé la vie de Paul et celle d'Alan. Un grand merci Paul pour notre échange et ton engagement sincère.

Premier épisode de la deuxième saison de Startup Mafia consacrée à Alan ! Un grand merci à Charles d'avoir porté cette initiative en interne et à tous les "Alaners" d'avoir joué le jeu! On débute cette saison avec Marie Hardel, Head of Customer Care chez Alan, un rôle stratégique qui place le "membre" au centre de l'organisation et des enjeux business. Marie a vécu différentes vies avant de rejoindre Alan : en charge de l'innovation aux U.S pour la BNP où elle y découvrira le monde des scale-up avant l'heure. Elle rejoint alors une startup prometteuse, @Hotel Tonight, qui souhaite se développer en France et en Europe. En 2018, elle passe les process chez Alan qu'elle rejoint avec une simple casquette de "Sales". Au bout de quelques mois, Jean-Charles & Charles lui confient une nouvelle mission chez Alan : prendre en main l'équipe Customer Care, un rôle qu'elle assumera avec une parfaitement combinaison de data-driven pour prendre les meilleures décisions et une profonde empathie pour les assurés et ses équipes.

Dernière interview de cette première saison de Startup Mafia, avec Loïc Soubeyrand, le CEO et fondateur de Swile. Ce huitième épisode est l'occasion de revenir sur les recrutements clés de cette saison, Romain Libeau, Samuel Soares, Adrien Péligry, Morgan Petitjean, jusqu'à Eric Pantera, ex Teads, devenu en juin CTO de Swile. Loïc n'est pas à son coup d'essai. En 2010, Il co-fonde Teads à l'âge de 24 ans dans le secteur de la vidéo publicitaire. Cet épisode nous plonge dans cette première aventure entrepreneuriale qui l'a fait grandir au côté de Pierre Chappaz et de Marie Ekeland qui ont cru en lui dès le premier jour. Là encore, certains recrutements ont été game changer dans la vie de Teads : Fabien Livet pour signer tous les éditeurs en France, Pierre de Grandmaison pour développer l'international, jusqu'au rachat par Altice Media en 2017. En 2018, lancer un nouveau projet est une évidence et l'idée de TheMenu "pop" très vite. TheMenu devient Luncher, puis Swile que tout le monde connait, avec l'ambition de simplifier l'expérience des tickets restaurant. Mais Loïc et ses Swilers visent plus loin. Ils souhaitent aujourd'hui être au coeur de l'entreprise et construire la plateforme d'engagement de tous les employés, ce qui semble bien parti!

Sam est actuellement Head of International Marketing chez Swile qu'il a rejoint en avril 2020. Né au Brésil, il a vécu dans plusieurs villes aux U.S pour ses études, avant de découvrir l'Espagne puis Paris ces dernières années. Son premier job le ramène à Sao Paolo où il développera une expertise dans l'expansion en Amérique Latine pour le compte de Airbnb. Ce furent 6 années très intenses avec des enjeux de croissance vertigineux. Il rejoint dans la foulée une autre mafia, celle de PayPal pour y développer cette fois-ci les partenariats stratégiques dans toute l'Europe. Swile est le trait d'union entre toutes ses cultures, expériences et expertises, avec comme ultime défi de construire une marque globale, leader sur son marché.. Dès son arrivée, il jouera d'ailleurs un rôle décisif dans l'acquisition de la startup Vee Benefícios, devenu Swile Brasil, qui compte plus de 750 entreprises clientes au Brésil, un pays clé dans le développement international de la scale-up montpelliéraine.

Julien est actuellement DG France chez Swile qu'il a rejoint au tout début de l'aventure. Il y occupe alors la fonction de head of sales, construit l'équipe commerciale et participe à toutes les étapes de l'hyper croissance ! Son parcours est singulier. Il apprend très jeune l'art de la vente, des négociations, tout ça avec méthode et rigueur. Il est dans un premier temps entrepreneur, puis passe chez Bouygues Telecom où il apprendra "le métier", avant de rejoindre Groupon, où il était le meilleur vendeur. Il rejoint Loïc en 2018 et forme depuis un binôme redoutable.

Adrien, Nino et Geoffray créent Sweevana en avril 2019 sur le segment des avantages salariés. Ils reçoivent un email un an plus tard de Romain de Swile et se font racheter dans la foulée. Adrien devient alors VP Growth and Sales operation pendant près de deux ans où il contribuera énormément à la croissance de la scale-up. C'est le premier Swiler que j'ai interviewé. Un grand merci Adrien d'avoir cru à ce podcast et de me m'avoir coopté auprès de cette très belle Mafia! Un entrepreneur / Swiler à suivre dans les prochaines années !

Romain, COO puis CPO de Swile, entrepreneur, il fait partie des premiers Swilers, voir des (f)lunchers ! Il s'émancipe grâce au Web, avec Studio LOL en 2007, où il découvre un nouveau monde où il peut construire des projets. Puis, TBWA Paris, à l'âge d'or de la pub, avec en parallèle, une vie de blogueur/influenceur avant l'heure. Il créée et vend son premier business, Milky, entre 2009 et 2011, qu'il a fait croître jusqu'à plusieurs millions de CA. Il reste dans l'industrie de la pub, rejoint Publicis pour devenir planeur stratégique. Il y rencontrera Mickael Levy et lanceront avec Sébastien Poudat, accompagné de 50Partners, Deliver.ee, une solution d'optimisation de livraison pour les sites marchands. En 2016, grâce Martin Mignot et Adrien Falcon, il rejoint l'équipe de William Shu pour s'occuper du marketing et du lancement de Deliveroo en France. En 2018, via urbanlinker #improbable, il rencontre Loïc. Ils se choisissent et Romain saute dans l'aventure TheMenu qui devient rapidement Luncher. C'est le début d'une grande histoire, d'amitié, de business et d'expérience client et de scale. Romain contribue à toutes les étapes de la start-up : les 100 premiers clients, l'équipe produit, les premières acquisitions…. J'aime ses doutes, son enthousiasme, son goût des autres, son humilité et sa passion de construire avec et pour les autres. Il a su apporter tout(s) ce(s) talent(s) chez Swile ! Excellente écoute à tous. #TalentIsTheLimit #StartupMafia #Swile

Morgan a été VP Legal & Payment chez Swile entre 2017 et 2021. Avocate de formation, elle pratique quelques années le droit avant de devenir entrepreneur un une première fois avec collect-it. Elle rejoint la mafia Swile lorsque le virage de devenir une fintech est amorcé. En 2021, elle décide de se lancer de nouveau avec CarSell, un service la vente de véhicules d'occasion, et sera backée par Jérémie Bordier de Otium et de nombreux Swilers. Morgan a une énergie débordante, une passion sincère pour le business et un esprit d'équipe communicatif.

Gregory est actuellement COO chez Swile qu'il a rejoint en 2019, au moment où William Kunter prend ses fonctions de CFO. TF1, Carat, Yahoo puis la mafia Criteo qu'il rejoint en 2010. Il y ouvrira plusieurs pays jusqu'à l'IPO en 2013 au NASDAQ. Son parcours très international, ses valeurs et son ambition en font un exécutif impactant, conquérant, mais aussi très humain.

William est actuellement le CFO de Swile. Cet un des piliers du comex qu'il a rejoint fin 2021. Cet épisode retrace son histoire personnelle et permet de comprendre d'où il vient, ses choix, les rencontres déterminantes dans son parcours professionnel avant d'arriver chez Goldman Sachs, N26 et aujourd'hui Swile. On comprend pourquoi Loïc, le CEO, s'est battu pour convaincre ce talent de le rejoindre. Au-delà de ses compétences et de sa riche expérience, il dégage une quiétude et une énergie débordante.