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No ano que marca o bicentenário das relações diplomáticas, a França continua demonstrando forte interesse pelo Brasil. Em 2024, os franceses se consolidaram como o segundo maior grupo de investidores por meio de fusões e aquisições no mercado brasileiro, em setores como infraestrutura, transporte, energia, entre outros. Essa parceria tende a continuar próspera, segundo especialistas e empresários ouvidos pela RFI. Estudo da consultoria PwC Brasil indica um aumento de 50% no número de negócios fechados em 2024 em relação ao ano anterior, com 21 fusões e aquisições realizadas por empresas francesas no mercado brasileiro. Um exemplo é a Swile, especializada em benefícios flexíveis, como vouchers e vales, que já conta com 220 funcionários e 800 mil usuários de seus cartões no Brasil, seja para alimentação, combustível, prêmios ou outros fins. A empresa atua no mercado brasileiro desde a aquisição da Vee Benefícios, a primeira startup brasileira focada em benefícios.Em entrevista à RFI, o CEO Global da Swile, Loïc Soubeyrande, explica por que o Brasil é um mercado estratégico: "O país dispõe de um sistema financeiro moderno e fortemente regulamentado, sem falar que os brasileiros são pioneiros na adoção de novas tecnologias", afirma o executivo francês. "A solidez do direito trabalhista nos dois países também cria uma afinidade natural", continua o executivo francês. "O Brasil não é somente um grande mercado, é também um país estratégico para inovação e crescimento global", conclui.De acordo com o CEO da Swile no Brasil, Júlio Brito, a expectativa da empresa é alcançar lucratividade no país em 2025. "Com a aquisição da Bimpli, o grupo BPCE, o segundo maior banco da França, passou a ter 22% de participação. Isso nos trouxe muito mais solidez e oportunidades", avalia em entrevista à RFI.O executivo comenta a aquisição pelo grupo francês e as oportunidades que ela representou: "Hoje, nós oferecemos até oito benefícios em um único cartão, de maneira simples, sem necessidade de vários plásticos na carteira. É um ganho de eficiência para o RH (Recursos Humanos) e para o colaborador, que tem muito mais liberdade de utilização", acrescenta. "Oferecemos às empresas uma solução ultramoderna para que possam pagar os vouchers e vales aos funcionários. O mercado brasileiro é um dos maiores do mundo, com mais de 20 milhões de trabalhadores beneficiados e fatura cerca de R$150 bilhões por ano – é o maior do mundo em volume", analisa.  Experiência de usuáriaQuem também sai ganhando é o consumidor brasileiro. "Ter um vale que funciona como cartão de crédito é uma boa solução, facilita muito a minha vida. Eu consigo gastar o valor que recebo em qualquer lugar", explica a jornalista Marianna Perri.Ela destaca as vantagens de ser usuária do serviço e a confiança que sente em uma empresa de origem francesa: "Ele também funciona na carteira do celular, não preciso andar com cartão de plástico por aí. Como usuária, é muito mais fácil para mim e para a empresa também. Eu recebo meus vales – alimentação e refeição – e tenho auxílio home office", continua. "Eu me sinto bastante confortável em saber que é uma empresa francesa que está por trás. As empresas francesas no Brasil têm uma reputação forte e relevante, e isso me traz segurança de que não vou perder dinheiro, de que o cartão não será descontinuado", conclui.Outro destaque é a empresa de navegação CMA CGM, que anunciou a compra da operadora Santos Brasil, em um negócio avaliado em R$ 13,2 bilhões, por meio do qual a companhia francesa se tornou operadora de um dos principais portos brasileiros.Já presente em aeroportos nacionais, a francesa Vinci venceu o leilão para a concessão rodoviária entre Goiás e Minas Gerais, com investimentos previstos de R$ 6,5 bilhões.Vencedora do leilão da Aneel (Agência Nacional de Energia Elétrica), a francesa Engie deve investir R$ 3 bilhões em linhas de transmissão em Santa Catarina, Paraná, Minas Gerais, São Paulo e Espírito Santo.Milhares de empregos diretosVarejo, defesa, resíduos, produtos farmacêuticos, insumos agrícolas e eventos são outros ramos de atuação. As 1.100 empresas francesas instaladas no Brasil já estão entre as maiores empregadoras do país, com até 700 mil empregos diretos."Não são investimentos recentes, não é como se o Brasil tivesse sido descoberto agora. Porém, há um movimento interessante de pequenas e médias empresas que estão olhando para a América Latina hoje como um local de muito interesse", explica Pedro Antônio Gouvêa Vieira, diretor da Câmara de Comércio França-Brasil.A atração pelo mercado brasileiro vem sendo constante, ainda que com ritmo mais acelerado nos últimos anos devido a certos fatores. "Estabilidade política, territorial, paz com os países vizinhos. É uma região que não tem bomba atômica, não oferece insegurança para ninguém", cita o executivo, que também preside o conselho de administração do LIDE França. "Isso mostra que o Brasil é um destino atraente, e não tenho a menor dúvida de que os investimentos franceses no Brasil tendem a se desenvolver ainda mais. Especialmente com os ajustes recentes na geopolítica mundial, nosso país ganhou uma visibilidade gigante na Europa como um todo – e certamente da França, em particular", acrescenta."Nós costumamos dizer que um consumidor brasileiro médio usará ao menos um produto francês ao longo do dia, mesmo sem saber", diz. "Temos 100 milhões de consumidores que usam todos os dias um produto francês, de forma direta ou indireta", completa.Além do tamanho do mercado brasileiro, a aposta de empresas francesas no Brasil está relacionada ao reposicionamento global de investimentos, especialmente após o conflito entre Rússia e Ucrânia e a guerra comercial entre Estados Unidos e China. Mais recentemente, a desvalorização do real tornou-se outro atrativo.

Alma Garcia-Mariller est Head of Business Analytics chez Swile, la licorne française qui améliore l'expérience des employés au travail grâce à ses titres restaurants, cartes cadeaux et avantages mobilité.On aborde :

Au programme :• 03:31 - Tomber dans la vente• 09:31 - Les leçons de la chasse• 12:55 - Sa plus belle vente• 16:56 - Recrutement chez Cisco• 24:20 - Les JO 2024• 30:30 - Proposition de valeur• 36:55 - Les intérêts de la vente indirecte• 42:34 - Priorités pour 2025• 46:56 - De transactionnel à récurrent• 52:18 - La méthode MEDDIC• 58:20 - Équilibre pro / persoEn apprendre plus sur la méthode MEDDIC juste ici :https://bit.ly/4iapCWYEn bref :Dans ce treizième épisode de notre septième saison, nous avons le plaisir de recevoir Maxime Petit, Head of SMB Sales France chez Cisco.Cisco, c'est le leader mondial des technologies qui connectent les entreprises. Avec un chiffre d'affaires de 54 milliards de dollars dans le monde, dont 1 milliard en France, l'entreprise s'impose comme un acteur incontournable du marché.C'est tout simplement un géant. Qui vend aussi aux petites et moyennes entreprises.D'ailleurs, c'est tout le métier de notre invité. Maxime et ses équipes pilotent la stratégie commerciale sur le segment des PME et ETI, qui représente entre 5 et 10 % du CA français de Cisco. Ils ont de belles références clients, comme Payfit, Veepee ou encore Swile. Mais Cisco a une particularité : un modèle de vente indirect, où 95 % du chiffre d'affaires est réalisé via son réseau de partenaires. Un enjeu stratégique qui demande une structuration et une exécution commerciale rigoureuse pour accompagner ces partenaires à chaque instant.Maxime revient aussi dans cet épisode sur une expérience géniale : il a joué un rôle clé dans le partenariat de Cisco autour des Jeux Olympiques de Paris 2024, en mettant en avant les solutions technologiques de Cisco dans sa stratégie commerciale pour accompagner cette compétition exceptionnelle.Et il a dépassé tous ses objectifs.Alors, dans cet épisode, il nous explique les stratégies qui permettent à Cisco de structurer et d'optimiser ses ventes avec un modèle si particulier, et une hégémonie aussi affirmée, et les enseignements commerciaux qu'il tire de tous ses succès.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment structurez-vous vos cycles de vente dans un environnement aussi complexe que celui de Cisco, où 95 % du chiffre d'affaires est réalisé via des partenaires ? - Quelles sont les pratiques clés pour maximiser l'efficacité et éviter les pertes de temps sur des deals non stratégiques ?- Avec une offre majoritairement orientée vers l'upsell et le cross-sell, et une segmentation évolutive de vos clients SMB, comment alignez-vous vos équipes et vos partenaires pour garantir une expérience client fluide et cohérente malgré ces changements d'interlocuteurs ?- Enfin, dans un marché en constante évolution et avec un modèle de vente récurrente de plus en plus dominant, quelles sont les grandes transformations que vous mettez en œuvre, notamment grâce à des méthodologies comme MEDDICC, pour rester à la pointe de la performance commerciale ?En une phrase : Maxime partage les leviers qui permettent à Cisco de piloter un modèle de vente indirect performant, d'optimiser ses cycles de vente avec ses partenaires, et d'aligner stratégie commerciale et ventes emblématiques, comme avec les JO de Paris 2024, pour maximiser l'impact business. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Épisode 1258 : Le personal branding des dirigeants, ce n'est plus une option. C'est un levier stratégique. Aujourd'hui, un CEO doit être visible, incarné, inspirant. Pourquoi ? Parce que les consommateurs ne suivent plus seulement des marques, ils suivent des visages, des histoires, des convictions.—Un CEO incarné, c'est une entreprise qui inspire confianceLes consommateurs ont changé. La défiance envers les grandes entreprises n'a jamais été aussi forte. Selon une étude Edelman Trust Barometer 2024, 63 % des consommateurs font davantage confiance à une entreprise dont le dirigeant prend la parole publiquement.—Exemple : Alexandre Bompard, le patron de Carrefour.Depuis quelques mois il développe une prise de parole décomplexée et très humaine sur Instagram. (11k abonnés) —LinkedIn, le terrain de jeu des CEOLinkedIn, c'est devenu LA plateforme des patrons. Un espace où l'on ne parle pas que de business, mais aussi de convictions. Certains y ont construit une audience massive et deviennent de véritables leaders d'opinion.Exemple : Emmanuel Faber, ex-CEO de Danone, qui a incarné un capitalisme responsable. Son engagement pour une économie plus durable a propulsé l'image de Danone. Sur Linkedin Emmanuel Faber c'est une communauté de 317k abonnés. On peut quasiment parler de marque à part entière. Quand il a été évincé, l'entreprise a subi une véritable crise d'image.—Personal branding et marque employeur : un combo gagnantUn CEO qui communique bien, c'est aussi un atout pour recruter et fidéliser les talents. Pourquoi ? Parce que ça donne du sens. Un patron qui partage ses valeurs, qui raconte son parcours, ça motive. Les employés se sentent plus proches, plus engagés.Exemple : Loïc Soubeyrand, fondateur et CEO de Swile, utilise efficacement le personal branding pour promouvoir les valeurs de son entreprise. Ca se passe sur Linkedin où il rassemble presque 40k abonnés. Ces angles sont simples : Esprit d'équipe, Equilibre vie pro/vie perso, l'innovatioon et rester soi-même.—Les CEO influenceurs, un levier businessAu-delà du branding, il y a aussi un vrai enjeu business. Un CEO qui prend la parole, c'est un dirigeant qui génère de la visibilité et, potentiellement, des opportunités.Personal branding = parler de soi ?C'est la grande peur des CEO en général quand il s'agit de personal branding. Parler de son histoire personnelle ? Raconter sa vie… Jamais de la vie !Si on regarde Loic Soubeyrand, ou Alexandre Bompard. Aucun n'a eu besoin d'étaler sa vie privée pour imposer son image. Pourtant, ils ont réussi à incarner leur marque et à fédérer. Leur secret ? Prendre la parole avec leur propre style et une vraie valeur ajoutée.Alors, d'où vient cette idée qu'il faut se mettre à nu pour engager des clients ? Retrouvez toutes les notes de l'épisode sur www.lesuperdaily.com ! . . . Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs. Nous sommes une agence social media basée à Lyon : https://supernatifs.com. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode d'Influence Corner, découvrez comment Swile casse les codes du B2B en intégrant créativité, social media et influence dans sa stratégie. Thibault et Thomas, duo créatif de la start-up, partagent leur vision audacieuse pour réinventer l'expérience employé, créer une marque lifestyle et bâtir des campagnes qui séduisent autant les décideurs RH que le grand public. De leurs activations phares comme le World Smile Day à leur approche unique d'agence intégrée, plongez dans les coulisses d'une success story où innovation et authenticité sont les maîtres-mots.00:00 – Introduction du podcastPrésentation d'Influence Corner par Myriam Ouni et des thématiques abordées dans cet épisode : créativité, social media et méthode d'agence intégrée.02:00 – Rencontre avec Thomas et ThibaudParcours professionnels de Thomas (Social Media Lead & Influence) et Thibaud (Creative Lead) et leur arrivée chez Swile.05:08 – Réinventer l'expérience employéPrésentation de Swile : son positionnement, sa mission, et ses piliers stratégiques (tech, design, RSE).07:25 – Construire une marque lifestyle dans un univers B2BStratégie d'influence de Swile pour séduire les salariés et en faire des prescripteurs auprès des décideurs RH.10:49 – Cohérence de marque : du B2B au B2CComment Swile maintient une personnalité de marque unique sur tous ses points de contact, de la tech au branding.13:05 – Le rôle des réseaux sociaux dans la stratégie de SwileCréation d'une proximité avec les audiences : tonalité, contenus engageants et alignement entre Instagram et LinkedIn.18:07 – Briser les frontières entre B2B et B2CCréer une communication authentique et accessible, au-delà des codes professionnels rigides.23:27 – Les campagnes phares : World Smile Day et HalloweenGenèse et succès des activations créatives récurrentes sur les réseaux sociaux.30:00 – Collaborations externes et co-créationL'importance des partenariats avec des talents externes (illustrateurs, animateurs, micro-influenceurs) pour enrichir la créativité.37:34 – Un modèle de travail collaboratif et agileOrganisation en interne, rapidité des processus créatifs, et culture du feedback pour maintenir une forte ambition créative.43:20 – L'influence chez Swile : micro-influence et campagnes authentiquesLancement de collaborations avec des micro-influenceurs pour booster l'engagement et l'authenticité.50:00 – Un média pour les RH : The Daily Swile L'impact du média indépendant de Swile sur l'influence et la réflexion autour du monde du travail.56:03 – Mesurer l'impact des campagnesKPIs et indicateurs de performance : engagement, impressions, et notoriété auprès des audiences cibles. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

C'est parti pour la nouvelle saison du podcast du Barbu qui parle RH !Et on commence avec du lourd...!Pour entamer cette nouvelle saison, j'ai la chance et l'immense honneur (oui, j'en fais beaucoup), d'accueillir Yannick. Redac chef de The Daily Swile, média qui parle exclusivement du monde du travail, le monsieur a une vie de journaliste assez sympa derrière lui.Mais ça je vous laisse le découvrir avec le sujet du jour : le Future Of Work.On parle de l'évolution du monde de l'emploi, et du travail en général... de la dimension sociétale que ce Future Of Work représente potentiellement et donc du monde qu'il est en train de façonnerPetit spoil : pour Yannick, le Future Of Work, c'est maintenant ! C'est une lame de fond qui est en cours depuis longtemps et qui voit son impact et son développement exploser aujourd'hui.Un échange vraiment très très cool, qui nous a permis de prendre un autre chemin pour parler de l'essence du travail et de ce que cela implique..Le Linkedin de Yannick MercirisLe Linkedin du Barbu aka Nicolas PasettiSi vous aimez le Club RH, Le Tilt ou Happy Work, vous aimerez certainement Le Barbu ! N'hésitez pas à découvrir tous nos épisodes sur nos plateformes d'écoute.Vous avez aimé l'épisode ?La meilleure façon de nous soutenir, c'est de nous laisser un avis 5 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ sur votre plateforme d'écoute ! Merci.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Swile, pionnier dans les avantages salariés et connu pour son branding audacieux, atteint aujourd'hui une nouvelle phase stratégique. Roy Brockman, Director of Demand Generation chez Swile, nous explique comment aller au-delà d'une marque forte pour répondre à un marché en constante évolution.Au programme :Pourquoi une marque forte ne suffit plus pour la startupLes étapes d'un pivot stratégique réussi : branding, acquisition, CRM, nurturing, conversionComment réorganiser ses équipes marketing par segments ?Les leviers spécifiques pour maximiser sa rentabilité (ROI) en startupMesurer et améliorer l'impact des campagnes de branding___

“Un CEO, il n'a que trois problèmes dans la vie, générer plus de revenus, dépenser moins d'argent, gérer son risque." Dans cet épisode, je discute avec Romain Libeau, CEO et co-fondateur de Pivot AI, la startup qui secoue le procurement avec l'IA, tout en mettant l'humain au centre du jeu.  Avec Marco et Estelle, ses associés, réinventent le secteur en mixant tech et relations humaines. Mais derrière les chiffres et la data, ce qui anime vraiment Romain, c'est de recruter les meilleurs, comprendre ce qui motive ses équipes, et transformer les échecs en opportunités. Passé par Swile, où il a jonglé entre recrutement, fournisseurs et levées de fonds, il raconte pourquoi il a quitté cette boîte en plein boom pour suivre son propre chemin. Pour lui, c'est simple : quand tu ne te lèves plus avec la même énergie le matin, c'est là qu'il faut se remettre en question. Comment lever 25 millions en un an et demi ? Comment gérer l'incertitude quand tu es cartésien ? Cet épisode, c'est une masterclass sur le leadership, les décisions stratégiques, et surtout, l'art de ne jamais perdre de vue l'essentiel : les gens. Foncez écouter l'épisode !

EXTRAIT Dans cet épisode, je discute avec ⁠Romain Libeau⁠, CEO et co-fondateur de ⁠Pivot AI⁠, la startup qui secoue le procurement avec l'IA, tout en mettant l'humain au centre du jeu.  Avec ⁠Marco⁠ et ⁠Estelle⁠, ses associés, réinventent le secteur en mixant tech et relations humaines. Mais derrière les chiffres et la data, ce qui anime vraiment Romain, c'est de recruter les meilleurs, comprendre ce qui motive ses équipes, et transformer les échecs en opportunités. Passé par ⁠Swile⁠, où il a jonglé entre recrutement, fournisseurs et levées de fonds, il raconte pourquoi il a quitté cette boîte en plein boom pour suivre son propre chemin. Pour lui, c'est simple : quand tu ne te lèves plus avec la même énergie le matin, c'est là qu'il faut se remettre en question. Comment lever 25 millions en un an et demi ? Comment gérer l'incertitude quand tu es cartésien ? Extrait en attendant l'épisode complet demain

Cette semaine tu vas rentrer dans les coulisses de la success story Swile

Gros épisode à venir avec Loïc, le fondateur de Swile lancé il y a 6 ans

C'est parti pour la nouvelle saison du podcast du Barbu qui parle RH !Et on commence avec du lourd...!Pour entamer cette nouvelle saison, j'ai la chance et l'immense honneur (oui, j'en fais beaucoup), d'accueillir Yannick. Redac chef de The Daily Swile, média qui parle exclusivement du monde du travail, le monsieur a une vie de journaliste assez sympa derrière lui.Mais ça je vous laisse le découvrir avec le sujet du jour : le Future Of Work.On parle de l'évolution du monde de l'emploi, et du travail en général... de la dimension sociétale que ce Future Of Work représente potentiellement et donc du monde qu'il est en train de façonnerPetit spoil : pour Yannick, le Future Of Work, c'est maintenant ! C'est une lame de fond qui est en cours depuis longtemps et qui voit son impact et son développement exploser aujourd'hui.Un échange vraiment très très cool, qui nous a permis de prendre un autre chemin pour parler de l'essence du travail et de ce que cela implique..Le Linkedin de Yannick MercirisLe Linkedin du Barbu aka Nicolas PasettiSi vous aimez le Club RH, Le Tilt ou Happy Work, vous aimerez certainement Le Barbu ! N'hésitez pas à découvrir tous nos épisodes sur nos plateformes d'écoute.Vous avez aimé l'épisode ?La meilleure façon de nous soutenir, c'est de nous laisser un avis 5 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ sur votre plateforme d'écoute ! Merci.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous recevons cette semaine Paul Berloty, CEO et Cofondateur de Modjo, la solution d'intelligence conversationnelle qui révolutionne le travail des équipes commerciales avec l'IA générative.Parfaitement intégré aux outils utilisés par les commerciaux, Modjo utilise les modèles de langage pour analyser leurs calls et leur fait gagner 4h de travail par semaine. Au-delà des aspects de productivité, Modjo leur permet aussi de recevoir du coaching personnalisé, de détecter des opportunités et d'identifier les points d'améliorations dans leur discours.Comptant parmi ses clients Spendesk, Qonto, Swile et Doctolib, Modjo a levé 14 millions d'euros levés depuis 2020 et a su convaincre 450 clients en Europe. L'équipe ambitionne de transformer les organisations de vente et devenir le leader européen de l'intelligence conversationnelle.Dans cet épisode, Paul nous raconte comment a été construit Modjo, ses apprentissages et ses observations sur l'évolution des métiers commerciaux avec l'arrivée de l'IA générative.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous connaissez le starter pack du start-uper ? Un sweat Kymono, une mutuelle Alan, des cartes tickets restau Swile et un abonnement chez BOLD. BOLD c'est le cabinet de référence pour les start-up. Après avoir eu Arnaud Desprez, CMO de la structure qui nous a expliqué les méthodes d'acquisition d'un cabinet pas comme les autres, nous rencontrons l'un des fondateurs qui nous partage l'historique de la création de BOLD : Serge Vatine.Vers un alignement des intérêts avec leurs clientsDans cet épisode, Serge Vatine nous raconte comment BOLD est né. Serge était déjà très actif dans le monde des start-ups avant la création de BOLD, il y a 6 ans. Au sein de son ancienne structure, il accompagnait les start-ups de The Family en leur proposant un package clé en main pour qu'elles puissent se concentrer sur leur activité principale. En côtoyant des entrepreneurs, Serge et ses cofondateurs ont voulu créer une offre alignée avec les intérêts de leurs clients et se sont inspirés d'un modèle privilégié par les start-ups : le modèle SaaS.Un cabinet d'avocat qui fonctionne comme un SaaSBOLD, c'est un cabinet d'avocats qui fonctionne comme un SaaS. L'idée est simple mais innovante : BOLD propose un abonnement illimité qui accompagne les start-ups tout au long de leur parcours, de leur création jusqu'à la post-levée de fonds, en couvrant des domaines variés comme le Corporate, le Social, le Fiscal, ou encore les fusions et acquisitions (M&A). Les abonnés paient un forfait mensuel et peuvent contacter BOLD en utilisant un système de ticketing. Pour rendre ce service fluide et efficace, BOLD a mis en place une équipe tech dédiée, aujourd'hui composée de 8 personnes, qui a développé un produit taillé sur mesure pour répondre aux besoins des entrepreneurs.Un modèle qui génére 7M d'AARSerge Vatine aborde les tentatives de rachat de BOLD et la valorisation grandissante du cabinet. Avec un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros et une AAR (Annual Recurring Revenue) de 7 millions d'euros, BOLD a attiré l'attention de plusieurs acteurs majeurs du marché, séduits par son modèle innovant et sa croissance rapide. Cependant, Serge et ses cofondateurs ont toujours gardé en tête l'importance de construire un cabinet qui ne repose pas uniquement sur eux. Ils ont ainsi mis un point d'honneur à développer une structure autonome, capable de continuer à prospérer indépendamment de la présence des fondateurs. Cette vision stratégique leur a permis de créer une organisation solide et pérenne, où l'expertise collective prime sur les individus. C'est cette résilience qui rend BOLD particulièrement attractif, tant pour ses clients que pour les investisseurs potentiels. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Merci à notre sponsor pour cet épisode : Riverside.Riverside est l'outil ultime pour la création et l'enregistrement de contenus audio et vidéo de haute qualité.Que vous soyez podcasteur, créateur de contenu, ou professionnel du marketing, Riverside vous offre une plateforme robuste pour produire des enregistrements impeccables.Riverside, c'est :Des enregistrements en qualité studio : Capturez des vidéos et des audios d'une clarté exceptionnelle, même à distance.Une facilité d'utilisation : Une interface intuitive qui permet à tout le monde, du débutant au professionnel, de créer des contenus de qualité.Des fonctionnalités avancées : Enregistrements locaux, pistes séparées, montage intégré, et bien plus encore.Ne laissez pas la distance limiter votre créativité.Je te laisse tester la bête et tu m'en diras des nouvelles !En plus, on t'a négocié un petit deal !Si tu utilises ce lien et le code "LaChapelle", tu peux avoir 15% de réduction sur ton inscription : https://creators.riverside.fm/lachapelleEnjoy !________On a lancé la Bible de l'entreprenariat : https://www.lachapelle.club/Tu y retrouveras des interviews, des masterclass, des guides, des conseils...Nous aimons les entrepreneurs et notre objectif numéro 1 est de les accompagner au mieux !________La Chapelle Radio® par Hugo Bentz, CEO du Saas & Agency Studio La Chapelle.Je reçois dans ce podcast des entrepreneurs pour connaître leur parcours et leur histoire. Mon objectif est de comprendre comment ils ont fait pour rencontrer le succès et rendre celui-ci systémique.Bonne écoute !_______Kévin Dufraisse est un expert renommé en growth hacking et entrepreneur.Après avoir travaillé chez The Family, où il a lancé les premières formations en growth hacking en France, Kévin a décidé de devenir formateur indépendant.Il a depuis formé plus de 1000 entrepreneurs à travers ses cours en ligne et ses interventions dans des institutions prestigieuses comme HEC et des startups telles qu'Alan et Swile.Utilisant des outils simples mais puissants comme Google Spreadsheet, Kévin a développé des techniques innovantes pour automatiser et personnaliser le marketing digital.Son approche créative et pragmatique a rapidement propulsé sa formation au sommet du marché français, illustrant l'impact du growth hacking pour accélérer la croissance des entreprises.Dans cet épisode, on a parlé :

“Build da city for good” c'est un mantra que nous pourrions lui prêter. Aujourd'hui Directrice Sustainability chez Swile, son parcours pro, son enfance, sa scolarité l'on amené à traverser les frontières à de multiples reprises. Tout commence en 2004, à la lecture d'un article, Stéphanie tombe sous l'évidence et se passionne pour la RSE et le développement durable.

Cette semaine, ce n'est pas un mais 2 entrepreneurs qui m'accompagnent dans ce nouvel épisode des interview Scale2Sell pour plonger dans l'épopée entrepreneuriale peu commune du Pot Commun. En 2015, Ghislain et ses 2 cousins-cofondateurs(ce qui n'est déjà pas commun) cède Le Pot Commun au groupe BPCE...l'aventure se passe bien et Ghislain ne quittera l'aventure qu'en 2021, bien plus longtemps que son engagement initial.En 2023, BPCE fusionne une partie de ses activités digitales avec la scaleup Swile. Le Pot Commun fait partie de la mariée mais n'est pas core business... alors la nouvelle direction pense fermer l'activité. Ghislain et 2 associés font une offre de reprise et embarquent Laurent dans cette aventure!Points forts de l'épisode :

Plus qu'un podcast, aujourd'hui nous vous proposons un cours accéléré du marketing et de la publicité

La grossophobie, une discrimination invisible.Je reçois Anaïs Le Digarcher qui est une des figures influentes de l'écosystème RH. Son parcours en recrutement de + 10 ans en France et à l'international lui assure une expertise poussée en attraction des talents et marque employeur.Spécialiste en création de contenus et en stratégie de communication RH, elle cumule de très belles références comme Taleez, Culture Rh, Achil ou Welcome To The Jungle.Lors de cet épisode, Anaïs nous parlera de grossophobie.Dans cet épisode, j'aborderai avec Anaïs les sujets suivants :

Dans ce nouvel épisode du Podcast Lundi au soleil, nous avons le plaisir d'accueillir Yannick Merciris, Head of Editorial chez Swile. Yannick partage avec nous l'histoire inspirante derrière Daily Swile, un média dédié au futur du travail et aux ressources humaines (RH).Le projet est né de la volonté de Yannick de créer un espace où les innovations et les belles histoires des RH peuvent être mises en lumière. À travers divers formats, Daily Swile explore des solutions innovantes et des récits inspirants, avec l'objectif d'avoir un impact positif sur le secteur des RH.Nous discutons des sujets fréquemment abordés par le média, de la sélection des thèmes à la stratégie de Yannick pour rester à jour avec les dernières tendances. Il partage également la plus grande leçon apprise depuis le lancement de Daily Swile : chaque entreprise est unique.Yannick nous donne sa vision du futur du travail et des RH, une vision passionnée et optimiste. Il révèle aussi sa stratégie pour rester en phase avec les évolutions du secteur et l'impact qu'il espère avoir d'ici cinq ans.En tant que créateur de contenu, Yannick offre des conseils précieux à ceux qui souhaitent se lancer dans les médias sur le futur du travail. Il parle des défis rencontrés, de ses plus grandes réussites et des moments les plus surprenants de son parcours. Avec humour et réflexion, il imagine le titre d'un film sur son parcours et partage sa citation préférée sur le futur du travail.Cet épisode est une immersion enrichissante dans l'univers de Daily Swile et offre des perspectives passionnantes sur le futur des RH.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec 1 000 € en poche et beaucoup d'ambition, ils lancent Le Pot Commun, une plateforme de cagnottes en ligne, revendue quelques années plus tard. Mais l'aventure ne s'arrête pas là ! Aujourd'hui, Ghislain est à la tête d'un nouveau projet : Pimp My Trip, une plateforme qui vise à révolutionner le tourisme et concurrencer un mastodonte : TripAdvisor. A 38 ans, il a l'impression d'avoir déjà accompli son rêve professionnel.Le Pot Commun en quelques chiffres pour ceux qui ne savent pas :Une acquisition initiale par BPCE pour 15-20 millions d'eurosPlus de 50 millions d'euros collectés sur la plateforme14 millions d'utilisateurs2 millions de cagnottes crééesUn objectif : redevenir le leader incontesté des cagnottes en ligne et dominer 80 % du marché, en misant sur les cagnottes solidaires.À côté de cette réussite, Ghislain est un serial entrepreneur et ne s'arrête pas en si bon chemin : il est aussi business angel et cofondateur d'UNTY.Dans cet épisode captivant de MULTI, Ghislain partage :✅ L'histoire fascinante de la création du Pot Commun avec ses cousins✅ Générer 30% de croissance par mois sans dépenser 1€ en marketing✅ Comment vivre 3 ans en mangeant que des pâtes sans perdre espoir✅ La vente spectaculaire du Pot Commun à la BPCE✅ Comment et pourquoi il a racheté le Pot commun à Swile pour pas grand chose✅ Son nouveau projet Pimp My Trip pour concurrencer TripAdvisorPrenez vos casques ou vos airpods, et régalez-vous avec cette nouvelle masterclass

Arnaud Naudan reçoit Loïc Soubeyrand, Fondateur de Swile, solution complète et innovante d'avantages à destination des salariés. Ensemble, ils reviennent sur la naissance de Swile, depuis les premières difficultés, aux différentes levées de fonds jusqu'au rachat de Bimpli, le concurrent détenu par le groupe BPCE. Ils évoquent les facteurs qui ont fait le succès de l'entreprise. Ils échangent également sur la personnalité des grands entrepreneurs. Enfin, ils discutent du futur du travail et de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Coulisses de CEO est un podcast de BDO France. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance. Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées. Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial. Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement. Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Quando falamos de marketing, provavelmente algumas campanhas inspiradoras e icônicas vêm à mente. Mas na vida real, a história pode ser outra, especialmente no Marketing B2B. No episódio de hoje, Pedro Waengertner conversa com Felipe Witt, Diretor da Marketing da Swile Brasil, e Felipe Collins, CMO as a service, para te mostrar que marketing feito por empresas para empresas não deve e nem precisa ser chato e óbvio. Dá o play!Assine a Growthinsight >> www.growthinsight.com.br > https://bit.ly/483W7jr https://bit.ly/assinaturafuturedojo

J'aime discuter avec des fondateurs et fondatrices animés par une soif viscérale de résoudre des problèmes. C'est avec beaucoup d'enthousiasme et de passion que Romain m'a ainsi expliqué comment chez Swile ce problème d'Achats avait commencé à faire bourgeonner dans son esprit des idées de lancement de nouveaux "business". l nous explique comment, après avoir fermé ce chapitre entrepreneurial, ce problème de “procurement” a commencé à l'empêcher de dormir et s'est transformé en la création de Pivot. Vous allez comprendre en détail le "pain" et comment Pivot s'attaque au problème. Nous parlons des débuts avec le premier client Voodoo, il y a à peine une année aux développements actuels. Nous évoquons aussi les différences fondamentales avec le "Spend Management", les distinctions par secteurs et la stratégie de déploiement définie par Romain et ses associés.

Extrait de l'épisode de Dimanche. J'aime discuter avec des fondateurs et fondatrices animés par une soif viscérale de résoudre des problèmes. C'est avec beaucoup d'enthousiasme et de passion que Romain m'a ainsi expliqué comment chez Swile ce problème d'Achats avait commencé à faire bourgeonner dans son esprit des idées de lancement de nouveaux "business". l nous explique comment, après avoir fermé ce chapitre entrepreneurial, ce problème de “procurement” a commencé à l'empêcher de dormir et s'est transformé en la création de Pivot. Vous allez comprendre en détail le "pain" et comment Pivot s'attaque au problème. Nous parlons des débuts avec le premier client Voodoo, il y a à peine une année aux développements actuels. Nous évoquons aussi les différences fondamentales avec le "Spend Management", les distinctions par secteurs et la stratégie de déploiement définie par Romain et ses associés.

⚠️ 1 petit message avant de démarrer, si tu m'écoutes régulièrement tu sais que je m'éclate à faire ce podcast, j'ai une passion pour celles et ceux qui entreprennent, un profond respect pour tout ce qu'il faut endurer avant que peut-être un jour, l'aventure ne décolle. Donc si je suis là, c'est ni pour la gloire ni pour l'argent. Alors si t'aimes ce podcast et que tu veux me soutenir, le meilleur moyen ça reste de t'abonner sur Spotify ou de me suivre sur Apple podcast. Fin 2023, iOS a fait une mise à jour importante, parmi les effets de bord et bien les podcasters constatent tous ou presque une baisse à 2 chiffres de leur audience… alors tech 45' a besoin de toi, envoie-moi du love

In der Rubrik “Investments & Exits” begrüßen wir heute Philipp Werner, Partner bei Project A.  Philipp bespricht die Finanzierungsrunden von Metycle und Pivot:Metycle, die digitale Plattform für den internationalen Handel mit Sekundärmetallen, hat erfolgreich eine Finanzierungsrunde in Höhe von 5 Millionen US-Dollar (4,7 Millionen Euro) abgeschlossen. Die Seed-Finanzierung wurde von Project A angeführt, mit Beteiligung von Partech, bestehenden Investoren Market One Capital und Dutch Founders Fund (DFF) sowie renommierten Branchenengeln wie Anne-Marie Großmann (GMH Group), Gisbert Rühl (ehemaliger CEO von Klöckner & Co.), Christoph Cordes (Flink) und Philipp Andernach (Antunnacum). Metycle gegründet von Rafael Suchan und Sebastian Brenner, betreibt einen digitalen Marktplatz, der den gesamten Handelsprozess von Sekundärmetallen abwickelt und sich für eine nachhaltige, kohlenstoffneutrale Welt einsetzt. Die Mittel sollen den Markteintritt beschleunigen, die Expansion in neue Regionen vorantreiben und technologische Verbesserungen, insbesondere im Bereich KI-gestützte Qualitätskontrolle, vorantreiben.Pivot, ein Pariser Unternehmen, das eine Beschaffungssoftware für Endverbraucher anbietet, hat in einer aktuellen Finanzierungsrunde 20 Millionen Euro eingeworben. Die Investition, geleitet von langjährigen Geldgebern wie Visionaries, Emblem, Anamcara und Oliver Samwer, Mitbegründer von Rocket Internet, wird dazu genutzt, das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben und sein Procure-to-Pay-Tool in mehreren europäischen Ländern einzuführen. Das Unternehmen wurde 2023 von ehemaligen Führungskräften von Qonto und Swile gegründet und strebt an, den Beschaffungsmarkt zu revolutionieren. 

Bienvenue dans ce 4ème épisode de la série des enjeux 2023. Cette fois-ci je tends le micro à Shana Roy, Chief People Experience Officer de Swile. Nous échangeons sur quelques sujets "points de douleurs" des DRH, managers et dirigeants en ce début 2023 : Comment concilier l'individualisation du management et la dynamique collective ? Comment déléguer en confiance ? Comment donner plus d'autonomie et responsabiliser ? Cela fonctionne-t-il pour tous ? Comment manager des générations qui semblent être à l'opposé ? ET.... Ecoutez bien jusqu'à la fin, nous tentons de craquer un sujet qui cause des maux de tête à nombre d'entre vous : comment engager les jeunes générations ? Encore une conversation qui m'a passionnée, vous allez vous régaler ! Bonne écoute ! Pour ne rien manquer et en apprendre plus encore sur les coulisses du podcast : mes réflexions, mes questionnements, mes meilleurs pratiques, mes sources d'inspirations... Inscrivez-vous à la newsletter "Les coulisses de l'Entreprise de demain" : https://lentreprisededemain.fr/la-newsletter/

Nombreux sont ceux à penser que l'Open Banking a révolutionné le monde bancaire et financier. D'autres ne sont pas d'accord avec ce constat. Une chose, cependant, est certaine : l'Open Banking a accompagné l'émergence de nombreuses fintechs, ces entreprises spécialisées dans les technologies financières, comme Alan, Swile, Bridge ou encore Lydia. Ces sociétés ont également eu un impact concret dans la gestion de l'argent des particuliers comme des entreprises. Les banques, elles-aussi, ont dû s'adapter et se moderniser, parfois à marche forcée. Aujourd'hui, que l'on soit un particulier ou une entreprise, d'autres acteurs que des banques nous proposent donc de payer et de gérer notre argent. Et si nous vous disions que tout ça, c'est possible grâce à une chose : l'Open Banking... Mais c'est quoi exactement l'Open Banking ? Et à quoi ça sert ? Siècle Digital est allé poser ces questions à Antoine Porte, cofondateur de Lydia, ainsi qu'à Joan Burkovic, fondateur de Bridge.Les autres épisodes sont à retrouver sur les plateformes de streaming et sur Siècle Digital. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Une histoire d'hyper-croissance pas comme les autres dans cet épisode, entre Fintech et HRtech. Et pour une fois, ce n'est pas le fondateur qui vient nous raconter cela mais une employée qui a vécu ce scale de l'intérieur. Arrivée dans les 50 premiers salariés de Swile qui s'appelait encore Lunchr, Anne-Carole est en charge du marketing, cette super CMO (ex-NRJ/Chauffeur Privé et Frichti) a donc vu la startup exploser, enchainant les tours de table, l'internationalisation (

Je te propose de faire la connaissance d'Anne-Carole, la CMO de Swile dont la principale mission est d'améliorer l'expérience des salariés en entreprise. Au départ centré sur le titre restaurant, la licorne propose aujourd'hui une plateforme bien plus large avec tout un tas de services afin de devenir un leader de la "Worktech". Episode à retrouver vendredi sur ta plateforme de podcast préférée

Épisode 928 : Pendant (trop) longtemps, les acteurs B2B se sont contentés de jouer défensif, corporate, classique... et depuis quelques temps ils ont compris que la com B2B pouvait aussi être émotionnelle.Alors que les marques direct to customer jouaient l'attaque sur Facebook, Instagram et TikTok, les marques, B2B, quant à elles ont longtemps opté pour des stratégies de repli bien campé entre leur livre blanc et leur page LinkedIn.On s'est longtemps rassuré, en se disant qu'évidemment un customer, ça ne pense pas comme un professionnel. Qu'il serait absolument déplacé de vouloir parler à un client professionnel sur Instagram, ou même sur TikTok.Oui mais voilà ! Les choses ont changé en 2023, ce postulat hasardeux tombe pour de bon, laissant enfin la place à des stratégies, Social média B2B, ambitieuse et créative.Avec l'explosion du mobile, le parcours client btoB a changéOn se rend compte (enfin) que l'acheteur btob est un consommateur comme les autres et qu'en dehors de son prisme Business il utilise les mêmes canaux que les autres. Il écoute un podcast le matin, il fait son petit tour sur Insta Facebook Pinterest 6 a 9 fois par jours…Le fameux Overlapse est là pour confirmer tout çaOn entend souvent dire que Linkedin est une plateforme à part, 100% BtoB et répondant au besoin d'un nombre très restreint de professionnels.Et bien quand on regarde l'overlapse, on se rend compte que finalement seuls 0,2% des utilisateurs de Linkedin n'utilisent que Linkedin mais aussi que VS d'autres plateformes, ce sont les lus gros utilisateurs de Facebook, de Snapchat et de Pinterest.Mais ils sont aussi super actifs sur absolument toutes les plateformes. Les professionnels eux-mêmes ont changé leurs usagesComment reconnaît-t-on un client professionnel d'un client privé ? La cravate ? Il parle en K Euros ? Il y a, encore un ou deux ans on se plaisait à raconter que le client B2B était avant tout actif sur un desktop. Sue le mobile c'était pour le perso…—Les usages de clients B2B ont radicalement changé. Ils sont plus que jamais connecté, mobile et social.La ligne de démarcation entre un client perso, et un client pro, n'existe plus. —La frontière entre la sphère personnelle et professionnelle est elle aussi tombée depuis longtemps.Le parcours client d'un professionnel ne commence pas quand il arrive au bureau. Ca se passe dans son mobile, entre un podcast et une vidéo TikTok. Sur la route du travail, dans les transports en communs. Le clients pro s'inspire, se renseigne et prend sa décision d'achat depuis son mobile.Quand on a pris conscience de ça, et bien ça change tout ! Pour les marques B2B il est grand temps de réinventer sa stratégie de contenu et prendre en compte l'intégralité du parcours client—Est-ce que B2B veut encore dire quelque chose ?La cible BtoB est plus complexe qu'il n'y parait. Le nombre de décideurs ne fait que grandir. Celui qui achète est rarement celui qui consomme.Entre le B2C et le B2B s'est glissé une nouvelle stratégie le B2B2C.Je suis une marque qui vend a des pros mais je communique comme une marque grand public.Un bon exemple avec la marque Swile.Swile vend des solutions de tickets restaurants aux entreprises. C'est l'archétype de la marque B2B qui a compris que les choses bougeaient.—Swile une stratégie social media qui s'adresse aux nouveaux professionnels et aux utilisateurs finauxSur TikTok la marque a créé un compte qui s'appelle « The Daily Swile ». 16k abonnés et un contenu clairement tourné vers les nouveaux professionnels. Il y ait question e management, de qualité de vie au travail. Des vidéos face caméra très efficace sur des sujets très variés comme l'amour au travail ou le burn out.Sur Instagram, Swile opte pour une angle d'attaque tourné vers le client final. Pas le patron mais l'utilisateur des tickets restos. Le compte Instagram met en avant des restos, des bonnes adresses de restaurants et aussi quelques tips pour les utilisateurs de ses cartes ou de son application mobile.Sumup FranceLors de la coupe du monde, sumup France a lancé un série de vidéos sur les champions méconnus. Pour mettre en avant les cuisiniers, les serveurs qui bossent pour vous servir, et en faisant le parallèle entre leur job et un match de foot.Les codes et les références utilisés sont ceux du BtoC.Dans leur communication on retrouve aussi des témoignages d'employés qui parlent de leurs origines btobtoc—Les marques B2B commencent à investir sérieusement dans leur brandingPendant longtemps les marques B2B investissaient majoritairement dans le bas de leur entonnoir de conversion. Tout pour le closing, l'acquisition. Un certain nombre d'entre elles ont pigé avant les autres la force du branding comme un élément de différenciation.Metro France, une marque B2B hyper active sur les réseaux sociauxMetro c'est un acteur 100% B2B. C'est simple tu ne peux pas acheter dans leurs grands surfaces si tu n'es pas un professionnel de la restauration ou de l'hôtellerie.Pour autant, Linkedin est loin e se contenter de son site web et d'une stratégie Linkedin. La marque est aussi présente sur Instagram, TikTok et Youtube. Sur Instagram, la marque rassemble 32k abonnés. Et Metro France s'appuie sur des influenceurs grand public pour valoriser sa marque. Ils ont par exemple travaillé avec le Youtubeur « Florian on air » à l'occasion des Bocuses d'Or. La tonalité est vraiment top.Sur Youtube, là aussi gros travail d'éditorialisation à l'attention d'une cible pro.Ca marche fort. 10k abonnés ur leur chaine Youtube et certaines vidéos dépassent les 100k vues. Pourtant le contenu est très tourné vers les pros.« Comment éviter le no show en restaurant »La réussite tient notamment à la tonalité du contenu vidéo. C'est frais, divertissant. ET pourtant il y a un vrai contenu de qualité.Super branding ! Metro est aussi sur TikTok avec un compte qui semble bien parti pour devenir une référence. 7800 followers et certaines vidéos qui dépassent les 800K vues.—Pour les marques B2B la stratégie va jusqu'à se transformer en véritable marques mediaLe cas de la marque Welcome to the Jungle qui explose sur TiktokWelcome To The Jungle c'est entre autre une plateforme de recrutement. En gros c'est une entreprise qui vend aux professionnels, aux Start up et entreprises de la tech un référencement sur leur site Internet. Dis grossièrement c'est un annuaire ou une sorte de Linkedin.Sauf que Welcome to The Jungle c'est devenu bien plus que ça.C'est aujourd'hui un véritable media autour de la thématique de l'expérience au travail. Sur TikTok la marque rassemble 115k abonnés avec des vidéos qui parle boulot mais avec un angle différent. Ca marche fort.Ca marche tellement fort que Wlecome to The Jungle peut aujourd'hui commercialiser aussi de la visibilité sur son media.. . . Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs.Nous sommes une agence social media basée à Lyon : https://supernatifs.com/. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

Bienvenue dans ce 4ème épisode de la série des enjeux 2023. Cette fois-ci je tends le micro à Shana Roy, Chief People Experience Officer de Swile. Nous échangeons sur quelques sujets "points de douleurs" des DRH, managers et dirigeants en ce début 2023 : Comment concilier l'individualisation du management et la dynamique collective ? Comment déléguer en confiance ? Comment donner plus d'autonomie et responsabiliser ? Cela fonctionne-t-il pour tous ? Comment manager des générations qui semblent être à l'opposé ? ET.... Ecoutez bien jusqu'à la fin, nous tentons de craquer un sujet qui cause des maux de tête à nombre d'entre vous : comment engager les jeunes générations ? Encore une conversation qui m'a passionnée, vous allez vous régaler ! Bonne écoute ! Abonnez vous ici à la newsletter.

La gestion des primes pour les commerciaux peut être un véritable pain point pour les DRH. C'est donc sur ce marché que s'est lancée la startup lilloise Amalia.io, qui vient de réaliser un premier tour de table de 4 millions d'euros. Un tiers de ce financement est levé en dettes. Le tour de table a été réalisé auprès du fonds d'investissement britannique InReach Venture, avec la participation de plusieurs business angels dont id4 Ventures, Super Capital VC.Lancé début 2020 par Idriss Boumaza et Maxime Grandjean, Amalia.io déploie un logiciel SaaS permettant aux commerciaux de voir exactement ce qu'ils vont toucher au jour le jour. « Nous aidons les entreprises à mieux gérer la rémunération variable de leurs salariés », explique Maxime Grandjean. « On s'adresse aux entreprises qui ont plus de 20 commerciaux et qui sont équipés d'un minimum d'accès à la donnée, par exemple via un CRM ».La startup basée à Lille (Euratechnologies) et à Paris (Station F) compte une trentaine de clients parmi lesquels on peut citer Swile, Rakuten, Mirakl, Qonto, OpenClassrooms, iBanFirst, TheFork ou encore Yousign.Amalia ambitionne désormais de poursuivre son développement en Europe du Nord et au Royaume-Uni, et d recruter une vingtaine de collaborateurs d'ici fin 2023 sur tous les départements (Marketing, Sales, Customer Success, Produit, Tech).

Après de belles expériences en start-ups et scale-ups, Edouard s'est décidé à entreprendre. Co-fondée avec Logic Founders, Numeral permet aux entreprises d'envoyer, de recevoir et de rapprocher les paiements via leurs banques avec une API et un Dashboard uniques. C'est une discussion technique, mais non seulement accessible et passionnante. Comme j'aime bien comprendre en détail, j'ai demandé à Edouard de nous décrire les "use cases" Spendesk et Swile pour prendre ce qui a été déployé, mais aussi pour percevoir leur proposition de valeur et leur USP. Nous abordons de nombreux sujets : l'apport de Logic Founders, le projet d'intégration des nouveaux clients, la productisation des intégrations bancaires, la maintenance, le Conseil Européen des Paiements, le modèle d'affaires… Cette discussion en profondeur nous amène également à parler des choix de FinTech qui quittent leur fournisseur BaaS et ses conséquences. Enfin nous parlons évangélisation du marché, stratégie de développement et construction d'un écosystème.

Extrait de l'épisode de Dimanche. Après de belles expériences en start-ups et scale-ups, Edouard s'est décidé à entreprendre. Co-fondée avec Logic Founders, Numeral permet aux entreprises d'envoyer, de recevoir et de rapprocher les paiements via leurs banques avec une API et un Dashboard uniques. C'est une discussion technique, mais non seulement accessible et passionnante. Comme j'aime bien comprendre en détail, j'ai demandé à Edouard de nous décrire les "use cases" Spendesk et Swile pour prendre ce qui a été déployé, mais aussi pour percevoir leur proposition de valeur et leur USP. Nous abordons de nombreux sujets : l'apport de Logic Founders, le projet d'intégration des nouveaux clients, la productisation des intégrations bancaires, la maintenance, le Conseil Européen des Paiements, le modèle d'affaires… Cette discussion en profondeur nous amène également à parler des choix de FinTech qui quittent leur fournisseur BaaS et ses conséquences. Enfin nous parlons évangélisation du marché, stratégie de développement et construction d'un écosystème.

No trabalho ou na vida, ninguém consegue fazer tudo sozinho. E se boa parte do que você precisa depende da ação de terceiros, quanto maior e melhor a sua capacidade de engajar outras pessoas nas demandas que você precisa, mais fácil será buscar seus objetivos. Porém, por mais simples que possa parecer, nem todo mundo sabe pedir… No podcast de hoje vamos falar sobre isso e uma metodologia que pode ajudar você a pedir melhor. Conheça o PEDE, com Diogo Oishi, People Director da Swile. Links úteis: https://instagram.com/diogoishi?igshid=YmMyMTA2M2Y= https://instagram.com/swilebrasil?igshid=YmMyMTA2M2Y=  

Nouvel épisode Hors-Série !

Loïc Soubeyrand, CEO et fondateur de Swile, et Pierre-Antoine Vacheron, Directeur général Paiements du Groupe BPCE, étaient les invités d'Audrey Maubert dans Good Morning Business, ce mercredi 13 juillet. Ils sont revenus sur l'alliance de Swile, une licorne de la worktech qui opère en France et au Brésil, au groupe BPCE en acquérant Bimpli, filiale de ce dernier, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Ce mercredi 13 juillet, Sandra Gandoin et Audrey Maubert ont reçu Loïc Soubeyrand, CEO et fondateur de Swile, Pierre-Antoine Vacheron, Directeur général Paiements du Groupe BPCE, Nordine Hachemi, PDG de Kaufman & Broad, Thierry Derez, directeur général du groupe Covéa, et Agnès Pannier-Runacher, ministre de la Transition énergétique, dans l'émission Good Morning Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Loïc Soubeyrand, fondateur et CEO de Swile, était l'invité de François Sorel dans Tech & Co, ce mardi 17 mai. Il est revenu sur la réalisation de la quatrième opération de croissance externe de sa licorne avec l'acquisition d'Okarito, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

Mardi 17 mai, François Sorel a reçu Pascal Samama, journaliste à BFM Business, Loïc Soubeyrand, fondateur et CEO de Swile, Jean de Chambure, consultant en stratégies numériques au cabinet JDC Advisory, François d'Hautefort, directeur général de Flink, Henri Capoul, CEO de Cajoo, Franck Rosenthal, expert en marketing du commerce, Grégoire Ambroselli, co-fondateur de Choco, Nicolas Martin-Bouyer, directeur général France de Sunday, Chloé Clair, directrice générale de namR, ainsi que Mathieu Lefebvre, co-fondateur de Waga Energy, dans l'émission Tech & Co sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Appvizer c'est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois. En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS. Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j'en suis le fondateur et que je l'ai revendu à Axeleo en 2017. Après près de 10 années d'existence, B2B Rocks revient cette année avec une nouvelle édition à Montpellier les 9, 10 et 11 juin 2022. Au programme : 1500 participants, 150 speakers, 3 scènes en parallèle, des centaines de journalistes et VCs. Le lineup est super impressionnant avec des boites comme ChargeBee, Zoho, Twilio, Meta, Aircall, Swile, ContentSquare,… Bref, un événement incontournable si vous êtes dans le SaaS. La bonne nouvelle c'est que vous pouvez bénéficier de 25% de réduction avec le code SAAS_CONNECTION. Si vous avez prévu d'y aller, faites moi signe pour qu'on puisse se croiser ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Monsieur Intuition, ça pourrait être le nom de scène de Marc Ménasé. Marc est partout, et surtout dans tous les bons coups : Ludovic Huraux d'Attractive, Teads, October, Lydia, Yuka, Memo Bank, le Petit Ballon, Epicery… Aujourd'hui j'ai le plaisir d'être accueilli dans les bureaux de Marc avec un bon café pour deux heures où nous allons parler tech, d'impact et investissement. Depuis tout jeune, où il montait les PC pour les copains et se faire 4 sous, Marc n'a cessé de tout voir en business. Alors qu'il commence sa vie pro aux côtés du fameux Pierre Chappaz (Kelkoo), où il rentre assez jeune, et apprend très vite. En 2004, il crée Nextedia qu'il revendra au groupe Largardère. En 2010, il crée Mensquare et Menlook (site d'e-commerce pour homme). Alors que tout lui sourit, Marc connaît son premier échec avec Menlook. Il revient sur cet épisode qui lui a coûté de l'argent mais lui a donné une expérience marquante. Depuis 2018, il dirige Founders Future qui a deux principales activités : L'investissement dans des start-up La création de start-up avec les idées propres de Founders Future. Tout au long de l'épisode, Marc nous explique ses valeurs : le financier est accessoire, l'important c'est l'impact. Je n'en dis pas plus et vous laisse savourer cet épisode. Bonne écoute