Wertvoller Vertrieb zum Hören

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Alles, was den Vertrieb und die Vertriebsführung noch wertvoller macht. Ungefaehr 1 mal wöchentlich gibt es eine neue Episode. Weitere Infos stehen auf http://www.wertvoller-vertrieb.de. Viel Spass, Meike Wiarda.

Dr. Meike Wiarda


    • Oct 28, 2009 LATEST EPISODE
    • infrequent NEW EPISODES
    • 4m AVG DURATION
    • 36 EPISODES


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    Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?

    Play Episode Listen Later Oct 28, 2009 6:01


    Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?

    Play Episode Listen Later Oct 28, 2009 6:01


    Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Als Führungskraft Vorbild sein

    Play Episode Listen Later Oct 21, 2009 5:16


    Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Als Führungskraft Vorbild sein

    Play Episode Listen Later Oct 21, 2009 5:16


    Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Rabatt im Verkaufsgespräch

    Play Episode Listen Later Oct 14, 2009 9:03


    Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Rabatt im Verkaufsgespräch

    Play Episode Listen Later Oct 14, 2009 9:03


    Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Geschichte aus der Schule

    Play Episode Listen Later Oct 7, 2009 3:02


    Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Geschichte aus der Schule

    Play Episode Listen Later Oct 7, 2009 3:02


    Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

    Play Episode Listen Later Sep 30, 2009 7:00


    Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

    Play Episode Listen Later Sep 30, 2009 7:00


    Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Haben Sie sich heute schon committet?

    Play Episode Listen Later Sep 23, 2009 2:24


    Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Haben Sie sich heute schon committet?

    Play Episode Listen Later Sep 23, 2009 2:24


    Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

    Play Episode Listen Later Sep 16, 2009 4:18


    In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

    Play Episode Listen Later Sep 16, 2009 4:18


    In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Metaphern und Bilder im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Sep 9, 2009 4:14


    Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Metaphern und Bilder im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Sep 9, 2009 4:14


    Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Die Rollen einer Führungskraft

    Play Episode Listen Later Sep 2, 2009 5:19


    Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Die Rollen einer Führungskraft

    Play Episode Listen Later Sep 2, 2009 5:19


    Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

    Play Episode Listen Later Aug 26, 2009 7:09


    Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

    Play Episode Listen Later Aug 26, 2009 7:09


    Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?

    Play Episode Listen Later Aug 19, 2009 3:32


    Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?

    Play Episode Listen Later Aug 19, 2009 3:32


    Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Sind Sie auch ein guter Kunde

    Play Episode Listen Later Aug 12, 2009 4:04


    Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Sind Sie auch ein guter Kunde

    Play Episode Listen Later Aug 12, 2009 4:04


    Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

    Play Episode Listen Later Aug 5, 2009 2:51


    Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de

    Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

    Play Episode Listen Later Aug 5, 2009 2:51


    Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de

    Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

    Play Episode Listen Later Jul 29, 2009 3:44


    Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

    Play Episode Listen Later Jul 29, 2009 3:44


    Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

    Play Episode Listen Later Jul 22, 2009 5:57


    Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

    Play Episode Listen Later Jul 22, 2009 5:57


    Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung

    Play Episode Listen Later Jul 15, 2009 0:37


    Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung

    Play Episode Listen Later Jul 15, 2009 0:37


    EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch

    Play Episode Listen Later Jul 8, 2009 3:04


    EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch

    Play Episode Listen Later Jul 8, 2009 3:04


    Weitere Audio-Dateien

    Play Episode Listen Later Jul 1, 2009 0:37


    Ueber die in diesem Feed aufgeführten Einträge hinaus gibt es weitere Audio-Dateien zu Führungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de

    Weitere Audio-Dateien

    Play Episode Listen Later Jul 1, 2009 0:37


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