Podcasts about verk

2011 utbryter panik i den internationella konstvärlden. Wolfgang Beltracchi har under fyra decennier målat och sålt förfalskningar för hundratals miljoner kronor. Lyssna på alla avsnitt i Sveriges Radios app. På 90-talet dyker det upp försvunna tavlor av de världsberömda konstnärerna Max Ernst och Heinrich Campendonk. Verk som ska ha funnits, men som ingen har sett på 100 år. I själva verket är det konstnären Wolfgang Beltracchi som målat tavlorna. Han har hittat ett slags blind fläck på konstmarknaden genom att gå igenom mängder av konstkataloger. Adolf Hitler gillade inte modern konst och under naziregimen försvann tusentals verk. Och det är dom här verken som Wolfgang Beltracchi målar, som om de vore de äkta tavlorna. I nära 40 år kan Wolfgang tjäna mångmiljonbelopp på sina förfalskningar. Men en dag tar det stopp. Moderna museet lurades år 2008Wolfgang Beltracchis förfalskningar visas upp världen över – till och med i Sverige. För första gången kommenterar Moderna museet i Stockholm det faktum att de ovetandes ställde ut en av Wolfgang Beltracchi målad Max Ernst-tavla. Medverkande:Wolfgang Beltracchi, konstnären som målat förfalskningarna.Helena Beltracchi, Wolfgangs hustru och medhjälpare i förfalskningarna. Iris Müller Westermann, senior curator på Moderna Museet i Stockholm.Thomas Seydoux, tidigare senior konstexpert på auktionshuset Christie's i London.Sofia Komarova, driver galleriet Artvera's i Geneve i Schweiz.René Allonge, poliskommissarie som leder specialenheten för konstbrottslighet i Berlin.Nicolas Eastaugh, konstanalytiker och grundare av det globala konstananalyscentret VersariK.En dokumentär av Alexandra SannemalmProducent: Hannah EngbergExekutiv producent på Sveriges radio: Tove PalénDokumentären är producerad 2025.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird.Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen

Willkommen 2026 – Ein Jahr für Wahrheit, Mut und VerkörperungDeine JahresvorschauEin neues Jahr beginnt. Und mit ihm diese leise, aber kraftvolle Neugier: Was will dieses Jahr von mir? Worauf darf ich mich einstellen? Und wie gehe ich mit der Energie – statt gegen sie?Der Jahreswechsel ist kein leeres Blatt. Er ist ein Übergang. Und 2026 bringt eine Zeitqualität mit, die nicht mehr nach Träumen fragt sondern nach Ehrlichkeit, Aufrichtung und bewusster Entscheidung.In dieser Sonderepisode nehme ich dich mit auf eine astrologische Reise durch alle zwölf Monate des Jahres 2026.Nicht als starre Vorhersage. Sondern als Energie-Kompass, der dir hilft, die Strömungen des Jahres zu verstehen – und deinen eigenen Weg darin klarer zu spüren. Diese Folge ist eine Einladung, 2026 nicht zu „planen“, sondern bewusst zu leben.

Ein Feuer, das bleibt (Fire 01)Gibt es so was? KEEP THE FIRE BURNING – MONATSTHEMA Januar 2026Seit vielen Jahren beschäftigen mich Fragen wie: Warum fangen viele Christen so gut an, aber enden so schlecht? Wird es auch bei mir so sein? Ist es unvermeidlich?Ist es möglich, dem Herrn hingegeben zu sein und zu bleiben, auch wenn das Leben Herausforderungen mit sich bringt?Oft liest man von einer ersten Generation voll feuriger Pioniere und Verkündiger, danach folgt die zweite Generation, ein bisschen bequem – lauwarme Diplomaten –, und dritte Generation mit fromm angehauchten Weltmenschen – muss das sein? Das ist ja das Richter-Syndrom – der Abfall vom Glauben von Generation zu Generation, wie im Buch der Richter auf so erschreckende Weise dargestellt.Gibt es so etwas wie geistliches Feuer, das nicht in die Jahre kommt und in zynischer, müder Resignation endet? Wenn ja, wo ist es zu finden? Welch bessere Zeit als am Anfang eines neuen Jahres gibt es, um gerade diese Impulse, an die ich mich selbst laufend erinnern muss, mitzuteilen! Ich hoffe, dass sie hier und da eine Ermutigung sind! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Kostenloses Live-Event "BEST YEAR EVER" mit Dirk Kreuter – am 12.01. um 18 Uhr: https://workshop.dirkkreuter.com/2025 war kein normales Jahr.In diesem Video teile ich meinen persönlichen Jahresrückblick – nicht Business, nicht Sales, sondern echte Learnings aus meinem Leben.Geld, Familie, Risiko, Reisen, Gesundheit, Umfeld, Freiheit. Manche Erkenntnisse waren klein. Andere haben richtig gesessen.Wenn du wissen willst, wie ich 2025 erlebt habe und was ich daraus gelernt habe, dann bist du hier richtig.

Dein motivierender PowerTalk für Neuanfang, Fokus und Vertrauen in dich selbst Du stehst an einer inneren Weggabelung und spürst, dass etwas Neues beginnen möchte, du dich aber noch unsicher fühlst? Wenn der Wunsch nach Veränderung da ist, gleichzeitig aber auch die Sehnsucht nach Halt, Orientierung und innerer Sicherheit. Wenn du merkst, dass es dich müde macht, immer wieder im Außen nach Antworten zu suchen und du beginnst zu ahnen, dass die eigentliche Stabilität nur in dir selbst entstehen kann. Und wenn du bereit bist, mutig nach vorne zu gehen, mit Klarheit, Fokus und Vertrauen in dich selbst. In dieser Podcast Folge erwartet dich ein zutiefst berührender PowerTalk für das neue Jahr. Kein oberflächlicher Motivationstalk und kein schneller Push, sondern eine ehrliche, tiefgehende Einladung, dir selbst wieder näherzukommen. Es geht um Motivation, persönliche Entwicklung, innere Klarheit und emotionale Stärke. Du wirst daran erinnert, dass Wachstum nicht trotz Krisen entsteht, sondern durch sie. Dass Klarheit nicht aus Perfektion wächst, sondern aus innerer Entscheidung. Und dass du nicht warten musst, bis alles sicher ist, um loszugehen. Dieser PowerTalk schenkt dir Mut für deinen Neuanfang und unterstützt dich dabei, innere Sicherheit in dir selbst zu finden, statt sie weiter im Außen zu suchen. Er hilft dir, den Fokus zu halten, dich nicht zu verzetteln und deinen nächsten Schritt bewusst zu wählen. Gerade zum Jahresanfang fühlen sich viele Menschen hin und her gerissen zwischen Aufbruch und Angst. Diese Podcast Folge gibt dir Orientierung, stärkt dein Selbstvertrauen und erinnert dich daran, dass du bereits alles in dir trägst, was du brauchst. Du darfst aufhören zu warten. Diese Folge ist ideal für dich, wenn du nach Motivation für das neue Jahr suchst, wenn du dich mit Persönlichkeitsentwicklung beschäftigst, wenn du dich in einer Übergangsphase befindest oder wenn du dir mehr innere Klarheit, emotionale Stabilität und Vertrauen in dich selbst wünschst. Motivation, innere Arbeit, Achtsamkeit und persönliche Weiterentwicklung auf eine Weise, die nicht nur inspiriert, sondern nachhaltig stärkt. Höre dir diesen PowerTalk am besten in Ruhe an. Vielleicht mit geschlossenen Augen. Vielleicht mit einer Hand auf deinem Herzen. Lass die Worte wirken und nimm das Gefühl mit in dein Jahr. Mut. Klarheit. Innere Sicherheit. Und die Gewissheit, dass du deinen Weg gehen kannst, auch wenn noch nicht alles sichtbar ist. Wenn du spürst, dass du tiefer eintauchen möchtest, dich nach Verkörperung, Sinnlichkeit und echter Verbindung zu dir selbst sehnst, lade ich dich herzlich zu meinem Sinnlichkeits- & Weiblichkeits Retreat für Frauen vom 19.–25.08.26 im Shanti Space in Portugal ein. Eine Woche voller Tiefe, Körperbewusstsein, innerer Klarheit und gelebter Weiblichkeit an einem kraftvollen Ort der Ruhe und Ausrichtung. Wenn du dich beruflich oder persönlich weiterentwickeln möchtest und eine fundierte Ausbildung suchst, erwartet dich meine Breathwork & Yin Yoga Ausbildung mit 150 Stunden. Die Live Phase findet vom 02.–09.11.26 statt, gefolgt von der Online Fortführung vom 17.–22.11.26 und dem Online Abschluss vom 03.–06.12.26. Diese Ausbildung verbindet Atemarbeit, Nervensystemregulation, Yin Yoga und innere Transformation auf einer tiefgehenden, praxisnahen Ebene. Alle Informationen zu meinen Veranstaltungen und zur Anmeldung findest du hier: LINK Wenn du dir eine individuelle, intensive Begleitung wünschst und bereit bist, Klarheit, Fokus und innere Sicherheit nachhaltig in dein Leben zu bringen, findest du hier mein Mentoring Programm, in dem ich dich persönlich auf deinem Weg begleite: LINK

Wir stehen zwischen Abschied und Aufbruch. Doch die Frage ist nicht, was du im neuen Jahr erreichen willst, sondern ob dein Nervensystem Erfolg und Veränderung halten kann.Dein Körper registriert den Jahreswechsel als Unbekanntes und damit als potenzielle Unsicherheit. Erfahre, warum reine Willenskraft und kognitive Neujahrsvorsätze oft scheitern: Dein System deutet die Veränderung als Gefahr und hält dich aus Schutz zurück.Ich lade dich ein, Loslassen neu zu sehen: nicht als Trennung, sondern als sanftes Zulassen in Richtung innerer Balance. Echte Veränderung ist keine Kopfsache, sondern die Verkörperung eines neuen, sicheren Zustandes. Ich zeige dir eine Mini-Atemübung, mit der du deinem Körper sofort Sicherheit signalisierst, um geerdet, klar und mit Vertrauen ins neue Jahr 2026 hineinzugleiten. Komm ins Gruppenprogramm Silent ResetMehr zu mir: NewsletterStarter CoachingBuche dir hier dein Kennenlern-Gespräch mit mirWebseiteFacebookInstagramLinkedInFreebie 'Test Selbstsabotage'Masterclass 'Empower Your Kids'Möchtest Du in Balance zum Erfolg

Während im Außen vieles in Bewegung gerät, stellt sich eine andere Frage:Wie gehst du innerlich durch dieses Jahr?In diesem zweiten Teil der Jahresvorschau geht es nicht um Weltpolitik, sondern um deinen Weg durch 2026. Um Beziehung, Verkörperung, innere Führung und Stabilität.Ich spreche über: • die innere Migration: warum viele alte „Nester“ verlassen werden • Beziehungen und das Bild des Kreuzes – was 2026 wirklich losgelassen werden will • warum die Liebesenergie hoch ist, aber keine faulen Kompromisse mehr trägt • den Körper als Anker in einem fordernden Jahr • Geld & Materie: goldene Brücken statt riskanter Sprünge • warum Spiritualität 2026 leiser, aber gleichzeitig präsenter wirdDiese Folge ist eine Einladung zur Erdung, nicht zur Optimierung.Sie möchte dir Mut machen, bei dir zu bleiben, auch wenn im Außen vieles wankt.✨ Am Ende teile ich die zentralen Leitsätze der geistigen Welt für 2026.Mehr Infos:https://kristinasacken.com/einsteiger-medium

Viele Menschen sitzen im Gottesdienst, hören von „Erlösung“ oder „Auferstehung“ – und denken innerlich: Versteh ich nicht. Gleichzeitig arbeiten in diakonischen Einrichtungen immer mehr Fachkräfte ohne Kirchenmitgliedschaft oder kirchliche Sozialisation. Trotzdem sollen alle das „kirchliche Profil“ mittragen – manche sprechen sogar von einem Verkündigungsauftrag.In dieser Folge von „empirisch inspiriert“ sprechen wir mit Fabian Haefke vom Sozialwissenschaftlichen Institut der EKD darüber, warum die aktuelle Glaubens‑ und Kirchenkrise auch eine Kommunikationskrise ist. Wir schauen auf Verstehensprobleme in Gottesdiensten, in der Alltagskommunikation von Kirche und in Bildungsprozessen – von Kasualagenturen über Religionspädagogische Institute bis hin zu diakonischen Seminaren.Fabian erzählt, wie er mit leitfadengestützten Interviews und qualitativer Inhaltsanalyse untersucht, was von der kirchlichen Sprache bei Leitungen, Mitarbeitenden und Kund:innen wirklich ankommt:Wie reden Profis über Glauben – und was kommt bei Lai:innen an?Was passiert, wenn Mitarbeitende keinen kirchlichen Hintergrund haben, aber trotzdem „für Kirche“ sprechen sollen?Und wie können Seminare helfen, neue religiöse Sprachfähigkeit zu entwickeln – trotz Fachkräftemangel und gelockerter Loyalitätsrichtlinien? Quellen der Folge:Fabian Haefke: Strategien und Wirkungen der Vermittlung von religiöser Sprachfähigkeit in diakonischen Seminaren, Sozialwissenschaftliches Institut der EKD.Fabian Haefke / Hilke Rebenstorf: Zur (Un)Möglichkeit religiöser Kommunikation – Verstehensprobleme in Gottesdienst, Alltagskommunikation und Bildungsprozessen, Präsentation in der Großen Runde des Sozialwissenschaftlichen Instituts der EKD, 17.09.2025.Wenn dir diese Folge gefällt, abonnier „empirisch inspiriert“, teile sie mit Menschen, die in Kirche, Diakonie oder Bildung arbeiten – und lass gern eine Bewertung da. Fragen, Anregungen oder Themenwünsche? Schreibt uns! --> info@si-ekd.de#religiöseKommunikation #Gottesdienst #Diakonie #Religionspädagogik #Kasualagentur #Fachkräftemangel #Theologie #Evangelium #Bildungsprozesse

Postkoloniale Theorie statt historischer WahrheitOb an Universitäten, in Museen oder in der Politik – das postkoloniale Narrativ gewinnt zunehmend Einfluss im öffentlichen Diskurs. Es geht davon aus, dass koloniale Macht- und Denkmuster bis heute fortwirken.Mathias Brodkorb hält die postkoloniale Theorie für nicht wissenschaftlich – sie leugne die Existenz objektiver Wahrheit. Besonders kritisiert er eine Nähe zu Teilen der neuen Rechten: Beide würden mit identitären Kategorien arbeiten.Für Brodkorb beruht Postkolonialismus auf Rassismus – einer starren Einteilung der Welt in weiße Täter und nicht-weiße Opfer. In seinem neuen Buch plädiert er für eine differenziertere Sicht auf die Kolonialgeschichte – jenseits ideologischer Verkürzungen.*Wir haben das Interview nochmal hochgeladen, damit die vielen Zuhörer und Zuschauer, die inzwischen dazugekommen sind, dieses erfolgreiche Gespräch auch noch angezeigt bekommen. Neue Episoden kommen im Januar wieder. Genießt die Feiertage!Zum Buch von Brodkorb: https://amzn.eu/d/776nYNoHeute an den Mikros: Benjamin Scherp und Dominik SteffensUnterstütze uns auf⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Paypal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ oder werde⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Patreon⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und erhalte Exklusiv-Content!Folgt uns auf ⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠, um nichts zu verpassen: @based_medien⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠basedpodcast.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Margaret Rutherford ist bekannt als die einzig wahre Verkörperung von Agatha Christies schrulliger Detektivin, und in dieser Rolle wird die englische Schauspielerin auch 40 Jahre nach ihrem Tod, am 22. Mai 1972, noch verehrt. Für die Fans bleibt sie die ewige Miss Marple. Doch die Oskar-Preisträgerin versuchte ihr Leben lang, den Krimi ihres Lebens vor der Öffentlichkeit zu verbergen: Ihr eigener Vater erschlug ihren Großvater in einer Pension mit einem Nachttopf. Immer in Geldnöten, blieb Rutherford zeitlebens eine Getriebene: nirgendwo zu Hause, außer auf der Bühne, die ihr Leben bedeutete. Von Margarete Hippe DLR/NDR/SWR 2012

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 Auch diese Woche begrüßen wir euch unter dem Motto „3 Mikrofone, 3 Meinungen“ zu den folgenden Themen in dieser Ausgabe:

 ► Das waren unsere Highlights 2025
 ► Das waren unsere Lowlights 2025
 ► Die irrste These des kommenden Jahres!
 ► Hörerfrage von Vanessa: Wenn ihr neu starten könntet, was würdet ihr eurem jüngeren Ich als Anlegertipps mitgeben?
 ► Das hat uns überrascht!
 ► Gold & Silber: Steigt die Crash-Gefahr?
 ► Wow, wer hätte das gedacht?
 
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 Ein wichtiger abschließender Hinweis: Aus rechtlichen Gründen dürfen wir keine individuelle Einzelberatung geben. Unsere geäußerte Meinung stellt keinerlei Aufforderung zum Handeln dar. Sie ist keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren.
 Die verwendete Musik wurde unter AudioJungle - Royalty Free Music & Audio lizensiert. Urheber: original_soundtrack.
 Offenlegung wegen möglicher Interessenkonflikte: Die Autoren sind in den folgenden besprochenen Wertpapieren bzw. Basiswerten zum Zeitpunkt der Veröffentlichung investiert: Gold, Silber, Bitcoin

https://matthiasniggehoff.de/salesskript In dieser Folge tauchen wir tief in das Fundament erfolgreichen Vertriebs ein: die innere Haltung und die eigenen Standards. Wir sprechen offen darüber, warum auswendig gelernte Einwandbehandlung und Sales-Skripte nur die Oberfläche sind – und was wirklich den Unterschied zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern ausmacht. Du erfährst, weshalb radikale Selbstverantwortung, Werte und klare Grenzen im Umgang mit Kunden für nachhaltigen Erfolg unerlässlich sind. Wir teilen Erfahrungen aus zehntausenden Verkaufsgesprächen und zeigen, wie du dein Vertriebssystem an deine Persönlichkeit und Unternehmensphilosophie anpasst. Lass dich inspirieren, deinen eigenen Weg zu Sales Excellence zu gestalten – ohne Kompromisse bei deinen Standards.

Stell dir vor, du lebst deine Spiritualität nicht als Idee, sondern als fühlbare, tägliche Erfahrung – weich, ehrlich, geerdet. ✨Diese Folge lädt dich ein, dein innewohnendes Potenzial genussvoll zu entfalten: vom Samen, der alles in sich trägt, zum Baum, der es sichtbar verkörpert. Nicht schneller, sondern wahrhaftiger. Nicht lauter, sondern reifer.Ich spreche über die Kunst, Demut als liebevolle Wachstumsintelligenz zu wählen, deine Erkenntnisse in Praxis zu übersetzen und jeden Tag ein bisschen mehr zu werden – in Präsenz, Hingabe und Freude. Denn: Bewusstsein ohne Verkörperung bleibt Idee; Erkenntnis ohne Praxis bleibt Fantasie. In dieser Folge erfährst du ... ✨

+ Warum Weihnachten alte Bindungsmuster besonders stark aktiviert + Innere Kind-Anteile, Regression und Scham in der Ursprungsfamilie + Warum Kommunikationstipps bei starken Triggern nicht greifen + Verkörperte Erfahrung statt bloßer Einsicht als Schlüssel für Veränderung

Viele Leute schauen in diesen Weihnachtstagen gerne Filme und Serien. Und Weihnachtsfilme und Märchen stehen besonders hoch im Kurs. Da geht es von den drei Haselnüssen für Aschenbrödel, über Sissi, den Kleinen Lord und Kevin allein zu Haus bis zu Serien, die in diesen Tagen rauf und runter gestreamt werden und ein wohliges Weihnachtsgefühl erzeugen. Ein Film, der mich letztes Jahr sehr berührt hat, war "Bach – ein Weihnachtswunder" und erzählt von Johann Sebastian Bach, der 1734 in Leipzig als Thomaskantor mit seiner Familie lebt und arbeitet und an einem großen Werk schreibt, dass zum Weihnachtsfest fertig und aufgeführt werden soll.Und der Film nimmt uns mit in eine bewegte Zeit, in die Abhängigkeit vom Geldgeber der Stadt, in die Eifersucht der Pastöre, die Musik nur als liebliches Beiwerk und nur ihre Worte als Verkündigung gelten lassen wollen. Aber er zeigt uns auch die Probleme und Katastrophen in der eigenen Familie um den Tod seiner ersten Frau, um die Verzweiflung seiner Maria Magdalena um den Tod von sieben Kindern in wenigen Jahren, um die Vaterkonflikte mit seinen so verschiedenen Söhnen und um seinen wirklich schwierigen Charakter.Und dazwischen die Komposition und die tausende von Notenblättern, die überall zum trocknen im Haus hängen, um die üblichen Weihnachtsvorbereitungen für einen großen Haushalt, um die Flucht des sensiblen Sohnes in der Winterkälte und die Rettung in letzter Sekunde, damit nicht der Vorwurf bleibt, er, der Vater, habe an einem Tag zwei Söhne aus dem Haus getrieben, weil er nur an sein Werk und nicht mehr an die Menschen in seiner Nähe denken kann. Und dazwischen Chorproben, Stimmübungen, Orchesterproben und Zoff mit der Tochter, die unbedingt im Chor mitsingen will, was aber damals für Mädchen nicht erlaubt ist.Und dann wird es doch fertig und kommt und bricht heraus mit Chor und Orchester und Pauken und Trompeten erklingt das fulminante "Jauchzet frohlocket, hochpreiset die Tage, rühmet was heute der Höchste getan" und ich konnte mit einem tiefen Seufzer all die Spannung und Tragik, all die Schwierigkeiten und Sorgen in dieser Familie und Zeit, herauslassen und war mit allen glücklich, dass dieses unglaubliche Werk doch noch zustande gekommen ist. Und ich werde es heute anders hören als noch vor Jahren und finde ganz viele Parallelen zum Tun und Rennen und Jagen der letzten Wochen und freue mich ganz neu und jauchze und frohlocke und preise die Tage und rühme was heute der Höchste getan. 

87 % der Unternehmer in Deutschland schaffen nicht einmal die erste Million.Und wir reden hier nicht von Vermögen – sondern von der reinen Umsatzmillion.Warum ist das so?Warum sind so viele Menschen auf genau diese eine Million fixiert?Und ist dieses Ziel vielleicht genau der Grund, warum so viele scheitern?In dieser Folge reden wir offen über Geld, Mindset und Denkfehler, die Unternehmer klein halten.Ich spreche mit Andres Martinez, Immobilienunternehmer und Spiegel-Bestseller-Autor von „Mein Weg zur 1. Million“.Wir klären unter anderem:

Es schien ein Tag wie jeder andere zu sein. Es sollte ein Tag wie kaum ein anderer werden. Aus den Weiten der Ewigkeit sendet Gott seinen Boten Gabriel in das kleine Städtchen Nazareth zu einer jungen Frau namens Maria. Die hehren Worte der himmlischen Erscheinung: »Ave Maria! Gegrüßt seist du, Holdselige! Der Herr ist mit dir, du Gesegnete unter den Frauen. … Siehe, du wirst schwanger werden und einen Sohn gebären, und du sollst seinen Namen Jesus (Retter) heißen«, werden von jetzt an ihr gesamtes Leben, und das von Millionen und Abermillionen von Menschen, verändern.Unmittelbar nach der Verkündigung durch Gabriel macht sich Maria auf den Weg ins Gebirge zu ihrer schwangeren Verwandten Elisabeth. Während des Besuchs dort, stimmt sie einen Lobgesang an, der als das Magnifikat der Maria (Lobgesang der Maria) in die Kirchengeschichte eingegangen ist. Maria kann gar nicht anders, als ihr Lob (angesichts der angekündigten Geburt des kommenden Retters) in die Welt hinauszusingen. Ihr Lied ist gewissermaßen das erste aller Weihnachtslieder, das Ur-Weihnachtslied. Es spricht vom Hinblicken Gottes auf unsere Niedrigkeit, von der Barmherzigkeit im Sohn, von dem gesandten Erlöser, durch den der Allmächtige große Dinge in uns wirkt.Wenn in diesen Tagen die alten Lieder neu erklingen, dürfen (nicht nur) Christen in dankbarer Weihnachtsfreude in das Magnifikat der Maria einstimmen und anbetend mitsingen: »Meine Seele erhebt den HERRN, und mein Geist freut sich Gottes, meines Heilands; denn er hat hingeblickt auf die Niedrigkeit seiner Magd; … denn große Dinge hat der Mächtige an mir getan.« Jeder ist eingeladen, jeder ist willkommen, weil Jesus, der Retter, für uns Sühnung leistete – das ist der Kernpunkt des biblischen Evangeliums!Martin von der MühlenDiese und viele weitere Andachten online lesenWeitere Informationen zu »Leben ist mehr« erhalten Sie unter www.lebenistmehr.deAudioaufnahmen: Radio Segenswelle

Ref.: Prof. Dr. Marco Benini, Leiter des Deutschen Liturgischen Instituts und Prof. für Liturgiewissenschaft, Trier

Larry Ellison unterschreibt eine 40-Milliarden-Bürgschaft, damit sein Sohn David Warner Bros. für 108 Milliarden übernehmen kann – inklusive CNN. Der TikTok-Deal nimmt Form an: ByteDance macht 50 Milliarden Dollar Gewinn, verkauft aber das US-Geschäft für nur 14 Milliarden an Oracle und Abu Dhabi. Uber und Lyft starten in London mit selbstfahrenden Autos von Baidu. Ein Blackout in San Francisco legt Waymo-Autos lahm. Google verklagt eine Scraping-Firma. RAM- und SSD-Preise explodieren wegen des KI-Booms. Der Spiegel berichtet über mysteriöse Verbindungen zwischen Jens Spahns Luxusvilla und Christian Angermayers Family Office. Trump kündigt "Patriot Games" für 2026 an. Ein Tesla-Roboter verteilt Popcorn auf dem Berliner Weihnachtsmarkt. Coinbase kauft The Clearing Company für Prediction Markets. Ein Satellit entdeckt eine Bitcoin-Mine, die ein halbes Kernkraftwerk verheizt. Unterstütze unseren Podcast und entdecke die Angebote unserer Werbepartner auf ⁠⁠⁠⁠⁠doppelgaenger.io/werbung⁠⁠⁠⁠⁠. Vielen Dank!  Philipp Glöckler und Philipp Klöckner sprechen heute über: (00:00:00) Intro (00:02:10) Warner Bros Deal: Ellison bürgt mit 40 Mrd. (00:05:30) TikTok-Deal: 14 Mrd. für ByteDance US (00:10:08) Uber & Lyft starten Robotaxis in London (00:14:44) Autonome Autos und Stadtplanung (00:17:57) Waymo Blackout in San Francisco (00:19:55) Google verklagt SerpApi (00:29:27) Google kauft Intersect für 7 Gigawatt (00:35:52) Solar als Big-Tech-Übernahmeziel (00:38:47) Smart Meter & Stromverbrauch zu Hause (00:39:35) Speicherpreise explodieren wegen KI (00:43:10) Spahn-Villa: Spiegel über Angermayer-Connection (00:53:15) Platform Group (00:54:45) Trump plant "Patriot Games" 2026 (00:58:08) Tesla Roboter auf Berliner Weihnachtsmarkt (00:59:30) Coinbase kauft Prediction-Markets-Firma (01:00:15) Bitcoin-Mine per Satellit entdeckt (01:02:30) Strom aus Erdrotation Shownotes Paramount Larry Ellison - cnbc.com TikTok-Eigentümer ByteDance erwartet 2025 $50 Milliarden Gewinn. - bloomberg.com Uber und Baidu starten Robotaxi-Tests in Großbritannien - bloomberg.com Google verklagt Web-Scraper für massenhaften Suchergebnis-Diebstahl - theverge.com Browser-Erweiterungen sammeln KI-Konversationen - arstechnica.com Alphabet kauft Rechenzentrumspartner Intersect für 4,75 Milliarden - bloomberg.com Chipmangel treibt PC-Preise hoch, Verkäufe sinken um 70% - daily-sun.com Jens Spahn und seine Villa am Attersee: Neues Dokument zur Angermayer-Verbindung - spiegel.de Dominik Benner: Neuer juristischer Ärger im The-Platform-Group-Reich - manager-magazin.de Donald Trump Patriot Games - time.com Tesla robot Optimus - bz-berlin.de Coinbase übernimmt Vorhersagemarkt-Startup The Clearing Company - theblock.co Satelliten enthüllen Hitzeleck im größten US-Kryptomining-Zentrum - space.com Energiegewinnung aus Erdrotation - indiandefencereview.com

Nach monatelangen Verhandlungen und endlosen Rückschlägen gab es im Oktober die lang ersehnte Verkündung einer Waffenruhe in Nahost. Wir diskutieren, wie es in der Region nun weitergehen und ob Deutschland dabei eine Rolle spielen kann. Von WDR 5.

Meier-Hüsing, Peter www.deutschlandfunkkultur.de, Studio 9

Die Glaskugel stürzt auf den Boden von Horgatt Malex' Kinderzimmer. Das Universum beginnt auseinander zu brechen! Was macht man, wenn das gesamte Universum auseinanderbricht? Doch dann passiert etwas Unerwartetes! Und Stella bekommt am Ende ein ganz besonderes Weihnachtsgeschenk. ____________________ Eine spannende Weihnachtsgeschichte auf Hochdeutsch für Kinder ab 8 Jahren. ____________________ Autor: Martin Olczak, im Auftrag von Sveriges Radio ____________________ Mit: Lily Rufener (Stella), Julian A. Schneider (Lukas), Jonathan Bruckmeier (Pluto, Zorgo), Genet Zegay (Erzählerin), Maximilian Keen (Horgatt Malex), Fabian Dämmich (Hubi, Wächter), Wiebke Kayser (Bulgur Bax), Hans-Caspar Gattiker (Vater), Julia Sewing (Mutter), Vera Flück (Roboter Nr. 1, Ticketverkäuferin), Dominik Zeltner (Kazah Kah), Marie Löcker (Spejs-Burger-Wesen, Kazah Kahs 2. Kopf, Verkäuferin), Ulla Schlegelberger (Horgatt Malex' Mutter), Malin Tarabori (Frida, Clara), Jakob Stähelin (Lukas als Kind), Emil Losch (Alex) ____________________ Musik: Martin Bezzola – Illustration: Anna Sandler – Assistenz: Melanie Durrer – Tontechnik und Sound-Design: Björn Müller – Übersetzung aus dem Schwedischen und Regie: Lia Schmieder ____________________ Produktion: SRF 2025 ____________________ Alle bisherigen Folgen findet ihr hier: https://www.srf.ch/audio/srf-kids-hoerspiele Ausmalbilder zum Hörspiel findet ihr hier: https://www.srf.ch/kids/adventskalender

M&A für Dummies geht in die 2. Runde und pünktlich zu Weihnachten ist unser Podcast Producer Ole Kuberg zurück, um mir dieses Mal die wirklich wichtigen Fragen rund um den M&A-Prozess zu stellen, die sich viele junge Leute nicht trauen zu stellen.Gemeinsam klären wir, was wirklich hinter den Kulissen eines Deals passiert, ob zu viele Berater im Prozess den Brei verderben, welche Investmentbanker-Klischees wahr sind und warum der Chain of Title lange nicht so trivial ist, wie man denkt.Wir wünschen euch allen frohe Weihnachtstage! Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:02:01) Targetsuche & Finanzierung(00:09:28) Hürden und Stolpersteine(00:12:30) Unterschätzte Faktoren Käufer & Verkäufer(00:17:55) Abgeben/Zurücktreten als Gründer(00:19:51) Mediatorrolle bei Familiennachfolgen(00:21:02) Prozessdauer(00:25:29) Due Diligence(00:29:26) Top 3 To Dos Verkäufer(00:33:40) Nachfolge ans Team kommunizieren(00:38:15) "Work hard, party hard"-Klischee(00:43:23) Psychologie vs. Mathematik(00:46:19) Unternehmensbewertung(00:48:13) Käufer-Klischees(00:51:18) Wichtige Kleinigkeiten im M&A-Prozess(00:53:55) Anzahl Berater pro Deal(00:58:40) Vertragsklauseln und Bedingungen(01:03:26) Einfluss der Politik auf M&A und DEALCIRCLE***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastOle Kuberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ole-kuberg-b489a0234/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/M&A für Dummies Teil 1: https://open.spotify.com/episode/2wiaGA1DxM9yzp9MA37ewK?si=VjTeCeIuSqSY3JWouFaypgInsights-Folge zum Dealsourcing: https://open.spotify.com/episode/6xEMJf1qWE6X2kgNt3I61l?si=yzsX0IkQTRGtJh29gKT37AInsights-Folge zur Due Diligence: https://open.spotify.com/episode/7iNgXmMln6CKTIlM3FBebo?si=hFYxIk1sRTGftGdLdbYWCA***AMBER ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut bei AMBER vorbei, wenn ihr keinen relevanten Deal mehr verpassen oder die Reichweite eurer Verkaufsmandate zusätzlich erhöhen wollt: www.amber.deals***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den

Horgatt Malex hält die Kugel in seinen Händen und schaut interessiert hinein. Dann klopft er aufs Glas. AUFHÖREN! Das ganze Universum bebt! Stella muss handeln. Was soll sie tun? ____________________ Eine spannende Weihnachtsgeschichte auf Hochdeutsch für Kinder ab 8 Jahren. ____________________ Autor: Martin Olczak, im Auftrag von Sveriges Radio ____________________ Mit: Lily Rufener (Stella), Julian A. Schneider (Lukas), Jonathan Bruckmeier (Pluto, Zorgo), Genet Zegay (Erzählerin), Maximilian Keen (Horgatt Malex), Fabian Dämmich (Hubi, Wächter), Wiebke Kayser (Bulgur Bax), Hans-Caspar Gattiker (Vater), Julia Sewing (Mutter), Vera Flück (Roboter Nr. 1, Ticketverkäuferin), Dominik Zeltner (Kazah Kah), Marie Löcker (Spejs-Burger-Wesen, Kazah Kahs 2. Kopf, Verkäuferin), Ulla Schlegelberger (Horgatt Malex' Mutter), Malin Tarabori (Frida, Clara), Jakob Stähelin (Lukas als Kind), Emil Losch (Alex) ____________________ Musik: Martin Bezzola – Illustration: Anna Sandler – Assistenz: Melanie Durrer – Tontechnik und Sound-Design: Björn Müller – Übersetzung aus dem Schwedischen und Regie: Lia Schmieder ____________________ Produktion: SRF 2025 ____________________ Alle bisherigen Folgen findet ihr hier: https://www.srf.ch/audio/srf-kids-hoerspiele Ausmalbilder zum Hörspiel findet ihr hier: https://www.srf.ch/kids/adventskalender

Während Reality-Deutschland gerade erst verdaut, dass C-Bas sich von Format zu Format hangelt, folgt nun die nächste Überraschung aus dem Bullshit TV Universum – und sie trifft mitten ins Herz der Szene. Nach seinem Auftritt bei Forsthaus Rampensau und der frisch verkündeten Teilnahme an The 50 scheint klar: Reality-Fieber ist ansteckend. Und jetzt hat es auch den engsten Kreis erwischt. Sein Bruder Phil - natürlich auch bekannt aus dem gemeinsamen Podcast Eistee Pistazie - zieht nach – allerdings nicht allein. Mit ihm am Start: Sein Vater. In der Szene besser bekannt als die Krette. Die offizielle Verkündung sorgt für Aufsehen: Phil und die Krette nehmen gemeinsam an Reality Backpackers teil. Acht Reality-Stars, vier Teams, ein Ziel – hunderte Kilometer entfernt. Kein Luxus, kein Komfort, kein Sicherheitsnetz. Nur Rucksack, Tagesziele und der gnadenlose Wettlauf gegen die Zeit. Dass ausgerechnet dieses Duo zusagt, überrascht viele – und doch passt es perfekt. Während andere Influencer und Reality-Gesichter noch abwägen, stürzen sich hier Vater und Sohn kopfüber ins Chaos. In der Szene wird getuschelt: Nach C-Bas' Reality-Offensive habe man in der Eistee Pistazie Redaktion offenbar gemerkt, wie viel Aufmerksamkeit diese Formate bringen. Insider berichten: „Phil hatte eigentlich keine Lust. Aber als die Krette gehört hat, dass man mit fremden Leuten reist, improvisieren muss und ständig unter Zeitdruck steht, war sofort klar: Die machen das.“ Was Zuschauer erwartet, ist schon jetzt absehbar: Ein Duo, das sich kennt wie kaum ein anderes – und sich genau deshalb permanent reibt. Hier der Sohn mit Podcast-Aura und Spontan-Ideen, dort der Vater mit eigener Logik, eigener Geschwindigkeit und null Lust auf Reality-Allüren. Gewinnen um jeden Preis? Fraglich. Unterhaltung? Garantiert. Schon vor Drehbeginn gilt das Team als Publikumsmagnet. Nicht wegen sportlicher Höchstleistungen, sondern wegen Dialogen, Reibung und der besonderen Dynamik, die man nicht casten kann. Spätestens jetzt ist klar: Eistee Pistazie ist längst mehr als ein Podcast. Mit C-Bas auf Reality-Dauerrotation und Phil, der nun gemeinsam mit seinem Vater antritt, entsteht etwas, das viele Sender lieben: Ein wiedererkennbarer Kosmos mit echten Beziehungen. Ob Phil und die Krette am Ende wirklich um den Titel Backpackers Deluxe mitkämpfen oder unterwegs spektakulär scheitern, ist fast nebensächlich. Denn eines steht schon jetzt fest: Über dieses Team wird gesprochen werden.

In diesem von Dr. Markus Till moderierten Gespräch diskutieren Pfarrer Ulrich Parzany, der Apologet Simon Garrecht und der Theologe Thomas M. Richter über das Thema: „Online/Offline? Evangelisation und Nachfolge im digitalen Zeitalter“. Sie reden u.a. darüber, ob digitale Arbeit eine Konkurrenz zur Ortsgemeinde darstellt oder sie sinnvoll ergänzt. Außerdem sprechen sie über Chancen und Grenzen digitaler Verkündigung, über den Umgang mit kontroversen Themen und über die Frage, wie Christen im Netz klar, verantwortungsvoll und biblisch Position beziehen können. Zudem wird beleuchtet, welche Rolle Professionalität und Technik beim Auftritt im digitalen Raum spielen – und warum dabei geistliche Tiefe unverzichtbar bleibt. Das Gespräch wurde im September 2025 auf der ersten offen.bar LIVE-Konferenz aufgezeichnet.

In jener Zeit wurde der Engel Gabriel von Gott in eine Stadt in Galiläa namens Nazaret zu einer Jungfrau gesandt. Sie war mit einem Mann namens Josef verlobt, der aus dem Haus David stammte. Der Name der Jungfrau war Maria.Der Engel trat bei ihr ein und sagte: Sei gegrüßt, du Begnadete, der Herr ist mit dir. Sie erschrak über die Anrede und überlegte, was dieser Gruß zu bedeuten habe.Da sagte der Engel zu ihr: Fürchte dich nicht, Maria; denn du hast bei Gott Gnade gefunden. Siehe, du wirst schwanger werden und einen Sohn wirst du gebären; dem sollst du den Namen Jesus geben. Er wird groß sein und Sohn des Höchsten genannt werden. Gott, der Herr, wird ihm den Thron seines Vaters David geben. Er wird über das Haus Jakob in Ewigkeit herrschen und seine Herrschaft wird kein Ende haben.Maria sagte zu dem Engel: Wie soll das geschehen, da ich keinen Mann erkenne?Der Engel antwortete ihr: Heiliger Geist wird über dich kommen und Kraft des Höchsten wird dich überschatten. Deshalb wird auch das Kind heilig und Sohn Gottes genannt werden. Siehe, auch Elisabet, deine Verwandte, hat noch in ihrem Alter einen Sohn empfangen; obwohl sie als unfruchtbar gilt, ist sie schon im sechsten Monat. Denn für Gott ist nichts unmöglich.Da sagte Maria: Siehe, ich bin die Magd des Herrn; mir geschehe, wie du es gesagt hast.Danach verließ sie der Engel.(© Ständige Kommission für die Herausgabe der gemeinsamen liturgischen Bücher im deutschen Sprachgebiet)Das Lukasevangelium ist der erste Teil eines Doppelwerks; der zweite Teil ist die Apostelgeschichte. Lukas will den engen Zusammenhang zwischen der Verkündigung Jesu und dem österlichen Aufbruch der Kirche zeigen. Er richtet sein Werk an Theophilos (deutsch: Freund Gottes), den er tiefer in den Glauben einführen will. Als Verfasser gilt traditionell Lukas, der Begleiter des Paulus. Er schreibt einen eleganten Stil, der den kulturellen Anspruch des Christentums widerspiegelt.

Zwei Verdreifacher, zwei Verkäufe – Tobias Kramer zieht zum Jahresende die Reißleine bei Warner Bros. Discovery und reduziert bei Hochtief.

In der letzten Episode vor der Winterpause 2025 besprechen wir vier aktuelle Gerichtsentscheidungen aus verschiedenen Rechtsgebieten.Hinweis: Die nächste Episode erscheint nach der Winterpause am 16. Januar 2026.1. Strafrecht: "From the river to the sea" ist strafbares Hamas-KennzeichenLG Berlin I, Urteil vom 18.12.2025 – 502 KLs 13/25Die Parole "From the river to the sea" ist Kennzeichen der verbotenen Terrororganisation Hamas, ihre Verwendung strafbar nach § 86a Abs. 2 StGB. Ein 25-Jähriger wurde zu 180 Tagessätzen verurteilt. 2. Glücksspielrecht: Sportwettenanbieter muss verlorene Einsätze erstattenOLG Frankfurt am Main, Beschluss vom 12.11.2025 – 3 U 88/25Wer als Sportwettenanbieter nicht kontrolliert, ob ein Spieler im Sperrsystem OASIS gesperrt ist, muss verlorene Wetteinsätze erstatten. Spielsüchtiger Kläger hatte sich unbefristet sperren lassen, verlor dennoch rund 5.500 € an Wettautomaten ohne Kontrolle. 3. Kommunalrecht: Gemeinderat ohne ordnungsgemäße Ladung beschlussunfähigBayObLG, Endurteil vom 10.12.2025 – 102 ZRR 9/25 eZu vager Tagesordnungspunkt führt zu Beschlussunfähigkeit des Gemeinderats. Bürgermeister handelt beim Kaufvertragsabschluss ohne Vertretungsmacht – auch gegenüber gutgläubigem Verkäufer. Tagesordnungspunkt "Informationen zur Flüchtlingskrise" ließ Grundstückskauf nicht erkennen. 4. Deliktsrecht: Pferd erschreckt sich bei Wallfahrt – Erzbistum haftet nichtLG Paderborn, Urteil vom 12.12.2025 – 2 O 197/25Wie Beck aktuell berichtet: Keine Verkehrssicherheitspflichtverletzung des Wallfahrtsveranstalters, wenn Pferd sich bei Wallfahrt erschreckt. Wallfahrt auf öffentlicher Straße mit Fahnen und Musik üblich. Support the show

87 % der deutschen Unternehmer und Selbstständigen schaffen es nicht, 1 Million Euro oder mehr Umsatz zu machen. Warum? Weil sie beim Recruiting versagen. Weil sie die falschen Mitarbeiter einstellen. Weil sie aufgeben, nachdem sie 2, 3, 4 Mal gescheitert sind."Mitarbeiter kosten nur Geld. Bis ich es ihnen erklärt habe, habe ich es selbst gemacht. Die sind faul und melden sich ständig krank." Kennst du diese Glaubenssätze? Ich kenne sie. Ich hatte sie selbst – 10 Jahre lang.Die ersten 12 Jahre meiner Selbstständigkeit hatte ich GAR KEINE Mitarbeiter. Dann kam der erste – pures Glück. Carsten. Warum? Weil ich die falschen Leute ausgewählt habe. Weil ich keinen Prozess hatte. Weil ich Recruiting nach Bauchgefühl gemacht habe.Das ist der Anfang vom Ende. Die Wahrscheinlichkeit, dass das funktioniert, liegt bei 1 %.In diesem Video zeige ich dir:

25 Jahre, drei Branchenriesen und ein gemeinsames Fragen: Wie bleibt ein Unternehmen über Jahrzehnte relevant und menschlich? Payback, Amazon und eBay teilen ihre Momente von Mut, Fehlschlägen und Wendepunkten. Innovation entsteht aus Fehlern, Lernen aus Krise, Echtheit aus Rückschlägen. Es geht um Leadership, Community und das Glück, sich selbst immer wieder zu hinterfragen. Wer Bestand will, braucht mehr als Erfolg – nämlich den Willen, immer wieder neu zu beginnen. Du erfährst... …wie Payback aus 25 Jahren Firmengeschichte Relevanz bewahrt. …welche Innovationsstrategien Amazon und eBay für nachhaltiges Wachstum nutzen. …warum emotionale Kundenbindung bei eBay und Payback entscheidend bleibt. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Verkaufen beginnt heute lange vor dem ersten Kundengespräch. Interessenten informieren sich, vergleichen und bilden sich eine Meinung – oft ohne direkten Kontakt zum Vertrieb. Wer hier nicht sichtbar ist und Chancen liegen lässt, startet mit einem klaren Nachteil in Verkaufsgespräche. In dieser Folge des Podcasts VERKAUFEN spricht Libor Smerda mit Laura Baum, Head of Marketing der Aureum Limbeck GmbH, darüber, warum Marketing im modernen Vertrieb eine zentrale Rolle spielt und wie es Verkäufer konkret entlastet. Es geht um Vertrauen, klare Botschaften und Inhalte, die Gespräche einfacher und Abschlüsse wahrscheinlicher machen. Gemeinsam zeigen sie, warum Marketing kein Lead-Lieferant, sondern echte Vertriebsunterstützung ist – und weshalb Verkäufer gut beraten sind, Newsletter, LinkedIn und Content aktiv zu nutzen. Zum Abschluss heißt es bewusst: Auf zu neuen Ufern – denn diese Folge ist vorerst die letzte Episode des Podcasts. Jetzt reinhören und erfahren, wie Marketing Ihren Vertrieb nachhaltig stärkt! Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Lørdag kveld ble en kvinne i 30-årene funnet død utendørs på Løkken Verk i Orkland i Trøndelag. Jørn Andersen, som tidligere er dømt for drap, er siktet. Ansvarlig redaktør Gard Steiro

Laut einer aktuellen eBay- Studie starten immer mehr Frauen gerade vor der Weihnachtszeit mit dem Onlinehandel – aus finanziellen Gründen, aus Neugier oder weil sie unabhängiger sein wollen. Diese Folge zeigt dir, wie das risikofrei möglich ist! Lisa Haak, Head of Seller & Brand Community bei ebay erklärt, wie ebay Frauen den Einstieg erleichtert – mit echter Begleitung, Community und dem eBay Durchstarterprogramm. Und: Lisa Samhammer, Gründerin und Geschäftsführerin von Second Life Fashion, erzählt, wie sie selbst genau so gestartet ist, wie sie die ersten Verkäufe vom Sofa aus gemanagt hat und daraus ihr eigenes Unternehmen gewachsen ist. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, – warum der Onlinehandel heute so niedrigschwellig ist wie nie – wie Frauen Unsicherheiten loslassen und selbstbewusst starten – und welche wertvollen Erfahrungen Lisa auf ihrem Weg gemacht hat Viel Spaß mit der neuen Folge “Female Business - Der nushu podcast”

Von 10 Millionen auf 44 Millionen Euro Umsatz – in einem Jahr. 2020, mitten in Corona, sind wir explodiert. Aber nicht, weil wir "gesund gewachsen" sind, sondern weil wir die richtigen Hebel in der richtigen Reihenfolge gezogen haben."Dirk, ich möchte gesund wachsen mit meinem Unternehmen. Und deshalb nicht so schnell." Das höre ich immer wieder. Aber was bedeutet "gesund wachsen" wirklich? Für die meisten ist es eine Ausrede, um alles unter Kontrolle zu behalten, keine Fehler zu machen und ja nicht zu schnell zu werden.Die Wahrheit ist: Du bist nicht zu schnell gewachsen. Du hast die Fehler nicht schnell genug eliminiert. Du hast die Reihenfolge nicht eingehalten.In diesem Video zeige ich dir die 6 entscheidenden WachstumshebelWenn du wissen willst, wie du diese 6 Hebel richtig einsetzt, dann komm in meinen kostenlosen Live-Workshop. Zweimal im Monat, immer live, keine Aufzeichnung, 2 Stunden voller Impulse.

20 Kilo in 18 Wochen – ohne stundenlanges Training. Klingt unmöglich? Ist es nicht. In Teil 2 meines Interviews mit Till Duve sprechen wir über die Themen, über die sonst keiner offen redet: Testosteron, Transformation und die Bio-Hacks, die wirklich funktionieren.Till wurde von seinen Beratern gewarnt: "Sprich nicht öffentlich über Testosteron."In diesem Teil sprechen wir über:

Die deutsche Autoindustrie steckt in einer Krise mit fallenden Verkäufen, Lohnkürzungen und schlechtem Ruf, doch die Aktien zeigen ein anderes Bild. Ich erkläre dir die langen Abwärtstrends der Hersteller und warum selbst ein KGV unter 5 kaum Anleger anzieht. Außerdem erfährst du am Beispiel von Bayer, wann ein echter Einstiegszeitpunkt erkennbar ist. Vereinbare jetzt dein kostenfreies Strategiegespräch: https://jensrabe.de/Q4Termin25 Trage dich hier in meinen täglichen kostenfreien Newsletter ein https://jensrabe.de/Q4NewsYT25

Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen. Warum Zuhören deine Vertriebs-Superpower ist Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen". Sie reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst, brauchst du genau das Gegenteil: echtes Interesse und aktives Zuhören. In dieser Sales-Basics-Folge zeige ich dir, wie du mit ein paar simplen Techniken sofort spürbar bessere Gespräche führst – privat und im B2B-Vertrieb. Studien zeigen: Kunden kaufen lieber von Menschen, die ihnen aufmerksam zuhören und ihre Situation wirklich verstehen, statt nur Produkte zu pitchen. Aktives Zuhören ist damit eine der wichtigsten Fähigkeiten, wenn du heute besser verkaufen und stabile Kundenbeziehungen aufbauen willst. Die 4 Ebenen der Kommunikation – und was Verkäufer fast immer übersehen Die meisten glauben, ein Gespräch sei vor allem Sachebene: Fakten, Daten, Features. In Wahrheit laufen immer vier Ebenen gleichzeitig: Sachebene: Was wird inhaltlich gesagt? Beziehungsebene: Wie stehen wir zueinander? Selbstoffenbarung: Was verrät der andere über sich selbst? Appell: Was will er eigentlich von mir? Beispiel: Du kommst zu spät und der Kunde sagt: „Haben Sie keine Uhr?" Auf der Sachebene geht's nicht um die Uhr. Auf der Beziehungsebene sagt er: „Ich fühle mich nicht ernst genommen." Auf der Appellebene: „Sei beim nächsten Mal pünktlich." Wenn du hier nur auf die Worte hörst, wirst du nie besser verkaufen, weil du die eigentliche Botschaft verpasst. 7 Gesprächskiller, die dich am besseren Verkaufen hindern In Coachings sehe ich immer wieder dieselben Muster, die gute Gespräche zerstören – im Vertrieb, aber auch zu Hause: Über sich selbst reden: Kunde erzählt – du konterst sofort mit deiner eigenen Story. Sofort Lösungen liefern: „Mach Sport, dann geht's dir besser." Problem geklaut, Beziehung verloren. Runterspielen: „Ach, das wird schon wieder." – der andere fühlt sich nicht ernst genommen. Ausfragen & dirigieren: Viele Detailfragen, aber nie zum Kern. Schnelle Diagnosen: „Klar, das sind erste Burnout-Anzeichen." – selten hilfreich. Vorwürfe & Belehrungen: „Streng dich halt an." – Gespräch sofort tot. Befehlen & Drohen: „Ich erwarte, dass du das löst." – null Vertrauen, null Tiefe. Wenn du diese Muster reduzierst, bist du schon auf dem Weg, deutlich besser zu verkaufen, weil dein Gegenüber sich endlich gesehen und verstanden fühlt. Aktives Zuhören im Vertrieb: 3 Techniken, die du sofort nutzen kannst Aktives Zuhören kommt aus der Gesprächspsychologie (u.a. nach Carl Rogers) und ist im Coaching Standard – im Vertrieb aber noch viel zu selten. Hier sind drei Techniken, mit denen du im nächsten Gespräch direkt besser verkaufen kannst: Paraphrasieren Du fasst das Gesagte mit eigenen Worten zusammen: Kunde: „Mit meinem aktuellen Anbieter komme ich einfach nicht weiter." Du: „Sie haben das Gefühl, auf der Stelle zu treten und wünschen sich echten Fortschritt." So signalisierst du: „Ich habe dich verstanden." Gleichzeitig sortiert der Kunde seine Gedanken – oft kommt dabei das eigentliche Kaufmotiv auf den Tisch. Gefühle verbalisieren Du sprichst das Gefühl hinter den Worten aus: „Sie sind genervt.", „Das klingt nach Enttäuschung." Selbst wenn du leicht daneben liegst, korrigiert dich der Kunde – und geht damit noch tiefer. Genau dort entstehen Vertrauen und die Grundlage, um später souverän zu besser verkaufen. Weiterführende Fragen & Pausen Statt „Warum?" nutzt du Wie- und Was-Fragen: „Wie hat sich das entwickelt?", „Was ist für Sie im Moment am wichtigsten?". Kombiniert mit kurzen Pausen holst du bis zu 30 % mehr Informationen aus dem Gespräch heraus – Gold wert für jeden, der im B2B besser verkaufen möchte. Sales Basics im Alltag: So machst du Zuhören zur Gewohnheit Aktives Zuhören ist wie ein Muskel: Du baust ihn nur auf, wenn du ihn benutzt. Nimm dir vor, in deinem nächsten Kundentermin bewusst mehr auf Empfang zu gehen als auf Sendung. Streiche mindestens einen Gesprächskiller und setze stattdessen eine der drei Techniken ein. Du wirst merken: Die Gespräche werden ruhiger, ehrlicher und deutlich produktiver. Kunden öffnen sich, teilen echte Probleme – und genau deshalb kannst du am Ende besser verkaufen, weil du nicht mehr an Symptomen herumdokterst, sondern das Problem hinter dem Problem löst. Wenn du diese Sales Basics mit deinem Team verankern willst, arbeite regelmäßig mit Mitschriften, Rollenspielen und Feedback. So wird aktives Zuhören vom „nice to have" zum Standard – und dein Vertrieb verkauft messbar besser. Quick Takeaways: So verkaufst du mit Zuhören besser Besser verkaufen heißt zuerst: besser verstehen – nicht besser reden. Jede Aussage hat vier Ebenen – vor allem die emotionale entscheidet über den Abschluss. Gesprächskiller wie Belehrungen, Schnelllösungen und „Ich-Stories" konsequent reduzieren. Mit Paraphrasieren, Gefühls-Labels und offenen Fragen kommst du schnell auf den Kern. Aktives Zuhören schafft Vertrauen – die wichtigste Währung im komplexen B2B-Vertrieb. Dein Call-to-Action Probier aktives Zuhören in deinem nächsten Gespräch ganz bewusst aus – im Kundentermin oder beim Abendessen mit der Familie. Schreib mir, welche Effekte du bemerkt hast, und teil diese Episode mit Kolleg:innen, die besser verkaufen wollen. Wie erlebst du aktives Zuhören im Vertriebsalltag – und wo fällt es dir am schwersten?