Podcasts about vertriebsleitung

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Christopher Funk über die spannenden Entwicklungen im hybriden Vertrieb und die Rolle der AI-Unterstützung. Christopher Funk ist ein erfolgreicher Unternehmer, der fünf Unternehmen aufgebaut hat, darunter das größte europäische Jobboard Jobpilot mit 600 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €, sowie die führende Personalberatung Xenagos, die er 2022 erfolgreich verkaufte. Mit seinem VertriebsFunk Podcast erreicht er über 2 Millionen Downloads und besitzt starke Reichweiten auf YouTube und LinkedIn. Wir beschäftigen uns intensiv mit der Professionalisierung und den aktuellen Trends im Vertrieb und diskutieren dabei die Qualität der Online-Kommunikation und deren Auswirkungen auf den Verkaufsprozess. Ein zentrales Thema ist die Unterstützung durch künstliche Intelligenz (AI) im Vertrieb und Kundensupport. Wir sprechen über die aktuellen Möglichkeiten und wagen einen Blick in die Zukunft, um die Potenziale dieser Technologie im Vertrieb aufzuzeigen. Besonders interessant ist unsere Diskussion über Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen. Wir beleuchten, warum diese Methode oft nicht genutzt wird, sei es aus Unwissenheit oder aus Angst vor Investitionen. Dabei gehe ich auch auf die Vorteile einer professionellen Einrichtung ein und wie diese die Effizienz im Vertrieb steigern kann. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Wieso die Nutzung von AI im Vertrieb entscheidend sein kann, um Prozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten. ✅ Wodurch Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen zu Wettbewerbsvorteilen führen, und warum sie dennoch selten eingesetzt werden. ✅ Wie Du mit professionellen Online-Meetings Vertrauen aufbaust und Deine Abschlussquoten erhöhst. ✅ Weshalb eine gut ausgestattete Online-Kommunikation im Vertrieb unverzichtbar ist, um dem Kunden eine optimale Experience zu bieten. ✅ Wie die Verbindung von digitalem Showroom und Studio Deine Effizienz steigern kann, ohne große Investitionen zu erfordern. Christophers Website: https://christopher-funk.de/ Christopher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Tauche ein in die Revolution des Account Managements! Im Podcast-Interview mit Christian Neuser von DATEV enthüllen wir, warum das multidimensionale Account Management mehr als ein Trend ist. Entdecke, wie maßgeschneiderte Strategien aus verschiedenen Perspektiven Schlüsselkunden erfolgreich betreuen. Christian Neuser teilt Schlüsselthemen für einen effektiven Vertrieb, darunter gezielte Kundenansprache und individuelle Strategien. Höre, wie das multidimensionale Account Management moderne Bedürfnisse in den Fokus rückt und effektive Vertriebsansätze ermöglicht. Unsere Ressource gibt wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps für den Erfolg im Vertrieb. Verpasse nicht die Chance, von einem führenden Experten zu lernen und deinen Vertrieb zu transformieren!  

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Barmenia und Gothaer planen Zusammenschluss Die Barmenia und die Gothaer Versicherungen planen einen Zusammenschluss auf Augenhöhe. Nach intensiven Vorgesprächen und der Information der jeweiligen Mitgliedervertreterversammlungen der traditionsreichen Versicherungsvereine werden sie nun in die Due Diligence Phase eintreten. Mehr dazu und wer von wem bei der Fusion profitiert erfahren sie unter www.versicherungsbote.de Kfz-Versicherer erwarten Verluste in Höhe von fast drei Milliarden Euro Vor dem Hintergrund der weiterhin hohen Preissteigerungen und in den vergangenen Jahren kaum gestiegenen Kfz-Versicherungsbeiträge geht der GDV davon aus, dass die Kfz-Versicherer in diesem Jahr deutlich mehr Geld ausgeben als sie einnehmen. „Nach unserer neuesten Hochrechnung wird die Sparte in diesem Jahr voraussichtlich einen Verlust von fast drei Milliarden Euro machen“, sagt GDV-Hauptgeschäftsführer Jörg Asmussen. Die Autofahrer zahlen in diesem Jahr für die Absicherung ihrer Fahrzeuge rund 30,2 Milliarden Euro, aber die Versicherer müssen rund 33,1 Milliarden Euro für Schäden und Verwaltung ausgeben. Maxpool startet Zusammenarbeit mit KV Werk Im Rahmen seiner Kooperation mit blau direkt arbeitet der Maklerpool Maxpool seit dem 1. Oktober mit dem Dienstleister KV Werk zusammen. Damit sichert sich das Hamburger Unternehmen zusätzliche Kompetenzen im Bereich der Privaten Krankenversicherung und seinen Vertriebspartnern eine noch bessere Unterstützung bei der Kundenberatung. Aon stellt Vertriebsteam in der Region Mitte neu auf Das Beratungsunternehmen Aon verstärkt sein Vertriebsteam in der Region Mitte: Moritz Scheckenbach, bisher Vertriebsleiter, steigt zum Regionalleiter auf. Diese Position übernimmt er von Tobias Sticht, der seit April Chief Commercial Officer für Deutschland und Österreich ist. Sabrina Endres und Simone Leske-Helwig werden als neues Führungsduo die Vertriebsleitung der Region Mitte steuern. Simone Leske-Helwig übernimmt die Führung der Key-Account-Manager und Sabrina Endres wird die Kundenberater anleiten. Baloise: Berufsunfähigkeitsversicherung mit verkürzten Gesundheitsfragen Zum 24. September hat die Baloise die Gesundheitsfragen für die Berufsunfähigkeitsversicherung überarbeitet. Für die Zielgruppe junger Menschen bietet der „Junge Leute Antrag“ bei einem maximalen Eintrittsalter von 30 Jahren und bis zu 2.000 Euro monatlicher BU-Rente neben vereinfachten Gesundheitsfragen auch deutlich kürzere Abfragezeiträume. Neu bei den Anträgen für Kunden mit monatlichen BU-Renten über 2.000 Euro oder auch über 30 Jahre ist, dass stationäre Aufenthalte nur noch für die letzten fünf Jahre abgefragt werden. Das heißt, es gibt auch hier keine 10 Jahres-Abfragezeiträume mehr. Die Abfrage nach Beschwerden ohne klare Diagnose/Behandlung wird generell auf sechs Monate verkürzt und stationäre Aufenthalte werden nur noch für 5 Jahre abgefragt. Sparer verlieren 2023 rund 150 Milliarden Euro Der Kaufkraftverlust deutscher Sparer beziffert sich zum Jahresende auf ca. 150,72 Milliarden Euro. Das ergab eine aktuelle Berechnung des Finanzportals Tagsgeldvergleich.net. Die Prognose basiert auf Daten der Europäischen Zentralbank (EZB) zum Volumen der Spareinlagen sowie einer Prognose der erwarteten Sparzinsen für das Jahr 2023. Pro Kopf bedeutet dies, dass jeder Deutsche rund 1.810 Euro verlieren wird.

Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam - Führung. Der Begriff 'Führung' wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen Studien und den Erfahrungen unseres Gastgebers Pritu Detemple scheint es, dass ein effektiverer Ansatz in der gegenseitigen Führung liegt, in einem "Leader- Leader" Modell anstelle von "Follower -> Leader". Zu Gast haben wir daher Lino Zeddies, einen erfahrenen Gesellschaftsentwickler, der seinen Einblick in ein alternatives Leadership mit uns teilt. Pritu und Lino diskutieren ausführlich über die Umgestaltung des traditionellen Führungsmodells und zeigen auf, wie "Neue Führung" die Effektivität und Produktivität eines Vertriebsteams steigern kann. Sie tauschen auch Gedanken darüber aus, wie diese neue Art der Führung sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene gestaltet und gefördert werden kann. Viel Spaß beim Hören!

Von der Kundenberatung über eine Vertriebsleitung zur selbständigen Unternehmensberatung bis zur Expertin für Strategie  und Kommunikation: Das war der berufliche Weg von Franziska Schneebeli. Heute begleitet sie Change- und Strategieprozesse in Unternehmen. Zudem ist sie Dozentin und Autorin.  In dieser Podcastfolge hörst du, weshalb Franziska in ihren Workshops immer wieder den Elefanten im Raum anspricht. Zudem erzählt Franziska, weshalb Mut so wichtig ist und wir immer wieder Neues ausprobieren sollten. Und du bekommst Tipps für deine nächste Verhandlung. 

Mit gerade einmal Mitte 20 verantwortet Dennis Szimmetat nicht nur eine große Vetriebsmannschaft in einem Wachstumsunternehmen, ist leidenschaftlicher Teakwondo Kämpfer mit Schwarzgurtgrad und trainiert 3-5 x die Woche im Kraftstudio. Wie kriegst man das alles unter einen Hut ohne durchzudrehen? Welche Synergien hat er aus dem Sport für seine Karriere gewonnen und was ist sein wichtigster Tip an dich? Darüber geht es in dieser Folge! Viel Spaß! -- Informiere dich jetzt auf www.athleticgreens.com/jobperformer , teste AG1 völlig risikofrei mit 90 Tagen Geld-zurück-Garantie und sichere dir bei deiner AG1 Erstbestellung einen kostenlosen Jahresvorrat an Vitamin D3+K2 zur Unterstützung des Immunsystems & 5 praktische Travel Packs! Gesundheitsbezogene Angaben zu AG1 und unser Angebot findest du auf: www.athleticgreens.com/jobperformer -- Folge Burak online: E-MAIL: mail@burakkalman.com LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/burak.kalman/ YOUTUBE: https://www.youtube.com/@burakkalman

Heute sprechen wir über einen exemplarischen Quereinstig in die Bikebranche. Vom Skiprofi zum Techsupport, zur Vertriebsleitung. Stephan Koch nimmt uns mit auf seine Reise und wir schauen sogar schon weiter in die Zukunft. Wie steht es um den Markt und seine Preisentwicklung?

Dirk und Dominique sprechen darüber warum es keinen Sinn macht, den besten Vertriebler zum Vertriebsleiter zu machen. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn

VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres   Das schönste, was im Vertrieb passiert   Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.   Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten.   Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggressiv eingestellten Vertriebs. Ein Vertrieb, der sich seine Kunden erarbeitet. Denn dann bin ich nicht mehr von Stimmungen und Krisen abhängig. Dann kann ich als Unternehmen mein Schicksal selber bestimmen.   Aber es ist trotzdem clever, die bestmögliche Inbound Strategie zu haben. Inbound Kunden sind sich ihres Problems schon sehr bewusst und suchen jetzt aktiv nach einer Lösung. Es ist viel einfacher und auch schneller, an solche Klienten zu verkaufen als wenn ich das Problembewusstsein erst herausarbeiten muss.   Ich kann also Werbung schalten. Billiger, aber auch bedeutend komplexer ist es, wenn die Kunden über Suchbegriffe direkt auf meine Seiten und mein Unternehmen stoßen. Dazu muss ich meine Webseite suchmaschinen-optimieren. Ich muss SEO (Suchmaschinen-Optimierung) betreiben.   Unternehmen mit einer klaren Positionierung, einer guten Content-Strategie und cleverer SEO Umsetzung bekommen die meisten Kundenanfragen. Neukunden kommen automatisch zu ihnen.    Was du tun kannst, damit Google deine Seiten liebt und deine Wunschkunden dich auch finden - das bespreche ich heute mit dem SEO und Suchmaschinen Experten Daniel Andres.   Keywords: #Vertrieb #SEO #Inbound #nxtlvlsales #vertriebsfunk  

VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge. Wettbewerber waren nett. Verkäufer waren  vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler. Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt. Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal. Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt: Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt- organisiert- strukturiert- trainiert und- geführt wird.Amateur Mannschaften werden in der neuen “Sales Champions League” keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen. Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen. Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst. Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk   Ausgewählte Links zu dieser Episode

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.  Oft kennen sie nicht wirklich den Entscheidungsprozess und den echten Schmerz. Noch öfter wissen sie aber gar nicht, wie viel Potenzial denn in ihren Kunden schlummert. Wieviel könnte der Kunden bei mir kaufen? Heute? In den nächsten 12 Monaten? Welches Volumen vergibt er in meiner Produkt-Kategorie und an wen? Warum nicht an mich? Gute Vertriebsorganisationen sind von der Potential-Analyse ihrer Kunden besessen. Sie versuchen, soviel wie möglich rauszufinden oder haben Regeln entworfen, die ihnen helfen, auf das Kundenpotential zu schließen. Hinter jedem Kunden steht eine Zahl, die das Potenzial ausdrückt. Nur wenn du weißt, wie hoch das Potential deines Kunden ist, kannst du es auch erschließen. Und das ist viel einfacher, als sich mit immer neuen Kunden zu beschäftigen. Erst wenn du das Potential deiner Kunden kennst, kannst du dich mit DEINEM Markt und seinem Potential beschäftigen: Wie groß ist Dein Markt? Wie groß ist Dein Anteil? Was musst Du tun, um mehr davon abzubekommen? Heute zeige ich dir, mit welchen Methoden du herausfindest, wieviel Potenzial in deinen Kunden schlummert. Hast Du eine Kennzahl für das Potenzial deiner Kunden?

In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Mitte Deutschland zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.Was sind die Anforderungen?Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und ProjektabschlussZusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.Was Sie von uns erwarten können?Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Vertrieb löst alle Probleme Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash. Und mit Cash und etwas Zeit lassen sich alle anderen Probleme lösen.   Andersrum sieht übel aus: Du hast eine tolle Firma, gute Produkte, eine schicke Website, zufriedene und gut bezahlte Mitarbeiter. Aber du verkaufst nicht genug, um das alles zu bezahlen.   Mit vielen (profitablen) Aufträgen hast du viele Probleme: Kapazitäten, Timings, Lieferengpässe, Qualität usw.   Ohne hast Du nur eins: SALES   Ohne Sales sind alles andere Probleme, die ich gerne hätte.   Klar: Viel Umsatz ohne Marge macht keinen Sinn. Nicht nur der Absatz, auch die Preise müssen nach oben.   Was hilft ist ein kunden- und vertriebsorientiertes Unternehmen. Denn das sind die meisten leider nicht.   Wie einfach ist es, bei dir zu kaufen? Wie einfach ist es, mit einem Verkäufer zu sprechen? Wie lange muss ich warten, bis mir jemand antwortet? Sales fixes everything!   Shownotes:  

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still - gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich - voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert sich fundamental - die guten alten Zeiten kommen nie zurück. Künstliche Intelligenz wird Verkäufer produktiver und schlagkräftiger machen - fast die Hälfte der Vertriebstätigkeiten von heute wird automatisiert.   Wie bei jeder Revolution wird es Verlierer und Gewinner geben. Gewinner werden die sein, die jetzt die Chancen nutzen, schneller und besser zu werden als der Wettbewerb.   Welche Trends ich sehe und was du jetzt tun kannst, um nicht unter die Räder zu kommen: Dazu habe ich ein spezielles Event organisiert, wo ich mein Erfahrungen mit Dir teile und alle Fragen beantworte - für Dein Geschäft, deine Kunden und deine Produkte.   Am Freitag, den 18. November in Frankfurt - von 17:00 bis 21:00 Uhr. Nur einmal - nur an diesem Abend.  

Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen, jeder Verkäufer sollte das tun, was für sie am besten funktioniert. Meine Erfahrung: Der einfachste Weg zum Kunden ist (fast) immer der beste. Und oft ist dieser Weg die gute alte, mühsame Akquise-Arbeit. Am Telefon und am Tisch des Kunden. Dazu braucht es die verkäuferischen Grundtugenden für den Sales und die Vertriebsleitung. Und genau darum geht es heute. Zwei junge Vertriebsleiter erzählen uns, wie sie sehr systematisch und sehr erfolgreich ihre Teams aufbauen und neue Kunden gewinnen. Lukas und Robin kommen aus dem B2B Sales, haben zusammen über 20 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb, führen Salesteams und bauen eine neue Vertriebsorganisation im Konzern auf.

Was sind deine Vertriebsziele 2023? Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr. Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress. Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung für ein gutes Jahr im Vertrieb. Sie ist die Basis für die aktive Marktbearbeitung und hilft dabei, nicht nur von den Umständen, Stimmungen und Wettbewerbern getrieben zu werden. Jede Krise hat ihre Gewinner und Verlierer. Sie bringt Verderben und Chancen. Und jedes gute Jahr braucht eine gute Planung. Eine gute Planung muss einfach sein und klar. Das gilt genauso für ein gutes Ziel. Wobei ein gutes Ziel auch noch ehrgeizig sein muss. Für mich gibt es einen klaren Ablauf in der Vertriebs-Jahres-Planung. In dieser Folge stelle ich die Schritte und wichtigen Punkte vor. Der wichtigste Punkt aber kommt am Ende und wird eigentlich immer vergessen.  

Wie steuerst du deinen Vertrieb? Woher weißt du, ob du auf Kurs bist? Was kannst du tun, um Gas zu geben? Wie änderst du den Kurs? Eigentlich ganz einfache Fragen. Aber schon ab mittelgroßen Vertriebsorganisationen kann das ziemlich komplex werden. Gesucht wird ein Modell für das Erreichen von Vertriebszielen: Welche Maßnahmen oder welche Aktionspakete führen zu mehr Umsatz, mehr Marge, weniger Kosten, höherer Effizienz? Wie sieht hier die Wirkkette aus? In der Regel machen wir das aus dem Bauch heraus und agieren mit Erfahrungswerten. Aber je komplexer der Vertrieb und das Umfeld werden, umso weniger funktioniert das. Daher stelle ich Dir heute ein sowohl in der Wissenschaft, als auch in der Praxis erprobtes Sales-Cockpit vor. Es zeigt an einem reellen Beispiel, wie du es nutzen kannst. Das Modell stammt von Professor Jan Wieseke von der Ruhruni Bochum. Mit ihm gehen wir es in dieser Folge Schritt für Schritt durch. Keywords: Vertriebsleitung Vertriebssteuerung VertriebsManagement Sales Vertrieb

Adrian Leimkühler, der Akquisekönig. Adrian Leimkühler ist Gründer und Inhaber von Leimkühler Enterprises und zeigt Dienstleistern und Vertrieblern, wie sie ihren Akquise- und Verkaufsprozess zeitlich um 80% reduzieren können und gleichzeitig qualifiziertere und kaufbereite Kunden gewinnen können. Gerade einmal mit 18 Jahren ist er im Vertrieb gestartet und baute bereits nach 3 Monaten ein Vertriebsnetzwerk von 100 Partnern auf und stieg nach 3 Jahren ins TOP-Management der Firma auf und hatte die Verantwortung über 500 selbstständige Vertriebspartner. Neben dieser vertrieblichen Verantwortung übernahm er die Vertriebsleitung einer großen Sicherheitsfirma und verkaufte ganzheitliche Sicherheitssysteme im Hochpreis-Segment. Nachdem er vermehrt Anfragen bekam, wie er in kurzer Zeit solche Erfolge erzielen konnte, erschloss er sich 2019 dazu, sein einzigartiges Verkaufssystem weiterzugeben und so Vertrieblern und Dienstleistern dabei zu unterstützen, wie sie nachhaltig und planbar mehr Umsatz generieren können. Weitere Informationen zu Adrian Leimkühler findest du hier: Homepage: adrianleimkuehler.de Facebook: https://www.facebook.com/adriancemil.leimkuhler.5 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-leimk%C3%BChler-0321b021b Podcast: https://open.spotify.com/show/7EToXDjXkiWTtxKV5xFn28?si=17062072de7f41be

Wir suchen ein Regional Sales Manager:In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Südwesten zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.Was sind die Anforderungen?Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Value Added Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.Sie erstellen genaue Prognosen für die Geschäftsentwicklung in der Pipeline mit SalesForce und nehmen an wöchentlichen gesprächen mit Kollegen teil.Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und ProjektabschlussGegebenenfalls Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.Was Sie von uns erwarten können?Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Adrian Lang spielte einige Zeit als Profifussballer beim FC Luzern, FC Will 1900 und SC Kriens, bevor er sich 2001 in die Finanzbranche wagte und seine Karriere im Aussendienst bei einer namhaften Schweizer Versicherungsgesellschaft startete. Schnell gehörte er zu den 20 erfolgreichsten Verkäufern schweizweit. Nach ein paar erfolgreichen Jahren an der Front wechselte Adrian in die Vertriebsleitung und führe erfolgreich eine 20-köpfige Vertriebsmannschaft. Die Generalagentur entwickelte sich in dieser Zeit zu einer der erfolgreichsten in der Schweiz.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Münchener Verein erzielt Beitragsrekord Die Münchener Verein Versicherungsgruppe kann Rekordzahlen melden. Die Beitragseinnahmen sind im Geschäftsjahr 2021 auf 808,0 Millionen Euro angestiegen. Das Beitragswachstum erreichte damit eine Steigerung von rund 4,0 Prozent zum Vorjahr. Das Neugeschäft sei noch einmal um 14,8 Prozent gestiegen. Allianz will mehr Cyberversicherungen verkaufen Die Allianz hat eine neue mehrjährige Partnerschaft mit Coalition bekanntgegeben, einem führenden Anbieter von Cyberversicherungen und -sicherheitslösungen mit Sitz in San Francisco. Durch die Kooperation will der Versicherer das Cyberversicherungsgeschäft bei KMUs und mittelständischen Unternehmen ankurbeln. Dazu stellt die Allianz Coalition langfristige Kapazitäten für ihre Cyberversicherungsprogramme in den USA zur Verfügung und wird das Cyberprogramm von Coalition in Großbritannien leiten, das gegen Ende des Jahres an den Markt geht. R+V will schnelle Hilfe bei Gefahrstoff-Alarm Fast jedes Unternehmen lagert flüssige Gefahrstoffe. Schlägt ein Behälter leck, bleibt das oft lange unbemerkt. Das will die R+V Versicherung gemeinsam mit der DENIOS SE ändern. Das Unternehmen aus Bad Oeynhausen hat einen Sensor entwickelt, der bei einer Leckage online Alarm schlägt. Der Versicherer bietet den Käufern des Sensors einen speziell darauf zugeschnittenen Versicherungsschutz inclusive Assistance-Leistung. Deurag mit positivem Jahresabschluss Die Brutto-Beitragseinnahmen der Deurag Deutsche Rechtsschutz-Versicherung AG stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 0,6 Prozent auf 177,9 Millionen Euro an. Nach Abzug der Steuern verzeichnete das Unternehmen einen Jahresüberschuss von 2,0 Millionen Euro. Im Vorjahr stand noch ein Jahresfehlbetrag von 11,7 Millionen Euro in den Büchern. Aon baut regionale Vertriebsaktivitäten weiter aus Der Erstversicherungsmakler von Aon erweitert die Vertriebsleitung ab dem 1. Juli 2022 mit Moritz Scheckenbach. Der 38-jährige wird die vertrieblichen Aktivitäten sowie die Neukundengewinnung der Region Mitte steuern und außerdem die Gründung eines Sales Best Practice Hub für die Aon Regionen in Süd- und Ostdeutschland vorantreiben. Der Betriebswirt war die letzten 15 Jahre für den HDI SE Global in verschiedenen Positionen tätig, zuletzt als Leiter Vertrieb Direkt. Volkswohl Bund bohrt BU-Versicherung auf Der Volkswohl Bund hat seine Berufsunfähigkeitsversicherung überarbeitet. So soll es künftig unter anderem verbesserte Einstufungen von Studenten und noch mehr Möglichkeiten zur Nachversicherung geben. Überdies solle der Arbeitsunfähigkeits (AU)-Baustein bei bestimmten Ereignissen nun auch nachträglich eingeschlossen werden können.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Bündnis für freiwilligen DSGVO-Branchenstandard Ein breites Bündnis von Verbänden, Versicherern, Pools und Verbünden hat eine gemeinsame Initiative für einen freiwilligen Branchenstandard beim Datenschutz gestartet. Ziel des Branchenstandards ist es, möglichst breit am Markt akzeptierte, laufend aktualisierte und DSGVO-konforme Vorlagen für die Themen Einwilligungserklärung, Risikovoranfrage und Information zur Datenverarbeitung zu implementieren. >>> mehr dazu www.versicherungsbote.de/id/4905922/DSGVO-Wie-Bestandsubertragung--verkauf-und-Risikovoranfragen-erleichtert-werden-sollen/ Dialog rotiert bei Vertriebsleitung und bAV Jürgen Karthaus übernimmt zum 1. Mai 2022 die Vertriebsleitung bei den Dialog Versicherungen. Die Position des Head of Sales wurde bisher von Dr. Florian Sallmann, Head of Broker der Generali Deutschland AG und Vertriebsvorstand der Dialog Versicherungen, kommissarisch verantwortet. Zum 1. Juni 2022 übernimmt Dr. Thorsten Fischer die Leitung des Geschäftsbereichs betriebliche Altersversorgung (bAV). Die Position des Head of bAV wurde bisher von Nadine Beeckmann verantwortet, die das Unternehmen zum 30. Juni 2022 auf eigenen Wunsch verlässt. Barmenia mit Beitragsplus Die Barmenia-Versicherungsgruppe hat im Jahr 2021 ein Beitragsplus von 11,5 Prozent eingefahren. Damit seien die Beiträge auf über 2,6 Milliarden Euro angewachsen. Axa-Tochter hat neuen Vorstandschef Der digitale Kfz-Versicherer Axa Easy hat mit Fabian Schneider einen Nachfolger für Michael Bongartz, der das Unternehmen verlassen hat, gefunden. Schneider soll neuer Vorstandsvorsitzender des Direktversicherers werden. Seinen Posten als Tribe Lead Mobility and Head of Motor Insurance der Axa Deutschland solle er weiterhin ausüben. Das berichtet das Fachportal "Versicherungsmonitor". >>> mehr dazu versicherungsmonitor.de/2022/05/10/schneider-wird-neuer-vorstandschef-bei-axa-easy/ Terrorrisiken: Deutsche Unternehmen drängen auf Planungssicherheit Die Bundesregierung soll ihre Staatsgarantie für die Extremus AG frühzeitig verlängern, fordern Wirtschaftsverbände. Andernfalls, so die Befürchtung, müsste die Extremus AG ihren Geschäftsbetrieb kurzfristig einstellen. >>> mehr dazu www.versicherungsbote.de/id/4905927/Terrorrisiken-Deutsche-Unternehmen-drangen-auf-Planungssicherheit/ Pflegefälle im Familien-, Bekannten- oder Freundeskreis 67 Prozent der Deutschen hatten schon einen Pflegefall im Familien-, Bekannten- oder Freundeskreis. Rund jeder Dritte hat schon eine pflegebedürftige Person gepflegt, davon haben 73 Prozent zusätzlich ihre Berufstätigkeit ausgeübt. 93 Prozent der Arbeitnehmer wünschen sich eine betriebliche Absicherung für ihre eigene Risikovorsorge in der Pflege. Das geht aus der HanseMerkur Pflegestudie 2022 hervor.

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler hatte ich heute das Vergnügen mit Lars Reich. Lars ist Executive Vice President Sales and Marketing at Feintool US Operations, Inc. Und mal wieder eine Überseefolge. Warum er der Meinung ist es braucht mehr Wikinger im Vertrieb und warum seiner Meinung nach der Trauerprozess so wichtig ist. Wie die künftige Erfolgsformel im Vertrieb ist und welche potenziale er in der neuen Art des Verkaufens sieht Meine Lieblingszitate in dieser Folge: Die Rolle der Vertriebsleitung ist das Ölen der Zahnräder. + Es gibt keinen zweiten Platz im Verkauf. Euch ganz viel Spaß bei der Folge und wie immer freuen wir uns auf Feedback

Unser wöchentlicher Podcast mit Persönlichkeiten aus allen Lebensbereichen, die über ihren Alltag und ihre Jazz-Leidenschaft sprechen. Folge 23: Jochen Axer im Gespräch mit Frank Beumer. Frank Beumer ist Seniorpartner und Mitglied der Vertriebsleitung im Unternehmen HORBACH. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Münster stieg er 1996 als Trainee im Unternehmen in Köln ein. Neben seiner Tätigkeit bei HORBACH ist er auf vielfältige Art und Weise ehrenamtlich in Köln engagiert. Durch sein Engagement hat er sich ein breites Netzwerk über Kölns Grenzen hinaus aufgebaut. Darüber hinaus ist er Mentor und Referent an verschiedenen privaten und öffentlichen Hochschulen.

In meiner Sport Bubble laufen gerade wieder Verhandlungen an allen Ecken und Kanten – einige davon konzentrieren sich auf Personalentscheidungen. Was Du von den Verhandlungen rund um die Verpflichtung von Markus Anfang für deine Verhandlungen mitnehmen kannst, das hörst Du jetzt - in dieser Episode des PRM Podcast Besser verhandeln.   Wenn Sport bzw. Fussball nicht so deins ist, dann hoffe ich, dass Du dennoch hier mitkommen kannst und ich nicht zu sehr dem Nerd-Talk also der Fachsimpelei verfalle. Ich werde mich bemühen.   Kurzer Background: Der SV Werder Bremen ist ein Fussballverein, der in dieser Saison in die 2. Bundesliga abgestiegen ist. Ich finde das schade, da ich mit Werder viele gute Erinnerungen verbinde. Das Saisonfinale 94/95, das letzte Saisonspiel 2001, als Ewerthon uns zum Meister geschossen hat. Die Spiele im Westfalenstadion gegen Bremen, bei denen ich dabei war, waren immer packend. Im April 2016, Aubameyang macht das 1:0, dann 2:1 für Bremen, dann Shinji KAGAWA und knapp 10 min vor Schluss Adrian Ramos. Mein Gott sind wir auf der Süd ausgerastet. Mit Spielern wie Marco Bode, Mario Basler, Kiwi Rufer, bin ich aufgewachsen. Johan Micoud, Frank Baumann, Ivan Klasnic – Rehhagel, Thomas Schaaf – alles Typen, die ich mit einer guten, einer coolen Zeit verbinde. Genug der Fussball-Romantik. Fakt ist, Bremen hat sich in dieser Saison erstmal aus der Bundesliga verabschiedet und wie es oftmals in einer solchen Situation üblich ist, wird nun Personal gewechselt. Der Trainer ist ja bekanntlich immer eine der ersten Personalien, die in solchen Fällen genauer angeschaut werden. Florian Kohfeld wurde noch während der Saison beurlaubt, Thomas Schaaf übernahm interimistisch und heute meldet die Quelle, auf die ich mich in dieser Episode ausschließlich beziehen werde, dass Markus Anfang neuer Trainer der Profis des SV Werder Bremen ist. Nun habe ich mir gerade diesen Fall rausgesucht, da es hier eine Besonderheit gibt, die z.B. auch in den Verhandlungen zwischen der Schweiz und der EU genutzt wird. In chronologischer Reihenfolge: Am 28.05 schreibt der Kicker «Drei Favoriten: Werder will neuen Trainer «in den nächsten Tagen» präsentieren.» - klassische Überschrift. Das interessante an dem Artikel ist in meinen Augen die Passage, in der Frank Baumann (der Sportchef von Werder Bremen) über den Recrutierungsprozess spricht. Er wird wie folgt zitiert: «Wir holen uns Referenzen ein, sprechen mit ehemaligen Mitarbeitern, Spielern und Vorgesetzten. Auch ein Sportpsychologe nimmt die Kandidaten unter die Lupe. Mit einem Kommunikationsexperten analysieren wir, wie der Trainer auch in der Öffentlichkeit wirkt",“ Im Recruiting-Prozess für eine medial-wirksame Funktion ist bzw. sollte diese professionelle Vorgehensweise Standard sein. Für deine Verhandlungen kannst Du daraus folgenden Mehrwert ziehen: Sammle Informationen, erstelle ggfs. ein Profil des Verhandlungsgegenstands (Sry, ich weiß, in dem Beispiel geht es um Menschen, die sind NATÜRLICH NICHT als Verhandlungsgegenstand anzusehen.) doch wenn Du dich daran störst, dann bedenke bitte, dass hier auch Menschen zuhören, die physische Produkte und Dienstleistungen verhandeln – und da passt die Vokabel dann wieder

Marina Teigeler und Kay Stamer zeigen Einblicke in ihre Zusammenarbeit und wie sie von den beiderseitigen Energien profitieren. Was kennzeichnet die gemeinsame Arbeit und welches sind unverzichtbaren Eigenschaften auf beiden Seiten, die eben diese wunderbare Komposition ausmachen und zum Erfolg führen. Kommen Sie mit in die Arbeit der Marketing—und Vertriebsleitung bei GN-Hearing und erfahren und erleben Sie, was beide antreibt und was die ganz eigenen Erfolgsmodelle dieser beiden Top Experten in der Hörbranche sind. Marina und Kay nehmen uns mit in ihre Arbeit und zeigen auf, welche neuen Chancen sie persönlich und GN nutzen, um agil zu bleiben und neue Chancen zu ergreifen. GN Resound ist nicht nur für innovative Produkte bekannt, sondern auch für kreative Ideen, die gemeinsam mit Akustikern umgesetzt werden. Wir sprechen darüber welche Voraussetzungen erfolgreiche Unternehmen nutzen und welche zukunftsweisende Projekte die beiden im Fokus haben. Immer im Sinne der gemeinsamen Erfolges am POS. Keine Angst vor der Zukunft zu haben bedeutet auch Online präsent zu sein, Wege für Kundennähe finden und damit die Kunden von morgen erreichen. Dabei sind die beiden Top Experten auf jeden Fall hervorragende Ansprechpartner und sympathisch und voller Energie dazu. Unbedingt anhören und mehr erfährst du hier: https://www.veronikavehr.com/gn-hearing https://pro.resound.com/de-de/marketing Kontaktdaten mteigeler@gnresound.com kstamer@gnresound.com

Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann:  Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist. Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. “Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal. Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt. Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.” Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können.

Wie werde ich Vertriebsleiter?  Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich im VertriebsFunk von meinen Hörern gestellt bekomme.  Daher ist es mir jedesmal eine Freude, mit Menschen zu sprechen, die heute in der Vertriebsleitung arbeiten und aus ihrer täglichen Praxis berichten. Wir erfahren dabei natürlich auch, wie sie in den Vertrieb gekommen sind und Vertriebsleiter wurden. Daraus ergeben sich oft meine Lieblingsfolgen, denn natürlich finde auch ich es super spannend zu sehen, wie die Vertriebsmaschine in einer Branche, einem speziellen Unternehmen funktioniert. Heute habe ich ein “Einhorn” vor das Mikrofon bekommen - eine Vertriebsleiterin im Herz der deutschen Technologie- und Engineering Industrie. Anna Pointner ist Vertriebsleiterin bei Voith Composites. Eine sehr sympathische junge Führungskraft mit einer unheimlich positiven Ausstrahlung. Wir sprechen heute über ihre Karriere und wie sie ihre Sales-Mannschaft managed. Themen sind dabei z.B. Kennzahlen, das Meeting-System, Pipeline Management, Buying Center, strategisches Account Management, Akquise Taktik und vieles mehr. Jeder, der sich für komplexen B2B Vertrieb interessiert, wird hier sehr viele Anregungen bekommen, wie ein Vertriebsteam gesteuert, geführt und auch gecoacht wird.  

In der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit. Die Assistenz der Geschäftsführung ist eine der wohl unterschätztesten Stellen im IT-Mittelstand. ❒ Wenn man es als UnternehmerIn schafft dieser Position die nötigen Kompetenzen und Verantwortungen zu übertragen, dann befindet sich der Einflussbereich der Assistenz ganz klar auf dem Niveau des Managements. ❒ Eine Assistenz, die gleichzeitig die Rolle des Strategiemanagers einnimmt, kann durch die enge Verbindung zum Unternehmer und zum Management eine Ideallösung darstellen. ❒ Die Assistenz ist zudem am wertvollsten, wenn sie zum Bodyguard für die Interessen und den Fokus des Unternehmers wird. Die initiale, enge Abstimmung ist dabei recht zeitaufwendig, lohnt sich aber bereits nach kurzer Zeit. Die operative Belastung des Unternehmers sinkt dadurch spürbar. In den weiteren Folgen der Reihe geht es unter anderem um die Rolle des Strategiemanagers, die Vertriebsleitung und das Marketing. Die Sackgasse der Woche: "Eine ist dafür da, ungeliebte Hilfsarbeiten abzuwälzen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Der Vertrieb arbeitet gerne für sich. Die Führungskraft beim Kundentermin mit am Tisch sitzen zu haben ist für viele im Vertrieb Tätige unerwünscht. Wie kommt es zu so viel Ablehnung und Problemen zwischen Führung und Vertrieb? In dieser Episode wird das Problem beleuchtet. Ihr Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com

40 Jahre in einer Firma – solche Geschichten gibt es heute nur noch selten. „Könnte man auch als stinklangweilig bezeichnen“, scherzt der Geschäftsführer von WeberHaus, Peter Liehner. Aber: „Es waren ausnahmslos gute Jahre!“ Von wegen langweilig. Denn Peter Liehner hat eine steile Karriere gemacht: Vom Verkäufer zur Vertriebsleitung und dann zum Geschäftsführer. Wie er das geschafft hat, wie er alleine um die 1800 Häuser verkauft hat, was seine Arbeit als Geschäftsführer ausmacht, wie es um die Zukunft der Hausverkaufsbranche steht ... darum geht es in dieser Episode meines Podcasts! Rund um das Verkaufen von Häusern geht es übrigens auch in meinem nächsten Training. Am 11. und 12. März findet wieder das Haus-Verkaufstraining statt. Hier finden Sie mehr Informationen: https://haus-verkaufstraining.de/trainings/haus-verkaufstraining/

Wer im Urlaub die Umgebung erkunden will, steigt in den Leihwagen und fährt los... Wie fahre ich Mietwagen im Corona-Zeitalter? Was ist ein Mietwagenbroker?  Wie finde ich das besten Angebot? Welche Vorteile habe ich, wenn ich über Euch buche? Ein großes Thema in der Pandemie: die Flexibilität. Wie flexibel sind Sunny Cars-Buchungen? …das sind die Themen in dieser Podcast-Folge.

40 Jahre in einer Firma – solche Geschichten gibt es heute nur noch selten. „Könnte man auch als stinklangweilig bezeichnen“, scherzt der Geschäftsführer von WeberHaus, Peter Liehner. Aber: „Es waren ausnahmslos gute Jahre!“ Von wegen langweilig. Denn Peter Liehner hat eine steile Karriere gemacht: Vom Verkäufer zur Vertriebsleitung und dann zum Geschäftsführer. Wie er das geschafft […]

Die OMR Aftershow-Party in Köln am 11.9. steht bevor! Sicher dir jetzt dein Ticket unter omr.com/aftershow! Hier die Fragen diese Woche: "Ich bin in einem mittelständischen Unternehmen im Marketing angestellt, das hochwertige Wintergärten & Terrassendächer (Premiumprodukt, Zielgruppe Ü50) verkauft. Aktuell generieren wir pro Jahr ca. 6000 deutsche Endverbraucher Leads (darunter fallen tatsächlich alle Leads: cold und hot Leads). Nun kam von der Vertriebsleitung die Frage, ob diese Zahl ausreichend sei oder ob wir mehr Leads generieren müssen, um daraus wiederum mehr potenzielle Käufer über die Zeit zu entwickeln. Diese Frage würde ich gerne an euch weiterleiten, da uns komplett die Erfahrungswerte fehlen - wir also gar nicht einschätzen können, ob diese Zahl an Leads viel, mittelmäßig oder sehr gering ist." (0:33) "Ich möchte 3 verschiedene Google Adwords Bidding Tools gegeneinander testen. Problemchen dabei: Google Experiments kann nur zwei parallel. Dann sollen die Tests signifikant sein und müssen daher ca. 8 Wochen laufen. Das würde bedeuten, die Testdauer läge bei 3 x 2 Monate = 6 Monate. Wie würdest Du das Thema angehen?" (12:30) Schickt uns wie immer auch gerne eure Fragen via Whatsapp. Wir binden auch eure Audionachrichten gerne in die Folge mit ein! Die Nummer direkt ins Herz von #askOMR lautet: +49 176 30010452 Die Übersicht aller bisher gestellten Fragen findest du hier: https://bit.ly/2szU7yb Alle Infos, Links und die Shownotes zur aktuellen Folge findest Du im Laufe der Woche hier: https://goo.gl/Av2V79 In #askOMR beantworten wir Eure Fragen rund um das Thema Digitalmarketing. Stelle im #askOMR Slack-Workspace Deine Fragen an unseren Podcast-Host Andre Alpar. Du kannst hier einfach alles loswerden, was du von Andre & OMR wissen willst. Wir beantworten deine Frage für Dich und alle Hörer im #askOMR-Podcast, jeden Montag neu. Just ask OMR. Join now: www.omr.com/askomr podstars@omr.com

In der heutigen Zeit verändert sich die Arbeitswelt gefühlt stündlich. Alte Vorgehensweisen und Systeme werden durch neue, innovative und junge Unternehmen und Möglichkeiten ersetzt. In diesem Podcast spreche ich mit Dir über ein Thema das alle beschäftigt, aber keiner so richtig darüber sprechen will. Dein Gehalt! und warum deine Identität maßgeblich dafür verantwortlich ist. In meiner Arbeit als Vertriebsleitung und in der Einstellung von neuen Mitarbeitern begegnet mir genau dieses Thema, jeden Tag! Wie du deine Fähigkeiten für dich nutzen kannst und sich dein Gehalt innerhalb von 12 Monaten dadurch um bis zu 50 % steigert, erzähle ich Dir in dieser Podcastfolge. Ich freue mich, dass Du dabei bist. Von Herz zu Herz, Deine IsabelleBe a #BossMamaBe OutstandingSomeoneSpecial

Wir verkaufen immer. Ob in der Familie, als Kunde, im Büro oder im Vertrieb. Im Podcast Die Extrameile zeigt Walter Schmidt, wie das mit Spaß authentisch zu erlernen ist. Die Extrameile:    DIE Vorstellung und das Warum   Walter Schmidt, München, Jg. 1961   Im Alter von knapp 17 Jahren Start der Kochlehre in einer der besten Küchen der damaligen Zeit in Deutschland. Auch die Jahre danach in Top-Restaurants mit französischen Speisekarten. Erweitert mit italienischen Trends, Ausflug in die Gemeinschaftsgastronomie – also Großkantine, Spanien, genauer Ibiza, dann wieder München. Freundin mit „normalen“ Arbeitszeiten kennengelernt und Köche, die besser waren. Nach ersten Sinnfragen der Entschluss, in den Handel zu gehen. Kurz darauf Selbständigkeit im Großhandel für die Gastronomie. Nach ein paar Jahren Fusion und dann Verkauf. Wieder Zeit der Sinnfrage mit Neuausrichtung. Harte Zeit. Start im B:C mit Direktwerbung, sprich Klingeldrücken für Verkauf von Tiefkühlprodukten an der Haustür. Dann Verkauf und Vertriebsleitung in einem Bezirk. Weiter ins B:B Geschäft wieder mit Top-Convenience-Produkten und das seit nun über 12 Jahren. Dabei Vertriebs-Erfahrungen mit Unternehmen. Also Gewerbe, Hotels und Kantinen. Jetzt auch Einrichtungen wie Kindertagesstätten und Seniorheimen etc.  Sicherheitstechnik interessiert mich und installiere ich seit über 15 Jahren.  Und das Wort Sicherheit ist mir soooo wichtig: in dem was ich verkaufe und weitergebe: Sicherheit für meine Kunden in kulinarischen Angelegenheiten, Sicherheit für zuhause in Form eines innovativem Alarmsystems, und Sicherheit in der Rhetorik beim Verkauf. Gründe für: Warum der Podcast Die-Extrameile?  Weil es guttut, die extrameile zu gehen.  Weil es spannend und fordernd ist.  Weil es ausserhalb der Komfortzone ist.  Weil es ein weiteres Learning ist. Weil es zu testen gilt, ob die Formeln passen.  Weil es mir versprochen ist.    Es gibt nicht den Anspruch, perfekt zu sein. Wie nichts in meinem Leben. Und in eurem Leben. Das ist auch gut so. Der Anspruch, den ich mir gebe ist: mich nur mit mir zu vergleichen und morgen besser zu sein als heute.   Meinen Podcast im iTunes-Store abonnieren und am Computer hören   Du kannst die iTunes-App kostenlos downloaden, wenn Du sie nicht schon hast.   (2) Im iTunes Store angekommen, gibst Du rechts oben in das Suchfeld „Walter Schmidt" ein. Das Pull-Down Menü links öffnet sich, wenn Du auf die kleinen Pfeile klickst. Hier kannst Du "Podcast" auswählen. Das ist aber nur sinnvoll, wenn Du schauen möchtest, was es denn sonst noch so alles gibt.   (3) Auf das große Podcast-Cover klicken   (4) und abonnieren auswählen   (5) Hinter dem Pfeil rechts neben dem Button "abonnieren" findest Du vier Möglichkeiten, was Du zusätzlich tun kannst. Auf Facebook und Twitter freigeben, ist selbsterklärend, oder?   (6) Klickst Du auf "Freunden empfehlen", öffnet sich ein neues Fenster. Hier kannst Du die Mailadressen eingeben und einen netten Empfehlungstext dazu schreiben. Das ist genau wie eine E-Mail schreiben.   (7) Wenn Du Dein eigenes Mailprogramm nutzen möchtest, um meinen Podcast an andere weiterzuleiten dann geht das, indem Du auf "Link kopieren" klickst. Wunder Dich nicht, es passiert scheinbar nichts. Im Hintergrund ist jetzt dieser Link gespeichert: https://itunes.apple.com/de/podcast/die-extrameile-von-walter-schmidt-verkaufe-mit-spa%C3%9F/id1366972737?l=en   Den kannst Du mit rechter Maustaste und dem Befehl "einsetzten" überall, wo Du möchtest, einfügen.   (8) In meinem Podcast-Bereich bei iTiunes sieht das dann so aus. Links stehen alle meine abonnierten Podcasts. Für die einzelnen Episoden kannst Du dann noch wählen, was nach dem Hören damit geschehen soll.   Meinen Podcast in iTunes bewerten: In dem selben Fenster wo Du meinen Podcast abonnieren kannst, steht auch das Feld zum Bewerten zur Verfügung. Bewerten bedeutet, dass Du Dich für eine Anzahl von Sternen entscheidest und dort drauf klickst. Probier es mal mit 5 Sternen :-) Rezension heißt, du  schreibst einen Satz wie Du meinen Podcast findest. Auch hier kannst Du Dich für Sterne entscheiden. Ich würde es super schön finden, wenn Du einen Satz schreibst. Vielen lieben Dank dafür!!!     Die Podcatcher-Apps überprüfen, ob neue Folgen der abonnierten Podcasts vorhanden sind. Diese werden dann je nach Programmeinstellung automatisch oder manuell auf Dein Handy geladen.

Große Erfolge sind nur mit einem außergewöhnlich guten Team möglich. Mein Erfolg ist das Ergebnis großartiger Teamarbeit. Ganz viele Teilnehmer unserer Seminare loben immer wieder unser tolles Team. In der heutigen Folge lernst Du stellvertretend vier ganz wichtige Frauen kennen, die meinen beruflichen Erfolg zur Zeit entscheidend mittragen. Sie stehen stellvertretend für unser gesamtes tolles Team. Wenn Du auch Teil unseres Teams werden möchte, schicke bitte Dein Bewerbungsvideo an: jobs@christian-bischoff.com Die größten Erfolgschancen hast Du, wenn Du unser Team LIVE vor Ort bei einem Seminar ansprichst. Wir wollen Dich live erleben, denn wir gehen nicht nach Noten, wir suchen Menschen. Wir lieben Charaktere und Typen. Die Persönlichkeit ist entscheidend. Aktuell haben die besten Aussichten vor allem tolle Charaktere und Typen für Vertriebsleitung, Affiliate Manager, Customer Care, Sales Mitarbeiter, Praktikanten, Volunteers und Roadies für unser Roadieteam bei den Seminaren. Wenn Du eine außergewöhnliche Persönlichkeit bist, die eigenverantwortlich Verantwortung übernimmt und Projekte allein durchzieht und beendet, dann finden wir immer die richtige Position für Dich in unserem Unternehmen. Mehr Informationen findest Du unter: www.christian-bischoff.com/jobs ––––– Starte durch in Deinem Leben: DIE KUNST, DEIN DING ZU MACHEN – das einzigartige Seminarevent: http://www.christian-bischoff.com/diekunst   Die 111 besten MOTIVATIONSSTRATEGIEN: http://aktion.christian-bischoff.com/motivation   FINANZIELLE INTELLIGENZ - in 7 Schritten zur finanziellen Freiheit. Der Online-Kurs (ab 16. Oktober): http://aktion.christian-bischoff.com/geld   MACH DEIN DING CHALLENGE - 5 Tage direkt im Facebook-Messenger: http://www.bit.ly/5TageMotivation   Wenn Dir diese Folge geholfen hat, teile sie herzlich gerne mit allen Dir wichtigen Menschen. Herzlichen Dank für Deine Bewertung auf iTunes: http://bit.ly/CB-Bewertung   >>> Auf Facebook liken: http://www.facebook.com/bischoffch >>> Auf Youtube abonnieren: http://bit.ly/CB_abonnieren >>> Auf Instagram folgen: http://www.instagram.com/bischoffch   Du weißt nie, wo Dein Limit ist. Doch Du weißt, wo es nicht ist!

In großen Unternehmen wird das Einstellen von neuen Mitarbeitern üblicherweise an die Personalabteilung delegiert oder es wird überhaupt gleich ein externer Personaldienstleister damit beauftragt. Vertriebsverantwortliche werden dann erst später eingebunden, wenn schon passende Kandidaten vorselektiert wurden. Die Vorgehensweise, neue Vertriebsmitarbeiter über Personaldienstleister zu suchen - die werden gerne auch als Headhunter bezeichnet - hat sich übrigens auch in Klein- und Mittelständischen Betrieben weitgehend etabliert. Der Grund dafür ist ganz einfach: In der Flut der Online-Inserate gehen die selbst geschalteten Stellenanzeigen oftmals unter. Dann gibt es entweder nur ganz wenige Bewerber oder aber es bewerben sich viele Kandidaten, die für die freie Stelle nicht passen. Das ist dann der Fall, wenn das Inserat zu allgemein formuliert wurde. Ja und Jobinserate in Printmedien haben derzeit bestenfalls das sprichwörtliche Mauerblümchen-Dasein. Zumindest für freie Stellen im B2B-Vertrieb ist das so. Wenn nun die Suche und Auswahl passender Teammitglieder gar nicht vorrangig durch die Vertriebsleitung stattfindet, warum sollten Sie sich als Vertriebsverantwortlicher dann überhaupt intensiv mit diesem Thema beschäftigen? Nun, dafür sehe ich zwei wichtige Aspekte: 1) Es ist Ihr Team, welches die Vertriebsergebnisse erzielt. Und es liegt in Ihrer Verantwortung, diese Ergebnisse zu liefern. Da liegt es doch nahe, dass Sie sich selbst auch die besten Teamspieler aussuchen, um die hochgesteckten Ziele zu erreichen. 2) Die Personalabteilung und auch ein externer Headhunter können Sie nur für einen ganz bestimmten Bereich der Mitarbeitersuche unterstützen, Ihnen aber niemals den gesamten Recruiting-Prozess abnehmen. Und jetzt ist auch schon einer der Schlüsselbegriffe in diesem Zusammenhang gefallen: Es geht um einen “Prozess”. Wie vieles andere in der Vertriebsführung ist die Mitarbeitersuche ebenfalls ein Prozess. Die Suche und Auswahl sollte also eine bestimmte Struktur haben und einem logischen Ablauf folgen. Dieser Prozess bringt am Ende dann als Ergebnis einen neuen Mitarbeiter für Ihr Team, der in allen wesentlichen Punkten ideal in die freie Stelle und in Ihr Vertriebsteam passt, also die gestellten Anforderungen sehr gut erfüllt. Freilich spielt bei der Auswahl auch das Bauchgefühl eine große Rolle. Überall wo Menschen aufeinandertreffen, tritt das Gefühlsthema in den Vordergrund. Das ist zutiefst menschlich und natürlich auch gut so! Genau das macht die Zusammenarbeit mit anderen Menschen spannend und interessant. Ausschließlich auf Ihr Bauchgefühl sollten Sie sich aber bei Personalentscheidungen besser nicht verlassen. Ja, ich weiß schon, wir alle kennen diese selbstsicheren Manager, die meinen, bereits nach den ersten Sekunden im Gespräch mit einem neuen Bewerber genau einschätzen zu können, ob der Kandidat für ihr Team passt oder nicht. Meine Meinung dazu: Das ist Unsinn. Bisher habe ich noch keine Vertriebsorganisation kennengelernt, wo die nach Baugefühl getroffenen Personalentscheidungen auch dazu geführt haben, dass das Vertriebsteam aus langjährigen, motivierten und schlussendlich erfolgreichen Mitarbeitern besteht. Sehr häufig ist ziemlich genau das Gegenteil der Fall: Der Wechselrate an Vertriebsmitarbeitern ist gerade dann besonders hoch. Wie aber kommt es dazu? b2b-ingenieur.com/059

Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

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Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de