Podcasts about verkaufen

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag" auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1274

Es gibt Menschen, die lieben Marketing. Und dann gibt es uns. ;-) Wenn du dich selbstständig gemacht hast, wolltest du wahrscheinlich in deiner Expertise arbeiten. In dem, was du wirklich gut kannst. In deiner Zone of Genius. Und nicht plötzlich Content produzieren, posten, Newsletter schreiben, Funnels bauen und dich fühlen wie eine Ein-Person-Marketing-Agentur. Marketing ist wichtig. Natürlich. Wir haben ein Business, wir wollen davon leben. Aber schwierig wird es, wenn Marketing sich anfühlt wie ein zusätzliches Projekt, das du „auch noch“ machen musst. Ich nehme dich mit in einen anderen Blick auf Marketing. Nicht als Überzeugen. Sondern als Übersetzungsleistung zwischen deiner Expertise und dem, was deine KundInnen wirklich kaufen wollen. Und ich zeige dir, warum es sich gerade für erfahrene ExpertInnen so schwer anfühlt, obwohl sie objektiv richtig gut sind. In dieser Folge spreche ich unter anderem darüber:• Warum Marketing sich oft wie ein Rollentausch anfühlt, der nicht zu dir passt. • Weshalb „Meine Arbeit sollte doch für sich sprechen“ ein häufiger Gedanken ist und warum das heute nicht mehr reicht. • Welche zwei zentralen Missverständnisse dafür sorgen, dass dein Angebot nicht die richtigen Menschen erreicht. • Warum Marketing eigentlich eine Übersetzungsfunktion hat und was das konkret für deine Kommunikation bedeutet. • Weshalb SEO, Content und Sichtbarkeit allein heute nicht mehr ausreichen, selbst wenn sie früher funktioniert haben. • Warum der Markt zwar voller und lauter geworden ist, aber gleichzeitig auch mehr Möglichkeiten bietet als je zuvor. Und ich teile zwei Ansätze mit dir, die für erfahrene ExpertInnen extrem gut funktionieren. Educational Marketing und Marketing on the go. So kannst du auf angenehme und authentische Art sichtbar sein, ohne dich wie eine Marketingmaschine zu fühlen. Self-Audit: Finde deinen wirklichen EngpassWenn du dich beim Hören wiedergefunden hast, mach das kostenlose Self-Audit. In weniger als zehn Minuten siehst du schwarz auf weiß: • wo in deinem Business Energie verloren geht • warum sich Verkaufen unnötig schwer anfühlt • welcher Bereich gerade dein echter Engpass ist ... und vielleicht stellst du fest, dass Marketing gar nicht dein eigentliches Problem ist Denn oft ist nicht Marketing an sich das Thema, sondern die Art, wie du es bisher machst. Vielleicht hast du Methoden übernommen, die zwar funktionieren, aber nicht zu dir und deiner Expertise passen. Das Audit ist keine Checkliste, die dir sagt, was du tun sollst. Sondern eine ehrliche Standortbestimmung. Damit du nicht weiter an der falschen Stelle Energie verbrennst. Hier kannst du direkt starten: ZUM AUDIT Enjoy the journey & create your own adventure!

Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.

Du brauchst Hilfe beim Start in die Selbständigkeit? Dann schau doch mal, ob du in unser FIND YOUR PASSION Mentoring passt: https://www.thetraveleo.eu/mentoringMeld dich gerne bei Fragen aller Art per Instagram: https://www.instagram.com/thetraveleo/Oder per Mail: ⁠⁠mail@thetraveleo.com⁠⁠_________________________________________„Wo finde ich Kunden?“Eine der häufigsten Fragen, die ich in Webinaren und DMs bekomme. Und ich sag dir direkt: Das ist die falsche Frage.In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Kunden überall sind – aber trotzdem nicht jeder welche gewinnt.Spoiler: Es geht nicht um den Ort. Es geht um dein System.Du erfährst:Warum dein Mindset über Erfolg oder Hobby entscheidetWie du ein greifbares Angebot formulierst, das wirklich überzeugtUnd weshalb "Verkaufen" nichts Böses ist Wenn du selbstständig werden willst oder gerade versuchst, deine ersten Kunden zu gewinnen, dann hör dir diese Folge unbedingt an.Denn am Ende entscheidet nicht „wo“ – sondern WIE du auftrittst.Ganz viel Spaß beim Hören und gute Momentimpulse

Michael Kienzle ist Keynote Speaker, Trainer und Coach aus Leidenschaft. Seine Vorträge und Seminare basieren auf über 10 Jahren Vertriebs- und Führungserfahrung und 25 Jahren Training. Seine Expertise ist die überzeugende Expertenrhetorik. Einzigartig ist sein Ansatz der zielathischen® Rhetorik. Pragmatisch verdeutlicht er damit seinen Teilnehmern, wie man ZIELorientiert und empATHISCH Gespräche erfolgreich führt. Dabei kam er zu seiner heutigen Tätigkeit als Speaker & Trainer sprichwörtlich wie die Jungfrau zu ihrem Kind. Als Führungskraft musste Michael Kienzle feststellen, dass die fachliche Kompetenz allein nicht ausreicht, um Menschen zu führen und zu motivieren. Ein Freund gab ihm den Tipp, verkaufen zu lernen. Denn wer ein Produkt/Leistung gut verkaufen kann, kann auch Menschen leichter führen und motivieren. Also lernte er das Verkaufen und Präsentieren von der Pike auf und stellte schnell fest, wie einfach es war, erfolgreich zu sein. Seine Kunden reichen vom Handwerksbetrieb bis hin zum DAX-Konzern. 2020 erhielt Michael Kienzle die Auszeichnung Top–Experte. von Gründer.de. 2023& 2024 erhielt er den Award Excellent Experience und 2025 den Experten Award vom Expertenportal.Er ist Mitautor des Buches die Expertenformel und Autor der Bücher: Auf Messen sich messen und Das Problem ein Experte zu sein.Seine Philosphie ist frei nach Cicero: Philosophen werden geboren, Redner gemacht!Das Geheimnis dabei ist, gehe den Weg: Vom Experten zum Überzeuger! Mehr über Michael findest du hier: https://expertenportal.com/michael-kienzle Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge spreche ich über die Mindsets, die du am Anfang wirklich brauchst. Nicht die, die gut klingen. Sondern die, die tragen, wenn es schwer wird. Unternehmertum beginnt im Kopf. Und genau dort entscheidet sich, ob du bleibst oder zurückgehst.Darum geht es heute:• Warum Selbstständigkeit erst mit radikaler Selbstführung funktioniert• Wieso Pausen strategisch und kein Zeichen von Schwäche sind• Wie deine Gedanken deine Ergebnisse bestimmen• Warum Verkaufen Problemlösung und nicht Feature-Aufzählung ist• Weshalb Skills und Netzwerk deine stärkste Währung sind• Wieso Perfektion nur Angst in Verkleidung istUnternehmertum ist keine Idee. Es ist eine tägliche Entscheidung.Wenn du diese innere Stärke aufbauen willst, komm in meinen Workshop oder schreib mir bei Instagram: @dominik.goerke.coachmacherJetzt neu: Meine kostenlose Secret Business Community. Dort erhältst du exklusiven Mehrwert, der dich noch schneller an dein Ziel bringt: https://whatsapp.com/channel/0029Va8D2MxFsn0fKhlRyL2uWenn du dein Coachingbusiness evolutionieren und in neue wirtschaftliche Höhen bringen willst, ist dieser Podcast unumgänglich. Komm in dein persönliches und finanzielles Wachstum. Viel Spaß mit den Episoden des Coachmacher Podcasts.Du möchtest mehr über Dominik erfahren? Entdecke, wie du dein einzigartiges Soulbusiness aufbaust – ein Business, das dich erfüllt, wirtschaftlich stabil ist und dir ein freies, selbstbestimmtes Leben ermöglicht.Wenn dir dieser Podcast gefällt und du nicht nur Inspiration, sondern echte Transformation erleben möchtest, dann sichere dir jetzt deine kostenfreie Business-Analyse. Finde heraus, wie du dein Coaching-Business erfolgreich positionierst, finanziell stabil aufstellst und mit deiner Expertise konstant fünfstellige Monatsumsätze erreichst.

Rocephin war lange ein erfolgreiches Produkt des Pharmakonzerns Roche. Produziert wird das Antibiotikum in Kaiseraugst. Nun will Roche die Produktion verkaufen. Nach dem Ablaufen des Patentschutzes lohne sich die Herstellung in der Schweiz nicht mehr. Weiter in der Sendung: · Aarau soll Standort werden einer grossen regionalen Abwasserreinigungsanlage. Diese soll fünf bestehende ersetzen und auf der Salematt in Rohr/Aarau gebaut werden. · Der Gemeinderat von Staffelbach hat die Steuerverwaltung an das regionale Steueramt in Schöftland ausgegliedert. Er hat keinen Ersatz für den Steuerverwalter gefunden, der gekündigt hat. Die Gemeindeversammlung muss die Verlagerung aber noch bewilligen.

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal mehr, was ich heute eigentlich gemacht habe". Denn der Alltag besteht häufig nur aus Troubleshooting, dem Lösen akuter Probleme, der Betreuung eigener Kunden und einem endlosen Meeting-Marathon. Folglich sind die meisten Führungskräfte zwar „super crazy busy", aber sie kommen strategisch kaum voran. Anstatt den Markt aktiv zu treiben, werden wir somit zum Opfer der Umstände und reagieren nur noch auf externe Einflüsse. In dieser Folge zeige ich dir jedoch, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Zudem schauen wir uns an, was professionelles Sales Management wirklich bedeutet, welche Vertriebsleiter Aufgaben Priorität haben und wie du durch klare Routinen das Ruder wieder fest in die Hand bekommst. Warum Führung im Vertrieb oft im Chaos versinkt Im Vertrieb gibt es bekanntlich keinen Punkt, an dem man sagt: „Ich bin fertig". Jeden Monat und jedes Quartal geht das Spiel von vorne los, weil die Umsatzzahlen wieder auf Null stehen. Dieser permanente Druck führt oft dazu, dass man sich im operativen Klein-Klein verliert. Deshalb ist es extrem wichtig, dass du Dringendes von Wichtigem trennst. Dringendes ist selten wichtig. Wichtiges ist selten dringend, entscheidet aber dennoch über deinen langfristigen Erfolg. Die zentrale Frage muss also lauten: Komme ich meinen Zielen näher? Liegen wir wirklich auf Kurs? Eine effiziente Vertriebsleitung bedeutet schließlich, Herr der eigenen Zeit zu sein. Du solltest dir deswegen 30 bis 50 Prozent deiner Zeit für deine eigene Agenda reservieren, sonst wirst du es extrem schwer haben, strategisch nach vorne zu kommen. Kurs setzen: Die Basis für deine Vertriebsleiter Aufgaben Stell dir vor, du bist Kapitän auf einem Schiff. Das Erste, was die Mannschaft wissen muss, ist natürlich: Wo geht's hin? Der Kurs ist die absolute Basis jeder Führung im Vertrieb. Es reicht dabei nicht, nur eine Umsatzvorgabe im CRM zu haben. Vielmehr musst du definieren: In welchem Markt bewegen wir uns eigentlich? Wer sind unsere Idealkunden (ICP)? Welche Art von Deals wollen wir konkret gewinnen? Das nennt man militärisch ausgedrückt „Commander's Intent". Deine Mannschaft muss nämlich verstehen, was erreicht werden soll. Nur wenn das Ziel klar ist, kann jeder Einzelne Verantwortung übernehmen und intelligente Entscheidungen treffen, ohne ständig auf Befehle warten zu müssen. Strategie und Mittelansatz im Sales Management Wenn das Ziel steht, brauchst du anschließend eine Strategie. Die Frage lautet: Wie setzen wir das um und welche Mittel haben wir? Ressourcen und Marktbearbeitung Zuerst klären wir den Mittelansatz: Sitzen wir in einem Ruderboot oder auf einem Dampfer? Sind die Ziele mit den vorhandenen Ressourcen realistisch? Zudem musst du entscheiden, wie der Markt bearbeitet wird. Gehen wir auf Neukunden zu oder kümmern wir uns primär um den Bestand? Methodik und Werkzeuge Ein weiterer Aspekt deiner Vertriebsleiter Aufgaben ist die Wahl der Waffen. Nutzen wir Ansätze wie den Challenger Sale? Gerade wenn Produkte vergleichbar werden und es nur noch um den Preis geht, müssen wir weg vom „Schweinebauchgeschäft" hin zum Solution Selling. Denn nur so bieten wir dem Kunden neue Perspektiven. Das Cockpit: Effiziente Vertriebsleitung durch Zahlen Du hast den Kurs und die Strategie festgelegt. Jetzt brauchst du jedoch die Steuerung. Woher weißt du eigentlich, dass du auf Kurs bist? Viele Führungskräfte sind im Blindflug unterwegs und sehen erst am Monatsende, dass das Ziel verfehlt wurde. Deshalb brauchst du ein Cockpit mit 5 bis 6 KPIs, auf die du täglich schauen kannst. Hierbei ist der Unterschied zwischen Ergebnissen und Aktivitäten entscheidend: Ergebnisse (Umsatz) sind lediglich ein Blick in den Rückspiegel. Aktivitäten (Ersttermine, Pipeline-Wachstum) sind hingegen Frühindikatoren. Wenn du beispielsweise siehst, dass die Ersttermine einbrechen, kannst du sofort gegensteuern, noch bevor der Umsatz fehlt. Das ist echte, proaktive Vertriebssteuerung. Deine Routinen für bessere Führung im Vertrieb Wie setzt du das nun im Alltag um, ohne in der „Meeting-Hölle" zu landen? Die Antwort liegt in einem festen Rhythmus, der Struktur schafft. Der Daily Huddle für den Tagesfokus Beginne mit einem kurzen Meeting am Morgen, maximal 15 Minuten. Jeder Mitarbeiter berichtet kurz: Was sind meine Prioritäten heute? Was will ich erreichen? Hier geht es keinesfalls um Diskussionen. Du prüfst nur die „Situational Awareness": Machen alle das Richtige? Rudern wir in die gleiche Richtung? Das Weekly Meeting zur Kontrolle Zusätzlich schauen wir im Weekly auf die Wochenebene: Ergebnisse der letzten Woche. Pipeline-Check: Was ist neu, was ist rausgefallen? Status von Projekten (z.B. CRM-Einführung). Wenn die Zahlen gut vorbereitet sind, ist das oft schon in 20 Minuten erledigt. Das One-on-One als wichtigste der Vertriebsleiter Aufgaben Kritik oder individuelle Pipeline-Details gehören definitiv nicht ins Team-Meeting. Dein wichtigstes Instrument für Führung im Vertrieb ist daher das persönliche 1:1-Gespräch. Klarheit schaffen und Status Quo prüfen Zunächst klärst du Erwartungen und schaust gemeinsam auf das Dashboard. Da Zahlen nicht lügen, muss hierüber auch nicht diskutiert werden. Wo steht der Mitarbeiter im Vergleich zum Ziel oder zum Vorjahr? Das ist die objektive Basis des Gesprächs. Pipeline Review und Deal Innovation Jetzt geht es ans Eingemachte. Was kommt wirklich rein? Warum wurde ein Deal geschoben? Haben wir alle Infos über Entscheider und Wettbewerb? An dieser Stelle findet „Deal Innovation" statt. Ihr überlegt gemeinsam: Wie kriegen wir den Deal eine Phase weiter? Können wir das Packaging ändern? Das ist echtes Coaching am Objekt, statt nur Kontrolle. Individuelles Coaching und Entwicklung Neben dem Deal-Coaching gibt es außerdem das Skill-Coaching. Nach gemeinsamen Kundenterminen (die du als Beobachter begleitest!) gibst du Feedback. Wo kann der Mitarbeiter besser werden? Wie entwickelt er sich langfristig? Standards erleichtern die Vertriebsleiter Aufgaben Um dir das Leben leichter zu machen, brauchst du Standards, denn sie schaffen Skalierbarkeit. Wie läuft ein Ersttermin ab? Was ist unser Pitch? Wie behandeln wir Einwände? Erstelle deshalb Playbooks. Wenn jeder weiß, wie „wir das hier machen", musst du nämlich weniger Mikromanagement betreiben. Das Ergebnis all dieser Maßnahmen – klare Ziele, Strategie, Steuerung und Standards – ist schließlich eine starke Vertriebskultur. Eine Kultur, in der jeder Verantwortung übernimmt, wo man offen über Fehler spricht („Fuck-Up Sessions"), um daraus zu lernen, und sich gegenseitig unterstützt. Fazit: Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet Gestaltung Führung im Vertrieb bedeutet, aktiv zu gestalten und nicht nur Feuerwehr zu spielen. Wenn du diese Struktur etablierst – Kurs, Strategie, Cockpit, Routinen – dann wirst du merken: Das Chaos verschwindet. Du bekommst wieder Luft zum Atmen und erreichst deine Ziele planbar. Mach was draus, setz es um und sorge für mehr Umsatz und Erfolg! Quick Takeaways für dein Sales Management Raus aus dem Hamsterrad: Reserviere dir 30–50% deiner Zeit für aktive Steuerung statt nur operatives Troubleshooting zu betreiben. Klarer Kurs (Commander's Intent): Dein Team muss das Ziel und den Weg dorthin genau kennen, um eigenverantwortlich handeln zu können. Steuerung statt Blindflug: Etablieren Sie ein Cockpit mit 5–6 KPIs, die dir täglich zeigen, ob du auf Kurs bist – Fokus auf Aktivitäten! Der Rhythmus macht's: Nutze Daily Huddles für den Tagesfokus und Weeklys für die Erfolgskontrolle, um Meetings kurz und knackig zu halten. One-on-Ones sind Pflicht: Nutze Einzelgespräche für Pipeline-Checks, Deal-Innovation und individuelles Coaching – niemals Kritik vor der Gruppe üben. Playbooks schaffen Freiheit: Standards für Pitches, Termine und Einwandbehandlung reduzieren den Mikromanagement-Bedarf massiv. Kultur der Verantwortung: Gute Führung führt zu einer Sales-Kultur, in der Mitarbeiter Fehler offenlegen, lernen und den Markt aktiv treiben. Was sind die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters? Die wichtigsten Vertriebsleiter Aufgaben sind nicht das eigene Verkaufen, sondern die strategische Steuerung. Dazu gehören: Ziele definieren (Kurs), den Weg festlegen (Strategie), die Kontrolle über Kennzahlen behalten (Steuerung) und das Team durch Coaching und klare Routinen zum Erfolg führen. Wie verhindere ich Chaos und Meeting-Marathons im Vertrieb? Indem du eine klare Meeting-Struktur etablierst. Ein kurzes Daily Huddle (15 Min) klärt die Tagesprioritäten, während ein straffes Weekly den Kurs prüft. Lagere individuelle Probleme und Pipeline-Details zudem konsequent in One-on-One-Gespräche aus. Welche KPIs sollte ich für die Führung im Vertrieb nutzen? Nutze ein Cockpit mit 5-6 Kennzahlen. Wichtig ist dabei der Mix aus Ergebniszahlen (Umsatz) und vor allem Aktivitätskennzahlen (Ersttermine, Pipeline-Zuwachs). Letztere erlauben dir nämlich, frühzeitig einzugreifen, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Was ist Deal Innovation im Sales Management? Deal Innovation bedeutet, dass Führungskraft und Vertriebler gemeinsam kreativ an einem stockenden Deal arbeiten. Statt nur den Preis zu senken, überlegt man: Wie können wir das Angebot umstrukturieren, neue Entscheider ins Boot holen oder den Nutzen besser kommunizieren? Warum sind Playbooks für eine effiziente Vertriebsleitung wichtig? Playbooks definieren Standards für wiederkehrende Situationen wie Einwandbehandlung oder Pitches. Sie sorgen folglich für gleichbleibende Qualität und geben dem Team Sicherheit. Das spart dir als Chef Zeit, da du nicht jedes Detail neu erklären musst und weniger diskutieren musst. Möchtest du deine Führung im Vertrieb professionalisieren? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um von der Feuerwehr zur strategischen Steuerung zu kommen. Schritt 1: Kurs und Mittel bestimmen Definiere glasklar: Wo wollen wir hin (Marktziele)? Welche Ressourcen (Manpower, Budget) haben wir dafür? Kommuniziere diesen "Commander's Intent" anschließend an dein Team. Schritt 2: Das Cockpit bauen Lege 5-6 KPIs fest, die dir täglich zeigen, ob ihr auf Kurs seid. Achte dabei besonders auf Frühindikatoren wie Aktivitäten und Ersttermine, nicht nur auf den Umsatz. Schritt 3: Meeting-Rhythmus etablieren Führe Daily Huddles (max. 15 Min) für den Tagesfokus ein. Nutze zudem ein Weekly Meeting für die Wochenkontrolle. Halte diese Termine heilig, aber kurz. Schritt 4: One-on-Ones intensivieren Setze regelmäßige Einzelgespräche an. Nutze diese Zeit für harte Fakten: Pipeline-Review, Deal-Strategien und persönliches Coaching. Schritt 5: Standards setzen (Playbooks) Dokumentiere, was funktioniert. Erstelle Leitfäden für Pitches und Prozesse. Sorge schließlich dafür, dass jeder diese Standards kennt und lebt.

Bronze, Silber und Gold hast Du nie gewollt? Dann solltest Du Dein Edelmetall verkaufen, z. B. den geerbten Schmuck Deiner Oma, an dem Du nicht besonders hängst. Worauf Du dabei achten solltest, verraten Dir Saidi und Emil von Finanztip in dieser Folge Geld Ganz Einfach. Und Du erfährst auch, wieso Finanztip einen Unterschied zwischen Investments in Gold und Silber macht.

Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.

Wann müssen Aktien wirklich versteuert werden – erst beim Verkauf oder jedes Jahr auch ohne Auszahlung? Und droht ein System wie in den Niederlanden bald auch in Deutschland? In dieser Episode analysieren wir die aktuelle steuerpolitische Debatte – von Linnemanns Vorschlag zur Einkommensteuerreform (Spitzensteuersatz erst ab 80.000 €) über die SPD-Pläne (Grundfreibetrag +1.000 €, Anhebung auf 47 %) bis zum FDP-Stufenmodell mit 15%, 25%, 35% und 42%. Im Fokus steht die Besteuerung von Kapitalanlagen: In den Niederlanden soll mit dem Gesetz „Wet werkelijk rendement box 3“ künftig eine jährliche Besteuerung realer Wertsteigerungen erfolgen – auch ohne Verkauf, mit 36 % Steuersatz. Hintergrund sind Urteile des Hoge Raad, der das bisherige System fiktiver Renditen (2024/2025: 1,03 % auf Bankguthaben, 6,04 % auf sonstige Vermögenswerte bei 36 % Steuersatz, Freibetrag 57.000 €) als rechtswidrig eingestuft hat. Wir beleuchten die Folgen für Anleger, Liquiditätsrisiken und offene Fragen zur Verlustverrechnung. Anschließend der Blick nach Deutschland: Hier gilt grundsätzlich das Realisationsprinzip – Besteuerung erst beim Verkauf im Privatvermögen. Ausnahmen wie die Vorabpauschale bei thesaurierenden ETFs (Basiszins 2025: 2,53 %, 70 %-Teilfreistellung nach InvStG, Begrenzung auf tatsächlichen Wertzuwachs) zeigen jedoch, dass auch ohne Verkauf Steuerzahlungen entstehen können. Zudem erklären wir Wegzugsteuer (u. a. ab 1 % GmbH-Beteiligung) und die erweiterte beschränkte Steuerpflicht nach § 2 AStG mit bis zu 10 Jahren Nachwirkung bei wesentlichen wirtschaftlichen Interessen in Deutschland. Eine sachliche Einordnung der aktuellen Reformvorschläge und ihrer möglichen Auswirkungen auf Anleger und Unternehmer – mit konkreten Zahlen und rechtlichen Grundlagen. Nähere Informationen zum Podcast und alle bisherigen Folgen findest Du auf unserer neuen Website: https://www.steuer-podcast.de/ Schau gern mal vorbei und stell uns Deine Frage! Steuern, Bürokratie & Reformen: Klartext mit Lars Feld & Steuerfabi | Einfach mal machen https://youtu.be/LE1k_R-GvXI Das Buch zum Podcast "Sei doch nicht besteuert" von Fabian Walter, kannst du jetzt unter folgendem Link bestellen: https://amzn.eu/d/26qeFBW Hier findest Du unsere Kontaktdaten, um bei steuerberaten.de Mandant zu werden oder eine einmalige Steuerfrage zu stellen: https://www.steuerberaten.de/kontakt/ Du hast Fragen oder Anmerkungen zum Podcast? Dann schreib uns gerne eine E-Mail an: podcast@steuerversum.de Neues „Sei doch nicht besteuert“-Buch, jetzt kaufen https://amzn.eu/d/hhFdFNV

Ehrlichkeit ist im B2B-Vertrieb mehr als ein moralischer Anspruch – sie ist ein messbarer Wettbewerbsvorteil. Wer transparent kommuniziert, reduziert Kaufstress, baut Vertrauen auf und erleichtert Entscheidungen. Gerade Menschen mit technischem Hintergrund profitieren, wenn sie Fakten mit nachvollziehbarer Offenheit verbinden. In dieser Episode geht es darum, wie ehrliches Verkaufen konkret gelingt – ohne Druck, ohne Spielchen, mit klarer Wirkung auf Umsatz und Beziehungen. Nicht nur zuhören, sondern mitdiskutieren? Komm kostenlos in die Community "Vertrieb&Verkauf": https://stephanheinrich.com/skool Klartext statt Floskeln: Erwartungen, Grenzen und nächste Schritte offen aussprechen. Kompetenz zeigen, ohne zu überhöhen: Was Sie nicht können, aktiv benennen – und Alternativen anbieten. Preis- und Entscheidungslogik transparent machen: Wie entsteht der Preis und was beeinflusst ihn? Kundensicht einnehmen: Bedarf zuerst präzise verstehen, dann erst ein Angebot formulieren. Belege statt Behauptungen: Ergebnisse, Referenzen und Proofs strukturiert liefern. Fehler zugeben und korrigieren: Schneller Vertrauensaufbau durch konsequentes Nachbessern. Mut zum Nein: Unpassende Anfragen fair ablehnen – für langfristige Glaubwürdigkeit. Call to Action: Wollen Sie ehrliches Verkaufen systematisch in Ihren Alltag integrieren und Entscheidungen für Ihre Kunden leichter machen? Lesen Sie den passenden Blog-Artikel und setzen Sie die Schritte direkt um: https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/ehrlichkeit/

Heute geht es wieder um das Verkaufen – denn zu unserer ersten Folge Verkaufen in der Pflege haben wir viel Resonanz bekommen. Wer also noch einmal in die Grundlagen des Verkaufens einsteigen will und was Verkaufen mit einem Selbst zu tun hat – der hört einfach noch einmal in die Folge #168 rein. Bis dahin, einfach weiter Podcast hören, eure Francesca!

Mein heutiger Gast ist Oliver Kreipe, Touristik-Profi mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung: vom Außendienst bei airtours bis zur Verantwortung für Teams in Norddeutschland, heute als Impulsgeber bei airtours & friends. Oliver erzählt, wie man im Premiumsegment verkauft, ohne zu drücken: indem man nicht „Reisen erklärt“, sondern Bilder im Kopf erzeugt und genau dort ansetzt, wo Menschen Entscheidungen treffen. Dabei geht es um Antizipation, Vertrauen und die Fähigkeit, aus Angeboten echte Geschichten zu formen, statt nur Leistungen aufzuzählen.

Verkaufen ist keine Technik. Es ist ein emotionaler Code, und du trägst ihn längst in dir.“ In dieser LoveSelling-Episode zeigt Michael Weyrauch, wie du diesen Code entschlüsselst, Vertrauen aufbaust und Menschen nachhaltig erreichst. Erfahre, wie Verbindung, Präsenz und Authentizität echte Abschlüsse erzeugen – ohne Tricks, Druck oder manipulatives Verkaufen. Eine emotionale Reise durch Beobachtungen, Resonanz und die Kunst, Menschen wirklich zu berühren.

In dieser Folge spreche ich über eine der unbequemsten, aber wirksamsten Wahrheiten im Verkauf: Du brauchst deine Kundinnen nicht. Und genau deshalb kommen sie.Ich erkläre, warum radikale Souveränität verkauft, warum Neediness jede Energie zerstört und weshalb innere Klarheit im Verkauf stärker ist als jedes Skript.Darum geht es heute konkret:• Warum Neediness der unsichtbare Verkaufskiller ist• Wieso Menschen keine Leistung kaufen, sondern Sicherheit, Führung und Energie• Was hinter typischen Interessenten-Nachrichten wirklich steckt• Warum ein ruhiges „Okay“ im Verkauf oft mehr Wirkung hat als jede Argumentation• Wie echte Entscheidungskraft Commitment, Umsetzung und Ergebnisse verändert• Weshalb Qualität im Verkauf immer Quantität schlägtWer überzeugen will, verliert Führung. Wer führen kann, braucht nicht zu überzeugen. Souveränität bedeutet, ein Nein auszuhalten, ohne zu rechtfertigen, zu retten oder zu drücken. Genau diese Klarheit zieht die Menschen an, die wirklich bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und echte Ergebnisse zu erzielen.Wenn du lernen willst, wie du souverän, klar und auf Augenhöhe verkaufst, ohne Druck und ohne Neediness: Komm in meinen Workshop oder schreib mir bei Instagram: @dominik.goerke.coachmacherJetzt neu: Meine kostenlose Secret Business Community. Dort erhältst du exklusiven Mehrwert, der dich noch schneller an dein Ziel bringt: https://whatsapp.com/channel/0029Va8D2MxFsn0fKhlRyL2uWenn du dein Coachingbusiness evolutionieren und in neue wirtschaftliche Höhen bringen willst, ist dieser Podcast unumgänglich. Komm in dein persönliches und finanzielles Wachstum. Viel Spaß mit den Episoden des Coachmacher Podcasts.Du möchtest mehr über Dominik erfahren? Entdecke, wie du dein einzigartiges Soulbusiness aufbaust – ein Business, das dich erfüllt, wirtschaftlich stabil ist und dir ein freies, selbstbestimmtes Leben ermöglicht.Wenn dir dieser Podcast gefällt und du nicht nur Inspiration, sondern echte Transformation erleben möchtest, dann sichere dir jetzt deine kostenfreie Business-Analyse. Finde heraus, wie du dein Coaching-Business erfolgreich positionierst, finanziell stabil aufstellst und mit deiner Expertise konstant fünfstellige Monatsumsätze erreichst.

Bitcoin -50% nach All-Time-High: „Todesspirale“ oder Kaufchance? | Julian Liniger (Relai) | Mach Dis DingMedien schreien „Bitcoin Todesspirale“ – während der Kurs rund 50% unter dem All-Time-High (Oktober) steht (Aufnahme: 6. Februar). In dieser Folge ordnet Julian Liniger, Mitgründer von Relai und seit 2015 in Bitcoin, ein: Was ist wirklich passiert – was ist nur Sentiment – und warum genau solche Phasen die meisten rausspülen.Kurze ZusammenfassungJulian erklärt, warum Rücksetzer nicht automatisch „kaputt“ bedeuten, wie Emotionen den Markt treiben und weshalb viele institutionelle ETF-Investoren eher spekulieren als langfristig halten. Dazu: Warum ETFs für Institutionelle sinnvoll sein können – aber Privatanleger bei Bitcoin das stärkste Argument oft selber aus der Hand geben, wenn sie nicht auf eigene Wallet/Selbstverwahrung setzen.Themen in dieser Episode „Todesspirale“-Narrative: warum Schlagzeilen selten helfen -48% bis -50% vom ATH: Marktpsychologie vs. Fundamentaldaten Sentiment: mehr Verkäufer als Käufer – ohne fundamentalen Bruch ETFs: Outflows, Spekulation und was Institutionelle anders machen Bitcoin als monetäres Asset: Knappheit, Neutralität, Grenzenlosigkeit Selbstverwahrung & Gegenparteirisiko: Bank/Institution vs. eigene Kontrolle Sparplan/DCA und warum „zu viel investiert“ der echte Fehler ist Wie einfach Kaufen + in die eigene Wallet schicken heute geworden istLinksRelai: https://relai.app/Code: MACHDISDING (du sparst 0.1% Gebühren)MACH DIS DING folgenInstagram: https://www.instagram.com/mach_dis_ding/Facebook: https://www.facebook.com/MachdisDingLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/42767306/WerbepartnerAcross AdvisoryAcross Advisory – MWST, Holding, Spesen / Lohn oder Dividende – Egal welches Thema dich in deinem Unternehmen beschäftigt, als Hörer:in des Mach dis Ding Podcasts bekommst du eine kostenlose Zweitmeinung vom Treuhandexperten Marco Kratzer. 1 Stunde Mehrwert, komplett unverbindlich! Buche jetzt deinen Termin unter:https://calendly.com/across-advisory/kostenloses-erstgesprach-bei-marco-kratzerAlessandro BugnoAls Mach dis Ding Hörer:in bekommst du vom unabhängigen Versicherungbroker Alessandro Bugno kostenlos und unverbindlich eine Analyse deiner aktuellen Versicherungssituation. Durch die Expertise im Bereich Unternehmensversicherungen zeigt dir Alessandro Potentiale für dein Unternehmen auf! Die Erfahrung zeigt, dass bei gleicher Leistung oftmals 5-10% Prämien eingespart werden können. Melde dich jetzt unter+41 79 737 12 12oder unteralessandro.bugno@wuerth-fs.comfür deine Analyse, du kannst nichts verlieren!MicrolinoMit dem Microlino fällt deine Werbung auf! Als Höhrer:in von “Mach Dis Ding” bekommst du 4% Nachlass auf das Fahrzeug inkl. Werksoptionen sowie 15% auf alles weitere Zubehör. Du kannst direkt online im Konfigurator deine Bestellung platzieren und dich anschliessend bei Microlino überinfo@microlino-car.commelden. Codewort «Mach Dis Ding».

Du hast dich selbständig gemacht, weil du jede Menge Expertise in deinem Bereich hast und damit viel bewirken willst. Trotzdem verbringst du oft Stunden, manchmal sogar eher Tage, stattdessen mit Marketing, Content‑Erstellung, Verkaufen, Buchhaltung... Die Liste lässt sich fast endlos fortführen. So war das eigentlich nicht gedacht. Wenn du dann wirklich mal absolut im Flow bist und die Zeit dabei vergisst, hast du fast ein schlechtes Gewissen: "Oh Mist, ich hätte ja noch xy machen müssen." In dieser Folge geht´s darum, wie du wieder mehr Zeit für deine eigentliche Arbeit gewinnst. Denn mit der kannst du garantiert mehr bewirken, als mit dem ganzen anderen Drumherum. In dieser Episode erfährst du:Wie du mit einem kurzen Self‑Audit in unter zehn Minuten erkennst, wo du in deinem Business aktuell Zeit und Energie verschwendest und wo dein größtes (ungenutztes) Potenzial liegt, um dein Angebot wieder viel leichter zu verkaufen. Warum es kein persönliches Versagen ist, wenn du viel mehr Zeit mit Nebentätigkeiten verbringst. Es ist vielmehr ein Signal, dass dein Business aktuell nicht optimal aufgestellt. Warum dein Business immer anstrengend bleiben wird, solange deine Systeme nicht wirklich zu deiner Arbeitsweise passen. Praktische Schritte, um Strukturen zu schaffen, die dir wieder mehr Zeit für deine eigentliche Expertise geben und dein gesamtes Business leichter machen. Wie du dein Businss so umstellst, dass du wieder viel mehr Zeit für deine eigentliche Arbeit gewinnst. Ich lade dich zum kostenfreien Self‑Audit unter simoneweisenbach.com/audit ein. Finde in wenigen Minuten heraus, was gerade der eigentliche Engpass in deinem Business ist, an welcher Stellschraube du drehen solltest, was du guten Gewissens streichen kannst und wo du dir dein Business gerade unnötig schwer machst. Lass dich inspirieren und finde heraus, wie du dein Business so strukturierst, dass es für dich arbeitet und nicht umgekehrt. Viel Spaß beim Zuhören.

Wie können Unternehmen Verkauf so steuern, dass Wachstum, Verantwortung und langfristiger Erfolg zusammenpassen? Was passiert, wenn Unternehmen zwar Wachstum wollen – aber falsche Anreize setzen? In diesem Experten Talk spreche ich mit Bettina Kaemmerer aus London. Sie ist eine der führenden Expertinnen für Sales Compensation und strategische Vergütungssysteme.Bettina zeigt eindrucksvoll, warum Vergütung kein HR-Thema ist, sondern ein zentrales Führungsinstrument. Denn wie verkauft wird, hängt maßgeblich davon ab, wofür bezahlt wird. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie die richtigen Anreize Verkaufsverhalten steuern und warum kurzfristiger Verkauf langfristigen Schaden anrichten kann. Dabei tragen Führungskräfte erhebliche Verantwortung, wenn Ziele im Verkauf erreicht werden aber auch wenn Kunden abspringen.

Deutschlands Staatsverschuldung steigt, die Schuldenbremse ist aufgeweicht - und plötzlich wird medial diskutiert, ob der Staat seine Goldreserven verkaufen sollte, um die massiven Schulden zu tilgen! In dieser Folge ordne ich ein, warum der Vorschlag zum "Gold verkaufen" zwar spannend klingt, wirtschaftlich aber hochriskant ist. - Welche Rolle spielt "unser" Gold der Bundesbank tatsächlich für das System? - Sollte man dieses Gold wie eine normale Haushaltsposition behandeln - oder ganz anders? - Was verrät die aktuelle Schuldenpolitik über den Zustand des deutschen Finanzsystems? - Welche Konsequenzen hätte ein Zugriff auf die Goldreserven langfristig für Deutschland? Zum Schluss ziehe ich Parallelen zur privaten Vermögenssicherung und zeige auf, was die staatliche Goldreserven-Debatte über Vermögensschutz, Absicherung und den richtigen Umgang mit Reserven verrät - und warum viele Anleger genau an diesem Punkt strategische Fehler machen, ohne es zu merken. ___ Schreib mir gern: post@ronnywagner.com Bei meinem Familien-Unternehmen, der Noble Metal Factory, kannst du Gold und Silber kaufen (Vermögensschutz) sowie langfristig per Sparplan in Edelmetalle anlegen. Schau gern vorbei und buch dir ein kostenfreies Beratungsgespräch mit uns: www.anlage-in-gold.de Kostenfrei für dich: Checkliste seriöser Edelmetallkauf & seriöse Edelmetallhändler finden: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/DTKWecun Gold sicher zuhause lagern: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/ZkZZgvFB Gold lagern im Hochsicherheitslager: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/SbJ1JkjZ Checkliste Gold kaufen: 5 Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du in Gold investierst: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/EsJkBWUN

Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken, um mit Ablehnung umzugehen, Spannung auszuhalten und aus einem Nein ein Ja zu machen. Erst verstehen, dann verkaufen. Erst die Haltung, dann die Körpersprache. Erst üben, dann performen. Selbstsicherheit ist kein Bonus. Sie ist dein Fundament.

In der neuen Folge von "The Social Clash" sezieren Björn Tantau und Nemo Tronnier den aktuellen digitalen Wahnsinn, denn es wird immer krasser. Von KI-Agenten, die ihre Besitzer versteigern, bis zum 975-Millionen-Dollar-Deal um Khaby Lame. Außerdem: Warum YouTube bald digitale Doppelgänger für alle baut und Meta die Gratis-Ära beerdigen will, bevor die EU Zuckerberg dazu zwingt. Hör dir diese Folge jetzt an, werde zum Social Media Insider, bevor die KI dich austauscht und lass auch gleich ein Abo da, damit du künftig keine weiteren Folgen verpasst...

Braucht man wegen ChatGPT überhaupt noch Onlinekurse?Oder anders gefragt: Warum sollte jemand Geld für dein Wissen ausgeben, wenn KI in Sekunden Antworten liefert?In dieser Podcastfolge spreche ich ganz ehrlich über einen Trend, den viele gerade spüren – aber kaum jemand offen ausspricht:

Ich sage heute eine Zahl, die ich so öffentlich selten gesagt habe: Ich habe mit demselben Produkt über 2 Millionen Euro Umsatz gemacht. In dieser Folge erzähle ich dir, warum die meisten Online-Unternehmerinnen viel zu früh zum nächsten Produkt springen – und warum genau das sie davon abhält, wirklich durchzubrechen. Du erfährst, was ein Produkt zum Millionenprodukt macht, warum das richtige System wichtiger ist als die nächste Idee, und was meine Kundinnen Kathrin Borghoff und Ruth Abraham damit erreicht haben (Spoiler: Beide haben ebenfalls Millionen-Euro-Produkte. Im DACH-Raum. Ohne Riesenteam.). Wenn du dein Signature-Produkt entwickeln oder optimieren willst – ready to sell – dann ist die Course Creation Week dein nächster Schritt. Link in den Shownotes.

Heidi blickt auf fast 30 Jahre Erfahrung im Retail zurück – von Architektur über Visual Merchandising bis hin zu Marketing, Sales und Neuromarketing. Sie begleitet Händler:innen als Point-of-Sale-Doktorin, analysiert bestehende Stores und zeigt mit oft kleinen Hebeln große Wirkung. ⸻

Wenn du deine Verkaufsgespräche analysieren willst, brauchst du nur drei Zahlen. Nicht zehn. Nicht fünf. Drei. Diese drei Metriken entscheiden, ob dein Call ein Dialog ist – oder eine Vorlesung. Ob du Vertrauen aufbaust – oder deinen Kunden einschläferst. In dieser Folge bekommst du die 3-Metriken-Linse: Ein simples Framework aus hunderttausenden analysierten Calls, mit dem du sofort siehst, was in deinen Gesprächen wirklich passiert. Die 3 entscheidenden Metriken: Gesprächsverteilung (Cold Call ≠ Discovery Call!) Längster Monolog (Über 2:30? Kritisch.) Sprecherwechsel (Ping-Pong schlägt Vortrag) Plus: Die Screen-Sharing-Falle in Videocalls – und wie du sie umgehst. Mein Appell: Nimm deine Gespräche auf. DSGVO-konform. Dein Bauchgefühl ist ein lausiger Statistiker. Die Analyse deiner Calls ist dein wichtigstes Trainingslager. Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Spaß am Verkaufen.

Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil 2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu machen.

"Verkauf dich halt besser." Wie oft hast du diesen Ratschlag schon gehört? Von Chefs, von HR, von gutmeinenden Kolleginnen?Und wie oft hat er funktioniert? Eben.In dieser Folge zeige ich dir, warum dieser Ratschlag der größte Karriere-Bullshit ist und was stattdessen wirklich funktioniert.Die harte Wahrheit: "Ich bin gut in X" interessiert niemanden. Nicht, weil es nicht stimmt. Sondern weil es die falsche Perspektive ist.Dein Chef, dein Headhunter, dein nächster Arbeitgeber – die denken nicht an dich. Die denken an IHRE Probleme.Der Shift: Diamanten schleifen heißt nicht, dich besser zu verkaufen. Diamanten schleifen heißt, das Licht zu reflektieren, das der andere sucht.In dieser Episode lernst du:Warum der Ich-Fokus deine Karriere sabotiert4 konkrete Mindset-Shifts vom Verkaufen zum Lösungs-FramingDie Diamantenschliff-Formel für jedes Gespräch mit EntscheidernEin Vorher-Nachher-Beispiel, das den Unterschied zeigtDas Ergebnis: Du bist nicht mehr die, die pitcht. Du bist die Antwort, die sie suchen.Komm und lerne deinen Diamantenkern zu schleifen in der RISE & LEAD Challenge. 8 Tage jede Menge Spaß und täglich 15 min Aufgaben zum easy Umsetzen: https://koachkatja.com/rise-lead-challengeBis bald!Deine Katja#koachkatja

Die Targaryen-Prinzen sind angereist, das Turnier von Ashford kann beginnen! Ser Duncan (Peter Claffey) und sein Knappe Egg (Dexter Sol Ansell) müssen mit ihren begrenzten Mitteln haushalten. Welches neue Wappen kann sich der Heckenritter für seinen Schild leisten? Sollte er vielleicht ein Pferd verkaufen, um sich eine neue Rüstung leisten zu können? Und was hat Dunk eigentlich geritten, sein ganzes Schicksal auf eine Karte zu setzen? Die zweite Folge von „A Knight of the Seven Kingdoms“ trägt den Titel „Hard Salt Beef“ (im Deutschen: „Das Vermächtnis“). Im Podcast sprechen Hanna, Adam und Bjarne über die Währungen von Westeros, über die großen Lords und Ritter, die man kennen sollte, und über den allgemeinen Turniermodus. Was waren die besten Szenen und welche Witze waren beispielsweise etwas drüber? Der deep dive geht so deep, dass die Besprechung fast doppelt so lang ist wie die Episode selbst. Viel Spaß und schreibt uns gern auch, was ihr vom neuen „Game of Thrones“-Spin-off haltet? Hanna Twitter/ X: https://twitter.com/HannaHuge Bluesky: https://bsky.app/profile/mediawhore.bsky.social Instagram: https://www.instagram.com/mediawhore Adam: Twitter/ X: https://twitter.com/AwesomeArndt Instagram: https://www.instagram.com/awesomearndt/ YouTube: https://www.youtube.com/@AwesomeArndt Bjarne Bluesky: https://bsky.app/profile/bjarnebock.bsky.social Sankt Podcast: https://open.spotify.com/show/0ztNeRqXyxw8Z5QpelTjnC

Unser neues Buch: Was wäre, wenn Verkaufen sich endlich leicht anfühlen würde? Hier mehr erfahren https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Viele Unternehmen posten regelmäßig Content. Die meisten bekommen Sichtbarkeit. Die wenigsten verkaufen dadurch. In dieser Podcast-Folge hörst du einen Mitschnitt aus einem Workshop mit Unternehmern aus der Baubranche und ein System, das genau dieses Problem löst. Ich zeige dir, warum klassische Content-Maschinen zwar effizient sind, aber emotional leer bleiben und wie du sie mit der GDV-Methode in ein Story-System verwandelst, das Vertrauen aufbaut, Widerstand senkt und Verkäufe vorbereitet. Du lernst: - warum Information allein nicht verkauft - weshalb Vertrauen vor dem ersten Gespräch entsteht - wie Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte systematisch wirken - wie du aus einem einzigen Content-Stück eine komplette Content-Woche erzeugst - und warum nicht „mehr Content“, sondern die richtige Story den Unterschied macht Diese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die nicht lauter werden wollen, sondern wirksamer.

Lerne digitale Produkte zu erstellen: https://kurse.juliatrost.de/digitale-produktwelt/?el=d060226&quelle=ytSchau dir die 3 Geheimnisse an, die zu 100.000€ UmsatzMonaten geführt haben! https://juliatrost.de/kostenloses-webinar-26/?el=d060226&quelle=yt Wenn ich schnell 100€ bräuchte, würde ich genau diesedigitalen Produkte verkaufen.Nicht irgendwann. Nicht „wenn alles perfekt ist“. Sondern jetzt.In diesem Video zeige ich dir zwei einfache Methoden,mit denen Menschen digitale Produkte verkaufen, auch ohne große Reichweite – und damit innerhalb kurzer Zeit die ersten 100€ online verdienen. 

In der finalen Folge meiner Miniserie diskutiere ich mit Ijoma Mangold die psychologischen und praktischen Hürden beim Verkauf von Bitcoin. Wir analysieren den Prozess der Verbürgerlichung dieser Assetklasse und warum der Ausstieg oft schwieriger ist als die Akkumulation. Ijoma teilt seine persönlichen Erfahrungen mit gehebelten Trades in El Salvador, die Komplexität von Mittelherkunftsnachweisen bei Banken und die fortschreitende Erosion der Gatekeeper-Funktion klassischer Medienhäuser.LEADING PARTNER

Das war das letzte Mal, dass du Druck gespürt hast, wenn du verkauft hast.“ In dieser LoveSelling-Episode zeigt Michael Weyrauch, wie du Druck, Manipulation und Stress im Verkauf hinter dir lässt – und stattdessen auf Vertrauen, Verbindung und Resonanz setzt. Erfahre, wie deine Energie, Präsenz und Authentizität deine Verkaufsgespräche revolutionieren und wie du Abschlüsse erzielst, ohne zu überreden.

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Was sind eigentlich die entscheidenden Vertriebsleiter Eigenschaften? Wenn ich diese Frage stelle, höre ich zwar oft die klassischen Antworten: „Er muss der beste Verkäufer sein", „Er muss ein harter Hund sein" oder „Er muss bei der Mannschaft beliebt sein". Doch ich sage dir heute ganz klar: Das ist nicht die Antwort. Denn die Realität ist deutlich komplexer – und wir können sie sogar mit Zahlen belegen. In dieser Ausgabe schauen wir uns dazu Daten aus einer massiven Studie mit 65 Unternehmen, 12.000 Verkäufern und 2.500 Vertriebsleitern an. Dabei entschlüsseln wir gemeinsam den Code, welche Vertriebsleiter Eigenschaften wirklich über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Schließlich haben viele Unternehmen genau hier einen riesigen blinden Fleck. Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Warum dein Bauchgefühl bei Vertriebsleiter Eigenschaften täuscht Grundsätzlich ist der Vertriebsleiter der Transmissionsriemen zwischen der Strategie des Managements und der Execution durch das Team. Egal ob Umsatzrekord oder Einbruch – in der Vertriebswelt hängt extrem viel von dieser einen Person ab, dem Frontline-Sales-Manager. Jedoch gaben damals erschreckende 63 Prozent der Unternehmen an, dass ihre Manager nicht die Skills haben, um das Vertriebsmodell weiterzuentwickeln. Zwar tappen viele Firmen im Dunkeln und befördern einfach den besten Verkäufer. Allerdings korreliert Beliebtheit beim Team oder beim Vorstand nicht zwangsläufig mit harten Ergebnissen. Hingegen zeigt die Datenanalyse aus dem Umfeld des „Challenger Sale" ein ganz anderes Bild und priorisiert die relevanten Vertriebsleiter Eigenschaften völlig neu. Die DNA erfolgreicher Vertriebsleiter Eigenschaften: Die 25/75-Regel Um Klarheit zu schaffen, hat die Studie diverse Variablen getestet und durch eine Regressionsanalyse gejagt. Folglich lässt sich das Ergebnis grob in zwei Blöcke aufteilen: Ca. 25 %: Management Fundamentals (Grundlegende Führungseigenschaften) Ca. 75 %: Sales Management Skills (Spezifische Vertriebsführungs-Kompetenzen) 1. Management Fundamentals: Das Fundament Konkret sprechen wir hier über Integrität, Verlässlichkeit und die Fähigkeit, wirklich zuzuhören. Dabei handelt es sich um binäre Vertriebsleiter Eigenschaften: Entweder du hast sie, oder du hast sie nicht. Denn du bist entweder integer, oder du bist es nicht. Leider kann man das nur sehr schwer trainieren. Dennoch achten viele Unternehmen bei der Beförderung nicht darauf. Somit lassen sie Leute durch, die zwar gut verkaufen, aber menschlich als Führungskraft ungeeignet sind. Das führt deshalb direkt zu unzufriedenen Teams. Mein Tipp lautet daher: Hier musst du im Recruiting und bei der Auswahl extrem streng sein. 2. Sales Management Skills: Der eigentliche Hebel Die restlichen drei Viertel des Erfolgs machen spezifische Skills aus. Diese unterteilen sich wiederum in drei Bereiche: Selling, Coaching und Owning. Vertriebsleiter Eigenschaften: Müssen Chefs selbst verkaufen können? Selling macht etwa 26 % der Performance aus. Häufig wird diskutiert: Zählt „Verkaufen können" zwingend zu den notwendigen Vertriebsleiter Eigenschaften? Dazu sagen die Daten: Ja, es hilft enorm. Allerdings nicht, damit der Chef für seine Mitarbeiter einspringt, wenn es brennt. Vielmehr geht es darum, exzellentes Verkaufen zu modellieren. Denn ein Top-Vertriebsleiter muss verstehen, wie man dem Kunden eine einzigartige Perspektive bietet (Challenger-Ansatz), Angebote maßschneidert und souverän über Geld verhandelt. Schließlich kannst du nicht coachen, was du selbst nicht beherrschst. Nur wer das verstanden hat, kann es auch glaubwürdig vermitteln. Owning & Innovation als unterschätzte Vertriebsleiter Eigenschaften Zusätzlich zum Coaching (ca. 28 %) ist der Bereich „Owning" der wohl spannendste Faktor. Dabei bedeutet Owning, den Vertriebsbereich so zu führen, als wäre es das eigene Unternehmen. Dieser Ansatz erinnert stark an das militärische Prinzip der Auftragstaktik (Commander's Intent): Das Ziel ist klar (Erobere den Hügel), aber der Weg dorthin bleibt dir überlassen. Genauer gesagt gibt es innerhalb von „Owning" zwei Unterpunkte: Resource Allocation: Ressourcen managen, Prozesse einhalten, Fehler abstellen. Das ist wichtig, aber eher Verwaltung. Sales Innovation: Und genau hier liegt das Gold. Was bedeutet Sales Innovation wirklich? Oft ist Sales Innovation der „Missing Link". Es geht nämlich nicht darum, neue Produkte zu erfinden. Stattdessen geht es darum, innovative Wege zu finden, um einen Deal, der feststeckt, wieder ins Rollen zu bringen. Da Kunden heute oft keine Entscheidungen treffen wollen („Keine Entscheidung ist besser als eine falsche"), muss der Vertriebsleiter hier kreativ werden. „Innovation ist nicht Deal-Inspection. Es geht nicht darum zu fragen: ‚Hast du angerufen?'. Es geht vielmehr darum zu fragen: ‚Was können wir tun, damit es weitergeht?'" Hierbei ist der Unterschied zum Coaching essenziell: Beim Coaching kenne ich die Antwort und bringe sie dem Mitarbeiter bei. Bei der Innovation hingegen kennt niemand die Antwort. Deshalb müssen wir uns zusammensetzen und gemeinsam einen neuen Pfad durch den Dschungel schlagen. Das SCAMPER-Framework: Kreativität auf Knopfdruck Sobald wir unter Druck stehen, neigen wir zu „Narrowing Thinking" – wir greifen auf bekannte Standardlösungen zurück (meistens Rabatte). Doch um innovativ zu sein, brauchen wir „Opening Thinking". Deswegen empfiehlt das Buch „Challenger Sale" hier das SCAMPER-Framework, um neue Optionen für blockierte Deals zu generieren. Nutze diese Fragen, wenn ein Deal feststeckt und du nicht weiterkommst, um neue Lösungsansätze zu finden: Substitute (Ersetzen) Was können wir austauschen? Beispielsweise Materialien, Personen oder Prozesse? Combine (Kombinieren) Können wir Funktionen oder Services verknüpfen, um den Wert zu steigern? Adapt (Anpassen) Welche Lösung aus einem anderen Kontext lässt sich hier übertragen? Modify (Modifizieren) Können wir Form, Haptik oder Zusammensetzung verändern? Put to another use (Anders nutzen) Kann das Produkt einen anderen Zweck erfüllen oder für eine andere Abteilung nützlich sein? Eliminate (Eliminieren) Was können wir weglassen oder vereinfachen, um Hürden abzubauen? Reverse (Umdrehen) Was passiert, wenn wir den Prozess umkehren oder neu anordnen? Effizienz vs. Effektivität: Den Zielkonflikt lösen Dabei entsteht oft ein Zielkonflikt. Einerseits wollen wir Effizienz: Saubere Prozesse und wiederholbare Ergebnisse. Andererseits brauchen wir für komplexe Deals („Nuggets") Effektivität durch Innovation. Folglich ist meine Lösung für dich: Die Prozesse sind die Basis (Pflicht). Denn sie sorgen dafür, dass das Standardgeschäft läuft. Aber um die wirklich großen Deals zu gewinnen, musst du als Führungskraft in den Innovations-Modus schalten (Kür). Somit sind saubere Prozesse die Voraussetzung für kreative Lösungen. Fazit: Vom Verwalter zum Gestalter Zusammenfassend zeigen die Daten: Gute Vertriebsleiter Eigenschaften basieren auf einem Fundament aus Integrität (schwer lernbar) und einem starken Mix aus Selling, Coaching und – ganz wichtig – Innovation. Weil die Welt komplexer wird, dauern auch Kundenentscheidungen länger. Daher brauchen wir Manager, die diese Veränderung nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten. Falls du merkst, dass dein Team in der Routine feststeckt, ist es Zeit, an deinen Vertriebsleiter Eigenschaften zu arbeiten und Innovation zu fördern. Willst du wissen, wo deine Blindenflecken sind oder wie du ein Sales Playbook aufbaust, das Effizienz und Innovation vereint? Dann melde dich gerne bei mir. Wir schauen uns in einem Erstgespräch an, wie wir deinen Vertrieb auf das nächste Level heben.

Hier sprechen Fynn und Julia über das Phänomen Zeit – und warum sie sich manchmal zieht und manchmal rast. Außerdem: ein Klartext-Teil über Verkaufs- und Marketing-Verhalten in der Coachingbranche. Warum so viele ihre Preise verstecken, was davor schon im Marketing schiefläuft – und was passiert, wenn Du Dich nicht traust, klar zu kommunizieren. Viel Spaß beim Zuhören!

Lerne digitale Produkte zu erstellen: https://kurse.juliatrost.de/digitale-produktwelt/?el=d040226&quelle=ytSchau dir die 3 Geheimnisse an, die zu 100.000€ UmsatzMonaten geführt haben! https://juliatrost.de/kostenloses-webinar-26/?el=d040226&quelle=yt Wenn du digitale Produkte verkaufen willst, aber das Gefühlhast, dass alles ewig dauert, dann liegt das nicht an deiner Motivation.In diesem Video zeige ich dir 3 Systeme, mit denen du automatisiert doppelt so viele digitale Produkte verkaufen kannst – ohne mehr Content, ohne neue Launches und ohne Chaos.  

„Ich bin mit zwei Kindern 40 km ins Sportgeschäft gefahren – und wurde komplett ignoriert.“ Jenny nimmt dich mit in eine amüsante Geschichte aus ihrem Alltag – mit zwei Kindern an der Hand, einem klaren Kaufwunsch im Kopf und einem Verkäufer, der sie schlichtweg übersieht. Das nimmst du mit aus dieser Story: ⌚️ Warum Vorurteile ein Hindernis beim Thema Verkaufen sind. ⌚️ Warum auch beim Thema Verkaufen gilt "Du schaust den Menschen nur bis vor den Kopf" ⌚️ Wie du deine eigenen Annahmen über potenzielle Kund:innen hinterfragst Diese Folge ist ein der Reminder – sprich über dein Angebot, zeig dich und deine Expertise im Alltag, bei Netzwerktreffen oder bei der Zahnärztin - denn du siehst nicht jedem und jeder direkt an, was er oder sie braucht.

Julius Weckauf wurde bekannt als der junge Hape Kerkeling aus „Der Junge muss an die frische Luft“. Seitdem ist viel passiert. Er hat die Schule frühzeitig beendet und dreht hin und wieder Filme. Unter anderem spielt er Justus Jonas in den „Die drei ???“-Kinofilmen. Der dritte Teil trägt den Titel Toteninsel. Aus ihm ist ein sehr selbstbewusster junger Mensch geworden, der kein Blatt vor den Mund nimmt. In diesem Gespräch spricht Julius darüber, warum er die Schule früher beendet hat, als ursprünglich geplant – dabei spielt auch eine Lehrerin eine Rolle. Außerdem erfahrt ihr, warum Verkaufen möglicherweise sein größtes Talent ist und welcher legendäre Satz aus seinem ersten Film ihn bis heute verfolgt und nervt. Podcasttipp: „Die Schule brennt - der Bildungspodcast mit Bob Blume“ https://www.ardaudiothek.de/sendung/die-schule-brennt-der-bildungspodcast-mit-bob-blume/urn:ard:show:0798e0e66b576457/

Die Targaryen-Prinzen sind angereist, das Turnier von Ashford kann beginnen! Ser Duncan (Peter Claffey) und sein Knappe Egg (Dexter Sol Ansell) müssen mit ihren begrenzten Mitteln haushalten. Welches neue Wappen kann sich der Heckenritter für seinen Schild leisten? Sollte er vielleicht ein Pferd verkaufen, um sich eine neue Rüstung leisten zu können? Und was hat Dunk eigentlich geritten, sein ganzes Schicksal auf eine Karte zu setzen?Die zweite Folge von „A Knight of the Seven Kingdoms“ trägt den Titel „Hard Salt Beef“ (im Deutschen: „Das Vermächtnis“). Im Podcast sprechen Hanna, Adam und Bjarne über die Währungen von Westeros, über die großen Lords und Ritter, die man kennen sollte, und über den allgemeinen Turniermodus. Was waren die besten Szenen und welche Witze waren beispielsweise etwas drüber? Der deep dive geht so deep, dass die Besprechung fast doppelt so lang ist wie die Episode selbst. Viel Spaß und schreibt uns gern auch, was ihr vom neuen „Game of Thrones“-Spin-off haltet?ANZEIGE: Hier geht es zu den neuen Folgen von "A Knight of the Seven Kingdoms" bei HBO Max:https://www.hbomax.com/de/de?utm_source=general&utm_medium=web&utm_campaign=BRAND_MARKETING_HBO_MAX_LAUNCH_CAMPAIGNHanna Twitter/ X: https://twitter.com/HannaHuge Bluesky: https://bsky.app/profile/mediawhore.bsky.social Instagram: https://www.instagram.com/mediawhore Adam: Twitter/ X: https://twitter.com/AwesomeArndt Instagram: https://www.instagram.com/awesomearndt/ YouTube: https://www.youtube.com/@AwesomeArndtBjarneBluesky: https://bsky.app/profile/bjarnebock.bsky.socialSankt Podcast: https://open.spotify.com/show/0ztNeRqXyxw8Z5QpelTjnC Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wenn wir uns die Entwicklungen der letzten Tage und auch die Reden in Davos anhören, lohnt es sich, kurz innezuhalten und darüber nachzudenken, ob der aktuelle Anteil von US-Aktien im eigenen Depot noch richtig gewählt ist. Zumindest kann man sich die Frage stellen, ob eine Anpassung sinnvoll sein könnte. Wie ich diese Lage einordne und welche Aktien ganz konkret davon profitieren könnten, wenn sich Investitionen wieder stärker in Richtung Europa beziehungsweise Eurozone verlagern, möchte ich euch in der heutigen Folge erläutern.
 Der im Podcast genannte Link: https://www.weforum.org/stories/2026/01/davos-2026-special-address-by-mark-carney-prime-minister-of-canada/
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 Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Beitrags war der Autor, Lars Erichsen, in folgenden der besprochenen Finanzinstrumente selbst investiert: Prysmian, E.ON, Rio Tinto und BHP. Geplante Änderungen: Keine. Weitere Informationen entnehmen Sie bitte unserem Transparenzhinweis zum Umgang mit Interessenskonflikten: https://www.lars-erichsen.de/transparenz-und-rechtshinweis

Estimated reading time: 9 Minuten Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt haben, wie gutes Verkaufen wirklich funktioniert. Oder besser: Sie haben es nie sauber trainiert. Wenn du heute Vertriebstraining einkaufst oder intern aufsetzen willst, dann geht es nicht um „noch ein Seminar". Es geht um Standards. Um Übung. Um Feedback. Und um einen Transfer in den Alltag, der sichtbar wird: bessere Gespräche, bessere Pipeline, bessere Abschlussquote. Warum „erfahren & nett" im Vertrieb nicht reicht Erfahrung ist Wiederholung – nicht automatisch Verbesserung Ich sehe das ständig: Jemand ist seit zehn Jahren im Vertrieb, war auf Messen, hat tausend Telefonate geführt, kennt jedes Produktdetail. Und trotzdem laufen die Gespräche immer gleich ab: viel erzählen, wenig fragen, am Ende „Schicken Sie mal Unterlagen". Das ist nicht böse gemeint. Das ist menschlich. Das Problem: Wiederholung ohne Standard ist wie Fitnessstudio ohne Trainingsplan. Du bist oft da – aber du wirst nicht zwingend stärker. Ein Vertriebstraining, das wirkt, macht aus „viel gemacht" ein „gezielt verbessert". Ohne Feedback bleibt alles Bauchgefühl Die meisten Verkäufer bekommen Feedback zu spät oder gar nicht. Wenn der Deal verloren ist, ist es zu spät. Wenn der Deal gewonnen ist, weiß keiner, warum. Also bleibt alles im Nebel. Genau da setzt gutes Vertriebstraining an: Es macht Verhalten beobachtbar und damit trainierbar. Vertriebstraining vs. Vertriebsschulung: der praktische Unterschied Was Teams wirklich einkaufen (und was sie brauchen) Viele nennen alles „Vertriebsschulung". Häufig ist das dann Wissensvermittlung: Produkt, Markt, Argumente, vielleicht ein bisschen Einwandbehandlung. Das ist nicht falsch – aber es ist oft nicht der Engpass. Der Engpass ist fast immer Verhalten im Gespräch: Fragetechnik, aktives Zuhören, Struktur, nächste Schritte, Commitment. Das ist Vertriebstraining: üben, wiederholen, Feedback, nochmal üben. Welche Formate wann funktionieren (Inhouse/Online/Hybrid) Inhouse-Vertriebstraining: wenn du ein gemeinsames Spielsystem willst (gleiche Sprache, gleiche Standards). Online-Vertriebstraining: wenn du häufiger in kleineren Dosen üben willst (Micro-Drills, Call-Reviews). Hybrid: wenn du Kick-off + Transfer-Begleitung kombinieren willst. Das ist oft der Sweet Spot. Die 4 Kompetenzstufen im Vertrieb (und warum sie alles erklären) Ein unterschätzter Grund, warum Vertriebstraining scheitert: Viele sind in einer Stufe unterwegs, in der sie nicht mal merken, dass sie etwas nicht merken. Klingt hart? Ist aber der Alltag. 1) Unbewusste Inkompetenz „Ich mache das doch schon immer so." Hier fehlt die Einsicht, dass etwas besser gehen könnte. Typisch: Monolog statt Diagnose, Angebot statt Problemverständnis. 2) Bewusste Inkompetenz Jetzt dämmert's: „Okay, ich verliere Deals – aber ich weiß nicht genau, woran's liegt." Das ist ein guter Moment. Denn ab hier kannst du trainieren. 3) Bewusste Kompetenz Du kannst es – aber noch nicht automatisch. Du denkst aktiv mit: Fragenkatalog, Gesprächsstruktur, nächste Schritte. Das ist anstrengend, aber es funktioniert. 4) Unbewusste Kompetenz (Coach-Falle) Top-Verkäufer können oft großartig verkaufen – aber schlecht erklären, wie. „Mach's halt so wie ich" ist kein Coaching. Genau deshalb braucht ein Vertriebstraining Standards und eine gemeinsame Sprache. Der fehlende Hebel: Standards, die messbar sind Standard = beobachtbares Verhalten, nicht „Gefühl" Wenn du dein Team fragst: „Wie gut sind wir in Kundengesprächen?" bekommst du Antworten von 3 bis 9 – und alle meinen etwas anderes. Ein wirksames Vertriebstraining definiert Standards so, dass jeder dasselbe sieht. Beispiel-Standard: Gesprächsführung & Bedarf Ein klassischer Gesprächsstandard umfasst z. B. Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Fragetechnik, aktives Zuhören, Angebotsphase, Einwandbehandlung und Abschluss. Genau solche Bausteine findest du auch in strukturierten Programmen (z. B. Bedarfsermittlung, Fragetechnik, aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Abschluss). Das ist keine Magie – das ist Handwerk. Mini-Scorecard für Termine (10 Punkte) Agenda gesetzt (Ziel & Ablauf in 60 Sekunden)? Problem sauber verstanden (Ist-Zustand)? Impact herausgearbeitet (Warum jetzt?) Entscheiderbild klar (Wer, wie, wann)? Budget/Business Case adressiert? Fragenanteil höher als Redeanteil? Einwände geklärt statt wegargumentiert? Nächster Schritt mit Datum vereinbart? Commitment (wer macht was bis wann)? Dokumentation im CRM innerhalb von 24h? Das ist die Basis, auf der Vertriebstraining plötzlich objektiv wird. Und fair. Weil nicht mehr der Lauteste gewinnt, sondern der, der Standards erfüllt. Anleitung: So setzt du ein Vertriebstraining auf, das wirkt Diese Anleitung zeigt dir, wie du ein Vertriebstraining so aufsetzt, dass es nicht als „Event" verpufft, sondern als Routine im Alltag ankommt. 1) Ziel & Messgröße festlegen Definiere 1–2 Outcomes (z. B. höhere Gesprächsqualität, mehr qualifizierte Termine, bessere Next-Steps). Ohne Messgröße wird Vertriebstraining zur Meinungsrunde. 2) Diagnose vor Inhalt Höre 10 Calls, schaue 5 Angebote an, prüfe 20 CRM-Einträge. Finde das echte Leck: Bedarf, Einwände, Pricing, Next Steps? 3) Standards definieren Lege fest, wie „gut" aussieht (Scorecard, Leitfaden, Beispiele). Standards machen Verhalten trainierbar. 4) In Drills trainieren (nicht in Folien) Kurze Übungseinheiten: Einwand-Drill, Frage-Drill, Closing-Drill. Wiederholen. Feedback. Wiederholen. 5) Coaching-Routine einbauen Wöchentlich 1:1 (20–30 Min): Call-Review, Deal-Review, Skill-Fokus. Coaching ist der Transfer-Motor. 6) Erfolg sichtbar machen Tracke 2–3 Kennzahlen (z. B. Next-Step-Rate, SQL-Rate, Win-Rate in Zielsegmenten). Vertriebstraining muss Resultate zeigen. Wenn du nur einen Punkt mitnimmst: Vertriebstraining ist kein Termin im Kalender. Es ist eine Gewohnheit im Team. Methoden, die wirklich Transfer bringen Rollenspiel – aber richtig Rollenspiele scheitern nicht am Rollenspiel. Sie scheitern an fehlenden Standards. Wenn niemand weiß, worauf bewertet wird, bleibt es Theater. Mit Scorecard wird es Training. Call-Reviews & Shadowing Das ist Gold. Nicht zur Bloßstellung, sondern zur Lernkurve. Du nimmst 10 Minuten aus einem Call, analysierst: Wo war die Diagnose stark? Wo wurde argumentiert statt gefragt? Danach ein konkreter Drill. Das ist Vertriebstraining im echten Leben. Micro-Drills (10 Minuten) Einwand-Drill: „Zu teuer" in 5 Varianten – jeweils mit Rückfrage statt Gegenargument. Frage-Drill: 10 Diagnosefragen, die auf Outcome und Impact zielen. Next-Step-Drill: Termin endet erst, wenn Datum + Aufgabe + Commitment stehen. Hier steckt die Logik drin, die auch Forschung zu Expertentum stützt: gezielte Übung an Teilaufgaben, mit Feedback, und wiederholter Ausführung. Genau das fehlt vielen „Seminar-only"-Ansätzen. Leadgeneration & Neukundengewinnung: Skills sind der Engpass Warum Leadgeneration ohne Vertriebstraining teuer wird Leadgeneration bringt Kontakte. Punkt. Ob daraus Pipeline wird, entscheidet der Vertrieb. Wenn dein Team aber im Erstgespräch keinen Bedarf herausarbeitet und keinen nächsten Schritt führt, dann wird Leadgeneration zur teuren Beschäftigungstherapie. Neukundengewinnung braucht Prozess + Gesprächsqualität Neukundengewinnung ist nicht „mehr machen", sondern „richtig machen": Zielgruppe, Erstkontakt, Qualifizierung, Abschluss. Und genau in der Qualifizierung trennt sich Spreu vom Weizen. Ohne Vertriebstraining für Quali-Gespräche landen zu viele falsche Deals in der Pipeline – und verstopfen alles. Die Übergabe (Marketing ↔ Sales) als versteckter Hebel Wenn Marketing MQLs liefert und Sales SQLs braucht, ist die Brücke das Gespräch: Fragen, Diagnose, Priorisierung. Hier lohnt sich ein eigenes Vertriebstraining nur für Lead-Qualifizierung (erste 15 Minuten, perfekte Fragen, klare Next Steps). Erfolg messen: Kirkpatrick fürs Vertriebstraining Vier Ebenen, die dir peinliche „Hat's gefallen?"-Fragebögen ersparen 1) Reaktion: War es hilfreich? 2) Lernen: Können sie die Skill-Bausteine? 3) Verhalten: Tun sie's im Alltag (Calls, Termine, CRM)? 4) Ergebnisse: Hat sich Pipeline/Win-Rate/Marge verändert? KPI-Set (einfach starten) Next-Step-Rate nach Erstgespräch SQL-Rate (Quali → echte Chance) Win-Rate in Zielsegmenten Sales Cycle (Zeit bis Abschluss) Discount-Rate (Preisdisziplin) Wichtig: Miss wenig, aber konsequent. Dann wird Vertriebstraining vom „nice to have" zum Wachstumshebel. Quick Takeaways Vertriebstraining ist Verhaltens-Training, nicht Wissens-Sammlung. Erfahrung ohne Feedback ist nur Wiederholung. Standards machen Leistung messbar – und Training fair. Micro-Drills + Call-Reviews schlagen „Tagesseminar" fast immer. Leadgeneration scheitert selten am Marketing – oft an Quali-Skills. Ohne Messung kein Momentum: nutze einfache KPIs. Fazit: Dein nächstes Vertriebstraining entscheidet sich im Alltag Wenn du willst, dass Vertriebstraining wirklich Umsatz bewegt, dann hör auf, Events zu kaufen. Bau ein System: Diagnose, Standards, Drills, Coaching, Messung. Dann entsteht echte Kompetenz – und zwar teamweit, nicht nur bei den Naturtalenten. Und ja: Nett sein ist gut. Aber im B2B-Vertrieb gewinnt nicht „nett". Es gewinnt Klarheit. Führung im Gespräch. Und die Fähigkeit, Entscheidungen zu ermöglichen. Genau das trainieren wir.