Podcasts about verkaufen

Gretel Niemeyer im Interview: Warum Verkaufen für Führungskräfte ein wichtiger Schlüssel ist In der Führung geht es nicht nur darum, Aufgaben zu delegieren oder Entscheidungen zu treffen – es geht darum, Menschen zu gewinnen.Ob du dein Team für eine neue Idee begeistern, deine Vision vermitteln oder ein Projekt im Vorstand durchsetzen willst – du verkaufst […] Der Beitrag Gretel Niemeyer: So wird Verkaufen zum Führungsinstrument erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

"Passives Einkommen"? Das klingt nach Freiheit, Leichtigkeit und Geld im Schlaf. Schön wär's, denn die Wahrheit ist: Ganz so einfach ist es nicht. Wer nichts aktiv aufbaut, wird auch nichts passiv verdienen. Was aber funktioniert, sind clevere Systeme wie automatisierte Online Kurse, E-Mail Funnels und digitale Produkte, die für dich arbeiten - wenn sie einmal richtig aufgesetzt sind. In dieser Folge spreche ich darüber, wie tatsächlich "echtes passives Einkommen" entsteht und was du tun musst, um dein Wissen künftig skalierbar zu machen. Für alle, die raus wollen aus dem 1:1 und endlich smart statt ständig arbeiten wollen. Wenn du das auch willst, dann hör diese Folge an und abonniere den Podcast, damit du künftig keine Folge mehr verpasst...

Gehe den Weg vom Experten zum Überzeuger!Michael Kienzle ist Keynote Speaker, Trainer und Coach aus Leidenschaft. Seine Vorträge und Seminare basieren auf über 10 Jahren Vertriebs- und Führungserfahrung und 25 Jahren Training. Seine Expertise ist die überzeugende Expertenrhetorik. Einzigartig ist sein Ansatz der zielathischen® Rhetorik. Pragmatisch verdeutlicht er damit seinen Teilnehmern, wie man ZIELorientiert und empATHISCH Gespräche erfolgreich führt. Dabei kam er zu seiner heutigen Tätigkeit als Speaker & Trainer sprichwörtlich wie die Jungfrau zu ihrem Kind. Als Führungskraft musste Michael Kienzle feststellen, dass die fachliche Kompetenz allein nicht ausreicht, um Menschen zu führen und zu motivieren. Ein Freund gab ihm den Tipp, verkaufen zu lernen. Denn wer ein Produkt/Leistung gut verkaufen kann, kann auch Menschen leichter führen und motivieren. Also lernte er das Verkaufen und Präsentieren von der Pike auf und stellte schnell fest, wie einfach es war, erfolgreich zu sein. Seine Kunden reichen vom Handwerksbetrieb bis hin zum DAX-Konzern. 2020 erhielt Michael Kienzle die Auszeichnung Top–Experte. von Gründer.de. 2023 & 2024 erhielt er den Award Excellent Experience und 2025 den Experten Award vom Expertenportal. Er ist Mitautor des Buches die Expertenformel und Autor der Bücher: Auf Messen sich messen und Das Problem ein Experte zu sein.Seine Philosophie ist frei nach Cicero: Philosophen werden geboren, Redner gemacht! Das Geheimnis dabei ist, gehe den Weg: Vom Experten zum Überzeuger! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hier zum Live-Training anmelden: https://www.ganzleichtverkaufen.de Verkaufen – für viele das unangenehmste Thema im Business. Dabei geht es längst nicht mehr darum, zu überzeugen. Sondern darum, verstanden zu werden. In dieser Folge erzählt Bernhard Kalhammer, warum er Verkaufen früher gehasst hat – und was sich änderte, als er die GDV-Methode entwickelte: ein System, das zeigt, wie du mit drei einfachen Geschichten verkaufst, ohne Druck, ohne Skript, ohne Show. Du erfährst: - warum Menschen keine Argumente kaufen, sondern Bedeutung, - wie du mit deiner Ursprungsgeschichte Vertrauen aufbaust, - wie du mit Kundengeschichten Beweise lieferst, - und wie du mit Zukunftsgeschichten Vision erzeugst. Wenn du wissen willst, wie Verkaufen sich endlich leicht anfühlen kann, dann hör dir diese Episode an – und sichere dir deinen Platz im kostenfreien Live-Training: „Ganz leicht verkaufen – das Live-Training am 23. November um 11 Uhr“ unter https://www.ganzleichtverkaufen.de

Wahre Verkaufskompetenz beginnt in dir. Dieses Folge zeigt dir Michael Weyrauch die 12 zentralen Bereiche emotionaler und sozialer Intelligenz – und wie sie deine Wirkung, Beziehungen und Ergebnisse verändern. Du erfährst, warum Selbstkenntnis, Empathie und Resilienz deine wahren Erfolgsfaktoren sind, wie du sie trainieren kannst und warum „Verkaufen mit Herz“ kein Konzept ist, sondern eine Haltung. Lade dir dein kostenfreies Workbook herunter und beginne deine Reise zu mehr Bewusstsein, Verbindung und echter Stärke im Verkauf. ➡ Jetzt kostenlos Workbook sichern https://eu1.hubs.ly/H0pgJkt0Alle meine Informationen auf einer Seitehttps://www.michaelweyrauch.de/linksAlle Veranstaltungen https://www.eventbrite.de/o/michael-weyrauch-119790296151Buch Vorbestellung vom Buch „Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch: Das Dein Verkauf Revolutioniert“https://shm.to/hfReAxMCrossworxhttps://my.cwx.one/registrierung/token/xLO5Jetzt 30 Tage PREMIUM-Mitgliedschaft testen. Danach geht es einfach mit der KOSTENFREIEN Version weiter.⁠https://www.provenexpert.com/de-de/affiliate/af28b57b-0cda-414c-b88a-9487f853abea/register/⁠

„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …" In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Walter Rößling, Trainer und Berater für die Limbeck Group, über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Persönlichkeit. Walter beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Insights MDI, einem weltweit bekannten Modell, das Menschen in Farbtypen einteilt – gelb, rot, grün oder blau. Doch was steckt wirklich dahinter? Wie „tickt" der Mensch gegenüber und wie lässt sich dieses Wissen gezielt im Verkauf oder in der Führung einsetzen? Gemeinsam gehen Libor und Walter der Frage nach, warum Fachwissen zwar Türen öffnet, aber Persönlichkeit sie offenhält. Sie beleuchten, wie Verkäufer durch ein besseres Verständnis individueller Motivatoren und Verhaltensmuster erfolgreicher kommunizieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen sichern können. Walter teilt dabei praxisnahe Beispiele aus seiner langjährigen Vertriebserfahrung und gibt wertvolle Tipps, wie Sie Gesprächspartner richtig einschätzen, Ihre Kommunikation anpassen und so echte Wirkung erzielen. Denn eines steht fest: Verkaufen ist immer auch Persönlichkeitsarbeit. Mehr über Walter Rößling erfahren: https://limbeckgroup.com/team/walter-roessling/ Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com 

Höhere Preise und Honorare durchzusetzen hängt nicht nur von deiner Leistung ab, sondern vor allem auch von der Wirkung, die du hinterlässt. Je überzeugender und kompetenter du auftrittst, desto leichter gelingt es dir, höhere Preise zu rechtfertigen und durchzusetzen. Welche Punkte dabei entscheidend sind, erfährst du in dieser Episode.

Alle reden über KI, aber längst nicht alle verdienen auch Geld damit. In dieser Folge geht's um alle Coaches, Berater und Experten warum 90% von ihnen die KI komplett falsch nutzen und wie die anderen 10% damit digitale Produkte erschaffen, die sich fast von selbst verkaufen. Du erfährst, was dich aktuell wirklich bremst, warum „Zeit sparen“ keine Strategie ist und wie du KI endlich als echten Geld-Multiplikator einsetzt. Keine Theorie, kein Tech-Talk, sondern pure Strategie. Wenn du 2026 nicht abgehängt werden willst, dann ist diese Folge Pflicht. Oder: Dein Weckruf, bevor der Markt dich überrollt! Also hör die diese Folge jetzt an und abonniere den Podcast, damit du künftig keine Folge mehr verpasst...

Bundesbank-Präsident Joachim Nagel mahnt mutige Reformen an: "Wir müssen uns ehrlich machen. Wir müssen länger arbeiten, um uns den Wohlstand zu erhalten." Gleichzeitig zeigt er sich optimistisch für die Wirtschaft: „Die deutsche Wirtschaft kann jetzt auf einen moderaten Wachstumspfad einschwenken. Deutschland und Europa sind besser aufgestellt als viele immer meinen." [09:09]Außenminister Johann Wadephul sorgt für neuen Koalitionsstreit. Seine Äußerungen zu Rückführen nach Syrien stehen im Gegensatz zu den Vereinbarungen im Koalitionsvertrag. Innenminister Alexander Dobrindt widerspricht auch prompt. [01:24]Die Supermächte China und USA nähern sich überraschend an. Nach dem Treffen zwischen Donald Trump und Xi Jinping soll es nun sogar eine direkte militärische Kommunikation geben. US-Verteidigungsminister Pete Hegseth kündigte diesen heißen Draht an und twitterte: "God bless both China and the USA." [06:34]Hier geht es zur Anmeldung für den Space.TableTable Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Laurence Donath: laurence.donath@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ähm ist sowas von unangenehm. Ähm ist unangebracht, ÄHM ist bescheuert. Sprichst du immer noch mit Ähm? Wie viele Menschen sprechen mit ÄHM? Ich verstehe es einfach nicht. Wie kann man so sprechen – und es nicht einmal merken? Dann sagen sie: „Ich bin ja kein Speaker." Was für ein Blödsinn! Du sprichst doch ständig – mit Kunden, Mitarbeitern, Familie – und bist überall mit deinen ÄHMs unterwegs. Bitte, bitte – hör auf mit deinen ÄHMs! Es ist so schade, wenn du deinen wertvollen Wortschatz versaust, indem du so dumm daherlaberst. Kontrolliere es, checke es, verändere es. Steh zu dir! Ich erinnere mich an eine Veranstaltung in Hamburg. Dr. med Ivonne Mackert fragte Christian Lindner, warum die Politik sich nicht mit Patientenverfügung beschäftigt. Von 200 Unternehmern fanden es nur 20 wichtig. Was für ein Drama! Und dann lachten alle über einen Spruch des Moderators – die Ernsthaftigkeit hat keiner erkannt. Genauso ist es mit ÄHM. Ich sagte von der Bühne: ÄHM ist eine Katastrophe. ÄHM muss verändert werden. Von 200 Leuten kamen 4 zum ÄHM-Seminar. Einer davon, Thomas Seebauer, hatte früher hunderte ÄHMs in jedem Gespräch. Heute spricht er wie ein junger Herrgott. Kein ÄHM mehr, klar, souverän, auf den Punkt. Wie cool ist das?! Aber die meisten investieren lieber in Urlaub oder Autos. In ihre Sprache? Fehlanzeige. Dabei ist sie entscheidend für deine Reputation. Wer klar, konkret und unmissverständlich spricht, wirkt souverän. Wer mit ÄHM labert, wirkt unsicher. Und dann sagen sie: „Ich muss ja nicht auf die Bühne." Doch du bist ständig auf der Bühne – in jedem Gespräch, in jedem Meeting, mit jedem Kunden und jedem Menschen. Das ist keine Überheblichkeit, das ist blankes Entsetzen, dass viele sich nie selbst aufnehmen, nie hinhören, wie sie wirklich sprechen. Warum nicht einfach ehrlich reflektieren? Wie viele Ähms habe ich in meinem Wortschatz? Warum bin ich nicht bereit, sie für immer zu eliminieren? Und dann kommt das Argument: „Hauptsache, ich habe ein gutes Herz." Ja, super – aber was nützt dir das, wenn dein Gegenüber merkt: du bist unsicher, nicht integer, weil in jedem zweiten Satz ein „Ähmmm" kommt? Hör auf damit! Egal, ob du auf ein Seminar kommst oder nicht – mir geht es nicht ums Verkaufen. Ich wünsche mir, dass du ohne Ähms sprichst. Dass du auf den Punkt kommst – klar, konkret, messbar, unmissverständlich. Wenn du das einmal abtrainiert hast, hast du es ein Leben lang. Einmal gelernt – für immer deins. Du kannst sagen: „Was der Crameri labert, ist Blödsinn." Oder: „Da ist was dran." Beides ist okay. Dir geschehe nach deinem Glauben. Doch frag dich: Was willst du in diesem Leben? Wie oft sagst du nach einem Gespräch: „Das hätte ich sagen sollen!" Aber du hast nur eine einzige Chance, die Dinge auf den Punkt zu bringen. Wenn du sie verpasst, kannst du sie nicht mehr retten. Du hast nur eine Chance. Wenn sie vorbei ist, ist sie vorbei. Und deshalb: Sei der deutschen Sprache mächtig. Sprich klar. Sprich souverän. Sprich ohne Ähm. #Kommunikation #Sprache #Rhetorik #KeinÄhmMehr #SouveränSprechen #Mindset #RhetorikTraining #Selbstbewusstsein #SprichKlar #SpeakerLife #Dr.IvonneMackert #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Rein ins Regal! I S021E05 I Hybrid verkaufen – analog trifft digitalFolgenbeschreibung :Hybrider Vertrieb ist keine Notlösung – sondern die neue Normalität. In dieser Folge erfährst du, wie du digitale und persönliche Formate strategisch kombinierst, wie du Kontaktstrecken clever planst und warum Hybrid vor allem eins braucht: Haltung und Struktur.

Alle reden über Content, Reichweite und Sichtbarkeit, aber keiner über die einzige Gleichung, die wirklich Geld bringt: Digitales Produkt + Social Media + Ads = Cash! In dieser Podcast Folge decke ich auf, warum 90% aller Selbstständigen und Coaches trotz viel Arbeit nichts oder viel zu wenig verdienen und wie du das änderst, wenn es dir auch so geht. Du erfährst, warum Reichweite kein Ziel sein sollte und ohne Produkt wertlos ist, warum Social Media "nur" ist ein Werkzeug und warum Ads der wahre Gamechanger für planbaren Umsatz sind. Wenn du also genug vom Content-Hamsterrad hast und dein Business endlich skalieren willst, dann hör die diese Folge jetzt sofort an und abonniere den Podcast, damit du künftig keine Folge mehr verpasst...

Das markante AEW-Hochhaus in Aarau soll dem Kanton verkauft werden. Die Besitzerin, die AEW Energie AG, möchte ihre Belegschaft nicht mehr an zwei Standorten und zieht an die Bahnhofstrasse. Der Kanton könnte sich ein «Filet-Stück» in der Stadt Aarau ergattern. Der Kaufpreis ist noch nicht bekannt. Weitere Themen in der Sendung: · Kein Windpark auf dem Lindenberg in Beinwil AG: die Reaktionen fallen ganz unterschiedlich aus. · Schätzungsverfügungen des Kantons Aargau: Technischer Fehler zeigt zum Teil falsche Adressen und Beteiligte. Die Schätzungen der Liegenschaften aber seien korrekt, meldet der Kanton. · Streiche an Halloween: Regionalpolizei Zofingen setzt seit Jahren auf Präventionsschulungen von Sechstklässlern. Das habe Erfolg, sagen die Zuständigen.

Je mehr du verkaufst, desto weniger solltest du es tun – klingt verrückt, oder? In dieser Episode spricht Michael Weyrauch über die wahre Kunst des Verkaufens: Präsenz statt Druck, Vertrauen statt Technik. Du erfährst, warum Menschen keine Produkte kaufen, sondern Haltung. Warum du aufhörst, zu überzeugen – und anfängst, zu verbinden. Eine ehrliche Reise durch Selbstvertrauen, Resonanz und innere Klarheit.

Vielleicht kennst du das Gefühl, dich beim Thema Kundengewinnung irgendwie unwohl zu fühlen. Als müsstest du dich verstellen, etwas „richtig“ machen oder dich an ein System anpassen, das sich gar nicht nach dir anfühlt. Genau da war ich auch – bis ich beschlossen habe, das Thema Verkaufen komplett neu zu definieren. In dieser Folge teile ich mit dir: - Warum klassische Verkaufstaktiken nicht funktionieren, wenn sie nicht zu dir passen. - Wie ich meinen eigenen Weg gefunden habe, um ohne Druck, Skripte oder Manipulation zu verkaufen. - Was echte Verbindung mit Kund:innen verändert, wenn du wieder anfängst, zuzuhören statt zu überzeugen. - Und warum ich genau daraus mein neues 6-Wochen-Programm „Sell Your Way“ entwickelt habe. Wenn du bereit bist, deinen eigenen Verkaufsstil zu finden, dann hör unbedingt rein. Buche hier deinen [Breakout-Call](https://calendly.com/typefacesfamily/breakout-call) Ich freue mich auf dein Feedback! Deine Anna Hier findest du mehr über mich: [Website](https://typefaces-business.de) [Instagram](https://www.instagram.com/anna.libner/) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/anna-libner) [Impressum](https://typefaces-business.de/impressum/)

Willkommen zur nächsten Folge von "Damit's bei dir Klick macht", dem True Online Marketing Podcast von Hanseranking! Abonniere jetzt und verpasse keine Episode! Die besten Ads bringen nichts, wenn sie den falschen Menschen gezeigt werden. In dieser Folge erkläre ich dir, wie Google dank Machine Learning deine Zielgruppen besser versteht als je zuvor – und wie du mit den richtigen Daten und Signalen dafür sorgst, dass deine Kampagnen nicht nur Klicks generieren, sondern echte Kunden gewinnen. Erfahre, wie modernes Targeting funktioniert, welche Fehler du vermeiden solltest und wie du die KI für dich arbeiten lässt – statt gegen dich. Bleib außerdem dran für kommende Folgen, in der ich dir tiefere Einblicke in spezifische Online Marketing Strategien und Interviews mit weiteren Experten gebe.

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Als Selbstständige wünschen wir uns, dass unsere Menschen unser Angebot finden und buchen, ohne dass wir sie überreden, 37 Fragen beantworten müssen oder am Ende doch geghostet werden.Wir wollen Zeit und Raum für unsere eigentliche Arbeit – während im Hintergrund die Anfragen und Verkäufe regelmäßig reinkommen.Deshalb verrate ich dir in dieser Podcastfolge 7 Anzeichen, die dir zeigen, dass deine Texte rund um die Uhr für dich verkaufen. Ohne tägliches Posten, teure Ads oder komplizierte Funnels.THE ONE  – Mentoring für Dienstleisterinnen, Coachinnen & Expertinnen, die voll von ihrer Arbeit leben wollen | Warteliste Herbst 2025Schreib dich zur Nr. 1 für deine Perfect Match Clients! Und lass deine Worte 24/7 für dich verkaufen – ohne Preisdiskussionen, Show-Marketing oder Dauerposten. Für eine Selbstständigkeit, die sich rechnet.4 Monate unlimited Feedback und alle Tools & Templates, mit denen dein Angebot regelmäßig gebucht wird. Nicht um jeden Preis, sondern für den Wert, den es hat!Alle Details & die Warteliste für die nächste Runde:https://brandtimestories.de/the-one>> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE?Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts.Folge mir auf Instagram:https://www.instagram.com/brandtimestories/Brandtime Stories Website & Impressum:https://brandtimestories.de

Diese Folge ist ein Weckruf für alle Unternehmerinnen, die bereit sind, High Tickets zu verkaufen – ohne Druck, ohne Zweifel, ohne Drama. Ich spreche darüber,

Du glaubst, du musst jeden Tag auf Instagram posten, um Kunden zu gewinnen? Dann läuft gerade was richtig falsch in deinem Business. In dieser Folge spreche ich über den größten Denkfehler, den 90% aller Coaches, Berater und Experten machen und warum genau dieser Gedanke sie davon abhält, wirklich zu skalieren und mit ihrem Wissen (mehr) Geld zu verdienen. Wenn du also ständig Content produzierst, aber trotzdem keine planbaren Anfragen bekommst und auch keine Produkte auf Autopilot verkaufst, dann musst du diese Folge hören. Denn Reichweite ist nicht dein Problem. Und Sichtbarkeit allein bringt dich auch nicht weiter. Im Gegenteil, sie könnte sogar dein größter Engpass sein. Also hör dir diese Folge jetzt an und abonniere den Podcast, damit du künftig nichts mehr verpasst...

Viele Verkäufer:innen haben Angst vorm Verkaufen – nicht, weil sie es nicht können, sondern weil sie sich selbst dabei verlieren. In dieser Episode spricht Michael Weyrauch offen darüber, warum Verkaufen heute eine Frage von Haltung, Herz und Selbstvertrauen ist. Du erfährst, wie Vertrauen entsteht, warum Druck alles zerstört und wie du wieder in Verbindung mit dir und deinem Kunden kommst. Authentisch, ehrlich und ohne leere Phrasen.

„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein stärkstes Verkaufsinstrument sein – wenn du weißt, wann und wie du sie einsetzt. In dieser Folge erfährst du, warum du dir einen riesigen Vorteil vergibst, wenn du nur auf Online-Methoden setzt.

In dieser Episode spricht Michael Weyrauch über das, was im Verkauf wirklich zählt: Verbindung, Vertrauen und Menschlichkeit. Es geht nicht darum, mehr zu verkaufen – sondern darum, weniger Menschen zu verlieren. Erfahre, warum klassische Verkaufstechniken oft Distanz schaffen, wie du mit echter Haltung begeisterst und warum wahre Stärke darin liegt, authentisch zu bleiben – auch im Business. Ein tiefgehendes, ehrliches Gespräch über Empathie, Präsenz und Verantwortung.

"High-Ticket-Sales: Warum es oft leichter ist, ein 100.000 € Produkt zu verkaufen als eins für 97 €

Jeder von uns hat Aktien oder Aktien-ETFs im Portfolio, bei denen wir über einen Verkauf nachdenken. Möglicherweise sind wir bei einer Aktie deutlich im Plus und denken getreu dem Motto durch Gewinnmitnahmen ist noch keiner arm geworden über einen Verkauf nach. Möglicherweise sind wir auch bei einer Aktie deutlich im Minus und wollen verkaufen, um unseren Verlust strikt zu begrenzen. Möglicherweise haben wir auch ein Investment im Portfolio, bei dem seit Monaten oder gar Jahren kaum etwas passiert, wir uns und über die schlechte Performance ärgern und deswegen verkaufen wollen.  Wann sollten wir verkaufen? Über dieses Thema sprechen wir heute in dieser Podcast Folge.  Jeden Sonntag mehr Geldbildung direkt in Dein E-Mail-Postfach. Seit 2014. Schließe Dich über 10.000 cleveren Geldbildern an: Jetzt Teil der sonntäglichen Community werden Werde Teil des ICs von Geldbildung, hole Dir Geldbildung als Sparringspartner an Deine Seite und lerne regelmäßig spannende Investment-Cases kennen: Jetzt Mitglied werden Hinweis: die in dieser Podcast Folge genannten Informationen sind zu keinem Zeitpunkt als Anlageempfehlung zu verstehen. 

In dieser Podcast-Folge beantworte ich folgende Fragen: 1️⃣ Wie erkläre ich im Bewerbungsgespräch, warum ich wechseln will – ohne negativ über meinen alten Job zu sprechen? 2️⃣ Wie kann ich mich bewerben, wenn ich nicht alle Anforderungen erfülle (z. B. kein Master, andere Branche)? 3️⃣ Soll ich meine Gehaltsvorstellung schon im Anschreiben nennen – oder lieber offen lassen?
 4️⃣ Wie gehe ich mit typischen Einwänden um, z. B. “Sie verdienen schon mehr als die anderen” oder “Wir haben kein Budget”? 5️⃣ Wie kann ich nach dem Wechsel (z. B. in Probezeit oder nach 6 Monaten) nochmal über das Gehalt sprechen, wenn ich zu niedrig eingestiegen bin? #bewerbung #gehalt #equalpay

TikTok-Shop ist kein Trend, sondern eine Disziplin. Marken, die das Creator-Ökosystem verstehen, die Community pflegen und den Kanal nicht wie Instagram behandeln, werden gewinnen. Wenn Du über alles aktuelle im Social Ads Kosmos Bescheid wissen möchtest, abonniere gerne unseren Podcast. Hier kriegst Du deinen wöchentlichen Nerds-Input. 🤓 Hier geht es zum [Blog](https://www.dienerds.com/blog), zu unseren [offenen Stellenanzeigen](https://www.dienerds.com/jobs-bei-den-nerds) und zu unserem [Kontaktformular](https://www.dienerds.com/kampagnensteuerung).

Verkaufen in der Krise braucht radikale Ehrlichkeit über Marktverwerfungen, Tempo und neue Narrative. Wer Kund:innen segmentiert, auf Gewinn- und Verlustphasen achtet und die eigenen Angebote flexibel justiert, erkennt Chancen ohne Illusion. Die klassische Sales-Logik gerät an Grenzen – präsent bleibt, wer zuhört, Tempo aufnimmt, Vertriebsphasen kennt und gemeinsam Orientierung schafft. Ein Gespräch für alle, die Unsicherheit in echten Dialog verwandeln wollen. Du erfährst... …wie du in Krisenzeiten den Sales Cycle effektiv verkürzt. …welche Phasen Unternehmen in Krisen durchlaufen und wie du darauf reagierst. …wie du deine Value Proposition an veränderte Marktbedingungen anpasst. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit spürbarem Effekt auf Marge, Entscheidungsdauer und Dealqualität. Kunden ertrinken längst nicht an einem Mangel an Informationen, sondern an fehlender Einordnung. Deshalb braucht es Verkäufer, die Hypothesen aufstellen, Klartext reden und Entscheidungen aktiv führen. Der Challenger denkt weiter, weil er respektvoll widerspricht, Komplexität reduziert und das Buying Committee konsequent durch den Prozess steuert. Die fünf Verkaufstypen im Vergleich zeigen das deutlich: Beziehungsbauer, Harter Arbeiter, Lone Wolf und Problemlöser liefern zwar wichtige Beiträge, doch nur der Challenger verändert Entscheidungen. Er sagt nicht, was der Kunde hören will, sondern was er hören muss – und genau darin liegt seine Kraft. Wie läuft ein starkes Challenger-Gespräch ab? Zuerst setzt du den Rahmen (Lead), anschließend lernst du zu verstehen, was wirklich blockiert (Learn). Dann lieferst du eine neue Perspektive mit Aha-Effekt (Teach), die du gezielt zuschneidest (Tailor). Danach übernimmst du Verantwortung für den nächsten Schritt (Take Control) und lässt bewusst Raum, damit Wirkung entsteht (Leave Space). So wird aus Smalltalk Substanz – und aus Gesprächen Fortschritt. Und die KI? Sie liefert Daten, allerdings keine Bedeutung. Der Challenger nutzt sie als Tool, nicht als Ersatz. Deshalb stellt er die entscheidende Frage: „Wenn alle 12 % Effizienz gewinnen – wo entsteht dann dein echter Vorsprung?“ Genau hier trennt sich Wertschöpfung von Feature-Geflunker. Wie entwickelst du dein Team zum Challenger-Team? Zunächst prüfst du die Haltung – welcher Typ dominiert, und was hält wen zurück? Anschließend sammelst du Insights aus Projekten, Use-Cases und Signalen. Dann formulierst du pro Branche 2–5 Thesen, die provozieren dürfen. Darauf aufbauend erstellst du einen Fragenkatalog, der zum Umdenken zwingt. Danach trainierst du konsequent: Rollenspiele, Shadowing, Feedback. Schließlich schaffst du Routine – wöchentliche Runden, in denen die wirksamsten Erkenntnisse geteilt, geschärft und verankert werden. Weil mutiges Verhalten Übung braucht, verankerst du es im Alltag: Vor jedem Termin definierst du Hypothesen, Leitfragen und eine klare Abschlussintention. Während des Termins steuerst du aktiv, widersprichst respektvoll und priorisierst Entscheidungen statt Dokumente. Danach dokumentierst du Learnings, damit das Team schneller lernt als der Markt. Fazit: In komplexen Märkten ist Führung die knappste Ressource. Der Challenger verkauft keine Produkte, sondern Klarheit – und wer Klarheit bringt, wird früh eingebunden, erhält Vertrauen und verhandelt auf Augenhöhe. Genau so hebst du Margen, verkürzt Zyklen und erhöhst die Abschlussquote. Über den VertriebsFunk Podcast: Mit über 1000 Episoden ist der VertriebsFunk Deutschlands führender Podcast für B2B-Vertrieb, Recruiting und Leadership. Ideal für Vertriebsprofis, Führungskräfte und HR – für mehr Umsatz, bessere Hires und ein starkes Mindset. Jetzt abonnieren – und keine Chance im Vertrieb mehr verpassen.

»Unser Budget wurde gekürzt, da können wir nichts machen, wenn Sie uns nicht im Preis entgegenkommen ...«  In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Trainer und Ambassador Udo Lengert über diesen alltäglichen Einwand. Gemeinsam beleuchten sie, warum Budgetstreichungen nicht das Ende eines Deals bedeuten müssen und wie Verkäufer souverän damit umgehen können. Statt mit Druck zu reagieren, empfehlen sie unter anderem, die Kundenbeziehung aktiv zu pflegen, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und Mehrwerte klar herauszustellen. Mit Beispielen aus seiner eigenen Vertriebspraxis geht Udo zudem darauf ein, wie Sie Vorwände erkennen, Verhandlungsspielräume ausloten und langfristig Vertrauen aufbauen. Udo ist ein Mann, der das Motto »aus der Praxis für die Praxis« lebt wie kaum ein Zweiter: Nach vielen Jahren im Verkauf und Vertriebsmanagement ist er als Partner der Limbeck Group im Einsatz und führt in seinen intensiven Trainings Verkäufer zu außerordentlichen Ergebnissen. Mehr über Udo Lengert erfahren: https://limbeckgroup.com/team/udo-lengert/  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

«Government to Government»: So heisst das Modell, bei dem Länder ihre Rüstungsgüter bei anderen Staat kaufen, statt bei einer Herstellerfirma. In der Schweiz wollen bürgerliche Nationalräte es möglich machen - zum Ärger der politischen Linken. Welches sind die Chancen, welches die Risiken? Weitere Themen: Dieser Tage publizieren eine Reihe von Unternehmen ihre Geschäftszahlen zum dritten Quartal. Das tun sie freiwillig, denn börsenkotierte Unternehmen in der Schweiz müssten nur zwei Mal pro Jahr Zahlen bekannt geben. Warum tun sie es dennoch in jedem Quartal? Seit einigen Jahren häufen sich in der Ostsee militärische Zwischenfälle oder Sabotageakte. Das Randmeer ist zur Zone eines hybriden Krieges von Russland gegen den Westen geworden. Es ist auch ein Ort, wo die Nato nun mit der Operation «Baltic Sentry» entschlossener dagegen vorgeht.

https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode - Code: VP100 Emotionen sind der Motor unseres Handelns – auch im Business. In dieser Folge zeige ich, warum rationale Argumente allein nicht überzeugen und wie gezielte Emotionen dein Marketing auf ein neues Level heben. Ich spreche über die sieben Primäremotionen, ihre Wirkung auf deine Zielgruppe und welche Emotionen du bewusst einsetzen solltest, um Kunden zu gewinnen. Du erfährst, warum Angst, Freude, Ärger oder Trauer im Marketing funktionieren und wie du deinen eigenen Stil findest, ohne dich zu verbiegen. Lass dich inspirieren, Verkaufspsychologie gezielt einzusetzen und mit emotionaler Klarheit mehr Umsatz zu erzielen.

Buch Der doppelte Millionär: https://www.marcgalal.com/buch/der-doppelte-millionaer?via=Podcast Event: Reich durch Verkaufen: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen YouTube Kanal: youtube.com/galalinstitut

In dieser Folge spreche ich mit Dirk Schuhmacher über seinen außergewöhnlichen Weg vom Werbekaufmann zum Marketingleiter im Autohaus König - und wie man mit kreativen Ideen für echten Gesprächsstoff in der Branche sorgt. Wir tauchen tief in die Entstehung und Wirkung von Kampagnen wie dem Fiat-500-Lidl-Deal und dem Auto-Verkauf über Amazon ein und diskutieren, was diese Erfahrungen für das zukünftige Autohausmarketing bedeuten. Dirk teilt offen, warum lokale Nähe, Kundenzentrierung und Performance-Marketing heute entscheidend sind – und wie man als Händler mit den richtigen Daten und Prozessen am Markt bestehen kann. Außerdem wagen wir den Ausblick: Wie digital wird der Autohandel - und was bleibt menschlich? Höre rein für inspirierende Einblicke, ehrliche Learnings und einen authentischen Blick hinter die Kulissen der deutschen Automobilbranche.

Pferd verkaufen als InfluencerIn dieser Podcast Episode ist Tierärztin Christina von fohlverliebt dabei :)https://www.instagram.com/fohlverliebt/

Der Sozialstaat ist zu teuer, behauptet der Bundeskanzler, und beklagt „überbordende“ Kosten. Alles Quatsch! Die Zahlen geben das nicht her. In der Gesamtsicht sind die Ausgaben konstant, in einzelnen Bereichen sogar rückläufig. Höchste Zeit, dass die Demagogen Kontra kriegen. Von Ralf Wurzbacher. Dieser Beitrag ist auch als Audio-Podcast verfügbar. In „DieWeiterlesen

Buch Der doppelte Millionär: https://www.marcgalal.com/buch/der-doppelte-millionaer?via=Podcast Event: Reich durch Verkaufen: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen YouTube Kanal: youtube.com/galalinstitut

Sie wollen alle Kunden gleichzeitig erreichen? Vergessen Sie's – das funktioniert nicht. Wer heute noch mit der Gießkanne arbeitet, verliert Aufmerksamkeit und Chancen. In dieser Episode von »VERKAUFEN.« spricht Libor Smerda mit Milan Marcus darüber, warum Personas der Schlüssel sind, um Kunden wirklich zu verstehen und Gespräche gezielt zu führen. Zwar sind Personas keine absolute Wahrheit – doch sie helfen, den Kern Ihrer Zielgruppe zu erkennen, die richtige Sprache zu finden und Marketing und Vertrieb auf eine Linie zu bringen. Anhand spannender Beispiele aus der Praxis erfahren Sie außerdem, wo die Grenzen liegen und warum auch zu viel Individualisierung Ihre Akquise zerfasern kann. Klar ist: Mit Personas sprechen Sie nicht mehr ins Leere, sondern treffen mitten ins Schwarze. Mehr über Milan Marcus: https://www.milanmarcus.com  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

Über ChatGPT direkt einkaufen – das wird bald die neue Realität. OpenAI hat das Agentic Commerce Protocol eingeführt. User können direkt in der App Produkte bestellen. Die Produkt-Empfehlungen kommen von der KI. Von Anzeigen keine Spur. Das neue Angebot gibt es zunächst nur in den USA, für Shops, die auf Etsy oder mit Shopify als System verkaufen. Aber es ist nur eine Frage der Zeit, bis es global und auf weitere Systeme ausgerollt wird. Was bedeutet das für Onlineshops? Wie können sie in diesen neuen KI-Systemen sichtbar sein und Umsatz generieren? Wie wichtig ist noch die eigene Website? Das besprechen wir in dieser Podcast-Folge. 📈 Mehr Charts und Analysen zur Episode 🎓 GEO Academy 👋 Fabian auf LinkedIn 👋 Benjamin auf LinkedIn

Tag sieben der Neukundenwoche: In dieser Folge zeige ich dir als IT-Dienstleister, Softwareentwickler oder Systemhaus, wie du systematisch neue Kunden gewinnst. Die Basis ist eine klare Positionierung, damit du nicht alles für jeden machst. Ich erkläre dir, wie du mit Empfehlungsmarketing, LinkedIn, Kooperationen, Konferenzen, Whitepapern, Webinaren, SEO und E-Mail-Listen deine Reichweite und dein Vertrauen aufbaust. Außerdem erfährst du, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest – vom zu technischen Verkaufen über zu breite Leistungsversprechen bis hin zu Dumpingpreisen. https://neukunden.com/?utm_source=podcast

Im Deep Dive spricht Markus diesmal mit Österreichs erfolgreichstem Business Angel Hansi Hansmann. Er erzählt wie er zum ersten Unterstützer & Co-Founder der Stiftung Unternehmerische Zukunft geworden ist und was ihn einst selbst vom Manager zum Unternehmer gemacht hat - von Gender Equality als Wettbewerbsvorteil in den 90ern über seinen teuren Ausflug ins spanische Nachtleben bis hin zum Power-Kalender als ultimativen Lifehack.Musik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com

Lara Marmsoler spricht in dieser Folge von Ganz Offen Gesagt mit Elisabeth Lechner, Kulturwissenschaftlerin am Anglistik-Institut der Universität Wien darüber, wer als schön gilt, welche politischen Implikationen eine Schönheitsnorm mit sich bringt und wie sich das auf die gesellschaftliche Teilhabe auswirkt. Lechner erklärt, dass jene, die von der Schönheitsnorm abweichen, als eklig bezeichnet werden und dass die Scham, die sie empfinden, als Strategie der Schönheitsindustrie für das Verkaufen von Produkten genutzt wird. Außerdem kann das Gefühl, ungenügend zu sein, zu einem Rückzug aus dem sozialen Leben führen. Außerdem erklärt sie, dass sich in bestimmten politischen Milieus häufig ein bestimmtes Schönheitsideal durchsetzt, das als Ausdruck der politischen Ideologie begriffen werden kann. Hier kommt ihr zu Jessica DeFinos "Ask Ugly" Kolumne in der britischen Zeitung "The Guardian".Hier kommt ihr zu einer Reportage über einen Selbst-Versuch bei Skinny Tok.Hier findet ihr eine genauere Analyse des Mar-a-Lago face. Wir würden uns sehr freuen, wenn Du "Ganz offen gesagt" auf einem der folgenden Wege unterstützt:Werde Unterstützer:in auf SteadyKaufe ein Premium-Abo auf AppleKaufe Artikel in unserem FanshopSchalte Werbung in unserem PodcastFeedback bitte an redaktion@ganzoffengesagt.at

Wir schauen uns das große Paradoxon der aktuellen Software-Entwicklung an: Noch nie war es so einfach, Software zu entwickeln - und noch nie war es so schwer, damit erfolgreich zu werden. Durch konkrete Daten und Beispiele erfährst du , warum KI, Low-Code und Cloud-Services die Entwicklung revolutionieren, aber gleichzeitig die Distribution zur größten Herausforderung machen.  Was du lernst: Die Beschleunigung der Entwicklung: Wie KI-Assistenten die Entwicklung um 55% beschleunigen Warum Low-Code die Zukunft ist Die Rolle von Cloud & APIs Die Herausforderungen: 9 Millionen Apps weltweit Steigende Marketingkosten Übersättigte Kanäle Die deutsche Perspektive: Stärken im Engineering Schwächen in der Distribution Das "Made in Germany" Potenzial Konkrete Strategien: Die doppelte Secret Sauce Community Building Fokus auf echte Painpoints Next Steps: Vertrieb ins Gründerteam Global denken, lokal starten Branding & Vertrauen aufbauen Die in der Folge genannten Episoden findest du unter Sales Bakery auf https://www.unicornbakery.de/episodes/  ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/  Kapitel: (00:00) Die einfache Seite: KI & Tools (02:55) Die harte Realität: Übersättigung (04:18) Das globale Paradoxon (05:31) Konkrete Strategien & Empfehlungen (08:16) Weiterführende Ressourcen

Fabian Foelsch, Gründer von Braineffect, spricht über seinen Weg vom Leistungssportler zum erfolgreichen Unternehmer. Er teilt, wie er aus seiner Erfahrung im Diskuswerfen eine Marke für Nahrungsergänzungsmittel aufbaute, warum der Weg über Project A entscheidend war und wie er eine Million Produkte verkaufte. Was du lernst: Wie du vom Athleten zum Unternehmer wirst Die richtigen ersten Schritte im D2C Warum Netzwerke entscheidend sind Die Balance zwischen Vision und Execution ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Mehr zu Fabian: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-foelsch-63b04490/  Website: https://www.brain-effect.com/   Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://www.tactics.unicornbakery.de/