ABC - Always Be Closing de Podcast

De rol van de directie wordt soms wel eens onderschat. Zonder management is bedrijf bijna niet te verkopen. Essentieel dus voor een verkoper om dit goed te beseffen en organiseren. Rick van 't Wout, management incentive specialist, vertelt wat de mogelijkheden zijn om management te betrekken en belonen in een deal.

Van betere rapportages tot strakke consolidatie na closing: Dedmer Taekema legt uit hoe een CFO-as-a-Service je helpt om je bedrijf succesvol te verkopen én de samenwerking met de koper soepel te laten verlopen. Dedmer T deelt zijn inzichten over hoe je de financiële administratie kunt professionaliseren vóór, tijdens én na de verkoop van je onderneming. 

Fiscaliteit wordt in de dealpraktijk soms gezien als bijzaak. Noodzakelijk kwaad en het ondergeschoven kindje. Dit terwijl in sommige gevallen fiscaliteit maken of brekend kan zijn voor de deal. Rowdy Schouten van JSA neemt ons op een luchtige manier mee in het onderwerp.

Begrijpen hoe een bedrijf zich onderscheid in de markt. Essentieel voor een koper maar vaak onderbelicht in een proces. In deze aflevering spreken we Jochem Moerkerken van Strategy& over dit onderwerp. Strategie, klantrelaties en verdienmodel komen allemaal aan bod.

Hoe zorg je ervoor dat een bedrijf operationeel klaar is voor (en na) een overname? In deze aflevering wordt dit onderwerp uitgebreid besproken met Rutger Stolting van Kwattaas. Van risicobeoordeling tot procesoptimalisatie: alles wat je moet weten over Operational Due Diligence komt aan bod. 

Het nieuwe jaar trappen we af met de W&I verzekering. Het verzekeren van de garanties (warranties) en vrijwaringen (indemneties). Het vaak ongrijpbare risico van een transactie kan verzekerd worden.

Testing, inspectation, and certification (TIC). Met inmiddels ruim 60 overnames is Normec gegroeid tot een leidende speler op de TIC markt. Joep Bruins neemt ons mee naar de start, de groeispurt en vertelt hoe de toekomst er uitziet. Inspirerend verhaal in een niche markt!

Pieter Christiaan van Prooijen geeft inzage in de wet homologatie onderhands akkoord (WHOA). Een middels om schuld te saneren zonder dat er een curator aan te pas komt. 

Wat doe je als je ruim 10 jaar in een sector zit en vindt dat het beter kan; het zelf doen. Het verhaal van Frans van der Kolk is indrukwekkend en inspirerend tegelijk. Een installatie imperium met meer dan een miljard omzet door een duidelijke werkwijze en visie.

In deze aflevering spreken we met Maarten Hospers, CEO van Censo Energy Solutions, dé one-stop-shop voor duurzame energie-oplossingen in Nederland. Censo helpt bedrijven en overheden met energie-efficiëntie en verduurzaming, en is vastbesloten om de energietransitie in Nederland te versnellen. Ontdek hoe de actieve buy-and-build van Censo de consolidatie en innovatie van deze duurzame sector versnelt. 

Management Buy In (MBI) is de term voor een particulier die instap in een bedrijf, vaak iemand met een managerial track record die uit het corporate sector wil stappen. 

Hendrik Jan ten Have van Standard Investment is deze week onze gast. We gaan het gesprek aan over herstructurering en corporate carve-outs. Hoe maak je een bedrijf dat minder gaat weer beter? Hoe werkt dat beslissingsproces? Met wie heb je te maken en hoe vaak slaagt het?

Succes door internationale bedrijfsovernames. Het klinkt schitterend, je hoort het regelmatig maar wie ken je die het heeft meegemaakt? Stijn Vos was vroeg bij de energietransitie en bouwt aan een wereldmarktleider waar het gaat om het bevestigen van zonnepanelen. 

Steward Ownership is een vorm van overname waarbij het stemrecht en het economisch recht gescheiden zijn. Het bedrijf middels het management bepaalt zelf de route en de aandeelhouders profiteren economisch. Voorkomend in bedrijven waarbij de missie boven de economische waarde gaat. 

In deze aflevering gaan we dieper in op de juridische kant van een deal met private equity (een investeerder). Waarom willen zij wel of niet de meerderheid van de aandelen? Wat betekent dat voor de opnieuw participerende aandeelhouder? Heeft hij of zij nog wel wat te zeggen? En wat staat daar tegenover?

Geïntegreerde buy-and-build is een term in de mid market M&A. Een bedrijf verkopen en tegelijk ook een of meerdere bedrijven met die koper aankopen. Klinkt complex, is het ook! Wat zijn de voordelen en waar moet je scherp op zijn? Mark van Hattum is onze gast deze week en verteld over zijn ervaring.

We gaan weer een stap verder in de alternatieve financieringen voor MKB bedrijven. Dit keer gaan we in gesprek met Mark van der Plas, CEO van NPEX over de mogelijkheden van financieren via de effectenbeurs NPEX. 

Next in line over het onderwerp ESG. We gaan het gesprek aan met Leonie Schreve van PWC Deals als specialist op het gebied van ESG due diligence. Wat wordt er onderzocht bij ESG due diligence en hoe voegt het waarde toe aan een organisatie of M&A proces?

Veel transacties worden gedaan met het doel te integreren om meerwaarde te behalen voor beide bedrijven. Wanneer moet je hiermee beginnen en waar gaat het vaak goed (of fout?)

Nu de ESG richtlijnen steeds duidelijker en concreter worden neemt de mate waarin dit gemeten kan worden ook toe. Het kwantificeren van ESG standaarden gaat volgens expert Bas Mees toenemende impact hebben op deals

Technologie is voor veel dealmakers een interessant maar ongrijpbaar verhaal. Abnormaliteiten in het vak zoals multiples over de omzet en hoge waardering voor geen verdiencapaciteit. Toch is het vaak verantwoord bij het juiste idee.

De markt van accountancy heeft niet het meest sexy imago echter lukt het de PIA group om in deze veranderende markt een buy and build uit te rollen. Ewout Brouwers, CEO in Nederland geeft ons een kijkje in de keuken.

In tijden waarbij er steeds meer alternatieven ontstaan op grootbanken spreken wij NL investeert om deze vormen toe te lichten. Vermogende particulieren zijn vaak de bron van financiering daar waar institutionele partijen het niet alleen willen doen.

In het vervolg van fund of funds gaan we in op waarom dit zo geschikt is voor venture capital. De natuurlijke spreiding over verschillende fondsen van een fund of funds mitigeert een deel van het risico van venture capital. Minder risico, wel venture capital!

In de eerste aflevering van dit tweeluik neemt Hylke Hertoghs ons mee in de wondere wereld van een fund of funds. Wat is het? Hoe werkt het? En waarom is het voor particulieren (zoals jij en ik) een interessante manier om vermogen te laten renderen?

Tim Rikmenspoel, jurist bij Marktlink vertelt over het M&A proces vanuit juridisch perspectief. In deze episode behandelen we de basis principes van een koop en verkoop de intentieverklaring en het koopcontract. Ook wel de verloving en het huwelijk in de volksmond. 

Floyd Pettenberg is mede eigenaar van Dealsuite en Brookz. Platform waarop vraag en aanbod van bedrijven samenkomen. Hoe zorg er je ervoor dat je toch de juiste groep kopers aanspreekt zonder het nadeel van het verkoopbord in de voortuin?

Investeren in een onderneming waarbij je zowel oog hebt voor rendement als ook voor de impact die je maakt met de investering. Te mooi om waar te zijn? Of gaat dit het nieuwe normaal worden bij private equity? Meike Scheffer van Mentha Impact Fund is deze keer te gast om ons mee te nemen in de wereld van Impact Investing.

Verkopen is fantastisch. Maar wat doe je met de som geld die overblijft na transactie? Hoe laat je dit vermogen renderen? En wat verder te doen met dit vermogen? In deze aflevering is Frits Moonen van Momentum Family Office te gast om ons mee te nemen in de wereld van vermogensplanning. 

In een verkoop is het beperken van je afhankelijkheden essentieel om tot een maximale waarde te komen. Maar hoe kom je als ondernemer meer los van je business? En hoe leidt je een goedlopende business in 4 uur per week als je met je gezin op reis bent?In deze aflevering geeft ondernemer op slippers Bas Urlings ons een crash course 'loskomen van je business'.

Martijn Mouwen van Avaxa is deze week te gast. Hij verteld over de verschillende soorten vreemd vermogen en wat belangrijk is in het maken van de juiste keuze? Is er altijd wel keuze? Wat zijn de opties naast de traditionele grootbanken?

Dennis Stokman en Jules van Dongen vertellen over de verkoop van Blauwe Monsters aan 4NG onderdeel van Conclusion. Zij hebben samen met hun medeaandeelhouders verkocht maar zijn opnieuw aandeelhouder geworden in het grotere geheel. Hoe ze zich hebben voorbereid en wat ze als tips willen meegeven komt aan bod.

Private equity dealmaker Rene Manchester van MG Partners verteld over zijn ervaren met buy and build. In dit gesprek geven we aandacht aan waar een investeerder op let in een buy and build en of dit buiten Nederland anders is.

Ondernemer Marco Koster neemt ons mee in het verhaal. Je hoort het veel, de term buy and build als onderdeel van de groeistrategie. Veel ondernemers gaan een samenwerking aan met een investeerder om dit te realiseren. Dit klinkt mooi maar hoe werkt het? Wat gebeurt er als de investeerder aan boord is en het plan vorm moet krijgen?

Wat is een Due Diligence onderzoek? En waarom wordt dit onderzoek in elke transactie uitgevoerd? In deze aflevering geeft Jos Raben, partner bij Tic Advisory, ons een crash course Due Diligende onderzoek. Waarom is een DD onderzoek altijd van toegevoegde waarde? En hoe kan een ondernemer zich voorbereiden op dit boekenonderzoek?

In deze episode gaan we een stap dieper in de wereld van venture capital. Na de basis te hebben gelegd in eerdere episodes willen we nu goed begrijpen hoe het proces van deals tot stand komt. Robert Verwaayen van Keen Venture Partners verteld hoe het proces bij Keen werkt en hoe ze onderscheidend willen blijven.

Familiebedrijfopvolgingscoach Esther Reinders  verteld ons hoe zij de overnemende partij binnen de familie begeleidt en adviseert. Op basis van persoonlijke ervaring helpt zij ondernemers binnen een familie naar een succesvolle én harmonieuze overdracht.

Rinze Verheijen van Aegon Assest Management verteld ons over mogelijkheden van vreemd vermogen (schuld) anders dan de klassieke drie grootbanken. Er is een meer mogelijk dan dat er op het eerste gezicht aanwezig lijkt.

Bas Witvoet is investeerder (bij onder andere Dragon's Den)  en ondernemer (Oranjegroep & Euro Caps). In deze aflevering neemt Bas Witvoet ons mee in zijn ondernemersverhaal en hoe hij de verschillende investeringskansen beoordeeld. 

Matthijs Ingen-Housz geeft inzicht in wat er komt kijken bij een venture deal. Waar draait het nou precies om? Wat is het verschil met private equity? Waarom is het idee toch vanuit de US naar Europa overgewaaid?

Hoe werkt Venture Capital? En in hoeverre verschilt Venture Capital van Private Equity? In deze aflevering geeft Mathijs de Wit, managing partner bij investeerder Newion, ons een crash course Venture Capital. Waarom is deze wereld zo interessant? En hoe overtuig je deze investeerders om te participeren in je groeiende start-up?

Jurrijn Laan van Creative Media Netwerk besloot als 3e generatie het familiebedrijf gedeeltelijk te verkopen aan investeerder SPA Capital. Wat deed Jurrijn besluiten om deze stap te zetten? Hoe heeft hij dit proces voorbereid? En wat kan een investeerder toevoegen binnen een familiebedrijf? 

Insolventieadvocaat Jaap van der Meulen neemt ons mee in het wel en wee van zijn insolventiepraktijk. Wat zijn de overeenkomsten met het M&A advies? En hoe gaat een curator te werk? Een adviseur die met name wordt ingezet in slechte tijden voor de ondernemer, maar biedt het ook kansen?

De ondernemers achter PLNTS.com, Jesse Mostert en Ruben Mostert, nemen ons mee in hun actieve buy-and-build strategie in de e-commerce binnen de (kamer)planten sector. Hoe hebben zij zich voorbereid op deze groeistrategie? En waar zijn zij allemaal tegenaan gelopen in de acquisitie van 123Planten? 

In deze aflevering neemt Roy Stegeman, oud partner corporate finance bij KPMG en Deloitte, ons aan de hand van zijn ruime ervaring mee in de 'verschillen' en 'overeenkomsten' tussen corporate finance binnen de big four en overige specialisten. Met zijn recente stap naar private equity Bencis zit hij sinds kort aan de andere kant van de tafel.Benieuwd naar zijn verhaal? Luister dan nu de nieuwe aflevering van Always Be Closing de Podcast!

Ondernemer Maarten de Graad neemt ons mee in de verschillende overwegingen achter de 100% verkoop van zijn online marketing onderneming Nochii aan Happy Horizon. Wat zijn de voor- en nadelen van een 100% verkoop? En wat zijn de voordelen binnen een verkooptraject in een consoliderende markt?

Interview met Wendy Boog, oud eigenaar van Sanare Zorg & Welzijn. Hoe heeft ze zich voorbereid op de verkoop? En waar liep ze tijdens het traject tegen aan? Wendy neemt ons mee in het volledige verkooptraject en laat zien hoe je je goed kan voorbereiden op de verkoop van je onderneming!

Interview met Laurens van den Broeke van Capital A. Laurens neemt ons mee in de wereld van investeren en waarom een investeringsmaatschappij van toegevoegde waarde is voor een ondernemer en onderneming.

Jeffrey Scholtens en Niek Derks uw hosts van ABC de podcast. Podcasten is een nieuwe avontuur voor ons daarom proberen we het eerst uit en stellen we onszelf even voor.