Greatpodden

Vi återvänder till platsen där Great Group en gång tog sina första steg: Östsvenska Handelskammaren. Gäst är Annika Bornström, verksamhetschef för event och möten på Östsvenska Handelskammaren, som delar med sig av hur Handelskammaren har utvecklats från annonser i dagstidningar till att bli en av regionens mest dynamiska mötesplatser. Vi pratar om vikten av nätverk, utbildning och ständig utveckling – både för företagare och för Handelskammaren själv. Du får höra om konkreta exempel på affärer som fötts över kaffekoppar, och hur möten mellan människor skapar resultat.  https://ostsvenskahandelskammaren.se/ Tre lärdomar från avsnittet: Nätverkande blir bäst när det är strukturerat, inkluderande – och med hjärta. Kompetensutveckling är en långsiktig investering i både individ och företag. Handelskammaren är en plats för alla – från ensamföretagare till exportjättar.

Vi möter Andreas Oxelgren, grundare av Estate Consulting, som berättar om hur han gått från enmansföretagare till att leda en växande koncern med verksamhet i flera städer. Anders berättar om första rekryteringen till strategin bakom expansionen, och hur personlig kontakt och förtroende är grunden i hans affärsmodell. Det handlar om ledarskap, att våga släppa operativa uppgifter och hur rätt kultur bygger hållbara team. Vi pratar om balansen mellan entreprenörskap, privatliv och utveckling. Tre lärdomar från avsnittet: Rätt rekrytering är nyckeln till att våga växa geografiskt och organisatoriskt. Personliga relationer är ofta den starkaste vägen in – men digital närvaro kan stötta resan. Ledarskap handlar om att våga kliva tillbaka, delegera och coacha rätt människor.   https://www.estateconsulting.se/

Amer Rasa driver ett eventcenter i Norrköping där han kombinerar mat, dryck, aktiviteter och konferenser för att skapa en komplett upplevelse för gästerna. Han berättar om sin resa från en bakgrund inom direktförsäljning och telecom till att etablera ett eventcenter. Hans affärsidé är att leverera en "wow"-känsla med genomtänkta aktiviteter och en röd tråd i hela upplevelsen. Trots utmaningarna under pandemin, har hans verksamhet funnit innovativa sätt att anpassa sig, exempelvis genom att utveckla aktiviteter som "Challenge" där deltagarna tränar på kommunikation och teambuilding. Amer berättar om hur viktigt det är att ha ett starkt lokalt nätverk och att samarbeta med andra företag för att överleva i  svårare tider.    Amer Razas bästa tips: Skapa unika kundupplevelser: Fokusera på att varje detalj räknas – från maten och drycken till de specialutvecklade aktiviteterna. Genom att leverera en helhetsupplevelse där gästerna får med sig något extra, stärks varumärket och kundlojaliteten byggs. Bygg starka lokala nätverk: Att ha ett robust nätverk och samarbeta med andra lokala företag var en avgörande faktor för att övervinna utmaningar, särskilt under oförutsedda tider som pandemin. Lokalt stöd kan vara nyckeln till att anpassa sig och växa även när marknaden är tuff. Led med passion och anpassningsförmåga: Micke betonar att det inte bara handlar om att följa siffror, utan att driva varje del av verksamheten med hjärtat. Genom att behandla varje avdelning som ett eget företag och anpassa ledarskapet efter specifika behov, skapas en dynamisk och hållbar tillväxt.

Fredrik Gärdeman och Micke Berggren är gäster och berättar om Tappra Barn. Tappra Barn är en insamlingsstiftelse som kombinerar affärsnätverkande med välgörenhet. Ursprungligen startade projektet med en årlig golftävling i Linköping, och har sedan dess expanderat till att omfatta Jönköping, Norrköping och Malmö. Genom att skapa en plattform där företag inte bara knyter värdefulla affärskontakter utan även bidrar till lokala organisationer som stöttar barn i svåra livssituationer, har Tappra Barn under senare år samlat in nästan 13,9 miljoner kronor. Vi pratar om möjligheterna med att bygga långsiktiga nätverk, de utmaningar som finns i att övertyga skeptiker om att evenemangsutgifterna är en investering i en större samhällsnytta, samt innovativa strategier såsom "no show"-avgifter och flexibla bidragsmodeller för att öka engagemanget. Tre slutsatser från avsnittet: Genom att kombinera affärsnätverkande med ett gott syfte skapas en dubbel vinning där företag får värdefulla kontakter samtidigt som de bidrar till samhället. Det stärker förtroendet att tydligt visa hur insamlade medel fördelas – från eventkostnader till donationer. Kreativa initiativ, som no-show-avgifter och flexibla bidragsalternativ, uppmuntrar både företag och privatpersoner att delta och ta sitt ansvar för att driva en hållbar välgörenhetsverksamhet.

Vi pratar om hur en stark digital närvaro och effektiv referensförsäljning tillsammans skapar en bra grund för god försäljning. Gäst är Andres Gonzalez på Proud Media. De belyser hur en noggrant utformad SEO-strategi – med fokus på hemsideutveckling och sökordsoptimering – gör att företag syns bättre online, vilket leder till ökad trafik och nya affärsmöjligheter. VI pratar om hur goda kundrelationer och att använda kundcase stärker varumärkets trovärdighet och bidrar till att kunder blir ambassadörer. Det skapas genom att ha tydliga mål, få kontinuerlig feedback och ett nära samarbete med leverantörer.   Tre slutsatser från avsnittet: Levererar du hög kvalitet och engagerar kunderna på riktigt, blir kunderna dina ambassadörer som kan rekommendera ditt företag. En välplanerad SEO-strategi och digital marknadsföring är avgörande för att bli hittad online, attrahera rätt målgrupp och öka lönsamheten. Att samla in och visa upp kundcase stärker varumärkets trovärdighet och skapar en naturlig pipeline av nya affärer genom rekommendationer.

Vad gör man när en potentiell kund plötsligt slutar svara och försvinner som ett spöke. Det gäller att vara rak men ödmjuk i kommunikationen, reflektera över ditt eget agerande och skydda både din energi och ditt varumärke när du blir ghostad. Tre sätt att hantera ghostare Ha en öppen och ärlig kommunikation: Var direkt i din kontakt med kunden – förklara att du gärna vill veta var ni står, utan att lägga på press. Reflektera över ditt eget agerande: Analysera om ditt eget tillvägagångssätt bidragit till tystnaden och var beredd att anpassa din strategi. Bevara energi din energi och värdighet: Lämna dörren öppen för framtida kontakt, men satsa inte all din tid på kunder som inte ger respons, för att skydda både din tid och ditt företags rykte.

Hur lyckas du sälja på en marknad full av konkurrenter? Mikael Weleén och Cissi Sandqvist hur du förvandlar vanliga produkter till unika erbjudanden. Du får konkreta exempel på hur storytelling, smart paketering och förståelse för kundens verkliga behov blir nyckeln till framgång. Dessutom diskuteras hur man vågar sticka ut, accepterar att inte alla kunder passar och ser styrkan i att göra annorlunda. Detta avsnitt är speciellt intressant för dig som vill sticka ut, skapa värde och lyckas med att sälja is till eskimåer. 

Vi pratar om hur en framgångsrik företagskultur byggs genom att göra alla medarbetare delaktiga i affären. Alla på ett företag, från säljare till tekniker, måste förstå hur de bidrar till den övergripande kundupplevelsen. Genom utbildning, gemensamma värdeord och kontinuerlig feedback kan man skapa en miljö där alla känner sig sedda och engagerade, vilket i sin tur stärker försäljningen. Tre råd för att bygga säljkultur Delaktighet i affären: Att involvera alla anställda – oavsett position – i företagets affärsstrategi och kundfokus skapar en gemensam målbild och gör att alla känner sitt värde. Vikten av utbildning: Kontinuerlig utbildning och workshops bidrar till att alla får en tydlig bild av företagets värdegrund och hur deras insats påverkar kundupplevelsen. Feedback och erkännande: Regelbunden positiv feedback och att lyfta fram varandras styrkor är avgörande för att skapa en engagerad och säljande företagskultur.

VI pratar om artificiell intelligens för företag. Gäst är Sven Miller, expert på AI och digital transformation. Vi diskuterar hur AI påverkar företag, vilka möjligheter det öppnar upp och hur man praktiskt kan implementera AI för att effektivisera verksamheter. Sven delar insikter om hur AI kan  automatisera kundsupport, analysera stora datamängder och skapa innehåll, samt hur företag kan använda AI strategiskt för att förbli konkurrenskraftiga. Vi berör också utmaningarna – både tekniska och mänskliga – och varför det är viktigt att hänga med i utvecklingen. Avsnittet fungerar även som en aptitretare inför heldagsutbildningen "Från snack till verkstad" den 6 mars på DoSpace i Norrköping, där deltagare får konkreta verktyg för att använda AI i sin verksamhet. Vill du förstå AI på djupet och hur det kan hjälpa just dig? Lyssna på avsnittet och säkra din plats till utbildningen! Länk till utbildningen: https://greatgroup.se/utbildning/ta-ai-fran-snack-till-verkstad/

Att vara säljchef en utmanande position som kräver strategiskt tänkande och ledaregenskaper. Hur motiverar och utvecklar man sitt team när resurserna är knappa? Vad gör en riktigt bra säljchef, och hur hanterar man konflikter i en tävlingsinriktad säljkår? Vi diskuterar också vikten av att ligga i framkant med nya verktyg som AI och sociala medier, och hur man bygger team med både individualister och lagspelare. Lyssna och få insikter om ledarskap, motivation och hur man skapar framgångsrika team. Oavsett om du är säljchef, säljare eller bara nyfiken på vad som krävs för att lyckas – det här avsnittet är för dig!  

Vi möter John Torsell, grundare av Haga R.O.T. Service, som berättar om sin resa från att starta företag under lågkonjunkturen till att bygga ett framgångsrikt bolag inom rivning och återställning. John berättar om vikten av att våga ta sig an utmanande uppdrag, skapa förtroende och ständigt utvecklas. Vi pratar om ledarskap, säljkultur och framtidsplaner för expansion. 

Vi möter Sara Edsman, socionom och samtalsterapeut, som berättar om sin resa från att jobba inom vården till att driva eget företag och skriva barnböcker. Vi får höra om hennes erfarenheter av att hantera kriser, bygga ett starkt personligt varumärke och lära sig försäljning som entreprenör. Sara delar också insikter om hur samtalsterapi kan stärka både individer och företag, samt sina framtidsvisioner om internationella bokutgivningar och långsiktiga samarbeten med företag. En inspirerande berättelse om mod, utveckling och att våga satsa på sina drömmar!

Cissi Sandqvist och Micke Weleén pratar om fem sälj-trender för 2025 – från värdebaserad försäljning och social selling till den alltmer digitala köpresan. Dessutom får du tips om hur du kan ligga steget före och anpassa din strategi för att inte bara möta, utan överträffa kundernas förväntningar.

I detta avsnitt får du tips som gör att din karriär som säljare tar fart. Vi pratar om varför starka kundrelationer, ett starkt personligt varumärke och att våga göra "hundjobbet" i början är nyckeln till framgång. Vi berättar om hur du hanterar nej utan att tappa motivationen, vikten av att hitta din egen stil och hur kontinuerlig utbildning och reflektion hjälper dig att växa.

Vi pratar om hur säljare kan bli effektivare med AI genom att automatisera tidskrävande uppgifter och förbättra lead-generering. Du får veta hur man dra nytta av AI utan att tappa den personliga touchen. Vi ger dig fallgroparna med AI som du bör undvika.

Vi ger dig tips om onboarding. En framgångsrik onboardingprocess bidrar till företagets positiva rykte, både internt och externt, vilket också blir bra marknadsföring.

I detta avsnitt pratar vi om de faktorer som gör att säljare trivs, stannar kvar och gör ett bra jobb. Det handlar om att ha rätt person på rätt plats, att kommunicera förväntningar och att se alla söljare som olika individer. Lyssna på avsnittet så får du ännu mer info. 

Har du inget mål så vet du inte vart du skall. Vi pratar om att mål måste ha en innebörd. Mål som inte är begripliga är meningslösa och gemensamma mål stärker teamet. Lyssna så får du veta hur mål kan öka din prestation. 

I det hundrade avsnittet av Greatpodden blickar vi tillbaka på de fyra åren som podden funnits. Martin Stenman, Cissi Sandqvist, Micke Weleen och Elin Malke pratar om höjdpunkter i podden, från framgångsrika säljtips till personliga utvecklingsresor. Mikael Weléen berättar att Greatpodden inte bara har gett praktiska råd, den har även skapat verklig förändring. Ett företag blev så inspirerat att de bokade en workshop direkt efter att ha lyssnat. Teamet delar både utmaningar och glädjeämnen, och genom deras dynamik har Great Group blivit mer än ett företag. Med fokus på försäljning, marknadsföring och ledarskap fortsätter podden att växa, utan att tappa sina kärnvärden. Framtiden ser ljus ut, och resan har bara börjat säger Mikael Weléen.

Säljare måste ge upp sin bekvämlighet och istället börja bry sig på riktigt om sina kunder, det menar Mikael Weléen i dagens avsnitt. Framgångsrika säljare fokuserar inte bara på sin egen produkt utan förstår kundens marknad, framtida behov och strategiska resa. Med dagens tillgång till information finns inga ursäkter – du måste använda allt från nyhetsbrev och poddar till sociala medier som LinkedIn för att hålla dig relevant. Det handlar inte bara om att sälja, utan om att bli en komplett affärsperson. Vill du bli bäst? Då räcker det inte att nöja dig med lågt hängande frukt. Satsa på att ständigt utvecklas, nätverka smart och samarbeta över avdelningsgränserna.

Mikael Weleen och Tomas Tränkner pratar om ledarskap inom försäljning och hur du inspirerar och engagerar sitt team. Det handlar om att ha en gemensam målbild och att inte bara fokusera på siffror. En säljledare måste kunna anpassa sig till individuella behov och stödja varje medarbetare för att utvecklas, oavsett om det handlar om att lösa problem eller bygga självförtroende. Att bygga en positiv teamkultur och undvika destruktiv konkurrens mellan säljare är avgörande för framgång.

Vi svarar på frågor som varför skall man gå Great Groups utbildningar och vilka är fördelarna med professionell rekrytering. Vi svarar även på frågor om individanpassade utbildningar.

En vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du  inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda mervärden istället för att sänka priser, för att hantera invändningen om att något är för dyrt.

Vi pratar om vad som krävs för att bli en toppsäljare. Det handlar om att se kunden som en människa, visa genuint intresse för deras behov och problem, och att bygga starka relationer baserade på ärlighet och transparens. En toppsäljare kan hantera stress och motgångar, har tydliga mål och struktur, är ödmjuk och samarbetar med kollegor. Vår att bli en toppsäljare krävs innovativt tänkande och att våga vara otraditionell.

Om alla på ett företag är säljorienterade kommer det att leda till bättre produkter och mer engagerade medarbetare. Detta pratar Cissi Sandqvist och Elin Malke om i detta avsnitt. -Alla på ett företag måste förstå sin betydelse av affären, säger Cissi. Vi pratar även om utmaningar som förändringsobenägenhet och ledningens betydelse för att lyckas. 

Ett starkt personligt varumärke som säljare ger bättre kundrelationer och ökar din trovärdighet. Vi ger dig tips på hur du tar kommando över ditt personliga varumärke och varför det är både lönsamt och roligt. 

Mikael Weléen och Martin Stenman ger tips på hur du får återkommande kunder. Kunder som återkommer är basen i alla företags verksamhet. För att lyckas med det handlar det dels om relation och service men också om att du har rätt affärsmodell.   Om du följer Mikael och Martins tips i detta avsnitt så kommer du få fler återkommande kunder. 

Att ständigt lära sig och hänga med i utvecklingen är ett måste för alla säljare. Mikael Weléen och Martin Stenman berättar om hur de jobbar med ständigt lärande och vad det har givit dem. Genom ständigt lärande blir ditt sälj lättare, du blir mer effektiv och du utvecklas personligt. I detta avsnitt får du konkreta tips på hur du kan få in kontinuerligt lärande i din vardag. 

Elin Malke berättar om Great Groups rekryteringsprocess och tillhörande utbildningar och nätverksmöjligheter. För alla som rekryteras via Great Group ingår en en heldagsutbildning. Dessutom finns möjlighet att delta på Sälj och Affärsskolan och Great MBA-utbildningar med förmånliga villkor.  Läs mer på www.greatgroup.se 

Vi pratar om hur du hittar nya kundämnen, hur du gör rätt och hur du gör fel. Är automatiserad prospektering framtiden eller behöver vi mänsklig interaktion för att hitta nya kundämnen? Det handlar om att ha en strategi för prospektering, att tänka långsiktigt och att ha tålamod. Du får helt enkelt massor av prospekteringstips i detta avsnitt. 

Vi köper av dem vi gillar och har förtroende för. Att ha en god etik och hög moral bygger gillande och förtroende. Men det kan snabbt raseras med fel säljmetoder som gör att kunderna blir missnöjda. Mikael Weléen berättar om hur du kan tänka kring etik och moral inom försäljning och ger dig konkretat tips och råd. 

Marknadsföring är idag en del av säljprocessen. Säljarna behöver tänka mer marknadsföring och marknadsförarna behöver tänka mer sälj. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman pratar vikten av en väl genomarbetad marknadsstrategi som är relevant för säljarna. De pratar även om framtiden för sälj och marknad där AI och automatisering kommer att spela större roll. 

Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om värdet av nätverkande i säljarbetet. Men för att lyckas måste du ha en strategi och vara engagerad. Du får en massa tips på hur du hittar balansen mellan sälj och nätverkande och hur du bäst tar vara på möjligheter som nätverkandet ger. 

För att lyckas inom försäljning måste du vara alert, påläst och strukturerad. En god sömn är grunden för att lyckas med det. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om sin sömn och hur det påverkar deras arbete. Det ger tips på hur du med enkla åtgärder sover bättre.

Att förstå kunden är avgörande för att lyckas med försäljning. Det handlar om att skapa förtroende, vara anpassningsbar och undanröja eventuella hinder för kunden. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman ger tips på hur du lyckas förstå kundens beteende och utvecklar dina färdigheter inom kundpsykologi. 

Alla säljare får nej ibland, även toppsäljare. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om strategier för att ett nej inte skall påverka säljarbetet. De pratar om vad ett nej egentligen betyder och hur man gör för att inte hamna i ett låst läge vid ett nej. 

Vi pratar om vad som krävs för att hitta ett nytt jobb som säljare, hur du förbereder dig, hur du tar kontakt och hur du följer upp. Micke Weléen och Cissi Sandqvist ger sina bästa tips. Ny gäst i podden är Martin Stenman som just börjat på Great Group. Han berättar om hur han bytte bana från brandman till att jobba med sälj. 

Mikael Weléen berättar om GREAT-året som gått, 2023 - höjdpunkter, utmaningar och framtidsutsikter. Mikael delar sina tankar om personlig utveckling och vikten av att sätta mål och värderingar. Vi pratar om de möjligheter som trots allt finns i en lågkonjuktur inom försäljning och entreprenörskap. 

Du måste ta hand om dina kunder, annars gör någon annan det. I detta avsnitt får du strategier för hur du kan behålla dina kunder och dessutom stärka relationen med dem. Vi berättar hur du kan göra för att förstå deras behov och erbjuda värdefullt innehåll och tjänster. 

Mästerliga rekryteringar förgås alltid av en grundlig behovsanalys, en dynamisk process och ett agilt arbetssätt.  Här får du alla delar i hur en rekrytering blir framgångsrik och som gör rekryteringsprocessen till en positiv upplevelse för alla inblandade, mästerlig helt enkelt. 

Genom att du är lyhörd och intresserad skapar du förtroende och bättre kommunikation. Mikael, Cissi och Elin delar med sig avs sina strategier för att samtal skall bli engagerande. Tålamod och förmåga att hantera tystnad är framgångsfaktorer. 

Krångla inte till säljprocessen, kunder vill ha tydlighet och enkelhet. Vi pratar om hur du kan göra det enklare och att inte ha för många erbjudanden. Det finns dock risker med att överförenkla och standardisera för mycket. Detta avsnitt handlar om detta och mycket annat. 

Micke, Cissi och Elin pratar om hur man övervinner sin säljrädsla. De delar sina egna erfarenheter och ger tips för att hantera sin rädsla för att sälja. Det handlar om att förstå varför man är rädd, träna på att möta avslag och använda intern feedback. De ger förslag på hur du kan övervinna din säljrädsla med förberedelser och att hur du kan jobba med att bygga upp ditt självförtroende inom sälj.

Den som hittar glädje och engagemang i sitt arbete kommer också att behålla motivationen och entusiasmen på jobbet. Mikael Weléen och Elin Malke delar med sig sina metoder för att behålla glöden för sitt arbete som och också gör att de utvecklas på jobbet. Det handlar bland annat om att se förändring som möjligheter och inte som hot och att hela tiden bygga relationer med andra människor. 

Elin Malke berättar om sina förebilder och att man kan ha flera förebilder inom olika områden. Cissi Sandqvist talar om antiförebilder och risken med att glömma bort sig själv när förebilderna blir allt för närvarande i den egna verksamheten. När är det viktigast med förebilder och kan du själv bli en förebild? Lyssna så får du svaret.

Multitalangen Cissi Sandqvist berättar om sin vardag på Great Group och om sig själv. Hon berättar hur hon fångar den andra personens intresse och vad hon gärna samtalar om som inte har med jobbet att göra. 

Cissi Sandqvist berättar varför hon bytte jobb. Skall man berätta för sin chef att man söker nytt jobb? Elin Malke ger ett svar på det. Mikael Weléen pratar om betydelsen av lön och incitamentsprogram. Du får en rad tips på faktorer som spelar roll för om det är dags att byta jobb. 

Vi möter Elin Malke som berättar om sitt jobb på Great Group. Det handlar om att ha ordning och reda, försäljning och att dra nytta av sin tidigare erfarenhet i jobbet. Vi pratar om att jobba ihop med olika personligheter, Elins vardag på Great Group och hur hon ser på sig själv.

Att vara närvarande i ett säljmöte bygger gillande och förtroende. Men det kan finnas orsaker till att inte vara närvarande som t.ex. hur man mår, saker som händer och aviseringar på dator, telefon och klockor. Som tur är så finns det finns strategier för att vara mer närvarande och det pratar vi om i detta avsnitt. Skall jag avbryta ett möte där motparten inte är närvarande? Hur jag kan öka närvaron och engagemanget i ett säljmöte? Lyssna på detta avsnitt så får du svar. 

Mikael Weléen är CEO på Great Group och detta avsnitt handlar om honom. Han berättar om sin bakgrund och sin mission att hjälpa kunderna att lyckas och att få företag att växa. Vi kommer även in på personliga saker som styrkor och att kunna visa sig svag.  

Vi är på väg in i en lågkonjuktur, räntan är hög och inflationen är hög. Kunderna tar längre tid på sig att köpa eller köper inte alls. Vad gör du? Faktum är att det finns massor du kan göra för att öka försäljningen. Mikael Weléen ger dig förslag på aktiviteter som kommer att öka din försäljning och komma ut ur lågkonjukturen som en vinnare.