PRESSÃO DE FECHO

Se há algo que corrói o Comercial por dentro, e que prejudica o seu desempenho, é o sentimento de pena de si mesmo... Como é que isso te pode estar a afetar, talvez sem tu mesmo te aperceberes disso!? Ouve AGORA este episódio!! Poderá ser a melhor forma de começares o teu 2022. LET'S GOOO!!

Este é daqueles temas que, acredito eu, deveria ser muito mais discutido. Fala-se muito sobre carreira, mas vai-se pouco ao fundo da questão - e, sobretudo, discute-se pouco o custo que pode ter a procura por uma carreira, que pode nunca chegar. Vou partilhar contigo um pouco do meu ponto de vista, que te pode ajudar a refletir mais sobre esta questão, e a tomares melhores decisões. LET'S GOOO!!

Conheces a expressão "não julgar um livro pela capa"!?... Pois é, a verdade é que todos julgamos pela capa, incluindo tu. A forma como eu e tu nos apresentamos, enquanto comerciais, passa uma mensagem. Qual é a mensagem que queres passar!? LET'S GOOO!!

Para quem está sem trabalho, a pressão para encontrar um novo projeto e (re)começar a ganhar dinheiro é grande...e é muito perigosa. Vou-te explicar porquê, de forma simples, prática e direta - e ainda te vou dizer o que deves fazer. Vamos a isso? LET'S GOOO!!

A questão que atormenta todos os Comerciais! Afinal, qual é o papel da sorte do sucesso de cada um de nós!? 'Bora lá esclarecer isso de uma vez por todas - de forma altamente pragmática!! LET'S GOOO!!

Estejas a começar agora na área comercial, ou mesmo que trabalhes com vendas há muito tempo, este é o primeiro e mais importante PRINCIPIO DO SUCESSO para qualquer Comercial!! Neste episódio vou-te falar sobre ele (mais uma vez!), para que possamos dar inicio a esta terceira temporada da melhor maneira, JUNTOS! LET'S GOOO!!

E agora que reabriu o mercado, será que se vai conseguir vender, como se espera!? Vi hoje, numa pequena sondagem altamente informal, que 80% das pessoas/empresas estão a contar com novo confinamento em breve... Durante as próximas semanas, vai ser um desafio enorme vender a estes 80%. Mas é possível! E esta é, provavelmente, a melhor forma de o conseguires fazer. Vou-te contar tudo, neste novo episódio do @pressaodefecho Daily! **********************

O cliente diz que vai pensar… E não volta!

Esta pode ser a melhor OPORTUNIDADE dos últimos anos, para comerciais e empresas! O mercado começa agora a ter autorização para reabrir, os negócios a poderem voltar a trabalhar e os comerciais a poderem voltar a vender. Agora é importante que façam as ESCOLHAS CERTAS!! Entre elas, estas três não podem faltar. LET'S GOOO!!!

Cada vez mais se acredita que o futuro das vendas e dos negócios é ONLINE... Será!? Eu penso um pouco diferente da maioria, e ainda ninguém me provou o contrário. Vou-te explicar o porquê. LET'S GOOO!!!

Quando trabalho com um Comercial, ou com uma equipa, estas são as duas primeiras coisas que eu observo para perceber COMO podemos aumentar rapidamente as suas VENDAS!!

Já são quase 20 anos de Vendas, e as lições são impossíveis de contabilizar. Mas algumas tiveram mais impacto nos meus resultados que outras - sobretudo esta! Em 2016 gravei um vídeo para o meu canal do Youtube a falar precisamente sobre isso, e hoje partilho contigo aqui, no PRESSÃO DE FECHO PODCAST! LETS GOOO!!!

Se esta é uma característica aplaudida e até de destaque em outras profissões, em vendas é das que faz perder mais dinheiro ao Comercial!! Vou-te explicar porquê, em mais um Daily do nosso podcast, PRESSÃO DE FECHO.

O que mais faz um Comercial perder vendas é a falta de preparação - e isso manifesta-se quando se tem o cliente à frente. Há vários aspectos da venda que o Comercial tem que estar BEM preparado, mas este que te vou falar agora é o mais importante - de longe!! Vamos conversar sobre isso!? LET'S GOOO!!!

Nesta ultima parte da conversa com o Rodrigo Maia da Silva, da Doce Lar - Apoio Domiciliar, vamos falar sobre acreditar no valor do que se vende e ser capaz de cobrar por isso. Mais ainda, vamos falar sobre as perspetivas para 2021, e o Rodrigo deixa o conselho dele a todos os que têm o desejo de empreender e começar o seu próprio negócio! Esta terceira parte é MEEESMO para ti!!

Nesta segunda parte da nossa conversa, o Rodrigo partilha connosco o momento em que percebeu como vender mais, independentemente do preço a que venda. Como aconteceu a mudança do "chip preço", e como ele lida com a concorrência e clientes que procuram o preço mais baixo. Tudo isto e muito mais aqui, neste episódio especial do Pressão de Fecho Guests!

O convidado especial de hoje é o Rodrigo Maia da Silva, sócio-gerente da empresa Doce Lar - Apoio Domiciliar. Nesta primeira parte, o Rodrigo vai partilhar connosco o que acredita ter sido a chave para que conseguisse fazer crescer os resultados da Doce Lar em 45%, em ano de pandemia, de crise e em que as pessoas estavam em fechadas em casa. Hoje, o Rodrigo é uma referencia nacional em cuidados ao domicilio. A sua partilha sobre o seu trajeto é imperdível!!

Por vezes, encontro uma estratégia de vendas que é tipo "MAGIA" - faço vendas atrás de vendas com ela! Até que, de repente, ela deixa de resultar... É daquelas coisas que não tem explicação, mas que é importantíssimo entender, ser capaz de antecipar e resolver - para bem das nossas vendas! Vou-te explicar (da forma que é possível!) tudo neste episódio especial do Pressão de Fecho Podcast!

Muitas vendas ficaram em stand-by por causa deste novo confinamento... Mas algumas podiam (e deviam!) ser feitas, apesar da pandemia. O desafio que muitos de nós sentimos é: como abordar aquele cliente que ia comprar, antes disto tudo!? É sobre isso que te vou falar agora, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY!

Mais uma vez, tudo a fechar ou a trabalhar com restrições... E agora? Como é que vamos vender!? Estas próximas semanas e meses vão ser muito mais difíceis, disso não há duvida. Mas é possível continuar a vender-se. Mas como!? Neste episódio especial do teu podcast, vou te dar 3 dicas para que consigas manter as tuas vendas a acontecer, e para que continues a ganhar dinheiro, mesmo em plena pandemia. **********************

Nesta terceira parte, falamos sobretudo de VALORES - e como diz o Daniel, "não é só dinheiro". O Daniel partilhou connosco os valores que o pai lhe transmitiu, como isso molda a sua forma de trabalhar, e uma decisão em que um desses valores adiou o marco de atingir um milhão de euros durante um ano. Vais mesmo querer ver e ouvir! LET'S GOOO!!!

O Daniel Rocha transformou uma Kasuar em dificuldades numa referencia nacional, e aumentou as vendas em mais de dez vezes!! Há dois motivos aos quais atribui o seu sucesso: entrega total, e INSTINTO. Nesta segunda parte da nossa conversa, o Daniel partilha as escolhas difíceis que teve que fazer no inicio do seu percurso na Kasuar, e como desenvolveu o seu instinto profissional durante esses anos iniciais. Só precisas carregar PLAY!

Ele tinha 24 anos quando levou a Kasuar Brindes a faturar o seu primeiro 1.000.000,00€!!!

Eu adoro os primeiros dias do ano – sabes porquê!? Porque VENDO!! É recorrente eu fechar vendas logo no primeiro dia útil do ano, e este ano não foi diferente! Mais ainda, as primeiras duas semanas de Janeiro são, frequentemente, as minhas melhores vendas do mês. Mas o que eu costumo ouvir por parte de colegas Comerciais é precisamente o oposto, é que os primeiros dias e semanas são aqueles em que têm mais dificuldade em vender… Há uma explicação para isto. Neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY, vou-te mostrar qual é a grande razão - e a grande diferença - entre fazer ou não vendas logo a abrir o ano.

Em Maio de 2016 fui convidado para palestrar na Universidade Lusofona, para uma plateia de alunos que em breve estariam no mercado de trabalho. Foi-me pedido que partilhasse algo que os ajudasse a estar ainda mais capazes para esta nova etapa da sua vida. O que ninguem esperava era que eu fosse contra muito do que foi partilhado por alguns docentes, naquela mesma manhã. Toda a minha experiencia me mostou o seguinte: o que tu sabes é importante, mas QUEM tu conheces e te relacionas é ainda mais importante - e alguém precisava de lhes dizer isso. Calhou (!) de ser eu. Neste dia, partilhei 4 estratégias para se conseguir criar e desenvolver os relacionamentos certos, com as pessoas certas e da maneira certa, para que todas as partes saiam a ganhar. Hoje partilho a palestra na integra contigo, neste episódio especial do Pressão de Fecho! Aguentas a pressão!?

Uma das perguntas que mais me fazem é sobre livros de vendas. Eu sou daquelas pessoas que lê muito, mesmo. Mas a verdade é que ainda antes de ler como leio, já tinha resultados - e MUITOS!! Conhecimento é importante, mas há uma coisa que é ainda mais importante para as tuas vendas. Vou-te falar sobre isso neste episódio do Pressão de Fecho Daily!

De entre as muitas lições que a minha mãe me ensinou - e ensina, até hoje - esta valeu-me agora uma fantástica semana de vendas:

São as primeiras pessoas que muitos recém-comerciais, ou comerciais recém-contratados, procuram: os AMIGOS. Vender a amigos é das maiores armadilhas que podemos cair. Mais cedo, ou mais tarde, acaba por correr MAL. Porquê!? Vou-te explicar tudo em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho!

Como é que um Comercial, ou qualquer outro, consegue aguentar quando começa a receber metade (ou menos!) – do que é normal receber? Pior do que ter uma quebra de rendimento destas, é quando isso acontece de um mês para o outro… Foi o que aconteceu com muitos em Março, e agora novamente em Outubro. Neste episódio especial do Pressão de Fecho Daily vou-te falar sobre o que deves fazer para superares e venceres este período de quebra de vendas e de rendimentos.

⚠ Como é que um Comercial lida com o FRACASSO?... "A área comercial é feita de fracassos", foi uma das minhas frases na #live que fiz com a Cláudia Marques, da BEaPRO. Não importa quem seja, um Comercial vive de não em não, com aguns SIM's pelo meio. Parte do que faz um TOPPERFORMER é precisamente a sua capacidade de aguentar os não's enquanto procura o sim. Agora, falhar um objetivo de vendas tem um peso maior - sobretudo da maneira que me aconteceu a mim, agora em Outubro. Vou-te contar tudo aqui, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY de hoje.

Há muitos Comerciais que ainda não perceberam bem o que é esperado de si - e quando isso não está claro, é dificil fazerem melhor. Ainda antes de assistires a este episódio especial do Pressão de Fecho Podcast, responde a esta pergunta: ➡ O QUE É, PARA TI, VENDER?? Parece simples, mas a maioria dos Comerciais não consegue responder de forma clara, simples e especifica a esta pergunta. Investe dois minutos a pensar na resposta, e depois encontra-me lá dentro, em mais um DAILY! Aguentas a pressão!?

É frequente ver este cenário: um Comercial dizer que não gosta vender, e que não quer sequer "parecer vendedor" quando fala com os clientes... E agora, o quê que ele deve fazer? Deve continuar? Será que mesmo assim ele conseguirá atingir resultados? Talvez... Se tu és um destes Comerciais que não se sente "em casa" a vender, eu quero falar contigo AGORA!!

Para ti, e para todos os VENDEDORES que estão a ser afetados por esta pandemia, quero deixar-vos uma mensagem:

Há cada vez mais coisas que são pedidas ao Comercial para fazer, quando devia acontecer precisamente o contrário:

Há várias formas de um Comercial conseguir DUPLICAR as suas vendas - ou, ainda mais importante, a sua faturação e as suas comissões!

O dia-a-dia do Comercial tem muito menos glamour do que, muitas vezes, aparenta a quem vê de fora. Quem vê de fora olha para os resultados, para o reconhecimento, para o dinheiro, para o estilo de vida!!... Mas não olha para o preço que se paga por isso tudo. A verdade é que o dia-a-dia do Comercial é uma batalha constante - e em várias frentes! É quase um "eu contra o mundo", só que em prol de todas as partes. Essa realidade obriga a que o Comercial saiba explorar o seu lado mais combativo, mais guerreiro, mais lutador para conseguir vender mais e melhor. Arrisco mesmo a dizer que não há excepção: todos os TOP PERFORMERS o fazem, todos são combativos. É isso que faz com que eles consigam andar de conflito em conflito "sem perder o entusiasmo" - como dizia o Churchil na sua definição de sucesso. Neste episódio do #Daily vou partilhar qual foi o principal agente que me fez desenvolver a minha capacidade de combate e de resistencia, e como é que isso me traz resultados na área comercial. Junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!! Aguentas a pressão!?

O final do mês é o momento em que o #Comercial se deve focar em: 1️⃣ terminar o mês com o objetivo FEITO ✔ 2️⃣ PREPARAR muito bem o mês seguinte!!

Se houve tempos em que duvidou, hoje o Tiago é um Comercial a cem por cento. Nesta ultima parte da nossa conversa, o Tiago partilha a sua opinião sobre o que é sucesso enquanto Comercial e/ou empresário, fala sobre ordenado e comissões, e deixa-te a sua derradeira dica para que TU te tornes um TOP PERFORMER. Tira um cafezinho, e junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!! LET'S GOOO!!!

Esta é uma verdade absoluta em Vendas: o Comercial TEM que dominar o seu mercado. E para dominar o seu mercado, é preciso que domine pelo menos (pelo menos!) estes 4 elementos que estão sempre presentes no trabalho comercial. Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝

Nesta segunda parte, o Tiago fala-nos sobre a importancia que teve o seu Diretor Comercial, quando nem ele mesmo acreditava em si próprio. Falámos sobre Liderança, sobre sair da zona de conforto, sobre manter a sua identidade durante o processo, sobre networking!... Junta-te agora à nossa conversa, aqui no Pressão de Fecho!! Aguentas a pressão!?

Cada vez há menos formas de o Comercial estar em vantagens face à concorrência dos outros comerciais - fora e dentro da empresa. Ainda assim, há uma maneira de se conseguir SEMPRE estar um passo à frente dos restantes, e conseguir fazer as vendas que os restantes não conseguem. Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝

O meu primeiro convidado é um amigo e colega de longa data, que tive o privilégio de conhecer quando ele foi contratado para auditar o trabalho dos comerciais - o meu inclusive! Neste primeiro episódio, o Tiago partilha como foi essa transição forçada - literalmente - para a área comercial, e o que isso lhe trouxe. Junta-te agora à nossa conversa, aqui no Pressão de Fecho!! Aguentas a pressão!?