Tomasz Guzik Marketing i Sprzedaż

Gość: Dawid Szajner

Merytoryczny odcinek w którym tłumaczę co jest najistotniejsze podczas budowania firmy w Internecie. Zdradzam na co warto zwrócić uwagę, aby z kwartału na kwartał podnosić wyniki w biznesie np. dzięki strategii zwiększania widoczności w Internecie. Budowanie zasięgów w wyszukiwarkach SEO pozwoli Ci stabilnie pozyskiwać coraz więcej zapytań. Jeżeli do tego dorzucimy powtarzalny model pozyskiwania klientów dzięki reklamie płatnej przychód w naszej firmie będzie stale rósł i będzie on przewidywalny. Odbierz bezpłatną konsultację dzwoniąc na 602-727-263 lub wypełniając prosty formularz na stronie https://darmowarozmowa.pl

Dowiedz się w jaki sposób podejść do marketingu swojej firmy w Internecie od samego początku bazując na małych zasobach, aż do budowania dużego, skalowalnego biznesu. https://tomaszguzik.pl kontakt: 602-727-263

Dzielę się swoim bogatym doświadczeniem jako twórcy Internetowego. Jakie efekty możesz oczekiwać po opublikowaniu 100 artykułów i nagraniu 100 filmów na Youtube. Link do filmu na Youtube : https://youtu.be/SoNmA6qmWTU

Sprawdź jak szybko rozwijać bloga na wordpressie, oraz dowiedz się jak na tym zarabiać. Skuteczne praktyki które pomogą Ci rozwinąć blog ekspercki. Pozyskuj dziesiątki klientów miesięcznie dzięki pisaniu artykułów. Więcej na temat rozwijania bloga w tym artykule: https://tomaszguzik.pl/jak-rozwijac-bloga-i-zarabiac/ lub w tym materiale wideo: https://youtu.be/zq8bDJ928_8

Prowadzisz lub chcesz zacząć prowadzić sklep internetowy, ale masz problem z małą ilością klientów? W tym materiale podejmuję się tematu sklepów internetowych i pokazuję jak w sposób powtarzalny zasilić swój biznes nowymi klientami. Promocja sklepów składa się z kilku gałęzi: - PPC ( ruch płatny, płać za kliknięcie) - SEO (ruch organiczny, płacimy agencji za wykonaną pracę) - Marketing Automation ( automatyzacje marketingowe, które mają podnieść sprzedaż, odzyskać czas, podnieść LTV klienta) - Influencer marketing ( promocja sklepu z wykorzystaniem wpływowych osób z social media) - Google Analitycs ( analiza i wyciąganie wniosków z kampanii, raportowanie) Jeżeli chcesz skutecznie prowadzić biznes e-commerce musisz mieć wiedzę i kompetencje w zakresie przynajmniej kilku z tych gałęzi. Oczywiście nie musisz wiedzieć wszystkiego. Ważne jest, żeby posiadać tą wiedzę w zespole lub zatrudnić agencje marketingową, ale na etapie w którym będziesz potrafił/ potrafiła zlecić te działania tak, aby nie przepalić dużej ilości budżetu podpisując niekorzystną umowę. Każdy sklep internetowy potrzebuje ruchu na stronie, żeby można było mówić o transakcjach. Transakcje te generowane są przy użyciu reklam płatnych Facebook ads i Google Ads. Dane z naszych kampanii analizujemy w narzędziach typu Google analitycs, hotjar, yandex metrica. Na dalszym etapie ważne jest wdrożenie marketing automation. Sekwencje emailowe, smsowe, upselling, czatboty, notyfikacje, porzucone koszyki. Jeżeli Twój sklep posiada wystarczający budżet mediowy możesz również zlecić pozycjonowanie SEO, tak aby stale podnosić ruch organiczny na Twojej witrynie co w sposób bezpośredni również podniesie sprzedaż i w sposób pośredni zwiększy sprzedaż z użyciem reklam płatnych ( remarketingowych). Wszystkie dane w Twoim biznesie powinny być analizowane. Nie możesz wyciągać wniosków z działania reklam i sklepu na podstawie "wydaje mi się", "widzi mi się". Wszystko powinno być poparte rzetelnymi analizami i wyciąganiem wniosków. Dzięki temu wiesz, gdzie dokładać budżety, a gdzie je zabierać. Na czym się skupić bardziej, a co odroczyć w czasie. Oprócz reklamy płatnej możesz podnosić ilość ruchu na www i ilość transakcji z użyciem influencer marketingu. Możesz posiadać stałych ambasadorów, którzy będą reklamowali Twój sklep lub zrobić kilka akcji promocyjnych np. w barterze wysyłając produkty do osób wpływowych posiadających społeczność w serwisach typu instagram, youtube, tiktok. Całość działań powinniśmy spiąć przemyślanym email marketingiem, który będzie podnosił sprzedaż i LTV klienta. Klient, który raz coś kupi w Twoim sklepie może do Ciebie wracać kilka razy w miesiącu lub w roku. Dzięki temu podnosimy jego LTV. Czasami na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że jeżeli wydałeś na pozyskanie klienta 100 zł, a on wygenerował dla Twojego biznesu 100 zł to reklama nie działa i należy ją wstrzymać. Nie wiesz jednak, czy ten klient na którym zarobiłeś aktualnie 0 pln nie wróci do Twojego biznesu i nie zostawi na sklepie jeszcze kilkaset lub kilka tysięcy PLN co sprawi, że nagle reklamy staną się zabójczo skuteczne i efektywne. Chcesz odebrać bezpłatną konsultacje biznesową? Wejdź na http://darmowarozmowa.pl i wypełnij prosty formularz lub zadzwoń bezpośrednio na 602-727-263

Automatyzacje w Twoim biznesie są w stanie uzyskać przewagę konkurencyjną, znacznie odciążyć obsługę klienta i handlowców, oraz przede wszystkim są w stanie podnieść sprzedaż. Bolą mnie oczy i uszy, gdy przyglądam się jak ogromny potencjał marnuje się w Polskim biznesie wynikający z braku działań marketing automation. W tym odcinku tłumaczę na konkretnych przykładach co można zrobić, aby zwielokrotnić wyniki bez angażowania dodatkowych członków zespołu. Marketing automation ma przede wszystkim podnieść sprzedaż w Twoim biznesie bez konieczności zwiększania ruchu na Twojej stronie internetowej. Jeżeli dzisiaj masz 20 000 wejść miesięcznie i generuje to przychód 100 000 PLN / msc to wdrożenia Marketing automation mają spowodować, że przy tych samych 20 000 wejść twój przychód wyniesie 120 000 - 140 000 PLN/msc bez angażowania dodatkowych osób. Narzędzia i automatyzacje wybieramy w zależności od tego jaki biznes prowadzisz. Czy jest to biznes usługowy, ecommerce, w jakiej branży się obracasz. Tutaj musisz polegać na doświadczeniach wdrożeniowców, czyli takich osób jak ja i mój zespół, oraz dużej ilości testów. W sklepach internetowych rzeczą obowiązkową jest wdrożenie porzuconych koszyków. Dla przykładu 1 z moich klientek odzyskała w przeciągu 7 miesięcy 100 000 PLN po wdrożeniu 3 etapowej sekwencji e-maili po porzuceniu zamówienia przez klienta. Możesz automatyzować działania w social media. Jeśli użytkownik dodaje się do grupy na FB możemy poprosić go w pytaniach o adres e-mail i te dane mogą automatycznie trafiać do arkuszy Google Sheet i do systemu mailowego, a tam zostanie już powitany kolejką e-maili nawiązujących do tego o czym jest grupa, co można w niej spotkać i poprosić go o zaangażowanie. Marketing Automation składa się z : email marketingu, notyfikacji, pushy, smsów, chatbotów i wielu innych rozwiązań które usprawnią Twój biznes. W biznesie B2B możemy wdrożyć automatyzacje, która automatycznie sprawdzi kto chodzi po Twojej stronie www, ściągnie jego dane i wyśle do narzędzia odpowiedzialnego za cold mailing. Przykład: Narzędzie albacross lub dmsales pobiera dane o firmie, wysyłamy te dane narzędziem zapier do Google Sheet i do woodpecker lub mailrush, a tam startuje kolejka 3-4 zimnych emaili w nawiązaniu do tego co klient oglądał na stronie. Nie potrzebujesz do tego ani 1 handlowca! Kolejnym niesamowitym pomocnikiem są czatboty. Czatboty na messengerze przy wykorzystaniu Manychat lub czatboty na stronie www przy wykorzystaniu Tidio. Dzięki temu boty są w stanie pozyskiwać leady, generować telefony i emaile i przesyłać te dane zapierem dalej. Tidio jest w stanie jako Twój automatyczny handlowiec nawiązywać do produktów lub podstron, które przegląda Twój klient i oferować odpowiedni rabat lub inną zachęte do dokończenia zakupów. Wszystkie te automatyzacje jest w stanie w odpowiednim momencie przechwycić człowiek i już 1:1 domknąć sprzedaż. Dobre wdrożenia Marketing Automation oszczędzą Twój czas i pieniądze, oraz stworzą nową przestrzeń do skalowania biznesu w sposób przemyślany i powtarzalny. Dolewając dodatkowy budżet marketingowy będziesz w stanie precyzyjnie określić ile będzie z tego nowych leadów, nowej sprzedaży w e-commerce. Trzymam za Ciebie kciuki i kibicuję za doskonałe wdrożenia MA w Twoim biznesie. Wypełnij prosty formularz na http://darmowarozmowa.pl lub zadzwoń bezpośrednio na 602-727-263

Z tego odcinka dowiesz się jak pozyskiwać klientów B2B przy użyciu Internetu. Dowiesz się jak robić skuteczny marketing, który będzie generować Leady w sposób powtarzalny przy użyciu contentu, wideo, audio, bloga i obecności w 2 największych wyszukiwarkach + jak mądrze wykorzystać reklamy płatne żeby podnieść wyniki i skalować ilość leadów znacznie szybciej niż konkurencja. Poznasz strategie pasywnego pozyskiwania klientów przy użyciu webinarów i autowebinarów. Otrzymasz gotową listę narzędzi z którymi pracuje w swojej agencji marketingowej. Cold Mailing: Woodpecker, Mailrush.io E-mail marketing: Mailerlite Webinary: Webinarjam, Livewebinar W tym monologu opowiadam również o aktywnej sprzedaży i delegowaniu zadań na handlowców. Mowa tutaj o prospectingu, czyli sprzedaży nawet wtedy kiedy nie mamy jeszcze zbudowanej marki firmy, marki osobistej, zasięgów. W sposób aktywny wychodzimy sprzedawać przy użyciu zimnych emaili i telefonów. Zimne e-maile wykorzystamy wtedy kiedy mamy dużą grupę docelową i wiele tysięcy firm może zostać naszymi klientami. Zimne telefony wykorzystamy wtedy kiedy nasza grupa docelowa jest bardzo mała i mamy na rynku np. kilkuset decydentów na cały kraj. Przy użyciu takich narzędzi jak DMsales, Snovio, hunter.io, woodpecker, mailrush.io jesteśmy w stanie znacznie przyśpieszyć i zautomatyzować nasze działania prospectingowe. Narzędzie Dmsales w niesamowicie szybkim tempie wygeneruje nam listę potencjalnych klientów. Możemy targetować to narzędzie w taki sposób, aby wypluło nam wszystkie firmy z Warszawy, które nie są zadłużone i działają w branży fitness. Otrzymamy gotową listę telefonów i adresów email zgodną z RODO, którą możemy wykorzystać do kampanii. Oprócz tego całą kampanie możemy zautomatyzować i ustawić followupy po 3,4 dniach od pierwszej wiadomości email. Działa to fenomenalnie i możemy to wszystko zautomatyzować z aplikacją zapier i Google Sheet. Na koniec wspominam o rozwiązaniach albacross i m.in. również DMsales, które pozwalają wyśledzić które firmy chodzą po naszej stronie internetowej i możemy do nich później uderzyć z naszymi działaniami prospectingowymi. Narzędzia wyplują nam dane, kto był na naszej stronie jaki ma adres email, telefon, stronę www i jakie zakładki przeglądał. (skarbnica wiedzy) Nie zabrakło też omówienia działań na Linkedin i wykorzystaniu płatnych reklam na youtubie. Jeżeli umiejętnie połączymy wiele różnych aktywności marketingowo-sprzedażowych i wdrożymy: - Prospecting - Webinary/autowebinary - Płatne reklamy - SEO (google I youtube) To nigdy nie zabraknie nam klientów i zadziała tutaj tzw. efekt kuli śnieżnej. Chcesz odebrać 15 min bezpłatną konsultacje biznesową wypełnij prosty formularz na stronie http://darmowarozmowa.pl lub zadzwoń na 602 727 263.

Z tego odcinka dowiesz się jak podejść do produkcji i marketingu kursów online. W mojej agencji mamy na swoim koncie kilka ciekawych case study, gdzie prowadziliśmy sprzedaż na poziomie 70 000pln w 5 dniowym oknie sprzedażowym. W tym materiale dzielę się wiedzą z zakresu narzędzi. Dowiesz się na jakiej platformie hostujemy pliki. Co będzie nam potrzebne pod kątem sprzętu do nagrań i wszystkich kwestii technicznych. Dowiesz się również ile kosztuje nagranie kursu online. Chcesz umówić się na bezpłatną konsultacje? Wypełnij prosty formularz na http://darmowarozmowa.pl lub zadzwoń bezpośrednio na 602-727-263 Serdeczności!

W tym odcinku opowiadam o marketing afiliacyjnym. Czym dokładnie jest marketing afiliacyjny i programy partnerskie. Jak możesz zarabiać dzięki tej metodzie. Dowiesz się jakie mamy rodzaje programów partnerskich, ale też jak wykorzystać afiliacje wdrażając ją w swoim biznesie. Pozwól ludziom zarabiać lub czerpać inne profity na polecaniu Twoich produktów bądź usług. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat marketingu internetowego wejdź na https://tomaszguzik.pl Odbierz bezpłatną konsultację marketingową na: 602-727-263 śmiało zadzwoń teraz

Dowiedz się jak wypromować grupę na facebooku i zbudować od 0 ogromną społeczność, która będzie się angażowała od Twoimi wpisami i chętnie będzie kupowała Twoje produkty. Grupy na FB to potężne narzędzie biznesowe często niedoceniane przez przedsiębiorców. Grupy mają sensowne zasięgi organiczne i mądre wykorzystanie grup jest w stanie wspomóc sprzedaż i pozyskiwać wiele gorących leadów każdego miesiąca. Więcej ciekawych informacji na temat marketingu internetowego znajdziesz na https://tomaszguzik.pl Bezpłatna konsultacja biznesowa: 602-727-263 śmiało zadzwoń teraz

W tym odcinku poznasz wszystkie najpopularniejsze techniki pozyskiwania adresów email do swojej bazy mailingowej. Dowiesz się jak skutecznie pisać i wysyłać newsletter, oraz z jakich narzędzi warto skorzystać. Jakich błędów nie popełniać i jak szybko zbudować bazę na minimum 10 000 adresów email co przełoży się bardzo na wyniki biznesowe. Artykuł o którym wspominałem podczas odcinka: https://tomaszguzik.pl/mailerlite-krok-po-kroku-jak-poprawnie-zalozyc-i-skonfigurowac-swoj-pierwszy-newsletter/ Bezpłatna konsultacja biznesowa: 602-727-263 śmiało zadzwoń teraz

Z tego odcinka dowiesz się: Jakich błędów nie popełniać podczas wyboru agencji reklamowej? Czy marketing to koszt, czy inwestycja dla Twojej firmy? Dowiesz się jak można współpracować z agencją reklamową na zasadach partnerskich. W tym odcinku wymieniam najważniejsze czynniki, które są odpowiedzialne za sukces przy współpracy z firmami marketingowymi. Doceniam fakt jak ważna jest w tym aspekcie dobra komunikacja, odpowiedni budżet reklamowy, ale też wskazuje jak dużą rolę ma dobry produkt i dobrze przygotowane strony internetowe. Link do podcastu na blogu : https://tomaszguzik.pl/jak-dobrze-wybrac-agencje-reklamowa-i-nie-dac-sie-oszukac/ Link do podcastu w wersji wideo na youtubie : https://youtu.be/48tArPgWdHg Więcej na temat marketingu i sprzedaży w Internecie znajdziesz : https://tomaszguzik.pl Potrzebujesz bezpłatnej konsultacji? Zadzwoń na 602-727-263 lub skorzystaj z serwisu http://darmowarozmowa.pl

Z tego odcinka dowiesz się: Jak ustawić pierwszą płatną reklamę w Internecie. Poznasz najważniejsze błędy, które popełniają osoby początkujące i nauczysz się ich unikać. Poznasz zbiór aplikacji do tworzenia płatnych reklam graficznych i wideo. Dopasujesz swoją grupę docelową do systemów reklamowych Facebooka, Instagrama, Google, Youtube, Linkedin. Zacznij swoją przygodę z płatną reklamą już od kilkuset PLN miesięcznie! Link do podcastu na blogu : https://tomaszguzik.pl/jak-ustawic-pierwsza-reklame-platna-w-internecie-i-pozyskac-pierwszych-klientow Więcej na temat marketingu i sprzedaży w Internecie znajdziesz : https://tomaszguzik.pl Potrzebujesz bezpłatnej konsultacji? Zadzwoń na 602-727-263 lub skorzystaj z serwisu http://darmowarozmowa.pl

Chcesz dowiedzieć się jak stworzyć swoją własną audycje radiową w postaci PODCASTU? W dzisiejszym odcinku dowiesz się jak tworzyć Podcast od mojego gościa, eksperta w tej dziedzinie Pawła Leżocha, który prowadzi podcast Biznes od Początku, gdzie rozmawia z przedsiębiorcami jak zaczynali ze swoim własnym biznesem i jakie problemy napotykali w trakcie. Z tego odcinka dowiesz się jaki sprzęt kupić, ile to kosztuje, ile czasu zajmuje i jakich efektów biznesowych możesz się spodziewać. Dowiesz się również jak zająć się promocją odcinków swojego podcastu, oraz gdzie hostować pliki i w czym montować nowe odcinki. Więcej wiedzy marketingowej znajdziesz na : http://tomaszguzik.pl Kursy Online : http://kursy.tomaszguzik.pl

Wywiad Tomasza Guzika z Rahimem Blakiem na temat Sapiency i Mosaico. Czym jest blockchain, czym są kryptowaluty i czym jest tokenizacja. Na te pytania odpowiada gość na moim kanale Rahim Blak twórca Rahimcoina i firmy Sapiency, który stoi za takimi firmami jak ClickCommunity, czy Edrone. BLOG: http://tomaszguzik.pl KURSY ONLINE: http://kursy.tomaszguzik.pl Facebook Fanpage: https://www.facebook.com/tomaszguzikpl Facebook Profil Prywatny : https://www.facebook.com/TomaszGuzikProfilPrywatny Instagram : https://www.instagram.com/tomaszguzik.pl/ https://www.linkedin.com/in/tomaszguzik/ TELEFON: 602-727-263 EMAIL: kontakt@tomaszguzik.pl

W tym odcinku dowiesz się jak stworzyć Lejek marketingowy, który sprawi, że pozyskasz ogromną ilość zapytań o wizyty do dentysty. Schemat jest prosty, a mimo to praktycznie nikt go nie stosuje. Jeżeli chcesz pozyskać więcej pacjentów lub zwiększyć wartość swoich usług koniecznie przesłuchaj cały odcinek. Podcast to kwintesencja wiedzy od praktyka sprzedaży. Lejek w branży dentystycznej opiera się o : - Reklama na Facebooku - Czatbot lub strona z formularzem zapisu - Recepcja umawiająca na bezpłatny przegląd zębów - Specjalista sugeruje możliwości leczenia i najbliższe terminy, oraz zapoznaje pacjenta z cennikiem Strategie tą można stosować w sposób ciągły lub sezonowy, aż do momentu gdy nasz harmonogram będzie przepełniony po brzegi + podniesiemy ceny do zadowalających nas poziomów. Spełnimy nasze targety. Miłego słuchania życzy Ekspert Sprzedaży Tomasz Guzik z bloga tomaszguzik.pl

Z tego odcinka dowiesz się co polecam osobom, które chcą zacząć stawiać swoje pierwsze kroki w Internecie. Jakie kompetencje i umiejętności są potrzebne, aby otworzyć firmę taką jak SocialBiznes. Dowiesz się co doradziłbym sobie, gdybym mógł cofnąć czas o kilka lat. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat marketingu poczytaj blog http://tomaszguzik.pl lub skorzystaj ze szkolenia " Jak stworzyć swój sklep na messengerze" http://kursy.tomaszguzik.pl

Z tego odcinka dowiesz się jak zbudować stały system pozyskiwania klientów do klubów fitness i siłowni. Opowiem Ci o 3 przykładowych Lejkach Marketingowych, które będą w sposób automatyczny pozyskiwać dla Ciebie klientów 24/7. Dzięki temu zapewnisz sobie stały dopływ leadów z którymi będą pracować działy handlowe i recepcja. Dowiesz się również jak Obliczyć Koszt pozyskania klienta i czym jest Customer Lifetime value, dzięki czemu zrozumiesz proces skalowania biznesu w klubach fitness. W odcinku opowiadam również jak mierzyć działania Offline i z jakich narzędzi korzystam we współpracy z klubami fitness, aby maksymalizować wyniki.

Z tego odcinka dowiesz się z jakich narzędzi korzystać i jak budować strategię na kampanię reklamową, aby nie przepalać dużych budżetów reklamowych i aby każda wydana złotówka była efektywną inwestycją. Opowiem Ci o takich narzędziach jak Facebook Pixel, Google Analitycs, Google Tag Manager. Dowiesz się jak wykonać testy A/B za pomocą Google Optimize. Powiem Ci jak docierać z reklamą, które wchodzą w interakcje z Twoimi treściami np. czytają Twojego bloga, byli na zakładce OFERTA lub KONTAKT, przebywali na tych stronach określoną ilość czasu, scrollowali zawartość, oglądali Twoje wideo. Dzięki temu Twój marketing i Twoje reklamy będą o wiele wydajniejsze i wreszcie Twoje działania przełożą się na wysoką sprzedaż i ogromny zwrot z inwestycji. Skaluj Twój biznes reklamami w mądry i przemyślany sposób. Korzystaj z dostępnych narzędzi, które w wielu przypadkach są bezpłatne i nie wymagają aż tak dużej wiedzy technicznej, a mogą przynieść korzyści Twojej firmie już od pierwszego dnia po wdrożeniu.