Podcasts about klient

Stehst Du vor einem wichtigen Auftritt? Auf dich wartet die entscheidende Präsentation. Ein wichtiger Vortrag. Ein Auftritt, bei dem Du überzeugen möchtest – und gleichzeitig merkst, dass Nervosität, Unsicherheit oder fehlende Präsenz Dich bremsen. Genau mit solchen Situationen kommen viele Menschen ins Coaching. Doch was passiert dort eigentlich? Wie entsteht Vertrauen? Wie findet man heraus, ob Coach und Klient überhaupt zusammenpassen? Und warum gibt es bei Arno Fischbacher keine standardisierten Coaching-Pakete? In dieser Episode sprechen Arno Fischbacher und Andreas Giermaier offen über den Ablauf eines Coachings, die dahinterliegende Haltung und darüber, weshalb persönliche Wirkung nicht durch endlose Übungen entsteht, sondern durch ein tieferes Verständnis der eigenen Muster und Möglichkeiten. Was erwartet Dich in dieser Episode? warum Vertrauen die wichtigste Grundlage jeder Coaching-Zusammenarbeit ist wie das erste Gespräch abläuft und welche Fragen dabei wirklich relevant sind weshalb Coaching keine Standardlösung „von der Stange“ sein kann warum Arno bewusst auf starre Coaching-Pakete verzichtet was hinter seinem Leitsatz „Entscheiden statt üben“ steckt wie nachhaltige Veränderung durch Verstehen statt durch Drill entsteht weshalb der Blick auf Ressourcen oft wirkungsvoller ist als der Fokus auf Defizite Wo könnte das für dich relevant sein? Ob Führungsgespräch, Präsentation, Kundentermin oder Bühnenauftritt: Wirkung entsteht selten durch Fachwissen allein. Oft entscheidet die Fähigkeit, sich selbst in anspruchsvollen Situationen bewusst zu führen. Diese Episode zeigt, wie ein professioneller Coaching-Prozess dabei unterstützen kann, Klarheit, Präsenz und Selbstvertrauen gezielt weiterzuentwickeln – ohne sich zu verbiegen und ohne künstliche Rollen einzunehmen. Vielleicht ist die entscheidende Frage nicht, welche Technik Du noch lernen musst. Sondern welche Deiner vorhandenen Fähigkeiten bisher ungenutzt geblieben sind. Höre hinein und entdecke, warum Entwicklung oft dort beginnt, wo Du Deine Aufmerksamkeit nicht länger auf Defizite richtest, sondern auf Möglichkeiten. Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Kennst du das Gefühl, ständig beschäftigt zu sein, aber am Ende des Tages trotzdem nichts wirklich Wichtiges geschafft zu haben? In dieser Folge erzähle ich, wie ich selbst und viele meiner Klient:innen durch radikales Ausmisten des Kalenders zu mehr Fokus, Entspannung und Lebensfreude gefunden haben. Du erfährst, welche drei Dinge du sofort aus deinem Kalender streichen solltest und wie du mit klaren Regeln mehr Freiraum für Spontanität, Familie und dich selbst schaffst. Ich teile meine persönlichen Strategien gegen Überplanung und zeige, wie minimalistische Zeitplanung nicht Verzicht, sondern bewusste Lebensgestaltung bedeutet. Hör rein und finde heraus, welche Termine wirklich noch in deinen Kalender gehören!

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Twoim zadaniem nie jest obrona ceny, tylko dociążenie szali z wartością.”Kiedy klient mówi „to za drogo”, bardzo często wcale nie oznacza to, że nie ma pieniędzy. Częściej oznacza, że nie widzi wystarczającej różnicy między Twoją ofertą a tańszą konkurencją. Jeżeli klient nie rozumie, za co realnie płaci, będzie porównywał Cię głównie ceną.W tym materiale pokazuję prosty model, który zmienia sposób patrzenia na obronę ceny w sprzedaży. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Zamiast schodzić z ceny przy pierwszej obiekcji, warto sprawdzić, czy klient rozumie rezultat, ufa obietnicy, widzi szybki efekt i ma prostą ścieżkę do zakupu.Pokazuję między innymi, dlaczego wartość w głowie klienta zależy od czterech elementów: oczekiwanego rezultatu, postrzeganej pewności osiągnięcia wyniku, czasu oczekiwania oraz wysiłku, który klient musi włożyć w zakup i wdrożenie. Jeżeli poprawisz te elementy, klient przestaje widzieć tylko cenę, a zaczyna widzieć opłacalność decyzji.Z materiału dowiesz się:* dlaczego „za drogo” często oznacza „nie widzę różnicy”,* jak klient porównuje cenę z wartością, którą rozumie,* dlaczego nie warto od razu schodzić z ceny przy pierwszej obiekcji,* czym jest wzór na postrzeganą wartość oferty,* jak dociążyć szalę wartości zamiast bronić samej ceny,* dlaczego cechy produktu przegrywają z konkretnym efektem dla klienta,* jak pokazywać oczekiwany rezultat na liczbach i przykładach,* dlaczego nawet najlepsza obietnica bez dowodów brzmi niewiarygodnie,* jak gwarancje, case studies, liczby i konkrety zwiększają postrzeganą pewność,* dlaczego czas oczekiwania na rezultat wpływa na decyzję zakupową,* jak uprościć proces zakupu, żeby klient nie musiał przebijać się przez tarcie,* jakie pytania zadać sobie, kiedy klient mówi „to za drogo”.Jeżeli chcesz poukładać obronę ceny i sposób pokazywania wartości swojej oferty, to zapraszam do rozmowy. Link znajdziesz w pierwszym komentarzu.Więcej o WBIZNES: ► https://strategiawbiznes.pl/Mój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizubMój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub#wbiznes #marketing #strategia

In dieser Folge spricht Dr. Johanna Disselhoff mit Claudia Goebl, Opernsängerin und Mentaltrainerin für Künstler:innen. Claudia gibt Einblicke in die harte Realität der Kunstbranche: den extrem kompetitiven Markt, den Druck, sich ständig zu vergleichen, und die Herausforderung, zwischen Perfektionismus und Authentizität den eigenen Weg zu finden. Gemeinsam sprechen sie darüber, warum viele Künstler:innen trotz technischer Exzellenz an inneren Blockaden scheitern – und wie Hypnose und Mentaltraining helfen, diese zu lösen. Eine ehrliche und inspirierende Folge über Selbstvertrauen, Emotionen als Superkraft und die Kunst, sich selbst treu zu bleiben. **Das erwartet dich in dieser Folge** - Warum die Kunstbranche ein heiß umkämpfter Markt ist – und wie der ständige Vergleich Künstler:innen ausbremst - Weshalb Authentizität der Schlüssel zum Erfolg ist, während People-Pleasing und Anpassung oft ins Leere laufen - Wie Emotionen nicht wegzudrücken, sondern zu nutzen, der Weg zu mehr künstlerischer Freiheit und innerer Stärke ist - Warum Funktionieren und Disziplin irgendwann nicht mehr ausreichen – und wann der Moment kommt, in die Tiefe zu gehen - Wie Claudia mit Hypnose Ängste, Perfektionismus und körperliche Symptome (z. B. Reflux) bei ihren Klient:innen löst - Warum Verlässlichkeit und einfache Kommunikation oft wichtiger sind als perfekte Kunst – und wie man sich damit von der Masse abhebt - Claudias persönliche Strategien, um Bühnenleben, Familie und Gesundheit unter einen Hut zu bringen **Zentrale Zitate aus der Folge** „Es ist sinnlos, sich zu vergleichen – sobald du rausgehst, sind es auf einmal Tausende. Du klickst auf YouTube, sind es Zehntausende.“ „Die wirklich Erfolgreichen sind die, die ihr eigenes Ding machen – nicht die, die es allen recht machen wollen.“ „Emotionen sind keine Fehler, sondern gehören zum Menschsein dazu. Als Künstler:in ist es unsere Aufgabe, mit ihnen umzugehen – nicht sie wegzudrücken.“ „Hypnose gibt uns die Möglichkeit, in wenigen Minuten an die wahren Themen zu kommen – und nicht nur Symptome zu bekämpfen.“ **Call to Action** Hier findest du alle Infos zu Claudia Goebl: https://claudia-goebl.at/ Melde dich zu meinem kostenlosen Hypnose-Webinar an: https://www.drjohannadisselhoff.de/hypnose-webinar/ #Kunst #Oper #Mentaltraining #Authentizität #Hypnose #Selbstvertrauen #Emotionen #Selbsthypnose #Psychosomatik #Psychologie

Was passiert, wenn ein Klient sein Anliegen nicht mehr als Problem betrachtet – sondern als Teil einer Reise? Die Heldenreise beschreibt genau das: Aufbruch, Zweifel, innere Gegner, Unterstützung, Entwicklung – und die Rückkehr mit neuer Klarheit. In unserer neuen Podcastfolge zeigen wir, warum dieses Modell im Coaching so kraftvoll ist – und wie Du es ganz konkret einsetzen kannst. So, dass Du es direkt in Deinem nächsten Coaching nutzen kannst ✨ Denn in dem Moment, in dem aus „Warum passiert mir das?" ein „Worum geht es hier gerade für mich?" wird, verändert sich oft alles ✨  

Thilo ist gerade auf Recherche in Monaco, einem der Epizentren des Wohlstands. Monaco, eine vergleichsweise kleine Stadt, die gerade den Formel-1-Grand-Prix abhält. Eine vergleichsweise kleine Stadt, an der sich unglaublicher Reichtum konzentriert. Durch diesen Trubel spaziert Thilo mit Dr. Andreas Bosse. Bosse ist Rechtsanwalt und lebt seit 31 Jahren in Monaco. Und er berät seine Klient*innen dabei, denselben Schritt zu gehen. Denn in Monaco kann man so leben wie man will. Aber gibt nicht erst der Wohlstand die Möglichkeit so zu leben, wie man will? Wer kann das dann überhaupt? Denn in den Genuss von Wohlstand kommen bekanntlich nur wenige. Und damit auch in den Genuss der Freiheit, so zu leben wie man will. Was ist die Definition von Wohlstand? Wer trägt die Verantwortung dafür, dass die Schere so weit auseinander geht? Was braucht man um glücklich zu werden? Und was hat das alles mit Monaco zu tun? Und genau darum geht es im heutigen Podcast. Um die kleinen Fragen, zum Beispiel warum man sich entscheidet, in Monaco zu leben und was man dafür tun muss. Und um die große gesellschaftliche Frage: Wer trägt die Verantwortung für die Ungleichheit? Und wir sie Ungleichheit überwinden? Hast du Fragen, Feedback oder Anmerkungen? Schreib uns eine Nachricht an [amr@pqpp2.de](mailto:amr@pqpp2.de) oder auf Instagram: https://www.instagram.com/allesmussraus_podcast/ und wenn du möchtest unterstütze unsere Arbeit auf Patreon: https://www.patreon.com/c/AllesMussRaus?l=de Du möchtest in „Alles Muss Raus“ werben? Dann hier* entlang: https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_alles-muss-raus

Tänane külaline on Mai-Liis Pille, kes on massaaži eriala kutseõpetaja, massöör ja kundalini jooga treener, kellel on selles valdkonnas enam kui 20 aastat kogemust. Tema teekond ei alanud mitte karjäärivalikuna, vaid isiklikust kriisist. Elu murdepunkt viis ta enesearengu ja keha mõistmise teele, kus huvist anatoomia vastu kasvas välja sügav kutsumus aidata inimesi läbi puudutuse, liikumise ja teadlikkuse. Täna õpetab ta massööre mitmes Eesti õppeasutuses, viib läbi koolitusi nii professionaalidele kui ka tavainimestele ning töötab igapäevaselt inimestega, kelle kehad on valus, pinges või tasakaalust väljas. Mai-Liisi tugevus ei ole ainult tehnilistes oskustes, vaid oskuses näha inimest tervikuna - keha, emotsioonide ja elustiili tasandil. Ta aitab mõista, kust valu päriselt alguse saab, millal saab massaaž aidata ja millal mitte. Tema töö keskmes on üks selge mõte: keha ei ole midagi, mida parandada, vaid midagi, mida õppida kuulama. MAI-LIIS KOHTA LEIAD INFOT SIIT: https://www.discere.ee Esmakülastusel soodustus ja kohtub ka vastupidi ehk kui oled käinud koolitusel → saad massaažile sooduse, kui oled käinud massaažis → saad koolitusele sooduse. --- SHOWNOTES "Kõige levinum müüt on see, et massaaž peabki olema valus. Kui valus ei ole, siis see oli pointless." "Valu peaks olema selline mõnus magus ja nauditav — just see käivitab kehas heade hormoonide tootmise." "Me oma autot hooldame iga päev. Aga oma keha tihtipeale jätame täielikult hooletusse." "Massaaž on füüsiline treening. Klient on passiivne, aga massöör tegeleb tema lihaste ja kudedega." "Pidevalt kõrge stressiga grupp talus stressi kõige halvemini. Kõige parem stressitaluvus oli neil, kellel oli stressiperiood ja siis puhkeperiood." "Ei saa ronida neljandale korrusele, kui sa pole läbinud esimest, teist ja kolmandat." "Koolitatud massöö peab ära tundma hetke, kus otsustada — kas massaaž on piisavalt tõhus täna või vajab inimene teise spetsialisti abi." "Puudutuse puudumisel areneb välja alateadlik teadmine — mulle ei meeldi puudutus. Ja see on omandatud." "Massaaž ei ravi. Me toetame inimese tervenemise protsessi. Ravivad ainult arstid." "Vähihaiget ei tohi puutuda, sa ajad vähi laiali — see dogma on teadusuuringutega ümber lükatud." "Õhinapõhiselt inimest aidata ei ole alati tulemuslik. Peab olema kainetmõistust, kogemust ja teadmist." "Hea massöör ei ole see, kes teab kõige rohkem. See on see, kes on pidevas enesearengus ja suudab klienti kuulda." "Massaaž oli kunagi taastusravi lahutamatu osa. Siis tõsteti ta välja — arvates, et see on pigem heaolu- ja iluteenus." "Kui keha tunneb valu, läheb see kaitseseisundisse — tekib lisapinge lihastes." "Mitte igale inimesele ei sobi tugev massaaž. Väga väsinud kehale on see liiga suur koormus." "Kui ma tegin esimest korda massaaži valel hetkel valele inimesele — tema seisund läks hullemaks. See oli minu suurim õppetund."

Kierownictwo sieci wielopowierzchniowych sklepów z różnymi rzeczami, typu zlew, typu sedes, drzwi, wykładziny, śrubki, meble ogrodowe czy lampy, nie jest tajemnicą który sklep, ale i tak jej nie zdradzę. W każdym razie nazwa zaczyna się na C a kończy astorama, więc to kierownictwo zaczęło wymagać od pracowników, by pytali klientów wychodzących bez zakupów, dlaczego nic nie kupili. I słuszna inicjatywa, Bo co. Nie podobało się? Przyjdzie taki klient do sklepu, połazi, zużyje tlenu, podotyka, podepta alejki i nic nie nabywa. A gdyby tak wycieczka szkolna przyszła do sklepu i zobaczyła, że dany klient nic nie kupuje, to jaki przykład da dzieciom, i niech nie ściemnia gościu, że nie widział nigdy wycieczki szkolnej. Stoi taki 40 minut przed półką z silikonami, gapi się w ścianę, później bierze tyłek w troki i do domu. Przepytywania nic nie kupujących klientów powinny być jednak głębsze, uświadamiające niekupującym ich błąd. A młotek się nie spodobał?

Oft glauben wir, dass Produktivität und Erfolg an der perfekten Planung oder der optimalen To-Do-Liste hängen. Doch viel entscheidender ist unser innerer Zustand. Darüber habe ich in meiner neuesten Podcastfolge gesprochen – inspiriert von meiner eigenen Erfahrung und dem Coaching mit Klient:innen. Hier sind meine drei wichtigsten Impulse für dich: State over Strategy: Es ist nicht die Methode oder die Liste, die entscheidet, wie gut du durch den Tag kommst, sondern dein aktueller Zustand – wie du dich fühlst, wie präsent du bist und wie sehr du bei dir bist. Mini-Check-in statt ständiger Optimierung: Kurz innehalten, tief durchatmen, wahrnehmen, wie es dir gerade geht. Diese kleinen Pausen verändern mehr als jede weitere Strategie und sind essenziell für Selbstführung. Fokussiere dich auf das, was deinen Zustand wirklich fördert: Überlege dir, was dir Energie gibt – Bewegung, Musik, ein freundlicher innerer Dialog – und baue diese Elemente ganz bewusst in deinen Alltag ein. Dein Zustand ist die Grundlage, auf der alles andere aufbaut. Probier es aus: Mach dir vor dem nächsten Task bewusst, wie du dich fühlst – und gestalte deinen Tag von innen nach außen. SUCHST DU UNTERSTÜTZUNG? Wenn Du Justus Ludwig als Coach und Begleiter für Deinen Weg der bewussten Veränderung und Transformation mit Achtsamkeit haben möchtest, dann komm in den Mind-Up Circle – Deiner regelmäßigen Verabredung mit Achtsamkeit – Du lernst und übst Achtsamkeit im Alltag und wirst live von Justus gecoacht – jede Woche – in einer Gruppe – melde Dich dazu an unter: mind-up@mehrwert-achtsamkeit.de   DU FRAGST - ICH ANTWORTE: Stelle mir gerne Deine konkrete Frage oder berichte von Deiner konkreten Herausforderung. In regelmäßigen Abständen wähle ich Fragen aus und beantworte sie ganz individuell in einer Podcast-Episode.

Viele Coaches sagen: „Ich arbeite intuitiv.“ Klingt frei, menschlich und individuell, kann im Coaching aber schnell zum Risiko werden. Denn ohne Struktur werden Ergebnisse oft zufällig, schwer erklärbar und nicht verlässlich reproduzierbar. In dieser Folge spricht Julia darüber, warum Intuition im Coaching nicht der Ausgangspunkt sein sollte, sondern das Ergebnis von Erfahrung, Wissen und klaren Systemen. Sie zeigt, warum Struktur nichts mit Starrheit zu tun hat, sondern mit Sicherheit, Orientierung und echter Wirksamkeit, für dich als Coach und für deine Klient:innen. In dieser Folge erfährst du … • warum Intuition ohne Struktur im Coaching schnell zu Unsicherheit führt • weshalb viele Methoden noch lange kein wirksames Coaching-System ergeben • wie Struktur Vertrauen, Orientierung und reproduzierbare Ergebnisse schafft • warum echte Expertenintuition erst durch Erfahrung und klare Modelle entsteht • welche Rolle Neurobiologie, Prozesssicherheit und Wirksamkeit für erfolgreiche Coachings spielen Link zum Kennenlerngespräch: https://calendly.com/juliaschleidt/emotionscoaching Link zum Democoaching: https://www.juliaschleidt.de/democoaching Link zum Workshop Emotionen sicher coachen: https://www.juliaschleidt.de/workshop-ausbildung-emotionscoaching Links von Julia: Homepage: https://juliaschleidt.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaschleidt/ Instagram: https://www.instagram.com/julia.schleidt/ Mail: hallo@juliaschleidt.de Impressum: https://www.juliaschleidt.de/impressum

Między Bogiem a prawem…W tym odcinku „SOWINSKY Podcast” rozmawiamy z Pawłem Wasilewskim - prawnikiem, mężem, ojcem i byłym liderem wspólnoty Mocni w Duchu. To mocne i bardzo osobiste świadectwo wiary, zaufania Bogu oraz prowadzenia w życiu zawodowym, rodzinnym i duchowym. ❤️‍

Z 204tego odcinka Podcastu Business Marketer dowiesz się:Dlaczego zalew treści generowanych przez AI sprawia, że tradycyjne posty marketingowe tracą skuteczność – i jak handlowiec może się wybić w tym szumie informacyjnymCo to są zadania zakupowe (ang. buying jobs) i dlaczego to właśnie wokół nich powinna być budowana strategia treści handlowcaJak LinkedIn staje się coraz cenniejszym źródłem danych dla modeli AI (ChatGPT, Gemini, Claude)  i dlaczego publikujesz nie tylko dla ludzi, ale też dla algorytmów LLMDlaczego handlowiec nie musi być ekspertem produktowym, żeby tworzyć wartościowe treści i jaka wiedza jest dla klientów równie cennaJak komitet zakupowy naprawdę działa – łącznie z nieoficjalnymi celami jego członków i jak możesz się stać ich naturalnym partneremPoznasz konkretny schemat: jak przejść od identyfikacji zadań zakupowych do regularnych treści, które filtrują właściwych klientów zamiast gonić za zasięgiemDla kogo jest ten odcinek:Dla handlowców B2B, key account managerów i sales managerów, którzy chcą budować obecność na LinkedIn w sposób, który realnie wspiera sprzedaż.Szkolenie Social Selling Master4godzinne szkolenie online na żywo  - poznaj skuteczne sposoby i narzędzia pozyskiwania klientów B2B z wykorzystaniem LinkedIn. Skorzystaj z kodu rabatowego - Biuletyn - aby obniżyć cenę o 20%. Link do rejestracjiChcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.plZobacz moje szkolenia i webinaryMasz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Die ersten Klient:innen gewinnen – aber wie? Du hast Deine Coaching-Ausbildung gemacht. Oder stehst kurz vor dem Abschluss. Und plötzlich ist sie da – die Frage, über die kaum jemand spricht: Wie finde ich eigentlich meine ersten Klient:innen? In unserer neuen Folge der „Coach werden"-Serie sprechen wir genau darüber. Nicht theoretisch, sondern ganz praktisch: über den Wert des eigenen Netzwerks, einen Elevator Pitch, der wirklich verstanden wird, und erste Schritte in die Sichtbarkeit – auch ohne großes Budget. Und wir sprechen über das, was oft vergessen wird: Du musst nicht perfekt sein, um anzufangen. Die ersten Klient:innen kommen selten durch die perfekte Strategie, sondern durch Klarheit, Präsenz und den Mut, Dich zu zeigen.

Czy da się przewidzieć problematycznego klienta jeszcze przed podpisaniem umowy? Zdecydowanie tak. W tym odcinku podcastu „Więcej niż Marketing” opowiadamy o 3 czerwonych flagach, które niemal zawsze zwiastują trudną współpracę.Rozmawiamy o klientach, którzy:narzekają na wszystkich poprzednich wykonawców,już na starcie spóźniają się z płatnościami,oraz od pierwszej rozmowy próbują wymusić rabat.Dzielimy się konkretnymi historiami z własnego biznesu, pokazujemy jakie błędy popełnialiśmy i jak dziś zabezpieczamy się przed toksycznymi współpracami. Będzie też o negocjacjach, umowach, modelu prepaid i prostych testach, które pomagają ocenić klienta jeszcze przed większym projektem.Jeśli prowadzisz firmę, sprzedajesz usługi albo pracujesz z klientami - ten odcinek może oszczędzić Ci sporo stresu, pieniędzy i czasu.

Większość firm wciąż traktuje markę jako kosztowny dodatek – coś, co ma sprawić, żeby firma wyglądała ładniej. To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconej marży. Bo prawda jest brutalna: klient nie kupuje Twojego produktu. Klient kupuje pewność, że nie pożałuje swojej decyzji. Niezależnie od tego, czy mówimy o prezesie wybierającym system CRM za miliony, czy o ojcu rodziny kupującym fotelik samochodowy – mózg działa tak samo. Szuka skrótu, który pozwoli mu uniknąć bólu porażki. Tym skrótem jest siła marki.W tym odcinku rozmawiamy o marce jako polisie ubezpieczeniowej biznesu – narzędziu zarządzania ryzykiem, a nie estetycznym dodatku. Pokazujemy, dlaczego 81% dostawców w B2B jest wybieranych jeszcze przed startem przetargu, jak silna marka pozwala podnosić ceny bez utraty klientów i jak zacząć budować „polisę marki" od poniedziałku. Jeśli Twoja marża topnieje pod naciskiem konkurencji – ten odcinek pokaże Ci, gdzie naprawdę leży źródło problemu.Miłego odbioru

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt„To, jak wy sprzedajecie i jak kupuje klient, to są dwie części tej samej linii prostej.”Wiele firm opisuje proces sprzedaży dopiero od momentu, w którym klient się zgłasza: dzwoni, wysyła formularz, trafia do CRM-u albo prosi o ofertę. Problem polega na tym, że prawdziwa historia zakupu zaczyna się dużo wcześniej. Zanim klient się odezwie, porównuje rozwiązania, czyta artykuły, ogląda filmy, pyta znajomych, sprawdza opinie, analizuje ryzyka i układa sobie w głowie własną koncepcję zakupu.W tym materiale pokazuję, dlaczego klasyczny lejek marketingowy jest dziś zbyt prostym obrazem rzeczywistości. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. W praktyce proces zakupowy klienta jest coraz dłuższy, bardziej chaotyczny i mniej przewidywalny, a firma, która nie rozumie tej ścieżki, często przegrywa zanim klient w ogóle wyśle zapytanie.Pokazuję między innymi, jak działa pętla edukacji i ewaluacji, dlaczego problem klienta jest punktem startowym całej komunikacji i czemu marketing nie może polegać na jednym mocnym strzale raz w miesiącu. Tłumaczę też, dlaczego pytania, obiekcje i wątpliwości klientów powinny być paliwem do treści, które realnie pomagają w sprzedaży.Z materiału dowiesz się:1. dlaczego proces sprzedaży i proces zakupu klienta to nie to samo,2. co dzieje się zanim klient zadzwoni, napisze albo trafi do CRM-u,3. dlaczego klasyczny lejek marketingowy coraz gorzej opisuje rzeczywistość,4. czym jest messy middle i dlaczego klient tak długo krąży między edukacją a porównywaniem,5. dlaczego problem klienta jest najważniejszym punktem startowym komunikacji,6. jak mówić językiem klienta zamiast językiem firmy,7. dlaczego pytania klientów są jednym z najlepszych źródeł tematów marketingowych,8. jak wygląda etap ewaluacji, w którym klient porównuje koncepcje, technologie, opinie i koszty,9. dlaczego pojedynczy materiał raz w miesiącu nie wystarczy, żeby zbudować zaufanie,10. jak intensywność komunikacji wpływa na tempo decyzji zakupowej,11. dlaczego w złożonych branżach klient potrzebuje przewodnika, a nie tylko oferty,12. jak odwzorować ścieżkę zakupową klienta w marketingu i sprzedaży.Jeżeli chcesz omówić temat ścieżki zakupowej klienta i jej odwzorowania w marketingu i sprzedaży, to zapraszam do rozmowy.

A mówiłem, apelowałem, tłukłem dechą w bęben opamiętania, jeździłem kijem po sztachetach rozsądku, żeby zadania maturalne z matmy były realistyczne i nic. Do niecodziennego wydarzenia doszło na arkuszu maturalnym z matematyki. Treść zadania: Klient wpłacił do banku 10 000 złotych na lokatę dwuletnią. Po każdym rocznym okresie oszczędzania bank dolicza odsetki w wysokości 6 procent bieżącego kapitału znajdującego się na lokacie, zgodnie z procentem składanym. Po dwóch latach oszczędzania łączna wartość doliczonych odsetek na tej lokacie, nie uwzględniając podatków, jest równa. I trzeba dać odpowiedź. Autorze, dej nazwę banku, który 10 tysi na dwa lata na 6 procent przyjmie. I nie uwzględni podatku. To jest karmienie młodej psychiki science fikcją ułudy. Sprawdziłem w Internecie. Banki max 4 procent dają na lokaty, i to max 3-6 miesięcy. W jednym banku jest lokata na 6 procent w skali roku na dwa miesiące. I jest wyłącznie lokata powitalna. Lokata pożegnalna nie jest oprocentowana. Potem idzie ktoś do banku i mówi: mam tu 10 tysięcy i chcę umieścić na dwuletniej lokacie na 6 procent rocznie, procent składany. To pani w banku krzyknie: ej! Chodźcie tu wszyscy. Powtórz gościu, Marek cicho! Powtarza klient. Rozlega się śmiech, turling po wykładzinie, popuszczanie siku w majtki, później pracownicy banku robią sobie z niedoszłym klientem selfiacze. Ale też, trzeba uważać z tymi 6-cioma procentami, bo w niektórych bankach taka propozycja klienta może zostać uznana za napad na bank. Ech!

Today's episode is about the history of the city of Nitra in Slovakia. In the Slovak lesson, you are going to learn about the meaning of a Slovak phrase "v tejto veci taká vec". You will also learn how to say “This is a nice place” in Slovak. At the end of the episode are my two short dialects.Episode notesIn today's episode, I'm talking about the history of the city of Nitra in Slovakia. In the Slovak lesson, you are going to learn about the meaning of a Slovak phrase "v tejto veci taká vec". You will also learn how to say “This is a nice place” in Slovak. At the end of the episode are my two short dialects.Slovak lessonSlovak saying "v tejto veci taká vec" is not slang but a filler phrase. DIALOGUE 1: Je to úradná záležitosť. (It's an official matter.)Fero: Čau Jano, počuj, ohľadom toho nášho výletu... no, prišlo mi do toho niečo dôležité. (Hey Jano, listen, about our trip... well, something important came up.) Jano: Zase? Čo sa stalo tentokrát? (Again? What happened this time?) Fero: Vieš, ako sa hovorí... jednoducho sa vyskytla v tejto veci taká vec, že to dnes asi nestihnem. (You know how it goes... basically, in this matter, such a matter has occurred that I probably won't make it today.) Jano: V akej veci aká vec? Fero, prestaň hovoriť ako politik a povedz mi na rovinu, že sa ti nechce! (In what matter what matter? Fero, stop talking like a politician and just tell me straight that you don't feel like going!) Fero: Ale nie, vážne! Je to proste taká... no... úradná záležitosť. (No, really! It's just such a... well... official matter.)DIALOGUE 2: Nepredvídateľná záležitosť (An unpredictable matter)Šéfka: Pán Kováč, pozreli ste sa na tie meškajúce faktúry? Klient sa už sťažoval. (Mr. Kováč, did you look into those delayed invoices? The client has already complained.) Kováč: Áno, pani riaditeľka, samozrejme. Práve som to riešil s účtovným oddelením. (Yes, Director, of course. I was just discussing it with the accounting department.) Šéfka: A výsledok? Kedy to bude hotové? (And the result? When will it be done?) Kováč: No, viete... v tejto veci taká vec, že musíme počkať na potvrdenie z banky. (Well, you see... in this matter, such a matter that we have to wait for confirmation from the bank.) Šéfka: Aká vec? Buďte konkrétny. (What matter / thing? Be specific.) Kováč: Ide o technickú chybu v systéme, proste taká... nepredvídateľná záležitosť. (It's a technical error in the system, just such an... unpredictable issue.)Timestamps00:34 Introduction to the episode02:19 The oldest city in Slovakia03:42 Fun fact08:43 Slovak lesson11:57 Dialogue 114:18 Dialogue 217:49 Final thoughtsIf you have any questions, send it to my email hello@bozenasslovak.com. Check my  Instagram https://www.instagram.com/bozenasslovak/ where I am posting the pictures of what I am talking about on my podcast. Also, check my website  https://www.bozenasslovak.com© All copywrites reserved to Bozena Ondova Hilko LLC

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Marek Zuber ocenia, że ustawa o kryptowalutach nie zabezpieczy inwestorów przed gwałtownymi spadkami wartości bitcoina czy innych aktywów. Może jednak ograniczyć ryzyko sytuacji, w których klienci powierzają pieniądze firmom działającym poza realną kontrolą polskich instytucji.

Sie werden auf den Polizeiposten gebeten – als Auskunftsperson oder Beschuldigter? Kennen Sie Ihre Rechte! Was müssen die Polizisten beachten? Und was gilt bezüglich Rechtsanwältin? Wenn Sie auf dem Polizeiposten befragt werden, ist es entscheidend, Ihre Rechte zu kennen. Dies sind die wichtigsten Punkte, um die ungewohnte Situation auch unter Stress zu bestehen. Auskunftsperson oder beschuldigte Person? Die Rolle ist entscheidend. · Klare Rollendefinition: Die Polizei muss Ihnen klar mitteilen, in welcher Rolle Sie befragt werden. · Auskunftsperson: Sie werden befragt, weil Sie möglicherweise relevante Beobachtungen gemacht haben. · Beschuldigte Person: Sie stehen unter Verdacht, eine Straftat begangen zu haben. · Recht zu schweigen: Sowohl als Auskunftsperson als auch als beschuldigte Person haben Sie das Recht, nichts zu sagen – ohne Angabe von Gründen. · Konkrete Vorwürfe: Die Polizei muss konkret sagen, was Ihnen vorgeworfen wird (mit Zeit, Ort und Tat). · Vage Vorwürfe oder allgemeine Fragen ohne vorherige Erklärung sind nicht zulässig. Recht auf Anwalt – Ihr unverzichtbares Recht. · Anwalt ab der ersten Stunde: Jede beschuldigte Person hat das Recht, bereits in der ersten Einvernahme einen Anwalt beizuziehen. Dazu gehört auch Zeit für eine Vorbesprechung. · Obligatorisch bei schweren Delikten: Bei Tötungsdelikten, schweren Körperverletzungen und schweren Sexualdelikten ist ein Anwalt obligatorisch. · Das Verfahren darf ohne Anwalt nicht fortgesetzt werden, selbst wenn Sie sich unschuldig fühlen. · Anwalt wird gestellt: Wer keinen eigenen Anwalt kennt, bekommt einen gestellt. · Auch bei Bagatellen: Selbst bei leichteren Delikten haben Sie ein Anrecht auf einen Anwalt. Halten Sie dem Druck stand, auch wenn Polizisten auf Zeitmangel verweisen. Der erste Kontakt zwischen Anwalt und Klient ist äusserst wichtig. Die häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten. · Schuldsbeweis ist Sache des Staates: Sie müssen nicht Ihre Unschuld beweisen – der Staat muss Ihre Schuld beweisen. · Nicht zu viel erklären: Viele Beschuldigte versuchen, sich zu verteidigen, und machen dabei Aussagen, die später gegen sie verwendet werden können - auch wenn sie unschuldig sind. · Schweigen ist Gold: Wenn Sie sich unsicher fühlen, ist es besser, nichts zu sagen. · Wahrheit bei Aussagen: Wenn Sie sich entscheiden zu reden, bleiben Sie bei der Wahrheit. Widersprüchliche Aussagen führen meist zu Komplikationen. · Informieren Sie sich umfassend, um Ihre Rechte auf dem Polizeiposten optimal zu nutzen!

Skąd naprawdę wiesz, że Twój marketing działa? Większość firm odpowie: z atrybucji. Last-click w Google Ads, ROAS, dashboard, na który patrzy zarząd. Problem w tym, że te liczby w dużej mierze kłamią – nie dlatego, że narzędzia są zepsute, ale dlatego, że sama idea atrybucji jest niemożliwa do uczciwego wykonania. Klient nie kupuje od Ciebie dlatego, że kliknął ostatnią reklamę. Kupuje dlatego, że widział Twój bilbord sześć tygodni temu, słuchał podcastu w aucie, kolega rzucił nazwą marki na lunchu. Atrybucja widzi tylko ostatni krok. Reszty nie.W tym odcinku rozmawiamy o korelacji jako narzędziu strategicznym. Pokazujemy sześć przykładów z B2B i B2C oraz jedno pytanie, które warto zadać sobie przed każdym ruchem na budżecie. Jeśli masz poczucie, że Twoje dashboardy mówią za dużo o tym, co już się stało, a za mało o tym, co naprawdę napędza wzrost, to ten odcinek jest dla Ciebie.A jeśli wolisz poczytać o korelacji w artykule, to zapraszamy: https://premium-consulting.pl/blog/korelacja-w-marketingu-b2b/ Miłego odbioru

Heute nehmen sich Enno und Sebastian ausnahmsweise mal wieder zu zweit Zeit für ein hochspannendes und facettenreiches Thema.Der konkrete Anlass für diese Folge ist der Launch ihres neuen Portals www.finde-super.vision, auf dem Supervisor:innen sich präsentieren und gefunden werden können.Passend dazu tauchen Enno und Sebastian tief in die Welt der Supervision ein.Das erwartet euch in dieser Episode:Ausbildungssupervision vs. Teamsupervision: Warum die Supervision von Psychotherapeut:innen in Ausbildung (PiA) durch die geteilte Behandlungsverantwortung eine ganz eigene Dynamik und oft auch eine stärkere Rollenverschiebung mit sich bringt.Der Blick auf sich selbst: Wie Therapeut:innen eigene Unsicherheiten und Reaktionen auf Klient:innen reflektieren und wie Supervisor:innen dabei helfen, blinde Flecken wertschätzend aufzudecken.Interventionen und Kniffe: Sebastian teilt seine Methode, nach dem „momentan gefühlten Alter“ zu fragen, um Supervisand:innen wieder in ihre Kraft zu bringen.Enno verrät, warum er am liebsten mit überraschenden Metaphern-Fragen (wie z.B. „Wenn ihre Stimmung eine Eissorte wäre...“) in die Sitzungen startet.Wenn es knifflig wird: Wie geht man als Supervisor:in damit um, wenn Teams unmotiviert „Alibi-Fälle“ als Notlösung präsentieren, wenn über abwesende Kolleg:innen gesprochen werden soll oder wenn die Leitungsebene die offene Kommunikation im Team hemmt?Die Kraft der Live-Supervision: Beide Hosts sind riesige Fans der Live-Supervision direkt mit den Klient:innen. Enno teilt ein eindrückliches Highlight von einer Station, bei der eine solche Supervision für einen echten Durchbruch gesorgt hatTermin-Hinweis: Vom 17. bis 19. Juli findet wieder das PiA-Festival in der Nähe von Darmstadt statt. Entspannte Anreise am Freitag inklusive!Anmeldung auf https://piafestival.de

Christine Shrestha ist Expertin für Selbstverantwortung, Führung und Persönlichkeitsentwicklung und begleitet seit vielen Jahren Führungskräfte, Unternehmer:innen und berufstätige Eltern, die bewusst Verantwortung übernehmen und ihr Potenzial entfalten wollen.In ihrer Arbeit verknüpft sie eigene Führungserfahrung, strategisches Denken und Selbstreflexion mit einer klaren Orientierung auf Umsetzung, Wirkung und nachhaltigen Erfolg. Sie war selbst lange in Führungs- und Managementrollen tätig und bringt diese praktische Erfahrung gemeinsam mit ihrer Rolle als berufstätige Mutter von zwei Kindern gezielt in ihre Coaching- und Mentoringarbeit ein.Christine arbeitet als Mentorin, Sparringspartnerin und Klartext-Expertin auf Augenhöhe. Sie stärkt ihre Klient:innen in ihrer inneren Haltung, Entscheidungsstärke und Selbstführung und setzt dabei den Fokus auf Selbstverantwortung als zentralen Hebel für wirksame Führung und ein bewusst gestaltetes, erfolgsorientiertes Leben. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

W tym odcinku pokazuję Ci konkretną metodę, dzięki której Twoje treści – szczególnie na LinkedIn – przestaną być generyczne i zaczną przyciągać klientów, którzy naprawdę są blisko decyzji zakupowej.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Czym są zadania zakupowe (purchase jobs / buying jobs) – to pojęcie spopularyzowane przez firmę badawczą Gartner. Zamiast patrzeć na klienta przez pryzmat lejka sprzedażowego, skupiasz się na konkretnych zadaniach, które musi on wykonać w trakcie procesu zakupowego.Jakie są typowe zadania zakupowe – omawiam 6 typowych etapów: identyfikacja problemu, eksploracja rozwiązań, budowanie wymagań, wybór dostawcy, walidacja decyzji i budowanie konsensusu. Na każdym z nich Twój klient potrzebuje wsparcia.Dlaczego lejek sprzedażowy nie wystarcza w B2B – szczególnie gdy w procesie decyzyjnym uczestniczy kilka lub kilkanaście osób przez wiele miesięcy.Jak handlowiec może pozycjonować się jako przewodnik – nie ekspert od produktu, lecz ktoś, kto wielokrotnie przechodził tę ścieżkę zakupową i wie, gdzie są „kamienie i przepaście".Czym są treści wspierające – w odróżnieniu od treści perswazyjnych („wybierz nas, jesteśmy najlepsi"), treści wspierające pomagają klientowi zrealizować konkretne zadanie: zebrać wymagania, przekonać zarząd, porównać dostawców, wyliczyć ROI.Jak zidentyfikować własne zadania zakupowe – przez analizę pytań klientów, wywiady, metodę „They Ask You Answer" oraz wiedzę handlowców z rozmów i nagrań.Jak radzić sobie z niedecyzyjnością – szacuje się, że 40–60% procesów zakupowych utknie właśnie tutaj. Jakie korzyści daje to podejście – skrócenie cyklu sprzedaży, wyższy win rate i przyciąganie klientów, którzy są realnie blisko zakupu.Jak dostosować treści do wyszukiwarek AI – Answer Engine Optimization, „gęstość wartości", modularna struktura artykułów i postów, odpowiadanie na pytania klientów jako punkt wyjścia do każdej publikacji.Od czego zacząć Jeśli sprzedajesz drogi, skomplikowany produkt lub usługę B2B i zastanawiasz się, co publikować na LinkedIn – ten odcinek daje Ci gotową metodę działania.Link do poprzedniego odcinka, o którym wspominam w tym podcascie.Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.plZobacz moje szkolenia i webinaryMasz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Der schlimmste Fehler ist oft nicht, falsch zu entscheiden – sondern gar nicht zu merken, dass man entscheiden müsste. In dieser Folge sprechen Duri Bonin und Nina Langner über Alan Dershowitz' Brief Don't Have Deathbed Regrets (Keine Reue am Sterbebett) aus Letters to a Young Lawyer. Der Titel klingt nach Lebensratgeber, führt aber mitten ins Strafrecht: Wie trifft man gute Entscheidungen, wenn man nie alle Informationen hat? Und wie verhindert man, dass man im Strafverfahren – oder im eigenen Leben – einfach mitläuft? Dershowitz provoziert mit der These, dass man am Ende nicht nur bereuen kann, zu viel gearbeitet zu haben. Man kann auch bereuen, sein berufliches Potential nicht ausgeschöpft zu haben – aus Bequemlichkeit, Angst, Unklarheit oder falschen Prioritäten. Duri und Nina lesen den Text aber nicht als Aufforderung zu blindem Ehrgeiz. Es geht nicht darum, einfach mehr zu arbeiten. Es geht darum, bewusster zu entscheiden. Für Duri Bonin als Strafverteidiger liegt darin auch der Kern guter Verteidigung: Nicht die Polizei, nicht die Staatsanwaltschaft und nicht der Gang des Verfahrens dürfen bestimmen, was geschieht. Jeder Schritt muss autonom geprüft werden. Soll der Klient aussagen? Welche Tür bleibt offen, welche wird geschlossen? Was weiss man wirklich – und was wird nur durch den Druck des Verfahrens suggeriert? Ein weiteres Thema der Folge ist Entscheidungserschöpfung. Wer den ganzen Tag in Strafverfahren, Einvernahmen, Akten, Fristen und Mandantengesprächen entscheidet, hat am Abend oft wenig Kraft für das eigene Leben. Duri und Nina sprechen deshalb über Routinen, Tagesplanung und die Frage, wie man unnötige Entscheidungen reduziert, um für die wichtigen klar zu bleiben. Auch die vielbeschworene Work-Life-Balance wird hinterfragt. Nina sagt offen: Strafverteidigung hat oft keine Balance. Haftfälle, Fristen, Verhaftungen und Hauptverhandlungen kommen nicht dann, wenn sie in den Kalender passen. Vielleicht ist Balance darum das falsche Ideal. Wichtiger ist Kurskorrektur: rechtzeitig merken, wann man in zu viele Mandate, zu wenig Schlaf, zu viel innere Härte oder zu wenig eigenes Leben hineindriftet. Dershowitz' stärkster Gedanke bleibt: Prioritäten sollen nicht einfach passieren. Sie sollen entschieden werden. Auch wenn Herkunft, Familiengeschichte, beruflicher Ehrgeiz und äussere Erwartungen durch uns hindurchwirken. Diese Folge ist ein Gespräch über Strafverteidigung als Lebensform: über Ehrgeiz, Erschöpfung, Entscheidungsdruck, Work-Life-Balance, Selbsttäuschung und die Fähigkeit, rechtzeitig zu korrigieren. Für Anwältinnen und Anwälte, junge Juristinnen und Juristen – und für alle, die sich fragen, ob sie ihr Leben wirklich selber führen oder nur im Verfahren des Alltags mittrotten. Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Przez kilkanaście lat budował z sukcesem swój software house. W 2022 roku podjął niecodzienną i odważną decyzję - odciął bieżących klientów i postawił wszystko na nowy projekt. Popełnił błąd czy najlepszą decyzję życia?Przed Wami Przemysław Kot, współzałożyciel spółki Mizzox w szczerej opowieści o drodze od pierwszego klienta (który za usługę zapłacił swoim Renault Clio) do modelu SaaS obsługującego dziesiątki tysięcy aktywnych użytkowników. Czego jeszcze dowiesz się z tego odcinka? ✅ Dlaczego projekt rządowy może być sygnałem do odwrotu, a nie powodem do świętowania? ✅ Jak badania okulometryczne zmieniły produkt Mizzox? ✅ Co oznacza „brutalnie proste” w języku SaaS-owym i dlaczego to często najtrudniejsza rzecz? ✅ Jak wybiera się inwestora-wspólnika? ✅ Dlaczego warto tworzyć to, czego użytkownicy potrzebują, zamiast tego, czego chcą? Przemek lubi stawiać sobie wysoko poprzeczkę i uwielbia otaczać się ludźmi mądrzejszymi od niego, bo jeżeli myślałby, że się na wszystkim zna, to byłby niebezpieczny jako przedsiębiorca. Zaintrygowan_? Zapraszamy do obejrzenia 108. premiery z serii #bezlukru ▶️

 Nie wiesz, jak dotrzeć do klientów? To wcale nie musi oznaczać, że robisz kiepskie treści, czy kiepskie oferty.Bardzo często ten problem nie wynika z jednego błędu, tylko z dwóch możliwych obszarów: strategii albo głowy. W tym odcinku pokazuję Ci, jak odróżnić problem z widocznością i skalą działania od problemu mentalnego, który sprawia, że zaczynasz patrzeć na swoich klientów przez filtr braku, zniechęcenia i zwątpienia.Jeśli prowadzisz biznes usługowy, chcesz mieć więcej zapytań, stabilny dochód i dojść do minimum10 tysięcy miesięcznie, ten materiał pomoże Ci zrozumieć, co naprawdę blokuje docieranie do klientów.Daj mi znać w komentarzu: u Ciebie ten problem jest bardziej strategiczny czy mentalny?W tym odcinku:00:00 – „Nie wiem, jak dotrzeć do klientów” - skąd bierze się ten problem01:36 – Perspektywa strategiczna: skala działania i widoczność03:32 – 3 sposoby dotarcia do klientów05:46 – Marketing - czy jest za darmo?06:17 – Perspektywa mentalna: jak patrzysz na klientów08:22 – Co zmienia jedno proste założenie?11:08 – Co możesz zrobić, żeby zwiększyć przypływ klientów

Nowa ustawa o zawodzie psychologa weszła w życie. Co to oznacza dla Ciebie i Twoich klientów?

Veränderung klingt immer so kraftvoll.  Neustart. Entwicklung. Wachstum.  In der Realität fühlt sie sich oft eher an wie:  Unsicherheit. Widerstand. Müdigkeit. Zweifel.   Und genau da wird es spannend – besonders für uns als Coaches.  In unserer neuen Podcastfolge aus der Reihe „COACH WERDEN" schauen wir uns die Veränderungskurve nach Richard Streich an – und gehen Phase für Phase durch das emotionale Auf und Ab, das Menschen in Veränderungsprozessen durchlaufen.  Vom ersten Schock über Ablehnung bis hin zum berühmten „Tal der Tränen" und schließlich zur Integration.  Und dann stellen wir die entscheidende Frage: 

Abgrenzung – ein Dauerbrenner im Coaching und in der Therapie. Viele setzen gerade hier an, indem empfehlen, „Nein“ zu sagen und Mauern zu bauen. Aber genau das kann schnell in eine Sackgasse führen. Aus meiner Sicht entsteht gesundes Abgrenzen nur, wenn sich der Klient oder Patient sicher verbunden fühlt. Warum das so ist und welche Rolle dabei innere Bilder wie z.B. Wurzeln spielen, teile ich in dieser Folge. Ich lade dich ein, das Thema Abgrenzung noch mal anders zu betrachten – weg vom starren „Ich gegen dich“-Denken hin zu einer Balance, die Coaches oder Klienten nachhaltig stärkt.Lass mich gerne in den Kommentaren wissen, wie dir die Folge gefallen hat. Schreib mir auch gerne, wenn du dir mal eine Folge zu einem bestimmten Thema wünschst!

Wiesz, co robi Twój klient w ciągu godziny po złożeniu zamówienia? Całkiem możliwe, że żałuje, że je złożył. I właśnie w tym momencie możesz go stracić na zawsze - zanim jeszcze dostanie paczkę.W tym odcinku rozkładam na części pierwsze 8 etapów procesu obsługi klienta według Joey Colemana.Zamówienie to drugi z ośmiu kroków - po nim jest jeszcze żal zakupowy, który generuje zwroty, unboxing, który buduje pierwsze wrażenie i kilka innych momentów, które wpływają na zadowolenie klienta.W tym filmie pokażę Ci, jak ułożyć to w konkretną macierz działań dla swojego sklepu i jak mierzyć, czy te kroki faktycznie wpływają na powracalność i wartość klienta.Jeśli czujesz, że koszty pozyskania rosną, a klienci kupują raz i znikają - tu znajdziesz gotowy schemat, żeby to zmienić.

W tym odcinku rozkładamy odmowę na czynniki pierwsze i pokazujemy, że w wielu przypadkach „nie” nie jest końcem rozmowy – tylko początkiem właściwej sprzedaży.Dowiesz się:jakie są najczęstsze prawdziwe powody, dla których klient mówi „nie”,dlaczego często nie chodzi o cenę, tylko o brak zrozumienia lub zaufania,jak reagować spokojnie i profesjonalnie, zamiast się wycofywać lub naciskać,jakie pytania zadawać, żeby odkryć realną potrzebę klienta,jak przeprowadzić rozmowę tak, by klient sam zobaczył wartość Twojej oferty.To odcinek dla każdego, kto chce sprzedawać skuteczniej, ale bez presji i „wciskania” – za to z uważnością, zrozumieniem i strategią.

Bewirb dich auf ein Coaching⁠⁠https://marksmentoring.com/⁠⁠Erfolge sind natürlich verschieden und hängen auch teilweise an meinem Klient... aber ich freu mich sehr, dass es wirklich bisher so viele schöne und tolle und befriedigende ( ;) Erfolgserlebnisse waren!Bewirb dich auf ein Coaching⁠⁠https://marksmentoring.com/⁠⁠

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtubeSama cena bez pokazywania kontekstu jest jak tabliczka z ceną domu bez informacji, czy w środku jest stan surowy, czy wykończenie premium.Dokładnie na tym wykłada się wiele firm, które albo za szybko pokazują cenę bez żadnego uzasadnienia, albo ukrywają ją tak długo, że klient traci zaufanie jeszcze przed kontaktem. Problem nie polega na wysokości ceny, tylko na tym, czy odbiorca rozumie, z czego ta kwota wynika, co realnie dostaje w zamian.W tym materiale pokazuję, dlaczego temat ekspozycji ceny nie sprowadza się do prostego pytania: „pokazywać czy nie pokazywać?”. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. W praktyce chodzi o to, żeby klient nie miał poczucia, że cena została rzucona w próżnię, ale też żeby nie musiał angażować się w rozmowę całkowicie w ciemno.Pokazuję między innymi, dlaczego wysoka cena bez kontekstu uruchamia w głowie klienta opór, dlaczego część rynku oczekuje choćby orientacyjnych widełek jeszcze przed kontaktem i dlaczego transparentność nie musi oznaczać sztywnego cennika. Tłumaczę też, kiedy cena działa jak filtr jakościowy, kiedy obniża liczbę zapytań, ale podnosi ich kaloryczność, oraz jak testować różne formy transparentności bez podejmowania decyzji „na całe życie”.Z materiału dowiesz się:1. dlaczego zbyt szybkie podanie ceny może obniżyć postrzeganą wartość oferty,2. co dzieje się w głowie klienta, gdy widzi wysoką lub zaskakująco niską cenę,3. dlaczego część klientów nie przejdzie do kontaktu bez orientacyjnego rzędu wielkości,4. czemu brak ceny bywa odczytywany jako sygnał skrytości albo niskiej wiarygodności,5. dlaczego sama liczba bez kontekstu nie sprzedaje, tylko wywołuje dodatkowe pytania,6. na jakim etapie procesu zakupowego warto pokazać cenę, a kiedy lepiej jeszcze tego nie robić,7. jak wygląda sensowna transparentność w usługach B2B, budowlance i przemyśle,8. jakie są trzy zdrowe sposoby komunikowania ceny bez publikowania klasycznego cennika,9. dlaczego problemem nie jest to, że konkurencja zobaczy Twoje ceny, tylko że klient zobaczy je bez uzasadnienia,10. jak wdrożyć 90-dniowy test ekspozycji ceny i ocenić, czy działa na korzyść Twojej firmy.► Więcej o WBIZNES: https://strategiawbiznes.pl/► Mój Instagram: https://www.instagram.com/wojciech.bizub/► Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wojciechbizub/#wbiznes #marketing #strategia

Kennst du das Gefühl, immer beschäftigt zu sein, aber am Ende doch nichts Wichtiges geschafft zu haben? In dieser Folge erzähle ich, wie ich selbst und viele meiner Klient:innen aus der Überplanung ausgebrochen sind – mit Minimalismus im Kalender. Ich teile drei entscheidende Schritte, wie du Meetings, To-dos und soziale Verpflichtungen radikal hinterfragst, um mehr Freiraum für das zu schaffen, was wirklich zählt. Du erfährst, warum ein vollgepackter Kalender keine Produktivität garantiert und wie bewusste Entscheidungen mehr Zufriedenheit und Spontanität in deinen Alltag bringen. Lass dich inspirieren, deinen Kalender zu entrümpeln und Raum für das Gute in deinem Leben zu schaffen.

Es würde uns schon schwer wundern, wenn ihr nach dieser Folge eure Familienplanung auf links zieht und den Traum von der 8köpfigen Rasselbande gegen einen zweisitzigen Youngtimer eintauscht. Aber vielleicht ist diese Stunde ja der kleine Tropfen ins randvolle Kinderwunschfass, oder ihr fühlt euch als gewollt Kinderlose in den Arm genommen. Das Leben mit Kindern hat ja nicht überraschend relativ wenig mit dem beige-sandfarbenen Momfluencer-Life im Internet gemein.Eher mit Captain Sharky Sonnenblenden am Kombifenster, wenig Schlaf, wenig Geld, viel Sorge und der Verzicht auf Me-Time im Badezimmer.Auf der anderen Seite ist ein glückliches Familienleben und für viele absolutes Life Goal. Und alle zukünftigen Rentner: innen (wir alle), wären ebenfalls dankbar, wenn so viele Menschen wie möglich sich an der Zeugung frischer Steuerzahler: innen beteiligen. Was läuft gut? Was läuft weniger gut? Und warum ist die Lücke zwischen Kinderwunsch und Kinderkriegen so groß? Sind es die multiplen Krisen? Oder am Ende doch wieder nur die nervige Care-Arbeit?Antworten hat Dr. Martin Bujard. Er ist Forschungsdirektor am Bundesinstitut für Bevölkerungsforschung. Vereinbarkeit von Beruf und Familie, Kinderwunsch und Fertilität – das sind seine Themen. Gute Nachrichten: Die Voraussetzungen in Deutschland Kinder zu kriegen, sind im Vergleich richtig gut. Schlechte Nachrichten hat er aber auch: Mieten, Teilzeitfalle, Care Arbeit. Ach, hört doch selbst.Sina Scheithauer nimmt euch die Entscheidung nicht ab, aber sie greift euch unter die Arme, wenn es darum geht, Prioritäten zu setzen.Wollt ihr Eltern werden? Oder nur dazu gehören? Sina gibt wiegt mit ihren Klient: innen Pro und Contra ab und gibt ihnen das Rüstzeug mit, auch zukünftig mit ihrer Kinderentscheidung zufrieden durchs Leben zu gehen. Hier Annes Studienmaterial aus der Apotheke: https://www.apotheken-umschau.de/news/fertility-gap-warum-viele-frauen-keine-kinder-mehr-bekommen-1… Der Link zu Quarks Daily: : https://www.quarks.de/podcast/quarks-daily-spezial-folge-81-kinderwunsch-darum-haben-wir-ihn-nicht/ Und der Link zu Kalk und Welk

#burdel #Jezus #historia #Biblia #faryzeusz #ciekawostka Zacznij wspierać ten kanał, a dostaniesz te bonusy: https://www.youtube.com/channel/UCUZ9x49ZuhZt1QVJafMy5rA/join

Jak investovat 1 milion korun, kdy využít DIP a má smysl finanční poradce, nebo si vše řídit sám? V nové finanční poradně přinášíme konkrétní pohled na investování do akcií i nemovitostí, strategii pro živnostníky s nepravidelným příjmem i praktické tipy, jak snížit výdaje bez zbytečných extrémů. Pokud řešíte finanční plán, renty v 50 letech, výběr mezi bankéřem, poradcem či robo advisor platformou nebo hledáte jasný názor na DIP, tady najdete rychlé a efektivní odpovědi. Co v podcastu uslyšíte ✅ Jak přemýšlet nad investicí 1 milionu korun: rozdělení mezi globální akciový fond a investiční byt (např. 1+kk v Praze či Brně). ✅ Výhody a rizika zvolené kombinace akcií a investiční nemovitostí. ✅ Kdy dává smysl využít režim DIP a proč by neměl být začátkem investiční cesty, ale až optimalizačním nástrojem. ✅ Jak má investovat živnostník s nepravidelnými příjmy a jak si nastavit komfortní investiční částku. ✅ Rozdíl mezi produktem a službou v investování a proč poplatek nemusí být nepřítel. ✅ Kdy se vyplatí investovat samostatně a kdy si zaplatit odborníka. ✅ Jak přemýšlet o snižování výdajů – rychlá versus dlouhodobě udržitelná strategie. ✅ Kolik procent příjmu dává smysl spořit v různých fázích života. A mnoho dalšího. Zajímá vás finanční růst a investování?  Vyzkoušejte náš portál ➡➡ http://teoriepenez.cz a udělejte si například FIRE TEST, kde zjistíte. kdy a s jakými penězi půjdete do penze. ➡ Web: http://teoriepenez.cz  ➡ Instagram:  https://www.instagram.com/teoriepenez/

I denne episoden snakker vi om:Eli Anes opplevelse som healing klientDa Susanne oppdaget hennes evnerHennes spirituelle utviklingIntroduksjon til lydhealing og hvordan det virkerMer om Eli Ane Nedreskår på instagram: soundofhealing.norway Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sieć supermarketów Coles broni swoich praktyk redukcji cen przed Sądem Federalnym. Australijska Komisja ds. Konkurencji i Konsumentów zarzuca sieci Coles , że nie do końca zgadzal się z prawdą, ustalając ceny artykułów gospodarstwa domowego. Coles twierdzi, że oferowane przez niego promocje były autentyczne, a ceny były pod wpływem presji inflacyjnej.

Podcast #390 - Wir reden ständig darüber, dass wir mehr Energie brauchen. In meiner Arbeit mit Patient:innen und Klient:innen sehe ich jedoch immer wieder: Nicht der Energiemangel ist das Problem, sondern ein falsches Verständnis davon, wie Energie überhaupt entsteht und wirkt. In dieser Episode teile ich erstmals mein Phasenkonzept der Lebensenergie, mit dem ich seit Jahren arbeite und das für viele Menschen ein echter Aha-Moment ist.

Už viac ako tri desaťročia vedie sporiteľov k zodpovednej príprave na investície do bývania Stavebné sporenie má na Slovensku tradíciu dlhšiu ako 30 rokov a stále si udržiava silnú pozíciu. Podľa Jiřího Plíška, predsedu predstavenstva Prvej stavebnej sporiteľne, ide o jedinečný systém, ktorý v jednom produkte spája sporenie aj možnosť výhodného úveru. „Stavebné sporenie vychováva domácnosti k tomu, aby sa na financovanie bývania pripravovali systematicky a vopred,“ hovorí. Jeho význam sa ešte viac ukázal v období rastúcich úrokových sadzieb. Na rozdiel od komerčných úverov ponúka vysokú mieru istoty vďaka vopred známej a fixnej úrokovej sadzbe. „Klient presne vie, akú splátku bude platiť aj o niekoľko rokov. To je v turbulentnom prostredí veľmi dôležité,“ vysvetľuje J. Plíšek. Silnou stránkou stavebného sporenia je aj jeho využitie pri rekonštrukciách a energetických úsporách. Rast cien energií výrazne zvýšil záujem o zatepľovanie, výmenu okien či modernizáciu vykurovania. Viac podrobností sa dozviete v podcaste. Celý videorozhovor nájdete tu: https://www.trend.sk/ekonomika/stavebne-sporenie-je-oporou-slovakov-pri-planovani-byvania-aj-neistych-casoch?itm_brand=trend&itm_template=listing&itm_modul=articles-rubric-list&itm_position=1

Klinisch Relevant ist Dein Wissenspartner für das Gesundheitswesen. Drei mal pro Woche, nämlich dienstags, donnerstags und samstags, versorgen wir Dich mit unserem Podcast und liefern Dir Fachwissen für Deine klinische Praxis. Weitere Infos findest Du unter https://klinisch-relevant.de

In Bern stand letzte Woche ein international und national bekannter Orthopäde und Professor vor Gericht. Er soll mehreren Patientinnen und Patienten unausgereifte und fehlerhafte Rückenimplantate eingesetzt haben, die später bei den Betroffenen zu teils schweren Komplikationen führten.Das Implantat wurde von der Herstellerfirma deshalb 2014 vom Markt genommen. Das Unternehmen verlangte, dass Patientinnen und Patienten, die es erhalten haben, entsprechend informiert und betreut werden. Der Berner Arzt tat das nicht. Er war selbst an der Entwicklung des Implantat beteiligt gewesen. Dies machte der Recherchedesk von Tamedia 2018 im Rahmen einer internationalen Recherche publik.Jetzt muss er sich wegen schwerer Körperverletzung vor der Justiz verantworten. Die Anwältin des Arztes sagte in der Vergangenheit, ihr Klient habe sich «sowohl rechtlich als auch berufsethisch korrekt verhalten».Es ist einer der grössten Prozesse, die es in den letzten Jahren in der Schweiz gegen einen Arzt gegeben hat. Dabei geht es auch um Fragen, die über den konkreten Fall hinausgehen: Wann kann man seinem Arzt oder seiner Ärztin trauen? Und wann nicht?Catherine Boss und Roland Gamp vom Tamedia-Recherchedesk haben in diesem Fall seit Jahren recherchiert und waren jetzt am Prozess gegen den beschuldigten Chirurgen. Wie exemplarisch dieser Fall ist, wie es den betroffenen Patientinnen und Patienten heute geht und was dem Arzt bei einem allfälligen Schuldspruch droht, erzählen sie in einer neuen Folge des täglichen Podcasts «Apropos».Host: Philipp LoserProduzentin: Jacky WechslerDie Berichterstattung vom Prozess:«Ich mache keine Aussagen»: Berner Chirurg schweigt vor GerichtMuss mich mein Arzt vor Komplikationen warnen?Patienten im Implantate-Prozess: «Sie sagten, ich sei bei dem Beschuldigten in guten Händen»Die Recherche von Catherine Boss und Roland Gamp:Berner Starchirurg weigerte sich, seine Patienten zu warnenDer Schweizer Starchirurg und die zersplitterten ImplantateDie beiden Apropos-Folgen zum Fall:Teil 1: Das Geschäft mit zweifelhaften ImplantatenTeil 2: «Ich konnte kaum mehr gehen ohne Schmerzen»  Unser Tagi-Spezialangebot für Podcast-Hörer:innen: tagiabo.chHabt ihr Feedback, Ideen oder Kritik zu «Apropos»? Schreibt uns an podcasts@tamedia.ch Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.