MáximaCast

Muitas coisas relacionadas ao cenário econômico vão mudar de 2022 para 2023, e isso tem impacto diretamente sobre o segmento logístico.

A tecnologia está cada vez mais presente nos negócios e ter o conhecimento sobre tendências de mercado pode definir o sucesso da sua empresa. Nada melhor que começar 2023 com o direcionamento exato de como conduzir a aperação comercial no atacado distribuidor. Máximacast #135: Tendências de vendas para 2023

Vamos aprender a atuar como uma consultoria para garantir a satisfação do cliente e o melhor uso do produto com nosso especialista Jesse Figueira. Garantir o sucesso do cliente passou a ser uma regra de ouro para empresas rumo ao crescimento.

O setor logístico é um dos que mais precisam de atenção com a demanda de final de ano.

Ao apostar no e-commerce alguns desafios também precisam ser enfrentados, como a rivalidade entre o canal online e o vendedor externo. No atacado distribuidor os profissionais de vendas acabam vendo a migração para o online de forma negativa, uma vez que acreditam que o e-commerce vai ocupar o lugar deles e os seus empregos estão ameaçados. Mas a tendência é que as empresas busquem meios para aliar o digital e o presencial com estratégias sólidas. MáximaCast #132 - Resistência da equipe de vendas com o e-commerce Convidamos nosso especialista em e-commerce João Matheus para trazer insights de como fortalecer essa união.

Já estamos carecas de saber que inserir a tecnologia em sua logística garante uma série de benefícios, além de uma redução drástica de custos. Mas quando o processo de implementação não é bem estruturado ele pode trazer bastante dor de cabeça para todas as pessoas envolvidas no processo. Por isso, esse é o assunto do MáximaCast #131: Como implementar um sistema de DMS sem dor de cabeça? Tivemos um bate-papo incrível com Alisson Sousa, nosso Product Owner de logística, e Fabricio Santos, especialista em logística da MáximaTech e da onBlox.

Os profissionais treinados para se tornar a força de vendas no atacado distribuidor precisam estar preparados para superar uma abordagem meramente comercial. Nossa conversa vai mostrar como a força de vendas pode qualificar o relacionamento com a sua base de clientes e se tornar o motor de crescimento da sua empresa. Convidamos nossos especialistas Thiago Melo e Thiago Cabral para comandarem a nossa manhã de conhecimento.

MáximaCast #129 - Empregabilidade em TI: perfil do profissional da atualidade e as carreiras do momento Segundo dados da Associação das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação e de Tecnologias Digitais (Brasscom), em 2024 o mercado vai precisar de 420 mil novos profissionais de tecnologia. Nosso bate papo vai trazer uma leitura desse cenário por dois prismas importantes. Vamos interagir com Bruna Carvalho (Soluti), Juliana Ribeiro (Máximatech) e Vitor Fernandes (CRP Tecnologia)?

Logística do futuro: você sabe se a sua empresa está preparada para chegar lá? Nós participamos do evento Logística do Futuro, nos dias 13 e 14 de setembro em São Paulo, e tivemos vários insights sobre as perspectivas desse segmento na cadeia de abastecimento. Por isso convidamos os diretores da onBlox, Geraldo Zuchetti e Thiago Cruz, para compartilhar conosco temas como tecnologia, automação, transparência nos processos, entre outros. Ouça!

O Scrum tem crescido bastante nos últimos anos devido a sua adaptabilidade, transparência, eficiência e qualidade nos processos internos da empresa. Já pensou em aplicar o Framework ágil nos processos do seu atacado distribuidor? E para falar mais sobre essa estratégia, convidamos o Fernando Cunha, Gerente de Tecnologia da Informação, do Laticínios Piracanjuba e o Fabrício Borges, Project Management Office (PMO) do Grupo Máxima, para um bate-papo sobre a metodologia Scrum no atacado distribuidor, no MáximaCast #127.

O merchandising cumpre uma função de apoio entre indústria e distriubuidor e a tecnologia vem assumindo parte desse papel, tornando-se uma estratégia essencial para aproximar clientes de uma marca e aumentar as vendas. O Máximacast #126 vai falar sobre esse esforço direcionado das indústrias para promover seus produtos junto às distribuidoras.

O planejamento do mix de produtos é fundamental para a estratégia de aumento das vendas do atacado distribuidor. Isso vai desde escolher os itens certos para o público certo até a ampliação da oferta para contemplar diversas fases do ciclo de vida do consumidor. Isabella Oliveira e Wesley Silva, executivos de negócios na MáximaTech com vasta experiência e alta performance comercial irão comandar o bate papo ao vivo.

O controle da data de validade dos itens no armazém é um desafio logístico, principalmente porque alguns produtos vencem rápido, como frutas, verduras e laticínios. E eles ainda exigem precauções na armazenagem e transporte.

Nada pior do que possuir uma carteira de clientes grande porém desidratada, com negociações frias e não recorrentes. Ter clientes inativos impacta diretamente no fluxo de caixa da empresa, no bolso do vendedor principalmente e pode inclusive inviabilizar a continuidade da operação. O Máximacast #123 vai tratar esse assunto, e convidamos Camila Marques, executiva de negócios no grupo MáximaTech com vasta experiência e alta performance comercial e Thiago Oliveira, especialista em recursos e tecnologia da nossa solução de força de vendas.

Ativar uma estratégia de vendas online nem sempre significa começar a vender imediatamente. Planejar ações como: 1- Pré-venda ou lista VIP 2- Lançamento oficial 3- Estimar o potencial de rentabilidade Podem ser determinantes para o sucesso da sua caminhada no mundo digital. O máximacast #122 vai prepara-lo para fazer o seu e-commerce gerar receita a partir do primeiro dia.

E se o Máximacast #121 te mostrasse com clareza tudo que o vendedor precisa executar para alcançar uma performance capaz de elevar o seu negócio para outro patamar? Vendedores/RCAs estão na linha de frente do atacado distribuidor. Nossos especialistas Thiago Cabral e Wesley Caldas vão revelar os conhecimentos acumulados em anos de experiência, promovendo soluções para potencializar o trabalho de vendas no atacado distribuidor.

Ele normalmente é a ponte entre teoria e prática no que diz respeito à tecnologia de uma empresa, presente tanto em grandes corporações com robustos setores de TI ou mesmo nas menores organizações. Convidamos nosso amigo e cliente Luiz Paulo da Fokus Distribuição para compartilhar um pouco da sua história, visão a respeito do desenvolvimento da área de T.I no atacado distribuidor ao longo dos anos e principais caminhos a seguir.

Os processos reversos como reentregas e devoluções podem gerar uma dor de cabeça na sua logística!

É positivo perceber que ao compartilhar histórias e experiências de profissionais reconhecidos no segmento, conseguimos transmitir confiança e mais conhecimento para enfrentar os desafios profissionais. O máximacast #118 vai mergulhar na carreira do Diretor de Negócios e Operação na JRCunha Distribuidora / Café Viana, Elcana Junior.

Novidade no máximacast #117 Série Perfil Bruno Nicacio, especialista em e-commerce e referência nacional desde 2013, vai compartilhar conosco a sua trajetória, percepção atual de mercado e visão para os próximos anos. Se você acompanha o mercado, sabe que nos últimos anos a tecnologia tem sido fundamental para sua transformação e crescimento. O Máximacast #117 vai contar a história de quem entende muito bem dessa área e tem como propósito alavancar os resultados de empresas a partir de projetos digitais.

Você está dando a devida atenção à última etapa da mercadoria no seu armazém?

Quando se trata de e-commerce, você sabe qual o mix ideal para ter as vendas online como forte aliada no desempenho comercial? Fatores como: - necessidade do público, - controle dos estoques, - logística, - custos da operação, - potencial de rentabilidade São fundamentais para o sucesso da sua estratégia! No MáximaCast #115 tudo isso será debatido entre os especialistas em e-commerce da LifeApps, Jader Barros e João Pedro Alves.

Veja com detalhes o tamanho do impacto da nossa tecnologia na produtividade do vendedor externo. Afinal, recursos como: 1 Histórico de pedido 2 Pré-pedidos salvos 3 Importação de pedido máximo 4 Roteirização de visitas 5 Montagem inteligente de segmentação... ... revolucionaram definitivamente todo o time de vendas do atacado distribuidor!

Ter um controle do que entra e sai no seu armazém não é uma tarefa fácil. E perder de vista a situação do estoque no seu armazém pode gerar vários prejuízos para seu negócio.

Sempre que se faz compras online, é importante garantir que está fazendo em sites confiáveis. Mas você sabe, de fato, quais ações podem dar credibilidade ao seu e-commerce para vender mais? É exatamente sobre isso que vamos falar no MáximaCast #112

Uma equipe externa, geralmente, se espalha por diversos territórios, tornando complicado saber onde: 1- Cada um está, 2- Quais visitas realizou 3- Quando elas foram feitas e se 4- trouxeram resultados ou não O controle de visitas no atacado distribuidor pode ser desafiador mas o *Máximacast #111# está preparado para te ajudar.

Separar as mercadorias não precisa ser uma dor de cabeça. Quando você entende o passo a passo desse processo e tem as ferramentas necessárias, separar as mercadorias fica muito mais simples e ainda dá para superar os desafios.

O máximacast #109 possui motivos de sobra para você não perdê-lo de jeito nenhum. #1 tornar sua equipe mais produtiva #2 melhorar a cobertura do cliente #3 aumentar as vendas #4 reduzir custos Tudo isso pela visão de nossos especialistas Paulo Junior e Wesley Caldas.

É fundamental que o e-commerce sempre tenha algo atrativo no ar. Assim é a dinâmica da compra online, um ambiente fortemente concorrido, onde a disputa pela a atenção é constante. Junte-se aos nossos especialistas Jader Barros e João Pedro da LifeApps, líder em e-commerce entre as empresas do Ranking ABAD e participe do Máximacast #108. Campanhas e promoções para bombar as vendas no e-commerce

Quem trabalha com logística sabe bem como o coração e o cofre da empresa se encontram nesta etapa Ter cuidado sobre o que entra e o que sai dentro do estoque é uma tarefa bem delicada e precisa de muita atenção de todos os envolvidos. Para que você tenha mais controle sobre essa movimentação no seu estoque, abordamos sobre a etapa de conferência de mercadorias no MáximaCast #107 O Fabricio Santos, especialista de logística do Grupo Máxima, e o Roberto Crepaldi, analista de negócios da MáximaTech, para falarmos especificamente sobre esse processo na sua logística com detalhes nunca antes abordados. Assim, você conseguirá organizar essa etapa da maneira mais otimizada possível. Ouça!

O Máximacast #106 vai trazer um papo sobre como um gestor de vendas precisa se armar com o conhecimento e as habilidades necessárias para gerenciar seu time e garantir o sucesso ao longo do ano! Existem indicadores indispensáveis para que sua empresa possa acompanhar no detalhe o que contribui e o que desafia a atuação do time comercial.

O Máximacast #105 vai trazer a experiência de quem lida diariamente com os profissionais e os desafios do sertor de vendas do atacado distribuidor. Os executivos de vendas, Wesley Silva e Glenda Cirrara estarão juntos para bater um papo sobre as principais tendências do mercado em 2022! Um episódio fundamental para aqueles que querem se manter competitivos no segmento atacadista neste ano.

Organizar as janelas de entrega é um processo trabalhoso para o setor logístico. Esse requisito que antes era uma exceção tem se tornado cada vez mais comum nas entregas.

Já pensou em ter o melhor dos dois mundos ao unir inteligência artificial e cross selling no seu e-commerce? É um cenário que ajuda muito a potencializar as vendas ao entender um pouco mais sobre seu consumidor.

Será que você deve terceirizar a sua operação logística?

No primeiro episódio da temporada 2022 do MáximaCast nós reunimos dois especialistas em vendas e marketing para falar sobre comportamento, autoridade e engajamento para tornar a sua presença online, vendedor, cada vez mais relevante para a geração de negócios. Mark Arantes Felix, trabalha com o Digital desde 2007 com o Olhar Científico, Blog com mais de 1 milhão e 800 mil acessos. E Thiago Cabral, nosso Gerente Comercial, responsável pela operação de vendas do Grupo Máxima. Conheça o trabalho da Garagem de Ideias: https://www.instagram.com/garagemdeideias/

O MáximaCast alcançou o episódio de número 100 e nada mais justo do que mostrar um pouquinho dos bastidores desse podcast, não é mesmo?

Não existe segredo, nem milagre, muito menos passe de mágica. Bater as metas do comercial depende de uma estratégia de vendas. Então a MáximaTech e a Lumi Software juntaram seus especialistas Rodrigo Vidal e Thiago Cabral para apontar dicas e responder dúvidas sobre como ter mais força para as vendas no atacado.

O máximacast #98 é mais um episódio da série de conteúdos que vão potencializar a sua Black Friday 2021! Quando chega aquela época do ano em que a expectativa por grandes resultados é grande, aumenta também a pressão interna para alcançar metas maiores. O equilíbrio entre cobrança e alta performance é a chave para conquistar os principais objetivos.

Chegou a vez de organizar a sua logística do início ao fim, eliminando os erros mais comuns para maximizar seu sucesso com a demanda do fim do ano. Contamos com o Geraldo Zucchetti, sócio diretor da onBlox e Fabrício Santos, especialista de logística da Máxima, para participarem do MáximaCast #97, trazendo todo seu vasto conhecimento e experiência sobre a logística. Aprofundamos em assuntos como alinhamento entre os departamentos, organização e controle do estoque, previsão de demanda e planejamento das entregas.

Você sabe como a obrigatoriedade do novo DT-e vai impactar sua empresa em 2022?

Cada vez mais processos empresariais funcionam por meios eletrônicos, e essa modernização traz consequências na qualidade do produto/serviço, na infraestrutura do negócio e na mão de obra. As medidas de segurança não acompanharam toda a atualização tecnológica e ainda existem muitas empresas com sistemas vulneráveis. Nossos convidados estão cheio de gás para participarem pela primeira vez da nossa live. Lucas Vieira, Product Manager na Soluti Certificação Digital e Fabiano Rocha, Gerente de Tecnologia e Cloud da Máximatech, estão confirmados e cheios de conhecimentos para compartilhar!

O conteúdo desta semana é uma segunda edição que foi sucesso no ano passado. E se foi um sucesso, em time que está ganhando não se mexe! Vamos rocomendar estratégias, orientar o planejamento e mostrar as ações que mais podem trazer resultados na Black Friday 2021! Porque a gente sabe que para o atacado distribuidor esta campanha significa alcançar metas importantes e aumentar drasticamente o faturamento da empresa.

Assim como nos demais segmentos do mercado, a lucratividade é um importante indicador para a gestão e continuidade da operação do atacado distribuidor. Ela favorece, por exemplo, a análise dos retornos sobre investimentos e serve como métrica de mensuração para tomadas de decisões estratégicas. E os máximacast #92 se propõe a mostrar um caminho direto para aumentar o número de pedidos sem comprometer a margem de lucro da empresa.

2021 está chegando na reta final e está na hora de usar aquela a carta na manga para virar o jogo até o fim do ano! Para que você encerre o caixa da sua empresa no verde ainda esse ano, o MáximaCast #91 foi feito especialmente para você! Selecionamos dois grande especialista da Máxima para que você aumente significativamente a lucratividade do seu negócio, ligando a área de vendas e a logística. Fabricio Santos, com mais de 20 anos de experiência no segmento logístico e especialista em logística do grupo, convidei Thiago Cabral, com mais de 10 anos de expertise na área comercial e gerente de vendas do Grupo Máxima, para um bate-papo cheio de dicas para alavancar os resultados da sua empresa. Ouça!

Um dos principais desafios para o e-commerce no segmento atacado distribuidor é a falta de vendas regulares para o mesmo cliente. Além de ofertar os produtos, é fundamental estabelecer um ciclo de benefícios que se complementem entre si. Estratégias envolvendo ações de fidelização podem trazer mais vendas recorrentes e uma lucratividade maior no seu negócio. Máximacast #90: Ações de fidelização no e-commerce Participação de Leandro Martins, especialista em Marketing de indicação, CEO da BuzzLead e Jader Barros, especialista em e-commerce da LifeApps.

Você sabe como economizar na hora de transportar mercadorias?

Máximacast #88: Estratégias de marketing para alavancar a venda externa. Alavancar a venda externa no atacado distribuidor exige um esforço que vai além do marketing tradicional. É necessário também desenvolver ações que contribuem com os meios pelos quais a venda final é realizada. Neste contexto fica evidente que a disputa por espaço na prateleira do varejista só aumenta.

Enxergar a sua loja e o seu produto dentro da experiência de navegação do usuário pode ser o detalhe determinante para o sucesso do seu e-commerce. É por isso que não podemos subestimar a experiência do usuário no e-commerce | MáximaCast #87 Confirmada a participação especial de Jader Barros, especialista em e-commerce da LifeApps e Raul Kaio, programador front end e UX Designer com 9 anos de experiência em empresas de Software pioneiras no Brasil.

Como você garante a qualidade da sua entrega?