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O QUE DIZER QUANDO O CLIENTE DIZ EU VOU PENSAR?

¿Sientes que tu servicio vale más de lo que logras comunicar? ¿Te cuesta explicar tu oferta sin sonar a vendedor o sin parecer uno más del montón?El problema no es tu servicio. Es cómo lo presentas.En este episodio de Tu Marca Personal descubrirás el sistema exacto para crear ofertas que se vendan solas, basado en tres pilares fundamentales:✅ CLARIDAD: Cómo definir exactamente qué problema resuelves, para quién y con qué resultado específico✅ VALOR: La diferencia entre vender características y comunicar transformación real✅ CONFIANZA: El proceso para generar credibilidad sin presionar ni usar trucos de ventaAprenderás por qué las ofertas de Marie Forleo y Ramit Sethi se venden a precios premium sin descuentos ni llamadas de venta, y cómo aplicar sus principios a tu propio negocio.Este episodio es para ti si:Sientes que podrías cobrar más pero no sabes cómo justificarloTu servicio es excelente pero cuesta comunicar su valorQuieres dejar de perseguir clientes y que empiecen a buscarteIncluye ejemplos prácticos para diferentes profesiones y un desafío específico para transformar tu oferta esta misma semana.

O que fazer para VENDER todos os dias no LinkedIn? Se você é VENDEDOR, CEO ou EMPREENDEDOR, já deve saber o potencial que o LinkedIn tem para os negócios e networking.Com uma única estratégia, a nossa ESPECIALISTA convidada conseguiu um alcance de 30 mil impressões, e, segundo ela, a plataforma é subutilizada.O LinkedIn tem hoje 85 milhões de usuários ativos no Brasil e CEOs e diretores estão cada vez mais usando a rede como influência de marca.Michelle Lima veio ao Papo de Vendedor contar todas as novidades da plataforma e as melhores ESTRATÉGIAS DE VENDAS pela rede, inclusive, como gerar negócios LATAM. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Michelle Lima (LinkedIn OU @michellelima____) sobre COMO VENDER TODOS OS DIAS NO LINKEDIN.

¿Te gustaría tener una sesión al mes conmigo y que trabajemos en tu negocio?https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza tu prueba de 30 días GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2zUn cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.LINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2z Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Se você tem dificuldades com ABORDAGEM DE VENDAS, você não está sozinho!Abordar clientes e capturar a atenção está cada vez mais difícil. Em poucos segundos, o cliente te ignora e você tem que partir pra outra.Neste episódio, falamos sobre como deixar sua abordagem mais atrativa nos primeiros 30 segundos, como transformar argumentos em benefícios que despertam desejo, como se aproximar do cliente de forma informal (especialmente sendo mulher) e por que os vendedores mais jovens precisam sair do WhatsApp e encarar o olho no olho.Confira as dúvidas que os nossos seguidores enviaram em mais um CLÍNICA DE VENDAS.  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ABORDAGEM DE VENDAS QUE CHAMAM A ATENÇÃO DO CLIENTE.

No episódio #310 do 24Cast, Romualdo recebe Rafael Mendes — vendedor, autor best-seller e referência em educação para vendas — direto do Hard Rock Café em Curitiba. O papo gira em torno do lançamento do livro “O vendedor estoico”, que une técnicas de vendas com os princípios da filosofia estoica.   Você vai entender: - O que é estoicismo e como aplicá-lo no dia a dia comercial - As 4 virtudes que guiam o profissional estoico - Como lidar com pressão, metas e emoções no universo de vendas - Técnicas práticas como dicotomia do controle, cidadela interior e premeditação dos males   Rafael também compartilha os bastidores do processo criativo, os desafios de pesquisa filosófica e sua jornada pessoal de superação com o estoicismo.

¿Te gustaría triunfar como vendedor freelancer?

¿Tienes muchos leads pero pocas ventas?La razón es simple: te falta un vendedor (de verdad).Hoy te explico por qué un buen vendedor es clave para convertir prospectos en dinero y cómo encontrarlo.

Imagine estar em uma mesa, com múltiplos decisores, cada um com um perfil diferente e uma dor específica…O que você faria para FAZER A VISITA valer a pena? Um VENDEDOR técnico é o verdadeiro intérprete entre o cliente e a operação.Alguns tipos de VENDAS exigem muito mais do que uma boa conversa. Envolvem leitura de cenário, análise técnica, diagnóstico preciso e habilidade para navegar entre diferentes departamentos da indústria — manutenção, engenharia e compras.Mas, afinal, por onde a ABORDAGEM começa? Qual é a etapa mais crítica? E quando é preciso DIZER NÃO ao cliente, como fazer? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Mosart Ferrari (LinkedIn) sobre A ESTRATÉGIA DE VENDA QUE SALVA.

Sigues invirtiendo horas buscando buenos clientes sin conseguir resultados?Prospectas, insistes, haces seguimiento… y nada. No es un problema de esfuerzo, es un problema de sistema.Imagina tener más reuniones cualificadas al mes y cerrar buenos clientes de forma recurrente.En este directo te muestro el sistema exacto que uso (y usan mis clientes) para llenar su agenda en 30 días o menos gracias a optimizar su prospección.Veremos cosas como:✅ La importancia de saber quién es tu tipo de cliente ideal✅ Cómo buscar los canales más adecuados para conectar con tu ICP✅ El método de trabajo que uso en mi mentoria con mis alumnos para eso.Puedes ver el directo completo aqui

Neste episódio, conversamos com Vilson Karczeski, Gerente Corporativo de Máquinas na Maxxicase, que compartilha seus quase 30 anos de experiência transformadora no setor de máquinas agrícolas. Vilson detalha a evolução do agronegócio, da mecânica à era da automação e precisão 4.0, destacando a transição de vendas para uma consultoria estratégica e a importância vital do pós-venda para construir relacionamentos duradouros e de confiança. Prepare-se para insights valiosos sobre liderança, sucessão no campo e na cadeia de serviços, e o papel fundamental da constante atualização profissional neste mercado dinâmico e de alto valor. Este episódio foi gravado na Agrishow, a maior feira do agronegócio da América Latina, diretamente do estande do Grupo Piccin. PARCEIROS DESTE EPISÓDIO Este episódio foi trazido até você pela SCADIAgro! A SCADIAgro trabalha diariamente com o compromisso de garantir aos produtores rurais as informações que tornem a gestão econômica e fiscal de suas propriedades mais sustentável e eficiente. Com mais de 30 anos no mercado, a empresa desenvolve soluções de gestão para produtores rurais espalhados pelo Brasil através de seu software. SCADIAgro: Simplificando a Gestão para o Produtor Rural Site: https://scadiagro.com.br/Podcast Gestão Rural: https://open.spotify.com/show/7cSnKbi7Ad3bcZV9nExfMi?si=766354cb313f4785Instagram: https://www.instagram.com/scadiagro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/scadiagroYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQxErIaU0zBkCAmFqkMohcQ Este episódio também foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet. Nutripura: O produto certo, na hora certa. Site: http://www.nutripura.com.brBlog Canivete: https://www.nutripura.com.br/pub/blog-canivete/Instagram: https://www.instagram.com/nutripura/Facebook: https://www.facebook.com/Nutripura/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nutripura/YouTube: https://www.youtube.com/user/TvNutripura Este episódio também foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes. Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo. Site: https://piccin.com.br/Instagram: https://www.instagram.com/grupopiccinFacebook: https://www.facebook.com/grupopiccinLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/piccin-máquinas-agrícolas-ltdaYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCk4BdnkZnq7gObUiR0XQR7g INTERAJA COM O AGRO RESENHAInstagram: http://www.instagram.com/agroresenhaTwitter: http://www.twitter.com/agroresenhaFacebook: http://www.facebook.com/agroresenhaYouTube: https://www.youtube.com/agroresenhaCanal do Telegram: https://t.me/agroresenhaCanal do WhatsApp: https://bit.ly/arp-zap-01 E-MAILSe você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para contato@agroresenha.com.br QUERO PATROCINARSe você deseja posicionar sua marca junto ao Agro Resenha Podcast, envie um e-mail para comercial@elodigital.net.br FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiProdução: Agro ResenhaConvidado: Vilson KarczeskiEdição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.brSee omnystudio.com/listener for privacy information.

El Vendedor Más Grande del Mundo relata la historia de Hafid, un camellero que aspira a ser el mejor vendedor. La narración describe su viaje inicial a Belén, donde regala un valioso manto a un bebé recién nacido en una cueva, un acto de compasión que Pathros, su señor, interpreta como una señal. Pathros le confía a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabiduría necesaria para alcanzar un éxito sin precedentes, con la condición de que los principios no se compartan hasta que surja la persona adecuada. Hafid se convierte en el vendedor más exitoso de su tiempo, pero renuncia a su fortuna para esperar la señal que le indicará a quién entregar los pergaminos.  Finalmente, un hombre llamado Saulo, más tarde conocido como Pablo, llega al palacio de Hafid con un manto similar al que Hafid dio en Belén, y Hafid comprende que es la persona predestinada para recibir la sabiduría de los pergaminos y difundirla al mundo. Puedes comprar el libro “El vendedor más grande del mundo” con descuento desde https://amzn.to/3HRJQHt  Únete gratis a la Newsletter Nº1 sobre Marketing Radical desde https://borjagiron.comThis content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research. Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use. I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended. Conviértete en un seguidor de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/grandes-aprendizajes--5720587/support.

Neste episódio, conversamos com Vilson Karczeski, Gerente Corporativo de Máquinas na Maxxicase, que compartilha seus quase 30 anos de experiência transformadora no setor de máquinas agrícolas. Vilson detalha a evolução do agronegócio, da mecânica à era da automação e precisão 4.0, destacando a transição de vendas para uma consultoria estratégica e a importância vital do pós-venda para construir relacionamentos duradouros e de confiança. Prepare-se para insights valiosos sobre liderança, sucessão no campo e na cadeia de serviços, e o papel fundamental da constante atualização profissional neste mercado dinâmico e de alto valor. Este episódio foi gravado na Agrishow, a maior feira do agronegócio da América Latina, diretamente do estande do Grupo Piccin. PARCEIROS DESTE EPISÓDIO Este episódio foi trazido até você pela SCADIAgro! A SCADIAgro trabalha diariamente com o compromisso de garantir aos produtores rurais as informações que tornem a gestão econômica e fiscal de suas propriedades mais sustentável e eficiente. Com mais de 30 anos no mercado, a empresa desenvolve soluções de gestão para produtores rurais espalhados pelo Brasil através de seu software. SCADIAgro: Simplificando a Gestão para o Produtor Rural Site: https://scadiagro.com.br/Podcast Gestão Rural: https://open.spotify.com/show/7cSnKbi7Ad3bcZV9nExfMi?si=766354cb313f4785Instagram: https://www.instagram.com/scadiagro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/scadiagroYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQxErIaU0zBkCAmFqkMohcQ Este episódio também foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet. Nutripura: O produto certo, na hora certa. Site: http://www.nutripura.com.brBlog Canivete: https://www.nutripura.com.br/pub/blog-canivete/Instagram: https://www.instagram.com/nutripura/Facebook: https://www.facebook.com/Nutripura/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nutripura/YouTube: https://www.youtube.com/user/TvNutripura Este episódio também foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes. Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo. Site: https://piccin.com.br/Instagram: https://www.instagram.com/grupopiccinFacebook: https://www.facebook.com/grupopiccinLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/piccin-máquinas-agrícolas-ltdaYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCk4BdnkZnq7gObUiR0XQR7g INTERAJA COM O AGRO RESENHAInstagram: http://www.instagram.com/agroresenhaTwitter: http://www.twitter.com/agroresenhaFacebook: http://www.facebook.com/agroresenhaYouTube: https://www.youtube.com/agroresenhaCanal do Telegram: https://t.me/agroresenhaCanal do WhatsApp: https://bit.ly/arp-zap-01 E-MAILSe você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para contato@agroresenha.com.br QUERO PATROCINARSe você deseja posicionar sua marca junto ao Agro Resenha Podcast, envie um e-mail para comercial@elodigital.net.br FICHA TÉCNICAApresentação: Paulo OzakiProdução: Agro ResenhaConvidado: Vilson KarczeskiEdição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.brSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Ex vendedor de Relojes Rolex cuenta porque no le venden a cualquier persona, relojes con valores millonarios que compran los clientes, porque un Rolex no usa batería y puedes usarlo toda la vida, requisitos para poderte vender un reloj Rolex, gente de "La Maña" que va a las tiendas a comprar relojes y no se los venden, el clasismo que usan en algunas tiendas Rolex, porque un Rolex cuesta tanto dinero, el estatus social que te da tener un reloj Rolex.

AS 3 MELHORES TÉCNICAS DE FECHAMENTO DE VENDAS

Em tempos de chamadas de vídeo e mensagens de WhatsApp, é comum pensar que o contato físico perdeu valor. Mas, para quem atua com VENDAS EXTERNAS, especialmente no setor técnico, a visita presencial ainda é insubstituível.Em uma visita, é possível identificar como o cliente organiza os produtos, quais itens estão mais expostos, como é o estoque, quais são as rotinas da empresa.Conexão humana é essencial para criar um vínculo de confiança — o cliente não compra só o produto, ele compra da pessoa.Mas como organizar o processo de vendas e fazer o pitch durante uma visita? Como se preparar para as objeções e fortalecer a mentalidade? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Rafael Perez (LinkedIn) sobre COMO BATER METAS EM VENDAS EXTERNAS.

¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresiaCurso GRATIS: "Ventas & CRM" https://www.detonadoresdevalor.com/cursocrm¿No tienes un CRM? Comienza tu prueba de 30 días GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2zEn este episodio te hablo sobre el efecto que ocasiona cuando un vendedor que tiene malos hábitos logra obtener buenos resultados y lo dañina que esta situación puede llegar a ser.LINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2z Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios.¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=d59k4vmTQ8mRC-UeMkURhg

Já imaginou um funil de vendas onde cada vendedor preenche de um jeito? E aquelas oportunidades que somem no WhatsApp? Pior ainda, rotinas comerciais que funcionam com planilhas isoladas.Esses são sintomas claros de que o processo está mal definido ou que não há nenhum processo!Quando cada passo do funil está claro e registrado em um CRM, o GESTOR ganha visão, o VENDEDOR ganha foco e o CLIENTE ganha a mesma experiência — não importa quem atenda!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jaqueline Rohden (LinkedIn ou Canal TOBECast) sobre O JEITO MAIS EFICIENTE DE FAZER SEU TIME USAR O CRM.

Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais?Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce!Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as melhores estratégias para a EXPANSÃO DE CONTAS, este episódio é pra você!!E o melhor: tudo sobre como EXTRAIR MAIS da sua CARTEIRA DE CLIENTES!Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre EXPANSÃO DE CONTAS.

Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção?Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase.1- O relacionamento não termina com a venda.2 - A abordagem depende de personalização. 3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma sequência correta de atividades o cliente não será despertado.Ao final, não importa quantas atividades você fez, mas quantas delas te levaram para o próximo passo.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO, ABORDAGEM e PROSPECÇÃO. ⚪⚪⚪ Garanta agora mesmo o ingresso para o Workshop de Processo Comercial - Um Mapa de Vendas Sob Medida para o seu Negócio!

James Riordan (1936–2012) fue un escritor británico, historiador del deporte y especialista en estudios rusos. Fue muy reconocido por su trabajo académico sobre el deporte en la Unión Soviética y por sus libros infantiles. Fue autor del libro Sport in Soviet Society, considerado el primer estudio académico serio sobre el deporte en la URSS. Fue jefe del Departamento de Lengua Rusa en la Universidad de Surrey. Afirmó haber sido el primer británico en jugar fútbol profesional en la Unión Soviética, con el equipo FC Spartak de Moscú en 1963. Sin embargo, esta afirmación ha sido cuestionada debido a la falta de pruebas documentales. Escribió varias novelas infantiles, entre ellas Sweet Clarinet y The Sniper (El francotirador), esta última basada en entrevistas con la francotiradora soviética Tania Chernova.

O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto? Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer?Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência.Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integrar os canais de vendas, maior será a VANTAGEM COMPETITIVA.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marco Salvo (LinkedIn ou YouTube) e Rafael Gouvêa (LinkedIn) sobre OMNICHANNEL COMO ESTRATÉGIA COMERCIAL..

QUEM FAZ BRIEFING CERTO FECHA MAIS VENDAS

Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo?Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”.    A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR o que você PENSA muda o que você COMUNICA.Descubra como a PNL e a comunicação afetam a sua capacidade de influenciar os clientes e vencer as objeções internas e externas.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Viviane Lauren & INEXH  (@vivianelauren ou LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE PNL.

El vendedor que contacta a los leads de publicidad pagada ¿Debe ser de la misma nacionalidad del cliente potencial? En el presente episodio responderemos unas de las preguntas más comunes de muchas empresas que contactan a leads provenientes de la publicidad pagada online ¿El vendedor debe ser de la misma nacionalidad de los clientes potenciales?

Un error frecuente en la contratación de vendedores es que no exista una predefinición clara y objetiva acerca del rol que se espera que cumpla, se subentiende que todos tienen la misma interpretación, se improvisa y se enfrentan a candidatos sin tener claro qué es lo que están buscando.Luego, las ventas no se dan y volvemos a comenzar...La recomendación es que antes de contratar a un vendedor, se defina al menos lo siguiente:Hunter o Farmer: Deberá buscar nuevos clientes o deberá atender a clientes existentes como ejecutivo de cuentas o KAM.Oferta estándar o a la medida: Su rol es ayudar a comprar productos que el cliente conoce, cuyas especificaciones técnicas están escritas en una ficha o, co-diseñará la oferta de valor en conjunto con el cliente.Ticket bajo o ticket alto: Esto es para saber si la decisión de compra será rápida y en niveles más bajos de la organización o serán procesos más complejos, lentos y de venta consultiva. El sistema de compensaciones que se le ofrecerá, cuánto podrá llegar a ganar si cumple las metas, renta fija, renta variable, bonos, etc.Todo lo anterior nos ayudará a hacer un mejor reclutamiento y selección de vendedores, para evitar o disminuir el riesgo de equivocarnos en la elección.

5 PASSOS PARA FECHAR QUALQUERVENDA

¿Invertiste una fortuna en una página web que no te trae ni un solo cliente? Es porque fue creada como un folleto y no como una herramienta de ventas. En este episodio desarmamos los errores más comunes y te doy el plan para que tu web deje de ser un gasto y se convierta en tu mejor vendedora, 24/7.

Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar, pero el sistema los frena.No es el vendedor. Es la cultura.Si te interesa trabajar conmigo aquí tienes la información:Para la mentoría:https://forms.gle/45KYjoTcknhgD9iA8Agendar una reunión:https://calendly.com/hola-karemtorres...Para más información:Asesoría de ventas​https://karemtorres.com/asesorias/Entrenamiento a equipos de ventashttps://karemtorres.com/training-a-equipos-de-ventas/Talleres y conferenciashttps://karemtorres.com/talleres/eBook: Conociendo al Cliente:https://karemtorres.com/productos/Podcast: Detrás de la Venta B2Bhttps://karemtorres.com/podcast-detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/Pagina Webhttps://karemtorres.com/

Salio de una experiencia real.

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente. ¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi). ¿Qué significa realmente ser un socio estratégico? No es solo vender. Es: Entender profundamente el negocio del cliente. Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista. Hablar su mismo idioma. Detectar oportunidades que ni ellos ven. Estar presente de forma constante, sin ser invasivo. Lo que te llevas de este episodio: ✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B ✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente ✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio ✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta ✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo ✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente. ¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi). ¿Qué significa realmente ser un socio estratégico? No es solo vender. Es: Entender profundamente el negocio del cliente. Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista. Hablar su mismo idioma. Detectar oportunidades que ni ellos ven. Estar presente de forma constante, sin ser invasivo. Lo que te llevas de este episodio: ✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B ✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente ✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio ✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta ✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo ✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.

Recordando tiempos perdidos jejeje

Esto fue una probadita del Episodio #109.Para saber todos nuestros secretos sobre cómo atraer y contratar buenos vendedores, visita el Episodio #109 ahora: https://open.spotify.com/episode/2LFVbz6RE9MGVH9DK8Y0bT?si=edadeaae230f459c--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv

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Dime qué piensas del episodio.Mi invitado de hoy es Victor Kuppers que no tiene redes sociales y que es un tipo que, con acento alemán pero alma mediterránea, se ha convertido en una de las voces más escuchadas en el mundo hispano sobre actitud, motivación y desarrollo personal. Conferencista, profesor universitario y autor de varios libros, Víctor ha dedicado su vida a recordarnos algo tan simple como poderoso: que la forma en la que elegimos vivir cada día —nuestra actitud— lo cambia todo. Pero hoy no quiero que repita lo que ha dicho mil veces. Quiero conocer al Víctor detrás del escenario: sus hábitos, sus miedos, sus ventas, sus fracasos, y sobre todo, las lecciones que ha aprendido en el camino y que casi nunca cuenta.Por favor ayúdame y sigue Cracks Podcast en YouTube aquí.“Las circunstancias no determinan tu vida, lo que la determina es tu actitud ante ellas.”- Victor KuppersComparte esta frase en TwitterEste episodio es presentado por Laboratorios LABBE, el laboratorio médico que ofrece una amplia gama de análisis clínicos, recolectados de forma segura en la comodidad de tu hogar y por Hostinger la plataforma que te permite tener un dominio y crear tu página de internet usando inteligencia artificial.Qué puedes aprender hoyLa fórmula del valor de una personaLos riesgos de conocer a tus héroesTécnicas para implementar hábitos*Este episodio es presentado por LABBE“Hoy, estamos muy emocionados de contar con el apoyo de Labbe, tu laboratorio donde quieras.¿Sabías que ahora puedes realizarte estudios de laboratorio sin salir de casa u oficina? Ya sea que necesites hacerte análisis por instrucción médica o simplemente para monitorear tus biomarcadores buscando un mejor desempeño, Labbe ofrece una amplia gama de análisis clínicos, recolectados de forma segura en la comodidad de tu hogar. Desde realizarte un perfil de salud general o pruebas específicas, su equipo de profesionales garantiza un servicio de alta calidad y resultados confiables.Para ti que escuchas cracks LABBE te regala 10% de descuento al solicitar tus estudios en  labbe.mx usando el código: CRACKS”*Este episodio es presentado por Hostinger¿Sabías que tengo más de 50 dominios registrados? Sí… cada vez que se me ocurre una idea de negocio, lo primero que hago es asegurar el dominio.Porque para mí, una idea sin dominio… es como una empresa sin nombre.Y es que hoy, si quieres ganar dinero en internet, necesitas una página web.Con Hostinger puedes crear tu sitio en cuestión de minutos. No necesitas saber programar, ni ser diseñador.Con el plan Business de Hostinger tienes acceso una herramienta de inteligencia artificial que construye el sitio por ti. Solo escribes dos o tres líneas sobre tu proyecto… haces clic… y listo. Después lo puedes editar con funcionalidad de arrastrar y soltar.Y por si fuera poco, ¡también tienes un dominio gratis! Por escuchar Cracks, Hostinger te regala 10% de descuento si vas a hostinger.com/cracks y usas el código CRACKS Ve el episodio en Youtube

¿Te cuesta explicar a qué te dedicas sin sonar a vendedor?No eres el único. A muchos profesionales les cuesta presentarse sin sonar genéricos, rebuscados o demasiado comerciales.En este episodio de Tu Marca Personal exploramos por qué cuesta tanto hablar de lo que haces y cómo puedes hacerlo de forma clara, natural y sin presión.Descubrirás:✅ Los 5 estilos fallidos más comunes al explicar tu trabajo✅ Por qué no conectan con tu audiencia (aunque parezcan correctos)✅ 6 claves prácticas para comunicar tu valor sin sonar a vendedorAdemás, te propongo un desafío para reformular tu frase de presentación y probarla esta misma semana en situaciones reales.

Notas Macabrosas - Payaso psicópata viola y asesina a conocido joven apodado "manuelito" en Campeche  - Hombre intenta operarse a sí mismo tras ver videos de YouTube y termina en estado crítico  - Captan a hombre en situación de calle comiendo una rata muerta en Nueva York - Una mujer fue engañada con 290.000€ por un hombre que se hacía pasar por Jesucristo y le prometió una casa en el cielo - Trabajadores de distintas funerarias se pelean un muertito en Tabasco; policías los detienen  - Jalisco declara patrimonio cultural a la iglesia de La Luz del Mundo - El motor con más kilometraje del mundo - Autora australiana fue denunciada de abuso infantil por novela - Golpea a su Pareja por Despertarlo Temprano para que Buscara Trabajo en Gómez Palacio  - Vuelo de United con destino a China da media vuelta porque el piloto olvida el pasaporte  - Indemnizaron con USD 1,4 millones al hombre que más tiempo pasó en el corredor de la muerte en Japón - Ladrón roba tráiler, huye y muere arrollado en San Juan del Río - Campesinos y agricultores fueron desde varios puntos de Chihuahua a tomar la presa La Boquilla - Creían que su perro estaba ciego, pero en realidad solo los ignoraba - Un manifestante disfrazado de Pikachu fue captado huyendo de la policía durante las intensas protestas en Estambul, Turquía También puedes escucharnos en Youtube, Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music o tu app de podcasts favorita. Apóyanos en Patreon: https://www.patreon.com/leyendaspodcast​ Apóyanos en YouTube: https://www.youtube.com/c/leyendaslegendarias/join Síguenos: https://instagram.com/leyendaspodcast​ https://twitter.com/leyendaspodcast​ https://facebook.com/leyendaspodcast​ #Podcast​ #LeyendasLegendarias​ #HistoriasDelMasAca Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Notas Macabrosas - Payaso psicópata viola y asesina a conocido joven apodado "manuelito" en Campeche  - Hombre intenta operarse a sí mismo tras ver videos de YouTube y termina en estado crítico  - Captan a hombre en situación de calle comiendo una rata muerta en Nueva York - Una mujer fue engañada con 290.000€ por un hombre que se hacía pasar por Jesucristo y le prometió una casa en el cielo - Trabajadores de distintas funerarias se pelean un muertito en Tabasco; policías los detienen  - Jalisco declara patrimonio cultural a la iglesia de La Luz del Mundo - El motor con más kilometraje del mundo - Autora australiana fue denunciada de abuso infantil por novela - Golpea a su Pareja por Despertarlo Temprano para que Buscara Trabajo en Gómez Palacio  - Vuelo de United con destino a China da media vuelta porque el piloto olvida el pasaporte  - Indemnizaron con USD 1,4 millones al hombre que más tiempo pasó en el corredor de la muerte en Japón - Ladrón roba tráiler, huye y muere arrollado en San Juan del Río - Campesinos y agricultores fueron desde varios puntos de Chihuahua a tomar la presa La Boquilla - Creían que su perro estaba ciego, pero en realidad solo los ignoraba - Un manifestante disfrazado de Pikachu fue captado huyendo de la policía durante las intensas protestas en Estambul, Turquía También puedes escucharnos en Youtube, Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music o tu app de podcasts favorita. Apóyanos en Patreon: https://www.patreon.com/leyendaspodcast​ Apóyanos en YouTube: https://www.youtube.com/c/leyendaslegendarias/join Síguenos: https://instagram.com/leyendaspodcast​ https://twitter.com/leyendaspodcast​ https://facebook.com/leyendaspodcast​ #Podcast​ #LeyendasLegendarias​ #HistoriasDelMasAca Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

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Neste episódio abordarmos o tema como criar conteúdo sem parecer vendedor? A chave para um marketing autêntico. Está incrível. Para ter acesso ao episódio completo em vídeo acesse: www.comunidadeoconsultorio.com.br

En este episodio, me senté con Dan Macías, líder de la oficina de Sandler en Colombia, para platicar sobre las mejores estrategias para conseguir nuevos clientes, cómo prospectar de manera efectiva y qué hacer para cerrar más ventas. También discutimos el impacto de la inteligencia artificial en el mundo de las ventas: ¿es una herramienta o una amenaza para los vendedores? Episodio OBLIGADO, si quieres mejorar tus habilidades de ventas y aprender técnicas efectivas.

¿Las ventas realmente mueven el mundo? Para Augusto Peña Loza, el Tío Rockefeller, la respuesta es un rotundo sí. De quedar huérfano a los 19 años a construir un imperio inmobiliario, su historia es de resiliencia, visión y estrategia. En este episodio, nos cuenta cómo reinventarse, la importancia de la actitud en ventas y los principios clave del sector inmobiliario. Además, revela qué busca en un vendedor, cómo evitar estafas al comprar un lote y por qué las ventas son la base del éxito. Si quieres aprender de alguien que transformó la adversidad en oportunidad, ¡este episodio es para ti! ____Distribuido por Genuina Media

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Bienvenidos al especial de Navidad de Libros para Emprendedores!!Un año más, te traigo la lectura completa de un libro para emprendedores pero en formato historia o fábula. Si el año pasado nos hicimos con los servicios de un más que memorable carpintero... esta vez volvemos al desierto para conocer el final de la historia del vendedor más grande del mundo.Aquí tienes la segunda parte de la historia de Hafid, El Vendedor Más Grande del Mundo 2 (The Greatest Salesman in the World 2, 1988) de Og Mandino, un libro que espero que te ayude a hacer cambios en tu vida y que te inspire a liderar con vocación de servicio.Felices Fiestas!!!Aquí puedes conseguir este libro:AQUÍ TIENES EL LIBRO "El Vendedor Más Grande del Mundo 2": https://geni.us/vendedor2 En esta página encuentras las notas del episodio y todos los enlaces mencionados:https://librosparaemprendedores.net/324Ah! ¿Quieres recibir cada semana por email, gratis, estrategias y tácticas para ser mejor empleado, emprendedor y empresario? Suscríbete a mi email semanal aquí:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ¿Quieres saber cómo aumentar tu velocidad de lectura? Mírate este vídeo y quizás hasta la dupliques en sólo 20 minutos: https://www.youtube.com/watch?v=V0VqCZlLuEc En Youtube y en Instagram estamos publicando también contenido exclusivo. Suscríbete ahora:Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNetInstagram: https://instagram.com/librosparaemprendedores Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:- Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast- iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es- Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ). This content is under Fair Use:Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research.Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use.I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.

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