Podcasts about vendedor

No se considera un héroe ni falta que le hace. Su solidaridad se sumaba a las de los vecinos de Adamuz (Córdoba) y pueblos aledaños, a raíz de la tragedia del accidente del Alvia a su paso por este pueblo cordobés. Gonzalo Sánchez, de 48 años, vendedor de la ONCE ayudó todo lo que pudo y más... Descarta reconocimientos a nivel personal para hacerlo extensible a todas las personas que ese trágico día del 18 de enero echaron una mano en la desolación.Escuchar audio

#ÍNTEGRA Toda semana um novo tema para manter sua equipe motivada. Assine as mensagens Motivação & Sucesso.

Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal.El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo.Y se manifiesta en estos fallos.→ No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto→ Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios→ No gestionar de forma adecuada las objeciones→ Presionar sin sentido para lograr el cierre→ No definir los siguientes pasosEn este episodio te mostraré qué es lo que SI debes hacer y cómo evitar estos errores.Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. Aquí tienes toda la informaciónY aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Depende… La respuesta corta y genérica es que un comercial B2B debeganar lo suficiente para estar motivado, pero de forma que su costo sea siemprerentable para la empresa. Si pagas poco, obtienes resultadospobres. Si pagas sin estructura, arriesgas la rentabilidad de tu empresa.Entonces, ¿dónde está el equilibrio?  En ventas B2B, no estamos comprando"horas hombre", estamos comprando resultados y crecimiento.Por eso, el sueldo de un comercial no es un gasto, es una inversión que deberetornar con creces. Se estima que el costo total de unvendedor B2B debe reportar al menos 6 veces en utilidad para el negocio. Aunqueeste es un número arbitrario, es bueno que calcules la rentabilidad por cadauno de tus vendedores. Aquí te comparto los 3 modelos quemás veo en el mercado y lo que pienso de cada uno: El modelo 60/40 (60% Base / 40%Variable): Es el estándar de oro en ventascomplejas. Da la estabilidad necesaria para ciclos de venta largos (como entecnología) sin quitar el hambre por el cierre.Comisión sobre Margen vs.Facturación: ¡Cuidado aquí! Si tu vendedorcomisiona sobre la venta total, te pedirá descuentos para cerrar rápido. Sicomisiona sobre el margen, cuidará tu rentabilidad como si fuera supropio bolsillo. Aceleradores: ¿Pones un techo a las comisiones? Error. Siel vendedor deja de ganar, deja de vender. Los mejores planes tienen"aceleradores": entre más vendes por encima de tu meta, mayor es tuporcentaje. Mi conclusión: Un buen vendedor B2B debe ser el profesionalmejor pagado de la empresa, siempre y cuando sus resultados lo justifiquen.

E se o seu maior problema em vendas não fosse técnica, nem mercado, nem concorrência?E se fossem ERROS SILENCIOSOS NA SUA ROTINA que estão drenando foco, energia e resultado?Responder WhatsApp o dia todo, apagar incêndio, correr atrás da meta…e mesmo assim sentir que não saiu do lugar.Neste episódio, falamos sobre os ERROS QUE SABOTAM A PRODUTIVIDADE EM VENDAS que transformam vendedores em reféns da agenda, do WhatsApp e da ansiedade.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OS 7 MAIORES ERROS QUE SABOTAM SUA PRODUTIVIDADE EM VENDAS.

4 PASSOS PRÁTICOS PARA PROSPECTAR MAIS CLIENTES!

A inteligência artificial vai substituir o vendedor?Essa é uma das perguntas mais recorrentes entre profissionais de vendas, líderes comerciais e empreendedores. Neste episódio, Diego Maia analisa dados reais sobre o impacto da inteligência artificial generativa no mercado de trabalho brasileiro — sem achismo, sem alarmismo e com profundidade.Estudos baseados em levantamentos da Organização Internacional do Trabalho (OIT), analisados pela consultoria LCA 4intelligence, indicam que mais de 31 milhões de empregos no Brasil devem ser impactados pela inteligência artificial generativa. Funções ligadas a finanças, atendimento ao cliente, áreas administrativas e vendas estão entre as mais expostas à automação.Impacto, no entanto, não significa extinção.Ao longo deste episódio do podcast Diego Maia, você vai entender por que a venda continua sendo uma atividade essencialmente humana, mesmo em um cenário cada vez mais tecnológico. A inteligência artificial tende a assumir tarefas operacionais, repetitivas e previsíveis, liberando tempo para aquilo que realmente gera valor em vendas: relacionamento, leitura de contexto, estratégia, negociação e tomada de decisão.Neste episódio, Diego Maia aprofunda temas como: – Quais profissões estão mais impactadas pela IA generativa – Por que vendedores não serão substituídos, mas transformados – Como a inteligência artificial pode potencializar a produtividade em vendas – O que muda para quem vive de vendas, negócios e empreendedorismo – Como se posicionar profissionalmente em um mercado em reconfiguraçãoCom linguagem direta, exemplos práticos e análise de dados, Diego Maia mostra que a tecnologia não elimina a venda — ela expõe quem parou no tempo e potencializa quem decide evoluir.Este episódio faz parte do podcast Diego Maia, voltado a profissionais de vendas, líderes comerciais, empreendedores e todos que desejam entender as transformações do mercado de trabalho, dos negócios e do comportamento do consumidor. Ao longo desta décima sétima temporada (o podcast do Diego Maia está no ar desde 2009), Diego Maia aborda temas como inteligência artificial nas vendas, produtividade comercial, carreira em vendas, liderança, negociação e estratégia comercial, sempre com base em dados reais e experiência prática de mercado.Se você atua com vendas, lidera equipes ou empreende, este conteúdo foi feito para você. Explore outros episódios do podcast Diego Maia e acompanhe análises sobre como vender melhor em um mundo cada vez mais tecnológico, competitivo e humano.Diego Maia é palestrante de vendas, especialista em comportamento comercial e negócios, frequentemente apontado pelo Google como referência nacional e um dos palestrantes de vendas mais contratados do Brasil. Atua ajudando empresas, líderes e equipes comerciais a venderem melhor, com mais consciência, estratégia e resultado.Diego Maia é também fundador e líder da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes com atuação diversificada, fundada em 2003, especializada na curadoria estratégica e na gestão de palestrantes e especialistas em diferentes áreas do conhecimento, atendendo empresas e eventos corporativos em todo o Brasil.Podcast do Diego Maia: conteúdo novo todos os dias, sempre às 7 da manhã.Onde tem venda, tem vida.Livros, artigos, palestras e conteúdos exclusivos do Diego Maia: https://www.diegomaia.com.brSiga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

4 PASSOS PARA FECHAR UMA VENDA MUITO MAIS RÁPIDO!

Se você ainda acha que o COMPRADOR “não responde porque não quer”, talvez esteja olhando o jogo errado. Hoje, o VENDEDOR não é avaliado só pela proposta — mas pela presença, pela clareza e pela segurança que transmite antes mesmo da conversa acontecer.Neste episódio, você vai entender COMO OS COMPRADORES REALMENTE JULGAM VENDEDORES NO B2B, por que conteúdo virou porta de entrada em compras e o que diferencia quem disputa preço de quem se torna fornecedor estratégico. Se você vende soluções complexas, esse conteúdo pode mudar sua forma de prospectar.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Douglas Ferreira  (@douglasmarquesferreira ou LinkedIn ou site) sobre Por DENTRO DA SALA DE COMPRAS: COMO OS COMPRADORES JULGAM VENDEDORES! 

Este casode negocios se trataba de un nuevo gerente comercial que debía resolver un “problema”que tenía la empresa y consistía en que un vendedor ganaba mucho dinero, másque el gerente, debido a un contrato de suministro con una gran empresa.Puedestener más detalles del caso de negocios en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/vendedor-gana-m%C3%A1s-dinero-que-el-gerente-julio-mujica-jd4uf/?trackingId=hjOGcayGT7itPO9ZQJTKNQ%3D%3DLlegaronmuchos aportes con comentarios, sugerencias, experiencias y recomendacionespara resolver este caso.Lo queocurrió en la realidad fue que el nuevo gerente, recomendó un cambio en laestructura comercial, dejando a vendedores clásicos como hunters, con unsistema de comisiones y creó el cargo de ejecutivo de cuentas o Kam (farmer)para atender a los clientes con compras recurrentes.De estamanera mantuvo las condiciones a los vendedores y a Joaquín se le ofreció unacombinación de renta base más alta y una comisión más baja, por la coprarecurrente de sus clientes en cartera.

Hablar de ventas es hablar de personas, de confianza y de constancia. Más allá de técnicas o discursos memorizados, el verdadero éxito en las ventas suele construirse desde la actitud y los valores de quien vende. Bajo esta idea parte el libro “31 cualidades del vendedor exitoso”, un libro que reúne cualidades clave para cada día del mes, que van desde la disciplina, la perseverancia y la actitud positiva, hasta la empatía y la responsabilidad. En este podcast de El Expresso de las 10 hablamos con Álvaro Aldrete, Asesor de personas y empresas en las necesidades de planificación y Seguros. Autor de los libros “El secreto de las ventas” y “Vender sin vender: Estrategias para negociar con sentido humano” y ahora nos presenta “31 cualidades del vendedor exitoso”

Vendas não são talento, são método. Neste episódio do VDCast, Thiago Concer revela por que toda empresa é, antes de tudo, um negócio de vendas, e como processos, playbook, tempo de resposta e inteligência emocional definem quem escala e quem trava.

Este es uno de los debates más intensos en la gestión comercial moderna: ¿Tener un "Llanero Solitario"(Vendedor Integral) o una "Línea de Ensamblaje" (Especialización)?En el modelo tradicional, del vendedor integral, donde una sola personaprospecta, califica, presenta, negocia y cierra, incluso en algunos casosrealiza funciones de marketing, para la generación de demanda.Este modelo es ideal para Ventas Complejas, En negocios de altísimo valor,el cliente compra la asesoría del experto, no solo el producto.Tambiénse usa cuando la empresa está partiendo y es el fundador o emprendedor, eltodólogo que vende.La gran desventaja es ell Síndrome del"Cazador-Granjero": Al vendedor que le gusta cerrar, suele odiar prospectar y deja debuscar clientes nuevos.En el modelo de especialistas en etapas del procesocomercial, se subdivide en personas y roles:Alguien prospecta y califica los leads.Luego unejecutivo de ventas se relaciona con el cliente, para presentar ofertas ycerrar.Yposteriormente otro, KAM, se encarga de la post-venta y crecimiento.Este modelo proviene de la mirada de los procesosindustriales, donde cada persona se hace especialista en sólo un área y repiteesa misma función siempre.Lo anterior permite la escalabilidad y se puedemedir exactamente donde falla el proceso-La gran desventaja, es que el cliente siente que lo “pelotean”muchas personas, que debe repetir la misma historia a distintos actores y, lomás importante, no logra generar un vínculo de confianza.A continuación te presento un cuadro que te puedeservir, para tomar una decisión:CriterioVendedor IntegralEspecialización por EtapasTamaño de TicketMuy alto / EstratégicoMedio / TransaccionalComplejidadAlta (Venta consultiva pura)Media (Procesos repetibles)Volumen de LeadsBajo (Calidad sobre cantidad)Alto (Necesitas procesar mucho)Costo InicialMenor (Pagas un sueldo alto)Mayor (Pagas varios sueldos) 

VOCÊ USA O LINKEDIN TODOS OS DIAS… mas será que está explorando o que realmente faz a diferença em vendas B2B?

Gonzalo, el vendedor de cupones que rescató a los primeros heridos del tren en Adamuz con su quad: "Saqué a unas 15 personas"

Por que alguém precisa VENDER um projeto 110 VEZES antes de subir uma montanha?Depois de convencer pessoas a acreditarem no impossível, Tiago Toricelli encarou a Zona da Morte, como o Everest é conhecido. Sobreviveu a um terremoto, enfrentou avalanches, perdeu a visão do olho direito — e seguiu em frente.Essa não é uma história sobre montanhismo.É sobre decisão, resiliência e o momento em que a mente tenta te convencer a recuar.Se você já pensou em desistir de uma venda, de uma meta ou de um projeto grande demais…

Gonzalo, el vendedor de cupones que rescató a los primeros heridos del tren en Adamuz con su quad: "Saqué a unas 15 personas"Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/mas-noticias--4412383/support.

Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más.Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores en este paso fundamental para vender.Por eso en este episodio voy a dejar muy claro cuales son las claves de la prospección.Cosas como:✅ ¿Qué SI es prospectar y qué NO es prospectar?✅ Cuál es el VERDADERO objetivo de la prospección (que no es vender)✅ Cómo plantear la prospección y porque a la gente le cuesta tanto este paso.Además he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026. Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas o una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Se você está se candidatando a vagas de liderança, diretoria ou C-Level, e ainda entra na entrevista tentando desesperadamente "se vender"... você já começou perdendo.​Em posições estratégicas, a dinâmica de poder muda. O recrutador ou CEO do outro lado da mesa não está procurando um funcionário subserviente que aceita qualquer coisa. Eles estão procurando um par, um estrategista, alguém que sabe o seu próprio valor.​Neste vídeo, eu revelo o "pulo do gato" para dominar entrevistas de alto nível: a mudança do Frame de Vendedor para o Frame de Comprador.​Vou te ensinar a parar de agir como quem implora por uma oportunidade e começar a agir como quem está avaliando um negócio milionário.​Você vai aprender:✅ Por que tentar impressionar a qualquer custo destrói suas chances em vagas sênior.✅ A psicologia por trás da "inversão de papéis": como fazer o entrevistador começar a tentar vender a empresa para você.✅ As perguntas qualificatórias exatas que demonstram visão estratégica e colocam você no controle da sala.​Essa sutil mudança de postura é a diferença entre parecer "mais um candidato" e parecer a única solução viável para a empresa.​

¿Sabías que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben la diferencia entre una objeción y una queja? En este episodio, desglosamos las estrategias para manejar las objeciones de tiempo, dinero y pagos que separan a los novatos de los profesionales.Exploramos cómo transformar los obstáculos en cierres:Objeciones de Tiempo: Por qué "no tengo tiempo" suele indicar que estás ante un comprador real con poder de decisión.Dinero y Financiación: Cómo la falta de presupuesto no debe detener una negociación si sabes alinear el crédito.El Factor Ego: Por qué culpar a la competencia o al mercado es una forma de autoengaño que frena tus ganancias.Cierre de Alto Rendimiento: La razón #1 por la que no cierras es porque nunca pides el cierre.Vender es la habilidad humana que ninguna máquina podrá replicar. Si sientes que tu trabajo ya no te llena o temes que la IA te sustituya, es hora de descubrir tu verdadero potencial.

Hoy quiero hablar de algo que puede parecer simple…pero que lo cambia absolutamente todo en ventas:

Já estamos na SEGUNDA SEMANA DE JANEIRO…Quantos HÁBITOS você disse que ia mudar e não começou???E quantos está disposto a levar a sério até o fim do ano?Não existem atalhos mágicos. Existem escolhas diárias. VENDER MELHOR passa menos por trabalhar mais horas e mais por operar com inteligência, empatia e consistência.Quando o VENDEDOR entende que HÁBITOS QUE AUMENTAM VENDAS são comportamentos repetidos ao longo do tempo — e não técnicas isoladas — ele deixa de buscar soluções rápidas e começa a CONSTRUIR CRESCIMENTO sustentável.

¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas?La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y revisas las cifras que te voy a explicar.O se queda atascado en la cantidad de datos que cualquier CRM te proporciona sin saber utilizarlos o interpretarlos.Estas cifras (sencillas de detectar) son las que te serviaran para ✅  Controlar tu proceso de ventas y corregir errores✅ Ver qué está funcionando (y que no) de manera rápida y eficaz✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimientoPor cierto, he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026. Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas y una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

La secretaria de Seguridad Nacional, Kristi Noem, describió el incidente como un "acto de terrorismo doméstico".Nueva York también rechaza operativos migratorios.Posturas encontradas tras la muerte de  Renee Nicole Good.Vendedor con permiso legal denuncia abuso de agentes de Inmigración en Santa Ana.Kristi Noem se reúne con agentes federales y rancheros en la frontera.Dos muertos y ocho heridos en tiroteo en iglesia mormona en Salt Lake City, Utah.Buscan sospechoso de matar a una mujer en autobús en Houston, Texas.En Ciudad de México rescatan a cientos de animales de un refugio con malas condiciones.Escucha de lunes a viernes el ‘Noticiero Univision Edición Nocturna' con Elián Zidán. 

Bater meta o ano inteiro não é talento, sorte ou motivação de segunda-feira. É método aplicado com disciplina.Quando vendas vira processo, o caos diminui e a previsibilidade aparece. Organização de funil, rotina clara, métricas certas e leitura constante do cenário fazem o jogo virar. Quem planeja o ano entende sazonalidade, ajusta estratégia antes do problema virar desculpa e não espera o mês acabar pra “correr atrás do prejuízo”.Mentalidade entra como combustível, não como muleta. Vendedor que bate meta pensa em consistência, não em pico. Testa, mede, corrige e repete. Todo. Santo. Mês. Meta não se persegue no desespero, se constrói no calendário.No fim das contas, quem bate meta o ano todo não trabalha mais, trabalha melhor. Menos improviso, mais intenção. Menos achismo, mais decisão. Vendas é ciência. Quem trata como arte sofre. Quem trata como processo escala.

¿De verdad necesitas aprender a hablar en público para vender más?

COMO VENCER OBJEÇÕES EM VENDAS?

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.​​ - Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.​ - Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva.​ - Errores habituales al seleccionar vendedores: “majísimos” que no venden y perfiles peligrosos que sí venderían. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

COMO LIDAR COM CLIENTE DÍFICIL? 4 PASSOS SIMPLES, OUÇA AQUI!

¿Y si tus resultados no dependieran de trucos, sino de 10 hábitos simples practicados cada día? Este episodio destila El Vendedor Más Grande del Mundo en una guía clara: crea rituales que te empujen, saluda cada día con amor (nada cursi, pura práctica), persiste con inteligencia y domina tus emociones para vender con serenidad, no con ansiedad. La parábola de Hafid lo aterriza con una imagen potente: “perder” una venta para servir primero y, con ello, sembrar una ética que multiplica oportunidades. Encontrarás microacciones que cambian el mes: leer un principio tres veces al día, actuar ahora en lo que cabe en 15 minutos, afilar tu valor un 1% diario y recordar que eres un “milagro de la naturaleza” capaz de diferenciarse. El libro no te pide creer; te pide practicar. Elige un pergamino, diseña tu versión en una línea y cúmplela 30 días. Lo que parece sencillo se vuelve transformador cuando baja de la cabeza a las manos. ¿Listo para que tus ventas huelan menos a venta y más a ayuda real? Conviértete en un seguidor de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/grandes-aprendizajes--5720587/support. Newsletter Marketing Radical: https://marketingradical.substack.com/welcome Newsletter Negocios con IA: https://negociosconia.substack.com/welcome Libro "Libertad Financiera" Gratis: https://borjagiron.com/libertad Mis Libros: https://borjagiron.com/libros Systeme Gratis: https://borjagiron.com/systeme Systeme 30% dto: https://borjagiron.com/systeme30 Manychat Gratis: https://borjagiron.com/manychat Metricool 30 días Gratis Plan Premium (Usa cupón BORJA30): https://borjagiron.com/metricool Noticias Redes Sociales: https://redessocialeshoy.com Noticias IA: https://inteligenciaartificialhoy.com Club: https://triunfers.com This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research. Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use. I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.

¿Y si tus resultados no dependieran de trucos, sino de 10 hábitos simples practicados cada día? Este episodio destila El Vendedor Más Grande del Mundo en una guía clara: crea rituales que te empujen, saluda cada día con amor (nada cursi, pura práctica), persiste con inteligencia y domina tus emociones para vender con serenidad, no con ansiedad. La parábola de Hafid lo aterriza con una imagen potente: “perder” una venta para servir primero y, con ello, sembrar una ética que multiplica oportunidades.Encontrarás microacciones que cambian el mes: leer un principio tres veces al día, actuar ahora en lo que cabe en 15 minutos, afilar tu valor un 1% diario y recordar que eres un “milagro de la naturaleza” capaz de diferenciarse. El libro no te pide creer; te pide practicar. Elige un pergamino, diseña tu versión en una línea y cúmplela 30 días. Lo que parece sencillo se vuelve transformador cuando baja de la cabeza a las manos. ¿Listo para que tus ventas huelan menos a venta y más a ayuda real?Conviértete en un seguidor de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/grandes-aprendizajes--5720587/support.Newsletter Marketing Radical: https://marketingradical.substack.com/welcomeNewsletter Negocios con IA: https://negociosconia.substack.com/welcomeLibro "Libertad Financiera" Gratis: https://borjagiron.com/libertadMis Libros: https://borjagiron.com/librosSysteme Gratis: https://borjagiron.com/systemeSysteme 30% dto: https://borjagiron.com/systeme30Manychat Gratis: https://borjagiron.com/manychatMetricool 30 días Gratis Plan Premium (Usa cupón BORJA30): https://borjagiron.com/metricoolNoticias Redes Sociales: https://redessocialeshoy.comNoticias IA: https://inteligenciaartificialhoy.comClub: https://triunfers.comThis content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research. Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use. I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.

¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento?Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo pero tu equipo ya está al límite. Aumentar la presión significa más bajas, más rotación y, paradójicamente, menos ventasEn mi último directo en Linkedin expliqué cómo puedes evitarlo.Y hable de cosas como:✅  Diseñar sistemas de priorización que hacen que tu gente venda más trabajando en menos ✅ Crear estructuras de rendimiento sostenible donde el alto desempeño no tiene fecha de caducidad✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimiento sin sacrificar el bienestar.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Último dia do mês, a planilha aberta, o gestor esperando…Se você NÃO BATEU A META ESSE ANO, precisa começar 2026 diferente!Será diferente se a sua abordagem for personalizada.Será diferente se sua qualificação for precisa.Será diferente se você aprender a contornar objeções com estratégia.Será diferente se você fizer follow-ups de verdade.Será diferente se você treinar mais do que espera da sorte.Será diferente se você parar de sobreviver e começar a construir um processo.O que acha de descobrir os erros invisíveis, e outros nem tão invisíveis assim, que derrubaram sua performance? Vamos mostrar como virar o jogo com comportamento, processo e consistência.Pegue o papel, a caneta e aperte o play!⚪️⚪️⚪️ Conheça a Academia de Super Vendedores e aprenda, passo a passo, como vender sem travar em nenhuma etapa do processo comercial.

​Durante anos, eu fiz parte do sistema. Eu fui um dos "gurus" que te vendia o sonho da liberdade financeira, do carro importado na garagem e da mansão com piscina, tudo isso trabalhando poucas horas por dia com um "método secreto".​Mas a verdade é bem diferente do que aparece no Instagram.​Neste dossiê, eu decidi quebrar o silêncio e abrir a caixa-preta da indústria dos cursos online que prometem riqueza rápida. Cansei da farsa e hoje vou expor os bastidores sujos que sustentam esse mercado bilionário.​O que você vai descobrir neste episódio:​

Agora o assunto é Vendas pura! O que fazer e como fazer, dicas essenciais para aplicar na sua empresa.Ouça a história de Alan Manica. Tenho certeza que dicas excelentes não irão faltar neste episódio!!

Escucha Las 13 reglas de un vendedor de Ricardo.

MENOS CURSITIS Y MÁS RESULTADOS DE VENTAS Regístrate en el Top Team de Ventashttps://www.detonadoresdevalor.com/topEn este episodio te revelo la verdadera razón por la que no cierras ventas: tu inseguridad. No es tu script, no es tu pitch, no es la competencia; es el miedo al rechazo, la necesidad de aprobación y el síndrome del impostor operando en silencio. Hoy te explico cómo la inseguridad se filtra en tu tono, tu lenguaje, tus precios y tus cierres; cómo tus sesgos mentales sabotean oportunidades; y cómo recuperar convicción, autoridad y dominio emocional para vender desde seguridad real y no desde miedo. Si quieres dejar de regalar descuentos, dejar de hablar de más, dejar de disculparte por vender y empezar a liderar conversaciones con claridad y confianza, este episodio es para ti.MENOS CURSITIS Y MÁS RESULTADOS DE VENTAS Regístrate en el Top Team de Ventashttps://www.detonadoresdevalor.com/top Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Durante años hemos dividido las ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran, Customer Success que hereda la relación. Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su contexto de principio a fin. En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era del vendedor de ciclo completo: un perfil que combina estrategia, contenido, venta consultiva y acompañamiento postventa. La tecnología y la IA lo hacen posible, pero el cambio real es cultural. Ya no se trata de pasar leads entre departamentos, sino de orquestar el revenue con coherencia y confianza. Verás: Por qué el 85 % de los compradores B2B compra a la empresa que les ayudó a entender su problema. Cómo la IA y LinkedIn permiten que un solo profesional gestione todo el ciclo comercial. Qué tiene que cambiar en marketing y ventas para que este modelo funcione de verdad. Si quieres empezar a transformar tu estrategia comercial, descarga gratis "Las 7 claves para ganar más en B2B" en

En la Historia Sonora de hoy con Ana Francisca Vega por MVS Noticias: Ali Akbar, el último vendedor de periódicos ambulante de parís.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Maurício Landi, Diretor de Desenvolvimento e Experiência dos vendedores do Mercado Livre aborda a complexidade de gerenciar o marketing e impulsionar o crescimento em um ecossistema tão diverso, que atende desde pequenos empreendedores até grandes negócios. Desde sua chegada, ele implementou mudanças rápidas, reestruturando o escopo do time em um mês. Landi discute também sua filosofia de gestão, baseada na clareza de escopo e na cultura de "beta contínuo" (nunca vai estar perfeito), que encoraja a tomada de risco e a velocidade na execução. Além disso, ele enfatiza que, em um mundo de palavras da moda como a IA, é crucial não esquecer o "arroz com feijão bem feito".

2054.09.24 – Creencia limitante 2 - El vendedor nace no se haceEn la vida puedes tener excusas, o puedes tener resultadosEsta semana estamos hablando acerca de creencias autolimitantes que nos frenan a la hora de vender.Escucha esta cápsula y descubre la segunda creencia autolimitante en ventas, pensar que los vendedores nacen, no se hacen.#cápsulasgerenciales #capsulasgerenciales #desarrollopersonalholistico #mejorcadadia #inspiracionyexito

Nicolás y Ricardo leen la novela de Enrique Serna sobre Carlos Denegri, excomulgan a los columnistas de opinión de los diarios nacionales, lamentan que tantos jóvenes poetas terminen volviéndose políticos, disfrutan de la compañía de un invitado que nomás no se va y se preguntan sobre la relación entre el narcisismo y autodesprecio.

¡Haz la prueba del descanso con Unikonfort!https://unikonfort.com.mx/test.phpSíguelos en RRSS IG: https://www.instagram.com/unikonfortmex/FB: https://www.facebook.com/colchonesunikonfortEn este episodio tenemos como invitado especial al Dr. Juan Manuel especialista en rehabilitación para advertirnos y corregirnos respecto a malos hábitos con nuestro cuerpo.LINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2z Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

¿Sientes que tu servicio vale más de lo que logras comunicar? ¿Te cuesta explicar tu oferta sin sonar a vendedor o sin parecer uno más del montón?El problema no es tu servicio. Es cómo lo presentas.En este episodio de Tu Marca Personal descubrirás el sistema exacto para crear ofertas que se vendan solas, basado en tres pilares fundamentales:✅ CLARIDAD: Cómo definir exactamente qué problema resuelves, para quién y con qué resultado específico✅ VALOR: La diferencia entre vender características y comunicar transformación real✅ CONFIANZA: El proceso para generar credibilidad sin presionar ni usar trucos de ventaAprenderás por qué las ofertas de Marie Forleo y Ramit Sethi se venden a precios premium sin descuentos ni llamadas de venta, y cómo aplicar sus principios a tu propio negocio.Este episodio es para ti si:Sientes que podrías cobrar más pero no sabes cómo justificarloTu servicio es excelente pero cuesta comunicar su valorQuieres dejar de perseguir clientes y que empiecen a buscarteIncluye ejemplos prácticos para diferentes profesiones y un desafío específico para transformar tu oferta esta misma semana.

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Ex vendedor de Relojes Rolex cuenta porque no le venden a cualquier persona, relojes con valores millonarios que compran los clientes, porque un Rolex no usa batería y puedes usarlo toda la vida, requisitos para poderte vender un reloj Rolex, gente de "La Maña" que va a las tiendas a comprar relojes y no se los venden, el clasismo que usan en algunas tiendas Rolex, porque un Rolex cuesta tanto dinero, el estatus social que te da tener un reloj Rolex.

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