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BUSINESS MODEL CANVAS: es una instrumento de construcción de valor para la creación de modelos de negocio creado por Alexander Osterwalder, que facilita la comprensión y el trabajo de la estructura del negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo.El Business Model Canvas se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de tu empresa y que deberás estudiar detenidamente para construir el modelo de negocio más óptimo para tu startup.El primer paso es la "Propuesta de Valor", misma que has definido con la anterior metodología Design Thinking, la cual esta basada en la observación, empatía y compresión del problema que vas a resolver por medio de los productos y servicios de tu empresa, mismos que creaste y validaste mediante el método Lean Startup. Esta propuesta de valor, también habla de la estrategia competitiva e innovadora de alto valor que ofrecerás a tu segmento de clientes, los cuales son el siguiente paso a definir dentro de la metodología Business Model Canvas."Segmentos de Clientes", el cliente, es la base del modelo de negocio, así que por esa misma razón es muy importante que te enfoques a conocerlos perfectamente, aquí deberás describir a detalle tus grupos objetivo con perfiles demográficos, psicográficos, geográfico y de estilo de vida para conocer perfectamente a tus usuarios."Canal de Distribución y Venta", este bloque trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio, aquí definirás ¿cómo vas a entregar la propuesta de valor a cada segmento de clientes?, ¿qué medio de distribución es el más eficiente en tu startup?, ya que en base a las decisiones que tomes en este punto, deberás conformar una experiencia de cliente u otra."Relación con los Clientes", este es uno de los aspectos más críticos en el éxito de tu modelo de negocio, ya que aquí deberás definir adecuadamente ¿qué relación mantendrá tu startup con los clientes a nivel de percepción? ó ¿cómo vas a inspirarlos para que se conviertan en fans de tu marca?. Desarrolla una estrategia de branding con un brief creativo de comunicación de marca que detone emociones positivas altamente memorables entre tus consumidores."Socios Clave", ¿quiénes serán tus aliados clave que hará de tu startup una fuente inagotable de valor?, son todos aquellos proveedores calificados, aliados estratégicos y socios de negocio que formarán parte fundamental de tu modelo de negocio para complementar tus capacidades y potenciar tu propuesta de valor, optimizando los recursos y reducir la incertidumbre."Actividades Clave", para entregar una óptima propuesta de valor a tus clientes, es necesario llevar una serie de actividades clave internas, como procesos de producción, marketing, finanzas, recursos humanos, etc. Estas actividades te permitirán entregar al cliente productividad, efectividad y garantía con un alto nivel de experiencia de consumo."Recursos Clave", en esta sección o bloque, deberás describir todos aquellos recursos o herramientas que necesitarás para llevar acabo de operación diaria del negocio, como pueden ser maquinaria y equipo, mobiliario, transporte, software, entre otros. Es necesario que especifiques la cantidad, intensidad, tipo y calidad de tus recursos."Flujo de Ingresos", este punto podría resultar bastante obvio, sin embargo si no lo tienes bien diseñado, puedes enfrentar problemas en las ventas. Aquí deberás diseñar el ¿qué? y ¿cómo venderás tus productos?, ya sea por venta única, suscripción mensual, membresía, freemium, comisión, etc, y deberás proyectar las ventas a corto, mediano y largo plazo con cantidad unitaria y precio de cada uno de tus productos, para así poder conocer el "cash flow" que proyectarás en tu empresa."Estructura de Costos", por último, pero no menos importante, necesitarás crear tu estrategia de costos fijos y variables dentro de la empresa, con los cuales podrás analizar a detalle en que rubros deberás tener más cuidado al momento de operar la administración de los recursos financieros. Como has observado en el desarrollo de este artículo, si usas correctamente estas tres importantes metodologías al momento de crear tu plan de vida y negocio, te aseguro que podrás reducir la probabilidad de fracaso al momento de emprender en tu startup. Te recomiendo estudiar con más profundidad estas herramientas de innovación o acercarte a alguna incubadora de alto impacto o aceleradora de empresas como Startcups, que pueda capacitarte con estas y más metodologías para lograr el éxito en tu emprendimiento o escalamiento empresarial.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

LEAN STARTUP: Es una herramienta super poderosa que te ayudará a crear Productos Mínimos Viables de una forma ágil y sencilla, el método Lean Startup creado por Eric Rise emprendedor exitoso en Silicon Valley, está diseñado para enseñar a conducir a una startup a través de la experimentación. En lugar de hacer planes complejos basados en muchas asunciones, se pueden hacer ajustes constantes con un volante llamado circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender, que es el núcleo central de esta metodología y que ha ayudado a miles de startups en el desarrollo de productos para ser adoptados por el mercado rápidamente.El primer paso es "Crear", consiste en construir proyectos viables que inicialmente te consuman menos tiempo y dinero, tratando de aprovechar al máximo cada recurso, generando el mínimo de desperdicio y utilizando las hipótesis de creación de valor y de crecimiento para tener una visión de hacia donde quieres llegar. Es importante destacar que Lean Startup no es una fórmula mágica infalible, sino una filosofía empresarial innovadora que ayuda a emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial tradicional.El segundo paso es "Medir", simple, lo que no se mide, no se controla, en esta etapa del proceso es necesario que tengas una contabilidad de la innovación, contar con indicadores clave los cuales compitan entre los accionables y los de vanidad, es decir los que realmente son necesarios para que el producto funcione y los que tu como emprendedor quieres que tenga, por muy bien que estén planteados los experimentos que pongan a prueba las hipótesis de valor y crecimiento de una startup, si no utilizas los indicadores correctos para evaluar las conclusiones de dichos experimentos, será un desperdicio de tiempo. Los hitos de aprendizaje te evitarán esta espiral negativa y el esquema de la contabilidad de la innovación te dejará claro ¿cuándo la empresa está atascada? y necesita un cambio de dirección. A través de este proceso de dirección, puedes aprender cómo saber si ha llegado el momento de hacer un giro drástico llamado "pivote" o si debes perseverar en la trayectoria actual. "Aprender", es el tercer paso del método Lean Startup, no hay fracasos en el emprendimiento, son aprendizajes. No hay mayor destrucción del potencial creativo que la decisión errónea de perseverar en algo que has visto que no tiene futuro ni crecimiento continuo. La productividad de la startup no consiste en automatizar más aparatos o elementos, consiste en alinear los esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para crear valor, los pivotes exitosos te sitúan en una senda que te permite desarrollar un negocio sostenible. La palabra pivote a veces se usa de forma incorrecta como sinónimo de cambio, un pivote es un tipo especial de cambio, diseñado para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, el modelo de negocio y el motor de crecimiento. Cuando tienes el motor de la empresa revolucionado, el método Lean Startup te ofrece mecanismos para que el negocio escale y crezca a la máxima velocidad, y es en este punto donde converge esta metodología con el Business Model Canvas, ya que una vez que has encontrado el mejor producto mínimo viable para tu startup, es momento de organizar toda la estructura del modelo de negocio.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

El internet de las cosas describe un escenario en el que diversas cosas están conectadas y se comunican. Esa innovación tecnológica tiene como objetivo conectar los items que usamos diariamente a internet, con el objetivo de aproximar cada vez más el mundo físico al digital.Ahora pensemos en todas las cosas que tenemos en nuestras casas, como el refrigerador, microondas, estufa, o tanques de gas. En este escenario un dispositivo IoT podría avisarte cuando un alimento se acabe, solicitarlo a tu tienda preferida y pagarlo automáticamente sin que tú te molestes pedirlo. Así es como funciona esta nueva tecnología que está cambiando al mundo y haciéndonos la vida más cómoda.De esto hablaremos el día de hoy en Startcups Coffee Talks, con un par de emprendedores disruptivos que están cambiando la forma de hacer las cosas en las industria del gas, ellos son Jennifer Reyna y Salvador Mora, cofundadores de Gaszen.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

Las nuevas tecnologías han llegado para revolucionarlo todo, y el campo de la salud no es la excepción, Health Technology o Healthtech es una de las tendencias de las nuevas startups dirigidas al campo de la salud que pretende resolver los grandes desafíos en materia de salud. Esta nueva corriente de tecnología aplicada a la salud está tomando forma de apps móviles, dispositivos "wereables", big data, internet de las cosas, entre otros. Todo dirigido a mejorar la calidad de vida de la humanidad en todas sus etapas: prevención, detección temprana, mejores tratamientos y mejora de los procesos hospitalarios. El reto es grande, la estadística no es favorable y sin embargo es precisamente sobre este tipo de escenarios donde actúan los emprendedores de alto impacto, y como muestra hoy tenemos en Startcups Coffee Talks a Fernando De Luna, un emprendedor y empresario que esta cambiando la forma de como detectar y prevenir enfermedades en las mujeres embarazadas por medio del desarrollo de nuevas tecnologías médicas. Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

La economía colaborativa domina el mercado laboral actual, por lo que aprender a utilizar sus beneficios es vital para los nuevos empresarios. En la sociedad contemporánea las empresas evolucionan hacia la innovación buscando respaldo en la tecnología y las denominadas TIC´s. Aprovechando los beneficios que ofrece la hiperconectividad, las compañías han encontrado una nueva forma de dar vida a sus negocios y de desarrollar sus estrategias en el mundo digital. Debido a este cambio, se dice que la sociedad evoluciona hacia la economía colaborativa y, como consecuencia, también lo hacen las empresas como Encalientes, la primer plataforma tecnológica mexicana de entregas a domicilio que esta compitiendo contra grandes corporativos internacionales. Hoy hablaremos con Alejandra y José Miguel, quienes nos platicarán su apasionante historia como emprendedores en Startcups Coffee Talks. Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

La propiedad intelectual se relaciona con las creaciones, tales como son invenciones, obras literarias y artísticas, así como símbolos, nombres e imágenes usadas para el mercado. En México, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), protege jurídicamente las patentes, modelos de utilidad, diseños Industriales como las marcas, aviso comerciales, nombres comerciales y denominación de origen. En este capítulo de Startcups Coffee Talks, platicaremos con Alejandro Salas, Titular de la Oficina Regional Bajío del IMPI, donde veremos la importancia del registro de los derechos de autor para proteger nuestras invenciones.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

DESIGN THINKING: Si eres un emprendedor y te encuentras en la fase de creación de tu empresa o startup, seguramente alguien ya te habrá comentado sobre la importancia de crear un plan de negocios antes de arrancar, sin embargo es muy normal que te encuentres perdido mucho antes de comenzar a escribir las primeras lineas de tu plan, y esto es debido a que ni tu, ni nadie en este planeta cuenta con la habilidad de ver a través del futuro para adivinar todo lo que puede pasar dentro y fuera de tu nuevo proyecto.Para esto, grandes pensadores e investigadores del ecosistema emprendedor a nivel mundial como Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Eric Rise, Steve Blank, Tim Brown y David Kelley han creado metodologías de mucho valor que te ayudarán a pensar de manera más asertiva al momento de crear la propuesta de valor que entregarás a tu mercado.Aunque todas las metodologías creadas por estas personas funcionan, cada una tiene diferentes objetivos, y lo más importante, todas tienen un punto donde convergen entre ellas, que es el tema que tocaremos el día de hoy en este artículo.El primer paso que debes hacer es priorizar la metodología con la que debes empezar, y esta es:DESIGN THINKING: Esta herramienta fantástica creada por David Kelley profesor de la Universidad de Stanford y fundador de IDEO la consultora de innovación más importante a nivel mundial, tiene el objetivo de ayudar a los emprendedores y directores a crear un factor de innovación en sus empresas, enfocándose 100% en el usuario de sus productos, no en el producto mismo, recordando que innovación significa crear valor valor. Para esto se utilizan 5 pasos dentro del Design Thinking, donde el primero es "Empatizar", esto significa ponerse en los zapatos del usuario, para comprender a detalle las necesidades y deseos de este en la vida diaria y así descubrir los problemas a los que se enfrentan tus posibles clientes y que nosotros como emprendedores estamos dispuestos a resolver.El segundo paso es "Definir", es decir, ponerle nombre y apellido al problema principal que vas a resolver, y aquí es donde comienza todo, definiendo las habilidades y talentos con las que cuentas y que usarás como armas para enfrentarte a resolver dichos problemas, recordando que tu propósito en la vida, es ese punto donde converge tu pasión, profesión, vocación y misión.El tercer paso dentro de la metodología Design Thinking es "Idear", es la etapa en donde debes invitar a varias personas con diferentes profesiones y gustos para crear un brainstorming grupal, donde por medio de esta lluvia de ideas comenzarás a generar la llamada estrategia de innovación abierta. Recuerda que la diversidad de pensamientos, creencias y habilidades harán más rica la creación de tu solución innovadora.Dentro del cuarto paso se encuentra el "Prototipado", aquí lo más importante es llevar de una forma ágil y rápida el desarrollo de un producto mínimo viable, dándole forma física a esa gran idea que salió del brainstorming para solucionar el problema antes definido. En esta etapa lo más importante no es crear el producto perfecto, ni con todas las funcionalidades que te has imaginado, si no crear el producto más básico y de bajo costo que solo te ayude a validar la viabilidad del nuevo producto, y aquí es donde entra el quinto y último paso del Design Thinking, el "Testeo", una vez desarrollado en MVP ó Producto Mínimo Viable, es necesario probarlo en el mercado para obtener información valiosa por parte de los usuarios, quienes te retroalimentarán con información importante sobre el producto, y aquí tendrás que recopilar dicha información para volver al laboratorio de prototipado y adaptar rápidamente los posibles cambios o mejoras que fueron solicitadas por las personas.Es aquí en estos dos últimos pasos del Design Thinking donde converge la segunda metodología más usada por el ecosistema emprendedor, el denominado Lean Startup. Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

Los saltos cuánticos en la tecnología, en la forma de trabajar, la expectativa de eficiencia y de productividad han cambiado completamente las reglas del juego. Hoy las empresas tradicionales se enfrentan a modelos disruptivos como Uber, Amazon, Ali Baba y Airbnb.Los niños millenials juegan con tablets, el acceso a la tecnología de los jóvenes es muy diferente al de las generaciones anteriores y su expectativa del trabajo es también diferente. Estamos hablando del internet del todo y de la inteligencia artificial, eso hace que las habilidades que cualquier persona debe tener para ser competitivo en este mundo mucho más veloz y en búsqueda de eficiencia sean diferentes.De esto platicaremos en Startcups Coffee Talks con Benjamín Cervantes, experto en habilidades y talento humano del futuro.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

El impacto de la tecnología en la profesión contable está fuera de toda duda. Las tecnologías de la información operan como motor de cambio que permiten dar respuesta a las nuevas necesidades de información. Este motor conduce a una nueva era post-industrial que amenaza con dejar obsoletas todas las estructuras empresariales que no sepan adaptarse.Junto con los beneficios que ofrece la tecnología a la contabilidad, se requiere de contratar al equipo necesario, con capacidades de gestión y comunicación más innovadoras para tomar decisiones más acertadas dentro de las empresas.De esto y más platicaremos en Startcups Coffee Talks con el Contador y Maestro en Impuestos Carlos Oropeza, director de la firma Lefis.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

En la actualidad, la innovación alimentaria es un factor esencial para ser competitivo en el mundo empresarial. Las industrias de alimentos buscan continuamente la manera de sorprender, atraer, enganchar y llamar la atención sobre sus productos. Para ello, una de sus principales armas reside en la investigación, el desarrollo y la innovación. Se buscan sabores que nunca antes se habían imaginado, envases futuristas, nuevas texturas e ingredientes para el mantenimiento de la salud y el bienestar humano.De esto y más platicaremos en Startcups Coffee Talks con Julieta Domínguez, experta en Innovación Alimentaria en la Universidad Panamericana.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

Recuperar el placer de aprender mediante el juego es una de las tendencias de aprendizaje que más aceptación ha tenido en los últimos años, aunque para muchos la palabra videojuego puede ser sinónimo de pasatiempo, diversión y ocio. Sin embargo, en los últimos años los videojuegos se utilizan como herramienta educativa que permite a los estudiantes desarrollar competencias para un mejor aprendizaje, concluyendo que estos pueden transformar por completo el salón de clase.De esto y más platicaremos en Startcups Coffee Talks con Octavio Arellano, fundador y director de Legatón, una aplicación móvil que ayuda a estudiantes del derecho a aprender leyes mientras se divierten jugando.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

Hoy en día los departamentos de marketing ocupan información más concreta y eficaz para poder operar una adecuada promoción de los productos. Es aquí donde juega un papel fundamental el product manager, también conocido como jefe de producto.Un Product Manager es el responsable de la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento de un Producto. Su misión es coordinar a todos los equipos implicados en el Producto desde su creación hasta su lanzamiento, como coordinar a los departamentos de UX, Diseño y Programación y que además tenga las capacidades de comunicación suficientes para hablar del producto tanto interna como externamente.De esto y más platicaremos con nuestro gran invitado de hoy, Jesús Cagide, Product Manager de PayPal en Silicon Valley.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc

Para tener organizaciones más conectadas con el ser humano y bien preparadas para el futuro, hay que voltear la mirada al design thinking, y así crear mejores experiencias para los usuarios.Design Thinking es una manera de ofrecer una solución a un problema. Empezando por dividirlo en partes más pequeñas, analizarlas a detalle, pensar sin límites aportando todo lo que se nos ocurra, de manera empática y junto a otros miembros del equipo, entonces estaremos mucho más cerca de encontrar la solución que buscamos.Hoy tendremos a dos grandes invitados para platicar de este fantástico tema en Startcups Coffee Talks: Luis Alfonso Ramírez y Mikel Ormazabal, expertos en Design Thinking.Alejandro Lomas, es fundador y director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas Startcups®, y especialista en impulsar empresas de base tecnológica en México y Latinoamérica por medio de la metodología Silicon Valley Innovation Model y realizando inversiones ángel de capital privado mediante Caffeine Ventures® Angel Capital Fund. www.startcups.comwww.alejandrolomas.comwww.caffeine.vc