ATERRIZA MARKETING

Nos vamos de vacacionesssss!!! Querida audiencia, mil gracias por seguir ahí. Necesitamos un descanso y os traemos este episodio con el Gran Ricardo Ramos, director de www.ventasexito.com.

Estamos inmensos en el verano y os traemos un episodio fresco, ameno e interesante gracias a los aportes de David, especialista en el sector científico y de laboratorios. Venta muy técnica de principio a fin. Además, este químico "de palo" potencia su marca personal gracias a su newsletter que te puedes suscribir a ella en: https://www.davidhueso.es/

Nuestro fiel oyente y amigo de la casa, Andrés Carino nos pidió un episodio sobre este tema. Lo cual nos alegra y se lo dedicamos con mucha entusiasmo. La pérdida de clientes es algo habitual y en este episodio os damos unas recomendaciones para poder estar de nuevo en su radar.

Episodio reflexivo para hacernos pensar si contamos con el cliente para tomar la mejor decisión para solventar su problemática.

Episodio dedicado a David Córdoba, fiel oyente y amigo de la casa muy interesado en saber nuestra opinión de cómo afecta al inteligencia artificial al vendedor actual.

En este episodio entrevistamos al mejor vendedor de la empresa PASCUAL, que después de escuchar los mensajes que nos regala sobre su forma de trabajar, no nos extraña que gane todos los concursos en su empresa. Este Madrileño afincado en Cantabria desde pequeño, no es ningún prototipo de inteligencia artificial, es un VENDEDOR de carne y hueso, eso sí, apasionado por su trabajo.

¿Te gustaría aparecer en los medios de comunicación sin pasar por caja? Si la respuesta es sí, escucha este episodio con César de la Fuente, experto en comunicación y te abrirá una nueva ventana de posibilidades para tu emprendimiento. Si quieres saber más de él y de su agencia aquí te dejo el enlace. https://www.delafuentecomunicacion.com/

Fascinante aterrizaje en el mundo de las empresas sociales, donde nos recibe Enrique Cortázar, responsable del desarrollo corporativo en Auara.Nos habla, entre otros temas, de la importancia del agua en cualquier parte del mundo, pero sobre todo en aquellos países donde el agua es VIDA.Agradecemos sus mensajes y agradecemos el propósito tan lindo que llevan a cabo empresas sociales como Auara.

En este episodio ponemos pie en tierra para darnos cuenta de lo que es realmente importante. Ramón Herrera, fundador de la Fundación Alaine, nos habla con mucha ilusión de los proyectos que llevan a cabo en África y las características tan especiales que tiene su organización.Además nos regala unos mensajes magistrales para cualquier emprendimiento valiosos para cualquier ámbito de la vida.Si quieres conocer más de Fundación Alaine, aquí te dejo el enlace: https://fundacionalaine.org/Aprovecho para animarte a colaborar con ellos puesto que cada euro que dones va directamente a los beneficiarios, nosotros ya somos socios de Fundación Alaine.

Después de una experiencia en África y ver in situ como trabajan las ongs, misioneros, empresas sociales como Auara y fundaciones como Alaine para el desarrollo de las sociedades que menos recursos materiales tienen. Aterrizamos este episodio para admirar su enorme trabajo y para concluir con una reflexión de cómo solucionar los problemas reales de cualquier grupo de interés con el que nos relacionamos gracias a la escucha activa.

Maravilloso aterrizaje en Bilbao, dónde José Carlos Camacho, formador de vendedores especializado en EL PODER DE LAS PREGUNTAS, nos da unas recomendaciones fundamentales para entender la venta actual. Síguelo en: https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-carlos-camacho-perales/

Llega una innovación a la altura de internet. La inteligencia artificial coge velocidad de crucero y todas las grandes tecnológicas entran en escena en esta carrera. Todas ellas centran esfuerzos aliadas con Startup para no perder su hegemonía tecnológica.

En mercados tan saturados y con productos tan semejantes, ser buena persona no es opcional. La balanza se decanta a tu favor por ese motivo en más ocasiones de las que crees.

Llega el SALES SUMMIT 2023. Llega el mayor congreso sobre ventas y marketing de España, con unas ponencias inigualables.Durante este mes de marzo hay una promoción de 2 entradas al precio de 1.Aprovecha esta oportunidad entrando en www.salesummit.es

En este episodio os aterrizamos un caso real para ser conscientes de la importancia del proceso de compra del cliente. Eso es lo más importante y lo que tenemos que entender para no perder negociaciones y reconducir las mismas a nuestro favor.

Hoy aterriza en nuestro programa Vicente Lacaba, responsable del equipo de estrategia y ejecución de la compañía Pascual, para hablarnos de la importancia de su departamento de TRADE MARKETING, orientado a facilitar el trabajo del vendedor e impulsar las ventas con sus estratégicas acciones.

Maravilloso aterrizaje con Juan Ma Perals como copiloto, para hablar de ciberseguridad para todos. Nos habla, desde la humildad que lo caracteriza, de cómo ha conseguido más de 52.000 seguidores en Linkedin y nos regala unos consejos impagables de cómo mejorar nuestro resultados en esta red. Continúa hablando con pasión de la parte social del mundo digital y de las posibilidades enormes que se abrirán para los colectivos con alguna deficiencia física en el mundo METAVERSO. Y concluye esta charla recomendándonos que seamos buenas personas y practiquemos la bondad. Síguelo en: https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-consultor-seguridad-metaverso/

¿Necesitas entusiasmo, energía y buena onda? En esta ocasión aterriza Iván Garrido en nuestro programa para darnos unas recomendaciones sobre cómo el crecimiento personal ayuda al vendedor y su día a día. Nos habla con una pasión contagiosa y desde el corazón, es de agradecer, y nos relata sus fracasos anteriores que le sirvieron de aprendizaje hasta que dió con su proyecto VENDEDORES IMPARABLES, muy focalizado en los autónomos. Vendedor, formador comercial, empresario, conferenciante y escritor, no te pierdas este episodio porque aterriza unos mensajes de vida que te harán pensar. Os dejamos enlaces para adquirir su libro, de su web para registraros a su newsletter y su perfil de linkedin. https://www.amazon.es/IMPARABLE-Principios-fundamentales-desarrollar-potencial/dp/840948059X/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1677042970&sr=8-1-fkmr0 https://www.vendedoresimparables.com/ https://www.linkedin.com/in/yosoyivangarrido/

En este episodio reflexionamos sobre un tema vital para la vida profesional y personal de cualquier individuo. Cumplir con nuestra PALABRA es mucho más importante que cualquier técnica de venta o herramienta digital para nuestro emprendimiento. Cumple con lo que te comprometes, no por demás sino por ti mismo.

Hoy aterrizamos en Playa del Carmen, México, dónde nos recibe Karem Torres para hablarnos de la transformación digital del vendedor. Nos cuenta en primera persona las ventajas de la omnicanalidad y las posibilidades que nos abre la digitalización, tanto a nivel personal como profesional. Siguela en RRSS, aquí os dejamos enlace a su perfil de linkedin https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Y enlace su web https://karemtorres.com/

Hoy estamos felices por la celebración de nuestras BODAS DE ORO!! Siiii, llegamos al episodio # 50 y quisimos que fuera muy especial. Por eso nos reservamos la invitación para nuestra querida amiga Isa Mantilla, una colombiana radicada en México, experta en el tema del seguimiento al cliente, lo que la llevó a escribir su primer libro en este tema, titulado "La delgada línea entre el seguimiento y el acoso" con el ánimo de entregar a los lectores un manual y una guía sencilla para que puedan llevar su seguimiento al cliente sin el peligro de caer en el acoso o en el peligroso hostigamiento. Isa nos habla de la verdadera esencia de realizar seguimiento sin el temor a molestar al cliente. Nos menciona esos paradigmas tan arraigados que tienen los vendedores en torno al seguimiento y que son los causantes del literal abandono a sus clientes. Todo esto acompañado de sus valiosos consejos y recomendaciones, hacen que este episodio en verdad sea como nuestras bodas: Oro puro.

Volvemos con el Comandante Cuenca a aterrizar ejemplos de este tipo de marketing creativo, económico y muy efectivo. Aprovechamos ejemplos que percatamos en nuestro día a día y seguro que os encanta las estrategias que os mostramos de Ricardo Ramos y Santiago Torre. Ahhh no olvides contarnos vuestras tácticas de marketing de guerrilla para que las comentemos en la siguiente entrega de esta serie de episodios.

Nathan Manzaneque es una de las personas más respetadas en el referral marketing y liderazgo comercial y gestión de equipos. Nathan ha desarrollado un método pionero que ofrece nuevas formas de liderar, comunicar, e influenciar en el mundo de las ventas y el management. Autor del libro Samurai Networker, en él plasma lo que puedes aprender del Camino del Guerrero de los samurai y que cambiará tu manera de ser y estar en los negocios y en la empresa. Hay una habilidad que tiene una importancia estratégica; la habilidad de hacer networking con propósito y desde la autenticidad. En este libro, se comparten más de 25 principios que contribuyen a cuidar nuestro capital social disfrutando de vínculos personales y profesionales de más calidad, y con un retorno seguro tanto emocional como económico. En un momento histórico en el que ya hemos aprendido que nuestra forma de vida puede verse radicalmente afectada, practicar networking de calidad es la respuesta para generar relaciones y oportunidades antes de que la necesidad nos plantee la necesidad de tales sinergias. Desde aspectos más personales como nuestra manera de pensar sobre nosotros mismos, cómo nos mostrarnos a los demás al hacer networking, o qué estrategia seguimos para aprovechar nuestro precioso tiempo, en este libro adquirirás las ideas para edificar tu plan de ventas por referencias, además de trabajar en tu crecimiento personal y tu liderazgo. Desde la experiencia de más de dos décadas en Referral Marketing y Liderazgo, Nathan Manzaneque comparte qué principios y herramientas le ha ayudado a crecer y superar errores, dificultades, y aprendizajes, para que tu networking te ayude a conseguir mejores oportunidades tanto en tu vida personal como en tu vida profesional. 28 Reflexiones Para Mejorar Tus Ventas, y Tu Vida Personal y Profesional Contacta con él en: https://www.nathanmanzaneque.com/

La marca personal sin pelos en la lengua con Sergi San José. Abrimos la temporada del 2023 charlando con Sergi San José. El chico de gafas, con la pelota de Basket. Formador, ponente y consultor en ventas creador del Método PASE y de la newsletter del vendedor Unicornio donde cada día te da un consejo de marca personal, liderazgo y ventas. Porque, tanto monta monta tanto. www.metodopase.com Darte de alta es gratis. Darte de baja. También. Una hora de puro valor, Una hora de pases cortitos y al pie. Directo la grano, sin rodeos. Nos ha contado la razón por la cual, después de muchos años sin jugar a baloncesto, sigue dando asistencias. Por qué sigue terapia psicológica y en qué le ayuda eso en el crecimiento de su marca personal. Los dos primeros peldaños que tienes que subir para que tu marca personal pegue un buen estirón. La cagada que el 90% de los comerciales comete en LinkedIn y que debes dejar de hacer urgentemente. Una cosa que si la pones en práctica, hará que te diferencies de los demás comerciales y que es más fácil que una canasta, solo, debajo del aro. Qué tres cosas consigue con su newsletter de www.metodopase.com cada día. Tres cosas claves para vender. Nos desvela lo que le falta a algunas personas que tienen muchos seguidores en las RRSS para ganar dinero de verdad. Y mucho más.... Cuando acabes de escuchar el episodio, entenderás qué es la marca personal y cómo puedes hacerla crecer. Como nunca antes te lo han contado.

No tenemos suficientes palabras de agradecimiento para todos los pasajeros que nos habéis acompañado durante este vuelo del 2022. Gracias y mil gracias. Desearos una enorme Navidad y un 2023 lleno de felicidad.

En este episodio, tenemos la fortuna de contar con los comentarios de Santiago Torre Escudero, uno de los grandes formadores comerciales de España. Nos aterrizará conceptos interesantes como el Inbound Marketing y cómo puedes atraer a tu cliente ideal gracias a generar contenidos.

La eterna lucha entre estas dos áreas se soluciona implementando estrategias colaborativas que harán crecer tu negocio, empresa o emprendimiento hasta un 20% sin apenas inversión económica. Eso sí, ganas de hacer las cosas de diferente forma y buscar espacios colaborativos.

El marketing está en casi todos los ámbitos de nuestras vidas. La inigualable Inés Torremocha ya nos lo decía en su libro LA VIDA ES VENTA y nosotros vamos un poco más allá...LA VIDA ES MARKETING

Lo difícil que es hacer un cliente y con que facilidad los perdemos. Si quieres pasar un buen rato y saber si tu también cometes este error, no te pierdas este episodio de cómo perder un cliente que te lo está poniendo en bandeja.

Si crees que la formación es cara, prueba con la ignorancia. Esta frase tan inspiradora, se la escuché al grandísimo David Lloret, nos baja al suelo la importancia de la formación continua. En este episodio os daremos unas pautas sencillas y casi a coste cero para ser de esa tribu que destaca en su trabajo.

Quieres saber qué es el Marketing Social? Te lo ponemos fácil. El grandísimo Ricardo Ramos es un claro ejemplo de este concepto y con su evento solidario para recaudar fondos para la Fundación Diabetes Cero, impacta directamente en un colectivo concreto y en la mente de todos sus seguidores. Gracias Ricardo por todo lo que nos regalas y gracias por esta jornada formativa y solidaria.

A Tarantino le preguntaron sobre la escuela de cine que había ido, él respondió: Yo no fui a ninguna escuela de cine, SOLO FUI AL CINE. Este episodio está inspirado en una serie de publicaciones en LinkedIn del gran Borja Rodrigo, dónde hablamos de esos aspectos básicos para vender, que los aprendemos en nuestro día a día como compradores. Sólo hace falta prestar atención en los pequeños/grandes detalles de los vendedores con los cuales interactuamos habitualmente.

Estuvimos el pasado jueves en Madrid en el SALES SUMMIT, enorme congreso sobre ventas y marketing, del cual nos quedamos con 3 valores básicos, que no simples y los aterrizamos para vosotros

Las grandes empresas tecnológicas quieren abrir la ventana a su universo virtual. Hoy os aterrizamos esta novedosa e interesante cuestión, que creemos que no queda tanto para que sea una realidad.

Aterrizamos las palancas clave que debemos accionar para los momentos oscuros que algunos vaticinan que pronto llegarán. Resumimos, con nuestro lenguaje sencillo, algunas de las ponencias del Congreso de Ventas OUTBOUND 2022 celebrado en Atlanta. Puede ser que lleguen momentos difíciles y de penumbra, pero recuerda que las estrellas cuando más brillan es en la oscuridad.

Felices, muy felices hacemos este episodio al ser el primero que aterrizamos gracias a la sugerencia de un fiel oyente, David Córdoba. Por petición expresa de él hablamos de PROSPECCIÓN, donde recomendamos estrategias y tácticas para llegar a esos clientes que aún no nos conocen o no nos compran. Además os recomendamos que sigáis de cerca por redes sociales al gran David, puesto que sus publicaciones son oro puro e inspiración para los vendedores. Os dejamos los enlaces a su perfil. https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia https://www.instagram.com/dcordobamurcia/ Os pedimos que sigáis el ejemplo de David y nos hagáis llegar vuestras sugerencias para que hablemos de algún tema que os interese. Eso nos ilusiona, nos anima a seguir y nos facilita muchísimo el trabajo y la búsqueda de contenidos. Lo que más nos motiva es aterrizar temas que necesitáis desarrollar.

Hoy planeamos por distintos países porque llega al programa Fran Quesada. Este vendedor internacional y formador de comerciales nos da unas recomendaciones para ser más eficaz en la prospección en otros mercados, nos habla de las actitudes y aptitudes que debe tener un "export manager" para garantizar su éxito y nos cuenta las posibilidades de desarrollo profesional que existen en su profesión. Marca de cerca a Fran, aquí os dejamos su página https://www.franquesada.com/ y síguelo en redes, os pasamos enlace a su perfil de linkedln https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/

En este episodio dejamos de lado las ventas y el gastar suela de zapato, y nos vamos a una de las ramas del marketing digital que más suele llamar la atención: el diseño gráfico. Y lo haremos de mano de un invitado y amigo muy especial, Paco Muñoz, que aparte de diseñador freelance y marketinista, ha colaborado en la propia identidad corporativa de Aterriza Marketing ¿Quién mejor que él para hablar de este tema tan apasionante? Adéntrate en este episodio y acompáñanos a descubrir la importancia de un buen diseño en el desarrollo de la identidad corporativa. Isotipo, isologo, imagotipo…¿Pensabas que todo era un logo «sin más»? Ven con nosotros y descubre el mundo del diseño de imagen e identidad corporativa así como el trabajo de Paco, cuyo portfolio lo puedes encontrar en el siguiente enlace: pacomuñozportfolio.com

Pablo Pefaur, escritor del libro Prospección Inteligente, mentor de equipos comerciales y podcaster nos habla de la importancia de la prospección.Para él la prospección es EL SEGURO del vendedor y debe ser una de las tareas fundamentales y diarias del vendedor.Nos da unas pautas imprescindibles para adquirir el hábito de la prospección inteligente y efectiva gracias a la utilización de un MIX de canales.Amplía la información sobre este chileno apasionado del fútbol y de su familia en: https://www.prospeccioninteligente.cl/ https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/?originalSubdomain=cl https://www.amazon.es/Prospecci%C3%B3n-Inteligente-clientes-permanente-rentable-ebook/dp/B08P2MDFFT

ESTAMOS DE VUELTA!!! Este es un episodio para daros las gracias por seguir ahí, al otro lado y para hablar de la importancia de analizar nuestras estrategias comerciales. Después de parar y examinar nuestra actividad es vital dedicar tiempo a aquellas funciones que nos hacen ser productivos. No tengas miedo a dejar atrás aquellas estrategias que te aportan poco y utiliza otras,

Aterriza Marketing se va de vacaciones con una sensación de felicidad enorme. Felices de que tantas personas nos acompañéis en este viaje que "amenazamos" con volver en septiembre. Gracias a todas las personas que habéis aterrizado en nuestro espacio para inspirarnos con tanta sabiduría y gratitud. Y 30 millones de gracias a los escuchantes de esta primera temporada de treinta episodios, vosotros sois el queroseno de este avión.

En este episodio aterriza en nuestro programa Alexandra Barragán, coach de gestión del tiempo y productividad, especialista en Dirección Comercial. Una persona inspiradora que trasmite autoridad y coherencia en su comunicación. Nos dio unos consejos vitales para construir los PILARES DEL ÉXITO y todo comienza por el desarrollo personal. PARAR, TOMAR CONSCIENCIA, ACCIONAR y potenciar LA GRATITUD son unos de ellos. Si quieres saber cómo puede influir el desarrollo personal en la productividad laboral contacta con ella en: https://alexandrabarragan.coach/ Además síguela en sus perfiles de redes sociales: https://www.linkedin.com/in/alexandra-barragan/ https://www.instagram.com/alexandrabarragan.coach/

Charlamos de nuevo con Nuria López Agustí, especialista en el Cuidado del Cliente, quien ya nos visitó en el capítulo 15. En este nuevo episodio, hablamos de la confianza y su impacto en la Experiencia del Cliente. Reflexionamos sobre el papel de las emociones y las experiencias durante las etapas de captación y fidelización. También hablamos de la coherencia como eje para construir cimientos sólidos (antes de plantearnos momentos wow), los beneficios de tratar las quejas como un regalo… y mucho más, con una mirada transformadora y centrada en las personas. Si quieres conocer más sobre Nuria: https://linktr.ee/nurialopezagusti.

Gonzalo Abelaira, copywriter en www.gonzaloabelaira.com, nos habla de cómo el copywriting puede ayudar a nuestras empresas a vender más y vivir más tranquilos. Hablamos también de cómo convertir nuestros textos en persuasivos y de cómo un vendedor puede usar el copywriting para mejorar su estatus en la empresa. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting que casi seguro te saca una sonrisa. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

En este episodio, uno de los grandes formadores comerciales de este país, nos da los pasos a seguir en una entrevista comercial con tu cliente y cómo convertirte en un influenver, sí sí, has leído bien, INFLUENVER. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

Joseba Arano director de Personas, Calidad y Gestión Ética, Responsable y Excelente de Pascual, nos habla de la importancia de los valores y el propósito tanto en la vida personal como en la profesional. En esta conversación descubrirás sus orígenes, su trayectoria y sus aficiones. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

Gracias a los aportes de Eddy Gouveia, especialista en fianzas y en números que venden, analizamos la situación actual de terrible inflación e intentamos dar unas recomendaciones para surfearla con cierto éxito. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

Me vais a dar la receta mágica para crear mi emprendimiento? Ojalá!!! querido oyente, pero si te vamos a desgranar unos aspectos clave a tener en cuenta si quieres lanzar tu negocio físico o digital y muchas anécdotas de metidas de pata propias, para que no cometas los mismos errores. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

¿Te asusta el título del episodio? Seguro que no. Nuestra invitada, que realiza talleres para equipos comerciales con caballos, nos da unos consejitos para todos aquellos que quieren lanzarse al apasionante mundo de los emprendedores. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

Nuestro invitado nos habla de la importancia de la seguridad de la información y nos da unos consejos para proteger nuestros datos en este mundo tan digital. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com

Aterriza con nosotros en este episodio donde hablaremos de estrategias SEO de manera muy sencilla, para que puedas utilizarlas e implementarlas en tu área digital. Descubre más sobre Aterriza Marketing en nuestra web: aterrizamarketing.com