Podcast appearances and mentions of santiago torre

Santiago Torre es un reconocido experto en ventas y un aliado estratégico para dueños de pymes y profesionales independientes que buscan potenciar sus negocios. Con una trayectoria sólida como vendedor y director comercial, Santiago se dedica a formar y mentorizar a otros, compartiendo su experiencia y conocimientos a través de consultorías, formaciones y sus exitosos libros. Su enfoque amigable y cercano busca empoderar a sus clientes, brindándoles las herramientas y la confianza necesarias para generar más oportunidades de negocio e incrementar sus ingresos en el competitivo mercado actual. Suscribete y Visitanos en: www.RecetaDelExito.com Apple Podcast (iTunes): https://apple.co/2Igcnoh Listo para Crear tu Podcast?  www.CursoDePodcastGratis.com Twitter Handle:  @alexdalirizo Facebook Page:  https://www.facebook.com/recetadelexito/ RDExito:  http://recetadelexito.com  Instagram:  https://www.instagram.com/recetadelexito/ Instagram: https://www.instagram.com/alexdalirizo/ Tiktok: https://www.tiktok.com/@rdexito?_t=8qBk0mY9HvR&_r=1 Spotify:  https://spoti.fi/3cmJqV

En este nuevo episodio de "Un Café con Quijote", recibo a Santiago Torre, un mentor y formador excepcional cuya pasión y dedicación han transformado la forma en que los propietarios de empresas. Desde 2008, Santiago ha guiado a innumerables empresarios a tomar control de sus negocios, mejorar sus márgenes de ganancia, multiplicar el valor de sus empresas, y prepararlas para una transmisión o venta exitosas, todo bajo la premisa de que una empresa debe poder operar eficientemente sin su propietario constantemente al mando.Como formador de equipos comerciales, escritor, conferenciante y podcaster, Santiago aporta una riqueza de conocimiento y experiencia inigualable.Su pódcast "Liderazgo Comercial" ha superado los 1.300 episodios, convirtiéndose en uno de los más influyentes en los ámbitos de ventas, liderazgo y persuasión en español, con una audiencia que lo sigue fielmente en su reproductor de pódcast favorito.Autor de seis libros sobre liderazgo y ventas, Santiago ha marcado una diferencia tangible en el mundo empresarial, no solo a través de sus palabras, sino también con hechos, llevando a cabo cientos de jornadas y miles de horas de formación.Descubre cómo Santiago puede ayudarte a transformar tu equipo comercial y llevar tu negocio al siguiente nivel. Acompáñanos en "Un Café con Quijote" mientras exploramos con Santiago Torre cómo lograr que tu empresa funcione sin ti, elevando así tu liderazgo, ventas y persuasión a nuevas alturas.Esto es un cafe con Quijote, no te olvides darle me gusta y suscribirte al canal.

Vender servicios no es tan complicado como parece. Solo hay que saber hacerlo bien y comprender la dinámica que se tiene que establecer con los potenciales clientes.En el episodio de hoy todo un maestro de las ventas y el liderazgo, Santiago Torre, te va a dejar algunos consejos geniales para que puedas hacerlo con éxito.Por eso vamos a ver:✅ Porque es más fácil vender servicios que productos✅ Las claves de la venta de servicios, cómo debes plantearla y qué debes hacer en cada momento✅ La importancia de saber preguntar y entender a tu cliente para poder cerrar la ventaSantiago es escritor, podcaster y formador. Además de un grandisimo vendedor. Tiene una lista de correo a la que merece la pena suscribirse. Si quieres, puedes hacerlo aquí:https://www.santiagotorre.comPor cierto, es la semana que viene.Por eso, si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles más abajo.Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga.https://ventasexito.com/evento

Si tomases a todos los formadores sobre negociación y te quedases únicamente con los que de verdad han negociado, los contarías con los dedos de una mano.Si agarrases a todos los copywriters que te explican cómo ganar pasta escribiendo y te quedases con los que de verdad ganan pasta escribiendo, los contarías con los dedos de una mano.Si cogieses a todos los coach que prometen lanzar tu negocio y vender cifras de 6 ceros y te quedases únicamente con los que tienen un negocio de 5 ceros, los contarías con los dedos de una mano.Si hicieses caso a todos los especialistas en ventas y te quedases con los que de verdad han vendido o han sido responsables de equipos de ventas, los contarías con los dedos de una mano.El caso es que hoy voy a charlar con uno de esos con los que te quedarías. Alguien que, además de haber pasado buena parte de su vida vendiendo y dirigiendo equipos de venta, sabe transmitirte lo que sabe.Hoy nos visita uno de los mejores divulgadores y formadores de ventas y liderazgo. Hoy está con nosotros, Santiago Torre.Esto es «Créeme lo que te digo», episodio 127.Si deseas profundizar en estos temas, visita nuestro invitado en santiagotorre.com, donde encontrarás recursos y herramientas poderosas para el liderazgo y las ventas.No olvides suscribirte a nuestra newsletter en interaccionhumana.es/suscribete, donde recibirás trucos, ideas y estrategias de persuasión y ventas.¡Herramientas valiosas que normalmente tendrías que pagar y que tú recibirás gratis!

Ponencia de Santiago Torre en el EVE 19 sobre motivación. 🔴 Comprar entradas #EVE23 del 17 de Noviembre en Málaga 2x1 ahora solo por 45€ en https://ventasexito.com/evento 🔴 Talleres presenciales https://ventasexito.com/vgmabierto

¿Quieres que te escuchen, convencer y liderar con éxito? En esta entrevista conocerás a Santiago Torre, experto en ventas y liderazgo que nos cuenta desde su experiencia práctica de más de 15 años, cuál es la clave para desarrollar tu liderazgo, que patrones comparten las empresas que limitan su crecimiento, o cómo pueden crecer las organizaciones cuando aparentemente todo está perfecto.

¡Muy bienvenidos a un nuevo capítulo de Sé feliz donde estés! Imagina por un momento que tienes cuarenta y pico de años, pareja, cinco hijos y un trabajo estable como ejecutivo de ventas en una prestigiosa multinacional. ¿Qué sería lo último que harías si estuvieras en esa posición? No sé tú, pero la mayoría de la gente no dejarían el trabajo ni locos, y menos para comenzar un emprendimiento. Eso fue exactamente lo que hizo mi invitado. Saltó al vacío para comenzar su propio camino profesional. Hoy, él es escritor, podcaster y formador en persuasión, ventas y liderazgo. En su libro "Vender bien es posible si tienes las herramientas" nos dice que leer su libro no te cambiará la vida. Pero que si aplicas lo que lees, quizás sí. ¿Aceptas el reto? Dicen de él que tiene una paciencia infinita. No creo que más que su mujer cuando le dijo que iba a dejar su trabajo! :) Hoy me dispongo a ponerla a prueba en esta entrevista. Mil gracias Santiago por esta charla juntos. Y muchísimas gracias a ti, querido oyente, por estar cerquita episodio tras episodio Si te gusta este capítulo, suscríbete a mi Podcast, compártelo y déjame un comentario de este capítulo que hemos hecho especialmente para ti. Únete a mi Newsletter en mi web www.sefelizdondeestes.com para recibir secretos sobre este episodio. A Santi lo encuentras en www.santiagotorre.com y a mí como siempre en Instagram @gacheboccazzi y en mi blog sefelizdondeestes.com Te espero en el próximo capítulo de Sé feliz donde estés :) ¡Un beso grande! Siempre juntos, estés donde estés. www.sefelizdondeestes.com

Las ventas son una profesión que tienen mala fama. Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o engañosas. En este episodio del vender diferente podcast estoy de nuevo con Santiago Torre (uno de los autores de ventas más publicado en el mundo de habla hispana) donde hablamos de su nuevo libro "vender bien...sí es posible". Cubrimos muchos temas en muy poco tiempo, incluyendo: ¿Cómo podemos hacer una buena primera impresión con un cliente? ¿Cual es la diferencia entre el “por qué” y el “para que” en la ventas? ¿Qué es lo más importante para generar confianza? Si alguien te pregunta ¿Por qué comprarte a ti y no a otro? ¿Qué dices? ¿Qué consejos nos das para manejar objeciones? Si tuvieras que escoger entre llamadas, email, LinkedIn y networking presencial para hacer tu prospección...¿Qué escogerías y por qué? Seguro que hay un nugget de oro que te ayudará aumentar tus ventas B2B.

Volvemos con el Comandante Cuenca a aterrizar ejemplos de este tipo de marketing creativo, económico y muy efectivo. Aprovechamos ejemplos que percatamos en nuestro día a día y seguro que os encanta las estrategias que os mostramos de Ricardo Ramos y Santiago Torre. Ahhh no olvides contarnos vuestras tácticas de marketing de guerrilla para que las comentemos en la siguiente entrega de esta serie de episodios.

En este episodio, tenemos la fortuna de contar con los comentarios de Santiago Torre Escudero, uno de los grandes formadores comerciales de España. Nos aterrizará conceptos interesantes como el Inbound Marketing y cómo puedes atraer a tu cliente ideal gracias a generar contenidos.

Dentro de las fases de una venta, el cierre es la más importante. Es la culminación de todo el proceso y lo que garantiza que consigamos un nuevo cliente para nuestros productos o servicios. De cierres y de muchas cosas más hablaré con uno de los maestros de las ventas en nuestro país, Santiago Torre. Escritor, podcaster y formador en ventas, liderazgo y persuasión, Santiago además es el creador y presentador del podcast «Liderazgo comercial» con más de 1.000 episodios emitidos, uno de los programas de referencia en español sobre ventas.Aquí te dejo el enlace para que puedas escucharlo:https://open.spotify.com/show/2dsuRSJJE0CKMa9V8bZdk8?si=d05b81132ed540ddSantiago es toda una inspiración para mí y una persona de la que aprendo mucho. Si quieres saber más sobre su trabajo, puedes visitar su web:https://www.santiagotorre.comY si te suscribes a mi lista de correo te enseñaré las técnicas y argumentos que los mejores vendedores utilizan para no tener que estar mirando el extracto del banco cada dos por tres para saber si llegarán a fin de mes o no.Así recibirás un email cada día con una idea que te ayudará a vender más y mejor. Puedes hacerlo aquí:https://www.estovadevender.com

Hablamos con Santiago Torre que nos cuenta cómo está vendiendo audiocursos y masterclasses en audio.  Santiago es un experto en ventas con mucha experiencia y más de 1000 episodios publicados en su podcast. Enlaces:  Santiago Torre  Audiocurso: Objeciones al cierre de la venta  Masterclass: Feedback 

Hoy comenzamos una serie de directos en LinkedIn para que conozcas a los protagonistas del evento solidario Venta Exito "El Evento". Hoy te presento Santiago Torre y Meritxell Jiménez. Compra tu entrada anticipada en https://ventasexito.com/evento

Hoy te comparto la masterclass que nos dio Charly, copywriter y buscavidas sobre cómo conseguir una entrevista por email en un cliente que no nos conoce. Pero antes, recordarte que en https://ventasexito.com tienes una plataforma de formación y motivación para para mejorar tus ventas donde encontrarás: La parte de formación con: 🖥 75 masterclases con expertos en ventas donde accedes a clases específicas que te van a ayudar a mejorar tus ventas. 🎧 17 audio cursos para aprender de ventas en cualquier momento y cualquier hora 🎧 los Masterminds, un podcast privado (28 episodios) donde puedes seguir en directo lo que hacen distintos vendedores para vender sus productos, servicios o proyectos. La parte de comunidad con: 🫂 Un grupo privado en Telegram de vendedores donde puedes resolver dudas o hacer preguntas sobre ventas. 📚 Sesión en directo del Club de lectura, donde además de leerte el libro del mes conocerás a su autor y podrás preguntarle cualquier cosa. Esta semana tenemos en el PREMIUM un nuevo episodio de los Masterminds con Santiago Torre, donde nos cuenta todas las estrategias que está poniendo en marcha, sus métricas del podcast Liderazgo Comercial y su próximo lanzamiento. Comentarte también que tenemos un grupo privado del podcast en Telegram donde compartimos material extra de ventas para ayudarte a vender más. Si no estas ya tardas en https://ventasexito.com/telegram No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores inconformista que aprenden de ventas con la formación que nunca le dieron 👉 Solo 14€/mes en https://ventasexito.com 👉 Entradas anticipadas al #EVE22 de Noviembre https://ventasexito.com/evento 👉 Grupo privado de Telegram del podcast>>> https://ventasezito.com/telegram 🏛 Apuntarse al programa formativo vendedor UNIVERSITY https://ventasexito.com/university

La semana pasada Pedro Valladolid y Santiago Torre hablaban sobre los primeros pasos que tienes que realizar si tienes alguna intención de vender tu empresa. En el episodio de hoy hablamos obre cómo vender tú mismo tu empresa, qué tienes que realizar y que documentos vas a necesitar. También comentamos los pasos que tendrás que dar y que implica cada uno de ellos y cómo realizarlos.

Sé que algunos estás convencidos de que los dinosaurios se extienguieron, pero, hoy en día sigue siendo frecuente oír a algunos jefes aquello de "yo soy así y como soy el que mando, que se adapten", lo que claramente demuestra que siguen sobre la faz de la tierra. En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, en su sección EDN, Escuela para dueños de negocio, Pedro Valladolid y Santiago Torre hablamos de la parte contraria a esto: el liderazgo situacional.

En el episodio de hoy tienes una charla entre Víctor Barajas y Santiago Torre. Víctor es el autor de los libros "El hombre que recuperó el orgullo de vender" y "El método Kowalsky", que está pensado para los jefes de ventas. Nos da muchas ideas sobre cuál es el trabajo de estos responsables comerciales y consejos sobre cómo pueden mejorar

Una de las cosas más importantes para que las empresas vayan hacia delante son los procesos de mejora continua. Si no nos esforzamos por mejorar nunca lo haremos y como el resto de los competidores mejoran nos pueden dejar atrás. En este episodio de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) hablamos Pedro Valladolid y Santiago Torre de estos procesos tan importantes

Hoy entrevisto a Santiago Torre de su nuevo libro "Vender bien es posible" donde con pequeñas historias nos anima a introducir pequeños acciones para ser mejores vendedores y nos convirtamos, si no lo somos, en vendedores profesionales con resultados más consistentes. Pero antes recordarte que en htpps://ventasexito.com tienes una plataforma formación y motivación para vendedores donde encontrarás: 📌69 Masterclases con expertos en ventas de todo los temas. 📌12 Audio cursos para que aprendas mientras haces otra actividad. 📌Club de lectura donde te leerás un libro de ventas al mes y conocerás a su autor. 📌Las sesiones de apoyo a vendedores donde hablamos sobre tema de ventas y cada miembro comparte sus experiencias, problemas y buenas practicas y le damos entre todos feedback. 📌Una comunidad de vendedores como tu que hablan en tu mismo idioma 📌Y ahora los Masterminds, un podcast premium donde cada semana charlo un vendedor sobre cómo venden sus productos, servicios o proyectos. Esta semana tenemos la sesión del Club de Lectura donde repasaremos el libro "Personas compran personas" con su autor Carlos Rosales. y el Jueves tenemos Masterminds con Agustín Nuño, Ceo de Edve, escuela de ventas donde nos cuentan que estrategias de ventas está utilizando para vender sus proyectos. Bueno no te lo pienses mas y únete a comunidad de vendedores inconformista que se forman con la formación que nunca tuvieron 🎖Todo por 9,99€/mes en https://ventasexito.com 🎖Suscribirse a los Masterminds Podcast solo 4,99€/mes en https://ventasexito.com 🎖Entradas al #EVE22 en https://ventasexito.com/evento

Uno de los temas que suelen ser recurrentes en los propietarios y directivos de empresa es qué hacen los vendedores y, sobre todo, cómo nos enteramos de ello. De este tema hablamos hoy Pedro Valladolid y Santiago Torre en el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio de este podcast

Uno de los aspectos más importantes en el mundo de la empresa es desarrollar a las personas que en ella trabajan. Al final, los resultados de las compañías dependen en gran medida de las personas que allí trabajan y, por lo tanto, tenemos y debemos conseguir que evolucionen y crezcan. Hoy es lunes y, por lo tanto, el día en que tenemos un nuevo episodio de EDN: escuela para dueños de negocios que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial el el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos sobre la orientación a resultados en la empresa. Si quieres inscribirte en la clase en directo que comentamos, puedes hacerlo en => https://www.liderazgocomercial.com/

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial el el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos sobre la mentalidad del empresario. Si quieres inscribirte en la clase en directo que comentamos, puedes hacerlo en => https://www.liderazgocomercial.com/

Los lunes en el Podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy traemos un tema que es muy importante para el buen funcionamiento de cualquier organización que es la gestión del conflicto

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio, que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En el episodio de hoy hablamos de la gestión del tiempo del empresario y de lo que debe de tener en cuenta sobre ello.

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN, que grabamos y producimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En el episodio de hoy hablamos sobre uno de los aspectos claves para cualquier empresario: el control del negocio.

Hoy quiero compartir contigo una estrategias que nos va a ayudar a poner ese tapón a la bañera y no se nos vayan más clientes. Pero antes, recordarte que en https://ventasexito.com tienes una plataforma de formación y motivación para vendedores donde encontrarás: > 68 masterclass con expertos en ventas de todo los temas > 11 Audio cursos para que te forme entre cliente y cliente > Club de lectura donde te leerás un libro de ventas al mes y conocerás a su autor > Y las sesiones de apoyo a vendedores donde hablamos sobre tema de ventas y cada miembro comparte sus experiencias, problemas y buenas practicas y le damos entre todos feedback Esta semana en el Premium estamos de celebración porque un Santiago Torre el próximo 22 de diciembre publica su nuevo libro "Vender Bien es Posible" que lo tienes en preventa en Amazon y todos los miembros del club lo tienen ya gratis, en exclusiva y en una edición especial física para que nos lo leamos este mes en el antes que nadie, darle las gracias a Santiago Torre!!! Bueno no te lo pienses mas y únete a comunidad de vendedores inconformista que se forman con la formación que nunca tuvieron Solo https://ventasexito.com solo 9,99€/mes Entradas al evento https://ventasexito.com/evento

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección que denominamos EDN: escuela para dueños de negocio y que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En el episodio de hoy hablamos sobre las ventas, que es el motor de cualquier empresa.

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en el que tenemos la sección denominada EDN: escuela para dueños de negocios, que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En el episodio de hoy tocamos un tema que preocupa, y mucho, a la mayoría de empresarios: su equipo.

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablamos de aspectos que pueden interesar a quien está al frente de su propia empresa. Hoy tenemos un episodio interesante y al que no siempre prestamos la debida atención: cómo definir aquellos son aspectos que son clave para conseguir los resultados que buscamos.

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día que tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio que producimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos el episodio "Diagramas de flujo" en donde hablamos sobre cómo hacer este tipo de documentos que son realmente útiles.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que toca el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio, que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de los "marrones", esas circunstancias en las que, por desgracia, nos vemos envueltos en mas ocasiones de las que debiéramos, Es otro episodio con cierto humor aunque no exento de consejos.

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día en que tenemos un nuevo episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en el que hablamos de esas circunstancias en las que tú tienes que hacerlo todo y como eres el responsable de ello. te lo contamos, explicamos y te damos pautas para evitarlo.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día EDN: escuela para dueños de negocio que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de las cinco disfunciones de un equipo de las que nos habló Patrick Lencioni en su libro del mismo nombre.

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos de la importancia de fijarse micro objetivos para mejorar la gestión del día a día de tu empresa y que harán entres en la mejora continua.

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos los episodios de la sección EDN: escuela para dueños de negocio que preparamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos de liderar y concretamente de liderar en tiempos de crisis y cómo debemos hacerlo en estos momentos.

Los lunes es el día en que tenemos la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy os traemos una fábula de una hormiga que era una gran trabajadora y cuyo jefe pensó que si ponía algo de control sobre su trabajo podría obtener resultados mucho mejores.

Los miércoles es el día en que EDVE patrocina el episodio y lo realiza trayendo a uno de sus embajadores a que nos imparta una clase. En el caso concreto de hoy quien imparte la clase soy yo mismo y respondo a una consulta de un suscriptor EDVE que preguntaba cómo fijar precios en una pequeña distribuidora.

Regístrate al grupo secreto de Facebook donde podrás aprender estrategias únicas para crear un negocio por internet exitoso. En este episodio Sergio entrevista a Santiago Torre y hablan acerca de la importancia que tienen las ventas por teléfono a la hora de vender un curso, también hablan de cómo se debe crear un equipo de ventas y de la importancia de un guion a la hora de vender.Suscríbete al podcast en Apple, Spotify, Google y Stitcher

Los lunes tenemos en Liderazgo Comercial la sección que denominamos EDN: escuela para dueños de negocios que producimos mi buen amigo Pedro Valladolid y y, Santiago Torre. Hoy traemos 9 pasos para sistematizar tu empresa, que está basado en el libro de Michael Gerber "El mito del emprendedor"

Los lunes es el día que tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocios que presentamos mi buen amigo Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre. Hoy hacemos un resumen de las 5 palancas de la mejora del beneficio que hemos ido explicando a lo largo de episodios anteriores.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día EDN: escuela para dueños de negocios que grabamos mi socio y amigo Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre. Hoy hablamos de algo muy esencial para cualquier empresario que es cómo contratar. En las pequeña empresas el proceso de contratación suele ser muy mejorable. Hoy hablamos sobre ello.

Los lunes es el día que en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, escuela para dueños de negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre comparten y charlan sobre aspectos que interesan al dueño de un negocio. Hoy traemos el tema de curiosidades digitales que afectan a tu empresa.

Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los «por qués» y los «para qués» de la venta y no tanto los «cómos» que lo cambia y lo que debemos aplicar y adaptar. Pero antes recordarte que en https://ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: > Masterclass semanales con expertos en ventas, > Audio Cursos con lecciones semanales, > La comunidad del Club de Lectura para leerte un libro al mes, > Podcast premium > Comunidad de vendedores en Telegram Esta semana tenemos la sesión del Club del Lectura donde hemos analizaremos entre todos el libro de Alejandro Hernández "Negociar es fácil si sabe como". También el Jueves se desbloqueará la 3ª lección del audio curso de Motivación donde veremos por qué debemos mantenernos motivado en ventas. Todo en premium de https://ventasexito.com Acceder al curso >>> https://lideraryvender.com/10ps

Los lunes es el día en donde en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio, que emitimos Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre. Hoy hablamos de la importancia de determinar la visión, misión y valores. En contra de la opinión de algunos no es algo que queda muy bien en la web, sino algo que nos ayuda muchísimo en nuestro día a día si lo hacemos adecuadamente.

Vende bien y observa a quién. Hoy visita el Podcast mi amigo Santiago Torre, uno de los podcaster referentes en el mundo de las Ventas, con su Podcast Liderazgo Comercial. Hablamos de cómo vender utilizando la metodología DISC y algunos de los ejemplos del día a día y de la dilatada experiencia que atesora Santiago en las ventas. Te recomiendo su plataforma lideraryvender.com , un espacio excelente para todos aquellos que os iniciáis u os dedicáis como profesionales a las ventas o lideráis equipos comerciales. Conoce tu perfil como vendedor AQUÍ: testdisconline.com ventasadiscrecion.com Gracias por visitarnos de nuevo, puedes encontrar a Santiago aquí: santiagotorre.com y lideraryvender.com Saludos, David Blanco

Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría Suscríbete al Premium en https://ventasexito.com y tendrás acceso inmediato a: > Masterclass con expertos en ventas > Audio Cursos de Ventas > Clases en vivo > Sesiones del Club de Lectura > Podcast premium Todo en el Premium en https://ventasexito.com

Los lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocios y que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre las responsabilidades de los administradores de entidades mercantiles.

Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil. Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación online para vendedores donde encontrarás: > Masterclass semanales con expertos en ventas > Audio Cursos con lecciones semanales > La comunidad del Club de Lectura para leerte un libro al mes, > Clases en vivo de ventas > Podcast premium Esta semana tenemos la Masterclass con Santiago Torre, formador de ventas donde nos dará paso a paso un metodología de cómo hacer bien un prospección a puerta fría. Seguimos con la quinta lección del Audio Curso de Psicología del Precio donde aprenderemos "cómo defender el precio" a través de 7 estrategias para defender y negociar el precio. Este Miércoles a las 19:00h (España) tenemos la sesión el Club de Lectura con Mónica Mendoza y su libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas». No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores de élite donde aprenden de ventas con la formación que nunca tuvieron. Todo en el premium de https://ventasexito.com

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, que grabamos y reproducimos mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la problemática de la empresa familiar y lo que necesita para un mejor funcionamiento.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre presentan la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocios. Hoy tocamos la palanca de Prospección Activa en donde hablamos de lo que tiene que hace el comercial para ponerse delante de nuevos interesados

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocios, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre nos cuentan aspectos a tener en cuenta para gestionar un negocio. Hoy tenemos el denominado "Las 5 palancas del beneficio".

Los lunes en el podcast Liderazgo comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la importancia de saber en qué escalón está cada cliente con el que tratamos y tener estrategias para hacerle subir hacia el siguiente

Muchas vendedores me dicen..."Chris, mi problema en las ventas es el cierre...no soy muy bueno en cerrar negocios". Cuento a estas personas que el cierre NO es su problema. Su problema está en todo el ciclo de la venta. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor del libro (bien conocido) "CIERRA LA VENTA", Santiago Torre, donde hablamos de los claves en cómo cerrar una venta...y te cuento una cosa...ES MÁS FÁCIL DE LO QUE PIENSAS. ¡Vale la pena si quieres cerrar más ventas!

Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN; Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre os cuentan aspectos relativos a las actividades de quien está al frente de una empresa. Hoy hablamos de las dimensiones de la actividad comercial

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la Escuela Para Dueños de Negocio, que producimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Esta semana traemos un análisis de los aspectos clave para desarrollar tu negocio: por un lado están los referentes al área de estrategia y, por otro, los de ámbito operativo

Los lunes es el día del EDN en Liderazgo Comercial, de la Escuela para Dueños de Negocios que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Voy vamos a hablar de la importancia de tener realizado un correcto análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en el que Pedro Valladolid y Santiago Torre te hablan de los aspectos que todo empresario debe de cuidar en la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio.. En el episodio de hoy hablamos del cuadro de mando y la importancia que tiene.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en el que Pedro Valladolid y Santiago Torre te hablan de los aspectos que todo empresario debe de cuidar en la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio.. En el episodio de hoy hablamos del cuadro de mando y la importancia que tiene.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos que tienen que ver con los propietarios de empresa y las labores y mentalidad que deben de tener para estar al frente de las mismas y mejorar su rentabilidad y su calidad de vida.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos que tienen que ver con los propietarios de empresa y las labores y mentalidad que deben de tener para estar al frente de las mismas y mejorar su rentabilidad y su calidad de vida.

Los lunes es el día que en Liderazgo Comercial estamos contigo Pedro Valladolid y Santiago Torre contándote aspectos importantes para los propietarios de empresa. Hoy respondemos a una solicitud de José Carrillo que nos preguntaba sobre cómo hacer protocolos en la empresa

Los lunes es el día que en Liderazgo Comercial estamos contigo Pedro Valladolid y Santiago Torre contándote aspectos importantes para los propietarios de empresa. Hoy respondemos a una solicitud de José Carrillo que nos preguntaba sobre cómo hacer protocolos en la empresa

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, tenemos la sección denominada EDN: Escuela para dueños de negocio. Hoy hablamos de la cuenta de explotación y la importancia que tiene la misma para cualquier negocio. Hay que entenderla y saber qué es lo que nos transmite,

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, tenemos la sección denominada EDN: Escuela para dueños de negocio. Hoy hablamos de la cuenta de explotación y la importancia que tiene la misma para cualquier negocio. Hay que entenderla y saber qué es lo que nos transmite,

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día que tenemos los episodios que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de la toma de decisiones y que estas sean rápidas. Es una de las habilidades más importantes

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día que tenemos los episodios que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de la toma de decisiones y que estas sean rápidas. Es una de las habilidades más importantes

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día EDN, la Escuela para Dueños de Negocio en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan sobre aspectos que ayuden a los propietarios de empresa. Hoy hablamos de las finanzas básicas que todo dueño de negocio debe de conocer.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día EDN, la Escuela para Dueños de Negocio en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan sobre aspectos que ayuden a los propietarios de empresa. Hoy hablamos de las finanzas básicas que todo dueño de negocio debe de conocer.

Los lunes en episodio comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocios. Intentamos apoyar y estimular al dueño de una pyme para que tome decisiones diferentes, para que crezca personalmente y haga crecer a su negocio. Hoy tocamos un tema importantísimo y que todos tenemos muy claro, pero a veces se nos olvida o lo dejamos aparcado: o haces o nada cambia. "El camino al infierno está empedrado de buenas intenciones" reza un aforismo español. Es muy cierto tenemos muy buenas intenciones de realizar cosas diferentes pero ahí se queda. Hablamos sobre ello. Y ya lo sabes, si necesitas a alguien que te aliente, ayude y apoye a realizar nos tienes a Pedro y a Santiago para ayudarte.

Los lunes en episodio comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocios. Intentamos apoyar y estimular al dueño de una pyme para que tome decisiones diferentes, para que crezca personalmente y haga crecer a su negocio. Hoy tocamos un tema importantísimo y que todos tenemos muy claro, pero a veces se nos olvida o lo dejamos aparcado: o haces o nada cambia. "El camino al infierno está empedrado de buenas intenciones" reza un aforismo español. Es muy cierto tenemos muy buenas intenciones de realizar cosas diferentes pero ahí se queda. Hablamos sobre ello. Y ya lo sabes, si necesitas a alguien que te aliente, ayude y apoye a realizar nos tienes a Pedro y a Santiago para ayudarte.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio en la que participamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos de un tema que seguramente interese a muchos propietarios. ¿Cuanto vale tu negocio?

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio en la que participamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos de un tema que seguramente interese a muchos propietarios. ¿Cuanto vale tu negocio?

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la Escuela para Dueños de Negocio: EDN, en la que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, hablamos de aspectos que aportan valor a los propietarios de Pymes. Hoy nos toca hablar de la importancia de las actividades clave, a las que no solemos valorar como debemos y son esenciales para mejorar la productividad, y por lo tanto vivir mejor y ser más rentables, de nuestra empresa.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la Escuela para Dueños de Negocio: EDN, en la que mi compañero Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre, hablamos de aspectos que aportan valor a los propietarios de Pymes. Hoy nos toca hablar de la importancia de las actividades clave, a las que no solemos valorar como debemos y son esenciales para mejorar la productividad, y por lo tanto vivir mejor y ser más rentables, de nuestra empresa.

En esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren". Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no “Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire Puedes contratar a alguien que le explique a tu equipo de ventas y les haga ver la importancia que de ser una persona positiva Hay personas que se motiva haciendo la tarea sin importar el resultado y hay otras que se motivan por el resultado sin importar la tarea Los gerentes y jefes de ventas deben escuchar con los ojos Deja a tu vendedor que elija la forma en que consiga los clientes que necesita cada semana, no importa cómo lo haga, pero dale la libertad de elegir cómo realizará su proceso, así tendrán mejores resultados Para buscar al vendedor ideal para tu equipo debes primero describir muy bien la tarea y lo que necesitas Existen varios tipos de vendedores que puedes necesitar, está el captador (consigue clientes), el fidelizador (los mantiene muy bien), el vendedor que resuelva problemas complejos (conoce bien el producto y tiene gran capacidad de análisis), el relacionador o una combinación de varios Si no escribimos las cosas, no existen, no son transmisibles Si tienes los procesos de ventas escritos, cuando ingreses a un nuevo vendedor, te ahorrarás tiempo al explicarle las cosas básicas porque ya todo estará escrito Un consejo: Sé humilde y déjate ayudar Recursos hablados en el programa: Libro “Haz que te compren: Secretos para diferenciarte, paso a paso, de la competencia y no tener que vender por precio” por Santiago Torres Libro“Efectividad y Productividad Comercial” por Andres Frymand Libro "Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible" por Brian Tracy -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la escuela para dueños de negocio (EDN) en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos orientados a los propietarios de pequeñas empresa. Hoy comentamos la diferencia entre gasto o inversión que Carles no pedía que aclaráramos

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la escuela para dueños de negocio (EDN) en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos orientados a los propietarios de pequeñas empresa. Hoy comentamos la diferencia entre gasto o inversión que Carles no pedía que aclaráramos

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el episodio de EDN: Escuela para Dueños de Negocios que estamos grabando Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre cómo fijarse metas y conseguirlas. Pedro Valladolid explicó eso con mucho detalle en su libro "Crece" y hoy lo plasmamos de forma concreta en este episodio

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el episodio de EDN: Escuela para Dueños de Negocios que estamos grabando Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre cómo fijarse metas y conseguirlas. Pedro Valladolid explicó eso con mucho detalle en su libro "Crece" y hoy lo plasmamos de forma concreta en este episodio

¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los gerentes deben ser entrenados Es mejor si se escoge el mejor vendedor y se entrena para ser gerente, que traer uno fuera de la empresa para encargarse de todo Si es el caso de un equipo pequeño de vendedores, es válido traer a un gerente externo El director comercial en una empresa grande debería encargarse de la estrategia comercial global, y en el caso de un jefe de ventas debe encargarse de la operativa. Pero en una empresa de pequeña, el gerente de ventas debe combinar ambas cosas. El atributo más importante de un jefe de ventas es “saber escuchar con los ojos”, es decir, debes enfocarte en la comunicación no verbal para saber realmente la realidad de tus clientes y tu equipo No puedes motivar a la gente, pero puedes ilusionarlos o desmotivarlos Existe 3 tipos de motivación: La intrínseca, que está relacionada con lo que realizo; la extrínseca, quiere decir la recompensa que obtendré con la tarea; y por último la trascendental, que es el propósito de lo que haces. Las empresas se enfocan más en la motivación extrínseca pero no en las otras dos Para activar la motivación transcendental se puede usar la visión de la empresa o del departamento al definirla muy bien Debe ser una visión que motive a tu equipo, no al gerente general, por ejemplo Para reprender acciones dentro del equipo, tener la visión clara es efectiva, porque la acción es discutible, pero la visión no Lo que no está escrito no existe Los vendedores deben tener claro contra quién está compitiendo y contra qué alternativas Hay que tener claro las alternativas a los productos No te posiciones en el mercado como el mejor si tienes a alguien que es mejor que tú Cuando se hace la incorporación de un gerente externo al equipo, se debe dejar en claro las tareas y delimitaciones de funciones de antemano para evitar problemas futuros Toma decisiones en frío Ofrece una garantía si puedes cumplirla porque va a marcar toda la diferencia al momento de la venta Si yo sé lo que la competencia hace mal, y yo lo hago bien, no hablaré de que mi competencia lo hace mal sino en lo que yo hago bien   Recursos hablados en el programa: Libro “Haz que te compren: Secretos para diferenciarte, paso a paso, de la competencia y no tener que vender por precio” por Santiago Torres Dan Ariely, catedrático de psicología y economía conductual nacido en Estados Unidos -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche

Con este episodio de Liderazgo Comercial comenzamos la serie que denominamos EDN: escuela de dueños de negocios que vamos a desarrollar Pedro Valladolid y Santiago Torre y que está pensada para ayudar a los dueños de Pyme a que tomen control de su negocio, mejoren su rentabilidad, gestionen mejor su tiempo y desarrollen su capacidad profesional y trabajo en equipo

Con este episodio de Liderazgo Comercial comenzamos la serie que denominamos EDN: escuela de dueños de negocios que vamos a desarrollar Pedro Valladolid y Santiago Torre y que está pensada para ayudar a los dueños de Pyme a que tomen control de su negocio, mejoren su rentabilidad, gestionen mejor su tiempo y desarrollen su capacidad profesional y trabajo en equipo

  Muy buen momento chicos y chicas y bienvenidos al Podcast de Las pistas de la felicidad. Un Podcast donde investigamos la mentalidad, hábitos y acciones que llevan a cabo las personas de éxito que pasan por esta vida cargadas de pasión, ilusión y optimismo y además trabajamos sobre todas esas herramientas de desarrollo humano como el coaching, la PNL y la inteligencia emocional y social que nos pueden ayudar a crear nuestra particular felicidad.    ¿Sabes en qué consiste el liderazgo sin cargo? ¿Qué es la cuenta corriente emocional? ¿Qué tipo de liderazgo debemos de ejercer para conseguir vender más?   En el episodio de hoy vamos a hablar con Santiago Torre sobre la habilidad y la necesidad de ejercer un liderazgo sin cargo basado en la cuenta emocional que nos mueve a las personas. Hablaremos sobre marca personal, sobre ventas y sobre la gestión emocional necesaria para emprender.   Realmente no importa si somos conscientes de ello como si no. Los seres humanos somos y estamos continuamente vendiendo.    Vendemos opiniones, creencias, estilos de vida y pensamiento. Vendemos historias, emociones. Si además nuestra vida profesional está destinada a la venta aún más.   Ya sabéis que este es un Podcast de desarrollo personal pero de cara al  emprendimiento y que dependiendo del punto en el que estemos del camino, llegado el momento tendremos que aprender a vendernos y a vender nuestros productos o servicios.    Existen muchas maneras de vender. Si tienes Facebook seguramente ya lo habrás experimentado por ti mismo o misma, pero yo creo en una de ella por encima de cualquier otra técnicas de Marketing, es la venta a través del Liderazgo.   El liderazgo para mí no es sólo una filosofía de vida, también es la mejor manera de transmitir confianza y aunque yo no soy ningún especialista del tema si que creo profundamente en que para vender tienes y debes por encima de cualquier cosa generar confianza y esa confianza sólo se genera a través del adecuado LIDERAZGO.   Pero es que esto no es todo. Si además no estamos solos en este camino y trabajamos con un equipo de trabajo la cosa se complica porque no sólo debemos ser buenos líderes con nosotros mismos sino además con nuestro equipo de trabajo.   Pues para hablarnos de este concepto de Liderazgo Comercial tenemos hoy en el Podcast de Las Pistas de la Felicidad a Santiago Torre   Santiago es licenciado en Sociología y tiene más de 30 años de experiencia profesional en departamentos de ventas, estudios de mercado, sistemas financieros y equipos comerciales. Ayuda a los responsables de equipos comerciales a vender MÁS Y MEJOR con los mismos recursos. Es coach, mentor, Podcaster con un programa DIARIO y tiene 5 hijos. Wuow !!     Con este Podcast aprenderás: La diferencia entre autoridad y cargo y cómo debemos de aspirar a ejercer liderazgo sin cargo Qué es la cuenta emocional que creamos con las personas y su vital importancia en las relaciones humanas. Cómo afecta la autonomía que le damos a nuestro equipo de trabajo y su relación con el rendimiento y la productividad. Cómo se entrena la entrega de autonomía en nuestro equipo de trabajo. Cuáles son los secretos de los grandes oradores y cómo podemos aprender a gestionar nuestros mayores miedos en estas técnicas.   Cómo conseguir que tus futuros clientes te digan lo buenos o buena que eres en aquello que haces. Los errores más comunes que cometemos en la venta. Algunos tips para encauzarnos en el camino de la especialización. Los pasos necesarios que debemos de poner en práctica para conocer a nuestro cliente ideal. Los mayores errores que se cometen a la hora de vendernos como Marca Personal.     Las 5 herramientas de crecimiento personal de La mochila del peregrino de Santiago Torre:   Frase: “La felicidad es una elección. Tu eliges si quieres ser feliz”   Libro: “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”  Hábito: “Mejorar permanentemente”   Vídeo: “El poder de la actitud”    Podcast: “Marketing y ventas” y “Ventas y Birras” de Luis Monje   Podéis encontrar a Santiago en su Web y en su Podcast “Liderazgo comercial”   Si te gusta y además encuentras interesante y útil este Podcast,  puedes formar dame tu más sincera opinión. Ve a este enlace y ¡Dame caña!   Un abrazo muy fuerte y …   Nos vemos en el camino.   Álex.

 Muy buen momento chicos y chicas y bienvenidos al Podcast de Las pistas de la felicidad. Un Podcast donde hablamos de los pensamientos y acciones que llevan a cabo las personas de éxito que pasan por esta vida cargadas de pasión, ilusión y optimismo y además comentamos, también, todas esas herramientas de desarrollo humano como el coaching, la PNL y la inteligencia emocional y social que nos pueden ayudar a trabajar en la creación de nuestra particular felicidad.   ¿Cómo puedo crear mi página de aviso legal y política de cookies?   ¿Qué herramientas me pueden ayudar a recopilar datos de diferentes archivos CSV?     ¿Cuando de importante es la actitud en el mundo del emprendimiento?   En el episodio de hoy vamos a hablar sobre foco y motivación, CODA y su gestión de proyectos en un simple documento, herramientas de KW research y blackhat SEO y historias de actitud y motivación.   ¡Vamos a ello! Una frase motivadora - “Los golpes que fallas son los que te agotan” Angelo Dundee Blog - ¿Cómo hacer un aviso legal?... y que parezca que hablas con un amigo del barrio Un hábito o acción para el éxito - Herramienta para recopilar archivos csv en uno solo. Un vídeo - “La diferencia entre los grandes y los mediocres” de Victor Küppers Un Podcast - “Liderazgo comercial” de Santiago Torre.   Si te gusta y además encuentras interesante y útil este Podcast,  puedes formar dame tu más sincera opinión. Ve a este enlace y ¡Dame caña!   Un abrazo muy fuerte y …   Nos vemos en el camino.   Álex.

Te encantaría saber de qué manera tú desde ya no compitas nunca más por el precio, para qué sirven los análisis FODA y los análisis de competencia. Cuáles son las estrategias para hacer que las personas finalmente te compren a ti y no al resto, cómo puedes segmentar tu mercado, hasta qué punto es lo correcto, entonces no te pierdas este capítulo que de seguro es para ti. Empezamos... Apóyanos: Anchor https://anchor.fm/stalint-t/support --- Support this podcast: https://anchor.fm/stalint-t/support

Hoy hablamos con Santiago Torre, coach comercial, sobre cómo mejorar procesos comerciales y errores principales de mentalidad.

LinkedIn y la vida real Uno siempre se pone objetivos para cumplirlos. La vida no es perfecta, el día a día nos come. ¿Quieres saber qué cumplí y qué no cumplí? ¿Qué me planteo para el 2020? Si quieres ver el artículo completo visita: http://informacionparalaaccion.com/110   Ya han pasado las Navidades y los propósitos del Año Nuevo. Si me sigues desde hace un tiempo sabrás que yo soy mucho más partidario de tener espíritu navideño todo el año. Para mí eso significa poder dedicar todos los días una buena sonrisa en mi entorno, buenas palabras con las personas que me rodean, intentar ayudar siempre, transmitir alegría, estar con tus seres queridos. Si todo esto significa la Navidad, hagamos que sea posible todo el año. Y los objetivos que no se queden en buenas palabras, sino en realidades que queremos que se cumplan. Sigo manteniendo mi objetivo vital: TRANSFORMAR LA VIDA DE LAS PERSONAS QUE TRABAJEN CONMIGO Si no hay un antes y un después de estar conmigo, entonces no merecerá la pena cumplir ese objetivo. Sí que me ha quedado los bloques en los que quiero ir trabajando. Así que será así cómo los revisaremos: Evento experiencial Cursos online Libros Congresos   Para este 2019 estos son mis retos: Gira por España 2019: Marca Visible y Rentable. Congreso de ventas digitales Formación financiera: genera más dinero en la línea de haciendo sencillo lo que parece complejo. Más libros: Aprendiendo de mis errores y el plan de contenidos.   Eventos experienciales No cumplí la gira por España El año 2018 conocí a Dora de Teresa. Me parece una persona diferente en la forma de comunicar y transmitir. De hecho ella montó en diciembre 2018 un espectáculo en un teatro que se titula emociona para transformar a la gente. En diciembre 2019 lo ha vuelto a montar mucho más evolucionado y mucho más experiencial. Hablamos en su momento de montar un evento experiencial para grupos de 20 personas donde cada persona pudiese encontrarse a a sí misma, conocer en qué es buena, alinear valores personas y valores de empresa y aprender a comunicarlo de una forma efectiva en LinkedIn. La idea era poder hacer una gira por España con este formato una vez en cada ciudad española. El tema no funcionó. Hay que dedicarle mucho tiempo y no sólo por tener nombre se cierran formaciones presenciales de pago, aunque solo sean 20 personas. No es tan fácil. Sin embargo me siento especialmente orgulloso de haber sido invitado como ponente en varios eventos. Me quedo con  en donde he tenido carta blanca para hacer lo que a mí me ha apetecido.ç   Eventos en los que he compartido dando rienda suelta a mi imaginación Es cierto que durante el año 2019 he participado en eventos importantes organizados por Colegios Profesionales, Asociaciones y empresas. Ha estado estupendo. Quiero destacar en este apartado los eventos donde he ido experimentando con el formato showferencia.  Aportar algo nuevo en el mercado. Que no sea un a ver qué me cuentan. Que los participantes (no público) se puedan divertir, y llevarse algo puesto ya para mañana. Me siento especialmente orgulloso de los siguientes eventos que han supuesto una evolución en la forma de mostrarme al público y ser yo mismo: Participar en Ponte Cara No sólo en el evento que se organizó en su V Edición en marzo 2019 en Madrid, sino también escribiendo en su blog. Orgulloso de compartir ponencias con Pablo Rabanal (CEO y fundador de Reclamador.es, Cristina Aranda (Cofundadora de mujeres Tech) y Vincent Rosso (Cofundador de Blablacar y Consentio). En mi ponencia el objetivo era poder mejorar el titular de al menos 100 de los asistentes allí mismo en tan solo 15 minutos (el 50%). 86 personas mejoraron su titular profesional, no llegué a ese objetivo. Sin embargo quedé muy satisfecho con los resultados y lo bien que me sentí en el evento gracias a Carlos García Trillo y a Andrea Franco. Aquí te dejo el enlace si quieres ver más del evento Ponte Cara y sobre mi ponencia. Probé una entrada un poco diferente con mis gafas de cazafantasmas que parece ser que funcionó. El éxito del Fracaso Organizado por Javier Moral Ruiz y compartiendo escenario con Julio de la Iglesia (gestión del miedo) y Fátima Martínez (una de las referentes en tema de marketing y comunicación online). Un evento donde los ponentes compartimos los errores que hemos cometido de una forma diferente, para que otros aprendan y no los cometan. Fue la primera vez que me puse mi traje de Superman y me quedé casi desnudo en el escenario. Muy contento de compartir mi historia personal de crecimiento (de 0 a casi 12 MM en 6 años) y mi posterior quiebra. Te dejo aquí el vídeo para que lo veas. https://youtu.be/cRilnNGceKk     Evento Líderes Organizado por Bruno Moioli para ayudar a todos los asistentes a sacar el líder que llevamos dentro. El evento se celebró en el Cartuja Center de Sevilla. Un escenario espectacular. Tanto por las dimensiones del escenario como del público. Camerinos, luces, Director Artístico. Feliz de participar junto a Desirée Vila, el equipo Arus y Darío Piera. Un evento de otro nivel que lo disfruté muchísimo. El objetivo es combinar la parte de mi experiencia profesional como factor de motivación con un plus también para mejorar  nuestra  marca personal en LinkedIn. Para 2020 qué ... Me sigue gustando la idea de tener mi propia showferencia para dar una gira por España. Voy a intentarlo. No para grupos de 20 personas, sino para 200 personas. Un evento donde los asistentes salgan transformados. Que los participantes (no asistentes) además de reírse y pasárselo bien, salgan con su estrategia de marca personal creada y puesta en marcha. Este 2020 con tener un piloto que funcione y se pueda replicar es suficiente.  No se lo cuentes a nadie. Mi sueño, no para 2020, sino más adelante, llenar la sala 25 de Kinépolis de Madrid que tiene 1.000 espectadores. ¿Lo conseguiré? Lucharé y disfrutaré por conseguirlo.   Cursos online Tenía planificado hacer con Miguel Antúnez tres cursos financieros. Al final, cada uno de nosotros le hemos dado más importancia a nuestros proyectos que a hacer algo conjunto. Así que se han quedado sin hacer en el 2019 tres cursos que teníamos planificados: Interpretando la información financiera (marzo 2019) Cómo calcular el coste de producto  (junio 2019) Cómo hacer un presupuesto (octubre 2019) No hemos hecho ninguno. No me comprometo en 2020 a cumplir ninguno de estos. Con la publicación de mi libro Lecciones de una Quiebra y la formación que estoy dando tanto in company como abierta relacionado con todo lo que he vivido y para mejorar la gestión del día a día de las empresas, sí que me gustaría sacar algún curso online relacionado con el Comité de Dirección. Todavía no lo tengo claro. Este tema queda en espera. Seguro que haré algo. No le he puesto fecha todavía. Sigo adelante impulsando los cursos online que ya tengo y, que, la verdad, estoy recibiendo muy buenas valoraciones y mis alumnos están consiguiendo resultados. Simplemente tienes que ver en los enlaces adjuntos los resultados y comentarios: Curso de perfil Curso LinkedIn Sencillo (perfil, contactos y contenido) Seguiré potenciando la parte de mentorías individuales, las formaciones in company y también todo lo que tenga que ver con conferencias y showferencias. Libros Lecciones de una quiebra Finalmente el libro salió el 10/10, y no en abril como tenía planeado. Muy feliz con todas las críticas y comentarios recibidos. A final de diciembre, solo con lo que he movido el libro en LinkedIn he recibido muy buenas valoraciones en poco tiempo. Lo puedes comprar en Amazon: Lecciones de una quiebra (comprar en Amazon desde España) Lecciones de una quiebra (comprar en Amazon desde América)   Libro con Editorial y Feria del Libro Finalmente cumplí uno de mis sueños. Estar firmando en la Feria del Libro de Madrid, gracias al libro que publiqué con la editorial Guiaburros: LinkedIn: Todo lo que necesitas saber para sacarle partido a esta red social.   Es un libro que sirve para ponerte al día en LinkedIn en todo lo básico en lo que yo considero fundamental: Perfil Interacción Contenido Los precios de esta editorial son muy accesibles: 2.99 € en formato Kindle y 5,99 € en formato papel. No hay ninguna excusa para no adquirir este libro. Cuando lo estaba entregando a la editorial me dije a mí mismo: este libro podía haberlo publicado yo por mi cuenta. Va directamente al grano y con muchos temas prácticos para ponerse en marcha.   Quedó pendiente la publicación del libro de contenido No he publicado un libro exclusivo de contenido. Y para el 2020 creo que tampoco lo realizaré porque voy a priorizar otros temas. Libros para el 2020 Tengo dos libros metidos entre ceja y ceja que tengo que sacar y espero cumplir. Publicar tres libros al año, lo escribí el año pasado y es complicado. Los dos libros que realizaré serán: LinkedIn para estudiantes sin experiencia: quiero ser el referente en todas las Universidades e Institutos. Me gustaría que todos los alumnos puedan tener un perfil que refleje su valía como personas potenciando sus valores. Nada de mentir e inventar. Simplemente comunicar todo aquello en que son buenos. Perifl, contactos y contenido. No te puedo adelantar mucho más. Sólo decirte que la metodología la voy a probar antes con más de 100 alumnos. Estoy trabajando para que todo esto sea posible. Novela para explicar los conceptos financieros: tenía claro que quiero publicar por mi cuenta un libro financiero para explicar los conceptos financieros de una forma sencilla. Ya publiqué con una editorial un libro sobre balances, ahora quiero hacerlo sobre balances y cuentas de resultados de forma novelada. Similar a Lecciones de una quiebra.   Congreso de ventas digitales online - Marzo 2019 Junto con  Miquel Nadal y Javier Cristóba lo realizamos. La parte positiva: Trabajar con Miquel y Javier que son unos maestros de la productividad ha sido una delicia. No sólo por eso, sino también porque encajamos en valores y el buen trato que hemos tenido incluso en situaciones tensas. Es posible facturar sin conocerse en persona. Hemos conocido gracias al evento a muchísimas personas referentes en su sector muy potentes. En mi caso, me hizo especial ilusión poder traer al Congreso online a Mario Martínez Jr.  que para mí es el referente en venta digital B2B a nivel mundial. Vinieron además 40 ponentes más de primer nivel. Por si te interesa te dejo aquí la lista: Vilma Nuñez, Joan Boluda, Billie Sastre, Luis Font, Valentí Acconcia, Carolina Borracchia, Pepe Romera, Teresa Viejo, Carlo Farucci, Juan Merodio, Mila Coco, Guilem Recoloms, Paola Durán, Luis Prado, Daniel Ronceros, Inés Torremocha, Andrés Klóster, Santiago Torre, Cova Díaz, Iván Calvo, Judit Catalá, Fernando de León Estrada, Eduardo Eneque, Gladys Cali, Tomás Ibáñez, Elia Guardiola, David Macías, Javier Mozos, Ana Nieto, Mijael, María Abad, Oscar Feito, :Leo Picccioli, Maite López, Ana Mata, David Carulla, Andrea Franco, Laura Fernández Davila y Javier Elices. Conseguimos que se apuntasen sin publicidad, 5.000 personas. La parte a mejorar: Fueron muchas horas de trabajo y muchas horas de congreso para seguir. Facturamos (convertimos sobre el 3% de las personas que estuvieron en el módulo gratuito), pero no conseguimos llegar a los objetivos económicos que nos habíamos propuesto. Mucho trabajo para poca rentabilidad.   La experiencia del congreso fue muy buena. Merece la pena seguir trabajándola para darle una vuelta en este 2020. Haremos un formato más corto (posiblemente no será congreso), tendrá un solo objetivo y será mucho más práctico. En breve iré contando más cosas.   Mi plan de acción para el año 2020 Tener mi propio evento piloto de showferencia de hora y media y que pueda ser replicable para hacer una gira. Cursos online: lanzar uno relacionado con Comité de Dirección basado en Lecciones de una quiebra Libros: lanzar un libro para estudiantes sin experiencias sobre LinkedIn Congresos / Eventos digitales: seguir experimentando con nuevos formatos.

Si eres una persona inquieta y apasionada por el crecimiento personal y profesional, y quieres aguzar tus habilidades empresariales y de ventas, escucha este podcast cada Jueves con un nuevo episodio. Podcast de la mano de INSPIRE y NATHANmanzaneque.comEntrevista a Santiago Torre Escudero, Formador y mentor en productividad comercial y liderazgo. Trabaja con responsables de ventas y propietarios de empresa para que sus EQUIPOS COMERCIALES consigan VENDER MÁS (y MEJOR) con los mismos recursos. Visita su página web en www.santiagotorre.com

1.- No sirvo para vender. Puedes aprender, hay métodos. 2. Yo improviso la venta y me va bien. Imagínate si no improvisas. 3.- Mi mercado está ya muerto, haga lo que haga será un esfuerzo en balde. No es totalmente cierto en muchos casos. 4.- Este cliente solo está curioseando no quiere comprar. Puede que sí, puede que no. Lo que te digo es que si no lo intentas nunca lo averiguarás. 5.- Esta visita será una pérdida de tiempo. Lo mismo que el anterior. 6.- Mi mercado solo va a precio. Puede pero puedes llevarle a tu terreno trabajando tu diferencia. 7.- Llevo toda la vida vendiendo, sé vender de sobra. Puede, pero ahora la venta es diferente y tus métodos puede que ya no tengan los resultados que quieres. 8.- A las personas les molesta que le pidan que le compren. Es cierto , si no usas el proceso AIDA Y vas directo. 9.- La venta tiene que ser agresiva, gana el mejor. Si crees eso estás ya muy pasadito de moda, nunca más lejos de la realidad. 10.- Los vendedores son todos unos pesados. No quiero ser uno de ellos. No seas un vendedor pesado. Tienes que ser un vendedor profesional y que se interese de forma sincera por cubrir las necesidades de tus clientes. La autora de este decálogo es nuestra invitada de hoy. meritxell@impulsocoach.com https://www.linkedin.com/in/meritxell-jimenez-eguizabal/ http://bilbao.impulsocoach.com/ http://impulsocoach.com/ El podcast de Santiago Torre que mencionamos en el episodio, lo puedes escuchar aquí: https://www.ivoox.com/podcast-liderazgo-comercial_sq_f1606350_1.html NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad) ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás. ¡Gracias por ESCUCHAR el PODCAST! davidblancoperez.com

¿Quieres saber cuáles son las tres claves para aumentar tus ventas? Hoy hablamos con 2 auténticos cracks del asunto. Santiago Torre, formador en ventas y mentor en liderazgo y equipos, es especialista en vender más y mejor con los mismos recursos. Puedes encontrarle en www.SantiagoTorre.com Josue Gadea, formador, conferenciante y mentor, experto en neuroventas, se… La entrada 3 claves para vender más y mejor se publicó primero en Christian Korwan.

¿Quieres saber cuáles son las tres claves para aumentar tus ventas? Hoy hablamos con 2 auténticos cracks del asunto. Santiago Torre, formador en ventas y mentor en liderazgo y equipos, es especialista en vender más y mejor con los mismos recursos. Puedes encontrarle en www.SantiagoTorre.com Josue Gadea, formador, conferenciante y mentor, experto en neuroventas, se… La entrada 3 claves para vender más y mejor se publicó primero en Christian Korwan.

Hoy viajamos a Bilbao para hablar con un Formador y mentor en productividad comercial y liderazgo. Tiene un podcast que me encanta: Liderazgo comercial, por favor suscribiros!! Escritor de Liderazgo Comercial y Ventas, Santiago Trabaja con responsables de ventas y propietarios de empresas para que sus EQUIPOS COMERCIALES consigan VENDER MÁS (y MEJOR) con los mismos recursos. Hablamos de: 1. ¿Qué necesita desarrollar un Líder de equipos o un dueño de negocios para que sus comerciales, sus vendedores sepan INFLUIR en el Cliente? 2. ¿De qué se queja más un Líder de Equipos o un dueño de un negocio? 3. ¿Qué es lo que más nervioso le pone a un vendedor? 4. ¿Qué recomendación le darías a un dueño de negocio para que se vuelque en proporcionar el mejor servicio al cliente? 5. ¿qué es el cierre de ventas? 6. ¿cuál es el error que observas que se repite constantemente en muchas de las empresas con las que has trabajado? 7. ¿Qué es lo más gratificante de trabajar con personas, entrenar a equipos y mentorizar a Líderes? ¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas? Muy fácil, escucha este episodio, Santiago nos da respuesta a todas ellas. Para contactar con Santiago Torre: https://www.santiagotorre.com/ https://www.santiagotorre.com/podcast-liderazgo-comercial/ https://www.linkedin.com/in/productividadcomercial/?originalSubdomain=es PD: Te invito TAMBIÉN a mi PODCAST "TÚ eres el GERENTE de TU VIDA! en el que entrevisto a PERSONAS que un buen día decidieron ser los GERENTES de sus VIDAS. Te espero en mi web: http://davidblancoperez.es Con afecto, David Blanco Pérez

El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros. En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas tan interesantes como PNL, coaching para vender, LinkedIn, comunicación o vender por valor, temas que son muy necesarios también para el vendedor de hoy. Ya tenía ganas de asistir a un evento de estas características porque siempre digo que parte de nuestro éxito en ventas pasa por la formación y preparación; y yo como vendedor en activo que soy, tengo un compromiso conmigo mismo de asistir a dos cursos de formación al año y, éste congreso, era uno de los que quería asistir. A continuación te comparto mis 5 aprendizajes de ventas del Congreso Conecta y Cierra: Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros. En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas tan interesantes como PNL, coaching para vender, LinkedIn, comunicación o vender por valor, temas que son muy necesarios también para el vendedor de hoy. Ya tenía ganas de asistir a un evento de estas características porque siempre digo que parte de nuestro éxito en ventas pasa por la formación y preparación; y yo como vendedor en activo que soy, tengo un compromiso conmigo mismo de asistir a dos cursos de formación al año y, éste congreso, era uno de los que quería asistir. A continuación te comparto mis 5 aprendizajes de ventas del Congreso Conecta y Cierra: Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

Santiado Torre Escudero es autor, conferenciante, formador y licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA. Después de su éxito con el libro "Haz que te Compren" hoy nos presenta su último obra "CIERRA LA VENTA" Hoy en Ventas Exito nos hablará de: - Por qué la venta es un proceso y no un acto aislado - La importancia de tener definido por escrito tu proceso de ventas - Cómo conseguimos que los beneficios los diga el cliente - Por qué debemos saber y planificar el "para qué" de la visita - La importancia de pedir que te compren - Los 4 pasos de la mejora continua - Cómo superar una situación mala de resultados - El poder de la humildad para no morir de éxito - Cómo gestionar las situaciones difíciles - Cómo resolver las objeción "tengo proveedor", "eres muy caro" y "me lo tengo que pensar" Todas las respuestas, en esta entrevista. Blog de Ricardo Ramos http://www.ventasexito.com Patrocinador EDVE https://escueladeventas.org

Santiado Torre Escudero es autor, conferenciante, formador y licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA. Después de su éxito con el libro "Haz que te Compren" hoy nos presenta su último obra "CIERRA LA VENTA" Hoy en Ventas Exito nos hablará de: - Por qué la venta es un proceso y no un acto aislado - La importancia de tener definido por escrito tu proceso de ventas - Cómo conseguimos que los beneficios los diga el cliente - Por qué debemos saber y planificar el "para qué" de la visita - La importancia de pedir que te compren - Los 4 pasos de la mejora continua - Cómo superar una situación mala de resultados - El poder de la humildad para no morir de éxito - Cómo gestionar las situaciones difíciles - Cómo resolver las objeción "tengo proveedor", "eres muy caro" y "me lo tengo que pensar" Todas las respuestas, en esta entrevista. Blog de Ricardo Ramos http://www.ventasexito.com Patrocinador EDVE https://escueladeventas.org