Saleshero

BANT vs SPIN vs Challenger Sales: Jakou metodologii vybrat?

4 strategie pro master closing: Jak uzavírat více obchodů!

Sebevědomí je základ každého prodeje. V tomto dílu podcastu se dozvíte 4 tipy, jak ho posílit – od práce s pozicí až po hledání hlubšího smyslu vaší práce. Poslechněte si, co fungovalo našim klientům a začněte prodávat s jistotou.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jaký kanál funguje dnes nejlépe pro sjednání obchodních schůzek? Sdílíme zkušenosti a tipy z praxe:– Telefon: rychlý feedback a přímý přístup– E-mail: škálovatelnost a možnost follow-upu– LinkedIn: osobní branding a důvěra

Jak může generativní umělá inteligence pomoci podnikatelům a obchodníkům? Anna Bohoněk, expertka na AI, v této epizodě vysvětluje:✅ Jak správně zadávat prompty a proč na nich záleží✅ Jak AI usnadňuje tvorbu buyer persony✅ Proč AI vnímáme jako juniorního kolegu a jak s ní efektivně pracovat✅ Jaké jsou audiovizuální možnosti AI a jejich využití v marketingu✅ Jak si udržet lidskost a autenticitu v AI obsahu✅ Jak bude AI měnit podnikání v budoucnu

Posíláte dlouhé, detailní nabídky a nedostáváte odpovědi? Přestaňte plýtvat časem na nabídky, které nikdo nečte. Tvorba nabídky by neměla být zátěž, ale dialog mezi vámi a klientem. V této epizodě prozradíme tipy, jak psát nabídky, které skutečně vedou k prodeji.#saleshero #sales #podcast #businessPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jak postupovat při získávání prvních zákazníků a proč je dobré mít jich na začátku 10 nadšených? Kdy najmout rovnou 2 obchodníky?  O procesech, features a osobním brandu s Michalem Slavevem. #saleshero #sales #podcast #business Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Kvalitní příprava je základem pro dobrý plán. A dobrý plán je zase zásadní pro úspěch v novém roce. Definujte si cíle a určete z jakých zdrojů klienty získáte. Pak se zaměřte na pravidelné aktivity. Nezapomínejte na sales pravidlo č. 1: Nikdy neprodávejte! Místo toho předávejte hodnotu. Pak budou mít potenciální klienti důvod s vámi začít spolupracovat. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Neustálý trénink základních dovedností, především discovery fáze, se ukazuje jako zásadní pro úspěch v obchodu. Způsob jednání rozhoduje o tom, jestli zakázku uzavřete nebo ne. Povídání s koučem Petrem Zelenkou přineslo zajímavý pohled na roli obchodníků v budoucnosti. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

V poslední letošní epizodě se zaměřujeme na to, co lze udělat mezi svátky pro zajištění úspěchu v dalším roce. Než se vrhnete na plánování, zhodnottě uplynulý rok. Podívejte se na to, co se podařilo - a to třeba zrecyklujte, ale i na to, co se nepovedlo. Zeptat se 5x proč vám může pomoct odhalit příčinu problému. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Prodej velkým firmám je specifický svojí komplexností. Pro zvládnutí takového prodeje je třeba mít systém a případně využít služeb externího trenéra. O prodeji a trénování obchodníků ve velkých firmách s Martinem Bednářem. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Každý dobrý obchodník by měl být tak trošku terapeut. Měl by umět naslouchat a především se na situaci podívat z pohledu potenciálního klienta, se kterým jedná. Pokud dokážete své řešení představit tak, že bude relevantní pro konkrétního člověka s určitou rolí, tak máte vyhráno.  Vžijte se do role toho, komu chcete řešení prodat a zjistěte, co potřebuje slyšet, aby se dokázal dobře rozhodnout.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Podnikání a sales je o řešení problému a když vyřešíte problém prvního zákazníka famózně, tak máte dobře našlápnuto. O tom, jak důležité je mít priority a jak důležité je vědět, který komunikační kanál zákazník preferuje, mluví spoluzakladatel a bývalý ředitel společnosti Liftago Ondřej Krátký. Ondřej se nyní zaměřuje na rozvoj společnosti grid.online. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Každý majitel by měl mít jasnou vizi, kam směřuje. Jen tak víte, že jste na správné cestě a dokážete využít příležitosti, které se vám naskytnou. Jak svoji vizi objevit? Buďte k sobě upřímní a vizualizujte. Ideálně pravidelně. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Storytelling neboli vyprávění příběhů je už od nepaměti součástí byznysu. Jak ho do vašich prezentací více zařadit a jaké triky použít, abyste si získali důvěru potenciálních klientů vám poradí Jan Matthew Pochop z Pochop Presentations. Rozhovor je v angličtině. Jeho český překlad najdete na našem webu: https://saleshero.cz/podcast/  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jako majitelé firmy byste své obchodníky měli umět namotivovat k proaktivitě. Jak na to a jak sobě i svému týmu ulehčit práci poví Ondřej Synek, Chief Sales Officer ve společnosti Imper. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Je CRM je jen další komplikace nebo pomocník? V které fázi podnikání byste si jej měli pořídit? Odpovědi i naši osobní zkušenost, jak vám CRM může zásadně usnadnit obchodní život, se dozvíte ve 129. díle Saleshero podcastu.   Poslechněte si naše tipy a triky od základního nastavení po praktické využití! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Pro dlouhodobý a úspěšný byznys byste měli být disciplinovaní a vytvořit si systém, který vám zajistí úspěch i rovnováhu v životě. Jak na to a proč nezapomínat na self-care se dozvíte ve 128. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Chcete expandovat do Německa, ale nevíte, na co se připravit? Připravili jsme pro vás osm tipů, jak zabodovat a návod, jak prorazit na jednom z největších evropských trhů. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

AI není samospásná, ale díky automatizaci procesů vám ušetří hromadu času. Jak ji ve svém podnikání můžete využít a na čem opravdu záleží, aby byly výsledky podle vašich představ? O tom si budeme povídat s Honzou Martínkem, head of sales ve firmě Boost.Space. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Stalo se vám, že i přes bohaté prodejní zkušenosti, nemá vaše vystupování někdy šmrnc? Ač vám to na první pohled nepřijde, může za to nižší sebevědomí. Co udělat proto, aby vaše sebedůvěra narostla a jak vám pomůže koncept relativní výhody, se dozvíte ve 125. díle Saleshero podcastu.

Garážovým call centrům odzvonilo, slovo mají relevantní call centra, která dokáží pomoci vašemu byznysu. Díky nim ušetříte čas i peníze a své kvalifikované obchodníky motivujete úspěšným uzavíráním obchodů díky relevantním leadům. Jaké jsou ještě benefity B2B call center a jak konkrétně fungují v MediaCall se dozvíte v podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jako podnikatel musíte ovládat několik rolí najednou, a přesto věnovat největší pozornost roli obchodníka. Proč je lepší, aby founder prodával v začátcích podnikání sám? A jak můžete svůj podnikatelský sen přetavit v úspěšnou realitu? To se dozvíte ve 123. díle Saleshero podcastu! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

ICP (Ideal Customer Profile) má obrovský vliv na prodej, přesto jej některé firmy neřeší. Nebo třeba netuší, jak ideální zákaznický profil vytvořit. O své zkušenosti, know-how a užitečné nástroje, které vám s vytvořením ICP mohou pomoci, se podělí Martin Mlčoch, zkušený obchodník a B2B sales konzultant. Pusťte si 122. díl Saleshero podcastu! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Přidanou hodnotu produktu či služby vnímá každý z nás jinak. Pro jednoho je to výška, pro druhého váha, pro třetího barva. Jak tedy zjistit, co je výhodou pro vaše zákazníky? A musí mít produkt či služba pouze jednu výhodu? Pusťte si 121. díl Saleshero podcastu, který jsme věnovali fíčurám, včetně příkladu z praxe. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Dá se na LinkedIn vydělat přes miliardu dolarů? Ano. Živým důkazem je Tom Kent, zakladatel a CEO firmy CareerNerds. Právě Tom se s vámi podělí o tajemství úspěšného byznysu na profesní síti a přidá spousty tipů a know-how, jak systematizovat své podnikání. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Chcete mít jistotu, že se váš byznys hýbe tím správným směrem? Dělejte pravidelnou revizi obchodních příležitostí. Ta je stejně důležitá jako jejich samotné získávání. Jak na pipeline review, aby se nejednalo o mikromanagement, ale spolupráci, se dozvíte ve 119. díle Saleshero.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Kromě toho, že je Lukáš zakladatel firmy Salesfit.io, je také vášnivý motorkář. V kombinaci s jeho povoláním to někdy může být pořádná dávka adrenalinu. Stejně jako sales! A tak jsme si s ním povídali o outboundu, o tom, kdy aktivity automatizovat nebo že pitch nemusí být úplně sexy. Poslechněte si novou epizodu prvního českého sales podcastu.

Generace X touží po work-life balance, generace Y svou prací žije, ale brzy vyhoří a generace Z hledá udržitelnost a rovnováhu mezi prací a životem. Jak vyřešit tento generační rozdíl ve firmě a které trendy zahýbou pracovním trhem v roce 2024, se dozvíte v podcastu s Honzou Klusoněm z Welcome to the Jungle.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Odlište se od ostatních obchodníků tím, že se umíte vyžvejknout. A kde jinde začít, než v nabídce. Obchodní nabídka by měla být krátká. V druhé řadě by měla obsahovat šest základních stavebních prvků, o které se můžete opřít a díky kterým bude nabídka pro klienta srozumitelnější. O jaké prvky jde a jak můžete při vytváření nabídky ušetřit svůj čas, se dozvíte ve 116. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Sales v sobě pojí řemeslo, profesi a umění, proto by se měl stát životním stylem. A kdybychom chápali jeho všudypřítomnost a fakt, že je to jedna z dovedností, kterou by měl umět každý, žilo by se nám líp. Poslechněte si další myšlenky úspěšného obchodníka Martina Hoška z Imperu.  Co zaznělo: Sales není práce, ale způsob života Když neumíte prodávat, naučte se to Luxus se skrývá v přidané hodnotě Nic není tak těžké, aby to nemohlo být ještě těžší Dělat sales jen kvůli penězům je hloupost Pokud pro změnu něco neuděláte, nikdy se nezměníte Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Sales se vymlouvá na marketing, marketing se vymlouvá na sales. IT developeři tvrdí, že dokonalý produkt se prodává sám, obchodníci zase, že bez nich by se neprodalo nic. Připadají vám tyto žabomyší války zbytečné, ale nevíte jak jim ve své firmě předejít?  Pusťte si 114. díl Saleshero podcastu, ve kterém si na mezilidské vztahy na pracovišti malinko posvítíme!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Expanze je téma, které hýbe českým e-commerce. Má spoustu otazníků, legislativních překážek a problémovou logistiku. A do toho musíte svádět boj s marketplaces. A nebo je můžete využít ve svůj prospěch?! Odpověď jsme hledali společně s Michalem Benatzkym ze společnosti Upgates.  Poslechněte si 113. díl Saleshero podcastu a expandujte jednodušeji než všichni před vámi! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Založili jste firmu. Obuli jste se do sales. Jedete na 120 %. Musíte. Chcete. Potřebujete. Je to ale ta správná cesta? Zní to divně, ale možná bude produktivnější dělat míň. Pojďte se nad tím zamyslet spolu s podcastem…   Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Rozjíždíte firmu, v rukou držíte dokonale vyladěný produkt, díky kterému ovládnete trh, aniž byste vytasili superschopnost jménem sales… Tak přesně v této fázi vaše snění přerušíme – bez sales se neobejdete! Pokud vás zajímá, proč je sales důležitější než dokonalý produkt, co můžete udělat pro jeho zlepšení a jakým dalším chybám je dobré se (nejen) v začátcích podnikání vyhnout, pusťte si 111. díl Saleshero podcastu. O své zkušenosti se v něm podělí  Jan Skovajsa, CEO firmy myTimi, investor a vášnivý cestovatel.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Poslechněte si, co se dělo v roce 2023 ve světě sales a co bude hitem příští rok! Pusťte si 110. díl Saleshero podcastu a nalaďte se na Vánoce! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Prospecting je pro úspěch v sales základní. Poslechněte si, jak vám k lepším výsledkům může pomoci metoda zásobníku. V Saleshero jsme ji zavedli při rozjezdu podnikání a pomáhá nám doteď.  O co jde a jak ji můžete využít pro váš business, to se dozvíte ve 109. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Špatně nastavený sales mindset brzdí váš business. Proto jsme připravili šest tipů, které vám pomohou postavit se obchodování čelem.  Pusťte si 108. díl Saleshero podcastu a nalaďte svou mysl na úspěšný prodej! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jak nastavit cenu, aby váš business rostl, ale zároveň jste nepřišli o klienty?  Vyzpovídali jsme Dominiku Špačkovou, expertku na cenotvorbu, která se podělila o spoustu cenotvorného know-how. Zaměříme se na chyby, které mohou nastat i na to, jak správně komunikovat zdražování.  Poslechněte si 107. díl Saleshero podcastu a staňte se mistry v nastavení cen.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Správný systém pomůže sales matadorům i nezkušenému obchodníkovi ke konzistentním výsledkům, zlehčí jim život a podpoří růst podnikání. V čem spočívá jeho kouzlo a jak jej můžete využít ve svůj prospěch, to se dozvíte ve 106. díle Saleshero podcastu!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Co je na začátku podnikání důležitější – prodej nebo marketing?  Odpověď jsme hledali společně s Markétou z agentury MARWEA. Také jsme probrali, kdy je marketing pro B2B podnikání klíčový a kdy naopak být nemusí, nebo optimalizaci spolupráce s agenturou.  Pusťte si 105. díl podcastu, který vám ukáže, jak je spolupráce sales a marketingu důležitá.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Připravili jsme pro vás šest osvědčených tipů pro efektivnější vyjednávání v sales. Díky nim se nám podařilo uzavřít prodeje, do kterých bychom to na začátku možná sami neřekli. 104. díl Saleshero podcastu vás sice nenaučí vyjednávat s teroristy, ale můžete díky němu uzavřít nespočet výhodných obchodů.  Jste připraveni získat know-how a posunout svůj business vpřed?  Pokud ano, zmáčkněte „play”. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Technika uncommon commonality otevře dveře k dalšímu jednání. Musíte však umět využít její potenciál.  Právě o promarněném potenciálu si budeme povídat i v tomto podcastu. Během dovolené v Tunisku jsme vypozorovali, že tamní prodejci umí skvěle zaujmout, ale neumějí svůj produkt prodat.  V čem dělají největší chybu? A co si z toho můžeme přenést do českého sales prostředí?  Odpovědi se dozvíte ve 103. díle Saleshero podcastu. Přejeme příjemný poslech!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

E-mail je jednoduchý nástroj, který funguje. Využíváte jeho potenciál naplno? Nejen, že je ideální pro prospecting a získání nových leadů, ale výborně poslouží i pro shrnutí obchodního jednání. Psaní e-mailů zkrátka patří mezi základní dovednosti úspěšných majitelů firem a sales týmů. Připravili jsme pro vás pět tipů, jak zvýšit jeho účinnost. Příjemný poslech!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jaký vliv bude mít umělá inteligence na sales?  Můžeme ji využít ve svůj prospěch nebo necháme veškeré obchodování jen na AI? Jak se na ni dívá české sales prostředí a co nás s její přítomností čeká, to se dozvíte ve 101. díle Saleshero podcastu.  Přeneste se s námi na chvíli zpět na konferenci Sales Management 2023 a poslechněte si největší highlighty! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Zakladatelé Saleshero vám představí dva obchodníky, dva majitele firem, dva způsoby jak k prodeji přistoupit a rozlousknout i ten nejtvrdší oříšek.  Alex Raiman a Fares Měchura přeměří své obchodní superschopnosti v duelu. Jak využít storytelling v praxi? A jaký účinný icebreaker pánové použili? Pusťte si jubilejní stý díl podcastu.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jaký je business na Blízkém východě?  Mají Evropané otevřené dveře?  Milivoj Uzelac s modulárními datovými centry od Altron Modular Blízký východ dobyl. Jako spolumajitel úspěšné firmy se podělil o to, v čem je tamní byznys odlišný od českého a co všechno předchází uzavření smlouvy.  Pusťte si 99. díl našeho podcastu! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Rozjel vlastní byznys bez zkušeností nebo vzdělání v oboru. Navíc v hodně konkurenčním. A k tomu se rozhodl pomáhat normálně fungovat lidem s handicapem. Martin Ballaty, zakladatel a gulmistr v GULE (https://www.gulefoodtruck.cz/), se toho nebál. Jak sám říká, se svým týmem na to prostě mají gule!  Dozvíte se: jak se rozjíždí podnikání s food truckem jaké to je dělat B2B gastrobyznys jak rychle poznat svou buyer personu jaké to je vybrat salesáky právě do foodtrucku Další díl podcastu o sales vám přinášejí vaši koučové Alex Raiman a Fares Měchura ze Saleshero. Pro více tipů jděte na https://saleshero.cz/ nebo nás sledujte na sociálních sítích: