Podcasts about skript

Seit Wochen läuft in der Öffentlichkeit ein Kampf um die Deutungshoheit in der Affäre Weißmann. Eine Mitarbeiterin wirft dem ehemaligen ORF-Generaldirektor sexuelle Belästigung vor. Roland Weißmann selbst spricht von einer einvernehmlichen Beziehung und sieht sich als Opfer einer Intrige. Ist der gefallene ORF-Chef Täter oder Opfer? In dieser Folge von Inside Austria nehmen wir den Compliance-Bericht des ORF unter die Lupe. Der sieht keine sexuelle Belästigung - doch Experten kritisieren diesen Bericht harsch. Wir wollen außerdem verstehen, warum in dem Fall inzwischen Ermittlungen gegen jene Frau und ihren Anwalt laufen, die die Vorwürfe erhoben hat. Die Staatsanwaltschaft ermittelt wegen des Verdachts der Erpressung. Und wir sprechen über die Rolle eines mächtigen ORF-Managers, der diese Woche dienstfrei gestellt wurde. Welche Rolle spielt Pius Strobl in der Causa? In der Folge zu hören: Oliver Das Gupta (Autor bei STANDARD und "Spiegel"), Harald Fidler (Ressortleiter "Etat" beim STANDARD), Roland Gerlach (Rechtsanwalt), Sandra Konstatzky (Leiterin Gleichbehandlungsanwaltschaft), Oliver Scherbaum (Rechtsanwalt), Anna Thalhammer (Chefredakteurin "Profil"); Recherche, Skript und Moderation: Antonia Rauth und Lucia Heisterkamp; Redigat: Johanna Röhr und Zsolt Wilhelm; Produktion: Christoph Neuwirth

Was ist Limerenz? Wie unterscheidet sie sich von "normaler" Verliebtheit? In dieser Folge sprechen wir über obsessive Verliebtheit, Projektionen, Sehnsucht und die Frage, warum gerade das Unerreichbare eine so große Macht über uns gewinnen kann. - Vertiefungsfolge "Limerenz": https://www.patreon.com/raetseldesubw/posts/limerenz-liebe-160694285/edit Unser Hörbuch "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern": https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Literaturempfehlung zur Folge: - König, Fabian (2023). Liebe und Limerenz. Die Erfahrung des Verliebt Seins. Vortrag beim bvvp Hessen. - Sperling, Michael (1988): Phenomenology and Developmental Origins of Desperate Love. In: Psychoanalytic Contemporary Thought, 11(4), S. 741–761. - Chessick, Richard D. (1992): On Falling in Love and Creativity. In: Journal of the American Academy of Psychoanalysis, 20(3), S. 347–373. - Tennov, D. (1998). Love and limerence: The experience of being in love. Scarborough House. - Verhulst, Johan (1984): Limerence. Notes on the Nature and Function of Passionate Love. In: Psychoanalytic Contemporary Thought, 7(1), S. 115–138. Skript zur Folge: https://www.patreon.com/raetseldesubw/posts/tiefseeltauchen-160703122 Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

In dieser Folge von „Sex in Berlin" spricht Nike mit Lea Holzfurtner und Iva Samina über ein Thema, das viele beschäftigt und das dennoch so selten offen besprochen wird: den weiblichen Orgasmus.Gemeinsam tauchen die drei ein in die Frage, was ein Orgasmus überhaupt ist, warum er sich so schwer in Worte fassen lässt und welche Rolle Klitoris, Beckenboden und das eigene Nervensystem dabei spielen. Lea erklärt, warum aus wissenschaftlicher Sicht alle Orgasmen von Menschen mit Vulva klitoraler Natur sind und Iva ergänzt mit einem ganzheitlicheren Blick auf die unendlich vielen Wege, wie orgiastische Erfahrungen entstehen können.Außerdem geht es darum, warum so viele von uns im Kopf feststecken statt im Körper anzukommen, welche Rolle Langsamkeit, Atem und Stimme spielen und wie das sexuelle Skript, das wir alle gelernt haben, uns dabei im Weg steht, das zu genießen, was sich für uns wirklich gut anfühlt.Eine Folge über Selbstkenntnis, neue Wörter für alte Wünsche und die Einladung: nicht Orgas-muss, sondern Orgas-kann.„Das mit dem Höhepunkt“ ist ein 12-monatiges online Gruppencoaching für Frauen* von Lea Holzfurtner und Iva Samina für Frauen* entwickelt wurde, die sich mehr Höhepunkte und Lust wünschen. Das Konzept ist neu! Es widerspricht der gelernten Scham Rund um dieses Thema und ist vielleicht genau deswegen so erfolgreich. Das Einjährige Gruppencoaching bietet erstmals einen Raum die positiven Effekte der Arbeit in der Gruppe auch für das Lösen von Orgasmusproblemen zu nutzten. Ortsunabhängig wird die kleine, feste Gruppe von zwei Expertinnen mit einer Kombination aus sexologischer Wissensvermittlung und körperorientierter Praxis begleitet. Man trifft sich zwei Mal monatlich online und zur Halbzeit des Kurses ein mal persönlich in Berlin. Ausserdem sind Madita Oeming, Viktoria Krug und Susanna Bouchain als Gastdozentinnen dabei!Nächster Start: 15.6.Weitere Informationen & Buchung auf den Webseiten von Lea und Iva Kurs Insta: @ohhcollectiveLea's insta: @sexcoach.berlinIva's Insta: @ivasaminaIva Samina ist tantrische Sexologin, Sex Coach, sexological Bodyworkerin, Frauenheilmasseurin und Sexual-Therapeutin i.A. Sie arbeitet im Bereich körperorientierter Sexualität und begleitet in ihrer Praxis in Berlin sowie bei Workshops in Deutschland und Europa Menschen dabei, einen bewussteren Zugang zu ihrem Körper, ihrer Lust und ihrer Sinnlichkeit zu entwickeln. Des Weiteren ist sie als Speakerin und Autorin tätig. Lea Holzfurtner (MBA/ BSC) -sie/ihr- ist klinische Sexologin, TV Sex Coach und Autorin von “Dein Orgasmus”. In Ihrer Berliner Praxis und online coacht sie Paare und Menschen mit Vulva. Lea ist als Expertin für Orgasmus- und Libidoprobleme u.a aus RTL+, Der Spiegel, Bild, Stern, Watson und Brigitte bekannt. In ihrem Podcast Berlin Intim kannst du bei echten Sexcoachingsitzungen mit bekannten Gesichtern live dabei sein. Lea ist Vorständin bei BiBerlin und Mitglied der Deutschen Gesellschaft für Sexualforschung.Alle Infos zum Podcast und dieser Folge:FEMTASYDein Link: https://links.femtasy.com/SexinBerlinDE-01062026Dein Code: SEXINBERLINSex in Berlin Eine Studio36 Produktion Host: Nike Wessel Ton & Schnitt: Vincent Lerche & Amadeus LindemannDu vermisst unsere englischen Folgen? Wir sind umgezogen. Alle englischen Folgen findest du ab jetzt auf diesem Kanal (wir freuen uns sehr über Bewertungen und Abos): https://open.spotify.com/show/6ZLLqrAefa6xOir3Ee3CB3Studio36 Website: https://studio36.berlin/Studio36 Instagram: https://www.instagram.com/studio36.berlin/Über Nike: Nike Wessel LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/nike-wessel-73496118a/recent-activity/all/Nike Wessel Instagram: https://www.instagram.com/nike_wessel/Schau mal auf unsere “Sex in Berlin” Website vorbei! Da findest du Zusatzmaterial und Hintergrundinformationen zum Podcast und den Folgen: https://sexin.berlinSchickt uns Liebesbriefe, Feedback und Anfragen an: info@studio36.berlin Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Daniel saß vor seinem ersten Verkaufsgespräch mit einer neuen Interessentin. Skript auf dem zweiten Bildschirm. Schweißnasse Hände. Und ein Preis, den er noch nie in seinem Leben ausgesprochen hatte. 1.800 Euro für 6 Monate. Eine Woche vorher hatte er noch 115 Euro pro Monat genommen – und selbst das fühlte sich zu teuer an. Ich hatte ihm gesagt: Verdoppel die Preise mindestens. Einfach so. Er hat es gemacht. Die Person hat Ja gesagt. Das war kein Glück. Das war der Moment, in dem Daniel zum ersten Mal gemerkt hat, dass das Problem nie der Markt war. Nicht die Zielgruppe. Nicht Social Media. Das Problem war, dass er selbst nicht glaubte, was sein Wissen wert ist. Er hatte Ernährungswissenschaften studiert. Lizenzen. Jahrelange Eigenpraxis. Bodybuilding-Wettkämpfe. Einen Kunden, der nach 6 Monaten weinte und sagte: "Du hast mir ein neues Lebensgefühl gegeben." Und trotzdem saß er da mit 115 Euro Einstiegspreisen, monatlich kündbar, und fragte sich ob das alles seine Zeit wert ist. Das kenne ich. Ich kenne es aus eigener Geschichte, und ich sehe es bei fast jedem Coach, der zu mir kommt. Du machst fleißig Content. Du postest täglich. Du weißt, dass du Menschen helfen kannst. Aber irgendwas blockiert dich davor, das auch zu zeigen – und vor allem: dafür echtes Geld zu verlangen. Meistens ist es kein Strategie-Problem. Es ist ein Mindset-Problem. Wenn du gerade an dem Punkt stehst, an dem Daniel war – zu wenig Kunden, zu niedrige Preise, kein System, das für dich arbeitet, dann melde dich bei uns für ein Erstgespräch.

Mit dem Stehvermögen ist es ab einem gewissen Alter so eine Sache ... Wenn dann auch noch das sexuelle Skript eine stabile Erektion verhindert, dann ist mindestens guter Rat gefragt. Und den geben wir, also Ann-Marlene, natürlich äußerst gerne. Unsere aktuelle Episode dreht sich um einen Fall aus unserer Community. Kurz erzählt: Unser Hörer, Anfang 50, hat nach dem Aus seiner langjährigen Ehe seit drei Jahren eine neue Partnerin. Alles läuft bestens, die Partnerschaft ist auf Augenhöhe und äußerst harmonisch, so schreibt er. Nur mit dem Sex ist das so eine Sache – weil da noch Altlasten aus der Ehe im Untergrund rumoren, und es mit dem Stehvermögen nicht so läuft, wie gewünscht. Aber ist dadurch gleich die ganze Partnerschaft in Gefahr, so wie es unser Hörer befürchtet? Und wann ist Sex eigentlich Sex? Wie sieht es mit Erwartungen auf beiden Seiten aus, und welche Rolle spielt das Alter, spielen die Vorerfahrungen tatsächlich? Wir klären auf!

Vor acht Jahren, an meinem ersten Hochzeitstag, ist mein Darm gerissen. Ich habe es knapp überlebt, über zehn Jahre lang nicht ernst genommen, mit acht Abszessen und einer Fistel, bis ein Röntgenbild zeigte was kein Arzt vorher sehen wollte. Diese Folge hat kein Skript und keine Zeitvorgabe. Nur acht Jahre Morbus Crohn, die echten Tiefpunkte, und die Frage die mich jedes Jahr aufs Neue einholt: Habe ich das Beste daraus gemacht? Ich erzähle dir, wie aus dem Überlebenskampf ein Podcast mit über 230 Folgen wurde. Warum dieser Podcast bis heute in Krankenhäusern und Notaufnahmen gefunden wird, wie Ärzte die selbst betroffen sind, bei mir im Coaching gelandet sind, und was der Satz bedeutet, der mein Leben in zwei Hälften teilt: Der Darm ist einmal gerissen, ich nicht. Wenn du das Gefühl kennst, zu funktionieren, bis nichts mehr geht, wenn du weißt, wie es sich anfühlt, nicht ernst genommen zu werden, dann ist diese Folge für dich. Kapitel 0:00 Ohne Skript: Warum heute alles anders ist 0:42 Der 13. Mai und warum er wichtiger ist als mein Geburtstag 3:21 Zehn Jahre Leidensdruck: Abszesse, Fistel, kein Morbus Crohn in der Diagnose 4:38 Die Kapsel die stecken blieb und der Arzt der panisch fragte 6:55 Plötzlich ernst genommen: Was der Darmriss verändert hat 8:55 Der YouTube-Kanal auf dem ich meinen eigenen Verfall dokumentiert habe 11:14 Infusionsständer rausretuschiert: Weitermachen als einzige Option 11:53 Warum dieser Podcast aus einem Überlebenskampf entstanden ist 15:12 Wegplatte statt Ratgeber: Was ich wirklich will 16:05 Wenn der Podcast im Krankenhaus gefunden wird 22:16 Leid in Lösungen übersetzen: Was Coaching wirklich bedeutet 24:52 Acht Jahre später: Eines der härtesten Jahre seit dem Darmriss 25:38 Der Darm riss. Ich nicht. 26:46 Gib mir vier Monate: Was ich dir verspreche und was nicht 28:22 Achterbahn: Deine Einladung zum Mitmachen

Dein Ansprechpartner für Digitale Kompetenz und mehr Selbstbestimmtheit als Blinder Mensch!Hier sind wir: https://schulze-graben.de**OOrion App Test 2026: Die beste KI-Kamera-App für Blinde & Sehbehinderte?** Jockl testet live – Schlüssel finden per Sprachbefehl, Displays lesen, Objekte orten mit Audio-Beacons u. v. m.!In dieser Episode von **Smütech** nimmt Joachim Schulze (Jockl) die **OOrion App** (OOOrion) genau unter die Lupe – eine kostenlose, komplett **sprachgesteuerte KI-Kamera-App** speziell für Blinde und Sehbehinderte. Mit einer der aktuellen KI-Engines im Hintergrund kannst du einfach sagen: „OOrion, hilf mir meinen Schlüssel zu finden“ oder „Beschreibe die Bananen vor mir und sag mir, ob sie noch gut sind“.### Was die OOrion App wirklich kann (Live-Tests in der Wohnung)Jockl testet die App direkt im Alltag – ohne Skript, mit echten Herausforderungen:- **Schlüssel suchen & finden** – Die App ortet das Objekt, gibt Richtungshinweise per Audio-Signalen (wie Beacons) und führt dich präzise hin. Ein absoluter Gamechanger!- **CO₂-Messgerät-Display** lesen – Wo die KI an ihre Grenzen kommt und warum der perfekte Winkel entscheidend ist.- **Thermostat-Temperatur** abfragen – Live-Test mit unterschiedlichen Prompt-Strategien.- **Personenbeschreibung** – Wie detailliert beschreibt OOrion einen Menschen? (Alter schätzt sie bewusst zurückhaltend.)- **Bananen reif?** – Farbe, braune Flecken und Genießbarkeit per Sprachprompt erkennen.- **Gebäck identifizieren** („Schneckolino“) – Ein richtig fieser Test für die KI.- **Haferdrink & Barcode** – Weitere Praxisbeispiele.Zusätzlich: Kompatibilität mit **Meta AI Glasses** (Ray-Ban Meta) für komplett **hands-free** und **eyes-free** Nutzung – die Brille auf, Ohren frei, und die App läuft im Hintergrund.### Stärken & Grenzen der OOrion App (ehrliches Fazit)**Stärken:**- Echte Sprachsteuerung (nicht nur Foto machen, sondern gezielt prompten)- Live-Beschreibung + Audio-Navigation zu Objekten- Kostenlos für alle Blinden weltweit (Entwickler aus Frankreich mit großem Herz)- Regelmäßige Updates + direkter Feedback-Kanal in der App- Sehr stark bei **spezifischen, prompt-gesteuerten** Aufgaben und der Integration mit Meta Glasses**Grenzen:**- Bei manchen Displays oder sehr ungewöhnlichen Objekten braucht es den perfekten Winkel oder mehrere Versuche- Manchmal hängt sich die App auf oder braucht „Stopp“ + Neustart- Für schnelle Standard-Analysen (z. B. reines Textlesen von Zetteln) sind Be My AI oder Seeing AI oft noch etwas zuverlässiger**Fazit von Jockl:** OOrion ist **kein Alleskönner**, aber in bestimmten Situationen (Schlüssel suchen, live durch die Wohnung navigieren, gezielte Fragen stellen) aktuell einzigartig. Die App lohnt sich definitiv – besonders wenn du Meta Glasses hast oder viel mit Sprachprompts arbeitest.### OOrion jetzt kostenlos herunterladen- **iOS / iPhone:** [OOrion im Apple App Store (de)](https://apps.apple.com/de/app/oorion/id1567957213)- **Android:** Verfügbar bzw. in Kürze im Google Play Store (suche nach „OOrion“)Offizielle Website: [www.oorion.fr](https://www.oorion.fr/en)### Weitere Themen in dieser Folge- Warum regelmäßige Updates bei KI-Apps so wichtig sind- Wie du die App am besten promptest (Tipps aus der Praxis)- Wann du besser auf Be My AI, Seeing AI oder andere Tools setzt- Ausblick auf kommende Features**Timestamps / Kapitel** (grob):- 00:00 – Begrüßung & App-Vorstellung- 06:50 – Kostenlos, Updates & Entwickler-Feedback- 12:20 – App starten & erste Sprachbefehle- 17:00 – **Schlüssel finden** – der große Live-Test- 18:20 – CO₂-Display & Thermostat- 21:30 – Personenbeschreibung- 23:40 – Bananen & Reifegrad- 25:40 – Schneckolino-Gebäck (harter Test)- 28:30 – Haferdrink & Barcode- 30:40 – Fazit: Stärken, Schwächen & wann OOrion wirklich Spaß macht- 36:00 – Verabschiedung & Ausblick auf nächste Woche (Online-Banking barrierefrei)---**Smütech – der Podcast für Blinde und Sehbehinderte mit praktischen IT-Tipps, App-Tests und echten Alltagslösungen.**Abonniere jetzt **Smütech**, damit du keine Folge mehr verpasst! Neue Episode jeden Montag.**Feedback oder Fragen?** Einfach eine Mail schreiben – Jockl antwortet gerne. Du findest die Folge auch bei allen gängigen Podcast-Apps und auf YouTube.#OOrion #OOrionApp #KIAppBlinde #MetaGlasses #Sprachsteuerung #Barrierefreiheit #AppTest #Smütech #PodcastFürBlindeSchön, dass du dabei bist.Wenn du Heute was mitgenommen hast, dann gib doch etwas zurück.Das ist ganz einfach. Besuche https://danke.schulze-graben.de und zeig mir, ob dir die Show gefallen hat.Kleine Gesten machen den Unterschied.

Owen Hatherley ist ein britischer Publizist mit Fokus auf Architektur (Brutalismus & Modernismus), Politik & Kultur. Er schreibt hauptsächlich für Architectural Review, Jacobin, die London Review of Books, Sidecar & Tribune und hat viele tolle Bücher zu Ästhetik & Politik veröffentlicht. owenhatherley.co.uk Sendung auf Deutsch und Englisch overdubbed, Skript weiter unten Part I is online at https://www.mixcloud.com/ittym/the-alienation-effect-w-owen-hatherley-ptii/ Ausgehend von drei Persönlichkeiten, die sehr unterschiedliche Wege eingeschlagen haben, jedoch alle im Konstruktivismus verwurzelt waren, haben wir im April das geistige und intellektuelle Klima in GB in der Zwischenkriegszeit im Gegensatz zu Zentraleuropa beleuchtet: Die Architekten Erno Goldfinger und Berthold Lubetkin sowie der Kunsthistoriker Nikolaus Pevsner standen im Fokus. Ein unrühmliches Kapitel, nämlich die antisemitisch und fremdenfeindlich motivierte Internierung der meisten Exilanten habe ich am Beispiel Kurt Schwitters umrissen. In seinem Buch gelingt es Owen, die Trope des 'guten Einwanders' zu vermeiden, deren Kehrseite die der 'unerwünschten, schlechten' Immigration ist - die Heterogenität der Exilant:innen spricht für sich. Sie einte Fluchterfahrung und Othering. Viele von ihnen waren überzeugte Antifaschist:innen und ihr Leben und Werk bezeugt das. Owens Begeisterung für einige der Protagonist:innen, seiner 'Held:innen', denn die gibt es durchaus, ist mitreißend. In diesem Teil der Sendung sollen einige von ihnen und ihr Einsatz für öffentlichen Luxus im Mittelpunkt stehen. Und das ist auch die Brücke zur Gegenwart und zu den letzten Sendungen - die Frage nach antifaschistischer Theorie und Praxis. Quellen: Tschichold https://de.wikipedia.org/wiki/Jan_Tschichold Stefan Lorant / Lilliput / Picture Post https://tribunemag.co.uk/2022/10/picture-post-stefan-lorant-edward-hulton-central-europe https://www.fulltable.com/VTS/m/mag/lill/zzzzz/hfield/a.htm https://iconicphotos.wordpress.com/2017/02/20/back-to-the-middle-ages-picture-post/ https://youtu.be/cmCkvxGnCr0?si=T1ayc6XwCXRAnEGs The Themersons https://www.luxonline.org.uk/artists/stefan_and_franciszka_themerson/calling_mr_smith.html https://monoskop.org/images/b/b4/Kubasiewicz_Jan_1993_The_Themersons_and_the_Gaberbocchus_Press_An_Experiment_in_Publishing_1948-1979.pdf https-//vimeo.com/177270179 Ruth Glass https://uclurbanlab.medium.com/urban-lab-walk-ruth-glass-1964-london-route-in-2024-d56cce80baf2 https://optimism-modernity.org.uk/documents/contact1946.html https://archive.ph/V2KUu Naum Gabo https://de.wikipedia.org/wiki/Das_Realistische_Manifest https://berlinischegalerie.de/sammlung/kuenstlerinnen-archive/das-realistische-manifest-von-naum-gabo/ https://www.nationalgalleries.org/art-and-artists/377 https://artuk.org/discover/stories/eva-frankfurther-the-forgotten-german-artist-who-captured-a-changing-london https://optimism-modernity.org.uk/documents/contact1946.html Hans Feibusch https://de.wikipedia.org/wiki/Entartete_Kunst_(Ausstellung) https://www.historisches-lexikon-bayerns.de/Lexikon/Entartete_Kunst_(Ausstellung)#Inszenierung https://lostgen.art/thema/ausstellung.pdf https://stjohnswaterloo.org/hans-feibusch-a-focus/

In Folge 65 des „WeissBunt Podcast – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ spricht Prof. Dr. Jalid Sehouli, Arzt, Wissenschaftler und Autor, mit Prof. Dr. Volkmar Falk über Herzmedizin, Führung und die Entscheidungen, die unser Leben prägen. Prof. Dr. Falk zählt zu den renommiertesten Herzchirurgen Europas. Als Ärztlicher Direktor des Deutschen Herzzentrums der Charité verbindet er Spitzenmedizin, Forschung und Management auf höchstem Niveau. Seine Arbeit reicht von komplexen Herzoperationen bis hin zur Gestaltung einer der größten Klinikfusionen Deutschlands. Im Gespräch geht es um ungewöhnliche Lebenswege, prägende Begegnungen und die Frage, wie aus einem musikbegeisterten Jugendlichen und angehenden Journalisten einer der führenden Herzchirurgen Europas wurde. Welche Rolle spielen Vorbilder, Leidenschaft und der Mut, Entscheidungen zu treffen? Ein weiteres zentrales Thema der Folge ist die Herzgesundheit. Gemeinsam diskutieren Prof. Dr. Sehouli und Prof. Dr. Falk, warum Herz-Kreislauf-Erkrankungen bei Frauen oft zu spät erkannt werden, weshalb geschlechtsspezifische Medizin immer wichtiger wird und wie eine Medizin aussehen kann, die den Menschen in seiner Individualität stärker berücksichtigt. Darüber hinaus sprechen sie über Verantwortung in der Medizin, Führung in Zeiten des Wandels und die Bedeutung von Menschlichkeit – sowohl im Operationssaal als auch darüber hinaus. Ein Gespräch über Herzchirurgie, Gesundheit und die Frage, was uns als Menschen wirklich antreibt.   Über den Podcast Im Podcast „WeissBunt – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ trifft Prof. Dr. Jalid Sehouli Menschen aus Wissenschaft, Wirtschaft, Kultur und Politik zu spontanen Gesprächen ohne Skript – über Erfahrungen, Perspektiven und die Fragen, die unser Leben prägen. #WeissBunt #WeissBuntPodcast #Podcast #PodcastInterview #VolkmarFalk #Herzchirurgie #Herzchirurg #Charité #DeutschesHerzzentrum #Herzgesundheit #Frauengesundheit #Medizin #Herztransplantation #Leadership #Entscheidungen #Menschlichkeit #Wissenschaft #Gesundheit #Inspiration #Lebenswege  

Hinweis: In dieser Folge starten wir mit unserem neuen Konzept. Wir arbeiten noch an der genauen Umsetzung, es kann sich in Zukunft also durchaus noch etwas ändern.# Der Beachcast:In dieser Episode testen wir unser brandneues Konzept! Statt uns wie gewohnt Schritt für Schritt durch das Hörspiel zu hangeln, brechen wir die klassische Struktur auf: Wir präsentieren die Story als thematisch aufbereitete, dynamische Inhaltsangabe im Wechselspiel – direkt verknüpft mit einer analytischen Sofort-Besprechung.Neben einem intensiven Detail-Vergleich zwischen Buch und Hörspiel (inklusive all der genialen Elemente, die der Schere zum Opfer gefallen sind) sezieren wir die Story auf Meta-Ebene. Wir blicken methodisch auf Felix Kopperschmidts Rätsel als Erziehungsinstrument, die Symbolik der Automaten und die dramaturgische Logik des Falls. Grotesker Aufwand oder berührendes Meisterwerk? Wir hinterfragen das Skript auf Herz und Nieren!# Die Folge:Mysteriöse Vorfälle auf dem Schrottplatz! Erst sucht eine resolute Anwältin nach antikem Blechspielzeug der Firma Kopperschmidt, kurz darauf taucht ein junger Mann namens Jeremy mit einer bizarren, unvollständigen Roboterfigur – einem sogenannten „Schlupfkrabbler“ – bei den drei Detektiven auf. Als er überstürzt flieht, verliert er ein rätselhaftes Gedicht. Justus, Peter und Bob wittern sofort einen neuen Fall. Was steckt hinter den handgefertigten Sammlerstücken? Die Ermittlungen führen das Trio zu den drei völlig zerstrittenen Kopperschmidt-Geschwistern und dem spurlosen Verschwinden ihres alten Vaters, einem genialen Uhrmachermeister. Ein bizarres Familienspiel beginnt, bei dem die Geschwister nur ans Ziel gelangen können, wenn sie die Einzelteile des Roboters zusammenfügen. Die Suche nach der Wahrheit führt die drei ??? zu einem stillgelegten, erdbebengeprüften Fabrikschlot – dem „roten Turm“. Doch die Mission ist brandgefährlich: Als Peter den Turm erklimmt, um eine versteckte Kiste zu bergen, fallen plötzlich echte Schüsse! Wer will den Erfolg der Detektive um jeden Preis verhindern, und welches Geheimnis verbirgt sich hinter dem mysteriösen Weichen-Code „Sechs Acht Fünf“ im Inneren des Kopperschmidt-Anwesens? Ein packendes Rätsel um Neid, verstaubte Geheimnisse und ein unbezahlbares Meisterwerk, das die drei Detektive an ihre Grenzen bringt.

Sichtbarkeit im Business Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Sichtbarkeit im Business. Denn vielleicht hast Du ein starkes Angebot, viel Erfahrung und kannst Deinen Kunden wirklich helfen. Aber trotzdem kommen zu wenig Anfragen rein. Dann liegt es nicht automatisch daran, dass Dein Angebot schlecht ist. Vielleicht sehen Dich einfach zu wenige Menschen. Sichtbarkeit im Business ist kein Ego-Thema. Es geht nicht darum, laut zu sein, Dich künstlich aufzublasen oder jeden Tag wild auf Social Media herumzuschreien. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden verstehen, wer Du bist, wobei Du hilfst und warum sie Dir vertrauen können. Genau darum dreht sich diese Folge. Tom spricht darüber, warum viele Experten übersehen werden, obwohl sie fachlich richtig gut sind. Er zeigt, warum nicht immer der beste Anbieter gewinnt, sondern oft der Anbieter, der klarer, präsenter und verständlicher kommuniziert. Das ist für Dein Business entscheidend. Denn bevor jemand bei Dir kauft, muss er Dich wahrnehmen. Danach muss er Dich einordnen können. Und erst dann kann Vertrauen entstehen. Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen. Ohne Vertrauen keine Anfrage. Und ohne Anfrage natürlich auch kein Umsatz. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum Sichtbarkeit im Business einer der wichtigsten Umsatzhebel ist. Viele Unternehmer optimieren ständig ihr Angebot, ihren Preis oder ihre Webseite. Aber das eigentliche Problem liegt oft viel früher: Der Markt nimmt sie nicht klar genug wahr. Tom macht deutlich, dass Sichtbarkeit nichts mit Angeberei zu tun hat. Sichtbarkeit bedeutet Orientierung. Deine Zielgruppe muss wissen: Wer bist Du? Wem hilfst Du? Wobei hilfst Du? Und warum sollte man Dir zuhören? Ein wichtiger Punkt der Episode ist die Expertenfalle. Viele Unternehmer sind fachlich stark, aber kaum jemand weiß es. Sie haben Erfahrung, Wissen und echte Ergebnisse, bringen dieses Wissen aber nicht regelmäßig nach draußen. Dadurch entsteht kein Expertenstatus im Markt. Und wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du leichter mit anderen verglichen. Außerdem geht es darum, warum leise Anbieter oft übersehen werden. Du musst nicht laut werden, um sichtbar zu sein. Aber Du musst klar werden. Deine Botschaft sollte so einfach sein, dass Dein Wunschkunde sofort versteht, warum Du relevant bist. Tom erklärt auch den Unterschied zwischen sichtbar und laut. Laut sein kann nerven. Sichtbar sein schafft Vertrauen. Das eine ist Krach. Das andere ist Klarheit. Und genau diese Klarheit brauchst Du, wenn Du im Kopf Deiner Zielgruppe bleiben willst. Ein weiterer wichtiger Punkt ist strategische Sichtbarkeit. Viele posten mal hier, mal dort, dann wieder gar nicht. So entsteht selten Wirkung. Besser ist ein klares System mit festen Themen, klaren Botschaften und passenden Kanälen. Zum Schluss zeigt Tom, warum Podcasting mit KI ein smarter Hebel für Sichtbarkeit im Business sein kann. Ein Podcast schafft Nähe, Vertrauen und Expertenstatus. KI hilft dabei, Themen schneller zu planen, Inhalte zu strukturieren und aus einer Episode mehrere Content-Stücke zu machen. Die wichtigste Erkenntnis dieser Folge: Vielleicht ist nicht Dein Angebot das Problem. Vielleicht sehen die richtigen Menschen Dein Angebot einfach noch nicht oft genug. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer stellen sich die falsche Frage. Sie fragen: Ist mein Angebot gut genug? Ist mein Preis zu hoch? Muss ich mein Produkt noch einmal überarbeiten? Brauche ich ein neues Logo, eine bessere Webseite oder ein anderes Paket? Natürlich können diese Dinge wichtig sein. Aber sehr oft liegt das Problem nicht im Angebot selbst. Das Problem ist: Zu wenige Menschen wissen überhaupt, dass dieses Angebot existiert. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business so entscheidend. Wenn Du nicht sichtbar bist, kann Dein Markt Dich nicht einordnen. Wenn Dein Markt Dich nicht einordnen kann, entsteht kein Vertrauen. Und wenn kein Vertrauen entsteht, wird auch niemand kaufen. In dieser Episode spricht Tom darüber, warum Sichtbarkeit kein Selbstdarstellungsproblem ist, sondern ein echter Business-Hebel. Denn Sichtbarkeit bedeutet nicht, dass Du Dich größer machen musst, als Du bist. Es bedeutet, dass Du Deine Botschaft klar nach draußen bringst. Das kann durch Social Media passieren. Durch Newsletter. Durch Videos. Durch Vorträge. Oder natürlich durch einen Podcast. Der entscheidende Punkt ist: Deine Wunschkunden brauchen wiederholte Kontakte mit Dir. Ein einziger Post reicht selten. Ein einziger Impuls reicht selten. Menschen brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen. Darum ist Sichtbarkeit im Business kein einmaliger Sprint, sondern eher ein regelmäßiges Signal. Wie ein Leuchtturm. Der Leuchtturm rennt auch nicht hektisch über das Meer. Er steht klar da und sendet immer wieder sein Signal. Genau so sollte auch Deine Kommunikation funktionieren. Du brauchst klare Themen. Du brauchst eine klare Botschaft. Und Du brauchst Kanäle, auf denen Du regelmäßig auftauchst. Besonders spannend wird es, wenn Du Deine Sichtbarkeit mit Podcasting verbindest. Denn ein Podcast hat einen großen Vorteil: Deine Stimme schafft Nähe. Wenn jemand Dir über längere Zeit zuhört, entsteht ein anderes Vertrauen als bei einem kurzen Social-Media-Beitrag. Der Hörer bekommt ein Gefühl für Deine Art zu denken. Für Deine Haltung. Für Deine Erfahrung. Für Deine Persönlichkeit. Das ist extrem wertvoll, wenn Du als Coach, Berater, Unternehmer oder Experte wahrgenommen werden willst. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Viele denken, ein Podcast sei aufwendig. Themen finden, Titel entwickeln, Struktur bauen, Skript vorbereiten, Shownotes schreiben, Content für Social Media ableiten. Ja, das kann Arbeit sein. Aber mit KI kann daraus ein deutlich leichteres System werden. KI kann Dir helfen, Deine Ideen zu sortieren. Sie kann Dir helfen, Episoden zu planen. Sie kann aus einer Folge weitere Inhalte machen. Und sie kann Dich dabei unterstützen, regelmäßig präsent zu bleiben. Wichtig ist: KI ersetzt nicht Deine Persönlichkeit. Sie ersetzt nicht Deine Erfahrung. Und sie ersetzt auch nicht Deine Stimme. KI hilft Dir, Deine Stimme klarer, schneller und strukturierter nach außen zu bringen. Genau deshalb ist Sichtbarkeit im Business heute kein Zufallsprodukt mehr. Du kannst sie strategisch aufbauen. Schritt für Schritt. Ohne laut zu sein. Ohne Dich zu verbiegen. Und ohne jeden Tag im Content-Chaos zu versinken. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Sehen die richtigen Menschen Dein Angebot wirklich oft genug? Wenn die Antwort Nein ist, dann liegt hier vielleicht einer der größten Hebel für Dein nächstes Wachstum. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Es war eigentlich anders geplant.Ursprünglich wollte ich mit einem mir unbekannten Gast ein Live-Face-Reading machen.Vor laufender Kamera, ohne dass mein Gegenüber vorher viel erzählt.Nur das, was sein Gesicht mir verrät. Das geht. Und es ist beeindruckend.Aber kurz vor unserem Termin habe ich gemerkt:Das ist nicht das, was mich wirklich interessiert. Mich interessiert nicht, zu demonstrieren, was ich alles sehen kann. Mich interessiert der Mensch. Also habe ich umentschieden.Wir wollten uns erst im Zoom-Raum treffen, besprechen, wie wir vorgehen und erst dann auf Aufnahme drücken. Zehn Minuten vor unserem Termin habe ich Tom geschrieben: „Ich finde es eigentlich viel authentischer und schöner, wenn wir direkt aufzeichnen." Er hat ja gesagt.Das ist die erste Folge meines neuen Formats KERN BEGEGNUNGEN. Von & mit Jo Kern.Ein Live-Experiment. Ein Mensch, den ich nicht kannte. Ein Gespräch, das einfach laufen durfte. Und mittendrin das, was ich sonst hinter verschlossenen Türen tue:Ein Stück Face-Reading, eingewoben in den Moment.Keine Demonstration meiner Methode. Ein echter AustauschTom ist Online-Fitness- und Gesundheitscoach. Aber das Gespräch geht weit über Fitness hinaus. Wir reden über das, was Menschen wirklich antreibt, über Schmerzpunkte und Reue, über Ziele, die von uns selbst kommen, und solche, die uns nur eingeredet wurden.Und ja, ich lese ihn. Aber nicht zu Beginn. Erst im Fluss des Gesprächs. Da, wo es passt.Warum dieses Format?Ich glaube, dass die Zukunft Menschen gehört, die Menschen wirklich verstehen. Nicht beurteilen. Nicht einordnen. Wirklich sehen. Hier möchte ich genau das sichtbar machen, im Gespräch, von Mensch zu Mensch, ohne Hochglanz, ohne Skript.Mein Name ist Jo Kern. Expertin für wahre Menschenkenntnis und echte Verbindung. Seit über zwei Jahrzehnten begleite ich Menschen, die mit Menschen arbeiten, dabei, tiefer zu sehen, schneller zu erkennen, echter zu begegnen. Für mehr Klarheit, bessere Kommunikation und ein schöneres und bewussteres Miteinander.→ ⁠Wenn Du selbst lernen möchtest, Menschen wirklich zu lesen, findest Du hier den Weg ins Profiler Mastertraining.→ Oder ein bewusstes Standortgespräch, wenn Du innerlich schon weißt, dass das Mastertraining Dein Weg sein könnte.______Hier findest Du Tom:Mail 2: toahcoaching@gmx.deInstagram Podcast______Neue Folgen von KERN BEGEGNUNGEN gibt es ein bis zwei Mal im Monat.Mit Menschen, denen ich begegne, bekannten und weniger bekannten. Immer mit Offenheit und Tiefe. Wenn Du dabei bleiben willst, abonnier den Kanal.mehr sehen · mehr erkennen · mehr verstehenJo KernVerbinde Dich mit mir: → You Tube → LinkedIn → Instagram → TikTok Music:a special thanx to Rita Graciela Werner (find her on Spotify)Photo Jo © Christian Kaufmann#kernBegegnungen #menschenkenntnis #mehrErkennen #jokern

In dieser Folge geht es um Lügen, pathologisches Lügen und die Frage, welche psychische Funktion Unwahrheiten in Beziehungen haben können. Anhand zweier Fallgeschichten sprechen wir über Scham, Einsamkeit, narzisstische Kränkungen, Gaslighting und strukturelles Lügen. Außerdem geht es um die Entwicklung des Lügens bei Kindern und um die politische Dimension von Lügen und Propaganda. - Vertiefungsfolge "Lebenslügen": https://www.patreon.com/posts/159307983 Unser Hörbuch "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern": https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Literaturempfehlung zur Folge: - Podcastfolge von Franca Cerutti & Christian Weiss: Pseudologia Phantastica https://open.spotify.com/episode/2OnqdBN8PiEOhRoeqbz625 - Bion, Wilfred R. (1970): „Lies and the Thinker“. In: Attention and Interpretation. London: Tavistock. - O'Shaughnessy, Edna (1990): „Can a Liar Be Psychoanalysed?“ In: International Journal of Psycho-Analysis, 71, S. 187–195. - Ebrecht-Laermann, Angelika (2017): „»Ich lüge nie.« – »Ich lüge immer.« Paradoxales Lügen als psychotische Perversion des Denkens und der Objektbeziehungen“. In: Jahrbuch der Psychoanalyse, 74, S. 131–152. - O'Shaughnessy, Edna (1998): Kann ein Lügner analysiert werden? Hg. von Claudia Frank und Heinz Weiß. Tübingen: edition diskord. Skript zur Folge: https://www.patreon.com/posts/159307194 Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

Warum manche Menschen an ihrer Wunde scheitern – und andere Karriere daraus machen? Deine Bindung, Mutterwunde und Vaterwunde sind das unsichtbare Skript deines Systems namens Leben.

Vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://lucarutolo.de

Tom Lausen enthüllt im Interview brisante Daten: Die Corona-Risiko-Hochstufung des RKI erfolgte ohne Protokoll, ohne Dokumentation – und niemand kann sich erinnern. Gleichzeitig sind die gesetzlich vorgeschriebenen Impf-Sicherheitsdaten bis heute nicht ausgewertet. Was steckt wirklich dahinter?

Midlife-Crisis: Ein 50 jähriger Mann, der jetzt eine Harley kauft. Ist das nur ein Klischee oder ist da was dran? Gibt es echte Krisen in der Mitte des Lebens? Franca und Christian nehmen eines der bekannteste Konzepte der Alltagspsychologie auseinander. Das Gehirn beginnt sich ab Mitte 40 messbar, aber leise umzubauen. In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen kulturellem Skript und echter Biologie, über das, was Frauen in der Perimenopause wirklich erleben, und darüber, was die Forschung als das eigentliche Merkmal gesunden Alterns beschreibt. Quellen: Blanchflower DG, Bryson A, Xu X (2025): The declining mental health of the young and the global disappearance of the unhappiness hump shape in age. DOI: 10.1371/journal.pone.0327858 Schmidt S (2020): Midlife Crisis: The Feminist Origins of a Chauvinist Cliché. University of Chicago Press. DOI: 10.7208/9780226686998 Mujica-Parodi LR et al. (2025): Brain aging shows nonlinear transitions, suggesting a midlife ‘critical window' for metabolic intervention. PNAS. DOI: 10.1073/pnas.2416433122 Bromberger JT et al. (2011): Major depression during and after the menopausal transition: SWAN. Psychological Medicine. PMID: 21306662 Francas SISU- Kurssi gibt es zwischen dem 17.Mai und dem 2. Juni günstiger: www.sisu-online.de Francas neues Buch: Die innere Oma — ab 4. September 2026, jetzt vorbestellbar: https://shop.autorenwelt.de/products/die-innere-oma-von-franca-cerutti Alle Tourdaten und Tickets: https://www.190a.de/psychologie-to-go/ Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/psychologietogo Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

In dieser Folge geht es um Verlustangst und die Frage, warum selbst alltägliche Trennungssituationen für manche Menschen existenziell bedrohlich wirken. Die Fallgeschichte von Marion zeigt, wie Kontrollverhalten, ständige Rückversicherung und Zwangsrituale helfen sollen, überwältigende Ängste in Schach zu halten. Wir sprechen über Bindung, Objektkonstanz, frühe Trennungserfahrungen und darüber, wie sich Verlustangst auch auf subtilere Weise im Alltag zeigen kann. Dabei nähern wir uns der Frage, was hinter solchen Ängsten liegt: und warum Vertrauen manchmal schwerer ist, als es von außen scheint. - Vertiefungsfolge "Verlustängste verstehen": https://www.patreon.com/posts/158266657 - Bundestagspetition Psychotherapie: https://epetitionen.bundestag.de/petitionen/_2026/_03/_22/Petition_196912.html - Podcast-Empfehlung "Mein Mensch": Geschichten von besonderen Menschen https://www.swr.de/swrkultur/doku-und-feature/podcast-mein-mensch-100.html Unser neues Buch: "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern. Wie Erziehung über Generationen wirkt" https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/jetzt-bin-ich-schon-wie-meine-eltern-9783446285989-t-5877 - Via Amazon: https://amzn.to/4sq2skn Unser Hörbuch: https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Literaturempfehlung zur Folge: Rehberger, Rainer (2017): Verlassenheitspanik und Trennungsangst. Bindungstheorie und psychoanalytische Praxis bei Angststörungen. Gießen: Psychosozial-Verlag. Quinodoz, Jean-Michel (1993): The Taming of Solitude. Separation Anxiety in Psychoanalysis. London/New York: Routledge. Skript zur Folge: https://www.patreon.com/posts/158267052 Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

In dieser Folge ist Dr. Dominic Henze bei uns zu Gast. Dominic hat an der TUM promoviert, dort jahrelang Software Engineering gelehrt und baut heute unter anderem als Berater bei Serapion KI-gestützte universitäre Lernassistenten wie Syntea, einen AI StudyBuddy, mit dem mittlerweile fast sechsstellige Mengen an Studierenden arbeiten. Was uns an Dominic sofort aufgefallen ist, er kennt beide Seiten. Die Forschung und die Praxis. Die Lehre und die Wirtschaft. Und er hat eine sehr differenzierte Haltung zu der Frage, was KI in der Bildung leisten kann und wo sie an ihre Grenzen stößt. Dominic erzählt, wie sein Team personalisierte Lernwege mit KI ermöglicht. Manche Studierende brauchen Austausch, andere wollen nur ein Skript lesen und an einzelnen Stellen nachfragen. Genau das macht ein guter AI Tutor möglich. Besonders spannend ist das Beispiel von Psychologiestudierenden die Patientengespräche mit einem KI-Modell üben konnten und teilweise lieber mit der KI als mit einem Menschen arbeiteten. Gleichzeitig stellt Dominic eine der stärksten Fragen dieser Folge: Haben wir aus Social Media und Internet eigentlich genug gelernt, um mit KI reflektiert umzugehen? Sein Gefühl: noch nicht. Ein großer Teil des Gesprächs dreht sich um das, was Dominic das „Problem des Juniors" nennt. Wenn KI in drei Minuten liefert, was ein Berufseinsteiger in Tagen erarbeitet hätte, wie rechtfertigen Unternehmen dann noch, Juniors einzustellen? Und wenn wir das nicht lösen, wer baut dann in zehn Jahren die kritische Infrastruktur? Auch Vibe Coding besprechen wir intensiv. Michael bringt fünf Risiken mit, Dominics Einordnung dazu ist nüchtern und ehrlich. Es funktioniert für kleine Projekte. Für ein Produkt, das Millionen Nutzende begleiten soll, sicher skaliert und rechtskonform ist, reicht es bei weitem nicht. Unsere Take-aways aus dieser spannenden Folge: 1. Gute Lehre lebt von Menschen. Ein KI-Tutor kann personalisieren und skalieren, aber er ersetzt keine Vorbilder und keinen zwischenmenschlichen Motivationsfaktor. 2. KI macht das Lernen von Fakten einfacher. Das kritische Prüfen von Informationen wird dadurch umso wichtiger. Und genau daran fehlt es noch. 3. Das Problem des Juniors ist real. Wenn Einstiegsaufgaben wegfallen, müssen wir neu denken, wie Berufseinsteiger Erfahrung sammeln. 4. Vibe Coding hat Grenzen. Was funktioniert und was skaliert sind zwei sehr verschiedene Dinge. 5. Die Frage: Wo müssen wir in der Bildung und in Unternehmen neu ansetzen, damit die nächste Generation nicht auf der Strecke bleibt? Danke fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge! Eure Oskar & Michael #Leadership #GenZ #Führung #Stärkenorientierung #ReverseMentoring #NewWork #KI #ZoomerMeetsBoomer

Gratis Erstgespräch buchen: https://shorturl.at/gk4DmDu willst als Selbständiger nicht länger bei 10k im Monat festhängen, sondern planbar auf 50k, 100k oder mehr wachsen?Dann brauchst du nicht „den einen Hack“, den nächsten Funnel oder ein perfektes Skript.Du brauchst die 3 Hebel, die wirklich ineinandergreifen.In diesem Vortrag von der Founder Summit zeige ich dir, was ich in den letzten 6 Jahren aus der Arbeit mit über 1.300 Selbständigen aus Design, Development und Marketing gelernt habe — und warum manche Freelancer weiter im Hamsterrad bleiben, während andere den Sprung ins echte Unternehmertum schaffen.Es geht um das Zahlenschloss, das viele Selbständige nicht aufbekommen:1. Positionierung & AngebotWarum deine Skills allein nicht reichen — und wie du aus deiner Dienstleistung ein wertvolles Ergebnis machst, für das Kunden gerne fünfstellige Beträge zahlen.2. Planbare LeadgenerierungWarum Sichtbarkeit nicht Viralität bedeutet — und wie du Content, LinkedIn oder deine Website so nutzt, dass daraus echte Erstgespräche mit passenden Kunden entstehen.3. Souveräner SalesWarum Verkaufen kein unangenehmes Überreden sein muss — sondern ein klarer Prozess, mit dem du Kunden sicher von der Problem- zur Lösungsperspektive führst.Wenn du gerade das Gefühl hast, dass du in deiner Selbständigkeit nicht am Steuer sitzt, sondern nur auf Anfragen, Empfehlungen oder Zufälle reagierst, dann ist dieses Video für dich.Du lernst, wie du wegkommst von kleinen Projekten, Bauchschmerzkunden und unplanbarem Einkommen — hin zu einem Geschäftsmodell, das dir wieder Selbstbestimmung, Klarheit und Wachstum ermöglicht.

In dieser Reportage nehmen wir euch mit auf eine Reise in die verborgene Welt der Cenoten – jener geheimnisvollen Wasserhöhlen auf der mexikanischen Halbinsel Yucatán, die schon für die Maya heilige Orte waren.Gemeinsam mit dem Freediving-Athleten Roberto Guzman wagt Erik sich in die Tiefe – ohne Atemgerät, nur mit einem einzigen Atemzug. Beim Abtauchen in das kristallklare Wasser wird schnell klar: Freitauchen ist nicht nur eine sportliche Herausforderung, sondern auch eine intensive, fast meditative Erfahrung.Doch diese Folge führt uns nicht nur unter die Oberfläche. Wir treffen den Unterwasserarchäologen und Weltwach-Stammgast Dr. Florian Huber, der seit vielen Jahren in den Cenoten forscht und ihre verborgenen Geschichten erkundet. Außerdem reisen wir weiter in das UNESCO-Biosphärenreservat Sian Ka'an, wo eine indigene Maya-Kooperative zeigt, wie nachhaltiger Tourismus im Einklang mit Natur und Tradition funktionieren kann.Wir tauchen ein in die bewegte Geschichte Yucatáns, besuchen eine historische Hacienda, erfahren mehr über das „grüne Gold“ der Region – die Henequen-Agave – und erleben schließlich die lebendige Gegenwart der Halbinsel bei einer kulinarischen Entdeckungstour durch Mérida.Eine Folge über das Abtauchen – im wörtlichen wie im übertragenen Sinne: in eine faszinierende Unterwasserwelt, in jahrhundertealte Kulturen und in die Geschichten der Menschen, die Yucatán heute prägen.Wir danken für Ihre Unterstützung und Gastfreundschaft vor Ort:Roberto Guzman und seinem Freediving Retreat Center: https://www.casa-apnea.com/ (Sein Instagram: https://www.instagram.com/robertoguzman.freediver/)Community Tours Sian Ka'an: https://siankaantours.com.mx/ Ivan von der Hacienda Sotuta de Peón: https://www.haciendaviva.com/en Alex Rosado mit “The Lost Taco Food Tours”: https://thelosttaco.com.mx/ Dr. Florian Huber Ihr möchtet mehr übers Freitauchen erfahren? Hier sind unsere in der Folge erwähnten Hörtipps:https://weltwach.de/ww354-anna-von-boetticher/https://weltwach.de/ww423-lukas-mueller/Mehr über Cenoten: https://weltwach.de/ww369-mexiko/ ----------------------------------Redaktion, Skript, Aufnahmen, Moderation und Postproduktion: Erik Lorenz----------------------------------Werbung:Unser Partner dieser Folge ist Edelweiss, die führende Schweizer Ferienfluggesellschaft, mit dem neuen Podcast “Edelweiss Travel Tales”. Jetzt bei Apple unter https://podcasts.apple.com/de/podcast/edelweiss-travel-tales/id1799676852 oder Spotify unter https://open.spotify.com/show/1ZKDd2IUEuqUSFOhdAcDPA?si=OjBmU0nfQ9OFk3Ld_UOvyw anhören und abonnieren!----------------------------------WERBEPARTNERhttps://linktr.ee/weltwach----------------------------------Dieser Podcast wird auch durch unsere Hörerschaft ermöglicht. Wenn du gern zuhörst, kannst du dazu beitragen, dass unsere Show auch weiterhin besteht und regelmäßig erscheint. Zum Dank erhältst du Zugriff auf unseren werbefreien Feed und auf unsere Bonusfolgen. Diese Möglichkeiten zur Unterstützung bestehen:Weltwach Supporters Club bei Steady. Du kannst ihn auch direkt über Spotify ansteuern. Alternativ kannst du bei Apple Podcasts UnterstützerIn werden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ein Jahr im ⁠Kanzleramt⁠, heftige Kritik aus Washington und ein ⁠TV-Auftritt⁠, der nachhallt: ⁠Friedrich Merz⁠ verteidigt bei Caren Miosga seinen Kurs, spielt den angekündigten ⁠US-Truppenabzug⁠ als »zugespitzt, aber beherrschbar« herunter – während Donald Trump ihn öffentlich als Kanzler eines »kaputten Landes« attackiert. Gleichzeitig rutscht die Zufriedenheit mit der ⁠schwarz-roten Regierung⁠ auf Rekordtiefs, mehr als zwei Drittel der Menschen sind mit der Arbeit des Kanzlers unzufrieden. Wie passt das zusammen mit einem Regierungschef, der darauf verweist, vieles sei »völlig geräuschlos« entschieden worden – und der Koalitionspartner SPD mahnt, sie könne »nicht machen, was sie will«? In der 139. Folge von ⁠Was jetzt? – Die Woche⁠ spricht Moderatorin ⁠Rita Lauter⁠ mit der politischen Korrespondentin, Buchautorin und langjährigen CDU-Beobachterin ⁠Mariam Lau⁠ über die Ein-Jahres-Bilanz der Merz-Regierung, über seinen Regierungsstil und ⁠seine Ansagen in Richtung SPD⁠. Es geht um Umfragen im Keller, die eskalierende Auseinandersetzung mit dem US-Präsidenten und die Frage, ob Merz' öffentliche Inszenierung als krisenfester Kanzler trägt, wenn sich die Stimmung im Land immer weiter eintrübt. Wir schauen darauf, welche politischen Projekte im ersten Jahr seiner Amtszeit tatsächlich auf den Weg gebracht wurden – von der Wirtschafts- und Haushaltspolitik über soziale Fragen bis zur außen- und sicherheitspolitischen Linie gegenüber den USA – und wie viel davon in der aufgeheizten Debatte um sein Image untergeht. Außerdem ordnen wir ein, wie ernst der Koalitionskrach hinter den Kulissen ist und ob die Erzählung vom schwachen Kanzler der realen Bilanz im Kanzleramt standhält. Unsere Sendung sehen Sie immer donnerstags auf ⁠zeit.de⁠ und auf ⁠YouTube⁠ sowie als Videopodcast bei ⁠Apple Podcasts⁠ und ⁠Spotify⁠. Skript und Moderation: Rita Lauter Postproduktion: Simon Schmalhorst, Julian Claudi Redaktion und Produktion: Lucie Liu, Matthias Giordano, Julian Claudi Studentische Unterstützung: Carla Moritz Ressortleitung Video: Max Boenke Technisches Konzept: Sven Wolters Videodesign: Fabian Friedrich, Adele Ogiermann, Ulf Stättmayer, Nicolás Grone Musik: Konrad Peschmann, soundskin

Du hast einen Plan. Vielleicht sogar einen guten. Und trotzdem: Das Gespräch endet mit „Ich muss mal drüber schlafen." In dieser Folge spreche ich darüber, warum perfekte Skripte und KI-generierte Strategien allein keine Kunden gewinnen — und was in Verkaufsgesprächen wirklich den Unterschied macht. Kein Hype. Keine Theorie. Nur das, was ich nach 24 Jahren im Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Coaches und Solounternehmern immer wieder erlebe. Du hörst in dieser Folge: Warum Wissen durch KI entwertet wurde — und was jetzt noch zählt Weshalb die Stimme beim Preis zittert und was das wirklich bedeutet Was ein Verkaufsgespräch trägt, wenn kein Skript der Welt hilft Ein konkretes Beispiel aus dem Mentoring: von der Rechtfertigung zur Zusage Für Coaches, Beraterinnen und Solounternehmer, die aufhören wollen, Pläne zu sammeln — und anfangen wollen, wirkungsvoll umzusetzen.

Was hat eine einfache Orange mit echtem Überleben zu tun? Vielleicht mehr, als du denkst. In dieser Folge starten wir genau dort – bei etwas Alltäglichem – und lassen das Gespräch bewusst treiben: von spontanen Einfällen über Improvisation bis hin zu den entscheidenden Fähigkeiten, die dich in unsicheren Situationen wirklich weiterbringen. Eine Folge ohne festes Skript, aber mit jeder Menge Erkenntnissen darüber, wie du in jeder Lage handlungsfähig bleibst.

In Folge 64 des „WeissBunt Podcast – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ spricht Prof. Dr. Jalid Sehouli, Arzt, Wissenschaftler und Autor, mit Nico Hofmann über die Kraft des Films – und darüber, wie Geschichten Medizin fühlbar machen können. Nico Hofmann ist einer der prägendsten Film- und Fernsehproduzenten Deutschlands. Als langjähriger Geschäftsführer der UFA hat er Erfolgsproduktionen wie Der Medicus, Charité oder Unsere Mütter, unsere Väter realisiert. Seine Arbeit verbindet historische Genauigkeit mit emotionaler Erzählkraft und erreicht damit Millionen Menschen. Im Gespräch geht es um die besondere Faszination medizinischer Geschichten: Warum berühren uns Filme über Krankheit, Heilung und Menschlichkeit oft stärker als die Realität? Und wie gelingt es, komplexe medizinische Inhalte so zu erzählen, dass sie sowohl Fachleute als auch ein breites Publikum erreichen?  Nico Hofmann gibt Einblicke in seine Arbeit an Produktionen wie „Der Medicus“ und „Charité“ und erklärt, wie eng Film und Medizin dabei zusammenarbeiten – von historischer Recherche bis zur Beratung durch Ärztinnen und Ärzte am Set. Dabei wird deutlich: Gute Geschichten entstehen dort, wo Wissen auf Emotion trifft.  Ein zentrales Thema der Folge ist die Rolle von Empathie in der Medizin. Während moderne Gesundheitssysteme oft von Effizienz und Technik geprägt sind, zeigt der Film eine andere Perspektive: die persönliche Beziehung zwischen Arzt und Patient – und die emotionale Dimension von Krankheit und Heilung.  Gemeinsam diskutieren Prof. Dr. Sehouli und Nico Hofmann auch, wie Film als Medium genutzt werden kann, um medizinisches Wissen zu vermitteln, gesellschaftliche Themen sichtbar zu machen und neue Perspektiven auf Gesundheit zu eröffnen – von historischer Aufarbeitung bis hin zu aktuellen Herausforderungen im Gesundheitswesen.  Ein Gespräch über Film, Medizin und die Kraft von Geschichten – und darüber, warum echte Emotion oft der Schlüssel zum Verständnis ist.   Über den Podcast Im Podcast „WeissBunt – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ trifft Prof. Dr. Jalid Sehouli Menschen aus Wissenschaft, Wirtschaft, Kultur und Politik zu spontanen Gesprächen ohne Skript – über Erfahrungen, Perspektiven und die Fragen, die unser Leben prägen.   #WeissBunt #WeissBuntPodcast #Podcast #PodcastInterview #NicoHofmann #Medicus #Charité #Film #Storytelling #Medizin #Gesundheit #Empathie #Emotionen #Gesundheitssystem #Wissenschaft #Kultur #Inspiration #Lebenswege

Versteckt im dichten Dschungel der mexikanischen Halbinsel Yucatán folgen wir den Spuren einer der faszinierendsten Hochkulturen der Menschheit: den Maya.Gemeinsam mit dem deutschen Journalisten und Maya-Forscher Stephan Merk schlägt sich Erik mit Machete, Kompass und GPS durch undurchdringliches Dickicht – auf der Suche nach Ruinen, die längst vom Wald verschluckt wurden und nur noch wenigen bekannt sind.Seit 1978 widmet sich Stephan dieser außergewöhnlichen Mission: Hunderte bislang kaum dokumentierte Maya-Stätten hat er entdeckt, kartiert und erforscht. Seine Arbeit führt ihn immer wieder an Orte, die kein Weg erschließt – Orte, an denen sich Geschichte nur noch erahnen lässt.In dieser Folge erleben wir hautnah, wie sich eine solche Expedition anfühlt: das mühsame Vordringen durch den Dschungel, die Spannung der Annäherung – und schließlich der Moment, in dem sich zwischen Lianen und Dornen eine jahrhundertealte Ruine offenbart.Im Schatten dieser beinahe vergessenen Stätten spricht Erik mit Stephan über seine jahrzehntelange Suche, über spektakuläre Funde und darüber, was die Maya-Zivilisation so einzigartig macht. Wir tauchen ein in ihre Welt: ihre Architektur, ihr Wissen, ihre Anpassung an eine wasserarme Landschaft – und die Frage, wie eine so hochentwickelte Kultur verschwinden konnte.Außerdem besuchen wir mit ihm die berühmte Maya-Stadt Uxmal – ein Ort, der bis heute von der Größe und Raffinesse dieser Zivilisation zeugt.Diese Folge ist der Auftakt einer zweiteiligen Reise nach Mexiko – und eine Expedition an die Grenze zwischen Vergangenheit und Gegenwart, zwischen Dschungel und Geschichte.----------------------------------Redaktion, Skript, Aufnahmen, Moderation und Postproduktion: Erik Lorenz----------------------------------Werbung:Unser Partner dieser Folge ist Edelweiss, die führende Schweizer Ferienfluggesellschaft, mit dem neuen Podcast “Edelweiss Travel Tales”. Jetzt bei Apple unter https://podcasts.apple.com/de/podcast/edelweiss-travel-tales/id1799676852 oder Spotify unter https://open.spotify.com/show/1ZKDd2IUEuqUSFOhdAcDPA?si=OjBmU0nfQ9OFk3Ld_UOvyw anhören und abonnieren!----------------------------------WERBEPARTNERhttps://linktr.ee/weltwach----------------------------------Dieser Podcast wird auch durch unsere Hörerschaft ermöglicht. Wenn du gern zuhörst, kannst du dazu beitragen, dass unsere Show auch weiterhin besteht und regelmäßig erscheint. Zum Dank erhältst du Zugriff auf unseren werbefreien Feed und auf unsere Bonusfolgen. Diese Möglichkeiten zur Unterstützung bestehen:Weltwach Supporters Club bei Steady. Du kannst ihn auch direkt über Spotify ansteuern. Alternativ kannst du bei Apple Podcasts UnterstützerIn werden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vertiefungsfolge: Fallgeschichte Sonja. Die verdeckte Angst: https://www.patreon.com/posts/156297283 Unser Hörbuch: https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Unser neues Buch: "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern. Wie Erziehung über Generationen wirkt" https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/jetzt-bin-ich-schon-wie-meine-eltern-9783446285989-t-5877 Gespräch mit Diana Pflichthofer: Was es heißt, erwachsen zu sein: https://www.patreon.com/posts/was-es-heisst-zu-154786691 Kontakt: lives@psy-cast.org In dieser Folge geht es um soziale Ängste und Soziophobie – also um die Angst, im Kontakt mit anderen gesehen, bewertet oder beschämt zu werden. Wir sprechen darüber, wie sich soziale Angst im Alltag zeigt, warum sie oft lange unerkannt bleibt und welche Rolle Scham, Selbstwert und frühe Beziehungserfahrungen dabei spielen. Außerdem geht es um die psychodynamischen Hintergründe sozialer Phobie und darum, was in einer Psychotherapie helfen kann, den Teufelskreis aus Vermeidung, Anspannung und Rückzug zu durchbrechen. - Weitere Fallgeschichten zu "Fails of Therapy: Wenn Therapien schieflaufen": https://www.patreon.com/posts/151025458 - Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/156371530 Literaturempfehlung zur Folge: - F. Leichsenring, M. Beutel, E. Leibing (2007): Psychodynamic psychothe-rapy for social phobia. A treatment manual. Bulletin Menninger 71, 56—83 - P. Gilbert (1989) Human Nature and Suffering. Erlbaum, Hillsdale/New York - S. O. Hoffmann (2015) Die Psychodynamik der Sozialen Phobie. PDP, 14,2, 67--75 - U. Streeck (2003): Angst vor Anderen. Zur sozialen Phobie und anderen sozialen Ängsten. Vortrag, Lindauer Psychotherapiewochen, Auditorium Netzwerk: https://www.auditorium-netzwerk.de/ar/angst-vor-anderen-zur-sozialen-phobie-und-anderen-sozialen-aengsten-ulrich-streeck-100018161/?cat=fb_414 Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches "Mein größtes Rätsel bin ich selbst" über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share

Wer im Vertrieb nur auf Techniken schaut, hat das Spiel nicht verstanden. Diese Folge ist ein ehrlicher, witziger und gleichzeitig verdammt klarer Deep Dive in die Welt von Kaltakquise, Teamkultur, Führung und Performance – zusammen mit Basti, der Vertrieb nicht nur macht, sondern lebt. Stefan und Alex reden mit Sales Experte Bastian Bornkessel über KI im Sales, Vorzimmerdrachen, die dümmsten Ausreden im Vertrieb und darüber, warum die besten Teams nicht aus Einzelkämpfern bestehen, sondern aus Menschen, die sich gegenseitig besser machen. Eine Folge für alle, die Verkauf nicht wie ein Skript sehen, sondern wie echten Sport: mit Haltung, Hunger und Herz.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespräch mit Mike Dierssen gegangen – und die Antwort wird dich überraschen. Verkaufen lernen B2B ist nämlich keine Sache von Talent oder Glück. Es ist ein Handwerk, ein System, eine Choreografie. Mike hat 46 Jahre Vertriebserfahrung, über 15.000 Abschlüsse und bringt jetzt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" heraus. In dieser Folge bekommst du die 12 Geheimnisse der besten Verkäufer – kompakt, ehrlich und sofort umsetzbar. Du erfährst, warum ein Skript dich nicht unauthentisch macht, sondern stärker. Warum Verkaufen nichts mit Druck, sondern alles mit Sog zu tun hat. Und warum du erst dann improvisieren kannst, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Wer Top-Verkäufer werden will und den Schritt vom Berater zum echten Masterseller gehen möchte, ist hier genau richtig. Verkaufen lernen B2B: Warum es die wichtigste Fähigkeit überhaupt ist „Life is a Sales Talk." Das ist Mikes Lebensmotto – und es bringt eine einfache Wahrheit auf den Punkt: Dein ganzes Leben ist ein einziges Verkaufsgespräch. Alles, was uns umgibt, musste irgendwann einmal verkauft werden. Der Laptop, in den du gerade reinsprichst. Der Stuhl, auf dem du sitzt. Sogar die Idee, dass deine Kinder Hausaufgaben machen sollen, musst du ihnen verkaufen. Wer im B2B Vertrieb lernen will, ganz an die Spitze zu kommen, kommt am Thema Verkaufen nicht vorbei. Wenn du die Nummer 1 werden willst – egal in welcher Branche – musst du verkaufen können. Das gilt für den Außendienstler genauso wie für die Geschäftsführerin, den Berater, den Freelancer oder den Bewerber im Vorstellungsgespräch. Trotzdem sagen viele lieber „Ich bin Business Development Manager" oder „Ich bin Berater" – nur um das Wort „Verkäufer" zu vermeiden. Mike bringt es auf den Punkt: Ein guter Verkäufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann meistens nicht verkaufen. Genau deshalb musst du den Schritt vom Berater zum Verkäufer gehen – und das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, wenn du ernsthaft Verkaufen lernen B2B angehen willst. Das Skript: Warum Top-Verkäufer eine Choreografie haben Die erste große Frage, die im Gespräch aufkommt: Brauche ich wirklich ein Skript? Bin ich dann nicht mehr ich selbst? Mike hat darauf eine klare Antwort: Ein Masterseller ist ein trainierter Profi. Er fällt nicht ins Verkaufsgespräch hinein – er hat eine Choreografie. Ein Drehbuch. Einen roten Faden. Sicherheit durch Vorbereitung Mit einem Skript baust du automatisch Sicherheit in dir auf. Diese Sicherheit spürt dein Kunde sofort. Energie, die du ausstrahlst, wird dir eins zu eins zurückgespiegelt. Spürt der Kunde, dass du ein Profi bist, dass du ihn dorthin führst, wo er sowieso hin will, dann wird aus Druck plötzlich Sog. Der Kunde verkauft sich die Lösung dann selbst. Die Musiker-Metapher, die alles verändert Ein Musiker fängt erst dann an zu improvisieren, wenn er sein Instrument zu 100 Prozent beherrscht. Vorher sitzt er am Klavier und spielt vom Notenblatt. Wer in der ersten Stunde improvisiert, klingt meistens richtig schlecht. Erst wenn jede Taste, jeder Griff, jeder Anschlag sitzt, kannst du frei werden. Genauso ist es im Verkaufsgespräch. Das Skript ist dein Notenblatt – und irgendwann spielst du frei darüber. Was trainierte Profis im Verkauf täglich tun Selbst Cristiano Ronaldo trainiert jeden Elfmeter immer wieder neu. Kein Comedian steht einfach spontan auf der Bühne – jeder Satz ist einstudiert. Der Unterschied: Er hat es so oft trainiert, dass es locker wirkt. Willst du erfolgreich verkaufen B2B, bereitest du dich vor jedem Termin vor, wärmst dich auf und gehst dein Skript durch. Dann bist du sicher. Und dann kannst du improvisieren. Verkaufen ohne Druck: Das Geheimnis des Sogs im B2B Sales Viele Menschen haben immer noch ein negatives Image vom Verkaufen. Sie denken: Verkäufer reden zu viel, üben Druck aus, manipulieren. Das Gegenteil ist der Fall. Ein echter Masterseller hört mehr zu, als er redet. Er stellt die richtigen Fragen. Er erkennt Motive, Wünsche, Ängste, Einwände. Und er führt den Kunden genau dorthin, wo der Kunde sowieso hinwill – denn sonst wäre der Kunde nicht bei dir. Stell dir eine einfache Frage: Bist du davon überzeugt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Kunden verbessert? Wenn ja – warum verkaufst du dann so wenig? Die Antwort ist fast immer dieselbe: weil du nicht weißt, wie es richtig funktioniert. Genau da setzt gutes B2B Sales lernen an. Das Gesetz der Visualisierung: Erfolg beginnt im Kopf Mike erzählt im Podcast eine Geschichte, die unter die Haut geht. Vor fünf Jahren hatte er eine zehnstündige Herz-OP. Neue Aorta, neue Herzklappe. Als er auf der Intensivstation aufgewacht ist, mit drei Schläuchen im Mund und dem Piepen der Maschinen im Ohr, hat er eines getan: Er hat die ganze Nacht visualisiert. Wie er in vier Wochen wieder sein erstes Seminar gibt. Wie er in drei Monaten wieder auf dem Rennrad sitzt. Der Professor sagte am nächsten Tag: „Das geht nicht." Mike hat geantwortet: „Wer sagt das?" Und genauso ist es gekommen. Deshalb ist das erste Gesetz in seinem neuen Buch „Die Gesetze der Masterseller" das Gesetz der Visualisierung. Warum Visualisierung beim Verkaufen im B2B funktioniert Jeder Spitzensportler macht es. Der Bobfahrer am Start. Der Skispringer vor dem Sprung. Sie gehen alle Bewegungsabläufe im Kopf durch. Für dein Gehirn ist es dasselbe, ob du etwas wirklich erlebst oder ob du es dir intensiv vorstellst. Fährst du zum Kunden und siehst in deinem Kopf schon den unterschriebenen Auftrag, führst du das Gespräch mit einer komplett anderen Energie. Das ist keine Esoterik – das ist Vertriebspsychologie. Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung Gerade in herausfordernden Zeiten – Rezession, Inflation, Unsicherheit, Angst – ist deine innere Haltung das, was dich als Verkäufer trägt. Warum sollten Kunden deine Nähe suchen, wenn du dir deiner Sache selbst nicht sicher bist? Warum sollten sie sich von dir begeistern lassen, wenn du am Morgen schon keinen Bock hast? Schreib dir diesen Satz auf: Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung. Deine Ausstrahlung wird dir vom Kunden eins zu eins zurückgespiegelt. Warum Begeisterung im B2B Verkauf ansteckend ist Begeisterung hat zwei Eigenschaften: Sie ist selten geworden – und sie ist ansteckend. Stehst du morgens vor dem Spiegel, stell dir die Frage: Welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie groß ist die Chance, dass sich mein Kunde heute mit meiner Begeisterung ansteckt? Wenn du das jeden Tag ernst nimmst, wirst du zum Magneten für deine Kunden. Im Jammertal werden keine Geschäfte abgeschlossen Jammern und Begeisterung. Beides steckt an. Nur eins bringt dich weiter. Hör auf, mit dem Kunden zu jammern. Lass die Dauer-Nachrichten weg, die dich runterziehen. Füttere dein Unterbewusstsein mit positivem Input. Goethe hat es schon gesagt: Wenn dein Leben besser werden soll, müssen zuerst deine Gedanken über dein Leben besser werden. Der Materialisierungsprozess: So entstehen deine Ergebnisse In deinem Kopf läuft jeden Tag eine klare Kette ab – sie bestimmt, wie erfolgreich du bist: Deine Resultate entstehen aus deinen Handlungen. Deine Handlungen entstehen aus deinen Emotionen. Deine Emotionen entstehen aus deinen Gedanken. Deine Gedanken – 60.000 bis 80.000 am Tag – sind zu 80 Prozent Wiederholungen. Das bedeutet: Denkst du jeden Tag dieselben negativen Gedanken, erzielst du auch jeden Tag dieselben mittelmäßigen Ergebnisse. Wer das bricht, wer bewusst denkt und sein mentales Training ernst nimmt, der wird zum Spitzenverkäufer. Genau deshalb ist Verkaufen im B2B lernen immer auch eine Arbeit an dir selbst. Fragen statt reden: Die unterschätzte Superkraft beim B2B Verkauf Die meisten Menschen glauben, ein guter Verkäufer sei jemand, der besonders gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er zuhört. Weil er die richtigen Fragen stellt. Weil er den Kunden in der Bedarfsanalyse selbst erkennen lässt, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Ein guter Verkäufer ist nicht deshalb gut, weil er viel über sein Produkt weiß. Er ist deshalb gut, weil er viel über Menschen weiß. Wie man sie abholt. Wie man sie führt. Wie man sie motiviert. Ein Masterseller ist gleichzeitig Freund, Leader, Coach und Lehrer – ein anspruchsvoller, großartiger Beruf. Rein ins Handeln: Warum B-Werter beim Top-Verkäufer werden scheitern Auf Mikes Seminaren gibt es zwei Typen von Teilnehmern: B-Werter und Fair-Werter. Der B-Werter entscheidet schon vor dem ersten Tag, dass das Ganze nichts bringt. Der Fair-Werter sagt: „Ich habe Geld und Zeit investiert – ich gehe jetzt voll rein und probiere alles aus. Danach bewerte ich, ob es mir etwas gebracht hat." Stell dir immer diese Frage: Bist du hier, um deinen Status quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um etwas zu verändern? Erfolgreiche Menschen sind immer bereit, Grenzen zu überschreiten und aus der Komfortzone herauszutreten. Persönliche Weiterentwicklung passiert nur dort – nie innerhalb dessen, was du schon kennst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte auf einen Blick Life is a Sales Talk: Verkaufen ist die Nummer-1-Fähigkeit für Erfolg – in jedem Lebensbereich. Vom Berater zum Verkäufer: Beraten allein reicht nicht – ein guter Verkäufer kann beides. Skript ist kein Korsett: Es gibt dir Sicherheit und macht dich erst richtig frei. Improvisieren kommt zum Schluss: Erst das Instrument beherrschen, dann frei spielen. Visualisierung wirkt: Dein Gehirn unterscheidet nicht zwischen Realität und Vorstellung. Einstellung = Ausstrahlung: Dein Kunde spiegelt dich eins zu eins. Fragen schlagen Reden: Spitzenverkäufer hören zu und führen mit Fragen. Fazit: Dein Weg zum Masterseller beginnt heute Verkaufen ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Verkaufen ist ein Handwerk. Mike Dierssen hat in 46 Jahren Vertriebspraxis bewiesen, dass sein System in jeder Branche funktioniert – im Fitnessbereich, im B2B, in der Finanzdienstleistung, in der Telekommunikation. Wenn du Verkaufen lernen B2B nicht als Floskel verstehst, sondern als Reise an dir selbst, wirst du in den kommenden Monaten Ergebnisse sehen, die du heute noch nicht für möglich hältst. Du musst dafür nur bereit sein, an deinem Skript zu arbeiten. An deiner Einstellung. An deinen Gedanken. An deiner Choreografie. Außerdem musst du bereit sein, den Weg vom Berater zum echten Masterseller zu gehen. Mikes neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" ist dafür die perfekte Grundlage – ein Arbeitsbuch mit 12 Gesetzen und jeweils fünf konkreten Handlungsaufforderungen, mit denen du sofort starten kannst. Willst du jetzt den nächsten Schritt in deinem Vertrieb gehen und brauchst Unterstützung dabei, dein Team und deine Prozesse auf ein neues Level zu heben, dann lass uns sprechen. In einem kostenfreien Strategiegespräch finden wir gemeinsam heraus, wo dein größter Hebel liegt. Sichere dir hier dein Strategiegespräch mit mir – und mach was draus. FAQ: Häufige Fragen rund um Verkaufen lernen B2B Was ist der größte Unterschied zwischen einem Top-Verkäufer und einem durchschnittlichen Verkäufer? Ein Top-Verkäufer – oder Masterseller – ist ein trainierter Profi. Er hat ein Skript, eine Choreografie und eine klare Strategie für jede Phase des Verkaufsgesprächs. Durchschnittliche Verkäufer gehen unvorbereitet in Gespräche und hoffen, dass es schon irgendwie läuft. Der Unterschied zeigt sich sofort in Sicherheit, Ausstrahlung und Abschlussquote. Macht mich ein Skript im Verkaufsgespräch unauthentisch? Nein – das ist einer der größten Mythen im Verkauf. Ein Skript gibt dir Sicherheit und sorgt dafür, dass deine Energie ruhiger fließt. Erst wenn du dein System zu 100 Prozent beherrschst, kannst du frei improvisieren – genau wie ein Musiker, der erst sein Instrument beherrschen muss, bevor er improvisieren kann. Wie kann ich beim B2B Verkauf lernen schnell bessere Ergebnisse erzielen? Arbeite gleichzeitig an drei Ebenen: an deinem Mindset (Visualisierung, Einstellung, Ausstrahlung), an deinem System (Skript, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung) und an deiner Fragetechnik (mehr zuhören, bessere Fragen stellen). Wer im B2B Vertrieb lernen will, braucht alle drei Bausteine – nicht nur einen. Warum ist Zuhören wichtiger als Reden? Weil der Kunde im Gespräch selbst erkennen soll, dass deine Lösung Sinn macht. Das schaffst du nicht, indem du redest, sondern indem du die richtigen Fragen stellst. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er mehr zuhört als spricht – und so eine echte Beziehung zum Kunden aufbaut. Wie werde ich vom Berater zum echten Masterseller? Der Schritt beginnt im Kopf: Akzeptiere, dass du Verkäufer bist und dass Verkaufen deinem Kunden hilft. Danach arbeitest du an deinem System, deinem Skript und deiner Präsenz. Gutes Verkaufstraining, ein klares Mentoring und die Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen, beschleunigen diesen Weg enorm. Deine Meinung zählt Was ist dein größtes Aha beim Thema Verkaufen? Hast du selbst schon einmal erlebt, dass deine Einstellung ein Kundengespräch komplett gekippt hat – im Guten oder im Schlechten? Schreib mir deine Story, teile die Folge mit jemandem aus deinem Team, der gerade vor einer wichtigen Entscheidung steht, und lass uns die Diskussion weitertreiben. Welches der 12 Gesetze willst du als Erstes in deinem B2B-Alltag umsetzen?

In dieser Folge von „Fünfzehn Minuten über den Fünfzehnten“ spricht Brigitte Neichl mit Jeremias Altmann. Er ist Obmann-Stellvertreter des Kunstvereins PAFE in der Nobilegasse 58. In diesem Verein zur Förderung visueller Kommunikation, wie dieser genau heißt, sind künstlerische Produktion, niederschwellige Kunstvermittlung und die theoretische Auseinandersetzung mit Gegenwartskunst vereint. Eröffnet wurde der Standort im Jänner 2026. Mit dabei ist auch Grätzelkorrespondentin Karin Elise Sturm „Sunny“, die diesmal über ihre Eindrücke beim Besuch des Lokals „Dal Pirata“ in der Reindorfgasse 42 berichtet, wo sie mit Emanuele Domenico Signorile über apulische Weine und das Geheimnis einer Piratenbüste gesprochen hat. Co-Moderatorin dieser Folge ist Birgit Dhibi. Skript (außer Grätzelkorrespondenz): Brigitte Neichl

Unser neues Buch: "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern. Wie Erziehung über Generationen wirkt" https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/jetzt-bin-ich-schon-wie-meine-eltern-9783446285989-t-5877 - Via Amazon: https://amzn.to/4sq2skn Unser Hörbuch: https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Informationen zu bundesweiten Protesten: https://www.protesttag.de/ Vertiefungsfolge mit Dr. Miriam Henkel: https://www.patreon.com/posts/155204165 Skript zur Folge: https://www.patreon.com/posts/155203469 Folgenhinweise: - Ist die Psychoanalyse evidenzbasiert? (Folge 81): https://open.spotify.com/episode/3XUuWiPn2cgFr93dbfiWM6?si=E22mZtTiSouK2BykbPvbwg - Warum die Zukunft der Psychotherapie gefährdet ist: https://open.spotify.com/episode/78UhW54xJbLXqR3DDutmAw?si=0rbriyzxTNmflNNxSIQGzA Episodenbeschreibung: Was bedeutet es, wenn Psychotherapie gekürzt, budgetiert und immer stärker verwaltet werden soll? Wir sprechen über die aktuellen politischen Entwicklungen, über das Neusprech, mit dem diese Debatte geführt wird, und darüber, warum gerade Langzeittherapien für viele schwer belastete Menschen unverzichtbar sind -- und weshalb es die Solidargemeinschaft am Ende teurer zu stehen kommt, daran zu sparen. - Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/155203469/ Erwähnte Studien: - Studie zum 1:3 €: Chisholm, et al. (2016). Scaling-up treatment of depression and anxiety: a global return on investment analysis. The Lancet Psychiatry, 3(5), 415–424. - Studie, auf die sich Cuijpers bezieht: Ciharova, M. et al. (2024). Amount and frequency of psychotherapy as predictors of treatment outcome for adult depression: A meta-regression analysis. Journal of Affective Disorders, 359, 92–99. - Henkel, M. et al. (2025): (The long-term effectiveness of psychodynamic and analytical psychotherapy in routine care: Results from a naturalistic study over 6 years.: https://psycnet.apa.org/record/2026-99062-001 - Eine umfangreiche Liste an Studien zur Evidenzbasierung von Psychoanalyse findet ihr im Skript zur Folge 81, das wir frei zur Verfügung stellen: https://www.patreon.com/posts/81936078 Interview in der Zeit: https://www.zeit.de/2025/13/psychologie-depressionen-therapie-medikamente-forschung/komplettansicht#cid-75037230 Forderungskatalog der Ersatzkassen: https://www.vdek.com/presse/pressemitteilungen/2026/psychotherapie-versorgung-verbessern.html Gegendarstellung zur Pressemitteilung des GKV-Spitzenverband: https://www.psychotherapieverbund.de/gegendarstellung Report Psychotherapie 2021 (ambulante Behandlungskosten): https://www.dptv.de/fileadmin/Redaktion/Bilder_und_Dokumente/Wissensdatenbank_oeffentlich/Report_Psychotherapie/DPtV_Report_Psychotherapie_2021.pdf - Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com) Kontakt: lives@psy-cast.org

ZusammenfassungDu hast ein tolles Erstgespräch, schickst ein durchdachtes Angebot raus – und dann? Stille. In dieser Episode sprechen Stefan Ponitz und Andreas Pfeifer über das Phänomen Lead-Ghosting: Warum potenzielle Kunden nach einem Angebot verstummen und was das wirklich bedeutet. Die wichtigste Erkenntnis vorab: Lead-Ghosting ist in den meisten Fällen kein Kommunikationsproblem, sondern ein Relevanzproblem. Beide Hosts teilen ehrliche Einblicke aus ihrer eigenen Vertriebsrealität – von offenen Angeboten ohne Rückmeldung bis hin zu Kunden, die schlicht krank waren. Du lernst, welche konkreten Gründe hinter dem Schweigen stecken können – von falschem Timing über fehlende Budgetklarheit bis zu mangelndem Vertrauen. Statt aggressivem Nachfassen empfehlen Stefan und Andreas einen mehrwertorientierten Follow-up-Ansatz, der Druck rausnimmt statt aufzubauen. Außerdem erfährst du, warum eine starke Angebotsannahmequote oft damit beginnt, Angebote erst dann rauszuschicken, wenn die Banane wirklich gelb ist. Eine Folge für alle Selbstständigen, Berater und Dienstleister, die sich schon mal gefragt haben: Liegt es an mir? Picks - Tipps/Tricks & EmpfehlungenMake Tints and Shades (Andreas' Pick): Kostenloses Design-Tool zum Erstellen konsistenter Farbtöne und Schattierungen – ideal für Webseiten, Newsletter und Präsentationen. Besonders hilfreich, wenn man sich mit Farbtheorie schwertut oder farbenblind ist. – https://maketintsandshades.com Guiide (Stefan' Pick): KI-gestütztes Tool zur schnellen Erstellung von Lernvideos und Klickstrecken. Einfach den Weg durch eine Software durchklicken, kurze Sprachkommentare geben – Guiide generiert daraus automatisch Skript und KI-Sprecher. Videos, die früher 3–4 Stunden dauerten, entstehen damit in 20–25 Minuten. Kostenlose Basisversion verfügbar, Pro ab ca. 19 $/Monat. – https://www.guiide.comKontakt Andreas PfeiferLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/ Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/ Norbert SchusterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Homepage: https://www.strike2.de/ Stefan PonitzLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Homepage: https://www.fokus-ki.de

KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Akquise auf Autopilot für den Mittelstand Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Hey, hier ist Christopher Funk. KI ist heute ein riesiges Thema. Alle fragen sich: Wie nutze ich das am besten? Ist mein Job in Gefahr? Deshalb zeige ich dir heute, wie KI-Agenten im B2B-Vertrieb deine Akquise fast von selbst machen. Der größte Hebel für Firmen liegt nämlich im Vertrieb. Hier kannst du viel mehr aus deinem Team holen. Dennoch passiert im Mittelstand in Deutschland aktuell noch sehr wenig. Das müssen wir ändern. Warum der Mittelstand jetzt schnell handeln muss Die Chance ist groß, jedoch schläft die Konkurrenz nicht. Weil viele Firmen aus dem Ausland bei der Künstliche Intelligenz B2B Akquise schon viel weiter sind, müssen wir hier aufwachen. Wer jetzt mutig handelt, holt sich folglich einen massiven Vorteil im Markt. Wer zu lange wartet, wird am Ende gnadenlos abgehängt. Die Gartner-Studie: 300 Prozent mehr Erfolg Lass dir diese Zahl einmal auf der Zunge zergehen. Eine Studie von Gartner besagt: Verkäufer, die KI als Hilfe nutzen, haben eine dreimal höhere Chance auf Erfolg. Das ist folglich ein Plus von 300 Prozent! Viele sagen dann: "Klingt toll, aber wir haben Sorgen beim Datenschutz und unsere IT hat keine Zeit." Die Lösung ist jedoch sehr einfach: Beauftrage Experten, die das schon für andere Firmen umgesetzt haben. Was genau machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb? Vielleicht kennst du den Begriff schon. Aber was steckt genau dahinter? Ein KI-Agent ist im Grunde ein sehr schlaues Skript. Es lernt, bestimmte Aufgaben genau so zu machen, wie wir Menschen es tun würden. Allerdings läuft das alles am PC ab. Zum Beispiel klickt sich der Agent durch Programme, sucht im Netz und wertet Daten aus. Dadurch baut er einen klaren Plan, um dein Ziel im Verkauf zu erreichen. Dein digitaler Helfer, der niemals schläft Stell dir vor, du hast einen Helfer, der 24 Stunden am Tag für dich arbeitet. Er wird nie müde, er macht außerdem keine Pausen und er bleibt immer ruhig. Genau das machen KI-Agenten im B2B-Vertrieb. Sie nehmen dir die extrem lange Vorarbeit ab. Folglich musst du eigentlich keine manuelle Suche nach neuen Kunden mehr machen. Während du dich voll auf das Verkaufen fokussierst, arbeitet das System im Hintergrund weiter. Künstliche Intelligenz B2B Akquise: Signale zum Kauf finden Wie finden wir nun heraus, wer unser Produkt am meisten braucht? Früher haben wir im Buch geblättert oder einfach auf gut Glück angerufen. Heute liest die KI stattdessen Millionen von Daten aus. Und das passiert in einer Tiefe, die für uns Menschen per Hand gar nicht machbar wäre. Versteckte Bedarfe in Daten schnell erkennen Häufig fängt die KI von hinten an. Sie prüft: Was baut dein Kunde eigentlich? Welche Titel für Jobs gibt es in der Firma? Haben sie vielleicht gerade neue Leute in der Fabrik eingestellt? Weil die KI all diese offenen Daten aus Berichten, Websites und Jobs bündelt, liefert sie dir am Ende sehr gute Leads. Das spannende Beispiel der CNC-Maschine Dazu ein tolles Beispiel aus unserem Gespräch mit Anthony Filipiak von Ampli: Stell dir vor, du verkaufst Öle für Maschinen. Du wusstest vielleicht gar nicht, dass eine Firma eine kleine Halle hat, in der eine CNC-Maschine steht. Die KI findet jedoch heraus, dass dort jemand arbeitet, der als Job "CNC-Fräser" angibt. Bumm! Schon weißt du, dass dort eine Maschine steht. Folglich brauchen sie dein Öl. So elegant kannst du B2B Akquise automatisieren. Fördermittel und Projekte als Chance nutzen Das Ganze wird sogar noch besser. Die KI kann mühelos große Listen für Fördermittel prüfen. Weil jedes bewilligte Geld vom Staat in Deutschland offen einsehbar ist, liefert das geniale Signale. Bekommt eine Firma Geld für eine neue Maschine, weißt du sofort: Da kommt bald ein Projekt. Du kannst also den Kontakt suchen, lange bevor das Projekt offiziell startet. Dadurch bist du der Erste. Psychologie im Verkauf durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Vertrieb ist und bleibt ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Daran wird sich auch in Zukunft nichts ändern. Die Psychologie fängt jedoch schon viel früher an. Du kannst nämlich nicht tausend Leuten die gleiche unpersönliche Mail schicken und dabei auf großen Erfolg hoffen. Genau hier setzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb völlig neue Maßstäbe. Die DISG-Analyse für perfekte E-Mails Bevor die KI eine Mail schreibt, macht sie eine tiefe Analyse der Person. Wir nutzen dafür zum Beispiel das bewährte DISG-Modell. Die KI prüft genau: Wie schreibt dieser Mensch auf LinkedIn? Macht er kurze, knappe Posts? Dann braucht er harte Fakten und klare Zahlen. Nutzt er hingegen viele Bilder und warme Worte? Dann muss der Text Bilder im Kopf wecken und Vertrauen aufbauen. Demzufolge schreibt die KI den Text exakt passend zu diesem Typ. Datenschutz bei der Suche nach neuen Kunden Das ist die typisch deutsche Frage, obgleich sie natürlich sehr wichtig ist. Darf ich diese Daten überhaupt nutzen? Darf ich die Leute einfach so anschreiben? Die klare Antwort lautet: Ja, wenn du alle Regeln einhältst und alles legal machst. Wir raten deshalb zu Servern in Deutschland. Zudem solltest du selbst trainierte, sichere Systeme nutzen. Berechtigtes Interesse als sicherer Schlüssel Bei dem Erstkontakt im B2B-Bereich geht es immer um das berechtigte Interesse. Wenn du beweisen kannst, dass die Firma eine CNC-Maschine hat und du folglich passendes Zubehör anbietest, dann ist dieses Interesse absolut gegeben. Weil du keine Spam-Mails schreibst, sondern einen echten Mehrwert für seinen Job lieferst, sind die Leser oft sogar dankbar. Angebote nach Maß durch KI-Agenten im B2B-Vertrieb Der Termin hat endlich geklappt. Was passiert danach jedoch allzu oft? Der Verkäufer schickt drei Tage später eine langweilige Mail mit einer Standard-PDF. Das ist ein riesiger Fehler! Weil du vorher alles perfekt gemacht hast, solltest du auch nach dem Termin stark weitermachen. Hier kommen sogenannte Dealrooms ins Spiel. Dealrooms: Der Gamechanger nach deinem Termin Ein Dealroom ist eine dynamische Website, die speziell für deinen Kunden gebaut wird. Sobald euer Meeting vorbei ist, baut die KI diese Seite völlig automatisch auf. Was sieht der Kunde dort? Ein passendes Zitat aus eurem Call. Ein klares Skript vom Meeting mit den besten Highlights. Einen eigenen Rechner für seinen Gewinn (ROI). Das fertige Angebot mit allen besprochenen Paketen. Gute Fallstudien aus seiner Branche. Weil all das komplett von selbst abläuft, denkt der Kunde, du hast stundenlang an diesem Angebot gebaut. In Wahrheit haben KI-Agenten im B2B-Vertrieb die harte Arbeit für dich gemacht. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise Wie fängst du nun am besten in der Praxis an? Ein super Ansatz ist der Bau eines Playbooks. Die KI prüft dafür deine Website und deine Produkte. Danach definiert sie den Wert, die Zielgruppen und die Probleme der Kunden. Du schaust als Experte danach noch einmal drüber, machst es noch besser und schon hast du die perfekten Daten zum Trainieren. Alte Kontakte wecken und Potenziale klug nutzen Der leichteste Start ist oft dein eigenes CRM. Dort liegen meistens hunderte Kontakte, die seit Jahren niemand angerufen hat. Lass die KI deshalb diese alten Daten prüfen. Stimmen die Jobs überhaupt noch? Gibt es heute neue Kontakte? Starte folglich eine gute Aktion zur Reaktivierung. Wenn jemand deine Mail liest, startet die KI zudem ein Retargeting und lädt ihn zum Beispiel zum nächsten Webinar ein. Die spannende Zukunft der KI-Agenten im B2B-Vertrieb Die Technik entwickelt sich momentan extrem schnell weiter. Heute ist die KI in vielen Dingen schon besser als der schlauste Mensch der Welt. Die großen Tech-Firmen fragen sich jedoch jetzt: Was kommt nach den bekannten Modellen für Sprache? Large Action Models und ganz neue Hardware Die Zukunft gehört ganz klar den sogenannten Large Action Models (LAMs). Diese Modelle verstehen nämlich nicht nur Sprache, sondern machen auch selbstständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools. Wer im Vertrieb dauerhaft vorne bleiben will, muss diese schnellen Trends deshalb unbedingt fest im Auge behalten. Fazit: Der Mensch bleibt immer im Mittelpunkt Wir Menschen sind und bleiben soziale Wesen. Wir wollen schließlich mit echten Menschen reden. Dass eine KI komplett mit einer anderen KI den Vertrieb macht, ist folglich noch lange Träumerei. Vertrieb bleibt Empathie, aktives Zuhören und der Aufbau von Vertrauen. Du solltest KI jedoch überall dort nutzen, wo sie dir extrem helfen kann. Nutze KI-Agenten im B2B-Vertrieb für die Suche, die lange Vorbereitung und den Bau von Angeboten. Dadurch hast du endlich wieder die nötige Zeit für das, was wirklich zählt: Deine echten Kunden. In wenigen einfachen Schritten zur smarten Akquise. So startest du mit der Künstlichen Intelligenz B2B Akquise in deiner Firma: Schritt 1: Playbooks bauen. Lass die KI deine Website scannen, um automatisch klare Playbooks für deine Produkte, inklusive dem echten Wert und den passenden Zielgruppen, zu erstellen. Schritt 2: Daten klug prüfen. Weil niemand dein Produkt so gut kennt wie du, prüfst du die von der KI erstellten Daten und passt sie an deine echte Praxis im Verkauf an. Schritt 3: Schnelle Erfolge ernten. Binde dein CRM an. Lass die KI danach als Erstes alte Daten auf aktuelle Jobs prüfen und alte Kontakte wieder wecken. Schritt 4: Kaufsignale klar definieren. Bestimme konkrete Ziele (z.B. neue Maschinen, Fördermittel oder neue Jobs), nach denen der Agent im Netz suchen soll. Schritt 5: Echte Ansprache aktivieren. Lass den Agenten die gefundenen Leads prüfen und daraufhin voll von selbst mit passenden, DISG-starken Mails anschreiben. Sind KI-Agenten im B2B-Vertrieb wirklich legal? Ja, sofern sie richtig eingesetzt werden. Im B2B-Umfeld greift nämlich das Prinzip des berechtigten Interesses. Wenn die Analyse ergibt, dass dein Produkt ein echtes Problem des Kunden löst, ist ein Kontakt legal. Wichtig ist zudem die Nutzung von sicheren Servern in Europa. Ersetzen KI-Agenten im B2B-Vertrieb mein Team? Nein, absolut nicht. Sie machen dein Team stattdessen deutlich schneller. Weil die KI lange Aufgaben wie die Suche nach Leads und die Pflege der Daten übernimmt, kann sich dein Team zu 100 Prozent auf echte Gespräche fokussieren. Für welche Branchen passen diese Tools besonders gut? Besonders der produzierende Mittelstand profitiert extrem davon. Firmen aus dem Maschinenbau oder der Technik haben oft Produkte, die man erklären muss. Hier kann die KI durch das Finden von Signalen (Projekte, Fördermittel) enorme Vorteile gegenüber der Kaltakquise bieten. Was ist ein Dealroom genau? Ein Dealroom ist eine dynamische Website für deinen Kunden. Nach einem Gespräch baut die KI automatisch diese Seite. Sie zeigt folglich den Text vom Gespräch, ein passendes Angebot und zudem einen ROI-Rechner. Was sind Large Action Models (LAMs)? Während alte Modelle nur Texte schreiben, können Large Action Models stattdessen eigenständig komplexe Klicks in vielen Software-Tools machen. Sie sind demzufolge der nächste große Schritt in die Zukunft. Was denkst du darüber? Nutzt du in deiner Firma schon smarte Tools für neue Kunden oder hast du noch Sorgen? Schreib mir deine Erfahrungen deshalb gerne in die Kommentare oder teile diesen Artikel mit deinem Netzwerk! Ich bin extrem gespannt auf die Diskussion.

Unser neues Buch: "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern. Wie Erziehung über Generationen wirkt" https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/jetzt-bin-ich-schon-wie-meine-eltern-9783446285989-t-5877 - Via Amazon: https://amzn.to/4sq2skn Unser Hörbuch: https://www.patreon.com/collection/2029837 (Kollektion kaufen = Einmalkauf Hörbuch) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Lesung in Leipzig am 19.3. um 19 Uhr (!) https://horns-erben.de/event/leipziger-buchmesse-2026/ In dieser Folge sprechen wir über Jugend, Pubertät und Adoleszenz aus psychoanalytischer Perspektive. Anhand der Fallgeschichte der 14-jährigen Paula zeigen wir, warum Jugend weit mehr ist als nur eine „schwierige Phase“: Es geht um Loslösung von den Eltern, Identitätssuche, Scham, Körperveränderungen und familiäre Konflikte. Wir schauen darauf, wie Schule, Peers, Körperbild und erste Erfahrungen mit Sexualität die psychische Entwicklung prägen. Im Zentrum steht für uns die Frage, wie Jugendliche ihren eigenen Weg finden können, ohne dabei den inneren Halt zu verlieren. - Vertiefungsfolge "Hotel Mama" (erscheint 7 Tage nach Veröffentlichung dieser Folge / nach unserer Rückkehr von unserer Lesereise): https://www.patreon.com/posts/153347552 - Weitere Fallgeschichten zu "Fails of Therapy: Wenn Therapien schieflaufen": https://www.patreon.com/posts/151025458 - Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/153349273 Literaturempfehlung zur Folge: A. Streeck-Fischer (2021). Jugendliche zwischen Krise und Störung. Stuttgart: Klett-Cotta. J. Juul (2010). Pubertät -- wenn Erziehen nicht mehr geht. München: Kösel Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

Gelegentlich beschreiten wir neue Wege, plagen uns durch dichtes Gestrüpp und testen, wie dünn das Eis ist. Über EINE Ausstellung zu sprechen ist ja schon eine Aufgabe, derer ZWEI unter die Lupe zu nehmen UND zu vergleichen, ist kompliziert. Und somit werdet Ihr Zeugen eines Neuanfangs. Wir wissen nicht, welche Folgen dieser Versuch nach sich zieht. Vielleicht machen wir das nie wieder ...! Irgendwie hängt das auch davon ab, was Ihr sagt. Lasst uns also bitte wissen, was Ihr denkt. Wir lieben Ferdinand Georg Waldmüller und retrospektiv tut es mir leid, dass wir tendenziell mehr über Gustave Courbet gesprochen haben. Aber so läuft es halt, wenn man unvoreingenommen und ohne Skript ins Gespräch geht. Diese Folge ist ein Paradebeispiel dafür, wie wir dieses Formal auslegen. Ergebnisoffen und spontan. Wir hoffen natürlich sehr, dass wir Euren Ansprüchen gerecht werden und auch denen der Herren Waldmüller und Courbet. Jedenfalls rufen wir auf zum Besuch beider Ausstellungen. Am besten back to back ... Viel Spaß beim Hören und Schauen! Kontakt: redaktion@gieseundschweiger.at Website: https://www.gieseundschweiger.at Redaktion: Fabienne Lubczyk, Lara Bandion Musik: Matthias Jakisic Sprecherin: Sarah Scherer Grafische Gestaltung: Studio Riebenbauer Cover: Markus Lettner

Unser neues Buch: "Jetzt bin ich schon wie meine Eltern. Wie Erziehung über Generationen wirkt" https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/jetzt-bin-ich-schon-wie-meine-eltern-9783446285989-t-5877 Unser Hörbuch: https://www.patreon.com/collection/2029837 (erscheint am 17.3., jetzt hier schon sichern) Ausschnitt und Infos: https://www.patreon.com/posts/151955086?collection=2029837 Lesung in Heidelberg am 17.3. https://dai-heidelberg.de/de/veranstaltungen/cecile-loetz-jakob-mueller-72203/ Lesung in Leipzig am 19.3. https://horns-erben.de/event/leipziger-buchmesse-2026/ (Achtung, hier ist die Uhrzeit noch nicht ganz klar, voraussichtlich findet die Lesung um 19:00 Uhr statt, schaut vorher aber sicherheitshalber noch einmal rein). In dieser Podcastfolge sprechen wir über KI als Therapeut, ChatGPT bei psychischen Problemen und die Frage, ob künstliche Intelligenz ein sinnvolles Hilfsangebot oder eine Form von Pseudotherapie ist. Anhand realer Fallbeispiele beleuchten wir Chancen und Risiken von KI bei Beziehungsproblemen, emotionalen Krisen und psychischer Belastung – und zeigen, warum echte therapeutische Beziehung durch keine Maschine vollständig ersetzt werden kann. - Werner Balzer: Wie uns die Digitalisierung prägt: https://www.patreon.com/collection/148939 - Weitere Fallgeschichten zu "Fails of Therapy: Wenn Therapien schieflaufen": https://www.patreon.com/posts/151025458 - Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/152719836 Literaturempfehlung zur Folge: - H. Kirk (2026): Studie zum Abhängigkeitspotential von KI und psychischer Gesundheit: https://arxiv.org/pdf/2512.01991 - M. Sharma (2026): Studie zu Disempowerment durch KI: https://arxiv.org/abs/2601.19062 - Zhang et al., 2025, JMIR / PMC, systematische Review + Meta-Analyse zu GenAI-Mental-Health-Chatbots: https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC12707440/ - Quelle 1. Fallgeschichte: https://www.ft.com/content/0eb5831c-b786-4b64-8c2d-d263cc112fd1?utm_source=chatgpt.com - Quelle 2. Fallgeschichte: https://www.theguardian.com/technology/2026/mar/04/gemini-chatbot-google-jonathan-gavalas Hilfsmöglichkeiten bei psychischen Krisen: https://www.stiftung-gesundheitswissen.de/gesundes-leben/psyche-wohlbefinden/hilfe-bei-psychischen-problemen-diese-stellen-koennen-sie-sich In psychischen Krisen können auch Hausarzt/ärztin, Psychiater/in und Psychotherapeut/innen Ansprechpartner sein. In Notfällen kann man sich zudem an eine psychiatrische Klinik wenden. Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

Heute gibt's was zu lachen. Hahaha! Ich probiere neues Format aus und präsentiere dir 20 lustige Deutsche Schilder. Dann erkläre ich den Witz und sage, was zum Teufel sie sich wohl dabei gedacht haben. Am Ende korrigiere ich noch die unfreiwillige Komik. In Zukunft wird es mehr solche Episoden geben, in denen ich freier spreche und weniger Skript verwende. Zum Beispiel: Gespräche mit Freunden, wie ich Tests mache, Witze erzähle, draußen Spazieren gehe oder einfach Geplauder über diverse themen. Free PDF & all podcast versions: 3 Ways to Support Us: 1. Join us, reach levels A1 + A2 and get hooked on learning German 2. Get ad-free episodes on Apple Podcasts 3. Buy us a cup of coffee via PayPal

Wie ist es, in einem kleinen Fischerboot durch die Mangroven Cartagenas zu fahren? Wie verbunden sind die Menschen vor Ort mit der kolumbianischen Musik? Und wie fühlt und hört es sich an, durch die trubeligen, bunten Gassen der Altstadt zu laufen?In der zweiten Folge der Kolumbienreise ist Janna Olson wieder mit dem Mikro unterwegs - dieses Mal starten wir mit einem Gespräch mit dem Schweiz-Kolumbianischen Musiker Loco Escrito (Nicolás Herzig) über seine kolumbianischen Wurzeln - und darüber, warum er seinen neuen Song Colibri genannt hat. Und dann geht es zum letzten Stopp dieser Reise: Es geht in den Norden Kolumbiens, es geht nach Cartagena. Wir unternehmen eine Bootstour mit Nina durch die Mangroven in La Boquilla, sprechen mit den Menschen vor Ort über ihr Leben in diesem kleinen Fischerort im Norden Cartagenas, erleben die kolumbianischen Trommelrhythmen und folgen Juliana, die uns ihre Heimatstadt zeigt. Es geht um Rum, Streetart und ihre Lieblingsorte!Habt ihr schon Folge 1 der Kolumbienreise gehört?> Kolumbien: Eine Reise durch Millionenstädte, Kaffeeplantagen und kolumbianische Kultur – unterwegs in Bogotá und Medellín mit Janna Olson | WW450Viel Spaß mit dem zweiten und abschließenden Teil dieser Reise durch Kolumbien!Dank an die Schweizer Ferienfluggesellschaft Edelweiss, unser toller Partner in dieser Folge!Camilo Gordillo – dafür, dass du uns deine Stadt gezeigt hast und für die wundervolle (Film-)Begleitung!Loco Escrito/ Nicolás Herzig https://locoescrito.com/ Juliana Medina von https://impulsetravel.co/Nina Schlieper von https://www.alternativetravelcartagena.com/startseite/ Elías Eliecer Manrique von der Fischervereinigung in La BoquillaEsilda Rodriguez von DAMARTES in La Boquilla (Damas y Madres del Arte)Yoel Yesith Londoño Moncaris und Team von der Kultureinrichtung und Trommelschule Batámbora in La Boquilla----------------------------------Recherche, Produktion des begleitenden Filmmaterials und Organisation vor Ort: Camilo GordilloRedaktion, Skript, Aufnahmen, Moderation und Postproduktion: Janna Olson----------------------------------Dieser Podcast wird auch durch unsere Hörerschaft ermöglicht. Wenn du gern zuhörst, kannst du dazu beitragen, dass unsere Show auch weiterhin besteht und regelmäßig erscheint. Zum Dank erhältst du Zugriff auf unseren werbefreien Feed und auf unsere Bonusfolgen. Diese Möglichkeiten zur Unterstützung bestehen:Weltwach Supporters Club bei Steady. Du kannst ihn auch direkt über Spotify ansteuern. Alternativ kannst du bei Apple Podcasts UnterstützerIn werden.----------------------------------WERBEPARTNERhttps://linktr.ee/weltwach Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.