Podcasts about hochpreisstrategie

215: Du bist Experte:in mit Substanz? Dann sollte sich Deine Expertise und Dein Experten Status auch in Deinen Angeboten und Deiner Preisstruktur spiegeln, es könnte sonst sein, dass potenzielle Kunden Dich als Experte:in nicht ernst nehmen.   Allerdings geht es hier nicht um den schnellen Weg zum Cash mit oberflächlichen Lösungen, sondern um langfristen Erfolg im Premium-Marktsegment mit nachhaltigen Ergebnissen, denn schließlich möchtest Du ja auch, dass Dein Hochpreis-Angebote toppen statt floppen.   Welche 3 Zündschlüssel Du dafür benötigst, damit Dir der erfolgreiche Markteintritt als führender Experte:in in das Premium-Segment gelingt, darüber sprechen wir in dieser Episode von Status:Ausgebucht!   Somit Fox-Cast ab und mehr Umsatz voraus!  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/215  ► NEU: EXPERT EXCELLENCE – das Top Level-Event im Oktober für den schnellsten Weg an die Spitze zum ausgebuchten Top-Experten mit 1st-Class-Kunden & Premium-Umsatz  Jetzt anmelden (0€) unter https://www.martina-fuchs.com/toplevel  Positionierungs-Check+Strategie-Gespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin  ► Experten Status Quick Check: https://www.martina-fuchs.com/ebkit22  ►Buch 1: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  ►Buch 2: https://www.martina-fuchs.com/buch  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina  Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

Viele Unternehmen, Unternehmer und Selbstständige bieten zu billige Produkte oder Leistungen an viel zu billig an. Sie glauben meist, das sei einfacher. Dabei ist für die meisten das Gegenteil der Fall: Hochpreisig ist einfacher als billig. Warum das so ist und wie du die Hochpreisstrategie für dich nutzen kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Viele Marketing Coaches propagieren eine Hochpreisstrategie als den einzig richtigen Weg. Ist das wirklich so einfach?

Fast alle unserer Geschmackswahrnehmungen beim Essen entstehen in der Nase statt im Mund. Diesen Effekt macht sich das inzwischen hochbewertete FoodTech-Startup Air Up zu nutzen. Trinkflaschen, die mit normalem Leitungswasser aufgefüllt werden, tragen an ihrem Mundstück austauschbare Aromakapsel. Beim Trinken verwirbeln Wasser und Duftstoffe miteinander und gaukeln dem Gehirn vor, Zitronen- oder Melonenlimonade zu genießen. So werden tonnenweise Plastikflaschen und Kohlendioxid-Emissionen beim Transport eingespart werden. Lena Jüngst, eine der Gründerinnen von Air Up, gilt mit 26 Jahren inzwischen als eine der meist bewunderten Gründerinnen Deutschlands, zumal ihr Unternehmen profitabel ist, weit mehr als 20 Millionen Euro Umsatz erzielt, in acht Ländern vertreten ist und rasant wächst. Wie ist aus einer Bachelorarbeit ein internationaler Erfolg geworden? Wie funktioniert das Geschäftsmodell? Was ermöglicht die Hochpreisstrategie? Und wie wirkt sich der frühe Erfolg auf Seelenleben und Freundschaften aus?

Viele Selbstständige bieten Ihre Leistung viel zu billig an, weil Sie glauben, dass sich ihre Kunden mehr nicht leisten können oder wollen. In Wirklichkeit können sich Selbstständige billig nicht leisten. Warum Du hochpreisig sein musst, um ein erfolgreiches Business als Selbstständige zu betreiben, erfährst du in diesem Beitrag.

Preise sollte man ganz am Ende des Verkaufsgespräches besprechen. Stimmt grundsätzlich. Und doch erfährst du in der heutigen Episode des Podcast warum du mit genau der gegenteiligen Strategie sehr erfolgreich sein kannst.

In diesem Marketing Machine Radio Podcast erklären Rainer Von Massenbach und Samuel Winter, wie man hochpreisige Produkte verkauft, wenn man einen online Shop erstellen bzw. einen onlineshop aufbauen möchte. Onlineshop Tipps gibts wie Sand am mehr, was aber alle vergessen, ist eine gekonnte Hochpreisstrategie. Am einfachsten geht das mit der Webinar Software Webinaris, denn dort kannst du bequem automatisierte Webinare aufsetzen, die rund um die uhr für dich arbeiten. Mehr dazu erfährst du direkt vom SoftwareMogul Rainer Von Massenbach, den ich für dich interviewt habe. Die beste deutsche Webinar Software Webinaris, findest du hier: http://bit.ly/2na6dLS Meine Episode auf dem Rainer Von Massenbach Podcast "Marketing Hacker": https://apple.co/2LOpEZb Den Videopodcast zu dieser Episode findest du hier: https://www.youtube.com/watch?v=F4MsrOgGjD4

Das Angebot im Technischen Vertrieb Die Grundlage für den Kaufvertrag ist das Angebot im technischen Vertrieb. Sie hören in diesem Podcast alle westentliche Inhalte für das Angebot im technischen Vertrieb. Schriftliche Angebote werden in der Regel mit hohem Zeit- und Kostenaufwand ausgearbeitet. Sie verfolgen das Ziel, den Verkaufsabschuss zu forcieren. Ein Angebot im technischen Vertrieb wird nach gewissen Grundregeln erstellt, die in diesem Podcast besprochen werden. Dieser Podcast ergänzt den letzten Podcast. In Angeboten ist der rechtliche Rahmen wichtig, Angebote die Grundlage für einen Kaufvertrag sind. Der Kaufvertrag ist wiederum wichtig, im Vertragsrecht. Kündigung, Rücktritt, Widerruf, Minderung, Reklamation, Haftung usw. Über dem Kaufvertrag steht das BGB, Bürgerliches Gesetzbuch – Allgemeines Vertragsrecht § 145. So lange Ihr Kaufvertrag nicht im Widerspruch zu diesem oder anderen Gesetzen steht, können Sie mit Ihrem Kaufvertrag wichtige Dinge regeln. Ein Gesetz regelt übergeordnete Dinge und ist der grobe Rahmen für Ihre Rechtsgeschäfte. In Ihrem Kaufvertrag können Sie auf Ihr Rechtsgeschäft Einfluss nehmen. Das Angebot mit den AGB´S, Allgemeine Geschäftsbedingungen, ist die Grundlage für Ihr Rechtsgeschäft. Dieser Podcast befasst sich mit den rechtlichen Inhalten für das Angebot im technischen Vertrieb und den psychologischen Grundlagen für den Aufbau eines Angebotes. Dieser Podcast ist nicht nur für Neueinsteiger wichtig, sonder auch für Erfahrene Vertriebler. Rechtliche Inhalte für das Angebot im technischen Vertrieb 1. Die genaue Bezeichnung der Ware 2. Menge und Preis der Ware 3. Rabatte oder Nachlässe 4. Kosten der Fracht und der Verpackung 5. Lieferzeit und Zahlungsbedingungen 6. Erfüllungsort 7. Gerichtsstand 8. Eigentumsvorbehalt 9. Regelungen für Lieferstörungen 10. Regelungen für Zahlungsstörungen Diese Punkte können Sie auch teilweise in Ihren AGB´s regeln. Psychologische Grundlagen Die Psychologischen Grundlagen beinhalten Bemerkungen und wie diese in das Angebot eingefügt werden. Bemerkungen im Angebot sind ergänzend und müssen den Nutzen für den Kunden unterstreichen und darstellen. Auch Wirtschaftlichkeitsvergleichsrechnungen können Teil eines Angebotes sein und werden in diesem Podcast besprochen. http://www.ingenieurtrainer.de/erfolgreich-verkaufen-Hochpreisstrategie.html

Verkaufsprozess Angebotsphase, ein Podcast von www. Technischer-verkauf.de . Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin spricht weiter über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über Phase 4 im Verkaufsprozess , die Angebotsphase.. Dieser Podcast ist eine Fortsetzung der Podcastserie über die sieben Phasen im Verkaufsprozess. Podcast 02: Identifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 03: Qualifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 04: Überzeugungsphase im Verkaufsprozess Podcast 05: Erfolgreich verkaufen „Sonderausgabe“ Podcast 06: Angebotsphase im Verkaufsprozess Mit diesem Podcast werden Sie Ihre Auftragsquote erhöhen und Vertriebskosten senken. Sie werden den Verkaufsprozess verstehen und ihn analysieren können. Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen und ist ein Regelkreis von der Identifikationsphase bis zur After Sales Phase. Angebotsphase im Verkaufsprozess ist die vierte Phase im Verkaufsprozess. Der Podcast Verkaufsprozess Angebotsphase beinhaltet die Preisfestlegung und die Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb. Der Preis im Angebot wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Den größten Einfluss auf den Preis im Angebot hat der Nutzen für den Kunden. Je höher der Nutzen, desto mehr ist der Kunde bereit zu zahlen. Einen weiteren wichtigen Einfluss auf den Preis hat der Wettbewerb, dessen Stellung und dessen Preise. Der Entscheiderkreis oder Byingcenter hat ebenfalls hohen Einfluss auf die Preisgestaltung nach der Hochpreisstrategie. Nicht zuletzt sei noch die Persönlichkeit Ihres Ansprechpartners als Einflussgeber genannt. All diese Faktoren haben Einfluss auf den Preis und die meisten Faktoren kann der Verkäufer selbst beeinflussen. Damit hat er sehr hohen Einfluss auf den Angebotspreis. Ergründet der Verkäufer alle Einflussfaktoren vor der Angebotsstellung, kann er sehr gut abschätzen, welchen Preis er durchsetzen kann und welchen Preis er nicht durchsetzen wird. Die Angebotsphase im Verkaufsprozess, ein Podcast von Ottmar Obenhin, der Ingenieurtrainer. Präsentiert von Technischer-verkauf.de Mehr dazu hier in diesem Podcast und allen andern Podcasts von Technischer-Verkauf.de, die Sie auf dieser Homepage finden. Dieser Podcast unterstützt Sie dabei, Ihre tägliche Vertriebsarbeit stetig zu verbessern und hohe Preise im Markt durchzusetzen, obwohl der Wettbewerbsdruck immer weiter steigt. Weitere Informationen über mich erhalten Sie auf meiner Homepage: www.IngenieurTrainer.de