Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

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Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem Podcast erfährst du wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps und Strategien, mit denen du dein Geschäft verwand…

Roman Kmenta


    • Jun 3, 2025 LATEST EPISODE
    • weekly NEW EPISODES
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    Verkaufsmitarbeiter oder Verkäufer?

    Play Episode Listen Later Jun 3, 2025 18:08


    Ich habe täglich damit zu tun, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Mitarbeiter im Verkauf zu entwickeln. Und dabei treffe ich interessanterweise ganz selten auf Verkäufer. Wo der Unterschied ist und was Verkäufer zu echten Profis macht, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Gewinnen auf den letzten Metern

    Play Episode Listen Later May 27, 2025 16:31


    Viele Verkäufer lassen in den letzten Minuten eines Verkaufsgespräches noch viel liegen. Statt das Potenzial zu nutzen und Verbindlichkeit zu erzeugen, geben sie sich mit halbherzigen Zusagen des Kunden zufrieden. Warum das so ist und wie du das änderst erfährst du im aktuellen Beitrag.

    Setzen Sie Ihre Verkäufer richtig ein

    Play Episode Listen Later May 20, 2025 13:20


    Prinzip #17 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Nicht jeder ist an jeder Stelle im Verkauf gleich gut eingesetzt. Einen Verkäufer, der überall gut performt gibt es nicht. Entscheidend ist, dass Sie die richtigen Mitarbeiter an den richtigen Stellen einsetzen. Das Ergebnis: Glückliche Mitarbeiter und Top-Performance. Worauf Sie dabei achten müssen, erfahren Sie in der aktuellen Episode.

    Groß ist leichter als klein

    Play Episode Listen Later May 13, 2025 18:42


    Prinzip #11 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Einer der Hauptgründe warum wir die großen Dinge oft nicht erreichen ist der, dass wir sie gar nicht erst anstreben. Warum? Weil wir glauben, dass wir sie ohnehin nicht erreichen können. Dabei ist groß oftmals leichter als klein. Welches Geheimnis hinter diesem Prinzip erfolgreicher Führung steckt, erfahren Sie in dieser Folge.

    Spitzensysteme statt Spitzenmitarbeiter

    Play Episode Listen Later May 6, 2025 16:22


    Prinzip #7 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Alle wollen Spitzenmitarbeiter. Das Problem ist, davon gibt es nicht so viele und sie sind schwer zu finden. Und wenn man sie gefunden hat, dann herrscht starker Mitbewerb um sie. Doch es gibt eine andere Lösung auf Ihrem Weg zur Top-Performance. Sie brauchen keine Spitzen-Mitarbeiter. Was Sie brauchen, erfahren Sie in der aktuellen Folge.

    Lead Yourself First

    Play Episode Listen Later Apr 29, 2025 12:46


    Prinzip #1 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Führungskräfte sollen führen. Stimmt. Aber wen? Die wichtigste Person, die es zu führen gilt, ist man selbst. Nur, wer das meistert, ist bereit Menschen zu führen. Erfahren Sie die Kraft hintder diesem Prinzip in der aktuellen Episode.

    So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 2

    Play Episode Listen Later Apr 22, 2025 17:57


    Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du sie erkennst und wie du sie aus dem Weg räumst, erfährst du in der aktuellen Folge.

    So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 1

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2025 20:53


    Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du sie erkennst und wie du sie aus dem Weg räumst, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Starke Stimme, starke Wirkung

    Play Episode Listen Later Apr 8, 2025 29:38


    Deine Stimme ist ein mächtiges Instrument. Und doch wird ihre Wirkung oft unterschätzt. In der aktuellen Folge erfährst du im Interview mit Stimmprofi und Autorin Angela Kiemayer wie du deine Stimme im Business einsetzen kannst, um noch erfolgreicher zu werden.

    Preise zeigen oder nicht?

    Play Episode Listen Later Apr 1, 2025 27:28


    Hast du deine Preise auf der Website? Für jeden ersichtlich? Oder bekommen potenzielle Kunden diese nur auf Anfrage? In der aktuellen Folge erfährst du was die verkäuferischen Vor- und Nachteile von Preisen auf der Website sind und was für dich die ideale Lösung ist.

    Selbstwert als Business-Erfolgsfaktor

    Play Episode Listen Later Mar 25, 2025 19:54


    Du verdienst, was du verdienst bzw. genauer gesagt das, was du dir wert bist. Selbstwert ist einer der wesentlichen Einflussfaktoren auf deinen geschäftlichen Erfolg. Warum das so ist und wie du das ändern kannst erfährst du in der aktuellen Folge.

    5 fiese Einkäufertricks und wie du als Verkäufer damit umgehst

    Play Episode Listen Later Mar 18, 2025 18:44


    Verhandlungen sind oft besonders herausfordernd, wenn mit Profi-Einkäufern verhandelt wird. Sie sind oft mit allen Wassern gewaschen und haben eine Menge Strategien und manchmal auch fiese Tricks auf Lager, die dir das Leben als Verkäufer schwer machen. In der aktuellen Folge erfährst du welche das sind und wie du damit umgehst.

    Volle Bücher, leere Kassen

    Play Episode Listen Later Mar 11, 2025 17:41


    Selbstständige kennen das, manche Unternehmen auch: Sehr viel Arbeit, viele Aufträge und dennoch läuft es geschäftlich nicht wirklich. In der aktuellen Folge erfährst du die Gründe und wie du das ändern kannst.

    KI im Verkauf

    Play Episode Listen Later Mar 4, 2025 13:11


    KI ist in aller Munde. Aber was konkret kannst du im Verkauf damit tun? In der aktuellen Folge lernst du 5 konkrete Anwendungsbereiche von KI kennen, die dir Zeit sparen und dein Leben im Verkauf deutlich erleichtern.

    Projekt verloren, Geschäft gerettet

    Play Episode Listen Later Feb 25, 2025 12:40


    Ein Projekt, einen Kunden oder einen Auftrag zu verlieren, ist schmerzhaft. Stimmt. Und doch ist es ein wichtiger Erfolgsfaktor für dein Geschäft, dass genau das ab und an geschieht. Warum das so ist und wie du daraus Nutzen ziehst, erfährst du in der aktuellen Episode.

    Kaltakquise per Mail

    Play Episode Listen Later Feb 18, 2025 17:11


    E-Mail ist als Verkaufsinstrument schon oft totgesagt worden. Und doch ist immer noch sehr lebendig. Du kannst es sogar erfolgreich zur Ansprache neuer potenzieller Kunden einsetzen, wenn du diese Regeln befolgst.

    Suggestive Botschaften in Frageform

    Play Episode Listen Later Feb 11, 2025 20:30


    Suggestive Fragen! Darf man die im Verkauf überhaupt einsetzen? Das darf man nicht nur, sondern kann und soll man sogar. Und wir verwenden Sie ohnehin die ganze Zeit über, ohne es zu wissen. Suggestivfragen sind sehr viel besser als ihr Image. In der aktuellen Folge erfährst du, wie du das Verkaufsgespräch mit solchen Fragen lenkst und beinflusst.

    Ghosting im Vertrieb

    Play Episode Listen Later Feb 4, 2025 21:42


    Kennst du das? Du hast ein gutes Gespräch geführt mit einem potenziellen Kunden, hast ein Angebot erstellt und es dem Kunden zukommen lassen und dann ... nichts mehr. Keine Antwort, Kunde nicht mehr erreichbar. Was die Gründe dafür sind und wie du das vermeiden oder verändern kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 2

    Play Episode Listen Later Jan 28, 2025 17:34


    Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur darauf wartet entdeckt und genutzt zu werden. Höre dir diese Episode an und lerne die besten Strategien kennen, mit denen du das schaffst.

    Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 1

    Play Episode Listen Later Jan 21, 2025 20:13


    Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur darauf wartet entdeckt und genutzt zu werden. Höre dir diese Episode an und lerne die besten Strategien kennen, mit denen du das schaffst.

    Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 2

    Play Episode Listen Later Jan 14, 2025 15:07


    Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter tun könnten. In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und seltener Mitarbeiter sein solltest.

    Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 1

    Play Episode Listen Later Jan 7, 2025 17:47


    Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter tun könnten. In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und seltener Mitarbeiter sein solltest.

    Überzeugend wirken 2

    Play Episode Listen Later Dec 17, 2024 19:48


    Fake ist an der Tagesordnung. Was stimmt und was nicht ist oft schwer zu sagen. Umso wichtiger ist es, dass du glaubwürdig wirkst. Nur dann vertrauen dir potenzielle Kunden und lassen sich überzeugen, bei dir zu kaufen.

    Überzeugend wirken 1

    Play Episode Listen Later Dec 10, 2024 21:11


    Fake ist an der Tagesordnung. Was stimmt und was nicht ist oft schwer zu sagen. Umso wichtiger ist es, dass du glaubwürdig wirkst. Nur dann vertrauen dir potenzielle Kunden und lassen sich überzeugen, bei dir zu kaufen.

    Umsatz noch vor Jahresende

    Play Episode Listen Later Dec 3, 2024 18:01


    Das Jahresende ist schon sehr nahe. Doch es fehlt noch Umsatz, um dein Ziel zu erreichen? In der aktuellen Episode bekommst du 7 Strategien an die Hand, mit denen du noch in letzter Minute Umsatz machen und deine Ziele erreichen kannst.

    Absage erhalten! Was tun?

    Play Episode Listen Later Nov 26, 2024 10:43


    Der Kunde hat abgesagt. Das ist etwas, das jedem Verkäufer mehr oder weniger häufig passiert. Und was jetzt? Zur Tagesordnung übergehen oder gibt es da vielleicht noch etwas anderes, was du tun kannst, um daraus einen Nutzen zu ziehen? Hör dir die aktuelle Folge an.

    Genau dein Ding

    Play Episode Listen Later Nov 19, 2024 21:14


    Hast du deine Berufung schon gefunden oder suchst du noch? In dieser Episode erhältst du 9 Strategien, wie du die Suche nach deiner beruflichen Selbstverwirklichung erfolgreich abschließen kannst.

    Wie du verlangst, was du wert bist und dich nicht schlecht dabei fühlst

    Play Episode Listen Later Nov 12, 2024 12:21


    Bekommst du, was du glaubst wert zu sein? Nein? Verlangst du es überhaupt? Naja ... Nicht immer!? Manchmal!? In der heutigen Folge erfährst du, wie du verlangst, was du wert bist und dich nicht schlecht dabei fühlst!

    Kein Experte? Kein Problem!

    Play Episode Listen Later Nov 5, 2024 16:56


    Bin ich gut genug, um mich Experte nennen zu dürfen? Viele stellen sich diese Frage und nicht nur zu Beginn ihrer Laufbahn. In dieser Episode lernst du Strategien kennen, dich trotz Zweifeln als Experten zu positionieren.

    Kontakt zum Entscheider

    Play Episode Listen Later Oct 29, 2024 13:45


    Je größer das Unternehmen, desto schwieriger ist es meist zu den echten Entscheidern, oft höherrangigen Führungskräften, vorzudringen, um mit diesen direkt zu sprechen. In der aktuellen Folge erfährst du einige Tipps und Strategien, wie es dir gelingen könnte.

    Preise senken, ohne billiger zu werden!

    Play Episode Listen Later Oct 22, 2024 19:16


    Normalerweise denken wir daran billiger zu werden, wenn wir die Preise senken wollen. Doch das muss nicht sein. Es geht auch anders. Der Preis sinkt und bleibt gleichzeitig gleich. Wie das funktioniert, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Preis verhandeln? Nein danke!

    Play Episode Listen Later Oct 15, 2024 17:59


    Du hast dein Angebot abgegeben und wartest auf die Reaktion des Kunden. Vermutlich wird er noch über den Preis sprechen wollen. Doch statt der Frage nach einem Nachlass, kommt eine Absage. Was tun? In der aktuellen Folge erfährst du, wie ich darüber denke.

    Erfolg durch Übertreibung

    Play Episode Listen Later Oct 8, 2024 20:29


    Bescheidenheit ist ein Zier, doch besser lebt es sich ohne ihr. Nach diesem Motto findest du in der aktuellen Episode konkrete Strategien, mit denen du auffällst und mehr Sichtbarkeit und Reichweite erhältst.

    So wird dein Newsletter gelesen

    Play Episode Listen Later Oct 1, 2024 13:57


    Newsletter - viel genutzt, aber wenig beliebt. Doch das muss nicht so sein. In dieser Folge erfährst du wie du deinen Newsletter so interessant gestaltest, dass die Abonnenten darauf warten.

    Business ohne Drama

    Play Episode Listen Later Sep 24, 2024 18:51


    Dramen sind allgegenwärtig. Auch im Business lauern sie an jeder Ecke. Kleine und große. Sie rauben Zeit und Energie und kosten dich letztlich Geld und Erfolg. Was du dagegen tun und wie du Dramen aus deinem Business und deinem Leben verbannst erfährst du in dieser Folge.

    Kaltakquise leicht gemacht

    Play Episode Listen Later Sep 17, 2024 24:25


    Für viele ist die telefonische Kundenansprache ein rotes Tuch. Manche haben einen echten Horror davor. Doch das muss nicht so sein. Mit diesen Tipps fällt es dir sehr viel leichter am Telefon Kontakte zu knüpfen. Welche das sind, erfährst du in dieser Folge.

    Dein Erfolgsthermostat

    Play Episode Listen Later Sep 10, 2024 17:29


    Wenn es um Erfolg geht, dann haben wir soetwas wie ein inneres Thermostat. Ein Erfolgsthermostat. Dieses reguliert auch deinen Erfolg und - das ist wichtig - hindert dich daran mehr zu haben. Wie es das macht und wie du das ändern kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.

    So bekommst du was du willst!

    Play Episode Listen Later Sep 3, 2024 16:14


    Wir alle wollen etwas. Oft sind es andere, die uns das geben können, was wir wollen. Wie du von anderen bekommst, was du willst - nicht immer aber immer öfter - erfährst du in dieser Folge.

    Hast du einen Burggraben?

    Play Episode Listen Later Aug 27, 2024 19:17


    Burgen hatten Gräben, um Feinde abzuwehren. Ein paar hundert Jahre später, ist das Prinzip unverändert. Auch Unternehmen brauchen Gräben, um die Konkurrenz abzuhalten. Wie solche Gräben aussehen können und welcher für dich der richtige ist, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Die #1 werden

    Play Episode Listen Later Aug 20, 2024 14:26


    Hattest du schon einmal Lust Monopolist zu werden? Ist nicht unpraktisch und hat viele Vorteile! In der aktuellen Folge erfährst du, wie du das schaffst.

    Weder vor noch zurück?

    Play Episode Listen Later Aug 13, 2024 19:58


    Es gibt Situationen, da hat man das Gefühl geschäftlich festzustecken. Kennst du diese? Die Gründe dafür müssen nicht im Außen liegen. Häufig sind es Blockaden, die in dir selbst liegen. 9 entscheidende erfährst du in der aktuellen Episode.

    Endlich Shitstorm

    Play Episode Listen Later Aug 6, 2024 11:26


    Niemand mag Shitstorm und Hater auf Social Media. Und doch kann all das auch ein gutes Zeichen sein, dass du mit deinem Business auf dem richtigen Weg bist. Warum erfährst du in der aktuellen Folge.

    Viel Arbeit wenig Einkommen

    Play Episode Listen Later Jul 30, 2024 16:40


    Eine paradoxe Situation: Etliche Selbstständige haben viel zu tun und verdienen dennoch zu wenig Geld. Es mangelt bei manchen nicht an Kunden oder Aufträgen und dennoch bleibt zu wenig über. Wenn du diese Situation aus eigener Erfahrung kennst, dann ist diese Folge genau richtig für dich.

    So wirst und bleibst du Unternehmer

    Play Episode Listen Later Jul 23, 2024 22:23


    Unternehmer werden wollen viele. Es scheint so einfach zu sein und so verlockend. Und ja, es ist tatsächlich einfach, Unternehmer zu werden. Die echte Herausforderung ist es, Unternehmer zu bleiben und dabei auch gutes Geld zu verdienen. Um die Fehler auf dem Weg und den Plan zum Erfolg geht es in der aktuellen Folge.

    Erfolg über Nacht

    Play Episode Listen Later Jul 16, 2024 19:17


    Man hört viel von Erfolgen quasi über Nacht. Noch unbekannt und tags darauf Superstar. Die Wahrheit dahinter ist häufig eine andere. In dieser Folge spreche ich über die 2 grundlegenden Wege zum Erfolg ... mit all ihren Vor- und Nachteilen.

    Dein erster Mitarbeiter

    Play Episode Listen Later Jul 9, 2024 12:12


    Hast du schon einen Mitarbeiter oder gar mehrere? Nein? Ah, du kannst ihn dir noch nicht leisten! Verstehe. In dieser Folge erfährst du, warum du ihn gerade deshalb dringend benötigst.

    Mach den Mangeldenken-Selbstcheck

    Play Episode Listen Later Jul 2, 2024 21:24


    Wie blickst du auf die Welt und dein Business? Gibt es genug von allem und du brauchst dich nur zu bedienen? Oder herrschen Knappheit und Mangel? Dein Denken hat massive Auswirkungen auf dein Business. Hör dir die 12 Kriterien an und finde herausd welche davon auf dich zutreffen.

    Dein Buch, dein Verkäufer

    Play Episode Listen Later Jun 25, 2024 19:04


    Mit Büchern werden Honorare verdient. Doch für die meisten Autoren von Expertenbüchern sind die Honorareinnahmen nur der allerkleinste Teil von dem, was sie mit Ihrem Buch verdienen. Wie du dein Expertenbuch nutzen kannst, um richtig viel Geld zu verdienen, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Book Positioning

    Play Episode Listen Later Jun 18, 2024 16:30


    Es gibt kaum etwas, das deinen Expertenstatus so sehr steigert, deine Positionierung so sehr unterstützt und deine Reichweite und Sichtbarkeit so sehr erweitert wie dein eigenes Expertenbuch. Wenn du noch keines hast, aber vielleicht schon mit dem Gedanken spielst wirst du nach dieser Folge dein Buchprojekt starten.

    Mindset ist alles

    Play Episode Listen Later Jun 11, 2024 37:22


    Martin Winkelhofer - der Interviewgast dieser Folge - ist erfahrener Mentaltrainer und veranstaltet mit seinen Teilnehmern Feuerläufe. Mit welchen Methoden du dein Business mental voranbringst und warum ein Feuerlauf sich sehr positiv auf deinen Geschäftserfolg auswirken kann, erfährst du in der aktuellen Folge.

    Machtspiele im Verkauf

    Play Episode Listen Later Jun 4, 2024 27:06


    Wenn Kunden nette Menschen und dir freundschaftlich verbunden sind sind Verkaufsgespräche einfach und entspannt. Doch was ist mit den anderen, denen mit den großen Egos, den Profiverhandlern, den Hardcore-Einkäufern, den dominanten Kotrollfreaks, denen mit hohem Rang und noch höherem Status? Wie führst du auch mit diesen Gespräche auf Augenhöhe? Hör rein, in der aktuellen Folge erfährst du es.

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