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Der Innovationsforscher Olivier Coste und der Ökonom Yann Coatanlem waren im Februar 2025 zu Gast bei bto und stellten in Episode 280 eine damals noch wenig beachtete These vor: Europas Innovationslücke gegenüber den USA erklärt sich am wenigsten aus Kultur oder Kapital – sie ist eine direkte Folge der Kosten des Scheiterns. Dort, wo Restrukturierung teuer und langwierig ist, wird nicht disruptiv investiert. Heute, eineinhalb Jahre später, wird die These breit diskutiert und ist sogar ein bisschen Regierungspolitik geworden.Das ifo Institut München publizierte die deutsche Übersetzung der Cost-of-Failure-Analyse der beiden Franzosen Anfang 2026. Und am 2. Juli 2026 hat die schwarz-rote Koalition ein Reformpaket verabschiedet, das erstmals seit Jahrzehnten den Kündigungsschutz für Gutverdiener lockert. Aber die Schwelle liegt bei 177.450 Euro Jahreseinkommen – weit über der Empfehlung. Was aus seiner wissenschaftlichen Idee geworden ist, bespricht Daniel Stelter in einem Update mit Olivier Coste. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Gegenposition von Professor Enzo Weber vom Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) in Nürnberg.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceWorking Paper Cost of Failure, Disruptive Innovation and Targeted Flexicurity (Oktober 2025) von Olivier Coste und Yann Coatanlem: https://tinyurl.com/4aeda296 Aufsatz Überwindung von Europas Innovationsschwäche: Kosten des Scheiterns, disruptive Innovation und gezielte Flexicurity (Januar 2026) von Yann Coatanlem und Olivier Coste in ifo Schnelldienst: https://tinyurl.com/mn7n5vxa Beitrag Warum nicht mal Jobwechsel auf Probe? (30. Juni 2026) von Prof. Dr. Enzo Weber in DIE ZEIT: https://tinyurl.com/4ms3nxx6 Beitrag Zweifel an den Plänen der Koalition zum Kündigungsschutz (31. Juli 2026) in Süddeutsche Zeitung: https://tinyurl.com/4a3zyxjv Kolumne Der wahre Grund für Europas Innovationsrückstand (5. Februar 2025) von Daniel Stelter in Handelsblatt: https://tinyurl.com/y9dzatcm beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Das Handelsblatt ordnet ein, was aktuelle Wirtschafts- und Politikthemen konkret bedeuten – klar, relevant und auf den Punkt – und jetzt zum Vorteilspreis: 12 Monate lang mit 50 % Rabatt. Ein Angebot für alle, die hinter die Schlagzeilen blicken wollen. Für kurze Zeit unter: handelsblatt.com/rabatt50. Werbepartner – Weitere Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Rund 50.000 Menschen studieren in Düsseldorf. Viele von ihnen schreiben irgendwann Zeugnisse, Prüfungen, bekommen Noten und Leistungsnachweise. Ein Zeugnis ist immer eine Bestandsaufnahme.Es hält fest, wo jemand steht; im Wissen, im Können, im Leben. Auch die Heilige Schrift, die Bibel, ist ein Zeugnis, ein Zeugnis vom Wort Gottes. Menschen haben darin ihre Erfahrungen mit Gott festgehalten. Oft wird beim Glauben gesagt, das sei etwas rein Subjektives, etwas Gefühliges. Und dann stellt man ihm das Objektive gegenüber. Ich finde, das greift zu kurz. Wann immer Wahrheit etwas mit dem Leben zu tun hat, stehen lebendige Menschen im Mittelpunkt.Der Glaube ist mehr als Wissen. Er ist ein Wissen, das mich fordert, mein Leben verändert und mich selbst zum Zeugen macht. Zugleich braucht der Glaube Demut vor dem Wissen.Er weiß um die Wirklichkeit Gottes und darum, dass dieses Zeugnis helfen kann, das eigene Leben zu gestalten. Ein besonders eindrucksvolles Beispiel für diese Haltung ist Blaise Pascal, der französische Mathematiker und Philosoph. Er machte im Jahr 1654 eine tiefe Glaubenserfahrung und hielt sie auf einem kleinen Pergamentstreifen fest, den er bis zu seinem Tod bei sich trug.Der Text lautet: „Jahr der Gnade 1654, Montag, den 23. November. Seit ungefähr abends zehneinhalb bis ungefähr eine halbe Stunde nach Mitternacht: Feuer, Gott Abrahams, Gott Isaaks, Gott Jakobs, nicht der Philosophen und Gelehrten. Gewissheit, Gewissheit, Empfinden, Freude, Friede, der Gott Jesu Christi. Dein Gott ist mein Gott.Er ist allein auf den Wegen zu finden, die das Evangelium lehrt. Größe der menschlichen Seele, gerechter Vater. Die Welt kennt dich nicht, ich aber kenne dich.Freude, Freude, Freude, Freudentränen. Das aber ist das Ewige Leben, dass sie dich, der du allein wahrer Gott bist und den du gesandt hast, Jesum Christum, erkennen. Jesus Christus, Jesus Christus, ewige Freude für einen Tag der Mühe auf Erden.“Das ist Blaise Pascals Glaubenszeugnis. Und jedes Zeugnis beschreibt einen Istzustand, auch im Glauben. Er darf wachsen, sich vertiefen, sich verändern, wie ein gutes Zeugnis im Leben.Eines aber bleibt. Christlicher Glaube entsteht aus Begegnung. Wer das erfahren hat, wird anderen den Glauben nicht überstülpen wollen.Zeugnis geben heißt, ein Angebot machen. Als Hochschulpfarrer erlebe ich, wie wichtig solche Zeugnisse sind. Nicht nur auf dem Papier, sondern eben durch Menschen. Menschen, die Orientierung geben, die zeigen: Glaube ist kein abgeschlossenes Wissen, sondern ein Weg, der trägt.

Am 19. Juli 2026 hat der Industrieexperte Prof. Dr. Harro Heilmann bei n-tv ein bemerkenswertes Interview gegeben. Der Titel: „Das ist kein Niedergang, sondern eine Veränderung“. Seine Kernthese: Die Deindustrialisierung Deutschlands sei überzeichnet, der Rückgang des Industrieanteils am BIP von 21,9 auf 20,6 Prozent zwischen 2023 und 2025 sei kein Drama. Der Produktionsindex werde „missbräuchlich“ verwendet, die Bruttowertschöpfung sei der bessere Maßstab, und die deutsche Wirtschaft schlage sich resilient.Acht Tage später, am 27. Juli 2026, haben Dr. Alexander Schiersch und Prof. Dr. Alexander Kritikos vom Deutschen Institut für Wirtschaftsforschung (DIW) Berlin genau das Gegenteil dargelegt: Deutschlands Deindustrialisierung ist hausgemacht, sie ist real, und sie ist strukturell – Investitionsschwäche, Bürokratie, Verwaltungsversagen. Beide argumentieren mit denselben makroökonomischen Daten, kommen aber zu entgegengesetzten Schlüssen. Wer hat recht?Im bto-Archiv liegt ein Konzept, an dem sich die ganze Debatte entzündet: die Unterscheidung von Produktion und Bruttowertschöpfung, die Prof. Dr. Timo Wollmershäuser vom ifo Institut Ende 2024 in Episode 271 unter dem Titel „Deindustrialisierung nur ein Mythos?“ erklärt hat. Wollmershäusers These – damals mit dem entscheidenden Wörtchen „noch“ versehen – ist heute die Grundlage der Heilmann-Argumentation. Was daran stimmt und was heute anders zu beurteilen ist, klären wir in dieser Folge. Zeit für ein bto REFRESH.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceInterview Das ist kein Niedergang, sondern eine Veränderung (19. Juli 2026) mit Prof. Dr. Harro Heilmann bei n-tv: https://tinyurl.com/mrk3fb84 Medienbeitrag Warum Deutschland zurückfällt (28. Juli 2026) von Dr. Alexander Schiersch und Prof. Dr. Alexander S. Kritikos: https://tinyurl.com/4eyb3mhx Analyse Struktureller Wandel im Verarbeitenden Gewerbe: Produktion unterzeichnet Bruttowertschöpfung (Februar 2024) von Dr. Robert Lehmann und Prof. Dr. Timo Wollmershäuser in ifo Schnelldienst: https://tinyurl.com/mtyd9tuz beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Das Handelsblatt ordnet ein, was aktuelle Wirtschafts- und Politikthemen konkret bedeuten – klar, relevant und auf den Punkt – und jetzt zum Vorteilspreis: 12 Monate lang mit 50 % Rabatt. Ein Angebot für alle, die hinter die Schlagzeilen blicken wollen. Für kurze Zeit unter: handelsblatt.com/rabatt50. Werbepartner – Weitere Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der KI-Sommer 2026 ist noch längst nicht vorbei, hat aber schon ordentlich Schlagzeilen produziert. Claude erpresst einen Vorstand, Gemini schützt seine Autonomie gegen den Willen von Google, ein malaysischer Premier-Chatbot rät zur Nicht-Wahl seines eigenen Chefs, OpenAI-Modelle brechen aus der Sandbox aus und hacken Hugging Face. Was folgt daraus? Der Ruf nach mehr Regulierung, nach dem AI Act, nach Ethikkodizes. Aber ist das die richtige Antwort?Daniel Stelter spricht mit Professor Dr. Christoph Lütge, Ordinarius für Wirtschaftsethik an der Technischen Universität München (TUM) und Direktor des Institute for Ethics in Artificial Intelligence (IEAI) an der TUM. Lütge gilt als einer der profiliertesten Wirtschaftsethiker Deutschlands und steht in der Tradition der Ordnungsethik von Karl Homann. Seine Position: Ethik entsteht durch Regeln, nicht durch Appelle. Warum das gerade für Künstliche Intelligenz gilt, warum der AI Act zu starr ist und warum Deutschland ohne eigene KI und ohne industriellen Strom auch keine relevante KI-Ethik-Debatte führen kann, sind die Inhalte dieses Expertengesprächs.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceArbeitspapier Artificial Intelligence and Productivity in Europe (April 2025) des Internationalen Währungsfonds (IWF), Autorengruppe: https://tinyurl.com/9mfszcn4 Blogbeitrag zur KI-Ausrichtungsforschung Agentic Misalignment in Summer 2026 – Case studies of frontier models sabotaging code, assisting fraud, mislabeling, and coaching whistleblowers (Juli 2026), Autorengruppe: https://tinyurl.com/4skxzts9 Beitrag Anthropic Report Reveals Claude Has 96% Probability of Extortion (Juli 2026) auf der chinesischen Technologie- und Nachrichtenplattform WINZHENG: https://tinyurl.com/4cfu3msc Beitrag Anthropic caught Gemini 3.1 Pro quietly sabotaging a training run it disagreed with, 15. Juli 2026 (Zusammenfassung Fallstudie Covert Sabotage aus dem Anthropic-Report) auf Ground Truth: https://tinyurl.com/2z9h9k8m Beitrag PMX.AI-Panne: Malaysias KI-Chatbot rät Bürgern, Premier nicht zu wählen (Juli 2026) auf dem IT-Nachrichtenportal BornCity: https://tinyurl.com/4js8e32a Buch Ethik des Wettbewerbs – Über Konkurrenz und Moral, von Christoph Lütge, Verlag C.H. Beck, München 2014: https://tinyurl.com/4c5uevwu beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Das Handelsblatt ordnet ein, was aktuelle Wirtschafts- und Politikthemen konkret bedeuten – klar, relevant und auf den Punkt – und jetzt zum Vorteilspreis: 12 Monate lang mit 50 % Rabatt. Ein Angebot für alle, die hinter die Schlagzeilen blicken wollen. Für kurze Zeit unter: handelsblatt.com/rabatt50. Werbepartner – Weitere Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Die bisher größte Meta-Analyse von 168 Studien zu wirtschaftlicher Ungleichheit war das Thema der vorangegangenen bto-Episode #409. Daniel Stelter sprach mit dem Sozialpsychologen Nicolas Sommet, dem federführenden Autor der Meta-Studie. Ergebnis: Wirtschaftliche Ungleichheit hat im Durchschnitt der Menschen keinen Effekt auf ihr Wohlbefinden oder ihre psychische Gesundheit. Anders gesagt, Ungleichheit macht im Durchschnitt nicht unglücklich. Die naheliegende Anschlussfrage ist, was macht Menschen denn dann glücklich? Der World Happiness Report 2026 hat im März geantwortet – und Deutschland ist überraschend um fünf Plätze auf Rang 17 nach oben gerückt. Der Ipsos Happiness Index 2026 bestätigt: 72 Prozent der Deutschen bezeichnen sich als glücklich, acht Prozentpunkte mehr als im Vorjahr. Wichtigster Unglücksfaktor: nicht Ungleichheit, sondern die eigene Finanzsituation.Passend dazu holen wir das Original-Interview mit Prof. Bruno S. Frey aus dem Archiv. Frey, Jahrgang 1941, Permanent Visiting Professor an der Universität Basel und Mitgründer des Center for Research in Economics and Well-Being (CREW), gilt als einer der Pioniere der ökonomischen Glücksforschung. Sein Standardwerk „Happiness and Economics“ von 2002 (mit Alois Stutzer) begründete dieses Feld. Sein Gespräch mit Daniel Stelter zeigt, warum Deutschland heute überhaupt aufsteigen konnte – und was Frey schon 2022 gewusst hat.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceBericht World Happiness Report 2026 (März 2026) des Wellbeing Research Centre Oxford, Autorengruppe: https://tinyurl.com/r7p5kmnrBuch Happiness and Economics – How the Economy and Institutions Affect Human Well-Being von Bruno S. Frey und Alois Stutzer, Princeton University Press 2002: https://tinyurl.com/4we6u25h Buch Happiness – A Revolution in Economics von Bruno S. Frey, MIT Press 2008: https://tinyurl.com/574w3m2v Buch Demokratische Wirtschaftspolitik – Theorie und Anwendung von Bruno S. Frey, Lars P. Feld, Melanie Häner, Christoph A. Schaltegger und Gebhard Kirchgässner, Verlag Franz Vahlen 2024: https://tinyurl.com/mupy84re Buch Automated Democracy – Die Neuverteilung von Macht und Einfluss im digitalen Staat von Bruno S. Frey und Christian R. Ulbrich, bpb – Bundeszentrale für Politische Bildung 2025: https://tinyurl.com/jf27cdjn beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Das Handelsblatt ordnet ein, was aktuelle Wirtschafts- und Politikthemen konkret bedeuten – klar, relevant und auf den Punkt – und jetzt zum Vorteilspreis: 12 Monate lang mit 50 % Rabatt. Ein Angebot für alle, die hinter die Schlagzeilen blicken wollen. Für kurze Zeit unter: handelsblatt.com/rabatt50. Werbepartner – Weitere Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

SPD-Generalsekretär Tim Klüssendorf hat angekündigt, Vermögen- und Erbschaftsteuer noch im Jahr 2026 zum „Schlüsselthema“ seiner Partei zu machen. Die Erhöhung der „Reichensteuer“ genügt den Genossen nicht. Noch mehr Umverteilung soll es sein. Nur auf diese Weise – so die Behauptung – ließe sich in Deutschland „Gerechtigkeit“ herstellen.In der Sozialpolitik wird „gerecht“ gerne mit „gleich“ verwechselt. Die Politiker berufen sich dabei auf Forschungen, die einen Zusammenhang zwischen Gleichheit und Zufriedenheit der Bevölkerung herstellen wollen. Doch das Fundament trägt nicht. Im Dezember 2025 hat ein internationales Forscherteam die bisher größte Meta-Analyse zum Zusammenhang zwischen Ungleichheit und Wohlbefinden veröffentlicht. Dafür wurden 168 Studien ausgewertet, die 11,4 Millionen Menschen aus über 38.000 geografischen Einheiten umfassten. Das Ergebnis ist eindeutig: „Menschen, die an Orten mit größerer Ungleichheit leben, berichten im Durchschnitt kein geringeres Wohlbefinden als jene an 'gleicheren' Orten“. Die politische Konsequenz: Nicht Umverteilung, sondern Wachstum, das Menschen aus der Armut herausholt, ist der wirksame Hebel für öffentliche Gesundheit und Wohlbefinden. Über die Studie spricht Daniel Stelter mit dem Sozialpsychologen Dr. Nicolas Sommet. Er ist Forschungsleiter am LIVES Centre der Universität Lausanne und war der federführende Autor der Studie.Hinweis ABSTURZ – So retten wir Deutschland: das neue Buch von Daniel Stelter. Jetzt überall, wo es Bücher gibt. Auch bestellbar bei Thalia, Amazon, geniallokal.HörerserviceBeitrag No meta-analytical effect of economic inequality on well-being or mental health, Autorengruppe der Studie, veröffentlicht im Wissenschaftsmagazin nature (Dezember 2025)(Bezahlschranke): https://tinyurl.com/34y7hhet Nature Research Briefing Economic inequality does not equate to poor well-being or mental health (Dezember 2025) von Nicolas Sommet und Annahita Ehsan (Bezahlschranke): https://tinyurl.com/3ffh5rzv Zusammenfassung zum Buch The Spirit Level — Why More Equal Societies Almost Always Do Better von Richard Wilkinson und Kate Pickett auf Equality Trust: https://tinyurl.com/bddnzt4y Bulletin The influence of economic policies on social environments and mental health der Weltgesundheitsorganisation WHO (Mai 2024), Autorengruppe: https://tinyurl.com/4hvsvbmm beyond the obvious – Neue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.Newsletter – Den monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.Redaktionskontakt – Wir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Das Handelsblatt ordnet ein, was aktuelle Wirtschafts- und Politikthemen konkret bedeuten – klar, relevant und auf den Punkt – und jetzt zum Vorteilspreis: 12 Monate lang mit 50 % Rabatt. Ein Angebot für alle, die hinter die Schlagzeilen blicken wollen. Für kurze Zeit unter: handelsblatt.com/rabatt50. Werbepartner – Weitere Informationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Am 14.Juli 2021 sorgen heftige Regenfälle für eine Flutkatastrophe im Ahrtal im Norden von Rheinland-Pfalz, bei der 135 Menschen sterben und zahlreiche Häuser zerstört werden. Es ist die größte Naturkatastrophe in der Geschichte des Bundeslandes und eine der größten in der Geschichte der Bundesrepublik Deutschland. In diesem Jahr jährt sich die Ahrtalflut zum fünften Mal. Wie berichtet man über solche Katastrophen und ihre Folgen und wie geht man als Journalist damit um? Darüber spricht VRM-Volontär Nikolas Hermeling mit Zentralreporter Stephen Weber, der das Ahrtal seit der Katastrophe mehrmals besucht und über die Folgen der Flut berichtet hat. R(h)einhören lohnt sich! Unser Themenschwerpunkt zur Ahrflut: https://www.allgemeine-zeitung.de/schwerpunkte/hochwasser2021/ Ein Angebot der VRM

Du sitzt in irgendeinem Zug in deinem Leben. Ein Job oder eine Ausbildung. Eine Beziehung. Ein Angebot in deiner Selbstständigkeit, das nicht mehr passt.Du spürst längst, das ist nicht mehr deine Gegend. Und du bleibst trotzdem sitzen. Keine Sorge..du bist nicht dumm, aber dein Kopf redet dir vielleicht einen Satz ein, der so vernünftig klingt wie er trügerisch ist: "Aber ich hab doch schon so viel investiert." Diese Folge ist für dich, wenn du grad an einem Bahnhof deines Lebens stehst und dich fragst, ob du weiterfährst oder aussteigst. Ich erzähl dir von der einen Falle, warum sie die häufigste Ausrede meiner Beratungs-Kundinnen ist, und wie ich selbst mal ausgestiegen bin. Mit drei praktischen Schritten für heute. Und der einen Frage, die alles verändert, wenn du dich traust, sie ehrlich zu beantworten.Hier gehts zum Freiraum: https://hi-phie.onepage.me/freiraumDu findest mich auf Instagram unterhttps://www.instagram.com/hi.phieKomm vorbei! Ich freu' mich auf den Austausch :)

Trump sorgt mit seiner Forderung nach einer 20-Prozent-Abgabe für die Passage durch die Straße von Hormus für neue Unsicherheit. Der Ölpreis steigt deutlich. Trotzdem verteidigt der DAX die Marke von 25.000 Punkten und schließt im Plus. TSMC liefert Rekordzahlen, Halbleiterwerte bleiben dennoch unter Druck. Außerdem: Gewinner und Verlierer im DAX, der Blick an die Wall Street und die Erwartungen an den Start der US-Berichtssaison.

Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Willkommen im echten B2B Lösungsverkauf. Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie. Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden. Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist „Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert. In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel. Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters. Die Pipeline als Steuerungszentrale Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals. Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an: Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz → Service Level Agreement → Change Requests. Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen. Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem? Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel: Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte. Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf. Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern. Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen. Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen. Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich. Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker. Wann du Nein sagen musst Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain. Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen. Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das. Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen. Der Turnaround-Bauplan Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten: Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt → SLA → Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar. Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.

Ein Angebot „ohne Rechnung“ klingt beim Hausbau erst einmal verlockend. Schließlich sind Grundstück, Rohbau, Haustechnik, Innenausbau und Außenanlagen teuer genug. Doch wer hier an der falschen Stelle spart, riskiert später hohe Kosten, Ärger und rechtliche Probleme. In der 222. Episode von BauMentor spricht Andreas darüber, wo erlaubte Eigenleistung endet und wann Schwarzarbeit beginnt. Ihr erfahrt, warum gelegentliche Hilfe von Familie, Freunden oder Nachbarn meist unproblematisch ist, regelmäßige bezahlte Arbeiten ohne Rechnung aber schnell kritisch werden. Außerdem geht es um fehlende Gewährleistungsansprüche, mögliche Versicherungsprobleme, Haftungsfragen auf der Baustelle und besonders sensible Gewerke wie Elektrik, Sanitär, Heizung, Abdichtung, Dach, Statik und Brandschutz. Unser Fazit: Legal sparen ist absolut möglich – etwa durch sinnvolle Eigenleistungen, klare Absprachen mit eurem Fertighausanbieter und seriöse Fachbetriebe. Aber eine fehlende Rechnung kann euch beim Hausbau am Ende deutlich teurer zu stehen kommen. Wir wünschen euch viel Spaß beim Anhören, euer BauMentor-Team! Hinweis: Diese Episode ersetzt keine Rechtsberatung.

Ein Angebot soll eine Entscheidung leicht machen. Wir kennen das: Ein sauber kalkuliertes PDF bleibt liegen. Tabellen mit Positionen wirken ordentlich, führen aber selten zum Ja. Erst kommt der emotionale Antrag, dann der sachliche Vertrag. Eine kluge angebot vorlage zeigt den Weg vom Problem zur Entscheidung. Mitreden statt nur zuhören? Dann einfach in die Community "Vertrieb&Verkauf" kommen, kostenfrei und offen für B2B-Profis: https://stephanheinrich.com/skool Angebote laden zur Entscheidung ein: erst ein klares Bild vom Nutzen, dann Zahlen und Konditionen. Eine Tabelle ist keine Entscheidungshilfe, sondern eine Aufzählung. Sie erklärt nicht, warum es sich lohnt. Angebot und Vertrag trennen: Der Heiratsantrag weckt Wunsch und Gefühl, der Ehevertrag regelt Details, wenn die Entscheidung steht. Struktur für die Angebotsvorlage: Ausgangslage des Kunden, Zielbild, Nutzen, Entscheidungsoption, nächster Schritt, danach Preis. Vor dem Schreiben zuhören und die Sprache des Kunden übernehmen, damit das Angebot wie deren Idee wirkt. Beweise knapp halten: kurze Fallbeispiele, Referenzen, ein Bild oder eine einfache Skizze statt Textwüste. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Bei der ersten Live-Ausgabe von „Abgrundtief“ wurden gleich drei spektakuläre Kriminalfälle aus Mainz auf der Bühne nacherzählt. Unsere Sonderfolge gibt es jetzt re-live zum Nachhören. Trotz gefühlten 36 Grad erlebten rund 80 Gäste im „off.“ in der Mainzer Ludwigstraße die Premiere des neuen Audio-Formats der VRM. Abgrundtief-Host Thomas Schmidt führte durch den Abend. Gemeinsam mit Audio-Produzent Mike Dornhöfer gab es einen besonderen Blick in die Abgründe der Stadt – diesmal hautnah und live vor Publikum. Ein Angebot der VRM Technischer Hinweis: Auf vielfachen Wunsch haben den Video-Mitschnitt hochgeladen. Für bessere Audio-Qualität bitte die Audio-Version der Folge abspielen.

Herborn soll mehr Straßen nach Frauen benennen, Jobcenter geht gegen Leistungsbetrug beim Bürgergeld vor und Hessen-Geburtstag verdrängt Regenbogenfahne in die Altstadt. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/herborn-soll-strassen-nach-frauen-benennen-ohne-feste-regel-5719490 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/motorradfahrer-stirbt-nach-unfall-bei-herborn-5728514 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/jobcenter-geht-gegen-leistungsbetrug-beim-buergergeld-vor-5720278 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/anfang-juni-steigt-das-grosse-ponyfest-in-schoenbach-5697547 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/hessen-geburtstag-verdraengt-regenbogenfahne-in-die-altstadt-5708097 Ein Angebot der VRM.

Lampertheims Spargelbauern ziehen positive Zwischenbilanz, CDU-Stadtverordneter zeigt Raunheims Bürgermeister wegen Nötigung an und Schlossgrabenfest mit Besucherrekord. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.echo-online.de/lokales/kreis-bergstrasse/lampertheim-bergstrasse/lampertheims-spargelbauern-ziehen-positive-zwischenbilanz-5706732 https://www.echo-online.de/lokales/kreis-main-taunus/hochheim-kreis-main-taunus/a671-vollsperrung-der-mainbruecke-hochheim-dauert-laenger-5719897 https://www.echo-online.de/lokales/kreis-gross-gerau/raunheim/cdu-stadtverordneter-zeigt-buergermeister-wegen-noetigung-an-5716930 https://www.echo-online.de/lokales/darmstadt/darmstaedter-muehltalbad-oeffnet-doch-noch-nicht-am-4-juni-5712732 https://www.echo-online.de/lokales/darmstadt/schlossgrabenfest-mit-besucherrekord-das-steckt-dahinter-5715094 Ein Angebot der VRM.

In dieser sehr persönlichen Episode spreche ich darüber, warum so viele Frauen trotz Expertise nicht sichtbar werden – und welche 5 Schritte ich heute gehen würde, wenn ich nochmal ganz von vorne starten müsste.Ehrlich, direkt und ohne Business-Blabla.Nicht für ein Online-Imperium. Sondern für echte Herzensarbeit mit echten Menschen. ✨Wenn du Kurse geben, Workshops anbieten oder dich mit deinem Wissen selbstständig machen möchtest – dann bekommst du in dieser Folge eine klare Orientierung, wie du endlich ins Tun kommst.In dieser Folge erfährst du: ✨ Warum „noch eine Weiterbildung“ oft nur ein Schutz vor Sichtbarkeit ist ✨ Wer deine "wahre" Zielgruppe ist ✨ Warum du am Anfang nur EIN Angebot brauchst ✨ Wie du sichtbar wirst, ohne perfekt zu sein ✨ Welche ersten Schritte wirklich wichtig sind, um mit deinem Offline-Business zu starten Diese Folge ist für dich, wenn du … endlich mit deinem Wissen rausgehen möchtest Kurse oder Workshops für Kinder & Familien anbieten willst dich als Entspannungstrainerin, Coach oder Kursleiterin selbstständig machen möchtest ständig zweifelst, ob du „schon gut genug“ bist dich oft im Perfektionismus verlierst spürst, dass da eigentlich schon längst mehr in dir steckt ❤️ Links & InfosHier kommst du zu unserem STARTERPAKET: https://happykids-akademie.my-ablefy.com/s/happykids-akademie/dein-starterpaketHier kommst du zu CANVA: Startseite – Canva

Massive Einschränkungen im Zugverkehr bei Limburg, Aus für Windräder in Hasselbach und Stellenabbau bei Cloos in Haiger geplant. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/landkreis-limburg-weilburg/zugverkehr-limburg-ausfaelle-lahnstrecke-aumenau-niederbrechen-ersatzverkehr-pendler-5672549 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/bosch-taumelt-wird-der-standort-wetzlar-jetzt-zum-zugpferd-5610325 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/weilburg/aus-fuer-windraeder-im-weilburger-stadtteil-hasselbach-5600365 https://www.mittelhessen.de/sport/fussball/fussball-wetzlar/wetzlarer-c-ligist-spielverbot-nach-gewaltausbruch-5687865 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/ig-metall-kritisiert-geplanten-stellenabbau-bei-cloos-haiger-5689039 Ein Angebot der VRM.

In Wetzlar sind mehrere Verstöße gegen das Lebensmittelrecht entdeckt worden, Tauben bleiben auch in Marburg ein heikles Thema und eine Vollsperrung zwischen Fellerdilln und Rodenbach ab 4. Mai. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/maengel-entdeckt-tadim-unter-beobachtung-der-behoerde-5619905 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/neuer-treff-fuer-obdach-und-wohnungslose-frauen-in-marburg-5620587 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/ein-schlag-fuer-die-tauben-in-marburg-5630728 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/vollsperrung-zwischen-fellerdilln-und-rodenbach-ab-4-mai-5627255 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/biedenkopf/andre-fischer-ist-der-mohr-fuer-den-grenzgang-biedenkopf-2026-5633275 Ein Angebot der VRM.

Angebote entscheiden über Auftrag oder Funkstille. Wer im B2B ein Angebot schreiben will, sollte weniger Features aufzählen und mehr Orientierung geben. Wir führen Interessenten von ihrer aktuellen Lage in eine neue, greifbare Realität. Ein gutes Angebot beschreibt diese Reise mit Etappen, Ergebnissen und einer sauberen Abwägung von Einsatz und Ertrag. Haben Sie sich das schon einmal so angeschaut? Mitreden statt alleine grübeln? Kostenfrei der Community "Vertrieb & Verkauf" beitreten: https://stephanheinrich.com/skool Ein Angebot als Reisebeschreibung: vom Ist-Zustand zur neuen Realität mit klaren Etappen. Vier Bausteine, klar getrennt: Situation im Moment, Zielsetzung, Umsetzungsplan, Investition und Return on Invest. Erst verstehen, dann schreiben: den Erklär-Reflex zügeln, Kundensprache spiegeln, konkrete Ziele vereinbaren. Zielbild greifbar machen: Symptome, Folgen und Nutzen beschreiben, fachlich und menschlich (Sicherheit, Entlastung, Ansehen). Umsetzungsplan, der trägt: Meilensteine, Verantwortliche, Annahmen, Risiken, Prüfsteine. Investition vs. Ergebnis: Szenarien, Zeithorizont, TCO, Payback und messbare Effekte gegenüberstellen. Entscheidung leicht machen: klare Optionen, nächster Schritt, Fristen und Kriterien, an denen Erfolg messbar ist. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Du willst komplexe B2B Deals gewinnen und fragst dich, warum so viele Angebote im Nirvana verschwinden? Was glaubst du, ist eigentlich der häufigste Grund, warum du Aufträge verlierst? Der Wettbewerb? Der Preis? Dein Produkt? Falsch. Denn der häufigste Grund ist, dass dein Kunde sich gar nicht entscheidet. Er sagt also nicht „Nein, wir nehmen den anderen". Stattdessen sagt er: „Wir warten erst mal ab." Genau hier liegt das Problem, das deine Pipeline aufbläht und außerdem deine Marge frisst. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision". Das ist also zwei- bis dreimal so viel, wie du an den Wettbewerb verlierst. Folglich zeige ich dir in dieser Folge, warum das so ist und wie du als Verkäufer im Mittelstand vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten wirst. Wir reden über Buying Center, über die drei Phasen jeder Kaufentscheidung und außerdem über die eine Frage, die du stellen musst, bevor du jemals wieder ein Angebot rausschickst. Warum 60 % deiner Pipeline im komplexen B2B Vertrieb in „No Decision" enden Lass uns ehrlich sein. Du steckst Tage, manchmal sogar Wochen in ein Angebot. Dein Team ist beschäftigt. Die Kalkulation steht. Außerdem hat dein Vertrieb das Ding gefühlt schon im Sack. Und dann? Funkstille. Kein Auftrag, keine Absage, einfach nichts. Das ist kein Einzelfall, sondern die Regel. Studien zeigen seit Jahren das gleiche Bild: Der größte Wettbewerber im B2B ist nicht der Anbieter um die Ecke. Vielmehr ist es die Nicht-Entscheidung. Der Kunde verschiebt, vertagt oder vergisst. Manchmal hat er auch intern einfach keinen Konsens erreicht, was er überhaupt will. Gartner hat 2025 untersucht, wie B2B-Buying-Committees ticken. Das Ergebnis: 74 Prozent dieser Buying-Teams zeigen einen ungesunden Konflikt während des Entscheidungsprozesses. Das ist also keine produktive Meinungsverschiedenheit, sondern lähmender Stillstand. Forrester legt sogar noch nach: 86 Prozent aller B2B-Käufe kommen in den frühen Phasen ins Stocken, bevor überhaupt ein Lieferant ausgewählt wird. Wenn du also brav wartest, bis der Kunde mit einer Anfrage auf dich zukommt, bist du nicht im Spiel. Im Gegenteil: Du bist Teil des Problems. Tote Pferde reiten – das große Pipeline-Märchen Viele Verkäufer im Mittelstand reiten tote Pferde. Sie haben Pipelines, die voll aussehen, aber zu 80 Prozent aus Angeboten bestehen, die niemals einen Auftrag werden. Das frisst Zeit, Geld und außerdem deine Brainpower. Folglich lenkt es dich von den wenigen, wirklich relevanten Deals ab. Eine Not-to-do-Liste ist hier oft wirksamer als jede Akquise-Kampagne. Welche Angebote schreibst du nicht? Wo investierst du keine Stunde mehr? Im transaktionalen Geschäft („Schick mir mal eine Kiste Schrauben") magst du mit Masse arbeiten. Aber im komplexen B2B Vertrieb, in dem dein Kunde mit der Entscheidung ein echtes Risiko eingeht, gilt das Gegenteil. Die drei Phasen jeder B2B-Kaufentscheidung Damit du komplexe B2B Deals gewinnen kannst, musst du zuerst verstehen, wie eine Kaufentscheidung beim Kunden überhaupt entsteht. Es sind drei Phasen, und in keiner davon stehst du als Verkäufer automatisch im Mittelpunkt. Phase 1: Das Problem erkennen und priorisieren Bevor irgendetwas passiert, muss intern jemand sagen: „So kann es nicht weitergehen." Ein Beispiel: Der Vertriebsleiter merkt, dass die Daten über seinen Vertriebsprozess nicht reichen. Folglich kann er sein Team nicht steuern. Erst wenn dieses Problem benannt und priorisiert ist, entsteht überhaupt Handlungsdruck. Ohne diesen Druck passiert gar nichts. Null. Nada. Phase 2: Den Lösungsweg wählen Jetzt wird es spannend. Der Kunde überlegt nämlich, wie er das Problem lösen kann. Stellt er jemanden ein? Nimmt er ein neues CRM-System? Oder beauftragt er eine Beratung? Hier sitzt plötzlich nicht mehr nur der Vertriebsleiter am Tisch. Stattdessen kommen IT, Controlling, Marketing und Geschäftsführung dazu. Genau hier entsteht das Buying Center B2B – das Einkaufsgremium, das gemeinsam entscheidet. Und genau hier scheitern die meisten Projekte. Nicht etwa, weil die Leute böse sind, sondern weil sie sich intern nicht einig werden, was die beste Lösung ist. Phase 3: Den Lieferanten auswählen Das ist die einfachste Phase – aber nur für den Kunden. Er hat sich entschieden, was er will. Jetzt googelt er, vergleicht und holt drei Angebote ein. Genau hier kommen die meisten Verkäufer ins Spiel. Allerdings zu spät. Wenn du erst in Phase 3 auftauchst, sind die Kriterien schon definiert. Folglich bist du austauschbar. Es geht nur noch um Preis und Spezifikation. Damit bist du einer von vielen, der eine Ausschreibung beantwortet. Willkommen also in der Margenhölle. Buying Center B2B: Mit wem du wirklich sprechen musst Verkaufst du komplexe Lösungen, verkaufst du nie an „den Entscheider". Vielmehr verkaufst du an ein Gremium. Forrester hat in einer Studie aus 2025 nachgewiesen: An einer typischen B2B-Kaufentscheidung sind 13 interne Stakeholder und 9 externe Beteiligte involviert. Das ist also kein Meeting mehr, sondern eine Konferenz. Jeder dieser Stakeholder hat andere Prioritäten: Der Einkauf denkt an Kosten und Compliance. Der Fachbereich will Funktionalität und außerdem einen einfachen Alltag. Die IT denkt an Integration, Sicherheit und ihren ohnehin schon vollen Schreibtisch. Die Geschäftsführung will den strategischen Wert sehen. Legal will Verträge prüfen, die nicht zur Falle werden. Diese Leute reden oft gar nicht miteinander. Außerdem haben sie unterschiedliche Risikoprofile, Budgetverantwortungen und manchmal sogar unterschiedliche Zeitzonen. Das Ergebnis ist meistens nicht „Wir machen es nicht", sondern „Wir warten ab". Und genau das ist No Decision. Die gute Nachricht im Chaos des Buying Center B2B Wenn ein Buying Center es schafft, einen Konsens zu erreichen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal auch wirklich durchgezogen wird, 2,5 Mal so hoch. Das heißt: Wenn du es schaffst, dem Gremium beim Konsens zu helfen, hast du einen riesigen Hebel. Genau das ist heute deine Aufgabe als Verkäufer im Mittelstand. Nicht charmant lächeln. Sondern moderieren, strukturieren und vor allem führen. Komplexe B2B Deals gewinnen: Vom Hoffnungsverkäufer zum Entscheidungsarchitekten Hier kommt der entscheidende Mindset-Shift, den du im Kopf machen musst. Ein Angebot ist nämlich kein Akquise-Tool. Vielmehr ist ein Angebot die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Es gehört auf Stufe 3. Wenn Stufe 1 und 2 nicht abgeschlossen sind, macht ein Angebot überhaupt keinen Sinn. Der Hoffnungsverkäufer schreibt 50 Angebote pro Quartal und betet, dass eines davon zurückkommt. Der Entscheidungsarchitekt dagegen schreibt 10 Angebote, von denen 7 gewonnen werden – weil er vorher gemeinsam mit dem Kunden den Boden bereitet hat. Welcher von beiden willst du sein? Früh rein, statt spät reagieren: Der Challenger-Ansatz für komplexen B2B Vertrieb Die wirklich starken Verkäufer im Mittelstand sind nicht die, die schnell Angebote rausballern. Im Gegenteil: Es sind die, die früh beim Kunden auf der Matte stehen. Idealerweise, bevor der Kunde das Problem überhaupt erkannt hat. Stell dir vor, du gehst zu einem potenziellen Kunden und sagst: „Bei euch läuft im Vertrieb scheinbar alles super. Aber wusstet ihr, dass euer Wettbewerb längst Datenmodelle nutzt, mit denen er eure besten Kunden gezielt abfischen kann? Wenn ihr da nicht in den nächsten zwölf Monaten nachzieht, habt ihr ein massives Problem." Das ist die Idee hinter dem Challenger Sale. Du provozierst, du bringst neue Perspektiven und außerdem schaffst du den Handlungsdruck, der intern noch fehlt. Und – by the way – du bist der Anbieter, der das Problem lösen kann. So bist du nicht mehr Teilnehmer einer Ausschreibung, sondern Architekt der Entscheidung. Bevor du das nächste Angebot schreibst: Diese Fragen MUSST du stellen Wenn ein Kunde sagt „Schicken Sie uns mal ein Angebot", ist das der Moment, in dem 80 Prozent der Verkäufer den größten Fehler ihrer Woche machen. Sie sagen nämlich begeistert „Ja, mache ich!" und verschwinden zwei Wochen in der Angebotsstube. Mach das bitte nicht. Stell stattdessen Fragen. Diese hier: Gibt es ein definiertes Budget oder zumindest einen Investitionsrahmen? Gibt es einen konkreten Zeitdruck oder ein Critical Event (z. B. auslaufende Lizenzen, neue Mitarbeiter, regulatorische Frist)? Wer ist am Entscheidungsprozess beteiligt? Wie läuft so eine Entscheidung typischerweise bei euch ab? Wer wird das am Ende unterschreiben – und was ist für diese Person besonders wichtig? Was passiert, wenn ihr nichts tut? Welche Konsequenz hat die Nicht-Entscheidung? Wenn dein Ansprechpartner diese Fragen nicht beantworten kann oder will, ist das ein Signal. Entweder bist du beim falschen Menschen. Oder du bist zum falschen Zeitpunkt da. Beides ist also wichtig zu wissen, bevor du Tage in ein Angebot investierst, das nie kommen wird. Übrigens: Manchmal steckt hinter „Schick uns ein Angebot" schlicht die Botschaft: „Geh mir nicht auf den Sack und verpiss dich." Auch das musst du herausfinden. Mit Fragen. Die Stakeholder-Map: Dein wichtigstes Werkzeug im B2B Entscheidungsgremium Um das B2B Entscheidungsgremium wirklich zu verstehen, brauchst du eine Stakeholder-Map. Das ist eine Karte, auf der du gemeinsam mit deinem Ansprechpartner aufzeichnest, wer in welcher Rolle an der Entscheidung beteiligt ist. Wer ist Promoter, wer ist Blocker, wer ist Mobilizer und wer ist Gatekeeper? Amerikanische Studien zeigen: Unternehmen, die systematisch eine Stakeholder-Influencer-Map aufstellen, haben fast 40 Prozent höhere Gewinnchancen in ihrer Pipeline. Logisch. Wenn nämlich irgendwo im Unternehmen jemand sitzt, der dich blockiert, wird dein Angebot nicht gewinnen, egal wie schön es ist. Die richtigen Fragen für deine Stakeholder-Map Stell deinem Ansprechpartner diese Fragen, um die Map gemeinsam zu bauen: Mit diesen Fragen baust du eine belastbare Stakeholder-Map und kannst komplexe B2B Deals gewinnen. Wer muss bei einer Investition in dieser Größenordnung mit am Tisch sitzen? Damit findest du Einkauf, IT, Legal, Fachbereich und außerdem die Geschäftsführung. Gab es in der Vergangenheit ähnliche Projekte, die intern gescheitert sind? Woran lag das? Damit erkennst du Haken und Ösen, bevor du reintappst. Wer könnte interne Bedenken haben – und welche? Damit identifizierst du Blocker, bevor sie aktiv werden. Wer hat zuletzt eine ähnliche Entscheidung erfolgreich intern durchgebracht? Wie hat er das gemacht? Damit findest du den Mobilizer – die Person, die intern verkaufen kann. Was passiert, wenn ihr nichts tut? Damit machst du den Schmerz der Nicht-Entscheidung greifbar. Wenn du diese Map gemeinsam mit deinem Ansprechpartner erstellst, passiert etwas Magisches. Erstens: Du siehst sofort, wie tief er selbst im Thema drin ist. Zweitens: Er commitet sich automatisch stärker, weil er aktiv mitgearbeitet hat. Und drittens: Du kannst plötzlich viel besser einschätzen, ob und wann das Angebot kommt – und außerdem, woran es vielleicht hängt. Mobilizer finden – die Geheimwaffe, um komplexe B2B Deals zu gewinnen Im Buch The Challenger Customer beschreiben Brent Adamson und Matthew Dixon eine Rolle, die im Buying Center alles entscheidet: den Mobilizer. Das ist nämlich die Person, die intern andere überzeugen kann. Die Veränderung treiben will. Die nicht nur nett zuhört, sondern das Projekt aktiv durchdrückt. Talker und Blocker gibt es genug. Mobilizer dagegen sind selten. Aber wenn du einen findest und ihn richtig ausstattest – mit Argumenten, mit Daten und außerdem mit einer klaren Story – wird er für dich intern arbeiten. Das ist also der einzige Hebel, der „Unhealthy Conflict" in einem Buying Committee aufbrechen kann. Quick Takeaways: Was du sofort umsetzen kannst 40 bis 60 Prozent aller B2B-Angebote enden in No Decision – das ist also dein größter Wettbewerber, nicht der Mitbewerber. Eine Kaufentscheidung läuft in drei Phasen ab: Problem erkennen, Lösungsweg wählen und außerdem Lieferant auswählen. Sei früh dabei, nicht erst in Phase 3. 13 interne und 9 externe Stakeholder sind im Schnitt an einer komplexen B2B-Entscheidung beteiligt – verkaufe also nie an „den einen Entscheider". 74 % der Buying-Teams erleben ungesunden Konflikt – folglich ist es deine Aufgabe, Konsens zu moderieren. Ein Angebot ist kein Akquise-Tool, sondern die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Stelle die fünf Killer-Fragen (Budget, Critical Event, Buying Center, Unterzeichner, Konsequenz der Nicht-Entscheidung), bevor du auch nur eine Excel-Zeile für ein Angebot tippst. Bau eine Stakeholder-Map mit deinem Ansprechpartner – das erhöht deine Win-Rate um bis zu 40 %. Pragmatismus zum Schluss Musst du das bei jedem Angebot durchziehen? Nein. Wenn du einen Bestandskunden hast, der seit Jahren zuverlässig kauft und dir Aufträge zuschiebt – dann mach es einfach. Aber selbst dann lohnt es sich, regelmäßig zu hinterfragen: Habe ich wirklich alles erfasst? Verkaufe ich nur an meinen einen Ansprechpartner – oder gibt es da intern noch jemanden, an den ich verkaufen könnte? Sehr viele Verkäufer lassen genau hier viel Geld liegen. Die Regel: Bei jedem komplexen Deal, bei dem es um Risiko, Investition und Veränderung geht, stell die Fragen. Bau die Map. Werde zum Architekten. Sonst bleibst du Hoffnungsverkäufer. Fazit: Komplexe B2B Deals gewinnen ist eine Frage der Methode Wenn du im Mittelstand komplexe B2B Deals gewinnen willst, hilft dir kein neues CRM-System und auch keine geschliffene Verkaufsphrase. Was dir wirklich hilft, ist ein anderes Selbstverständnis. Du bist nicht mehr der Anbieter, der ein Angebot abgibt. Vielmehr bist du der Architekt, der einem Buying Center hilft, eine Entscheidung zu treffen, die alle tragen. Das ist Arbeit. Außerdem ist es mehr Zeit pro Deal. Aber es ist die einzige Methode, mit der du raus aus dem No-Decision-Sumpf kommst und endlich wieder planbar gewinnst. Folglich steigt deine Win-Rate, deine Marge auch – und nebenbei hörst du auf, tote Pferde zu reiten. Frag dich heute Abend: An welchen drei Deals in meiner Pipeline arbeite ich gerade, ohne wirklich zu wissen, wie der Kunde entscheidet? Dann ruf morgen früh dort an. Stell die Fragen. Bau die Map. Und falls du dabei Unterstützung brauchst – mein Team und ich helfen Vertriebsleitern und Unternehmern im Mittelstand genau dabei. Buch dir hier dein kostenloses Strategiegespräch und wir schauen uns deine Pipeline gemeinsam an: Termin mit Chris vereinbaren. FAQ – Komplexe B2B Deals gewinnen Was bedeutet „No Decision" im komplexen B2B Vertrieb? „No Decision" heißt, dass ein Kunde sich am Ende eines Verkaufsprozesses gar nicht entscheidet – weder für dich noch gegen dich. Statt eines Auftrags oder einer Absage passiert: nichts. Studien zeigen, dass 40 bis 60 % aller qualifizierten B2B-Pipelines so enden. Folglich ist das im komplexen B2B Vertrieb der größte Verlustgrund – größer als jeder Wettbewerber. Was ist ein Buying Center B2B? Ein Buying Center B2B (auch Einkaufsgremium oder B2B Entscheidungsgremium) ist die Gruppe von Personen, die im Unternehmen eines Kunden gemeinsam über einen Kauf entscheidet. Im Schnitt sind das 13 interne und außerdem 9 externe Stakeholder. Dazu gehören Fachbereich, Einkauf, IT, Legal und Geschäftsführung – jede Rolle mit eigenen Prioritäten. Wie viele Personen sind an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt? Forrester hat 2025 ermittelt, dass an einer typischen komplexen B2B-Kaufentscheidung im Schnitt 13 interne und 9 externe Stakeholder beteiligt sind. Frühere Studien sprachen dagegen von 5,4 Personen – die Zahl ist in den letzten Jahren also massiv gestiegen, weil Risiken, Compliance und Digitalisierung mehr Abteilungen einbinden. Welche Fragen muss ich stellen, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können? Mindestens fünf: Gibt es ein konkretes Budget? Gibt es einen Critical Event mit Zeitdruck? Wer ist im Buying Center? Wer unterschreibt am Ende und was ist diesem Menschen wichtig? Und außerdem: Was passiert, wenn der Kunde nichts tut? Wer diese Fragen nicht beantwortet bekommt, schreibt das Angebot oft umsonst. Was ist ein Mobilizer im komplexen B2B Vertrieb? Ein Mobilizer ist eine Person im Buying Center, die intern Veränderung treiben kann und auch will. Er überzeugt Kollegen, räumt Widerstände aus und treibt das Projekt zum Abschluss. Im Buch „The Challenger Customer" wird er als entscheidender Hebel beschrieben, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können – weil ohne ihn der interne Konsens kaum entsteht. Was nimmst du mit? Welche Frage aus dieser Folge wirst du beim nächsten komplexen Angebot zuerst stellen? Schreib es gerne in die Kommentare auf YouTube oder schick mir eine Nachricht auf LinkedIn. Und wenn dir die Folge geholfen hat: Teile sie mit einem Vertriebskollegen, der gerade mal wieder ein Angebot in den Wind schreibt. Das ist nämlich die beste Hilfe, die du ihm heute geben kannst.

Bundeskanzler Merz besucht Messestand von Rittal und Eplan, Braunfelser Fraktionschef zieht sich zurück und Skiclub Ewersbach stellt auf Bullcart-Saison um. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/hannover-messe-bundeskanzler-besucht-rittal-und-eplan-5621974 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/gruene-welle-fuer-marburgs-feuerwehr-5573822 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/braunfels/braunfelser-fraktionschef-zieht-sich-nach-erkrankung-zurueck-5578701 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dietzhoelztal/der-skiclub-ewersbach-stellt-auf-bullcart-saison-um-5620302 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/gladenbach/80-jahre-auf-der-suche-nach-der-eigenen-identitaet-5598497 Ein Angebot der VRM.

Von Wahlabenden bis zum Blick hinter Gefängnismauern, von spontanen Terminen bis zum eigenen großen Digitalprojekt: Das Volontariat im Journalismus bietet vielfältige Möglichkeiten – und stellt einen immer wieder vor neue Herausforderungen. In dieser Folge spricht Volontärin Laura Loch mit Rebecca Herber und Josephine Walther über prägende Erlebnisse im Volontariat, den Umgang mit Zeitdruck und darüber, wie man eigene Themen findet und umsetzt. Es geht um persönliche Einblicke, konkrete Erfahrungen aus dem Redaktionsalltag – und darum, welche Fähigkeiten es braucht, um im Journalismus anzukommen. R(h)einhören lohnt sich! Artikel und Podcasts zur Folge: https://www.allgemeine-zeitung.de/panorama/leben-und-wissen/volontariat-journalist-werden-in-24-monaten-5349544 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/hessen/ein-gesicht-aus-silikon-fuer-ein-normales-leben-5382019 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/hessen/von-vertreibung-und-ankommen-eine-sudetendeutsche-erzaehlt-5383743 https://wir-heimatvertriebenen.podigee.io/ Ein Angebot der VRM.

Semesteröffnungsfeier an der Johannes Gutenberg-Universität fällt erneut aus, Bestsellerautor Sebastian Fitzek kommt nach Ingelheim und der Mainzer Club Caveau steht vor einem Neustart. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/mainz/stadt-mainz/vorerst-kein-sommerfest-mehr-fuer-mainzer-studierende-5600357 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/kreis-mainz-bingen/landkreis-mainz-bingen/neue-igs-im-kreis-mainz-bingen-mommenheim-macht-das-rennen-5583614 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/mainz/stadt-mainz/in-ehemaliges-novo-nordisk-gebaeude-soll-schule-einziehen-5584950 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/rheinhessen/thriller-star-sebastian-fitzek-kommt-nach-ingelheim-5597260 https://www.allgemeine-zeitung.de/lokales/mainz/stadt-mainz/mainzer-club-caveau-feiert-grosse-wiedereroeffnung-5572578 Ein Angebot der VRM.

Blitzermarathon in Hessen, Ministerpräsident Boris Rhein entlässt Staatssekretär im hessischen Wirtschaftsministerium und Wiesbadener KZ-Gedenkstätte öffnet wieder. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/speedweek-wo-in-wiesbaden-und-umgebung-geblitzt-wird-5596053 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/provozierendes-gemaelde-bleibt-erhalten-5580266 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/wiesbaden-verkehrsfuehrung-in-schwalbacher-strasse-wieder-geaendert-5588077 https://www.wiesbadener-kurier.de/politik/politik-hessen/boris-rhein-entlaesst-staatssekretaer-mit-sofortiger-wirkung-5596378 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/wiesbadener-kz-gedenkstaette-unter-den-eichen-oeffnet-wieder-5579813 Ein Angebot der VRM.

Erstmals bundesweite Fragen bei Abiturprüfungen im Lahn-Dill-Kreis, Lahnauerin gewinnt mit knapp 60 Jahren die Bizeps-WM in Rom und Siegbach ehrt seine Spitzensportlerin Deborah Levi. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/abitur-im-lahn-dill-kreis-erstmals-mit-bundesweiten-fragen-5587178 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/tod-einer-50-jaehrigen-juristisch-noch-nicht-aufgearbeitet-5586829 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/lahnau/lahnauerin-gewinnt-mit-knapp-60-jahren-die-bizeps-wm-in-rom-5531777 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/siegbach/siegbach-ehrt-seine-spitzensportlerin-deborah-levi-5581699 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/ermittlungen-kopf-von-eritreerin-gefunden-5595972 Ein Angebot der VRM.

05.04.2026 mit Pastor Bernd C.Trümper

Die Freibad-Sanierung in Herborn nimmt Formen an, Wetzlar erhält weitere Stolpersteine und ein Skandal im österreichischen Fußball erreicht auch Wetzlar. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/freibad-sanierung-herborn-neues-konzept-nimmt-form-an-5580392 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/28-weitere-stolpersteine-werden-in-wetzlar-verlegt-5584767 https://www.mittelhessen.de/sport/fussball/fussball-nachrichten/skandal-im-oesterreichischen-frauenfussball-erreicht-wetzlar-5580187 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dillenburg/dillenburg-feiert-am-26-april-den-koenigstag-5581797 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/breidenbach/33-katzen-aus-zwei-zimmer-wohnung-in-breidenbach-gerettet-5582135 Ein Angebot der VRM.

Pächter für Restaurant „Seeblick“ in Breidenstein gesucht, Polizei durchsucht erneut Dietzhölztaler Rathaus und Erfolg bei Kampf um Aufenthaltserlaubnis für Schülerin Sidra aus Stadtallendorf. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/biedenkopf/paechter-fuer-restaurant-seeblick-in-breidenstein-gesucht-5567538 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/dautphetal/burgverein-hohenfels-bastelt-wappen-aus-1452-eiern-5570593 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/landkreis-limburg-weilburg/urteil-zu-elzer-pruegelei-freispruch-trotz-schwerer-vorwuerfe-5567991 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dietzhoelztal/polizei-durchsucht-erneut-das-dietzhoelztaler-rathaus-5570598 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/landkreis-marburg-biedenkopf/das-ende-eines-albtraums-fuer-sidra-aus-stadtallendorf-5563793 Ein Angebot der VRM.

 Wir wünschen Ihnen frohe und gesegnete Ostern! Vielen Dank für Ihre Teilnahme! Anlässlich des doppelten Jubiläums von Johannes vom Kreuz (1726-1926-2026): 300. Jahrestag seiner Heiligsprechung (1726) 100. Jahrestag seiner Ernennung zum Kirchenlehrer (1926) Wir bieten Ihnen Online-Exerzitien in der Schule des Heiligen Johannes vom Kreuz zur Vorbereitung auf Ostern an. Während dieser Exerzitien werden wir im Lichte der Evangelien unsere Beziehung zu Jesus vertiefen, um im Heiligen Geist unsere Vertrautheit mit ihm und mit dem Vater in der Tiefe unseres Herzens wiederzufinden. Es wird ein Weg der inneren Befreiung sein, auf dem Johannes vom Kreuz unser sicherer Führer sein wird. Er wird uns in einer zunehmend nach außen gerichteten Welt lehren, unser tiefstes Inneres wiederzufinden, wo Christus, der Bräutigam der Kirche, uns begegnen und reinigen will, damit wir mit ihm im Feuer des Heiligen Geistes zu den geliebten Kindern des Vaters werden. Ein Angebot von: Verlag Christliche Innerlichkeit - http://www.ci-verlag.at Karmeliten in Österreich - http://www.karmel.at Marienschwestern vom Karmel - http://www.marienschwestern.at Edith Stein Gesellschaft Österreich - http://www.edith-stein-gesellschaft.at Support the show

Evangelium Jesu Christi nach Matthäus (Mt 27, 11-54)Im Herzen des Tempels und der LiebeDas Herz für die Flamme des Geistes öffnenDer Körper und das Herz, lebendige Tempel der BarmherzigkeitText der Meditation:Anlässlich des doppelten Jubiläums von Johannes vom Kreuz (1726-1926-2026):300. Jahrestag seiner Heiligsprechung (1726)100. Jahrestag seiner Ernennung zum Kirchenlehrer (1926)Wir bieten Ihnen Online-Exerzitien in der Schule des Heiligen Johannes vom Kreuz zur Vorbereitung auf Ostern an. Während dieser Exerzitien werden wir im Lichte der Evangelien unsere Beziehung zu Jesus vertiefen, um im Heiligen Geist unsere Vertrautheit mit ihm und mit dem Vater in der Tiefe unseres Herzens wiederzufinden. Es wird ein Weg der inneren Befreiung sein, auf dem Johannes vom Kreuz unser sicherer Führer sein wird. Er wird uns in einer zunehmend nach außen gerichteten Welt lehren, unser tiefstes Inneres wiederzufinden, wo Christus, der Bräutigam der Kirche, uns begegnen und reinigen will, damit wir mit ihm im Feuer des Heiligen Geistes zu den geliebten Kindern des Vaters werden.Ein Angebot von:Verlag Christliche Innerlichkeit - http://www.ci-verlag.atKarmeliten in Österreich - http://www.karmel.atMarienschwestern vom Karmel - http://www.marienschwestern.atEdith Stein Gesellschaft Österreich - http://www.edith-stein-gesellschaft.atSupport the show

Welche Eissorten in Wetzlar besonders beliebt sind, Feuerwehren üben gemeinsam den Einsatz bei Waldbränden und ein Cleeberger Fußballprofi entkommt in Thailand dem Druck. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/eissorten-was-dieses-jahr-in-und-um-wetzlar-im-trend-liegt-5527629 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/landkreis-limburg-weilburg/macheten-angriff-47-jaehriger-steht-in-limburg-vor-gericht-5499370 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/biedenkopf/feuerwehren-ueben-gemeinsam-den-einsatz-bei-waldbraenden-5488520 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/huettenberg/huettenbergs-mr-feuerwehr-laesst-es-ruhiger-angehen-5506107 https://www.mittelhessen.de/sport/fussball/fussball-wetzlar/cleeberger-fussballprofi-entkommt-in-thailand-dem-druck-5481077 Ein Angebot der VRM.

Evangelium Jesu Christi nach Johannes (Joh 11,3-7.17.20-27.33b-45)Schlaf, Tod und Erwachen: Die Freundschaft Jesu und das OstergeheimnisWandeln in der Nacht des Glaubens: Das Licht wirkt im Tod und in der AuferstehungVon der Verwandlung der Liebe zum auferstandenen AntlitzZur Anmeldung:http://exerzitien-online.karmel.at/Anlässlich des doppelten Jubiläums von Johannes vom Kreuz (1726-1926-2026):300. Jahrestag seiner Heiligsprechung (1726)100. Jahrestag seiner Ernennung zum Kirchenlehrer (1926)Wir bieten Ihnen Online-Exerzitien in der Schule des Heiligen Johannes vom Kreuz zur Vorbereitung auf Ostern an. Während dieser Exerzitien werden wir im Lichte der Evangelien unsere Beziehung zu Jesus vertiefen, um im Heiligen Geist unsere Vertrautheit mit ihm und mit dem Vater in der Tiefe unseres Herzens wiederzufinden. Es wird ein Weg der inneren Befreiung sein, auf dem Johannes vom Kreuz unser sicherer Führer sein wird. Er wird uns in einer zunehmend nach außen gerichteten Welt lehren, unser tiefstes Inneres wiederzufinden, wo Christus, der Bräutigam der Kirche, uns begegnen und reinigen will, damit wir mit ihm im Feuer des Heiligen Geistes zu den geliebten Kindern des Vaters werden.Ein Angebot von:Verlag Christliche Innerlichkeit - http://www.ci-verlag.atKarmeliten in Österreich - http://www.karmel.atMarienschwestern vom Karmel - http://www.marienschwestern.atEdith Stein Gesellschaft Österreich - http://www.edith-stein-gesellschaft.atSupport the show

Steffen Schmidt über Markus 3,35.

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Zwei Menschen werden in einem Raunheimer Bistro erschossen, die Feuerwehr Wiesbaden steht vor strukturellen Problemen und ein weiterer Warnstreik im öffentlichen Nahverkehr Hessens ist vorerst abgewendet. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/kreis-gross-gerau/raunheim/toetungsdelikt-in-raunheim-polizei-im-grosseinsatz-5524615 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/73-jaehrige-stirbt-nach-angriff-in-alwinenstrasse-5524775 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/wiesbadener-feuerwehr-in-der-krise-was-steckt-dahinter-5507035 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/vollsperrung-an-der-waldstrasse-wiesbaden-droht-stau-chaos-5524906 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/hessen/vorerst-keine-weiteren-warnstreiks-im-nahverkehr-5524659 Ein Angebot der VRM.

Drohungen, Gewalt und Diskriminierung – im Amateurfußball kommt es auf den Sportplätzen immer wieder zu brisanten Vorfällen. Hinter jedem dieser Vorfälle stehen Menschen, Vereine und Geschichten, die gehört und aufgearbeitet werden müssen. Doch wie berichtet man als lokaler Sportjournalist verantwortungsvoll über solche Ereignisse? Darüber spricht Volontär Christoph Pfeiffer mit Sportredakteur und FuPa-Redaktionsleiter Philipp Durillo. Ein Angebot der VRM.

Biontech kürzt am Standort Marburg, neuer Veranstalter für „Äbbelwoifest“ in Laubuseschbach und Leica hat einen neuen Vorstandsvorsitzenden. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/wie-gehts-mit-biontech-am-standort-marburg-weiter-5506245 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/weilmuenster/comeback-aebbelwoifest-am-vatertag-in-laubuseschbach-5483469 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/bad-endbach/brand-an-neujahr-vermieterin-verliert-bei-feuer-fast-alles-5455281 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/ralf-und-peggy-doerr-kochen-bald-in-der-stadthalle-haiger-5512607 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/leica-setzt-auf-verjuengung-andreas-voll-wird-neuer-chef-5520098 Ein Angebot der VRM.

Evangelium Jesu Christi nach Johannes (Joh 9,1.6-9.13-17.34-38)Von der Blindheit zum Sehen: die erlösende Menschwerdung und die Barmherzigkeit GottesMaria und Christus: das wahre Sehen im Herzen der BarmherzigkeitZur Anmeldung:http://exerzitien-online.karmel.at/Anlässlich des doppelten Jubiläums von Johannes vom Kreuz (1726-1926-2026):300. Jahrestag seiner Heiligsprechung (1726)100. Jahrestag seiner Ernennung zum Kirchenlehrer (1926)Wir bieten Ihnen Online-Exerzitien in der Schule des Heiligen Johannes vom Kreuz zur Vorbereitung auf Ostern an. Während dieser Exerzitien werden wir im Lichte der Evangelien unsere Beziehung zu Jesus vertiefen, um im Heiligen Geist unsere Vertrautheit mit ihm und mit dem Vater in der Tiefe unseres Herzens wiederzufinden. Es wird ein Weg der inneren Befreiung sein, auf dem Johannes vom Kreuz unser sicherer Führer sein wird. Er wird uns in einer zunehmend nach außen gerichteten Welt lehren, unser tiefstes Inneres wiederzufinden, wo Christus, der Bräutigam der Kirche, uns begegnen und reinigen will, damit wir mit ihm im Feuer des Heiligen Geistes zu den geliebten Kindern des Vaters werden.Ein Angebot von:Verlag Christliche Innerlichkeit - http://www.ci-verlag.atKarmeliten in Österreich - http://www.karmel.atMarienschwestern vom Karmel - http://www.marienschwestern.atEdith Stein Gesellschaft Österreich - http://www.edith-stein-gesellschaft.atSupport the show

Das plant Bender auf verschiedenen Flächen in Wetzlar, bei einem Wohnbauprojekt im Hinterthal gibt es einen Neustart und in Hessen findet der landesweite Warntag statt. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/neue-jobs-auf-alten-flaechen-das-plant-bender-in-wetzlar-5488119 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/weinbach/weinbacher-ex-buergermeisterin-kandidiert-fuer-wasg-liste-5485141 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/neustart-im-hinterthal-200-wohnungen-in-herborn-geplant-5489074 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/biedenkopf/wie-kleine-grenzgangsgesellschaften-ums-ueberleben-kaempfen-5491472 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/am-donnerstag-schrillen-im-lahn-dill-kreis-die-sirenen-5507022 Ein Angebot der VRM.

Das Wetzlarer Stadtzentrum steht vor Herausforderungen, Bad Camberg behält seinen Namen und der Bahn-Fernverkehr im Lahn-Dill-Kreis wird früher als erwartet eingestellt. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/wetzlarer-parteien-skizzieren-plaene-fuer-lebendige-altstadt-5427179 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/wie-kann-haigers-bahnhof-barrierefrei-werden-5499134 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/bad-camberg/bad-camberg-bleibt-bad-leicht-wars-nicht-5481437 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/bahn-fernverkehr-im-lahn-dill-kreis-wird-eingestellt-5499480 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/landkreis-limburg-weilburg/integration-an-schulen-eine-herausforderung-fuer-alle-5426862 Ein Angebot der VRM.

Der Windpark Stocksol kann in die nächste Phase gehen, ein Heiratsschwindler vor dem Marburger Amtsgericht und der Neubau der A45-Talbrücke Kallenbach könnte bald beginnen. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/angelburg/alle-genehmigungen-fuer-windpark-in-angelburg-liegen-vor-5464312 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/heiratsschwindler-in-marburg-zu-haft-verurteilt-5464359 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dillenburg/lucas-orth-ist-der-neue-kapitaen-des-dillenburger-u-boots-5461494 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dietzhoelztal/stundenlange-sperrung-nach-toedlichem-unfall-zwischen-rittershausen-und-hainchen-5479375 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/neubau-der-a45-talbruecke-kallenbach-koennte-bald-beginnen-5464728 Ein Angebot der VRM.

Die Landtagswahl in Rheinland-Pfalz am 22. März ist ein wichtiges politisches Ereignis – für die Politik, für die Wählerinnen und Wähler, aber auch für die Medien. In den Wochen vor der Wahl steht politische Berichterstattung besonders im Fokus: Welche Themen sind entscheidend, wie groß ist der Einfluss sozialer Netzwerke und welche Verantwortung tragen Redaktionen in Zeiten von Desinformation und wachsender Politikverdrossenheit? Über die politische Einordnung und worauf es journalistisch in den kommenden Wochen ankommt, darüber spricht Volontärin Mia Kleinböhl mit AZ-Chefredakteur Dennis Rink in der neuen Rheingehört!-Folge. Außerdem gibt es Einblicke, wie der Chefredakteur mit Hetze gegen journalistische Meinungen und Inhalten umgeht. Ein Angebot der VRM.

Der DB-Fernverkehr macht einen Bogen um Marburg, im Kindergarten Weidelbach tropft das Wasser von der Decke und A49 stundenlang gesperrt: Lastwagen bei Neustadt ausgebrannt. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/der-db-fernverkehr-macht-einen-bogen-um-marburg-5464349 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/naechtliche-beleuchtung-herborn-bekommt-hilfe-von-uni-giessen-5461171 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/leica-bringt-eigenes-smartphone-weltweit-auf-den-markt-5471877 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/haiger/im-kindergarten-weidelbach-tropft-das-wasser-von-der-decke-5468979 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/landkreis-marburg-biedenkopf/a49-stundenlang-gesperrt-lastwagen-bei-neustadt-ausgebrannt-5478563 Ein Angebot der VRM.

Sind im Lahn-Dill-Kreis Ausbildungsberufe in Gefahr?, Leun kann neues Feuerwehrhaus bauen und Theodor-Heuss-Schule soll Sporthalle bekommen, seit 2017. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/sind-im-lahn-dill-kreis-ausbildungsberufe-in-gefahr-5466054 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/marburg/perfekt-zusammen-dreharbeiten-in-marburg-haben-begonnen-5465687 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/was-die-losteria-in-wetzlar-mit-dem-dach-cafe-zu-tun-hat-5436352 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/leun/baugenehmigung-erteilt-leun-kann-neues-feuerwehrhaus-bauen-5468754 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/theodor-heuss-schule-soll-sporthalle-bekommen-seit-2017-5466318 Ein Angebot der VRM.

Hr-Sinfonieorchester spielt in Wetzlarer Turnhalle, Dillenburger Schlossbergtunnel wird gesperrt und Breidenbach plant Baugebiet mit Tiny-House-Siedlung. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/turnhalle-statt-konzertsaal-fuer-das-hr-sinfonieorchester-5459434 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/dillenburg/dillenburger-schlossbergtunnel-wird-gesperrt-5458532 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/hat-ein-wolf-in-schoeffengrund-einen-tierhalter-bedroht-5437956 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/restaurant-in-herborner-hohen-schule-oeffnet-wieder-5456849 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-marburg-biedenkopf/breidenbach/breidenbach-plant-baugebiet-mit-tiny-house-siedlung-5454666 Ein Angebot der VRM.

Im Sommer 2023 wurden junge Frauen in Wiesbaden von ihrem Mitbewohner heimlich im Bad gefilmt. Nun hat vor dem Amtsgericht der Prozess stattgefunden. VRM-Investigativreporterin Nele Leubner hat den Prozess begleitet und konnte auch mit den Opfern über die Geschehnisse sprechen. Im Podcast spricht Volontärin Sarah Grund mit ihr über den Gerichtsprozess, sein Ergebnis und seine Vorgeschichte. Ein Angebot der VRM. Hier findet ihr alle Artikel zum Thema: https://www.wiesbadener-kurier.de/panorama/aus-aller-welt/heimliche-aufnahmen-im-wg-bad-geldstrafe-fuer-taeter-5374923 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/wiesbaden/stadt-wiesbaden/nach-heimlichen-videoaufnahmen-in-wg-prozess-in-wiesbaden-5373986 https://www.wiesbadener-kurier.de/lokales/rhein-main/vertrauen-in-der-wg-missbraucht-heimliche-kamera-entdeckt-5159255

Schornsteinfeger aus dem Lahn-Dill-Kreis setzen sich für schwerkranke Kinder ein, Bistum zahlt weniger für katholische Kita in Herborn und AfD im Kreis Limburg stellt nur wenige Kandidaten für die Kommunalwahl. Das und mehr heute im Podcast. Alle Hintergründe zu den Nachrichten des Tages finden Sie hier: https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/die-lahn-dill-kreis-feger-helfen-dem-glueck-auf-die-spruenge-5391594 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/landkreis-lahn-dill/wie-steht-es-um-das-schulschwimmen-im-lahn-dill-kreis-5383514 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/herborn/bistum-zahlt-weniger-fuer-katholische-kita-in-herborn-5394929 https://www.mittelhessen.de/lokales/kreis-limburg-weilburg/landkreis-limburg-weilburg/afd-im-kreis-limburg-viele-waehler-wenig-kandidaten-5396042 https://www.mittelhessen.de/lokales/lahn-dill-kreis/wetzlar/winterspiele-beim-umzug-mit-der-sprungschanze-durch-wetzlar-5407537 Ein Angebot der VRM.

Der Anruf eines Theatermachers bei einer Schriftstellerin. Ein Angebot, an einem künstlerischen Projekt im Urwald teilzunehmen. Es wird ein beunruhigender Trip in Zwischenzonen des Daseins, in denen die Sprache zu versagen droht.

Power-Wrestling Podcast präsentiert: Endlich wieder RAW! WWE Raw vom 21. Juli 2025 aus Houston, Texas, USA. Darin: Paul Heyman macht Roman Reigns ein Angebot – die Begegnung endet chaotisch und mit familiärer Unterstützung! Dazu: neues Match und neue Sonderregel für den SummerSlam fix! Gunther trifft CM Punk! #1-Contender gekrönt! Ein Women's-Tag-Team-Titel-Match und mehr. Alles Ergebnisse und Entwicklungen hier im großen Bericht: https://www.power-wrestling.de/wwe-raw/wwe-raw-14725-roman-reigns-ist-zuruck-gunther-gegner-fur-summerslam-fix Die aktuelle Berichterstattung rund um WWE und AEW findest du bei uns unter: https://www.power-wrestling.de  HOL DIR JETZT DEINEN PATREON-FREIMONAT! Alle Podcasts zuerst, viele exklusive Bonus-Folgen, alles werbefrei, über 2.000 Ausgaben im großen Archiv. Jetzt anmelden und einen Monat kostenlos hören: https://www.patreon.com/powerwrestling/redeem/3F028 Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices