Podcasts about Aufbau

Unsere Podcast-Empfehlung: Gerechtigkeit & LoseblattBei: Apple Podcast WebsiteFolgenbeschreibung:Mit dieser Folge starten wir eine neue Reihe zum Allgemeinen Teil des Schuldrechts. Wer die Grundstruktur versteht, hat einen entscheidenden Vorteil in jeder zivilrechtlichen Klausur.Der Gesetzgeber arbeitet im BGB mit der Technik der „vor die Klammer gezogenen" Regelungen: Der Allgemeine Teil des BGB gilt für das gesamte Privatrecht; der Allgemeine Teil des Schuldrechts (§§ 241–432 BGB) gilt für alle Schuldverhältnisse – unabhängig davon, ob es sich um einen Kauf-, Miet- oder Werkvertrag handelt. Erst ab § 433 BGB folgt der Besondere Teil mit den konkreten Vertragstypen.Schuldverhältnis bezeichnet die rechtliche Sonderverbindung zwischen Gläubiger und Schuldner. Zu unterscheiden sind das Schuldverhältnis im engeren Sinne (der einzelne Anspruch) und im weiteren Sinne (das gesamte Bündel aus Rechten und Pflichten).Die zentrale Norm ist § 241 BGB: Abs. 1 regelt die Leistungspflichten (primäre Pflichten, die von Anfang an bestehen; sekundäre Leistungspflichten als Schadensersatzansprüche bei Pflichtverletzung). Abs. 2 regelt die Schutzpflichten – die Pflicht, auf Rechte und Rechtsgüter des anderen Rücksicht zu nehmen, ohne dass dies ausdrücklich vereinbart werden muss.Damit sind die drei Pflichtengruppen des Schuldrechts benannt, die über § 280 BGB als Mutter aller schuldrechtlichen Schadensersatzansprüche relevant werden.Support the show

Wie erschafft ein junger Mann aus der ostfriesischen Provinz ein millionenschweres Darknet-Imperium? Der Schattendealer David berichtet von seiner ersten Drogenbestellung und dem Aufbau eines hocheffizienten, anonymen Shops. Er gibt sich selbst „goldene Regeln“ die er nach und nach über Bord werfen wird. Und das wird ihm später fast das Leben kosten. Sie wollen in diesem Podcast werben? Dann melden Sie sich: podcasts@nwzmedien.de

Es wird gemeckert – aber natürlich mit ganz viel Liebe! Eva und Inke widmen sich heute den absolut ungeschönten Schattenseiten des Camper-Lebens. Auslöser war Evas persönlicher Urlaubs-Endgegner am letzten Ferientag: Ein gebrochenes Sprunggelenk auf dem Trampolin! Weil geteiltes Leid bekanntlich halbes Leid ist, haben wir die Community nach ihren ultimativen „Leider nicht geil“-Momenten gefragt. Die Rückmeldungen haben uns komplett überrollt, weshalb wir heute den ersten Teil unserer Top 15 des Grauens präsentieren. Schnallt euch an (oder auch nicht, denn Eva parkt ja nur) und freut euch auf herrlich ehrlichen Real-Talk! ✨ Das erwartet euch in dieser Folge (Plätze 15 bis 8)

In der heutigen Folge wird schnell klar: Kunden kaufen kein DMS, keine Software und keine Infrastruktur. Sie kaufen funktionierende Prozesse. Genau deshalb ist die Lösung meines heutigen Gasts nicht als Produkt, sondern als ganzheitliches Angebot aufgebaut worden – mit Beratung, Software, Rechenzentrum, Buchhaltungsexpertise und Prozessautomatisierung aus einer Hand. Mein großes Danke geht heute an Philipp Klöpper von Capeletti&Perl. Philipp berichtet, wie aus einem klassischen DATEV-Systemhaus heraus ein völlig neues Geschäftsfeld entstanden ist: die „Digitale Buchhaltung“. Er beschreibt offen, welche Entscheidungen funktioniert haben, welche Fehler sie heute anders machen würden und warum die Kombination aus Vertriebs- und Fachkompetenz einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Aufbau neuer Geschäftsfelder ist. Zwei Aussagen von Philipp sind: „Wir verkaufen nicht nur ein ELO, sondern ein Gesamtkunstwerk aus Technik, Software und Beratung.“ „Gib einem Vertriebler und einem Consultant freie Hand – und behandle sie wie ein Experiment.“ ----------------------- Mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

Wie wird aus der ersten Anlegerwohnung ein Unternehmen, das heute Menschen in ganz Österreich auf ihrem Weg in die Immobilienbranche begleitet?In dieser Folge spreche ich mit Markus Strohriegl – Immobilieninvestor, Unternehmer und Gründer von Eduard. Viele kennen Eduard mittlerweile als moderne Ausbildungsplattform für die Immobilienbranche. Markus Strohriegl selbst beschreibt die Idee dahinter als eine Art „Netflix für Immobilienwissen“.Doch hinter Eduard steckt weit mehr als nur eine digitale Lernplattform.Wir sprechen über Markus' Weg von der ersten Anlegerwohnung bis zum Aufbau eines erfolgreichen Immobilienbestands, warum Wissen für ihn einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren überhaupt ist und weshalb erfolgreiche Immobilieninvestoren niemals aufhören zu lernen.Eine spannende Folge für Immobilieninvestoren, Makler, Unternehmer und alle, die sich persönlich und beruflich weiterentwickeln möchten.

Politische Bildung soll zu mündigen Bürgerinnen und Bürgern erziehen und parteipolitisch neutral sein. Wie kann das gelingen? Ein Vortrag des Politikwissenschaftlers Hubertus Buchstein über politische Neutralität in der Bildung. Hubertus Buchstein war von 1998 bis 2026 Professor für Politische Theorie und Ideengeschichte an der Universität Greifswald. Mittlerweile ist er im Ruhestand. Seinen Vortrag "Umkämpfte politische Neutralität in Bildung und Wissenschaft" hat er am 15. April 2026 im Rahmen der Ringvorlesung "Was ist schon neutral? Haltung in der Krise!" an der Uni Greifswald gehalten. ********** +++ Deutschlandfunk Nova +++ Hörsaal +++ Deutschlandradio +++ Wissenschaft +++ Vortrag +++ Beutelsbacher Konsens +++ Politische Bildung+++ Schule +++ Politikunterricht +++ Lehrer +++ Lehrerinnen +++ Unterricht +++ Neutralität +++ Mündigkeit +++ Kontroversitätsgebot +++ Überwältigungsverbot +++ indoktrinieren +++ beeinflussen +++ Meinung +++ Streit +++ Kontroverse +++ Diskussion +++ Vereinnahmung +++ Kampfbegriff +++ Kulturkampf +++ AfD +++ Bildung +++**********In dieser Folge mit: Moderation: Nina Bust-Bartels Vortragender: Hubertus Buchstein, Politikwissenschaftler, Universität Greifswald**********HörtippDer Tag, ein Podcast des Deutschlandfunks**********Ihr hört in diesem Hörsaal:2:13 - Gedenakenexperiment AfD-Hochschulgesetz8:19 - Aufbau des Vortrags12:35 - Was ist Neutralität?17:03 - Der Beutelsbacher Konsens26:14 - Neutralität und Konroversität in der Praxis37:15 - Die Bedeutung des Beutelsbacher Konsenses für die Wissenschaft**********Quellen aus der Folge:Beutelsbacher Konsens im Wortlaut:Beutelsbacher Konsens und politische Kultur. Siegfried Schiele und die politische Bildung. Herausgegeben von Hubertus Buchstein, Siegfried Frech, Kerstin Pohl. Wochenschau Verlag 2016. Monika Oberle: Wie kontrovers darf es sein? Vorstellungen von Lehrkräften zu den Prinzipien des Beutelsbacher Konsenses. In: Frech/Geyer/Oberle: Kontroversität in der politischen Bildung. Landeszentrale für politische Bildung Baden-Württemberg 2023.**********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Bildungspolitik der DDR: Der SED-Geschichtsbeschluss von 1955Bildungsgeschichte: Das erste Gymnasium eröffnet 1526 in NürnbergBildungschancen: Was Kindern aus benachteiligten Familien helfen würde**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

---------------- Angebote von Steffen Wenn ihr Fragen zu Projektgründung habt oder insgesamt Unterstützung beim Aufbau von Gemeinschaftsprojekten sucht, dann setzt Euch gerne mit mir in Verbindung. Ich kenne viele Berater:innen und Coaches aus dem Gemeinschaftsumfeld und kann Euch vielleicht auch selbst weiterhelfen. Als Sozioktratietrainer und Coach begleite ich seit vielen Jahren Gemeinschaftsprojekte v.a. im deutschsprachigen Raum, aber auch darüber hinaus. semrich(at)procorde.net // www.procorde.net oder folgt mir auf Instagram: https://www.instagram.com/wasmitgemeinschaft/ mein kostenloses Freebie zur Soziokratie incl. Anmeldung zum Newsletter findet ihr ebenfalls auf meiner Homepage: www.procorde.net Meine Trainings und Workshopangebote: Veranstaltungen – procorde.net ---------------------------------------------------------------------------------------- Infos zum GEN-Europe Netzwerk findet ihr hier: www.gen-europe.org Internationale GEN-Treffen 2023 in der Nature Community: https://ecovillagegathering.org/

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Stephan Baulig mit Steuerberater und Unternehmer Ken Keiper über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Finanzamt über die Steuerberaterprüfung bis hin zum Aufbau einer erfolgreichen Steuerkanzlei und einer digitalen Schulungsplattform für Steuerkanzleien. Dabei geht es um Positionierung, Skalierung, digitale Prozesse und die Frage, warum viele Experten deutlich mehr Potenzial haben, als sie selbst glauben. Eine spannende Erfolgsgeschichte für alle Dienstleister, Berater und Unternehmer, die ihr Geschäft auf das nächste Level bringen wollen. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Unsere Podcast-Empfehlung: Gerechtigkeit & LoseblattBei: Apple Podcast WebsiteWas ist Gerechtigkeit und Loseblatt? Im wöchentlichen Podcast Gerechtigkeit & Loseblatt – Die Woche im Recht besprechen Beck-aktuell-Chefredakteurin Pia Lorenz, Strategieberater und Kolumnist Dr. Hendrik Wieduwilt und Beck-aktuell-Redakteur Dr. Maximilian Amos, was diese Woche wichtig war in Recht, Rechtspolitik, Rechtsmarkt und Justiz. Folgenbeschreibung:In dieser Folge vertiefen wir die Rechtsfolgenprüfung im Polizei- und Ordnungsrecht systematisch. Den Behörden ist in weitem Umfang Ermessen eingeräumt – sowohl Generalklauseln als auch Spezialvorschriften sind als „Kann"-Bestimmungen formuliert.Wichtige Unterscheidung: Aus der allgemeinen Aufgabenzuweisung (§ 1 POG) folgt nur eine Pflicht zur Überprüfung, nicht zum Einschreiten. Das ist das Opportunitätsprinzip der Gefahrenabwehr – im Gegensatz zum Legalitätsprinzip der Strafverfolgung.In der Klausur wird die Rechtsfolge über das pflichtgemäße Ermessen (landesspezifische Norm des POG, iSv § 40 VwVfG) eröffnet. Ermessensfehler werden nach § 114 S. 1 VwGO gerichtlich überprüft: Ermessensnichtgebrauch, Ermessensüberschreitung, Ermessensfehlgebrauch.Zwei weitere Punkte werden eingeführt: Erstens der Anspruch auf Einschreiten – er setzt voraus, dass die betroffene Norm subjektiv-öffentliche Rechte des Anspruchstellers schützt, die Rechtmäßigkeitsvoraussetzungen vorliegen und das Ermessen auf Null reduziert ist. Zweitens die Ermessensreduzierung auf Null – wenn tatsächliche oder rechtliche Gründe die Handlungsoptionen auf eine einzige zulässige Entscheidung verengen. Beide Punkte werden in Folgefolgen vertieft.Support the show

Wie gelingt der Wiedereinstieg ins Triathlontraining nach der Geburt, ohne den Körper zu überfordern und sich vom Gedanken an die alte Form unter Druck setzen zu lassen? In Teil 2 spricht Team-Managerin Jule Bartsch mit Prä- und Postnatal-Coach Ann-Katrin Weber darüber, warum die ersten Wochen nach der Geburt vor allem eine Phase der Wiederherstellung sind und weshalb Rückbildung nicht bedeutet, möglichst schnell wieder dort anzukommen, wo man vor der Schwangerschaft war. Es geht um den behutsamen Aufbau von Belastbarkeit, um Körpergefühl, Energiehaushalt und die Herausforderung, Training in einen komplett veränderten Alltag zu integrieren. Ann-Katrin erklärt, wann erste Bewegung sinnvoll sein kann, warum kleine Einheiten oft mehr bewirken als große Pläne und wie Triathletinnen Schritt für Schritt zurück zu Schwimmen, Radfahren und Laufen finden.

Andreas Wisler hat ein Buch über den Aufbau eines ISMS geschrieben! Sandro Müller interviewt Andreas Wisler über die Entstehung, die Herausforderungen beim Schreiben und für wen das Buch geeignet ist. Natürlich fehlt auch ein Blick in das Buch nicht.

Sein Triumph beim Iron Man auf Hawaii öffnete Jan Frodeno das Tor zum großen Geld – doch der Triathlet lehnte ab. Statt Ausrüsterverträge abzuschließen, half er Gründer Mario Konrad lieber beim Aufbau der Performance-Marke Ryzon. Zum Glück. Im OMR Podcast erzählen Jan Frodeno und Mario Konrad, welche Hürden es auf dem Weg vom kleinen Kölner Startup zum Multimillionen-Player gab – und warum Ryzon inzwischen zwar Rad- und Joggingkleidung vertreibt, aber von einer anderen Produktkategorie lieber die Finger lässt. Welche? Das hörst du in dieser Folge des OMR Podcasts.

Inside Tagesschau - A hírek és a véleményformálás között: amit a képernyőn nem láthatA hírek és a tájékoztatás mára mindennapjaink szerves részévé váltak. Alapvető hatással vannak arra, hogyan látjuk a világot, hogyan kommunikálunk és miként alakítjuk ki véleményünket. A médiumok és a digitális platformok gyors térnyerésével párhuzamosan azonban egyre sürgetőbbé válnak a sajtó felelősségének, az objektivitásnak, a belső hatalmi harcoknak, valamint a hírszerkesztés mögötti politikai meggyőződéseknek a kérdései is. A podcastban Alexander Teske újságíróval, a német közszolgálati televízió hátterét bemutató könyv szerzőjével beszélget Dr. Antonia Baraniuk, a Chemnitzi Műszaki Egyetem történelemtudományi doktora és a Magyar-Német Intézet az Európai Együttműködésért vendégoktatója a legnézettebb és legnagyobb presztízsű német hírműsor, a „Tagesschau” kulisszatitkairól. Szó esik még továbbá a szerkesztőségek belső, strukturális felépítéséről és az újságírás politikai befolyásoltságáról. A podcastban Teske továbbá kritikaként nevezte meg a hírműsor „bulvárosodását”.Résztvevők:Alexander Teske, újságíró és a könyv szerzőjeDr. Antonia Baraniuk, a Chemnitzi Műszaki Egyetem történelemtudományi doktora és a Magyar-Német Intézet az Európai Együttműködésért vendégoktatójaInside Tagesschau - Zwischen Nachrichten und Meinungsmache: Was Sie auf dem Bildschirm nicht sehenNachrichten und Informationen sind heute ein fester Bestandteil unseres Alltags. Sie beeinflussen grundlegend, wie wir die Welt sehen, wie wir kommunizieren und wie wir unsere Meinung bilden. Mit der schnellen Ausbreitung der Medien und der digitalen Plattformen werden gleichzeitig die Fragen nach der Verantwortung der Presse, der Objektivität, der inneren Machtkämpfe, sowie den politischen Überzeugungen, die hinter der Nachrichtenredaktion stehen, immer dringlicher. Im Podcast spricht Dr. Antonia Baraniuk, Wissenschaftliche Mitarbeiterin des Lehrstuhls für Geschichte an der Technischen Universität Chemnitz und Visiting Fellow am Deutsch-Ungarischen Institut für Europäische Zusammenarbeit, mit dem Journalisten Alexander Teske, dem Autor eines Buches über die Hintergründe des deutschen öffentlich-rechtlichen Fernsehens, über die Geheimnisse hinter den Kulissen der meistgeschauten und renommiertesten deutschen Nachrichtensendung, der „Tagesschau“. Es wird auch über den inneren, strukturellen Aufbau der Redaktion und die politische Beeinflussung des Journalismus gesprochen. In dem Podcast kritisierte Teske zudem die „Boulevardisierung“ der Nachrichtensendung.Teilnehmer:Alexander Teske, Journalist und AuthorDr. Antonia Baraniuk, Wissenschaftliche Mitarbeiterin des Lehrstuhls für Geschichte an der Technischen Universität Chemnitz und Visiting Fellow am Deutsch-Ungarischen Institut für Europäische ZusammenarbeitAz MCC Podcast adásaiban érdekes emberekkel izgalmas témákról beszélgetünk. Feldolgozzuk a közélet, a gazdaság, a társadalom fontosabb aktuális történéseit, de olyan kérdéseket is napirendre veszünk, mint például a művészet, a család vagy a vallás. Vendégeink között oktatóink, kutatóink, vendégelőadóink kapnak helyet. Mindenkinek kellemes időtöltést és szellemi feltöltődést kívánunk.

Neues Studio, Behörden-Bums und Vanille-VibesFrischer Anstrich, dicke Boxen und jede Menge Hype: Willkommen im brandneuen Studio, Leute!Alles ist eine ganze Ecke geiler, auch wenn die Bartstoppeln beim Aufbau im Zeitraffer nachwachsen. Was als heroischer Tag voller Tatendrang beginnt, endet für Hannes allerdings in einer epischen Schimpftirade auf das Kölner Straßenverkehrsamt. Spoiler: Wer lesen kann, ist klar im Vorteil – zumindest laut dem Security-Mann des Grauens.Als wäre der Behörden-Bums nicht schon genug, gibt es noch eine saftige Abrechnung mit der Kölner Parkhaus-Mafia und einem 30-Euro-Scam für alle Nicht-Bahnfahrer.Während Babo von Science-Fiction-Robotern auf dem Unkraut-Feld träumt, wird es bei der KI-Debatte um Anthropic und humanoide Mixer-Mörder richtig philosophisch.Außerdem reisen wir zurück in die illegalen Ebay-Zeiten der 2000er, lüften das Geheimnis der "Urinella" mit Vanilleduft fürs Auto und klären im neuen "Joke der Woche", warum man ein Bockwürstchen lieber nicht in der Kneipe verliert.Zu guter Letzt bringt die Redewendung der Woche diesmal ein bisschen britisches Pferderennen-Feeling ins Studio.Viel Vergnügen!Wenn du den Podcast werbefrei hören möchtest, schau auf www.patreon.com/mgmbpodcast vorbei. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thema: Wie baut man neu? „Das Netzwerk ist nicht das Ergebnis des Erfolgs. Es ist oft der Grund, warum man weitermachen kann.“ In der neuen Episode von #WhatsNextAgencies spricht Kim Alexandra Notz mit Martin Eggert, Gründer von Maison ACME und Mitgründer von David + Martin, über die Frage, wie man nach einem unternehmerischen Einschnitt noch einmal neu anfängt und was dabei entsteht. Martin blickt auf die Erfahrungen der vergangenen Jahre zurück und beschreibt, welche Erkenntnisse er aus dem Aufbau und dem Ende von David + Martin mitgenommen hat. Es geht um Wachstum, Ambition, Unternehmertum und die Frage, warum manche Erfolgsrezepte nicht beliebig skalierbar sind. Im Mittelpunkt steht jedoch der Blick nach vorn. Mit Maison ACME baut Martin ein neues Unternehmen auf, das bewusst anders angelegt ist als klassische Agenturmodelle. Statt Größe um jeden Preis stehen Fokus, Klarheit und unternehmerische Beweglichkeit im Vordergrund. Kreativität bleibt der Kern des Geschäfts, gleichzeitig entsteht mit Maison ACME eine Plattform, die Raum für neue Ideen, Partnerschaften und Geschäftsmodelle schaffen soll. Im Gespräch wird deutlich, wie sehr sich Martins Verständnis von Führung und Unternehmertum verändert hat. Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Verantwortung, um die Bedeutung von Kultur und Netzwerk sowie um die Frage, welche Rolle Agenturen künftig überhaupt noch spielen können. Dabei beschreibt er, warum Strategie, Beratung und Kreation für ihn die Bereiche bleiben, in denen menschliche Kompetenz auch im KI-Zeitalter den Unterschied macht. Warum Neuanfänge selten mit einer komplett neuen Idee beginnen, sondern oft mit einem neuen Blick auf das, was man bereits gelernt hat und warum Unternehmertum manchmal vor allem bedeutet, nach schwierigen Phasen wieder den Mut zu finden, Dinge neu zu gestalten.

Peter Richl und Christopher Nahler haben jüngst den Start ihrer Venture-Debt-Plattform Danube Flow angekündigt. In diesem Spotlight berichten die beiden, wie weit sie im Aufbau sind, welche Unternehmen sie adressieren und warum sie glauben, mit ihrem Ansatz erfolgreich zu sein.

Meine heutige Gesprächspartnerin hat ihre Ausbildung an der Kommunikationsakademie Hamburg abgeschlossen und ist diplomierte Kommunikationswirtin. Ihre berufliche Laufbahn begann bei Reemtsma, wo sie mehrere Jahre im Marketing tätig war und sich vom Trainee bis in strategische Führungsrollen entwickelt hat. In dieser Zeit lernte sie, wie Marken geführt werden und wie Organisationen Entscheidungen treffen. Es folgte der Schritt ins Unternehmertum. Als geschäftsführende Gesellschafterin baute sie eine Audioproduktion auf und entwickelte Lernformate für Kinder. Danach wechselte sie zum Bundesverband der Deutschen Industrie, wo sie den Aufbau der Marketingabteilung verantwortete und an der internationalen Positionierung des Standorts Deutschland mitwirkte. Sie war Teil der Initiative „Deutschland – Land der Ideen“ und bewegte sich an der Schnittstelle von Wirtschaft, Politik und Kommunikation. Seit Ende der neunziger Jahre arbeitet sie als selbstständige Unternehmens- beraterin, Executive Coach und systemische Beraterin. Sie hat über 200 Führungskräfte und Gründer begleitet und unterstützt Organisationen in Transformationsprozessen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung von Leadership in Startups und im Zusammenspiel mit Investoren. Sie ist Founding Coach bei Ten More In und engagiert sich seit vielen Jahren für die Weiterentwicklung von Female Leadership. 2016 hat sie gemeinsam mit einem Partner die Methode „Denkende Hand“ entwickelt. Ein Ansatz, der neben dem Rationalen auch das Intuitive und Unbewusste sichtbar macht und damit neue Wege für Kommunikation, Zusammenarbeit und Entwicklung eröffnet. Im Zentrum ihrer Arbeit steht die Überzeugung, dass Führung immer bei der eigenen Haltung beginnt und dass Selbstreflexion und Kommunikation die entscheidenden Fähigkeiten moderner Führung sind. Seit über neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Folgen mit über 700 Gästen darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich weiter ändern muss. Wie wird man vom Marketingprofi zur Executive Coach für Top Führungskräfte und was hat diesen Weg geprägt? Warum ist Live-Coaching ein so wirkungsvolles Format und was verändert sich dadurch für Führung und Lernen? Welche Rolle spielen Räume und Beziehungen gerade im digitalen Zeitalter und mit Blick auf KI für gute Zusammenarbeit? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Nora Dahlström. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Eigentlich war alles ganz einfach am Donnerstag. Weil unser Internet plötzlich schwach und das Telefon immer nur schlecht funktioniert hat, gab es eine neue Fritzbox mit der Anleitung zum Aufbau und die Installation ist ja nicht so schwierig. Aber das war es wohl doch. Nach einigem Hin und Her und vielen Versuchen funktionierte plötzlich gar nichts mehr. Kein Fernseher für den geliebten Fußball, kein Telefon und so weiter. Erst war ich ein bisschen ärgerlich, weil ich dachte, wenn das jemand übernimmt und glaubt, es zu können, dann sollte das auch gehen. Aber dann haben wir gelacht und gemerkt, dass es auch ohne Internet im Haus geht. Vorläufig. Bis es dann am nächsten Morgen repariert worden ist. Für viele Menschen ist das Internet mittlerweile so extrem wichtig, dass es Krisen und Katastrophen gibt, wenn es mal ausfällt. An dieser Stelle fällt mir dann die Geschichte mit dem Spinnennetz ein. Die Spinne hatte ihr wunderschönes Netz gewoben, Runde um Runde gesponnen und gut verklebt. Von den Fliegen, die sich darin verfangen haben, konnte sie gut leben. Aber eines Tages fiel ihr der Faden nach oben auf, an dem sie das Netz vor langer Zeit aufgehangen hatte, von dem sie aber jetzt nicht mehr wusste, wofür er da sein sollte. Also hat sie den Faden durchgebissen und das Netz schlägt über ihr zusammen und stürzt ab. Geht bei mir alles den Bach runter, wenn das Internet nicht geht oder habe ich sogar vergessen, wozu die Verbindung nach viel weiter oben, als zur Cloud, funktioniert?Meine Verbindung zu dem, der alles menschliche Denken, Fühlen und Verstehen übersteigt, der mein Lebensgrund und meine Hoffnung ist und den wir Gott nennen, muss ebenso gepflegt und aufrechterhalten werden wie die Internetverbindung und der Faden der Spinne - als Beispiel. Zeit zum Beten, Zeit zum Lesen in der Bibel, Zeit zum Sein vor Gott stärkt die Verbindung und lässt sie nicht schwach werden oder sogar reißen. Und selbst wenn das passiert, kann ich immer neu anfangen, diese Verbindung wieder herzustellen. 

Der Heilige Liudger gehört zu den bedeutendsten Persönlichkeiten der frühen Kirchengeschichte Nordwestdeutschlands. Als Missionar, Gelehrter und später erster Bischof von Münster spielte er eine zentrale Rolle bei der Christianisierung der Sachsen und beim Aufbau kirchlicher Strukturen im frühen Mittelalter. Moritz und Michi verfolgen seinen Lebensweg von seiner Ausbildung in Utrecht und York über seine Missionsreisen bis hin zur Gründung des Bistums Münster. Dabei geht es auch um die Herrschaft Karls des Großen, die Sachsenkriege und die Frage, wie eng Mission und Politik in dieser Zeit miteinander verbunden waren. Eine Folge über Glauben, Bildung und die Entstehung einer Region, deren Geschichte bis heute von Liudger geprägt wird.

Die Jade Lizard Strategie gilt unter fortgeschrittenen Tradern als cleveres Instrument, um beim Optionen verkaufen zusätzliche Prämien kassieren zu können, ohne das klassische unbegrenzte Aufwärtsrisiko einzugehen. Doch hält das asymmetrische Profil im Handelsalltag, was es verspricht? In dieser Episode werfen wir einen nüchternen, finanzmathematischen Blick auf diese Optionsstrategie und klären die fundamentale Frage: Was ist der Jade Lizard und wo liegen die operativen Grenzen im Portfolio?  AKTION: Teste den Optionsbrief einen Monat lang für nur 5 €! Gilt den gesamten Juni mit dem Code: JUNI5

„Die Konferenz zeigt den institutionellen Umschwung in der Krypto- und Digitalszene“ - diese Beobachtung teilt Christian Niedermüller. Wir luden den CEO von LDC EU, der in Wien ansässigen Tochter des globalen FinTechs LianLian, im Rahmen der Konferenz Proof of Talk in Paris zum brutkasten-Talk. Der Manager, der zuvor etwa auch für die Wiener EU-Tochter des Krypto-Anbieters KuCoin tätig war, skizziert im Interview seine neuen Aufgaben beim Aufbau von digitaler Zahlungsinfrastruktur für B2B-Kunden und erläutert die aktuelle Attraktivität des Standorts Österreich für internationale Blockchain-Unternehmen..Zudem geht Niedermüller auf die wachsende Bedeutung traditioneller Finanzinstitute bei der fortschreitenden Digitalisierung der weltweiten Kapitalmärkte ein. In diesem Zusammenhang diskutiert er den zukünftigen Einsatz von Stablecoins im grenzüberschreitenden Zahlungsverkehr und die Auswirkungen der europäischen MiCA-Regulierung auf den Markt. Der LDC-EU-CEO trennt dabei die technologische Basis klar von der tagesaktuellen Kursentwicklung einzelner Kryptowährungen: „Das eine ist ein monetäres Experiment, das andere ist einfach die Infrastruktur für die Finanzwelt der Zukunft.“

Der Heilige Liudger gehört zu den bedeutendsten Persönlichkeiten der frühen Kirchengeschichte Nordwestdeutschlands. Als Missionar, Gelehrter und später erster Bischof von Münster spielte er eine zentrale Rolle bei der Christianisierung der Sachsen und beim Aufbau kirchlicher Strukturen im frühen Mittelalter. Moritz und Michi verfolgen seinen Lebensweg von seiner Ausbildung in Utrecht und York über seine Missionsreisen bis hin zur Gründung des Bistums Münster. Dabei geht es auch um die Herrschaft Karls des Großen, die Sachsenkriege und die Frage, wie eng Mission und Politik in dieser Zeit miteinander verbunden waren. Eine Folge über Glauben, Bildung und die Entstehung einer Region, deren Geschichte bis heute von Liudger geprägt wird.

Von musikalischen Wurzeln bis zum EM-Gold auf dem Eis: Marc Sway und Sarah van Berkel haben auf sehr unterschiedlichen Bühnen gelebt, gekämpft und geglänzt. Beide kennen das Rampenlicht und den Druck der Öffentlichkeit. Bei Dani Fohrler geben sie Einblick in ihre Lebensgeschichten. Marc Sway (46), Sänger und Songwriter Marc Sway ist der Sohn eines Schweizers und einer Brasilianerin. Aufgewachsen ist er zweisprachig und mit mehreren kulturellen Wurzeln, die bis heute sein Leben und seine Musik prägen. Heimat ist für ihn kein eindeutiger Ort, sondern etwas Bewegliches: Schweiz, Brasilien, Familie, Bühne, Küche und Musik gehören alle dazu. Schon früh wurde aus Stefan Bachofen der Künstler Marc Sway. Ein Plattenvertrag in Deutschland öffnete ihm die Tür zur professionellen Popkarriere. Doch statt alles auf eine internationale Laufbahn zu setzen, entschied er sich bewusst für den Aufbau in der Schweiz – und für ein Leben, in dem Familie und Vaterschaft nicht am Rand stehen. Seine Frau Severine ist seit Jugendzeiten an seiner Seite, seine beiden Töchter sind inzwischen behutsam Teil seines künstlerischen Kosmos geworden. Auf der Bühne wirkt Marc Sway warm, farbig und lebensfreudig. Gleichzeitig beschreibt er sich als empfindsam, sensibel und rückzugsbedürftig. In seiner Musik sucht er Verbindung: Menschen zusammenbringen, gemeinsam singen, tanzen, essen und feiern – das ist sein Leben. _________________________________ Sarah van Berkel (41), ehemalige Eiskunstläuferin und Europameisterin Sarah van Berkel, vielen noch als Sarah Meier bekannt, stand schon als Vierjährige auf dem Eis. Früh trat sie in eine Welt ein, in der Körper, Ausdruck, Leistung und Bewertung eng miteinander verbunden sind. Ihre Karriere führte sie bis an die europäische Spitze: 2011 gewann sie EM-Gold – ausgerechnet in ihrem letzten Wettkampf. Es war ein perfekter sportlicher Abschied vor heimischem Publikum. Hinter der Eleganz auf dem Eis standen Disziplin, Schmerzen und schwierige Entscheidungen. Immer wieder erlebte sie Verletzungskrisen. Trotz der Rollenbilder im Eiskunstlauf war Sarah van Berkel nie einfach die «Eisprinzessin». Sie widersetzte sich früh den Erwartungen, wie eine Eiskunstläuferin zu sein habe. Nach dem Rücktritt wechselte sie die Perspektive und liess sich zur Journalistin ausbilden. Heute arbeitet sie in der Sportkommunikation und im Umfeld von Art on Ice. Sarah van Berkel lebt mit ihrem Mann Jan und zwei Söhnen im Aargau. Die grosse Bühne steht heute nicht mehr im Zentrum – wichtiger geworden sind Familie, Alltag und ihre Selbstständigkeit im Beruf. ____________________________________ Das ist «Persönlich»: Jede Woche reden Menschen über ihr Leben, sprechen über ihre Wünsche, Interesse, Ansichten und Meinungen. «Persönlich» ist kein heisser Stuhl und auch keine Informationssendung, sondern ein Gespräch zur Person und über ihr Leben. Die Gäste werden eingeladen, da sie aufgrund ihrer Lebenserfahrungen etwas zu sagen haben, das über den Tag hinaus Gültigkeit hat. ________________________________________

„Ich müsste eigentlich mehr posten …“Diesen Gedanken kennen wahrscheinlich viele Producer, Engineers und Studioinhaber. Zwischen Sessions, Kundenprojekten, Mixing, Mastering und Studio-Alltag bleibt oft kaum Zeit für Social Media, Content und Selbstvermarktung – und irgendwann wird das Thema einfach nur noch Stress.In dieser Podcast-Episode spricht Marc Bohn über sein neues Webinar „Erfolgreiche Selbstvermarktung für Producer & Audio Engineers“ und darüber, warum Selbstvermarktung nicht automatisch bedeutet, ständig posten oder auf jeder Plattform gleichzeitig stattfinden zu müssen.Es geht um Zielgruppen, Plattformen, nachhaltige Content-Strategien, kreative Formate, Community-Aufbau, Zeitmanagement und die Frage, wie man die richtigen Kunden erreicht, ohne dass Selbstvermarktung zum zusätzlichen Vollzeitjob wird.Außerdem spricht Marc über seine eigenen Erfahrungen mit dem Sounddesign-Projekt the pilot luna, den Aufbau von über 10.000 Followern innerhalb eines Jahres, Content-Workflows, KI-Tools, Automatisierung und darüber, warum authentischer Content oft wichtiger ist als perfekte Hochglanzproduktionen.Mit vielen praxisnahen Beispielen aus dem Alltag von Producer, Studios und Creatorn – ehrlich, direkt und ohne typisches Marketing-Bla-Bla.

Oberflächliches Geschwafel statt Expertenwissen: Die Inhalte auf der Plattform stören Nutzer:innen mitunter. Der AI-Slop macht außerdem vor dem Business-Netzwerk keinen Halt. Das merkt auch Britta Behrens. Für die Linkedin-Beraterin ist die Plattform noch immer wichtig, um sich in seiner Branche zu positionieren und neue Karrierechancen zu entdecken. Im Gespräch mit Host Stella-Sophie Wojtczak gibt sie Tipps wie der Aufbau des eigenen, sinnvollen Netzwerks gelingt, was gegen AI-Content zu tun ist und teilt, wann sie selbst Linkedin verlassen würde. _Hinweis: Dieser Podcast wird von einem Sponsor unterstützt. Alle Infos zu unseren Werbepartnern findest du [hier](https://linktr.ee/t3npodcast)_.

Satelliten, Geld, Macht: Wie gefährlich ist Elon Musks Einfluss? Mit dem Börsengang seines Raumfahrtunternehmens SpaceX wächst nicht nur Elon Musks Vermögen. Kritiker warnen auch vor einer immer stärkeren Konzentration von wirtschaftlicher, technischer und politischer Macht in den Händen des Tech-Milliardärs. Michael Kolain vom Zentrum für Digitalrechte und Demokratie sieht darin eine Entwicklung mit weitreichenden Folgen. Kontrolle über zentrale digitale Infrastruktur Nach Einschätzung Kolains verfügt Musk inzwischen über weitreichenden Einfluss auf zentrale Bereiche der digitalen Infrastruktur. Dazu gehörten unter anderem das Satelliteninternet Starlink, die Plattform X sowie KI- und Rechenzentrentechnologien. Besonders beim Satelliteninternet habe SpaceX einen großen Vorsprung: Bereits rund 10.000 Starlink-Satelliten seien im Einsatz, langfristig könnten es 40.000 werden. Dadurch könne Musk erheblichen Einfluss ausüben. Kolain verweist darauf, dass Starlink in Konfliktregionen bereits eine wichtige Rolle spiele. Wer über Kommunikationsinfrastruktur verfüge, könne auch mitentscheiden, wer Zugang zu Informationen habe. Kritik an politischem Einfluss Der Experte sieht Musk zudem als politischen Akteur. Dieser nutze seine Plattformen, um bestimmte politische Positionen zu unterstützen und anderen weniger Reichweite zu geben. Kolain kritisiert, dass Musk dabei kaum wirksam kontrolliert werde. Um Abhängigkeiten zu verringern, müsse Europa nach seiner Ansicht stärker in eigene Zukunftstechnologien investieren. Derzeit liege die EU etwa beim Aufbau eigener Satellitennetze deutlich hinter den USA und China zurück. Die politischen Antworten auf die wachsende Macht großer Tech-Konzerne seien bislang noch zu zögerlich, so Kolain.

Prof. Richard Göbel, Gründer und erster wissenschaftlicher Leiter des Instituts für Informationssysteme (iisys) 50 Folgen Podcast – und eine Geschichte, die zeigt, wie Forschung wirklich entsteht. Wie baut man in nur 48 Stunden ein Konzept für ein Forschungsinstitut? Was braucht es, damit aus ersten Ideen tragfähige Strukturen werden? Wie entwickelt sich Forschung? Und warum wirken manche Projekte noch Jahrzehnte später nach?In dieser Jubiläumsfolge, in der auch das Webtalk-Team zu Wort kommt, spricht Professor Richard Goebel über den Aufbau des ersten Forschungsinstituts der Hochschule Hof – und darüber, wie aus Visionen konkrete Forschung wird. Von den Anfängen mit wenigen Studierenden bis hin zu großen Projekten mit internationaler Strahlkraft: Es geht um Mut, Umwege und die Frage, was Forschung heute leisten muss.Eine Folge über Neugier, Durchhaltevermögen – und darüber, warum gute Ideen vor allem eines brauchen: Einen Menschen, der sie umsetzt und andere begeistern kann.Forschungsgruppe von Prof. Richard Göbel und Kollegen: https://www.iisys.de/forschung/forschungsgruppen/multimediale-informationssysteme/Institut für Informationssysteme: www.iisys.de #dieforschendehochschulehof #hierwirdknallhartgeforscht#iisys #jubilaeum #50 #forschung #vision #48stunden 

In dieser CANIS-Shorts-Folge spricht Iona mit Dr. Iris Mackensen-Friedrichs über die Mantrailingtrainer:in-Ausbildung von CANIS. Was erwartet die Teilnehmer:innen in der Ausbildung? Welche Inhalte werden vermittelt und für wen ist die Ausbildung überhaupt geeignet? Außerdem gibt Iris Einblicke in den Aufbau der Ausbildung, die praktische Arbeit mit Mensch-Hund-Teams und erklärt, warum Mantrailing weit mehr ist als eine spannende Beschäftigung für Hunde.

Dein Ansprechpartner für Digitale Kompetenz und mehr Selbstbestimmtheit als Blinder Mensch!Hier sind wir: https://schulze-graben.de**Barrierefreie PDFs erstellen: Interview mit Manuela Gloor (Umbruchbox) – Warum Accessibility dein Business richtig boostet (SEO, KI & mehr Kunden)** In dieser besonderen Interview-Folge von **Smütech** spricht Jockl mit **Manuela Gloor** von der **Umbruchbox** über eines der wichtigsten Themen für Unternehmen, Selbstständige und Content-Ersteller: **barrierefreie PDFs** und **barrierefreies Webdesign**. Manuela erstellt aus echter Leidenschaft barrierefreie Dokumente – und erklärt, warum das weit mehr ist als „nur für Blinde“. Sie zeigt, wie du mit klarer Struktur, PDF/UA-Standard, ARIA-Labels, Alternativtexten und logischem Aufbau nicht nur gesetzliche Vorgaben (Barrierefreiheitsstärkungsgesetz) erfüllst, sondern gleichzeitig deine **Sichtbarkeit in Google und bei KI-Systemen** wie ChatGPT massiv steigerst. ### Was du in dieser Folge lernst: - Warum barrierefreie PDFs und Webseiten **deinen Umsatz** steigern können (mehr Reichweite, bessere Auffindbarkeit durch Suchmaschinen & KI) - Praktisches Beispiel: Wie konsequente Transkripte beim Smütech-Podcast die Zugriffszahlen um **30–35 %** erhöht haben - Warum gescannte Speisekarten in Restaurants (und vielen anderen PDFs) bares Geld kosten - Wie Unternehmen aktuell auf das Thema Barrierefreiheit reagieren (B2B-Real Talk) - Was bei modernen Webseiten (z. B. WordPress) wirklich zählt: Struktur, logischer Aufbau, Farbkontraste, ARIA-Labels & Alt-Texte - Manuela's Hintergrund als Grafikerin (Polygraphin) und warum das für wirklich schöne **und** barrierefreie PDFs entscheidend ist - Wie du von Anfang an richtig planst – und warum Nachbesserung deutlich teurer wird ### Manuela Gloor & Umbruchbox – jetzt direkt kontaktieren & lernen Manuela hilft dir konkret bei: - Erstellung barrierefreier PDFs (aus Word, InDesign oder bestehenden Dateien) - Barrierefreiem Webdesign mit WordPress - 1:1-Coaching und Beratung **Besuche Manuela hier:** -

While the soccer World Cup draws attention to the major nations and stars of sport, soccer is also continuing to develop in the Pacific. The new OFC Professional League is intended to create a professional competition structure for the region for the first time. One person who is accompanying this change at close range is German trainer Lars Hopp. Born in Kiel, he has been mentoring the Vanuatu national team since 2025 and is also involved in building professional structures in the island state. - Während die Fußball-Weltmeisterschaft die Aufmerksamkeit auf die großen Nationen und Stars des Sports lenkt, entwickelt sich auch im Pazifik der Fußball weiter. Mit der neuen OFC Professional League soll erstmals eine professionelle Wettbewerbsstruktur für die Region entstehen. Einer, der diesen Wandel aus nächster Nähe begleitet, ist der deutsche Trainer Lars Hopp. Seit 2025 betreut der gebürtige Kieler die Nationalmannschaft von Vanuatu und wirkt zugleich am Aufbau professioneller Strukturen im Inselstaat mit.

Patryk Galimski ist 28, wiegt 136 kg – und macht Bodybuilding seit genau 3 Jahren. Kein langer Aufbau, kein klassischer Werdegang. Vom Soldaten zum IFBB-Profi in 10 Monaten. Was klingt wie eine Erfolgsgeschichte, ist in Wahrheit eine über Kontrollverlust, Höhenflüge und die Frage: Was passiert mit dir, wenn Erfolg schneller kommt als deine Identität?In dieser Episode sprechen wir darüber, warum sein größter Fehler nach dem Profi-Werden kam, wie seine Frau ihn immer wieder auf den Boden holt, warum er Deals ablehnt, die andere sofort annehmen würden – und was Dankbarkeit mit echtem Ehrgeiz zu tun hat.Kein Motivations-Content. Kein Highlight-Reel. Ein ehrliches Gespräch.

Thomas Bernscherer mit Ketobrot -Der ehemalige Fußballprofi ist Fitness Trainer und plant gemeinsam mit seiner Frau den Aufbau einer „Glücksbotschafter-Ranch“. Bei uns serviert er: Ketobrot.

Warum empfiehlt eine Plattform genau diese Tour – und nicht eine andere? In dieser Folge spricht Jonas Rashedi mit Stefan Neubig von Outdooractive über Recommender-Systeme, Knowledge Graphen und die technischen Grundlagen moderner Empfehlungstechnologien. Stefan gibt Einblicke in den Aufbau eines Graphen mit rund 92 Millionen Knoten und 140 Millionen Beziehungen. Dabei geht es um Nutzer, Touren, Regionen und Interaktionen – und darum, wie Machine-Learning-Modelle daraus personalisierte Empfehlungen ableiten. Besonders spannend: Warum Erklärbarkeit immer wichtiger wird, welche überraschenden Erkenntnisse Outdooractive bei Experimenten zur Besucherlenkung gewonnen hat und weshalb Knowledge Graphen im Zusammenspiel mit KI-Agenten eine wichtige Rolle spielen könnten. MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Er ist das schwarze Schaf einer aufrechten Familie: Sein Vater städtischer Angestellter, sein Bruder Ingenieur, seine Schwester Medizinische Fachangestellte. Doch für Ahmed Sharif hatte das Leben andere Pläne. Königsstühle mit leicht bekleideten Mädchen, Katz-und-Maus-Spiel mit der Polizei und ein Bizeps, der ihm “Haqq” - das gesprochene Recht - sicherte. So sah das Leben eines Drogenbarons aus, der es seit frühester Jugend verstand im Milieu Geschäfte zu machen. Seine kriminelle Ausbildung begann er allerdings gerade dort, wo man eigentlich versuchte, ihm die Flausen auszutreiben: im Gefängnis. Dort saß er seine erste Haftstrafe ab, weil er an seinem damaligen Chef Gerechtigkeit übte und ihn schwer verletzt auf einem Feld zurück lies. Als der heute erfolgreiche Creator und Food-Influencer bei mir im Studio sitzt, begeben wir uns auf eine wilde True-Crime-Reise durch das bewegte Leben eines Mannes, der zwischen zwei Welten aufwuchs und sich eigentlich immer nach einem ganz normalen Leben sehnte. Sponsoren: (WERBUNG) https://linktr.ee/ungeskriptet_werbepartner KAPITEL: (00:00:00) - Intro (00:01:15) - Zwischen zwei Welten: Ahmeds Kindheit als Flüchtlingskind (00:06:55) - Schulhof, Fäuste & erste kriminelle Schritte (00:18:28) - Von 25 Gramm zur Tonne: Der Aufbau eines Drogenimperiums (00:40:05) - Knast, kriminelle Ausbildung & das Leben hinter Gittern (01:02:15) - Silvester, Verfolgungsjagd & der große Zugriff (01:28:11) - Tochter, Kippmoment & der Weg zurück ins Leben (01:36:22) - YouTube, Kochen & der Aufbau einer neuen Identität (02:44:40) - Eine letzte Frage Ben: Youtube: https://www.youtube.com/c/ungeskriptetbyben?sub_confirmation=1 TikTok: https://www.tiktok.com/@ungeskriptet Instagram: https://instagram.com/ben_ungeskriptet X: https://x.com/benungeskriptet?s=21 Ahmed: Instagram: https://www.instagram.com/sharo.45/ Youtube: https://www.youtube.com/@BeastKitchen Aufnahmedatum: 20. Mai 2026 {ungeskriptet} gibt's hier bei YouTube und überall, wo es Podcasts gibt. Alle weiteren Links: https://www.ungeskriptet.com Mein Ziel ist es, der beste Podcast Host Deutschlands zu werden. Ich verspreche dir, die spannendsten Gäste an meinen Tisch zu holen. 100% Realtalk. No Bullshit. #besterpodcast. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices