Podcasts about preisverhandlung

Verhandlungen im B2B entscheiden über Marge, Tempo und Beziehung. Wer mit reinem Faktenfeuerwerk antritt, rutscht schnell in endlose Preisdebatten. Wirkung entsteht, wenn wir Bedürfnisse präzise verstehen und die Entscheidung für den Kunden leicht machen. Schon einmal gefragt, ob eine Verhandlung überhaupt nötig ist? Manchmal ist klare Preiskommunikation der geradere Weg. Werbeblock Gemeinsam denken und mitreden? Die kostenfreie Community Vertrieb&Verkauf wartet hier: https://stephanheinrich.com/skool Stichwort verhandlung im B2B: Verhandlung ist kein Schlussakkord, sondern Teil eines geführten Entscheidungsprozesses mit klaren Kriterien, Rollen und Spielregeln. Wann besser verzichten: Wenn Leistungsumfang, Nutzen und Fairness des Preises geklärt sind, bleibt das Angebot stabil. Dann hilft ein ruhiges Nein und ein guter Plan B. Preisverhandlung vermeiden: Preis früh und selbstbewusst nennen, Rahmenbedingungen transparent machen, Alternativen strukturieren. Wer führt, verhandelt seltener über den Preis. Stabilität zeigen: Preislogik einmal erklären, dann konsequent bleiben. Keine spontanen Rabatte, sondern nachvollziehbare Regeln und messbarer Wert. Marge schützen: Nie nachgeben ohne Gegenleistung. Tauschen statt senken, zum Beispiel Mengen, Laufzeit, Zahlungsziel, Lieferzeit, Referenzfreigabe, Bündelung, Schulung. Taktiken einkaufseitig erkennen: Extremanker, letzter Preis, Good Cop Bad Cop. Ruhig bleiben, auf Kriterien zurückführen und Gegenfragen stellen. Vorbereitung schlägt Bauchgefühl: Beste Alternative zum Abschluss definieren, Entscheidungskriterien des Kunden priorisieren, Zugeständnisse als Paket planen. Verstehen statt überzeugen-wollen. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“ und wie du das änderstOb erfahrener Verkäufer oder frischer Quereinsteiger: Wenn du diese Folge gehört hast, wirst du mit einem anderen Blick in deine nächsten Gespräche gehen.Du erkennst dich wieder in einem (oder allen) dieser Knackpunkte? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Vertriebsarbeit strategisch neu aufzustellen. Buche dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter Peters unter: walter-peters.de/terminund hol dir deinen Schritt-für-Schritt-Plan für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und spürbar mehr Abschlüsse.Links zur Folge:Mehr Episoden: walter-peters.de/podcastBuch zur Folge: "Kaufen lassen statt verkaufen" von Walter PetersJetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin

► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj  ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community  In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today (00:21) Learning from a Hostage Negotiator (00:41) Diagnosing the Sales Situation (01:02) Uncovering True Value in Negotiations (01:32) Mindset and Strategy in Sales (03:31) The Power of Mirroring and Labeling (09:07) Avoiding Desperation in Sales (09:20) Practicing Negotiation Skills Daily (15:40) Choosing Discomfort for Growth (25:22) The Importance of a Playful Mindset (32:08) Managing Your Mental Chatter (35:29) The Power of Music in Sales (36:36) Building Trust in Sales Meetings (37:16) Influence vs. Leverage (40:48) Effective Cold Outreach Strategies (45:02) The Importance of Tone in Negotiations (46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value (53:18) Avoiding Bad Deals (59:23) Finding Passion and Purpose in Work Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Preisverhandlung auf Augenhöhe: Warum deine Vorqualifizierung über deinen Umsatz entscheidet   Viele Selbstständige und Freelancer stolpern immer wieder über den gleichen Fehler: Sie machen ein Angebot, ohne zu wissen, mit wem sie es eigentlich zu tun haben – und was auf der anderen Seite wirklich erwartet wird. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum eine konsequente Vorqualifizierung vor dem Angebot das A und O ist, wie du mit mutigen Fragen echten Einblick bekommst und warum du dich nie unter Wert verkaufen solltest.   Birgit Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/birgitkoerting/   Wer fragt, führt und gewinnt Wenn du zu früh in ein Angebot gehst, ohne vorher die Rahmenbedingungen zu kennen, verschenkst du Potenzial. Nicht nur finanziell, sondern auch strategisch. Deshalb gilt: Redeanteil bei dir maximal 10 Prozent. Der Rest gehört dem potenziellen Kunden. Frag nach dem Budget, nach der Erwartung, nach der internen Kalkulation. Und hör genau hin. Wer das nicht tut, landet schnell bei 800 Euro Tageshonorar während der Kunde 2.000 für dich einkalkuliert hat.   Open Book statt Black Box Transparenz ist kein Risiko, sondern ein Vertrauensvorschuss. Wer mit einer Open-Book-Policy arbeitet, schafft ein klares Wertesystem. Gerade im Kontext von Agenturen oder Freelance-Plattformen, bei denen Margen oft verschleiert werden, ist Offenheit ein echter Game Changer. Das heißt nicht, dass du alles preisgeben musst... aber du darfst klare Fragen stellen. Und wenn dein Angebot "nicht abbildbar" ist, ist das ein wichtiger Hinweis. Kein Rückschlag.   Entscheider, Mitentscheider, Influencer Ein weiteres Schlüsselelement in der Vorqualifizierung: Wer sitzt wirklich mit am Tisch? Wer trifft die Entscheidung? Und wer beeinflusst sie im Hintergrund? Wenn du deine Angebote mit Menschen verhandelst, die gar nicht entscheiden dürfen, bist du machtlos. Klarheit über die Rollen im Prozess ist essenziell – sonst wirst du nach drei erfolgreichen Gesprächsrunden plötzlich mit einem Einkäufer konfrontiert, der nochmal 10 Prozent runterhandeln will.   Fazit: Mutig sein. Fragen stellen. Verantwortung übernehmen. Vorqualifizierung ist keine lästige Pflicht, sie ist deine Chance, das Projekt in deinem Sinne zu gestalten. Wer den Kunden wirklich versteht, kann ein passgenaues Angebot machen, das beide Seiten zufriedenstellt. Und das beginnt nicht beim Preis, sondern bei der Haltung. Frag nach. Hör zu. Und triff eine bewusste Entscheidung: Willst du zu diesen Konditionen arbeiten – oder eben nicht.       Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!  

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Wir starten sofort mit dem Training.   Dich erwarten heute:   kleines Unternehmen großer Erfolg: So dominierst Du als KMU eine Preisverhandlung mit Großkunden!   Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training?   Warum Du nicht alles einfach Abnicken musst   Die Folge teilst Du mit dem Link: raykhahne.de/1204   Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1201

https://verhandlungs-bootcamp.com/In dieser Folge des Erfolgreich Verhandeln Podcasts geht es um eine der wirkungsvollsten Taktiken in jeder Preisverhandlung: die Ankertechnik. Du erfährst, warum derjenige, der den ersten Preis nennt, oft im Vorteil ist – und wie du diese Strategie in deinem Alltag clever nutzt. Ob als Selbstständiger, Unternehmer oder Angestellter: Wer klug ankert, verhandelt erfolgreicher.In dieser Folge erfährst du:Was Ankern wirklich bedeutet: Du lernst, warum der erste genannte Preis wie ein psychologischer Magnet wirkt – und wie du diesen Effekt gezielt für dich nutzt.Wann du den Anker setzen solltest: Timing ist alles! Ich zeige dir, wann der richtige Moment ist, um den Anker zu platzieren – und wann du besser abwartest.Warum Ankern für Selbstständige und Unternehmer unverzichtbar ist: Wer seine Preise nicht bewusst setzt, lässt Umsatz liegen. Mit einem starken Anker positionierst du dich als Profi – und stärkst deine Verhandlungsposition.Wie Angestellte durch Ankern mehr Gehalt und bessere Jobs verhandeln: Auch im Vorstellungsgespräch oder bei der Gehaltsverhandlung gilt: Wer ankert, führt. Du erfährst, wie du das überzeugend machst.Bonus-Tipp: Anker variieren je nach Zielgruppe: Nicht jeder Anker funktioniert gleich – je nach Gegenüber und Kontext brauchst du eine andere Strategie. Ich zeige dir, worauf du achten musst.Willst du noch besser verhandeln und deine Preise endlich souverän durchsetzen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp:

Verhandle wie ein Profi: Weg vom Gewinnen - hin zur kreativen Problemlösung! Creating value oder enlarge the pie – also den Mehrwert schaffen und den Kuchen vergrössern, sind Begrifflichkeiten, die ein der Verhandlungslehre essentiell sind.   Creating Value - Mehrwert schaffen. Das wird dir recht häufig im Verhandlungskontext begegnen. Ei-gentlich klingt das ja ganz easy UND das kann es auch tatsächlich sein. Wenn Du weisst, wie. In der Regel dauert es ein wenig, bis Du in einer Verhandlung am Tisch überhaupt damit beginnen kannst.   Um dieses Thema geht's in dieser Episode – des PRM Podcast Besser verhandeln.  Creating value oder enlarge the pie – also den Mehrwert schaffen und den Kuchen vergrössern, sind Begrifflichkeiten, die ein der Verhandlungslehre essentiell sind.  Wenn Du jetzt einen, naja, nennen wir ihn mal „Innovationsallergiker“ der in einem Meeting nach seiner Meinung gefragt wird und nach einem Moment der Stille einfach nur  „Kuchen“ sagt,  vor Augen hast, dann hast Du  A - im Jahr 2011 zu viel Fernsehen – wobei sorry, ANALOGES Fernsehen für die jüngeren unter euch -  geschaut  und b) die gleichen komischen Gedankengänge wie ich in dieser Situation.  Sorry, ich schweife ab – denn ich möchte ich hier jedoch nicht intensiver über die Auswirkungen effekti-ver Werbung mit dir sprechen, sondern eher über den Kuchen, der im Verhandlungskontext in aller Munde ist.  Dieser besagte Kuchen steht für den ursprünglichen Verhandlungsgegenstand – also das, worum es in deiner Verhandlung geht. Nun wissen wir ja spätestens seit wir das Buch „The mind and heart of the negotiator“ von Leigh Thompson gelesen - ODER HIER zumindest die Buchbesprechung gehört haben, dass Verhandlungen nur in den aller wenigsten Fällen „fixed pies“ als einen starren Verhandlungsge-genstand beinhalten, sondern dieser Gegenstand durchaus variabel ist.  Eine Verhandlung zwischen einer Event-Agentur, mit der ich zusammenarbeite, und einem Caterer, der für ein GrossEvent beauftragt wurde, gestaltete sich wie folgt:  Claudia (so nennen wir sie hier jetzt mal) ist die Projektleiterin für dieses Event. Da ihr Kollege kurzfristig krankheitsbedingt ausgefallen ist, übernimmt sie den Termin mit dem Caterer. Die Verhandlung an sich verläuft gut – (natürlich

Heute sprechen wir über ein Problem, das viele von euch sehr gut kennen. Ihr wart auf einer Besichtigung, es hat euch wirklich gut gefallen. Und dann kommen die Zweifel: Könnte da irgendwo die Katze im Sack sein? Als Laien ist es mega schwer zu beurteilen, ob die Immobilie, die ihr im Auge habt, wirklich ihr Geld wert ist. Welche versteckten Mängel könnten zu einer teuren Überraschung werden? Dazu habe ich heute einen echten Experten eingeladen: Mein heutiger Gast ist der Architekt und Sachverständige Oliver Preikschat von der Sachverständigen-Sozietät Otto und Kollegen. Er arbeitet als Gutachter in Berlin und hilft Käuferinnen und Käufern dabei, Immobilien zu prüfen und große Fehlentscheidungen zu vermeiden. Heute erklärt er uns, wann wir Privatpersonen einen Gutachter wirklich brauchen. Und wie wir als Laien manche Dinge auch selber erkennen können, denn wir haben heute eine Hörerinnen-Frage von Simone dabei zum Thema Schall und Dämmung. In der heutigen Folge: - Klären wir, wann ihr wirklich ein offizielles Gutachten benötigt – und wann nicht. - Herr Preikschat gibt uns auch einen Ratschlag wen wir auf die Besichtigung mitnehmen sollen und worauf man bei der Auswahl der Person achten sollte - Wir erfahren, welche Warnsignale wir auch als Laie erkennen können - Herr Preikschat verrät uns, welche Baumängel bei bestimmten Baujahren besonders häufig auftreten - er erklärt uns sehr ausführlich wie es zu Schallproblemen kommt und wie man damit umgeht - und wenn man eine Wohnung unterm Dach kaufen will, ab welchem Wert im Energieausweis man die Finger davon lassen sollte. - und er erklärt uns auch, wie wir die Preisverhandlung mit einem Verkehrswertbericht unterstützen können und was sowas auch kostet. Zum Schluss erzählt er auch noch aus seiner Praxis, wie ein Kunde mit einem Gutachten auch sein Finanzierungsgespräch gelenkt hat. Ja, heute müssen wirklich alle die Ohren spitzen, die überlegen eine Bestandsimmobilie zu kaufen. Freut euch auf eine interessante Folge mit dem Gutachter Oliver Preikschat. Also los geht's…

Ehrlichkeit verkauft! Das ist das Erfolgsprinzip von Oliver Schumacher, einem der renommiertesten Verkaufstrainer Deutschlands. In diesem Experten-Talk sprechen wir über ethisches Verkaufen, die Kunst der Preisverhandlung und warum es nicht darum geht, den Kunden zu überreden, sondern ihm die beste Entscheidung zu ermöglichen. Oliver teilt praxisnahe Strategien, wie Verkäufer Einwände souverän entkräften, sich mental auf schwierige Gespräche vorbereiten und mit fairer, überzeugender Kommunikation langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Wer lernen will, wie man authentisch verkauft und gleichzeitig hohe Preise durchsetzt, sollte diese Folge nicht verpassen!

Wie kannst du eine Immobilie gut verhandeln? Welche 8 Tipps für 2025 wichtig sind, erklärt dir Marco, Gründer von immocation, in diesem Video. Ein wichtiger Punkt ist es, den richtigen Zeitpunkt zum Verhandeln zu treffen. Außerdem solltest du bereits vorher deine persönliche Schmerzgrenze festlegen und diese dann auch einhalten. Wie sieht ein gutes, nachvollziehbares Angebot aus? Warum Fairness im Immobiliengame so wichtig sind und welche weiteren Faktoren dich erfolgreich verhandeln lassen, das erfährst du in dieser Folge. immocation. Lerne Immobilien.

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Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

In dieser spannenden Episode von "Stimme wirkt!" spricht Arno Fischbacher mit Michael Serve, Experte für Unternehmerfinanzen und Unternehmensberater, über die Bedeutung klarer Finanzen und deren Auswirkungen auf deine zwischenmenschliche Kommunikation und Selbstwahrnehmung.**Was du heute lernst:**Warum es wichtiger ist, eine ehrliche Einnahmen- und Ausgabenrechnung zu führen, anstatt ein klassisches Haushaltsbuch, und dabei zukünftige Ausgaben wie IT-Infrastruktur oder Autoreparaturen mit einzubeziehen.Wie finanzielle Klarheit dir Sicherheit in deinen zwischenmenschlichen Beziehungen gibt und sich positiv auf deine Stimme und Autorität auswirkt.Die Rolle deines Selbstwertgefühls bei Gehaltsverhandlungen und warum viele Menschen aufgrund negativer Denkmuster in einer "Opferrolle" verharren.Wie du unterdrückte Vorurteile oder Unzufriedenheit durch bewusste Rede überwinden kannst, und wie elterliche Prägungen deine Einstellung zu Geld beeinflussen.Welche Einflüsse Religion, Medien und persönliche Erfahrungen auf deine finanzielle Sicherheit haben können und wie du diese reflektierst.Die Wichtigkeit, deinen eigenen Wert zu erkennen und warum Preisgestaltung oft mit deinem Selbstwert zusammenhängt.Tipps für die schrittweise und bewusste Anpassung deiner Preise sowie Techniken, um Verkaufsgespräche sicherer zu führen.Warum du nach einer Abschlussfrage im Verkaufsgespräch ruhig bleiben und deinem Kunden Raum zur Reaktion geben solltest.Wie du Preise kalkulierst, um einen angemessenen Lebensstandard zu gewährleisten und warum das Wissen um die eigenen Finanzen essenziell für fundierte finanzielle Entscheidungen ist.Einblicke in den abstrakten Charakter von Preisen und warum dein Preisempfinden subjektiv und emotional wahrgenommen wird.**Zusätzliche Highlights:**Arno Fischbacher und Michael Serve besprechen die Wichtigkeit der Arbeit an der eigenen Persönlichkeit, um Preise selbstbewusst zu kommunizieren.Diskussion über gesellschaftliche Glaubenssätze und deren Auswirkungen auf deinen finanziellen Erfolg.Arno Fischbacher teilt praktische Methoden zur Preisverhandlung und -gestaltung.Exklusive Einblicke in Michael Serves Ansichten zu Verlustaversion und deren Bedeutung bei Kaufentscheidungen.Zum Abschluss rufen wir dich dazu auf, den Podcast zu kommentieren und zu bewerten, um dessen Reichweite zu erhöhen. Viel Erfolg bei deinen finanziellen Verhandlungen und ein starkes Selbstbewusstsein in allen Lebensbereichen.  . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

In dieser Folge ist Stephan Heinrich zu Gast in meinem Podcast. Stephan begann seine Karriere als Programmierer, was ihn bis heute technologieoffen im Vertrieb macht. Seine beeindruckende Laufbahn führte ihn zu leitenden Positionen bei Steve Jobs' NeXT und Microsoft unter Bill Gates. Die Digitalisierung und zukunftsweisende Technologien haben ihn immer begleitet, aktuell fokussiert er sich auf KI und Video im Vertrieb. Als Unternehmer gibt er seine fast 40-jährige Erfahrung im Geschäftskunden-Vertrieb weiter und unterstützt Verkäufer und Führungskräfte dabei, die Herausforderungen digitaler Geschäftsmodelle erfolgreich zu meistern. Im Interview sprechen wir darüber, wie Content und Videos im B2B-Vertrieb eingesetzt werden. Ein weiteres Thema ist die Rolle von Videokommunikation im Vertrieb. Stephan ist überzeugt, dass Firmen, die nicht auf Video setzen, ins Hintertreffen geraten könnten. Denn gerade die jüngeren Generationen bevorzugen diese Art der Kommunikation. Durch Videokonferenzen können Verkäufer außerdem mehr Termine wahrnehmen und individuell auf Kunden eingehen. Stephan teilt zudem seine Vision, wie KI-gesteuerte Avatare die Kommunikation im Vertrieb verändern könnten. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum präzise Anweisungen bei der Nutzung von KI so wichtig sind ✅ Wie Content Butler den Content-Erstellungsprozess revolutioniert ✅ Weshalb Videokommunikation im Vertrieb unverzichtbar wird ✅ Welche Vorteile KI-gesteuerte Avatare bieten können ✅ Wie Du durch Videokonferenzen mehr Termine wahrnehmen kannst Stephans Website: https://www.stephanheinrich.com Stephan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Webseite Content Butler: https://www.content-butler.ai _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

In der heutigen Episode beleuchtet Johannes Gronover die Bedeutung von Mut im Unternehmeralltag und wie Ängste überwunden werden können, um erfolgreiche Entscheidungen zu treffen. Er berichtet von einem neuen Kunden, der durch gezielte Preisstrategien und umfassendes Controlling seine Gewinne signifikant steigern konnte. Johannes erklärt, warum ein solides Controlling die Basis für unternehmerischen Erfolg bildet und wie emotionale Herausforderungen bei der Preisverhandlung gemeistert werden können. Dabei wird deutlich, dass eine gute Kundenbeziehung auf Augenhöhe ein wichtiger Faktor für langfristigen Erfolg ist.

In der heutigen Episode beleuchtet Johannes Gronover die Bedeutung von Mut im Unternehmeralltag und wie Ängste überwunden werden können, um erfolgreiche Entscheidungen zu treffen. Er berichtet von einem neuen Kunden, der durch gezielte Preisstrategien und umfassendes Controlling seine Gewinne signifikant steigern konnte. Johannes erklärt, warum ein solides Controlling die Basis für unternehmerischen Erfolg bildet und wie emotionale Herausforderungen bei der Preisverhandlung gemeistert werden können. Dabei wird deutlich, dass eine gute Kundenbeziehung auf Augenhöhe ein wichtiger Faktor für langfristigen Erfolg ist.

In der heutigen Episode beleuchtet Johannes Gronover die Bedeutung von Mut im Unternehmeralltag und wie Ängste überwunden werden können, um erfolgreiche Entscheidungen zu treffen. Er berichtet von einem neuen Kunden, der durch gezielte Preisstrategien und umfassendes Controlling seine Gewinne signifikant steigern konnte. Johannes erklärt, warum ein solides Controlling die Basis für unternehmerischen Erfolg bildet und wie emotionale Herausforderungen bei der Preisverhandlung gemeistert werden können. Dabei wird deutlich, dass eine gute Kundenbeziehung auf Augenhöhe ein wichtiger Faktor für langfristigen Erfolg ist.

Eine strategische Verhandlungsführung entscheidet bei M&A-Deals nicht nur ganz generell über Erfolg oder Misserfolg, sondern auch, wie zufrieden man mit dem verhandelten Ergebnis ist. Je besser man sich darauf vorbereitet, desto besser auch das Ergebnis. Aber wie sieht die optimale strategische Verhandlungsführung aus? Dr. Hermann Rock blickt auf über 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführer und Jurist im Private Equity zurück. Bei Afinum hat er über 150 M&A-Deals begleitet und seine Expertise im sogenannten Driver Seat Konzept festgehalten. Gemeinsam analysieren wir, wie strategische Verhandlungsführung optimal in die Praxis umgesetzt wird und welche Erfahrungen Hermann im Private Equity-Markt der letzten 20 Jahre sammeln konnte. Wir beleuchten in dieser Episode:was man in 150 M&A-Verhandlungen lernt,welche No Gos man unbedingt vermeiden sollte,wie das Driver Seat Konzept für Verhandlungen aufgebaut ist,warum man bei M&A-Deals nicht das erste Angebot machen sollte,was der Priming-Effekt ist und ob KI jemals für uns verhandeln wird,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00:00) Intro(00:02:32) Vita Hermann(00:10:20) Gründung Rock Legal(00:12:35) Lifelong Learning Programm TU München(00:19:30) Vorstellung Afinum & Rigeto(00:20:32) General Counsil & Verhandlungsführer bei Afinum(00:29:35) Fallbeispiel M&A-Verhandlung(00:39:04) Driver Seat Konzept & Buch(00:51:30) Konfliktstrategien(00:54:30) Preisverhandlung im M&A(00:56:50) Anker-Effekt vs. Never Open Rule(01:06:24) Priming-Effekt(01:13:08) No Gos in Verhandlungen(01:16:18) KI in Verhandlungen***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDr. Hermann Rock auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-hermann-rock-4a0614137/Rigeto auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rigeto/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/Driver Seat Konzept: https://rock-negotiation.de/driver-seat-konzept***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den

Norbert Maier, Spezialist für Baufinanzierung bei Dr. Klein und Sachverständiger für Immobilienbewertung, spricht mit Anna über die besten Methoden, wie ihr den Immobilienpreis erfolgreich drücken könnt.

Ethischer Verkauf Und Kompetenzen Für Nachhaltige Kundenbeziehungen Wer In Seinem Betrieb Einzig Und Allein Auf Hohe Abschlussquoten Und Maximales Auftragsvolumen In Möglichst Kurzer Zeit Achtet, Macht Einen Schweren Fehler In Bezug Auf Kundenzufriedenheit Und Kundenbeziehungen. Kundenbeziehung und ethischer Verkauf sind wichtig für andauernde, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen Denn nur Kunden mit hoher Zufriedenheit kommen wieder. Aus diesem Grund ist verbindlicher Verkauf von Bedeutung und Garanten für andauernde, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Dabei ist zu beachten, dass Verkaufen nicht gleich Verkaufen ist. Hierbei geht es nicht nur darum einen Abschluss unterzeichnen zu können. Verkaufen ist vielmehr das Ergebnis individueller Beratung, stabiler Beziehungen zu Kunden und einer Partnerschaft, die auf Vertrauen beruht. Dies gilt vor allem für die sogenannten „Spitzenverkäufer“. Die Elite Der Verkäufer Spitzenverkäufer sind sozusagen die Elite unter ihresgleichen. Sie agieren nach persönlichen Werten und ethischen Grundlagen. Die Elite der Verkäufer sind die sogenannten “Spitzenverkäufer” In diesem Zusammenhang erkennen sie auch, dass diese ein grundlegendes Unterscheidungsmerkmal darstellen. Der sogenannte „schnelle Abschluss“ ist ihnen zwar willkommen, hat jedoch nicht oberste Priorität. Reitbach formuliert dies so: „…um ehrlich Gewinn zu erzielen – für sich selbst, das Unternehmen und den Kunden.“ Befolgt man diesen Grundsatz, sollte man auch einmal „Nein“ sagen können. Wie zum Beispiel, wenn der Verkaufsgegenstand dem Kunden nicht zu 100% dienlich ist oder wenn es bessere Alternativen gäbe. Manchmal sorgt ein klares „Nein“ auch für nachhaltiges Vertrauen. Der Verkäufer Ist Sich Selbst Ein Wolf Der Verkäufer ist sich oft selbst ein “Wolf” Nun stellt sich die Frage, warum nicht alle Verkäufer nach diesen Maßstäben handeln. Grundsätzlich sollten sie es. Jedoch sind die sogenannten „Standardverkäufer“ anders „erzogen“ worden. Von Beginn an basiert ihre Ausbildung mehr oder weniger auf einem Ego-Trip. In dieser Ausbildung lernen sie, dass Besitz zu Aufstieg, Status und Anerkennung führt. Ihr eigener Wert definiert sich zu Beginn über ihren eigenen Erfolg. Die Folge daraus ist ein fortwährendes Wettbewerbsgefühl. Aus diesem Grund greift der unerfahrene, junge Verkäufer zu den allgemeinen Verkaufstechniken und erzielt damit schnell Erfolge. Diese beflügeln den Verkaufsanfänger und erbringen ihm die erwünschten Höchstleistungen. Dies funktioniert jedoch nicht auf Dauer. Irgendwann bemerkt der Kunde, dass nicht seine Wünsche im Vordergrund stehen, sondern die des profitgierigen Verkäufers. Folglich wenden sich Auftraggeber ab. Verkäufer, die schon mehr Erfahrung gesammelt haben, wissen, dass es sich leichter an Bestandskunden verkaufen lässt, welche begeistert sind. Dazu kommt, dass erfahrene Verkäufer finanziell abgesicherter sind als ihre jungen Kollegen und leichter ethischer Verkauf machen kann. Außerdem wissen sie, dass ihnen viele junge und „verkaufshungrigere“ Kollegen Konkurrenz machen. Dies macht einen Strategiewechsel notwendig.

Wenn im Neubau die Wände verputzt werden, wird aus der Baustelle langsam ein Zuhause. Ein lang ersehnter Moment nach einer oft nervenaufreibenden Bau-Zeit. Damit jetzt nichts mehr schief läuft, erklären wir in dieser Episode, was es beim Verputzen der Wände mit den Begriffen wie "Qualitätsstufe" und "Q1 bis Q4" auf sich hat. Die tauchen - wenn es gut läuft - im Angebot auf. Doch leider stehen da auch häufig schwammige Umschreibungen wie "tapezierfähig", "glatt geputzt" & Co. Nach dieser Folge weißt du, warum das nicht reicht und warum du hier genauer nachhaken solltest.Wir erklären, wie Stück für Stück die Oberflächenqualität entsteht. Wir diskutieren die Bedeutung der Qualitätsstufen Q1 bis Q4, klären, wie sie entstehen und was du jeweils erwarten kannst. Wir gehen detailliert auf die Unterschiede zwischen den Stufen ein und zeigen anhand von Beispielen, wie Missverständnisse vermieden werden können. Außerdem geht es um folgende Fragen: Was verbirgt sich hinter den Qualitätsstufen Q1 - Q4 genau?In welchem Raum brauche ich welche Qualitätsstufe?Warum ist die kluge Wahl meiner "Q's" so wichtig?Wie kann ich evtl. noch Geld einsparen?Und natürlich sind die Ergebnisse unserer Insta-Umfrage mit dabei. Nochmal Danke an alle, die teilgenommen haben! Deine Stimme kannst du übrigens bei Spotify direkt unter der Folgenbeschreibung noch abgeben! Und zum Schluss gibt's auch dieses Mal wieder so RICHTIG kurioses HausWissen für euch. Quasi mindblowing.

Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum probeweise durchlaufen zu können, das wäre es jetzt. Genau diese Möglichkeit bietet dir Mutbegleiterin Ulrike Möhler und ich freue mich sehr sie in dieser Woche bei mir auf der Sales Couch zu haben. Ulrike coacht dich ins Handeln und nutzt dafür ein besonderes Trainingskonzept: Mit Seminarschauspielern kannst du realitätsnah deine herausfordernden Gesprächs-, Führungs- oder Vertriebssituationen proben. So kommst du garantiert ins Handeln und kannst dir nach der Zusammenarbeit mit Ulrike sicher sein, dass du dein schwieriges Gespräch bereits mindestens einmal geführt hast. Das "Tun" ist wesentlicher Bestandteil in Ulrikes Mutformel: "Stärke" geteilt durch "Angst" multipliziert mit "Tun" ist gleich "Mut". Bekanntermaßen bin ich großer Fan des "Ins Tun kommen" und deshalb großer Fan von Ulrikes Ansatz der Mutausbrüche. Wie dir diese konkret im Business weiterhelfen und welche Mutausbrüche Ulrike selbst erlebt hat, erfährst du in der aktuellen Folge der Sales Couch. Mehr zu Ulrike Möhler findest du unter: LinkedIn: linkedin.com/in/ulrike-moehler-mutbegleiterin Instagram: https://www.instagram.com/mutbegleiterin/ Facebook: https://www.facebook.com/Mutbegleiterin/

Wie Der Rabatt In Der Preisverhandlung Zum Schnäppchen Für Den Verkäufer Wird Der Rabatt im Verkauf: Würde ein Einkäufer nicht nach einem Rabatt fragen und um den Preis feilschen, so hätte er wohl seinen Beruf verfehlt. Der Rabatt in der Preisverhandlung spielt somit eine Doppelrolle: der Einkäufer will ihn unbedingt haben und der Verkäufer will keinen Preisnachlass geben. Selbst rhetorisch gut ausgebildete Spitzenverkäufer müssen über den Preis verhandeln. Ist Rabatt geben daher ein notwendiges Übel um zu verkaufen? Muss ein Verkäufer unbedingt über den Preis verhandeln und feilschen? Sind Preisnachlässe unvermeidbar? Einen Rabatt geben bedeutet allerdings auch eine Gewinneinbuße. Leichtfertig versprochene 10% Preisnachlass können eine Halbierung des Gewinns nach sich ziehen. Wenn einem Umsatz von € 10.000,- Kosten von € 8.000,- gegenüber stehen, so bleibt ein Deckungsbeitrag von € 2.000,-. Reduziert sich der Umsatz durch den Rabatt auf € 9.000,- so sinkt der Deckungsbeitrag um 50%. Bedeutet Über Den Preis Verhandeln Zwingend Einen Preisnachlass Geben? Die Verlockung, über einen Rabatt endlich den heiß begehrten Auftrag zu erhalten oder einen Neukunden zu gewinnen ist groß. Doch ein Verkäufer, der zu schnell einen Preisnachlass gewährt, erzeugt beim Kunden oder Einkäufer ein Gefühl der Unsicherheit und des Misstrauens. Das Gegenüber fragt sich innerlich, ob da nicht noch viel mehr drin ist. Spätestens dann ist der Rabatt kaum noch aus dem Gespräch zu verbannen. Der Gedanke, mit Hartnäckigkeit noch weitere Preisnachlässe erzielen zu können, liegt somit nahe.

Mars-Produkte haben lange in den Supermarktregalen von Edeka gefehlt. Auslöser für den Streit war eine gescheiterte Preisverhandlung im August 2022. Nach einem langen und zähen Kampf haben sich der US-Hersteller und die Einzelhandelskette nun doch geeinigt. Von Tabea Schoser

Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/   In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du mit einem erfolgreichen Zeitmanagement einen Vorteil erarbeiten kannst. Zeit kann dein Freund oder dein Feind in einer Verhandlung sein.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie du dir mittels Zeit einen Vorteil verschaffst Was in der Verhandlung passiert, wenn du unter Zeitdruck stehst Was du tun kannst, um dich nicht unter Druck zu setzen. Sei es bei einer Preisverhandlung oder im Bewerbungsprozess Meine persönlichen Erfahrungen mit dem Umgang mit Zeitdruck   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch.   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

"Das können wir so nicht akzeptieren" Hast Du das schon mal so oder so ähnlich von KUnden gehört, nachdem Du Ihnen eröffnet hast, dass Du die Preise erhöhen musst? Oder "Der Preis ist zu hoch, was können Sie noch machen?" wenn es um eine Verhandlung an sich geht? Dann ist das die perfekte Folge für dich. Meine liebste Technik ist die Mauertest-Frage. Mit Ihrer Hilfe erfährst Du wie dein Kunde WIRKLICH zu dem Preis steht und Du zeigst ein breites Kreuz dabei.   Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir gern auf podcast@limbeckgroup.com    Meet me auf Social Media: www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com     www.limbeckgroup.com/impressum  

Was hat sich in diesem Jahr bei der Akquise geändert? Wie Martin, immocation Coach und Immobilieninvestor aktuell bei der Akquise vorgeht, das erzählt er in diesem Video. Was hat sich verändert? Welche Fragen solltest du bei der Besichtigung stellen? Wie kannst du nach der Besichtigung verhandeln und wie bereitest du dich optimal auf die Preisverhandlung vor? immocation. Lerne Immobilien.

Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Link zu meiner Website: www.maevo.ch In der heutigen Folge zeige ich dir, wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungen negativ beeinflussen können und wie du dies bemerkst: Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie sich schlechte Gewohnheiten einschleichen Wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungsergebnisse negativ beeinflussen können. Erkenne die negativen Auswirkungen von schlechten Gewohnheiten auf deine Verhandlungsstrategien Erfahre, wie du unerwünschte Gewohnheiten ablegen und durch positive ersetzen kannst. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten Fehler. Unternehmen verlieren Geld. Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will, fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell Rabatte, um ihren Deal zu retten. Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen. In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu decken. Ein Spiel mit dem Untergang. Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der heutigen Folge. Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und Verhandlungsexperte Markus Härlin.  

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Sichere dir jetzt deine kostenlose Verhandlungsstrategie: https://calendly.com/frederic-mathier/   Viele Selbständige und Startup-GründerInnen haben nie gelernt im Business zu verhandeln. Ich nehme dich mit, auf meine persönliche Unternehmer-Reise und gebe dir die wichtigsten Verhandlungstipps mit auf deinem Weg.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wieso du so früh wie möglich mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten musst Welche Gefahren auf dich lauern, wenn du am Anfang deines Business bist Die wichtigsten Learnings in der Preisverhandlung als Unternehmensgründer Wieso deine Angebotspreise so wichtig beim Start sind und was sie über dich und deine Dienstleistungen aussagen.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verhandlungen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie eingesetzt. Was hat dieses Gesetz für einen Einfluss auf deine Verhandlungen Wie kannst du dich vor Schuldgefühlen schützen und dieses Prinzip für dich einsetzen   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Wie habe ich den Mut in der Verhandlung, dass zu fordern was ich möchte. Diese Frage wird mir sehr oft gestellt, deshalb habe ich heute den Mutexperten Lorenz Wenger zu Gast.  Was immer wir vorhaben, wir brauchen Mut, um den ersten Schritt zu tun! Lorenz Wenger macht Mut, den eigenen “Tauchgang” durchs Leben zu starten und nach seinem inneren Kompass zu leben! Ob im Business oder privat: Wer diesem Ruf folgt, radikale Entscheidungen trifft und sie mutig und konsequent umsetzt, wird glücklich und erfolgreich sein.  Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie du mutiger wirst für die nächste Verhandlung Wie kann man seinen Mutmuskel trainieren Die Mutformel: 4 Schlüsselfaktoren für mutvolle Ziele Hier bekommst du das Buch Mehr Mut, Mensch von Lorenz Wenger: https://lorenzwenger.ch/mehrmutmensch-dasbuch/ Hier geht's zur Website von Lorenz: https://lorenzwenger.ch Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buch dir einen Termin. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Ein Deal - zwei Gewinner, das ist doch das ideale Ergebnis jeder Verhandlung, oder? Kommt ganz drauf an, wie die Interessen auf beiden Seiten stehen. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie die Win-Win-Strategie funktioniert und wie du bereits in der Vorbereitung die Weichen so stellst, dass es eine Win-Win Situation gibt. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie funktioniert die Win-Win Strategie Welche Punkte kannst du bereits in der Vorbereitung erarbeiten, um eine Win-Win-Situation herbeizuführen. Was sind Vor- und Nachteile von der Win-Win-Strategie und wann funktioniert die Strategie auf gar keinen Fall Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buch dir einen Termin. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

In der heutigen Folge nehme ich euch mit hinter die Kulissen des “Erfolgreich verhandeln Podcasts” und schaue zurück auf 50 Folgen. Welche Feedbacks haben mich überrascht, welche Learnings kann ich dir mitgeben. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Verhandeln ist ein Handwerk und erlernbar Viele verwenden immer die gleichen Strategien - packe dir verschiedene Werkzeuge in deinen Verhandlungskoffer Nicht nur zuhören, sondern umsetzen und ausprobieren. Möchtest du deine Verhandlungsführung verbessern, dann meld dich bei mir! Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTune Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Hier direkt zur Anmeldung zum Online-Liveseminar: https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment   Hast du auch manchmal Angst NEIN zu sagen? Angst vor Ablehnung oder die Angst andere zu verletzen, hindert viele daran in einer Verhandlung nein zu sagen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Welche 2 Ursachen es gibt, warum viele nicht nein sagen können 3 Optionen, wie man auf eine Forderung mit einem nein antworten kann Warum es wichtig ist und was es dir bringt, bei der nächsten Verhandlung ein klares Nein zu formulieren.   Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Sehr oft werde ich momentan nach Tipps für Lohnverhandlungen gefragt. Ich werde nach dem ultimativen Tipp gefragt, aber die eine gibt's natürlich nicht. Wichtig ist es sich professionell vorzubereiten und zu recherchieren. Die meistgestellte Frage ist dabei: Wie viel darf ich eigentlich mehr verlangen? Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie viele %-der Schweizer*innen ihren Lohn verhandeln.  Welche Fragen du dir vor der Lohnverhandlung stellen musst. Welche drei Faktoren einen Einfluss auf deinen Lohn haben Wie du herausfindest, wie viel mehr du fordern darfst. Ende November findet wieder mein Online-Liveseminar “Endlich mehr Lohn” statt. In diesem Package gibt's dieses Jahr gleichzeitig nicht nur die Möglichkeit mir live deine Fragen zu stellen, sondern du bekommst direkten Zugriff auf meinen Onlinekurs. Hier der Link zur Anmeldung zum Online-Liveseminar: https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment Hier geht's zu meiner Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Der Sympathiefaktor in der professionellen Verhandlung ist das ein Vor- oder ein Nachteil in einer Verhandlung? Was sind die Vor- und Nachteile? Wie kann mir Sympathie weiterhelfen? Wie kann ich sympathischer wirken? Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was Sympathie bedeutet Welcher Einfluss hat Sympathie auf dein Business und deine Karriere Welche 5 Faktoren dich sympathisch wirken lassen Wie kannst du Sympathie für erfolgreiche Verhandlungen nutzen Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann lass uns doch mal darüber sprechen.  Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungFrédéric Mathier

Wie gestaltet man das Gespräch bevor die eigentliche Verhandlung startet. Kann man Smalltalk zielgerichtet einsetzen? Diese Frage hat mir ein Zuhörer geschrieben und ich habe dazu eine neue Podcastfolge aufgenommen. Wie du Smalltalk zielgerichtet einsetzen kannst Mach den Anfang Schaffe eine positive und freundliche Atmosphäre, sei ein guter Gastgeber Finde rasch Gemeinsamkeiten Was gibt es für interessante Themen und was sind NoGo's für Smalltalk Was sind zielgerichtete Fragen für den weiteren Verlauf der Verhandlung Wenn du selbst mit mir mal einen Smalltalk zu deinen Verhandlungs-Herausforderungen führen willst, dann lass uns doch darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente. Sehr viele Leute schreiben sich nur eine Forderung auf und suchen dann eine ganze Armada an Argumenten, um diese Forderung durchzusetzen. Meiner Erfahrung nach erzeugen Argumente - Gegenargumente und es ist wichtiger im Hitze des Gefechts sozusagen, eine Menge an Forderungen parat zu haben. Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente, in der heutigen Folge kannst du folgendes mitnehmen: Argumente erzeugen Gegenargumente Warum ein Buffet besser für dein Gegenüber ist als nur ein Menu auf die Karte zu packen Erstelle dir eine Forderungsliste, packe das Wichtigste zuoberst auf die Liste Was gibt es für mögliche Forderungen aus Unternehmersicht oder für deine nächste Gehaltsverhandlung Kleine Taktik zum Schluss um das Ergebnis noch zu vergolden Wenn du selbst so eine Forderungsliste für dich erstellen möchtest dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier