Podcasts about verkaufsprozess

Einer der ersten Meilensteine ist es, einen Lead Magnet auf seiner Webseite anzubieten. Einen neuen Lead-Magneten zu produzieren, verschlingt viel Zeit, Geld und Nerven. Diese investierten Ressourcen müssen sich unbedingt amortisieren. Wie du das schnell und leicht in Social Media testen kannst, besprechen wir in dieser Episode. Erwähnte Links: Hier findest du die freien Termine für eine unverbindliche Erstberatung. Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen Beachte auch das schwarze Brett: Die Lead-Magnet-Checkliste hilft dir, noch bessere Ideen für den Hand-hebe-Post zu finden. Sie ist ein Bonus in meiner ActiveCampaign Bibiothek. Deinen kostenlosen Zugang bekommst du über meinen Shop. Die Methode, um die es in dieser Episode geht, eignet sich hervorragend, um im Rahmen des Social Sellings benutzt zu werden. Was ist Social Selling überhaupt? Social Selling ist eine Art von Verkaufsstrategie, bei der Verkäufer ihre sozialen Netzwerke nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und zu betreuen. Dabei werden nicht nur direkte Verkaufsmethoden eingesetzt, sondern auch Inhalte geteilt und Beziehungen aufgebaut, um Vertrauen und Expertise zu demonstrieren und somit den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Ein wichtiger Aspekt von Social Selling ist es, sich als vertrauenswürdiger und fachkundiger Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Dazu können Verkäufer zum Beispiel Blog-Beiträge schreiben, relevante Artikel teilen oder an Diskussionen in sozialen Netzwerken teilnehmen. Ein weiterer wichtiger Aspekt von Social Selling ist die Nutzung von Daten und Tools, um die richtigen Personen zu identifizieren und anzusprechen. Dazu gehören zum Beispiel die Verwendung von Keywords, um relevante Posts und Personen in sozialen Netzwerken zu finden, oder die Analyse von Daten, um die besten Zeiten für das Teilen von Inhalten zu bestimmen. Im Allgemeinen ist Social Selling eine Möglichkeit, den Verkaufsprozess durch die Nutzung von sozialen Netzwerken und anderen digitalen Kanälen zu beschleunigen und zu verbessern.   Und jetzt bist du dran:  Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Wenn Du Ideen wie diese auch für Dein Unternehmen umsetzen willst, und 10h weniger pro Woche arbeiten möchtest, dann buche ein kostenfreies Erstgespräch und sprich mit uns. Alles was Du tun musst, ist auf raykhahne.de/austausch zu gehen und Dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann sprechen wir schon bald persönlich miteinander. raykhahne.de/austausch Viel Spaß bei der Umsetzung Dein Rayk ---------- Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Heute sprechen wir im Podcast über die größten Hebel, um weniger Zeit zu verbrennen. Du erfährst, wie Du Deine Strukturen optimierst und den Verkaufsprozess meisterst, damit Du keine unnötigen Wege mehr gehst und etwas Großes schaffen kannst. -------   Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen.   -------------------------- Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/780 --------------------------

Jahrzehntelang litt Sonja Schmitzer selbst unter chronischer Erschöpfung, wiederkehrenden Migräneanfällen, ständiger Übelkeit und Bauchschmerzen. Das ging bis zu Angststörung und Panikattacken.   Nach jahrzehntelanger Odyssee von Arzt zu Arzt und der Aussage, dass das psychisch bedingt sein muss, fand sie durch Zufall heraus, dass sie die Stoffwechselstörung HPU hat.   Obwohl sie Fachjournalistin für Medizin und studierte Molekularwissenschaftlerin ist, hatte sie bis zu diesem Zeitpunkt noch nie davon gehört und war zunächst skeptsich.   Aus Mangel an Alternativen ließ sie sich auf eine Therapie ein und war überrascht, wie einfach und nebenwirkungsfrei das war und aus ihr nach so vielen Jahren wieder einen lebensfähigen Menschen machte.   Ihre Mission war gefunden.   2019 ging ihre Website online, einige Zeit später bot sie ihre ersten Online-Kurse an, die ihre Kund*innen befähigen ihr eigener Gesundheitsmanager zu werden. Heute hat sie bereits ein Business mit sechsstelligen Jahresumsätzen aufgebaut.   In diesem Interview mit ihr erfährst du: Wie sie ihre Online-Kurse anbietet Was sie in ihrem Online-Kurs vermittelt und was ihr dabei wichtig ist Warum sie sich entschieden hat, zwei Varianten ihres Kurses anzubieten Welche Learnings und Herausforderungen sie zu bewältigen hatte Wie ihre Teilnahme in Online-Kurs-DNA ihren Verkaufsprozess vereinfacht hat, so dass sie über 100 Verkäufe erzielte   Wenn du dich in den Symptomen, die Sonja in ihrer Geschichte durchlebt hast, wiederfindest, dann mach doch gern ihren kostenlosen HPU Check und finde heraus, ob dein Stoffwechsel vielleicht die Ursache für Müdigkeit etc. sind: https://hpuandyou.de/hpu-fragebogen/   Oder schau dir hier ihr kostenloses Videotraining an zu den 4 Fehlern in der HPU-Therapie, die verhindern, dass die HPU-Beschwerden endlich verschwinden: https://hpuandyou.de/anmeldung-webinar-4-fehler/

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss   Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.   Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf “Warum” in der Akquise.   Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von: “Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf.” auf:  “Ich möchte bei dir jetzt kaufen”   Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.   Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen. Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.   Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren:  Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.   In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.   Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen: # Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?   Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.   Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.   # Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen “Weapons of Sales” im Depot für die einzelnen Stufen?   # Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?   #Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab? Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.   Was die 5 Warums (5 Why's) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode. #Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk

Ist der Kunde auch bei dir König? Warum du mit diesem Irrglaube deine Gewinnspanne einbüßt und warum du als Experte deine Kunden unbedingt durch den Verkaufsprozess führen musst, erfährst du in der heutigen Folge.

Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht sofort entschieden werden. Es geht um komplexe Entscheidungssituationen, bei denen du mehrere Gespräche führen musst, um den Deal - Gespräch für Gespräch - in Richtung Ziellinie zu schieben. Das Interessante beim sogenannten komplexen Verkaufen ist, dass häufig zu viele Verkaufschancen auf dem Weg zum Ziel jämmerlich eingehen und verenden. Das ist natürlich extrem ärgerlich, weil du in diese Deals schon viel Zeit und Arbeit investiert hast. Manchmal kann man das nicht verhindern. Aber manchmal hätte man es verhindern können und hat es nicht verhindert, weil man es einfach verstolpert hat. Und mit verstolpern meine ich: es ist nicht gelungen das richtige Sales-Momentum im Verkaufsprozess aufzubauen. Und damit dir das nie wieder passiert möchte ich dir heute zwei Sätze vorstellen, mit denen du deine Deals quasi durch die Sales-Pipeline katapultierst.

Warum gelingen Unternehmensnachfolgen, egal ob in einem Verkaufsprozess, einem innerfamiliären Generationenwechsel oder einem Firmenkauf? Und warum scheitern auch so viele Unternehmen im Mittelstand in der Frage der Nachfolgesicherung? Was ist der erste Schritt zur Sicherung des Lebenswerkes? Roland Greppmair von KERN- München im Gespräch mit KERN-Gründer Nils Koerber. Lassen Sie sich von den Antworten überraschen...

Der »Wunschkunden-Podcast« der Agentur Thoxan richtet sich an Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen im B2B-Bereich. In kurzen Folgen von 15 bis 30 Minuten Länge geht es um den optimalen Verkaufsprozess entlang der Thoxan-Systemlösung – oder kurz gesagt, um Akquise und Vertrieb, Strategie- und Business-Entwicklung.

Vielen Unternehmerinnen und Unternehmern sowie auch Selbstständigen im B2B-Bereich fehlt es an Klarheit und Struktur im Verkaufsprozess. Sie beschäftigen sich zwar mit Akquise und Vertrieb, aber irgendwie läuft es nicht rund. Wie würde es Dir gefallen, mit den richtigen Schritten … … Zeit, Mühe und Nerven zu sparen? … genau die Kunden anzuziehen, für die Du am liebsten arbeiten möchtest? … mehr unternehmerische Freiheit zu gewinnen? All das ist möglich: in dieser Auftaktfolge des Wunschkunden-Podcasts gibt Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian einen Ausblick darauf, was Du in den nachfolgenden Sendungen erwarten kannst und steigt auch gleich in die Materie ein. Du erhältst eine Einführung in die vier wichtigen Erfolgsfaktoren der Thoxan-Systemlösung Profilierung, Sichtbarkeit, Verkauf und Kontinuität.

Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden? ➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketingstrategien. Unter anderem beantworten wir im Interview die Fragen: - Wie definiere ich meinen Wunschkunden? - Muss ich wirklich Hard Selling machen, um an Neukunden zu gelangen? - Warum verhindert Abteilungsdenken eine Steigerung der Verkaufszahlen? Welche Tipps Katharina in Bezug auf Neukundengewinnung, Netzwerken und die Optimierung des Verkaufsprozesses hat, hört ihr in der heutigen Folge!

"Erfolg ist Deine Entscheidung" mit diesem Leitspruch hilft Andreas Hoffmann Unternehmer*innen und Selbstständige bei der Neukundengewinnung und dem erfolgreichen Verkauf von Dienstleistungen und Produkten. In diesem Interview spreche ich mit dem Geschäftsführer von Andreas Hoffmann Akademie über den Prozess des Sogverkaufs, über die schlimmsten Fehler im Verkaufsgespräch und geben Dir wertvolle Tipps für Deinen Vertrieb mit. Mehr Informationen zu Andreas Hoffmann und seinem Unternehmen findest Du in den Shownotes:

Mit über 30 Jahren Berufserfahrung in operativen und leitenden Funktionen hatte Roland Iseli immer nahen Bezug zum Elektroinstallationsgewerbe. Dies als Geschäftsführer eines mittelständigen Elektrounternehmen, als Bereichsleiter eines Elektroplanungsbüros, sowie im Aussendienst und als Key Account-Leiter eines marktführenden Lieferanten des Elektrogewerbes. Als Business Development Manager hat er Lichtcontracting (Licht als Service) für den Schweizer Markt mitentwickelt und auch erfolgreich eingeführt. Durch seine langjährige Erfahrung in diesen Funktionen hat er die verschiedenen Interessen und Sichtweisen kennengelernt und kann diese in seine Beratung einfliessen lassen. Er hat gelernt, dass immer der Kunde und seine Bedürfnisse im Fokus stehen müssen. Dies ist der Schlüssel zum Erfolg. Die Lösung darf technisch sein, der Verkaufsprozess und die Kommunikation zum Kunden müssen jedoch nach kaufmännischen und verkäuferischen Grundsätzen erfolgen. Heute coacht Roland Iseli inhabergeführte Elektroinstallationsfirmen, damit diese an gute Aufträge kommen und nur noch Wunschkunden bedienen und damit weniger administrativer Aufwand haben und somit bessere Ergebnisse erzielen können. Internetressourcen und Programme LinkedIn, Loom, Zoom, Calendly, Fivrr, Udemy, Canva, Trello, Pipedrive Buchempfehlungen   Floris Weber Wertvolle Tipps: Man sollte am eigenen Mindset zu arbeiten. Angst ist ein starkes Gefühl und es gewinnt immer. Der Angst sollte man begegnen. Sich täglich blamieren ist ein gutes Mittel, um persönlich zu wachsen. Ich muss nicht grossartig sein, um etwas zu bewegen. Ich muss etwas bewegen, um grossartig zu sein!   Kontakt zu Roland Iseli: Rolandiseli.ch, Lichtsanieren.ch, LinkedIn Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO's und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.raykhahne.de/termin Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Diese Podcastfolge sensibilisiert Dich dafür, die Grundstruktur des richtigen Verkaufsprozesses zu verstehen und auf Dein Unternehmen zu übertragen. Lerne, wie Du Dein Optimierungspotenzial erkennst und entsprechend in die Umsetzung gehst, um mehr Umsatz zu generieren.   Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen.   -------------------------- Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/744 --------------------------

Was mache ich im Alter mit meinem Unternehmen? Geht es in der Familie weiter oder werde ich es verkaufen? Wie wird mein Unternehmen bewertet? Wie funktioniert der Verkaufsprozess? Über all diese Fragen spreche ich mit Timo Lang, der sich seit Jahren mit dem Thema Unternehmensnachfolge beschäftigt. Seit 1998 ist er als Geschäftsführer und Mitgesellschafter der TL-Consult M+A GmbH tätig. Mehr Über Timo auf: https://www.concess.de/timo-lang. Moderation: Steffen Schmidt | Audioproduktion: Clemenz Korn Eine Podcast der WR56 Kreativagentur (www.wr56.de) in Marburg. Facebook: https://www.facebook.com/diegelbecouch Instagram: https://www.instagram.com/diegelbecouch Sie wollen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen auf unserer gelben Couch präsentieren? Bewerben Sie sich jetzt für ein Interview in unserem Podcast. Schreiben Sie uns einfach eine Email an info@wr56.de  Mehr aus dem Werkraum56? Erhalten Sie die neuesten Hörspiele, Videos und Podcast sowie Zugang zu exklusiven Netzwerk-Events. Email eintragen und ab geht´s! https://wr56.de/newsletter

Der Senior Sales Engineer ist das technische Rückgrat der Vertriebsorganisation. Der Senior Sales Engineer ist für die Zusammenarbeit mit einem Account Executive verantwortlich, um den Kunden den Geschäftswert zu vermitteln, zu entwerfen, vorzuschlagen und zu demonstrieren. Es handelt sich um eine ergebnisorientierte Position, in der Sie zeigen müssen, dass Sie das Gebiet gemeinsam mit dem Account Executive aufbauen können. Dazu müssen Sie über eine hohe Begabung für Security technologie, Führungsqualitäten und Geschäftssinn verfügen. Sie arbeiten gerne selbständig und sind gleichzeitig ein produktives Teammitglied. Der Charakter und die Kompetenz, die Sie in den Verkaufsprozess einbringen, sind ein entscheidender Faktor für diese Rolle. Letztlich gewinnen Sie mit Integrität und guten Absichten. Die Hauptaufgaben sind:* Zusammenarbeit mit Unternehmen, um den Geschäftswert des CyberSOC  für Kunden zu vermitteln und zu fördern* Bereitstellung von technischen Präsentationen und Demos mit Fokus auf die Geschäftsanforderungen des KundenSchaffung einer Umgebung, in der Interessenten zu Kunden und Kunden zu Evangelisten werden* Start-up-Erfahrung / Erfahrung mit herausfordernden Anbietern* Muss über umfassende technische Erfahrung in den Bereichen Netzwerke, Sicherheit, Identitätsmanagement, Cloud-Dienste und Windows/Linux/Mac verfügenStandort: Süddeutschland.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

In der Rubrik “Investments & Exits” begrüßen wir heute Mathias Ockenfels, General Partner bei Speedinvest. Mathias hat die Runde von Everstores und Loop kommentiert: Everstores, ein in Berlin ansässiges Startup, das Online-Shops über eine Technologieplattform erwirbt, die den Verkaufsprozess rationalisiert, hat eine Seed-Finanzierung in Höhe von 18 Millionen Euro erhalten. Die Runde wurde von Earlybird Venture Capital und Viola Credit angeführt, mit Beteiligung von Picus Capital. Loop Global, ein Anbieter von Elektrofahrzeug-Infrastruktur für Immobilieneigentümer, hat in einer von Fifth Wall Climate und Agility Ventures geleiteten Runde 60 Millionen US-Dollar erhalten. Loop bietet eine Reihe von Ladegeräten an, die von Ladegeräten für den Hausgebrauch bis hin zu Hochgeschwindigkeits-Gleichstromladegeräten reichen. The Marketplace Conference: Link: www.marketplaceconf.com Discount Code: startupinsider Neuer Redakteur: Ihr wollt euch bei uns bewerben? Dann geht auf: https://inside.startup-insider.com/arbeite-mit-uns

#381 - Hast du schon mal ein Produkt erstellt, das sich nicht so häufig verkauft hat, wie du dir vorgestellt hattest? Der Schreibprozess an meinem eigenen Buch gibt mir zurzeit viel Inspiration für Content-Ideen. Heute möchte ich daher über ein Thema sprechen, das viele, ob Anfänger oder Fortgeschrittene, falsch machen - und zwar: eine Copy für ein Produkt schreiben. In dieser Episode verrate ich dir, wie du mit dem sogenannten "Copy first principle" dafür sorgst, dass du Produkte erstellst, die deine Zielgruppe auch wirklich kaufen will. Du möchtest genauer erfahren, was das "Copy first principle" ist und wie du es für dich anwendest? Dann hör in diese Episode rein! Wichtige Links: www.timnews.de

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen. Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind. Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute: Speed - Geschwindigkeit. Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann. Wer hat online nicht schon mal ein anderes, schlechteres Produkt gewählt, weil dieses schneller lieferbar war? Ein anderes Hotel genommen, weil man sofort online reservieren konnte. Ein Uber geordert, weil es in der Taxizentrale viel länger dauert? Gute Verkäufer wissen, dass die Chance zum Abschluss mit der Länge des Prozesses dramatisch abnimmt. Nicht so gute Verkäufer reiten weiter auf toten Pferden, denn die Hoffnung stirbt zuletzt. Im Recruiting ist Geschwindigkeit ebenfalls längst einer der entscheidenden Faktoren für Erfolg. Wie aber kann ich im Vertrieb die Geschwindigkeit erhöhen, ohne in deutlich mehr Kapazitäten zu investieren? Die Antwort darauf ist: Technologie. Wie Unternehmen schneller und damit besser werden - darüber spreche ich heute mit Volker Hildbrand von SugarCRM. SugarCRM wurde zwei Jahre in Folge zum Champion unter den CRM-Plattformen gekürt – und zwar von den Personen, auf die es ankommt: den CRM-Benutzern. Sugar ist auch Sponsor dieser Podcast-Folge.

Führe deine Kunden durch den Verkaufsprozess! Ich kann es nicht genug betonen. Ein klar geführtes, an Standards ausgerichtetes Angebot ist effizienter und überzeugt sofort mehr Kunden von deiner Leistung. In der heutigen Folge erfährst du, wie du deinen Kunden an die Hand nimmst und letztendlich von deinem Angebot überzeugst.

Jeder, der russische ADR oder GDR besitzt, fürchtet aktuell um sein eingesetztes Kapital. Der Umtausch in russische Aktien könnte dabei ein wichtiger erster Schritt zur Kontrolle über das eigene Vermögen sein. In diesem aktuellen SdK-Seminar geben wir Auskunft über die neuesten Ereignisse und Möglichkeiten und klären aktuelle Fragen. Mit dabei sind Vorstandsvorsitzender Daniel Bauer, Vorstandsmitglied Dr. Marc Liebscher, Rechtsanwalt Dr. Wolfgang Schirp und Rechtsanwalt Dr. Oleg Mosgo aus Russland. ⌚ Timestamps: (0:00) Intro & einführende Hinweise (10:28) SdK-Vortrag (25:25) Mosgo & Partners-Vortrag (43:43) Schirp & Partner-Vortrag (52:40) -- Beginn der Q&A-Session -- (55:20) Wie kommt der Anleger an sein Geld & wie funktioniert ein Verkaufsprozess? (1:00:07) Wie stehen die Chancen, dass Russland umgetauschte Aktien enteignet? (1:03:56) Kann man von seiner Depotbank einen Umtausch verlangen? (1:07:40) Kann man einen Staat aktuell in Haftung nehmen? (1:08:31) Wie läuft ein Umtausch aktuell? 1:10:44 War der Umtausch in russische Aktien bereits für einige erfolgreich? (1:12:20) Ist es möglich, selbst nach Moskau zu fliegen und dort ein Depot zu eröffnen? (1:13:18) Welche Unterlagen benötigt man zur Depoteröffnung zum Umtausch? (1:15:27) Was kann man tun, wenn die eigene Bank den Übertrag auf eine andere Bank ablehnt? (1:18:09) Was macht man, wenn die eigenen Werte (z.B. Yandex) nicht auf den Listen geführt werden? (1:24:11) Was macht man mit ETFs und Fonds, die in Russland investiert sind und diese ggfs. aufgelöst haben? (1:26:00) Welche Gebühren werden von der NSD berechnet? (1:28:22) Wie geht man bei Gemeinschaftsdepots vor? (1:30:05) Wie werden die Gebühren bei der anwaltlichen Beratung/Vertretung berechnet? (1:33:04) Ist das Vorgehen der Bundesrepublik/der EU legal? (1:37:20) FAQ-Liste & Endbemerkungen

Du möchtest Traumkunden? Damit meine ich Kunden, die richtig motiviert sind und bereit sind, in dich zu investieren? Du hast keine Lust auf lästige und langgezogene Verkaufscalls? Verkauf geht auch anders. In dieser Folge verrate ich dir, wie ich meinen Verkaufsprozess gestalte, damit ich (wenn überhaupt!) nur noch mit potentiellen Kunden spreche, die auch meiner Definition von Mighty Clients entsprechen. Denn…davon habe ich mehr! Und davon haben auch meine Kunden mehr! Der Erfolg des Coachings wird wahrscheinlicher, wenn es auch wirklich passt (energetisch und vom Status der Kunden betrachtet)!

In dieser Podcastepisode spreche ich mit Susanne Henneke über das Thema "Verkaufen in Zahnarztpraxen". Erfahren Sie unter anderem, wie ein idealer Verkaufsprozess aussehen kann und welches MindSet man als Inhaber bzw. Mitarbeiter benötigt. Hier geht es direkt zum HKP-Business-Club: https://susannehenneke.de/zahnarztpraxen.html Hier geht es direkt zum Buch "Frauen verkaufen anders": https://shop.tredition.com/booktitle/Frauenverkaufenanders/W-1_166765 Hier geht es direkt zum Onlinekurs: "Fit für die Existenzgründung"

Immobilienmakler sollten eigentlich absolut genial im Verkaufen sein, schließlich ist das der Hauptbestandteil ihres Jobs. Leider ist das in der Praxis oft überhaupt nicht so. Die Erfahrungen, die Marketingexperte Harald Müller mit Immobilienmakler bisher hatte, offenbarten oft nicht optimale, oder sogar kaum vorhandene Verkaufsprozesse. Dabei ist die Konkurrenz am Markt so groß und beim kleinsten Fehler kann ein Makler sofort seinen Kunden an den nächsten Makler verlieren. Harald Müller gibt in dieser Folge Tipps, die Maklern helfen, zumindest in Grundzügen einen sinnvollen Verkaufsprozess aufzubauen.

Heute freue ich mich auf einen ganz besonderen Gast bei mir. Heinrich Kürzeder wird „DER Rednermacher“ genannt, er ist Gründer der Redneragentur 5 Sterne Redner und wer in unserer Branche unterwegs ist weiß das 5 Sterne Redner die führende Redneragentur in Deutschland Österreich und der Schweiz ist, mit internationaler Ausrichtung. Heinrich Kürzeder, den seine Redner liebevoll „Heini“ nennen, hat in über 20 Jahren mehr als 10.000 mal erfolgreich RednerInnen vermittelt und viele Stars der Branche berühmt gemacht. Als DER Rednermacher betreut er auch viele Manager und Unternehmer und hilft diesen ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.   Der am Tegernsee geboren Heinrich Kürzeder ist seit über 40 Jahren im Vertrieb und Marketing tätig, hat Verkaufen von der Pike auf gelernt, teils in leitender Funktion, aber auch als Vertriebsmitarbeiter mit dem Schwerpunkt Neukundenakquisition oder der Betreuung von Key-Accounts. Er ist ein High Speed Junky, nicht nur im Vertrieb, seine Hobbys sind Motorsport, Skifahren und Downhill Biken. Wenn man ihn nach seinen Stärken trägt antwortete er: „Verkaufen und bayerisch sprechen“, im Gegenzug dazu gesteht er als Schwäche Rechtschreibung und Fremdsprachen ein. Und weil Vertrieb und die bayerische Lebensart seine Stärken sind hat er einen Vortrag entwickelt mit dem Thema: A bisserl was geht allerweil - verkaufen auf bayerisch.    Verkaufen auf bayrisch steht auch für die klare Philosophie: „Mia san mia“. Die Bayern sind stolz darauf, Bayern zu sein. In seinem hoch amüsanten Vortrag bringt es Heini auf den Punkt: Verkaufen auf bairisch heißt, stoisch zu gewinnen ohne an Charme einzubüßen. Was im Verkaufsprozess bedeutet, niemals aufzugeben und stets an den positiven Abschluss zu glauben. Denn „A bisserl was geht allerweil“! Was jeder von der bayerischen Art lernen und erfolgreich umsetzen kann erzählt Heinrich Kürzeder jetzt in meinem Podcast. Aber Vorsicht: er spricht nur bayerisch!     www.trailzeit.at   www.rednermacher.de Registriert euch zum Workshop https://michaelweyrauch.de/workshop-empathie-im-verkauf/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/michael-weyrauch/message

Heute freue ich mich auf einen ganz besonderen Gast bei mir. Heinrich Kürzeder wird „DER Rednermacher“ genannt, er ist Gründer der Redneragentur 5 Sterne Redner und wer in unserer Branche unterwegs ist weiß das 5 Sterne Redner die führende Redneragentur in Deutschland Österreich und der Schweiz ist, mit internationaler Ausrichtung. Heinrich Kürzeder, den seine Redner liebevoll „Heini“ nennen, hat in über 20 Jahren mehr als 10.000 mal erfolgreich RednerInnen vermittelt und viele Stars der Branche berühmt gemacht. Als DER Rednermacher betreut er auch viele Manager und Unternehmer und hilft diesen ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.   Der am Tegernsee geboren Heinrich Kürzeder ist seit über 40 Jahren im Vertrieb und Marketing tätig, hat Verkaufen von der Pike auf gelernt, teils in leitender Funktion, aber auch als Vertriebsmitarbeiter mit dem Schwerpunkt Neukundenakquisition oder der Betreuung von Key-Accounts. Er ist ein High Speed Junky, nicht nur im Vertrieb, seine Hobbys sind Motorsport, Skifahren und Downhill Biken. Wenn man ihn nach seinen Stärken trägt antwortete er: „Verkaufen und bayerisch sprechen“, im Gegenzug dazu gesteht er als Schwäche Rechtschreibung und Fremdsprachen ein. Und weil Vertrieb und die bayerische Lebensart seine Stärken sind hat er einen Vortrag entwickelt mit dem Thema: A bisserl was geht allerweil - verkaufen auf bayerisch.    Verkaufen auf bayrisch steht auch für die klare Philosophie: „Mia san mia“. Die Bayern sind stolz darauf, Bayern zu sein. In seinem hoch amüsanten Vortrag bringt es Heini auf den Punkt: Verkaufen auf bairisch heißt, stoisch zu gewinnen ohne an Charme einzubüßen. Was im Verkaufsprozess bedeutet, niemals aufzugeben und stets an den positiven Abschluss zu glauben. Denn „A bisserl was geht allerweil“! Was jeder von der bayerischen Art lernen und erfolgreich umsetzen kann erzählt Heinrich Kürzeder jetzt in meinem Podcast. Aber Vorsicht: er spricht nur bayerisch!     www.trailzeit.at   www.rednermacher.de Registriert euch zum Workshop https://michaelweyrauch.de/workshop-empathie-im-verkauf/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/michael-weyrauch/message

In dieser Folge haben Marc und Sebastian einen besonderen Gast: Podcast-Hörer Markus Grimm hat kürzlich seine Wohnung in München-Neuhausen über LEHMANN HUEBER Immobilien verkauft und berichtet, wie er den Verkaufsprozess wahrgenommen hat. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Vermarktungspräsentation und Besichtigungsphase bis hin zum etwas turbulenten, aber letztendlich sehr erfolgreichen Abschluss. Wollt auch Ihr eine Immobilie verkaufen oder vermieten? Ruft uns an! www.lehmannhueber.de [Unbezahlte Werbung]

Wie verläuft ein profitabler Verkaufsprozess nach einem Lead ab ? Hier macht der Durchschnitts-Verkäufer einfach folgendes: Er ruft an der Interessent geht nicht ran und jetzt rufst du einfach nochmal an. Das ist Durchschnitt. Ich will, dass du ein Elite Verkäufer bist. Deshalb ist es wichtig die beschriebenen Schritte umzusetzen. Arbeite unbedingt mit Whatsapp und du wirst merken wie du noch mehr Umsatz machst in deinem Verkaufsgespräch. Ich möchte gerne mit dir zusammen schauen ob wir dieses System, auch auf deinen Verkaufsprozess anwenden können.

In dieser Folge erkläre ich Dir anhand Deines alltäglichen Einkaufes im Supermarkt, was genau ein Marketingfunnel ist und wie Du das in Deinem Online Marketingfunnel umsetzen kannst. Dabei sind die drei Ebene des Marketingfunnels besonders wichtig: 1. Bekanntheit nutzen/ausbauen 2. Vorteile erklären und Vertrauen aufbauen 3. Sauberer Check-Out Prozess Wie genau Du die drei Ebenen bedienen solltest, erfährst Du in dieser Podcastfolge.

In meinem Gespräch mit Sandra Echemendia beantworten wir die Frage: Wie kann ich meine Personal Brand Story gezielt für meinen Sales-Erfolg nutzen? Sandras Herz schlägt für Sales. Sie sagt: „Sales ist Verkaufen mit Liebe“ also mit Emotionen. Sie vergleicht den Verkaufsprozess mit dem Beginn einer neuen Beziehung. Und genau dafür ist die Personal Brand Story das perfekte Fundament. Sie ist deine Positionierung, die du brauchst, um erfolgreich verkaufen zu können. Du kannst deine Personal Brand Story für deine Sales-Page, deine Landing Page und deinen Social Media Auftritt nutzen, deine Keynote darauf aufbauen und einen Funnel für deine Produkte entwickeln.  Sandra erklärt uns, was ein Funnel ist und beschreibt wie er mit Hilfe der Personal Brand Story gelingt. Link zu Sandras Webseite Sandra EchemendiaVernetzte dich mit Sandra auf LinkedIn Folge Sandra auf Instagram Interview mit Sandra Echemendia Ich bereue nichtsSei beim Story-Mentoring dabei: Story-Mentoring Share your StoryVerpasse keine meiner Podcast Folgen und abonniere meinen Podcast auf Spotify oder itunes Ich freue mich sehr, wenn du meinen Podcast bewertest BewertungVernetze dich mit mir auf LinkedIn und Xing und folge mir auf Facebook Instagram YouTubeHier geht's zu den ShownotesJede Personal Brand braucht eine StoryDein Personal Branding braucht Deine persönliche Story. Mit Hilfe deiner Personal Brand Story lässt Du Deine Zuhörer ganz nah an Dich heran. Du baust eine emotionale Verbindung zu ihnen auf und schaffst damit ein vertrauensvolles und solides Fundament für Eure Zusammenarbeit. Deine Personal Brand Story ist einzigartig und unverwechselbar. Niemand erzählt die gleiche tory wie du. Lass uns über deine Personal Brand Story sprechen. Vereinbare jetzt ein kostenfreies Vorgespräch mit mir Terminvereinbarung.www.anjakuhn.comSupport the show (https://www.buzzsprout.com/1050742)

Das Wow- Customer Experience Erlebnis beginnt 1) bei der Unternehmensphilosophie und 2) bei der Auswahl des Personals.  In dieser Folge geht es um die 7 Schritte, wie Unternehmen heute TOP Mitarbeiter+innen finden. Und zwar die Mitarbeiter, die sie sich wünschen. Und die zum Team und Unternehmen passen. Für ein einzigartiges Customer Erlebnis brauchen wir Team Player, die auch Visionen umsetzen. Bei der Personalsuche befinden wir uns in einem umgekehrten Verkaufsprozess. Wie der funktioniert, erfährst du in der Folge. Wertvolle Insights! Stay tuned for your customers, Peggy ______________________ Peggy Amelung → Melde Dich an für ein kostenloses CX Beratungsgespräch: https://calendly.com/amelungandpartners/30min?month=2022-01 (https://calendly.com/amelungandpartners/30min?month=2022-01) → Melde dich hier für den CX Newsletter ( DEUTSCH) an: https://en.amelung-partners.com/kontakt (https://en.amelung-partners.com/kontakt) → Melde dich hier für den CX Newsletter (ENGLISCH) an:https://www.linkedin.com/pulse/welcome-cx-tuning-hacks-2022-peggy-amelung-laurenzana/ ( https://www.linkedin.com/pulse/welcome-cx-tuning-hacks-2022-peggy-amelung-laurenzana/) →Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/amelungandpartners/ (https://www.instagram.com/amelungandpartners/) →Folge mir auf Twitter https://twitter.com/amelungpartners (https://twitter.com/amelungpartners) →Schick deine Fragen und Themen, die dich rund um CX bewegen mir bitte gern an:

Dein Prozess ist noch zu unklar? dann melde dich: https://unfck-sales.com/#kontakt