Podcasts about gegenteil

Du bist die Frau, die im Job jeden Raum betritt und weiß, was sie tut. Die alle Szenarien durchdenkt, bevor andere überhaupt das Problem sehen. Und dann gehst du nach Hause, schaust alle drei Minuten aufs Handy und hoffst, dass da endlich eine Nachricht mit Herzchen kommt. Weil „Morgen" ohne Emoji sich anfühlt wie eine stille Kündigung.In dieser Folge spreche ich mit Paartherapeutin und Beziehungscoachin Miriam Krems über das, was unter dieser Unruhe liegt: Warum du dich in Beziehungen verlierst. Warum die Strategien, die dich beruflich so erfolgreich machen, in der Liebe genau das Gegenteil bewirken. Und warum es kein Zeichen von Schwäche ist, wenn du merkst: Ich muss gerade alles initiieren und zusammen halten. Mehr von Miriam Krems⁠Mini-Kurs: "So hörst du auf dich Selbst in deiner Beziehung zu verlieren!" Mit dem Code CHRISTIN12 erhältst du 50 % Rabatt und bekommst den Kurs für einmalig 9,90 €.⁠Instagram⁠Mehr von Christin ChudyKostenfreier & unverbindlicher Kennenlern-Call für 1:1 Coaching PLEASURE & CONFIDENCEalle anderen Angebote von Christin

Warum schaffen es manche Menschen, ihre Träume zu leben, während andere jahrelang auf der Stelle treten? Die Antwort hat oft nichts mit Talent, Intelligenz oder Disziplin zu tun. Sondern mit den Menschen, die jeden Tag um sie herum sind. Mit Sätzen wie: „Das brauchst du doch gar nicht.“ „Wir können uns das gerade nicht leisten.“ „Du arbeitest doch schon genug.“ „Lass uns lieber in den Urlaub fahren.“ Klingt harmlos, oder? Genau darin liegt das Problem. Denn die gefährlichsten Bremsen in deinem Leben kommen selten als offene Kritik daher. Sie kommen als Fürsorge. Als Liebe. Als Vernunft. Als gut gemeinter Rat von Menschen, die dir nahestehen. Die meisten Menschen machen das nicht bewusst. Dein Partner, deine Familie oder deine Freunde sitzen nicht zuhause und überlegen, wie sie dich klein halten können. Oft passiert genau das Gegenteil. Sie lieben dich. Sie wollen dich schützen. Sie wollen Sicherheit bewahren. Doch genau diese Angst vor Veränderung kann dazu führen, dass sie dich unbewusst bremsen. Sie tun das nicht weil sie gegen dich sind. Sondern weil dein Wachstum sie dazu zwingt, sich selbst mitzuentwickeln. In dieser Folge decken wir auf, warum so viele Menschen ihr Potenzial niemals vollständig entfalten, nicht weil sie zu wenig können, sondern weil sie sich unbemerkt von den Ängsten ihres Umfelds beeinflussen lassen. Du erfährst:

Noch bevor Du ein Wort sagst, hat Dein Gegenüber bereits entschieden. In weniger als einer halben Sekunde. Und Du hast nicht mitbestimmt.Dein Gesicht sendet Signale, ob Du willst oder nicht. Manche öffnen Türen. Manche schließen sie, lange bevor Du verstanden hast, warum. Das erklärt, weshalb Du in dem einen Raum sofort ernst genommen wirst und im nächsten übersehen, obwohl Du nichts anders gemacht hast.Es geht nicht um Bewertung. Es geht um Wahrnehmung.Du erfährst:· warum Dein Gegenüber Dich in einer halben Sekunde einsortiert, und was dieses stille Urteil mit Eurer Begegnung macht · welcher Bereich Deines Gesichts darüber entscheidet, ob Du Respekt auslöst oder eher übersehen wirst · warum zwei Menschen mit demselben Merkmal genau das Gegenteil bewirken können · wie Du erkennst, was Dein Gesicht sendet, ohne dass es Dir bewusst ist · wie Du Deine Wirkung bewusst führst, ohne ein anderer Mensch zu werdenDiese Folge ist für Dich, wenn Du:· in manchen Räumen sofort ernst genommen wirst und in anderen übersehen, ohne zu wissen,warum · spürst, dass Deine Wirkung nicht das erzählt, was Du eigentlich meinst · Menschen schneller und sicherer einschätzen willst, beruflich wie privat · Dich fragst, ob andere Dich so sehen, wie Du gesehen werden möchtest · Menschenkenntnis nicht als Trick verstehst, sondern alsechte KompetenzIch bin Jo Kern. Seit über zwei Jahrzehnten begleite ich Menschen, die mit Menschen arbeiten, dabei, tiefer zu sehen, schneller zu erkennen, echter zu begegnen. Für Wahrnehmung statt Urteil.Verstehen statt Bewerten. Klarheit statt Vermutung.Wenn Du selbst lernen möchtest, Menschen wirklich zu lesen, hier ist der Weg ins Profiler Mastertraining: → https://www.profiler-mastertraining.deOder Dein persönliches Vorgespräch mit jemandem aus meinem Team, wenn dieser Schritt für Dich keine Frage mehr ist: → https://www.profiler-mastertraining.dateVon Herzen, Jo Kern Die Zukunft gehört Menschen, die Menschen wirklich verstehen. ᴍᴇʜʀ sᴇʜᴇɴ . ᴍᴇʜʀ ᴇʀᴋᴇɴɴᴇɴ . ᴍᴇʜʀ ᴠᴇʀsᴛᴇʜᴇɴVerbinde Dich mit mir: → YouTube → LinkedIn → Instagram   → TikTok .#jokern #menschenkenntnis #kernprofiling #menschenwirklichverstehen

Bangkok kann laut, hektisch und überwältigend sein. In dieser Folge zeigen Jenny und Malte ein Hotel, das genau das Gegenteil bietet: das Four Seasons Bangkok at Chao Phraya River – eine luxuriöse Oase direkt am Flussufer.

#358: Melting away!

Du kennst das Gefühl: Der Kopf dreht sich nonstop ums Essen. Was darf ich? Was nicht? Für Anita war das über 10 Jahre Alltag.In dieser Episode spricht sie offen über ihre Reise – von jahrelangem Kontrollzwang hin zu einem Leben, in dem sie endlich wieder spürt, was ihr Körper wirklich braucht.Was dich erwartet:– Warum Kontrolle oft das Gegenteil von Sicherheit ist– Wie Anita gelernt hat, Hunger von Stress zu unterscheiden– Was ihr geholfen hat, Essanfälle nicht mehr zu bekämpfen – sondern anzunehmen– Warum Ruhe kein Versagen ist, sondern StärkeDiese Episode ist für dich, wenn du dich in einem Kreislauf aus Erschöpfung und dem Gefühl "ich schaffe es nie alleine" befindest – und dir wünschst, endlich wieder du selbst zu sein.

Hardy Krüger Junior war bei uns – Aufgewachsen ist er mitten in der Wildnis von Tansania, zwischen Löwen, Lagerfeuern und Abenteuern – das ganze Gegenteil von Reihenhaus und Bolzplatz. Sein Vater: Schauspiel-Legende Hardy Krüger. Seine Kindheit? Alles andere als gewöhnlich.

257 - Im letzten Beitrag ging es ums emotionale Essen. Hier dreht sich alles um das Gegenteil: das emotionale Nicht-Essen, bis ins Untergewicht. Auch das ist kein Disziplin-Thema und keine Eitelkeit. Dahinter steckt ein tiefer Schmerz mit sich selbst – ein leises „mit mir stimmt etwas nicht" oder „ich bin falsch", das sich irgendwann an den eigenen Körper hängt. Und dann wird das Verhalten verändert, um dieses Gefühl endlich loszuwerden.Ich zeige dir, warum dieser Versuch über Ergebnisse im Außen nie aufgehen kann – wie ein Löwe, der glaubt, er wäre ein Schaf, und sich das Löwe sein mühsam antrainieren will, obwohl er längst einer ist. Wir schauen auf den Auslöser, auf die unbewusste Bedeutung, die sich an Figur und Aussehen knüpft, und auf die Fragen, die genau diese Verknüpfung wieder lösbar machen. Ohne Scham, ohne Schuld – weil es so, wie es gelaufen ist, gar nicht anders entstehen konnte.Wichtig vorweg: Dieser Beitrag ersetzt keine professionelle Betreuung. Wenn du tiefer mit mir an diesen Bedeutungen arbeiten möchtest, begleite ich fortlaufend einige wenige Menschen 1:1 – Möglichkeit zum Kontakt unter https://www.svensparding.deIch lese jeden Kommentar. Danke fürs Zuhören!Gespräch mit Zoé - Episode 232: https://youtu.be/B_9A28UCSzcGespräch mit Edith - Episode 252: https://youtu.be/SJNN1LbWYYMAbnehmen: "ich schaffe das nicht" auflösen in 6 Schritten - Episode 241 : https://youtu.be/pdJ7m69Z_KQ

Was ist eigentlich eine normale Portion? Und woran orientiert man sich, wenn man das Vertrauen in den eigenen Körper und das eigene Essverhalten verloren hat?In dieser Podcastfolge sprechen wir über ein Thema, das unglaublich viele Menschen in der Recovery und auch allgemein im Leben beschäftigt: Mahlzeitenstruktur, Essensregeln, Portionsgrößen und die Angst davor, zu viel oder zu wenig zu essen.Ich teile meine persönlichen Erfahrungen aus der Essstörungsheilung, Erkenntnisse aus meiner Arbeit mit hunderten Frauen und Impulse, die dir helfen können, wieder mehr Sicherheit, Vertrauen und Orientierung rund um das Thema Essen zu finden.Wir sprechen darüber, warum regelmäßiges Essen nichts mit Kontrollverlust zu tun hat, weshalb Social Media unser Bild von „gesund“ oft verzerrt und wie du Schritt für Schritt wieder zu mehr Food Freedom, Balance und innerer Ruhe finden kannst.In dieser Folge erfährst du:warum dein Körper Regelmäßigkeit liebtweshalb Restriktion oft das Gegenteil von dem bewirkt, was wir uns wünschenwie eine gesunde Mahlzeitenstruktur aussehen kannwelche Rolle Snacks wirklich spielenwarum Verbote und Light-Produkte häufig Teil des Problems sindwie du wieder ein Gefühl für Portionsgrößen entwickeln kannstwann Struktur hilfreich ist und wann Intuition ihren Platz bekommtweshalb Vertrauen wichtiger ist als KontrolleEine Folge für alle, die sich weniger Gedanken ums Essen machen und stattdessen wieder mehr Energie fürs Leben haben möchten.

Hallo Du! Schön dass du es satt hast, alles selber zu machen. Egal ob es in deinem Leben gerade notwendig ist, Dinge aus der Hand zu geben oder du einfach (lernen) willst, anderen zu vertrauen und sie zu befähigen, in dieser Folge lernst du, wie du dir dein Leben angenehmer gestalten kannst. - nicht auf Kosten anderer, sondern ganz im Gegenteil. Durch kluges, emphatisches Delegieren ermöglichst du den Menschen in deinem privaten und/oder beruflichen Umfeld, zu wachsen und aufzublühen. Auch deine Projekte können durch gute Zusammenarbeit erfolgreicher und größer werden. Lerne dafür den Dreiklang der erfolgreichen Delegation, die wichtigsten W Fragen für schrittweises Delegieren und die Gründe, warum dies alles dann doch wieder nicht so einfach ist, kennen. Am Schluss lade ich dich zu einem ganzheitlichen Erleben erfolgreichen Delegierens ein. Denn- du kennst es bereits: Wir lernen am besten durch Erfahrung. Viel Freude mit der Folge! Bitte teile gerne, sprich darüber, unterstütze mich! Danke Danke Danke! Alles Liebe Deine Doris Hier der Link für die Urban Escapes: https://www.heidihauer.com/de/city-retreat Einen Spendenlink gibt es auch! https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=9UWXSHU6ZDXLY Und hier gibt es mein Buch! https://www.buchschmiede.at/app/book/184230-Doris-Maybach-Mama-mit-Sohnen;bookType=PB

Hören hält uns wach im LebenIn dieser Folge spricht Bertram mit Thomas Sünder über einen Sinn, den wir oft erst bemerken, wenn er anfängt zu schwächeln. Hören bedeutet Verbindung, Orientierung, Teilhabe und manchmal auch den Mut, sich rechtzeitig Hilfe zu holen.Thomas Sünder war Musiker und erfolgreicher DJ, bis ein Hörsturz, Schwerhörigkeit, Tinnitus und Morbus Menière sein Leben veränderten. Aus der eigenen Betroffenheit wurde ein neuer Beruf: Heute ist er Hörakustikmeister, Hörtherapeut, Tinnitus-Spezialist, Autor und Redakteur des Fachmagazins OMNIdirekt.Im Gespräch geht es darum, warum Hörverlust kein kleines Randthema des Älterwerdens ist. Thomas erklärt, weshalb Hören nicht nur im Ohr geschieht, sondern größtenteils im Gehirn. Wenn wir Sprache schlechter verstehen, braucht unser Kopf mehr Kraft. Gespräche werden anstrengender, laute Räume ermüden, soziale Situationen werden gemieden. So entsteht manchmal leise ein Rückzug, den man gar nicht wollte.Wir sprechen über:warum Altersschwerhörigkeit oft schleichend kommt und viele Menschen sieben bis zehn Jahre warten, bevor sie Hilfe suchenwas Höranstrengung bedeutet und warum sie mehr ist als „ich verstehe nun mal schlechter.wie unbehandelter Hörverlust mit geistiger Fitness, sozialer Teilhabe und Demenzrisiko zusammenhängt, ohne daraus einfache Heilversprechen zu machenweshalb moderne Hörgeräte längst keine lauten Klotzgeräte mehr sind, sondern kleine Alltagsbegleiter mit KI, Bluetooth und viel Feinarbeitwarum Hörtraining, passgenaue Ohrstücke und ein guter Hörtest so viel Lebensqualität zurückbringen könnenEin besonders schöner Gedanke dieser Folge: Hörgeräte sind nicht das Zeichen, dass man zum alten Eisen gehört. Sie können genau das Gegenteil sein: eine Technik, die uns hilft, wieder mitten im Leben zu stehen.Zitat der Folge:„Hörgeräte sind eine Technologie, die mir hilft, mich zu verjüngen.“Thomas SünderZum Weiterlesen und Weiterhören:Buch: „Ganz Ohr: Alles über unser Gehör und wie es uns geistig fit hält“ von Thomas Sünder und Dr. Andreas BortaLink zum Buch: [Link hier]Website Thomas Sünder: [Link hier]Wenn du merkst, dass Gespräche in lauten Räumen anstrengender werden, der Fernseher öfter lauter läuft oder Sie häufiger nachfragen: Vielleicht ist ein Hörtest ein guter erster kleiner Schritt, als freundliche Bestandsaufnahme, so wie man auch mal Blutdruck misst oder die Brille neu prüfen lässt.Hier könnt ihr mein Buch "Die größte Reise deines Lebens - mit Gelassenheit älter werden" vorbestellen!Wir freuen uns auf eure Nachrichten über WhatsApp an 01752600238 und Mails an info@gelassen-aelter-werden.de – und wenn ihr euren Liebsten von uns erzählt.Und eine Bitte an alle:Wir freuen uns über eine Bewertung unseres Podcasts. Holt für uns die 5 Sterne vom Himmel und schreibt gerne, was euch besonders gefällt.Das schenkt noch mehr Menschen unsere Inhalte, da es durch das bessere Ranking öfter vorgeschlagen wird. Herzlichen Dank.Für mehr Informationen zum Thema "gelassen älter werden" gibt es auf unserer Homepage ein Magazin zum Lesen. Hier der Link: https://gelassen-aelter-werden.de/magazin-gelassen-aelter-werden/Die Musik im Intro und Outro ist von Stefan Kissel und wurde von Nico Lange gesprochen.

Herzlich Willkommen bei Reich, schön, tot - dem True Crime Podcast aus der Glitzerwelt. Wir berichten über wahre Verbrechen, in denen die reichen, berühmten und schönen Menschen dieser Welt ihre oft dramatischsten Hauptrollen spielen. Mal als bemitleidenswerte Opfer, mal als eiskalte Killer. Denn eines können wir euch mit Sicherheit sagen - weder Reichtum, Ruhm noch Schönheit schützen vor Verbrechen ... ganz im Gegenteil! Neue Folgen hört ihr jeden Montag exklusiv bei Podimo: https://podimo.de/reichschoentot-open Wir, das sind Nadine und Susanne, haben ein Faible für die verrückte Glitzerwelt in der Glamour und Grabstein manchmal ganz nah beieinander liegen. Wir freuen uns über Feedback, Themenvorschläge und Eure Meinungen unter reichschoentot@julep.de oder https://instagram.com/reichschoentot "Reich, schön, tot" ist eine Produktion von Julep für Podimo.

Der Weg zurück in die Festanstellung wird oft als Rückschritt betrachtet. Doch was, wenn er genau das Gegenteil ist?In dieser Folge sprechen wir offen über Svenjas Weg zurück in die Festanstellung. Einen Weg voller Zweifel, Fragen und Herausforderungen, aber auch voller wichtiger Erkenntnisse. Gemeinsam schauen wir darauf, wie sie das für sich passende Arbeitsmodell gefunden hat, welche Gedanken sie auf diesem Weg begleitet haben und wie sie gelernt hat, mit Unsicherheiten und Selbstzweifeln umzugehen.Außerdem teile ich meine persönliche Sicht auf das Thema Festanstellung und warum ich überzeugt bin, dass es nicht den einen richtigen Weg gibt, sondern nur den Weg, der zu den eigenen Bedürfnissen, Werten und Lebensumständen passt.Darüber hinaus stelle ich dir den Fokuskompass vor. Ein von mir entwickeltes Tool, das dabei helfen kann, im Businessalltag leichter Entscheidungen zu treffen, Prioritäten zu setzen und den eigenen Fokus immer wieder neu auszurichten.Viel Freude beim Hören und danke, dass du hier bist.Alle LiebeFarinaProduziert von @organizeyourbusiness.

Warum laufen so viele Führungskräfte an ihren eigenen Mitarbeitenden vorbei – ohne es zu merken? Warum fühlen sich Menschen im Job übergangen, nicht gesehen, nicht gehört – obwohl niemand das bewusst will? Und was sind die kleinen, kostenlosen Stellschrauben, mit denen Führung wirklich einen Unterschied macht?In dieser Folge spreche ich mit Dorothea Kenny über etwas, das in vielen Unternehmen sträflich unterschätzt wird: unsere vier psychischen Grundbedürfnisse im Arbeitskontext. Ihre Botschaft: Wer Mental Health, Motivation und Leistungsfähigkeit ernst nimmt, braucht keine große Initiative – sondern Aufmerksamkeit für die kleinen Dinge, die im Alltag den Unterschied machen.Wir sprechen darüber:Die vier psychischen Grundbedürfnisse: Was Menschen im Job wirklich brauchen – und was passiert, wenn diese Bedürfnisse dauerhaft ignoriert werden.Anerkennung und Wertschätzung: Warum ein knappes „Danke" oft das Gegenteil bewirkt – und wie Führung Selbstwert sichtbar machen kann.Spannung als Dauerzustand: Wann Stress motiviert – und ab wann er Mitarbeitende in Erschöpfung und Burnout treibt.Die unsichtbaren Übergangenen: Warum gerade die „Brummelbärte" mit 20 Jahren Erfahrung oft die sind, deren Bedürfnisse am längsten ignoriert wurden.Hallo sagen reicht: Warum die wirksamste Führungsintervention oft die einfachste ist – und nichts kostet außer Aufmerksamkeit.Orientierung und Kontrolle: Warum Microgmanagement und Top-Down-Entscheidungen ohne „Warum" Mitarbeitende systematisch demotivieren.Psychologische Sicherheit als Ergebnis: Warum sie nicht das Ziel ist – sondern automatisch entsteht, wenn die Grundbedürfnisse erfüllt sind.Diese Folge zeigt: Gute Führung ist keine Frage von Budget oder Programmen – sondern davon, ob Menschen sich gesehen, gehört und ernst genommen fühlen.Jetzt reinhören – und erfahren, welche Stellschrauben wirklich darüber entscheiden, ob eure Leute bleiben oder innerlich abschalten.

Viel Geld zu haben, ist das BESTE, was du für deine Seele & Gott tun kannst Klicke für die neue Meditation "Field of Abundance": https://myablefy.com/s/rafaelbettencourt/field-of-abundance/payment?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=foa-medi-bewerbung-einmalig&utm_content=meditationen-uebersicht Klicke jetzt hier, um dir deinen kostenlosen Platz in der “PURE ABUNDANCE” Masterclass zu sichern: https://rafaelbettencourt.de/blueprintoftheuniverse?utm_medium=YT Dort lernst du, wie du als grenzenlose Seele mit gigantischen Visionen die Realität so verbiegst, dass du deine „unrealistischen” Einkommens- & Lebensziele mühelos durchbrichst. Klicke hier, für meine Meditationen für mehr Fülle, Freude & Freiheit: https://www.rafaelbettencourt.de/meditationen __________ Viele Menschen betrachten Geld als etwas Oberflächliches. Ich glaube das Gegenteil. Ich glaube, viel Geld zu haben ist eines der größten Geschenke, die du deiner Seele, der Welt und dem Leben machen kannst. Warum? Genau darüber sprechen wir in dieser Podcast-Folge. Über Geld als Verstärker. Über Fülle als Werkzeug. Und darüber, warum Menschen mit einem guten Herzen aufhören sollten, sich von Geld zu distanzieren. Eine Folge, die deine Sicht auf Geld möglicherweise für immer verändert. Viel Freude damit! Dein Rafael ————— Klicke für die neue Meditation "Field of Abundance": https://myablefy.com/s/rafaelbettencourt/field-of-abundance/payment?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=foa-medi-bewerbung-einmalig&utm_content=meditationen-uebersicht __________ Bleib in Kontakt mit mir: Webseite: https://www.rafaelbettencourt.de Instagram: https://www.instagram.com/raffabet TikTok: https://www.tiktok.com/@rafaelbettencourt2

Wer andere abholen muss, setzt voraus, dass er bereits dort ist, wo die anderen noch nicht sind – eine Asymmetrie, die sich selbst bestätigt. In dieser Episode analysiere ich, warum Abholen und Mitnehmen in der inflationären Nutzung das Gegenteil von echter Wertschätzung sein kann, und was systemisches Denken als Alternative bietet. Mit Heinz von Foersters Satz über Objektivität als Wahnvorstellung, dem Begriff des blinden Flecks und dem Phänomen der Schweigespirale in Organisationen ergibt sich ein anderes Bild: Widerstand ist eine intelligente Systemreaktion – und eine Ressource, die man ernst nehmen sollte. Wenn du mehr zu mir oder zu meinem Business erfahren möchtest, dann schaue hier: https://www.servicearchitekt.com

286: Routinen und Rituale Katzen lieben Routinen! Routinen und Rituale sind nicht hinderlich wenn es darum geht Resilienz zu entwickeln, ganz im Gegenteil. Durch Routinen und Rituale ermöglichen wir unseren Katzen einen Sicheren Hafen. Rituale und Routinen im Tag sind Fixsterne und geben Struktur. Es geht nicht um "alles muss immer gleich sein" oder "die Katze wird nie mit Herausforderungen konfrontiert" Gerade diese verlässlichen Abläufe ermöglichen es den Katzen neues als positiv zu erleben und herausforderndes gut verarbeiten zu können. Neues Herausforderungen wachsen dürfen JA BITTE aber immer mit einem auf deine Katzen abgestimmten Sicherheitsnetz

Laut Erklärungen von US-Präsident Trump und des iranischen Außenministeriums haben sich die USA und der Iran auf die Bedingungen zur Beendigung des Krieges geeinigt. Laut Trump ist auch Israel mit der Einigung zufrieden, obwohl aus Israel das Gegenteil gemeldet wurde.Ein Kommentar von Thomas Röper.Die USA und der Iran haben sich laut Erklärungen von US-Präsident Trump und des iranischen Außenministeriums auf die Bedingungen zur Beendigung des Krieges geeinigt. Ich werde hier eine erste Zusammenfassung der bekannten Informationen übersetzen, die die TASS zusammengestellt hat.Zuvor erlaube ich mir einige Anmerkungen. Israel hatte zuvor erklärt, das Abkommen habe eine „schlechte Zukunft“, was darauf hindeutet, dass die israelische Regierung mit dem Abkommen nicht einverstanden ist und es wahrscheinlich, wie schon das 2015 geschlossene Atomabkommen mit dem Iran sabotieren wird. Dazu hat Israel alle Möglichkeiten, denn ersten Meldungen zufolge umfasst das Abkommen auch den vom Iran geforderten Waffenstillstand im Libanon, gegen den sich Israel bisher ausgesprochen hat.Generell müssen wir abwarten, ob das Abkommen im Wortlaut veröffentlicht wird, um es zu analysieren und Prognosen für seine Zukunft treffen zu können.Es folgt die Übersetzung der Zusammenfassung der TASS über das, was bisher über das Abkommen bekannt ist.Beginn der Übersetzung:Aufhebung der Iran-Blockade und Öffnung der Straße von Hormus: Trump über das Abkommen mit TeheranDie Unterzeichnungszeremonie findet am 19. Juni in der Schweiz statt, wie der pakistanische Premierminister Shahbaz Sharif bekannt gab.US-Präsident Donald Trump verkündete, dass die USA und der Iran ein Abkommen erzielt haben.Die TASS hat die wichtigsten Informationen zum Abkommen zusammengetragen.Das AbkommenDas Abkommen mit der Islamischen Republik Iran ist abgeschlossen, verkündete Trump und fügte hinzu: „Ich gratuliere allen.“Die Unterzeichnungszeremonie findet am 19. Juni in der Schweiz statt, wie der pakistanische Premierminister Shahbaz Sharif bekannt gab. Trump bestätigte diese Information.Er merkte an, dass beide Seiten eine sofortige und dauerhafte Einstellung der Kampfhandlungen an allen Fronten angekündigt hätten.Laut dem Wall Street Journal beinhaltet das Abkommen auch einen Waffenstillstand im Libanon.Trump erklärte, der israelische Premierminister Benjamin Netanjahu sei mit den Bedingungen des Abkommens zufrieden.Er verkündete außerdem, die Aufhebung der Seeblockade gegen den Iran angeordnet zu haben und der Iran „gibt die Erlaubnis“ zur Wiederaufnahme des Schiffsverkehrs durch die Straße von Hormus.Der iranische Vize-Außenminister Kazem Gharibabadi bestätigte das Abkommen laut der Nachrichtenagentur Tasnim.Nach Unterzeichnung des Abkommens am 19. Juni werde die Straße von Hormus „zur Minenräumung“ geöffnet, erklärte Trump.Die Bestimmungen des Abkommens sollen laut der Nachrichtenagentur Mehr in einer Resolution des UN-Sicherheitsrates verankert werden.Laut Mehr sind die USA im Rahmen des Abkommens verpflichtet, die Seeblockade innerhalb von 30 Tagen aufzuheben und keine neuen Streitkräfte in die Region zu entsenden.Laut Mehr beziffert der Iran die entstandenen Schäden auf 300 Milliarden US-Dollar....https://apolut.net/die-usa-und-der-iran-verkunden-einigung-uber-friedensabkommen-von-thomas-roper/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Zum neunten Mal in Folge führen die Finnen den World Happiness Report an. Nicht weil sie dauernd lachen. Sondern weil sie etwas verstanden haben, das viele andere Länder noch suchen: Gemeinschaft schlägt Optimierung. Natur schlägt Speed. Und in der Sauna sind alle gleich.Jochen war im Sommer in Finnisch-Lappland — und saß in einer Schutzhütte, 20 Meter von einer Bärenmutter und ihren Jungen entfernt. Er hat Beeren direkt vom Boden gegessen, Pilze gesammelt, die in Deutschland ein Vermögen kosten würden. Und am Ende eines langen Tages: ein gelbes Holzhaus am See. Kein Mückenstich. Nur Stille.Helsinki ist dann das Gegenteil — und trotzdem dasselbe Gefühl. Ein Hauptbahnhof, der aussieht wie ein Kunstwerk. Eine Bibliothek, in der 8.000 Menschen täglich zusammenkommen und die vom Volk aktiv mitgestaltet wurde. Ein Designviertel, in dem man stundenlang entdecken könnte. Und die Sauna Löyly direkt am Meer, von der das Time Magazine sagt, sie gehöre zu den 100 schönsten Orten der Welt.–Bei „Bella Skandinavia" reisen Deutschlands bekannteste Urlaubs-Expertin Tamina Kallert (u. a. „WDR Wunderschön") sowie Jochen Schliemann und Michael Dietz von „Reisen Reisen – der Podcast" durch den magischen Norden Europas.Diese Folge entstand mit freundlicher Unterstützung der Deutschen Bahn: www.bahn.de / Inspirationen Reisen (u.a. Skandinavien) www.bahn.de/summerrail / Interrail: www.bahn.de/interrail

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Teile deinen Tag immer in kleine Häppchen. Das Schlimmste, was du machen kannst, wenn es um Leistungsfähigkeit geht, ist immer nur durchzuziehen. Viele Menschen glauben, sie müssten den ganzen Tag ohne Pause Vollgas geben. Ich mache seit Jahrzehnten das Gegenteil: kleine Pausen, Powernapping, Massagen und regelmäßige Auszeiten. Gerade komme ich vom Arzt. Dort habe ich mir wieder eine Infusion geben lassen. Natürlich lese ich immer wieder Stimmen, die sagen: „Das ist gefährlich." Ich kann dazu nur meine persönliche Erfahrung teilen. Vor einiger Zeit war ich mit meinen Blutwerten bei einem Arzt. Er schaute mich an und sagte: „Das kann nicht sein, Herr Crameri. Anhand Ihres Alters müssten Ihre Werte deutlich schlechter sein. Was machen Sie anders?" Ich erklärte ihm, dass ich seit Jahrzehnten regelmäßig etwas für meinen Körper tue, unter anderem auch Infusionen. Seine Antwort war: „Das erklärt, warum Ihre Werte so gut sind." Wer Höchstleistungen bringen will, muss seinen Körper pflegen. Viele erfolgreiche Menschen gehen regelmäßig zur Massage, achten auf Bewegung und kümmern sich aktiv um ihre Regeneration. Ich komme gerade von meiner Infusion, habe ein kurzes Powernapping gemacht und sitze jetzt entspannt unter einem Baum. Danach geht es wieder ins Büro, später nach Mannheim zu einer Besprechung. Genau so teile ich meinen Tag auf. Ich vergleiche das gerne mit einer Salami. Eine Salami isst du auch nicht am Stück. Du schneidest sie in kleine Scheiben. Mach das mit deinem Tag genauso. Denn das Leben ist kein Sprint. Das Leben ist ein Marathon. Ein Marathon braucht Pausen, Regeneration und Erholung. Nur dann kannst du langfristig große Dinge bewegen. Viele Menschen leben nach dem Motto: schneller, mehr, härter. Ständiges Hustlen. Doch die entscheidende Frage lautet: Ist das Leben, das du führst, wirklich das Leben, das du führen möchtest? Gestern hörte ich wieder jemanden sagen: „Ich freue mich so auf den Urlaub. Ich bin urlaubsreif." Da frage ich mich immer: Warum sind Menschen überhaupt urlaubsreif? Mach dir dein Leben schön. Schaffe dir regelmäßig kleine Oasen, in denen du Kraft tanken kannst. Dann hast du Energie für die Dinge, die dir wirklich wichtig sind. Du hast wie immer die Wahl. Frag dich: Fühlst du dich wohl in deinem Körper? Achte darauf, welche Geschichten du dir jeden Tag erzählst. Wenn jemand ständig sagt: „Ich bin kaputt." Dann wird genau das irgendwann zu seiner Realität. Ich bin manchmal müde. Aber kaputt bin ich nicht. Sei dankbar, dass du lebst. Sei dankbar für all die Möglichkeiten, die du hast. Ich freue mich jetzt auf mein neues Riesenprojekt und gehe wieder ins Büro. Tschüss, bye bye. Dein Ernst #ErnstCrameri #Erfolg #Gesundheit #Leistungsfähigkeit #Energie #Powernapping #Regeneration #Mindset #Motivation #Dankbarkeit #Persönlichkeitsentwicklung #Lebensqualität #MarathonDesLebens #WorkLifeBalance #Ergebnisorientiert #Podcast Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ein Trader meldet sich nach langer Zeit wieder. Er hat unsere Inhalte verfolgt, verstanden – und trotzdem lange nicht umgesetzt. Kein neues Setup hat den Unterschied gemacht. Kein besserer Indikator. Kein „Geheimwissen“. Sondern ein einfacher, aber unbequemer Punkt: Die meisten Probleme im Trading entstehen nicht im Markt – sondern im eigenen Verhalten. In dieser Folge geht es genau darum: Warum zu viel Screen-Time, zu viel Kontrolle und zu viel Nachdenken oft das eigentliche Problem sind. Und warum viele Trader sich unbewusst in genau das Gegenteil von dem bewegen, was sie eigentlich suchen – Freiheit, Klarheit und Struktur. Wir sprechen darüber, warum weniger Eingreifen oft bessere Ergebnisse bringt, warum Regeln wichtiger sind als Emotionen und wie ein klarer, regelbasierter Ansatz Trading wieder einfach machen kann. Kein Hype. Kein Overthinking. Nur die ehrliche Perspektive auf das, was Trader wirklich blockiert. Trading lernen - Unsere Strategie einfach erklärt Persönliche Trading Ausbildung ⮕ https://4rex-impulse.com Broker mit niedrigen Spreads ⮕ https://broker.4rex-impulse.com Telegram Kanal ⮕ https://t.me/FourRex

Donald Trumps aggressive Iran-Rhetorik sorgt für Nervosität an den Märkten und treibt die Ölpreise sowie die Inflation nach oben. Damit manövriert sich der US-Präsident mitten in ein wirtschaftspolitisches Dilemma: Eigentlich fordert er vor den Midterms im November dringend Zinssenkungen, doch der anhaltende Inflationsdruck zwingt die Notenbanken zum Gegenteil. Rixa Fürsen bespricht gemeinsam mit Jonathan Martin in Washington, ob Trump seine eigene Wirtschaftspolitik torpediert. Im 200-Sekunden-Interview: Der innenpolitische Sprecher der Union, Alexander Thom, zur Frage, ob die Reform des Gemeinsamen Europäischen Asylsystems ein echter Game Changer oder nur ein Weiter-so unter neuem Namen wird. Nach dem Fiasko um die gekippte Entlastungsprämie kommt der Bundesrat heute wieder zusammen. Mit Maximilian Stascheit blick Rixa auf das neue Machtgefüge, in dem mit Cem Özdemir und Gordon Schnieder zwei neue Ministerpräsidenten Platz nehmen. Das Berlin Playbook als Podcast gibt es jeden Morgen ab 5 Uhr. Gordon Repinski und das POLITICO-Team liefern Politik zum Hören – kompakt, international, hintergründig. Für alle Hauptstadt-Profis: Der Berlin Playbook-Newsletter bietet jeden Morgen die wichtigsten Themen und Einordnungen. Jetzt kostenlos abonnieren. Mehr von Rixa Fürsen gibt es auch hier: Instagram: @rixafu | X: @rixa_fursen. POLITICO Deutschland – ein Angebot der Axel Springer Deutschland GmbH Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Tel: +49 (30) 2591 0 information@axelspringer.de Sitz: Amtsgericht Berlin-Charlottenburg, HRB 196159 B USt-IdNr: DE 214 852 390 Geschäftsführer: Carolin Hulshoff Pol, Mathias Sanchez Luna Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Was, wenn wir unser Leben damit verbringen, Halt zu suchen? In Coaching, Meditation oder Selbstoptimierung, obwohl es diesen festen Halt gar nicht gibt? In dieser Episode von Meditation, Coaching & Life spricht Curse über eine radikale buddhistische Perspektive: das Leben als freier Fall ohne Fallschirm und ohne Boden. Du erfährst: - warum unser Drang nach Kontrolle und Glück oft genau das Gegenteil erzeugt - was die Metapher vom „freien Fall ohne Aufprall“ wirklich bedeutet - wie ein Perspektivwechsel von Kontrolle hin zu Akzeptanz mehr Leichtigkeit ermöglichen kann Eine Folge über Loslassen, Realitätssinn und den Umgang mit dem Unkontrollierbaren im Leben. Viel Freude damit. Das neue Buch „Bad Meditators Club“ jetzt vorbestellen: https://wonderl.ink/@bmcbuch Wir haben einen neuen YouTube Kanal!!!! Gerne folgen, liken, teilen, Liebe da lassen: https://www.youtube.com/@MeditationCoachingLife www.curse.de Curse auf Instagram: www.instagram.com/cursezeit Curse auf Facebook: www.facebook.com/curseofficial Curse auf TikTok: https://www.tiktok.com/@curseofficial Curse auf YouTube: https://www.youtube.com/@Curseofficial

„Wenn du das fertig hast, dann darfst du …“ Sticker, Punktepläne und Belohnungssysteme gehören für viele Eltern und Pädagog:innen zum Alltag. Sie sollen Kinder motivieren und beim Lernen unterstützen. Doch was, wenn genau diese Systeme langfristig das Gegenteil bewirken? Was, wenn sie die Konzentration und die innere Motivation eher schwächen als stärken? In dieser Episode spreche ich darüber, warum Belohnungssysteme so verbreitet sind, weshalb sie kritisch betrachtet werden sollten und welche Alternativen Kinder nachhaltiger beim Lernen unterstützen können. Wie hat dir die Folge gefallen? Lass uns auf Instagram einen Kommentar da! Unter allen Kommentaren verlosen wir einmal im Monat eines unserer "Merkwürdigen Schreibsets". ✨RESSOURCEN Kostenloser Fragenkompass: [https://akademie-gkj.de/kinder-coachen](https://akademie-gkj.de/kinder-coachen) Akademie für ganzheitliches Kinder- und Jugendcoaching: [https://akademie-gkj.de/](https://akademie-gkj.de/) Facebookgruppe "Kinder- und Jugendcoaching": [https://www.facebook.com/groups/kinderundjugendcoaching](https://www.facebook.com/groups/kinderundjugendcoaching) Facebook-Seite: [https://www.facebook.com/akademiegkj](https://www.facebook.com/akademiegkj) Instagram: [https://www.instagram.com/akademiegkj/](https://www.instagram.com/akademiegkj/) ✨DER KURSWECHSEL KINDHEIT PODCAST "Kurswechsel Kindheit" ist dein Podcast für ganzheitliches Lerncoaching für Kinder und Jugendliche. Der Podcast zeigt dir nachhaltige Strategien rund ums Lernen, Fördern und Begleiten von Kindern, Jugendlichen und ihren Familien auf. Du erfährst, wie du Kindern Freude am Lernen und ein positives Mindset (zurück-)geben kannst, damit sie mit Vollgas durchstarten können. Wir teilen auch, was die größter Verursacher von Lernproblemen sind, warum Lehrpläne die Lernmotivation kaputt machen und wie man die Lernmotivation wieder steigern kann. Und vieles mehr! ✨DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: [https://podcasts.apple.com/us/podcast/kurswechsel-kindheit-ganzheitliche-bildung-und-erziehung/id1558136564](https://podcasts.apple.com/us/podcast/kurswechsel-kindheit-ganzheitliche-bildung-und-erziehung/id1558136564) Dieser Podcast wird produziert von der Podcast-Agentur Podcastliebe. Mehr dazu: [https://podcastliebe.net](https://podcastliebe.net)

Oft glauben wir, dass wir alles allein schaffen müssen, stark, unabhängig und möglichst autark sein. Doch in Wahrheit ist es genau das Gegenteil, das uns trägt: Verbundenheit. In dieser Folge hörst du darüber, warum das „unsichtbare Netz" aus Beziehungen, Zugehörigkeit und gegenseitiger Wirkung nicht nur ein schönes Bild ist, sondern eine echte Ressource für deinen Alltag und dein Nervensystem. Hier sind meine drei wichtigsten Impulse für dich: Du bist nicht dafür gebaut, allein zu funktionieren: Unser Nervensystem reguliert sich in Verbindung durch freundliche Blicke, Wärme in der Stimme, echte Präsenz. Verbundenheit ist kein Luxus, sondern Biologie. Interdependenz statt Ich-AG: Nichts existiert isoliert. Du beeinflusst Räume und wirst von ihnen beeinflusst. Deine Stimmung „infiziert" jedes Meeting, jede Begegnung, jedes Gespräch: positiv wie negativ. Zugehörigkeit schafft Sicherheit (und erst dann Mut): Menschen wollen dazugehören und sich unterscheiden. Wenn du dich sicher eingebettet fühlst, kannst du dich wirklich zeigen, ohne Maske, ohne Beweisen, ohne permanenten Druck. Probier es aus: Nimm dir vor dem nächsten Meeting 30 Sekunden. Atme dreimal tief durch und frag dich: Bin ich heute Stressverstärker oder Stabilität? Und wenn dir beim Hören ein Mensch eingefallen ist, der gerade genau diese Erinnerung an Verbundenheit braucht: Schick die Folge weiter und stärk damit das unsichtbare Netz ein Stück mehr. Alles Liebe Dein Justus SUCHST DU UNTERSTÜTZUNG? Wenn Du Justus Ludwig als Coach und Begleiter für Deinen Weg der bewussten Veränderung und Transformation mit Achtsamkeit haben möchtest, dann komm in den Mind-Up Circle – Deiner regelmäßigen Verabredung mit Achtsamkeit – Du lernst und übst Achtsamkeit im Alltag und wirst live von Justus gecoacht – jede Woche – in einer Gruppe – melde Dich dazu an unter: mind-up@mehrwert-achtsamkeit.de DU FRAGST - ICH ANTWORTE: Stelle mir gerne Deine konkrete Frage oder berichte von Deiner konkreten Herausforderung. In regelmäßigen Abständen wähle ich Fragen aus und beantworte sie ganz individuell in einer Podcast-Episode.

Wie bist du eigentlich zur Führungskraft geworden? Die ehrlichste Antwort, die ich kenne, lautet: Es hat sich so ergeben.Das ist kein Vorwurf, das ist die Realität in den meisten Unternehmen. Führung passiert, ohne dass jemand wirklich darauf vorbereitet wurde. Und genau da fangen die Mythen an.In diesem Video räume ich mit 5 Irrtümern auf, die sich hartnäckig halten, wenn es um wirksame Führung geht.Was dich erwartet:Warum jede Beförderung ein neuer Job ist, und warum die meisten das unterschätzenWeshalb es kein universelles Führungskonzept gibt, und wer dir das Gegenteil erzählt, dem solltest du skeptisch begegnenWas die eigentliche Kernaufgabe von Führung ist, und es geht nicht ums VerwaltenWas Selfhacking bedeutet und warum du damit dein Team verlierstWarum das beweisende Vorbild heute wichtiger ist als je zuvorEines noch vorweg: Wie Führung wirklich geht, weiß am Ende keiner für dich. Das musst du selbst rausfinden. Ich kann dir nur zeigen, was mir dabei geholfen hat.Wenn dich dieses Video angesprochen hat, dann weißt du bereits, dass Führungserfolg kein Zufall ist. Was viele Unternehmer noch suchen, ist ein klares System dahinter.Genau das bekommst du im kostenfreien Videokurs von Andreas Buhr. 5 Bausteine, konkret, direkt und sofort anwendbar, für UnternehmerInnen und Selbstständige, die nicht mehr zögern wollen.Normalerweise 77 €. Für kurze Zeit kostenfrei:https://andreas-buhr.com/videokurs-excellence-mentoring/

Warum funktioniert Rhodes Marketing gerade so unfassbar gut, und was sagt das über uns als Konsumenten aus? Laura und Lea zerlegen Anti-Campaigns, den psychologischen Hunger nach Neugierde, Hailey Biebers Neuerfindung vom Clean Girl zur Marlboro-Ästhetik und die Frage, warum wir aufgehört haben, eigene Gedanken zu haben.Das nimmst du mit:Warum der größte Dopamin-Kick nicht bei der Antwort kommt, sondern beim Warten daraufDie eine Frage, die du dir ab jetzt nach jedem Instagram-Post stellen solltestWas Abercrombie & Fitch, Rhode und ein Zauberkoffer gemeinsam habenWarum eine Handyhülle mehr über dich verrät als dein ganzes Instagram-ProfilDer Grund, warum Queen sich nach jedem Bestseller-Album komplett neu erfunden hatKapitel:(03:00) Rhodes Pocket Bronzer und warum du ihn wolltest, bevor du wusstest, was er ist (08:50) Anti-Campaigns: designed um entdeckt zu werden, nicht angekündigt (11:35) George Loewenstein und warum Neugierde sich anfühlt wie Hunger (14:00) Hat Hailey Bieber gerade eine Marlboro-Kampagne für einen Bronzer gebaut? (16:47) Neugierde-Krise: Wir haben alles gesehen und fühlen nichts mehr (22:00) Social Media wird wieder Kunstausstellung, nicht Tagebuch (29:51) Lauras Hack: Denk das Gegenteil von dem, was du gerade liest (31:00) Heated Rivalry und warum Connor einfach nichts sagt (35:00) Bohemian Rhapsody: Wie Queen die erste Anti-Campaign der Musikgeschichte gebaut hat (42:00) Warum eine eigene Meinung 2026 ein Statussymbol ist (50:00) Kann Mystery ohne Celebrity-Status funktionieren? (52:28) Abercrombie & Fitch: Als der Geruch stärker war als die Adresse (56:14) Der Zauberkoffer und der Moment, in dem die Magie verschwand

Stehst du auch manchmal fassungslos vor der deutschen Bürokratie und fragst dich, wann das verdammte Faxgerät endlich ausstirbt? Generative KI in der Verwaltung klingt für viele wie ein fetter Widerspruch in sich. Aber der wunderbare Thorsten Rode, IT-Leiter der Stadt Nettetal, beweist das Gegenteil. Er zeigt uns, wie man erfolgreich den Staub aus den Behörden fegt.In dieser Folge von UNF#CK YOUR DATA machen wir den ultimativen Praxis-Check. Vergiss teure Enterprise-Lizenzen und gigantische Cloud-Budgets. Thorsten hat mit seinem Mini-Team von gerade einmal 4,5 IT-lern einen alten Server geschnappt, zwei Grafikkarten reingeschraubt und generative KI an jeden PC-Arbeitsplatz der Stadt gebracht. Wir sezieren in dieser Episode: • Warum Daten und KI kein reines IT-Thema, sondern absoluter Teamsport sind. • Das Prinzip der Datenschutz-Ampel (Rot, Gelb, Grün), mit dem Nettetal ChatGPT, Claude und lokale Open-Source-Modelle sauber trennt. • Die harte Wahrheit über RAG (Retrieval Augmented Generation): Warum eine schlecht kuratierte Datenbasis nur teuren KI-Müll produziert. • Den großen EU AI Act Bullshit-Check: Warum du deinen Leuten kein teures Zertifikat kaufen musst, sondern ein "KI-Seepferdchen" brauchst. Hose runter: Wie digital ist Deutschland wirklich? Schnapp dir einen Kaffee und hör rein. Am Ende des Tages macht eben doch der Mensch den Unterschied▬▬▬▬▬▬ Profile: ▬▬▬▬Zum LinkedIn-Profil von Thorsten: https://www.linkedin.com/in/thorstenrode/Zum LinkedIn-Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-krug/Christians Wonderlink: https://wonderl.ink/@christiankrugUnf*ck Your Data auf Linkedin: https://www.linkedin.com/company/unfck-your-data▬▬▬▬▬▬ Buchempfehlung: ▬▬▬▬Buchempfehlung von Thorsten: Birgit und die Maschine - Dr. Nicolas ArpagAlle Empfehlungen in Melenas Bücherladen: https://gunzenhausen.buchhandlung.de/unfuckyourdata▬▬▬▬▬▬ Hier findest Du Unf*ck Your Data: ▬▬▬▬Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6Ow7ySMbgnir27etMYkpxT?si=dc0fd2b3c6454bfaZum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/unf-ck-your-data/id1673832019Zum Podcast auf Deezer: https://deezer.page.link/FnT5kRSjf2k54iib6Zum Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/@unfckyourdata▬▬▬▬▬▬ Merch: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬https://unfckyourdata-shop.de/▬▬▬▬▬▬ Kontakt: ▬▬▬▬E-Mail: christian@uyd-podcast.com▬▬▬▬▬▬ Timestamps: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 - Intro & Der Amtsschimmel lernt KI 01:59 - Gast-Vorstellung: Thorsten Rohde & E-Government in Nettetal 03:06 - Digitalisierung ist Teamsport: Warum IT allein nicht reicht 05:56 - Föderalismus-Chaos: Wer verwaltet was in Deutschland? 11:33 - Die nackte Wahrheit: 4,5 ITler für eine ganze Stadt 14:28 - Technische Schulden & Roboter (RPA) im Amt 18:38 - Das Experiment: KI für jeden PC-Arbeitsplatz 21:13 - Der DIY-Ansatz: Ein alter Server und zwei Grafikkarten 23:46 - RAG & Die harte Wahrheit über eine saubere Datenbasis 29:26 - Schatten-KI verhindern: Die rot-gelb-grüne Datenschutzampel 34:15 - EU AI Act Bullshit-Check & Das KI-Seepferdchen 41:56 - Lernpfade: Von KI-Bronze bis zum KI-Café 49:41 - Die drei Abschlussfragen & Buchempfehlung

In einem brisanten Urteil rügt das Bundesverwaltungsgericht die Asylpraxis des Staatssekretariats für Migration: Faktisch würden Frauen aus Afghanistan seit einer Praxisänderung im Juli 2023 als kollektiv Verfolgte behandelt – obwohl die Behörden und insbesondere SP-Bundesrat Beat Jans stets das Gegenteil behauptet hatten. Im Spezial spricht Camille Lothe mit SVP-Nationalrat Pascal Schmid. Bundeshaus Redaktor Kaspar Schwarzenbach hat für dieses Spezial die Stimmen aus dem bürgerlichen Lager eingefangen.

Wirtschaftsministerin Katherina Reiche hat bei „Future at the Table" Deutschlands Rückstand beim Wachstumskapital klar benannt. Europäische Pensionsfonds stecken im Schnitt nur 0,01 Prozent ihres verwalteten Vermögens in Venture Capital – die USA kommen auf fast 20 Prozent: „Wir vergeben damit nicht nur Kapital und Wachstum, sondern auch wertvolle Technologie", warnte Reiche. Parallel haben sich 24 Venture-Capital-Fonds im neuen German Venture and Growth Forum zusammengeschlossen – für Alexander Kudlich von 468 Capital ein Signal: „Wenn 24 Konkurrenten dasselbe Problem benennen, dann ist es kein Einzelproblem mehr, dann ist es ein strukturelles Problem." Die Highlights von Future at the Table fasst Michael Bröcker zusammen. [07:26]Das Rüstungsprojekt FCAS, Herzstück ist der gemeinsame Kampfjet von Deutschland, Frankreich und Spanien, ist gescheitert – jedenfalls bei der deutsch-französischen Kerntechnologie. Jahrelang stritten Airbus und Dassault darüber, wer die Federführung bekommt. Airbus sucht nun offenbar den Schulterschluss mit Spanien und Schweden, Dassault entwickelt allein weiter – genau das Gegenteil dessen, was Europas Verteidigungsunion eigentlich vorhat. [03:55]Der Iran hat Israel in der Nacht zu Montag mit Raketen beschossen – abgefangen wurden alle, Verletzte gab es auf israelischer Seite keine. Trump soll Netanjahu sofort angerufen und zur Zurückhaltung gedrängt haben, wenige Stunden später flogen dennoch israelische Vergeltungsschläge. Der Iran erklärte seinen Punkt für gemacht und stellte die Angriffe ein – unter der Bedingung, dass Israel seine Schläge gegen die Hisbollah im Libanon beendet. [01:53]Table.Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernHol dir deine persönlichen Daten mit Incogni zurück und hol dir 60 % Rabatt auf ein Jahresabo: https://incogni.com/tabletodayImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Laurence Donath: laurence.donath@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Links zu mir: ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/julia_shinecoaching/ ➡️kostenfreies Online Seminar “Das Kind in dir muss satt werden”: https://shinecoaching.de/webinar-kindheilung-emotionales-essen/ In der heutigen Podcast-Folge von Lifestyle Schlank spreche ich mit meiner ehemaliger Lifestyle Schlank Teilnehmerin Theresa. Theresa ist 34 Jahre alt, hat zwei Kinder und ist glücklich verheiratet. Durch ihre Kinder begann sie, sich intensiv mit Psychologie und Persönlichkeitsentwicklung zu beschäftigen – zunächst, um einfühlsamer auf deren Bedürfnisse eingehen zu können. Doch dabei wurde ihr schnell klar: Um ein gutes Vorbild für ihre Kinder zu sein, muss sie sich auch mit sich selbst auseinandersetzen. In diesem Prozess entdeckte sie, dass sie schon ihr Leben lang mit ihrem Körper und ihrem Essverhalten kämpft – obwohl sie objektiv betrachtet früher nie wirklich übergewichtig war. Schon als Kind fühlte sie sich „zu dick“, obwohl Freunde und Familie das Gegenteil bestätigen. Sie war früh körperlich reif, sehr groß und fühlte sich dadurch immer „anders“. Hinzu kam eine Legasthenie-Diagnose, die ihr früh das Gefühl vermittelte, „nicht gut genug“ zu sein – ein Glaubenssatz, der sich tief verankerte und zu emotionalem Essen führte. Diese schmerzhaften Erfahrungen führten dazu, dass sie sich durch Essen Halt und Sicherheit verschaffte. Als sie schließlich mein Programm Lifestyle Schlank entdeckte, fand sie endlich einen strukturierten Weg, sich mit ihrem Essverhalten und Körperbild intensiv auseinanderzusetzen. Sie berichtet eindrücklich, wie sie gelernt hat, dass Abnehmen KEIN Kampf sein muss – sondern leicht funktionieren kann, wenn man die tieferliegenden Ursachen erkennt. Sie hat im Programm nicht nur 8 Kilo abgenommen, sondern vor allem ihr Mindset grundlegend verändert – und teilt heute mit dir ihre wichtigsten Erkenntnisse und Tools. In dieser Folge erfährst du: ✅ warum du dich vielleicht „zu dick“ fühlst, obwohl du es nie warst, ✅ wie früh verankerte Glaubenssätze dein Essverhalten steuern, ✅ wie du emotionale Wunden erkennst und heilst – statt sie mit Essen zu betäuben, ✅ wie Abnehmen funktioniert, wenn du aufhörst, gegen dich selbst zu kämpfen, ✅ warum der Weg zur Leichtigkeit nicht über Kontrolle, sondern über Selbstliebe führt, ✅ welche konkreten Tools Theresa geholfen haben, Glaubenssätze aufzulösen, ✅ wie auch du dir erlauben kannst, dass Abnehmen leicht sein darf. Und jetzt wünsche ich dir wieder viel Spaß und viele neue Erkenntnisse beim Zuhören.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Ich frage mich, ob wir alle heimlich spießig geworden sind und warum ausgerechnet ich plötzlich Menschen verstehe, die über Bettwäsche, Staubsauger und ruhige Restaurants sprechen. Es geht um offene Beziehungen, geschlossene Schlafzimmervorhänge, frühes Heimgehen, Ordnungssysteme und die bittere Erkenntnis, dass Spießigkeit vielleicht nicht das Gegenteil von Freiheit ist, sondern ihre logistische Voraussetzung.Sponsor der heutigen Folge ist BILLA Simply Good.

Es ist kurz vor Mitternacht. Eine nackte Glühbirne schaukelt im Atlantikwind. Vor Michi auf dem Bürgersteig spielen vier Jungs - Gitarre, Bass, Trommel, Sänger, vielleicht 22 Jahre alt, eine Stimme wie Frank Ocean. Seit einer Stunde kennt er keinen einzigen Song. Dann macht der Drummer einen Auftakt. Drei Akkorde. Bob Marley - Is this Love!? Und plötzlich ist die Straße voll.So fühlt sich Mindelo an.Die dritte Kapverden-Folge ist anders. Kein Wandern, keine Steilküste, keine Vulkankrater. São Vicente ist das genaue Gegenteil von Santo Antão - trocken, kompakt, urban. Und in Mindelo, der kleinen Hafenstadt, die mal als Kohletankstelle des Atlantiks die Welt versorgte, steckt so viel Musik und Geschichte, dass Michi kaum weiß, wo er anfangen soll.Der Flughafen trägt den Namen einer Sängerin, die barfuß auf Bühnen der Welt stand. Cesária Évora. Im Café Mindelo weht abends der Atlantik durch 20 offene Fenster und eine 18-jährige Gitarristin spielt Intoxication vom Kölner Reggae-Star Gentleman, den Michi persönlich kennt.Und wer einen Tag übrig hat, mietet sich ein kleines Auto und fährt einmal um die ganze Insel. Es dauert keine zwei Stunden. Dafürn gibt es den schönsten einsamen Strand der Kapverdischen Inseln. —

„Nimmt KI uns Menschen die Kreativität?“ Das möchte Markus Lanz in dieser Folge von dem KI -Experten und Autor Andreas Loff wissen. Ganz im Gegenteil. „KI ist lediglich ein neues Werkzeug,“ meint Loff. Was bedeutet es dann, wenn man komponieren kann, ohne ein Instrument zu spielen? „Das ist Demokratisierung von Herrschaftswissen“, so Richard David Precht. Wo aber bleibt unser Reichtum an innerer Welt, die Lust am Verstehen und Denken, wenn die KI immer schneller und präsenter wird? Da hilft nur Bildung, die uns einerseits KI erklärt und außerdem zeigt, wie Denken und Kreativität ohne KI möglich ist, so Andreas Loff. Denn eins ist klar: Künstliche Intelligenz - die geht nicht mehr weg.

Die Vorstellung, dass wir die Ellenbogen ausfahren müssen, um weiterzukommen, ist verbreitet. Aber das Gegenteil ist der Fall, sagt der Verhaltensökonom Matthias Sutter. Kooperation und Vertrauen zahlen sich auch ökonomisch aus, zeigt die Forschung. Matthias Sutter ist Direktor am Max-Planck-Institut für Verhaltensökonomik in Bonn. Bis Ende 2025 hieß es noch Max-Planck-Institut zur Erforschung von Gemeinschaftsgütern. Er ist nebenamtlich Professor für experimentelle Wirtschaftsforschung an den Universitäten Köln und Innsbruck. Teamarbeit ist eines seiner Hauptforschungsgebiete. Gemeinsam mit dem Verhaltensökonomen und ehemaligen Politiker Martin Kocher der in der Zwischenzeit Gouverneur der Österreichischen Nationalbank wurde, hat er ein Buch zu Kooperation und Vertrauen geschrieben. Anlässlich dessen Vorstellung hielt Matthais Sutter am 11. April 2026 im Haus von Russmedia in Vorarlberg diesen Vortrag.Aufgezeichnet wurde die Veranstaltung vom ORF Radio Vorarlberg für die Sendung Focus des ORF-Journalisten Georg Fabjan, der uns den Mitschnitt zur Verfügung gestellt hat.**********In dieser Folge mit: Moderation: Katrin Ohlendorf Vortragender: Matthias Sutter, Verhaltensökonom, Direktor am Max-Planck-Institut für Verhaltensökonomik**********HörtippDer Tag, ein Podcast des DeutschlandfunksHinweis: Leider wird der Vortragende Matthias Sutter im Audio an zwei Stellen Martin Sutter genannt. Dafür entschuldigen wir uns. **********Ihr hört in diesem Hörsaal:2:37 - Vortragsbeginn und Einleitung7:42 - Überblick über den weiteren Vortrag8:04 - Warum Vertrauen und Kooperation wichtig sind18:06 - Wie Vertrauen und Kooperation gemessen werden25:16 - Wie man Kooperation fördern kann38:14 - Schlussworte und Fazit41:18 - Hörtipp**********Quellen aus der Folge:Der Originalvortrag in der ORF-Sendung Focus von Georg FabjanMartin G. Kocher, Matthias Sutter: Gemeinsam stark. Kooperation und Vertrauen: Der Schlüssel zum Erfolg in Wirtschaft, Politik und Arbeitsleben. Ecowing, 2026. Matthias Sutter: Der menschliche Faktor oder worauf es im Berufsleben ankommt - 55 verhaltensökonomische Erkenntnisse. Hanser, 2023. Fehr, Ernst, and Gary Charness. 2025. "Social Preferences: Fundamental Characteristics and Economic Consequences." Journal of Economic Literature 63 (2): 440–514.Elinor Ostrom: Governing the Commons: The Evolution of Institutions for Collective Action. Cambridge University Press, 2015. DOI:10.1017/CBO9781316423936. **********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Krise der Demokratie: Wir brauchen die politischen Parteien - Vortrag von Jan-Werner MüllerZwischenmenschlicher Umgang: Wie wir soziale Kompetenzen stärkenAblehnung: Wie trauen wir uns auf Menschen zuzugehen?**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .