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¿Estás con ganas de reflexionar sobre tu trabajo como marketer? El marketing es una disciplina, no una ciencia. Por esta razón, quienes hacemos marketing nos enfrentamos con cuestiones en las que puede resultar difícil o complejo decidir el camino a toma

Anita Figueiredo y Sebas Paschmann


    • Aug 30, 2023 LATEST EPISODE
    • monthly NEW EPISODES
    • 45m AVG DURATION
    • 43 EPISODES


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    El acuerdo entre Catalina y Rocío: Alianzas, co-branding y marketing de influencers

    Play Episode Listen Later Aug 30, 2023 61:11


    Hablemos de alianzas: En este episodio exploraremos el poder de las alianzas estratégicas, el cobranding, las colaboraciones y el marketing de influencers. Descubrí cómo estas herramientas pueden potenciar una estrategia de marketing y alcanzar nuevas audiencias. Con ejemplos y consejos prácticos, vamos a profundizar sobre la importancia de elegir socios adecuados, crear asociaciones exitosas y aprovechar el impacto de estas uniones en la percepción de marca.

    Un vestido, un televisor y el desarrollo de tus clientes actuales

    Play Episode Listen Later Aug 16, 2023 53:45


    En este episodio de Playbook exploraremos el desarrollo de clientes como una de las principales tareas del marketing táctico. Vamos a conversar de las estrategias de upselling y cross-selling y como nos pueden a ayudar a aumentar el valor promedio de cada transacción y fomentar compras adicionales por parte de los clientes existentes. Hablaremos también del ciclo de vida de los clientes y daremos consejos prácticos para maximizar las oportunidades de crecimiento de la marca y mejorar la lealtad de nuestros clientes.

    María, Olivia y el impacto de la inteligencia artificial en el marketing

    Play Episode Listen Later Jul 26, 2023 57:31


    En este episodio de Playbook, exploraremos el emocionante campo de la Inteligencia Artificial y su influencia en el mundo del marketing. Discutiremos cómo la IA está revolucionando las estrategias de marketing, desde la personalización de contenidos hasta la automatización de tareas. Además, analizaremos las oportunidades y los desafíos que enfrentamos los marketers en esta nueva era impulsada por la inteligencia artificial.

    Yerba mate Porongo, la identidad verbal y el buen copywriting

    Play Episode Listen Later Feb 15, 2023 57:17


    Pst! A vos te quiero hablar. Sumate a esta ronda. En este episodio, conversemos acerca de un gran tema al que no siempre se le presta atención: La manera en la que las marcas hablan y escriben y cómo esto se desprende de una definición estratégica de identidad verbal.

    El viaje a Londres, los hermanos y el análisis del entorno

    Play Episode Listen Later Feb 1, 2023 63:01


    Hablemos del entendimiento y estudio del entorno: cómo estar conectados con la coyuntura y con los cambios posibles en el entorno de una empresa o marca. Cuáles son los trabajos que tenemos que hacer para analizar el entorno e identificar que factores externos tienen el potencial de afectar nuestro negocio.

    La nueva colaboradora, el welcome kit y la marca empleadora

    Play Episode Listen Later Jan 18, 2023 57:45


    Conversemos acerca del marketing que necesitamos hacer hacia nuestro público más cercano: Las y los colaboradores. Vamos a intentar entender como la gestión de la marca empleadora afecta a la cultura dentro de las organizaciones y cómo la cultura de las compañías afecta a, a su vez, al posicionamiento visible de sus marcas.

    La oferta de trabajo, la mentora y el presupuesto de marketing

    Play Episode Listen Later Jan 4, 2023 52:29


    El presupuesto de marketing tiene la capacidad de regir toda la actividad de marketing. Conversemos acerca de qué es y de qué depende. Cuál es el tamaño óptimo de la inversión en marketing, qué ítems entran habitualmente dentro de un presupuesto, cómo administrarlo de manera eficiente, cómo abordar el manejo político detrás del presupuesto y cómo armarlo, operarlo y controlarlo.

    Pedro, el excel con veinticinco mil artículos y el Category Management

    Play Episode Listen Later Dec 21, 2022 67:38


    El category management nos ayuda a pensar nuestra oferta de una manera diferente. Hablemos de cómo se compone y cómo se administra una categoría de productos y de cuáles son los principales retos que enfrenta en lo cotidiano el Category Manager al administrar una (o varias) categorías de productos que se ofrecen al mercado.

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    La nueva marca de maquillaje, las diferencias culturales y la estrategia de Go2Market

    Play Episode Listen Later Dec 7, 2022 48:21


    Hablemos de la salida al mercado de una marca. Qué es una estrategia de go2market y cuál es la importancia de tenerla. Cómo debemos mirar, evaluar y entender a los mercados en los que vamos a operar y qué factores tener en cuenta al evaluar los ajustes que serán necesarios en la propuesta de valor y en la comunicación hacia estos mercados.

    El alimento del gato, la visita al oculista y la automatización del marketing

    Play Episode Listen Later Nov 23, 2022 49:43


    ¡La automatización llegó al marketing! Descubramos cuáles son sus beneficios y qué procesos tienen más potencial para la automatización. Sebas y Anita te cuentan también sobre los riesgos potenciales al automatizar determinados procesos o al utilizar la información de manera espeluznante.

    Little Akiabara, las tres bebas y la estrategia de pricing

    Play Episode Listen Later Nov 13, 2022 60:30


    Determinar nuestra estructura de precios es uno de los principales desafíos a los que nos enfrentamos las y los marketers. Por eso, conversemos, sobre los distintos aspectos que hacen a la estrategia de pricing. Planteemos: que es el precio, qué estrategias y tácticas de precios existen, que es una política de precios y cuales son los tipos de precios, considerando también los factores afectan las estrategias de fijación de precios.

    La postulante, el desafío y el startup de marketing

    Play Episode Listen Later Oct 26, 2022 54:01


    Tomaste la decisión de hacer marketing de tu marca o de tu empresa y, ¿ahora qué? ¿Qué pasos hay que dar? ¿Cómo son los comienzos de un área de marketing profesional? En este episodio, conversemos acerca de cómo se dimensiona y diseña un área de marketing y qué aspectos tener en cuenta al dar los primeros pasos para tener un marketing que contribuya a satisfacer necesidades, resolver problemas y alcanzar los resultados de negocio que esperamos.

    El lila “suavecito”, la psicología del color y el impacto que tienen los colores en las marcas

    Play Episode Listen Later Oct 11, 2022 69:16


    Acompañanos en este episodio a hablar sobre la importancia que tienen los colores al construir y posicionar marcas. Conversemos acerca del uso del color al comunicar, sus implicancias y posibilidades y aprendamos algunos puntos importantes a la hora de elegir las tonalidades correctas para comunicar con impacto y propósito.

    El cartel en la panamericana, el CMO conforme y el plan de medios

    Play Episode Listen Later Sep 21, 2022 56:36


    En el mundo de hoy, planear medios se volvió complejo y desafiante. Por eso, en este episodio vamos a conversar sobre el plan de medios: qué es, para qué sirve y qué tenemos que tener en cuenta al diseñarlo. Reflexionemos sobre cuánto invertir en medios y qué tipo de medios sirven para alcanzar nuestros objetivos y debatamos acerca de la necesidad de una agencia de medios y qué tener en cuenta al seleccionarla.

    El trabajo de consultoría, la agencia interna y la dirección de equipos de marketing

    Play Episode Listen Later Sep 7, 2022 43:22


    ¿Cómo se dimensiona un área de marketing y cómo se conforma un equipo? ¿Cuáles son los procesos y metodologías? ¿Cómo definir roles, actores y funciones dentro de la gerencia de marketing? Acompañanos a conversar sobre la estructuración del área de marketing y los procesos, herramientas y articulaciones necesarias para que el área pueda potenciar a la organización.

    El gerente de marketing estresado y la gestión del funnel de marketing

    Play Episode Listen Later Aug 23, 2022 57:25


    ¿Qué es el embudo de marketing y cómo debemos operar para atraer y adquirir clientes y -luego- retenerlos? Conversemos sobre el funnel de marketing, sus etapas y sus métricas y entendamos cómo equilibrar nuestros esfuerzos entre construcción de marca, prospección y performance.

    Los leads de mala calidad, el CRM y el tablero de control de marketing

    Play Episode Listen Later Aug 9, 2022 67:41


    ¿Cómo sabemos si el marketing que hacemos da resultado? ¿Cómo nos damos cuenta si las inversiones tienen impacto positivo en nuestro negocio, o son acciones que no nos dejan buen retorno? Acompañanos a entender qué tenemos que hacer para medir nuestro marketing de manera efectiva.

    WFH, la confianza y los cambios en las audiencias B2B

    Play Episode Listen Later Jul 26, 2022 55:25


    ¿Cómo evolucionan las audiencias B2B? ¿Qué particularidades, qué comportamientos y qué búsquedas las caracterizan? Acompañanos a recorrer la evolución de estas audiencias durante los últimos años y a conversar sobre aquello que las/los marketers debemos hacer para conectar con ellas y aportarles valor.

    El llamado de la headhunter, las nuevas prioridades y la evolución del consumidor

    Play Episode Listen Later Jul 12, 2022 55:22


    ¿Cómo cambiamos las personas en los últimos años? ¿Qué sucesos afectaron nuestras decisiones? ¿Qué nos importa y qué valoramos? ¿Qué le pedimos a las marcas? Acompañanos a descubrir la actualidad y tendencias de comportamiento de nuestros consumidores y clientes.

    Natura, la propuesta de trabajo y las marcas que cuentan historias

    Play Episode Listen Later Jun 28, 2022 59:04


    ¿Por qué decimos que hacer marketing es contar historias? ¿Qué es storytelling y por qué tenemos que darle prioridad? Acompañanos a descubrir las razones por las cuales debemos contar historias alrededor de nuestras marcas, productos y servicios y de qué hablamos cuando hablamos de nuevas narrativas de marca.

    La reunión de campaña, la confusión y la manualización de una marca

    Play Episode Listen Later Jun 14, 2022 56:37


    ¿Qué es una marca? ¿De qué hablamos cuando hablamos de identidad de marca? Pensemos cómo construimos una marca y por qué es importante garantizar su consistencia. Reflexionemos acerca de la importancia de normar y manualizar las marcas con las que trabajamos para poder ejecutarlas de la mejor manera posible.

    El descubrimiento, HotJar y los distintos métodos para conocer a tu audiencia

    Play Episode Listen Later Jun 1, 2022 40:43


    ¿Cómo entender a tu mercado? En este episodio, Anita y Sebas te cuentan sobre los distintos acercamientos para entender a nuestra audiencia, el rol de la investigación de mercado y a profundizar sobre estas prácticas. También vamos a reflexionar acerca de cómo se inserta la práctica de UX para garantizar en las compañías un verdadero enfoque de customer centricity.

    Escenas de la vida marketer, la estrategia de marketing y su vínculo con la estrategia del negocio.

    Play Episode Listen Later May 18, 2022 36:57


    ¿Cuál es la estrategia de la compañía en la que estás? ¿Estás yendo en la dirección correcta? ¿Tu marketing está contribuyendo positivamente yendo hacia dónde la organización decidió ir? Conversemos sobre la importancia de la estrategia en marketing y el vínculo entre la estrategia de marketing y la estrategia de negocio.

    Herramientas para ganar discusiones, Daniel Kahneman y la manera en la que tomamos decisiones

    Play Episode Listen Later May 1, 2022 35:41


    ¿Cómo tomamos decisiones? ¿Que son los sesgos y como nos afectan? ¿Por qué es importante para los marketers entender como impacta esto en nuestras vidas y en las de nuestros clientes y clientas? Escuchá a Anita Figueiredo que te cuenta su descubrimiento del tema, a partir de escuchar y leer a Daniel Kahneman. Con la participación de Cintia Gonzalez Oviedo.

    La conferencia, el primer cliente y la estrategia de thought leadership

    Play Episode Listen Later Jan 4, 2022 40:17


    ¿De qué se trata la estrategia de thought leadership? ¿Cómo podemos construir a nuestra marca como referente en determinados temas? En el episodio que marca el final de la temporada uno de Playbook, acompañá a Anita a descubrir por qué esta es una estrategia excelente para muchas marcas.

    El gerente de finanzas, el plan de marketing y los tres niveles de planificación

    Play Episode Listen Later Dec 21, 2021 49:19


    En este episodio, acompañá a Sebastián en un tema imprescindible para cualquier marketer: el Plan de Marketing. Respondamos las siguientes cuestiones: ¿Qué es hacer un Plan de Marketing? ¿Quiénes deben estar involucrados? ¿Qué factores debemos tener en cuenta? ¿Cuál es una estructuración posible? ¿Qué tiempos involucra su armado?

    El viaje en auto, el brainstorming y cómo nombrar tu marca

    Play Episode Listen Later Dec 20, 2021 30:39


    El proceso de naming de marca es un proceso creativo, pero estratégico. Acompañá a Anita Figueiredo a descubrir cuál es su importancia, que principios tener en cuenta al momento de nombrar tu marca y algunos consejos valiosos al momento de hacerlo.

    La nueva agencia digital, el plan y el ecosistema digital

    Play Episode Listen Later Dec 19, 2021 48:38


    ¿Cómo tomamos decisiones acerca de cómo llevar adelante nuestra estrategia de comunicación a través de los espacios digitales? ¿Cuáles son las cosas que permanecen en un mundo que cambia constantemente? Acompañá a Sebas a reflexionar sobre cómo podemos desarrollar un ecosistema digital sólido y alineado a los objetivos del negocio.

    Jeremías y los esfuerzos inbound y outbound de marketing

    Play Episode Listen Later Nov 9, 2021 33:28


    ¿Qué tipo de marketing es más conveniente? ¿Es mejor hacer esfuerzos inbound o hacer esfuerzos outbound? Vení a descubrir de qué se tratan ambos caminos y a reflexionar acerca de los beneficios y problemas de cada una de estas estrategias. Acompañá a Anita a reflexionar sobre cómo podemos alcanzar a nuestras audiencias target de manera relevante.

    El viaje a Disney y el diseño de la propuesta de valor

    Play Episode Listen Later Oct 26, 2021 49:23


    ¿Querés que tus productos y servicios tengan éxito? Vení a reflexionar con Sebastián acerca del diseño de la propuesta de valor y la metodología del Value Proposition Design, que garantiza que el diseño de tu oferta sea centrado en las personas. En este episodio con la participación de Connie Demuru, VP para LATAM & Partner en RAPP.

    El pan de queso, la importancia de la empatía para el marketing y el mapa de empatía

    Play Episode Listen Later Oct 12, 2021 34:28


    ¿Qué es y qué características tiene la empatía? ¿Cómo practicar la empatía como herramienta de marketing? ¿Cómo usar el mapa de empatía? En este episodio, Anita te acompaña a reflexionar sobre la capacidad que tenemos en la organización de ponernos en los zapatos de nuestras audiencias.

    Las zapatillas, la omnicanalidad y el ecommerce

    Play Episode Listen Later Sep 27, 2021 43:26


    ¿Qué quiere decir Omnicanalidad? ¿Por qué es importante adoptar una estrategia que comprenda y contenga a audiencias que ya son omnicanales? ¿Cómo debemos pensar nuestro ecommerce? Vení a reflexionar con Sebastián Paschmann sobre estas cuestiones y mirá la venta online desde un punto de vista estratégico.

    El Manifiesto Cluetrain, el conocimiento de las audiencias y la metodología de Persona

    Play Episode Listen Later Aug 30, 2021 31:59


    ¿Cómo empezás a transitar un camino que te lleve a elegir y conocer mejor a tu audiencia? Quienes hacemos marketing sabemos que debemos enfocarnos en personas concretas, porque pensar a nuestros clientes y clientas como segmentos demográficos ya no resulta. Vení, acompañá a Sebastián Paschmann en su reflexión acerca del nuevo rol de la investigación de mercado y la metodología de Persona. Con la participación de Valeria Dubinowski.

    El canto de los grillos, el marketing reactivo y el marketing proactivo

    Play Episode Listen Later Aug 17, 2021 25:44


    ¿Qué conviene más? ¿Ejecutar un marketing más proactivo, o uno más reactivo? ¿Qué implican ambos enfoques? ¿Cómo decido el tipo de marketing que debo implementar para mi marca o compañía? En este episodio, Anita comparte algunos pensamientos y reflexiones que pueden ayudar a que tomes estas decisiones con más confianza.

    el marketing el canto proactivo grillos
    La pandemia, la reunión de socios y el proceso de ventas

    Play Episode Listen Later Aug 3, 2021 49:07


    ¿Cómo hacemos para tener los clientes que la organización quiere tener? ¿Cómo estructuramos un proceso comercial para que pueda ser confiable y darnos datos para planear el futuro con solidez? ¿Cómo deben colaborar los departamentos de marketing y ventas? ¿Cómo se articula el proceso comercial? En este episodio, Sebastián Paschmann te acompaña a reflexionar sobre estas preguntas tan importantes.

    Jane Doe y la creación de marcas

    Play Episode Listen Later Jul 19, 2021 30:44


    ¿Qué es una marca? ¿Por qué marca es mucho más que un logo? ¿Por qué es importante crearla e invertir tiempo y recursos para posicionarla? ¿Cuáles son los pasos básicos que debemos dar para tener una marca? Descubrí en este episodio el paso a paso para poder armar una marca que funcione y construirla de manera coherente.

    Liniers, la mala prensa y las tres tareas principales del marketing

    Play Episode Listen Later Jul 5, 2021 20:15


    ¿Por qué Marketing, a veces, es una palabra que tiene malas asociaciones? ¿Qué es, en realidad, el Marketing? Definamos qué características definen a un buen marketer y cuáles son las principales actividades que realizamos quienes hacemos marketing.

    Miss universo, el papel y customer centricity

    Play Episode Listen Later Jun 24, 2021 23:15


    ¿Cuáles son las diferencias entre un approach producto céntrico y uno cliente-céntrico? Descubrí las características de cada enfoque y las razones que hacen que, generalmente, una estrategia centrada en las personas sea una mejor decisión de largo plazo para las marcas, al menos en esta época.

    El zoom de la muerte y la relación entre marketers y agencias

    Play Episode Listen Later Jun 10, 2021 33:00


    El marketing se ha complejizado y nos demanda cada vez más, es por eso que hoy vamos a hablar del vínculo entre agencia y anunciante y de cómo los marketers podemos lidiar con ello.

    La posada de Unquillo y el Planning de Marketing

    Play Episode Listen Later May 26, 2021 29:56


    Conversemos sobre Plannings: una práctica que nos invita a salir de la rutina y a crear lo que viene. Descubrí las razones por las cuales vale la pena hacerlos y quienes deberían ir. Aprendé como moderar y preparar un Planning.

    La plancha, el diseño de la experiencia y el Experience Framework

    Play Episode Listen Later May 10, 2021 35:33


    ¿En dónde no volverías a comprar nunca más? Escuchá la historia de la plancha y revisá en qué fallamos los marketers al plantear la experiencia de nuestros clientes/as. Descubrí cómo mapear y diseñar esta experiencia e incorporá conceptos y herramientas para hacerlo.

    El sushi, Rappi y la propuesta de valor

    Play Episode Listen Later Apr 27, 2021 15:50


    ¿Cuál es el aporte de Rappi que justifica pagar sobreprecio y lo valida como intermediario entre el restaurante y el usuario? ¿Cómo logra Rappi enamorar a cientos de miles de usuarios que ya conocían y utilizaban el servicio de delivery? La respuesta está en la propuesta de valor: la combinación única entre producto, gestión y comunicación.

    La riñonera para pizzas, el amor y la miopía

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2021 16:32


    ¿Por qué necesitamos enfocarnos en el problema que nos comprometimos a resolver, en lugar de enamorarnos de las soluciones que creamos? Uno de los errores más grandes tenemos como marketers es volvernos fans del producto o del servicio que debemos promover y perder de vista a nuestro cliente/a.

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