LA VOIX DE LA VENTE

Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d'une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.Jean-Claude a tout ce qu'il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu'est-ce qui coince ?

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.Mais il y met une condition.Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.Or, à cette époque, je n'ai pas le début du commencement d'une idée de comment je vais faire ça.Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire. Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent.Deux mondes s'affrontent. Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment. J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente.Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE.A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous croyez que l'expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.Petit à petit, l'ambiance se dégrade.Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.Il m'énumère ce qu'il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :De l'expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.Il croit m'avoir cloué le bec.Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.Il se demande comment l'apprivoiser.Je le vois cogiter.Il me pose des tas de questions.Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau.Il prend son élan sans hésiter et...Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l'eau sans une éclaboussure.Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit.Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir.Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace.Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ?Découvrez-le maintenant.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu'une râpe à légumes m'a appris sur la #venteCette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m'a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l'escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !Mais au delà de l'ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué par le père de mon ami. Ingénieur respecté, directeur d'usine, décoré de plusieurs distinctions militaires, un homme de science et de logique. Seuls les faits, les chiffres et la rationalité comptait pour lui. Et pourtant, un dimanche matin, cet homme va se laisser surprendre d'une façon inattendue. Par la même occasion, je vais recevoir une leçon inoubliable de #vente.Je vous laisse découvrir cet enseignement précieux en écoutant l'épisode n°146. Croyez-moi sur parole, pour vous aussi, Il y aura un avant et un après.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d'août, dans un garage.Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu'à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage.Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire une opération à cœur ouvert sur ce moteur. Mais dites-moi, pourquoi vous gagnez plus de 500.000 € par an, alors que moi je n'en gagne que 50.000 € pour faire un travail similaire ? »Que répondriez-vous à cette question incongrue, à la place du cardiologue ?Découvrez-le en écoutant dès maintenant l'épisode n° 145. Et nourrissez-vous de l'enseignement à en tirer dans votre métier de #commercial ou d'#entrepreneur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l'histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d'une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l'océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.Il arbore un large sourire.Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire.Il engage la conversation.Il nous fait goûter son miel, caché au fond de son sac.Son goût beaucoup trop sucré nous irrite le fond de la gorge,Sa couleur marron ne donne vraiment pas envie,Nous n'avons aucunement besoin de miel.Pourtant, nous allons l'acheter.Et nous allons nous sentir fier de notre achat.Comment ce #vendeur à la sauvette réussit-il cet exploit ?Découvrez-le dans l'épisode n°143 de LA VOIX DE LA #VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je me suis auto-sabordé...Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis

En cette semaine de #podcasthon

Aujourd'hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l'histoire d'un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.Nous sommes dans les années 50-60. D'un côté, Ferrari, la légende des courses d'endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l'autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu'alors se contentait des courses d'accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l'Europe.En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l'argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat. Un coup dur. Et là, c'est l'égo d'un homme qui entre en jeu. Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu'il en coûte.En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans. Mais à quel prix ? Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ?Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenus au cœur d'un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.Le 25 juin 2000, en quart de finale de l'Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l'Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu'à la quatre-vingt-dixième minute.Un penalty pour l'Espagne, à la dernière seconde. Raùl, l'un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu'il doit faire. Mais un détail va tout changer.Pendant qu'il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration L'impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale.Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu'il est l'un des meilleurs joueurs du monde ?Quel rapport avec la vente ?Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si on parlait de l'identité en vente ?Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale :“Tu n'es pas ton salaire. Tu n'es pas ton job. Tu n'es pas ton résultat.”Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente : "Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale". Si tu laisse tes résultats dicter ta valeur, tu vas te dévaloriser au premier échec. Voici, en cadeau, un mantra : "Je ne suis pas la somme de mes échecs, ni de mes réussites non plus."

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions.

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence.Elle vient de son aveuglement.

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ?C'était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l'aube des années 2000.Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l'innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s'éteignaient avant même d'avoir une chance.Dans l'épisode 133 de LA VOIX DE LA VENTE, je raconte cette histoire et partage des pistes pour éviter ce piège.

Lors d'un déplacement en Californie, j'ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m'a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m'a permis de revoir mon approche. Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé.Je vous laisse découvrir ce secret en écoutant l'épisode n° 132 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VALEUR. C'est la seule chose qui compte pour qu'un produit ou un service se vende.C'est ce que raconte cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savez-vous comment faire pour humilier un cadre avec de la mauvaise foi ? Si non, écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.A bon entendeur, salut !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, LA VOIX DE LA VENTE aborde un sujet épineux : La transmission d'une entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un atelier au cours duquel on échange entre pairs sur la vente. Ca vous intéresse pour donner du peps à vos réunions commerciales un peu redondantes, pour ne pas dire autre chose ?Contactez-moi en MP sur LinkedIn.Un atelier de la VOIX DE LA VENTE va booster vos commerciaux.A bon entendeur, salut !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savez-vous ce qu'est la quintessence du métier de vendeur ? Designer et vendre à un client le produit ou le service qu'il recherche exactement.Du cousu-main, dans les moindres détails, sans compromis.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente ne se résume pas à une affaire de conquête par la force. Elle se fait en établissant une relation de confiance, bâtie sur la création de liens.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue en absurdieHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VOIX DE LA VENTE enseigne la sagesse pour performerHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un bon vendeur sait se servir de ses yeux aussi bien que de ses oreilles. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Méfiez-vous des a priori et des préjugés. Dans cette histoire, un vendeur en fait les frais.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comme disait la Fontaine dans le lion et le rat : On a souvent besoin d'un plus petit que soi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour réussir la création d'une entreprise, il y a un truc fondamental à posséder. Un truc qui te donne des coups de pied à l'arrière-train quand tu as le moral dans les chaussettes. Un truc qui te fait sortir du lit le matin de bonne heure pour taper dans la butte. Un truc qui fait que tu vas réussir à déplacer des montagnes. Un truc qui transforme tes problèmes en opportunités.Un truc qui te donne la force d'avancer même contre les vents contraires les plus violents. Un truc qui te permet d'ouvrir les portes les mieux fermées. Un truc qui balaie tes doutes, même ceux qui t'empêchent de dormir la nuit.Ce truc, c'est... Découvrez-le dans l'épisode n°119 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à maitriser le temps en moins de 5 minutes. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si tu ne crois pas en toi, crois en ceux qui croient en toi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce n'est pas parce qu'on est expert dans un domaine technique qu'on sait vendre.Gardez cette idée en tête la prochaine fois qu'un expert ou un technicien vous accompagne en clientèle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La prospection, c'est dur !Et, quand on s'y prend comme un pied, on est sûr d'une chose : On va se prendre un mur. Ca fait mal, un mur ! Comme dans une démonstration par l'absurde, cet épisode n°115 de LA VOIX DE LA VENTE vous montre comment vous y prendre pour dégoûter un prospect. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode n° 114 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment mettre de la joie dans votre coeur de vendeur pour doper vos performances commercialesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment les émotions négatives peuvent jouer des tours pendables à un vendeur, même expérimenté.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je fais réfléchir les entrepreneurs, qui monte leur entreprise, sur ce qui constitue l'essentiel. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode n°111 de la VOIX DE LA VENTE, je conseille à chaque humain de renforcer son humanité pour ne pas se faire remplacer par l'intelligence artificielle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, numéro 110 de La Voix de la vente, je vous montre comment agit un mauvais vendeur et ce que fait un bon pour bien vendre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet épisode n°106 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprend un bon moyen pour soigner votre leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En Allemagne, on ne rigole pas avec le titre de Geschäftsführer. On ne rigole pas non plus avec la voiture. C'est ce que nous rappelle l'épisode n° 105 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.découvrez comment ne pas se flinguer en clientèle Outre-Rhin, dès l'arrivée sur le parking.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Contingence et nécessité. Voilà bien deux notions à bien comprendre et distinguer, si l'on veut performer dans la vente. L'épisode n°104 de LA VOIX DE LA VENTE vous explique pourquoi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, épisode n°103, je vous fais revisiter un épisode oublié de l'Histoire de France. J'en tire une double leçon de professionnalisme commercial. Tenez-en compte la prochaine fois que vous montez dans votre voiture, pour aller visiter un client ou un prospect. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode n° 102 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne un nouvel éclairage sur la façon de procéder avec la rumeur. Dans certains cas, bien utilisée, bien calibrée (en référence aux tamis de Socrate), elle peut servir vos intérêt sans nuire à votre probité. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.