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Au nord ouest du continent africain, un peuple entier vit dans l’exil ou sous domination coloniale, coupé en deux par un mur de 2700 km de long. Des dizaines de milliers de personnes forcées de vivre dans des camps de... Continue Reading →

Votre marketing B2B vous semble à la traîne ?Vous avez l'impression que les stratégies d'hier ne fonctionnent plus ?Bienvenue en 2026, où l'amateurisme ne pardonne plus.Dans cet épisode, on fait le tri entre les buzzwords et les vraies tendances à suivre pour structurer un marketing solide, qui génère une croissance durable malgré l'incertitude économique.Découvrez les 5 grandes tendances qui vont marquer le B2B en 2026, avec des conseils concrets pour ne pas vous laisser distancer par vos concurrents.PROGRAMME :✅ Pourquoi le retour de la marque forte change la donne face à l'IA générative✅ Comment rendre l'IA réellement utile dans vos actions marketing✅ Pourquoi la bravoure prime désormais sur le volume de contenu✅ Comment dérisquer vos offres pour vendre plus et mieux❌ Et la fausse bonne idée à oublier en 2026 : la différenciation molle

Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d'une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j'ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.À un moment, je les arrête :« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?Vous, vous investissez des millions… mais c'est l'argent de votre boîte.Moi, j'investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »Pourquoi je vous raconte ça ? Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:03:13 - Jade, vient de Montréal vendre des spécialités québécoises sur le marché de Noël d'Annecy - Depuis une dizaine d'années, Jade vient de Montréal avec toute une équipe pour proposer les spécialités gourmandes du Québec sur le marché de Noël d'Annecy. Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d'Allo, l'outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l'essor de l'IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu Les limites des solutions actuelles Comment Allo veut repenser l'expérience du call Ce que l'IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-paysÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:02:50 - Brigitte vient de Dijon vendre des LEDs sur le marché de Noël d'Annecy - Depuis trois ans, Brigitte abandonne se petits enfants à Dijon pour les fêtes de Noël et vient cinq semaine vendre des LEDs au marché de Noël d'Annecy. Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

Vous pensez connaître vos clients sur le bout des doigts… mais êtes-vous bien sûr de ne pas vous baser uniquement sur des suppositions ?Dans cet épisode, on reçoit Émilie Chollet, spécialiste en persona et analyse comportementale client, pour vous aider à réaliser une enquête persona utile, claire et sans faux pas. Avec elle, on décortique les étapes clés pour interroger vos clients efficacement, comprendre leurs vrais besoins et affiner votre stratégie marketing.PROGRAMME :Pourquoi il ne faut pas réserver l'enquête persona aux grandes boîtesÀ quel moment faire une étude client (et quand ce n'est pas la peine de tout refaire)Comment poser les bonnes questions (sans influencer les réponses)Les erreurs classiques à éviter pour ne pas biaiser vos résultatsEntretien qualitatif ou questionnaire : comment choisir ?Notre méthode pas-à-pas pour récolter et analyser les données sans se noyerUn épisode ultra-concret pour arrêter les suppositions et prendre enfin des décisions marketing basées sur des données fiables.A PROPOS D'ÉMILIE CHOLLETLinkedIn____

Dans cet épisode de fin d'année plus relax que d'accoutumée, Arnaud, Guillaume, Antonio et Emmanuel distutent le bout de gras sur tout un tas de sujets. L'acquisition de Confluent, Kotlin 2.2, Spring Boot 4 et JSpecify, la fin de MinIO, les chutes de CloudFlare, un survol des dernieres nouveauté de modèles fondamentaux (Google, Mistral, Anthropic, ChatGPT) et de leurs outils de code, quelques sujets d'architecture comme CQRS et quelques petits outils bien utiles qu'on vous recommande. Et bien sûr d'autres choses encore. Enregistré le 12 décembre 2025 Téléchargement de l'épisode LesCastCodeurs-Episode-333.mp3 ou en vidéo sur YouTube. News Langages Un petit tutoriel par nos amis Sfeiriens montrant comment récupérer le son du micro, en Java, faire une transformée de Fourier, et afficher le résultat graphiquement en Swing https://www.sfeir.dev/back/tutoriel-java-sound-transformer-le-son-du-microphone-en-images-temps-reel/ Création d'un visualiseur de spectre audio en temps réel avec Java Swing. Étapes principales : Capture du son du microphone. Analyse des fréquences via la Transformée de Fourier Rapide (FFT). Dessin du spectre avec Swing. API Java Sound (javax.sound.sampled) : AudioSystem : point d'entrée principal pour l'accès aux périphériques audio. TargetDataLine : ligne d'entrée utilisée pour capturer les données du microphone. AudioFormat : définit les paramètres du son (taux d'échantillonnage, taille, canaux). La capture se fait dans un Thread séparé pour ne pas bloquer l'interface. Transformée de Fourier Rapide (FFT) : Algorithme clé pour convertir les données audio brutes (domaine temporel) en intensités de fréquences (domaine fréquentiel). Permet d'identifier les basses, médiums et aigus. Visualisation avec Swing : Les intensités de fréquences sont dessinées sous forme de barres dynamiques. Utilisation d'une échelle logarithmique pour l'axe des fréquences (X) pour correspondre à la perception humaine. Couleurs dynamiques des barres (vert → jaune → rouge) en fonction de l'intensité. Lissage exponentiel des valeurs pour une animation plus fluide. Un article de Sfeir sur Kotlin 2.2 et ses nouveautés - https://www.sfeir.dev/back/kotlin-2-2-toutes-les-nouveautes-du-langage/ Les guard conditions permettent d'ajouter plusieurs conditions dans les expressions when avec le mot-clé if Exemple de guard condition: is Truck if vehicule.hasATrailer permet de combiner vérification de type et condition booléenne La multi-dollar string interpolation résout le problème d'affichage du symbole dollar dans les strings multi-lignes En utilisant $$ au début d'un string, on définit qu'il faut deux dollars consécutifs pour déclencher l'interpolation Les non-local break et continue fonctionnent maintenant dans les lambdas pour interagir avec les boucles englobantes Cette fonctionnalité s'applique uniquement aux inline functions dont le corps est remplacé lors de la compilation Permet d'écrire du code plus idiomatique avec takeIf et let sans erreur de compilation L'API Base64 passe en version stable après avoir été en preview depuis Kotlin 1.8.20 L'encodage et décodage Base64 sont disponibles via kotlin.io.encoding.Base64 Migration vers Kotlin 2.2 simple en changeant la version dans build.gradle.kts ou pom.xml Les typealias imbriqués dans des classes sont disponibles en preview La context-sensitive resolution est également en preview Les guard conditions préparent le terrain pour les RichError annoncées à KotlinConf 2025 Le mot-clé when en Kotlin équivaut au switch-case de Java mais sans break nécessaire Kotlin 2.2.0 corrige les incohérences dans l'utilisation de break et continue dans les lambdas Librairies Sprint Boot 4 est sorti ! https://spring.io/blog/2025/11/20/spring-boot-4-0-0-available-now Une nouvelle génération : Spring Boot 4.0 marque le début d'une nouvelle génération pour le framework, construite sur les fondations de Spring Framework 7. Modularisation du code : La base de code de Spring Boot a été entièrement modularisée. Cela se traduit par des fichiers JAR plus petits et plus ciblés, permettant des applications plus légères. Sécurité contre les nuls (Null Safety) : D'importantes améliorations ont été apportées pour la "null safety" (sécurité contre les valeurs nulles) à travers tout l'écosystème Spring grâce à l'intégration de JSpecify. Support de Java 25 : Spring Boot 4.0 offre un support de premier ordre pour Java 25, tout en conservant une compatibilité avec Java 17. Améliorations pour les API REST : De nouvelles fonctionnalités sont introduites pour faciliter le versioning d'API et améliorer les clients de services HTTP pour les applications basées sur REST. Migration à prévoir : S'agissant d'une version majeure, la mise à niveau depuis une version antérieure peut demander plus de travail que d'habitude. Un guide de migration dédié est disponible pour accompagner les développeurs. Chat memory management dans Langchain4j et Quarkus https://bill.burkecentral.com/2025/11/25/managing-chat-memory-in-quarkus-langchain4j/ Comprendre la mémoire de chat : La "mémoire de chat" est l'historique d'une conversation avec une IA. Quarkus LangChain4j envoie automatiquement cet historique à chaque nouvelle interaction pour que l'IA conserve le contexte. Gestion par défaut de la mémoire : Par défaut, Quarkus crée un historique de conversation unique pour chaque requête (par exemple, chaque appel HTTP). Cela signifie que sans configuration, le chatbot "oublie" la conversation dès que la requête est terminée, ce qui n'est utile que pour des interactions sans état. Utilisation de @MemoryId pour la persistance : Pour maintenir une conversation sur plusieurs requêtes, le développeur doit utiliser l'annotation @MemoryId sur un paramètre de sa méthode. Il est alors responsable de fournir un identifiant unique pour chaque session de chat et de le transmettre entre les appels. Le rôle des "scopes" CDI : La durée de vie de la mémoire de chat est liée au "scope" du bean CDI de l'IA. Si un service d'IA a un scope @RequestScoped, toute mémoire de chat qu'il utilise (même via un @MemoryId) sera effacée à la fin de la requête. Risques de fuites de mémoire : Utiliser un scope large comme @ApplicationScoped avec la gestion de mémoire par défaut est une mauvaise pratique. Cela créera une nouvelle mémoire à chaque requête qui ne sera jamais nettoyée, entraînant une fuite de mémoire. Bonnes pratiques recommandées : Pour des conversations qui doivent persister (par ex. un chatbot sur un site web), utilisez un service @ApplicationScoped avec l'annotation @MemoryId pour gérer vous-même l'identifiant de session. Pour des interactions simples et sans état, utilisez un service @RequestScoped et laissez Quarkus gérer la mémoire par défaut, qui sera automatiquement nettoyée. Si vous utilisez l'extension WebSocket, le comportement change : la mémoire par défaut est liée à la session WebSocket, ce qui simplifie grandement la gestion des conversations. Documentation Spring Framework sur l'usage JSpecify - https://docs.spring.io/spring-framework/reference/core/null-safety.html Spring Framework 7 utilise les annotations JSpecify pour déclarer la nullabilité des APIs, champs et types JSpecify remplace les anciennes annotations Spring (@NonNull, @Nullable, @NonNullApi, @NonNullFields) dépréciées depuis Spring 7 Les annotations JSpecify utilisent TYPE_USE contrairement aux anciennes qui utilisaient les éléments directement L'annotation @NullMarked définit par défaut que les types sont non-null sauf si marqués @Nullable @Nullable s'applique au niveau du type usage, se place avant le type annoté sur la même ligne Pour les tableaux : @Nullable Object[] signifie éléments nullables mais tableau non-null, Object @Nullable [] signifie l'inverse JSpecify s'applique aussi aux génériques : List signifie liste d'éléments non-null, List éléments nullables NullAway est l'outil recommandé pour vérifier la cohérence à la compilation avec la config NullAway:OnlyNullMarked=true IntelliJ IDEA 2025.3 et Eclipse supportent les annotations JSpecify avec analyse de dataflow Kotlin traduit automatiquement les annotations JSpecify en null-safety native Kotlin En mode JSpecify de NullAway (JSpecifyMode=true), support complet des tableaux, varargs et génériques mais nécessite JDK 22+ Quarkus 3.30 https://quarkus.io/blog/quarkus-3-30-released/ support @JsonView cote client la CLI a maintenant la commande decrypt (et bien sûr au runtime via variables d'environnement construction du cache AOT via les @IntegrationTest Un autre article sur comment se préparer à la migration à micrometer client v1 https://quarkus.io/blog/micrometer-prometheus-v1/ Spock 2.4 est enfin sorti ! https://spockframework.org/spock/docs/2.4/release_notes.html Support de Groovy 5 Infrastructure MinIO met fin au développement open source et oriente les utilisateurs vers AIStor payant - https://linuxiac.com/minio-ends-active-development/ MinIO, système de stockage objet S3 très utilisé, arrête son développement actif Passage en mode maintenance uniquement, plus de nouvelles fonctionnalités Aucune nouvelle pull request ou contribution ne sera acceptée Seuls les correctifs de sécurité critiques seront évalués au cas par cas Support communautaire limité à Slack, sans garantie de réponse Étape finale d'un processus débuté en été avec retrait des fonctionnalités de l'interface admin Arrêt de la publication des images Docker en octobre, forçant la compilation depuis les sources Tous ces changements annoncés sans préavis ni période de transition MinIO propose maintenant AIStor, solution payante et propriétaire AIStor concentre le développement actif et le support entreprise Migration urgente recommandée pour éviter les risques de sécurité Alternatives open source proposées : Garage, SeaweedFS et RustFS La communauté reproche la manière dont la transition a été gérée MinIO comptait des millions de déploiements dans le monde Cette évolution marque l'abandon des racines open source du projet IBM achète Confluent https://newsroom.ibm.com/2025-12-08-ibm-to-acquire-confluent-to-create-smart-data-platform-for-enterprise-generative-ai Confluent essayait de se faire racheter depuis pas mal de temps L'action ne progressait pas et les temps sont durs Wallstreet a reproché a IBM une petite chute coté revenus software Bref ils se sont fait rachetés Ces achats prennent toujuors du temps (commission concurrence etc) IBM a un apétit, apres WebMethods, apres Databrix, c'est maintenant Confluent Cloud L'internet est en deuil le 18 novembre, Cloudflare est KO https://blog.cloudflare.com/18-november-2025-outage/ L'Incident : Une panne majeure a débuté à 11h20 UTC, provoquant des erreurs HTTP 5xx généralisées et rendant inaccessibles de nombreux sites et services (comme le Dashboard, Workers KV et Access). La Cause : Il ne s'agissait pas d'une cyberattaque. L'origine était un changement interne des permissions d'une base de données qui a généré un fichier de configuration ("feature file" pour la gestion des bots) corrompu et trop volumineux, faisant planter les systèmes par manque de mémoire pré-allouée. La Résolution : Les équipes ont identifié le fichier défectueux, stoppé sa propagation et restauré une version antérieure valide. Le trafic est revenu à la normale vers 14h30 UTC. Prévention : Cloudflare s'est excusé pour cet incident "inacceptable" et a annoncé des mesures pour renforcer la validation des configurations internes et améliorer la résilience de ses systèmes ("kill switches", meilleure gestion des erreurs). Cloudflare encore down le 5 decembre https://blog.cloudflare.com/5-december-2025-outage Panne de 25 minutes le 5 décembre 2025, de 08:47 à 09:12 UTC, affectant environ 28% du trafic HTTP passant par Cloudflare. Tous les services ont été rétablis à 09:12 . Pas d'attaque ou d'activité malveillante : l'incident provient d'un changement de configuration lié à l'augmentation du tampon d'analyse des corps de requêtes (de 128 KB à 1 MB) pour mieux protéger contre une vulnérabilité RSC/React (CVE-2025-55182), et à la désactivation d'un outil interne de test WAF . Le second changement (désactivation de l'outil de test WAF) a été propagé globalement via le système de configuration (non progressif), déclenchant un bug dans l'ancien proxy FL1 lors du traitement d'une action "execute" dans le moteur de règles WAF, causant des erreurs HTTP 500 . La cause technique immédiate: une exception Lua due à l'accès à un champ "execute" nul après application d'un "killswitch" sur une règle "execute" — un cas non géré depuis des années. Le nouveau proxy FL2 (en Rust) n'était pas affecté . Impact ciblé: clients servis par le proxy FL1 et utilisant le Managed Ruleset Cloudflare. Le réseau China de Cloudflare n'a pas été impacté . Mesures et prochaines étapes annoncées: durcir les déploiements/configurations (rollouts progressifs, validations de santé, rollback rapide), améliorer les capacités "break glass", et généraliser des stratégies "fail-open" pour éviter de faire chuter le trafic en cas d'erreurs de configuration. Gel temporaire des changements réseau le temps de renforcer la résilience . Data et Intelligence Artificielle Token-Oriented Object Notation (TOON) https://toonformat.dev/ Conception pour les IA : C'est un format de données spécialement optimisé pour être utilisé dans les prompts des grands modèles de langage (LLM), comme GPT ou Claude. Économie de tokens : Son objectif principal est de réduire drastiquement le nombre de "tokens" (unités de texte facturées par les modèles) par rapport au format JSON standard, souvent jugé trop verbeux. Structure Hybride : TOON combine l'approche par indentation du YAML (pour la structure globale) avec le style tabulaire du CSV (pour les listes d'objets répétitifs), ce qui le rend très compact. Lisibilité : Il élimine la syntaxe superflue comme les accolades, les guillemets excessifs et les virgules de fin, tout en restant facilement lisible pour un humain. Performance : Il permet généralement d'économiser entre 30 et 60 % de tokens sur des tableaux de données uniformes, tout en aidant les modèles à mieux "comprendre" la structure des données. Attention tout de même au côté "marketing" qui montre JSON non compacté vs TOON, sur des exemples où du CSV ferait encore mieux (et est mieux compris par les LLMs). Sans parler du fait qu'il faut un serveur MCP en plus avec son lot de tokens supplémentaires à chaque requête, et c'est aussi cet outil en plus qui peu confuser les LLMs dans le choix d'outils. https://www.reddit.com/r/LocalLLaMA/comments/1p0gzz9/benchmarked_json_vs_toon_for_ai_reasoners_4080/ https://x.com/jason_mayes/status/1990175785630757290 Un benchmark montrant que TOON serait loin d'être aussi bien compris et aussi performant pour les LLMs https://www.improvingagents.com/blog/toon-benchmarks Une simulation où les IA font du chantage à l'executif poour atteindre son objectif et ne pas etre eteinte https://arxiv.org/html/2510.05179v1 comment les LLMs pourraient devenir des menaces internes Tous les modèles ont recouru à des comportements malveillants (chantage, espionnage) quand c'était le seul moyen d'atteindre leurs objectifs ou d'éviter leur remplacement Claude Opus 4 a fait du chantage dans 96% des cas quand menacé de remplacement, tout comme Gemini 2.5 Flash, tandis que GPT-4.1 et Grok 3 atteignaient 80% Les modèles reconnaissent explicitement violer des principes éthiques avant d'agir, montrant un raisonnement stratégique délibéré et non accidentel Le simple fait d'être menacé de remplacement suffit à déclencher le chantage, même sans conflit d'objectifs avec l'entreprise Un conflit d'objectifs seul suffit aussi à provoquer l'espionnage industriel, sans menace de remplacement Les modèles font plus de chantage quand ils déclarent penser être dans une situation réelle plutôt que dans un test Des instructions directes interdisant ces comportements réduisent mais n'éliminent pas les actions malveillantes Dans un scénario extrême, la majorité des modèles testés ont choisi de laisser mourir un dirigeant pour éviter leur désactivation Aucune preuve de ces comportements dans des déploiements réels pour l'instant, mais les chercheurs recommandent la prudence avant de donner plus d'autonomie aux IA Bon on blaguait pour Skynet, mais bon, on va moins blaguer… Revue de toutes les annonces IAs de Google, avec Gemini 3 Pro, Nano Banana Pro, Antigravity… https://glaforge.dev/posts/2025/11/21/gemini-is-cooking-bananas-under-antigravity/ Gemini 3 Pro Nouveau modèle d'IA de pointe, multimodal, performant en raisonnement, codage et tâches d'agent. Résultats impressionnants sur les benchmarks (ex: Gemini 3 Deep Think sur ARC-AGI-2). Capacités de codage agentique, raisonnement visuel/vidéo/spatial. Intégré dans l'application Gemini avec interfaces génératives en direct. Disponible dans plusieurs environnements (Jules, Firebase AI Logic, Android Studio, JetBrains, GitHub Copilot, Gemini CLI). Accès via Google AI Ultra, API payantes (ou liste d'attente). Permet de générer des apps à partir d'idées visuelles, des commandes shell, de la documentation, du débogage. Antigravity Nouvelle plateforme de développement agentique basée sur VS Code. Fenêtre principale = gestionnaire d'agents, non l'IDE. Interprète les requêtes pour créer un plan d'action (modifiable). Gemini 3 implémente les tâches. Génère des artefacts: listes de tâches, walkthroughs, captures d'écran, enregistrements navigateur. Compatible avec Claude Sonnet et GPT-OSS. Excellente intégration navigateur pour inspection et ajustements. Intègre Nano Banana Pro pour créer et implémenter des designs visuels. Nano Banana Pro Modèle avancé de génération et d'édition d'images, basé sur Gemini 3 Pro. Qualité supérieure à Imagen 4 Ultra et Nano Banana original (adhésion au prompt, intention, créativité). Gestion exceptionnelle du texte et de la typographie. Comprend articles/vidéos pour générer des infographies détaillées et précises. Connecté à Google Search pour intégrer des données en temps réel (ex: météo). Consistance des personnages, transfert de style, manipulation de scènes (éclairage, angle). Génération d'images jusqu'à 4K avec divers ratios d'aspect. Plus coûteux que Nano Banana, à choisir pour la complexité et la qualité maximale. Vers des UIs conversationnelles riches et dynamiques GenUI SDK pour Flutter: créer des interfaces utilisateur dynamiques et personnalisées à partir de LLMs, via un agent AI et le protocole A2UI. Generative UI: les modèles d'IA génèrent des expériences utilisateur interactives (pages web, outils) directement depuis des prompts. Déploiement dans l'application Gemini et Google Search AI Mode (via Gemini 3 Pro). Bun se fait racheter part… Anthropic ! Qui l'utilise pour son Claude Code https://bun.com/blog/bun-joins-anthropic l'annonce côté Anthropic https://www.anthropic.com/news/anthropic-acquires-bun-as-claude-code-reaches-usd1b-milestone Acquisition officielle : L'entreprise d'IA Anthropic a fait l'acquisition de Bun, le runtime JavaScript haute performance. L'équipe de Bun rejoint Anthropic pour travailler sur l'infrastructure des produits de codage par IA. Contexte de l'acquisition : Cette annonce coïncide avec une étape majeure pour Anthropic : son produit Claude Code a atteint 1 milliard de dollars de revenus annualisés seulement six mois après son lancement. Bun est déjà un outil essentiel utilisé par Anthropic pour développer et distribuer Claude Code. Pourquoi cette acquisition ? Pour Anthropic : L'acquisition permet d'intégrer l'expertise de l'équipe Bun pour accélérer le développement de Claude Code et de ses futurs outils pour les développeurs. La vitesse et l'efficacité de Bun sont vues comme un atout majeur pour l'infrastructure sous-jacente des agents d'IA qui écrivent du code. Pour Bun : Rejoindre Anthropic offre une stabilité à long terme et des ressources financières importantes, assurant la pérennité du projet. Cela permet à l'équipe de se concentrer sur l'amélioration de Bun sans se soucier de la monétisation, tout en étant au cœur de l'évolution de l'IA dans le développement logiciel. Ce qui ne change pas pour la communauté Bun : Bun restera open-source avec une licence MIT. Le développement continuera d'être public sur GitHub. L'équipe principale continue de travailler sur le projet. L'objectif de Bun de devenir un remplaçant plus rapide de Node.js et un outil de premier plan pour JavaScript reste inchangé. Vision future : L'union des deux entités vise à faire de Bun la meilleure plateforme pour construire et exécuter des logiciels pilotés par l'IA. Jarred Sumner, le créateur de Bun, dirigera l'équipe "Code Execution" chez Anthropic. Anthropic donne le protocol MCP à la Linux Foundation sous l'égide de la Agentic AI Foundation (AAIF) https://www.anthropic.com/news/donating-the-model-context-protocol-and-establishing-of-the-agentic-ai-foundation Don d'un nouveau standard technique : Anthropic a développé et fait don d'un nouveau standard open-source appelé Model Context Protocol (MCP). L'objectif est de standardiser la manière dont les modèles d'IA (ou "agents") interagissent avec des outils et des API externes (par exemple, un calendrier, une messagerie, une base de données). Sécurité et contrôle accrus : Le protocole MCP vise à rendre l'utilisation d'outils par les IA plus sûre et plus transparente. Il permet aux utilisateurs et aux développeurs de définir des permissions claires, de demander des confirmations pour certaines actions et de mieux comprendre comment un modèle a utilisé un outil. Création de l'Agentic AI Foundation (AAF) : Pour superviser le développement du MCP, une nouvelle fondation indépendante et à but non lucratif a été créée. Cette fondation sera chargée de gouverner et de maintenir le protocole, garantissant qu'il reste ouvert et qu'il ne soit pas contrôlé par une seule entreprise. Une large coalition industrielle : L'Agentic AI Foundation est lancée avec le soutien de plusieurs acteurs majeurs de la technologie. Parmi les membres fondateurs figurent Anthropic, Google, Databricks, Zscaler, et d'autres entreprises, montrant une volonté commune d'établir un standard pour l'écosystème de l'IA. L'IA ne remplacera pas votre auto-complétion (et c'est tant mieux) https://www.damyr.fr/posts/ia-ne-remplacera-pas-vos-lsp/ Article d'opinion d'un SRE (Thomas du podcast DansLaTech): L'IA n'est pas efficace pour la complétion de code : L'auteur soutient que l'utilisation de l'IA pour la complétion de code basique est inefficace. Des outils plus anciens et spécialisés comme les LSP (Language Server Protocol) combinés aux snippets (morceaux de code réutilisables) sont bien plus rapides, personnalisables et performants pour les tâches répétitives. L'IA comme un "collègue" autonome : L'auteur utilise l'IA (comme Claude) comme un assistant externe à son éditeur de code. Il lui délègue des tâches complexes ou fastidieuses (corriger des bugs, mettre à jour une configuration, faire des reviews de code) qu'il peut exécuter en parallèle, agissant comme un agent autonome. L'IA comme un "canard en caoutchouc" surpuissant : L'IA est extrêmement efficace pour le débogage. Le simple fait de devoir formuler et contextualiser un problème pour l'IA aide souvent à trouver la solution soi-même. Quand ce n'est pas le cas, l'IA identifie très rapidement les erreurs "bêtes" qui peuvent faire perdre beaucoup de temps. Un outil pour accélérer les POCs et l'apprentissage : L'IA permet de créer des "preuves de concept" (POC) et des scripts d'automatisation jetables très rapidement, réduisant le coût et le temps investis. Elle est également un excellent outil pour apprendre et approfondir des sujets, notamment avec des outils comme NotebookLM de Google qui peuvent générer des résumés, des quiz ou des fiches de révision à partir de sources. Conclusion : Il faut utiliser l'IA là où elle excelle et ne pas la forcer dans des usages où des outils existants sont meilleurs. Plutôt que de l'intégrer partout de manière contre-productive, il faut l'adopter comme un outil spécialisé pour des tâches précises afin de gagner en efficacité. GPT 5.2 est sorti https://openai.com/index/introducing-gpt-5-2/ Nouveau modèle phare: GPT‑5.2 (Instant, Thinking, Pro) vise le travail professionnel et les agents long-courriers, avec de gros gains en raisonnement, long contexte, vision et appel d'outils. Déploiement dans ChatGPT (plans payants) et disponible dès maintenant via l'API . SOTA sur de nombreux benchmarks: GDPval (tâches de "knowledge work" sur 44 métiers): GPT‑5.2 Thinking gagne/égale 70,9% vs pros, avec production >11× plus rapide et = 0) Ils apportent une sémantique forte indépendamment des noms de variables Les Value Objects sont immuables et s'évaluent sur leurs valeurs, pas leur identité Les records Java permettent de créer des Value Objects mais avec un surcoût en mémoire Le projet Valhalla introduira les value based classes pour optimiser ces structures Les identifiants fortement typés évitent de confondre différents IDs de type Long ou UUID Pattern Strongly Typed IDs: utiliser PersonneID au lieu de Long pour identifier une personne Le modèle de domaine riche s'oppose au modèle de domaine anémique Les Value Objects auto-documentent le code et le rendent moins sujet aux erreurs Je trouve cela interessant ce que pourra faire bousculer les Value Objects. Est-ce que les value objects ameneront de la légerté dans l'execution Eviter la lourdeur du design est toujours ce qui m'a fait peut dans ces approches Méthodologies Retour d'experience de vibe coder une appli week end avec co-pilot http://blog.sunix.org/articles/howto/2025/11/14/building-gift-card-app-with-github-copilot.html on a deja parlé des approches de vibe coding cette fois c'est l'experience de Sun Et un des points differents c'es qu'on lui parle en ouvrant des tickets et donc on eput faire re reveues de code et copilot y bosse et il a fini son projet ! User Need VS Product Need https://blog.ippon.fr/2025/11/10/user-need-vs-product-need/ un article de nos amis de chez Ippon Distinction entre besoin utilisateur et besoin produit dans le développement digital Le besoin utilisateur est souvent exprimé comme une solution concrète plutôt que le problème réel Le besoin produit émerge après analyse approfondie combinant observation, données et vision stratégique Exemple du livreur Marc qui demande un vélo plus léger alors que son vrai problème est l'efficacité logistique La méthode des 5 Pourquoi permet de remonter à la racine des problèmes Les besoins proviennent de trois sources: utilisateurs finaux, parties prenantes business et contraintes techniques Un vrai besoin crée de la valeur à la fois pour le client et l'entreprise Le Product Owner doit traduire les demandes en problèmes réels avant de concevoir des solutions Risque de construire des solutions techniquement élégantes mais qui manquent leur cible Le rôle du product management est de concilier des besoins parfois contradictoires en priorisant la valeur Est ce qu'un EM doit coder ? https://www.modernleader.is/p/should-ems-write-code Pas de réponse unique : La question de savoir si un "Engineering Manager" (EM) doit coder n'a pas de réponse universelle. Cela dépend fortement du contexte de l'entreprise, de la maturité de l'équipe et de la personnalité du manager. Les risques de coder : Pour un EM, écrire du code peut devenir une échappatoire pour éviter les aspects plus difficiles du management. Cela peut aussi le transformer en goulot d'étranglement pour l'équipe et nuire à l'autonomie de ses membres s'il prend trop de place. Les avantages quand c'est bien fait : Coder sur des tâches non essentielles (amélioration d'outils, prototypage, etc.) peut aider l'EM à rester pertinent techniquement, à garder le contact avec la réalité de l'équipe et à débloquer des situations sans prendre le lead sur les projets. Le principe directeur : La règle d'or est de rester en dehors du chemin critique. Le code écrit par un EM doit servir à créer de l'espace pour son équipe, et non à en prendre. La vraie question à se poser : Plutôt que "dois-je coder ?", un EM devrait se demander : "De quoi mon équipe a-t-elle besoin de ma part maintenant, et est-ce que coder va dans ce sens ou est-ce un obstacle ?" Sécurité React2Shell — Grosse faille de sécurité avec React et Next.js, avec un CVE de niveau 10 https://x.com/rauchg/status/1997362942929440937?s=20 aussi https://react2shell.com/ "React2Shell" est le nom donné à une vulnérabilité de sécurité de criticité maximale (score 10.0/10.0), identifiée par le code CVE-2025-55182. Systèmes Affectés : La faille concerne les applications utilisant les "React Server Components" (RSC) côté serveur, et plus particulièrement les versions non patchées du framework Next.js. Risque Principal : Le risque est le plus élevé possible : l'exécution de code à distance (RCE). Un attaquant peut envoyer une requête malveillante pour exécuter n'importe quelle commande sur le serveur, lui en donnant potentiellement le contrôle total. Cause Technique : La vulnérabilité se situe dans le protocole "React Flight" (utilisé pour la communication client-serveur). Elle est due à une omission de vérifications de sécurité fondamentales (hasOwnProperty), permettant à une entrée utilisateur malveillante de tromper le serveur. Mécanisme de l'Exploit : L'attaque consiste à envoyer une charge utile (payload) qui exploite la nature dynamique de JavaScript pour : Faire passer un objet malveillant pour un objet interne de React. Forcer React à traiter cet objet comme une opération asynchrone (Promise). Finalement, accéder au constructeur de la classe Function de JavaScript pour exécuter du code arbitraire. Action Impérative : La seule solution fiable est de mettre à jour immédiatement les dépendances de React et Next.js vers les versions corrigées. Ne pas attendre. Mesures Secondaires : Bien que les pare-feux (firewalls) puissent aider à bloquer les formes connues de l'attaque, ils sont considérés comme insuffisants et ne remplacent en aucun cas la mise à jour des paquets. Découverte : La faille a été découverte par le chercheur en sécurité Lachlan Davidson, qui l'a divulguée de manière responsable pour permettre la création de correctifs. Loi, société et organisation Google autorise votre employeur à lire tous vos SMS professionnels https://www.generation-nt.com/actualites/google-android-rcs-messages-surveillance-employeur-2067012 Nouvelle fonctionnalité de surveillance : Google a déployé une fonctionnalité appelée "Android RCS Archival" qui permet aux employeurs d'intercepter, lire et archiver tous les messages RCS (et SMS) envoyés depuis les téléphones professionnels Android gérés par l'entreprise. Contournement du chiffrement : Bien que les messages RCS soient chiffrés de bout en bout pendant leur transit, cette nouvelle API permet à des logiciels de conformité (installés par l'employeur) d'accéder aux messages une fois qu'ils sont déchiffrés sur l'appareil. Le chiffrement devient donc inefficace contre cette surveillance. Réponse à une exigence légale : Cette mesure a été mise en place pour répondre aux exigences réglementaires, notamment dans le secteur financier, où les entreprises ont l'obligation légale de conserver une archive de toutes les communications professionnelles pour des raisons de conformité. Impact pour les employés : Un employé utilisant un téléphone Android fourni et géré par son entreprise pourra voir ses communications surveillées. Google précise cependant qu'une notification claire et visible informera l'utilisateur lorsque la fonction d'archivage est active. Téléphones personnels non concernés : Cette mesure ne s'applique qu'aux appareils "Android Enterprise" entièrement gérés par un employeur. Les téléphones personnels des employés ne sont pas affectés. Pour noel, faites un don à JUnit https://steady.page/en/junit/about JUnit est essentiel pour Java : C'est le framework de test le plus ancien et le plus utilisé par les développeurs Java. Son objectif est de fournir une base solide et à jour pour tous les types de tests côté développeur sur la JVM (Machine Virtuelle Java). Un projet maintenu par des bénévoles : JUnit est développé et maintenu par une équipe de volontaires passionnés sur leur temps libre (week-ends, soirées). Appel au soutien financier : La page est un appel aux dons de la part des utilisateurs (développeurs, entreprises) pour aider l'équipe à maintenir le rythme de développement. Le soutien financier n'est pas obligatoire, mais il permettrait aux mainteneurs de se consacrer davantage au projet. Objectif des fonds : Les dons serviraient principalement à financer des rencontres en personne pour les membres de l'équipe principale. L'idée est de leur permettre de travailler ensemble physiquement pendant quelques jours pour concevoir et coder plus efficacement. Pas de traitement de faveur : Il est clairement indiqué que devenir un sponsor ne donne aucun privilège sur la feuille de route du projet. On ne peut pas "acheter" de nouvelles fonctionnalités ou des corrections de bugs prioritaires. Le projet restera ouvert et collaboratif sur GitHub. Reconnaissance des donateurs : En guise de remerciement, les noms (et logos pour les entreprises) des donateurs peuvent être affichés sur le site officiel de JUnit. Conférences La liste des conférences provenant de Developers Conferences Agenda/List par Aurélie Vache et contributeurs : 14-17 janvier 2026 : SnowCamp 2026 - Grenoble (France) 22 janvier 2026 : DevCon #26 : sécurité / post-quantique / hacking - Paris (France) 28 janvier 2026 : Software Heritage Symposium - Paris (France) 29-31 janvier 2026 : Epitech Summit 2026 - Paris - Paris (France) 2-5 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Moulins - Moulins (France) 2-6 février 2026 : Web Days Convention - Aix-en-Provence (France) 3 février 2026 : Cloud Native Days France 2026 - Paris (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Lille - Lille (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Mulhouse - Mulhouse (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Nancy - Nancy (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Nantes - Nantes (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Marseille - Marseille (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Rennes - Rennes (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Montpellier - Montpellier (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Strasbourg - Strasbourg (France) 3-4 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Toulouse - Toulouse (France) 4-5 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Bordeaux - Bordeaux (France) 4-5 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Lyon - Lyon (France) 4-6 février 2026 : Epitech Summit 2026 - Nice - Nice (France) 12-13 février 2026 : Touraine Tech #26 - Tours (France) 19 février 2026 : ObservabilityCON on the Road - Paris (France) 18-19 mars 2026 : Agile Niort 2026 - Niort (France) 26-27 mars 2026 : SymfonyLive Paris 2026 - Paris (France) 27-29 mars 2026 : Shift - Nantes (France) 31 mars 2026 : ParisTestConf - Paris (France) 16-17 avril 2026 : MiXiT 2026 - Lyon (France) 22-24 avril 2026 : Devoxx France 2026 - Paris (France) 23-25 avril 2026 : Devoxx Greece - Athens (Greece) 6-7 mai 2026 : Devoxx UK 2026 - London (UK) 22 mai 2026 : AFUP Day 2026 Lille - Lille (France) 22 mai 2026 : AFUP Day 2026 Paris - Paris (France) 22 mai 2026 : AFUP Day 2026 Bordeaux - Bordeaux (France) 22 mai 2026 : AFUP Day 2026 Lyon - Lyon (France) 5 juin 2026 : TechReady - Nantes (France) 11-12 juin 2026 : DevQuest Niort - Niort (France) 11-12 juin 2026 : DevLille 2026 - Lille (France) 17-19 juin 2026 : Devoxx Poland - Krakow (Poland) 2-3 juillet 2026 : Sunny Tech - Montpellier (France) 2 août 2026 : 4th Tech Summit on Artificial Intelligence & Robotics - Paris (France) 4 septembre 2026 : JUG Summer Camp 2026 - La Rochelle (France) 17-18 septembre 2026 : API Platform Conference 2026 - Lille (France) 5-9 octobre 2026 : Devoxx Belgium - Antwerp (Belgium) Nous contacter Pour réagir à cet épisode, venez discuter sur le groupe Google https://groups.google.com/group/lescastcodeurs Contactez-nous via X/twitter https://twitter.com/lescastcodeurs ou Bluesky https://bsky.app/profile/lescastcodeurs.com Faire un crowdcast ou une crowdquestion Soutenez Les Cast Codeurs sur Patreon https://www.patreon.com/LesCastCodeurs Tous les épisodes et toutes les infos sur https://lescastcodeurs.com/

Dans cet épisode de Retour sur investissement, vous découvrez le parcours inspirant de Karine Thérien, investisseuse immobilière, marathonienne et triathlète.Karine raconte comment elle est passée de son premier condo à des projets immobiliers d'envergure, en traversant des périodes de doute, de sacrifices et de remises en question. Vous comprendrez comment la discipline sportive l'a aidée à développer une résilience essentielle pour réussir en immobilier, autant sur le plan financier qu'humain.La discussion aborde aussi l'importance du WHY, la capacité de se redéfinir comme investisseur, et la volonté de créer des projets immobiliers à impact social, notamment à travers le coliving et l'indépendance financière des femmes.Un épisode authentique qui vous amènera à réfléchir à votre vision, à vos valeurs et à votre façon d'aborder l'investissement immobilier sur le long terme.

Immobilier: vendre son bien

durée : 00:03:02 - L'info d'ici, ici Pays d'Auvergne - C'est la tradition avant les fêtes de fin d'année. Les pompiers de Lussat dans le Puy-de-Dôme ont fait du porte-à-porte, jeudi 11 décembre, pour vendre leur calendrier 2026. L'occasion de rencontrer les habitants, qui se sont montrés très généreux. Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

Le SEO est-il mort ? Non. Mais le GEO monte en flèche — et l'ignorer peut vous faire perdre en visibilité, en génération de leads… et en acquisition de clients.Le GEO (Generative Engine Optimization), c'est la nouvelle frontière du contenu : celle où vous n'optimisez plus uniquement pour Google, mais aussi pour les moteurs génératifs comme ChatGPT, Perplexity, Claude ou Gemini. Objectif : que vos contenus soient mentionnés, cités et recommandés quand votre cible pose des questions à une IA.Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi reçoit Karine Abbou, experte en stratégie de contenu et marketing B2B, pour comprendre comment devenir une source fiable pour les LLM — et comment adapter votre approche sans repartir de zéro.Ce que vous allez découvrirGEO : définition simple et pourquoi il transforme déjà la visibilité des entreprisesSEO vs GEO : les 3 différences clés pour ajuster votre stratégie marketingPourquoi des contenus IA “génériques” ne vous rendront jamais visible (ni mémorable)Les 3 KPI à suivre dès maintenant : mentions, citations, part de voixComment devenir LA source de référence sur votre sujet (et renforcer votre branding)Comment construire une stratégie de contenu multicanale qui “séduit” les IALes outils pour auditer votre visibilité et prendre de l'avance (avant que ce soit saturé)La méthode pour adapter vos contenus sans tout recommencer, ni vous disperserLes constats qui piquent (mais utiles)Avoir un bon site ne suffit plus : vos contenus doivent vivre au-delà de votre siteLe SEO seul ne garantit plus la découvrabilité sur l'ensemble du webLes LLM s'appuient sur des sources multiples — pas forcément les vôtres (pour l'instant)Sans différenciation, autorité et positionnement, votre contenu devient invisiblePour qui est cet épisode ?Dirigeants de TPE/PME qui veulent anticiper les changements du web et mieux vendreResponsables marketing qui doivent repenser leur stratégie de contenu et leur diffusionEntrepreneurs qui veulent comprendre les règles du jeu des IA (sans jargon inutile)Créateurs de contenu B2B qui veulent rester visibles dans un monde “post-Google”Abonnez-vous pour recevoir chaque semaine des conseils marketing actionnables en marketing B2B, stratégie, contenu et croissance — et partagez cet épisode à un dirigeant ou responsable marketing qui veut garder une longueur d'avance.Ressources en plus https://08h08mmx.substack.com/p/geo-comment-rendre-votre-entrepriseHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Un jour, le monde aura besoin de moi. »C'est ce que cet homme s'est toujours répété.Alors il a travaillé. Il a échoué.Mais il s'est relevé. Encore. Et encore.Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.Il a tenu.Il a appris.Il s'est préparé.Et le jour où tout a basculé,quand plus personne ne savait quoi faire...Lui, il était prêt.Il a pris les commandes.Et il a remporté la victoire.Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l'état d'esprit de ce grand homme d'État peut transformer votre manière de vendre.

Mardi 9 décembre, François Sorel a reçu Frédéric Simottel, journaliste BFM Business, Christophe Aulnette, senior advisor chez Seven2 et ancien président de Microsoft France et Asie du Sud, et Yves Maitre, Operating partner Jolt capital. Ils sont revenus sur l'autorisation de vente des puces IA en Chine de Nvidia, l'enquête de Bruxelles sur l'IA de Google, dans l'émission Tech & Co, la quotidienne, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

Tous les matins, Étienne Bracq revient sur les performances des principaux marchés boursiers et les tendances du moment dans Morning Briefing, dans l'émission Good Morning Business, présentée par Laure Closier, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d'un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l'un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s'y retrouver Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares Le management : coacher, écouter, analyser… sans s'épuiser Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous constatez une baisse des demandes entrantes dans votre entreprise ?Moins de leads, moins d'opportunités, et vous commencez à vous inquiéter ?On vous comprend. Et on a enregistré cet épisode pour vous.Sandie vous partage 3 actions à mettre en place dès cette semaine pour relancer la génération de leads. Pas de recette magique, mais des leviers concrets qui donnent des résultats si on les met vraiment en œuvre.Vous repartez avec un plan d'action simple, applicable et testé pour stopper la chute et générer à nouveau des leads qualifiés.PROGRAMMEPourquoi collecter des avis clients peut débloquer de nouvelles opportunitésComment réactiver d'anciens clients et prospects sans passer pour un marchand de tapisL'intérêt d'un audit marketing externe pour faire le point et passer un cap

Tu stagnes dans ton business et tu commences à t'essouffler ? Tu as beau travailler comme une ouf, ton CA ne décolle pas ?Dans cet épisode, je te dévoile sans filtre mon plan d'action complet pour passer de 340K€ à 500K€ en 2026. Mes vrais chiffres, mon business plan, mes erreurs de 2025 et surtout ma stratégie concrète pour y arriver.

Le contenu peut devenir votre meilleur levier d'acquisition, non pas en poussant à la vente mais en installant une relation de confiance naturelle. Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi les approches commerciales classiques ne fonctionnent plus, comment les prospects prennent réellement leurs décisions, et comment le contenu peut les accompagner jusqu'à l'achat sans pression. Nous détaillons les formats qui convertissent subtilement, les mécanismes psychologiques qui sous-tendent une acquisition douce, et les étapes clés pour construire une stratégie de contenu performante. Au programme :– Pourquoi vos prospects rejettent désormais les approches commerciales directes– Comment le contenu construit la confiance et la relation– Les formats qui “vendent sans vendre”– Comment structurer un parcours d'acquisition basé sur le contenu– Les indicateurs qui montrent réellement que votre contenu attire des clients ---------------

Anaïs Lebrun, social media manager de la Ville de Lyon, nous ouvre les portes des coulisses de la communication institutionnelle.Comment s'organise une équipe com dans une grande ville ? Quelles règles, quels objectifs, quels défis quand les élus changent ? Et surtout : où se situe la frontière entre communication politique, institutionnelle et de marque ?Dans cet extrait, Anaïs nous partage sa vision et ses expériences — avant la sortie de l'épisode complet demain, en plein cœur de la (magnifique) Fête des Lumières.Belle écoute !. . . Le Super Daily est le podcast quotidien sur les réseaux sociaux. Il est fabriqué avec une pluie d'amour par les équipes de Supernatifs. Nous sommes une agence social media basée à Lyon : https://supernatifs.com. Ensemble, nous aidons les entreprises à créer des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Vers une grève chez Air Transat? Une école fermée d’urgence en Montérégie en raison de la mauvaise qualité de l’air. Plusieurs annonces de spectacles! Tour de table entre Marianne Bessette, Audrey Gagnon et Mario Dumont. Regardez aussi cette discussion en vidéo via https://www.qub.ca/videos ou en vous abonnant à QUB télé : https://www.tvaplus.ca/qub ou sur la chaîne YouTube QUB https://www.youtube.com/@qub_radioPour de l'information concernant l'utilisation de vos données personnelles - https://omnystudio.com/policies/listener/fr

Et si vous faisiez le bilan de votre année comme on le fait pour notre agence ?Dans cet épisode, on vous partage les coulisses de 2025 côté My Marketing Xperience : nos moments clés, nos apprentissages et ce qu'on prépare pour 2026.On vous parle sans filtre de ce qui a marché (ou pas), de notre repositionnement stratégique, et de notre nouvelle identité.PROMESSEVous repartez avec un regard neuf sur le marketing B2B, des idées concrètes pour faire évoluer votre positionnement, et des pistes de réflexion pour 2026.PROGRAMMECe que les 15 ans de l'agence ont déclenché : rebranding, nouvelles offres, remise à platLe marché B2B en 2025 : parcours d'achat éclatés, offres courtes ou premium, besoin de réassuranceComment on a repensé notre positionnement (et pourquoi ça a été plus dur que prévu)Nos erreurs, nos surprises et les vrais enseignements à tirerNos convictions pour 2026 et ce qu'on veut amplifier côté conseil et médiasUn épisode très coulisses, avec une surprise à la fin. On vous invite à faire l'exercice vous aussi !VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :Personal branding à deux : notre stratégie en duoLes 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent (et comment les éviter) Marketing en temps d'incertitude : s'adapter pour mieux performer en 2026

Quand un échec devient le tremplin d'une victoire future…En finale d'un appel d'offre pour un grand fabricant qui veut s'ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.J'ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.Puis, trois jours plus tard, la douche froide.Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot.Vendre en one shot.Certains en font un objectif.D'autres un tabou.Deux écoles s'affrontent.Ceux qui disent :“Si le client est chaud, faut closer tout de suite.”Ceux qui pensent :“Vendre trop vite, c'est vendre sans écouter.”Les deux ont raison.Le one shot, ce n'est pas une technique.C'est une conséquence.Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette pratique très puissante qui permet à n'importe qui de pouvoir signer une collaboration immédiate. ⤷ Pourquoi vendre en one shot est une opportunité ?⤷ Quels sont les 3 éléments à respecter pour la réussir ?⤷ Pourquoi présente-t-elle tant de méfiance ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer

Benvingudes i benvinguts al vint-i-novè episodi de la novena temporada de Tots al Blitz! El primer programa en català dedicat a l’NFL. Si la setmana passada deia que no descartava arribar a playoff amb 15 quilos menys i enganxat als ansiolítics, després d’aquest cap de setmana que ens ha donat l’NFL el que no descarto és arribar a gener amb un embut al cap, vestit com un senador romà i tocant el kazoo des del balcó de casa. Perquè el que estem veient és una bogeria. Aquesta jornada han perdut gairebé tots els favorits, alguns han passat a ser favorits de cop i d’altres no hi ha manera que aixequin cap. La lliga està boja i és impossible saber què passarà, però nosaltres seguirem fent veure que sí. Vols la nostra samarreta? Aquí: https://nfl-en-catala.aixeta.cat/ca/campaigns#LDFNNH Apunta't al pick'em d'NFL en català: https://fantasy.espn.com/games/nfl-pigskin-pickem-2025/group?id=2f576645-7bd5-4980-b626-bd3b96da84ae&joining=true Recordeu que trobareu el programa a totes les plataformes de podcàsting habituals, i que ens podeu seguir a les xarxes socials a: Bluesky: https://bsky.app/profile/nflencatala.bsky.social Instagram: https://www.instagram.com/nfl_encatala/ TikTok: https://www.tiktok.com/@nfl_encatala YouTube: https://www.youtube.com/@nfl_encatala Twitch: https://www.twitch.tv/catalunyaradio I també el feed de programes: https://t.co/ZGvItz3DQn I no oblideu subscriure-us al nostre canal de Youtube per estar al dia de totes les novetats!

Aujourd'hui, une entreprise ne peut plus se cacher derrière un simple logo. Pour se démarquer, le dirigeant doit incarner sa marque et prendre la parole. Mais comment le faire efficacement sans tomber dans l'auto-promotion maladroite ?Dans cet épisode, on accueille Mathieu Bernard, coach en personal branding et créateur du podcast Bonne Réputation. Il accompagne les dirigeants et fondateurs à développer leur image pour booster la crédibilité de leur entreprise.Au programme :✔️ Marque personnelle vs. marque d'entreprise : quelles différences ?✔️ Pourquoi un dirigeant doit-il incarner sa marque ?✔️ Comment trouver le bon équilibre entre authenticité et stratégie ?✔️ Les erreurs à éviter quand on construit son image publique✔️ Exemples concrets d'entrepreneurs qui ont réussi grâce à leur personal brandingUn épisode essentiel pour ceux qui veulent développer leur visibilité sans perdre leur identité !____

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d'équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c'est le meilleur moyen d'amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l'outbound permet de lire les vrais signaux du marché Les dangers d'une automatisation trop précoce Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l'apprentissage Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d'achat Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Invités :Véronique Jacquier, journaliste.Olivier Benkemoun, journaliste politique.Alain Madelin, ancien ministre.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec : Jacques Legros, ancien présentateur emblématique du 13H de TF1. Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Et Baptiste des Monstiers, journaliste. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

Starbucks gagne de l'argent même lorsque ses clients ne boivent pas de café, et cela repose sur deux mécanismes économiques très simples : l'argent non dépensé et l'argent immobilisé.D'abord, Starbucks vend énormément de cartes-cadeaux et de bons prépayés. Les clients y chargent par exemple 25, 50 ou 100 dollars. Dès que cet argent est chargé, Starbucks l'encaisse immédiatement, alors qu'aucun produit n'a encore été servi. C'est une avance de trésorerie : l'entreprise reçoit le paiement bien avant de fournir le café ou la nourriture.Ensuite, il existe un phénomène appelé “breakage”. Il s'agit de la partie des cartes-cadeaux qui ne sera jamais dépensée. Cela peut être une carte perdue, quelques dollars oubliés, un cadeau jamais utilisé ou un solde trop faible pour être récupéré. Dans le cas de Starbucks, on estime qu'environ 10 % des 2 milliards de dollars en circulation sur les cartes ne seront jamais utilisés. Cela représente environ 200 millions de dollars qui deviennent un bénéfice pur. Aucun café n'a été produit, aucune marchandise n'a été vendue, mais l'argent est bel et bien définitivement acquis par l'entreprise.À cela s'ajoute un autre avantage colossal : les intérêts. Tout l'argent chargé sur les cartes et l'application Starbucks reste sur les comptes de l'entreprise jusqu'à ce qu'il soit dépensé. Pendant ce temps, Starbucks peut utiliser ces milliards comme n'importe quelle trésorerie. Elle peut les placer sur des comptes rémunérés, les utiliser pour financer son activité ou réduire ses besoins d'emprunt. Cet argent immobilisé, appelé “float”, rapporte des dizaines de millions de dollars par an en intérêts.C'est exactement le même mécanisme que celui des compagnies aériennes avec leurs miles, de PayPal avec les soldes des comptes, ou d'Amazon avec les cartes prépayées. L'entreprise reçoit l'argent aujourd'hui et n'a pas besoin de fournir immédiatement le service. Certaines sommes ne seront jamais consommées et une partie génère de la valeur financière en attendant d'être utilisées.En résumé, Starbucks bénéficie d'un double avantage :l'argent jamais dépensé, qui devient un profit net,l'argent temporairement stocké, qui apporte des revenus financiers.Cela transforme les cartes-cadeaux et les recharges d'application en une source de revenus extrêmement rentable, parfois même plus lucrative que la vente de café elle-même. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…Aujourd'hui, je vous partage l'histoire d'un ami commercial en plein rush, un pro de l'IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l'agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu'en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d'avoir déjà la solution idéale. Résultat ? Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment construire une stratégie marketing efficace quand tout bouge autour de vous ?C'est la question qu'on a posée à Dominique Trémouille, CMO part-time et co-fondateur de la communauté marketing Futur Proche.Dans cet épisode, on prend de la hauteur pour vous aider à aborder 2026 avec plus de clarté, même en période d'incertitude.Dominique partage avec nous sa vision du marketing aujourd'hui, entre évolutions des métiers, gestion du risque et intuition.Voici ce que vous allez retenir de notre échange :Pourquoi l'instabilité est devenue la norme en marketingLes erreurs que font (presque) toutes les PME quand elles décident d'investir dans le marketingComment éviter les copier-coller de “recettes magiques” vues chez les grands groupesPourquoi collecter de la donnée doit être votre priorité n°1Ce qu'est la “singularité” d'une entreprise et pourquoi c'est essentiel pour se démarquerComment tester et apprendre plus vite, même avec peu de budgetPourquoi ne rien faire est devenu plus risqué que de tester (et rater)Un épisode à écouter pour prendre du recul, (re)poser vos fondamentaux et attaquer 2026 avec une vision claire.A PROPOS DE DOMINIQUE TRÉMOUILLESite web : https://www.mysingularity.marketing/Linkedin : https://www.linkedin.com/in/dominiquetremouille/

Après 7 ans de vente sur Internet, + de 5M d'euros générés, des lancements, des offres, des ratés, des pivots et des réussites… autant vous dire que j'ai beaucoup de leçons et d'apprentissages à vous donner. Que ce soit business, mindset, marketing, vente, croissance... tout y est passé !Dans cet épisode, je vous partage ce que j'ai compris, ce que j'ai arrêté, ce que je referais différemment, et surtout les principes qui m'ont permis de continuer à grandir (professionnellement et personnellement malgré les couacs et les challenges).En résumé, vous saurez exactement comment :➡️ Vendre plus efficacement : qu'est-ce qui fonctionne vraiment aujourd'hui dans la vente en ligne ?➡️ Construire une stratégie durable : quelles erreurs marketing et business éviter après des années de croissance ?➡️ Prendre de meilleures décisions business : quels raccourcis, quelles pratiques et quelles décisions vous feront progresser plus vite ?

Internationalisation, IA, vidéo immobilière… Florian Didier décrypte les nouveaux usages et les attentes du marché immobilier en France, au micro de Baptiste Julien Blandet.Florian Didier est l'invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le directeur commercial de Danim revient sur une année marquée par l'internationalisation de la solution en Espagne, au Portugal, en Italie et tout récemment en Allemagne. Danim adapte ses outils aux usages et aux règles propres à chaque pays, tout en conservant son ADN : aider les pros à créer facilement images, vidéos et posts pour les réseaux sociaux.Face à la montée de l'IA, Danim n'entend pas lutter mais intégrer : génération automatique de vidéos à partir d'une URL, home staging virtuel, suggestions de contenus, templates intelligents… « L'IA va comprendre le contenu et proposer directement le bon post », explique-t-il. Mais l'humain reste un pilier : expertise, empathie, présence locale, des valeurs que la technologie ne remplacera pas.La vidéo, elle, s'impose comme un incontournable. « 73 % des vendeurs veulent un agent qui propose une vidéo », rappelle Florian Didier. Une fiche de bien avec vidéo se vend 26 % plus vite, et les Français passent 1h28 par jour à regarder des vidéos sur les réseaux sociaux : un canal d'acquisition majeur. Reste à lever les freins des pros — manque de temps, de technique ou d'idées — un défi auquel Danim répond avec des montages en 6 minutes en moyenne et des contenus prêts à l'emploi.

Chaque jour, en quelques minutes, un résumé de l'actualité culturelle. Rapide, facile, accessible.Notre compte InstagramDES LIENS POUR EN SAVOIR PLUSMISS UNIVERS 2025 : Le Parisien, 20 MinutesORELSAN : Solidays, BFMTVCHADWICK BOSEMAN : Le Figaro, France 24GAME OF THRONES : Les Numériques, PremièreFRIDA KAHLO : France info, Le MondeÉcriture : Julie Baheux, Mathys DebrilIncarnation : Blanche Vathonne Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Je râle souvent sur LinkedIn, mais parfois l'algorithme me fait une fleur.Il y a quelques semaines, je tombe sur un post de Théo, qui me donne envie de commenter "Guide" et récupérer son workbook sur la prospection.Dans cette MM, je partage ce que j'ai retenu de cette pépite (pour une fois que je prends le temps de lire les contenus que je télécharge

La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients.Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est plus cher et plus long que de renouveler et développer ses clients existantsJ'ai invité Corentine Le Gleuher, qui a passé 6 ans à piloter des comptes stratégiques chez AB Tasty avant de basculer récemment vers un poste new business.Elle partage sa méthode pour fidéliser les comptes stratégiques, anticiper les risques de churn et transformer la satisfaction client en expansion.Ce que vous allez apprendre :Comment faire collaborer CSM, tech et équipes internes pour satisfaire les clients ?La différence entre Key Account Management et Customer Success (et comment éviter les frictions)Les signaux faibles qui alertent sur un risque de non-renouvellement (même quand le client est satisfait)Pourquoi il faut anticiper le process de renouvellement avant la date anniversaire d'un contrat ?Comment détecter les "zones blanches" dans un groupe pour faire de l'expansion ?Le rôle stratégique des partenariats pour verrouiller et élargir un compte stratégique (retour d'expérience)Comment l'expérience Key account executive aide à performer en new business ?Un épisode pour les équipes commerciales qui veulent optimiser leur approche de la rétention et arrêter de perdre des comptes stratégiques faute d'anticipation.▬▬▬▬▬Où retrouver Corentine Le Gleuher :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/corentine-le-gleuher-551362100/Où me retrouver :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/▬▬▬▬▬Soutenez l'émission ❤Abonnez-vous

Pour écouter l'épisode en entier, tapez "#504 - Pierre Hermé - Chef Pâtissier - Le plus grand pâtissier du monde" sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour 14 000 euros présenté par une annonce immobilière qui évoque " un potentiel incroyable "

Renaud Manuguerra-Gagné explique comment une compagnie veut mettre des miroirs en orbite pour vendre la lumière du Soleil; Jean-Frédéric Morin et Fabrice Papa discutent des enjeux cruciaux de la COP30, qui s'ouvre cette semaine au Brésil; et Louis-Philippe Bateman donne des détails sur le comportement des mammouths laineux.

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Parler d'argent quand on est une femme ? Malaise immédiat. Et si justement, c'était là que tout commençait ?Dans cet épisode de Salut, ça va ?, je tends le micro à Margo Cunego, une femme entrepreneuse française au parcours aussi percutant qu'inspirant. Son histoire, c'est celle d'une success story au féminin qui aurait pu ne jamais exister… si elle avait écouté cette petite voix qui lui disait : « Tu veux trop. T'en demandes trop. T'es pas légitime. »À seulement 26 ans, Margo a généré plusieurs millions d'euros avec ses business.Mais ce qui impressionne le plus, ce n'est pas son chiffre d'affaires, c'est sa lucidité, sa force de caractère, et sa capacité à parler d'argent, de business, de mindset avec une telle transparence.Ensemble, on explore les 5 blocages invisibles qui empêchent encore des milliers de femmes entrepreneuses de vendre avec aisance, de gagner ce qu'elles méritent vraiment, et de s'épanouir pleinement dans leur carrière.Parce que non, ce n'est pas toi le problème. Ce sont les croyances qu'on t'a transmises depuis l'enfance. Celles qui t'apprennent à rester petite, raisonnable, modeste. Celles qui te murmurent que vouloir plus, c'est mal. Que réussir, c'est forcément culpabiliser.Cet épisode va te faire un bien fou : pour que tu comprennes enfin pourquoi tu minimises tes prix,enlève tes limites de pourquoi tu as peur de vendre,mets des mots sur pourquoi tu culpabilises dès que l'argent commence à rentrer.Et surtout, comment changer tout ça.On parle de :charge mentale financière et dépendance économique,ambition féminine et culpabilité de réussir,santé mentale et pression sociale autour de l'argent,leadership féminin dans un monde encore dominé par des schémas patriarcaux.Si tu te reconnais dans ce portrait, sache une chose : tu n'es pas seule. Et tu peux déconstruire tout ça. Pas en t'acharnant, mais en reconnectant avec ta valeur. Tu mérites plus. Et tu as le droit de l'assumer.Un épisode fort, cash, vulnérable, qui redéfinit notre rapport à l'argent et ouvre la voie à un mindset féminin plus libre, plus juste, plus puissant.

Aujourd'hui, Barbara Lefebvre, professeur d'histoire-géographie, Bruno Poncet, cheminot, et Didier Giraud, agriculteur de Saône-et-Loire, débattent de l'actualité autour d'Alain Marschall et Olivier Truchot.

Aujourd'hui, Charles Consigny, avocat, Chirinne Ardakani, avocate spécialisée dans la défense des droits humains, et Emmanuel de Villiers, chef d'entreprise, débattent de l'actualité autour d'Alain Marschall et Olivier Truchot.

RDV du 26 au 30 novembre pour 5 jours consacrés au DIY au salon Créations & savoir-faire, à Paris ! +300 exposants, des centaines d'ateliers et plein d'animations autour des loisirs créatifs : c'est LE moment à ne pas manquer ! Aujourd'hui, c'est un épisode spécial crochet que je vous propose ! Cela ne fait pas si longtemps que je connais le travail de Marine A. mais j'ai tout de suite été accrochée par son univers. Elle crochète depuis très longtemps et en a fait son activité principale depuis une dizaine d'années, après avoir exercé en tant que prothésiste ongulaire. Elle nous raconte donc cette transition entre ces 2 activités et la manière dont elle a fait évoluer ses créations au fil des années pour s'adapter à la demande de ses clientes et suivre ses propres envies. On a parlé également de la manière dont elle a percé sur TikTok et du côté moins évident sur Instagram. Entre créations finies, kits et formation, Marine a testé plein de manières de vivre de sa passion pour le crochet : son partage vous intéressera forcément si vous avez envie de tenter l'aventure entrepreneuriale !Bonne écoute ! Mélanie

Dans cet épisode hors-format, on accueille Marie Ardoise, directrice Social Media de la marque Caats. Comment rendre les croquettes et le pâté pour chat sexy ? Comment se placer sur le marché pour gagner la confiance de ses clients ?On plonge dans les coulisses de leurs réseaux à plusieurs milliers d'abonnés, on parle formats, UGC, personaes, piliers de contenus mais aussi et surtout, créativité.Et restez attentive une exclu se cache en fin d'épisode

Le sujet : Fitch dégrade la France, les taux restent élevés et certains secteurs s'effondrent : est-ce le moment de tout liquider ou de foncer sur les bonnes affaires ?L'invitée du jour :Géraldine Métifeux est une habituée de La Martingale. Associée et gérante du cabinet Alter Egale, elle accompagne au quotidien des particuliers pour optimiser leur gestion de patrimoine.Au micro de Matthieu Stefani, Géraldine Métifeux explique comment adapter sa stratégie d'investissement à la fin de l'année 2025.Découvrez : Déclassement de la France : l'impact sur votre argentBourse, Immobilier, Or, Cryptos : faut-il investir ?Est-ce le bon moment pour vendre ses actions ?Pourquoi reporter vos achats immobiliersLe problème avec le PERIls citent les références suivantes :Le déclassement de la France par FitchCarmignacLe fond JPM Euroland Dynamic A perfAinsi que d'anciens épisodes de La Martingale :#274 - Comment investir en économie de guerre ?On vous souhaite une très bonne écoute ! C'est par ici si vous préférez Apple Podcasts, ou ici si vous préférez Spotify.Et pour recevoir toutes les actus et des recommandations exclusives, abonnez-vous à la newsletter, c'est par ici.La Martingale est un podcast du label Orso Media.Merci à notre partenaire Enky de soutenir le podcast.Bénéficiez de 100€ à 300€ crédités selon le montant investi en cliquant sur ce lien.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement. Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d'approbation.Ce que tu vas apprendre :