Le Conseil du Coach

Chaque mois, Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille les auditeurs sur l'entreprenariat.  Aujourd'hui, il vous donne des conseils et stratégies pour bien choisir son circuit de distribution.

Chaque mois Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille les auditeurs sur l'entreprenariat.  Aujourd'hui, il parle des promotions en entreprise, comme élément de stratégie, notamment pour les PME.

Chaque mois Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille les auditeurs sur l'entreprenariat.  Aujourd'hui, il parle de l'innovation en entreprise, comme levier de développement, notamment pour les PME.

Chaque mois Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille un jeune entrepreneur et dialogue avec des patrons de PME du continent africain.  Ils évoquent leur parcours, le contexte économique post-Covid dans leur secteur et approfondissent une thématique, ce mois-ci, mettre à jour son modèle économique

Chaque mois Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille un jeune entrepreneur et dialogue avec des patrons de PME du continent africain.  Ils évoquent leur parcours, le contexte économique post-Covid dans leur secteur et approfondissent une thématique, ce mois-ci, Leadership : comment motiver et améliorer la performance des équipes dans un contexte de crise ?

Chaque mois Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch, conseille un jeune entrepreneur et dialogue avec des patrons de PME du continent africain.  Ils évoquent leur parcours, le contexte économique post-Covid dans leur secteur et approfondissent une thématique, ce mois-ci, la résilience ou la capacité des entrepreneurs à surmonter les échecs et les difficultés 

Emission enregistrée à Abidjan le 10 septembre 2021   Les points à retenir pour reconquérir son marché : - Renouer avec ses clients pour comprendre leurs besoins et nouveaux modes de consommation - Adapter l'offre produits aux besoins des clients - Revoir sa stratégie de distribution en profitant des opportunités liées à la digitalisation   - Travailler la stratégie de fidélisation des clients pour assurer la survie du business

Comment bien construire son business plan  ?   

Comment bien mener une étude de marché ?    Les 4 réflexes à avoir pour bien mener son étude de marché, donnés par notre coach Didier Acouetey, président du cabinet AfricSearch ►  Définir son marché  Quel consommateur vous ciblez ? Quels produits entrent en concurrence avec le vôtre ? ►  Analyser la demande Comment segmenter pour aller le plus loin possible ? Taille du marché ? Comportement du client ? ► Analyser l’offre Que proposent les concurrents ? Leurs prix ? Leurs communications ? Comment distribuent-ils leur produit ? ►   Ne pas négliger l’environnement global du projet La réglementation ? La fiscalité en vigueur ? Les pratiques des acteurs du marché ? 

RFI

RFI

Les cinq points essentiels

RFI

RFI

RFI

Les 3 raisons de croire à la digitalisation des entreprises 

Aux côtés d'Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Comment reprendre le chemin de la croissance post Covid 19 ?

Aux côtés de Chantal Lorho, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Quels sont les avantages pour une entreprise à ouvrir son capital après la crise ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe.  La stratégie de distribution : les points essentiels et comment réussir son retour après la crise

Aux côtés de Chantal Lorho, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Faut-il se diversifier après la crise ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Comment bien définir son marché et ses clients après la crise ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. En ces temps de ralentissement, Didier Acouetey relit ses manuels d’économie à la lumière de la pandémie, pour lui, le désastre économique que l'Afrique va vivre n'est pas pris au sérieux par ses dirigeants.

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Réflexion sur les denrées alimentaires et la flambée des prix au temps du covid 19

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Comment redéfinir la notion de prix en période de crise ? Mais au fait qu’est-ce qu’un prix ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. La résilience des PME en Afrique en temps de crise : quelles options possibles ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. L’innovation des PME et dans l’économie informelle, au temps du Covid ça ressemble à quoi ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe.

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Qu’est-ce qu’un modèle économique ? Pourquoi il conditionne la réussite de toute entreprise ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Jeunes patrons face à la crise : se lamenter ou rebondir ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Il n’y a pas que les banques ! Comment financer les PME en Afrique ? En Afrique, seules 20% des PME ont accès à un financement bancaire, et 5% des start up, pourtant d’autres solutions existent

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Avec le déconfinement progressif, les entreprises en Afrique vont devoir relancer leurs activités. Quelles sont les bonnes questions à se poser dans ce moment crucial ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Comment gagner des clients en misant sur la stratégie de différenciation après la crise ?

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Après covid : Pourquoi il faut accélérer la digitalisation des entreprises en Afrique

Aux côtés d’Emmanuelle Bastide, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, délivre ses conseils aux entrepreneurs et à ceux qui veulent le devenir : penser un modèle économique et réaliser un business plan, mettre en place une stratégie de distribution ou rechercher un partenaire, recruter et former son équipe. Quel partenariat entre PME et grandes entreprises pour faciliter la relance des PME ?

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Compte de résultat prévisionnel Lorsque l’on construit un business plan, ce qui intéresse le financier et l’entrepreneur aussi, c’est de s’assurer que le business est rentable. Le compte de résultat prévisionnel permet d’avoir une meilleure visibilité et une lisibilité pour les possibles partenaires financiers. On demande un plan sur trois ans car il est rare que les premières années soient rentables. Elles sont toujours un peu difficiles, on va accuser des pertes et lorsqu’on sort de la vallée de la mort on commence juste à équilibrer le modèle financier et à gagner un peu d’argent. Dans ce compte de résultat prévisionnel on doit trouver : Votre chiffre d’affaire prévisionnel (vos recettes prévisionnelles)Vos charges prévisionnelles :Impôts et taxes prévisionnelsCharges financières prévisionnellesCharges d’exploitation prévisionnellesCharges exceptionnelles prévisionnellesAmortissement prévisionnel Le but est d’en tirer un résultat d’exploitation qui permet de voir si votre activité est au minimum rentable. Attention ce n’est pas choquant qu’une activité ne gagne pas d’argent dès la première année. On se dit même que c’est plutôt réaliste. Chiffre d’affaire prévisionnel : Lors de l’élaboration d’un Business Plan, il est toujours un peu difficile d’imaginer les ventes que nous allons pouvoir faire. Autant les charges sont fixes car les bureaux, les employés, les taxes, les transports sont possibles à calculer, autant le chiffre d’affaire est bien plus difficile à prévoir. D’où l’importance d’une Etude de marché. C’est-à-dire étudier quel est potentiel du marché ? Qu-est-ce que les concurrents réalisent comme chiffre d’affaire avec un prix de vente équivalent ? Quelles sont les tendances de consommation du marché ? L’idée est ainsi de pouvoir calibrer un petit peu le chiffre d’affaire prévisionnel qui est l’élément clé à la construction d’un Compte de résultat prévisionnel. Ce qui rassure celui qui va financer l’entreprise c’est de voir une logique, une cohérence dans la construction du Business Plan. C’est une logique qu’on ne voit pas souvent dans les plans d’affaire. Parfois cela manque de cohérence.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Le plan de financement est une évaluation des dépenses et des ressources nécessaires à la mise en place d’un projet. 1) Côté dépenses : elles peuvent nécessiter différents types de ressources. -Les infrastructures et les équipements matériels. Ils demandent une ressource longue. Par exemple, un entrepreneur qui décide de créer une entreprise de livraison aura besoin d’investir dans un camion de livraison dès la création de son entreprise afin de pouvoir livrer son produit. Si l’entrepreneur demande un crédit banquier d’une durée de 3 mois pour acheter un camion qui va être amorti sur une durée de 5 ans, l’entreprise va très rapidement se retrouver en déséquilibre entre sa capacité à rembourser le crédit sur le camion et le besoin d’une ressource longue de 5 ans pour le financer. -L’entreprise a aussi des dépenses à effectuer sur des cycles courts, telles que le versement de salaires mensuels aux employés. Ces besoins nécessitent une disponibilité de ressource en trésorerie pour permettre à l’entreprise d’y répondre régulièrement. 2) Côté ressources : L’entrepreneur doit joindre également à son plan de financement : - Son capital personnel : Cela démontre à la banque que l’entrepreneur a confiance en son projet puisqu’il investit ses fonds propres. - Du compte courant : apporté par des associés, pour faciliter le financement du projet. C’est de la ressource disponible pendant une certaine durée, qui leur sera par la suite remboursée. En conclusion, pour structurer le plan de financement d’un projet, l’entrepreneur doit préciser les différents types de dépenses et les ressources nécessaires pour répondre l’engagement financier. Les investissements requièrent une ressource longue et les dépenses nécessaires au fonctionnement courant requièrent une ressource plus courte.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! A quoi sert une étude de marché ? Qu’est-ce qu’une étude de marché ?   Une étude de marché collecte des informations pour analyser un marché auquel le produit est destiné. Elle évalue ainsi les chances de succès du produit. Une étude de marché est demandée pour savoir si le projet peut fonctionner, à quelles conditions, à quels prix. C’est pour cela qu’un banquier ou des partenaires demandent systématiquement une étude de marché. Même s’il s’agit d’une information elle peut tout de même partir d’une intuition. L’intuition est d’ailleurs souvent l’élément déclencheur de la création d’une entreprise. Mais l’intuition ne sert pas à faire fonctionner une entreprise car il y a des enjeux financiers à la clé. Dans l’étude de marché, il y a deux dimensions. L’une correspond à l’étude qualitative. Cette dernière va mesurer concrètement les comportements et la psychologie du consommateur. Par exemple, l’étude qualitative va rendre compte des préférences des jeunes pour les pantalons usés et déchirés. Cette étude va démontrer que les jeunes sont sensibles à ce type de pantalons et que c’est dans l’air du temps. Dans sa dimension quantitative, l’étude va cibler le marché, mesurer le nombre de personnes à qui ce produit peut-être destiné, et permettre de connaître le nombre d’acheteurs potentiels. Cette étude permet de construire le modèle économique de son entreprise. En effet, si l’idée est originale et plaît à quelques jeunes, cela ne signifie pas que le produit peut être vendu à des millions de jeunes. Parfois, les jeunes entrepreneurs ne conçoivent que l’étude qualitative, cela ne suffit pas pour convaincre les investisseurs. Même si dans certains environnements, l’étude quantitative est difficile à réaliser, il faut se poser la question suivante : comment accéder à ces consommateurs potentiels quand l’entrepreneur réalise l’étude ? Il faut fabriquer un échantillonnage. Par exemple, un entrepreneur décide de lancer un nouveau chocolat vitaminé destiné à des jeunes très sportifs. Pour créer l’étude quantitative, il faut trouver un échantillon représentatif. L’entrepreneur devra donc aller dans des endroits où il rencontrera des personnes sensibles au produit. Il pourra par exemple aller dans des salles de sport réaliser cette enquête. Cette étude va permettre d’ajuster et potentiellement de changer de cible, car celle-ci peut en définitive s’avérer mauvaise. Dans l’exemple, ce ne sont pas des jeunes sportifs qui vont être intéressés par le produit mais plutôt des personnes de 50-60 ans qui ont besoin de vitamines et qui n’ont plus le temps de faire du sport. Le produit n’est finalement plus une barre vitaminée mais un complément alimentaire. En conclusion, l’étude de marché est donc un élément extrêmement important pour bien calibrer son marché et son produit. Grâce à cet outil, le jeune patron de l’Afrique qui gagne peut mieux parler de son produit pour séduire investisseurs, banquiers et partenaires.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Qu'est-ce que la stratégie de communication ?On en parle beaucoup car c'est un élément important du business plan. Mais même si on a un bon projet, il faut absolument savoir comment le vendre. Cet aspect est tout aussi important que le projet ou le produit lui-même. Quand on parle de communication, tout le monde se positionne sur les réseaux sociaux, dans les médias (télé, radio, etc.), alors que ce n'est pas que ça !En réalité, la stratégie de communication, c'est une composante essentielle du projet et donc du business plan. C'est ce qui va raconter l'histoire du produit aux personnes à qui cette histoire est destinée.La communication est le pendant du positionnement que vous avez choisi pour votre produit. Vous devez donc d'abord définir à qui le produit s'adresse, qu'elle est votre cible. Est-ce que je m'adresse à des clients ou à des distributeurs ? Par exemple : je fais une publicité pour mon produit à la télévision. 10 millions de personnes sont atteintes. Sauf que ma cible concerne réellement 500 personnes sur les 10 millions atteintes. Il faut donc segmenter ma cible : savoir si je m'adresse plutôt à des jeunes de 16 à 20 ans, de 20 à 25 ans, etc., s'ils habitent en ville ou en campagne, s'ils ont une voiture, etc.La segmentation de la cible est donc extrêmement importante. En dehors du client, vous vous adressez peut être à vos futurs distributeurs.Vous lancez un produit qui ne peut vivre que si vous avez des distributeurs qui le référencent ou des influenceurs qui vont parler du produit, porter la casquette ou le t-shirt de la marque, etc. C'est donc très important de définir les cibles auxquelles nous allons communiquer, envoyer le message. L'objectif du message, c'est de vendre le produit, de fidéliser quelqu'un qui va acheter une fois, créer une communauté autour du produit, faire référencer le produit, etc. Une fois la cible définit, il est donc très important de trouver son objectif.Quel message faire passer ? Si je m'adresse à un jeune de 18 ou 20 ans, que mon produit est "branché", je ne vais pas porter un costume et une cravate pour vendre. Le client ne se reconnaitra pas en moi. Si le produit est lié à la recherche scientifique et que je m'adresse à un public de chercheurs, je ne vais pas porter un jean troué. Le message ne serait alors pas crédible. Le contenu du message, le slogan, le packaging, les couleurs, etc. sont des éléments importants, tout comme les supports choisis (radio, télé, affichage, etc.).Ça ne sert à rien d'aller simplement sur les réseaux sociaux, car il y a tout et n'importe quoi sur ces supports. Tout doit se justifier. 4 points essentiels pour établir sa stratégie de communication : - définir sa cible et la segmenter- définir ses objectifs- définir son message et son contenu- définir les supports où faire passer le message

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Qu'est-ce que le positionnement produit ?C'est ce qui vous permet de distinguer votre produit des autres, soit en termes d'image, en termes de perception, ou de positionnement prix.C'est donc : la place du produit sur le marché, l'image du produit sur le marché, la place du produit par rapport à la concurrence, par rapport aux consommateurs, et la perception que le consommateur a de ce produit.C'est une partie intégrante de votre stratégie marketing ! Il faut qu'on comprenne qu'elle est la place de votre produit sur le marché. Cela permettra au consommateurs de faire la différence entre votre produit et ceux des concurents. Il ne faut pas donner l'impression que vous communiquez pour votre concurent, d'où l'importance de cette différenciation.Exemple : même avec un concept clair, il faut un positionnement produit précisé, que tout le monde puisse savoir où et comment se positionne votre produit sur le marché, par rapport à votre concurrence et à ce qui est possible. Cela évitera que votre produit soit confondu avec celui d'un concurent ! Attention :La place du produit sur le marché n'est pas la même chose que l'utilité du produit ! L'utilité peut définir la place du produit sur le marché.Exemple : Pourquoi un fabriquant de téléphone serait plus performant qu'un autre ou mieux vu ? Grâce à son positionnement !Si son produit offre plus de possibilités d'utilisation au client, il le différencie des autres.Il peut aussi se distinguer, même s'il a le même positionnement que les autres opérateurs, car son produit est moins cher.Il peut aussi se différencier car son produit a une meilleure image que les autres sur le marché ; il propose un produit "sexy". Le client sera donc plus attiré par ce produit. 4 mots clé à retenir : place, image, perception, prix.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Qu'est-ce que le SWOT ?Strengths : ForcesWeaknesses : FaiblessesOpportunities : OpportunitésThreats : Menaces Lorsqu'on rédige un projet, ces 4 lettres vont vous aider dans l'analyse stratégique et marketing. Présentez-les sous forme de 4 cases. Vous allez pouvoir faire une analyse fine en remplissant ces cases.Exemples :Force : si vous travaillez dans l'industrie depuis 20 ansFaiblesse : si vous n'avez pas de moyens pour financer le business alors que vous avez besoin de 10 000 FCFAOpportunité : le marché croît de 10% chaque année ou un ravage a éliminé votre concurrenceMenace : les ruptures technologiques peuvent menacer le business, tout comme les risques politiques Quand vous alignez ces 4 cases, avec le maximum d'éléments, vous pouvez affiner votre analyse et regarder si votre projet est faisable, dans quelles conditions et s'il vous faut d'autres atouts pour contrecarrer les menaces ou les faiblesses que vous avez.Exemple : imaginez que vous voulez lancer un projet touristique alors que vous ne connaissez rien au tourisme. Il faut donc se remettre en question et chercher à recruter une équipe de professionnels qui vont aider à crédibiliser l'offre auprès des banques. Il faut corriger la faiblesse en force. Regardez bien comment corriger vos faiblesses et transformer les opportunités.Exemple : un marché qui croît à 5 ou 10%, c'est formidable. MAIS n'oubliez pas qu'il y a peut-être d'autres acteurs qui arrivent sur ce marché. Vous n'êtes pas seul.A ce moment-là, ce qui était une opportunité devient une vraie menace. Les conseils d'Alexandra Kizizie, co-fondatrice des centres de Formations Metanesis et Metanesis Congo, conférencière et formatrice en vente, marketing, entrepreneuriat et ressources humaines Souvent, on a tendance à regarder beaucoup ses faiblesses. On ne fait donc pas assez attention aux différentes menaces sur le marché. On pense que le marché n'attend que nous.La vision reste sur le court terme ; on ne se projette pas assez loin en se disant qu'on a une opportunité. Comment reconvertir son projet dans le moyen et le long terme ? Il faut toujours se poser la question.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Les porteurs de projets sont souvent challengés sur la manière dont ils construisent leur modèle économique. On a besoin de savoir qui va payer, combien il va payer, quand est-ce qu'il va payer et sous quelle forme. Tant que vous n'avez pas répondu à ces quatre questions, et que vous ne savez pas ce qui va vous être payé sur un cycle de paiement défini, qui vous permet d'en vivre et de faire tourner la boutique, vous ne pouvez pas vous lancer. Il ne faut pas créer l'entreprise si, dans le modèle économique, vous n'avez pas bien défini celui qui paye. Bien sûr, il y a des superbes idées, mais il faut s'organiser avant ! Les 4 questions auxquelles il faut répondre pour définir son modèle économique : Qui ? Quand ? Comment ? Et sur quels termes ? Plus d'informations par ici, ici et là !

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Quand on s'adresse à un marché, celui des consommateurs de gaz par exemple, la segmentation est essentielle. On ne peut pas vendre à tout le monde, à tous les segments du marché. Attention : un produit est pré-adapté à un segment du marché. Le segment permet simplement de prendre toute une population, et de la découper en tranches pour voir laquelle a des besoins qui répondent au produit proposé.Quelle est la tranche dont les comportements répondent au produit que vous proposez ? Quelle est la tranche dont les habitudes répondent à ce produit-là ? La segmentation du marché permet de mieux cibler le segment auquel vous allez vous adresser. Cela merci d'avoir un produit ajusté.Si on reprend l'exemple du gaz, ce produit, aujourd'hui, s'adresse difficilement au segment de marché des ménagères. Elles utilisent le four «traditionnel» dans la cour, et donc n'ont pas l'habitude d'utiliser un four moderne ou un four à gaz. Il faut donc s'adresser à un segment de son marché qui utilise déjà du gaz pour pénétrer ce marché. Conclusion : la segmentation est extrêmement importante quand on arrive sur un marché, car on ne peut pas s'adresser à tout le monde avec le même produit. C'est bien trop difficile.Il est très important, quand on élabore son business plan, de bien choisir le segment ou le sous-segment du marché auquel on va s'adresser. Plus d'informations par ici, ici et là !

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! L’export, c’est quoi ?La stratégie d’export, ce n’est pas forcement d’aller à l’autre bout de la planète pour son projet. Ça peut être tout simplement d’exporter le produit dans la sous-région. Votre projet peut permettre de faire naitre de très bonnes idées, mais qui seront parfois limitées par le marché local. Dans un business, il faut parfois s’ouvrir à l’extérieur de son marché naturel ou marché de confort pour rendre son business profitable et lui donner des perspectives de développement. Cette stratégie pour l’export doit-elle / peut-elle figurer le projet de départ ?Absolument, car un business plan donne des perspectives, donc il ne faut pas oublier d’être ambitieux. Ça rassure d’ailleurs l’investisseur qui se dit que le projet peut grandir malgré le marché limité, en sortant de sa zone de confort. Il est donc important, lorsqu’on élabore un projet, de ne pas regarder que son petit marché. Après avoir regardé en dehors de sa zone de confort, que se passe-t-il pour le projet ?Aller à l’export, ce n’est pas simple car il faut de l’argent et il faut prospecter pour, dans un premier temps, s’installer.Il faut donc identifier des partenaires sur place. Ils vous permettront d’étendre votre échelle de vente à votre région et d’attaquer de nouveaux marchés, en même temps, qui pourront s’avérer plus profitables que le marché d’origine.Il faudra bien sûr étudier comment ces marchés d’ouverture pourront nourrir le business d’origine. Si le produit est bon et qu’on peut donc l’adapter à des marchés d'export, il faudra miser sur cette stratégie d’élargissement de la zone commerciale. Plus d'informations par ici, ici et là !

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Les partenariats, c’est qui, c’est quoi ?- Investisseurs- Associations- Banques- Médias- ParticuliersLe partenaire n’est pas forcément financier. Il peut intervenir au niveau du marketing, de la distribution, de la vente, de la communication, etc.Attention : n’oubliez pas de faire preuve d’imagination et de personnaliser les partenariats. Les partenariats, ça sert à quoi ?Tout d’abord, il faut savoir attirer les partenaires vers vous, grâce à votre projet qui se doit d’être attractif.Alors, quel intérêt avons-nous à aller chercher quelqu’un qui n’est pas votre associé, votre investisseur, votre actionnaire ?Les partenariats permettent de faire grandir plus rapidement un business, et vont vous aider à aller beaucoup plus loin. Ils deviennent alors un élément de la stratégie de votre business. Les partenaires apportent de la valeur ajoutée à mon business et enlèvent certains obstacles. Les partenaires vous aident donc à exploiter et tirer profit. Exemples :- Quand on veut distribuer un produit qu’on fabrique. Le produit, une fois fabriqué, où va-t-il être distribué ? Si je m’associe à des partenaires dans la distribution, je pourrai faciliter la distribution de mon produit.- Si vous n’avez pas de budget communication pour votre business, vous pouvez vous associer à des médias. Pour eux, cela permettra de changer ou améliorer leur image en s’associant à des produits. Pour vous, c’est de la publicité gratuite sur tous leurs réseaux. Intervention de Gilles Lecerf : Monter un business plan, ce n’est pas si simple et c’est parfois déconnecté de la réalité. Il y a un décalage assez fort entre ce qu’on peut apprendre à l’école et ce qui est concrètement réalisable. Une distance entre théorie et pratique. Plus d'informations par ici, ici et là !

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Le prix est un élément extrêmement important en termes de stratégie et de positionnement du projet et de l’entreprise.On peut donner un chiffre, mais ce qui est essentiel, c’est de savoir à quoi il correspond : à un besoin de rentabilité. Alors, comment articuler le prix selon le produit, qui peut être bon marché ou haut de gamme, qu’il ait des concurrents ou pas ? Tout d'abord, le positionnement du prix est lié à votre stratégie de différenciation. Si votre produit est nouveau et que personne ne le fait, vous pouvez alors avoir un prix de départ plus élevé. Une fois que le consommateur est fidélisé, vous pouvez vous permettre de remonter un peu le prix.Lorsque les concurrents arrivent, vous devez baisser votre prix. Ce prix adapté à la concurrence doit donc permettre aux consommateurs de continuer à acheter chez vous malgré ce qui se présente face à vous sur le marché.Attention, cependant, à ne pas trop le baisser, sinon le marché pensera que le produit a baissé en qualité. Mais, si le prix reste trop élevé, les concurrents vont baisser les leurs et vous sortir du marché. Il faut donc maintenir cet avantage concurrentiel. Il y a d’autres stratégies, comme les prix liés. Par exemple, vous lancer un rasoir que vous ne vendez pas cher. Cependant, les recharges de lames vont être vendues un peu plus cher, et vont donc permettre de gagner de l’argent sur les rasoirs, qui eux, sont vendus moins cher que chez vos concurrents. Le prix psychologique est aussi une stratégie importante. Votre produit qui coûte 99 FCFA au lieu de 100 FCFA sera plus attractif, et plaira plus aux consommateurs. Ils verront alors votre produit comme un produit à moins de 100 FCFA. Ce sont des prix promotionnels qui permettent de booster la vente. La conclusion du coach : l’élement prix dans la stratégie est extrêmement important. Il faut vraiment passer plusieurs heures à y réfléchir avant de se lancer. Intervention de Douada Coulibaly, le banquier : en tant que banquier, le positionnement prix permet, sur le busines splan, de dégager une marge bénéficiaire ou pas. C’est vraiment la clé qui permet de voir le chiffre d’affaires de l'entreprise, une donnée très importante dans l’analyse du business plan et de la marge commerciale qu’on dégage. Plus d'informations par ici, ici et là !

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Le statut juridique d'une entreprise n'est pas gravé dans le marbre.Quand on choisit un statut, il faut savoir que celui-ci peut évoluer avec le temps. Dans un premier temps, il y a plusieurs questions à se poser car cette décision peut entraîner des conséquences sur la vie personnelle du dirigeant de l'entreprise.Quelle est la nature de votre projet ? Quelle est la nature de votre investissement ? N'oubliez pas de parler fiscalité avec votre banquier. Selon le statut, on peut confondre votre patrimoine personnel avec celui de l'entreprise, lorsque celle-ci est une entreprise individuelle. On peut, par exemple, saisir votre maison si problèmes liés à votre entreprise.L'entreprise individuelle est donc le statut le plus simple à obtenir, mais la situation peut parfois devenir risquée. La forme la plus adoptée est la SARL, la société à responsabilité limitée. C'est une société à action unique. Avec cette forme juridique, la société s'endette, pas vous. C'est une société de capitaux qui vous permet de vous couvrir.Il y a aussi la SA, société anonyme, une plus lourde forme juridique.Et la SAS, la société par actions simplifiées. Avant de se lancer, il faut toujours discuter du statut juridique qui va être employé pour l'entreprise, car du statut va dépendre la croissance et l’existence de la société.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! On a une bonne idée avec une concurrence, mais il faut se différencier. L'idée clé, pour le lancement d'un produit, c'est de garder à l'esprit ce qui le rend différent des autres projets. En quoi mon produit est-il différent des autres ? En quoi mon prix, ma distribution, ma stratégie sont-ils différents ? En quoi est-ce que je segmente mon marché différemment ? Cette stratégie doit être présente dans le business plan, même lorsque le produit répond à un simple besoin, même si le marché est loin d'être saturé. Cet élément est essentiel et doit être mis en valeur dans le business plan. Il faut mettre en avant cette innovation sur le marché qui va faire de vous le premier concurrent de ce qui existe déjà.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Comment distribuer ses produits ? La distribution est un élément clé de la stratégie marketing dans un projet et dans un business plan. C’est forcément ce qui permet à un produit d’aller vers le marché.Il s’agit de se poser 2 questions : à qui le produit est-il destiné ? ET Comment amener ce produit à mon client ? Le client peut être le consommateur final, un industriel, ou un intermédiaire qui achemine le produit vers le consommateur final. Après s'être posé ces deux questions, il faut étudier les circuits possibles à choisir. Il y en a 2 : les circuits courts (vendre directement au supermarché du coin qui vend au client final, par exemple) et les circuits longs, avec plus d’intermédiaires.Selon le produit, le client, le positionnement, le cout de logistique, les réalités du marché, vous choisirez plutôt l’un que l’autre.Par exemple, pour certains produits, si vous voulez aller directement au distributeur final, le cout de logistique vous coutera tellement cher, que votre produit ne sera pas rentable. Il faut donc passer par un gros grossiste. C’est un calcul important car on peut facilement se retrouver à perdre de l’argent si on n’arrive pas à distribuer le produit.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Une erreur de casting peut couter cher… Le choix de son équipe est un volet extrêmement important et un facteur d’échec pour de nombreux projets. Lorsqu'on choisit son équipe, il faut être prêt à s’associer avec ses partenaires, qu’ils aient les mêmes objectifs et les mêmes ambitions que vous, notamment pour éviter les jalousies. Il faut aussi s’assurer que vous avez les mêmes valeurs. Au début d'une expérience entrepreneuriale, il nous manque souvent des compétences et des aptitudes. Certains sont très bons au niveau commercial, d’autres au niveau technique, d’autres encore avec les chiffres. La complémentarité de l’équipe est donc essentielle. Finalement, s'associer avec des personnes avec qui on a étudié ou travaillé permet d'avoir appris à les côtoyer avec le temps. Il est donc essentiel de bien connaitre ses associés. On connait alors leurs défauts et leurs qualités, révélations qui arrivent souvent bien trop tard et qui peuvent briser une équipe. Résumé : valeurs communes, complémentarité, bien se connaitre, être prêt à tout partager et avoir des objectifs communs.

Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG ! Un business plan explique un projet, un marché, comment le projet va se dérouler, qui va le faire, et combien ça va couter.Seulement, dans beaucoup de business plans, il n'y a pas d'accroche ! Comme un banquier en reçoit beaucoup, il faut qu’à la première lecture, il comprenne en quoi ce projet est original et en quoi il adopte une position différente par rapport au marché. Il faut qu'à la première lecture, le projet créer une flamme pour celui qui le lit. C’est ce qu’on appelle en marketing l’élément de différenciation.Les porteurs de projets n’arrivent pas à se mettre à la place du banquier du financeur, qui est dans une forme de routine et qui a besoin d’être surpris. Il faut voir cela comme un recrutement : après avoir vu 10 candidats identiques dans la journée, vous n’avez pas envie d’en retenir un seul... Lorsqu'on construit son business plan, il faut insister sur l'indice du marché. L'analyse du marché est essentielle et doit être assez poussée. Elle montre en quoi le produit ou le service qui va être vendu approche le marché d'une manière différente. Dans un business plan, il ne faut pas oublier le financement. Quelqu'un qui n'a pas d'argent pour son propre projet ne sera jamais (ou rarement) financé. Il faut pouvoir montrer qu'on prendra soi-même un risque pour son propre projet. Autrement, le banquier ne suivra pas.La diversification des sources de financement est importante. Elle montre la richesse du travail et que la banque n'est pas notre seule ressource et gestionnaire de risque. Comment faire son business plan ? Des conseils ici, ici, et encore là !