TBF Show

Un episod TBF Show devine “Nerezonabil” prin invitaţii pe care îi are şi prin varietatea de subiecte abordate.Ce-au discutat până a devenit “Nerezonabil” episodul TBF Show? Despre: importanţa misiunii, viziunii şi a valorilor, despre cum se setează obiectivele şi responsabilităţile conform culturii organizaţionale, despre importanţa concedierilor la timp, despre cum se face bonusarea şi comisionarea, despre alegerea oamenilor de vânzări potriviţi, despre recrutări, transparenţa salarizărilor etc.Poţi citi capitolele, dar mai bine este să urmăreşti interviul integral, să-ţi poţi nota toate ideile importante.

Cum să conduci 7 afaceri în paralel, cu o cifră de afaceri de peste 18 milioane de euro? TBF Show Nerezonabil #53 cu Răzvan Căzănescu și Bernard Nyulas care discută despre tranziția unui business la următorul nivel. Tranziţia unui business de la dependenţa de creatorul ei, la independenţa faţă de antreprenor este un proces care ar putea dura teoretic între 3 și 6 luni, dar practic durează între 3 și 5 ani. Pentru că atât durează uneori schimbarea mentalităţii antreprenorului, pentru a putea avea un alt tip de raportare şi control faţă de businessul său. #tbfshow #razvancazanescu #business

Cum aplici fundamentele managementului şi legile universale în viața personală şi în business?

Webinar Live Marți de la ora 19:00: Sistemul TBF de Managementhttps://tbf.ro/webinar-managementTBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Daniel Mereuță, fondatorul și CEO-ul Bio Circle, o companie cu 25 de angajați care vinde soluții și tehnologii pentru curățare industrială.De ce este foarte greu să vinzi produse și servicii pentru prevenție și cum poți schimba astaCum să folosești evenimentele fizice pentru a educa prospecțiiCe înseamnă un funnel de vânzare și cum să interpretezi datele din elDe ce problemele dintr-un pas al funnelului de vânzare de multe ori se rezolvă prin îmbunătățirea pașilor anterioriDe ce este crucial să facem promovare pe problemele pe care le conștientizează publicul țintă, nu pe cele pe care le rezolvăm noi cu adevăratDiferența dintre farmeri și hunteri și cum îi organizăm în echipe de vânzări cu obiective diferiteCele 2 lucruri foarte importante în introducerea de noi metode și tehnologii în companie: training și fermitate. Muuuult training.Și multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Campania Termene.ro pentru ajutorul refugiaților din Ucraina: https://solutii.termene.ro/solidari_ucrainaInvitatul din acest episod este David Robert Daniel.Cele mai importante obiceiuri pentru un antreprenorImportanța meditației pentru a intra în starea de flowEste necesară întâlnirea zilnică pentru manageri sau putem să facem management performant doar cu întâlnirea săptămânalăCum calculezi dacă îți permiți să recrutezi un lider de topȘi multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Campania Termene.ro pentru ajutorul refugiaților din Ucraina: https://solutii.termene.ro/solidari_ucrainaInvitatul din acest episod este Claudiu Zlate.Poate tehnologia să înlocuiască nevoia de management al oamenilor?De ce sistemul TBF de management funcționează indiferent de industrieCe înseamnă de fapt respectul față de angajați și față de tineDespre problemele organizațiilor “flat”Cum testezi caracterul oamenilor pe care îi recruteziCum am experimentat eu România acum, după 8 ani de locuit în Spania, pe malul măriiȘi multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Campania Termene.ro pentru ajutorul refugiaților din Ucraina: https://solutii.termene.ro/solidari_ucrainaInvitatul din acest episod este Nicu Plai, fondatorul Play Solutions, o companie de servicii IT și staff augmentation, cu 35 de angajați.Implementarea unui sistem de management atunci când faci leasing de personalCum conduci corect oameni remote și care lucrează pe fusuri orare diferiteCum te folosești de acțiunile companiei pentru a atrage și a menține talente (și marile pericole la care trebuie să avem grijă)Marele dezavantaj pe care îl avem atunci când catalogam lucrurile în bun sau rău la nivel absolutMotivul principal pentru care merită să plătim taxe ca antreprenoriȘi multe alteleSite-ul Play Solutions: https://play-solutions.ro/Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Campania Termene.ro pentru ajutorul refugiaților din Ucraina: https://solutii.termene.ro/solidari_ucrainaInvitatul din acest episod este Cristian Fusoiu de la compania CRIANO, o afacere de 2 milioane de euro, care face distribuție la nivel national de scule, accesorii și echipamente pentru construcții.Cum delegi ca antreprenor lucruri în care nu ai expertizăBreșa de securitate a creierului nostru: presupunerilePuterea lui “pentru că”Cum intervievezi corect lideri în procesul de recrutareEste moral să faci lucruri ilegale? :)De ce responsabilitățile specifice și avertismentele reduc stresul angajațilorO discuție filozofică despre moarte și conștientizarea eiȘi multe alteleSite-ul Criano: www.criano.comToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Dumitru Popescu, fondatorul Pop Industry, o companie cu o cifră de afaceri de 14 milioane de euro și 170 de angajați, care produce remorci auto și containere modulare.Cum vor afecta mașinile electrice industria transporturilorConceptul de “Tiny House” în RomâniaCum introduci în piață un produs nou astfel încât să creezi adopțieCum vinzi produse românești în Germania astfel încât să nu te bați doar la prețDe ce să nu te pui împotriva pieței atunci când vrei să o schimbiȘi multe alteleSite-ul Pop Industries: http://popind.ro/Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Stefan Moțoi, fondatorul Magazinului Ioana, un business care decorează ferestrele cu perdele, draperii, storuri și alte sisteme de umbrire.Cea mai simplă metodă pentru un antreprenor să iasă din operațional și să se vindece de micromanagementModalitatea corectă de implementare a sistemului de management TBF. Cum să nu pui carul în fața boilorDe ce este normal (și chiar bine) ca lucrurile să mearga mai lent când ieși din operaționalDe ce antreprenorii au nevoie de șefi pentru a performaDe ce viziunea companiei nu trebuie să fie despre domeniul în care își desfășoară activitateaȘi multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Eugen Cojocaru, fondatorul GSD Software, un business în industria de dezvoltare software și tehnologie pentru business și industrie.Rutina noastră de dimineațăDe ce nu răspundem la telefon, nu avem notificări și nu suportăm smart watchurileÎnțelegerea rolului de antreprenor prin responsabilitați clareNevoia de eroism a antreprenorilor și de ce le blochează creștereaCe inseamnă de fapt să ne asumăm responsabilitatea ca antreprenoriRușinea românească și de ce este atât de nocivăDe ce brandul personal este cea mai puternică metodă de diferențiere a unei afaceriCine face procedurile într-o companie? Antreprenorul, managerii sau angajații?Și multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Lucian Florea, fondatorul Auto Albina și Albina Restaurante (Fryday.ro), un business cu 50 de angajați și peste 2 milioane de euro cifră de afaceri.Frica antreprenorilor de a fi abandonați de angajații buniDe ce oamenii nu sunt loiali niciunui alt om, ci doar propriilor valoriCum păstrezi în companie oamenii din operațional în comparație cu menținerea liderilor sau oamenilor de creșterePunctele critice din industria de fast food: training, controlling, operațional, achiziții, marketingStrategie de marketing ieftin pentru industria de fast foodȘi multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Adrian nu a putut participa la acest episod pentru că susține întâlnirea de implementare a sistemului de management TBF cu un grup de antreprenori.Invitatul din acest episod este Haralambie Vochițoiu, fondatorul euro-jobs.ro, un business de aproximativ 5 milioane de euro cu planuri mari de schimbare a pieței de recrutare din România.Fundamentele unui funnel (pâlnie) de vânzareCum construiești un funnel de recrutare folosindu-te de webinarii și povești de la angajațiDe ce nu bonusăm îndeplinirea responsabilitățilorEste riscant să recrutăm foști antreprenori pe post de manageri?Economia socială în România și viitorul eiȘi multe alteleLink ofertă curs management: https://tbf.ro/showcurs5Link ofertă software “TBF Digital”: https://tbf.ro/showdigital5Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Cosmin Răileanu, fondatorul vindem-ieftin.ro, un business de 10 milioane de euro care schimbă comerțul de materiale de construcții.Când este momentul să lucrăm cu investitoriCum menții calitatea și productivitatea când crești acceleratProcesul complet de sistematizare a unei afaceri (de la scrierea proceselor la automatizarea lor)Cum ieși pe internațional cu afacerea într-un mod corectCum menții investitorii interesați pe termen lung până când ești pregătit să îi accepțiȘi multe alteleLink oferta curs management: https://tbf.ro/showcurs4Link oferta software “TBF Digital”: https://tbf.ro/showdigital4Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Alin Nealcoș. Un antreprenor care are un business în productie și distribuție de produse de cofetărie.Am mai discutat despre:Care este echipa de marketing necesară pentru un business în cofetărieDe ce antreprenorii au nevoie să își angajeze un asistent foarte bunDe ce ar fi bine să nu complici marketingul când ai un business micEste bine sau nu să ai gradul maxim de îndatorare la bănciDe ce penalizarea oamenilor în bani pentru pierderi în producție nu este o idee bunăDe ce merită să construiești o mică academie pentru recrutarea și educarea specialiștilorȘi multe alteleLink oferta curs management: https://tbf.ro/showcurs3Link oferta software “TBF Digital”: https://tbf.ro/showdigital3Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Din păcate însă în acest episod Adrian a avut probleme tehnice și nu a putut participa. Dar va reveni din episodul următor.Invitatul din acest episod este Dragoș Avidal. Un tânăr antreprenor care a ajuns într-o dilemă prin care trece aproape orice antreprenor: “Să continui afacerea pe care o am chiar dacă nu îmi aduce plăcere sau să încep altceva?”.Am mai discutat despre:Burnout și de ce nu este neapărat ceva răuCum să pornești un business nou în paralel2 exerciții pentru inovare în businessȘi multe alteleLink la oferta episodului: https://tbf.ro/showdigital2Toate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.ro Verificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

Link ofertă menționată în podcast: https://tbf.ro/showcurs1TBF Show este podcastul în care Răzvan Căzănescu (fondatorul TBF) și Adrian Dragomir (fondatorul Termene.ro) răspund la întrebările antreprenorilor despre managementul și creșterea afacerilor.Invitatul din acest episod este Rareș Ciubotaru. Un tânăr antreprenor care conduce alături de familie o afacere fondată de părinții lui, clinica de oftalmologie www.infosan.ro. Clinica are o cifră de afaceri de peste 16 milioane RON și 35 de angajati.- Cum lucrezi alături de părinți (sau alte rude) în companie- Cum delegi achizițiile astfel încât să nu fii furat- Procesele corecte de achiziții și verificările necesare- Implementarea de responsabilități corecte atunci când angajații nu sunt de acord cu ele- Cum măsori performanța oamenilor de la recepție prin controller sau mistery shopper- Recrutarea de angajați deja pregătiți sau educarea lor de la nivelul de novice- și multe alteleToate episoadele TBF Show: https://tbf.ro/tbf-show-podcastFundamentul Zilei: https://tbf.ro/categorie/fundamentul-zileiCurs "Sistemul TBF de Management": https://tbf.ro/curs-managementSoft de Management "TBF Digital": https://central.tbf.roVerificări firme, furnizori și date financiare: https://termene.ro/

În acest episod o am invitată din nou pe draga mea prietenă Monica Ion, expert în remodelarea creierului.Monica este persoana care m-a ajutat cel mai mult când vine vorba de tehnici de creștere personală și lucrul cu mine. Este singurul coach pe care îl recomand cu drag oricărui antreprenor care are nevoie să schimbe modul în care gândește pentru a trece la nivelul următor. Mai mult, este singurul coach pe care îl cunosc care reușește să aducă în practică, în realitate, lucrul cu valorile personale și valorile de business.În acest episod vorbim despre minciunile pe care și le spun antreprenorii.  Minciuni despre: recrutări bani parteneriînvățareautomatizareNu cred că am întâlnit până acum un antreprenor care să nu creadă cel puțin una dintre aceste minciuni.Ideea este următoarea. Poți să fi tu foarte bun la matematica însă dacă una dintre formulele pe care îți bazezi calculele este greșită, atunci nu vei ajunge niciodată la rezultatul dorit. Ei bine, aceste minciuni sunt ca niște formule greșite. Descriu lumea și business-ul într-un mod logic însă eronat.Este ca și cum ai vrea să ajungi din Rusia în America însă tu consideri că Pământul este plat. Vei alege un drum de 3 ori mai lung în loc să zbori direct peste ocean.Acesta este ultimul episod din 2020 și cred că este tema perfectă pentru a încheia acest an. Dacă începi următorul an fără să mai crezi în aceste minciuni atunci cu siguranță vei avea unul mai prosper și mai frumos. 

În acest episod îl am ca invitat pe Valentin Radu, fondatorul companiei Omniconvert.Omniconvert oferă servicii de îmbunătățire a ratei de conversie pentru magazinele online. Mai precis, prin multe teste și software avansat, identifică ce poate să schimbe într-un magazin online astfel încât în loc să ai 2 oameni din 100 de vizitatori care cumpără, să cumpere 3, 4 sau 5. Asta înseamnă Conversion Rate Optimization.În plus… nu de mult timp echipa lui Valentin a creat un soft remarcabil de customer intelligence pentru magazinele online prin care să îmbunătățească lifetime value. Lifetime value este din păcate un concept de care se aude mult prea puțin în e-commerce și marketing online. Lifetime value definește valoarea unui client pe perioada de timp cât îți rămâne fidel. De exemplu… o dată ce o persoană a cumpărat de la tine… dacă îți rămâne client timp de 5 ani în medie și cumpără de 4 ori pe an cu o valoare medie de 500 de euro atunci lifetime value al unui client este de 10,000 de euro.Acest indicator este crucial pentru succesul magazinelor online și antreprenorii ar trebui să fie mult mai focalizați să crească lifetime value decât numărul de clienți noi. Însă… din păcate… datorită lipsei de educație, Valentin și cei 35 de angajați ai lui au nevoie să se lupte cu adopția unui astfel de concept, deși deservesc cei mai mari clienți din România cum ar fi Decathlon.În acest episod vom vorbi despre:modelarea matematică a afacerii în momente în care piața este impredictibilălifetime value, segmente de clienți profitabile și neprofitabileviteza de adopție a unei tehnologii noi și modalități de a o acceleragreșeli mari de marketing pe care le fac magazinele onlinemodalități simple de a mări numărul de comenzi și implicit valoarea clientuluiputerea quizurilor pentru generarea de lead-uri și abonațide ce nu mi-a plăcut niciodată antreprenoriatul și managementulimportanța hobby-urilor în dezvoltarea personalăcum ții oamenii conectați și cum menții o echipă unită atunci când se lucrează remotede ce lipsa libertății este un beneficiufericire, disciplină personală, procese, organizarea echipelor și folosirea software-ului pentru ghidarea oamenilor.

Am vrut să înregistrez un episod special, pentru 1 decembrie, pentru ziua României. Am scris peste 200 de fundamente zilnice până în prezent așa că am luat toată lista și am selectat 35 dintre ele. 35 de fundamente pe care aș vrea să le dedic României de ziua ei.Pentru prima dată nu voi avea nici un invitat. Va fi doar un monolog despre ce mi-aș dori eu să văd în țara care m-a făcut cine sunt.Vreau să îi mulțumesc țării noastre pentru tot ceea ce mi-a oferit până în prezent și pentru omul care am devenit. La mulți ani România!

În acest episod îl am ca invitat pe Eduard Petrescu, fondatorul companiei de advertising Invent Media.În ultimii 15 ani compania lui Eduard a dezvoltat conceptul de publicitate în lift pe plan local, oferă servicii de publicitate în birouri, în sălile de fitness sau în mall-uri iar de curând a adus în România conceptul de bike advertising. Acest tip de panou publicitar mobil a fost premiat cu medalia de aur în cadrul Salonului Internațional de Invenții de la Geneva iar principalul avantaj este mobilitatea, având posibilitatea de a pătrunde în zone greu accesibile altor canale de media cum ar fi parcurile, trotuarele aglomerate, evenimente în aer liber sau parcări ale centrelor comerciale.În acest episod vom vorbi despre:Ce soluții sunt pe termen mediu și scurt cu privire la OOH-uri (publicitatea out of home)Măsurabilitatea publicității outdoorOrganizarea unei echipe de vânzări în publicitateRecrutarea de oameni de la concurență și de ce este un lucru benefic pentru toată lumeaIntervievarea oamenilor pe posturi de top managementÎnlocuirea landing page-urilor cu quizz-urile (calculatoarele online)Responsabilitățile unui director de vânzări

În acest episod l-am invitat pe prietenul meu Nyulas Bernat, un antreprenor în serie care a dezvoltat până în prezent 7 afaceri în paralel, cu o cifră de afaceri de aproximativ 19 milioane de euro.Bernat este un exemplu perfect pentru acei antreprenori care visează să delege executivul companiei și să dezvolte afaceri în mai multe industrii. Am lucrat alături de el în urmă cu mai mulți ani în sistematizarea și dezvoltarea afacerilor lui și mă bucur că am reușit să înregistrăm acest episod împreună. La începutul episodului Bernat va povesti despre cum are afacerile organizate și de unde a plecat în călătoria lui antreprenoriala. Vom vorbi despre o afacere inovativă în producția de mobilă. Despre care sunt pașii implementării proceselor într-o companie și cum delegăm această responsabilitate. Despre recrutări de oameni remarcabili și cum facem să nu îi handicapăm ci să îi creștem prin obiective clare. Despre cum faci să nu te mai arunci în micromanagement. Despre procesul de digitalizare al companiilor și de ce nu recomand folosirea ERP-urilor standard. Despre arhivarea electronică și cum motivăm oamenii să inoveze.Vreau să îi mulțumesc lui Bernat pentru participare și pentru exemplul pe care îl oferă mediului antreprenorial.

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Nicu Dendiu, fondatorul companiei Teia Media care gestionează Radio Românul și ziarul El Rumano din Spania.Sunt peste 1 milion de români în Spania care depind de Teia Media pentru informații, cultură și evenimente care să îi ajute să se integreze, să dezvolte afaceri sau, pur și simplu, să ducă o viață bună cât locuiesc aici.În acest episod vom vorbi despre o problemă foarte mare a firmelor românești, și anume internaționalizarea. Vom vorbi despre motivele pentru care foarte puține firme românești se dezvoltă internațional, despre cele mai bune metode de a te extinde în alte țări, despre recrutări internaționale, despre managementul toxic care se practică în România și de ce acesta este unul din motivele pentru care antreprenorii ezită să încerce extinderea în afara țării și, spre final, discutăm despre diferențele dintre cultura românească și cea spaniolă.Nicu locuiește în Spania și dezvoltă business-uri de 21 de ani. Este foarte implicat în mediul antreprenorial și a fost omul perfect alături de care să am această discuție.

În acest episod îl am ca invitat pe Flavius Muntean, cel mai bun finanțist pe care îl cunosc.Majoritatea antreprenorilor sunt încă în clasa a 2-a când vine vorba de educația financiară. Prea mulți cred că marketingul și vânzările construiesc o companie de succes. Acest lucru este, pe de o parte, adevărat. Însă, dacă nu știi să te folosești de tehnicile corecte în finanțe, nu vei avea acces la capital, la bani pentru a crește. Și crede-mă, nici o companie de succes nu a crescut doar cu banii proprii. Este imposibil.Motivul pentru care am vrut să îl am ca invitat pe Flavius în acest episod nu este doar pentru că a fost lider în bănci prestigioase, timp de mai mult de 10 ani, sau pentru că are un MBA obținut în Statele Unite, sau pentru că m-a ajutat enorm să pun lucrurile la punct în multe companii. Motivul principal este că, pe lângă expertiza remarcabilă pe care o are în finanțe, are și abilitatea de a vorbi pe limba antreprenorilor și mai mult… de a le înțelege problemele.Știe ce înseamnă operaționalul, producția, vânzările sau marketingul și înțelege cum partea de finanțe le impactează pozitiv sau negativ.Nu exagerez dacă spun că acest episod ar trebui urmărit de orice antreprenor. Vei înțelege cu ce experți ai nevoie să lucrezi și de ce contabilul nu îți poate oferi majoritatea răspunsurilorVei înțelege ce ai nevoie să faci pentru a avea un rating bancar bun și pentru a deveni finanțabilVei înțelege cum faci branding financiar astfel încât să arăți bine în fața companiilor de creditareVei înțelege importanța celor 4 mari situații și anume: Bilanț, Contul de profit și pierdere, Situația fluxurilor de numerar și Situația capitalurilorVei vedea beneficiile adevărate pentru care merită să plătești impoziteVei înțelege de ce capitalizarea minimă în compania ta este o idee foarte proastăVei înțelege ce înseamnă cu adevărat EBITDA, cum se calculează și cât de important este acest indicatorVei înțelege cele 3 fluxuri de numerar importante într-o companie, fluxul operațional, financiar și de investițiiVei înțelege de ce companiile de creditare au nevoie să vadă că antreprenorul este cu adevărat investit în afacerea lui și cum demonstrezi acest lucruVei înțelege cum să lucrezi cu investitori, ce este necesar după un anumit punct de creștere și cum să te ferești de pericolele aferenteVei înțelege importanța listării la bursă, beneficiile care vin cu o astfel de mișcare, dezavantajele, timpul necesar pentru a fi listat corect și multe altele.Acest episod este ca un mic MBA în mai puțin de 2 ore. Orice antreprenor, CEO sau top manager ar trebui să înțeleagă aceste lucruri.

În acest episod, pentru prima dată, am doi invitați, și anume Delia și Silviu Dragomir, fondatorii Eucom. Eucom furnizează cursuri și evaluări lingvistice pentru companii și folosește metodologii de agile learning pentru a ajuta angajații companiilor să învețe cât mai rapid și mai eficient o limbă străină. Dar… acest episod nu va fi despre business. Acest episod va fi despre relațiile de cuplu atunci când ambii parteneri sunt implicați în afacere. De ce am vrut să înregistrez acest episod? Pentru că foarte mulți antreprenori sunt în situația în care conduc afacerea alături de partenerul de viață iar acest lucru duce, de cele mai multe ori, la probleme în viața personală. Este foarte greu să echilibrezi viața personală cu cea profesională atunci când ambii parteneri sunt implicați, zi și noapte, într-o afacere. Eu am trecut prin această durere alături de soția mea, Andreea. La fel se întâmplă cu Silviu și Delia. La fel se întâmplă cu zeci de mii de alte cupluri care își conduc afacerile împreună. Ajungem să ne afundăm atât de mult în business încât uităm să ne hrănim relația. Acest lucru, în timp, duce la deteriorare, durere și, în foarte multe cazuri, nefericire. Este un episod mult mai personal decât cele cu care te-am obișnuit până acum și vreau să mulțumesc foarte mult Deliei și lui Silviu pentru deschiderea pe care au avut-o să vorbească despre un subiect atât de sensibil. Știu că în România astfel de lucruri sunt tabu, vrem mereu să lăsăm impresia că la noi este perfect. Însă, din experiența personală… sunt extrem de rare cazurile în care chiar așa este. Nu sunt un expert în relații și nici nu pretind să fiu. Am vrut doar să împărtășesc cu tine soluțiile și perspectivele care au funcționat pentru mine și soția mea. Poate îți vor servi și ție la fel de mult cât ne-au servit nouă. 

În acest episod am ca invitată o doamnă foarte dragă mie, Loredana Beștea, CEO-ul DAbo Doner.Loredana a fost în DAbo încă de la început, de la prima locație deschisă în Sibiu. A plecat de la rol de casieriță și preparator, și a ajuns să conducă o companie de zeci de milioane de euro, cu peste 1000 de angajați și mai mult de 50 de locații în toată țara.Lucrez foarte strâns alături de Loredana și de Dan Paștiu, fondatorul DAbo, de aproximativ 2 ani, timp în care am văzut-o pe aceasta doamnă minunată cum a crescut dintr-un micromanager profesionist într-un CEO remarcabil. Este o persoană care învață cu o viteză uluitoare, poate să ducă o cantitate enormă de stres și, în același timp, să rămână o persoană de caracter impecabil.Am vrut foarte mult să înregistrez acest episod alături de Loredana pentru a ajuta antreprenorii și managerii din comunitatea TBF să înțeleagă cum face cineva trecerea de la micromanagement la a conduce o companie mare.Nu este ușor. De multe ori este foarte dureros. Dar, cu disciplină și ținând cont de fundamente, se poate. Vom vorbi despre provocarea de a alege oameni în echipa de management care să fie aliniați cu viziunea și misiunea companiei, despre cum făcea Loredana recrutări înainte și cum le face acum, despre cum a făcut tranziția de la un business în care ea era cea mai bună dintre angajați la avea oameni care sunt mult mai buni ca ea, despre cum a făcut trecerea de la a fi mama angajaților la a fi un CEO, cu ajutorul unui expert în remodelarea creierului, despre cum a crescut de la rol de casieriță și preparator la rolul de CEO. Vorbim despre cum facem evaluarea performanței pentru angajați, despre munca remote, despre managementul remote, despre cum te extinzi internațional și cum faci recrutări în alte țări, despre cum faci întâlniri și ședințe productive și multe alte subiecte interesante.  

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Iulian Tache, fondatorul grupului H2O.H20 este un brand care a început ca un portal online pentru sporturile extreme și a ajuns la a face distribuție la unele dintre cele mai iubite branduri din lume, cum ar fi Skullcandy, DJI sau Polaroid, la a organiza unele dintre cele mai frumoase evenimente pentru oamenii pasionați de sporturi, și la a oferi oamenilor o experiență frumoasă pe plaja Mării Negre, prin plaja H2O.Iulian este antreprenorul care se încăpățânează să găsească soluții prin care să își crească angajații, să îi facă fericiți și să le dezvolte pasiunile. Și mai mult… este fondatorul unui nou concept de rețea socială care să împingă oamenii să facă fapte bune. Dacă vrei să auzi despre această idee nebunească, ascultă episodul până la final.Vom vorbi despre cum putem să construim afaceri bazate pe pasiunile noastre, despre cum să oferim titluri angajaților astfel încât să fie mândri de rolul lor, despre ce modalități de organizare mențin vie pasiunea oamenilor, despre o nouă modalitate de recrutare prin care potențialii angajați propun ei proiectele la care să lucreze în loc să le spună compania ce ar trebui să facă, despre plata oamenilor pe rezultate în locul remunerației lunare sau pe oră și despre structura corectă a unei întâlniri săptămânale de succes în companie. În final vorbim despre cea mai gravă boala a copiilor din prezent, despre cum este hrănită această boală de rețelele sociale, și cum Iulian a gândit o alternativă la Facebook, Tiktok și Instagram, care să împingă oamenii să facă fapte bune. 

În acest episod o am ca invitată pe draga mea prietenă Monica Ion, expert în remodelarea creierului.Monica este persoana care m-a ajutat cel mai mult când vine vorba de tehnici de creștere personală și lucrul cu mine. Este singurul coach pe care îl recomand cu drag oricărui antreprenor care are nevoie să schimbe modul în care gândește pentru a trece la nivelul următor. Mai mult, este singurul coach pe care îl cunosc care reușește să aducă în practică, în realitate, lucrul cu valorile personale și valorile de business.Motivul pentru care am vrut să înregistrez acest episod este pentru că Monica a lucrat în ultimii ani cu foarte mulți antreprenori pentru a-i ajuta să se schimbe și să depășească tiparele limitative pe care le aveau. Vorbim despre cele mai importante tipare mentale și emoționale care îi țin în loc pe antreprenori, despre convingerea toxică a românilor că trebuie să fie greu pentru a avea succes, despre sentimentul de importanță al antreprenorului, despre nevoia de a proteja și de a fi drăguț cu angajații și cu oamenii, nevoie care este dusă într-o extremă care, pur și simplu, îi handicapează. Vorbim despre simptomele reale, de zi cu zi, ale antreprenorilor care sunt blocați în aceste tipare și despre cum arată viața atunci când le-ai rezolvat. Vorbim despre identificarea antreprenorului cu afacerea lui și despre cum acest atașament te blochează să te schimbi și multe alte subiecte interesante.Acesta este unul dintre episoadele mele favorite pentru că merge cu adevărat la partea fundamentală a motivelor pentru care antreprenorii nu își cresc afacerea.

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Silviu Dragomir, un antreprenor în industria de educație lingvistică și fondatorul Eucom. Mai precis, Eucom furnizează cursuri și evaluări lingvistice pentru companii și folosește metodologii de agile learning pentru a ajuta angajații companiilor să învețe cât mai rapid și mai eficient o limbă străină. Silviu a reușit să își crească compania la o cifră de afaceri de peste 1,5 milioane de euro, însă, la fel cum spune și el, este abia la început. Inovația pe care vrea să o creeze prin software, remote learning și cursuri direct către consumatori va permite companiilor românești să intre rapid pe orice piață internațională și să fie bine pregătite. Acest episod are ca temă principală de discuție parteneriatele de business. Am vrut să înregistrez aceasta temă alături de Silviu pentru că și el, ca și mine, a trecut prin foarte multe parteneriate eșuate care au distrus relații de prietenie și câteodată chiar companii. Vom vorbi despre cum clarifici așteptările între parteneri, despre cum faci un contract psihologic, despre cele 2 tipuri de parteneriate (bazate pe schimb de bani și acțiuni sau schimb de rezultate și acțiuni), despre importanța recontractării, despre importanța pesimismului în contractare și de ce majoritatea parteneriatelor ajung la eșec datorită unui optimism nerealist, despre rezolvarea frustrărilor și despre cum aceleași reguli se aplică într-o relație de cuplu. Antreprenorii care nu fac parteneriate cresc mult mai încet, însă dacă vrei să nu ajungi să distrugi relații și afaceri prin parteneriate toxice, ar fi bine să asculți acest episod. 

În acest episod o am ca invitată pe Anabela Luca, fondatoarea AdLemonade, o companie de marketing digital bazat pe rezultate.Compania Anabelei promovează în online branduri ca Flanco, Kilostop, Enel sau Jolidon. Are clienți care au bugete de la 500 de euro pe lună până la 1 milion de euro pe lună. Am vrut să înregistrez acest episod pentru că sunt foarte multe mituri si neînțelegeri cu privire la cum funcționează companiile de marketing și advertising.Foarte mulți antreprenori nu înțeleg cum să delege către o companie de marketing sau cum să se asigure că banii cheltuiti pe publicitate chiar le aduc rezultate. În consecință, vom vorbi despre cum reinventezi un business tradițional într-unul digital, despre lipsa de educație a antreprenorilor cu privire la marketingul digital și de ce de multe ori cer lucruri imposibile sau care le fac rău, și de ce mulți antreprenori ajung la concluzia că sunt păcăliți de companiile de marketing. Vom vorbi despre cum scalezi o afacere și de ce, în cele mai multe cazuri, nu este o problemă de procese și oameni, ci este o problemă a modelului de afaceri, și îți voi dezvălui 2 tehnici pe care le folosesc frecvent pentru a reinventa companii de la rădăcină. 

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Cristian Panaite, fondatorul KiloStop, cea mai mare clinică de nutriție și slăbit din România.Atunci când l-am cunoscut pe Cristi, în urmă cu 8 ani, avea un cabinet mic de nutriție și voia să ajute cât mai mulți oameni să fie supli și fericiți. Deși eram foarte sceptic cu privire la serviciile din industria de nutriție și slăbit, Cristi era o alta rasa de doctor. Era un doctor care nu vorbea din lucrurile învățate în facultate, ci din studii actuale. Era un doctor care își ocupa jumătate din timpul lui pe cercetare. Era un doctor care cumva rămăsese neinfectat de ego-ul școlii de medicină și punea orice presupunere la test.În doar câteva ore de stat de vorbă cu el, am primit informații de ultima oră din nutriție, sănătate și slăbit de care nu mai auzisem niciodată. Atunci am știut că trebuie să ajut acest om minunat să construiască o afacere care să schimbe cât mai multe vieți.În consecință, am lucrat alături de Cristi timp de aproape 2 ani și am crescut Kilostop de la un cabinet la 4 clinici și aproape 50 de medici. A fost o călătorie care pe mine m-a schimbat ca om, dar în același timp am reușit să ajutăm zeci de mii de oameni să slăbească sute de mii de kilograme.Deși am ieșit din KiloStop în urmă cu mai bine de 5 ani, Cristi continuă să reinventeze industria de slăbit și nutriție, continuă să vină cu cercetare și studii care să arate că slăbitul și nutriția sănătoasă nu trebuie să fie grele și neplăcute, continuă să transforme viețile oamenilor chiar dacă este nevoit să contrazică marile corporații.În acest episod vom vorbi despre mituri în nutriție, despre reglarea metabolismului, despre cum să fi un gurmand suplu. Vom vorbi despre motivul pentru care a renunțat la veganism după ani de zile și care sunt cele 4 secrete pentru un stil de viață echilibrat: dieta fără dietă, postul negru intermitent, sportul fără sport și postul terapeutic.Apoi trecem în business și vorbim despre cum conduci un business atunci când nu ești bun ca manager ci ești mai mult un vizionar și lider, despre cum faci marea masa de oameni să renunțe la miturile societății și să accepte informații științifice care par controversate, despre scopul cărților în educația societății, despre mitul automatizării unui business și de ce afacerile total automatizate s-au inventat cu mulți ani în urmă (și anume manageri capabili), despre separarea contextelor de prietenie și muncă cu angajații… și multe alte subiecte interesante.Crede-mă că este un episod care îți poate schimba viața.

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Andrei Roșu, antreprenor, sportiv de anduranță și probabil cel mai nerezonabil om pe care îl cunosc.Andrei a intrat în 2011 în cartea recordurilor fiind primul om din lume care a alergat 7 maratoane și 7 ultramaratoane pe 7 continente.În 2015 a devenit primul român care a reușit să traverseze înot Canalul Mânecii, iar în 2018, împreună cu echipa sa, a traversat oceanul Atlantic în cadrul celei mai dificile curse de vâslit din lume. Își dedică enorm de mult timp pentru evenimente caritabile, fiind și inițiatorul celei mai importante platforme de running și fundraising din România, Transmaraton.Când l-am cunoscut pe Andrei era angajat într-o multinațională. Mi-a luat 1 an de zile de consecvență să îl conving să renunțe la job-ul stabil și să plece pe cont propriu. L-am ajutat atunci să lanseze cel mai bun program de training online de alergare, "42KRosu, de la canapea la maraton in 4 luni", iar de atunci a fost de neoprit.Și-a creat o afacere foarte profitabilă din a învăța oamenii să facă sport, să mănânce sănătos și să fie productivi. Însă acum a făcut pasul și mai sus… și a lansat Filgud, un brand care oferă o alternativă delicioasă, sănătoasă și 100% vegană pentru lactate și alte produse de origine animală. Vom vorbi despre legătura dintre o viață sănătoasă și afaceri de succes, despre veganism, despre beneficiile expunerii la frig și importanța postului negru, despre cum poți să ajungi la performanțe sportive uimitoare pornind de la 1 minut pe zi, despre cum a făcut trecerea de la corporatist la antreprenor, despre cum a lansat brandul Filgud și de ce consider că astfel de afaceri sunt calea către a face oamenii să mănânce sănătos, despre cum pregătești un exit dintr-un business, despre momentul potrivit în a recruta oameni remarcabili, despre cum calculezi valoarea de vânzare a unei companii, despre cum atragi investitori, cât de des ar trebui să lansezi produse noi și multe alte subiecte interesante.

În acest episod am o invitată foarte dragă mie, și anume Claudia Munteanu. Până în prezent am avut ca invitați doar antreprenori, însă m-am decis să ignor această regulă pentru că aceasta doamnă pur și simplu merită. Claudia este unul dintre cei mai buni vânzători de camioane din țara noastră. În urmă cu câțiva ani a reușit să încheie vânzarea a 101 camioane unui singur client după ce l-a urmărit timp de 4 ani de zile. Este extrem de pasionată de educația tinerilor și își dedică o mare parte din timp pentru a-i ajuta să ducă o viată împlinită. Mai mult de atât, este destul de dusă cu pluta încât să o pot considera o prietenă adevărată. :) Vom vorbi despre educația tinerilor și despre sumedenia de bullshit-uri împinse cu forța pe gâtul lor de către părinți, societate și industria de dezvoltare personală, despre misiune și de ce este normal să ai mai multe pe parcursul vieții, despre descoperirea valorilor, despre carieră sau mai bine zis despre cariere și de ce tinerii nu ar trebui să folosească acest cuvânt la singular, despre ce trebuie să căutăm la un partener sau manager, despre cele mai importante două abilități ale unui vânzător remarcabil și multe altele. 

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Liviu Zarnovean, un antreprenor în industria de arhitectură. Caracterul și expertiza lui Liviu m-au convins să îi propun să devenim parteneri într-o firmă de construcții. Este unul dintre puținii arhitecți care vrea ca oamenii să vină la el ca la doctor: oamenii să ii expună stilul de viață pentru ca el să își folosească experiența și să le propună tratamentul, sau în acest caz, locuința potrivită pentru stilul de viată al fiecăruia. Din păcate însă, aceasta industrie a devenit mult prea leneșă și experții au ajuns doar să pună pe hârtie aberațiile gândite de clienții fără experiență. Vom vorbi despre inabilitatea oamenilor de a răspunde la întrebări vagi, despre cât ar trebui să dureze etapa de startup a unei companii, despre cum poți să știi dacă ai calități de antreprenor, despre cum descoperim rapid caracterul unui om, despre cum recrutezi oameni pe care nu îți permiți să îi plătești, despre cum delegi compania unui general manager, despre ce este prioritar într-o companie - un sistem de marketing, un sistem de vânzări sau un sistem de procese și proceduri - și multe alte subiecte interesante. 

În acest episod îl am ca invitat pe Claudiu Budean, un antreprenor în industria de curățenie. Claudiu are o afacere cu o cifra anuală de 700 de mii de euro și 6 angajați. În principal, vinde aparate de curățenie Karcher către consumatorii direcți și industriali. Însă, motivul principal pentru care am vrut să îl am invitat pe Claudiu a fost ca, pe lângă probleme de business, să vorbim despre legătura dintre afaceri, spiritualitate, credință și religie. Vom vorbi despre ce rol joacă business-urile în spiritualitate, despre lipsa de toleranță a credincioșilor față de alte conduite religioase și de ce asta face mai mult rău decât bine, despre obiectivele corecte pentru un grup creștin care vrea să împărtășească credința lor cu alții, despre structura costurilor într-o companie, și anume cât ar trebui să fie marketing, producție și investiții, despre pericolele la care te expui atunci când îți construiești o afacere ca dealer al unui brand mare și cum să te asiguri că aceasta alegere nu îți duce afacerea în faliment, despre nevoile fundamentale la care răspunde industria de curățenie și multe altele. 

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Vitalie Aremescu, un antreprenor în industria IT din Republica Moldova.Vitalie are peste 70 de angajați și o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro. Am lucrat împreună în anii trecuți și pot să spun că este printre puținii antreprenori din IT care, pe lângă integritate, are și capacitățile tehnice și înțelegerea de business necesare pentru a construi softuri care cu adevărat ajută companiile.Vom vorbi despre digitalizarea și automatizarea companiilor, despre viitorul antreprenoriatului în era robotizării și inteligenței artificiale, despre companii opensource și autonome, despre cum tehnologia va schimba industria transportului, customer service, medicală si cea a educației, despre cum calculezi potențialul unei companii și despre brandul personal al antreprenorului comparat cu brandul corporate.

În acest episod am o invitată foarte dragă mie, și anume Anca Munteanu. Anca a fost o antreprenoare de foarte mare succes în industria construcțiilor și a fost unul dintre primii investitori în 40q, softul de management pe care l-am creat în urmă cu 4 ani pentru a face implementarea sistemului de management TBF simplă și inevitabilă. În urmă cu 3 ani, viața ei s-a întors pe dos, odată cu venirea pe lume a unui copil frumos, dar neprevăzut în plan. Mai mult, s-a hotărât să părăsească industria în care a performat timp de 15 ani și să intre într-o industrie total nouă. Vom vorbi despre cum jonglezi cu schimbările drastice de carieră și stilul de viată, despre asemănările uimitoare dintre creșterea copiilor și management sau business, despre ieșirea corectă din parteneriatele toxice și când este bine să accepți să pierzi bani doar pentru a câștiga libertate, despre stresul nișării unui business nou și despre motivul pentru care ceilalți încearcă să te convingă că nu este o idee bună, și vom discuta mult despre lecții de viaţă, consecvență, eșecuri și succese. Anca îmi este o prietenă dragă, care a trecut prin enorm de multe provocări în viaţă și care, cumva, tot reușește să iasă bine. Cred că această conversație poate servi ca inspirație pentru foarte mulți antreprenori. 

În acest episod îl am ca invitat pe Marian Alecsiu, fondatorul F64, cel mai mare magazin de foto video din România.Viziunea lui Marian de a crea o comunitate de oameni pasionați de fotografie și video a dus, ca în aproape 20 de ani, F64 să angajeze peste 140 de oameni și să ajungă la o cifră de afaceri de 23 de milioane de euro.Vom vorbi despre viitorul industriei de ecommerce și cum pot supraviețui magazinele online în fața giganților ca Amazon și Emag. Vom vorbi despre rolul antreprenorului. Despre cum îți handicapezi managerii oferindu-le prea multă grijă și prea mult ajutor.  Despre ce fac diferit antreprenorii americani față de cei români și de ce unii scalează de 20 de ori mai repede decât ceilalți. Despre atragere de investiții, fonduri și lucrul eficient cu banca. Și despre greșelile managerilor… care sunt cele pe care ar trebui să le ierți pentru a îi împinge să inoveze… și care sunt cele peste care nu ar trebui să treci pentru că îi împinge la lipsă de responsabilitate.

În acest episod o am ca invitată pe Claudia Diaconu, o antreprenoare în industria de kinetoterapie.Nu am cunoscut-o pe Claudia până la înregistrarea sesiunii de podcast însă am ales-o pentru că ni s-au cerut insistent mai multe podcasturi cu firme mai mici, inclusiv de la mici antreprenori în industria medicală sau de wellness. Claudia are 2 cabinete și angajează în acest moment 8 oameni. Vrea să crească, să se extindă la nivel național, să pună kinetoterapia pe harta mentală a oamenilor. Însă, ca orice expert care devine antreprenor, întâmpină provocări create de vechea gândire.Vom vorbi despre marketing în domeniul medical și de ce prevenția nu vinde, despre recrutarea de parteneri atunci când nu ai bani să recrutezi experți, despre greșelile startup-urilor, despre separarea vânzării de livrarea serviciilor, despre cum conduci medici, despre cum faci ca oamenii să rămână cu tine pe termen lung, despre viziune și de ce este importantă atunci când vrei să atragi oameni remarcabili. 

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Daniel Crăciun, fondatorul Lensa.ro, cel mai mare magazin online de optică din România.Am colaborat strâns cu Daniel și cu partenerul lui în trecut. Lensa a ajuns în 7 ani la o cifră de afaceri de 6 milioane de euro și angajează în prezent 75 de oameni. Au cel mai mare showroom de optică din București și au reușit să se repoziționeze foarte repede în criza provocată de COVID. Daniel a mai fondat, pe lângă Lensa, și Original Barber Shop, un lanț de frizerii care a ajuns la 6 locații, plus un salon de înfrumusețare pentru femei, numit Erato, deschis într-o locație premium.Vom vorbi despre ecommerce, despre cum eficientizezi publicitatea pe Facebook si Instagram, de ce este mult mai eficient să mergi pe bugetul minim de la Facebook cu sute de ad-uri în loc să mergi pe bugete mari cu puține ad-uri, despre fundamentele vânzărilor online, despre startup-urile în ecommerce și despre scalarea lor, despre greșeala antreprenorilor în căutarea profitului la prima cumpărătură, despre diferențele dintre marketingul de masă pe care îl practică afacerile mari și marketingul direct care trebuie practicat de business-urile mici și mijlocii. Clarificăm faptul că ecommerce-urile nu vând produse ci comoditate și analizăm problemele care apar atunci când nu ești conștient de acest lucru. 

În acest episod voi vorbi despre disciplină cu bunul meu prieten Ștefan Irimia, cofondatorul All About Parenting.Am ales să vorbim despre disciplină pentru că este probabil cea mai importantă abilitate a unui antreprenor sau a unei persoane care își dorește succes în viață. Aș merge până acolo încât să spun că este cel mai corect predictor al succesului.Avem din ce în ce mai mult de-a face cu o generație crescută fără durerea disciplinei însă cu plăcerea libertății. Aceștia sunt oamenii pe care trebuie să îi angajăm și după care trebuie să facem curat zilnic, pentru că mami face curat după ei acasă. Aceștia sunt oamenii campioni în sportul uitării și care se dau cu curu' de pământ, în loc să își asume responsabilitatea.Și nu… nu spun că generația trecută a fost mai brează. Aia a fost crescută cu durerea disciplinei și fără plăcerea libertății.Dar avem acum șansa să construim o societate bazată pe plăcerea libertății oferită de durerea disciplinei. Plăcerea de a trece strada în siguranță pentru că alții au disciplina să nu treacă pe roșu. Plăcerea de a atinge obiective pentru că am avut disciplina să le stabilim și să le măsurăm. Plăcerea de a sta închiși în casă pentru ca am avut disciplina să ne creăm o relație de familie frumoasă.Și fie că tu, ca antreprenor, îți dai seama sau nu, lucrurile stau în mâna ta, prin exemplul pe care îl dai și contextul pe care îl creezi.Disciplina antreprenorului de a delega corect, chiar dacă e în grabă.Disciplina antreprenorului de a urmări KPI-urile.Disciplina antreprenorului de a da afară oamenii care creează un mediu toxic.Disciplina antreprenorului de a recruta constant oameni mai buni decât el.Nu ești victima societății, ești creatorul ei prin propria ta disciplină. Nu există respect de sine fără disciplină. Respectul de sine vine din disciplina de a spune nu la tentații pentru beneficiile pe termen lung.Sper din tot sufletul să contribui la o societate cu oameni cu respect de sine și nu la o societate misecuvinistă. Pentru că atunci când nu ești dispus să trăiești cu durerea disciplinei vei fi obligat să trăiești cu durerea regretului.

În acest episod am 2 invitați speciali: partenerii mei din TBF Systems, Marius Brustur și Alex Pop.Vom explica pe înțelesul tuturor antreprenorilor tehnologiile care impactează cel mai mult mediul de afaceri și modalitățile de a face afaceri în ziua de azi. Vom vorbi despre blockchain, tehnologia care este în spatele criptomonedelor, ce este, cum funcționează, cum poți să te folosești de ea în ziua de azi și mai ales, cum va schimba business-ul în viitorul apropiat. Vom explica pe înțelesul tuturor ce este inteligența artificială, la ce poți să o folosești tu în afaceri, cum funcționează și care sunt principiile din spate. Vom vorbi despre cum să lucrezi cu o companie de software astfel încât să nu fi păcălit. Vom vorbi despre software de tip SAAS și cum poți să dezvolți o afacere în acest domeniu… și multe multe altele.Ne-am decis să înregistrăm un astfel de episod pentru că tehnologia este crucială în afacerile din ziua de azi… însă foarte mulți antreprenori nu o înțeleg pe deplin. Cum să o folosească, la ce să o folosească, cum să lucreze cu o companie de dezvoltare, când merită să angajezi proprii tăi programatori și mai ales cum să se folosească de software și hardware pentru a câștiga cursa monopolurilor care se joacă azi în business.Am fondat, împreună cu Alex și Marius, TBF Systems pentru a oferi companiilor sisteme informatice bazate complet pe metodele de management, marketing și vânzări care m-au ajutat să cresc peste 300 de companii din 23 de industrii. Motivul pentru care i-am ales pe ei a fost că pe lângă abilitățile tehnice și expertiza remarcabilă pe care o au… sunt probabil unii dintre cei mai integrii oameni pe care am avut norocul să îi cunosc în viața mea. M-au ajutat atunci când nimeni altcineva nu ar fi putut să o facă. Am trecut alături de ei prin momente cruciale iar caracterul lor nu arătat nici măcar o zgârietură. În momente în care parteneri de ani de zile, alături de care am făcut zeci de milioane de euro... au dat din umeri și au ales o cale mai ușoară, ei au ales să întindă mâna și să spună “suntem cu tine până la capăt”  deși ne cunoșteam de mai puțin de 1 an. Ai nevoie de cel puțin 10 ani să găsești astfel de oameni alături de care să construiești o companie… și pot să spun acum că au meritat toate eșecurile prin care am trecut.În TBF Systems construim ecosisteme automatizate și personalizate pentru cele mai mari companii din România. Iar scopul acestui podcast este să putem să oferim claritatea necesară tuturor antreprenorilor pentru a alege tehnologiile potrivite pentru afacerile lor astfel încât să crească accelerat și să devină punct de referința în industria lor. 

În acest episod îl am ca invitat pe bunul meu prieten Mircea Barticel, fondatorul BDM Roof System, un antreprenor în industria de învelitori metalice pentru acoperișuri, și probabil, printre puținii oameni cu integritate din industria asta în care se minte mult mai mult decat se face.Vom vorbi despre ce rol au blogurile în educarea prospecților și ce strategie ar trebui să aplicăm dacă vrem să avem cititori și urmăritori. Despre automatizarea și digitalizarea unui proces de vânzări. Despre cum alegi cele mai bune canale de comunicare… facebook messenger, whatsapp, email și altele. Despre trainingul rapid al vânzătorilor. Despre micromanagement… când este bun și când este distructiv. Despre desenarea și înțelegerea proceselor folosind notația corectă și despre aplicarea consecințelor la angajați.Colaborez cu Mircea de mai mulți ani și pe lângă faptul că îmi este client, îmi este un prieten bun și un om pe care știu că mă pot baza. Mircea a plecat de la nimic și a construit o companie de aproape 2 milioane de euro care angajează peste 60 de oameni și care a reușit să iasă din criza sanitară pe plus față de anul trecut. Este printre puținii antreprenori din această industrie care înțelege tehnologia și digitalul. Și datorită consecvenței de care dă dovadă, datorită integrității, datorită nebuniei de a lăsa ceva mai bun în urma lui, cred că Mircea este persoana care poate reinventa această industrie ale cărei metode de afaceri au rămas în preistoric prea mult timp.

În acest episod îl am ca invitat pe Octavian Blăjan, un antreprenor în industria de transporturi.Octavian este fondatorul EuroTeamGB Spedition, o companie de transporturi cu 35 de angajați care anul trecut a înregistrat o cifră de afaceri de 3 milioane de euro.  Anul acesta este în grafic să dubleze, având în vedere că deja a atins la acest moment cifra anului trecut.Spre deosebire de alți antreprenori în industria de transporturi, Octavian investește foarte mult în tehnologie și în reinventarea metodelor învechite și impredictibile. De 4 ani încoace a dublat cifra de afaceri an de an și vrea să mențină acest trend până când va ajunge să fie cea mai mare companie de transporturi din lume. De asta cred ca afacerea lui este una dintre cele 10 care pot sa contribuie la misiunea mea pe 40 de ani.Vom vorbi despre cum recrutezi manager financiar, de vânzări sau de operațiuni atunci când nu ai expertiza necesară să îl controlezi sau să îi spui ce are de făcut. Despre cum știi ce lideri ai nevoie în companie și când este momentul să îi recrutezi. Despre cum poți să îti blochezi creșterea alergând după profituri (sau cum le numesc eu: profituri toxice)  și cum scalezi o companie dacă scopul tău nu este profitabilitatea. Despre standarde în echipele de vânzări, despre implementarea corecta a unui soft ERP, despre KPI-urile unui CEO, despre responsabilitățile departamentului de HR, despre măsurarea nivelului de satisfacție al clienților și despre munca remote.Compania lui Octavian este acum în acel moment critic de trecere de la startup la companie solidă și predictibilă. Cred ca orice antreprenor care este în această situație sau vrea să ajungă acolo, are multe de învățat din provocările și mentalitatea lui. 

În acest episod îl am ca invitat pe Dan Paștiu, fondatorul DAbo Doner, cea mai mare franciză românească de fast food. Probabil că știi deja că sunt implicat foarte mult în franciza DAbo Doner de mai bine de 2 ani. Cred cu tărie că poate fi una dintre companiile care să contribuie la misiunea mea pe următorii 40 de ani și anume să cresc 10 afaceri românești astfel încât să ajungă numărul 1 la nivel mondial în industria lor. În ultimii doi ani am avut, împreună cu Dan (fondatorul DAbo) și Loredana (CEO-ul DAbo), victorii remarcabile pe piața de fast food. Am deschis 50 de locații în România.  Am început să ne extindem internațional.  Am stabilizat sistemul de procese și proceduri și, împreună cu TBF Systems (companie de dezvoltare software specializat pentru business), construim un ecosistem complet digital pentru a controla și automatiza întreg grupul. Iar în această criză, care a destabilizat majoritatea business-urilor, noi am ajuns să fim numărul 1. Am avut aproape toate locațiile deschise și profitabile (în afară de cele din centrele comerciale) în momente în care aproape toți ceilalți au închis pe capete. Având în vedere că este al zecelea episod din podcastul TBF Show, acesta este unul special. În primul rând are două ore și ceva :)  În al doilea rând nu este consultanță. Ar fi fost culmea să facem consultanță, având în vedere că vorbim cel puțin 10 ore pe săptămână de doi ani încoace! În schimb, este o discuție între doi prieteni despre:cum am trecut prin criza sanitarăce acțiuni concrete am făcut de la începutul carantinei și până acumcum a fost trecerea de la o firmă mică, la una de 25 de milioane cifra de afaceri și aproape 1000 de angajațiprovocările de managementgreșeli în antreprenoriateșecurile de la începuturiși despre cum am lansat o nouă franciză de fast food, Dabo Grill, în mijlocul carantineiEste o discuție din care ai multe de învățat chiar dacă ești la început sau ai deja o afacere mare. Sunt povești de viață, de busines. Sunt povești despre succese și eșecuri. Și sunt multe povești care destramă miturile de succese peste noapte și afaceri ușoare.

În acest episod îl am ca invitat pe Mihai Costea, un antreprenor în online în industria de cadouri personalizate.L-am ales pe Mihai pentru că mulți dintre voi ne-ați cerut insistent să mai facem cateva episoade cu firme mai micuțe. Mihai are o afacere cu 3 angajați, livrează aproximativ 700 de colete lunar și, ca orice antreprenor începător, face de toate și din toate. Toți am fost acolo odată și toți trebuie să trecem prin asta, dar ideea principala este că nu trebuie să stăm acolo 10 sau 20 de ani pentru a trece la nivelul următor.Vom vorbi despre proceduri și procese în afacerile care sunt la început și care au foarte puțini angajați. Despre strategia de extragere din operațiuni. Despre întâlnirea și promisiunea zilnică și care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le văd atunci când antreprenorii implementează sistemul de management TBF. Despre consecințe de neurmărire a procedurilor, despre cum plătești oamenii pe rezultate și nu pe timpul de frecat menta… și multe altele.

În acest episod îl am din nou invitat pe Vasile Capris, fondatorul Hydrosystems și Aicuce.ro. Acest episod este diferit față de celelalte. Este un test și voi avea nevoie de feedback-ul tău dacă merită să mai facem episoade pe acest format.Pe scurt…De câteva luni de zile scriu o lecție scurtă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări pe care o trimit la abonații TBF. Acea lecție se cheamă Fundamentul Zilei. Peste 12,000 de oameni citesc zilnic această lecție și îmi trimit feedback-uri extraordinare… dar la pachet și cu o serie de întrebări pe acea temă.Așa că… am zis să incercam un episod de podcast în care iau împreuna cu un antreprenor primele 5 fundamente și răspund la întrebări bazate pe acele fundamente. L-am ales pe Vasile pentru că are experiență în antreprenoriat (conduce o companie de peste 5 milioane de euro cu peste 60 de angajați) și pentru că îmi este bun prieten. Dacă îți place acest format te rog să ne scrii la contact@tbf.ro și vom continua să mai înregistrăm.Fundamentele discutate în acest podcast sunt despre: de ce ar fi bine să ceri noilor angajați să îți evalueze procedurile, despre creșterea productivității înainte de creșterea salariilor și măsurarea productivității angajaților, despre tratarea obiecției de preț în vânzări și de ce prețul nu este de fapt problema, despre vânzarea unei afaceri, exit și maximizarea prețului de vânzare, și… despre cum să dăm feedback pozitiv și negativ angajaților pentru a-i îmbunătății. 

În acest episod o am ca invitată pe Mihaela Rusu, o antreprenoare în industria de cofetării.Mihaela are o afacere micuța, de aproape 1 milion de euro cifră de afaceri, cu 5 locații și laborator de cofetărie. Acest episod trebuie ascultat probabil de orice antreprenor care se simte blocat în propria afacere… care simte că toate lucrurile depind de el și nu știe cum să iasă din asta. De orice antreprenor care a parcurs zeci de cursuri și a plătit zeci de mii de euro la consultanți care nu au făcut altceva decât să îi complice și mai mult viața. Mihaela este exemplul perfect de antreprenor care vrea să realizeze ceva extraordinar, însă nu știe cum să scaleze. O respect pentru ceea ce a reușit până acum, însă poate realiza de 100 de ori mai mult dacă și-ar schimba modalitatea de a face antreprenoriat.Deși nu am cunoscut-o pe Mihaela și afacerea ei în prealabil, cred că acest episod poate să salveze multe depresii, mulți bani și mult timp pentru antreprenorii care se simt blocați într-o afacere care continuă să depindă de ei în totalitate. Și mai mult… probabil că te vor mira simplitatea soluțiilor oferite.

Azi îl am ca invitat pe Ionuț Răscanu, un antreprenor în industria de sisteme de securitate, rețelistică și service de calculatoare.Acest episod este diferit față de cele pe care le-ai ascultat până acum pentru că este cu un antreprenor care are o afacere mică, cu 3 angajați, și mai mult... este cu un antreprenor pe care nu l-am cunoscut în prealabil. În consecință, vei avea ocazia să îmi vezi procesul de gândire cu privire la startup-uri și greșelile pe care le observ în gandirea micilor întreprinzători. Vom vorbi de la recrutări de persoane fără experiență în afaceri mici, la nișarea afacerii și modelul de pricing, la stabilirea obiectivelor într-un start-up și cum să te focusezi atunci când jonglezi cu multe obiective, la stabilirea benchmark-urilor (punctelor de referință) pentru alegerea țintelor, la externalizarea serviciilor de marketing și către cine, până la rolul procedurilor în start-up și cum le realizăm.Deși nu l-am cunoscut pe Ionuț sau afacerea lui în prealabil, cred că acest episod poate să îți aducă multă claritate pe multitudinea de mituri și informație falsă care circulă în mediul virtual.

În acest episod îl am invitat pe bunul meu prieten Vasile Capriș, fondatorul HydroSystems, distribuitorul principal de sisteme de irigații în Dedeman și antreprenorul din spatele AiCuCe.ro, un magazin online care oferă sisteme complete DIY pentru irigații, agricultură, energie regenerabilă și multe altele.Vom vorbi despre cum restructurăm vânzările de teren în timpul carantinei, despre politica de prețuri și discounturi pe perioada crizei, despre reinventarea afacerilor de distribuție și de ce au oportunități mari în aceste vremuri, despre bonusarea oamenilor și a vânzătorilor în recesiune, despre schimbarea comportamentelor oamenilor în online și despre motivarea angajaților care nu dau bir cu fugiții.Colaborez cu Vasile foarte strâns de mai mulți ani și pe lângă faptul că îmi este client și un prieten bun… îmi este și partener într-o companie de construcții. Vasile a plecat de la a fi miner și a ajuns să creeze afaceri cu o cifră de afaceri de peste 5 milioane de euro anual și care angajează peste 60 de oameni… chiar și în criză. Este exemplul viu de reușită în antreprenoriat, atunci când toate șansele sunt împotriva ta. Însă Vasile mi-a câștigat prietenia și respectul printr-o integritate dusă la extrem. Îți spune verde în față cine este, ce crede și ce vrea. Nu se dă înapoi de la cuvântul lui pentru nimic în lume și este unul din oamenii pe care știu că mă pot baza oricât de grele sunt vremurile.https://folie.hydrosystems.ro/https://aicuce.ro/

În acest episod o am invitată pe Diana Crișan, consultant de business și management, cea care a condus compania lui Lorand Soarez timp de 8 ani din postura de manager general și cea care a pus pe picioare proiectul Uprizers.Vom vorbi despre concedieri în masă, despre prioritățile în concediere (pe cine păstrez în companie și pe cine nu), despre cea mai mare greșeală în recrutări și de ce antreprenorii au mari probleme în a găsi oamenii potriviți, despre responsabilitățile directorului de HR, despre programul antreprenorului și de ce functionăm mai bine pe zile tematice, despre cum arată un business pregătit pentru scalare și despre provocările afacerilor din educație.Am colaborat strâns cu Diana timp de 1 an de zile în care am ajutat-o să pornească Uprizers și să facă tranziția de la un model învechit de business. Este una dintre puținele femei din industrie care poate să se impună într-o lume guvernată de ego și capete tari. Mai mult, este printre puținii oameni din industria de educație care se asigură că a aplicat în mai multe contexte o tehnică înainte să o predea mai departe. Diana mi-a câștigat respectul atunci când a avut puterea să își respecte valorile în momente în care cei mai puternici dintre noi ar fi cedat.